İnternette aylık 50 binden nasıl kazanacağınızı öğrenmek ister misiniz?
Igor Krestinin ile video röportajımı izleyin
=>>

Modern dünyada, İnternet'in gelişi sayesinde insanlar kendi kendine eğitime çok zaman ayırıyor, kişisel Gelişim finansal okuryazarlık eğitimi verilmektedir. Bu konuda artık hayatları boyunca bir kuruş için amcasının yanında çalışmak istemeyen bu tür insanlar, açılma arzusu vardır. kendi işi küçük başlıyor.

Bir iş açmak ve işletmek için en karlı seçenek satmaktır. çeşitli giysiler. Böyle bir mağaza, daha ilk aşamada sorunları çözmek için doğru yaklaşımla istikrarlı bir gelir elde edebilir.

Büyük şehirlerde rekabet oldukça fazla olduğundan ve yeni başlayanlar için sıfırdan başlamak neredeyse imkansız olduğundan, dikkatinizi küçük, sakin şehirlere çevirmelisiniz. Bu, bir işe sıfırdan başlamak için en umut verici seçenektir. Bir giyim mağazasının sıfırdan nasıl açılacağına bakalım. küçük kasaba nereden başlamalı.

1. İlk olarak, hangi ürünün satışa çıkarılmasının planlandığına karar vermeniz gerekir, yani. hedef seyirci kitlesi ve maliyet;
2. En uygun yeri seçin;
3. İşletmenin karlılığını değerlendirmek için bir iş planı hazırlayın;
4. İhtiyaçlarınızı karşılayacak tedarikçiler bulmanız ve tedarik konusunda anlaşmanız gerekiyor;
5. IP kaydetmeniz için hangi seçeneğin uygun olduğuna karar verin ( Bireysel girişimci) veya LLC (limited şirket);
6. Ticari ekipman satın alın;
7. Çalışan personel bulun, ücretlerin maliyetini ve çalışma programını müzakere edin;
8. Bunun için veya kendi başınıza özel bir şirketle iletişime geçerek müşterileri çekmek için mağazanızın reklamını yapın.

Bu noktaların her birinin açıklanması sayesinde, küçük bir kasabada sıfırdan bir mağaza nasıl açılır sorusuna cevap almak mümkün olacaktır.

Bir ürün kategorisi seçme

Kendi mağazanızı açarken büyük şehir, odaklanabilirsin belirli mallar. Örneğin, sadece çocuk giyim, kadın veya erkek veya diğer seçenekleri satmak.

Ancak kendi işinizi kurmayı planladığınız şehir küçükse, o zaman en iyi çözümçeşitli ürünler sunacak.

Önceden, fiyat ve kalite açısından gelecekteki rakiplerin sunduğu pazarı ve malları analiz etmeye değer.

Küçük bir kasabada sıfırdan bir giyim mağazası nasıl açılır ve bir iş planı nasıl yazılır

Uzun vadeli hedeflerin yanı sıra yakın geleceğe yönelik hedeflerinizi de net bir şekilde yansıtacak bir iş planını doğru bir şekilde hazırlamak çok önemlidir.

Ek olarak, işinizin genel gelişiminin yanı sıra bunları başarmanıza yardımcı olabilecek bir strateji belirlemelisiniz. Karlılığı ve olası maliyetleri değerlendirdiğinizden emin olun. Bu ne için?

Her şeyden önce, bir iş planı, kendi işini kurmayı planlayan biri için bir destek olarak faydalıdır. Yatırımcıları çekmek gerekirse, net bir şekilde formüle edilmiş bir plan, yatırımın ne kadar karlı olacağını kısa sürede belirlemelerini sağlayacaktır.

Küçük bir işletme için kredi satın almanız gerekiyorsa, bunun mevcudiyeti gerekli belgeler paketinde zorunlu bir öğedir.

Bir mağaza yeri seçme

Mağazanın konumu da önemlidir. Seçimine çok dikkat edin, çünkü bu, satışların uygulanmasını büyük ölçüde etkileyecektir. Bir mağaza açmak için ihtiyacınız olan:

1. En erişilebilir yeri seçin. Örneğin, çeşitli alışveriş merkezlerinin yanında veya çok sayıda konut binasının yakınında vb.;
2. Uygun park yerinin mevcudiyetine dikkat edin;
3. Rakiplerin varlığı her zaman iyi değildir, ancak yakındaki bir güzellik salonunun veya talep gören başka bir satış noktasının veya organizasyonun konumu sizin işinize yarayabilir;
4. Ayrıca, yer seçimi kişisel ihtiyaçlardan, yani eve yakınlıktan, seçilen binadan ve diğer faktörlerden etkilenebilir.

Tesisler, tercih edilen seçeneğe bağlı olarak kira, itfa veya inşaat için satın alınabileceğinden çok fazla yatırım gerekebilir.

Bu nedenle, en baştan, eğer yoksa bitmiş bina Dükkanın altında, kiralık olarak satın almanın en kolay yolu. Şunu belirtmekte fayda var ki, bu durumda ilgili tüm soruların yangın Güvenliği, SES ve güvenlik ev sahibinin sorumluluğundadır.

Ancak, bir kiralama yapmadan önce, tüm maddelerini dikkatlice okuduğunuzdan ve yalnızca her şey size uygunsa imzaladığınızdan emin olun.

Tedarikçi arama

Tedarikçi arayışı, satışa sunulması planlanan ürün yelpazesinin seçimi ve pazar analizi ile paralel olarak yapılmalıdır. Ancak, bir seçenekte durmak zorunda değilsiniz.

Bir tedarikçi seçmenize yardımcı olacak kriterlere daha yakından bakalım:

1. Güvenilirlik çok önemli bir kriterdir. Siparişin zamanında yerine getirilmesini ve teslim edilmesini ve ayrıca dürüst yerleşimleri içerir;
2. Hesaplamalarda fiyat ve esneklik. Tedarikçilerden gelen teklifleri, indirim alma olasılığını ve bunları elde etmek için gerekli koşulları karşılaştırın. Ertelenmiş ödemeler veya münhasıran satış için mal ihracı olasılığını belirtin;
3. Menzil;
4. Gerçekten gerekliyse (isteğiniz üzerine) ürünün şirketinin tanınması.

