uy » Biznes g'oyalar » Forbes Rossiyadagi eng ko'p maosh oladigan top-menejerlarni e'lon qildi. Forbes Rossiyaning eng ko'p maosh oladigan top-menejerlarini e'lon qildi

Forbes Rossiyadagi eng ko'p maosh oladigan top-menejerlarni e'lon qildi. Forbes Rossiyaning eng ko'p maosh oladigan top-menejerlarini e'lon qildi

Menejerlar assotsiatsiyasi va “Kommersant” nashriyoti tomonidan tayyorlangan Rossiya menejerlarining “TOP-1000”ini “Rossiya segodnya” xalqaro axborot agentligi rahbarlari egalladi. “Tijorat direktori” nominatsiyasida “Rossiya Segodnya” MIA bosh muharriri o‘rinbosari Dmitriy Gruzdev, “Jamoatchilik bilan aloqalar bo‘yicha direktor” nominatsiyasida “Rossiya Segodnya” IIV Xalqaro multimedia matbuot markazi rahbari Olga Koleva eng yaxshi deb topildi.

G‘oliblar o‘z natijalarini nafaqat kasbiy xizmatlariga berilgan yuksak baho, balki e’tirof sifatida ham baholadilar. qo'shma ish agentlik jamoasi, umuman uning faoliyati. Gruzdevning so‘zlariga ko‘ra, uning g‘alabasi agentlikning butun jamoasi tomonidan hamkorlik va qiziqarli va ahamiyatli loyihalarni amalga oshirish natijasidir. "Men boshlagan ishimni davom ettirishga umid qilaman va men sanoatni rivojlantirishga qaratilgan har qanday tashabbuslarga doim ochiqman", - deya qo'shimcha qildi u.

Kolevaning eslatishicha, joriy yilning kuzida IIV “Rossiya Segodnya” Xalqaro multimedia matbuot markazi biznes tadbirlari uchun eng yaxshi platforma sifatida Live.Venues 17 mukofotini olgan.

BILAN to'liq ro'yxat o'z toifalaridagi eng yaxshi menejerlarni Kommersant veb-saytida topish mumkin. Birinchi o‘ntalikka “Rossiya Segodnya” IIVning boshqa xodimlari – bosh muharrirning birinchi o‘rinbosari Sergey Kochetkov, bosh direktorning birinchi o‘rinbosari Galina Kojina va Davlat internet loyihalari direksiyasi direktori Yelena Davydova ham kirdi.

Bu yilgi reytingning yangiligi “Praym” agentligining maxsus loyihasi bo‘ldi. haqidagi savollarga javob bergan top-menejerlar bilan blits-intervyu formatidagi loyihani ishga tushirish professional fazilatlar, qonunlar, sanktsiyalar, texnologiyalar va pul, 2017 yil iyun oyida bo'lib o'tdi, dedi Bosh muharrir"Kommersant FM" Aleksey Vorobyov.

"Biz bugungi kunda turli sohalarda biznes duch keladigan asosiy muammolarni ko'tardik. O'ylaymanki, biz asosiy tendentsiyalarni aniqlashga muvaffaq bo'ldik. Ishonchim komilki, "Muvaffaqiyatli menejer uchun beshta savol" loyihasi ko'plab Prime o'quvchilari uchun ajoyib qo'llaniladigan ma'lumotnomaga aylanadi", - deya ta'kidladi. ijrochi direktori IIV "Rossiya Today" Oleg Ananiev.

Menejerlar assotsiatsiyasi prezidenti Vladimir Seninning so‘zlariga ko‘ra, ushbu loyihaning Prime bilan hamkorlikda amalga oshirilishi reytingga yuqori maqom berdi.

YANGILANISHNI TALAB

Bu yilgi tahliliy ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyaning 18-o'rindagi eng yaxshi menejerlar reytingi ham mamlakatdagi barqarorlik belgilarini, ham yangilanish zarurligini ko'rsatadi. Menejerlar assotsiatsiyasining asoschisi Dmitriy Zelenin ta'kidlaganidek, "menejer uchun lift, hokimiyat lifti nihoyat ishlay boshladi va ko'plab menejerlar, xuddi davlat organlari hokimiyat va biznesda o'z mavqeini yaxshilash imkoniyatiga ega bo'ldi." Bunga, jumladan, reyting yordam beradi.

Reytingni yanada yaxshilash va uni hududlarga kengaytirish haqida gapirar ekan, Menejerlar assotsiatsiyasi prezidenti Vladimir Senin mamlakatlarda ham shunga o'xshash narsa yaratila boshlaganini ta'kidladi. Evrosiyo Ittifoqi- Qozog'iston va Belarus. Bu mamlakatlarning eng yaxshi 100 yoki 200 ta eng yaxshi menejerlari reytingini yaratish muhokama qilinmoqda.

Muhokamadagi ko‘plab ishtirokchilar raqamli inqilobning menejerlarga ta’siri haqida gapirdi. Huquqiy ishlar bo'yicha ijrochi vitse-prezidentning so'zlariga ko'ra va korporativ munosabatlar"VimpelCom" YoAJ Viktor Biryukov, "inqilob narsalarga tegishli deb o'ylamasligingiz kerak. Aslida, bu odamlarga tegishli, chunki inson kapitali har qanday kompaniya qiymatining 50% ni tashkil qiladi. Faqatgina to'g'ri motivatsiyaga ega menejer konveyerdan yuqoriga ko'tarilishi mumkin. va g'oyalar generatori va yangi algoritmlarga aylanadi.

TOP-1000 Rossiya menejerlari reytingi 18 yil davomida har yili e'lon qilinadi va Rossiyaning etakchi top-menejerlarining professional obro'sini ob'ektiv baholashga xizmat qiladi. U yil davomidagi ishlarni sarhisob qiladi va sanoat vakillarining o'zlari bo'yicha Rossiyadagi eng professional menejerlarni ko'rsatadi.

Reytingning bir qismi sifatida kompaniyalar emas, balki shaxslar baholanadi. Maqsadli auditoriya loyihaning - kompaniyalarning birinchi shaxslari va funktsional bo'linmalari rahbarlari. Ekspertlar ovoz berish jarayonida eng yaxshi top-menejerlar hamkasblarining muvaffaqiyatini baholaydilar.

Menejerlar assotsiatsiyasi Rossiyadagi etakchi biznes uyushmalaridan biri bo'lib, uning faoliyati maqsadli Kasbiy rivojlanish menejerlar jamoalari, ijtimoiy mas'uliyatli biznes standartlariga o'tish, jahon iqtisodiyotiga integratsiya. O'tgan yillar davomida Assotsiatsiya Rossiyaning yirik korxonalari, jamiyati va hukumati boshqaruvi oldida turgan eng keskin ijtimoiy va kasbiy muammolar bo'yicha konsolidatsiyalangan biznes pozitsiyasini ishlab chiqish uchun mustaqil ekspert platformasi sifatida o'zini namoyon qildi.

Forbes jurnali Rossiyadagi eng ko‘p maosh oladigan top-menejerlarning so‘nggi reytingini e’lon qildi. Ushbu reyting besh yildan beri e'lon qilingan.
Shu vaqt ichida Rossiya kompaniyalari rahbarlariga jami to'lovlar 2,3 barobar oshdi.

Quyida reyting keltirilgan
eng "qimmat" top-menejerlar
Forbes ma'lumotlariga ko'ra.

1. Aleksey Miller

Lavozim: "Gazprom" OAJ boshqaruvi raisi

Yoshi: 54 yosh

Mukofotni baholash: 17,7 million dollar

Aleksey Miller 1962 yil 31 yanvarda Leningradda tug'ilgan.
2001 yildan - "Gazprom" OAJ boshqaruvi raisi.
2002 yildan - "Gazprom" OAJ direktorlar kengashi raisining o'rinbosari.
2016 yil fevral oyida "Gazprom" OAJ boshqaruvi raisi sifatida Aleksey Miller bilan shartnoma yana 5 yilga uzaytirilgani ma'lum bo'ldi.

2. Igor Sechin

Lavozimi: Prezident, Rosneft Oil kompaniyasi boshqaruvi raisi

Yoshi: 56 yosh

Mukofotni baholash: 13 million dollar

Igor Sechin 1960 yil 7 sentyabrda Leningradda tug'ilgan.
2012-yilning 23-mayida, Putin uchinchi muddatga prezidentlikka kelganidan ko‘p o‘tmay, Sechin “Rosneft” prezidenti etib tayinlandi.
Forbes ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda Sechin 3,4 million rubl olgan. "Inter RAO" direktorlar kengashidagi faoliyati uchun.U olgan pullarini xayriya ishlariga sarflagan.
Rosneft aksiyalari paketi unga 2015 yil natijalariga ko'ra 2,5 million dollar dividend olib keldi.

3. Nemis Gref

Lavozim : Prezident, Sberbank boshqaruvi raisi

Yoshi: 52 yosh

Mukofotni baholash: 11 million dollar

Gref Qozog'iston SSR, Pavlodar viloyati, Irtish tumani, Panfilovo qishlog'ida tug'ilgan.
German Gref Rossiyaning Jahon savdo tashkilotiga kirishining asosiy lobbichisi edi.
Shuningdek, u turli vaqtlarda ko'plab davlat kompaniyalarining (Gazprom, Svyazinvest va boshqalar) direktorlar kengashi a'zosi bo'lgan.
2007 yil oktyabr oyidan hozirgi kungacha Gref Rossiya Sberbanki boshqaruvi raisi bo'lib kelgan.

