Si dhe ku të shesësh biznes i gatshëm?

Në kontakt me

shokët e klasës

Grackat, këshillat e ekspertëve dhe historitë e jetës

Të jesh një sipërmarrës është e vështirë, veçanërisht në Rusi. Jo të gjithë janë të aftë të punojnë për konsum gjatë gjithë jetës së tyre. Edhe krijuesi i "Magnet" Sergei Galitsky kohët e fundit pranoi se nuk i merr më emocionet e vjetra nga puna. Por ai nuk do të largohet - nuk ka kush të transferojë perandorinë e tij. Është më e lehtë për pronarët e bizneseve të vogla dhe të mesme. Në mënyrë tipike se më pak biznes, aq më e lehtë është të ndahesh me të.

Çdo vit, dhjetëra mijëra biznese të gatshme shiten dhe blihen në Rusi. Ato shiten nga sipërmarrës të cilët:

I mbartur nga një kamare tjetër;
- vendosi të heqë qafe një pasuri jo thelbësore;
- nuk mund të përballojë problemet;
- vendosi të transferohej në një vend tjetër;
- thjesht u lodha nga biznesi.

Nëse të paktën një nga këto pika ju përshtatet, atëherë ky artikull është për ju.

Ku të kërkoni një blerës

Për të shitur një biznes, ju nevojiten ose lidhje ose ndërmjetës, ose më mirë, të dyja. Mund të përpiqeni të gjeni një blerës përmes miqve ose t'i ofroni kompaninë tuaj konkurrentëve që duan të zgjerojnë biznesin e tyre.

Në këtë rast, duhet të kujdeseni për konfidencialitetin: një konkurrent mund të zbulojë gjendjen e kompanisë dhe të gjitha "patate të skuqura" tuaja dhe më pas të refuzojë të blejë. Ju gjithashtu duhet të jeni më të kujdesshëm me të njohurit tuaj - thashethemet për shitjen do të dëmtojnë reputacionin e ndërmarrjes. “Një shitje e hapur e një biznesi mund të shkaktojë dëm të madh,” paralajmëron Elena Sharova, këshilltare ligjore e Jurisprudence Finance Personnel Group. “Kjo do të shkaktojë shqetësim për stafin, furnitorët dhe huadhënësit. Veprimet e pamenduara mund të çojnë në konflikte të punës, ulje të çmimeve të shitjeve dhe madje edhe në kolaps të biznesit.

Ndonjëherë reklamat për shitjen e një kompanie postohen në forume të specializuara, ku ka shanse për të gjetur një blerës të zgjuar dhe të interesuar. Avito është bërë një kanal mjaft popullor për shitjen e një biznesi të gatshëm. Tani në këtë faqe ka më shumë se 28 mijë reklama të tilla. Kategoritë e tyre kryesore janë shërbimet, tregtia, hotelieria, prodhimi, blerjet online, argëtimi, Bujqësia dhe ndërtimi. Efektiviteti i Avito dëshmohet nga fakti që edhe agjentët e biznesit vendosin reklama atje - ndërmjetës midis shitësve dhe blerësve të një biznesi të gatshëm.

Nëse duket se nuk mund ta shisni vetë kompaninë, ndërmjetësit e biznesit janë një opsion i mirë. Ata përzgjedhin objektet, i vlerësojnë dhe shoqërojnë transaksionin e shitblerjes, duke marrë një përqindje për këtë. Ky është një treg i madh me liderët e tij. Në vitin 2015, revista Mergers and Acquisitions publikoi një vlerësim të ndërmjetësve rusë të biznesit, rreshtat e parë në të cilin u morën nga Altera Invest, Scania Invest, Eksperti i RiShitjes, Firma juaj dhe Banka e Biznesit të gatshëm.

Zgjedhja e kanalit dhe koha që duhet për të gjetur një blerës varen shumë nga profili i kompanisë. Sipas vëzhgimeve të ndërmjetësve të biznesit, në Rusi, kërkesa më e madhe është për pikat e shitjes(që përbëjnë një të katërtën e transaksioneve), katering, hotele, sallone bukurie dhe lavazhe. Biznesi jashtë vendit, media dhe vendburimet e naftës kanë më pak gjasa për t'u blerë. Pra, nëse kompania juaj operon në një industri komplekse ose jopopullore, do t'ju duhet të kërkoni manualisht për një blerës.

Përvoja personale:

Në vitin 2009, hapa një dyqan lulesh në një nga qytetet e Primorye. Një vit më vonë, u bë e nevojshme të transferohej në pjesën qendrore të vendit. Në atë kohë, pika ime kishte shkuar prej kohësh në fitim dhe filloi të tërheqë ata që dëshironin ta blinin atë. Por më shpesh gjendja shpirtërore ishte për të "shtrydhur". Më thanë: “Epo ti gjithsesi po largohesh, po nuk e shet, do të heqësh dorë dhe vendi tashmë është ushqyer, nuk do ta lëmë të shkojë dëm. Dyqani ishte një vend me qira brenda një dyqani të madh (22 m2). Nuk e kuptova se si ta shes këtë biznes - vendi është me qira, jo në pronësi. Por fillova të kërkoja një blerës mes konkurrentëve dhe personi i duhur gjetur shpejt. Shitja u bë me një marrëveshje koordinimi, një lloj fature, ku përshkruam të gjitha kushtet për transferimin e biznesit tim dhe parave të blerësit. I dorëzova të gjitha dokumentet, bazën e klientëve, ua prezantova furnitorëve dhe për dy muaj të tjerë e ndihmova pronarin e ri të ngrinte shpejtësinë. Në fund të dy mbetëm të kënaqur.

Gabimet e zakonshme gjatë shitjes së një biznesi

Ekspertët e intervistuar nga Rusbase rendisin gabime të tilla të shitësve të papërvojë:

Përgatitja e pamjaftueshme për shitje;
- humbje kohe me blerës të rremë;
- pamundësia për të justifikuar dhe mbrojtur çmimin;
- vonesa në shitje ose shitje me nxitim;
- mosrespektimi i konfidencialitetit.

"Shumë shpesh shitësi neglizhon përgatitjen para shitjes së biznesit," thotë Ludmila Kharitonova, partnere menaxhuese e Zartsyn & Partners. - Duket se biznesi juaj tashmë është i mirë, kështu që nuk ka asgjë për të kontrolluar atje. Dhe më pas rezulton se kompania nuk ka asete, kontratat e lidhura nuk janë fitimprurëse ose mund të ndërpriten në një moment, dhe departamenti i kontabilitetit nuk është vënë në rregull për një kohë shumë të gjatë. E gjithë kjo kërcënon të prishë negociatat”.

"Kompania duhet të paraqesë një biznes që është gati për transferim te palët e treta - me një ekip të fortë dhe perspektiva të qarta zhvillimi," beson Anton Poletaev, partner në RB Partners dhe ekspert M&A. "Ju keni vetëm një shans për të lënë një përshtypje të parë, kështu që mos i kushtoni vëmendje" paketimit "të biznesit tuaj mund të jetë fatale. Investitori nuk duhet të ketë përshtypjen se shitja është e vetmja mundësi për mbijetesën e kompanisë”.

Përvoja personale:

Në dhjetor të 2014-ës blemë kompaninë investuese “Centaur” dhe e quajtëm atë “A Finance”. Kemi bërë gjithashtu një platformë IT për investime letrat me vlerë... Ne donim t'u jepnim klientëve tanë një përfitim më të lartë se depozita e Sberbank, por me rreziqe më të ulëta, dhe arritëm 15-17% në vit.

Ishte një projekt i madh për ne - në fillim investuam rreth 40 milion rubla. Na u duk se do të bëhej një shpërthim në këtë treg dhe të gjithë do të vraponin për të hapur këto llogari. Por parashikimet e analistëve nuk u realizuan. Mirëmbajtja e kompanisë investuese doli të jetë shumë e shtrenjtë për shkak të kërkesave të Bankës Qendrore për personel dhe vëllim fondet e veta... Në shtator 2015, ne vendosëm të shesim kompaninë. Vlera e kompanisë, për mendimin tonë, ishte licenca dhe platforma IT.

