Biznesda shaxsiy brend. Shaxsiy brendni targ'ib qilish uchun nima qilamiz

Bugun biz nima haqida gaplashamiz shaxsiy brend qanday ketyapti shaxsiy brendni yaratish va ilgari surish, kimga va nima uchun kerak. "Shaxsiy brend", "shaxsiy brend" tushunchalari mashhur bo'ldi o'tgan yillar, endi ular turli biznes maktablari, murabbiylar, murabbiylar, shaxsiy o'sish ustalari tomonidan hayotda va biznesda intilish uchun faol ravishda targ'ib qilinmoqda.

Shubhasiz, ba'zi holatlarda shaxsiy brend haqiqatan ham zarur. Ammo ko'pchilik, afsuski, "hamma buni qiladi, men ham qilaman" tamoyiliga ko'ra, uni oddiygina moda innovatsiyasi sifatida ishlatishadi, mohiyati va ma'nosini to'liq anglamaydilar. Bunday holda, shaxsiy brend o'rniga siz o'zingizga "Instagram yulduzi" obrazini yaratishingiz mumkin, uni ko'pchilik faqat masxara qiladi.

Shuning uchun, keling, shaxsiy brend nima ekanligini va nima uchun sizga kerakligini tushunib olaylik.

Shaxsiy brend nima?

Shaxsiy brend (yoki shaxsiy brend) - uni yaratgan shaxsning mashhur, taniqli, "targ'ib qilingan" nomi. U kuchli raqobatdosh ustunlik, o'zingizni ma'lum bir joyning boshqa ko'plab vakillaridan yaxshi ajratib ko'rsatishga imkon beradi. Bu o'zini o'zi yaratgan odam. Bu boshqa odamlar tomonidan ekspert sifatida tavsiya etilgan, fikriga ishongan, xizmatlaridan allaqachon foydalanilgan shaxs.

Bundan tashqari, shaxsiy brend qandaydir tarzda biznes bilan bog'liq. Ya'ni, shaxsiy brend qimmatroq bo'lish, to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita pul topish uchun yaratilgan. "Shunday bo'lgani uchun" shaxsiy brendni yaratish mantiqiy emas. Va eng ilg'or biznes ekspertlari hozirda kompaniya rahbarining (egasining) shaxsiy brendini yaratish va ilgari surish kompaniya brendini yaratish va ilgari surishdan ham muhimroq ekanligini ta'kidlamoqda.

Nega bunday? Chunki odamlar psixologik jihatdan ba'zi yuzsiz korxonalardan emas, balki o'ziga o'xshaganlardan nimanidir sotib olishga moyil.

Xorijiy va mahalliy shaxsiy brendlarning eng yorqin misollari: Elon Mask, Richard Branson, Brayan Treysi, Bodo Schaefer, Mark Sukerberg, Oleg Tinkov, Mixail Dovgan va boshqalar.

Taqdim etilgan shaxsiy brendga ega bo'lgan shaxsning mutlaqo bir xil mahsuloti shaxsiy brendi bo'lmagan odamdan ko'ra bir necha baravar qimmatga tushishi mumkin.

Oddiy misol: Malevichning "Qora kvadrat" kartinasi 20 million dollar turadi. Va agar siz xuddi shu qora kvadratni chizsangiz, rasmingiz hech qanday xarajat qilmaydi. Chunki Malevich san'atdagi brend, siz esa unday emassiz.

Shaxsiy brend nimadan iborat?

Shaxsiy brend ikkita komponentdan iborat:

1. Obro'-e'tibor Shaxsiy brendning asosi hisoblanadi. Odamlar insonni bir butun sifatida va uning ma'lum bir sohadagi mutaxassis darajasini shunday qabul qiladilar, unga qanchalik ishonishadi, unga ergashishga tayyormi va hokazo.
2. Qoplash- ma'lum bir shaxsiy brend mavjudligidan xabardor bo'lgan odamlar. Bundan tashqari, bu odamlarning soni emas, balki uning sifati muhim ahamiyatga ega. Ya'ni, maqsadli auditoriya.

Shaxsiy brend kimga kerak?

Shaxsiy brend har qanday biznes bilan shug'ullanadigan har bir kishi uchun zarurdir. Avvalo, mustaqil ravishda muayyan xizmatlarni ko'rsatadigan yoki ba'zi mahsulotlarni sotadiganlarga o'z ishlab chiqarish... Masalan, shaxsiy brend quyidagi kasblar ishida sezilarli ustunlik beradi:

• Veb-sayt yaratuvchisi;
• manikyur ustasi;
• Dizayner;
• Tikuvchi usta;
• Qo'lda ishlangan sovun ishlab chiqaruvchisi;
• Tarjimon;
• advokat;
• Doktor;
• Fitnes bo'yicha o'qituvchi;
• Va hokazo.

Bu hech qanday to'liq ro'yxat emas. Shaxsiy brend hatto "ishchi" kasblarda ham, masalan, plumber, elektrikchi yoki, masalan, taksi haydovchisi kabi afzalliklarga ega bo'ladi. Ko'rib turganingizdek, men har doim raqobat juda ko'p bo'lgan faoliyat sohalariga misol keltirdim. Va o'z brendingizga ega bo'lish raqobatchilarni chetlab o'tish uchun ajoyib vositadir, chunki hamma ham shunday emas.

Ammo bundan tashqari, shaxsiy brend, albatta, kattaroq biznes rahbari uchun foydali bo'ladi.

Shaxsiy brend yaratish.

Eng muhim narsaga o'tsak: shaxsiy brendni qanday yaratish kerak? Uni yaratishdan oldin, siz kimligingizni va tomoshabinlar oldida qanday ko'rinishini hal qilishingiz kerak. Bundan tashqari, "siz kimsiz" va "qanday ko'rinishni xohlaysiz" - bu bir xil odam bo'lishi kerak.

Shaxsiy brendni yaratishda soxta bo'lish mutlaqo mumkin emas: o'zingizni o'zingiz kabi emas. O'zingizga mavjud bo'lmagan yutuqlarni va boshqalarni baholang shaxsiy fazilatlar... Bunday yolg'on tezda fosh bo'ladi va sizning brendingiz siz yetib boradigan tomoshabinlar nazarida faqat salbiy ma'noga ega bo'ladi.

Shaxsiy brend tuzilishi.

