Shitet shitje për të gjithë. Shitet! Sekretet e shitjeve për të gjitha rastet Itzhak Pintosevich
Faleminderit mami, babi, gruaja dhe fëmijët. Faleminderit të gjithë mësuesve dhe studentëve të mi Falënderoj Zotin që më dha fatin tim. Më pëlqen shumë ai
"Kush është i pasur?" "Ai që është i lumtur me fatin e tij."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. Eksmo Publishing LLC, 2015
Prezantimi
"Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon."
Statistikat: Kineze 1.5 miliardë
Ju gjithmonë do të keni një produkt.
Zgjidhni rrugën tuaj drejt pasurisë
Themeluesi i grupit kinez Alibaba, shitësi më i madh në botë në internet, shpjegon se në të ardhmen, secili prej nesh do të duhet të zgjedhë: të jetë prodhues apo shitës. Disa do të prodhojnë mallra, të tjerë do t'i shesin ato, duke u siguruar prodhuesve një lidhje të shpejtë interneti në kanalet e tyre të shitjes.
Siç shkrova në parathënien e librit të trajnimit “Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor”, ka katër mënyra për të pasur pasuri:
1. Rruga e Masterit (për të prodhuar një produkt ose shërbim);
2. Mënyra e Tregtarit (për të organizuar një sistem shitjesh);
3. Rruga e Sipërmarrësit (për të krijuar skema fitimprurëse duke përdorur Masters dhe Tregtarët);
4. Rruga e Asistentit (për të ndihmuar Mjeshtrit, Tregtarët dhe Sipërmarrësit për të krijuar, kursyer dhe shpenzuar para).
Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon.
Ky libër trajnimi ka të bëjë me mënyrën e organizimit sistemi i shitjeve.Është një sistem, jo një shitje një herë. Rruga e Tregtarit.
Meqenëse po ju shes këtë sistem (libër trajnimi, trajnime online, seminare të drejtpërdrejta dhe klasa master), së pari duhet të fitoj besimin dhe interesin tuaj. Detajet se si dhe pse të fitoni interes dhe besim janë në pjesën e tretë të librit.
Vetëm me interes. Bëni këtë ushtrim.
Ushtrimi numër 1
Pesë gola që ëndërroni
Shkruani qëllimet tuaja dhe përcaktoni se sa para ju nevojiten për t'i arritur ato.
Objektivi 1: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 2: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 3: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 4: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 5: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Për të arritur shumicën e tyre nuk keni para të mjaftueshme. Nëse do të kishte 10 herë më shumë se sa keni marrë vitin e kaluar, do të kishit arritur disa objektiva.
Paratë në mëngjes, karriget në mbrëmje. A mund të kem karrige në mëngjes dhe para në mbrëmje? Ju mund të ... Por paratë paraprakisht.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dymbëdhjetë Karriget"
Ky libër trajnimi do t'ju mësojë aftësinë më të rëndësishme për të marrë para.
Paratë u vijnë njerëzve përmes shitjeve. Shitja është shkëmbimi i diçkaje me para.
Ne u morëm me interes. Një temë që ka nevojë për të gjithë, veçanërisht në kohë trazirash ekonomike. Sot nevojiten aftësi të reja për të marrë para dhe pasuri. Prandaj, nëntitulli i librit të trajnimit është "Shitje për të gjithë".
Pse mund të më besoni mua si ekspert në këtë fushë? Më shumë për këtë në kapitullin vijues.
Kush jam unë?
Emri im është Yitzhak Pintosevich. Unë jam ekspert në zhvillimin e sistemit të personalitetit dhe biznesit. Prej 15 vitesh jam zhvilluar sipas planit tim. Përkundrazi, nga planin tonë. Në të gjitha rastet e kam partner. Ky është Zoti, Krijuesi i botës. M'u kujtua menjëherë një anekdotë për partneritetin.
Shaka
Një burrë shumë i varfër ishte ulur në një stol. Atij iu afrua një pasanik i veshur mirë, i cili rezultoi se ishte i afërmi i tij i largët. Ai ishte fetar dhe vendosi të përmbushte urdhrin e ndihmës vetëmohuese. Ai nuk donte të jepte para ashtu dhe vendosi të shkonte në mashtrim dhe t'i ofronte një "punë" në mënyrë që i varfëri të kënaqej me marrjen e parave "të fituara".
E pa që i gjori nuk mund të bënte asgjë. Kështu që i ofrova një punë shumë të thjeshtë. Një herë në ditë, shkoni në bankë, merrni para atje në një dritare dhe transferojini në tjetrën. Çdo herë gjatë këtij operacioni, ju mund të mbani 50% të parave për veten tuaj. Çdo ditë i varfëri shkonte në bankë dhe transferonte para nga dritarja në dritare. Gjysmën e mbajti për vete. Disa muaj më vonë bleu një apartament, u martua. Një ditë, rreth një vit më vonë, ai ishte ulur në darkë me një grua të bukur dhe ishte i trishtuar. Gruaja e tij e pyeti: "Pse je i trishtuar?" Ai u përgjigj: “Ka një gjë që nuk e kuptoj…. Pse e lashë 50%?
M'u kujtua kjo anekdotë kur e quajta veten "partner". Sigurisht, unë punoj vetëm për G-d, si pjesa tjetër e botës. Vitet e fundit, ai i është përgjigjur kërkesave të mia për një jetë të mirë duke më dërguar mësues të mrekullueshëm. Libra dhe trajnime, filma dhe artikuj. E gjithë kjo më mësoi. Jo vetëm librat e shenjtë, por edhe njerëzit më ndihmuan të ndërtoj mendimin dhe jetën time. Prandaj, tani, pas 15 vitesh studime, mund të them: jam ekspert në zhvillimin sistematik të një personi dhe biznesi. Unë kam shkruar ose bashkëautor mbi 15 libra mbi zhvillimin në fusha të ndryshme. Ju mund të mësoni se çfarë janë këta libra dhe për çfarë bëjnë fjalë në faqen e internetit 5sfer.com, në faqen e internetit pintosevich.com dhe gjithashtu në shtëpinë botuese Eksmo (nr. 1 në Rusi).
Aty mund të merrni edhe artikuj edukativë, filma, libra, trajnime të shkëlqyera. Shumë prej tyre si dhuratë, disa - për para. Disa prej tyre kushtojnë shumë para. Në fund të fundit, dija është investimi. Investimi më fitimprurës. Në fund të fundit, ju po investoni në trurin tuaj. Sa të jesh gjallë, ata janë me ty. Askush nuk mund t'jua marrë njohuritë. Ato janë tuajat.
Meqenëse është zakon të shkruani për veten tuaj në fillim të librit, unë do të shkruaj disa figura që lidhen me këtë libër.
Në total, në jetën time kam shitur produkte të ndryshme për më shumë se 3 milionë dollarë.
Produktet e veta (libra dhe trajnime) - më shumë se 1 milion dollarë.
Kam trajnuar drejtorë të shitjeve të korporatave në MTS.
Kam trajnuar 1800 drejtues shitjesh në Avon (Ukrainë).
Unë nuk bëj para. Bëhuni më i miri në fushën tuaj - atëherë fuqia dhe pasuria do të vijnë tek ju.
Rupert Murdoch, biznesmen, manjati mediatik
Nëse marrim të ardhurat e kombinuara të njerëzve dhe kompanive me të cilët kam punuar në 2013, ato i kaluan 100 miliardë dollarët. Nuk gabova. Këto janë Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Së bashku ata shesin më shumë se 100 miliardë dollarë në vit. Edhe nëse merrni zyrat e tyre në Evropën Lindore me të cilat punoj unë, është më shumë se 5 miliardë dollarë.
Unë e kuptoj thelbin e shitjeve, kuptimin e tyre të thellë, sistemin - dhe mund ta mësoj këtë.
Në vitin 2013, Isaac Pintosevich Systems u njoh si kompania më e mirë e trajnimit në Ukrainë.
Tirazhi i përgjithshëm i librave të mi po i afrohet 500 mijë.
Më shumë se 50,000 njerëz janë trajnuar.
Unë kam trajnuar mbi 1000 trajnerë dhe trajnerë biznesi.
Faleminderit G-d, kam arritur statusin e ekspertit në disa fusha dhe nuk kam më nevojë ta provoj.
Si të bëheni eksperti dhe guru nr. 1 në kamaren tuaj, kam shkruar në librin e trajnimit "Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor. Ky është një libër për ata që duan të krijojnë produkte ose shërbime.
Shaka
Përmbytja ka filluar. Njerëzit po lundrojnë larg, dhe një person fetar është ulur dhe lutet. Uji arrin në çatinë e shtëpisë dhe ai u ngjit në çati dhe falet. Emri i tij është nga varkat kaluese. Por ai përgjigjet: "Zoti do të shpëtojë!" Ai thirret nga një helikopter. Por ai përgjigjet: "Zoti do të shpëtojë!" Dhe ai vazhdon të lutet.
Në fund, ai u mbyt.
Ai u dërgua menjëherë në parajsë për besimin e tij të fortë. Por ai filloi të zemërohej. Ku është drejtësia? U luta dhe kërkova të shpëtoja. Pse nuk u shpëtuan? Ata i përgjigjen: “Të dërguam varka dhe helikopterë. Nuk deshe të ulesh mbi to! Si deshe të shpëtoheshe?"
