Totul este să alegeți nișa potrivită. Toate nișele de afaceri profitabile

Evgeny Shleenkov - fondator și manager general Centrul pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului „Shmel”, co-fondator companie de constructii Eurodom, proprietarul companiei de cafea DiMaestri, business coach și consultant de afaceri, ne-a scris o rubrică despre alegerea unei nișe.

Cea mai frecventă întrebare pe care o aud de la oamenii de afaceri începători este: „Ce este mai profitabil (mai bine, mai interesant) de făcut?” Este ca și cum ai întreba: „Ce profesie să alegi pentru a fi bogat (fericit, de succes și așa mai departe)?”. Nu există un instrument universal pentru a alege o nișă pentru o afacere. Acest decizie personalăși drumul personal. Totuși, înțeleg de unde vin aceste întrebări: astăzi există atât de multe informații încât este imposibil de înțeles ce mai lipsește în această lume prosperă și plină de bunuri. Și dacă iei domeniul vânzărilor online, atunci la prima vedere se va părea că rețeaua are de toate. Ce pur și simplu nu ne oferă și cu ce site-uri colorate nu ademenesc. Și în toată această diversitate, cum să nu devii unul dintre milioanele? Din nou, nu există nicio pastilă magică. Afacerea este un organism și este dificil să spui cum se va comporta în situația ta particulară. Dar există analize, experiență și un set de cunoștințe care te vor ajuta să iei o decizie echilibrată și, cel mai important, informată.

O nișă este coloana vertebrală a oricărei afaceri. După cum spun marinarii: orice numiți navă, așa va naviga. Deci este aici: alegerea unei nișe de afaceri determină adesea succesul acesteia. Oamenii cheltuiesc mulți bani și efort pe publicitate și marketing și, în final, nu primesc răspunsul pe care și-l doresc. Și motivul este în nișa greșită. Pentru că, dacă consumatorii nu sunt pregătiți să vă cumpere produsul astăzi, niciun site web colorat și nici un buletin informativ nu va ajuta. Doar că nu au nevoie de el astăzi și atât. Prin urmare, la început, abordați cu seriozitate problema alegerii unei nișe.

Amintiți-vă, nișa pe care o alegeți trebuie să îndeplinească trei criterii principale:

1. Beneficiile produsului

În acest caz, produsul este un concept mai extins, poate fi atât un produs, cât și un serviciu. Astăzi, din ce în ce mai des, trecem de la vânzarea lucrurilor fizice la rezolvarea problemelor sau îndeplinirea în cel mai bun mod posibil a dorințelor oamenilor pentru banii lor. Astăzi nu este suficient doar să cumperi la preț mic și să vinzi mare. Piața este atât de aglomerată de mărfuri încât este aproape imposibil să câștigi în preț. ruinează-ți afacerea. Iar scopul tău nu ar trebui să fie doar dorința de a vinde, ci să vinzi exact lucrul sau serviciul potrivit celor care au cu adevărat nevoie de el. Pretul nu mai este un avantaj. Sarcina ta principală este să înțelegi ce beneficii aduce ceea ce vinzi, ce le oferă oamenilor. Există un film minunat pe această temă - „The Pursuit of Happyness”. Protagonistul încearcă cu disperare să vândă echipamente medicale de care oamenii pur și simplu nu au nevoie. Sau este necesar, dar nu celor pe care i-a chemat. Povestea se termină bine, de altfel. Cu toate acestea, în viata reala, astfel de greșeli duc la mari pierderi și dezamăgiri.

2. Produsul trebuie să trezească emoții

Creierul nostru este format din două emisfere: stânga și dreapta. Primul este responsabil pentru logică, al doilea - pentru emoții. În primul caz, vă puteți convinge clienții să facă o achiziție prin comparație, USP, o poveste despre beneficii, opiniile experților etc. În acest caz, oamenii te evaluează pe tine și produsul tău, compară cu concurenții, găsesc argumente pro și contra. În al doilea caz, treci emoții. O persoană vă vede produsul și vrea să-l cumpere. Nu există motive sau sunt prea abstracte: vreau și atât, pentru că e mișto. Femeile cumpără adesea haine și pantofi pe baza emisfera stângă. Prin urmare, auzim adesea astfel de fraze: „Am văzut această rochie și mi-am dat seama că era a mea”, „Acești pantofi sunt ca din revista aceea”. Un prieten de-al meu care conduce ultimul Bentley mi-a spus odată: „Oamenii care cunosc cel mai bine această mașină sunt cei care nu o vor cumpăra niciodată. Nu știam absolut nimic despre acest model, mi-a fost suficientă o privire pentru a înțelege că îmi doresc această mașină. Prețul aici are o relație foarte secundară. Daca ti-a placut cu adevarat chestia, nu vei cere pretul.

3. Esti un expert in nisa aleasa de tine

Regula obligatorie - să înțelegi ce vinzi. Daca tot nu cunosti bine produsul ales, invata. Astăzi, nici măcar nu trebuie să te ridici de la masă pentru asta: există o mulțime de videoclipuri de antrenament în rețea despre orice. În caz contrar, incompetența dumneavoastră va fi calculată imediat. Consumatorul nu este un prost, pur și simplu nu vrea să-și cheltuiască banii, așa că veți avea doar o serie de întrebări, la care jumătate pur și simplu nu vă așteptați. Trebuie să vă cunoașteți nu numai produsul, ci și nișa aleasă, caracteristicile concurenților, toate alternativele posibile, capacitățile tehnice, istoricul și așa mai departe. Este imposibil să știi totul. Cu toate acestea, dacă te hotărăști asupra propriei afaceri, fii exigent în primul rând cu tine însuți. Amatorii sunt vizibili imediat și acest lucru reduce foarte mult nivelul de încredere.

De asemenea, următoarele puncte sunt foarte importante:

4. Nu precomanda

O greșeală foarte comună printre oamenii de afaceri începători este investitie mare. Dacă crezi că produsul tău este bomba și toată lumea vrea să-l cumpere mâine, testează-l. Faceți un anunț pe Avito și vedeți ce fel de răspuns obțineți. Sau întreabă-ți prietenii și cunoștințele dacă ar fi interesați să cumpere acest produs. Frații McDonald au lucrat cândva pe bani (da, asta li s-a întâmplat o dată). Ei și-au dat seama că timpul petrecut mâncând prânzul ar putea fi valorificat. În loc să viziteze un restaurant, au început să ia o gustare rapidă cu ei - o chiflă și o cotlet. Drept urmare, masa de prânz a fost redusă cu 40 de minute, timp în care au făcut apeluri. Ca urmare, performanța s-a îmbunătățit. După primul premiu, colegii înșiși au început să fie interesați de rețeta succesului. Așa că le-a venit ideea fast food". Mai târziu a fost primul restaurant și chelneri pe patine cu rotile. Ideile pentru afaceri sunt determinate de viața însăși. Și dacă sunteți sigur că noile telefoane chinezești vor arunca cu siguranță piața în aer, încercați să colectați cel puțin primele douăzeci de comenzi preplătite și numai după aceea faceți o achiziție. În caz contrar, s-ar putea dovedi că nimeni nu are nevoie de telefoane acum, din moment ce noul Samsung a apărut și tot ce rămâne este dumping.

5. Rezolva situatii de viata. Nu încerca să „împingi”

Foarte punct important- etica comunicării dumneavoastră cu cumpărătorul. Nu încercați să vă vindeți serviciul în niciun fel. Treceți de la opus - și de ce puteți fi contactat pentru asta. Acordați atenție celor mai cunoscute mărci. Ei nu se vând singuri, ei vând o idee. Desigur, Apple este cel mai clar exemplu când vânzarea tehnologiei se transformă în vânzarea unui stil de viață. Astazi este o intreaga filozofie, o tendinta de moda, un clasic de nestins. Toate împreună și într-un singur telefon sau laptop mic. Ni se vinde tehnologie care ne poate face viața mai ușoară și comunicarea mai rapidă. Alegem un design convenabil și, cel mai important, funcțional. Și, desigur, emisfera stângă se aprinde! Astfel de O abordare complexă la vânzarea produselor sale a făcut din companie un lider!