Butun shaxsiy brendni taxminan 10 ta komponentga bo'lish mumkin:

1. O'z-o'zini taqdim etish. Siz kimsiz, qayerdansiz, nega bu yerdasiz.
2. Mutaxassis darajasi. Qaysi sohada, qaysi sohalarda o'zingizni mutaxassis sifatida joylashtirasiz.
3. Shaxsiy fazilatlar, bilim, ko'nikma, qobiliyat, tajriba. Siz hozirgacha to'plagan barcha "bagaj".
4. Falsafa va qadriyatlar. Umuman hayotga nisbatan ham, biznesingizga nisbatan ham.
5. Ijtimoiy maqsad. Nima uchun o'z brendingizni yaratyapsiz, odamlarga qanday yordam berishni xohlaysiz, biznesingizning ijtimoiy yo'nalishi nima.
6. Missiya. Sizning global vazifangiz: bu dunyoni qanday qilib yaxshiroq joyga aylantirmoqchisiz?
7. Afsona. Sizning shaxsiy muvaffaqiyat hikoyangiz, bu borada qanday yo'l tutganingiz: yutuqlar va muvaffaqiyatsizliklar.
8. Noyob savdo taklifi(USP). O'z auditoriyangizga qanday mahsulotni taklif qilasiz, uning o'ziga xosligi va raqobatchilarga nisbatan afzalliklari nimada.
9. Rasm. Sizning tashqi ko'rinish, kiyinish uslubi, nutqi, xulq-atvor uslubi - tomoshabinlar oldida qanday ko'rinasiz.
10. Maqsadli auditoriya (CA). Sizning maqsadli auditoriyangiz kim, kimga o'z g'oyalaringizni, missiyalaringizni, mahsulotingizni etkazmoqchisiz. Bu maqsadli auditoriya qayerda, uni qanday qidirasiz va suhbatni o'tkazasiz.

Shaxsiy brendni qanday yaratish mumkin?

Brend tuzilmangizni aniq belgilab olganingizdan so'ng, uni yaratishni boshlashingiz mumkin. Ya'ni, maqsadli auditoriyangizni izlash va ular bilan muloqot qilish orqali shaxsiy brend... Men boshida yozgan ikkita komponentning shakllanishi: obro' va erishish. Buni qanday qilish kerak?

Bugungi kunda Internet, xususan, ijtimoiy tarmoqlar bizga shaxsiy brend yaratish uchun ajoyib imkoniyatlarni taqdim etmoqda. U erda siz har qanday maqsadli auditoriyani topishingiz va unga erishishingiz mumkin. Xo'sh, qanday qilib shaxsiy brendni yaratasiz? Bu erda asosiy yo'nalishlar va imkoniyatlar mavjud.

1. Sahifalaringizni saqlash va ijtimoiy tarmoqlarda faol bo'lish.
2. Shaxsiy veb-sayt / blog yaratish.
3. Youtube-da videokanal ochish va yuritish.
4. Jonli translyatsiyalar.
5. Bepul maslahatlar.
6. Muallifning nashrlari, mashhur nashrlarda, boshqa saytlarda, bloglarda intervyular.
7. Kitoblar yozish.
8. Tematik konferentsiyalar, forumlar, treninglar va boshqa tadbirlardagi nutqlar.

Bularning barchasini bir vaqtning o'zida qilish shart emas: sizga eng yaqin bo'lgan sohalarni ajratib ko'rsatish va bu sohalarda shaxsiy brend yaratish ustida ishlash kifoya.

Ijtimoiy tarmoqlarda shaxsiy brendni targ'ib qilish.

Keling, ijtimoiy tarmoqlarda shaxsiy brendingizni qanday targ'ib qilish haqida gapiraylik. Men asosiy fikrlarni ham ta'kidlayman.

Asosiy fikrlarni aniqlang. Ya'ni, sizning barcha nashrlaringiz yaratiladigan eng muhim fikrlar, ular o'quvchilar bilan, ayniqsa siz bilan - shaxsiy brendingiz bilan bog'lanadi.

Targ'ib qilish uchun ijtimoiy tarmoqlarni tanlang. Maqsadli auditoriyangizni to'playdigan platformalar haqida qaror qabul qiling. "Hammasi birdaniga" samarasiz bo'lishi mumkin: bu ko'p vaqt talab etadi va kam ta'sir qiladi. 1-3 ta ijtimoiy tarmoqni nishonga olish yaxshiroqdir. Misol uchun, Facebook va Instagram ba'zi biznes g'oyalarini ilgari surish, targ'ib qilish uchun mos keladi kichik xizmatlar uyda - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Va hokazo.

Hisob qaydnomangizni ro'yxatdan o'tkazing. Profil fotosurati va qisqa Tasvir- bu sahifaga tashrif buyurgan odam e'tibor beradigan birinchi narsa. Shuning uchun, barcha asosiy hisob ma'lumotlari eng kichik detallargacha o'ylangan bo'lishi kerak. Bundan tashqari, nashrlar dizayni uslubi ustida ishlash mantiqan to'g'ri keladi: u ko'zni quvontiradigan, brendga mos keladigan, original va taniqli bo'lishi kerak.

Kontent rejasini tuzing. Asosiy vosita ijtimoiy tarmoqlarda shaxsiy brendingizni targ'ib qilish - bu siz nashr etadigan kontent. Matnli materiallar, fotosuratlar, videolar, rasmlar, tirnoq va boshqalar. - bularning barchasi to'g'ri o'ylangan bo'lishi kerak, shunda tarkib sizning shaxsiy brendingizga imkon qadar mos keladi.

Kontent rejasini qanday yaratish kerak?

Kontent turi ko'p jihatdan brendingizni targ'ib qilishni rejalashtirgan ijtimoiy tarmoqqa bog'liq bo'ladi. Misol uchun, Instagramda asosiy e'tibor kontentning vizual komponentiga, Facebookda - matnning semantik yukiga qaratilishi kerak.

Kontent rejasi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• Joylashtirilgan kontentning formati (rasmlar uslubi, matn hajmi va boshqalar);
• E'lon qilingan kontentning soni va chastotasi (kuniga necha marta va qaysi vaqtda joylashtirasiz).

Agar siz muntazam ravishda xabarlarni nashr etish imkoniga ega bo'lmasangiz, rejalashtirish xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin, masalan, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Tomoshabinlarni qaysi kontent qiziqtiradi?