Ne postuam në dhjetëra faqe, reklama të përditësuara vazhdimisht, por telefonuan vetëm ndërmjetës. Rryma kryesore ishte nga Biztorg dhe vetëm ai mbeti në shkurt. Aseti ynë kryesor ishte platforma e TI-së, ndaj bëmë një prezantim të detajuar: përshkruam avantazhet e saj, bashkangjitëm një video dhe një manual. Në prill, ne gjetëm një blerës dhe shpejt hymë në një marrëveshje. Kontakti ishte me Biztorg, por marrëveshja u krye nga një ndërmjetës.

Për ata që duan të shesin biznesin e tyre, unë rekomandoj që ato të vendosen në të gjitha faqet në internet, të mos kursejnë 5-10 mijë rubla për vendosjen e paguar, të mos braktisin ndërmjetësit - në përvojën time, ata me të vërtetë arrijnë të përfundojnë me sukses marrëveshje .

Si të përgatisni një biznes për shitje

Blerësi duhet të bindet për përfitimin e ndërmarrjes dhe pastërtinë ligjore të transaksionit, dhe shitësi duhet të kuptojë dhe eliminojë të metat e kompanisë që ulin vlerën e saj. Siç e dini, nuk ka biznese ideale. Sipas CEO të FreshDoc Nikolay Patskov, përgatitja e para-shitjes përfshin:

Analiza gjendjen financiare;
- ekspertizë regjistrimi ligjor biznes;
- analiza e menaxhimit dhe kontabilitetit;
- inventarizimi i aseteve;
- vlerësimi i perspektivave të biznesit;
- eliminimi i defekteve.

"Kur shisni, ju duhet të vendosni veten në vendin e blerësit dhe të kuptoni se cili është përfitimi i blerjes," këshillon partneri i RB Partners dhe eksperti i M&A Anton Poletaev. - Mund të gjesh një blerës për pothuajse çdo pasuri. Investitorët strategjikë janë të interesuar për potencialin e sinergjisë me aktivet ekzistuese, për investitorët në asetet e dëmtuara - potencialin për të rritur vlerën e kompanisë, për pjesën tjetër - në fitim. Kujdesi i duhur i shitësit bën një përshtypje shumë të mirë për blerësit - një vlerësim i rrezikut para shitjes së një kompanie nga një konsulent i pavarur. Kjo tregon se shitësi është i sinqertë dhe i jep atij një kuptim të asaj që mund të ulë çmimin gjatë negociatave."

Kompania "Zartsyn & Partners" jep udhëzimet e mëposhtme për të rregulluar gjërat:

1. Kryeni një kontroll dhe sigurohuni që të gjitha taksat janë llogaritur dhe paguar saktë. Merrni një certifikatë tatimore që thotë se nuk ka borxhe.
2. Kontrolloni se kujt i janë regjistruar të gjitha pasuritë. Shpesh ato janë "të shpërndara" nëpër disa sipërmarrës individualë dhe persona juridikë, gjë që është e papërshtatshme për shitje. “Mblidhni” gjithçka në një kompani që do të shisni. Gjithashtu, mos harroni të regjistroni të drejtat për asetet jo-materiale - faqe interneti, softuer, përmbajtje. Blerësi patjetër do ta bëjë këtë pyetje.
3. Nëse kompania ka disa themelues, sigurohuni që të gjithë të jenë gati të shesin biznesin dhe të nënshkruajnë Dokumentet e nevojshme.
4. Kontrolloni nëse është paguar kapitali i autorizuar dhe aksionet e themeluesve.

Ekrani nga faqja e internetit Avito

Mënyrat për të shitur një biznes

Ekzistojnë tre mënyra kryesore: shitja e aksioneve të një shoqërie, shitja e një ndërmarrje si kompleks pronësor dhe shitja e aseteve veçmas me riregjistrimin e tyre te një person i ri juridik. Metoda e parë është më e përshtatshme për bizneset e vogla dhe të mesme. Është më i shpejti, më i lehtë dhe më i lirë, duke zënë rreth 80% të transaksioneve në treg.

"Zakonisht një kompani thjesht ndryshon pronarin e saj," thotë Ludmila Kharitonova, partnere menaxhuese e Zartsyn & Partners. "Por nëse e drejtoni biznesin tuaj nga një sipërmarrës individual, atëherë nuk mund të ndryshoni pronarin dhe do t'ju duhet të transferoni kontratat dhe asetet te blerësi."

Cilat dokumente nevojiten

Paketa minimale për shitjen e një biznesi përfshin dokumentet përbërëse, çertifikatat e regjistrimit, rregulloret e brendshme dhe dokumentet e punës, dokumentet mbi privatizimin, bilancet, kontratat me palët, listën e kreditorëve dhe debitorëve.

Elena Sharova, Këshilltare Ligjore e Grupit të Personelit Financiar të Jurisprudencës, ofron një listë shteruese të dokumenteve që mund të përdoren si një listë kontrolli:

Dokumentet ligjore:

Statuti i shoqatës, memorandumi i shoqatës ose një kopje e certifikatës së sipërmarrësit;
- certifikatën e Regjistrit të Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik dhe një ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik;
- kontrata e qirasë së tokës;
- kontrata e qirasë për pasuri të paluajtshme;
- nëse objekti është në pronësi: një kontratë për shitjen e pronës jo-banesore, --- - - certifikatën e regjistrimit të së drejtës së pasurive të paluajtshme, certifikatat e BTI;
- plani gjeodezik i truallit të marrë me qira;
- shpjegimi i lokaleve.

Dokumentet financiare:

Raporti i auditorit mbi pasqyrat financiare(nëse ka);
- raporti i vlerësimit të biznesit (nëse ka);
- vërtetimin e mungesës së borxhit nga zyra e taksave;
- aktet e rakordimit me palët;
- vërtetim nga banka për mungesën e borxheve dhe detyrimeve kreditore;
- një listë të aktiveve fikse me një tregues të vlerës së tyre, vitit të prodhimit, prodhuesit dhe modelit;
- një listë të aktiveve jo-materiale dhe vlerën e tyre;
- një listë të bilanceve të stoqeve me një tregues të vlerës së tyre (lëndët e para dhe produkte të gatshme);
- justifikimi i investimeve shtesë (qëllimi i investimit, zërat e shpenzimeve);
- Raportojë mbi rezultatet financiare kompanitë (të paktën për vitin e fundit);
- një listë e furnitorëve dhe asortimentit kryesor të kompanisë;
- tavolina e personelit duke treguar numrin e punonjësve sipas pozicionit dhe fondit pagat;
- Detajet e kompanise;
- të dhënat e pasaportës dhe adresa e regjistrimit të pronarëve të bizneseve.

Dhe gjithashtu:

Prezantimi i kompanisë;
- propozim tregtar.

Si është procedura

Përparësitë konkurruese mund të ketë patenta, një sistem efektiv të menaxhimit të burimeve njerëzore, një reputacion të patëmetë (ndihmon në fitimin e tenderëve) dhe një strategji tërheqëse biznesi. "Në praktikën time, kishte një rast kur pronari i uzinës kishte shumë patenta për modelet e prodhuara të pajisjeve tregtare," kujton Aleksey Koryagin. "Duke bërë këtë, ai e bëri të vështirë për konkurrentët të hynin në treg, të cilët kishin nevojë të investonin shumë në zhvillimin e një linje produkti."

Vlera e kompanisë gjithashtu mund të rritet nëse blerësi sheh perspektivat për sinergji. “Një herë ne po vlerësonim një biznes të minierave të gurit të grimcuar,” jep një shembull një përfaqësues i shoqatës. - I solli të ardhura mjaft të mira pronarit, por ato nuk krahasoheshin aspak me fitimin e një blerësi të mundshëm. Përfshirja e kësaj ndërmarrje në zinxhirin e saj të prodhimit i lejoi asaj të kursente ndjeshëm në lëndët e para. Efekti sinergjik i zbuluar rriti çmimin e transaksionit me një renditje madhësie.

Sipas Elena Muratova, këshilltare ligjore e Intercessia, auditorët e pavarur dhe avokatët janë të përfshirë në shitjen e biznesit. Auditorët identifikojnë shkeljet në kontabilitet, avokatët parandalojnë rreziqet e procesit gjyqësor dhe përgjegjësinë administrative.