4. Dmitriy Razumov

Lavozim: ONEXIM Group bosh direktori

Yoshi: 41 yosh

Mukofotni baholash: 10 million dollar

Dmitriy Razumov 1975 yil 7 fevralda Moskvada tug'ilgan.
Moskva davlat xalqaro munosabatlar institutining xalqaro huquq fakultetini tamomlagan.
2007 yildan beri u Mixail Proxorov Vladimir Potanin bilan biznesni taqsimlash paytida meros qilib olgan aktivlarni o'z ichiga olgan ONEXIM guruhining bosh direktori.

5. Ivan Streshinskiy

Lavozim: USM bosh direktori maslahatchilari

Yoshi: 47 yosh

Mukofotni baholash: 10 million dollar

Streshinskiy 1969 yilda tug'ilgan, oliy ma'lumotni Moskva fizika-texnika institutida olgan.
1992 yilda tamomlagan. Parvoz texnologiyasi va aerodinamika fakultetining “Amaliy matematika va fizika” mutaxassisligi bo‘yicha tahsil olgan.
2006 yildan 2007 yilgacha Alisher Usmonov va Andrey Skochning bir qator metallurgiya aktivlariga egalik qiluvchi Gazmetall kompaniyasining bosh direktori lavozimida ishlagan.
2008 yildan 2012 yilgacha - Usmonovning telekommunikatsiya aktivlariga egalik qiluvchi Telecominvest kompaniyasi bosh direktori.
2012 yildan Usmonovning USM Advisors kompaniyasi bosh direktori.

6. Vladislav Solovyov

Lavozim: UC Rusal bosh direktori

Yoshi: 43 yosh

Mukofotni baholash: 7,4 million dollar

1973 yil 14 mayda tug'ilgan oliy maktab Davlat boshqaruv akademiyasi rahbariyati.
2000 yildan 2008 yilgacha Buxgalteriya bo'limini boshqargan, "Rusal" kompaniyasida moliya bo'yicha bosh direktor o'rinbosari bo'lgan.
2008 yildan 2010 yilgacha - Bosh direktor uz. 2010 yildan 2014 yilgacha UC Rusal direktorining birinchi o'rinbosari bo'lib ishlagan.
2014 yildan beri u UC Rusal kompaniyasining bosh direktori.

7. Mixail Shamolin

Lavozim: AFK Sistema prezidenti

Yoshi: 46 yosh

Mukofotni baholash: 7,4 million dollar

Shamolin 1970 yilda tug'ilgan. 1992 yilda Moskva avtomobil-yo'l institutini (MADI) tamomlagan.
1993 yilda - Rossiya akademiyasi davlat xizmati Rossiya Federatsiyasi Prezidenti huzurida.
1996-1997 yillarda Uorton biznes maktabida boshqaruvchi ta'lim dasturini tamomlagan biznes maktabi moliya va boshqaruv sohasida.
2011 yildan AFK Sistema prezidenti.

8. Mixail Zadornov

Lavozim: Prezident - VTB24 boshqaruvi raisi

Yoshi: 53 yosh

Mukofotni baholash: 6,5 million dollar

Zadornov 1963 yil 4 mayda Moskvada tug'ilgan.
2000 yildan 2005 yilgacha Davlat Dumasi deputati edi.
2005 yil iyulidan - VTB24 prezidenti - boshqaruv raisi.

9. Andrey Akimov

Lavozim : Gazprombank boshqaruvi raisi

Yoshi: 63 yosh

Mukofotni baholash: 6,3 million dollar

Akimov Moskva moliya akademiyasining (TIV) xalqaro iqtisodiyot fakultetini xalqaro iqtisod, moliya va bank ishi mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan.
1991 yildan 2002 yilgacha Investment Management & Advisory Group GmbH (Avstriya) da Vneshtorgbank boshqaruvchi direktori, boshqaruv raisining kadrlar bo'yicha maslahatchisi lavozimlarida ishlagan.
2002 yil noyabr oyidan buyon Gazprombank boshqaruvi raisi.

10. Ruben Aganbegyan

Lavozimi: “Otkritie Holding” OAJ boshqaruvi raisi, bosh direktori

Yoshi: 44 yosh

Mukofotni baholash: 6 million dollar

Aganbegyan 1972 yil 14 fevralda Novosibirskda tug'ilgan.
2003 yildan 2010 yilgacha "Renessans Capital" ICning Rossiya filiali rahbari lavozimini egallagan.
2010 yildan 2012 yilgacha Moskva birjasini boshqargan.
2012 yildan buyon “Otkritie Holding” OAJ boshqaruvi raisi, bosh direktori lavozimlarida ishlagan.
"Otkritie Holding" OAJning 7,96% ulushiga egalik qiladi. Paket narxi 2016 yil 20 oktyabr holatiga ko'ra 267 million dollarni tashkil etadi.

11. Jan-Iv Sharli

Lavozimi: Bosh direktor Vimpelcom Ltd

Yoshi: 52 yosh

Mukofotni baholash: 5,7 million dollar

12. Maksim Sokov

Lavozim: En+ bosh direktori

Yoshi: 37 yosh

Mukofotni baholash: 5 million dollar

13. Aleksey Marey

Lavozim: Alfa-Bank bosh ijrochi direktori

Yoshi: 39 yosh

Mukofotni baholash: 4,5 million dollar

14. Guljan Moldajanova

Lavozim: "Basic Element" bosh direktori

Yoshi: 50 yoshda

Mukofotni baholash: 4 million dollar

15. Aleksandr Dyukov

Lavozim:

"Gazprom Neft" bosh direktori

Yoshi: 48 yosh

Mukofotni baholash: 3,8 million dollar

16. Nail Maganov

Lavozim: Tatneft bosh direktori

Yoshi: 58 yosh

Mukofotni baholash: 3,6 million dollar

17. Pavel Grachev

Lavozim: "Polyus" YoAJ bosh direktori

Yoshi: 43 yosh

Mukofotni baholash: 3,5 million dollar

18. Boris Kovalchuk

Lavozimi: Inter RAO boshqaruvi raisi

Yoshi: 38 yosh

Mukofotni baholash: 3,5 million dollar

19. Andrey Varichev

Lavozim: "Metalloinvest" boshqaruv kompaniyasi bosh direktori

Yoshi: 48 yosh

Mukofotni baholash: 3,4 million dollar

20. Aleksey Moskov

Lavozim : Renova kompaniyalar guruhi boshqaruvi raisi

Yoshi: 45 yosh

Mukofotni baholash: 3 million dollar

Lavozim : VTB Bank Prezidenti - Boshqaruv Raisi

Yoshi: 60 yoshda

VTB prezidenti va boshqaruvi raisi Andrey Kostin reytingdan tashqarida edi: Forbes uning maoshi miqdorini aytmadi, buni VTB guruhi ma'lumot bermaganligi bilan izohladi. asosiy menejerlar 2015 yil uchun umumiy ish haqi 6,1 milliard rubl miqdorida taqsimlangan. Bir yil oldin, Forbes Kostinning umumiy tovonini 21 million dollarga baholagan, davlat bankiri ikkinchi o'rinni egallagan.

Top-menejerlar chakana savdoda qancha maosh oladi Anjelika Tixonova 2018-08-01 http://site/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpg

So'nggi ikki yil ichida top-menejerlar uchun chakana savdoda pul topish qiyinlashdi. Bundan tashqari, ularning daromadlari geografiyaga juda bog'liq. Misol uchun, tarmoq bosh direktorining daromadi oyiga 500 mingdan 1 million rublgacha yoki undan ko'p.

Chakana savdodagi yuqori lavozimlar to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladigan pozitsiyalarni o'z ichiga oladi asosiy ko'rsatkichlar chakana savdo, deb eslaydi Inna Egorova, TOP-Recruiting rahbari. HR Solutions kompaniyasining boshqaruvchi hamkori Aleksey Dvornik qo'shimcha qiladiki, yuqori darajadagi menejerlar kompaniyaning rivojlanish strategiyasini belgilaydilar va operatsion modelni, shuningdek, amalga oshirilgan model samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar tizimini shakllantiradilar. Ilya Potapenko, Odgers Berndtson rekruting kompaniyasining sherigi, gap bosh direktor (yoki bosh ijrochi direktor) va uning qo'l ostidagi boshqaruv liniyasi haqida ketayotganini aniqlaydi: tijorat direktori, operatsiyalar, rivojlanish (ko'chmas mulk), marketing, moliya, strategiya, HR, IT, logistika, huquqiy yordam, xavfsizlik bo'yicha direktor. “Yirik kompaniyalarda direktorlar uchun o'z ishlab chiqarish, katta ma'lumotlar va boshqalar bilan ishlash uchun ", deydi u. "Chakana savdodagi kompaniya tuzilmalari kamdan-kam hollarda takrorlanadi, shuning uchun lavozim unvonlari va ularning tizimli tartibi biroz farq qilishi mumkin", deb eslatadi Aleksey Dvornik.