6. Învață tendințe, prinde val

Există un alt concept - este moda. Fenomenul este foarte controversat și ambiguu și, de asemenea, trecător. Uneori, durata de viață a unei tendințe este de doar una sau două luni. Dar oamenii de vânzări competenți câștigă milioane din asta. Astăzi, ecologic este în tendințe. Verzii au câștigat și au inundat postscriptul - eco și bio - peste tot. Astăzi vedem haine din blană ecologică, mașini ecologice, alimente ecologice. Oamenii au încetat să mănânce carne, ceea ce a dus la apariția a nenumărate bio-piețe atât în ​​realitate, cât și online. O altă tendință este marketingul local: mâncare locală, designeri locali, piețe locale handmade și așa mai departe. De fapt, astăzi puteți câștiga cu ușurință bani din orice făcut cu propriile mâini. De Revelion - acestea pot fi ghirlande lucrate manual, pana pe 8 martie - buchete de legume, vara - smoothie-uri de autor din telina si coaja de stejar. Imaginați-vă, încercați-l singur, nu vă fie teamă să creați lucruri cu propriile mâini: cu cât arată mai mult făcut manual, cu atât veți vinde mai rapid și mai scump. Fii în tendințe și nu-ți amintește, totul are timpul lui. Mai ales în lumea modernă.

7. Folosiți analize

Înainte de a cumpăra un produs sau de a-ți deschide propria școală online pentru orice, studiază piața. V În ultima vreme oamenii de afaceri începători se bazează pe Yandex Direct. Metoda este bună, dar nu întotdeauna corectă. Rețineți, o interogare de căutare nu este o vânzare. Foarte des, o performanță a unei persoane celebre la televizor sau o reclamă strălucitoare generează o creștere a cererilor pentru un anumit produs. De exemplu, vi se oferă să cumpărați o mașină pentru doar 300 000. Și introduceți un model într-un motor de căutare și comparați prețurile. Vă întrebați cât a costat această mașină înainte. Ca urmare, există mii de solicitări pentru această mașină, dar aceasta este doar o activitate temporară și nu este un fapt că mașina se află în vârful vânzărilor. Aș recomanda să te uiți la analize pe site-urile de cupoane. Dacă mergi la promoțiile anterioare, poți vedea la ce oră și ce servicii au fost vândute. Cu adevărat vândut, știi. O interogare într-un motor de căutare este doar o căutare de informații, nu este întotdeauna o achiziție. Vedeți analize reale, unde puteți vedea clar ce fel de produs și câți oameni l-au cumpărat. Numai în acest caz putem vorbi despre cererea pentru un anumit produs.

Nu te grăbi să faci bani. Emoțiile doar rănesc afacerile. Fii extrem de atent și prudent. Astăzi poți vinde totul, chiar și aerul din Himalaya. Ar exista o dorință și ar exista o cerere. Prin urmare, înainte de a alerga să încheiați un acord cu furnizorii, testați ceea ce doriți să vindeți, efectuați o analiză aprofundată și asigurați-vă că aveți deja numărul potrivit de comenzi pentru implementarea cu succes a primului lot. Fă-ți timp și crede în tine și în produsul tău. Noroc!

Pentru că se poziționează diferit și se concentrează pe diferit public țintă. Într-un cuvânt, lucrează în nișe diferite.

Exemple pot fi găsite ici și acolo: Zara și Bershka, Elle și Vogue, Shokoladnitsa și Coffee House... depinde direct de alegerea unei nișe dacă vă veți asigura cererea și dacă puteți concura cu alți jucători. Dar cum îți alegi nișa de afaceri pentru a avea succes? Acum să ne dăm seama.

De ce este atât de important

Pentru început, să definim conceptele. O nișă este un domeniu de activitate specific, de obicei definit restrâns, care se concentrează pe publicul țintă și, de asemenea, permite antreprenorului să-și exprime avantaje competitiveși fă-ți cea mai bună treabă. De exemplu, un bijutier experimentat a decis să-și deschidă propriul atelier pentru repararea obiectelor prețioase. Există un milion de astfel de ateliere în oraș - și pentru a-și îmbunătăți pozițiile și competitivitatea, bijutierul trebuie să aleagă o nișă mai restrânsă. Să fie repararea bijuteriilor cu diamante.

Astfel, alegerea unei nișe pentru business oferă, în primul rând, o poziționare și specializare clară, iar în al doilea rând, un public solvabil. Aceiași proprietari de diamante au bani și sunt mult mai dispuși să plătească mai mult, dar își vor încredința bijuteriile celor care sunt mai versați în astfel de lucrări. Acest lucru, la rândul său, va permite potențialului nostru bijutier să mențină prețurile ridicate și să lucreze cu clienți mai profitabili.

„Pasul 1: uită-te la ceea ce iubim și ce putem face”

Cu alte cuvinte, ne analizăm abilitățile și preferințele. Înainte de a alege o nișă, trebuie să definești clar ce poți face bine, cu ce ești interesat să lucrezi și la ce ești 100% bun. Dacă un bijutier cu experiență își deschide atelierul de reparații de bijuterii, cu siguranță o va face mai bine și mai convingător decât un culturist care intră în magazinele de bijuterii abia pe 8 martie.

Răspunde la următoarele întrebări: La ce sunt bun? Ce mi-a plăcut mereu să fac? Ce aș face degeaba dacă nu ar fi trebuit să muncesc pentru a oferi? Notează toate opțiunile și încearcă să găsești un teren comun între interesele tale și afacere.

„Pasul 2: vezi unde este mulțimea și ce este gratuit”

A deschide afacere noua, antreprenorul trebuie să evalueze cu atenție conjectura generală a pieței - capacitatea, cererea și mediu competitiv: cine, ce, cum și pentru cât vinde. Indiferent dacă doriți să reparați bijuterii sau să vindeți îmbrăcăminte, găsirea unei nișe bune necesită un studiu atent al ofertelor, poziționării și mesajului publicitar al concurenților.

„Pasul 3: alege-ți nișa de afaceri”

Este timpul să decideți ce nișă să alegeți! Tipurile simple de nișă din segmentele ocupate sunt:

• concentrarea asupra indivizilor sau entitati legale(tururi pentru călători individuali, organizare de vacanțe pentru clienti corporativi);
• împărțirea genului în bărbați și femei (ceasuri pentru bărbați, reviste pentru femei);
• Clasament pe vârstă (haine pentru copii, telefoane pentru bunici);
• împărțirea prețurilor (găluște ieftine, ciocolată belgiană de elită făcută manual).

O nișă complexă evidențiază 2-4 elemente simultan, de exemplu, după sex, vârstă și preț. Referindu-ne la atelierul de reparații de bijuterii pe care îl cunoaștem deja, poate fi:

• atelier pentru repararea bijuteriilor cu diamante. Alegerea acestei nișe pentru afaceri înseamnă că nu vor fi mulți clienți, dar fiecare comandă va fi bine plătită. Cerința principală este calitatea muncii;
• atelier economic pentru repararea obiectelor pretioase. În acest concept, fiecare comandă aduce nu prea mulți bani, dar clientul de masă merge într-un flux continuu. Cerința principală este viteza.
• atelier de confectionare de bijuterii. Orientare către oameni tineri și creativi care doresc să obțină produse originale. Costul este mediu și mare. Principalele cerințe sunt creativitatea, curajul ideilor.

Trecând la o nișă complexă, trebuie să fii clar cine este publicul tău țintă și cum diferă oferta ta de cele deja pe piață.