1. Sizning ekspert xulosasi sahifaning asosiy mavzusi bo'yicha (tahlil, ko'rib chiqish, sharhlar, tavsiyalar, Foydali maslahatlar, hayotiy xakerlar).

Marketingdagi eng muhim tushuncha brenddir. Agar siz brend bo'lmasangiz, mavjud emassiz. Unda siz kimsiz? Siz oddiy tovarsiz.

Filipp Kotler, xalqaro marketing professori

Birinchi rezyumeni to'plagan paytdan boshlab siz mehnat bozorida tovarga aylandingiz. Va topish uchun Yaxshi ish munosib ish haqi va talabga ega bo'lgan holda, siz nafaqat professional sifatida rivojlanishingiz, balki shaxsiy brendingiz ustida ishlashingiz kerak.

Shaxsiy brend nima

Brend - bu xonada bo'lmaganingizda odamlar siz haqingizda aytadigan gap.

Telegram mashhurlikka erishdi, chunki uni Petya Ivanov emas, balki Pavel Durov ishlab chiqqan. Ular Teslaga e'tibor berishdi, chunki u loyiha bilan shug'ullanadi, lekin ba'zi bir Jon Smit emas.

Durovdan oldin hech kim messenjer yaratmaganmi? Shubhasiz, texnik universitetning iqtidorli talabasi yaxshiroq dissertatsiya loyihasiga ega edi. U haqida faqat hech kim bilmaydi, lekin Durovni hamma biladi. Xuddi shu narsani Mask haqida ham aytish mumkin. Elektromobillarni u ixtiro qilmagan, tugmasiz telefonni esa Jobs ixtiro qilmagan. Bularning barchasi brendlarning shaxsiyati tufayli mashhur bo'ldi.

Aytishimiz mumkinki, shaxsiy brend - bu bir kundan ko'proq vaqt davomida yaratilgan ma'lum bir imidj. Va odamlar sizning ismingizni eshitganda, bu ular tasvirlaydigan tasvirdir. Igor Mann - Rossiyada №1 marketolog, Artemiy Lebedev - Butun Rossiya dizayneri, Maksim Ilyaxov - info uslubi yaratuvchisi va hokazo.

Ajoyib iste'dod mijozlar yoki ish beruvchilar ular haqida eshitishlari uchun shaxsiy brendini rivojlantirishi kerak. Sizning shaxsiy brendingiz sizning obro'ingizdir.

Shaxsiy brend faqat ikkita savolga javob berishi kerak: sizni kim biladi va odamlar siz haqingizda nima deb o'ylaydi.

Sizga shaxsiy brend kerak bo'lganda

Ikkita asosiy holat mavjud:

1. Sizning sohangizda yuqori raqobat mavjud bo'lganda.
2. Mashhur mutaxassisning xizmatlari uchun to'lov siznikidan ancha yuqori bo'lganda.

Odamlar tajriba va tajriba uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Va ortiqcha to'lov. Ular xotirjamlik va ishonchni sotib olishni xohlashadi. Va odamlar to'lashni xohlashlari uchun, ularning boshlarida mutaxassisning ma'lum bir qiyofasini yaratish uchun juda ko'p ish qilish kerak.

Shaxsiy brend kerak bo'lgan ko'plab kasblar mavjud: sartarosh va stilistdan shifokor va quruvchigacha, advokat va savdo menejeridan tortib kopirayter, dizayner va SMM mutaxassisigacha. Ayniqsa, san'at sohasini ta'kidlash kerak - rassom, musiqachi, albatta, shaxsiy brendsiz ishlamaydi.

Shaxsiy brend nima uchun?

Ming yilliklar vaqti keldi. Y avlodi faol iste'mol bosqichiga kirdi. Aftidan, bu avlod hech narsaga ishonmaydi: na adolatga, na qonunlarga, na reklamaga. Unga shaxsiyat kerak. Shuning uchun, biznes zanjirining yuqori qismida qolish uchun siz kompaniya brendini emas, balki shaxsiy brendni rivojlantirishingiz kerak.

Shaxsiy brending ishonchni mustahkamlaydi. Odamlar mavhum brendlardan ko'ra ko'proq boshqa odamlardan sotib olishadi. Savdolar va yangi hamkorlar ishonchdan kelib chiqadi.

Shaxsiy brend maktab o'quvchisiga o'xshaydi: avval siz u uchun ishlaysiz, keyin u siz uchun ishlaydi. Hammasi oddiy.

Shaxsiy brend turlari

Mutaxassis

Bu odam faqat ish va kasb haqida gapiradi. Ijtimoiy tarmoqlarda uning shaxsiy hayoti va sevimli mashg'ulotlari haqida ma'lumot topa olmaysiz. Faqat professional regaliya va eslatmalar.

Bu ko'rinish o'z hamkasblarini o'rgatmoqchi bo'lganlar uchun juda mos keladi. Shuning uchun, mutaxassis uchun guru obrazini yaratish juda muhim, shunda butun bir shar uning orqasida harakatlanadi.

Insayder

Bu odam o'z tajribasini shaxsiyat bilan birlashtiradi. U o'zi haqida gapiradi, tirikligini ko'rsatadi, lekin hamma narsa ruxsat etilgan doirada va uning tajribasini buzmaydi.

Uning tomoshabinlari xuddi shunday ko'rinishni, bir xil dam olishni, bir xil yashashni xohlaydi. Ammo ayni paytda bu sir bo'lib qolmoqda. Odamlar uchun u bir vaqtning o'zida mutaxassis va qattiqqo'l yigit, lekin bundan ortiq emas.

Dahshatli odam

Janjallar, intrigalar, ajralishlar, xiyonatlar - bularning barchasi u haqida. Aksariyat jamoat arboblarining qiyofasi ana shu yondashuv asosida qurilgan. Odamlar boshqa birovning iflos kirlarini teshishni yaxshi ko'radilar va buning sababini ko'rsatishadi.

Qiyinchilik sizning shaxsingizga doimiy qiziqishni saqlab qolishda yotadi. Tajriba yo'qligi sababli, tomoshabinlar osongina bir g'ayrioddiy shaxsdan boshqasiga o'tadi - kim sizni ko'proq ajablantiradi.

Shaxsiy brend nima

Ekspertiza

Bu sizning tajribangiz, ko'nikmalaringiz, portfelingiz. Mijozlar va ish beruvchilar oxir-oqibat nimani xohlashadi.