Ochiq lavozimlarni o'rganish orqali top-menejerlar o'rtacha qancha maosh olishlarini bilish oson emas. "Spread juda katta bo'lishi mumkin", deb tushuntiradi Natalya Danina, HeadHunter kompaniyasining HeadHunter analitik biznes yechimlari departamenti direktori. - Ko'pgina omillarni hisobga olish kerak, jumladan, kompaniyaning ko'lami va aylanmasi, ixtisoslashuvi va boshqalar. Ochiq vakansiyalarda ko'pincha aniq miqdorlar umuman belgilanmaydi va kompensatsiya masalasi muvaffaqiyatli nomzodlar bilan alohida muhokama qilinadi. Xuddi shu savdo direktorining ish haqining sezilarli ulushi o'zgaruvchan bo'lganligi sababli, ish takliflarida e'lon qilingan daromadlar darajasi rahbarning real daromadini aks ettirmasligi mumkin.

G'arbiy va Rossiya kompaniyalarida biznes yuritishning hisob-kitoblari va xususiyatlarini murakkablashtirish. G'arb kompaniyalarida, qoida tariqasida, ular byudjetga qat'iy rioya qilishadi, ya'ni ish haqi miqdori har qanday munosib nomzod uchun bir xil, mahalliy kompaniyalarda esa yaxshi nomzod taklif qilinishi mumkin. maxsus shartlar, - deydi Ekaterina Petrova, ANCOR iste'mol tovarlarini ishga olish bo'yicha maslahatchilar guruhi (ANCOR personal xoldingi) rahbari. Muayyan muammolarni hal qilishda muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lgan toplarga hozirgisidan 2 baravar yuqori maosh taklif qilinishi mumkin, deya aniqlik kiritadi u. G'arbliklar buni qilmaydi.
"Rossiya kompaniyalarida rag'batlantirish va rag'batlantirishning aniq tizimi deyarli yo'q. Bunga byurokratiya va yashirin o'yinlarni qo'shishni unutmang. Shu bilan birga, chakana savdo, ehtimol, telekomdan keyin Rossiyada eng ilg‘or va texnologik rivojlangan tarmoqlardan biri ekanligini aytish to‘g‘ri bo‘ladi”, - deydi ekspert qidiruv bozori Topexpert asoschilaridan biri Arina Egorova.

Aleksey Dvornik ham rozi: top-menejerga qanday maosh berilishi uning oldingi yutuqlari, obro'-e'tiboriga bog'liq, qolganlari esa rahbarni taklif qilayotgan kompaniyaning vazifalari va imkoniyatlari bilan belgilanadi. Umuman olganda, uning so'zlariga ko'ra, chakana savdoda shaxsiy brendning roli ayniqsa kuchli seziladi. "Chakana savdoda hamma narsa ko'rinadigan darajada sodir bo'lganligi sababli, hatto sub'ektiv ravishda belgilangan maqsadlarga erishgan va ish beruvchi kompaniyani kelishilgan samaradorlik darajasiga olib kelgan top-menejer bozor uchun unchalik taniqli bo'lmagan topdan ko'ra qiziqroq bo'lishi mumkin. Va ish beruvchi kompensatsiya paketi bo'yicha o'z umidlarini bajarishga tayyor bo'ladi, - deydi Aleksey Dvornik. “Shaxsiy brend albatta muhim va u asosan oʻziga xoslik tufayli shakllanadi professional yutuqlar, - hamkasbi Ilya Potapenkoni qo'llab-quvvatlaydi. - Bozordagi ikkita eng yirik o'yinchining so'nggi almashinuviga qarang (biz X5-dagi kadrlar o'zgarishi haqida gapiramiz. Chakana savdo guruhi va Magnit 2018 yilning bahor va yozida. - Ed.). Shubhasiz, taniqli ismga ega bo'lgan bosh direktorni yollash (va kuchli shaxsiy brend) qimmatroq. Lekin bu rejissyor ham yuqoriroq umidlarni qo‘yadi”.

Qanday daromad
Yekaterina Petrovaning so'zlariga ko'ra, tepaliklarning daromadi, qoida tariqasida, sobit va o'zgaruvchan qismdan shakllanadi. "O'zgaruvchi KPI bilan bog'liq", deb tushuntiradi u. - Har bir rahbarning o'ziga xos ko'rsatkichlari bo'lishi mumkin. Masalan, tijorat bo'limi uchun - bu tovar balansi, savdo bo'limi boshlig'i uchun - savdo rejasiga kirish. Uning so'zlariga ko'ra, ba'zi kompaniyalarda ko'rsatkichlar soni 10 taga yetishi mumkin, ammo bunday holatlar juda kam uchraydi. Odatda ular to'rttadan oshmaydi. Vazifalar bir yilga belgilanadi va shunga ko'ra, xuddi shu vaqt uchun bonus to'lanadi. "Biz yillik ish haqining kamida 25 foizi haqida gapiryapmiz", deydi Yekaterina Petrova. - Bonus olti oy oxirida to'lanishi mumkin. Men chorak natijalariga ko'ra to'lovlar amaliyoti bilan tanish emasman, bu juda kamdan-kam uchraydi.

Ilya Potapenkoning so'zlariga ko'ra, sanoatning eng yirik kompaniyalarida yillik bonuslar belgilangan qismning 100% gacha yetishi mumkin. "Menimcha, asosiy xususiyat LTI (uzoq muddatli rag'batlantirish dasturi, uzoq muddatli rag'batlantirish dasturi) - odatda bunday dasturlar super vazifaga erishish bilan bog'liq, masalan, bozor etakchiligi va millionlab, va ba'zan o'nlab million dollarlar, - deb tushuntiradi ekspert.

Ko'pgina kompaniyalarda rahbarlar xarajatlari uchun qo'shimcha ravishda qoplanadi mobil aloqa, tibbiy yordam uchun, avtomobildan foydalanish uchun va hokazo. Daromadning umumiy tarkibida ish haqi 50%, ish haqi bonuslari - 30%, choraklik va yillik bonuslar - har biri 10% bo'lishi mumkin, Inna Kuznetsova, bo'lim boshlig'i. alohida bo'linma Yekaterinburgdagi Coleman xizmatlari.

har xil pul
ANT-Management kompaniyasining obzorzarplat.ru loyihasiga ko'ra, yuqori daromadlar mintaqaga qarab sezilarli darajada farq qilishini ko'rish mumkin.

top-menejerlarning daromadlari chakana savdo
2018 yilning birinchi yarmining oxirida soliqlardan keyin oyiga rubl

Natalya Danina, farq 40-50% ga yetishi mumkinligini aytadi. “Shunday qilib, hh.ru-da yilning birinchi yarmidagi eng katta maosh federal bosh direktorga taklif qilindi. chakana savdo kompaniyasi- 2 million rubl, daromad esa belgilangan ish haqi va asosiy KPI (EBITDA, ROI) dan iborat edi, - hh.ru eksperti raqamlarni keltiradi. - Shartli reytingda Ekaterinburgda ish haqi etakchi vakansiya moliyaviy direktor 300 mingdan 500 ming rublgacha bo'lgan daromadga kim ishonishi mumkin edi; Qozonda - 250 ming rubl ish haqi bilan bosh direktor; Rostov-na-Donuda ular 250 ming rubl miqdorida belgilangan ish haqi bilan savdo direktori lavozimini yopishdi.

Novosibirskdagi "Coleman Services" ning alohida bo'linmasi rahbari Elena Telichko, masalan, Sibir federal okrugidagi tepaliklarning past daromadlarini poytaxt bilan taqqoslaganda, mintaqadagi chakana savdoning rivojlanish darajasi bilan izohlaydi. “Statistik ma’lumotlarga ko‘ra, supermarketlarning eng yuqori kontsentratsiyasi Moskvada – 49,8% va Sankt-Peterburgda – 41,3%. Sibirda chakana savdo va bu Novosibirsk va Krasnoyarsk, mos ravishda 24,7% va 18,3% bilan o'rtacha rivojlanish darajasida, - deydi Elena Telichko. - Hozirda Sibir federal okrugidagi kompaniyalarning 80 foizigacha kadrlar yetishmasligi kuzatilmoqda. Raqobat kam, bu daromadga ta’sir qiladi”. Biroq, uning so'zlariga ko'ra, sharqqa federal tarmoqlar harakati bor. Mintaqada yirik chakana savdo tarmoqlari ochiladi tarqatish markazlari, mahalliy sotib oling chakana savdo tarmoqlari ko'p sonli ish o'rinlarini yaratish. "Aqlli xaridlar yoki arzon narxlarda ishlaydigan mutaxassislar ish beruvchilar orasida mashhur", deydi Elena Telichko. - Yaqinda Rossiya Federatsiyasidagi bunday chakana sotuvchining vakili Familia federal tarmog'i bo'linma va mintaqaviy menejerlarni, do'kon direktorlarini va ularning o'rinbosarlarini, xaridorlarni, xaridlar bo'yicha mutaxassislarni ishga qabul qilish bo'yicha e'lonlarni e'lon qildi. moliyaviy menejerlar, zal xodimlari, kassirlar. Bu raqobat kuchayishiga va daromadning oshishiga umid beradi.