„Pasul 4: verificați viabilitate nișa aleasă”

Acum că ați ales o nișă, trebuie să înțelegeți cât de interesantă este în general pentru segmentul pe care îl vizați și care poate fi principalul motiv pentru care clienții vor apela la dvs. Altfel, s-ar putea să te trezești într-o situație în care serviciile atelierului tău de bijuterii, de fapt, sunt necesare doar de pensionari care au diamante îngropate în scaune, iar următoarea pensie nu este departe.

Puteți afla părerea unui public potențial în mai multe moduri: efectuați sondaje între prieteni și pe rețelele sociale, utilizați liste de corespondență sau priviți statisticile pe Yandex.Wordstat. În plus, puteți contacta companii specializate care vor selecta un focus grup și vor furniza statistici precise.

Ultimul pas în căutarea unei nișe de afaceri este dezvoltarea unui mesaj publicitar care va transmite consumatorilor propunerea dvs. de vânzare și va arăta clientului cum vă diferențiați de concurenți. Sarcina sa principală este de a fi amintit și, în același timp, de a sublinia de ce ești mai bun decât toți ceilalți.

„Plăți mobile”

Însuți ați observat cât de repede crește numărul utilizatorilor de smartphone-uri. Experții cred că această piață va continua să se dezvolte. În acest sens, perspectivele plăților mobile se manifestă clar. Cele mai mari bănci, companii de internet, noi sisteme de plată care funcționează cu monede electronice oferă o mulțime de servicii noi. Acesta este doar începutul, jucătorii de pe piața plăților mobile anunță apariția de noi oportunități. Piața este foarte promițătoare, deoarece în masa totală a plăților mobilul reprezintă un procent nesemnificativ. Consumatorii au apreciat confortul acestor servicii și așteaptă cu nerăbdare noi oportunități.

"Internetul Lucrurilor"

Prima conexiune a unui dispozitiv electric la internet a avut loc în 1990. Acum tehnologia vă permite să conectați televizoare, ceasuri, lămpi electrice la Internet. În Singapore, șoferii folosesc chei radio speciale pentru a plăti automat taxele de drum. Dezvoltatorii prezic apariția de noi funcții - de exemplu, un frigider care comandă el însuși produsele lipsă, vehicule, care vă amintesc de necesitatea întreținerii preventive sau realimentării. Experții cred că în viitor aceste tehnologii vor deveni parte a vieții umane.

În fiecare zi, internauții aruncă în asta o cantitate mare informație. Dezvoltatorii oferă o abordare interesantă a utilizării comunicării noastre pe rețelele sociale, a datelor despre preferințe, obiceiuri și griji zilnice. Remedierea, analizarea și arhivarea acestor informații ne poate facilita foarte mult viața și îmbunătăți serviciile în sectorul serviciilor. În 2014 Companie de asigurari Intouch s-a oferit să instaleze aplicații mobile speciale care analizează stilul de condus al unui automobilist. Pentru o conducere atentă, utilizatorilor li se oferă reduceri la asigurare de până la 20%. Big Data are perspective în multe industrii, deoarece este posibil să se creeze oferte de servicii și bunuri pentru nevoile constante ale consumatorului, pur și simplu analizând cercul de interese și cumpărăturile dese ale acestuia.

Acest sistem de achiziție a cunoștințelor îl va înlocui în curând pe cel tradițional scoli. Deja, cele mai avansate universități oferă cursuri întregi care pot fi urmate gratuit pe internet. Economiile de resurse și impactul social al acestei abordări de a furniza cunoștințe este enorm. Este suficient ca o persoană să aibă acces la rețea și poate obține orice cunoaștere care era anterior disponibilă doar pentru o mică parte a copiilor din familii bogate. Unele universități oferă studenților acestor cursuri să susțină teste și să emită documente oficiale care confirmă dobândirea cunoștințelor.

„Cumpărături online și livrare de produse alimentare”

V țările dezvoltate această direcție se dezvoltă foarte rapid și împinge călătoriile tradiționale de cumpărături în afara pieței. Posibilitatea de a comanda produse printr-un serviciu special de pe Internet și de a le primi prin livrare la domiciliu economisește mult timp. Rețele comercialeși ei sunt bucuroși să dezvolte această direcție, deoarece vă permite să reduceți cozile la casele de casă și să reduceți semnificativ costul organizării muncii.

„Gadgeturi portabile”

Sunt utilizate pe scară largă brățările sportive, care numără numărul de pași și distanța în timpul mersului și alergării sportive, monitorizează pulsul și alți indicatori medicali. În viitorul apropiat, dezvoltatorii prezic apariția de noi gadgeturi inteligente - ceasuri multifuncționale, ochelari, inele și brățări. Singura problemă care stă pe distribuția în masă tehnologii moderneîn această direcție - costul produselor noi este prea mare. În timp ce sunt disponibile pentru cei mai înstăriți consumatori. Dar producătorii lucrează activ pentru a reduce costul gadgeturilor inteligente, deoarece acestea pot fi utilizate în aproape toate domeniile.

"printare 3d"

Despre case construite folosind o imprimantă 3D, doar leneșii nu au auzit și nici nu au citit în știri. Aceste tehnologii sunt utilizate activ în Asia, dar intră treptat pe piața europeană. Cu ajutorul imprimării 3D se va putea produce aproape orice produse nealimentare. Deja acum putem spune că această metodă de producție a revoluționat și a extins incredibil posibilitățile. În curând vor avea loc schimbări dramatice pe piața muncii și în multe industrii. Această tehnologie permite nu numai să economisiți costul mărfurilor, ci și să produceți lucruri pe care metodele tradiționale nici nu au încercat să le pună în producție.

"Roboți"

Cu siguranță ați văzut deja videoclipuri de prezentare cu noile dezvoltări ale oamenilor de știință. Cu toată seriozitatea, se discută introducerea dronelor pentru livrarea cumpărăturilor, mașini care sunt controlate sistem automatizatși nu necesită acțiuni active din partea șoferului. Ideile din cărți în care un robot dădacă are grijă de bebeluși, sau un robot grădinar are grijă de gazonul din apropierea casei, nu mai par fantastice și intră în liniște în viața noastră de zi cu zi. Este de remarcat faptul că, în lumea modernă, nu este nevoie de un capital mare pentru a crea un robot progresiv - în fiecare zi apar startup-uri interesante care nu numai că pot facilita foarte mult viața sau munca oamenilor, dar și pot revoluționa percepția roboticii.

„Baterii”

Dezvoltarea bruscă și perspectivele mari ale acestei direcții sunt vizibile chiar și în viața de zi cu zi. Dispozitivele care în urmă cu 5 ani funcționau doar după ce au fost conectate la rețeaua electrică sunt acum echipate cu baterii. Odată cu dezvoltarea surselor alternative de energie, această zonă a devenit și mai interesantă și promite perspective mari pentru cei care pot reconstrui rapid și începe să lucreze cu noile tehnologii. Problema economisirii resurselor și a creării de noi tipuri de baterii care asigură reîncărcarea fără a fi legate de sursele tradiționale de energie este astăzi recunoscută ca una dintre cele mai relevante.

„Imobil comercial în regiuni”

birouri moderne si centre de cumparaturi sunt un lucru obișnuit pentru megaorașe, dar literalmente la 100 de km de orașele mari este imposibil să găsești o cameră decentă din categoria imobilelor comerciale. Cererea pentru acest tip de imobil în regiuni este foarte mare, perspectivele sunt crescute și datorită costului relativ scăzut. terenuri. Experții spun că interesul pentru acest domeniu este destul de mare, mai ales în orașele mijlocii cu industrie în curs de dezvoltare.

„Materiale inteligente”

Această direcție acoperă o mulțime de domenii ale economiei. Oamenii de știință lucrează activ la crearea de țesături, materiale de construcție și industriale super-puternice, ecologice și durabile. Mulți oameni știu cât de mari sunt așteptările pentru nanoparticulele care pot revoluționa nu numai domeniul economic, ci și cel medical.