Ushbu elementsiz siz shaxsiy brend yaratolmaysiz. Birinchidan, siz o'z hududingizda, keyin shaharda eng zo'r elektrchi bo'lasiz. Og'zaki so'z sizga yangi mijozlarni olib keladi. Ishga va uning natijalariga bo'lgan yondashuvingiz odamlarga yoqadi. Siz yolg'on emas, haqiqiy mutaxassis ekanligingizni ko'rsatasiz.

Obro'-e'tibor

Tomoshabinlaringiz sizga so'zsiz ishonganda. Siz har doim so'zlaringizni harakatlar bilan tasdiqlaysiz.

Obro' - tajribadan keyin ikkinchi eng muhim narsa. Birgina kichik nazorat uni buzishi mumkin, lekin uni yana engish qiyin. Shuning uchun, nima qilayotganingizni, nima deyotganingizni, tashqi ko'rinishingizni kuzatib borish muhimdir.

Mashhurlik

Mashhurliksiz shaxsiy brend nima? Siz o'zingizni bu sohadagi eng zo'r elektrikchi ekanligingizni, mukammal obro'ga ega ekanligingizni isbotlaganingizdan so'ng va sizga yangi mijozlarni jalb qilish haqida o'ylashni boshlash vaqti keldi - siz qanchalik mashhursiz?

Mashhurlikni oshirish ham ish va shaxsiy brendni rivojlantirishning ajralmas qismidir. Barcha potentsial mijozlar va hamkasblar siz haqingizda bilishi kerak.

Shaxsiy brendingizni e'tiborsiz qoldirsangiz nima bo'ladi

Yaqinda suzish kiyimidagi fotosuratni joylashtirgan o'qituvchi bilan bo'lgan janjalni eslaysizmi? Shundan so‘ng Instagram’da flesh-mob boshlandi, u yerda boshqa o‘qituvchilar ham o‘zlarining ta’til suratlarini yuklashni boshladilar.

Gap shundaki, o‘qituvchi ham shaxsiy brenddir. Uning o'z auditoriyasi bor: talabalar, ota-onalar, hamkasblar, rahbariyat. Va u avtoritet bo'lishi uchun media maydonida o'z tajribasini isbotlashi kerak.

Yaqinda bir do'stim uning muvaffaqiyatsizligi haqida gapirdi reklama agentligi marketolog lavozimi uchun. HR uning ijtimoiy tarmoqlarini tekshirdi va uchrashgandan so'ng u professional sifatida ko'rinmasligini aytdi. Uning sahifasida kashta tikish uchun matolarning lotereyalari nashr etilgan.

Oddiy qilib aytganda, agar siz o'zingizning shaxsiy brendingizga intilmasangiz va obro'-e'tiboringizni kuzatmasangiz, siz juda ko'p noxush narsalarga duch kelishingiz mumkin: janjal va ishga qabul qilishdan bosh tortishdan tortib, past maosh va mijozlarning etishmasligigacha.

Shaxsiy brend yaratish uchun 7 qadam

Yuqorida aytib o'tilganidek, shaxsiy brend - bu tasvir. Uni moslashtirish kerak, uni qo'llab-quvvatlash kerak. Hech qanday qarama-qarshilik yo'q, faqat doimiylik, bu tasvir turli odamlarning boshida qulab tushmasligi uchun.

1. Siz eng yaxshi biladigan hududni tanlang. Mutaxassisligingizni aniqlang.
2. Do'stlaringiz va tanishlaringizga ijtimoiy tarmoqlaringizda mutaxassis sifatida o'zingiz haqingizda aytib bering.
3. Maqsadli auditoriyangiz, potentsial mijozlaringiz kimligini aniqlang. Sizga eng ko'p foyda keltiradigan ideal mijozlaringizning batafsil portretini oling. Ular vaqtlarini qayerda o'tkazishlarini, nimani o'qishlarini, qanday kanallarni tomosha qilishlarini tushunishingiz kerak.
4. O'zingizning va tegishli sohalaringiz bo'yicha kitoblarni o'qing, bilimingizni oshiring, o'rganing xorijiy tillar- suhbatlashish qiziqarli bo'lgan odamga aylanish.
5. Tashqi tasvirni o'ylab ko'ring. Mahsulot kabi, siz, shaxs-brend, sizni tan oladigan ma'lum xususiyatlarga ega bo'lishingiz kerak: mo'ylovlar, yorqin rangli galstuklar, pushti sochlar, ortiqcha oro bermay, ko'zoynaklar va boshqalar.
6. Hamkasblaringiz va potentsial mijozlaringiz qaerda bo'lmasin, miltillang: ko'rgazmalar, konferentsiyalar, tanlovlarda qatnashing.
7. Turli kanallar bo'ylab harakatlaning: ijtimoiy tarmoqlarda o'z sahifalaringizni rivojlantirishni boshlang, veb-sayt va blog yarating. Keyin sanoat platformalari va onlayn nashrlarga o'ting, sharhlaringizni bering, maqolalar yozing. Keng auditoriya uchun ekspert imidjini yarating.

Muvaffaqiyatli odamlar tug'ilmaydi, ular bo'ladi. Yaxshi o'ylangan shaxsiy brend kelajakda professional farovonlik va barqaror moliyaviy daromadning kalitidir. Lekin sizning shakl uslubi yuqori rentabellikka ega bo'lganligi sababli, imidj strategiyasini to'g'ri qurish va mahsulotingizni sotish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir.

Shaxsiy brend har qanday zamonaviy dunyoda bo'lishi kerak muvaffaqiyatli odam, ma'lum bir segmentdagi sub'ektning individual vakolati va eksklyuzivligining tashqi tasdig'i sifatida harakat qiladi ijtimoiy faoliyat... Bu nafaqat raqobatchilar orasida ajralib turishga, balki mutaxassis sifatida o'zingizning ahamiyatingizni sezilarli darajada oshirishga, maqsadli auditoriyangizni kengaytirishga, shuningdek, ish yoki biznesdan daromadlarni oshirishga yordam beradi. Bu ko'pchilik orasida yorqin va taniqli bo'lgan istalgan tasvirni shakllantiradigan shaxsning qiyofasi bo'lib, uning yordamida ma'lum tijorat maqsadlariga erishish oson.

