» »

Mahsulotlarni sotish bozorini qanday tashkil qilish kerak. O'z biznesi: trikotaj mahsulotlari ishlab chiqarish

Har qanday biznes kompaniya mahsulot sotishni yo'lga qo'ygandagina biznesga aylanadi. Kompaniya qancha ko'p mahsulot sota olsa, shuncha ko'p daromad oladi. Oxir oqibat, bozorda eng muvaffaqiyatli bo'lgan barcha kompaniyalar o'z mahsulotlarini bozorga chiqarishdir. Agar korxona mahsulotlariga talab bo‘lsa, uni sotib oladi, keyin ishlab chiqarish paydo bo‘ladi, yangi ish o‘rinlari yaratiladi, biznes tuzilmasi yaxshilanadi, yangi turdagi mahsulotlar ishlab chiqariladi, korxona pul mablag‘larini kiritish imkoniyatiga ega bo‘ladi, va hokazo. hokazo. Ko'rib turganingizdek, ko'p narsa savdoga bog'liq.

Darhaqiqat, tadbirkorning diqqat markazida bo'lishi kerak bo'lgan narsa aqlli savdo tuzilmasini qurishdir. Agar sizning mahsulotingiz doimiy talabga ega bo'lsa, unda siz ko'p va har doim sotishingiz mumkin, bu sizni ta'minlaydi zarur resurslar... Shunday qilib, sotishdan boshlang va siz haqiqatan ham muvaffaqiyatli loyihani qurishingiz mumkin.

Ayrim tadbirkorlarning muammosi shundaki, ular buni qila olmaydilar. Ba'zilar uchun sotishga arziydigan vaqt boshqa masalalarga sarflanadi. Oxir oqibat, biznes to'xtaydi, rivojlanmaydi. Bu yomon. Keling, birinchi navbatda qanday qilib ko'proq sotishni o'rganish haqida o'ylab ko'raylik. Aynan savdo sizga rivojlanishga sarmoya kiritilishi mumkin bo'lgan pul olib keladi. Bugungi kunda sotuvda Internet juda muhim havola hisoblanadi. Ko'pgina kompaniyalar Internetda qanday qilib samaraliroq bo'lishni o'rganishlari kerak. Quyida biz qanday qilib chinakam vakolatli onlayn marketing tizimini yaratishimiz mumkinligini ko'rib chiqamiz.

1. Maqsadli auditoriyaga axborot yetkazish kanallarini aniqlang.

Sizning biznesingizda siz maqsadli auditoriyangiz kimligini bilasiz. Uni aniqlaganingizdan so'ng, siz ushbu maqsadli auditoriya bilan aloqa kanallarini belgilashni boshlaysiz. Aloqa kanallari displey va kontekstli reklamalar, qidiruv tizimini optimallashtirish va boshqalar bo'lishi mumkin. Ushbu bosqichda siz o'zlashtirishingiz mumkin bo'lgan ish uchun mos keladigan vositalarni aniqlash juda muhimdir.

Misol uchun, kontekstli reklama bilan ishlashda siz sotishni ko'paytirish shaklida deyarli bir zumda natija olishingiz mumkin. Ammo agar siz qidiruv tizimini optimallashtirish bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, unda siz ko'proq pul sarflashingiz mumkin va natijani faqat bir necha oydan keyin olasiz. Shuning uchun, siz tanlashingiz kerak. Ehtimol, siz 5-6 turdagi reklamani yoki faqat bittasini sotib olishingiz mumkin. Eng yaxshi vositani tanlang.

2. Modellarni sinab ko'ring.

Qaysi vositani tanlasangiz, siz turli yo'llar bilan muloqot qilishingiz mumkin. Masalan, siz uchun 10 turdagi xabarlar haqida o'ylashingiz mumkin kontekstli reklama... Qaysi biri eng katta marketing ta'siriga ega ekanligini aniqlash uchun ushbu xabarlarning har biri alohida tekshirilishi kerak. Oxir-oqibat, sizning arsenalingizda eng yaxshi ishlaydigan bir nechta xabarlar bo'lishi kerak. Ularni tahlil qiling, nima uchun bunday ta'sir ko'rsatganini ko'ring. Nima uchun bu maxsus xabarlar boshqalarga qaraganda yaxshiroq ishlaganini tushunishga harakat qiling. Oxir-oqibat, siz PPC reklamasi uchun samarali reklama xabarlarini yozish uchun ba'zi formulalarni chiqarib olishingiz mumkin bo'ladi. Ushbu formulani yozing, kelajakda u sizga bir necha marta foydali bo'ladi.

3. Geografik doirangizni aniqlang.

Har bir inson butun dunyo bo'ylab mijozlar uchun mavjud bo'lishni xohlaydi. Bu maqtovga loyiq istak va Internet butun dunyo bo'ylab biznes qilish uchun qo'lidan kelganini qilmoqda. Lekin bir qo'lga olish ham bor. Bu odamlar ko'pincha masofadan turib biznes yuritish bilan bog'liq xarajatlarni unutishlarida yotadi. Axir, Internet orqali taklif qilinadigan hamma narsani dunyoning turli burchaklariga osongina etkazib berish mumkin emas. Ko'p buyurtmalar bo'ylab tarqalib ketmaslik va e'tiborni chalg'itmaslik, resurslarni isrof qilmaslik uchun siz bozorning bir turiga e'tibor qaratishingiz mumkin. Bu ustuvorlik nuqtai nazaridan muhimdir.

Agar mahalliy bozorda pul ishlash imkoniyati mavjud bo'lsa, har doim birinchi navbatda ushbu talabni qondirishga intiling, keyin esa yangi bozorlarni zabt eting. Bu geografik jihatdan ham (agar logistika sizning biznesingizda muhim rol o'ynasa) va aqliy jihatdan muhimdir.

4. O'ylab ko'ring hamkorlik dasturi.

Kelajakda siz ko'proq mijozlarni olishingiz mumkin. Sizning sheriklaringiz siz bilan ishlashdan manfaatdor bo'lgan mustaqil reklama agentlaringiz va marketologlaringizdir. Mahsulotlaringizni sotishga yordam berganliklari uchun siz ularga sheriklik to'lovini olib qo'yasiz.

Siz sheriklik dasturini yaratishingiz kerakmi yoki yo'qmi, deb o'ylashingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, u juda kuchli reklama effektini taqdim etish orqali sizga yordam berishi mumkin. Qanchalik ko'p sheriklaringiz bo'lsa, shunchalik ko'p imkoniyatlarga ega bo'lasiz. Vakolatli Internet-marketing tizimi, shuningdek, sheriklik tarmog'ini qurishni ham o'z ichiga oladi. Bunday holda, siz marketing bo'limidagi yukning bir qismini mahsulotingizni tarqatishda yordam berishni xohlaydigan odamlarga topshirasiz.

5. Landing-sahifalarni yaratish va sinovdan o'tkazish.

Biznesingiz uchun ochilish sahifalari oxirgi bosqichda mijozlar bilan ishlaydigan vositalardir. Ular ochilish sahifasiga kirganlarida, odam sizdan sotib oladimi yoki yo'qmi, hal qiladi. Siz doimo saytingizning ochilish sahifalariga e'tibor qaratishingiz kerak.

Internetda mijozlarga samarali xizmat ko'rsatish ikkita asosiy tamoyilga asoslanadi. Birinchi tamoyil tegishli to'g'ri tanlov aloqa kanallari va ularda joylashtirish siz xohlagan xabarlar maqsadli auditoriya uchun. Ikkinchi tamoyil to'g'ri ochilish sahifasini yaratish bilan bog'liq, shunda odam sizning xabaringizni olgandan so'ng, biron bir aloqa kanalida sizning foydangizga yakuniy qaror qabul qiladi. Shunday qilib, siz vaqtingizning bir qismini sifatli ochilish sahifalarini yaratishga bag'ishlashingiz kerak. Sizning marketing muvaffaqiyatingizning bir qismi ochilish sahifangiz qanchalik yaxshi yaratilganiga bog'liq.

Sizga yordam beradigan aloqa vositalarini o'rganing va shu bilan biznesingizni bepul targ'ib qiling. Bular bepul pochta ro'yxatlari va boshqalar kabi vositalar bo'lishi mumkin. Ushbu ro'yxatni davom ettirib, siz ijtimoiy tarmoqlar va bloglar kabi vositalarni nomlashingiz mumkin. Ammo, biz sizga forumlar, bepul e'lonlar va boshqalar kabi samarali bepul xususiyatlarni unutmaslikni maslahat beramiz.

Buning uchun siz uzoq vaqt ishlashingiz kerak bo'ladi. Vaqt qimmatlidir, shuning uchun o'z biznesingizga bog'lanishingiz mumkin bo'lgan bepul e'lonlar va forumlarni e'tiborsiz qoldirmang, maqsadli auditoriya vakillari bo'lishi mumkin bo'lgan jamiyatda mahsulotingizni diqqat bilan reklama qiling. Zamonaviy marketologlar ko'pincha ijtimoiy media bizning zamonamizning tendentsiyasi ekanligini unutishadi, afsuski, har doim ham taxminiy ishlamaydi.

Ijtimoiy tarmoqlar orqali onlayn savdo bilan bog'liq bo'lgan bir nechta muvaffaqiyatli holatlar mavjud. Va biz faqat samarali savdo tizimini yaratish haqida gapiramiz. Bunday tizimning boshlanishi joylashtirish bo'lishi mumkin bepul e'lonlar... Ular sizga daromad olishga yordam beradi dastlabki bosqichlar kompaniyaning tashkil etilishi. Mavjud bo'lgan barcha bepul vositalardan foydalanishga harakat qiling.

7. Bir xil miqdordagi resurslarni sarflagan holda, bir xil vaqt ichida ko'proq sotish imkonini beradigan tizimni o'ylab toping.

Buni qilish har doim ham oson emas, lekin siz ko'paytirishning bir necha yo'li haqida o'ylashingiz mumkin o'rtacha tekshirish... To'g'ridan-to'g'ri marketing, tovarlarni bitta tovar o'rniga komplekt va komplektlarda sotish, shuningdek, turli chegirmalar va aktsiyalar kabi vositalardan ham foydalanish mumkin. Bunday harakatlar bir kishi bir birlik mahsulotga buyurtma berish o'rniga, bir vaqtning o'zida sizdan bir nechta tovarlarni sotib olishini ta'minlashga qaratilgan. Bu erda pullik yetkazib berish tamoyili yaxshi ishlaydi.