Bir veya daha fazla tedarikçi bulsanız bile, sizin için en faydalı olan diğer seçenekleri ve teklifleri aradığınızı belirtmekte fayda var.

Kendi işinizi bireysel bir girişimci veya LLC olarak kaydederken seçmek daha iyi olan nedir?

Küçük bir kasabada sıfırdan bir giyim mağazasının nasıl açılacağına karar verirken, faaliyetinizin nasıl kaydedileceğine karar vermeniz gerekir.

Bunu yapmak için, bireysel bir girişimci ile bir LLC arasındaki farkı anlamalı, ardından daha karlı olacak seçeneği seçmelisiniz. Bir limited şirket, bir kurucu ve kurucu ortaklardan oluşur.

Bir LLC'ye kaydolmak için, uygun bir başvuru formu doldurmanız ve listesi Federal Vergi Hizmetinin resmi web sitesinde bulunabilecek tam bir belge paketi sağlamanız ve 4.000 ruble miktarı.

IP açmaya gelince, her şey çok daha basit ve çok daha ucuz. yerel şubeye vergi Dairesi yerleşik formun bir başvurusunu, bir kopyası ile Rusya Federasyonu vatandaşının pasaportunu ve 800 ruble ücretin ödenmesi için bir makbuz sunmanız gerekecektir.

Belgelerin değerlendirilmesi ve kayıt hakkında karar verilmesi süresi 3 iş günüdür. Bu süreden sonra bizzat veya noter tasdikli vekaletname vererek Federal Vergi Dairesi Başkanlığına yeniden başvurabilir ve belgeleri teslim alabilirsiniz.

Mağaza ekipmanları

Bir giyim mağazası açarken, ticari ekipman satın almak gibi önemli bir konuyu unutmayın. Aşağıdakileri içerir:

1. Satın alma ve ödeme alma (resepsiyon) için sayaç;
2. Uzlaşma ve yazarkasa ve ayrıca gerekirse satın alma kurulumu (nakit olmayan ödemeleri almak için terminaller);
3. Askılar, raflar ve raflar;
4. Giysileri sergilemek için mankenler;
5. Montaj kabinleri;
6. Ziyaretçiler için saklama kutuları.

Çıkış sahibinin takdirine bağlı olarak ve finansal yeteneklerine bağlı olarak yukarıdaki ekipman listesine başka bir şey eklenebilir. Ancak kendi işinizi açmanın en başında, onsuz yapabileceğiniz küçük şeylere para harcamamalısınız.

Mağazanızı süper güzel ve kullanışlı hale getirmek istiyorsanız, mağaza tam kapasiteyle çalışırken karla dekorasyon geliştirmeye, genişletmeye ve satın almaya yatırım yapabilirsiniz.

İşe Alım

Diğer bir adım ise servis personelinin seçimidir.

Bunun için birkaç yöntem kullanabilirsiniz:

1. En basiti, akrabalara veya tanıdıklara iş teklifidir;
2. İletişim işe alım ajansıücret karşılığında işe alım;
3. İş ilanlarının yayınlanması, internette bilgi verilmesi ve diğer yöntemler kullanılarak dağıtılması.

En önemlisi, iş deneyimine veya eğitime takılıp kalmayın. Bir işe başvurmadan önce, başvuru sahibini eğitin. Düzenlemek şartlı serbestlik, bu sırada bir kişinin işe uygun olup olmadığını görmek mümkün olacaktır.

İlk başta, işi bağımsız olarak kontrol etmeniz ve satıcıları alıcılarla iletişim kurma kurallarına uygunluğu izlemeniz gerekecektir.

Bu sorunu kendiniz halletmek istemiyorsanız, satıcılarla çalışacak bir personel yöneticisi tutabilirsiniz.

Satıcılara ek olarak, mağazada iş yapmak için bir muhasebeci, bir temizlikçi ve diğer gerekli personelin işe alınması tavsiye edilir.

Reklam yapmak

Küçük bir kasabada sıfırdan nasıl mağaza açılacağı sorununu çözmenin son adımı, reklam yoluyla müşteri çekmektir.

Bu amaçla aşağıdaki seçenekleri kullanabilirsiniz:

1. Kendi başınıza reklam broşürleri (broşürler) oluşturmak veya özel bir reklam tanıtım ajansıyla iletişim kurmak. Bu durumda broşürler parlaklıklarıyla dikkat çekmelidir. Alıcılar için özel teklifler, indirimler ve diğer “güzellikler” şeklinde ek bir bonus kazanabilirsiniz;
2. Televizyon, gazeteler ve diğer medya aracılığıyla reklamın tanıtımı;
3. Kulaktan kulağa radyo. Bu bilgi yayma yöntemi de iyi sonuçlar verebilir;
4. Reklam yayınlamak, alıcıları çekmeye de yardımcı olabilir.

Küçük bir kasabada sıfırdan bir giyim mağazası nasıl açılır? Bir giyim mağazası açmak zor değil, bir işi doğru yürütmek, tüm pazarlama çiplerini uygulamak çok daha zor. Bunu yapmak için sürekli öğrenmeniz, deneyim kazanmanız ve edinilen bilgilere dayanarak satışları artırmanız gerekecek.

Ayrıca birkaç önemli ekleme daha yapmak istiyorum:

1. çektikten sonra Potansiyel Alıcılar, elde edilen sonuçta durmayın. Hizmet kalitesi hakkında periyodik olarak anketler yapın, satılan mal yelpazesini genişletin ve ayarlayın. Uygun bir çalışma programı yapın;
2. Asla son çare olarak mağaza açmayın! İşinizi geliştirmenin ilk yılında, iş planı ne kadar iyi ve ayrıntılı olursa olsun, ek masraflar gerekecektir. Bu, kural olarak, ek olarak planlanan bütçenin yaklaşık üçte birini alır. Hedeflerinizi gerçekleştirmeye başlamadan önce, öngörülemeyen durumlarda kullanılabilecek ek bir rezerviniz olduğundan emin olun;
3. Her şeyi kendi başınıza yapmaya çalışmayın, bu davranış acemi iş adamlarının en yaygın hatasıdır ve hızlı tükenmeye yol açar. Yalnızca ana ve en önemli sorunları çözmeye çalışın (tedarikçileri araştırın ve sözleşme yapın, vb.). İşe alınan işçilere daha fazla rutin iş emanet edin. Örneğin bu konuda tamirat veya benzeri bir şey yapmak;
4. Hemen bırakmayın. En başta zor olacak. Ortalama olarak, ancak 6-9 ay, hatta bazen bir yıl sonra gerçek gelir elde etmeye başlayabilirsiniz. Sabır stoklayın;
5. Ek bir kazanç olarak, kendi başınıza veya bu konuda uzmanlarla iletişime geçerek bir çevrimiçi mağaza oluşturabilirsiniz. Kendi web sitelerini oluşturanlar da dahil olmak üzere birçok kuruluş ve mağaza ve ticaret platformlarıçevrimiçi alışveriş yapmak için.