Shaxsiy brend - bu daromadli moddiy dividendlarga muvaffaqiyatli aylantirilishi mumkin bo'lgan nomoddiy aktivdir. Faqat yuqori sifatli tovar belgisi loyihani rivojlantirish uchun uzoq muddatli istiqbolni taqdim etishi va yuzingizni yaratishi mumkin brendning nomi mahsulot yoki xizmat. Ammo universal g'oya boshqalar uchun mos yozuvlar nuqtasiga aylanishi uchun va siz professional sifatida o'z o'rningizda obro'ga ega bo'lishingiz uchun mashaqqatli mehnat va brending tamoyillarini bilishingiz kerak.

Shaxsiy brendning tarkibiy qismlari

O'z nomingizni targ'ib qilish jarayoni quyidagi tarkibiy qismlarsiz mumkin emas:

• Obro'-e'tibor. Bu xizmatni taklif qilish bosqichida haqiqiy natijani va'da qilish imkonini beradi va iste'molchilar o'z so'zlariga tayanib, va'da qilingan narsa taqdim etilishiga ishonishadi. Obro'-e'tibor yaratish qiyin, lekin agar odam bir marta va'dasini bajarmasa, uning brendiga bo'lgan ishonchi osongina yo'qoladi, ba'zan esa abadiy. Obro'ga bo'lgan ishonch qanchalik kuchli bo'lsa, mahsulotingizni reklama qilish shunchalik oson bo'ladi.
• Ekspertiza. Bu taqdim etilayotgan sohada maxsus bilim va ko'nikmalarning mavjudligi g'oya muallifini ushbu sohaning ustasi, mutaxassisi qiladi va bu brend nomini qo'llab-quvvatlaydi. Shaxsiy tajribaga asoslangan mutaxassisga ishoniladi va uning fikri boshqalar uchun muhimdir. Ular unga quloq solishadi.
• Mashhurlik. Keng auditoriya orasida talab. Shuhrat bilan adashtirmaslik kerak.

Shaxsiy brend yaratish uchun yuqoridagi yutuqlarning bir yoki ikkitasini o‘zlashtirishning o‘zi yetarli emas. Faqatgina ushbu barcha mezonlarning kombinatsiyasi shaxsiy brendni shakllantiradi.

Shaxsiy brend turlari

Rivojlanayotganda o'z brendi Sizning tajribangizni to'g'ri tasniflash, shuningdek, qaysi turdagi brend siz uchun eng mos va tejamkor ekanligini aniq tushunishingiz kerak:

• Mutaxassis. Professional ta'minlaydi axborotni qo'llab-quvvatlash tematik tarkibni taqsimlash orqali tor profilli mutaxassislar.
• Provokatsion. Asosiy maqsad - shov-shuvli yangiliklar yoki taniqli odamlarning hayoti haqidagi qandaydir sensatsiya bilan tomoshabinlarni hayratda qoldirish, hayratga solish.
• Aralashgan. Ekspert va g'ayritabiiy turdagi elementlarni birlashtiradi. Keng maqsadli auditoriyaga ega.
• Migratsiya. Bir toifadan ikkinchisiga o'tishni o'z ichiga oladi. Yaxshi qurilgan brendingga bog'liq bo'lishi mumkin.

To'g'ri tanlangan rasm siyosatining ko'rsatkichi yaratilgan tasvirni monetizatsiya qilishdir. Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni raqobatbardosh narxdan bir oz yuqoriroq narxda to'g'ridan-to'g'ri sotish, konsalting, ommaviy nutq, konferentsiyalar va reklama va axborot platformasini (OAV) yaratish orqali amalga oshirilishi mumkin. Istalgan natijaga erishish uchun bugungi kunda sanab o'tilgan imkoniyatlardan qaysi birini ishlatishga tayyor ekanligingizni aniq tushunish muhimdir. Shuning uchun qog'ozda batafsil harakat rejasini tuzish ortiqcha bo'lmaydi.

Nima uchun shaxsiy brendni ishlab chiqish va u kimga kerak?

Agar sizda eksklyuziv g'oya yoki orzuingiz bo'lsa yoki siz boshqalardan ajralib turishni, taniqli bo'lishni, o'z kommunikativ kuchingizni oshirishni, cheksiz mijozlar oqimiga ega bo'lishni, o'z brendingiz ostida biznes yuritishni, mustaqil va bir vaqtning o'zida yaxshi pul ishlang - shaxsiy brendsiz, albatta, qila olmaysiz. ... O'z imidjingizni shakllantirish uchun asosiy qiymat tizimingizni tushunish juda muhimdir..

Shaxsiy brendni rivojlantirishning afzalliklari

Shaxsiy brendni muvaffaqiyatli yaratgan odam muvaffaqiyatli bo'ladi. U uchun muzokaralar olib borish oson, uning e'tiqodlari tinglanadi. Bunday odamlar uchun tovar va xizmatlarni sotish qiyin emas. Ijobiy idrok etilgan tasvirni yaratishdan foyda ko'rgan birinchi shaxs uning egasidir. Mijozlar unga jalb qilinadi va ular uchun sheriklardan takliflar kela boshlaydi. Ko'pgina afzalliklar orasida bir nechta asosiylari bor:

• Mijozlarning mavjudligi. Ular sizning shaxsiy nomingiz bilan belgilangan tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish uchun yuqori narx to'laydilar.
• Hamkorlik. Loyihalar, biznes va boshqa korxonalarda moliyaviy investitsiyalarsiz, lekin brend nomidan foydalangan holda hamkorlik qilish bo'yicha takliflarni qabul qilish. Ya'ni, siz insoniy brend ekanligingiz uchun.
• Imkoniyatlar. Yangi tashabbuslar, odamlar va aloqalar.

Shaxsiy brendni ishlab chiqish mahsulotingizni yuqori narxda sotish va targ'ib qilishda yordam beradi, bu jarayon bilan birga keladigan imtiyozlardan maksimal darajada foydalaning.

