Franchise ticareti - bunlar nedir ve nasıl çalışırlar. Ticarette franchise - konsept, mekanizma ve operasyon ilkeleri Toptan gıda franchise

Franchise, franchise verenin iş modelini, markasını ve diğer bileşenlerini içeren, iş yapmak için gerekli olan bir dizi faydadır. girişimcilik faaliyeti. Ticarette franchise, orijinal teknolojiyi, iş yapma yöntemini ve ayrıca marka ve ekipmanın kullanımı. Tüm bunlar, yükümlülükler ve faydalarla birlikte sahibinden alıcıya bir ücret karşılığında aktarılır.

Ticarette franchising, işinizi pazarda tanıtmanın en kolay ve en hızlı yoludur, çünkü franchise alan kasıtlı olarak kârlı bir işi emrine verir. Buna ek olarak, franchise veren genellikle franchise sahibine (satın alan taraf) kapsamlı yardım ve destek sağlamaya hazırdır, çünkü girişiminin başarısı franchise verenin (satan taraf) çıkarlarına bağlıdır.

Franchise maliyeti: bileşenler

Ticarette bir franchise satın almak için, alıcının koşulları kullanma hakkını teyit eden zorunlu bir toplu (genel) ücret ödemeniz gerekir. Franchisee ayrıca aylık olarak ticari marka sahibine cironun (telif hakkı) belirli bir yüzdesini öder. Buna ek olarak, franchise maliyeti, bir iş kurma maliyetlerini (tesis, ekipman kiralama / satın alma fiyatı, çalışanlara ödeme yapma vb.) karşılayacak sermayeyi içerir. Bu fonlar, alıcıya "hazır" bir çıkış devrederse, franchise verene aktarılır. En karlı franchise'ı seçmek için portalımızdaki franchise kataloğunu kullanın.

Ticarette franchise avantajları

Franchise, kendi işini açmaya karar veren bir şirkete veya girişimciye büyük faydalar sağlar, örneğin:

• Markayı tanıtmaya gerek yok. Tipik olarak, bir franchise sözleşmesi kapsamında devredilen markalar tanınabilir ve bu nedenle aktif promosyona ihtiyaç duymazlar.
• Hızlı iş geliştirme. Satın alma hazır iş, girişimci hemen normal işlem hacimlerine ulaşır. Potansiyel alıcıların güvenini kazanmasına gerek yok.
• Danışmanlık, eğitim ve kapsamlı destek. Franchise verenin aktif desteği sayesinde, franchise kullanıcısı Yaygın hatalarİşlerine sıfırdan başlayan hemen hemen tüm girişimcilere izin veren .
• Pazarda istikrarlı konum. Bir franchise, iş yapmak için rakiplerin görünümünü otomatik olarak dışlayan net bölgesel sınırlar anlamına gelir.

Bu nedenle, franchise, bir iş kurmanın ve gelir elde etmenin karlı bir yoludur.

Ticaret imtiyazı şu anda Moskova, St. Petersburg ve Rusya'nın diğer bölgelerindeki yeni girişimciler arasında çok popüler. Bu, her şeyden önce, büyük çoğunluğunun pazardaki konumlarını korumak için daha deneyimli girişimcilerle işbirliği yapmayı tercih etmesiyle açıklanmaktadır. Bu amaçla, çeşitli perakende bayilikler edinirler. Bir franchise butiği satın almak için özellikle karlı olan finansal kriz dönemidir. Acemi işadamları için bir mağaza franchise satın almak aynı zamanda geliri artırma, istikrarlı bir müşteri tabanı geliştirme ve aynı zamanda maliyetleri düşürme ihtiyacından da kaynaklanmaktadır.

Kendi franchise butiğini açmaya karar verenler perakende, ilk yatırımın büyüklüğüne, geri ödeme süresine ve başa baş noktasına ulaşma hızına göre en uygun perakende bayiliğini seçin.

Bir Perakende Mağaza Bayiliğinin Faydaları

Franchise alanlar için en önemli fayda, kendi Para. Ayrıca, halihazırda ticarette deneyimli ve bir miktar pazar gücüne sahip olan franchisorların pazarlama, muhasebe ve yasal desteğini alırlar.

Franchisor kuruluşlarının büyük çoğunluğu, çalışanların seçiminde ve eğitiminde ücretsiz danışmanlık, yardım sağlar.