Küçük bir kasabada sıfırdan bir giyim mağazasının nasıl açılacağına karar verirken, en önemli şey dikkatli planlama ve ticaret ilkelerinin anlaşılmasıdır.

Bu alanda deneyim yoksa, başlangıç ​​için gerekli deneyim ve bilgiyi kazanmak için bir girişimci olarak değil, bir satıcı olarak elinizi denemeye değer.

Küçük bir kasabada sıfırdan bir giyim mağazası nasıl açılır, özet

Artık küçük bir kasabada sıfırdan bir giyim mağazasının nasıl açılacağını biliyorsunuz, çevrimdışı mağazaya ek olarak, aynı zamanda İnternet'teki bir web sitesi aracılığıyla kıyafetlerinizi ve çevrimiçi olarak da satabileceğinizi unutmayın. Başarılar, bol kazançlar ve memnun müşteriler dilerim.

Kadın kıyafetleri her zaman talep görmektedir. Fuar yarısının tüm temsilcileri çarpıcı görünmek istiyor, bu yüzden gardıroplarını oldukça sık güncelliyorlar. Kadınların baştan çıkarıcı olma konusundaki bu doğal arzusu üzerine, bir mağaza açarsanız iyi para kazanabilirsiniz. Bayan giyimi sıfırdan. Ancak teoride, pratikte basit bir fikir, “Nereden başlamalı?” Sorusu ile çıkmaza yol açar.

İşinizi yaratmanın aşamaları

Şunları varsaymayın: Bu kadar zeki olan tek kişi benim, bu yüzden butik hemen iyi kar getirmeye başlayacak". Unutulmamalıdır ki bir kadın giyim mağazası karlı görünüm iş, buraya yeni gelen biri yüksek düzeyde bir rekabetle yüzleşmek zorunda kalacak. Ancak bu, işinizi sıfırdan açmak ve başarılı kılmak, rakipleri sollamak için bir engel değildir. Neden gerekli:

1. Kadın giyim butiği açılmasının planlandığı şehir, mahal, bölge içindeki pazar analizini yapın.
2. Analize dayanarak, bir ürün yelpazesi oluşturun (bu, bir mağaza açmadan önce yapılmalıdır).
3. Bir reklam kampanyası da dahil olmak üzere bir maliyet tahmini oluşturun.
4. Personel, bina bulun, ekipman satın alın.
5. Belgeleri hazırlayın, IP'yi açın.

Şimdi aşamaların her birini daha ayrıntılı olarak ele almalıyız.

Nitel analiz - %50 başarı

Soruya: “Bir işe nasıl başlanır?” yeterli bir cevap şu olabilir: "Piyasa analizinden." Bu, özellikle iş alanı, kadın giyim satış segmentinin ana özelliği olacak olan yüksek düzeyde rekabet sağlıyorsa geçerlidir.

Hazırlık yapmadan hızlı bir şekilde mağaza açmak, kendinizi kayıplara mahkum etmektir.

Bir işe başlamak büyük bir adımdır maksimum konsantrasyon, soğukkanlılık, rasyonellik gerektirir.

Analiz, miktarın, en azından yaklaşık olarak belirlenmesiyle başlamalıdır. çıkışlar kadın kıyafetleri satan kimse. Bunları kendiniz gözden geçirmek ve ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma politikası hakkında bilgi edinmek en iyisidir.

Yeni kadın giyim mağazalarının açılmasını kontrol etmek ve izlemek gerekiyor. Gelecekteki rakiplerin yaratıcı tekniklerini benimseyin. Fiyat etiketlerinin ve vitrinlerin çok dikkatli bir şekilde kaldırılması gerektiğini lütfen unutmayın, aksi takdirde personel ve güvenlik ile ilgili sorunlar ortaya çıkabilir.

Aslında, ürün yelpazesinin derinlemesine bir analizi, kadınları, kızları cezbetmeye ve onları düzenli müşteriler haline getirmeye yardımcı olacaktır. Burada her şey son derece basit - mevcut olmayan veya diğer mağazalarda az olan giysiler talep edilecek.

Dikkat! Analiz ne kadar derin yapılırsa, etkinliği o kadar yüksek olur. BT özenli çalışma daha sonra ciddi bir yaklaşımla iyi bir sonuç verecektir.

Birçok kadın giyim mağazası, özellikle büyük olanlar, tüm yaş kategorileri için evrensel bir ürün yelpazesi oluşturmaya çalışır. Sonuç - sunulan giysiler müşteriler için çok az ilgi çekicidir. Bunun nedeni, genel olarak etkileyici bir seçimle, bireysel segmentlerin çok az model içermesidir. Nispeten dar bir uzmanlık içinde çeşitlilik üzerine bahse girmek gerekir, örneğin büyük beden bir giyim butiği açmak.

Ayrıca hakkında düşünebilirsiniz ikinci el mağaza açılışı. Bu tür bir iş, doğru yaklaşımla daha az karlı değildir.

Ürün yelpazesinin oluşumu - tuzaklar

Bir kadın giyim mağazası açmadan önce, ürün çeşitliliğine karar vermelisiniz. Ancak, tüm nişler zaten rakipler tarafından işgal edilmişse ve yeni giyim koleksiyonları yalnızca ilk veya iki hafta için geçerliyse ne yapmalı? Umutsuzluğa kapılmayın, paniklemeyin ve saçma sapan eylemlerde bulunmayın:

• her şeyi bir kerede sipariş etmeye çalışın;
• kadın tüketici kitlesini olabildiğince daraltacak pahalı, abartılı modeller sipariş ederek genel mağaza kitlesinden sıyrılmaya çalışmak;
• bir şablon üzerinde çalışın.