Pronarët e bizneseve janë të shpuar edhe për gjëra të tilla elementare si llogaritja e taksave dhe kostot e regjistrimit kur menyra te ndryshme shitjet, thotë Elena Sharova, këshilltare juridike e Jurisprudence Finance Personnel Group. Ajo këshillon që të kontaktohen menjëherë specialistët për shitjen e biznesit, të cilët do të jenë në gjendje të përgatisin me kompetencë kompaninë për shitje, të kontrollojnë ndërgjegjshmërinë e blerësit dhe të vlerësojnë kushtet e kontratës.

Minimumi mbështetje ligjore transaksioni do të kushtojë rreth 15 mijë rubla. Pjesëmarrja e një avokati në përgatitjen dhe negociatat para shitjes do të kushtojë 100-150 mijë rubla. Sigurisht, gjithçka varet nga marrëveshja specifike.

"Është në rregull të jesh joserioz, veçanërisht nëse shet atë që njerëzit duan dhe jo atë që kanë nevojë," është i bindur guru i marketingut Seth Godin. Ai vetë vesh çorape me ngjyra të ndryshme për të mbështetur biznesin e Little Miss Matched.

Themeluesi i saj John Stowe dëgjoi një herë një frazë në një festë që i zhyti në shpirt: "Pas të gjitha projekteve të çmendura që janë bërë realitet, çorapet e paçiftuara mund të bëhen ideja tjetër e shkëlqyer e biznesit". John e dëgjoi profecinë dhe tani xhiroja e kompanisë së tij, e cila shet komplete me tre çorape të ndryshme me ngjyra të çmendura, i kalon 20 milionë dollarë në vit.

Pjesa më e madhe e madhësisë së tregut varet nga kostoja e komunikimit. Për sa kohë mbeti i lartë, tregjet duhej të fryheshin e të fryheshin. Por sa më i lirë të jetë komunikimi, aq më i vogël është mjedisi që ai shërben. Sot nuk është e vështirë për shitësin të krijojë komunikim me blerësin. Kështu krijohen tregje të vogla ku krijohen produkte elegante. Më e rëndësishmja, shumë janë me të vërtetë gati për të blerë gjërat më të mahnitshme. Çdo gjë e çuditshme dhe në dukje e panevojshme do të kërkohet patjetër nga dikush.

"Bëhu i durueshëm. Tregu do t'ju gjejë, "i thotë Seth Godin një biznesmeni-lexuesi. Komunikimi i lirë bëri të mundur identifikimin e nevojave që më parë ishte qesharake të mendohej. Me kënaqësi studioja mallrat dhe tregjet më “të panevojshme”.

Thesare të harruara

Në gusht, një pjesëmarrëse në forumin e Shën Petersburgut, me pseudonimin Alison, u ndez me idenë për të çliruar banorët e zonës së saj nga plehrat dhe i ftoi ata të shkruanin me cilat tre gjëra të panevojshme dhe pse duan. për t'u ndarë dhe cilat artikuj, të thyer ose të vjetëruar, janë gati për t'i marrë. Përdoruesi i Citycat vendosi të përdorte një çajnik pa grykë si vazo, një hekur i vjetër prej gize zëvendësoi një kazan për dikë dhe çorape të paçiftuara u çuan në shtëpinë e tyre. Nuk dihet nëse kjo do të shndërrohet në një biznes si ai që orkestroi John Stowe. Alison së shpejti mund të krijojë pirunë me tre këmbë ose pantofla macesh me rruaza: Dyqani i saj Junk ka një sërë artikujsh të mahnitshëm në ofertë. Ideja e biznesit për gjëra të panevojshme megjithëse duket absurde, por një person me një brez krijues premton një fitim të madh.

"Puna ime është si një gjueti thesari, ne kemi çdo ditë si Krishtlindje," thotë Brian Owens, pronar i Qendrës së Bagazheve të Unclaimed, i cili trashëgoi një dyqan bagazhesh të harruar nga babai i tij. Valixhet dhe çantat që kanë pritur pronarët në aeroport më shumë se data e caktuar nuk dërgohen në landfill. Brian punon me disa linja ajrore kryesore dhe merr gjithçka që i mbetet për vete për një tarifë nominale. Pas renditjes, gjërat jetimë përfundojnë në rafte. Për të ruajtur një larmi të madhe gjërash, Owens duhej të krijonte një depo të madhe, në raftet e së cilës ka shumë lloj-lloj gjërash (60% e të cilave janë rroba). Por gjetjet në valixhe janë shumë të ndryshme - nga Pajisje shtëpiake dhe pajisje sportive te bizhuteritë dhe antiket. Ky lloj i dorës së dytë është i popullarizuar: më shumë se një milion njerëz vijnë këtu çdo vit.

Çdo gjë e çuditshme dhe e panevojshme do të ketë patjetër një audiencë.

Paratë e landfillit

“Gjërat nuk janë kurrë të panevojshme. Thjesht njerëzit nuk dinë t’i shesin”, shkruan një përdorues me pseudonimin Conny në blogun e tij. Ajo i fitoi paratë e saj në arrati duke nxjerrë në ankand atë që hodhën fqinjët e saj. Austriaku Werner Tippel, kryetar i shoqatës së depozitimit të mbetjeve, së bashku me projektin OneTwoSold, ngriti një koleksion artikujsh të mirë, por për disa arsye të hedhura në zonën e tij, duke ulur kështu jo vetëm koston e shkatërrimit të produkteve të vjetra, por edhe duke nxjerrë disa dhjetëra. mijë euro për ish-pronarët e tyre.

Në vendet evropiane, është e ndaluar hedhja e pajisjeve elektronike me mbeturina të zakonshme, kështu që fqinjët tanë perëndimorë ose duhet të paguajnë për t'i asgjësuar ato ose të kalojnë kohë duke transportuar pajisjet e prishura në pikat e grumbullimit. Ideja për të fituar para në pajisje të panevojshme lindi në forumin PCFreunde.de. Pjesëmarrësit e tij filluan të nxjerrin në ankand pajisjet jashtë funksionit dhe blerësit nuk e mbajtën veten duke pritur gjatë. Së shpejti, "pastrues" filluan të bashkohen në komunitetet që mbledhin pajisjet e vjetra dhe i shesin ato. Klientë të biznesmenëve të tillë janë qendra të vogla shërbimi dhe sipërmarrës privatë që ringjallin pajisjet e prishura ose i prishin ato.

Xhami interaktiv

“Asnjë xhami USB nuk mund të zëvendësojë komunikimin e vërtetë. Çfarë duhet bërë kur shpirti kthehet dhe kërkon këngë USB, vëllazërim USB dhe turp të tjera, në format USB të parealizueshme? - pyet në ditarin LJ një vajzë me pseudonimin leticya, duke kritikuar shpikjen e ekspertit të kompanisë së gjeneratorëve E Sergey Mikheev, përkatësisht konceptin e një feste virtuale: një gotë speciale me një mikroçip të integruar dhe një sensor USB është i lidhur me kompjuterin, duke transmetuar informacion në lidhje me sasinë e lëngut të derdhur në të në internet ... Siç sugjeron autori i projektit, pushimet interaktive mund të mbahen në komunitete të veçanta dhe rrjete sociale.

Ideja e Sergeit ende nuk është zbatuar dhe është krejtësisht e kotë. Projektet shumë të çuditshme gjejnë një audiencë. “Një kanaçe e thërrmuar është si një anëtar i ri i familjes. Duhet ta merrni me vete në pushime, ta fotografoni dhe ta dërgoni tek ne, - shkruajnë krijuesit e faqes së internetit CrushedCans, - dhe ne do ta postojmë në galeri." Çfarë mund të përdorni një kanaçe të zakonshme alumini, të qëruar nga mbishkrimet dhe "të shtypur me mjeshtëri"? Vetë "prodhuesit" nuk kanë përgjigje për këtë pyetje dhe megjithatë, në muajt e parë të ekzistencës së faqes, ata arritën të shesin 34 objekte të çuditshme me një çmim prej 4,95 dollarë secili.