"Shubhasiz, federal daraja ko'proq mas'uliyat va o'ziga xoslikni nazarda tutadi, mos ravishda federal kompaniyalar top-menejerlarining daromadlari yuqoriroq", deb tushuntiradi Aleksey Dvornik poytaxt va mintaqaviy top-menejerlarning daromadlaridagi farqni. - Federal kompaniyalar motivatsiya tizimiga zamonaviy tizimli yondashuvdan foydalanadilar. Ko'pincha, eng yaxshi bonuslar aylanma yoki EBITDA bilan bog'liq bo'lib, variantlar va boshqa yondashuvlar kabi vositalardan foydalanish mumkin. Mintaqaviy o'ziga xoslik ko'pincha egasining shaxsiyatida namoyon bo'ladi: u o'z xodimlarini rag'batlantirish masalalarida yuqori va ilg'orlarning ishi uchun qancha pul to'lashga tayyor. Biznesda ulush olish imkoniyati, mening fikrimcha, federal kompaniyaga qaraganda mintaqaviy chakana savdoda yuqoriroqdir.

Ilya Potapenko, umuman olganda, Moskva va Sankt-Peterburgda daromadlar yuqori ekanligiga rozi. "Menimcha, mintaqalar katta bonuslarni olmaydilar", - deya aniqlik kiritadi u. - Lekin, menimcha, kompaniyaning ma'lum bir hududga tegishliligiga emas, balki ko'lamiga qarash mantiqan to'g'ri keladi. Mamlakat janubida taniqli chakana savdo kompaniyasi bor, u kam emas, balki ko'pchilik lavozimlar uchun Moskvadagidan ham ko'proq haq to'laydi.

Sokino'zgartirish
So'nggi bir necha yil ichida chakana savdodagi top-menejerlarning daromadlari unchalik o'zgarmadi, deydi ekspertlar. "So'nggi 3-4 yil ichida men kompensatsiya tuzilmasida keskin o'zgarishlarni sezmadim", deb ishontiradi Ilya Potapenko. Ekaterina Petrovaning fikricha, 2014 yilda boshlangan og'ir iqtisodiy vaziyat tufayli bugungi kunda daromadlar darajasida turg'unlik kuzatilmoqda. To'g'ri, buning o'ziga xos afzalliklari bor. "Bir tomondan, chakana savdo sohasida mehnat bozori "vaqtni belgilash", boshqa tomondan, 2014 yilgacha bo'lgan eng yuqori daromadlarning haddan tashqari qizib ketishidan uzoqlashish va taklif va taklif muvozanatiga erishish. talab, - ishonch hosil qiladi Yekaterina.

Aleksey Dvornik o'z hamkasblarini hech qanday maxsus o'zgarishlar bo'lmaganini qo'llab-quvvatlaydi. "Sanktsiyalar qo'llanilgandan so'ng, oziq-ovqat chakana sotuvchilari savdo maydonchasidagi SKU sonining kamayishiga duch kelishdi, chunki Rossiya ishlab chiqaruvchilari xorijdan ko'plab tovarlarni to'liq almashtirishni ta'minlay olmaydi. Bu holat ko'plab chakana sotuvchilarni tashkiliy o'zgarishlarni amalga oshirishga undadi. savdo maydonchalari iste'molchini qo'rqitmaslik va jalb qilmaslik uchun. Mavjud iqtisodiy vaziyatga duch kelgan ko'plab chakana sotuvchilar uy egalari bilan to'g'ridan-to'g'ri va jiddiy muloqotga kirishib, ijara xarajatlarini kamaytirdilar. Chakana savdo kompaniyalarining aktsiyadorlari va egalari bu daqiqa Biz top-menejerlar uchun kompensatsiya paketlariga pul tejashdan manfaatdor emasmiz, aksincha ularning biznesi rivojlanishda yoki yangilanib turishini taʼminlashdan manfaatdormiz”, - deydi Aleksey Dvornik.

Yana bir jihat shundaki, top-menejerlar uchun pul topish qiyinlashdi. Natalya Daninaning so'zlariga ko'ra, biznes samaradorligi va mehnat unumdorligini oshirishga intilishda ko'plab kompaniyalar rag'batlantirish sxemalarini murakkablashtirmoqda.

Top-menejer va uning barcha bo'ysunuvchilari bonus bilan bog'liq bo'lgan bir xil ko'rsatkichga ega bo'lganda, faqat javobgarlik sohasi o'zgarganda, masalan, sotuvda yakuniy motivatsiya tizimidan foydalanish tendentsiyasi o'sib bormoqda. Rossiya - federal okrugdagi savdo - shahardagi savdo - do'konlardagi sotuvlar - bitta do'konning savdosi, Inna Egorova aniqlik kiritadi.
"Toplar birinchi navbatda yillik bonuslarga e'tibor qarata boshladilar", deydi u. - V katta tarmoqlar ular yillik daromadning 80 dan 100% gacha bo'ladi. Va odamlar kutishga tayyor, lekin bir vaqtning o'zida katta summani olishga tayyor.

"Egalari talab qiladigan ko'rsatkichlarga erishish qiyinlashdi", - deya xulosa qiladi Yekaterina Petrova. Ammo, Arina Egorovaning so'zlariga ko'ra, chakana savdo - bu soha bo'lib, unda siz ishlaganingizdan so'ng istalgan joyga borishingiz mumkin: avtomobil sanoatiga (dilerlarga), ko'chmas mulkka (u erda yangi mahsulotlar yaratish), farmatsevtika, ommaviy axborot vositalari, IT va boshqalar. . "Va biz nafaqat moliya, HR, yuridik kabi an'anaviy tarmoqlararo funktsiyalar haqida gapiramiz. Men sotish va marketingni ham nazarda tutyapman. Oxirgi ikkita funktsiya, mening tajribamga ko'ra, eng aniq va sotuvchilar va sotuvchilarni sanoatdan sanoatga o'tkazish ancha qiyinroq ", deydi u.

O'qish vaqti 12 daqiqa

Dunyoning mashhur menejerlari, ular kimlar? Nima tufayli muvaffaqiyatga erishdingiz, aql bovar qilmaydigan muvaffaqiyatlarga erishdingizmi? Maqolada biz buyuk menejerlarning tajribasini o'rganamiz, muvaffaqiyat sirlarini qidiramiz, dunyodagi eng yaxshi menejerlarning strategiyasi va taktikasini qabul qilamiz. Har qanday tashkilot, biznes inson omili tufayli rivojlanadi - xodimlar hamma narsani hal qiladi, ehtimol ajoyib g'oya, lekin uni amalga oshirish, jamoa yaratish, etakchilik qilish muhimdir.

Shuning uchun har qanday rahbarning asosiy qobiliyatlaridan biri bu muloqotdir. Agar siz odamlarning eng chuqur niyatlarini tushunsangiz va ularning his-tuyg'ularini o'qiy bilsangiz, samarali muloqotni o'rnatishingiz oson.

Zamonamizning 7 ta ajoyib menejeri

Rivojlanishning eng oddiy va samarali usuli - biznesda muvaffaqiyat qozongan odamlarning tajribasidan foydalanish: ularni nima birlashtiradi, hayot va boshqaruv ishining tamoyillari nimada? INSEAD ekspertlarining fikriga ko'ra, eng samarali menejerlarni ko'rib chiqing:

Stiv Jobs

Stiv Jobs- asoschilardan biri va bosh direktor olma. Uning boshqaruvi tufayli aksiyalarning daromadliligi uch ming foizdan oshdi, kapitallashuvi esa bir yuz ellik milliard AQSh dollaridan oshdi. Stiv kompaniyada 1976 yildan 1985 yilgacha ishlagan, ammo ichki kelishmovchiliklar tufayli u kompaniyani 15 yilga tark etdi va 1996 yilda qaytib keldi, bu unga kompaniyani qayta tiklashga, bozorda etakchilikni tiklashga va bir qator mashhur mahsulotlarni yaratishga yordam berdi - iMac, iPod, iTunes, iPhone va iPad

Stiv Jobsning asosiy tamoyillari:

Qo'ying yuksak maqsadlar- hayotingizni nimaga sarflamoqchi ekanligingizni tushuning: "soda to'kib tashlang yoki dunyoni o'zgartirasizmi?"
Dizaynga e'tibor bering - Jobsni tushunishda dizayn nafaqat tashqi ko'rinish, balki qurilma, ishning qulayligi, mahsulotning uyg'unligi. Bu mukammallikka, go'zallik va foydalanishda qulaylik muvozanatiga intilishga arziydi.
Har bir tafsilotda buyuklikni hurmat qiling - Stiv hech qanday mayda-chuydalar, ahamiyatsiz tafsilotlar yo'qligiga ishondi, hamma narsa yuqori darajada bo'lishi, yuqori sifat standartlariga javob berishi kerak.
Ta'mning mavjudligi - mahsulotning bozorda muvaffaqiyat qozonishi uchun uni yaratuvchilarning didi bo'lishi kerak, komikslardan parodiya emas, balki chiroyli va qulay narsalarni yaratishga qodir bo'lishi kerak, bu dunyoni estetik idrok etishni rivojlantirishga arziydi. go'zallik uchun.
Ishga bo'lgan muhabbat - o'z ishini sevadigan odam o'z jonini unga berishga, yangi narsa yaratishga va o'z sohasida yutuq qilishga tayyor, shuning uchun o'z ishini to'ldirish yoki hayotiy ishini sevish muhimdir. Har qanday kompaniya o'rtacha bo'lishi mumkin va odamlarni xursand qila olmaydi yoki durdona, ma'badga aylantirilmaydi, odamlarga yorug'lik va go'zallik olib keladi. Har doim maksimal darajada ishlang.
Innovatsiyalar muvaffaqiyat sari yo‘l – jadal rivojlanayotgan bugungi dunyoda rivojlanish imkoniyatlarini topish, yangi mahsulotlar yaratish, kelajakka qarash muhim, kim tezroq yo‘naltirsa, g‘oyalarni topsa, u muvaffaqiyatga erishadi. Va moliyaviy menejment ishonchli bo'lishi va taqdir bilan ruletka o'ynamasdan, hamma narsani oldindan hisoblashi kerak.
Eng yaxshisiga e'tibor qaratish Stivning bashorat qilish, bozorni yaratish qobiliyatidir, u mijozlar kutganidan oshib ketishni o'rgandi, shuning uchun u talabga emas, balki kelajakni qurishga e'tibor qaratdi. Bu haqiqatan ham uning iste'dodi - oldinga qarash, ajoyib mahsulotlar yaratish, iste'molchilarni hayratda qoldirish.

Dunyoning taniqli menejerlari har doim bozor va iste'mol talabidan oldinda harakat qilishadi, moda va yangi mahsulotlarning mashhurligini yaratadilar.

Yun Chen Yong

Yun Chen Yong- muvaffaqiyatli menejer, bosh direktor Samsung elektronika. Unga kompaniyaning rentabelligini ming to'rt yuz foizga oshirishga nima yordam berdi? Qanday qilib yangi muvaffaqiyat va farovonlikka erishdingiz?

Yun Chen to'rt banddan iborat kompaniyani rivojlantirish rejasini ishlab chiqdi:

Yangi qoidalarni joriy etish - tejamkorlik, foyda keltirmaydigan bo'linishdan xalos bo'lish, isrofgarchilikni umumiy o'ttiz foizga qisqartirish.
Eski qurilmalarni iste'foga chiqarish, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, yangi loyiha menejerlari va ishlab chiquvchilarni jalb qilish, xodimlarning geografik tarkibini kengaytirish. Kompaniya yangi yosh va ambitsiyali rahbarlarni qabul qildi, yangi qon yangi g'oyalarni olib keldi. Yangi noutbuk va smartfon ishlab chiqarish boshlandi.
Yangi korporativ qadriyatlarni ishlab chiqish va singdirish. Bo'limlar o'rtasida maksimal hamkorlikka erishish mumkin edi, kalit so'zlar po'lat - "raqam", "konvergentsiya". Kompaniya imidjida o‘zgarishlar ro‘y berdi, jahon shuhratiga intilish alohida talablarni qo‘ydi – mahsulotlarning supermarketlar emas, faqat elita do‘konlari orqali sotilishi, Olimpiadada homiy sifatida ishtirok etish ham Samsung nufuzini oshirdi.
Yakuniy, barqarorlashtiruvchi bosqich - Yun Chen nafas oldi Yangi hayot kompaniyaga raqobatbardosh mahsulotlar paydo bo'ldi va yangi savdo bozorlari ochildi. Kompaniyaning ishlab chiqarishi o'n to'rtta mamlakatda taqdim etilgan bo'lib, daromadning uchdan ikki qismi boshqa mamlakatlardan keladi.

Samsung direktorining boshqaruv qoidalari doimo bozor yetakchiligiga intilish, murosa va stereotiplarni rad etish, kompaniyani rivojlantirish, yangi texnologiyalar, innovatsion mahsulotlarni joriy etishdan iborat.

Aleksey Miller

Aleksey Miller- "Gazprom" kompaniyasining rahbari, bu unga jahon shon-shuhratini va aktsiyalardan daromadning ikki ming foiz yoki yuz milliard dollarga o'sishini ta'minladi. Postsovet hududida ham muvaffaqiyatli kompaniyalar bor.

Menejment va Aleksey Miller o'rtasidagi farq nima:

barcha jarayonlarni mukammal tashkil etish - uzluksiz yoqilg'i ta'minoti, "Gazprom" butun dunyoda hurmatga sazovor bo'lgan ishonchli gaz etkazib beruvchisi;
kompaniyaning rivojlanishi - korxona bir joyda turmaydi, yangilari doimiy ravishda qurilmoqda gaz quvurlari, gaz konlarini qidirish va qidirish, shuningdek suyultirilgan gaz ishlab chiqarish bo'yicha ishlar;
G'arbiy bozorga e'tibor qaratish - Aleksey Miller kompaniyani jahon bozorida ilgari surish uchun pul tikmoqda, hozir Yevropaga gaz yetkazib berilmoqda, Osiyo davlatlari bilan ham ish olib borilmoqda, masalan. potentsial iste'molchilar, Turkiyaga gaz quvuri ham qurilmoqda;
kompaniyaning korporativ madaniyati - "Gazprom" direktori to'laydi katta e'tibor xodimlar - yuqori darajadagi ish haqi, ijtimoiy paket, sog'lig'ini mustahkamlash, jismoniy salomatlikni mustahkamlash (o'z sport jamoalari).

Asosiy kredo - bu doimiy rivojlanish va tovar ayirboshlashning o'sishi, korxonaning eng yaxshi sifati va yuqori rentabelligiga intilish.

Dunyoning mashhur menejerlari hech qachon bir joyda turishmaydi.

Jon Chambers

Jon Chambers- Internet uchun uskunalar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan Cisco Systems kompyuter kompaniyasini boshqargan taniqli menejerga aylandi. 5 yil (91-95 yillar) davomida u kompaniyaning rentabelligini olti barobar oshirib, yetti yarim milliard AQSH dollarini tashkil etishga erishdi. ishg'ol qilingan etakchilik pozitsiyasi yigirma yil davomida kompaniyaning muvaffaqiyati va rivojlanishiga hissa qo'shdi.

Jon Chambersning boshqaruv siyosati xususiyatlari:

Raqobatchilardan oldinda ishlash - menejer har doim tanishtirishga intilgan zamonaviy texnologiyalar kompaniya ishida, masalan, virtual uchrashuvlar o'tkazish, xizmat safarlari narxini pasaytirdi. Ishlab chiqarishda zamonaviy yutuqlardan foydalanish.
Hamkorlikka urg'u berish - jamoani boshqarishda Jon Chambers jamoaviy usullardan voz kechib, afzal ko'rdi qo'shma tadbirlar, xodimlarni o'qitish va rivojlantirish. Xodimlarni mohirona boshqarish olti yuz to‘qson ming dollarga yaqin mablag‘ni tejab, mehnat unumdorligini besh foizga oshirdi. Kompaniya boshqa tashkilotlardan qarz olgan jamoaviy ishlarni targ'ib qilish bo'yicha innovator va tendentsiyaga aylandi.
Kadrlarni puxta tanlash – professionallar jamoasini shakllantirish – rahbarning asosiy vazifalaridan biridir. Jon iste'dodlarni qidirishni e'lon qildi, yollovchilar doimiy ravishda eng yaxshisini qidirdilar va xodimlarning qiziqishi uchun ular dastur - xodimlarni ko'rib chiqishni yaratdilar. Taklif etilganlar chaqirildi haqiqiy xodimlar va Cisco Systems’da ishlashning afzalliklari haqida gapirdi.
Xodimlarni rivojlantirish - menejer xodimlarning salohiyatini oshirish uchun ular uchun mas'uliyat doirasini kengaytirish muhimligini tushundi va menejerlar uchun vakolat berishni o'rganish, odamlarni bitta funktsiya bilan cheklab qo'ymaslik kerak.
Etakchilik har qanday vaqtda mumkin - kompaniyaning asosiy vazifasi, hatto bozorning tanazzulga uchragan davrlarida ham eng yaxshilar qatorida qolish yo'llarini izlash, maxsus yondashuvlarni topish, oldinga intilishdir. Hech qachon taslim bo'lmaslik kerak, moslasha olish, boshqalardan uzoqlashish, chiqish yo'lini, afzalliklarni topish muhimdir. Bu muhim tamoyil menejerlar va ularning jamoalari uchun.

Dunyoning taniqli menejerlari bilishadi - haqiqiy lider odamlarga o'zlarini ishonchli his qilishlariga yordam beradi ertaga va tezlikni, rivojlanishni rag'batlantiradi. O'zgarishlarga tezkor javoblar kompaniya muvaffaqiyatini ta'minlaydi.