Një arsye tjetër për të shkruar këtë libër ishte "mospëlqimi" im për Karl Marksin. Unë kam lindur në të njëjtën ditë me të (5 maj), kështu që nga fëmijëria kam qenë i interesuar për të si person. Besoj se ai solli shumë të këqija në botë. Prandaj, dua të korrigjoj ndikimin e tij të dëmshëm. Para së gjithash, unë jam një çifut besimtar. Unë besoj se Zoti krijoi botën dhe në malin Sinai u tha popullit të Izraelit dhe mbarë botës se çfarë dëshiron dhe si të jetojë. Aty G-d siguroi të drejtën e njerëzve për pronë private dhe dha urdhërat "Mos vidh" dhe "Mos lakmo pasurinë e të tjerëve". Dhe Karl Marksi mohoi Zotin dhe urdhërimet e Tij.
“Ne ju dërguam varka dhe helikopterë. Nuk deshe të ulesh mbi to! Si deshe të shpëtoheshe?"
Ai donte t'u hiqte njerëzve pronën private. Unë dua librin tim mësojnë Fitoni para. Fitoni me ndershmëri dhe drejtësi. Dhe sigurisht me ndihmën e Zotit. Sepse, siç thashë, e gjithë pasuria materiale jepet vetëm nga Zoti. Ne thjesht mund të veprojmë në mënyrë korrekte dhe t'i kërkojmë Zotit të japë pasuri dhe prosperitet. Dhe pastaj përdorni ato për vepra të mira - për të përmirësuar shoqërinë dhe botën në tërësi.
Pra, unë kam shkruar tashmë mjaftueshëm që ju të kuptoni se për çfarë është ky libër dhe kush është autori i tij.
Libri i trajnimit është për ata që duan të "fitojnë para" sinqerisht duke shitur produktin e tyre ose të dikujt tjetër.
Ky libër trajnimi është "anija dhe helikopteri" juaj - dhe me ndihmën e Zotit, ne do të shesim shumë. Një produkt i mirë dhe i nevojshëm për njerëz të mrekullueshëm.
Paraja është liri e krijuar.
Karl Marks
VEPRO! LIVE! NDIKIMI! PASURUAR! DASHURI!
E DI TI MUND!
Shqyrtime për mua
Meqenëse tashmë kemi filluar të studiojmë shitjet sipas sistemit tim, do të them menjëherë që shitësi nuk duhet të lavdërojë veten dhe produktin e tij. Të tjerët duhet ta bëjnë atë për të. Prandaj, unë citoj disa komente nga qindra.
“Falë “mashtrimeve” dhe teknikave unike, prezantimet tona janë 100% të suksesshme dhe shkaktojnë një efekt WOW. Ne vazhdojmë të porosisim trajnimet e Yitzhak, të cilat kanë rezultuar të jenë efektive dhe kanë sjellë fitime të prekshme me ndihmën e tenderëve që kemi fituar.”
Andrey Bulakh, Partner Menaxhues në Deloitte (Ukrainë)
“I dashur Yitzhak!
Unë shkova në stërvitjen tuaj për gati 10 muaj. Libra, video, komente të miqve.
Një miku im gjerman, i cili prej shumë vitesh punon në Rusi dhe Ukrainë, tha se Yitzhak po thoshte gjëra të njohura. Por gjëja kryesore është se si.
Dua t'ju falënderoj për punën e bërë mirë. Përsa i përket shfaqjeve tuaja, bagazhi juaj intelektual, vitet e kërkimit të kuptimit, formës dhe përmbajtjes nuk diskutohen. Gjithçka duket si shumë punë. Para së gjithash - puna e shpirtit.
Gjithçka që bëni përshkohet nga:
besim në atë që po bëni;
respekt i madh për ata për të cilët e bëni këtë;
dhe vetëm gumëzhimë dhe nxitje që dëgjuesit e ndjejnë menjëherë.
Unë e konsideroj trajnimin tuaj, siç tha kolegia ime Yulia, të jetë mega-efektive.
Po modernizoj rrënjësisht sistemin e shitjeve në dy projekte. Gjatë trajnimit, nënshkroi një kontratë shpërndarjeje, duke marrë parasysh pothuajse të gjitha dëshirat e mia, me një kompani gjermane, të cilën e kam “shtyrë” që nga vera e kaluar.
Prezantoi praktikën e aftësive të ngulitjes.
Punonjësit në një urdhër "vullnetar-të detyrueshëm" (në kuptimin e mirë të fjalës) morën tre librat e parë të Yitzhak. Ne kemi filluar të prezantojmë truket e shitjeve - dhe fjalë për fjalë çdo ditë ndjejmë se po fillojmë të flasim një gjuhë që është e kuptueshme dhe e këndshme për njëri-tjetrin. Për tre javë nuk pati asnjë "debriefing", të cilin të gjithë e vunë re menjëherë.
Ndani respekt për ekipin dhe, para së gjithash, për Anën!
Fakti që pozicioni i “drejtoreshës së lumturisë” u shfaq në kompaninë tuaj dhe Anna është pikërisht kjo drejtore është e natyrshme.
Ju dhe ekipi juaj - sukses, shëndet, guxim në lëvizjen në miliona kopje dhe trajnime të reja krijuese mega-efektive.
Oleg Arenkov 2 ditë më parë 13:14
“Faleminderit Yitzhak dhe ekipit për mega-efikas trajnimi. Thjesht nuk më shkon në kokë se si ia del. Kam marrë 100 herë më shumë se sa kam paguar. Duke qenë se i gjithë informacioni ende nuk është përpunuar plotësisht, treguesit e performancës do të rriten ndjeshëm! Unë do të mësoj nga ju dhe patjetër do ta arrij qëllimin tim)))
Rezultatet specifike për muajin: 1) nënshkroi një kontratë - shitja e ekskluzivitetit në Barnaul, paratë e marra; 2) ne po krijojmë markën tonë të kozmetikës për thonjtë, Standart Nail - tani po kryejmë teste, do të fillojmë prodhimin në gusht (kjo është një kthesë e papritur e ngjarjeve për kompaninë tonë - kjo është një fitore!); 3) krijoi një departament shitjesh për ekskluzivitet; 4) ne përmbledhim sistemin e shitjeve në kompani - 30 ditë nuk më mjaftuan për të përfunduar. Vëllimi i informacionit të trajnimit është i madh – ka ende punë dhe punë për të bërë. Falenderim i veçantë për trajnerin Eduard - ai është një mjeshtër nga Zoti! Faleminderit! Jam i lumtur! Unë dua të realizoj potencialin tim të plotë në jetë! Me mësues si Yitzhak dhe ekipi i tij, unë do të kem sukses! Faleminderit! Unë jam duke pritur, mezi pres trajnimin "Shkruaj"!”
Julia Soroka3 ditë më parë 18:11
Ushtrimi numër 2
Testi i mjeshtërisë së shitjeve të Zig Ziglar
Ndoshta mendoni se jeni tashmë një mjeshtër shitjesh ose nuk mund të bëheni fare? Bëni testin përpara se të lexoni librin dhe më pas - dhe do të shihni një ndryshim të dukshëm në të kuptuarit dhe aftësinë tuaj.
Pjesa 1. Profili personal
Ju lutemi plotësoni fjalitë e mëposhtme me një përmbledhje të asaj që keni arritur deri tani në shitje.
1. Zgjodha profesionin e shitësit sepse __________________
2. Zgjodha kompaninë time aktuale sepse __________________
3. Ajo që më pëlqen më shumë në shitje __________________
4. Ajo që më pëlqen më së paku në shitje __________________
5. Familja ime beson se shitja është __________________
6. Efikasiteti im në mbylljen e marrëveshjeve është një përqindje (numri i shitjeve pjesëtuar me numrin e prezantimeve) __________________
7. Numri i përpjekjeve që duhet të bëj për të qenë në gjendje të bëj një prezantim është __________________
8. Numri i prezantimeve që duhet (duhet) të bëj për të bërë një shitje është __________________
9. Për të arritur qëllimet e mia financiare, duhet (duhet) në ditë: të takohem me klientë të mundshëm dhe të bëj përpjekje; kjo do të thotë të bësh prezantime. __________________
10. Numri i prezantimeve të listuara në paragrafin 8 rezulton në një mesatare prej 30 ditësh shitjesh në total në dollarë. __________________
11. Duke punuar në shitje, përdor pajisjet e mëposhtme të teknologjisë së lartë: __________________
12. Mënyra më e mirë, sipas përvojës sime, për të gjetur pista është të __________________
13. Ngurimin për t'u takuar me klientët e mundshëm dhe frikën e refuzimit të tyre për të pranuar ofertat e mia e kapërcej si më poshtë: __________________
14. Në botën time të shitjeve, udhëtimi do të thotë __________________
15. Stafi im mbështetës i shitjeve është __________________
16. Duke punuar në shitje, në një vit fitoj __________________
17. Duke punuar në shitje, në pesë vjet fitoj __________________
18. Avancimi im i planifikuar në karrierë në fushën e shitjeve në një vit: __________________
19. Avancimi im i planifikuar në karrierë në fushën e shitjeve në pesë vjet: __________________
20. Qëllimi im përfundimtar për një karrierë në shitje është __________________
Pjesa 2: Vlerësimi i Aftësive të Shitjes
Vlerësojeni veten në fushat e mëposhtme strategjike në një shkallë nga 1 deri në 5. Më pas mblidhni të gjitha pikët dhe shikoni se çfarë niveli të suksesit në shitje keni arritur:
1 - nuk ka aftësi;
2 - aftësitë e fazës fillestare;
3 - aftësi të ndryshme që kërkojnë përmirësim;
4 - aftësi solide;
5 - aftësi të shkëlqyera.