Dikkat! Bir kadın giyim mağazasını sıfırdan açmak ve tanıtmak için işte bireysel tarzınızı aramanız gerekir. Burada her şey önemlidir: piyasa yasaları, psikoloji, yaratıcılık, yaratıcılık bilgisi.

Tuzakların bilgisi daha az önemli olmayacaktır. Bunlardan biri gençliğe yönelik giyim, özellikle stiller: spor, sokak, yer altı. Sorun şu ki, genç izleyiciler orta yaşlı müşterilerden çok daha fazla sayıda değil.

İlginizi çekebilir: Konuşma terapisi odası açmak için gerekenler

Ayrıca, çevrimiçi ticaretin aktif olarak geliştiği ve genç kitlenin belirli bir bölümünün ağ üzerinden kıyafet satın almayı tercih ettiği ve bu da izleyicinin satın alma potansiyelini azalttığı unutulmamalıdır. Bu nedenle, butik zaten teorik hesaplamada müşterilerini kaybeder. Bu nedenle kadın giyim mağazası açmak derin bir analiz gerektirir.

Kadın giyim çeşitlerinin oluşumuyla ilgili yaratıcı fikirler yoksa ne oynanır? Daha sonra pratik yöntemler kullanılır, etkili olanlardan biri de damping - fiyatı düşürmek. Ama bunu, yanmayacak ve gelecek için işe yaramayacak şekilde nasıl yapılır. Çok basit, 2 seçenek var:

• personel maliyetlerini, binaları azaltmak - bir kemer sıkma rejimi yürütmek;
• mağazayı açmadan önce promosyon maliyetini tahmine koyun - müşterileri çekmek için açıldıktan sonra bir süre zarar etmesine izin verin.

Ve herkes ikinci seçeneği karşılayamazsa, ilki oldukça gerçektir.

Hackneyed, ancak daha az önemli olmayan oran - fiyat-kalite girişimciye yardımcı olacaktır. Alıcı her zaman daha fazla ürün seçer. Yüksek kalite, ve aynı göstergeleri ile daha az maliyetli olan ürün kazanır, kadın giyimi bir istisna değildir.

Bireysel bir girişimci açmak oldukça basit ve ucuz, sadece devlet vergisi ödemeniz gerekiyor - 800 ruble. Birçoğu, bir LLC, OJSC, PJSC açarak bir tüzel kişilik statüsü almanızı tavsiye eder. Ancak bu, yalnızca bir kadın giyim mağazası değil, bir ağ açılması planlanıyorsa doğrudur. Özellikle işe yeni başlayanlar için basit başlamanız gerekir.

Bireysel bir girişimcinin statüsünü almak için belge toplamak zor değildir - bu, içeriği Vergi Müfettişliği'nin resmi web sitesinde bulunabilen standart bir pakettir.

Hakkında, 2020'de şahıs şirketi nasıl kurulur, ilgili makalede anlattık.

Maliyetler

Aşağıdaki makalelerden oluşur:

• Tesisler - hepsi bölgeye ve coğrafi konumuna bağlıdır. Ortalama olarak, kira 1m 2 başına 250-400 rubleye mal olacak. 50m 2 alana sahip bir mağaza açmanın geçici olarak gerekli olmasına rağmen, kiranın ayda 12.500–20.000 rubleye mal olacağı ortaya çıktı. Ayrıca, binaların onarımı için yaklaşık 30.000-60.000 ruble yatırmanız gerekiyor. Bir kadın giyim mağazası için aydınlatma önemlidir, bundan tasarruf edemezsiniz. Buraya ödeme de ekleyebilirsiniz. araçlar, ortalama olarak 6.000–12.000 ruble;
• Ekipman: trempeller, mankenler, sandalyeler, mobilyalar (raf yazar kasa, personel için hizmet odası). Ölçeğe bağlı olarak 60.000–120.000 rubleye ihtiyaç vardır;
• Maaş personel. Burada unutulmamalıdır ki iyi uzmanlar para için çalışmayacak. Maaş buna göre ayarlanır ekonomik göstergeler bölge. Buna göre, başkentte ücretler taşraya göre daha yüksektir. Ortalama olarak, bu rakam 18.000 ila 32.000 ruble arasında değişmektedir. Bir bayan giyim mağazasının minimum personeli 5 kişidir: 4 satış görevlisi ve bir muhasebeci. Buna göre, aylık maaş için 90.000–160.000 ruble harcamak gerekiyor. Personel alımı mağaza açıldıktan sonra değil, açılmadan önce yapılmalıdır;
• Mal alımı en tartışmalı harcama kalemidir. Buradaki her şey bireyseldir ve girişimciye bağlıdır. İyi bir terfi almak ve tükenmemek için sadece bir tavsiye verebilirsiniz - çok miktarda kıyafet almamalısınız ve ön ödeme %50'yi geçmemelidir. Önce tedarikçilerle bir işbirliği planı hazırlamalı ve ardından büyük hacimlere gitmelisiniz.

İndirmek kadın giyim mağazası iş planı ortaklarımızla yapabilirsiniz. Hesaplamaların kalitesi garanti edilir!

Malların nihai maliyetinin hesaplanması, personel, bina maliyetleri dikkate alınarak yapılmalıdır. Genellikle, satın alma fiyatının iki katı bir fiyat artışı elde edilir. Acemi bir girişimci 3 defadan fazla hile yapmamalıdır. İyi kurulmuş bir kadın giyim mağazası veya zinciri, giyimin başlangıç ​​maliyetini 5 katına çıkarabilir.

İlginizi çekebilir: Kendi fotoğraf stüdyonuzu sıfırdan nasıl açarsınız?

Bir mağaza açmak için bu kadar büyük bir miktara ihtiyacınız olmadığı ortaya çıktı - mal alımı dahil 100.000–200.000 ruble, 200.000–300.000 rubleye kadar yükselebilir. Ancak daha sonra, butiğin bakımı, ilk maliyetlerin yarısına tekabül eden 110.000 ila 190.000 ruble arasında aylık bir düzenleme gerektirecektir.

Ve bu, reklam maliyetini hesaba katmadan sadece kaba bir hesaplamadır. Bu nedenle, bir kadın giyim mağazası açmadan önce, böyle bir işe girmenin karlı olup olmayacağına dair her şeyi dikkatlice hesaplamanız gerekir.