„Componente pentru mașini”

Cererea de mașini crește fără încetare, iar prognozele arată că această tendință va continua și în următoarele decenii. Producătorii lucrează constant la îmbunătățirea modelelor vechi, creând altele noi. Dacă asamblarea completă a mașinii se poate face doar de către foarte companii mari, apoi producția de diferite componente de către forțele și întreprinderile mici. Corporațiile internaționale sunt bucuroși să încheie contracte cu contractori din întreaga lume, deoarece acest lucru poate reduce semnificativ costul mașinilor.

"Sănătate"

Odată cu dezvoltarea tehnologiei și noile descoperiri ale oamenilor de știință, medicina primește din ce în ce mai multe oportunități de a vindeca boli care înainte erau considerate fără speranță. În această etapă, există o tendință clară de a schimba abordările de bază ale organizării asistenței medicale. Cei care pot adopta abordări inovatoare au perspective mari.

"Reciclare"

Oamenii de știință de mediu țipă literalmente că omenirea se îneacă și se sufocă din cauza unui exces de deșeuri și a unei atitudini iresponsabile față de eliminarea lor. Apariția noilor tehnologii pentru reciclarea deșeurilor în noi bunuri sau surse de energie a dat planetei speranță. În următoarele decenii, se așteaptă o creștere bruscă a activității în această direcție. Noile întreprinderi specializate în eliminarea și reciclarea deșeurilor primesc sprijin din partea guvernelor, organizațiilor non-profit și organizatii publice deoarece activitățile lor sunt extrem de importante pentru întreaga omenire.

„Energie alternativă privată”

Exemplu - apariția în gospodării private panouri solare. De regulă, acestea asigură în totalitate nevoile familiei, excesul poate fi vândut la prețuri accesibile vecinilor. În multe țări, locuitorii orașelor și străzilor formează asociații și se asigură cu energie ieftină. Această tendință se va dezvolta, pentru că oamenii chiar au nevoie de ea.

"Spaţiu"

Dezvoltarea tehnologiei aduce omul mai aproape de spațiu. Se vorbește serios despre turismul spațial, posibilitatea de a crea așezări pe alte planete, zboruri către alte galaxii. Perspectivele acestei direcții sunt extrem de mari, deoarece resursa planetei noastre nu este eternă. Acest lucru confirmă și super profiturile companiilor care lucrează în această direcție.

„Îngrijirea bătrânilor”

Creșterea numărului de persoane în vârstă este o tendință globală. Medicina modernă face progrese în vindecarea multor boli și salvarea de vieți, dar nu a găsit încă o rețetă pentru prelungirea tinereții. Serviciile serviciilor de asistență persoanelor în vârstă în rezolvarea diverselor probleme casnice, acordarea de îngrijire a bolnavilor, sunt în creștere, iar această tendință va continua.

„Franchiză”

Beneficiile acestui mod de a începe activitate antreprenorială atat de evident incat in fiecare an tot mai multi oameni de afaceri prefera aceasta varianta. Pentru companiile mari, acest mod de dezvoltare este și mai profitabil. Experții spun că piața de franciză va crește. Acest lucru va duce la o creștere a nivelului de serviciu, o scădere a numărului de falimente și șomaj. Ofertele de franciză sunt create nu numai de marile companii. Această metodă de dezvoltare este aleasă și de începătorii care au obținut un oarecare succes și și-au testat modelul de afaceri în practică. Adesea, francizele sunt oferite de companii specializate în introducerea de tehnologii moderne, aplicatii mobileși alte tendințe progresive.

"Agricultură"

Savanții susțin că rolul Agricultură va crește odată cu creșterea populației lumii. Există deja preocupări foarte rezonabile cu privire la deficitul de alimente care se profilează și necesitatea de a sprijini practicile agricole mai eficiente. În același timp, se lucrează activ pentru a dezvolta tehnologii ecologice. Cei care reușesc să umple această nișă vor fi în curând într-un mare câștig. Noile descoperiri fac posibilă creșterea plantelor fără sol, într-un mediu acvatic. Oamenii de știință caută noi modalități de a înlocui pesticidele periculoase cu produse mai sigure pentru combaterea dăunătorilor. Există multe abordări inovatoare și eficiente ale agriculturii, este important doar să le implementezi și să câștigi bani prin reducerea costului alimentelor.

„Explorare geologică”

Problema resurselor naturale este foarte acută. Din fericire, intestinele planetei nu au fost încă studiate pe deplin, iar în fiecare zi apar rapoarte despre descoperirea unui nou câmp de petrol, gaze și alte minerale. Există un adevărat război în lume Resurse naturale, iar cei care sunt implicați în căutarea și dezvoltarea de noi zăcăminte primesc mari perspective de viitor. Dar asta nu este tot. Întrebarea cu care se confruntă omenirea utilizare rațională resursele și căutarea unor noi modalități de a le extrage din intestine. Sarcina principală este de a păstra natura cât mai mult posibil și de a nu distruge pădurile, stratul superior de sol fertil.

Generator de vânzări

Timp de citit: 10 minute

Vă vom trimite materialul:

Cum să faci alegerea corectă de nișă de la zero? Aceasta este o problemă de actualitate pentru toți oamenii de afaceri începători. Alegerea unei nișe este foarte importantă, deoarece depinde de modul în care se va dezvolta afacerea ta, dacă va fi profitabilă și promițătoare. Deci, să începem.

Din acest articol veți învăța:

1. De ce este important să alegi nișa potrivită pentru afacerea ta?
2. 12 abordări și 10 pași principali pentru alegerea unei nișe de la zero
3. Care sunt opțiunile de a alege?
4. Cel mai simplu mod de a defini o nișă
5. Ce să faci dacă ești complet confuz cu alegerea
6. 3 greșeli comune atunci când alegi o nișă de afaceri

De ce este atât de importantă alegerea nișei de afaceri potrivite

Alegerea nișei potrivite este una dintre principalele componente ale succesului. Chiar dacă oferta este perfectă, se poate risipi în lumină cerere scăzutăîn caz de direcție greșită.

Curriculum-ul universitar și materialele didactice în economie spun: „Produceți un produs care înainte era necunoscut pe piață și veți fi bogat”. Dar în economia rusă de astăzi, vei avea succes doar dacă vei găsi o nișă cu cerere mare. El este cel care este trăsătură distinctivă nișă corect aleasă, și nu unicitatea, atractivitatea, standardele etice.

Nișa ar trebui să fie cât mai îngustă posibil. De exemplu, un traducător cu experiență vastă deschide o agenție de traduceri. Va avea mulți concurenți. Pentru a-și ocupa nișa, trebuie să opteze pentru o direcție mai restrânsă (se angajează în traduceri tehnice).

Trebuie să fii conștient de faptul că nu numai atractivitatea unei nișe este importantă, ci și cererea mare în ea. După o lungă căutare, omul de afaceri a găsit o variantă de ofertă unică, interesantă pentru consumatori în domeniul în care este profesionist. Și cererea este scăzută. Prin urmare, procedura ar trebui să fie astfel:

1. Alegerea unei nise interesante.
2. Studiind cererea în ea
3. Luarea unei decizii finale și oferirea de bunuri/servicii.

3 motive pentru care alegerea unei nișe nu este o decizie ușoară

Dificultățile în alegerea unei nișe se datorează următoarelor motive:

1. Îndoială.

A te îndoi înseamnă a nu crede în capacitatea de a face față subiectului. Îndoiala este norma. Trebuie să fii atent la afirmațiile: „Acest subiect este un lucru sigur”. La începerea unui nou proiect, nu se știe ce îl așteaptă pe antreprenor peste câteva luni.

Îndoiala poate paraliza. Veți lua în considerare multe opțiuni de nișă, în speranța că o găsiți pe cea perfectă. Dar, vai, nu există.

Destul de ciudat, pentru a scăpa de îndoială, trebuie să te înșeli. Cercetarea și testarea vă vor ajuta. Cercetarea nu vă garantează succesul. Testul vă va permite să vedeți situația reală.