Franchise sahiplerinin kendi franchise ağlarını oluşturmaları mümkündür. Özellikle sadece büyük şehirlerde değil, küçük kasabalarda da çalışmasının planlandığı durumlarda geçerlidir. Franchise alanlar için bu, mevcut bir franchise ağına katılmaktan çok daha etkilidir.

Perakende Franchise Rehberi

Mağaza kataloğu çeşitli franchise teklifleri içerir ticaret şirketleri ve satın alacak olanlar için butikler Ticaret şirketi. Bugün katalogda yer alan perakendecilerin en popüler franchise teklifleri şunlardır:

• keten ve koyun yününden yapılan butikler ağı "Moda Koyun";
• otomobil parçaları salonu "Korika-auto";
• salon erkek giyim"Çember Butik";
• ayakkabı salonu el yapımı"Migliori"
• yabancı otomobiller için otomobil parçaları mağazaları ağı "Auto-Koreets", "Auto-Japon".

Katalogda sunulanlardan herhangi bir kuruluşun teklifiyle ilgileniyorsanız, daha fazlasını almak için doğrudan katalogdan bu kuruluşun resmi web sitesine gidebilirsiniz. detaylı bilgi işbirliği şartları, ilk yatırım miktarı, telif hakkı miktarı, franchise sahipleri için gereklilikler hakkında

Franchising, yaygın bir iş ortaklığı şeklidir. popülariteniz bu yönde birçok kesimde fethedildi, ancak çoğu zaman ticarette bulunur. Her birimiz muhtemelen bilmeden bir ürün satın almış veya franchise şirketlerinin hizmetlerini kullanmışızdır.

Franchise - ticarette nedir?

Franchise, ticari bir imtiyazın bir tür piyasa ilişkileridir. sürekli demektir işbirliği ve birkaç şirketin ortaklıkları.

Franchising'in özü, yerleşik iş teknolojisi ile birlikte markayı kullanma hakkının yeniden satılmasıdır. Genellikle büyük tanınmış firma reklamı yapılan bir isimle, diğer piyasa katılımcılarına - ondan bağımsız şirketlere - mal satma tekniği ile birlikte kullanma hakkını yeniden satar.

Franchise sözleşmesinde aşağıdaki katılımcılar ayırt edilir:

• Franchisor, markasını, know-how'ını, iş planını veya işletim sistemlerini belirli bir ücret karşılığında kiralayan bir kuruluştur.
• Franchisee, yeni bir iş projesi açma konusunda eğitim ve yardım fırsatı elde eden, tanınmış bir marka altında çalışmaya istekli ve aynı zamanda bir marka, know-how ve diğer iş araçlarının kullanımı için üzerinde anlaşılan bir meblağ ödeyen bir firmadır. .

Karşılıklı yarar ilkelerine dayanan güvenilir bir ortaklık planı oluştururlar. Ana şirket, marka kullanım hakkının satışından, yaygınlaşma ve bilinirliği artırma imkanından ve yeni bölgelerin geliştirilmesinden ek gelir elde eder. Franchisee, belirli bir alanda deneyimi olmayan, iyi bilinen bir isim altında çalışmaya başlayabilir, etkinliğini zaten göstermiş teknolojileri kullanabilir ve ilk yatırımı kaybetme riskini almaz.

Franchise nedir ve nasıl çalışır?

Franchise kelimesi ticaret izni anlamına gelir. Örneğin, 33 Bears işletmesi, talep gören waffle'lar üretiyor. tüketici pazarı. Etkinliğini gösteren özel ekipman geliştirildi ve yeni satış noktaları açma arzusu var, ancak finansal varlıklar için Daha fazla gelişme yeterli değil. Yani bir franchise satmaya ihtiyaç var.

Bir reklam gönderdikten sonra, işletme sahibi işbirliği teklifleri alır. Start-up yatırımı olan genç bir girişimci, yaşadığı şehirde bilinen "33 Bears" ismiyle pazara girmek istiyor. Franchise ağına katılma süreci için ödeme yapmaya, kar elde ettikten sonra periyodik ödemeleri kesmeye, ana şirketin tavsiyelerini kullanmaya ve belirlenen kurallara göre çalışmaya hazırdır. Bunun için, kendi başına bir niş fethetmeye çalışan yeni gelenlere göre bir takım avantajlar elde ediyor. "33 Bears" etkinliğini şimdiden gösterdi, bu nedenle franchise alan riskleri en aza indirdi ve ticarette kanıtlanmış bir iş modeli kullanarak çalışabilir.