Dikkat! Bir mağaza açmanın daha düşük bir harcama limiti vardır, ancak bir üst limiti yoktur. Birkaç milyon harcayabilirsiniz ve daha sonra kar getirmeyecekler, hiçbir yere harcanmayacaklar.

Profesyonel iş planları

En popüler kadın iş fikirlerinden biri kendi giyim mağazanızı açmaktır. Bu tipözel ekipman ve karmaşık gerektirmediği için çekici yasal kayıt. Yüksek nitelikli personele ve özel bilgiye ihtiyacı yoktur. Aynı zamanda, giysi satışı her zaman talep görüyor ve yüksek rekabette bile sürekli olarak iyi karlar getiriyor. Bir kadının kendi işini nasıl açabileceğini anlayalım - bir giyim mağazası.

Giyim mağazası açmanın özel bir bilgi gerektirmediğini söylediğimizde biraz kurnazdık. En azından teoride perakende ticaretin mekanizmasını bilmeniz gerekir. Ayrıca moda trendlerini anlamanız, talep yasalarının, mağazacılık, fiyatlandırma ve diğer özel ticaret faktörlerinin temellerini bilmeniz gerekecektir. Ancak bu işte en önemli şey mağaza konseptinin tanımı, satış mekanizmasının seçimi ve ürününüzün fiyat aralığıdır.

Bir mağaza konsepti nasıl seçilir

Bu durumda, konsept, her şeyden önce, kıyafetlerden satacağınız anlamına gelir - seçim harika - çocuk, yetişkin, kadın, erkek, iç giyim, Spor giyim, büyük beden giysiler, çoraplar, hamile kadınlar için giysiler ve diğer yönler.

Ayrıca gelecekteki mağazanızın fiyat segmentini de seçmeniz gerekir - ekonomiden premium segmente. Ve mağaza türünü de düşünmelisiniz: çok markalı, stok, ikinci el, butik, franchise mağazası.

Giyim ticaretinde en umut verici alanlar çocuk ve kadın giyimidir. Bu segmentlerdeki krize rağmen talep istikrarlı. Bu şaşırtıcı değil - çocuklar hızla büyüyor ve büyük beden kıyafetlere ihtiyaç duyuyor ve kadınlar finansal zorluklara rağmen her zaman güzel olmak istiyor ve kıyafetler ana yol. Mümkün olan tek şey, talebin ekonomiye ve orta fiyat segmentine taşınmasıdır.

Kendi mağazanız mı yoksa franchise mağazanız mı?

İş fikrinize karar verdikten sonra - sıfırdan bir giyim mağazası açmak, bu fikri uygulamanın bir yolunu seçmeniz gerekir. Kendi markanız altında kendi mağazanızı açabilir veya hazır bir franchise satın alabilirsiniz.

bayilik dükkanı

"Yeni başlayanlar" için en iyi ve en uygun seçenek - bu alanda deneyimi olmayan girişimciler. Bayilik Satıcısı - franchise veren- başarınızın garantisi olacaktır. Öncelikle mağazanızı kendi markası altında başarılı ve karlı hale getirmekle ilgilendiğinden. Franchisor'ın işini piyasada tanıtmanın maddi istikrarı ve başarısı buna bağlıdır. Elbette tüm işleri sizin yerinize yapamaz ve sizi tüm risklerden koruyamaz, ancak onun sayesinde, tavsiyelerine uyarak mağazanızda ortaya çıkan tüm riskleri büyük ölçüde azaltabilirsiniz.

Franchise verenin, genellikle masrafları kendisine ait olmak üzere: şehrinizde uygun bir bina bulmanıza yardımcı olur, bu bina için ücretsiz bir tasarım projesi sağlar, personelinizi eğitir, piyasa karlılığının ilk analizini ve hesaplamasını sağlar, hazır sağlar -Yapılan reklam malzemeleri ve pazarlama promosyon stratejileri, tamamen kendine Toptan tedarik mağazanıza mal ve çok daha fazlası.

Bu yaklaşım, bir mağaza tasarım düzeninin geliştirilmesinden tasarruf ettiğiniz için bir giyim mağazası açma maliyetini azaltmanıza olanak tanır. Reklamcılık malzemeleri, Personel eğitimi. Ayrıca aramakla zaman kaybetmezsiniz toptancı tedarikçiler ve teslimat yöntemleri. Marka sahibi size en iyi teslimat koşullarını sağlayacak ve kesintisiz mal tedarikini garanti edecektir.

Tabii ki, bir franchise mağazası açarken çeşitli dezavantajlar vardır - hazır bir marka altında çalışma durumunda, kurallarından sapamazsınız, ayrıca işletmenin genel politikasına uyarsınız ve kendinize ait bir şeyi uygulayamazsınız.

Bu işe "başlamanın" maliyeti 500 bin ruble, geri ödeme süresi 2 yıla kadar.

Kendi markası altında kendi mağazası

Örneğin, bir franchise mağazası olarak çalışarak kazanılan deneyime sahip bir girişimci için uygundur. Bu yaklaşımda tüm riskler, tüm mal aramaları, tedarikçiler ve uygulama yöntemleri tamamen işadamı tarafından karşılanır. Ancak, kendi markanız altında kendi giyim mağazanızı açarsanız ve bu işin tüm inceliklerini biliyorsanız, geri ödeme süreleri ve karlar bir franchise mağazasından belirgin şekilde farklıdır. ve farklılık daha iyi taraf. Yani geri ödeme süresi 1 yılı bulmaktadır. Ve satın alınan ürün çeşitlerini ve teslimat yöntemlerini her zaman değiştirebilmeniz nedeniyle kar çok daha fazladır, bu da satın alımlarda daha küçük miktarlar harcamanıza izin verir.

Bu işe "başlamanın" maliyeti 1 milyon ruble.

Bir giyim mağazası açmak için iş planı

Bir mağaza açmak için SES'ten izin almanız gerekir ve bölgesel yönetim Emlak. Alanı mağaza için kiralarsanız, yangın müfettişliğinden izin almanıza gerek yoktur, bundan ev sahibi sorumludur.