1. Inacțiune.

Dacă o persoană este inactivă, el devine teoretician. Are multe cunoștințe și abilități, dar rezultatul este zero.

Nu există o modalitate eficientă de a face față inacțiunii. Dacă nu vrei să schimbi nimic, atunci te vei întinde pe canapea. Pentru a începe să lucrezi, ai nevoie de un bun stimulent.

1. Furt.

A furat este la fel ca a sta pe o mină. Unii oameni cred că copierea site-ului altcuiva este buna decizie pentru afacerile lor. Dar fiecare companie este unică. Chiar dacă ai deschis același salon de înfrumusețare ca în apropiere, vei avea și alți clienți, precum și profituri.

Fiecare antreprenor este diferit.

Nu toată lumea poate interpreta corect zicala lui Picasso: „Artiștii buni copiază, artiștii mari fură”.

Puteți lua ca exemplu afacerea altcuiva, dar lăsați ideea acesteia să treacă prin propria viziune asupra lumii. Copierea oarbă nu va funcționa. Este mai greu să faci afaceri decât să apeși CTRL+C.

12 abordări pentru a alege o nișă de la zero

Abordarea #1. Logici

O abordare logică a alegerii unei nișe sugerează necesitatea evaluării acesteia în termeni de logică și numere. Numai calculele vor face posibilă aflarea dacă profitabilitatea afacerii va fi mare, care va fi profitul, dacă va fi posibilă extinderea întreprinderii.

Abordarea #2. Experienţă

Cu ajutorul unei afaceri, poți transforma experiența acumulată într-un produs care este solicitat pe piață și să primești venituri din vânzările sale. Experiența nu poate fi ignorată.

Abordarea #3. Hobby

Dacă îți petreci tot timpul liber făcând ceea ce îți place, atunci este mai bine să construiești o afacere pe hobby-ul tău. Nu trebuie să-ți fie rușine că faci profit din ceea ce faci ceea ce îți place să faci. Ar trebui să te ridici pe o astfel de nișă.

Abordarea numărul 4. oameni

Concentrează-te pe oamenii din jurul tău atunci când alegi o nișă. Vizualizați contactele de pe telefon, gândiți-vă la prietenii și familia dvs. într-un mod diferit, poate că unul dintre ei este potrivirea perfectă pentru a deveni partenerul sau furnizorul dvs. Punctul de plecare al activității tale antreprenoriale poate fi o persoană.

Abordarea numărul 5. Familie

De ce este o afacere de familie o opțiune excelentă? Ce obstacole pot fi întâlnite în calea realizării propriului potențial într-o afacere de familie și cum să le depășim?

Dacă unul dintre membrii familiei dvs. este un om de afaceri, atunci o opțiune excelentă este să deveniți partenerul lui. Este foarte probabil ca dezvoltarea Afacere de familie va fi munca vieții tale. Multe companii de succes sunt deținute de o familie (IKEA, Toyota, Ferrero sau Auchan).

Abordarea numărul 6. bariera de intrare

Pentru orice afacere există bariere la intrare. În aceeași nișă, o barieră pentru diferite intreprinderi poate fi diferit. Sarcina ta este să găsești o astfel de nișă, a cărei barieră de intrare va fi nesemnificativă pentru tine.

Abordarea numărul 7. Pledoaria pieței

Atunci când alegeți o nișă, este posibil să nu observați că este chiar sub nasul dvs. Prietenii și cunoștințele vă cer să faceți ceva, să vindeți, să comandați, să luați... Ascultați-le cererile și alegeți corect nișa. Poate că, începând să-ți vinzi produsul sau serviciul, vei satisface nevoile altora?

Abordarea numărul 8. Inovaţie

O idee inovatoare nu este neapărat o mașină cu mișcare perpetuă sau sursa noua energie. Rentabilitatea unei nișe bazate pe inovație va fi mare dacă autorul ideii învață să câștige. De regulă, oamenii de știință și creatorii tehnologii inovatoare sunt incapabili sa faca asta.

Trimiteți cererea dvs

Abordare numărul 9. Model

Nu este nevoie să dezvoltați un nou produs de la zero. Dacă există deja pe piață un produs solicitat pe care și tu l-ai folosi cu plăcere, atunci optează pentru el, rafinează-l, fă-l mai perfect și. Dacă consumatorii sunt interesați de produsul/serviciul dvs., atunci asigurați-vă că ați făcut alegerea corectă de nișă.

Abordarea 10. Viitorul

Doriți să începeți o afacere de vânzare de casete video? Și de ce?

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să înțelegeți ce va fi solicitat în rândul consumatorilor atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Ce bunuri și servicii nu își vor pierde relevanța în câțiva ani?

Abordare numărul 11. beneficiu, durere

Uită-te la cei din jurul tău. Toată lumea știe ce este durerea. Dacă reușiți să scăpați de ea pe oameni, să eliminați cauza iritației lor, să le satisfaceți nevoile, atunci puteți obține un punct de sprijin pe piață și puteți construi o bază de clienți.

Abordare numărul 12. Doar

Ce se întâmplă dacă nu ai niciun motiv să deschizi o afacere în niciuna dintre nișe? Daca nu ai o explicatie, de ce merita sa faci productie de caramida, constructii, catering sau mobila tapitata?

Alegerea unei nișe de la zero: 10 pași principali

Etapa 1. Alegerea unei nise accesibile pe piata

Trebuie să poți să crești o nișă. Nu este nevoie să reinventăm roata în acest moment. Construirea cererii de pe piață nu este o sarcină ușoară. Dacă doriți să vă introduceți produsul pe piață, testați mai întâi cât de competitiv este acesta.

Etapa 2. Determinarea publicului țintă

În primul rând, trebuie să vă decideți asupra pieței, să identificați segmentul de public țintă și apoi să selectați un produs sau să dezvoltați unul nou. Treaba ta este să devii una cu clienții tăi, astfel încât să nu fii nevoit să ghicești ce își doresc aceștia. Este imposibil să faci o prognoză de vânzări pentru produse fără testare preliminară.

Etapa 3. Analiza potentialilor clienti

Peștii mari din iaz au o poziție mai bună decât peștii mici din mare. Do analiza comparativa tu și clienții din focus grup. Obiectele de analiză pot fi: experiența, obiceiurile, hobby-urile, interesele, bunurile cel mai frecvent achiziționate, serviciile.

Etapa 4. Analiza competitorilor

Este necesar chiar la începutul activității tale. În Yandex, introduceți cuvinte cheie pentru produsele selectate în bara de căutare. După ce ați analizat rezultatele căutării, faceți o listă cu primii 10 concurenți. Evaluați-le site-urile web, metodele lor de vânzare, formularele de comandă, serviciul de livrare. Puteți precomanda etc.

Etapa 5. Creșterea competitivității produsului și alegerea unei nișe pentru afaceri

Accesați pagina www.wordstat.yandex.ru în fila „prognoză bugetară”, introduceți cuvinte cheie și analizați statisticile motorului de căutare cu privire la numărul de afișări pe lună. Veți putea înțelege dacă vânzările merg bine sau nu. Fila „prognoză bugetară” permite, după introducere Cuvinte cheie vezi costul pe clic. Acest lucru vă ajută să vă decideți asupra bugetului dvs. de publicitate.

Etapa 6. Dezvoltarea sloganului și conceptului mărcii dumneavoastră

Este necesar să se încadreze descrierea principalului avantaj al produsului într-o frază scurtă. De exemplu, Apple are un concept - „Gândește global”, MTS - „Știi ce poți”. Pe Runet, vă puteți familiariza cu diverse sloganuri și vă puteți dezvolta pe ale dvs.

Etapa 7. Determinarea politicii de prețuri a nișei

Dacă clientul este solvabil, atunci probabilitatea de plângeri din partea lui este minimă. Rareori pune întrebări și rar returnează bunurile.