Shaxsiy brend kimga kerak

Aqliy mehnat, tarqatish bilan shug'ullanuvchi odamlar o'z mahsuloti yoki xizmatlar, o'rta egalari va katta biznes ishlagan ma'lum bir turdagi faoliyati talab qilinadigan va yaxlit imidj mahsulotini shakllantirishga qaratilgan brending taktikasini yaratishi shart. Shaxsiy brend bu holda byudjetsiz PR yaratishga yordam beradi, mijozlar va loyihalarni faqat sizning nomingiz bilan jalb qiladi. Har qanday bandlik sohasida brendning muvaffaqiyatli rivojlanishining ajralmas sharti muallifning faoliyatidir. Axborot mazmunini muntazam yangilab turmasdan yoki ularning media makonidagi o'rni holatini kuzatmasdan turib, nomni to'liq targ'ib qilish mumkin emas.

Shaxsiy brend va media imidjini shakllantirish

Kuchli media imidji ko'p qirrali va kuchli vosita bo'lib, u malakali marketing strategiyasi bilan birgalikda g'oya yoki loyihani daromadli ravishda monetizatsiya qilish imkonini beradi. Har qanday loyiha singari, brending ham talab qiladi batafsil reja, tasvir tasvirini yaratish va targ'ib qilish tamoyilini batafsil tavsiflash. Tasvirni shakllantirish taktikasi quyidagilardan iborat:

• Joyni, maqsadli auditoriyani va qiziqish sohalarini tanlash. Ularning ijtimoiy maqsadini, kerakli kasbiy faoliyat sohasini va undagi o'z rolini izlashni ta'minlaydi. Ushbu segmentning asosiy savollari "Men kimman?", "Qanday ish?", "Mening vazifam nima?" va boshqalar. Ushbu bosqichda ma'lumotlar yig'iladi va bilimlar bazasi shaklida shaxsiy aktiv yaratiladi.
• Raqobatchilarni tahlil qilish. Keyingi muhim qadam brend nomini yaratish jarayonida. Mashhur brendlar, hozirgi tendentsiyalar va o'rganishni o'z ichiga oladi muvaffaqiyatli misollar ko'rib chiqilayotgan hududda. Bu sizning raqiblar orasidagi o'rningizni tushunishga va o'zingizning noyob yechimingizni topishga yordam beradi.
• Shaxsiy brendni ilgari surish strategiyasini yaratish. Shaxsiy brend yaratish bo'yicha har qanday tashabbus puxta o'ylangan strategiyaga asoslanishi kerak. Marketingda tavsiya etilganidek, uni eng kichik detallarda ishlab chiqish shart emas, lekin uni qog'ozga qo'yish ancha qulay, tushunarli va amalga oshirish osonroq bo'ladi.

Muhim nuqtalardan biri - media tasviringizni targ'ib qilish variantlari haqida o'ylash.

O'zingiz haqingizda qayerda gapirasiz

Brendlashning eng oddiy, eng qulay va samarali varianti bu Internet o‘zining jadal rivojlanayotgan ijtimoiy tarmoqlari, shuningdek, tovar belgisini bevosita translyatsiya qilish va do‘kondagi hamkasblar bilan ma’lumot almashish imkonini beruvchi auditoriya bilan jonli muloqotdir. Bu shaxsiy uslubni yaratishning muhim qismi va kuchli brendni rivojlantirish uchun yorliqdir. Bugun qaysi platformalarda o'z imidjingizni targ'ib qilish eng foydali?

Siz Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter va Youtube kabi mashhur veb-saytlarda profil yaratishingiz mumkin. Tarmoqdan faol foydalanish va kontentni muntazam yangilash orqali siz auditoriyangizni kengaytirasiz, shuningdek, o'zingizni maqsadli auditoriyaga reklama qilasiz. O'z obunachilaringiz yoki oddiy muxlislaringiz bilan doimiy kommunikativ muloqot foydalanuvchilar tomonidan sizga bo'lgan ishonch darajasini sezilarli darajada oshiradi.

O'z veb-sayti / blogi

Shaxsiy portal yoki blogga ega bo'lish sizga potentsial mijozlarning e'tiborini o'zingizning shaxsingizga jalb qilish va reklama qilingan brendning hurmatini namoyish qilish imkonini beradi. Saytdagi ma'lumotlar o'ziga xos va qamrab olingan faoliyat sohasida vakolatli bo'lishi kerak. Bu sizga bir xil professionallar olomonidan ajralib turishga va ko'pchilik orasida taniqli bo'lishga imkon beradi.

Ommaviy axborot vositalarida ekspert maqolalari

Vazifa qiyin, ammo bajarilishi mumkin. Amalga oshirish shakli har xil bo'lishi mumkin, ikkalasi ham to'liq metrajli shaklda tahliliy maqolalar va ekspert eslatmalari, sharhlar yoki sharhlar. Asosiysi, taqdim etilgan ma'lumotlar ishonchli, ob'ektiv va foydalidir. Shu tarzda malakali mutaxassis sifatida o'z obro'ingizni oshirib, siz noyob shaxsiy brendni yaratasiz. Agar siz biznes yoki shaxsiy rivojlanish bo'yicha mutaxassis bo'lsangiz, bizning jurnalimizga tashrif buyurishingiz mumkin.

Oflayn tadbirlar va konferentsiyalar

Tomoshabinlaringiz bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa sizning ishonchingizni oshirishga yordam beradi va brendingizni yanada qulayroq qiladi (haqiqiy). Muxlislaringizga jonli e’tibor, mutaxassis sifatida turli ixtisoslashtirilgan konferensiyalar, ma’ruzalar, seminar va treninglarda doimiy ishtirok etish, korporativ imidjingiz rentabelligi va kutilayotgan shon-shuhratni oshiradi.

Shaxsiy brendni ilgari surish

Shaxsiy nomni targ'ib qilish vaqt, qat'iyat va aniq kontent strategiyasini talab qiladi. G'alaba qozonadigan taktik harakatlarni ishlab chiqish uchun foydalaniladigan ijtimoiy tarmoqlarning soni va xususiyatini, taqdim etilgan kontentning sifatini va uni nashr qilish usulini aniqlash kerak. Esingizda bo'lsin, siz yaratgan kontent nafaqat o'z bilimingizni namoyish qilish, balki shaxsiy obro'ga ega bo'lish, ya'ni shaxsiy brendingizni rivojlantirish uchun ham mo'ljallangan!

Tasviriy misol sifatida siz potentsial mijozning yo'lini qog'ozda, barcha taxmin qilingan media platformalar bo'ylab - boshlang'ich pozitsiyasidan tortib, siz va mijozning maqsad va joyga bosqichma-bosqich rioya qilish haqidagi ma'lumotlarini ko'rsatib, batafsil tasvirlashingiz mumkin. tovarlarni (xizmatlarni) tanlash va to'lash. Bu sizga o'zingizga tashqaridan qarash, kerakli natijaga erishishda tomoshabinlarning xatti-harakatlarini boshqarishning eng samarali vositalarini ko'rish va tushunish imkoniyatini beradi.