İşbirliği için birkaç seçenek olabilir - franchise sahibi, ekipman satın alarak waffle'ları bağımsız olarak üretir veya sadece franchise verenden ürün satın alarak satar. Üretim teknolojisine ek olarak, ortağından uzun yıllara dayanan deneyim, iş desteği ve danışmanlık desteğini kullanabilir. Böylece franchise sahibi olma sürecini atlar, riskleri en aza indirir.

Küçük işletmelerde bugünün istatistikleri hayal kırıklığı yaratıyor: ticaret alanında açılan şirketlerin yarısı bir yıl bile çalışmadan faaliyetlerini durduruyor. Geri kalanın %20'si 2-3 dakika içinde kapanıyor. sonraki yıllar. Şiddetli rekabet ve piyasanın aşırı doygunluğu koşullarında, uzun yıllara dayanan deneyime veya deneyime sahip olan en güçlüler hayatta kalır. başarılı sistemler iş yapıyor.

Popüler ve istikrarlı işletmeler her yıl reklam, promosyon için büyük yatırımlar harcıyor marka. Potansiyel bir müşteriyi konum hakkında bilgilendirmek için çok fazla kaynak harcanıyor çıkış. Ticarette bir franchise satın alırken, franchise veren genellikle bir marka kitabı ve reklam malzemeleri sağlar. Ayrıca, ortağını - franchise sahibini tanıtmakla ilgileniyor, bu nedenle her türlü çok seviyeli desteği sağlayacak. Genellikle, gelecekteki bir çıkış için bir yer seçerek, bir ürün yelpazesinin oluşumuna yardımcı olur.

"Franchise" kavramının tarihi

"Franchise" terimi ilk kez 1851'de kullanıldı. Bu ortaklığın ticaret alanındaki kurucusu haklı olarak dikiş ekipmanı üreticisi olan Singer şirketi olarak kabul edilebilir. Amerika Birleşik Devletleri'nin kararlaştırılan topraklarında şirketin ürünlerini satma ve hizmet sağlama hakkı için ortaklarla anlaşmalar imzalamaya başlayan ilk girişimdi.

"Singer", o zamanlar ticarette franchise'ın temelini oluşturan yeni bir dağıtım ve reklam modeli kurdu. Daha sonra otomotiv endüstrisinde böyle bir ortaklık gelişmeye başlamış, Dünya Savaşı sırasında otele göç etmiş ve yemek işi. Ancak büyük atılım 1950'lerde McDonald's'ın açılmasıyla geldi.

2000 yılında dünya ticaret pazarında 8.000'den fazla franchise veren başarılı bir şekilde çalıştı, bugün bu rakam 18.000 franchise satıcısına ve 1.500 milyondan fazla franchise'a yükseldi.

Bir perakende franchise maliyeti ne kadardır?

Ticarette bir franchise altında çalışmak isteyenler, ticari markanın kullanımı için ödeme yapmak zorunda kalacaklar. Nakit eşdeğeri şunlara bağlıdır: fiyatlandırma politikası ve franchise verenin gereksinimleri. Ancak şirketin özelliklerinden bağımsız olarak, olsun veya olmasın, tüm ödemeler iki türdür:

1. - seçilen marka altında çalışmak için bir kerelik ödeme. Ortak, sözleşmeyi imzaladıktan sonra öder. Büyüklüğü, franchise verenin özelliklerine bağlıdır. Yüzlerce dolardan yüzbinlerce dolara kadar değişebilir. Ödemenin boyutu, markanın tanınmasından, işletmenin ölçeğinden etkilenir. Örneğin, bir süpermarketin açılışı, yeni bir pastanenin açılışından çok daha yüksek olacaktır.
2. Telif hakları, ticarette franchise alanın cirosundan periyodik mali kesintilerdir. Bu tür katkıların miktarı da franchise satıcısının gereksinimlerine göre değişebilir, kural olarak cironun %3-10'u kadardır.

Tavsiye: Telif ücretleri ve toplu ödemelerin yalnızca markayı kullanma hakkının satın alınması olduğu iddia edilemez. Buna ek olarak, franchise sahibi destek alır - danışmanlık desteği, bir nokta açma önerileri (ticaret için tesislerin tasarımından başlayarak ve yalnızca koşullarınıza ve gereksinimlerinize uyarlamanız gereken teknolojilerle sona erer).