1. ENTUZIAZMI. Pasioni i shitjeve është në gjakun tim. Unë krenohem që jam profesionist i shitjeve dhe kënaqem duke u treguar të tjerëve se çfarë bëj dhe çfarë shes.
2. VETËBESIMI. Përveçse besoj në atë që shes, kam besim të thellë tek vetja dhe aftësia ime për të shitur.
3. PERSONAZHI. Unë i realizoj planet e planifikuara, edhe kur optimizmi me të cilin u pranuan këto plane ka kaluar. Unë bëj atë që kam premtuar (a) dhe tregoj këmbëngulje.
4. MIRËSISË. Unë i shes produktet dhe shërbimet e mia vetëm kur besoj sinqerisht se ato janë të dobishme për blerësit e mi të mundshëm. Unë shes për të mirën e të tjerëve dhe për mirëqenien time. Paratë nuk janë qëllimi kryesor për mua, janë një tregues sasior i suksesit tim në botën e shitjeve.
5. I SINqertë. Unë them me takt atë që mendoj dhe mendoj për atë që them. Unë jam i sinqertë me veten dhe klientët e mi të mundshëm. Unë them vetëm atë për të cilën jam i sigurt. Unë premtoj më pak se sa mundem dhe bëj më shumë sesa premtoj.
6. MOTIVIMI. Unë e di pse bëj atë që bëj. I konsideroj me kujdes motivet, arsyet dhe objektivat e të gjitha veprimeve të ndërmarra.
7. PRITJE POZITIVE. Kërkoj pozitiven në të gjithë njerëzit dhe në të gjitha situatat. Pres trajtim të drejtë dhe me respekt. Unë përpiqem të trajtoj njerëzit e tjerë në të njëjtën mënyrë.
8. NISMA. Unë i bëj gjërat të ndodhin në vend që të pres që ato të ndodhin. Unë marr përgjegjësi personale për gjendjen shpirtërore dhe veprimet e mia. Unë jam aktiv, jo pasiv.
9. INSTALIMI (VENDOSJA) PSIKOLOGJIKE. Unë jam optimist (na), i gëzuar (a) dhe i gëzuar (a). Unë e kuptoj rëndësinë e të menduarit pozitiv dhe rëndësinë edhe më të madhe të besimeve pozitive. Unë rrallë kritikoj apo ankohem.
10. BUZËQESHJE. Unë e kuptoj që pa një buzëqeshje, një person nuk mund të konsiderohet i veshur plotësisht. Unë buzëqesh, buzëqesh nga fundi i zemrës sime, duke u treguar njerëzve se jam i lumtur (a) që i takoj dhe i përshëndes. Unë buzëqesh edhe me ata që nuk buzëqeshin.
11. PARAQITJA. Unë vishem sipas situatës, duke marrë parasysh se si vishen klientët e mi të mundshëm ose të vendosur. E planifikoj garderobën time para kohe dhe jam gjithmonë i rregullt (në) dhe i pastër (a).
12. VETËANALIZA. Unë mbaj të dhëna të sakta profesionale dhe gjithmonë e di se çfarë, kujt dhe pse shes. E di si shkuan gjërat për mua vitin e kaluar, si ecin këtë vit dhe cilat janë planet e mia për vitin e ardhshëm.
13. ORGANIZIMI. Unë e di se si e përdor kohën time, e di se cilat detyra dhe aktivitete janë më të rëndësishmet në drejtim të arritjes së qëllimeve të mia. Unë i di dhe i kuptoj sfidat kritike që duhet të adresohen për të arritur suksesin e përditshëm dhe marr veprimet e nevojshme.
14. SISTEMI MBËSHTETJES. Në çdo rast përdor shërbimet e familjes sime dhe punonjësve të mi, duke vepruar me takt dhe diplomatik. Unë e kuptoj që familja dhe punonjësit janë klientët e mi "të brendshëm" - jo më pak të rëndësishëm se "të jashtëm".
15. UDHËTIM. Jam i vetëdijshëm për rrezikun dhe magjepsjen e udhëtimit, jam gati për të dyja.
16. KËNAQËSIA E KLIENTIT. Unë e kuptoj që vetëm t'i shërbesh një klienti është e aftë për pothuajse këdo dhe se suksesi në botën e shitjeve kërkon kalimin nga shërbimi ndaj klientit në kënaqësinë e klientit. Unë kam një plan të veçantë veprimi për të arritur këtë qëllim.
17. SHITJE ME TELEFON. Jam i lumtur të përdor të gjitha avantazhet që ofron telefoni në botën e shitjeve. Nuk kam frikë nga telefoni dhe jam shumë i gatshëm ta përdor për të kursyer kohë dhe para, duke vepruar shpejt dhe me edukatë.
18. tejkalimi i pengesave. E kuptoj që pengesat janë të pashmangshme dhe shfaqen rregullisht, ndaj kam metoda të planifikuara paraprakisht për t'i kapërcyer ato.
19. PËRGJIGJE NDAJ REFUZIMIT. Unë e di ndryshimin midis refuzimit personal dhe refuzimit të biznesit. Unë nuk i marr personalisht kundërshtimet e klientëve të mundshëm dhe shpesh arsyet për të mos blerë i kthej në arsye për të blerë.
20. “PIKTURË”. Unë e kuptoj që në profesionin tim jam fjalëpunues dhe piktor dhe për të qenë i suksesshëm në shitje, duhet të zgjedh me kujdes fjalët që pikturojnë imazhe emocionale bindëse për klientët e mundshëm.
21. PËRFUNDIMI I TRANSAKSIONIVE. Unë e di se si dhe kur të mbyll marrëveshjet, cilat metoda të mbylljes së shitjeve janë më efektive për produktin ose shërbimin tim. Unë gjithmonë kërkoj të bëj një porosi.
22. GOLA. E kuptoj që qëllimi është një ëndërr dhe jam gati (a) të veproj në emër të saj. I ndaj qëllimet e mia në copa të vogla dhe punoj për t'i arritur ato çdo ditë.
23. DËGJIMI. Jam dakord me fjalën e urtë se "të flasësh është të ndash, dhe të dëgjosh është të kujdesesh", dhe ndërto veprimet e mia në përputhje me të. Unë dëgjoj jo vetëm me veshët e mi, por edhe me sytë dhe zemrën time.
24. ARSIMI. Unë vazhdimisht lexoj dhe dëgjoj informacione kuptimplote dhe frymëzuese që më ndihmojnë të veproj edhe më profesionalisht. E kuptoj që arsimimi është një proces i vazhdueshëm që duhet shijuar gjatë gjithë karrierës sime.
25. KUPTIMI I ZHVILLUAR. E kuptoj që jo të gjithë ndjekin sensin e përbashkët. Përpiqem të kaloj të gjithë informacionin përmes filtrit të sensit të shëndoshë. Unë planifikoj të fitoj, përgatitem për të fituar - dhe kam çdo arsye për të pritur sukses në botën e shitjeve!
1 2 3 4 5
REZULTATI TOTALI = ___
Rezultatet e testit për vlerësimin e cilësive të nevojshme për sukses në fushën e shitjeve
O–50. Ju jeni në vendin e duhur në kohën e duhur. Lajmi i mirë për ju është se vitet tuaja më të mira në shitje janë përpara jush. Lajmi i dytë i mirë është se ju keni në duart tuaja të gjitha informacionet që ju nevojiten për të pasur sukses.
51–75. Ju keni një themel të fortë mbi të cilin mund të ndërtoni një karrierë në shitje dhe me informacionin e duhur, mund të ngriheni në majë. Lexoni dhe mendoni për këtë informacion kur nuk jeni në shitje.
76–99. Tashmë jeni duke trokitur në derën pas së cilës ju pret suksesi! Disa prekje të tjera përfundimtare - dhe do të jetë e mundur të flasim për një karrierë të arritur profesionale. Ky libër do t'ju ndihmojë të gjeni pikërisht ato prekje me të cilat do të vazhdoni rrugën e lavdishme drejt fitores përfundimtare.
100–125. Është koha që ju të shkruani librin tuaj! Gjëja kryesore është të mos bëheni shumë të sigurt në vetvete dhe arrogantë dhe të mbani mend të zbatoni parimet themelore. Një pjesë e suksesit tuaj është për faktin se ju e kuptoni rëndësinë e përmirësimit të vazhdueshëm të nivelit të arsimimit. urime!
Fonti:
100% +
Faleminderit mami, babi, gruaja dhe fëmijët. Faleminderit të gjithë mësuesve dhe studentëve të mi Falënderoj Zotin që më dha fatin tim. Më pëlqen shumë ai
"Kush është i pasur?" "Ai që është i lumtur me fatin e tij."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. Eksmo Publishing LLC, 2015
Prezantimi
"Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon."
Statistikat: Kineze 1.5 miliardë
Ju gjithmonë do të keni një produkt.