Pasul 8: Folosiți modelul de revânzare

Acesta este un clasic. Acest model este alegerea majorității antreprenorilor start-up, în special a proprietarilor de magazine online. Faceți achiziții în vrac de mărfuri și le vindeți cu o sută. Această metodă este simplă, dar nu vei câștiga prea mult pe ea. Primul profit este în mâinile unui om de afaceri la câteva săptămâni după începere. Dar, din cauza concurenței puternice, există o scădere rapidă a cererii.

Excepție fac cazurile în care încheie un acord de vânzare a produselor cu producătorul acestuia. Aceasta este o distribuție oficială. Modelul de revânzare este bun dacă ai de-a face cu produse secundare, adică cele care au început să fie produse după cea principală: nu trebuie promovate. De exemplu, pot fi huse pentru iPad.

Etapa 9. Testare

Cel mai important pas. Ajută la determinarea dacă produsul este competitiv, dacă există o cerere mare pentru acesta. În plus, implementarea sa vă va permite să înțelegeți ce produse trebuie lăsate în coșul de sortiment și care ar trebui aruncate.

Puneți o întrebare unui potențial client: „Cum vă simțiți când cumpărați un astfel de produs?”. Persoana va răspunde pozitiv despre el, iar tu vei face o ofertă: „O am și ți-o pot vinde”. Cel mai probabil, persoana va refuza într-un mod politicos. Dar tocmai prin oferirea de a face imediat o achiziție vei putea înțelege cu siguranță cât de viabil este produsul.

Înainte de internet, testarea se făcea prin plasarea de reclame în reviste. Consumatorii au fost încurajați să sune dacă doreau să cumpere anumită marfă. Analizând numărul de apeluri și reacția potențialilor clienți, am luat decizia dacă să continuăm producția/cumpărarea de bunuri sau să o refuzăm.

Internetul a făcut testarea mult mai ușoară. Acum puteți utiliza instrumente precum Yandex Direct, Google AdWords. Iar posibilitățile de vânzare prin intermediul rețelelor de socializare sunt aproape nelimitate.

Te va ajuta:

• Studierea activităților concurenților.
• Testarea cuvintelor cheie cu wordstat.
• Crearea unui atractiv ofertă de schimb, dezvoltarea conceptului, sloganul de producție și firmă.
• Crearea unui site web cu un număr mic de pagini și plasarea de publicitate scurtă în rețelele sociale, precum și publicitate contextuală.
• Lichidarea mărfurilor ale căror vânzări nu merg bine; analiza bunurilor cu cea mai mare atractivitate și investiții în cele mai scumpe dintre ele, precum și în evenimente de marketing, scalarea lor.

Pasul 10: Utilizați garanția de returnare a banilor 100%.

Acest instrument este foarte eficient. Garantați clienților banii înapoi 100%. Vino cu sloganuri atrăgătoare, de exemplu: „Vom livra comanda în jumătate de oră, altfel vom lua prânzul pe cheltuiala noastră” etc.

Care sunt parametrii pentru a alege o nișă de la zero

Mai jos sunt parametrii care vă permit să scoateți o nișă și să alegeți cea mai bună opțiune:

1. Marja- diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Dacă produsele sunt ieftine, atunci marja ar trebui să fie de cel puțin 200-300%, nu 30%. Și dacă mărfurile sunt scumpe, atunci o marjă de 10% va fi bună.
2. sezonalitate- dependența volumelor vânzărilor de perioada anului sau de orice evenimente. Dacă ești nou în afaceri, nu trebuie să optezi pentru articole de sezon.
3. Dimensiunile produsului. Ele determină locul de depozitare a produselor, modalitatea de livrare. Pentru începători, este mai bine să alegeți nișe în care dimensiunile nu vor crea dificultăți.
4. Timp de livrare estimat. Dacă produsul rulează, atunci în mod ideal ar trebui să fie livrat într-o zi. Dacă alegerea ta a căzut pe produse rare, atunci timpul de livrare nu va conta prea mult.
5. Pretul de cumparare. Cunoscând-o, puteți calcula suma investitie initiala. De acord că achiziția a 10 televizoare va costa mult mai mult decât achiziționarea unui lot de 100 de carcase pentru smartphone-uri. Și profitul poate fi același.

Există și alte opțiuni. Dar aceștia sunt principalii asistenți în alegerea de la zero a unei nișe promițătoare. Realizați un tabel în care pentru fiecare nișă evaluați toți parametrii. Opțiunile cu cele mai multe plusuri pot fi trimise pentru testare.

Cea mai ușoară alegere de nișă pentru o afacere

Toate numeroasele tipuri de activitate antreprenorială sunt împărțite în 3 grupuri principale:

• Productie.
• Comerț.
• Asigurarea de servicii.

Orice întreprindere poate fi atribuită uneia dintre aceste categorii. Lucrul în două sau trei direcții nu este, de asemenea, exclus. De exemplu, o companie cu antet poate avea propria sa rețea de retail prize pentru implementarea acestora și furnizarea de servicii de raportare. O astfel de organizație de afaceri este cea mai profitabilă, deoarece intermediarii sunt excluși din lanț.

1. Productie.

Riscalitatea afacerilor în acest domeniu se datorează relativei sale lente. Este nevoie de mulți bani pentru a reutiliza o companie, iar formarea necesită mult timp.

Amploarea întreprinderii este foarte importantă: cu cât capacitatea de producție este mai mare, cu atât costul de producție este mai mic. Dar, odată cu creșterea volumelor de producție, crește și lenevia. În acest sens, există multe nișe pentru organizarea unei afaceri de la zero în producție.

1. Comerț.

Consumatorul trebuie să-și primească produsul, așa că lanțul „cumpărat-vândut” atrage oamenii de afaceri începători, pentru că li se pare simplu. În prezent, densitatea organizațiilor de vânzare este atât de mare încât este necesar să se caute fie un produs nou, fie piețe noi pentru unul existent.

Un indiciu vă va direcționa căutarea: mai întâi, în timpul anului, piața din Moscova este saturată, după care produs nou apare pe rafturile provinciei. Iar piata de la Moscova este cu un an in urma celor europene si americane.

1. Servicii.

Această zonă este un spațiu pentru oameni creativi. Când o persoană este plină, se gândește la confort. Orice afacere ar trebui să vadă satisfacția clienților drept obiectiv. Această caracteristică este cel mai pronunțată în sectorul serviciilor. La noi în țară există multe nișe gratuite în această categorie de antreprenoriat.

Motivul pentru aceasta este ridicarea interdicției antreprenoriatului privat după prăbușirea URSS. Mărfuri importate turnate în piata ruseasca, dar umplerea sa completă cu servicii de înaltă calitate nu a avut loc.

Prezentare generală a domeniilor promițătoare de activitate în 2017

V anul trecut au existat modificări în lista zonelor de afaceri populare cu profitabilitate ridicată. Luați în considerare cel mai bun dintre ei:

Aplicatii mobile

Smartphone-urile au fost mult timp considerate un lux, dar doar o necesitate. Aproape fiecare companie își dezvoltă propria aplicație mobilă pentru a facilita accesul consumatorilor la produsele sau serviciile lor.

În lumea modernă, o persoană folosește zilnic diverse aplicații pentru a accesa servicii bancare mobile, taxi.

Este destul de clar că există o mulțime de nișe în domeniul afacerilor legate de dezvoltarea aplicațiilor mobile. În plus, această afacere este profitabilă.

Adaptare site pentru smartphone-uri

Statisticile spun că mai mult de 70% dintre oameni folosesc internet mobil. Adică, putem presupune că cererea de versiuni mobile ale site-urilor va crește doar în viitorul apropiat. Dacă deschizi o afacere în acest domeniu, problema alegerii unei nișe pentru o afacere de la zero nu te va mai deranja.

Generarea de lead-uri

Date sondaje de opinie mărturisesc că peste 50% dintre vizitatorii multor resurse de internet vin la ei din rețelele sociale. Adică sunt o verigă importantă în generarea de lead-uri.