Shaxsiy brend - bu o'zingizni shaxs sifatida ko'rsatishning ko'p qirrali usuli muvaffaqiyatli shaxs va yuqori darajadagi mutaxassis. Tasvir to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilganligi sababli kasbiy faoliyat va u yanada rivojlantirish, shaxsiy brendni to'g'ri shakllantirish va taqdim eta olish kerak. Bu sizning nomingiz uchun barqaror obro'ni ta'minlash va tanlangan sohada kerakli o'rinni egallashga yordam beradi.

Mavzu bo'yicha qo'shadigan biror narsangiz bo'lsa, ikkilanmang. Fikrlaringizni qoldiring!

2017 yilda shaxsiy brendni yaratish tendentsiya sifatida rasman tan olingan. Etakchi xalqaro biznes nashrlari, agar siz shaxsiy obro' bilan ishlamasangiz, chetda qolib ketish xavfi borligini ochiqchasiga ta'kidlagan. Ammo sizni hamma joyda tanib olish uchun nima qilish kerak, afsuski, hech kim tushuntirmadi. Tadbirkorning shaxsiy brendi qayerga olib kelishining eng yaqqol misoli, shubhasiz, Donald Trampdir. Deyarli barcha shaxsiy reklama vositalaridan foydalangan holda o'nlab yillar davomida o'z imiji ustida ishlagan odam hozir Oq Uydagi Oval kabinetni egallaydi.

Rus haqiqatida "shaxsiy brending" tushunchasi juda salbiy xarakterga ega. Ommaviy imidj bilan ishlash odatda shou-biznes yoki siyosat bilan bog'liq, lekin biznes yo'nalishi bilan emas. Va agar ular eslab qolishsa, ular Chichvarkin va Tinkovning ismlarini aytib, o'zlarining rivojlanishi uchun hayratlanarli narsalarni qilish kerakligiga ishora qiladilar. Hali ham ko'proq va ko'proq Rossiya tadbirkorlari shaxsiy yuksalish ustida ishlashda foyda topa boshlaydi. Eng aniq maqsad - shaxsga qiziqish orqali mahsulotingizga e'tiborni jalb qilishdir. Yuzsiz kompaniya va "ko'z oldida" odamlari bo'lgan kompaniya o'rtasida ular ikkinchisini tanlash ehtimoli yuqori. Tadbirkorlar, ayniqsa, kichik biznes subyektlari uchun qo‘shimcha qulaylik – qo‘shimcha sarmoyalarni jalb qilish imkoniyatidir.

Valeriy Zolotuxinning so'zlariga ko'ra - Bosh direktor VIVO savdo va ishlab chiqarish kompaniyasi va investor - shaxsiy brend investorlar uchun kalit hisoblanadi. Loyihada ajoyib g'oya, kuchli jamoa, yaxshi bo'lishi mumkin moliyaviy ko'rsatkich lekin, birinchi shaxsga ishonch bo'lmasa, dono investor pul sarmoya qilmaydi. Va bu to'g'ri, chunki insonni harakatga keltiradigan shaxsiy motivlar har qanday hajmdagi gullab-yashnayotgan biznesni buzishi mumkin. Bunga misollar ko‘p.

Shaxsiy brendga investitsiya qilishning ikkinchi sababi - bu amaliylik. Kompaniyaning to'liq tekshiruvi vaqt va pulni talab qiladi va faqat ishlarning holati haqida umumiy tushuncha beradi. Amalda, hatto eng kattasi ham investitsiya fondlari va banklar. Shuning uchun asosiy investitsiya omili ta'sischilar va top-menejmentga bo'lgan ishonchdir. Oxir-oqibat, investor hali ham noaniqlik rejimida qaror qabul qilishi kerak. Aytgancha, dunyodagi eng mashhur va muvaffaqiyatli investor Uorren Baffet ko'p yillar oldin muvaffaqiyat uchun ushbu formulani ishlab chiqdi - u katta sarmoya kiritgan barcha kompaniyalarning boshqaruvini shaxsan bilardi. Matbuotdagi barcha nashrlar va intervyularni diqqat bilan o‘rganib chiqdim. Va u 10-15 kompaniyaning aktsiyalariga ega bo'lib, atrofga sachramasdan va muntazam ravishda rahbariyatdan ishlar qanday ketayotganini so'rab turardi.

Xodimlarning raqobatchilari va hatto sheriklarining noto'g'ri harakatlaridan o'zlarini himoya qilish istagi bugungi kunda rossiyalik ishbilarmonlarning shaxsiy brend ustida ishlashni tanlashining asosiy sababidir. Rahmat ijtimoiy tarmoqlar oshkoralik bir necha soat ichida i belgisini qo'yishi mumkin.

Shaxsiy brendingda roʻyxatni toʻxtating

Afsuski, shaxsiy brend har kimga kerak bo'lgan sehrli tabletka emas. Ba'zan soyada qolishga arziydiganligini ko'rsatadigan bir qator cheklovlar mavjud. Eng aniq sabab - bu doimiy ravishda ko'z oldida bo'lishni, omma oldida bo'lishni istamasligi. Afsuski, qiynoqqa solinadigan harakatlar juda o'rtacha natijalarga olib keladi va ko'tarilgan odamni juda charchatadi. Biroz vaqt o'tgach, gilamda xuddi shu reklama bo'limi vakillari paydo bo'ladi va boshlar ucha boshlaydi, chunki va'da qilingan "voy effekti" yo'q va juda ko'p vaqt va resurslar sarflangan.

Ko'pincha unutilgan ikkinchi nuqta - bu tajriba. Sahnaga chiqishdan, kitoblar yozishdan va ommaviy axborot vositalari bilan gaplashishdan oldin, siz allaqachon professional ekanligingizga, ya'ni mavzuni yaxshi bilganingizga va aytadigan gapingiz borligiga ishonch hosil qilish muhimdir. Bundan tashqari, sizning har bir tezisingiz qo'llab-quvvatlanishi kerak shaxsiy tajriba... Aks holda, shaxsiy taraqqiyot tarafdorlari ovlayotgan ishonchni osongina yo'qotishingiz mumkin.