Zgjidhni rrugën tuaj drejt pasurisë
Themeluesi i grupit kinez Alibaba, shitësi më i madh në botë në internet, shpjegon se në të ardhmen, secili prej nesh do të duhet të zgjedhë: të jetë prodhues apo shitës. Disa do të prodhojnë mallra, të tjerë do t'i shesin ato, duke u siguruar prodhuesve një lidhje të shpejtë interneti në kanalet e tyre të shitjes.
Siç shkrova në parathënien e librit të trajnimit “Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor”, ka katër mënyra për të pasur pasuri:
1. Rruga e Masterit (për të prodhuar një produkt ose shërbim);
2. Mënyra e Tregtarit (për të organizuar një sistem shitjesh);
3. Rruga e Sipërmarrësit (për të krijuar skema fitimprurëse duke përdorur Masters dhe Tregtarët);
4. Rruga e Asistentit (për të ndihmuar Mjeshtrit, Tregtarët dhe Sipërmarrësit për të krijuar, kursyer dhe shpenzuar para).
Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon.
Ky libër trajnimi ka të bëjë me mënyrën e organizimit sistemi i shitjeve.Është një sistem, jo një shitje një herë. Rruga e Tregtarit.
Meqenëse po ju shes këtë sistem (libër trajnimi, trajnime online, seminare të drejtpërdrejta dhe klasa master), së pari duhet të fitoj besimin dhe interesin tuaj. Detajet se si dhe pse të fitoni interes dhe besim janë në pjesën e tretë të librit.
Vetëm me interes. Bëni këtë ushtrim.
Ushtrimi numër 1
Pesë gola që ëndërroni
Shkruani qëllimet tuaja dhe përcaktoni se sa para ju nevojiten për t'i arritur ato.
Objektivi 1: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 2: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 3: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 4: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 5: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Për të arritur shumicën e tyre nuk keni para të mjaftueshme. Nëse do të kishte 10 herë më shumë se sa keni marrë vitin e kaluar, do të kishit arritur disa objektiva.
Paratë në mëngjes, karriget në mbrëmje. A mund të kem karrige në mëngjes dhe para në mbrëmje? Ju mund të ... Por paratë paraprakisht.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dymbëdhjetë Karriget"
Ky libër trajnimi do t'ju mësojë aftësinë më të rëndësishme për të marrë para.
Paratë u vijnë njerëzve përmes shitjeve. Shitja është shkëmbimi i diçkaje me para.
Ne u morëm me interes. Një temë që ka nevojë për të gjithë, veçanërisht në kohë trazirash ekonomike. Sot nevojiten aftësi të reja për të marrë para dhe pasuri. Prandaj, nëntitulli i librit të trajnimit është "Shitje për të gjithë".
Pse mund të më besoni mua si ekspert në këtë fushë? Më shumë për këtë në kapitullin vijues.
Kush jam unë?
Emri im është Yitzhak Pintosevich. Unë jam ekspert në zhvillimin e sistemit të personalitetit dhe biznesit. Prej 15 vitesh jam zhvilluar sipas planit tim. Përkundrazi, nga planin tonë. Në të gjitha rastet e kam partner. Ky është Zoti, Krijuesi i botës. M'u kujtua menjëherë një anekdotë për partneritetin.
Shaka
Një burrë shumë i varfër ishte ulur në një stol. Atij iu afrua një pasanik i veshur mirë, i cili rezultoi se ishte i afërmi i tij i largët. Ai ishte fetar dhe vendosi të përmbushte urdhrin e ndihmës vetëmohuese. Ai nuk donte të jepte para ashtu dhe vendosi të shkonte në mashtrim dhe t'i ofronte një "punë" në mënyrë që i varfëri të kënaqej me marrjen e parave "të fituara".
E pa që i gjori nuk mund të bënte asgjë. Kështu që i ofrova një punë shumë të thjeshtë. Një herë në ditë, shkoni në bankë, merrni para atje në një dritare dhe transferojini në tjetrën. Çdo herë gjatë këtij operacioni, ju mund të mbani 50% të parave për veten tuaj. Çdo ditë i varfëri shkonte në bankë dhe transferonte para nga dritarja në dritare. Gjysmën e mbajti për vete. Disa muaj më vonë bleu një apartament, u martua. Një ditë, rreth një vit më vonë, ai ishte ulur në darkë me një grua të bukur dhe ishte i trishtuar. Gruaja e tij e pyeti: "Pse je i trishtuar?" Ai u përgjigj: “Ka një gjë që nuk e kuptoj…. Pse e lashë 50%?
M'u kujtua kjo anekdotë kur e quajta veten "partner". Sigurisht, unë punoj vetëm për G-d, si pjesa tjetër e botës. Vitet e fundit, ai i është përgjigjur kërkesave të mia për një jetë të mirë duke më dërguar mësues të mrekullueshëm. Libra dhe trajnime, filma dhe artikuj. E gjithë kjo më mësoi. Jo vetëm librat e shenjtë, por edhe njerëzit më ndihmuan të ndërtoj mendimin dhe jetën time. Prandaj, tani, pas 15 vitesh studime, mund të them: jam ekspert në zhvillimin sistematik të një personi dhe biznesi. Unë kam shkruar ose bashkëautor mbi 15 libra mbi zhvillimin në fusha të ndryshme. Ju mund të mësoni se çfarë janë këta libra dhe për çfarë bëjnë fjalë në faqen e internetit 5sfer.com, në faqen e internetit pintosevich.com dhe gjithashtu në shtëpinë botuese Eksmo (nr. 1 në Rusi).
Aty mund të merrni edhe artikuj edukativë, filma, libra, trajnime të shkëlqyera. Shumë prej tyre si dhuratë, disa - për para. Disa prej tyre kushtojnë shumë para. Në fund të fundit, dija është investimi. Investimi më fitimprurës. Në fund të fundit, ju po investoni në trurin tuaj. Sa të jesh gjallë, ata janë me ty. Askush nuk mund t'jua marrë njohuritë. Ato janë tuajat.
Meqenëse është zakon të shkruani për veten tuaj në fillim të librit, unë do të shkruaj disa figura që lidhen me këtë libër.
Në total, në jetën time kam shitur produkte të ndryshme për më shumë se 3 milionë dollarë.
Produktet e veta (libra dhe trajnime) - më shumë se 1 milion dollarë.
Kam trajnuar drejtorë të shitjeve të korporatave në MTS.
Kam trajnuar 1800 drejtues shitjesh në Avon (Ukrainë).
Unë nuk bëj para. Bëhuni më i miri në fushën tuaj - atëherë fuqia dhe pasuria do të vijnë tek ju.
Rupert Murdoch, biznesmen, manjati mediatik
Nëse marrim të ardhurat e kombinuara të njerëzve dhe kompanive me të cilët kam punuar në 2013, ato i kaluan 100 miliardë dollarët. Nuk gabova. Këto janë Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Së bashku ata shesin më shumë se 100 miliardë dollarë në vit. Edhe nëse merrni zyrat e tyre në Evropën Lindore me të cilat punoj unë, është më shumë se 5 miliardë dollarë.
Unë e kuptoj thelbin e shitjeve, kuptimin e tyre të thellë, sistemin - dhe mund ta mësoj këtë.
Në vitin 2013, Isaac Pintosevich Systems u njoh si kompania më e mirë e trajnimit në Ukrainë.
Tirazhi i përgjithshëm i librave të mi po i afrohet 500 mijë.
Më shumë se 50,000 njerëz janë trajnuar.
Unë kam trajnuar mbi 1000 trajnerë dhe trajnerë biznesi.
Faleminderit G-d, kam arritur statusin e ekspertit në disa fusha dhe nuk kam më nevojë ta provoj.
Si të bëheni eksperti dhe guru nr. 1 në kamaren tuaj, kam shkruar në librin e trajnimit "Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor. Ky është një libër për ata që duan të krijojnë produkte ose shërbime.
Shaka
Përmbytja ka filluar. Njerëzit po lundrojnë larg, dhe një person fetar është ulur dhe lutet. Uji arrin në çatinë e shtëpisë dhe ai u ngjit në çati dhe falet. Emri i tij është nga varkat kaluese. Por ai përgjigjet: "Zoti do të shpëtojë!" Ai thirret nga një helikopter. Por ai përgjigjet: "Zoti do të shpëtojë!" Dhe ai vazhdon të lutet.
Në fund, ai u mbyt.
Ai u dërgua menjëherë në parajsë për besimin e tij të fortë. Por ai filloi të zemërohej. Ku është drejtësia? U luta dhe kërkova të shpëtoja. Pse nuk u shpëtuan? Ata i përgjigjen: “Të dërguam varka dhe helikopterë. Nuk deshe të ulesh mbi to! Si deshe të shpëtoheshe?"
Një arsye tjetër për të shkruar këtë libër ishte "mospëlqimi" im për Karl Marksin. Unë kam lindur në të njëjtën ditë me të (5 maj), kështu që nga fëmijëria kam qenë i interesuar për të si person. Besoj se ai solli shumë të këqija në botë. Prandaj, dua të korrigjoj ndikimin e tij të dëmshëm. Para së gjithash, unë jam një çifut besimtar. Unë besoj se Zoti krijoi botën dhe në malin Sinai u tha popullit të Izraelit dhe mbarë botës se çfarë dëshiron dhe si të jetojë. Aty G-d siguroi të drejtën e njerëzve për pronë private dhe dha urdhërat "Mos vidh" dhe "Mos lakmo pasurinë e të tjerëve". Dhe Karl Marksi mohoi Zotin dhe urdhërimet e Tij.