Misol uchun, tovarlarni oz miqdorda buyurtma qilishda, etkazib berish xaridor tomonidan to'lanadi. Bir nechta mahsulotlarni ma'lum miqdorda buyurtma qilganda, etkazib berish sizning kompaniyangiz tomonidan to'lanadi. Ko'p odamlar uchun bu saytdagi mahsulotlarni tanlashda hal qiluvchi omil bo'ladi. Tovar yetkazib berish uchun yana 5-6 dollar ortiqcha to‘lashni hech kim xohlamaydi. Odamlar tejashni afzal ko'radilar va agar siz ularga tejashni taklif qilsangiz, ular buni olish imkoniyatidan xursand bo'lishadi.

Bu yerda siz ham qiziqish bilan o'ynashingiz mumkin. Misol uchun, bir kishi 50-60 dollarga mahsulot buyurtma qiladi va siz unga bepul etkazib berishni berasiz, bu buyurtma uchun 10% chegirma. Ya'ni, odam o'sha 5-6 dollarni tovarlarni etkazib berish uchun to'lash uchun tejaydi.

Ko'rib turganingizdek, Internetda savdo sohasida qiziqarli narsalarni qilish uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud. Internet har kimga o'z mahsulotlarini sotish va sotish uchun teng imkoniyatlarni taqdim etadi. bilan birlashtirilgan noyob g'oyalarni taklif qila oladigan o'yinchi bozorda g'olibdir vakolatli tashkilot biznes jarayonlari.

Reklamada ikkita narsani yodda tutish kerak. Birinchisi, g'oyalarning doimiy avlodidir. Ikkinchisi - bu g'oyalarni mantiqiy xulosaga keltirish va ularni kompaniyaning savdo tuzilmasini mustahkamlaydigan tarzda amalga oshirish qobiliyati. Agar siz buni uddalasangiz, unda siz yanada daromadli va muvaffaqiyatli kompaniyaga aylanasiz.

Aleksandr Kaptsov

O'qish vaqti: 6 daqiqa

A A

Tovarlarni samarali ishlab chiqarishni tashkil etish markaziy muammodan uzoqdir zamonaviy tadbirkor... Yaratilgan mahsulotlar ham foydali va tez sotilishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun hamkorlar va dilerlarni jalb qilish sxemasi juda samarali ko'rinadi. Biznes vositachilarini qayerdan va qanday tezda topish mumkin?

Mahsulotlarni sotishning asosiy turlari: sotish sxemasini ishlab chiqish

Savdo tarmog'ining samarali tuzilmasini yaratish mahsulotlarni tez va samarali sotish kafolati hisoblanadi.

Ushbu maqsadga erishish uchun tovarlar harakati zanjiri shakllanishi kerak: "ishlab chiqaruvchi-vositachi-xaridor".

Shu bilan birga, endi biz sotish turlarining bir nechta variantlari mavjudligi haqida gapirishimiz mumkin, jumladan:

  1. To'g'ridan-to'g'ri kanallar - tovarlarni mustaqil ravishda sotish.
  2. Bilvosita kanallar - vositachilar xizmatlaridan foydalanish (bir yoki bir nechta).

Muhim nuqta: To'g'ridan-to'g'ri kanallardan faqat foydalanish imkoniyati mavjud yirik kompaniyalar iste'molchilar orasida taniqli brend bilan. Yangi ishlab chiqaruvchilar, shuningdek, kichik va o'rta firmalar vositachilik xizmatlariga tayangan ma'qul.

Bilvosita (vositachi) tarqatish kanallari ko'plab navlarni o'z ichiga oladi, jumladan:

  • Birodarlar kanali bitta vositachi (broker yoki diler) mavjudligini ta'minlaydi.
  • Ikki darajali kanal ikkita sotuvchini (ulgurji va chakana sotuvchi) o'z ichiga oladi.
  • Uch darajali kanal uchta vositachidan iborat (katta ulgurji lotlar sotuvchisi, kichik ulgurji lotlar sotuvchisi, chakana sotuvchi).

Yuqoridagi tasnifga qo'shimcha ravishda, biz bir necha turdagi vositachilarning mavjudligi haqida gapirishimiz mumkin:

  1. - bular barcha savdo operatsiyalarini o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan amalga oshiradigan ulgurji savdogarlar (aslida ular tovarlarni o'z mulki sifatida oladilar).
  2. Distribyutorlar - tovarlarning ulgurji va chakana savdosida ishtirok etishi mumkin; sotib olish o'z mablag'lari hisobidan amalga oshirilgan bo'lsa-da, ular ishlab chiqaruvchi nomidan savdo qiladilar.
  3. Komissiya agentlari - ish sxemasi distribyutorlarning ishlash tartibiga qarama-qarshi bo'lgan vositachilar: ular ishlab chiqaruvchining hisobidan tovarlar oladi, lekin o'z nomidan ishlaydi.
  4. Agentlar - ishlab chiqaruvchining hisobidan va nomidan harakat qilish, unga kichik haq evaziga chakana xaridorlarga kirishni ta'minlash.
  5. Brokerlar – maxsus turdagi vazifasi yuridik shaxslar oʻrtasida aloqalarni oʻrnatishdan iborat boʻlgan vositachilar. Mahsulotlarni yetkazib berishdan kim manfaatdor.

Kompaniyaning mahsulotlari uchun tovarlarni sotishning maqbul sxemasini ishlab chiqish uchun siz tarqatish kanallarini shakllantirishning uchta yondashuvidan birini qo'llashingiz mumkin:

  • Eksklyuziv tarqatish tovarlarni taqsimlash zarur bo'lgan aniq savdo bozorlarini aniqlashni o'z ichiga oladi. Vositachilar soni ularning soniga qarab tanlanadi.
  • Intensiv tarqatish muhim miqdordagi hududlarni qamrab olish uchun imkon qadar ko'proq vositachilarni jalb qilishni o'z ichiga oladi.
  • Tanlangan taqsimot ichida deb taxmin qiladi individual holatlar ishlab chiqaruvchi eksklyuziv, qolganlarida esa intensiv tarqatishdan foydalanadi.

Shunday qilib, mahsulot sotishning muayyan turini tanlash korxonaning marketing siyosatining maqsad va vazifalariga bog'liq.

Mahsulotlaringizni sotish uchun dilerni qayerdan qidirish kerak: mavjud variantlar

Ishlab chiqaruvchilar uchun asosiy savollardan biri: professional, vijdonli va samarali dilerlarni qaerdan topish mumkin:

  • Birinchidan , bosma ommaviy axborot vositalarida mavjud bo'lgan barcha reklamalarni, shuningdek, ixtisoslashgan Internet-resurslardagi ma'lumotlarni o'rganish kerak.
  • Ikkinchidan , har doim malakali dilerlar, shu jumladan sanoat tomonidan ishtirok etadigan mahsulot ko'rgazmalariga tashrif buyurish mantiqan.

Muhim nuqta: Dilerlarni qanday qidirishingizdan qat'i nazar, siz ushbu mutaxassislarning professionalligi va tajribasiga e'tibor berishingiz kerak.

Agar biz Internetda dilerlarni qidirish jarayoni haqida gapiradigan bo'lsak, u holda umumiy foydalanish mumkin bo'lgan manbalarga - forumlar va xabarlar taxtalariga emas, balki diler bo'lishni xohlaydigan barcha fuqarolar o'z xizmatlarini taklif qiladigan (asosan tajribasiz va mos keladigan) e'tibor berish mantiqiy. malaka), lekin kompaniyalar uchun dilerlarni qidiradigan maxsus pullik portallarga.

Bunday xizmatlardan foydalanishning afzalliklari nimada:

  1. Bunday manbalarda, qoida tariqasida, faqat savdo sohasida tajribaga ega bo'lgan professional dilerlar ro'yxatga olinadi.
  2. Bunday holda, tegishli portal ma'muriyati ishlab chiqaruvchilar uchun hamkorlarni qidirmoqda.
  3. Bunday saytlar orqali siz nafaqat ichki, balki tashqi bozorlar uchun ham ishlaydigan dilerlarga borishingiz mumkin.
  4. Resursda ro'yxatdan o'tish zarurati kompaniya uchun potentsial qiziq bo'lmagan arizachilarni yo'q qiladi.

Ixtisoslashgan ko'rgazmalar orqali dilerlarni topish haqida gap ketganda, katta tajribaga ega bo'lgan professional sotuvchilarni topish ehtimoli yuqori, ammo bunday tadbirlar kamdan-kam hollarda o'tkaziladi.

Kompaniya uchun dilerni tanlashda siz ushbu mutaxassis haqida quyidagi ma'lumotlarga e'tibor berishingiz kerak:

  • Muvaffaqiyatli tuzilgan bitimlarning sezilarli soni mavjudligi.
  • Ish tajribasi, shu jumladan ishlab chiqaruvchini qiziqtirgan sohada.
  • Boshqa ishlab chiqaruvchilarning ijobiy sharhlari.
  • Ushbu bozorni bilish: uning xususiyatlari va tuzilishi.
  • Mahsulotlarni sotib olish uchun zarur moddiy resurslarning mavjudligi.

Diler hal qilishi kerak bo'lgan asosiy vazifalar faol savdo siyosatini olib borish va kompaniya nomi va mahsulotlarini muayyan bozorlarda ilgari surishdir.

Qanday qilib potentsial dilerni tovarlarni sotishga qiziqtirishi mumkin: muzokaralar sirlari

Mahsulotlarni sotish uchun qulay shart-sharoitlarni ta'minlash uchun nafaqat dilerni topish, balki uni ma'lum bir ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlikda qiziqtirish ham muhimdir.

Avvalo, kompaniya vositachiga kafolat beradi:

  1. Zarur bo'lgan yuqori sifatli mahsulotlarni yetkazib berish muvaffaqiyatli amalga oshirish hujjatlar va har bir turdagi mahsulot haqida kerakli ma'lumotlarning to'liq to'plami.
  2. Tafsilotlar, ish tartibi yoki kompaniya egasining o'zgarishi to'g'risida xabar berish.
  3. Reklama tadbirlari xarajatlarining bir qismini qoplash.
  4. Yangi turdagi tovarlar haqida ma'lumot berish.

Muhim nuqta: Tajribali, malakali dilerlar uchun chegirmalar va bonuslar har doim yangi boshlanuvchilarga qaraganda ancha yuqori.

Dilerlar bilan muzokaralarga alohida e'tibor qaratish lozim, buning natijasida shartnoma tuzilishi kerak. Shu munosabat bilan ishlab chiqaruvchi birinchi bosqichda xayrixohlik, uzoq muddatli hamkorlikka ochiqlik va do'stona munosabatni namoyish qilishi kerak.