Există mulți freelanceri care lucrează în prezent în această nișă, dar începerea unei afaceri în ea este nu numai fezabilă, ci și de dorit. Atentie la acest thread.

Lucrat manual

Acum există o cerere mare pentru produse ecologice și produse realizate manual. Toată lumea vrea să aibă un lucru unic sau făcut la comandă, în ciuda faptului că costul unor astfel de bunuri este de obicei foarte mare.

Dacă sunteți o persoană creativă, atunci nu ezitați să ocupați această nișă. Nu veți avea concurenți sub formă de întreprinderi mari. În plus, handmade este o nișă cu marje mari. Ce se poate produce?

Iată principalele linii de activitate:

• Pânză. Dacă aveți abilități de cusut, atunci puteți deschide un atelier și puteți coase haine pentru comenzi individuale. Cererea sa este mare în rândul celor care urmăresc moda și a celor a căror silueta este nestandard.
• Accesorii. Pot fi curele exclusive din piele, genți, portofele, poșete. Aceste lucruri vor fi unice și scumpe.
• Bijuterie. Dacă știi să lucrezi cu polimer argilăși fii prieten cu sculptura, atunci realizarea de bijuterii este o opțiune bună pentru tine.
• Decorațiuni de Crăciun. Înainte de Anul Nou, cererea de decorațiuni de designer pentru brazi de Crăciun crește. Sunt foarte originale și au o energie aparte.
• Păpuși. Păpușile realizate manual sunt de o frumusețe deosebită și prezintă interes în primul rând pentru colecționari. Pentru fabricarea lor se folosesc materiale scumpe. Mai ușor de făcut păpuși Tilda concepute pentru joacă.
• Obiecte de interior. Majoritatea oamenilor le place să completeze interiorul casei cu articole unice și exclusive. Astfel de oameni devin clienți ai producției artizanale de articole de interior.

Acest lucru este departe de lista plina. Cererea pentru orice produs handmade va fi întotdeauna mare.

Servicii in domeniul medicinei

Cele mai populare zone ale acestei nișe sunt terapia manuală și masajul. Nu este neobișnuit ca pacienții care sunt dezamăgiți de medicina tradițională să apeleze la chiropracticieni sau la terapeuți de masaj.

Investițiile într-o astfel de afacere nu sunt necesare și este destul de profitabilă.

În plus, clinicile private sau sălile de recepție pentru specialiști înguste sunt destul de populare. Pentru a deschide o afacere în această nișă, vor fi necesare investiții semnificative: va trebui să angajați specialiști cu înaltă calificare, să cumpărați echipamentul necesar. Cu toate acestea, această zonă este foarte profitabilă, astfel încât investiția se va amortiza rapid.

Comerț cu produse

Există oameni care își doresc chiar și într-o criză. Prin urmare, profitabilitatea nișelor asociate cu Produse alimentare, este evident. Dacă sunteți angajat în comerțul cu produse ieftine Calitate superioară(de exemplu, carne sau cofetărie), atunci nu vei cunoaște lipsa clienților.

Livrare

Dacă aveți o mașină, este logic să organizați o afacere pentru livrarea oricăror bunuri. Pot fi produse dintr-un supermarket sau preparate gata de la orice cafenea, restaurant. Dacă organizezi corect o afacere în această nișă, poți obține un venit bun.

Educaţie

Dacă aveți suficiente cunoștințe și experiență într-un anumit domeniu, puteți organiza cursuri de formare. Deveniți tutore pentru studenții școlilor, universităților la orice materie, cursuri deschise limbă străină. O opțiune bună pentru psihologi și manageri este organizarea de sesiuni de formare.

Puteți scrie și publica cărți, puteți organiza seminarii, puteți consilia populația în diverse probleme.

Reparație

Proprietarii inteligenți nu se grăbesc să arunce lucrurile stricate și să cumpere altele noi. La urma urmei, le puteți repara și le puteți folosi încă câțiva ani.

Daca ai experienta in reparatii aparate electrocasnice sau electronica, ai suficiente cunostinte pentru asta, apoi opteaza pentru aceasta nisa. Poate ești un expert în reinstalare sisteme de operare, instalarea diverselor software? Organizați o afacere în această direcție de nișă.

Lipsa capacității de a repara ceva nu este un motiv pentru a refuza organizarea unei afaceri. Puteți închiria o cameră și angajați personal calificat.

Această nișă include și servicii pentru repararea spațiilor. Închirierea unui birou atunci când organizați o afacere în această direcție nu este necesară. Principalul lucru este să aduni o echipă de muncitori.

Dacă sunteți complet confuz cu alegerea unei nișe

3 greșeli frecvente în alegerea de la zero a unei nișe pentru o afacere

Mulți oameni de afaceri începători se remarcă prin dorința lor de a-și dedica tot timpul și energia afacerii. În acest caz, posibilele riscuri sunt ignorate. Luați în considerare ce greșeli sunt cele mai probabile atunci când alegeți o nișă:

1. Nu înțelegeți nespus de ceea ce vă place sau pari promițător. O caracteristică a economiei ruse este lipsa unei garanții că produsul dvs. va fi solicitat dacă operați la întâmplare. Afacerea va avea succes dacă faceți alegerea corectă de nișă. Este necesară cunoașterea sistematică și precisă a nevoilor publicului țintă. Trebuie să vă gândiți la pâlnia de vânzări și la strategia de marketing ținând cont de indicatorii digitali.
2. A doua greșeală comună este alegerea unei nișe de la zero pe baza propriei idei despre piață. Nu întotdeauna ceea ce crezi că este profitabil, relevant și promițător, este așa. Să se bazeze pe rezultatele analizei și statisticilor.
3. Chiar și în prima etapă, greșeala unui antreprenor este să dezvolte un „ambalaj” al unei afaceri în detrimentul strategiei de formare și dezvoltare a acesteia. Adesea, oamenii de afaceri începători dezvoltă site-uri web și pagini de destinație frumoase, apelând pentru aceasta la serviciile celor mai buni designeri, programatori și copywriteri, deși nu au o strategie pentru construirea unei afaceri profitabile.

Segmente de piață liberă pot fi găsite în aproape toate domeniile de afaceri. Cel mai important lucru este să luați în considerare perspectivele lor în timp. Nișele de afaceri din 2019 prezentate în acest articol sunt excelente pentru a începe o nouă afacere. Sunt de mare interes în societate, așa că au garantat un venit bun.

Alegeți un domeniu de activitate

Înainte de a vă decide asupra alegerii unei nișe reale pentru o afacere în 2019, trebuie să decideți ce doriți să faceți - producție sau furnizare de servicii. Dacă vorbim de alegerea direcției de activitate în termeni generali, recent cea mai mare profitabilitate a arătat-o ​​„afacerea verde”.

Ar putea fi:

• Prelucrarea materiilor prime secundare;
• Surse alternative de energie;
• Cultivarea plantelor medicinale;
• Cultivarea legumelor și fructelor organice;
• Productie de produse cosmetice naturale.

Oamenii moderni sunt preocupați de stat mediu inconjurator Prin urmare, orice afacere asociată cu îmbunătățirea situației de mediu este sortită succesului. Interesează-te, găsește o idee potrivită și încearcă să-i convingi să investească în ea.

Cu o abordare competentă, orice nișă gratuită din afacerea anului 2019 poate deveni extrem de profitabilă și promițătoare. Pentru a nu greși la alegere, concentrează-te pe acele domenii de activitate în care ai anumite cunoștințe și abilități. La prima vedere, poate părea că o nișă goală pentru o afacere de la zero este cea mai mare cel mai bun mod pentru un antreprenor în devenire. Dar, dacă sunteți începător într-o anumită zonă, este puțin probabil să puteți dezvolta corect o strategie și să calculați toate riscurile posibile. Prin urmare, înainte de a decide ce nișă de afaceri să ocupe, trebuie să îți evaluezi în mod obiectiv cunoștințele și capacitățile financiare.