“Ne ju dërguam varka dhe helikopterë. Nuk deshe të ulesh mbi to! Si deshe të shpëtoheshe?"
Ai donte t'u hiqte njerëzve pronën private. Unë dua librin tim mësojnë Fitoni para. Fitoni me ndershmëri dhe drejtësi. Dhe sigurisht me ndihmën e Zotit. Sepse, siç thashë, e gjithë pasuria materiale jepet vetëm nga Zoti. Ne thjesht mund të veprojmë në mënyrë korrekte dhe t'i kërkojmë Zotit të japë pasuri dhe prosperitet. Dhe pastaj përdorni ato për vepra të mira - për të përmirësuar shoqërinë dhe botën në tërësi.
Pra, unë kam shkruar tashmë mjaftueshëm që ju të kuptoni se për çfarë është ky libër dhe kush është autori i tij.
Libri i trajnimit është për ata që duan të "fitojnë para" sinqerisht duke shitur produktin e tyre ose të dikujt tjetër.
Ky libër trajnimi është "anija dhe helikopteri" juaj - dhe me ndihmën e Zotit, ne do të shesim shumë. Një produkt i mirë dhe i nevojshëm për njerëz të mrekullueshëm.
Paraja është liri e krijuar.
Karl Marks
VEPRO! LIVE! NDIKIMI! PASURUAR! DASHURI!
E DI TI MUND!
Shqyrtime për mua
Meqenëse tashmë kemi filluar të studiojmë shitjet sipas sistemit tim, do të them menjëherë që shitësi nuk duhet të lavdërojë veten dhe produktin e tij. Të tjerët duhet ta bëjnë atë për të. Prandaj, unë citoj disa komente nga qindra.
“Falë “mashtrimeve” dhe teknikave unike, prezantimet tona janë 100% të suksesshme dhe shkaktojnë një efekt WOW. Ne vazhdojmë të porosisim trajnimet e Yitzhak, të cilat kanë rezultuar të jenë efektive dhe kanë sjellë fitime të prekshme me ndihmën e tenderëve që kemi fituar.”
Andrey Bulakh, Partner Menaxhues në Deloitte (Ukrainë)
“I dashur Yitzhak!
Unë shkova në stërvitjen tuaj për gati 10 muaj. Libra, video, komente të miqve.
Një miku im gjerman, i cili prej shumë vitesh punon në Rusi dhe Ukrainë, tha se Yitzhak po thoshte gjëra të njohura. Por gjëja kryesore është se si.
Dua t'ju falënderoj për punën e bërë mirë. Përsa i përket shfaqjeve tuaja, bagazhi juaj intelektual, vitet e kërkimit të kuptimit, formës dhe përmbajtjes nuk diskutohen. Gjithçka duket si shumë punë. Para së gjithash - puna e shpirtit.
Gjithçka që bëni përshkohet nga:
besim në atë që po bëni;
respekt i madh për ata për të cilët e bëni këtë;
dhe vetëm gumëzhimë dhe nxitje që dëgjuesit e ndjejnë menjëherë.
Unë e konsideroj trajnimin tuaj, siç tha kolegia ime Yulia, të jetë mega-efektive.
Po modernizoj rrënjësisht sistemin e shitjeve në dy projekte. Gjatë trajnimit, nënshkroi një kontratë shpërndarjeje, duke marrë parasysh pothuajse të gjitha dëshirat e mia, me një kompani gjermane, të cilën e kam “shtyrë” që nga vera e kaluar.
Prezantoi praktikën e aftësive të ngulitjes.
Punonjësit në një urdhër "vullnetar-të detyrueshëm" (në kuptimin e mirë të fjalës) morën tre librat e parë të Yitzhak. Ne kemi filluar të prezantojmë truket e shitjeve - dhe fjalë për fjalë çdo ditë ndjejmë se po fillojmë të flasim një gjuhë që është e kuptueshme dhe e këndshme për njëri-tjetrin. Për tre javë nuk pati asnjë "debriefing", të cilin të gjithë e vunë re menjëherë.
Ndani respekt për ekipin dhe, para së gjithash, për Anën!
Fakti që pozicioni i “drejtoreshës së lumturisë” u shfaq në kompaninë tuaj dhe Anna është pikërisht kjo drejtore është e natyrshme.
Ju dhe ekipi juaj - sukses, shëndet, guxim në lëvizjen në miliona kopje dhe trajnime të reja krijuese mega-efektive.
Oleg Arenkov 2 ditë më parë 13:14
“Faleminderit Yitzhak dhe ekipit për mega-efikas trajnimi. Thjesht nuk më shkon në kokë se si ia del. Kam marrë 100 herë më shumë se sa kam paguar. Duke qenë se i gjithë informacioni ende nuk është përpunuar plotësisht, treguesit e performancës do të rriten ndjeshëm! Unë do të mësoj nga ju dhe patjetër do ta arrij qëllimin tim)))
Rezultatet specifike për muajin: 1) nënshkroi një kontratë - shitja e ekskluzivitetit në Barnaul, paratë e marra; 2) ne po krijojmë markën tonë të kozmetikës për thonjtë, Standart Nail - tani po kryejmë teste, do të fillojmë prodhimin në gusht (kjo është një kthesë e papritur e ngjarjeve për kompaninë tonë - kjo është një fitore!); 3) krijoi një departament shitjesh për ekskluzivitet; 4) ne përmbledhim sistemin e shitjeve në kompani - 30 ditë nuk më mjaftuan për të përfunduar. Vëllimi i informacionit të trajnimit është i madh – ka ende punë dhe punë për të bërë. Falenderim i veçantë për trajnerin Eduard - ai është një mjeshtër nga Zoti! Faleminderit! Jam i lumtur! Unë dua të realizoj potencialin tim të plotë në jetë! Me mësues si Yitzhak dhe ekipi i tij, unë do të kem sukses! Faleminderit! Unë jam duke pritur, mezi pres trajnimin "Shkruaj"!”
Julia Soroka3 ditë më parë 18:11
Ushtrimi numër 2
Testi i mjeshtërisë së shitjeve të Zig Ziglar
Ndoshta mendoni se jeni tashmë një mjeshtër shitjesh ose nuk mund të bëheni fare? Bëni testin përpara se të lexoni librin dhe më pas - dhe do të shihni një ndryshim të dukshëm në të kuptuarit dhe aftësinë tuaj.
Pjesa 1. Profili personal
Ju lutemi plotësoni fjalitë e mëposhtme me një përmbledhje të asaj që keni arritur deri tani në shitje.
1. Zgjodha profesionin e shitësit sepse __________________
2. Zgjodha kompaninë time aktuale sepse __________________
3. Ajo që më pëlqen më shumë në shitje __________________
4. Ajo që më pëlqen më së paku në shitje __________________
5. Familja ime beson se shitja është __________________
6. Efikasiteti im në mbylljen e marrëveshjeve është një përqindje (numri i shitjeve pjesëtuar me numrin e prezantimeve) __________________
7. Numri i përpjekjeve që duhet të bëj për të qenë në gjendje të bëj një prezantim është __________________
8. Numri i prezantimeve që duhet (duhet) të bëj për të bërë një shitje është __________________
9. Për të arritur qëllimet e mia financiare, duhet (duhet) në ditë: të takohem me klientë të mundshëm dhe të bëj përpjekje; kjo do të thotë të bësh prezantime. __________________
10. Numri i prezantimeve të listuara në paragrafin 8 rezulton në një mesatare prej 30 ditësh shitjesh në total në dollarë. __________________
11. Duke punuar në shitje, përdor pajisjet e mëposhtme të teknologjisë së lartë: __________________
12. Mënyra më e mirë, sipas përvojës sime, për të gjetur pista është të __________________
13. Ngurimin për t'u takuar me klientët e mundshëm dhe frikën e refuzimit të tyre për të pranuar ofertat e mia e kapërcej si më poshtë: __________________
14. Në botën time të shitjeve, udhëtimi do të thotë __________________
15. Stafi im mbështetës i shitjeve është __________________
16. Duke punuar në shitje, në një vit fitoj __________________
17. Duke punuar në shitje, në pesë vjet fitoj __________________
18. Avancimi im i planifikuar në karrierë në fushën e shitjeve në një vit: __________________
19. Avancimi im i planifikuar në karrierë në fushën e shitjeve në pesë vjet: __________________
20. Qëllimi im përfundimtar për një karrierë në shitje është __________________
Pjesa 2: Vlerësimi i Aftësive të Shitjes
Vlerësojeni veten në fushat e mëposhtme strategjike në një shkallë nga 1 deri në 5. Më pas mblidhni të gjitha pikët dhe shikoni se çfarë niveli të suksesit në shitje keni arritur:
1 - nuk ka aftësi;
2 - aftësitë e fazës fillestare;
3 - aftësi të ndryshme që kërkojnë përmirësim;
4 - aftësi solide;
5 - aftësi të shkëlqyera.
1. ENTUZIAZMI. Pasioni i shitjeve është në gjakun tim. Unë krenohem që jam profesionist i shitjeve dhe kënaqem duke u treguar të tjerëve se çfarë bëj dhe çfarë shes.