Tesisleri seçtikten ve gerekli tüm malzemeleri aldıktan sonra izinler- gerekirse, binaların kozmetik onarımlarını yapın. Orta veya premium fiyat segmentinde kendi markanızla bağımsız bir mağaza açarsanız, yazarın bina tasarımı ve gelişimi hakkında düşünmeniz gerekir. marka. Bu, ürününüzü ilk etapta “satacak” olduğundan, hedef kitleniz oldukça seçici olduğundan ve öncelikle bir cüzdanla değil, dış algı ile seçiyor.

Günlük ürünlerle küçük bir mağaza açmaya karar verirseniz, kozmetik onarımlardan ve küçük bir tabeladan başka bir şeye ihtiyacınız olmayacak.

Onarımlar devam ederken, franchise üzerinde çalışmıyorsanız, seçilen ürün ve markaların tedarikçilerini bulmayı düşünmelisiniz. Bundan sonra, mağaza hazır olduğunda, mallar yerleştirildiğinde ve personel işe alındığında, başlayabilirsiniz. reklam kampanyaları mağazanızı tanıtmak için.

Göreceli sayılarda giyim mağazası

• Alan kirası - 15 ila 100 bin ruble,
• Tasarımı dikkate alarak onarım - 50 ila 500 bin ruble,
• Reklam materyali ve ticari markanın geliştirilmesi - 10 ila 300 bin ruble,
• Mal alımı ve teslimatı - 300 bin ruble,
• Teçhizat, yasal destek- 300 bin rubleye kadar,
• Maaş fonu 150 bin ruble.

Her durumda, hangi seçimi yaparsanız yapın - kendi markanız veya "franchise" adınızla kendi mağazanızı açmak - giyim ticareti, herkesin kendini gerçekleştirebileceği çok karlı bir girişimdir. Her ne kadar giyim mağazasının kadın işi olduğunu yazının başında yazmış olsak da, erkekler de bu işte idrakini buluyor.

Mağazanın özellikleri, açılış, mevcut alana göre veya çalışmak istediğiniz ürün yelpazesine göre planlanabilecek şekildedir. düşünmeyi öneriyorum Genel İlkeler mağazanın bölge ve alanının seçimi.

Giyim hem Alışveriş Merkezi'nde hem de ayrı bir perakende satış noktasında satılabilir. Alışveriş merkezi, 150 m2'ye kadar alana sahip orta sınıf bir giyim mağazası açmak için mükemmel bir çözümdür. İyi trafik, istikrarlı gelir sağlayacak ve reklam ve onaylarla ilgili sorunların çoğu alışveriş merkezinin yönetimi tarafından çözülecektir. Bu seçenek büyük şehirler için idealdir.

Seçkin bir grupla veya tersine bir stok çeşitliliği ile çalışmaya karar verirseniz, bağımsız bir mağaza açmaya değer. Bu tür mağazalar ayrıca küçük kasabalarda ve merkezi alanlarda iyi para ödüyor.

Ürüne eşlik eden belgeler

Tedarikçilerle çalışırken veya bağımsız satın almalar yaparken belgelere özen göstermeyi unutmayın. Kadın kıyafetleri, zorunlu belgelendirmeye tabi mallar için geçerli değildir, ancak belgelendirme kuruluşları tarafından verilen GOST R'ye uygunluk beyanına sahip olmalıdır.

GOST R'ye uygunluk beyanı verirken, belirli bir belge paketi sağlamak gerekir. İçin Rusya'da üretilen ürünler:

• Sertifikalı ürünler için NTD
• işgal edilen alan için bir kira sözleşmesi veya mülkiyet hakkını belgeleyen başka bir belge
• kullanılan malzemeler için kalite sertifikaları

Gümrükleme için ithalat beyanları aşağıdaki belgeler gereklidir:

• uygunluk beyanı başvurusu GOST R
• sözleşmenin kopyası
• şirket sözleşmesi
• devlet tescil belgesi OGRN, TIN
• ürün açıklaması (bileşim, özellikler, dış görünüş, kapsam vb.)
• üreticinin ülke kalite sertifikaları

Gerekli onaylar

Mallar için belgeler hazırlanırken mağaza için belgelerle ilgilenebilirsiniz. Bir perakende işletmesi açmak için Rospotrebnadzor ve İtfaiye Departmanından onay alınması gerekir. Bir alışveriş merkezinde bir mağaza açılırsa, merkezin yönetimi tüm bu belgelerle ilgilenir, ancak ayrı bir mağazada girişimci her şeyle ilgilenmek zorunda kalacaktır.

Rospotrebnadzor için bir PLC (program üretim kontrolü uygulama için laboratuvar araştırması ve çalışma ortamı faktörlerinin test edilmesi ve emek süreci işyerlerinde). Bu program, Rospotrebnadzor'a bildirmeniz gereken tüm noktaları ve bunların uygulanma sıklığını açıklayacaktır.

Bu genellikle mağaza için gerekli tüm ölçümleri, sıhhi standartlara uyumu, çalışanlar için sağlık kayıtlarının bakımının kontrolünü, çeşitli brifingler için programları içerir. Program bir kez yapılır.

Yangın Müfettişliğinin sonucunu elde etmek için, binayı bir yangın alarmı, bir tahliye planı, yangın söndürücüler ile donatmak ve Devlet Yangın Denetlemesinin bölgesel bölümüne bir paket belge almak gerekir. Bu genellikle bir görüş verilmesi için bir başvuru, bir kira sözleşmesi, bireysel bir girişimci için belgeler, BTI mağazası için bir plan, bir alarm kurma sözleşmesi içerir.

Müfettişin nesneye aşina olması için ayrılmasından sonra, bulunan kusurları ortadan kaldırmak için bir emir verebilirler. Ancak önlemlerin çoğu tamamlanırsa, genellikle bir mağaza açmalarına izin verilir. teminat mektubu. Doğal olarak, tüm iddiaların zaman içinde ortadan kaldırılması gerekecektir.

Ayrıca vitrini koordine etmeniz, çöp toplama ve çevre düzenlemesi için bir anlaşma yapmanız gerekecektir. Bir yerde mağazanın yakınındaki bölgenin çevre düzenlemesini talep ediyorlar. Tüm gereksinimler, mağazanın bulunduğu bölgenin İdaresi'nde bulunabilir.