Ticarette bir franchise üzerinde işbirliğinin avantajları ve dezavantajları

Franchise ortaklıklarının hem destekçileri hem de karşı çıkanları vardır. Böyle bir iş mekanizmasının büyük popülaritesi, bir takım avantajlardan bahseder, ancak diğer herhangi bir model gibi, dezavantajları da yoktur.

profesyoneller

Franchise alanlar için ticarette bir franchise altında iş yapma sistemi, kendi işine sahip olmak, profesyonel destek anlamına gelir. Bir dizi avantaj tanımlanabilir:

1. Pratik olarak istikrarlı bir geliri garanti eden hazır bir iş. Bir ortak, ana şirketin faaliyetlerini inceleyerek etkinliği değerlendirebilir. Kendini yurt içinde veya hatta Uluslararası market, talep var, aktif olarak gelişiyor, neden bunlardan birini düşünüp satın almıyorsunuz?
2. Bir franchise satın almak, ticarette belirli bir alanda uzmanlaşmanın ve faaliyetlerinizi genişletmenin güvenilir bir yoludur.
3. Bir ortak, ticarette bir franchise sözleşmesi imzalayarak tanınmış bir marka altında çalışma hakkını elde eder, şirketinin tanıtımı için kaynak ve zaman harcamaya gerek yoktur, holding Pazarlama aktiviteleri. Bu zaten franchise veren tarafından yapıldı.
4. Hak sahibinin desteği - franchise satıcısının kendisi yeni girişimin başarısıyla ilgilendiğinden, özellikle ilk başta kapsamlı yardım sağlayacaktır. Desteğin derecesi şirketin kendisine bağlıdır, personel eğitimi olabilir, Reklamcılık malzemeleri, bir kira sözleşmesinin imzalanmasında destek, hukuki yardım vb.
5. Başlamak için ihtiyaç duyduğunuz bilgi tabanını ve değerli bilgileri sağlamak. Kendi başına bir iş açan her acemi girişimci bu tür bilgileri alamaz - bu pazarın, rakiplerin, tüketici talebinin bir analizidir.
6. Ticarette bir franchise sadece talimatlar ve çalışma şemaları değildir. İşbirliği, yeni gelen biri için çok eksik olan sürekli bir ortaklık anlamına gelir.

eksiler

açıklığa ek olarak inkar edilemez avantajlar, model dezavantajsız değildir:

• Ek olarak finansal giderler. Telif haklarının ödenmesi ve Toptan oldukça yüksek olabilir, bu para kendi işlerini geliştirmek için kullanılabilir. Bu nedenle, çoğu fazla ödeme yapmak ve kendi başına bir iş açmak istemiyor.
• Sıkı düzenlemelere uygunluk. Ticaret alanında bir franchise imzaladıktan sonra, franchise alan yerleşik normlara uymalıdır. Sadece mekan tasarımının özellikleriyle değil, aynı zamanda ürün çeşitliliği seçimi, müşteri politikası ve tedarikçilerin seçimi ile de ilgili olabilirler. Bazı gereksinimler franchise sahibini memnun etmeyebilir, ancak bunlara uyması gerekir.
• Periyodik kalite kontrol. Ana şirket-franchisor, itibarına önem verdiği için, franchise satış noktalarının faaliyetlerini düzenli olarak kontrol eder. Sürekli kontroller faaliyetlerini engelleyebilir.
• Kapalı tedarikçiler listesi. Birçok franchise veren, franchise alıcısının birlikte çalışması gereken belirli tedarikçileri belirtir. Bazı durumlarda, bölgesel konum veya bölgesel özellikler nedeniyle bu pratik değildir.
• Sözleşmeyi tek taraflı olarak feshetme olasılığı. Franchise verenin görüşüne göre, ortağı sözleşmenin şartlarına uymazsa, feshedebilir.

Makaleyi 2 tıklamayla kaydedin:

Ticarette bir franchise, kendi başına başlamak istemeyen ve destek alarak kendini sigortalamak isteyenler için uygundur. bilgi kaynakları daha ünlü bir şirket. Bu, ana şirket bunu zaten yaptığından, bu durumda markayı tanıtmak için kaynaklara ihtiyaç olmadığı anlamına gelir. Aynı zamanda, belirli bir miktarda bağımsızlığı feda etmeniz ve gelirinizin bir kısmını vermeniz gerekir.

Temas halinde

Bu liderlik için bir fırsat kendi işi markası altında ve tanınmış bir şirketin desteğiyle. Kısaca bu markayı kullanma hakkı, mevcut iş modeli ve marka sahibinin (franchisor) kontrolüdür.