2. VETËBESIMI. Përveçse besoj në atë që shes, kam besim të thellë tek vetja dhe aftësia ime për të shitur.
3. PERSONAZHI. Unë i realizoj planet e planifikuara, edhe kur optimizmi me të cilin u pranuan këto plane ka kaluar. Unë bëj atë që kam premtuar (a) dhe tregoj këmbëngulje.
4. MIRËSISË. Unë i shes produktet dhe shërbimet e mia vetëm kur besoj sinqerisht se ato janë të dobishme për blerësit e mi të mundshëm. Unë shes për të mirën e të tjerëve dhe për mirëqenien time. Paratë nuk janë qëllimi kryesor për mua, janë një tregues sasior i suksesit tim në botën e shitjeve.
5. I SINqertë. Unë them me takt atë që mendoj dhe mendoj për atë që them. Unë jam i sinqertë me veten dhe klientët e mi të mundshëm. Unë them vetëm atë për të cilën jam i sigurt. Unë premtoj më pak se sa mundem dhe bëj më shumë sesa premtoj.
6. MOTIVIMI. Unë e di pse bëj atë që bëj. I konsideroj me kujdes motivet, arsyet dhe objektivat e të gjitha veprimeve të ndërmarra.
7. PRITJE POZITIVE. Kërkoj pozitiven në të gjithë njerëzit dhe në të gjitha situatat. Pres trajtim të drejtë dhe me respekt. Unë përpiqem të trajtoj njerëzit e tjerë në të njëjtën mënyrë.
8. NISMA. Unë i bëj gjërat të ndodhin në vend që të pres që ato të ndodhin. Unë marr përgjegjësi personale për gjendjen shpirtërore dhe veprimet e mia. Unë jam aktiv, jo pasiv.
9. INSTALIMI (VENDOSJA) PSIKOLOGJIKE. Unë jam optimist (na), i gëzuar (a) dhe i gëzuar (a). Unë e kuptoj rëndësinë e të menduarit pozitiv dhe rëndësinë edhe më të madhe të besimeve pozitive. Unë rrallë kritikoj apo ankohem.
10. BUZËQESHJE. Unë e kuptoj që pa një buzëqeshje, një person nuk mund të konsiderohet i veshur plotësisht. Unë buzëqesh, buzëqesh nga fundi i zemrës sime, duke u treguar njerëzve se jam i lumtur (a) që i takoj dhe i përshëndes. Unë buzëqesh edhe me ata që nuk buzëqeshin.
11. PARAQITJA. Unë vishem sipas situatës, duke marrë parasysh se si vishen klientët e mi të mundshëm ose të vendosur. E planifikoj garderobën time para kohe dhe jam gjithmonë i rregullt (në) dhe i pastër (a).
12. VETËANALIZA. Unë mbaj të dhëna të sakta profesionale dhe gjithmonë e di se çfarë, kujt dhe pse shes. E di si shkuan gjërat për mua vitin e kaluar, si ecin këtë vit dhe cilat janë planet e mia për vitin e ardhshëm.
13. ORGANIZIMI. Unë e di se si e përdor kohën time, e di se cilat detyra dhe aktivitete janë më të rëndësishmet në drejtim të arritjes së qëllimeve të mia. Unë i di dhe i kuptoj sfidat kritike që duhet të adresohen për të arritur suksesin e përditshëm dhe marr veprimet e nevojshme.
14. SISTEMI MBËSHTETJES. Në çdo rast përdor shërbimet e familjes sime dhe punonjësve të mi, duke vepruar me takt dhe diplomatik. Unë e kuptoj që familja dhe punonjësit janë klientët e mi "të brendshëm" - jo më pak të rëndësishëm se "të jashtëm".
15. UDHËTIM. Jam i vetëdijshëm për rrezikun dhe magjepsjen e udhëtimit, jam gati për të dyja.
16. KËNAQËSIA E KLIENTIT. Unë e kuptoj që vetëm t'i shërbesh një klienti është e aftë për pothuajse këdo dhe se suksesi në botën e shitjeve kërkon kalimin nga shërbimi ndaj klientit në kënaqësinë e klientit. Unë kam një plan të veçantë veprimi për të arritur këtë qëllim.
17. SHITJE ME TELEFON. Jam i lumtur të përdor të gjitha avantazhet që ofron telefoni në botën e shitjeve. Nuk kam frikë nga telefoni dhe jam shumë i gatshëm ta përdor për të kursyer kohë dhe para, duke vepruar shpejt dhe me edukatë.
18. tejkalimi i pengesave. E kuptoj që pengesat janë të pashmangshme dhe shfaqen rregullisht, ndaj kam metoda të planifikuara paraprakisht për t'i kapërcyer ato.
19. PËRGJIGJE NDAJ REFUZIMIT. Unë e di ndryshimin midis refuzimit personal dhe refuzimit të biznesit. Unë nuk i marr personalisht kundërshtimet e klientëve të mundshëm dhe shpesh arsyet për të mos blerë i kthej në arsye për të blerë.
20. “PIKTURË”. Unë e kuptoj që në profesionin tim jam fjalëpunues dhe piktor dhe për të qenë i suksesshëm në shitje, duhet të zgjedh me kujdes fjalët që pikturojnë imazhe emocionale bindëse për klientët e mundshëm.
21. PËRFUNDIMI I TRANSAKSIONIVE. Unë e di se si dhe kur të mbyll marrëveshjet, cilat metoda të mbylljes së shitjeve janë më efektive për produktin ose shërbimin tim. Unë gjithmonë kërkoj të bëj një porosi.
22. GOLA. E kuptoj që qëllimi është një ëndërr dhe jam gati (a) të veproj në emër të saj. I ndaj qëllimet e mia në copa të vogla dhe punoj për t'i arritur ato çdo ditë.
23. DËGJIMI. Jam dakord me fjalën e urtë se "të flasësh është të ndash, dhe të dëgjosh është të kujdesesh", dhe ndërto veprimet e mia në përputhje me të. Unë dëgjoj jo vetëm me veshët e mi, por edhe me sytë dhe zemrën time.
24. ARSIMI. Unë vazhdimisht lexoj dhe dëgjoj informacione kuptimplote dhe frymëzuese që më ndihmojnë të veproj edhe më profesionalisht. E kuptoj që arsimimi është një proces i vazhdueshëm që duhet shijuar gjatë gjithë karrierës sime.
25. KUPTIMI I ZHVILLUAR. E kuptoj që jo të gjithë ndjekin sensin e përbashkët. Përpiqem të kaloj të gjithë informacionin përmes filtrit të sensit të shëndoshë. Unë planifikoj të fitoj, përgatitem për të fituar - dhe kam çdo arsye për të pritur sukses në botën e shitjeve!
1 2 3 4 5
REZULTATI TOTALI = ___
Rezultatet e testit për vlerësimin e cilësive të nevojshme për sukses në fushën e shitjeve
O–50. Ju jeni në vendin e duhur në kohën e duhur. Lajmi i mirë për ju është se vitet tuaja më të mira në shitje janë përpara jush. Lajmi i dytë i mirë është se ju keni në duart tuaja të gjitha informacionet që ju nevojiten për të pasur sukses.
51–75. Ju keni një themel të fortë mbi të cilin mund të ndërtoni një karrierë në shitje dhe me informacionin e duhur, mund të ngriheni në majë. Lexoni dhe mendoni për këtë informacion kur nuk jeni në shitje.
76–99. Tashmë jeni duke trokitur në derën pas së cilës ju pret suksesi! Disa prekje të tjera përfundimtare - dhe do të jetë e mundur të flasim për një karrierë të arritur profesionale. Ky libër do t'ju ndihmojë të gjeni pikërisht ato prekje me të cilat do të vazhdoni rrugën e lavdishme drejt fitores përfundimtare.
100–125. Është koha që ju të shkruani librin tuaj! Gjëja kryesore është të mos bëheni shumë të sigurt në vetvete dhe arrogantë dhe të mbani mend të zbatoni parimet themelore. Një pjesë e suksesit tuaj është për faktin se ju e kuptoni rëndësinë e përmirësimit të vazhdueshëm të nivelit të arsimimit. urime!
Faqja aktuale: 1 (gjithsej libri ka 11 faqe) [disponohet një fragment leximi: 2 faqe]
Itzhak Pintosevich
Shitet! Sekretet e shitjeve për të gjitha rastet
Faleminderit mami, babi, gruaja dhe fëmijët. Faleminderit të gjithë mësuesve dhe studentëve të mi Falënderoj Zotin që më dha fatin tim. Më pëlqen shumë ai
..."Kush është i pasur?" "Ai që është i lumtur me fatin e tij."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. Eksmo Publishing LLC, 2015
© Versioni elektronik i librit i përgatitur nga Liters (www.litres.ru), 2014
Prezantimi
"Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon."
Statistikat: Kineze 1.5 miliardë
Ju gjithmonë do të keni një produkt.
Zgjidhni rrugën tuaj drejt pasurisë
Themeluesi i grupit kinez Alibaba, shitësi më i madh në botë në internet, shpjegon se në të ardhmen, secili prej nesh do të duhet të zgjedhë: të jetë prodhues apo shitës. Disa do të prodhojnë mallra, të tjerë do t'i shesin ato, duke u siguruar prodhuesve një lidhje të shpejtë interneti në kanalet e tyre të shitjes.