ADN me çekiç

Futuristi James Canton jep një tablo fantastike në librin e tij "E ardhmja e ekstremeve": konkurrenca, ritmi i jetës dhe kërkesat e epokës do të jenë aq të larta sa njerëzit nuk do të riprodhohen më në mënyrën e zakonshme. Në Canton's, ankandi në të cilin ADN-ja vendoset në ueb është, në fund të fundit, një ndërtim mendor. Por tashmë tani ka të dy njerëz pa paragjykime që janë të gatshëm të shesin materialin e tyre gjenetik, dhe ata që duan të blejnë të tillë produkt i pazakontë... Donatori më i famshëm dhe më i dashur është ylli i filmit për të rritur, muzikanti dhe artisti Vincent Gallo. Në faqen e tij personale tregtare, aktori 43-vjeçar ofron jo vetëm rroba nga supi dhe motoçikleta të dashura për zemrën e tij: për 1 milion dollarë, ai është fjalë për fjalë gati të bëhet baba dhe premton të sigurojë materialin e tij gjenetik sa më shumë. herë sa është e nevojshme për të arritur një rezultat pozitiv. Gallo përshkruan në detaje avantazhet e një shërbimi të tillë: sipas mendimit të tij, fëmija duhet të dalë i shëndetshëm dhe i bukur, pasi babai i mundshëm është absolutisht i shëndetshëm, ai kurrë nuk mori drogë, nuk pinte alkool dhe e mbajti edhe në moshën. flokë të harlisur pa flokë gri të theksuar dhe në familjen e tij nuk kishte persona me aftësi të kufizuara gjenetike. Bjondeve u jepet zbritje.

Shitja e ndërgjegjes

Kohët e fundit, një skandal i vërtetë shpërtheu në eBay: u bë e nevojshme të ndalohej para kohe tregtimi dhe të hiqej loti nga ankandi. Për herë të parë në historinë e shërbimit, u nxorën në shitje shumë, të cilat u renditën si "20 pikë të mbledhura në sistemin Weight Watchers" - shoqata e famshme botërore e njerëzve që luftojnë mbipeshën. Në përgjithësi, nuk kishte asnjë pikë për të blerë. Duke treguar në faqen e internetit Weight Watchers sa pikë shënohen në ditë (çdo ushqim i ngrënë ka treguesin e vet), një person është përgjegjës vetëm për veten e tij. Një banor sipërmarrës i Gjermanisë sugjeroi përdorimin e artikujve të tij për të pastruar ndërgjegjen e tij, në mënyrë që blerësi të mos mendonte për numërimin e kalorive për të paktën një ditë, por të hante të dëmshmen dhe të ndaluarat, duke shkruar një numër të rremë në ditarin dietik. Mjaft e çuditshme, kishte shumë njerëz të gatshëm dhe nuk dihet deri në çfarë lartësie do të ishte rritur çmimi nëse organizatorët nuk do ta konsideronin një ofertë të tillë mashtruese. Por kishte edhe nga ata që e konsideruan këtë ide të suksesshme. “Pyes veten nëse mund të nxirrni në ankand ndërgjegjen tuaj apo miqtë tuaj nën çekiç? - shkruan blogeri jonny. - Do të gjeja diçka për të ofruar: besim, sjellje te mira dhe shpirti. Nuk është ende e qartë se si të organizohet dërgesa, por unë jam tashmë gati."

Shërbimi i lodrave

Në filmin "Amelie" personazhi kryesor, për të kënaqur dhe befasuar babanë e saj, dërgoi një gnome kopshti për të udhëtuar. Ajo që dukej si një shaka qesharake u fut në biznes. Dy vjet më parë, një çift i martuar - Christopher Boehm dhe Elke Verheugen - lansuan projektin Teddy in Mynih. Dashamirësit e lodrave prej pelushi vendosën "t'u japin kafshëve shtëpiake mundësinë për të njohur kulturën dhe atraksionet bavareze". Këlyshi i ariut dërgohet në një udhëtim të vërtetë javor, gjatë të cilit i sigurohet strehim familjar dhe shëtit nëpër qytet, duke vizituar muzetë. Turisti prej pelushi sjell në shtëpi një album fotografik, DVD dhe shënimet e tij të udhëtimit. Për mysafirët nga Gjermania dhe Evropa, udhëtimi kushton 129 euro, për ata që vijnë nga vendet e largëta - 149 euro. Pronarët e agjencive të udhëtimit të lodrave premtojnë ushqim të plotë dhe program individual me kërkesë të klientit”. Ju mund të rezervoni fusha golfi, paragliding, peshkim ose hipur në kalë. Kërkesa për një shërbim të papritur nuk është vetëm në Evropë: në këtë mënyrë, qindra arinj vizituan Mynihun, përfshirë nga Kanadaja, SHBA-ja dhe Japonia. Së fundmi, Polyglott i është përgjigjur kërkesës dhe ka publikuar një udhëzues të veçantë të qytetit “për të gjithë pronarët e kafshëve prej pelushi”, dhe mund të blihet pothuajse në çdo librari për 9,95 euro.

Mallrat dhe shërbimet e çuditshme po fitojnë zemrat e konsumatorëve. Audienca e tregut për kanaçe birre të thërrmuara është 34 persona, audienca e tregut për materialin gjenetik të aktorit porno Gallo është vetëm disa zonja. Publiku për turne me arush pelushi është disa qindra njerëz. Por së bashku, tregjet anti-ushqimore po bëhen një fenomen mbresëlënës. Dhe më e rëndësishmja, këtu ka një vend për çdo mall dhe shërbim.

Per vitet e fundit arriti të njihej nga afër me disa dhjetëra biznesmenë të suksesshëm që vendosën të hapnin biznesin e tyre nga e para. Këta janë njerëz që na drejtohen për të ndërtuar një sistem shitjesh ose për të zhvilluar shitjet. Pse na drejtohen sipërmarrësit që unë i konsideroj të suksesshëm? Gjithçka është shumë e thjeshtë! Ata janë të suksesshëm sepse kanë biznesin e tyre, edhe nëse nuk po shkon mirë - kjo është përvoja e tyre, ata mund të bëjnë gabime, të mësojnë prej tyre dhe të përmirësohen. Kjo është ajo që i dallon njerëzit me të cilët duhet të komunikoni nga ata që vetëm ëndërrojnë të fillojnë biznesin e tyre.

Çdo person që hapi biznesin e tij, megjithëse të vogël, por ka meritat e veta, në çdo projekt u bëra më i mirë duke komunikuar me njerëz të tillë. Dhe kur numri i njerëzve i kaloi 50, m'u duk se mund të caktoja parimet e përgjithshme duke filluar një biznes. Pra, si të filloni një biznes nga e para që do të gjenerojë të ardhura të rregullta? Përgjigjet për të gjitha pyetjet në lidhje me hapjen biznesin e vet do të gjeni në këtë artikull!

Si të filloni biznesin tuaj nga e para?

1) Veprimi

Kjo është ajo që kanë pasur kompanitë më dinamike. Rasti më interesant ishte kur biseduam në telefon me një person për sistemin e shitjeve dhe treguam nevojën për të zbatuar një sistem regjistrimi të thirrjeve. Kur mbërritëm të nesërmen për një takim, sistemi i regjistrimit ishte instaluar tashmë. Per mendimin tim, aftësia për të vepruar shpejt dhe mos shtyrja e gjërave të rëndësishme në anën e pasme është një nga më të mirat faktorë të rëndësishëm fillimi i një biznesi të suksesshëm.

2) Krijimi i produktit perfekt nga këndvështrimi i klientit

Ne kemi treguar rezultatet më të mira në projektet ku pronarët zunë vendin e klientit dhe krijuan një produkt unik që plotëson të gjitha nevojat e klientit. Një shembull i mrekullueshëm është një kompani që furnizon materiale për strehim dhe shërbime komunale (banim dhe shërbime komunale).

Çfarë kushtesh krijohen për klientët?

• Është i përshtatshëm për kompanitë që të blejnë të gjithë asortimentin në një kompani, që do të thotë se ne do të furnizojmë më shumë se 7000 artikuj mallrash që mund të kërkohen në mirëmbajtjen e banesave dhe shërbimeve komunale.
• Keni nevojë për gjithçka dje? Kjo do të thotë që ne do të ofrojmë dërgesë falas ditën tjetër, edhe nëse porosisni 1 gozhdë.
• Nuk keni gjithmonë para në llogarinë tuaj apo prisni një kohë të gjatë që ato të vijnë në llogarinë tuaj? Dorëzimi pa parapagim dhe vonesë automatike prej 7 ditësh.
• etj.

Si rezultat, kompania është një nga liderët në një vend të vogël, por domethënës... Ju nuk keni nevojë të keni superdije apo superfuqi, thjesht duhet të ecni në rrugën e klientit dhe ta bëni atë të këndshëm.