Bundan tashqari, siz dilerlarni jalb qilishning taniqli usullaridan birini qo'llashingiz mumkin, jumladan:

  • Oldindan buyurtma berish tizimi ... Ishlab chiqaruvchi mahsulot namunalari va kataloglarini dilerlarga yuboradi. Ular buyurtmalar to'plamini tayyorlaydilar, ularning iltimosiga binoan ishlab chiqaruvchi ularga shartnomada belgilangan muddatda etkazib beradi. Bunday tizim ko'p darajali tarqatish kanallarining asosidir. Shu bilan birga, dilerlar yuqori darajalar past darajadagi vositachilarga qaraganda sotishdan ko'proq katta foyda olishni kutishi mumkin.
  • Kuponlar bilan keng ko'lamli aktsiyalar ... Ishlab chiqaruvchi potentsial xaridorlarga kuponlarni tarqatadi va bu haqda dilerlarni xabardor qiladi. Oxirgisi, bunday kuponlarni taqdim etish orqali mijozlarga xizmat ko'rsatish juda foydali.
  • Birinchi bepul qadoqlash ... Dilerlar e'tiborini jalb qilishning samarali, ammo qimmat usuli. Ishlab chiqaruvchi ma'lum hajmdagi mahsulotlarni keyinchalik sotib olish sharti bilan o'z vositachisiga tovarlarning bepul partiyasini yuboradi.
  • Yuk tashish ... Ishlab chiqaruvchi dilerga unga bo'lgan barcha mulk huquqini to'liq saqlab qolgan holda bir yoki bir nechta tovarlar partiyasini jo'natadi. Mahsulotning sotilmagan qismi ishlab chiqaruvchiga qaytariladi.

Dilerlarni jalb qilishning u yoki bu usullarini qo'llagan holda, ishlab chiqaruvchi unutmasligi kerak

Iqtisodiyot

Patentlar nima: ular kimga, qanday va qachon qo'llanilishi mumkin? Kichik biznes xodimlarini amaliyotga yuborish kerakmi? Tadbirkorlarga ombudsman kerakmi va u nima qiladi? Biz ushbu va boshqa mavzularni muntazam Biznes bo'limimizda to'xtalib o'tdik. Bugun "GCh" sahifalarida "Gallery Chizhova" axborot agentligi saytida berilgan o'quvchi savoliga javobni e'lon qilamiz.

“Bir marta Internetda bedana fermasi kabi biznes yaxshi daromad keltirishi mumkinligini o'qidim. Men kichik ferma ochmoqchiman, lekin mahsulotni qayerga sotishni bilmayman - bedana tuxumini? Va agar to'satdan men o'z fikrimni o'zgartirsam: men atelye ochaman va kiyim tikishni boshlayman, unda ushbu sohada savdoni qanday yo'lga qo'yish kerak? Menimcha, bu ko'plab tadbirkorlar uchun muammo. Qanday savdo kanallari mavjud yoki bo'lishi mumkin, ularni qanday izlash kerak? ”
Marina, 28 yoshda

Noto'g'ri tushunchalar
Biznes-maslahatchi, kolonka eksperti Arkadiy Sludnovning so'zlariga ko'ra, o'quvchi kichik biznesning asosiy muammolari: mijozlarni qayerdan izlash va bozorga qanday kirishni aytib berdi. Ishbilarmonlar ko'pincha noto'g'ri fikrga ega: o'z biznesingizni boshlash uchun siz ishlab chiqarishni boshlashingiz kerak. Yangi mahsulot yoki xizmat ko'rsatish - va "mexanizm" albatta ishlaydi. Shuning uchun ham "yangi" "ishlab chiqarish bo'limi" ga e'tibor qaratadi va bu yo'lda bir qator moliyaviy va tashkiliy muammolarga duch keladi. Bular kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish, boshqaruv va buxgalteriya hisobi, soliq hisoboti, ishlab chiqarishni tashkil etish xarajatlari. Va bir vaqtning o'zida sotuvlar fonga o'tadi.
"Ammo, hozirda mahsulotlarni sotish birinchi o'rinni egallaydi", deb ta'kidlaydi ustun eksperti. – Masalan, har qanday tadbirkor taniqli va allaqachon ommalashgan umumiy ovqatlanish shoxobchalariga qaraganda pirog pishirishi, mexnat yoki sendvichlar tayyorlashi mumkin. Hammasi savol shundaki, kim o'z buyurtmalari uchun mijozlar qatorini to'plashi mumkin. Biznesmen sotishni o'rgansa va "savdo dastaklari" dan samarali foydalansa, har qanday biznesni rivojlantirishi mumkin bo'ladi. Shu bilan birga, kompaniya qanday mahsulot yoki xizmatni taklif qilishi muhim emas. Biznes tizimi to'g'ri tuzilgan va tuzatilgan bo'lsa, u rivojlanadi.

Ulgurji sotuvchilardan chakana savdogacha
Tadbirkorlar bugungi kunda qanday tarqatish kanallari mavjudligini bilishlari kerak. "Bu ulgurji kompaniyalar, tovarlarni turli chakana savdo nuqtalariga va to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo do'konlariga etkazib beradigan firmalar", deb tushuntiradi biznes maslahatchisi. "Savdo bo'limi ular bilan aloqa o'rnatishi kerak, ammo agar u bo'lmasa, tadbirkorning o'zi, kompaniya egasi". Siz xaridorlarni shu tarzda qidirishingiz mumkin: do'konlarni aylanib o'ting yoki bedana tuxumini sotib olish taklifi bilan restoranlarga, kafelarga qo'ng'iroq qiling. Lekin, shu bilan birga, tushunishingiz kerak: mahsulotni sotishni boshlashdan oldin, uning sifatiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu ikki narsa bir-biriga bog'liq: agar mahsulot yuqori sifatli bo'lsa, savdo samarali bo'ladi.Mahsulot yoki xizmat qanchalik talabga ega bo'lishini va qayerda qulayroq ekanligini aniqlashga yordam beradigan yana bir, eng oddiy variant. uni sotib olish - do'stlaringiz, qarindoshlaringiz yoki qo'shnilaringizni so'rash. Ular sizning taklifingiz bilan qiziqadimi yoki yo'qligini bilib oling va shundan so'ng taqdimot o'tkazing va savdoni sinab ko'ring.

Og'zaki bo'lmagan reklama
Shuni unutmasligimiz kerakki, savdo to'g'ri mijozni, maqsadli auditoriyani topishdir, shuning uchun siz reklamani tejashingiz kerak emas, ayniqsa birinchi navbatda. Asta-sekin reklama iste'molchilar har kuni yangi xizmatlar yoki mahsulotlar haqida ko'proq bilib olishlariga yordam beradi. "Bir sifatga e'tibor qaratish va butun PR kampaniyasini uning atrofida aylantirish kerak", deb maslahat beradi ekspert Sludnov. - Nimaga pul qo'yishni tadbirkor o'zi hal qiladi, asosiysi esda tutishdir: bu ma'lumot asossiz, o'ylab topilmasligi kerak.
Xulosa qilib aytganda, biznes maslahatchisi mahsulotlarni tarqatish kanalini topish uchun uchta pozitsiyani belgilaydi. Yangi kompaniya egasi xaridorni sifatli mahsulot bilan ta'minlashi, jozibali reklama qilish, distribyutorlarni topishi yoki o'zi savdo nuqtalarini qidirishni boshlashi kerak. "Sotish bozori qanchalik samarali bo'lishi tadbirkorga, uning fidoyiligiga, tasavvuriga, ijodiga bog'liq", - deya xulosa qiladi ekspert Sludnov. - Biznes aniq fan emas, bu yerda hamma narsa ijodkorlik va cheksiz fikrlash bilan boshqariladi. Harakat qiling!”

Agar Siz intiluvchan tadbirkor, keyin o'z o'rningizni aniqlash siz uchun ayniqsa muhimdir, chunki sizda hatto eng jiddiy xatolarni tuzatish uchun etarli resurslar yo'q. Mijozlarni jalb qilish va o'sish uchun mablag'ga ega bo'lish uchun etarlicha katta bozorni tanlashingiz kerak. Shu bilan birga, u kichik va raqobatchilardan yaxshi himoyalanish uchun etarlicha ixtisoslashgan bo'lishi kerak.
Sotishning muammoli tomonlaridan biri Mijozlarning yangi taklif etilayotgan mahsulotning raqobatchilar mahsulotlaridan farq qiladigan va yanada jozibador qiladigan xususiyatlari haqida qanchalik yaxshi bilishi. Savdoni prognoz qilishda eng keng tarqalgan xato - bu raqobatbardosh matbuotning jiddiyligini kam baholashdir.

Trikotaj kiyimlar hali ham dolzarbdir. Axir, siz qishni issiq bosh kiyimsiz va yumshoq kozoksiz tasavvur qila olmaysiz. Shuning uchun ko'plab yangi ishbilarmonlarni trikotaj mahsulotlarini ishlab chiqarish qanchalik foydali ekanligi haqidagi savollar qiziqtiradi. Aslida shunga o'xshash korxona albatta, yaxshi daromad keltirishi mumkin, lekin faqat to'g'ri yondashuv bilan.

Trikotaj ishlab chiqarish qanchalik foydali bo'lishi mumkin?

Ehtimol, har bir kishi o'z garderobida kamida bitta trikotaj narsaga ega bo'lib, turli xil dekorativ elementlar va interyer buyumlarini hisobga olmaganda. Shuning uchun trikotaj mahsulotlarini ishlab chiqarish haqiqatan ham foydali biznes bo'lishi mumkin.

Ammo agar siz kichik do'kon, do'kon yoki atelye ochmoqchi bo'lsangiz, keyingi ish bog'liq bo'lgan ba'zi nuanslar bilan shug'ullanishga arziydi.

Albatta, boshlash uchun siz qo'lda to'qilgan narsalarni sotishingiz yoki maxsus jihozlarni sotib olishingiz haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ushbu ikkala variantning ham afzalliklari va kamchiliklari bor.

Agar siz har qanday hunarmand bo'lsangiz va har qanday narsani to'qishingiz mumkin bo'lsa, unda siz o'z ijodlaringizni qanday sotish haqida o'ylagan bo'lsangiz kerak. Bu erda afzalliklar bor - sizga katta hajmli va qimmatbaho jihozlar, shuningdek, katta xona kerak emas, chunki siz hatto uyda to'qishingiz mumkin. Boshqa tomondan, jarayon sekin bo'ladi, bu daromadga ta'sir qiladi.