Siç shkrova në parathënien e librit të trajnimit “Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor”, ka katër mënyra për të pasur pasuri:
1. Rruga e Masterit (për të prodhuar një produkt ose shërbim);
2. Mënyra e Tregtarit (për të organizuar një sistem shitjesh);
3. Rruga e Sipërmarrësit (për të krijuar skema fitimprurëse duke përdorur Masters dhe Tregtarët);
4. Rruga e Asistentit (për të ndihmuar Mjeshtrit, Tregtarët dhe Sipërmarrësit për të krijuar, kursyer dhe shpenzuar para).
Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon.
Ky libër trajnimi ka të bëjë me mënyrën e organizimit sistemi i shitjeve.Është një sistem, jo një shitje një herë. Rruga e Tregtarit.
Meqenëse po ju shes këtë sistem (libër trajnimi, trajnime online, seminare të drejtpërdrejta dhe klasa master), së pari duhet të fitoj besimin dhe interesin tuaj. Detajet se si dhe pse të fitoni interes dhe besim janë në pjesën e tretë të librit.
Vetëm me interes. Bëni këtë ushtrim.
Ushtrimi numër 1
Pesë gola që ëndërroni
Shkruani qëllimet tuaja dhe përcaktoni se sa para ju nevojiten për t'i arritur ato.
Objektivi 1: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 2: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 3: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 4: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 5: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Për të arritur shumicën e tyre nuk keni para të mjaftueshme. Nëse do të kishte 10 herë më shumë se sa keni marrë vitin e kaluar, do të kishit arritur disa objektiva.
...Paratë në mëngjes, karriget në mbrëmje. A mund të kem karrige në mëngjes dhe para në mbrëmje? Ju mund të ... Por paratë paraprakisht.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dymbëdhjetë Karriget"
Ky libër trajnimi do t'ju mësojë aftësinë më të rëndësishme për të marrë para.
Paratë u vijnë njerëzve përmes shitjeve. Shitja është shkëmbimi i diçkaje me para.
Ne u morëm me interes. Një temë që ka nevojë për të gjithë, veçanërisht në kohë trazirash ekonomike. Sot nevojiten aftësi të reja për të marrë para dhe pasuri. Prandaj, nëntitulli i librit të trajnimit është "Shitje për të gjithë".
Pse mund të më besoni mua si ekspert në këtë fushë? Më shumë për këtë në kapitullin vijues.
Emri im është Yitzhak Pintosevich. Unë jam ekspert në zhvillimin e sistemit të personalitetit dhe biznesit. Prej 15 vitesh jam zhvilluar sipas planit tim. Përkundrazi, nga planin tonë. Në të gjitha rastet e kam partner. Ky është Zoti, Krijuesi i botës. M'u kujtua menjëherë një anekdotë për partneritetin.
...Shaka
Një burrë shumë i varfër ishte ulur në një stol. Atij iu afrua një pasanik i veshur mirë, i cili rezultoi se ishte i afërmi i tij i largët. Ai ishte fetar dhe vendosi të përmbushte urdhrin e ndihmës vetëmohuese. Ai nuk donte të jepte para ashtu dhe vendosi të shkonte në mashtrim dhe t'i ofronte një "punë" në mënyrë që i varfëri të kënaqej me marrjen e parave "të fituara".
E pa që i gjori nuk mund të bënte asgjë. Kështu që i ofrova një punë shumë të thjeshtë. Një herë në ditë, shkoni në bankë, merrni para atje në një dritare dhe transferojini në tjetrën. Çdo herë gjatë këtij operacioni, ju mund të mbani 50% të parave për veten tuaj. Çdo ditë i varfëri shkonte në bankë dhe transferonte para nga dritarja në dritare. Gjysmën e mbajti për vete. Disa muaj më vonë bleu një apartament, u martua. Një ditë, rreth një vit më vonë, ai ishte ulur në darkë me një grua të bukur dhe ishte i trishtuar. Gruaja e tij e pyeti: "Pse je i trishtuar?" Ai u përgjigj: “Ka një gjë që nuk e kuptoj…. Pse e lashë 50%?
M'u kujtua kjo anekdotë kur e quajta veten "partner". Sigurisht, unë punoj vetëm për G-d, si pjesa tjetër e botës. Vitet e fundit, ai i është përgjigjur kërkesave të mia për një jetë të mirë duke më dërguar mësues të mrekullueshëm. Libra dhe trajnime, filma dhe artikuj. E gjithë kjo më mësoi. Jo vetëm librat e shenjtë, por edhe njerëzit më ndihmuan të ndërtoj mendimin dhe jetën time. Prandaj, tani, pas 15 vitesh studime, mund të them: jam ekspert në zhvillimin sistematik të një personi dhe biznesi. Unë kam shkruar ose bashkëautor mbi 15 libra mbi zhvillimin në fusha të ndryshme. Ju mund të mësoni se çfarë janë këta libra dhe për çfarë bëjnë fjalë në faqen e internetit 5sfer.com, në faqen e internetit pintosevich.com dhe gjithashtu në shtëpinë botuese Eksmo (nr. 1 në Rusi).
Aty mund të merrni edhe artikuj edukativë, filma, libra, trajnime të shkëlqyera. Shumë prej tyre si dhuratë, disa - për para. Disa prej tyre kushtojnë shumë para. Në fund të fundit, dija është investimi. Investimi më fitimprurës. Në fund të fundit, ju po investoni në trurin tuaj. Sa të jesh gjallë, ata janë me ty. Askush nuk mund t'jua marrë njohuritë. Ato janë tuajat.
Meqenëse është zakon të shkruani për veten tuaj në fillim të librit, unë do të shkruaj disa figura që lidhen me këtë libër.
Në total, në jetën time kam shitur produkte të ndryshme për më shumë se 3 milionë dollarë.
Produktet e veta (libra dhe trajnime) - më shumë se 1 milion dollarë.
Kam trajnuar drejtorë të shitjeve të korporatave në MTS.
Kam trajnuar 1800 drejtues shitjesh në Avon (Ukrainë).
...Unë nuk bëj para. Bëhuni më i miri në fushën tuaj - atëherë fuqia dhe pasuria do të vijnë tek ju.
Rupert Murdoch, biznesmen, manjati mediatik
Nëse marrim të ardhurat e kombinuara të njerëzve dhe kompanive me të cilët kam punuar në 2013, ato i kaluan 100 miliardë dollarët. Nuk gabova. Këto janë Procter&Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Së bashku ata shesin më shumë se 100 miliardë dollarë në vit. Edhe nëse merrni zyrat e tyre në Evropën Lindore me të cilat punoj unë, është më shumë se 5 miliardë dollarë.
Unë e kuptoj thelbin e shitjeve, kuptimin e tyre të thellë, sistemin - dhe mund ta mësoj këtë.
Në vitin 2013, Isaac Pintosevich Systems u njoh si kompania më e mirë e trajnimit në Ukrainë.
Tirazhi i përgjithshëm i librave të mi po i afrohet 500 mijë.
Më shumë se 50,000 njerëz janë trajnuar.
Unë kam trajnuar mbi 1000 trajnerë dhe trajnerë biznesi.
Faleminderit G-d, kam arritur statusin e ekspertit në disa fusha dhe nuk kam më nevojë ta provoj.
Si të bëheni eksperti dhe guru nr. 1 në kamaren tuaj, kam shkruar në librin e trajnimit "Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor. Ky është një libër për ata që duan të krijojnë produkte ose shërbime.
...Shaka
Përmbytja ka filluar. Njerëzit po lundrojnë larg, dhe një person fetar është ulur dhe lutet. Uji arrin në çatinë e shtëpisë dhe ai u ngjit në çati dhe falet. Emri i tij është nga varkat kaluese. Por ai përgjigjet: "Zoti do të shpëtojë!" Ai thirret nga një helikopter. Por ai përgjigjet: "Zoti do të shpëtojë!" Dhe ai vazhdon të lutet.
Në fund, ai u mbyt.
Ai u dërgua menjëherë në parajsë për besimin e tij të fortë. Por ai filloi të zemërohej. Ku është drejtësia? U luta dhe kërkova të shpëtoja. Pse nuk u shpëtuan? Ata i përgjigjen: “Të dërguam varka dhe helikopterë. Nuk deshe të ulesh mbi to! Si deshe të shpëtoheshe?"
Një arsye tjetër për të shkruar këtë libër ishte "mospëlqimi" im për Karl Marksin. Unë kam lindur në të njëjtën ditë me të (5 maj), kështu që nga fëmijëria kam qenë i interesuar për të si person. Besoj se ai solli shumë të këqija në botë. Prandaj, dua të korrigjoj ndikimin e tij të dëmshëm. Para së gjithash, unë jam një çifut besimtar. Unë besoj se Zoti krijoi botën dhe në malin Sinai u tha popullit të Izraelit dhe mbarë botës se çfarë dëshiron dhe si të jetojë. Aty G-d siguroi të drejtën e njerëzve për pronë private dhe dha urdhërat "Mos vidh" dhe "Mos lakmo pasurinë e të tjerëve". Dhe Karl Marksi mohoi Zotin dhe urdhërimet e Tij.
“Ne ju dërguam varka dhe helikopterë. Nuk deshe të ulesh mbi to! Si deshe të shpëtoheshe?"