Teçhizat

Ardından, ticaret katında malları nasıl sunacağınızı düşünmeniz gerekir. Giysiler için duvar ekipmanı aynı tiptedir ve sadece malzeme, renk ve tasarım bakımından farklılık gösterir. İdeal çözüm, Global veya Solo gibi modüler sistemlerdir, malları mükemmel bir şekilde sergilemenize izin verirler. farklı şekiller ağırlık.

Malları sergilemek için ada ekipmanı ve masaları satın almanız tavsiye edilir: müşterilerin hareketi için bir yön yaratacak ve malları güzel bir şekilde sunacaklar. Bu, bir ürünün kendini nasıl satabileceğinin bilimi olan merchandising'in temelleridir. Giysilerin "canlı" olduğunu gösterecek olan ticaret katına mankenlerin yerleştirilmesi arzu edilir.

Soyunma odaları rahat ve aydınlık olmalıdır.Aynalar, denediğinizde ürünün arkadan nasıl göründüğünü görebileceğiniz şekilde yerleştirilmelidir.

Giysi sergileme ekipmanına ek olarak, bir bilgisayara, nakitsiz terminale ve vergi dairesine kayıtlı bir yazar kasaya ihtiyacınız var. Bununla birlikte, bir vergi sistemi olarak UTII'yi seçerken, bireysel bir girişimci yazar kasa olmadan çalışma fırsatı bulur. Ardından, kendinizi bir çek baskı makinesi satın almakla veya satış makbuzları üzerinde çalışmakla sınırlayabilirsiniz.

Video

Personel

Aynı zamanda işe alımla uğraşıyoruz. Bir giyim mağazasında çalışan kişi sayısı bölgeye değil, müşteri trafiğine bağlıdır.

önemli ölçüde satışları artırır

sezonda Giyim ticaretinde yılda iki kez (Ağustos-Ekim ve Nisan-Haziran) meydana gelen , daha fazla kişinin iş vardiyasına getirilmesi gerekmektedir. Geri kalan zamanlarda, minimum personel ile çalışarak hafta sonu için takımı güçlendirebilirsiniz.

Genellikle 100-150 metrekarelik bir alanda. m. üç veya dört satıcı ve bir kasiyer ile başa çıkmak. Daha küçük bir mağazada kendinizi 2-3 kişiyle sınırlayabilirsiniz. Ciro büyük ölçüde salondaki satıcıların iyi niyetine ve yeterliliğine bağlı olacağından, personel gereksinimlerini, eğitim ve sertifika ihtiyacını önceden dikkate almak gerekir.

Bir giyim işine nasıl başlanır?

Giysi satma işi karlılığını uzun zamandır kanıtlamıştır. Ne tür bir iş olursa olsun, şeyler her zaman satın alındı ​​ve satın alınacak: kadın, erkek veya çocuk giyimi satan bir iş. Kalkınan birçok girişimci genellikle şu soruyla karşı karşıyadır: “Hangi iş formatı daha iyi?”, “Nereden başlamak daha karlı?”. Sorular gerçekten zor çünkü bir toptan satış organizasyonu açıp tedarikçi olabilirsiniz, standart bir perakende mağaza açabilir veya basit bir çevrimiçi mağaza ile başlayabilirsiniz. Seçim yeterlidir, bu nedenle bu soruyu “den ve şuna” analiz etmeniz gerekir, böylece daha sonra yapılan seçimin büyük bir hata olduğu ortaya çıkmaz.

Giyim iş biçimleri

Çocuk giyimi, erkek ve kadın giyimi satmak için üç iş seçeneği vardır.

1. Toptan ticaret.
2. Perakende vasıtasıyla Genel mağaza.
3. Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış.

toptan giyim- bu, amacı hala aynı olan bir tür mağaza: mal satışı. Yalnızca hedef kitle alıcılar değil, perakende mağazalarıdır. Yani süreç şu şekildedir: bir toptancı mağazası büyük miktarlarda mal satın alır, tedarikçi olur ve ürün satmak için seçenekler aramaya başlar. Bu seçenekler perakende satış mağazalarıdır. Böylece küçük bir zincir elde edilir: toptan satış şirketinin satın alındığı üreticiler, - perakende mağazaların satın alındığı toptan satış şirketi, - mallarını müşterilere satan perakende mağazaları.

Perakende- Bu, bu durumda giyim konusunda uzmanlaşmış normal bir mağaza. Hedef kitle tüketicilerdir. Tüm perakende mağazalarında bulunan temel özellikler şunlardır:

1. Meydan ticari kat,
2. seviye müşteri servisi,
3. emtia kalemlerinin sayısı,
4. ürün yerleştirme teknolojisi.

Bu özellikler hem ayırt edicidir hem de onlar sayesinde mağazaların kendi kimlikleri vardır.

Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış yapmak- bugün popüler bir yöntem. Çevrimiçi olarak organize olmayı ve iş yapmayı içerir. Müşteriler evden çıkmadan alışveriş yapabilirler. Bunu yapmak için, sadece doğru olanı seçmeleri ve malları ya bir kartla ya da bir ödeme sistemi kullanarak ödemeleri gerekiyor. Bir çevrimiçi mağaza düzenlemenin temel koşulu, satın alma sürecini müşterilerin alışverişe geri dönmek istemeleri için mümkün olduğunca rahat hale getirmektir.

Toptan satış şirketi açma süreci

Giyim türüne ve hedef alıcıya (tek markalı veya çok markalı mağaza, stok, ikinci el, butik) bakılmaksızın bir toptan satış şirketi açmanın ortak bileşenleri vardır:

1. toptan satış deposu için ayrıntılı bir iş planı;
2. bina;
3. depolama ekipmanı;
4. tedarikçiler;
5. çalışanlar (genellikle 5 ila 10 kişi);
6. izinler seti.

İlk adım, rakiplerle tanışmak, satışlar hakkında maksimum bilgi toplamaktır. bu bölge dinamiklerini ortaya çıkarmaktır. Bayilerle konuşmak gereksiz olmayacaktır. Bir toptan satış mağazası açmadan önce, maksimum detaylı iş planı, tüm finansal bilgileri yansıtacaktır.