Maxsus trikotaj mashinalari va boshqa jihozlar, albatta, juda qimmatga tushadi. Ammo ularning yordami bilan siz ishni ancha tezroq qilishingiz mumkin. Ko'p odamlar qo'lda to'qishni boshladilar, lekin ularning mahsulotlariga talab ortib borishi bilan ular mashinada ishlab chiqarilgan narsalarga o'tishdi. Har qanday holatda, to'g'ri trikotaj biznes-rejasi siz mahsulotni qanday yaratmoqchi ekanligingizga bog'liq.

Rasmiy hujjatlar to'plami talab qilinadi

Yaxshiyamki, do'koningizni ochish uchun sizga ko'p rasmiy hujjatlar va ruxsatnomalar kerak emas. Avvalo, ro'yxatdan o'tishga arziydi soliq idorasi- eng yaxshisi sifatida yakka tartibdagi tadbirkor, chunki bu oson buxgalteriya hisobini kafolatlaydi.

Agar yaqin kelajakda siz yirik kompaniyalar bilan hamkorlik qilmoqchi bo'lsangiz, yangi punktlar ochish orqali biznesingizni kengaytirmoqchi bo'lsangiz yoki sheriklarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, unda mas'uliyati cheklangan jamiyatni tashkil qilganingiz ma'qul - bu sxema ham bir qator afzalliklarga ega.

Qaysi asbob-uskunalar va materiallar ishlatilishiga va do'koningiz qayerda joylashganiga qarab, sizga yong'in va xavfsizlik ruxsatnomasi kerak bo'lishi mumkin. Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish uchun ba'zi qo'shimcha sertifikatlar talab qilinadi.

Sotish uchun trikotaj nima foydali?

Tabiiyki, mahsulotlar assortimenti ko'p jihatdan biznesingiz muvaffaqiyatini belgilaydi. Shuning uchun, boshlash uchun siz qanday tovarlarni ishlab chiqarishga qaror qilganingizni hal qilishingiz kerak.

Axir, trikotaj mahsulotlarini ishlab chiqarish faqat to'g'ri yondashuv bilan foydali bo'lishi mumkin.

Siz trikotaj ishlab chiqarishingiz mumkin ustki kiyim kurtkalar, paltolar va boshqalar kabi sviterlar, pulloverlar, trikotaj ko'ylaklar modachilar orasida juda mashhur.

Va, albatta, qishda kerakli shkaf buyumlari haqida unutmang - sovuq havoda shlyapa, sharf, qo'lqop, issiq paypoq va boshqalarsiz qila oladigan kamida bitta odam yo'q.

Assortimentni tuzishda, har bir mahsulot ma'lum bir dekoratsiyani talab qilishiga e'tibor bering, chunki xaridorlar uchun nafaqat mahsulot sifati, balki muhim ahamiyatga ega. tashqi ko'rinish... Axir, masalan, bugungi kunda sharflar nafaqat kiyim-kechak, balki moda aksessuari hamdir, shuning uchun yangi moda tendentsiyalarini kuzatib boring, lekin yaxshi eski klassikalarni unutmang.

Trikotaj mahsulotlarini sotish - mavsumiy biznes, chunki yoz mavsumida odamlarga issiq kiyim kerak emas. Biznesingizni to'xtab qolishdan himoya qilish uchun nozik iplar va iplardan kiyim tikishni o'ylab ko'ring. Misol uchun, trikotaj engil futbolkalar va oqlangan ochiq ko'ylaklar, shubhasiz, shlyapalar va sviterlardan kam muvaffaqiyat qozonmaydi.

Bundan tashqari, siz naqshli sumkalar, bosh tasmalari, qopqoqlar kabi noyob aksessuarlar yaratishingiz mumkin mobil telefonlar Va hokazo. Va interyer buyumlari ham mashhur, masalan, pardalar, choyshablar, stol choyshablari, dekorativ yostiq jildlari va boshqalar.

Binolarni ijaraga olish va atelye yaratish

Bunday holda, binolarni tanlash sizning ishlab chiqarishingiz qanchalik katta bo'lishiga va qancha uskunani sotib olishni rejalashtirganingizga bog'liq. Siz shahar markazida yoki katta turar-joy hududida xonani ijaraga olishingiz mumkin - har qanday holatda ham yaxshi obro'ingiz va mohirona olib borilgan reklama kampaniyangiz siz uchun doimiy mijozlar oqimini yaratadi.

Siz tovarlarni sotadigan do'konni alohida ochishingiz yoki ularni o'zingizning atelyengizda sotishingiz mumkin. Bunday holda, do'kon va fitting uchun alohida xona ajratish tavsiya etiladi - bu erda kelajakdagi mijozlar uchun qulay va mehmondo'st muhit yaratiladi.

Masalan, xonaning devorlarini trikotaj kiyimlardagi modellarning fotosuratlari bilan bezang, bir nechta mankenlarni joylashtiring. tayyor mahsulotlar, oynaga ega kichik jihozlar xonasini yarating. Agar siz buyurtma berish uchun mahsulot tayyorlamoqchi bo'lsangiz, unda, albatta, bu erda siz mijozlar bilan ularning modellarining o'ziga xos xususiyatlarini muhokama qilasiz, o'lchovlarni olasiz va o'rnatishni amalga oshirasiz.

Sizga qanday uskunalar kerak?

Agar siz narsalarni qo'lda to'qmoqchi bo'lsangiz, unda sizga maxsus jihozlar kerak emas - naqshli igna va overlok etarli bo'ladi. Agar siz yirik ishlab chiqarishni ochmoqchi bo'lsangiz, sizga trikotaj mashinalari kerak bo'ladi - sotib olayotganda, har bir bunday mashina u yoki bu turdagi iplar bilan ishlashga mo'ljallanganligini unutmang.

Ba'zi mutaxassislar, shuningdek, tugma teshigi va tekis tikuv mashinasini, zanjirli tikuv mashinasini sotib olishni tavsiya qiladilar - bu ishni sezilarli darajada osonlashtiradi. Bundan tashqari, sizga qulay ish joylari kerak bo'ladi, shuning uchun bug'da pishirish, kesish va hokazolar uchun stollarni sotib oling. Sarf materiallari va tayyor mahsulotlarni saqlash uchun mo'ljallangan javonlar, yotoqxona stollari, shkaflar va boshqa mebel qismlari haqida unutmang.

Iqtisodiyot

Patentlar nima: ular kimga, qanday va qachon qo'llanilishi mumkin? Kichik biznes xodimlarini amaliyotga yuborish kerakmi? Tadbirkorlarga ombudsman kerakmi va u nima qiladi? Biz ushbu va boshqa mavzularni muntazam Biznes bo'limimizda to'xtalib o'tdik. Bugun "GCh" sahifalarida "Gallery Chizhova" axborot agentligi saytida berilgan o'quvchi savoliga javobni e'lon qilamiz.

“Bir marta Internetda bedana fermasi kabi biznes yaxshi daromad keltirishi mumkinligini o'qidim. Men kichik ferma ochmoqchiman, lekin mahsulotni qayerga sotishni bilmayman - bedana tuxumini? Va agar to'satdan men o'z fikrimni o'zgartirsam: men atelye ochaman va kiyim tikishni boshlayman, unda ushbu sohada savdoni qanday yo'lga qo'yish kerak? Menimcha, bu ko'plab tadbirkorlar uchun muammo. Qanday savdo kanallari mavjud yoki bo'lishi mumkin, ularni qanday izlash kerak? ”
Marina, 28 yoshda

Noto'g'ri tushunchalar
Biznes-maslahatchi, kolonka eksperti Arkadiy Sludnovning so'zlariga ko'ra, o'quvchi kichik biznesning asosiy muammolari: mijozlarni qayerdan izlash va bozorga qanday kirishni aytib berdi. Yangi tadbirkorlar ko'pincha noto'g'ri fikrga ega: o'z biznesingizni yaratish uchun siz yangi mahsulot ishlab chiqarishni yoki xizmat ko'rsatishni boshlashingiz kerak - va "mexanizm" albatta ishlaydi. Shuning uchun ham "yangi" "ishlab chiqarish bo'limi" ga e'tibor qaratadi va bu yo'lda bir qator moliyaviy va tashkiliy muammolarga duch keladi. Bular korxonani ro'yxatga olish, boshqaruv va buxgalteriya hisobi, soliq hisoboti, ishlab chiqarishni tashkil etish xarajatlari. Va bir vaqtning o'zida sotuvlar fonga o'tadi.
"Ammo, hozirda mahsulotlarni sotish birinchi o'rinni egallaydi", deb ta'kidlaydi ustun eksperti. – Masalan, har qanday tadbirkor taniqli va allaqachon ommalashgan umumiy ovqatlanish shoxobchalariga qaraganda pirog pishirishi, mexnat yoki sendvichlar tayyorlashi mumkin. Hammasi savol shundaki, kim o'z buyurtmalari uchun mijozlar qatorini to'plashi mumkin. Biznesmen sotishni o'rgansa va "savdo dastaklari" dan samarali foydalansa, har qanday biznesni rivojlantirishi mumkin bo'ladi. Shu bilan birga, kompaniya qanday mahsulot yoki xizmatni taklif qilishi muhim emas.

Biznes tizimi to'g'ri tuzilgan va tuzatilgan bo'lsa, u rivojlanadi.

Ulgurji sotuvchilardan chakana savdogacha
Tadbirkorlar bugungi kunda qanday tarqatish kanallari mavjudligini bilishlari kerak. "Bu ulgurji kompaniyalar, tovarlarni turli chakana savdo nuqtalariga va to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo do'konlariga etkazib beradigan firmalar", deb tushuntiradi biznes maslahatchisi. "Savdo bo'limi ular bilan aloqa o'rnatishi kerak, ammo agar u bo'lmasa, tadbirkorning o'zi, kompaniya egasi". Siz xaridorlarni shu tarzda qidirishingiz mumkin: do'konlarni aylanib o'ting yoki bedana tuxumini sotib olish taklifi bilan restoranlarga, kafelarga qo'ng'iroq qiling. Lekin, shu bilan birga, tushunishingiz kerak: mahsulotni sotishni boshlashdan oldin, uning sifatiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu ikki narsa bir-biriga bog'liq: agar mahsulot yuqori sifatli bo'lsa, sotish samarali bo'ladi.

Mahsulot yoki xizmat qanchalik talabga ega bo'lishini va ularni qaerdan sotib olish qulayroq ekanligini aniqlashga yordam beradigan yana bir, eng oddiy variant - bu do'stlar, qarindoshlar yoki qo'shnilar o'rtasida so'rovnoma. Ular sizning taklifingiz bilan qiziqadimi yoki yo'qligini bilib oling va shundan so'ng taqdimot o'tkazing va savdoni sinab ko'ring.