3) Fillimi i një biznesi me shitje

Zakonisht, është zakon të hapësh një biznes me një logo, regjistrim të një marke, heqje të një zyre dhe një Zot e di se çfarë tjetër. Ju duhet të filloni me shitjet. Edhe nëse produkti nuk është ende në natyrë, por ka vetëm një ide. Si të shesësh diçka që nuk është atje? Shume e thjeshte. Ne vendosëm të shesim super karrige me një dizajn super. Nuk ka problem! Krijoni një faqe interneti për kartëvizitë në gjurin tuaj, porosisni një vizatim të kësaj karrige nga një profesionist i pavarur nëse ende nuk është prodhuar, ose bëni një foto nëse nuk është sjellë ende në vendin tonë. Nisni Yandex Direct me kërkesë të një super karrigeje dhe numëroni numrin e thirrjeve në ditë ose javë. Vlerësoni sasinë e shitjeve të mundshme.

Unë njoh një sipërmarrës që e bëri këtë qasje fillimin e biznesit të tij, kur mori një klient, ai nuk nxitoi të blinte një produkt, por thjesht kërkoi një shitës :), i mblodhi ata dhe pa rrezikuar asgjë, mori një komision. mbi shitjet. Me kalimin e kohës, duke gjetur një vend fitimprurës, ai u vendos në një produkt.

4) Interesi!

Praktika e tregon këtë sukseset më të mira arrihen nga ata që digjen me biznesin e tyre - duke hapur biznesin e tyre. Kur një person tërhiqet nga diçka, ai mbart njerëz me vete. Për më tepër, interesi mund të mos jetë në vetë produktin ose shërbimin, por në ndërtimin e një sistemi ose fitimin e parave të një projekti.

Si të kuptoni nëse aktivitetet në një vend të caktuar do të jenë fitimprurëse?

Unë bëj këtë: imagjinoj një situatë në të ardhmen, kur kam arritur atë që kam planifikuar, kam krijuar një shërbim interesant, klientët janë të kënaqur me mua. Nëse në trupin tim më përshkojnë gunga duke menduar për këtë arritje, i hyj punës, nëse të gjithë përreth thonë se ky drejtim është premtues, por nuk më ndez, nuk do ta bëj.

Në çdo biznes, ka vështirësi. Dhe në fazën e fillimit, ata janë "mbi çati", nëse nuk ka interes për biznesin, atëherë nuk ka motiv për të kapërcyer këto vështirësi dhe personi shpejt dorëzohet pa bërë përpjekje për të filluar biznesin e tij.

5) Punësimi i personelit

Kushtet për startup janë të ndryshme për të gjithë. Dikush ka investime, dikush krijon gjithçka nga e para. Por ka një rregull që i kushtova vëmendje: nëse pronari filloi që në fillim, për shembull, me shitje, atëherë biznesi ka një shans për sukses.

Përpara punësimit të personelit, kaloni nëpër rrugën që duhet të ndjekë personi i punësuar. Me shumë pak përjashtime, punonjësi i punësuar do të kërkojë rrugën më të mirë për kompaninë. Prandaj, për të kontrolluar një punonjës, menaxheri duhet të kuptojë qartë punën që ai kontrollon, duhet të kuptojë algoritmin e punës së këtij personi, procesin optimal për kryerjen e punës dhe pikat kyçe të kontrollit të këtij punonjësi.

Kur vendos ndonjë detyrë, çdo punonjës ose kontraktor duhet të kuptojë jo vetëm rezultatin në të cilin duhet të arrijë një person, por edhe hapat specifikë që duhet të ndërmarrë çdo ditë. Vetëm atëherë kontraktori mund të kontrollohet përpara se të humbasin afatet.

6) Ku të merrni investime?

Le të themi se është gjetur një kamare, një propozim unik shitjeje është i kuptueshëm, ka një vullnet për të ndërmarrë veprime, por nuk ka para për të zbatuar idetë. Nuk ju duhen para për një ide të mirë :). Për të zbatuar një ide, duhet të ndiqni dy rregulla:

• Mos kini frikë të bëni gjithçka në gjunjë;
• Ndërroni investimet tuaja me partnerë.

Më lejoni t'ju jap një shembull:

Mos kini frikë të bëni gjithçka në gjunjë

Keni një ide për të dizajnuar një stol revolucionar. Biznesi duhet nisur nga e para, nuk ka mundësi të mëdha financiare. Për paratë minimale, ju porositni një model të këtij stoli nga një profesionist i pavarur, bëni një faqe interneti të thjeshtë në gju, hidhni paratë minimale në tregun Yandex, filloni shitjet në një mënyrë pasive. Ju printoni një model të një stoli, kaloni nëpër të gjitha vendet ku mund ta shesin atë. Gjeni blerës, kuptoni vëllimin që mund të shesni.

Ndryshoni investimet për partnerët

Më pas, ju gjeni një prodhues që do të bëjë stolin tuaj. Po, edhe nëse ju duhet të ndani pjesën më të madhe të fitimeve me prodhuesin, po, edhe ta shisni atë në zero, gjëja kryesore është që të kuptoni tregun dhe të gjeni kanalet e shitjes. Dhe pasi të keni arritur një vëllim të mirë shitjesh, tashmë do të jeni në gjendje të hapni prodhimin tuaj ose për të ulur çmimin e këtij prodhuesi, ose për të gjetur një tjetër me kushte më të favorshme.

7) Analizoni atë

Si të filloni një biznes veshjesh?

Biznesi i veshjeve është provuar prej kohësh të jetë fitimprurës. Gjërat janë blerë gjithmonë dhe do të blihen, pavarësisht se çfarë lloj biznesi është: një biznes shitjesh Veshje Grash, mashkull apo fëmijë. Shumë sipërmarrës aspirantë përballen shpesh me pyetjen: "Cili format biznesi është më i mirë?", "Ku është më fitimprurëse për të filluar?" Pyetjet janë vërtet të vështira, sepse mund të hapni një organizatë me shumicë dhe të bëheni furnizues, mund të hapni një dyqan standard me pakicë ose mund të filloni me një dyqan të thjeshtë online. Zgjedhja është e mjaftueshme, prandaj është e nevojshme që kjo pyetje të analizohet "brenda dhe jashtë" në mënyrë që më vonë të mos rezultojë se zgjedhja e bërë është një gabim i madh.

Formatet e biznesit të veshjeve

Ekzistojnë tre mundësi biznesi për shitjen e veshjeve për fëmijë, burra dhe gra.

1. Tregti me shumicë.
2. Shitje me pakicë përtej dyqan i rregullt.
3. Shitje përmes dyqanit online.

Shitje veshjesh me shumice- Ky është një lloj dyqani, qëllimi i të cilit është i njëjtë: shitja e mallrave. Vetëm audienca e synuar jo blerës, por dyqane me pakicë. Kjo do të thotë, procesi është si më poshtë: një dyqan me shumicë blen mallra në sasi të mëdha, bëhet furnizues dhe fillon të kërkojë opsione për shitjen e produkteve. Këto opsione janë dyqane me pakicë. Kështu, formohet një zinxhir i vogël: prodhuesit nga të cilët blihet kompania me shumicë, - kompania me shumicë nga e cila blihen dyqanet me pakicë, - dyqanet me pakicë që shesin mallrat e tyre te klientët.

Shitje me pakicë- Ky është një dyqan i rregullt, në këtë rast, i specializuar në veshje. Audienca e synuar janë konsumatorët. Karakteristikat kryesore që janë të përbashkëta për të gjitha dyqanet me pakicë janë:

1. katrore kati tregtar,
2. niveli shërbimi ndaj klientit,
3. numri i artikujve të mallrave,
4. teknologjia e vendosjes së produktit.

Këto karakteristika janë sa dalluese dhe, falë tyre, dyqanet kanë personalitetin e tyre.

Shitje online- një metodë popullore sot. Ai përfshin organizimin dhe drejtimin e një biznesi në internet. Blerësit mund të bëjnë blerje pa lënë shtëpitë e tyre. Për ta bërë këtë, ata thjesht duhet të zgjedhin gjënë e duhur dhe të paguajnë për mallrat ose me një kartë, ose duke përdorur një sistem pagese. Kushti kryesor për organizimin e një dyqani online është që të bëhet sa më komod procesi i blerjes për klientët në mënyrë që ata të dëshirojnë të kthehen në blerje.