Bir yer bulmak en önemli adım değildir. Bir toptan satış şirketi açarken, perakende mağazaları ya malları kendileri almaya geleceğinden, hatta tüm işleri toptancı şirkete sağlayacağından, avantajlı veya iyi bir konuma hiç gerek yoktur. Bu nedenle, en uygun konum en önemli olacaktır. Bina hazır veya altında inşa edilmiş olarak bulunabilir. Özel hedefler(mevcut fonlara tabidir). Hazır bir yer kiralamadan veya satın almadan önce, depoya uygun olduğundan emin olmalısınız.

Bina kiralandıktan veya satın alındıktan (inşa edildikten) sonra, binaları düzenlemeye başlamanız gerekir: bölümlere ayırmaya değer (yükleme, boşaltma, alma, toplama, mal depolama). Menzil, ağırlık ve boyutlara bağlı olarak ekipmana da ihtiyaç duyulacaktır.

Her mağaza türü için tedarikçi seçim aşaması farklıdır. Hedef kitle stok mağazaları ise, o zaman ya üreticilerden ya da artıkları olan mağazalardan kıyafet satın almanız gerekir. İkinci el mağazaları en ekonomik seçenektir (diğerlerinin aksine kıyafet satın almak ucuzdur). Tedarikçiler, bir şeyler toplayan şirketlerdir. Bir butik için çok ve tek markalı ürünlerin yanı sıra pahalı ve elit ürünler doğrudan üreticilerden satın alınır.

Toptan satış mağazasının çalışanlara ihtiyacı olacak.

1. Müdür.
2. Ek işçiler, 5-10 kişi miktarında.

Perakende mağazaların işini kolaylaştırmak için erişim yollarını rahat ve ücretsiz hale getirmeniz gerekir. İyi bir seçenek, şehrin eteklerinde, trafik sıkışıklığı olmadan kolayca yapabileceğiniz bir bina.

Mağaza açılış süreci

Bir mağaza açmak, kıyafet satmak için bir iş planı hazırlamakla başlar. Bundan sonra kayıt (LLC veya IP) başlar. Ardından, en önemli adım bir yer bulmaktır. Her gün büyük bir insan akışının olduğu, fena bir yerde olmalı. Olabilir alışveriş Merkezi ya da şehir merkezinde işlek bir caddede tek başına bir mağaza. Her şey satılan giysinin türüne ve hedef kitlesine bağlıdır.

Mekanın büyüklüğü de satılan giysi türüne göre değişir. Örneğin, ikinci el bir mağaza büyük bir odaya ihtiyaç duymaz. Tesisler kiralandıktan sonra tedarikçi arayışı, ekipman alımı ve personel alımı başlar.

Tedarikçiler genel olarak toptan satış şirketleri olacaktır. Onları arkadaşlarınız veya İnternet'teki reklamlar aracılığıyla arayabilirsiniz. Ekipman ayrıca mağazaya da bağlıdır. Bu bir butik ise, her şey pahalı olmalı ve ikinci el ise, çok fazla ekipmana ihtiyaç duyulmayacak ve prensipte buna dikkat etmeyecekler.

İşin karlılığı (kârlılığı) çalışanlara bağlı olduğundan, personel işe almak bir diğer önemli andır. Ve son adım reklamdır. Açılış hakkında daha fazla bilgi perakende mağaza(aşamaları, her giysi tipine göre başlıca avantajları ve dezavantajları) önceki makalelerde bulunabilir.

Çevrimiçi mağaza açmak

İnternetten kıyafet satma işi aşağıdaki gibidir. Bunlardan ilki tedarikçi arayışıdır. Bir çevrimiçi mağazanın kaliteli bir ürüne sahip olması çok önemlidir. Giysilerin saklanacağı kendi deponuzu oluşturabilir veya her sipariş için kıyafetlerin deposundan alınacağı konusunda tedarikçi ile anlaşabilirsiniz. İkinci seçenek, kıyafetlere, kalitelerine ve markasına bakılmaksızın daha ucuzdur.

Bir çevrimiçi mağaza açmak için bir web sitesine ihtiyacınız var. Site için - bulunabilecek barındırma ve etki alanı düşük fiyatlar. Hosting her ay ödenir. Ayrıca kayıt olmanız gerekecek varlık(LLC veya bireysel girişimci), vergi dairesi ile sorun yaşamamak için.

Ödeme ve teslimat yöntemlerini sağlamak önemlidir, alıcının kendisine uygun bir şey bulması için bir seçenek olmalıdır.

Tedarikçiler bulunduğunda, site oluşturulur, alıcıları çekmeniz gerekir. Bunu yapmak için aktif promosyonu başlatmanız gerekir: içeriğe dayalı reklamcılık Google veya Yandex'de sipariş edildi. Görenleri mağazaya çekecek bu reklam ve bağlantıyı takip edin. Başka bir seçenek daha var - kutularda reklam. Kendinizinkini oluşturabilirsiniz Ortaklık Programı böylece alıcılar arkadaşlarını ve tanıdıklarını getirsinler ve satın alımlarından faiz alsınlar.

Promosyon, düzenli müşteri tabanı oluşturmanın bir yoludur. Satış amaçlıdır (%20) düzenli müşteri= satışların %80'i). Müşterileri elde tutmak için sürekli promosyonlar ve indirimler yapmanız, kupon vermeniz ve harika fırsatlarla ilgili mesajlar göndermeniz gerekir.

Online alışverişin artıları ve eksileri vardır. Avantajlardan, basitliği ve minimum maliyetleri ve eksileri vurgulamaya değer, perakende veya toptan satış mağazalarının aksine, yüksek gelir elde etmenin (üç seçenekten bu minimum karlılığa sahip olması) mümkün olmayacaktır. Hedef kitleler üzerinde de sınırlamalar vardır.

Kıyafet satan herhangi bir işletme kar edebilir. Bütün bunlar sadece farklı zaman dilimlerinde gerçekleşecek. Perakende mağaza en hızlı geri ödeme süresine sahiptir.

Ve en kolay organizasyon yöntemi çevrimiçi bir mağazadır. toptan satış şirketi, bir çevrimiçi mağaza ile birlikte, bu kadar yüksek maliyetlerle karakterize değildir. Ama kar perakendeüstünde. Her iş seçeneğinin artıları ve eksileri vardır. Bu nedenle, her girişimci kendi deneyimlerine, yeteneklerine (finansal olanlar dahil) ve arzularına dayanarak bağımsız olarak bir seçim yapmalıdır.