Caracteristici la alegere

Nu toată lumea idei proaspete prezintă o rentabilitate ridicată în practică. Înainte de a alege o nișă gratuită de afaceri mici în 2019, trebuie să găsiți răspunsuri la câteva întrebări:

1. Care este publicul țintă pentru afacerea dvs.?
2. Ideea ta va interesa consumatorii?
3. De ce vă vor alege clienții produsul sau serviciul?
4. Există dezavantaje în linia de afaceri aleasă de dvs.?

Atunci când se stabilește publicul țintă, este necesar să se acorde atenție intervalului de vârstă a potențialilor clienți, factorului de gen, precum și a acestora. statut socialși nivelul veniturilor. Nu uita că alegerea de la zero a unei nișe pentru o afacere este o etapă foarte importantă și responsabilă, de care depinde în mare măsură succesul afacerii tale viitoare.

Acordați o atenție deosebită oricăror puncte slabe noua nisa pentru afaceri în 2019 și dezavantajele acesteia. Colectarea Informatii utile pe rețelele de socializare sau efectuați un mic sondaj printre prietenii și cunoștințele dvs. După ce analizați cu atenție rezultatele, puteți începe să dezvoltați un plan de afaceri.

În ultimul deceniu, lista nișelor de afaceri active a fost actualizată semnificativ. Vă prezentăm atenției câteva care vă vor aduce garantat un venit stabil bun.

Serviciu mobil

Numărul de persoane cu smartphone-uri este în continuă creștere, astfel încât serviciul mobil poate fi numit în siguranță cea mai solicitată nișă pentru afaceri în 2019. Ce poti face?

• Dezvoltarea aplicațiilor mobile. În zilele noastre, aproape toate companiile mari folosesc diverse aplicații pentru a-și promova serviciile sau produsele. În plus, interesul pentru un astfel de produs a început să crească în sectorul bancar;
• Versiuni mobile ale site-urilor. Potrivit sondajelor de opinie, aproximativ 75% dintre cetățenii țării noastre accesează rețeaua globală prin dispozitive mobile. Pe baza acestui fapt, putem concluziona că în viitor cererea pentru dezvoltarea de versiuni mobile de site-uri va crește;
• Servicii de plată. Aceasta este o nișă destul de profitabilă în 2019, care vă permite să primiți venit decent. Dar în această afacere este imposibil să faci fără soluții tehnologice inovatoare;
• Generarea de lead-uri. Conform statisticilor, 70% dintre utilizatorii de Internet ajung pe diverse site-uri din rețelele de socializare, respectiv, ei sunt principala sursă de generare de lead-uri. Această nișă de afaceri din 2019 are o mulțime de freelanceri, dar, în ciuda acestui fapt, are nevoie de o propunere unică de vânzare.

Dacă sunteți în căutarea unor nișe gratuite în afaceri în Rusia, asigurați-vă că acordați atenție acestui domeniu de activitate.

Lucrat manual

În prezent, pentru producerea diverselor produse se folosesc în principal materiale artificiale, așa că cererea pentru ceva natural și, în același timp, original a început să crească. De regulă, astfel de produse unice sunt realizate manual, deci nu sunt ieftine. Dacă ești creativ și îți place să faci lucrate manual, puteți începe legate de producția de produse handmade. Nu există jucători mari în acest segment de piață, așa că nivelul concurenței aici este destul de scăzut.

Ce se poate produce?

• Haine și accesorii exclusive;
• Bijuterii lucrate manual;
• Decorațiuni de Crăciun;
• Decor festiv;
• Păpuși de autor;
• Obiecte interioare originale;
• faianta etc.

Ideile realizate manual sunt o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Medicamentul

Recent, terapia manuală a devenit foarte populară. Oamenii care nu sunt ajutați de un tratament medical convențional apelează adesea la medicina alternativă. Cererea pentru astfel de servicii crește în fiecare an. Aceasta este o nișă excelentă pentru a începe o afacere, deoarece este foarte profitabilă și nu necesită o investiție financiară majoră.

Locul doi în popularitate este ocupat de clinici specializate - centre cardiologice, săli de ecografie etc. Desigur, pentru a ocupa o astfel de nișă profitabilă pentru afaceri în 2019, vor fi necesare investiții serioase de capital, dar serviciul în clinici de înaltă specialitate nu este ieftin, așa că vă puteți returna rapid toată investiția inițială.

Cabinetele stomatologice sunt foarte populare. Oamenii moderni doresc să aibă un dentist personal care să poată fi vizitat la un moment convenabil pentru ei. Cel mai important lucru în această afacere sunt serviciile low-cost de calitate oferite cu confort.

Înainte de a alege o nișă pentru o afacere, cântărește argumentele pro și contra pentru a evita greșelile grave la început.

Alimente

Antreprenorii aspiranți sunt adesea interesați de ce nișe de afaceri se vor dezvolta într-o criză? Răspunsul este simplu - tot ce are legătură cu bunurile esențiale și, în special, cu alimentele.

Ce se poate face?

• Organizați producția. Nu vorbim aici de întreprinderi uriașe. De exemplu, puteți face dulciuri de casă, conservare, murături și multe altele;
• Comerț. Nu vă grăbiți să deschideți magazinul imediat. Pentru a începe, încercați să vindeți produse de patiserie sau prăjituri la comandă prin internet. E de ajuns ;
• Livrare de mancare. Aceasta este o altă nișă de afaceri solicitată pentru 2019, care nu a fost încă ocupată de alți antreprenori. Puteți livra mâncăruri calde sau pizza din cafenelele din apropiere sau le puteți găti singur acasă. Dacă doriți să faceți așa ceva, mai întâi trebuie să vă evaluați în mod obiectiv capacitățile. Cel mai probabil, va trebui să angajați un asistent sau să încheiați un acord de cooperare cu un serviciu de livrare prin curier.

Producția și comerțul alimentar se numără printre nișele de afaceri de top pentru antreprenorii începători. Acest domeniu de activitate este solicitat în orice conditii economice, deci va fi garantat aducerea unui venit stabil bun.

Educaţie

Videoclipuri similare Videoclipuri similare

Cum să-ți vinzi cunoștințele? Există multe opțiuni:

• Scrieți cărți sau mici manuale pe o temă pe care sunteți bine versat;
• Filmați tutoriale video și vindeți-le online;
• Dezvoltarea diverselor cursuri de formare;
• Desfășurarea de instruiri și seminarii;
• Oferiți consiliere clienților.

Alege, după părerea ta, cea mai de succes nișă de afaceri și începe să acționezi. În zilele noastre, mulți oameni se străduiesc să dobândească noi cunoștințe, astfel încât clienții nu vă vor lipsi.

Reparație

Din cauza crizei, mulți oameni nu se grăbesc să arunce lucruri vechi care trebuie reparate. Dacă știi să repari electrocasnice sau mobilier, nu trebuie să te gândești mult timp la ce nișă să alegi pentru afacerea ta. Deschide un atelier de reparații și începe să câștigi bani. Chiar dacă nu înțelegeți tehnologia, puteți închiria o cameră, puteți achiziționa instrumentele necesare, echipamentele și angajați specialiști calificați. În principiu, la domiciliul clienților se pot efectua reparații. Această opțiune este potrivită pentru începătorii care nu au bani să închirieze o cameră pentru un atelier. Apropo, acest lucru este foarte convenabil pentru clienți, deoarece pot apărea anumite probleme cu transportul aparatelor electrocasnice mari, cum ar fi un frigider sau o mașină de spălat.

Una dintre cele mai bune nișe pentru afaceri în 2019 este renovarea apartamentelor la cheie. Astfel de activități vor aduce profituri bune în 2018. Există un secret în acest caz. Cel mai adesea, clienții nu înțeleg calitatea muncii, dar evaluează întotdeauna nivelul de serviciu. Dacă doriți ca afacerea dvs. să se dezvolte, faceți toată munca strict la timp.