Procesi i hapjes së kompanisë me shumicë

Hapja e një kompanie me shumicë, pavarësisht nga lloji i veshjeve dhe klienti i synuar (dyqan mono-markë ose multi-markë, stok, i përdorur, butik), ka komponentë të përbashkët:

1. plani i detajuar i biznesit të magazinës me shumicë;
2. ndërtesa;
3. pajisje magazinimi;
4. furnizuesit;
5. punonjës (zakonisht nga 5 deri në 10 persona);
6. një grup lejesh.

Hapi i parë është njohja me konkurrentët, mbledhja e informacionit maksimal mbi shitjet në këtij rajoni, për të zbuluar dinamikën e saj. Nuk do të jetë e tepërt të bisedoni me tregtarët. Para hapjes së një dyqani me shumicë, është e nevojshme të përpiloni maksimumin plani i detajuar i biznesit që do të pasqyrojë të gjithë informacionin financiar.

Gjetja e një lokacioni nuk është faza më kritike. Kur hapni një kompani me shumicë, nuk kërkohet fare një vendndodhje e favorshme ose e suksesshme, pasi dyqanet me pakicë ose do të vijnë vetë për mallrat, ose madje do të ofrojnë të gjithë punën e kompanisë me shumicë. Prandaj, më e rëndësishmja do të jetë pikërisht vendndodhja optimale. Ndërtesa mund të gjendet e gatshme ose e ndërtuar poshtë synime specifike(në varësi të disponueshmërisë së fondeve falas). Para se të merrni me qira ose të blini ambientet e përfunduaraështë e domosdoshme të siguroheni që është i përshtatshëm për magazinë.

Pasi ndërtesa është marrë me qira ose blerë (ndërtuar), duhet të filloni rregullimin e ambienteve: ia vlen ta ndani atë në seksione (ngarkimi, shkarkimi, marrja, montimi, ruajtja e mallrave). Do të nevojiten edhe pajisje, në varësi të asortimentit, peshës dhe dimensioneve.

Faza e përzgjedhjes së furnitorëve është e ndryshme për çdo lloj dyqani. Nëse audienca e synuar janë dyqanet e aksioneve, atëherë duhet të blini rroba ose nga prodhuesit ose nga dyqanet që kanë mbeturina. Blerja e dorës së dytë është alternativa më ekonomike (blerja e rrobave është e lirë, ndryshe nga të tjerët). Furnizuesit janë kompani që mbledhin sende. Artikujt me shumë dhe mono-markë, si dhe artikujt e shtrenjtë dhe elitar për një butik, blihen direkt nga prodhuesit.

Një dyqan me shumicë do të ketë nevojë për punonjës.

1. Shefi.
2. Punëtorët shtesë, në masën 5-10 persona.

Për t'i bërë gjërat më të lehta për dyqanet me pakicë, rrugët duhet të jenë të rehatshme dhe të qarta. Një opsion i mirë është një ndërtesë në periferi të qytetit, ku mund të arrini lehtësisht dhe pa bllokime trafiku.

Procesi i hapjes së dyqanit

Hapja e një dyqani fillon me hartimin e një plani biznesi për shitjen e veshjeve. Pas kësaj, fillon regjistrimi (SHPK ose sipërmarrës individual). Më pas, faza më e rëndësishme është gjetja e një lokacioni. Duhet të jetë në një vend të shëtitshëm ku ka një fluks të madh njerëzish çdo ditë. Mund te jete qendër tregtare ose një dyqan i lirë në qendër të qytetit në një rrugë të ngarkuar. E gjitha varet nga lloji i veshjeve të shitura dhe audienca e saj e synuar.

Madhësia e dhomës gjithashtu ndryshon në varësi të llojit të veshjeve të shitura. Për shembull, dora e dytë nuk kërkon një dhomë të madhe. Pas marrjes me qira të ambienteve, fillon kërkimi i furnitorëve, blerja e pajisjeve dhe punësimi i personelit.

Në përgjithësi, kompanitë e shitjes me shumicë do të jenë furnizues. Ju mund t'i kërkoni ato ose përmes miqve ose përmes reklamave në internet. Pajisjet gjithashtu varen nga dyqani. Nëse ky është një butik, atëherë gjithçka duhet të jetë e shtrenjtë, dhe nëse është e dorës së dytë, atëherë nuk do të keni nevojë për shumë pajisje dhe, në parim, nuk do t'i kushtoni vëmendje.

Punësimi i personelit është një tjetër moment vendimtar, pasi përfitimi i biznesit (përfitueshmëria e tij) varet nga punonjësit. Dhe hapi i fundit është reklamimi. Mësoni më shumë rreth hapjes dyqan me pakicë(fazat e tij, avantazhet dhe disavantazhet kryesore për çdo lloj veshjeje) mund të lexohen në artikujt e mëparshëm.

Hapja e një dyqani online

Biznesi i shitjes së rrobave në internet është si më poshtë. E para është kërkimi i furnitorëve. Është shumë e rëndësishme që një dyqan online të ketë një produkt cilësor. Ju mund të krijoni depon tuaj ku do të ruhen rrobat, ose mund të bini dakord me furnizuesin që rrobat të merren nga magazina e tyre për çdo porosi. Opsioni i dytë është më i lirë, pavarësisht nga veshja, cilësia dhe marka e tij.

Për të hapur një dyqan online, ju duhet një faqe interneti. Për sitin - hosting dhe domain për të cilin mund të gjeni cmime te uleta... Hosting paguhet çdo muaj. Ju gjithashtu do të duhet të regjistroheni entitet(SHPK ose sipërmarrës individual), për të mos pasur probleme me zyrën e taksave.

Është e rëndësishme të sigurohet mënyra e pagesës dhe dorëzimit, duhet të ketë një zgjedhje në mënyrë që blerësi të gjejë diçka të përshtatshme për veten e tij.

Kur gjenden furnitorët, krijohet faqja, ju duhet të tërheqni blerës. Për ta bërë këtë, duhet të filloni promovimin aktiv: reklamat kontekstuale porositur nga Google ose Yandex. Do të tërheqë në dyqan ata që e shohin këtë reklamë dhe ndjekin lidhjen. Ekziston një mundësi tjetër - reklamimi në kuti. Ju mund të krijoni tuajin program shoqërues në mënyrë që blerësit të sjellin miqtë dhe të njohurit e tyre dhe të marrin interes për blerjet e tyre.

Promovimi është një mjet për të formuar një bazë klientët e rregullt... Ai është i fokusuar në shitje (20% e klientëve të përsëritur = 80% e shitjeve). Për të mbajtur klientët, ju duhet të mbani promovime dhe zbritje të vazhdueshme, të jepni kuponë dhe të dërgoni mesazhe me oferta të shkëlqyera.

Blerja në internet ka të mirat dhe të këqijat e saj. Nga avantazhet, vlen të theksohet thjeshtësia dhe kostot minimale, dhe nga minuset, nuk ka gjasa që të arrihet të ardhura të larta (nga tre opsionet, kjo ka përfitimin minimal), ndryshe nga dyqanet me pakicë ose me shumicë. Ekziston gjithashtu një kufizim për audiencën e synuar.

Çdo biznes veshjesh mund të jetë fitimprurës. E gjithë kjo do të ndodhë vetëm për periudha të ndryshme kohore. Periudha më e shpejtë e kthimit për një dyqan me pakicë.

Dhe mënyra më e thjeshtë e organizimit është të kesh një dyqan online. Një kompani me shumicë, së bashku me një dyqan online, nuk karakterizohet nga kosto kaq të larta. Por edhe fitimi në me pakicë sipër. Çdo opsion biznesi ka anët e veta pozitive dhe negative. Prandaj, çdo sipërmarrës duhet të vendosë në mënyrë të pavarur për zgjedhjen, bazuar në përvojën, aftësitë (financiare, përfshirë) dhe dëshirat e tij.

Sot flitet shumë për mënyrën e ndërtimit biznes fitimprurës, organizoni biznesin tuaj, krijoni një lloj sipërmarrjeje që gjeneron të ardhura. Në fakt, siç tregon praktika, ka shumë njerëz që duan të angazhohen në sipërmarrje. Edhe dikush që është larg botës së biznesit do të donte të provonte veten në rolin e drejtuesit të një kompanie. Megjithatë, kjo nuk është ajo për të cilën do të flasim sot.