Mukesh Ambani

Mukesh Ambani- Hindistondagi eng muvaffaqiyatli va badavlat tadbirkor sanaladi (bir boylik - 50 milliard dollar), otasidan meros bo'lib qolgan Reliance Industries Ltd. kompaniyasini boshqaradi. Mukesh iqtisodiy masalalarni yaxshi biladi, ajoyib rahbar va boshqaruvchiga aylandi va imperiyaning yanada gullab-yashnashiga hissa qo'shadi. Qizig'i shundaki, kompaniyalar tarmog'i (neftni qayta ishlash, to'qimachilik, savdo) otasi tomonidan noldan yaratilgan, u oddiy va kambag'al oiladan chiqqan.

Mukesh Ambani strategiyasining xususiyatlari qanday:

Diversifikatsiyaga e'tibor - otasining sa'y-harakatlarini davom ettirdi, innovatsiyalar va ilmiy yutuqlar bilan bog'liq istiqbolli sohalarga sarmoya kiritdi. Mukesh Hindistonning neftni qayta ishlash zavodlarini neft ishlab chiqarish, polimerlar va to‘qimachilik materiallari ishlab chiqarishga ixtisoslashgan dunyodagi eng yirik neft-kimyo xoldingiga birlashtirdi.
Yangi korxonalarni yaratish - arzonligi ish kuchi tadbirkorga ishlab chiqarishda faqat ilm-fan va texnikaning eng so‘nggi ishlanmalari va yutuqlaridan foydalangan holda ellik bitta yangi korxona qurish imkonini berdi.
Rentabellikni oshirish - Reliance Industries Ltd 23 milliard dollar daromad keltiradi, Hindistondagi eng yirik korxona va mamlakat iqtisodiyotiga katta ta'sir ko'rsatadi. Keyingi rivojlanish savdo yo'nalishida rejalashtirilgan - yirik chakana savdo do'konlari tarmog'i qurilmoqda.
Mukesh Ambani yutug'i - u otasidan meros bo'lib qolgan boylikni saqlab qolish va ko'paytirishga muvaffaq bo'ldi, hamma ham moliyani mohirona boshqarishni bilmaydi, ko'pincha meros yo'qoladi va bir muncha vaqt o'tgach, vayronaga aylanadi. Mukeshning otasi o'g'illarini kompaniya rahbariyatiga yaxshi tayyorlagan, endi ular mulkni bo'lishdi, ikkalasi ham Hindistondagi eng badavlat va Forbes statistik ma'lumotlariga ko'ra yetakchilar.

Jon Martin

Jon Martin- biotexnologiya sohasida ishlaydigan Gilead Sciences kompaniyasining taniqli menejeri, direktori. Kompaniyaning rentabelligining o'sishi ilgari davolab bo'lmaydigan deb hisoblangan gepatit C ga qarshi dori vositasida ta'minlandi, endi virusga qarshi Sovaldi preparatidan foydalangan holda 12 haftalik kurs etarli. Gilead Sciences Jon Martin boshchiligida bozor yetakchisiga aylandi. Qanday harakatlar muvaffaqiyatga olib keldi?

Muvaffaqiyatli sarmoya - Sovaldini ishlab chiqqan Pharmasset Inc.ni sotib olish. Investitsiyalar qiymati qariyb 11 milliard dollarni tashkil etdi. Bu xavf edi, chunki kompaniya ma'lum emas edi va birjada ancha past - ikki yuz million dollarga baholangan. AQSH.
Etakchilikni qo'lga kiritish - Gilead Sciences preparatni tarqatish bo'yicha maxsus huquqlarga ega bo'lgani uchun yetakchilikni qo'lga kiritdi, raqobatchilar nojo'ya ta'sirlar tufayli tadqiqotni to'xtatib qo'yishdi va shunga o'xshash yangi dorilar ishlab chiqarishga kiritilmagan.
Muvaffaqiyatli reklama kampaniyasi - aql bovar qilmaydigan shifo haqidagi hikoyalar, bundan tashqari, mashhur kishilarning (Pamela Andersen va boshqa aktyorlar) og'zidan paydo bo'ldi. Mashhur shaxslar va ularning birinchi qo'l hikoyalari har doim ishonchni ilhomlantiradi.
Bozorning monopoliyasi - yangi dorining paydo bo'lishi kompaniyaning rentabelligini katta o'sishini ta'minladi, Harvoni va Epclusa (shunga o'xshash ta'sirga ega dorilar) bilan birgalikda sotish hajmi o'n milliard dollardan oshdi. 14-yilda va 15-yilda o'n to'qqiz milliard. dan xaridorlar soni turli mamlakatlar dunyo aholisi bir milliondan oshdi.
Mahsulotning arzonligi - preparatning narxi 1 ming dollar. yuz dollar qiymatida, bu yuqori rentabellikni ta'minlaydi. Kompaniya yuqori bahosi uchun hujumga uchradi, ammo raqobat va rivojlanish zarurati yo'qligi sababli u qiymat darajasini saqlab qoldi va yuqori sotuvlarni oldi. Kelajakda uni kamaytirish mumkin, bozorda xaridorlar uchun qulayroq bo'lgan shunga o'xshash dorilar paydo bo'ladi. G'oya shundan iboratki, innovatorlar har doim super foyda olish imkoniyatiga ega.
Dunyoning taniqli menejerlari sotish uchun yangi bo'shliqlar va bozorlarni topadilar, talab mavjud bo'lgan, ammo taklif etishmaydigan sohalarni qidiradilar, ular faoliyatning barcha sohalarida - tibbiyotda, kompyuter ixtirolarida, sanoatda texnologiyalarni ishlab chiqadilar.

Amazon asoschisi va bosh direktori. Bu odam aql bovar qilmaydigan muvaffaqiyatlarga erishdi, uning kapitali to'qson yarim milliard dollarni tashkil etdi va Bill Geytsdan besh yuz millionga oshdi, endi u dunyodagi eng boy. Muvaffaqiyat sari qanday yo'l biznesning o'sishiga yordam berdi?

Qiziquvchanlikning mavjudligi - Jeff har doim qiziquvchan, narsalarning mohiyati va tuzilishini o'rgangan, u ajoyib dasturchi, texnolog va novator, ijodiy shaxsni birlashtiradi.
Biznes uchun yaxshi g'oya - 1995 yilda uni onlayn kitob do'konini yaratish g'oyasi hayratda qoldirdi, o'sha paytda ular tarqatilmagan va onlayn savdo o'zining dastlabki bosqichida edi. U professional veb-sayt yaratuvchisini topdi va birgalikda onlayn-do'kon loyihasini ishlab chiqdi.
Innovatsiya - Jeff yangi g'oyalarni taqdim etdi: bir marta bosish orqali xarid qilish, mijozlar sharhlari, buyurtmani tasdiqlash orqali elektron pochta. Uning vazifasi mijozlar uchun qulay va jozibador xizmatni yaratish edi.
Kompaniyaning o'ziga xos qadriyatlari - taniqli menejer o'z biznesining oltita asosiy tamoyilini aniqladi: mijozga sodiqlik, mulk huquqi, ishdagi faollik, oqilona xarajatlar (xarajatlarni tejash), xodimlar uchun yuqori mezonlar, yangi va doimiy rivojlanish.
Tovarlar, xizmatlar ro'yxatini kengaytirish - Jeff Bezons kitoblar savdosi bilan to'xtamadi, u do'konni bozorning boshqa segmentlarida - kompakt disklar, o'yinchoqlar, elektron jihozlar savdosida rivojlantirishni davom ettirdi. Bugungi kunda - Amazon.com dunyodagi eng yirik onlayn-do'konlardan biri va rahbari (Jeff Besons) 1999 yilda tez o'sishi va biznesga yangi yondashuvlarni joriy etgani uchun "Yil odami" mukofotini oldi.
Davomli rivojlanish - Jeff hech qachon erishgan yutuqlariga tayanmaydi, biznesni kengaytirish uchun yangi imkoniyatlar, yo'nalishlarni qidiradi, amalga oshirishdan zavq oladi. o'z loyihalari, bolalarcha g'ayrat va spontanlik bilan, oldinga boradi, ammo, har bir harakatni hisoblash.
Xarajatlarni minimallashtirish istagi - muvaffaqiyatli menejer har doim katta hajmdagi iste'molchilar va Internetdagi ommaviy xaridlarga e'tibor qaratgan. Men bozor monopolistlari kabi xarajatlarni oshirishga emas, kamaytirishga harakat qildim.

Amazonning qo'shimcha faoliyati:

katta ma'lumotlar bazasini (filmlar, aktyorlar, video o'yinlar) olish va ulardan foydalanish;
qidiruv tizimi Alexa Internet, bu ham turli saytlarning ma'lumotlar bazasi;
o'zining qidiruv tizimini yaratdi, nomi - A9, asosiy maqsad- odamlarga onlayn-do'konlar orasida tovarlarni topishga yordam berish;
uch mingdan ortiq brendlar bilan ifodalangan sport tovarlarini sotish;
kompaniya Osiyo bozorida o'z ta'sirini kengaytirib, yirik Xitoy onlayn-do'konini sotib oldi;
bulutlarni hisoblash uchun kompyuter uskunalarini ijaraga berish xizmatlari, menejerlar ushbu xizmatlarni rivojlantirish va rentabellikni oshirish istiqbollarini ko'rishadi;
rivojlanishga va mashhur mahsulotlar kompaniya murojaat qiladi va elektron kitob Amazon Kindle, bu esa istalgan vaqtda Internetda kitoblarni yuklab olish va qiziqarli adabiyotlarni o'qish imkonini beradi.
Jeff Bezons mashhur bo'ldi elektron kitoblar va zamonaviy dunyoda o'qish, Internetning tobora o'sib borayotgan auditoriyasida yangi imkoniyatlarni ko'rdi, samarali amalga oshira oldi. o'z g'oyalari va topshirilgan vazifalar. U "zamonimizning eng yaxshi menejeri" deb ataladi va ko'plab iboralar qanotli bo'lib qoldi. Bunday rahbarlardan saboq olsa arziydi.