Og'zaki bo'lmagan reklama
Shuni unutmasligimiz kerakki, savdo to'g'ri mijozni, maqsadli auditoriyani topishdir, shuning uchun siz reklamani tejashingiz kerak emas, ayniqsa birinchi navbatda. Asta-sekin reklama iste'molchilar har kuni yangi xizmatlar yoki mahsulotlar haqida ko'proq bilib olishlariga yordam beradi. "Bir sifatga e'tibor qaratish va butun PR kampaniyasini uning atrofida aylantirish kerak", deb maslahat beradi ekspert Sludnov. - Nimaga pul qo'yishni tadbirkor o'zi hal qiladi, asosiysi esda tutishdir: bu ma'lumot asossiz, o'ylab topilmasligi kerak.
Xulosa qilib aytganda, biznes maslahatchisi mahsulotlarni tarqatish kanalini topish uchun uchta pozitsiyani belgilaydi. Yangi kompaniya egasi xaridorni sifatli mahsulot bilan ta'minlashi, jozibali reklama qilish, distribyutorlarni topishi yoki o'zi savdo nuqtalarini qidirishni boshlashi kerak. "Sotish bozori qanchalik samarali bo'lishi tadbirkorga, uning fidoyiligiga, tasavvuriga, ijodiga bog'liq", - deya xulosa qiladi ekspert Sludnov. - Biznes aniq fan emas, bu yerda hamma narsa ijodkorlik va cheksiz fikrlash bilan boshqariladi. Harakat qiling!”

Agar siz intiluvchan tadbirkor bo'lsangiz, keyin o'z o'rningizni aniqlash siz uchun ayniqsa muhimdir, chunki sizda hatto eng jiddiy xatolarni tuzatish uchun etarli resurslar yo'q. Mijozlarni jalb qilish va o'sish uchun mablag'ga ega bo'lish uchun etarlicha katta bozorni tanlashingiz kerak. Shu bilan birga, u kichik va raqobatchilardan yaxshi himoyalanish uchun etarlicha ixtisoslashgan bo'lishi kerak.
Sotishning muammoli tomonlaridan biri Mijozlarning yangi taklif etilayotgan mahsulotning raqobatchilar mahsulotlaridan farq qiladigan va yanada jozibador qiladigan xususiyatlari haqida qanchalik yaxshi bilishi. Savdoni prognoz qilishda eng keng tarqalgan xato - bu raqobatbardosh matbuotning jiddiyligini kam baholashdir.

254

Amaliy amalga oshirish sxemalari qurilish materiallari do'konlar (vositachi savdo nuqtalari) orqali.

Qurilish yoki pardozlash materiallarini o'z ishlab chiqarishini ochgan har bir kishi, ertami-kechmi, ishlab chiqarilgan mahsulotni sotish muammosiga duch keladi. Ko'pincha bosma ommaviy axborot vositalarida, radio va televidenieda, Internetda reklama kerakli savdo hajmini ta'minlamaydi.

Bizning maqolamizda biz doimiy savdoni ta'minlash usullaridan birini ko'rib chiqmoqchimiz tayyor mahsulotlar va aniqrog'i - savdo tashkilotlari bilan ishlash.

Ushbu turdagi savdo kamroq foyda keltiradi, chunki siz mahsulotingizga 35-50% chegirma qilishingiz kerak bo'ladi, lekin moddiy va pul boyliklarining uzluksiz aylanishini ta'minlaydi.

4 ta asosiy turdagi rozetkalar mavjud:

  • bozorlar;
  • kichik qurilish do'konlari;
  • yirik qurilish do'konlari;
  • savdo tarmoqlari.

Keling, ushbu chakana savdo kanallari orqali qurilish materiallarini sotish sxemalarini batafsil ko'rib chiqaylik.

1) Qurilish materiallarini bozorlar orqali realizatsiya qilish

Har birimiz qurilish materiallari sotiladigan bozorda bo'lganmiz va bu hudud qanday ko'rinishi haqida ajoyib tasavvurga egamiz. Bilan ishlashning o'ziga xosligi chakana savdo nuqtalari bozor uchta qoidaga asoslanadi.

  • Har doim tovarlarni oldindan bering.

    Yangi mahsulotingiz uchun potentsial bozorni qanday topish mumkin?

    Buning sababi shundaki, bozordagi savdo joylari ko'pincha ko'p marta sublizingga beriladi va haqiqiy egasini topish juda qiyin.

  • Yaratish tavsiya etiladi tovar zaxirasi savdo nuqtasida. Ko'pgina xaridorlar sotuvchining to'lashini kutishni, omboringizdan mahsulotni olib, bozorga etkazib berishni xohlamaydilar. Shaxs molni shu yerda va hozir olishni xohlaydi.
  • Har doim buxgalteriya bo'limida naqd pul yuritish imkoniyatiga ega bo'ling. Bozordagi ko'plab chakana savdo nuqtalari naqd pulsiz hisob-kitoblarga o'ta istamaydi va kelajakda soliq organlari bilan muammolarga duch kelmaslik uchun olingan materiallarni naqd pulda to'lashni afzal ko'radi, qabul qilish imkoniyatiga ega bo'lish kerak. naqd pul.

Bularning barchasi bilan, eng katta buyurtmalar ko'pincha bozorlardan kelishini yodda tutish kerak. ko'p odamlar tovarlar har doim bozorda arzonroq ekanligiga ishonch hosil qilishadi va katta buyurtma bilan katta chegirma olish mumkin.

2) Kichik qurilish materiallari do'konlari orqali savdo qilish

Kichik qurilish do'konlari ko'pincha o'zlari sotiladigan mahsulotlar assortimentini kengaytirishdan manfaatdor va, ehtimol, o'zlari bilan bog'lanishga harakat qilishadi. Odatda bunday do'konlarda xodimlarda xarid menejeri yo'q va uning barcha funktsiyalari do'kon egasi yoki direktori tomonidan amalga oshiriladi.

Vaziyat shundaki, do'kon o'z hududida sotilgan mahsulotlarning katta ekspozitsiyasini joylashtira olmaydi va qurilish materiallarining minimal omboriga ega. Bunday savdo nuqtalari bilan ishlash uchun quyidagilar tavsiya etiladi.

  • Tovarlarni oldindan berish tavsiya etiladi. Bunday do'konlar, ko'pincha, tovarlarni kechiktirilgan jo'natish bilan 50-100% oldindan to'lash shartlarida mijozlar bilan ishlaydi, shuning uchun ular har doim oldindan buyurtma uchun pul oladilar va sizga etkazib berish uchun to'liq to'lash imkoniyatiga ega.
  • Omboringizdan tovarlarni olib ketish. Siz sotib olingan tovarlar partiyasini do'konning o'ziga yoki ushbu do'konning omboriga etkazib berish uchun almashtirmasligingiz kerak. Gap shundaki, buyurtmaning hajmi ko'pincha juda kichik va oxirgi mijozga etkazib berish muddati minimal, shuning uchun bunday do'konlarni o'z kuchingiz va vositalaringiz bilan tovarlarni etkazib berishga bog'lash foydasiz va oddiygina noqulaydir.
  • Taklif etilayotgan mahsulotlarning yuqori sifatli va dolzarb katalogining mavjudligi. Bunday do'konlarning savdo maydonlari cheklangan va agar sizda keng mahsulot assortimentiga ega bo'lsangiz, siz ekspozitsiyaning faqat bir qismini joylashtirishingiz mumkin, shuning uchun bunday savdo nuqtalarida barcha turdagi mahsulotlarni o'z ichiga olgan kataloglarni joylashtirish kerak.

3) Yirik qurilish do'konlari

Bozorlarga, aholi yurish masofasidan kichik qurilish sexlariga joylashib, navbat yirik qurilish do‘konlariga yetib keladi. Bunday do'konlar katta bo'lsa-da chakana savdo maydoni, bu sizning butun ko'rgazmangizni joylashtiradi, yuqori tirbandlik, katta ombor, ko'pincha o'ziga xos logistika xizmati mavjud, bunday mijozlar bilan ishlashda sizni yangi muammolar kutmoqda.

Ko'pincha, bunday do'konlar o'zlarining shunga o'xshash mahsulotlarni etkazib beruvchilariga ega va assortimentni kengaytirishdan unchalik manfaatdor emas; xaridorning maksimal e'tiborini jalb qilish uchun ko'rgazmani joylashtirish va loyihalash uchun etkazib beruvchilar o'rtasida yuqori raqobat mavjud. Bunday savdo nuqtalari bilan ishlash uchun siz quyidagilarni bilishingiz kerak.

  • Siz tovarni kechiktirilgan to'lov bilan jo'natishingiz kerak bo'ladi. Katta do'konlar albatta, ular do'kon direksiyasining xarid qilish xizmatiga ichki buyurtmalariga qarab, ikki haftadan 45 kungacha bo'lgan muddatga kechiktirilgan to'lovni talab qiladilar. Muzokaralar jarayonida to'lov shartlarini qisqartirish mumkin, lekin ko'pincha bunday do'konlarni "kreditga" jo'natish kerak.
  • Assortimentda bir nechta noyob narsalar bo'lishi tavsiya etiladi. Ko'pincha siz bilan ishlashni rad etish do'kondan kelib chiqishi mumkin, chunki sizning assortimentingizda "yangi narsa" yo'qligi va "hech narsa bilan ajablantirmadingiz", shuning uchun siz yangi va eksklyuziv mahsulotlarni tezda taqdim eta olishingiz kerak. assortiment.
  • Do'konning omborida tovar zaxirasi bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Bozorlarda bo'lgani kabi, xaridor do'konda mavjud bo'lgan mahsulotlarni olishga ko'proq tayyor va ko'pincha buyurtma qilingan narsalardan qimmatroq bo'ladi, chunki "men uni hozir olaman".

4) Savdo tarmoqlari

Savdo tarmoqlari bu sohada elita hisoblanadi chakana savdo qurilish materiallari. Mahsulotlaringiz uchun minimal narxlarni berishingiz, chakana savdo tarmog'idagi har bir do'konga yetkazib berishni tashkil qilishingiz, do'konlardagi ichki tartib-qoidalar bilan bog'liq ko'plab noqulayliklarga, hujjatlar bilan bog'liq qiyinchiliklarga dosh berishingiz kerakligiga tayyor bo'ling.

Ammo ishonch hosil qilingki, kamida bitta chakana savdo tarmog'i bilan ta'minot shartnomasini tuzsangiz, mahsulotingizning doimiy sotilishini ta'minlash kafolatlanadi. Albatta, siz quyidagi fikrlarga duch kelishingiz kerak bo'ladi.