Artikulli i kushtohet një teme paksa të ndryshme. Do të jetë e dobishme për njerëzit që, përkundrazi, duan të heqin qafe ndërmarrjen e tyre, duan të gjejnë një mënyrë për të shitur biznesin dhe në të njëjtën kohë të mbeten në një biznes mjaft fitimprurës. situata ekonomike... Në të do të diskutojmë linjë e tërë aspektet që lidhen me një shitje të tillë. Nuk bëhet fjalë vetëm për gjetjen e drejtpërdrejtë të blerësit, por edhe për masat e ndryshme që duhen marrë para shitjes. Në përgjithësi, ne do të flasim më gjerësisht për mënyrën e shitjes së një biznesi, duke ofruar këshillat tona për një çështje të caktuar.

Gatimi një arsye

Para së gjithash, nëse vendosni të hiqni qafe kompaninë tuaj, ne do t'ju rekomandonim që të përcaktoni qartë se cila është arsyeja e shitjes dhe nëse ajo mund t'i thirret blerësit. E juaja është një gjë. Një shembull do të ishte një situatë kur dëshironi të ndryshoni vektorin e aktivitetit tuaj dhe, të themi, të filloni të organizoni një kompani krejtësisht tjetër. Ose, le të themi, ju jeni, në parim, të lodhur nga sipërmarrja dhe dëshironi pak pushim. Atëherë mund t'i tregoni sinqerisht blerësit për këtë, i cili me siguri do ta bëjë këtë pyetje.

Një situatë krejtësisht e ndryshme është kur kërkoni informacione se si të shisni një biznes për shkak të humbjes së tij, rrezikut të kolapsit ose vështirësive që kërcënojnë ndërmarrjen në të ardhmen. Sigurisht, është e padëshirueshme të flasim për këtë, pasi, në varësi të natyrës së vështirësive, jo çdo person do të marrë menaxhimin e ndërmarrjes tuaj dhe, në përputhje me rrethanat, do ta blejë atë. E njëjta gjë vlen edhe për fitimet: fakti i dukshëm është se sa më shumë një kompani fiton, aq më shtrenjtë shet. Nëse skema e biznesit tuaj nuk është fitimprurëse, ata me shumë mundësi do ta blejnë atë nga ju për asgjë. Në këtë rast, ne rekomandojmë ose të bini dakord për një kosto më të ulët, ose të kaloni një periudhë të vështirë në jetën e ndërmarrjes, të arrini një lloj përfitimi dhe më pas të përgatiteni për shitjen e saj. Atëherë mund të ndihmoni shumë më tepër.

Planet për të ardhmen

Të gjithë ne, përfshirë klientin tuaj, jemi njerëz. Dhe njeriu është një qenie që është thjesht i detyruar të planifikojë të ardhmen e tij. Ne përpiqemi të bëjmë plane, të zgjidhim skenarë të mundshëm dhe të bëjmë çmos për të parë përpara. Në rastin e aktiviteteve të biznesit, situata është absolutisht e njëjtë. Dhe një blerës që është i interesuar për propozimin tuaj do të dëshirojë gjithashtu të dijë se çfarë mund të arrijë, ku duhet të lëvizë në të ardhmen, çfarë fitimesh do të marrë. E gjithë kjo duhet të përfshihet në një plan të caktuar biznesi të projektit tuaj dhe t'i jepet blerësit të ardhshëm. Kjo jo vetëm që do t'ju ndihmojë të gjeni dikë që është i gatshëm të paguajë për biznesin tuaj më shpejt, por edhe të përfitoni sa më shumë nga marrëveshja.

Nëse gjendja e biznesit tuaj është e tillë që nuk ka perspektivë në të ardhmen, ju këshillojmë të konsideroni shitjen e pjesëve, domethënë të hiqni qafe asetet që formojnë ndërmarrjen tuaj. Për këtë duhet bërë një vlerësim i saktë për të kuptuar vlerën e tyre në treg.

Koha

Meqenëse jeni duke kërkuar informacion se si të shesni një biznes, koha është e juaja. miku më i mirë... Në fund të fundit, sa më e vjetër të jetë një ndërmarrje e caktuar, aq më e shtrenjtë mund të vlerësohet nga blerësi. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse biznesi juaj është i suksesshëm dhe shpërblehet.

Ka, natyrisht, përjashtime nga ky rregull. Një person që dëshiron të hyjë në këtë apo atë kamare biznesi është gati të marrë një ndërmarrje tashmë funksionale (dhe, ndoshta, edhe jofitimprurëse) që operon në këtë fushë. Dhe për ju personalisht, kjo është mënyra më e mirë për të shitur biznesin tuaj shpejt. Blerësi dëshiron të fillojë punën sa më shpejt të jetë e mundur, por ju, përkundrazi, dëshironi të heqni qafe të drejtat e biznesit tuaj dhe të merrni kompensim për këtë. Për këdo që kërkon informacion se si të shesë një biznes (sipërmarrës individual apo ndonjë tjetër forma organizative- nuk ka rëndësi), gjetja e njerëzve të gatshëm të provojnë dorën e tyre në kamaren tuaj është strategjia më e mirë shitje e suksesshme dhe një marrëveshje e mirë. Dhe përdorimi i kohës si një faktor që i shton vlerë sipërmarrjes suaj është një taktikë e mirë.

Dokumentacion dhe mbështetje ligjore

Kjo këshillë, megjithëse është shumë e qartë, ka një vlerë të jashtëzakonshme. Kthehuni tek profesionistët kur bëhet fjalë për shitjen e biznesit tuaj. Regjistroni të gjitha të drejtat dhe detyrimet e palëve, shkruani çdo gjë të vogël, nëse dëshironi që gjithçka të funksionojë në mënyrën më të mirë të mundshme... Përndryshe, si të shesësh një biznes të gatshëm (IE) dhe të jesh i sigurt se nuk do të mashtrohesh?

Kur bëhet fjalë për marrëdhëniet monetare (dhe aq më tepër për ato kaq të mëdha, si në rastin e shitjes së një kompanie, për shembull), nuk duhet të abuzoni me ndershmërinë e njerëzve të tjerë. Është mirë të përpiqeni të përdorni të gjitha mjetet që do t'ju mbrojnë gjatë procesit të shitjes. Kjo është përgjigja e pyetjes nëse është një biznes (sipërmarrës individual apo SH.PK, pa dallim).

Kërkoni blerësin tuaj, mos e prisni atë

Një këshillë interesante se si ta shisni biznesin tuaj shpejt është të gjeni dikë që është i gatshëm të paguajë për biznesin tuaj. Pritjet personale janë një gabim që bëjnë shumë biznesmenë. Ata presin që një blerës të vijë tek ata dhe të paguajë para. Ata besojnë se kjo do të ndodhë shumë shpejt. Sidoqoftë, kjo qasje nuk mund të quhet e saktë.

Nëse doni të dini se si të shesni shpejt një biznes të gatshëm, mendoni se kush mund ta blejë atë nga ju. Tani po flasim për një produkt kaq specifik që një vizitor i zakonshëm "nga rruga" nuk do të jetë në gjendje t'ju paguajë për ndërmarrjen tuaj. Një blerës i vërtetë mund të jetë ose dikush që sapo ka filluar në këtë fushë (nuk ka gjasa), ose dikush që tashmë ka përvojë në këtë fushë biznesi dhe e di se çfarë mund të nxirret prej saj. Më shpesh, njerëz të tillë janë pronarë të një rrjeti të disa pikave të ofrimit të shërbimeve, shitjes së mallrave, etj.

Këtu është shembulli më i thjeshtë: ju keni një restorant dhe po kërkoni se si ta shesni biznesin tuaj për të përfituar sa më shumë prej tij. Në këtë rast, është mirë që t'u shkruani pronarëve të zinxhirëve të restoranteve, kryesisht atyre të ngjashëm në objektin tuaj. Është e mundur që një person të mendojë seriozisht për të zgjeruar biznesin e tij duke blerë tuajin. Pra, shitja e biznesit tuaj mund të mos marrë shumë kohë, gjëja kryesore është të kërkoni një blerës dhe të mos prisni pasivisht atë.