Qanday qilib yaxshi menejer bo'lish mumkin?

Dunyoning taniqli menejerlari dunyoga boshqacha qarashga, kompaniya va shaxslarning muvaffaqiyati sirlarini topishga yordam beradi. Muvaffaqiyatli menejerlarni nima birlashtiradi:

Qutidan tashqari o'ylash- kelajak istiqbollarini boshqalardan oldin ko'rish, bashorat qilish, bozorni yaratish qobiliyati.
Ijodkorlik, ijodkorlik - iste'molchilarning alohida qiziqishi, talabi bo'lgan noodatiy va hayajonli mahsulotlarni yaratish.
Mijozlarga yo'naltirilganlik- muvaffaqiyatli top-menejer raqobatchilarni ta'qib qilmasdan, mijozning ehtiyojlariga e'tibor qaratgan holda xizmatlar va mahsulotlarni yaratadi. Mijoz uchun ishlash har doim samaraliroq bo'ladi va birinchi darajali xizmat har qanday bozor segmentida muvaffaqiyat garovidir.
Doimiy rivojlanish- dunyoning taniqli menejerlari doimiy rivojlanishda, yangilikka intiladi, bilim oladi, biznesni kengaytirishni rejalashtiradi, uni takomillashtirish. Rivojlanish va o'zgartirish yordam beradi yirik kompaniyalar uzoq vaqt davomida bozor etakchisi bo'ling.
Intuitsiyaning mavjudligi- buyuk menejerlar ko'pincha tajriba va sezgi asosida tez qarorlar qabul qiladilar, bu juda rivojlangan, rivojlanishning to'g'ri yo'nalishini, harakatini tanlashga yordam beradigan ichki ishonch mavjud.
Tashkiliy qobiliyat, etakchilik- kompaniyalarning top-menejerlari odamlarni rag'batlantirishga, maxsus yaratishga qodir korporativ madaniyat bu xodimlarga o'z ishlarida va o'z salohiyatlarini ro'yobga chiqarishda yordam beradi va etakchilik har qanday biznesda muvaffaqiyat kalitidir. Xarizmatik va ishonchli rahbar jamoani yangi yutuqlar sari ilhomlantirishga qodir.
Ishga qabul qilish- taniqli menejerlar jamoani shakllantirish, kompaniya talablariga, xizmat ko'rsatish standartlariga javob beradigan xodimlarni tanlashga katta e'tibor berishadi. Shu bilan birga, ularning rivojlanishi va samarali ishlashi uchun eng yaxshi sharoitlarni yaratmoqdalar. Kadrlar hamma narsa.
Oldingizga ulkan maqsadlar qo'ying Muvaffaqiyatli menejerlar har doim faoliyatni bir necha yil oldinga rejalashtirishadi, ideal holda 5-15 yilga, qisqa muddatli va uzoq muddatli biznes maqsadlarini tushunadilar. Ular oddiy odam uchun aql bovar qilmaydigan standartlarni o'rnatadilar va ularga erishadilar, xodimlarni ham natijalarga erishishga undaydilar, ishonchni uyg'otadilar.

Boshqaruv faoliyatining vazifalari

Rahbarning boshqaruv faoliyati korxonada mehnat jarayonini samarali tashkil etish, asosiy vazifalar bilan bog'liq boshqaruv faoliyati:

Kompaniyani rivojlantirishni rejalashtirish va strategiyasi.
Taktik va strategik maqsadlarni belgilash.
Bo'limlarga, alohida xodimlarga nisbatan vazifalarni belgilash.
Bo'ysunuvchilarni kerakli vazifalarni bajarishga undash.
Funktsiyalarni taqsimlash va topshirish.
Belgilangan maqsad va vazifalarning bajarilishini nazorat qilish.
Ishlash natijalarini tahlil qilish.

Boshqaruv faoliyati tushunchasini o'z maqsadlariga erishish uchun boshqa odamlarni tashkil qilish zarurati bilan bog'liq faoliyat sifatida aniqlash mumkin. Boshqaruv faoliyatining mazmuni menejerning jamoa yoki xodimga nisbatan ularni vazifalarni bajarishga undash, shuningdek, axborotni qayta ishlash, boshqaruv qarorlarini qabul qilish bilan bog'liq harakatlari bilan bog'liq.

Dunyoning taniqli menejerlari asosan chet ellik bo'lsa-da, postsovet hududida ko'plab muvaffaqiyatli kompaniyalar va munosib menejerlar mavjud. Mahalliy boshqaruv tajribasini olish uchun “Bosh direktor. Rossiya Federatsiyasida milliardlab aylanmalari bo'lgan eng yirik Audi dilerini tashkil etgan Vladimir Mojenkovning rus tilidagi 17 ijobiy boshqaruv qoidalari.

Qanday qilib yaxshi menejer bo'lish mumkin? Dunyoning taniqli menejerlari tajribasidan foydalaning, o'z oldingizga yuqori maqsadlar qo'ying, dadillik bilan olg'a boring, xodimlarni topshiriqlarni bajarishga undang, doimo rivojlaning!

Barchangizga boshqaruv faoliyatida va har qanday tashabbusda muvaffaqiyatlar tilaymiz!

Sizni qiziqtirasiz!

19-TOP-1000 Rossiya menejerlari reytingi e'lon qilinishiga bag'ishlangan matbuot anjumanida Menejerlar assotsiatsiyasi a'zolari va Rossiya biznesi vakillari 2018 yil Top-menejeri qanday bo'lishi kerakligi haqida fikr almashdilar. U qanday fazilatlar va malakalarga ega bo'lishi kerak? Eng muhim tendentsiyalardan biri shundaki, kompaniyaning zamonaviy rahbari erkak bo'lishi shart emas.

2018 yil 25 sentyabr kuni Menejerlar assotsiatsiyasi va "Kommersant" nashriyotining XIX "TOP-1000 Rossiya menejerlari" reytingini chiqarishga bag'ishlangan matbuot anjumani bo'lib o'tdi.

“Rossiya Segodnya” IIV Aloqa va jamoatchilik bilan aloqalar boshqarmasi direktori moderator Petr Lidov-Petrovskiy boshchiligidagi reyting laureatlari boʻlgan maʼruzachilar 2018 yilgi namunadagi top-menejer kim ekanligi, u qanday muammolarga duch kelishini muhokama qildi. uning kompaniyasining segment bozorida qanday vakolatlar unga murakkab muammolarni hal qilishga yordam berishi kerak boshqaruv vazifalari va boshqa savollar.

Tabriklash nutqi bilan chiqdi Menejerlar uyushmasi asoschisi Dmitriy Zelenin, XIX reytingning o'ziga xosligini ta'kidlagan holda - biznes rahbarlari ro'yxatini shakllantirish metodologiyasining o'zgarishi, barqaror mavjudligi xorijiy kompaniyalar sanksiyalarga qaramay.

Vyacheslav Evseev, Menejerlar uyushmasi ijrochi direktori, 2018-yilda top-menejer portreti uchun chizmalarni chizgan.

Xususan, top-menejerlarning 51 foizi bitta Oliy ma'lumot, 11% fan nomzodi yoki doktori, 76% rahbarlar oilali. Muhim tendentsiya shundan iboratki, 2014 yildan 2018 yilgacha ayol top-menejerlar soni uchdan biridan deyarli yarmiga ko'paydi. Yana bir tendentsiya shundaki, korporativ va jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha direktor, kadrlar bo'yicha direktor va marketing bo'yicha direktor kabi ko'proq "erkak" va ko'proq "ayol" kasblar mavjud. Shu bilan birga, ayollarning uchdan bir qismi biznesda erkaklarnikiga qaraganda qattiqroq talablarga bo'ysunishlariga ishonishadi.

Ayollar yetakchiligi mavzusi davom ettirildi Raisa Polyakova, KFC kompaniyasining Rossiya va MDH davlatlari bo'yicha bosh direktori: “Rossiyaning 1000 ta eng yaxshi menejerlari reytingi gʻoliblari orasida ayollar sonining yil sayin ortib borayotganini koʻrish quvonarli: bu yil ishtirokchilarning deyarli yarmi – 48% ayollar. Biroq, yuqori lavozimlarda gender nomutanosibligi masalasi hali ham dolzarbdir. Top 250 ta bosh direktorning atigi 14 foizini ayollar tashkil etadi, bu esa ayollar yetakchiligini rivojlantirish bo‘yicha ishlash muhimligini tasdiqlaydi. Bu yil biz Menejerlar assotsiatsiyasi qoshida Ayollar yetakchiligi qo‘mitasini tuzdik, uning asosiy vazifasi ayollarda yetakchilik qobiliyatlarini rivojlantirish, gender stereotiplariga qarshi kurashish va mehnat infratuzilmasini yaxshilashga yordam berishdan iborat. Ishonchim komilki, bizning birgalikdagi sa’y-harakatlarimiz ayollar yetakchiligining ommaviy rivojlanishiga turtki beradi Rossiya biznesi va Menejerlar Assotsiatsiyasining yillik reytingida ko'proq ayollar ismlari paydo bo'ladi."