  • Savdo tarmog'iga kirishning juda uzoq va mashaqqatli jarayoni. Savdo tarmog'iga kirish uchun sizga maksimal kuch, pul va vaqt kerak bo'ladi. Muzokaralar yillar davom etishi mumkin. Ko'pincha siz mahsulot yo'nalishi uchun mas'ul bo'lgan shaxslarni o'rganish, tahrirlash, tasdiqlash va imzolash uchun moddiy rag'batlantirishga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. katta soni hujjatlar.
  • Tovar kreditini berish. Siz savdo tarmog'ining tovarlarini nafaqat sotish uchun, balki kechiktirilgan to'lov bilan amalga oshirish uchun jo'natasiz va bu kechikish yetkazib berilgan kundan boshlab 6-8 oygacha bo'lishi mumkin.
  • Eng samarali ta'sir qilish. Raqobatchilarning ko'pligidan ajralib turish va xaridorning e'tiborini jalb qilish uchun savdo tarmog'i do'konlarida mahsulotni iloji boricha ifodali ravishda taqdim etish kerak.
  • Debitorlik qarzlari bilan qattiq ishlash. Chakana savdo tarmoqlari ko'pincha jo'natilgan mahsulotlar uchun to'lovlarni kechiktiradi, siz muntazam to'lovlar jadvalini qat'iy nazorat qilishingiz va muddati o'tgan qarzlarni to'lashga qaror qilganlar bilan bog'lanishingiz kerak.
  • Aktsiyalar va chegirmalarda ishtirok etish. Chakana savdo tarmoqlari uchun etkazib beruvchining xaridorni jalb qilish mexanizmlarida ishtirok etishga tayyorligi juda muhimdir. Bu sizni ko'pincha mahsulotni zanjirga ma'lum tovarlarga ramziy belgi qo'yish bilan jo'natishga majbur qiladi, ammo bu zanjirning sizga sherik sifatida sodiqligini saqlab qolish uchun yaxshi ish qiladi.

Yuqorida aytilganlarning barchasini umumlashtirib, shuni aytishimiz mumkinki, uchinchi tomon savdo tashkilotlari bilan ishlash sizning umumiy savdongizning majburiy, garchi juda qiyin bo'lsa ham, elementidir.

Mavzu bo'yicha savol-javoblar

Hammasini ko'rish (1)

10.4. Mahsulotingizni qanday sotish kerak? (Sotuv usullari)

Ba'zan mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun bir necha soniya kifoya qiladi. Ammo bitim tugallanishi uchun nafaqat iste'molchining xohishi, balki sotuvchining qiziqish mahsulotini taqdim etish qobiliyati ham bo'lishi kerak. Juda oddiy misol keltirish mumkin. Yangi yogurtning reklamasi berildi. Xaridorda uni sotib olish istagi bor. U bir do'konga kiradi - bunday yogurt yo'q, boshqasida - yo'q. Biroz vaqt o'tgach, yogurt raqobatchilardan sotib olinadi. Buning oldini olish uchun kompaniya mahsulotni tarqatish tizimiga etarlicha e'tibor berishi kerak.

Tovarlarni taqsimlash tizimi marketingning asosiy bo'g'ini bo'lib, kompaniyaning tovarlarni yaratish, ishlab chiqarish va iste'molchiga etkazish bo'yicha barcha faoliyatida o'ziga xos oxirgi hodisadir.

Oxir-oqibat, ijobiy natija sotish fakti bilan belgilanadi. Savdo esa bevosita savdoni tashkil etish bilan bog'liq.

Marketing bir qator o'ziga xos funktsiyalarni o'z ichiga olishi kerak:

1) transport;

2) omborxona;

3) saqlash;

4) qayta ko'rib chiqish;

5) ulgurji va chakana savdo aloqalarini ilgari surish, sotishdan oldingi tayyorgarlik va tovarlarni haqiqiy sotish.

Sharoitlarda sotish tizimining asosiy elementlari bozor iqtisodiyoti quyidagilardir: tarqatish kanali, ulgurji sotuvchi, chakana sotuvchi, broker, komissioner, ulgurji agent, qabul qiluvchi, savdo agenti, diler.

Bir qarashda, ko'p sonli ishtirokchilar savdo jarayoni faqat tovarlarni ilgari surishni murakkablashtiradi va narxning keraksiz, asossiz qo'shilishiga olib keladi. Ammo siz bunga boshqa tomondan qarashingiz mumkin.

Firma egasi sotish xarajatlarini kamaytirishga intiladi, lekin iste'molchining qulayligini ta'minlash kerak. Barcha turdagi sotuvchilarning xilma-xilligi va sezilarli soni shunchaki mahsulotning, bozorning, kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlarini aks ettiradi, shuningdek, sotib oluvchilarga kerakli darajadagi qulaylikni ta'minlaydi.

Savdo siyosatida hozirgi vaqtda eng maqbul bo'lgan savdo kanalini shakllantirishga alohida e'tibor berilishi kerak. Mahsulotni sotish kanali (tarqatish) - bu bozorda ma'lum bir mahsulotni (bir nechta mahsulotlar guruhini) ilgari surish va almashish bilan shug'ullanadigan tashkilot yoki shaxs.

Tovarlarni sotish usullari

Yuqorida mahsulotni tarqatish kanali tushunchasi ko'rib chiqilishi bejiz emas. Terminologiyaga qaytsak, tarqatish kanalining uzunligi va kengligi tushunchasini ko'rib chiqish kerak.

Tarqatish kanalining uzunligi - bu tarqatish jarayonidagi ishtirokchilar soni, ya'ni butun tarqatish zanjiridagi vositachilar soni. Uzunlikning bir necha darajalari mavjud bo'lib, ulardan eng oddiylari quyidagicha: ishlab chiqaruvchi - chakana sotuvchi - iste'molchi va ishlab chiqaruvchi - ulgurji sotuvchi - chakana sotuvchi - iste'molchi. Bu ulgurji marketing usuli tushunchasini o'z ichiga oladi.

Tarqatish kanalining kengligi - ma'lum bir bosqichda tarqatish jarayonidagi mustaqil ob'ektlar soni, masalan, mahsulotni ulgurji sotuvchilar soni.

Tovarlarni ulgurji sotish usuli

Ulgurji savdo - bu savdo jarayoni harakatining boshlanishi. Bu ishlab chiqarish vositalariga ham, iste'mol tovarlariga ham tegishli. Da ulgurji savdo tovarlar katta miqdorda sotib olinadi. Ulgurji xaridlar vositachi tashkilotlar tomonidan keyinchalik asosiy ulgurji tashkilotlarga, chakana savdo korxonalariga qayta sotish maqsadida amalga oshiriladi. Ulgurji savdo orqali ishlab chiqaruvchi alohida iste'molchi bilan aloqani hisobga olmaganda, tovarlarni juda ko'p miqdorda sotadi. Ustida tovar bozori ulgurji savdo aylanma sohasining faol qismidir.

Ulgurji savdo korxonalar, tashkilotlar o'rtasidagi munosabatlar shakli bo'lib, unda mahsulot yetkazib berish bo'yicha iqtisodiy aloqalar tomonlar tomonidan mustaqil ravishda shakllantiriladi.

Ko'rinib turibdiki, vositachi tashkilotlar ulgurji savdo bilan shug'ullanadi. Ularning maqsadi mahsulotni iste'mol qilish emas, balki uni oxirgi iste'molchiga etkazishdir. Ulgurji savdo hududlar, tarmoqlar o‘rtasidagi iqtisodiy aloqalarni aks ettiradi, mamlakatda tovarlarning harakatlanish yo‘nalishlarini belgilaydi, buning natijasida hududiy mehnat taqsimoti takomillashtiriladi, hududlarni rivojlantirishda mutanosiblikka erishiladi. Savdo muhitini oqilona taqsimlash uchun ulgurji savdo mintaqaviy va tarmoq bozorlaridagi vaziyatning hozirgi holati va istiqbolli o'zgarishlari to'g'risida aniq ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak.

Ulgurji savdoning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

1) bozorni marketing tadqiqotlari, sanoat-texnik mahsulotlar va iste'mol tovarlariga bo'lgan talab va taklif;

2) iste'molchi talab qiladigan assortimentda, miqdor va sifatda mahsulot ishlab chiqarish;

3) keng doiradagi vositachilik, chakana savdo korxonalari, iste'molchilarni tovarlar bilan o'z vaqtida, to'liq va ritmik ta'minlash;

4) tovar zaxiralarini saqlashni tashkil etish;

5) tovarlarni rejali va ritmik olib kirish va olib chiqishni tashkil etish;

6) iste’molchining ustuvorligini ta’minlash, iqtisodiy aloqalarning ishonchliligiga, yetkazib berilayotgan mahsulot sifatiga qarab uning yetkazib beruvchiga iqtisodiy ta’sirini kuchaytirish;

7) barcha vaqt toifalarida (uzoq muddatli, o'rta muddatli, joriy, operativ) bog'langan iqtisodiy munosabatlarda sheriklik barqarorligini ta'minlash;

8) ishlab chiqarish rayonlaridan iste’mol hududiga tovarlarni rejali yetkazib berishni tashkil etish;

9) keng qo'llanilishi iqtisodiy usullar etkazib beruvchilar, vositachilar, iste'molchilar o'rtasidagi munosabatlarning butun tizimini tartibga solish; ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga tovarlarni ilgari surish bilan bog'liq umumiy xarajatlarni kamaytirish.

Ulgurji savdoni broker, komissioner, diler, savdo agenti amalga oshiradi. Tovarlarni tarqatishning ulgurji usuli dunyoning ko'pgina mamlakatlarida keng tarqalgan va, albatta, davlatlararo savdoda yagona hisoblanadi. Ulgurji savdo haqida yuqorida aytilganlardan xulosa qilishimiz mumkinki, u bilvosita marketing usuliga tegishli bo'lib, ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga erishish uchun turli vositachilar xizmatlaridan foydalanadilar.

Chakana savdo

Mahsulotning oxirgi iste'molchi bilan o'zaro ta'siri chakana savdo orqali ta'minlanadi. Da chakana savdo moddiy resurslar, tovar yoki xizmatlar ko'rinishida taqdim etilgan, muomala doirasidan jamoaviy, individual, shaxsiy iste'mol sohasiga o'tadi, ya'ni iste'molchilar mulkiga aylanadi. Xarid qilish va sotish jarayoni iste'molchilar o'zlari uchun zarur bo'lgan tovarlarni sotib olishlari bilan sodir bo'ladi pul mablag'lari... Bu erda ishlab chiqarish va aylanishning yangi tsikli uchun boshlang'ich imkoniyatlar yaratiladi, chunki tovarlar pulga aylanadi.