Jo, në fakt, nëse postoni një reklamë për shitje në forume të ndryshme biznesi dhe tabela mesazhesh, disa njerëz gjithsesi do të jenë të interesuar për ju. Vetëm kush prej tyre mund të kontribuojë me të vërtetë të gjithë shumën e kërkuar dhe kush planifikon ta zhvillojë më tej biznesin tuaj, askush nuk e di. Prandaj, për ta kuptuar këtë, bëni sugjerime. Bisedo me blerësit potencial, ofroni atyre biznesin tuaj - dhe kush e di, ndoshta do të interesoni dikë mjaftueshëm për të vazhduar diskutimin e një marrëveshjeje të ardhshme.

Dëgjo blerësin

Një këshillë tjetër që një shitës biznesi do të donte të jepte është të zhvillojë aftësinë për të dëgjuar personin që dëshiron të blejë biznesin tuaj. Duhet të zbuloni pse ai dëshiron të blejë biznesin tuaj, çfarë do të bëjë me të, çfarë planesh ka në lidhje me ndërmarrjen. Ju keni nevojë për këtë informacion në mënyrë që të përgatiteni veten se si të dorëzoni siç duhet projektin tuaj. Në fund të fundit, ju mund ta bëni atë në mënyra të ndryshme, duke ndryshuar qasjet për të përshkruar dhe karakterizuar biznesin, duke ndryshuar këndvështrimin për perspektivat. Kjo teknikë do të bëjë të mundur përmbushjen e pritshmërive të një personi që dëshiron të blejë biznesin tuaj. Zbatimi i tij është çelësi më i mirë për të shitur biznesin tuaj me fitim. Thjesht bindni blerësin se ai mund të arrijë rezultatet e dëshiruara duke zotëruar kompaninë tuaj (klientë, punonjës, asete). Do të shihni se si ta bëni këtë pasi të kuptoni qëllimet e këtij personi.

Mbrojtja

Një tjetër momenti më i rëndësishëm, të cilit duhet t'i kushtohet vëmendje nga kushdo që dëshiron të dijë se si të shesë një biznes në mënyrë korrekte, është mbrojtja e rastit tuaj. Në pamje të parë, kjo nuk është aq e dukshme, por në praktikë ndodhin situata të ndryshme. Në veçanti, ka raste kur një person vjen nën maskën e një blerësi, i cili në të ardhmen thjesht do të vjedhë biznesin tuaj. Si ndodh kjo? Lexoni me kujdes që të mos humbisni biznesin tuaj.

Pra, kjo pikë i drejtohet, më tepër, jo ndonjë pronari të një ndërmarrje apo institucioni të caktuar, por pronarëve të një biznesi që operon në sektorin e shërbimeve. Për shembull, mund të shqetësojë pronarin agjenci udhëtimesh... Në fund të fundit, siç e dimë, mjeti më i vlefshëm i ndërmarrjeve të tilla nuk është një zyrë me qira me pajisje zyre, por edhe menaxherët që punojnë me të. Dhe sa histori të ndryshme ka që punonjësit e kompanisë vodhën bazën e saj, dhe më pas filluan biznesin e tyre! E njëjta gjë vlen edhe për shitjen e një biznesi.

Ka histori të njohura kur, nën maskën e një blerësi, një person erdhi në një kompani për të mësuar disa fakte rreth saj. Më vonë ai kontaktoi menaxherët kryesorë të kësaj kompanie, duke u ofruar atyre një tarifë solide për të filluar funksionimin e bazës së tyre për përfitimin e një sipërmarrjeje tjetër. Duke joshur njerëzit, pseudo blerës të tillë në fakt shkatërruan të gjithë biznesin e pronarit të vërtetë të bazës, duke krijuar strukturën e tyre në këmbim. Në një kohë, ky u bë një problem i vërtetë në treg: është mjaft e vështirë të mbroni bazën tuaj nga vjedhja, duke marrë parasysh faktin që njerëzit e tjerë duhet të punojnë me të. Plus, e njëjta situatë mund të përsëritet në lidhje me teknologjitë e përdorura në prodhim, si dhe risitë dhe zgjidhjet e tjera jo aq të dukshme që funksionojnë në biznesin tuaj.

Ekzistojnë mekanizma mbrojtës. Për më tepër, ato përdoren në mënyrë aktive nga shumë kompani. Baza e klientëve, për shembull, është e lidhur me vetë ndërmarrjen, pa dhënë akses të plotë për menaxherët dhe shitësit e saj që punojnë në telefon. Me teknologjitë dhe njohuritë e ndryshme, situata është e ngjashme: mund t'i thuash blerësit se ka disa mënyra për të përmirësuar performancën financiare të biznesit, "sekretet e prodhimit" që, mjerisht, nuk mund t'i zbulosh blerësit në skenë. të njohjes. Kështu, rezultatet e punës suaj do të jenë të sigurta.

"Trajnim" për konkurrentët

A nuk jeni i sigurt nëse të gjithë kanë listuar në përshkrimin e biznesit tuaj? A u publikuan të gjitha informacionet nga ato që mund të interesojnë blerësin dhe të bëhen referenca më e mirë për të? Nuk e dini se si do të shkojnë negociatat, çfarë ju duhet për t'iu përgjigjur disa pyetjeve dhe çfarë të bëni nëse merrni një telefonatë? Zgjidhja për të gjitha këto dhe një mori problemesh të tjera është shumë e thjeshtë. Ai konsiston në "stërvitjen" e konkurrentëve tuaj. Çfarë nënkuptohet?

Nëse doni të dini se si të shesni një biznes me borxh ose si të përfitoni sa më shumë nga biznesi juaj, thjesht mund të gjeni konkurrentë që shesin një lloj biznesi të ngjashëm dhe t'u shkruani atyre nën maskën e një blerësi. Më besoni, ata do t'ju japin sa më shumë informacion të jetë e mundur në lidhje me kompaninë e tyre (pasi shitësi ka shumë të ngjarë të jetë i interesuar të shesë).

Kjo "stërvitje" është shumë e dobishme. Ju menjëherë shihni nga jashtë linjën e sjelljes së blerësit, vini re pyetjet që blerësi juaj dëshiron të bëjë, shënoni përgjigjet më të mira që duhet të jepen.

Ndërmjetësuesit

Sot ka shumë kompani që ndihmojnë për të hequr qafe biznesin e tyre. Nëse nuk doni të bëni gjithçka vetë, mund t'i drejtoheni njërit prej tyre për ndihmë, duke përshkruar thelbin e detyrës. Nuk ka vështirësi në gjetjen e një kompanie që do t'ju ndihmojë të shesni biznesin tuaj. ekziston sasi e madhe informacionet e kontaktit, gjithashtu mund të gjeni lehtësisht komente për punën e ndërmjetësve. Vërtetë, duhet të jeni të përgatitur për faktin se do t'ju ngarkohet një komision për shërbimet e kryera. Nga ana tjetër, shitësit profesionistë të biznesit mund të kenë vlerësuesin e tyre, i cili do t'ju ndihmojë, nga ana tjetër, të përfitoni më shumë nga burimet individuale të përdorura në aktivitetet tuaja.

konkluzionet

Në fakt, një fazë kaq e rëndësishme në jetën e çdo sipërmarrësi dhe biznesmeni, siç është shitja e një biznesi, mund të trajtohet në mënyra të ndryshme. Për dikë, kjo situatë mund të nënkuptojë një humbje serioze dhe të ketë një konotacion negativ: thonë ata, ai hoqi dorë nga ajo që u përpoq dhe punoi për kaq gjatë. Nga ana tjetër, e njëjta procedurë mund të shihet si faza tjetër në karrierën tuaj si biznesmen, si një mundësi për të krijuar projekt i ri dhe fitoni më shumë për të.

Në çdo rast, ju do të jeni në gjendje të merrni disa fonde për kompaninë tuaj, shuma e të cilave do të përcaktojë edhe disponimin e mëtejshëm të shitësit. Në fund të fundit, dikush e kupton që mendja e tij duhet të vlerësohet shumë më lart, ndërsa dikush, përkundrazi, është shumë i kënaqur me marrëveshjen dhe është i lumtur që më në fund është lidhur me këtë projekt. Secila prej tregimeve të shitjeve të biznesit është unike, u ndodh njerëzve dhe nuk ka asgjë të tmerrshme apo të qortueshme në të. Përkundrazi, është e mundur që në duar të reja projekti juaj të sjellë më shumë vlerë, të bëhet më fitimprurës dhe të krijojë vende të reja pune.