Ish mexanikasi

Shunga qaramay, shaxsiy brend yaratish ustida ishlashga qaror qilgan, lekin qaerdan boshlashni bilmaganlar uchun nima qilish kerak? Har qanday biznes jarayonida bo'lgani kabi, joriy resurslarni tekshirishga arziydi. Uni shartli ravishda ikkita blokga bo'lish mumkin - ichki va tashqi. Birinchisi, ushbu uzoq muddatli PR kampaniyasining yuzi bo'ladigan shaxsning xususiyatlari bilan bog'liq. Ikkinchisi, ushbu loyihaning muvaffaqiyatiga nima hissa qo'shishi mumkin: inson, moddiy va texnik resurslar... 5 ta nurdan iborat shaxsiy brending yulduzi: qadoqlash, marketing, ekspertlarni ishlab chiqish, media strategiyasi va jamoatchilik bilan muloqot qilish potentsial brendni qismlarga ajratish va uni yagona kontseptsiyaga qaytarishga yordam beradi.

Har bir alohida nuqta uchun ish hajmini tushunish kerak - nimani, qachon va qanday ketma-ketlikda yaxshilash kerak. Minimal boshlang'ich rejalashtirish muddati - uch oy, shu vaqt ichida siz birinchi o'lchanadigan natijalarni olishingiz mumkin. Keyingi qadam, tadbirkorning kundalik jadvaliga odatiy vazifalarni (masalan, stilist, kosmetolog yoki nutq bo'yicha mutaxassisga tashrif buyurish) kiritishdir.

Muhim elementlar

Faol harakatlarni davom ettirishdan oldin, barcha asosiy aloqa xabarlarini bog'laydigan hujjat - "I-kontseptsiyasi" ni tuzish tavsiya etiladi. Asosiy to'plamga quyidagilar kiradi: shaxsiy noyob savdo taklifi, aqliy tasvirlar to'plami (faktlar, xususiyatlar, ta'm), tarjimai hol, yutuqlar ro'yxati, mahsulot qatori, tavsif. maqsadli auditoriya, raqobatchilar bo'yicha tahlillar va o'zining original nazariyasi / atamasi / kontseptsiyasi mavjudligi. Ushbu ma'lumotlarni to'plaganingizdan so'ng siz to'g'ridan-to'g'ri tekshirishni boshlashingiz mumkin.

"Ular kiyimlari bilan uchrashishadi" - bu haqiqatan ham eski haqiqat, lekin shuning uchun ham bu haqiqat. Odamlarda idrokning vizual kanali eng rivojlangan, shuning uchun biz ko'rish orqali idrok qiladigan hamma narsa katta ahamiyatga ega.

• Jismoniy ma'lumotlar - vazn, balandlik, sport uyg'unligi, tashqi ko'rinishning aniq xususiyatlari va ko'zga ko'ringan elementlari.
• Yaxshi ishlangan - toza ko'rinish.
• Uslub va tasvir - brendlar darajasi, asosiy shkafi, tasvirning vizual xaritasiga ko'ra tasvirlarni tanlash, chiplar va yorqin elementlarni tanlash.
• Korporativ identifikatsiya - dizaynerning shaxsiy tashrif qog'ozi, shaxsiy logotip / monogramma, reklama uchun asosiy fotosuratlar to'plami.

Shaxsiy marketing

Ko'pincha, Internet-marketingga e'tibor qaratiladi, lekin ba'zida oflayn faoliyat ham qo'llaniladi.

• Google va Yandex-da "familiya" so'rovi uchun qidiruv natijalari.
• Shaxsiy veb-sayt - dizayn, ma'lumotlarning dolzarbligi, yangilanishlarning muntazamligi, trafik statistikasi.
• Ijtimoiy media - shaxsiy va ommaviy ijtimoiy media hisoblari.

Mutaxassislarni rivojlantirish

• Faoliyat - ixtisoslashtirilgan tadbirlarda ishtirok etish, mukofotlar va reytinglar, a'zolik professional klublar, universitetlar va ixtisoslashtirilgan tijorat muassasalarida ma'ruzalar o'qish, homiylik / homiylik, ijtimoiy faoliyat.
• Ekspert materiallari - professional portfel / rezyume, mijozlar holatlari, sharhlar, rahmat, tavsiyalar.

Media aloqasi

• Ommaviy axborot vositalari bilan ishlash - o'z yangiliklar lentasini yaratish, televidenie / radioda eshittirishlar, matbuot va elektron ommaviy axborot vositalarida nashrlar.
• O'z media imkoniyatlari - muallif podkasti, bosma / elektron ommaviy axborot vositalarida sharhlovchi, bloglar.
• Kopirayting o'ziga xos va taniqli uslubdir.

Ommaviy aloqa

• Nutq xususiyatlari - diksiya, tembr, emotsional diapazon, temp.
• Og'zaki bo'lmagan xususiyatlar - yuz ifodalarini, imo-ishoralarni, ko'z bilan aloqa qilishni, tinglovchilar bilan o'zaro munosabatlarni nazorat qilish.
• Notiqlik qobiliyatlari - improvizatsiya qilish, savollarga malakali javob berish, ikkinchi ma'ruzachi bilan tandemda ishlash qobiliyati.
• Ommaviy kontent - 5 daqiqalik o'zini-o'zi taqdim etish, sotuvlar bo'yicha nutq (20/40/60 daqiqa), hikoya formatidagi biografiya.

Barcha elementlar reja formatida joylashtirilgandan so'ng, natijalarni qachon va qanday kuzatishni hal qilish muhimdir. Eng yaxshi variant har bir yo‘nalish bo‘yicha istalgan va real KPIlarning haftalik kelishish, shuningdek, ish natijalari bo‘yicha oylik strategik sessiya hisoblanadi. Shuni esda tutish kerakki, an'anaviy PRda ham, shaxsiy brendingda ham ishlashni baholashda nafaqat miqdoriy ko'rsatkichlarni, balki biznesga real ta'sirni ham kuzatish muhimdir.

Shaxsiy brend asta-sekin egallab borayotgani allaqachon aniq Rossiya bozori va kelgusi yillarda, bugun yangi imkoniyatlarni qo'lga kiritganlar haqiqiy biznes mukofotlarini olishni boshlaydilar.