Chakana savdo tovarlarni aholiga shaxsiy iste'mol uchun, tashkilotlar, korxonalar, muassasalar - jamoaviy iste'mol yoki xo'jalik ehtiyojlari uchun sotishni ta'minlaydi. Savdo buning uchun maxsus tashkil etilgan joylarda (do'konlar, bozorlar) amalga oshiriladi, lekin u ishlab chiqaruvchilarning ishlab chiqarish omborlarida, vositachi tashkilotlarda, kompaniya do'konlarida, tayyorlov punktlarida, ustaxonalarda, atelyelarda va boshqalarda ham amalga oshirilishi mumkin.

Chakana savdo bir qator funktsiyalarni bajaradi:

1) tovar bozoridagi vaziyatni o'rganadi;

2) muayyan turdagi tovarlarga bo'lgan talab va taklifni belgilaydi;

3) chakana savdo uchun zarur bo'lgan tovarlarni qidirish;

4) kerakli assortimentni tuzishda tovarlarni tanlash, ularni saralashni amalga oshiradi;

5) etkazib beruvchilardan olingan tovarlar uchun to'lovlarni amalga oshiradi;

6) tovarlarni qabul qilish, saqlash, markalash bo'yicha operatsiyalarni amalga oshiradi, ularga narxlarni belgilaydi;

7) yetkazib beruvchilarga, iste’molchilarga yuk tashish, konsalting, reklama, axborot va boshqa xizmatlar ko‘rsatadi.

Chakana savdo, mijozlarga xizmat ko'rsatishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, statsionar, mobil, pochta jo'natmalariga bo'linadi.

Statsionar tijorat tarmog'i yirik, zamonaviy, texnik jihatdan jihozlangan do'konlar, shuningdek, savdo rastalari, chodirlar, kiosklar, savdo avtomatlaridan iborat. Shu bilan birga, xaridor tovarlarga bepul kirish huquqiga ega bo'lgan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari o'rtasida farqlanadi. Bunday tarmoq eng keng tarqalgan. Statsionar savdoning bir turi "do'kon-ombor" tipidagi do'konlardir. Ulardagi tovarlar vitrinlarga, javonlarga qo'yilmaydi. Ushbu yondashuv mahsulotlarni yuklash, tushirish, yig'ish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi, shuning uchun ularda sotish ko'proq amalga oshiriladi. past narxlar... Bunday do'konlar, qoida tariqasida, yirik shaharlarning chekkasida ishlaydi.

Hayotning zamonaviy ritmida kataloglarda savdo qilish juda qulay. Bunday savdo tovarlarni oldindan tanlashga asoslanadi. Kataloglar chiqarilishi mumkin potentsial xaridorlar ishtirok etganlar bu do'kon, yoki ularga pochta orqali yuboriladi. Xaridor kataloglarni o'rganib chiqib, tovarlarni tanlab, o'z ma'lumotlarini ko'rsatgan holda buyurtmani pochta orqali (yoki teletayp, telefon orqali) do'konga yuboradi. Bunday yondashuv mijozning vaqtini sezilarli darajada tejaydi. Do'kon tovarlarni xaridorga jo'natishga qaror qiladi. Agar do'konda ko'rgazma zali mavjud bo'lsa, xaridor katalogdan sirtdan buyurtma berish yoki do'konga tashrif buyurishi va o'ziga kerakli mahsulotni shaxsan tanlashi mumkin.

Endi paydo bo'ldi yangi tur tovarlarni sotish - orqali savdo avtomatlari... Ular qulay, chunki ular tunu kun ishlashlari mumkin savdo xodimlari... Mashinalar do'kon ichida yoki uning tashqarisida o'rnatiladi. Savdo predmeti odatda iste'mol tovarlarining ma'lum bir assortimenti (ichimliklar, sendvichlar, saqich chaynash, sigaretalar, ish yuritish buyumlari, pochta konvertlari, otkritkalar va boshqalar).

Mahsulotlaringizni chakana savdo do'konlari orqali sotish: uni batafsil tushunishga harakat qilish

Ayni paytda muammo mashinani yuqori texnik darajada ushlab turishdir.

Mobil chakana savdo tarmog'i sotuvchini iste'molchiga yaqinlashtiradi. Bu savdo avtomatik mashinalar, trolleybuslar yordamida yetkazib berish, shuningdek, tovoqlar va boshqa oddiy qurilmalar yordamida yetkazib berish bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi savdoning o'zgarishi uyda to'g'ridan-to'g'ri sotishdir. Qayerda savdo agentlari marketing ishlab chiqaruvchilari, vositachi va savdo korxonalari mahsulotni bevosita xaridorga yetkazib berish va sotish. To'g'ri, faqat cheklangan mahsulot turlarini bu tarzda targ'ib qilish mumkin. Cheklovlar tovarlarning og'irligi tufayli yuzaga keladi.

Posilka savdosi aholini, korxonalarni, tashkilotlarni kitoblar, kanselyariya tovarlari, audio va video yozuvlar, radio va televidenie uskunalari, dori-darmonlar bilan ta'minlash bilan shug'ullanadi. Ushbu savdo shakli yordamida iste'molchilar ishlab chiqarish-texnik maqsadlardagi ayrim mahsulotlarni (ehtiyot qismlar, asboblar, rezina buyumlar va boshqalar) ham olishlari mumkin.

Chakana savdo tarkibida assortimentni hisobga olish kerak. Mahsulotlar, odatda, ishlab chiqarishning kelib chiqishi yoki iste'molchi maqsadi bo'yicha tegishli guruhlarga (kichik guruhlarga) guruhlanadi. Chakana savdoda bu borada turli turdagi do'konlar faoliyat yuritadi.

Ixtisoslashgan do'konlarda ma'lum bir guruh tovarlari (mebel, radiotovar, elektrotexnika, poyabzal, mato, kiyim-kechak, sut va boshqalar) sotiladi.

Yuqori ixtisoslashgan do'konlar mahsulot guruhiga (kichik guruhga) kiruvchi tovarlarni sotadilar ( erkaklar kiyimi, ish kiyimlari, ipak matolar va boshqalar).

Kombinatsiyalangan do'konlar umumiy talabni aks ettiruvchi yoki tegishli iste'molchilar doirasini (masalan, madaniy buyumlar, kitoblar va boshqalar) qondiradigan bir necha guruh (kichik guruhlar) tovarlarini sotishni amalga oshiradi.

Univermaklar ko'plab mahsulotlarni sotadilar tovar guruhlari ixtisoslashtirilgan bo'limlarda.

Aralash do'konlar turli guruhlardagi tovarlarni sotadi: oziq-ovqat va nooziq-ovqat, ixtisoslashtirilgan bo'limlarsiz.

Yuqori samarali savdo tarmog'i kompaniya juda kuchli raqobatdosh ustunlik, bu raqobatga dosh berishga yordam beradi. Kompaniya ushbu tarmoqning harakatchanligi va moslashuvchanligiga alohida e'tibor berishi kerak.

Mahsulot marketingini rag'batlantirish

Marketingni rag'batlantirish - agregat turli xil turlari mahsulotning afzalliklari to'g'risida ma'lumot olish uchun faoliyat potentsial iste'molchilar va ularni sotib olishni xohlashlarini rag'batlantirish.

Har qanday kompaniyada marketing kompaniyasini shakllantirish bo'limi yoki kamida bitta mutaxassis bo'lishi kerak. Zamonaviy tashkilotlar vositachilar, mijozlar va turli xil aloqalarni ta'minlash uchun murakkab aloqa tizimlaridan foydalaning jamoat tashkilotlari va qatlamlar.

Mahsulotni ilgari surish reklama, sotishni rag'batlantirish (sotish) usullari, shaxsiy savdo va jamoatchilik bilan aloqalar usullarini ma'lum bir nisbatda qo'llash orqali amalga oshiriladi.

Sotishni qanday tashkil qilish kerak

Guest_gidius_ * 2009 yil 01 mart


Javob

alacom 02 mart 2009 yil

Assalomu alaykum hurmatli forum a'zolari 2006-yilda biz tasodifan (qarz qilib berganmiz) ketchup va mayonez ishlab chiqaradigan uskunani qo'lga oldik.O'shandan beri uskunamiz ishlamay qoldi.Yaqinda biz ushbu ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishga qaror qildik. texnolog topib birinchi partiyani oldik.Endi bizda muammo bor. , biz savdoni qanday tashkil qilishni bilmaymiz.Gap shundaki, bizning asosiy faoliyatimiz energetika sohasidagi qurilish, biz esa savdoda mutlaqo oddiy odammiz. ketchupimizni mayonez bilan qanday va qayerda sotishimiz mumkin.Biz uchun qaysi paketni tanlash yaxshidir.Mayonez uchun biz doy-paketni tanladik (yarim avtomatik qurilma bor edi), ketchup uchun 350gr plastik butilkalarni shishirdi. Tarmoq do'konlari va ulgurji sotuvchilar ??
Faqat savdo bilan shug'ullanadigan tashkilotlar bormi va ularni qayerdan izlash kerak ???Yoki o'zimizning savdo menejerimizni yollashimiz kerakmi ???Umuman olganda, har qanday ma'lumot va amaliy maslahatlar uchun minnatdor bo'laman.

Hammasi mahsulot sifati va narxiga bog'liq, inqiroz sharoitida, agar bu tjyjv sinfining elita mahsuloti bo'lmasa, Kopeyka Avoska Auchan kabi do'konlar bilan muzokaralar olib borishga harakat qiling, lekin har qanday do'kon tarmog'ida bitta narsani ko'rib chiqing, to'lovni kamida 60 kunga kechiktirish, yaroqlilik muddati o'tgan tovarlar to'lovsiz qaytariladi. Ko'proq batafsil ma'lumot Siz ushbu kompaniyalarning veb-saytlarida bilib olishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz sarflashingiz kerak reklama kampaniyasi do'konlarning o'zida, ta'mga o'xshash narsa.