Valeriy Fedorov, VTsIOM bosh direktori, rossiyaliklar kimni top-menejer deb bilishi va ularning fikricha, bu lavozimda muvaffaqiyatga qanday erishish mumkinligi haqidagi so‘rov natijalarini keltirdi. Rossiyaliklarning aksariyati - 94 foizi "top-menejer" so'zini eshitgan, ammo ularning atigi 41 foizi uning ma'nosini biladi. Yurtdoshlarimiz fikricha, savodxonlik, bilimlilik, malakalilik top-menejerning asosiy fazilatlari hisoblanadi. Har ikkinchi respondent - 49% - faqat tug'ilishdan ma'lum fazilatlar to'plamiga ega bo'lgan odam top-menejer bo'lishi mumkin, deb hisoblaydi.

Oleg Ananiev, "Rossiya Today" IIV ijrochi direktori, Menejerlar assotsiatsiyasi va AEI PRIME “Business Guru Responsible” qo‘shma loyihasi natijalarini taqdim etdi.

Biznesda davlat ulushini oshirish yoki kamaytirish zarurligi haqidagi savolga loyiha ishtirokchilari – bozorning turli segmentlaridagi top-menejerlarning fikrlari ikkiga bo‘lingan.

“Loyihaning deyarli barcha ishtirokchilari hozirgi iqtisodiy vaziyatda, birinchi navbatda, barqarorlik zarur, deb javob berishdi. soliq tizimi”, Ananyev bu masala bo'yicha yuqori darajalilarning fikrini jamladi va xuddi shu fikrda bo'lgan etakchi rus iqtisodchilarining fikriga parallellik qildi.

“Jahon Iqtisodiy Forumi tadqiqotiga koʻra, 2020-yilga borib odatdagi vazifalarni bajarish bilan bogʻliq 7,1 million ish oʻrni yoʻqolishi mumkin. Biroq, men butunlay g'oyib bo'lish haqida gapirmagan bo'lardim. Inson resurslarini muntazam operatsiyalardan ozod qilish ularni yanada aqlli va murakkab vazifalarga yo'naltirish imkonini beradi. Va bu erda robotlashtirishning ijobiy ta'siri va ish jarayonlarining sifati va samaradorligini oshirish haqida gapirish o'rinlidir. Shunday qilib, yuqori darajadagi boshqaruv ishlari saqlanib qoladi, quyi darajadagi oddiy va muntazam funktsiyalar avtomatlashtiriladi. Avvalo, trendda bo'lishni xohlaydigan top-menejerlar kelgusi o'zgarishlarga tayyorlanishlari kerak - odamlar robotlar bilan qanday qilib tandemda ishlashlari haqida aniq tasavvurga ega bo'lishlari kerak. Ikkinchidan, bunday o'zgarishlarni amalga oshirish strategiyasini o'ylab ko'rish kerak. Yaxshi xabar shundaki, siz shuni tushunishingiz kerakki, o'z tizimlarini boshqarish uchun odamlarni oddiygina mashinalar bilan almashtirgan har qanday kompaniya ushbu tizimlar qanday ishlashi haqidagi bilimlarini yo'qotish xavfi ostidadir ", - deya izoh berdi. Aleksandr Ivlev, EY MDH boshqaruvchi hamkori.

Aleksey Shapovalov, "Prosveshchenie" kompaniyalar guruhining strategik marketing bo'yicha vitse-prezidenti, media-menejerning maqomi va funksional xususiyatlari haqida gapirdi. Xususan, u ta'kidladi: Rossiyadagi eng yirik nashriyotning "Prosveshchenie" jamiyat, davlat va biznes resurslarini birlashtirgan kompaniyalar guruhiga aylantirilmoqda. ta'lim natijalari. Ushbu darajadagi kompaniyaning samarali top-menejyeri nafaqat taniqli kasbiy kompetensiyalar, lekin ular brendning ijtimoiy missiyasining muhimligini ham bilishadi.

Marina Mironova, Veles Capital kompaniyalar guruhining kadrlar bo'yicha direktori, Kimga raqobatdosh ustunlik top menejerlar investitsion biznes atalgan: qarorlar qabul qilish uchun asos sifatida tahlil, shu jumladan ko'p stsenariy, loyiha yondashuvi, strategiya, shuningdek, shaxsga e'tibor - jamoani shakllantirish va shaxsiylashtirish.

Aleksandr Chub, Russian Towers kompaniyalar guruhi prezidenti, tinglovchilar e’tiborini yangi voqeliklarda top-menejer roliga qaratdi: “Raqamli iqtisodiyotda “raqamli kompetensiyalar”ning roli ortib bormoqda – yangi raqamli yechimlarni kuzatish va ularni an’anaviy sohalarida joriy etish, o‘zgarishlar sur’atini oshirish. , moslashuvchanlik va harakatchanlikni oshirish. Biroq, tez o'zgaruvchan dunyo va zamon talablariga qaramay, menejerlarning bilimi, tajribasi va ish natijalari uchun mas'uliyati muvaffaqiyatning eng muhim tarkibiy qismlari bo'lib qolmoqda. Shuningdek, tushunchalar biznes etikasi ijtimoiy mas'uliyat esa top-menejer faoliyatining asosiy tamoyillariga aylanadi. Biznes yuritishning axloqiy me’yorlariga rioya qilish, shaxsiy halollik, axborot ochiqligi ko‘p jihatdan top-menejer va kompaniyalarning muvaffaqiyatli kelajagini belgilaydi”.

Alla Kanunnikova, Boshqaruv a'zosi, direktor tijorat faoliyati va "Medsi" kompaniyalar guruhining marketingi:

"Biz Rossiyada milliy sog'liqni saqlash tizimini o'zgartirish va jamiyatning zamonaviy talablariga javob beradigan yangi modelni qurish jarayonida turibmiz. 20 yildan ortiq vaqt davomida soha rahbarlari, yirik xususiy klinikalar ilg‘or jahon tibbiyot amaliyotini joriy etish va tibbiy xizmat sifatini oshirishga ko‘maklashmoqda. tibbiy xizmatlar davlatda.

Sifatni ta'minlash masalalarini yaxshilash tibbiy yordam, ilg‘or tibbiy texnologiyalarga sarmoya kiritish va davolashning yangi usullarini joriy etish jarayonini davom ettirish uchun tibbiyotga davlat, investorlar, fondlar bilan samarali hamkorlik tizimini qura oladigan, munosabatlar madaniyatini yuksaltira oladigan yuqori malakali shifokorlar va malakali menejerlar kerak. shifokorlar va bemorlar o'rtasida yangi orbitaga. So'nggi 3 yil ichida Rossiya Federatsiyasida tijorat tibbiyot bozorining o'sish sur'ati 8 foizni tashkil etdi, Medsi uchun xuddi shunday ko'rsatkich 19 foizni tashkil etdi. Kelgusi yillarda tahlilchilar ushbu bozor segmentida o'sishning davom etishini taxmin qilmoqdalar. Bu professional menejment hamjamiyatiga haqiqiy muammo bo'lib, bugungi kunda tibbiyot sohasini oldinga siljitayotgan eng yaxshi menejerlarni mustaqil toifa sifatida, jumladan reyting platformasida tan olish zarurligini tasdiqlaydi.

Umumiy media hamkori: IIV "Rossiya Today"

Strategik axborot hamkori: AEI "PRIME"

Axborot hamkorlari: Moscow Media, Sostav.ru, AKIT, avtomat uzatmalar qutisi, Pro business, Silver Archer, BOSS, New Retail,

"Inson kapitalini rivojlantirish" Milliy Konfederatsiyasi, Finversia, Pravo.ru, Valf ishlab chiqaruvchilarning ilmiy-sanoat uyushmasi, Rosspetsmash, Rabota.ru, RID

Menejerlar assotsiatsiyasi Rossiyadagi etakchi biznes uyushmalaridan biridir. Menejerlar assotsiatsiyasining faoliyati menejerlar hamjamiyatining malakasini oshirish, ijtimoiy mas'uliyatli biznes standartlariga o'tish, jahon iqtisodiyotiga integratsiyalashuvga qaratilgan. Menejerlar uyushmasi 1999 yilda tashkil etilgan. O'tgan yillar davomida Assotsiatsiya Rossiyaning yirik korxonalari, jamiyati va hukumati boshqaruvi oldida turgan eng keskin ijtimoiy va kasbiy muammolar bo'yicha konsolidatsiyalangan biznes pozitsiyasini ishlab chiqish uchun mustaqil ekspert platformasi sifatida o'zini namoyon qildi.