Javob

zonder_evo02 2009 yil mart

Assalomu alaykum hurmatli forum a'zolari 2006-yilda biz tasodifan (qarz qilib berganmiz) ketchup va mayonez ishlab chiqaradigan uskunani qo'lga oldik.O'shandan beri uskunamiz ishlamay qoldi.Yaqinda biz ushbu ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishga qaror qildik. texnolog topib birinchi partiyani oldik.Endi bizda muammo bor. , biz savdoni qanday tashkil qilishni bilmaymiz.Gap shundaki, bizning asosiy faoliyatimiz energetika sohasidagi qurilish, biz esa savdoda mutlaqo oddiy odammiz. mayonezli ketchupimizni qanday va qayerda sotamiz.Biz uchun qaysi paketni tanlash yaxshidir.Mayonez uchun biz doy-paketni tanladik (yarim avtomatik qurilma bor edi), ketchup uchun 350g lik plastik butilkalarni shishirdi.Qanday qilib boramiz. do'konlar tarmog'i va ulgurji sotuvchilarga ??
Faqat savdo bilan shug'ullanadigan tashkilotlar bormi va ularni qayerdan izlash kerak ???Yoki o'zimizning savdo menejerimizni yollashimiz kerakmi ???Umuman olganda, har qanday ma'lumot va amaliy maslahatlar uchun minnatdor bo'laman.

Men boshqa yo'ldan ketardim. tarmoqlar bilan ishlaydigan ulgurji sotuvchilarga boring. Agar sizning mahsulotingiz ekonom-klass bo'lsa, hozirgi sharoitda u o'z xaridorini topadi va ulgurji sotuvchilar buni tushunishadi.

Javob

YARIS0102, 2009 yil mart

Boshlash uchun ishlaydigan pul juda muhim bo'lishi mumkin. Darhol yoki ozgina tikuv bilan to'lashga tayyor ulgurji sotuvchilar bilan ishlashni o'ylab ko'ring. Chakana savdo nuqtalari bilan ishlaydigan menejerni yollang. Yana tez sotiladi. pul.
Distribyutor ham kechiktirishni xohlaydi.Agar siz u orqali tarmoqlar bilan ishlashga rozi bo'lsangiz, unda tarmoqlarga to'lovni kechiktirish sizning zimmangizga tushishiga tayyor bo'ling.Ha, va distribyutorning ishlashi osonroq. marketingga katta hissa qo'shadigan taniqli TMlar bilan.. Bunday keng ko'lamli aksiyalarga tayyormisiz?

Javob

aleksey 05 mart 2009 yil

Siz qandaydir tarzda marketing komponentini ishlab chiqdingizmi yoki ehtimol u o'tib ketadimi?

Javob

PYT27, 2009 yil aprel

Ulgurji sotuvchilar bilan muzokaralar olib boring, kamroq axlat siz uchun yaxshiroqdir

Javob

KNV28 2009 yil aprel

Bu qiyin bo'ladi.

Savdo bozorini qanday topish mumkin

Bizga hech bo'lmaganda kichik ishlab chiqarishning barqaror hajmi kerak, ammo barqaror. Barcha hujjatlar pratiada tartibda bo'lishi kerak. Siz bunday miqyosda tarmoqni buzmaysiz. Agar tomonlar kichik bo'lsa, siz ulgurji sotuvchilar bilan savdo qilish uchun muzokara qilishingiz mumkin, agar transport mavjud bo'lsa, unda sotish Chakana savdo do'konlari... Xo'sh, yuqorida tavsiflangan variantlar.

Javob

Qanday qilib jismoniy shaxslar qurilish materiallarini katta miqdorda foyda bilan sotib olishlari mumkin

Qurilish materiallari nafaqat yirik ishlab chiquvchi firmalarga, balki kvartirada ta'mirlash yoki o'z shaxsiy uchastkasida biror narsa qurishga qaror qilgan oddiy fuqarolarga ham kerak. Va agar firmalar uchun qurilish materiallarini ommaviy sotib olishning foydasi aniq bo'lsa, unda xususiy shaxs ulgurji savdodan qo'rqadi - va ma'lum bo'lishicha, bu mutlaqo behuda!

Darhol tushuntirish kerakki, bundan keyin muhokama qilinadigan barcha narsalar fuqarolarning ishbilarmonlik faolligi yuqori bo'lgan va qurilish materiallarini ommaviy xarid qilish uchun chinakam chegirmalarga ishonishingiz mumkin bo'lgan yirik shaharlar uchun ko'proq mos keladi. Taqqoslash orqali tushunish oson.

Yangi mahsulotlarni tarqatish kanallarini qanday topasiz?

Misol uchun, Moskva kompaniyasi "Stroysnab 2000" o'zining rasmiy veb-saytida http://stroysnab2000.ru/ juda taklif etadi. foydali shartlar ommaviy xaridlar, shu jumladan turli xil aktsiyalarda katta chegirmalar va qulay yetkazib berish. Bu erda buyurtma berish orqali har qanday moskvalik quyida tavsiflangan maslahatlarga amal qilib, haqiqatan ham ta'sirchan miqdorni tejaydi. Ammo Moskva viloyatida joylashgan, ammo aholisi 6000 kishiga etmaydigan Vereya shahrida yashovchi uchun bu tavsiyalar juda kam foyda keltirishi mumkin.

Xo'sh, qurilish materiallarini ommaviy xarid qilishda qanday qilib tejash mumkin?
Agar shunga qaramay, ushbu maqolaning o'quvchisi Moskva yoki Novosibirsk kabi katta shaharning rezidenti bo'lish baxtiga ega bo'lsa, u uchun iqtisodiy xaridlar imkoniyatlari ochiq. Oddiy odam qurilish materiallarini ommaviy sotib olishdan qanday foyda olishining ikkita asosiy usuli mavjud. Birinchi bunday usulni shartli ravishda " deb atash mumkin. Birgalikda xaridlar", Va ikkinchi" Ortiqcha sotish ". Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Birgalikda xaridlar

Usulning mohiyati oddiy - siz bir xil qurilish materialiga muhtoj bo'lgan sherik topishingiz kerak. Har bir inson shunday “savdo sherigi” bo'lishi mumkin - mamlakatdagi qo'shnisi, hamkasbi yoki hatto Internet orqali ulgurji xarid qilish uchun ham sherik izlayotgan mutlaqo notanish odam. Tegishli mavzularni bo'limda topish mumkin ijtimoiy tarmoqlarda yoki shahar forumlari, lekin aniq sabablarga ko'ra, kichik shaharlarda "sherik" topish imkoniyati sezilarli darajada kamayadi. Ammo sherik topilganda, hamma narsa oddiy - siz faqat qayta o'rnatishingiz va buyurtma berishingiz kerak. Natijada zarur miqdorda qurilish materiali chakana savdoda sotilganidan ancha arzon narxda yetkazib beriladi.

Ortiqcha sotish

Puli va qo'shimcha vaqti bo'lgan odam uchun siz darhol kerakli materialning ulgurji partiyasini sotib olishni maslahat berishingiz mumkin, so'ngra qolgan narsalarni ko'plab Internet xabarlar taxtasi orqali sotishingiz mumkin. Bunday ayyor operatsiyaning natijasi qurilish materialini arzon narxda sotib olish bo'ladi va agar siz biroz tushunsangiz va topsangiz. oltin o'rtacha ulgurji va chakana narxlar o'rtasida, siz hatto qayta sotishdan ozgina pul topishingiz mumkin.

Ommaviy xaridlar - bu imkoniyatdan foydalanganlar uchun tejashning haqiqiy imkoniyati zamonaviy bozor qurilish materiallari. Yuqoridagi maslahatlarga amal qiling va har qanday qurilish yoki ta'mirlash loyihasi insonga yuklaydigan moliyaviy yuk sezilarli darajada kamroq bo'ladi.

Yangiliklar ro'yxatiga qaytish

Mahsulotlarni sotishni qanday topish mumkin. Mahsulotlarni sotish

Rossiyada eng mashhur qurilish materiallari

Mamlakatimizdagi qurilish materiallari bozori shunchalik keng va xilma-xilki, uni yo'qotish to'g'ri. Va bu ajablanarli emas - Rossiya qurilish va ta'mirlash bumi bilan to'lib-toshgan va ishlab chiqaruvchilar shunchaki talabni doimiy ravishda kuzatib borish va taklifni yaxshilashga majbur.

Va Rossiya ommaviy axborot vositalari mamlakatning turli shaharlarida qurilish materiallarining mashhurligi bo'yicha o'z tadqiqotlarini o'tkazishga qaror qilishdi va quyidagi qurilish va pardozlash materiallari pul qiymati jihatidan mahalliy xaridorlar uchun eng jozibador ekanligini aniqladilar.

Zaminni tugatish uchun - laminat. Keramik plitkalar va linoleumning barcha funktsional imkoniyatlariga qaramay, laminat barcha pol qoplamalarining eng original va mashhuri deb tan olingan, chunki u yog'ochni mukammal taqlid qiladi, etarlicha kuchli va aşınmaya bardoshli va benuqson sirt yaratishga imkon beradi.

Devorlarning ichki bezaklari uchun bir nechta material variantlari nomlandi, ularning har biri birinchi o'rinni egallashga loyiqdir - muzlatilgan devor qog'ozi. Yuqori sifat va individual dizayn, keramik plitkalar va yog'och panellar (astar). Bitta materialni ajratib bo'lmaydi, chunki ma'lum texnologiyalardan foydalanish xonaning funktsional maqsadiga bog'liq.

Eng mashhur ship qoplamalari nomlandi cho'zilgan ship... Ular ko'p jihatdan eng yaxshi deb e'tirof etilgan va birinchi navbatda, mumkin bo'lgan rang va to'qimalar echimlarining xilma-xilligi, shuningdek, har qanday tekislikda mukammal tekis sirt olish qobiliyati tufayli. Cho'zilgan shiftlar uchun "uchun" ovozlar soni bo'yicha Moskva birinchi o'rinni egalladi, bu ajablanarli emas, chunki bu erda aksariyat jamoat binolari va turar-joy binolarining dizayni ulardan foydalanishni hisobga olgan holda ishlab chiqilgan.

Tashqi bezakda mineral gips ustunlik qiladi, u yaratilgan tasvirlarning estetikasi va yorqinligi bo'yicha boshqa materiallardan ustundir. Ikkinchi o'rinda klassik materiallar - g'isht va tabiiy tosh, shuningdek, ularni taqlid qiluvchi plitkalar, keyin esa siding va boshqa turdagi pardozlash turlari.

Kottejlar va xususiy uylar qurish uchun eng qulay va mashhur material yog'och edi. Ehtimol, bu ko'plab shaharlarda va shahar atrofidagi hududlarda dastlab rus an'anaviy qurilishiga hurmat sifatida faol ravishda qurilayotgan yog'och yog'och kabinalarning mashhurligi oshishi bilan bog'liq.

Joriy sahifa: Rossiyadagi eng mashhur qurilish materiallari