Ai donte t'u hiqte njerëzve pronën private. Unë dua librin tim mësojnë Fitoni para. Fitoni me ndershmëri dhe drejtësi. Dhe sigurisht me ndihmën e Zotit. Sepse, siç thashë, e gjithë pasuria materiale jepet vetëm nga Zoti. Ne thjesht mund të veprojmë në mënyrë korrekte dhe t'i kërkojmë Zotit të japë pasuri dhe prosperitet. Dhe pastaj përdorni ato për vepra të mira - për të përmirësuar shoqërinë dhe botën në tërësi.
Pra, unë kam shkruar tashmë mjaftueshëm që ju të kuptoni se për çfarë është ky libër dhe kush është autori i tij.
Libri i trajnimit është për ata që duan të "fitojnë para" sinqerisht duke shitur produktin e tyre ose të dikujt tjetër.
Ky libër trajnimi është "anija dhe helikopteri" juaj - dhe me ndihmën e Zotit, ne do të shesim shumë. Një produkt i mirë dhe i nevojshëm për njerëz të mrekullueshëm.
...Paraja është liri e krijuar.
Karl Marks
VEPRO! LIVE! NDIKIMI! PASURUAR! DASHURI!
E DI TI MUND!
Shqyrtime për mua
Meqenëse tashmë kemi filluar të studiojmë shitjet sipas sistemit tim, do të them menjëherë që shitësi nuk duhet të lavdërojë veten dhe produktin e tij. Të tjerët duhet ta bëjnë atë për të. Prandaj, unë citoj disa komente nga qindra.
......“Falë “mashtrimeve” dhe teknikave unike, prezantimet tona janë 100% të suksesshme dhe shkaktojnë një efekt WOW. Ne vazhdojmë të porosisim trajnimet e Yitzhak, të cilat kanë rezultuar të jenë efektive dhe kanë sjellë fitime të prekshme me ndihmën e tenderëve që kemi fituar.”
Andrey Bulakh, Partner Menaxhues në Deloitte (Ukrainë)
...“I dashur Yitzhak!
Unë shkova në stërvitjen tuaj për gati 10 muaj. Libra, video, komente të miqve.
Një miku im gjerman, i cili prej shumë vitesh punon në Rusi dhe Ukrainë, tha se Yitzhak po thoshte gjëra të njohura. Por gjëja kryesore është se si.
Dua t'ju falënderoj për punën e bërë mirë. Përsa i përket shfaqjeve tuaja, bagazhi juaj intelektual, vitet e kërkimit të kuptimit, formës dhe përmbajtjes nuk diskutohen. Gjithçka duket si shumë punë. Para së gjithash - puna e shpirtit.
Gjithçka që bëni përshkohet nga:
besim në atë që po bëni;
respekt i madh për ata për të cilët e bëni këtë;
dhe vetëm gumëzhimë dhe nxitje që dëgjuesit e ndjejnë menjëherë.
Unë e konsideroj trajnimin tuaj, siç tha kolegia ime Yulia, të jetë mega-efektive.
Po modernizoj rrënjësisht sistemin e shitjeve në dy projekte. Gjatë trajnimit, nënshkroi një kontratë shpërndarjeje, duke marrë parasysh pothuajse të gjitha dëshirat e mia, me një kompani gjermane, të cilën e kam “shtyrë” që nga vera e kaluar.
Prezantoi praktikën e aftësive të ngulitjes.
Punonjësit në një urdhër "vullnetar-të detyrueshëm" (në kuptimin e mirë të fjalës) morën tre librat e parë të Yitzhak. Ne kemi filluar të prezantojmë truket e shitjeve - dhe fjalë për fjalë çdo ditë ndjejmë se po fillojmë të flasim një gjuhë që është e kuptueshme dhe e këndshme për njëri-tjetrin. Për tre javë nuk pati asnjë "debriefing", të cilin të gjithë e vunë re menjëherë.
Ndani respekt për ekipin dhe, para së gjithash, për Anën!
Fakti që pozicioni i “drejtoreshës së lumturisë” u shfaq në kompaninë tuaj dhe Anna është pikërisht kjo drejtore është e natyrshme.
Ju dhe ekipi juaj - sukses, shëndet, guxim në lëvizjen në miliona kopje dhe trajnime të reja krijuese mega-efektive.
Oleg Arenkov 2 ditë më parë 13:14
“Faleminderit Yitzhak dhe ekipit për mega-efikas trajnimi. Thjesht nuk më shkon në kokë se si ia del. Kam marrë 100 herë më shumë se sa kam paguar. Duke qenë se i gjithë informacioni ende nuk është përpunuar plotësisht, treguesit e performancës do të rriten ndjeshëm! Unë do të mësoj nga ju dhe patjetër do ta arrij qëllimin tim)))
Rezultatet specifike për muajin: 1) nënshkroi një kontratë - shitja e ekskluzivitetit në Barnaul, paratë e marra; 2) ne po krijojmë markën tonë të kozmetikës për thonjtë, Standart Nail - tani po kryejmë teste, do të fillojmë prodhimin në gusht (kjo është një kthesë e papritur e ngjarjeve për kompaninë tonë - kjo është një fitore!); 3) krijoi një departament shitjesh për ekskluzivitet; 4) ne përmbledhim sistemin e shitjeve në kompani - 30 ditë nuk më mjaftuan për të përfunduar. Vëllimi i informacionit të trajnimit është i madh – ka ende punë dhe punë për të bërë. Falenderim i veçantë për trajnerin Eduard - ai është një mjeshtër nga Zoti! Faleminderit! Jam i lumtur! Unë dua të realizoj potencialin tim të plotë në jetë! Me mësues si Yitzhak dhe ekipi i tij, unë do të kem sukses! Faleminderit! Unë jam duke pritur, mezi pres trajnimin "Shkruaj"!”
Julia Soroka3 ditë më parë 18:11
Ushtrimi numër 2
Testi i mjeshtërisë së shitjeve të Zig Ziglar
Ndoshta mendoni se jeni tashmë një mjeshtër shitjesh ose nuk mund të bëheni fare? Bëni testin përpara se të lexoni librin dhe më pas - dhe do të shihni një ndryshim të dukshëm në të kuptuarit dhe aftësinë tuaj.
Pjesa 1. Profili personal
Ju lutemi plotësoni fjalitë e mëposhtme me një përmbledhje të asaj që keni arritur deri tani në shitje.
1. Zgjodha profesionin e shitësit sepse __________________
2. Zgjodha kompaninë time aktuale sepse __________________
3. Ajo që më pëlqen më shumë në shitje __________________
4. Ajo që më pëlqen më së paku në shitje __________________
5. Familja ime beson se shitja është __________________
6. Efikasiteti im në mbylljen e marrëveshjeve është një përqindje (numri i shitjeve pjesëtuar me numrin e prezantimeve) __________________
7. Numri i përpjekjeve që duhet të bëj për të qenë në gjendje të bëj një prezantim është __________________
8. Numri i prezantimeve që duhet (duhet) të bëj për të bërë një shitje është __________________
9. Për të arritur qëllimet e mia financiare, duhet (duhet) në ditë: të takohem me klientë të mundshëm dhe të bëj përpjekje; kjo do të thotë të bësh prezantime. __________________
10. Numri i prezantimeve të listuara në paragrafin 8 rezulton në një mesatare prej 30 ditësh shitjesh në total në dollarë. __________________
11. Duke punuar në shitje, përdor pajisjet e mëposhtme të teknologjisë së lartë: __________________
12. Mënyra më e mirë, sipas përvojës sime, për të gjetur pista është të __________________
13. Ngurimin për t'u takuar me klientët e mundshëm dhe frikën e refuzimit të tyre për të pranuar ofertat e mia e kapërcej si më poshtë: __________________
14. Në botën time të shitjeve, udhëtimi do të thotë __________________
15. Stafi im mbështetës i shitjeve është __________________
16. Duke punuar në shitje, në një vit fitoj __________________
17. Duke punuar në shitje, në pesë vjet fitoj __________________
18. Avancimi im i planifikuar në karrierë në fushën e shitjeve në një vit: __________________
19. Avancimi im i planifikuar në karrierë në fushën e shitjeve në pesë vjet: __________________
20. Qëllimi im përfundimtar për një karrierë në shitje është __________________
Pjesa 2: Vlerësimi i Aftësive të Shitjes
Vlerësojeni veten në fushat e mëposhtme strategjike në një shkallë nga 1 deri në 5. Më pas mblidhni të gjitha pikët dhe shikoni se çfarë niveli të suksesit në shitje keni arritur:
1 - nuk ka aftësi;
2 - aftësitë e fazës fillestare;
3 - aftësi të ndryshme që kërkojnë përmirësim;
4 - aftësi solide;
5 - aftësi të shkëlqyera.
1. ENTUZIAZMI. Pasioni i shitjeve është në gjakun tim. Unë krenohem që jam profesionist i shitjeve dhe kënaqem duke u treguar të tjerëve se çfarë bëj dhe çfarë shes.
...2. VETËBESIMI. Përveçse besoj në atë që shes, kam besim të thellë tek vetja dhe aftësia ime për të shitur.
...3. PERSONAZHI. Unë i realizoj planet e planifikuara, edhe kur optimizmi me të cilin u pranuan këto plane ka kaluar. Unë bëj atë që kam premtuar (a) dhe tregoj këmbëngulje.
...4. MIRËSISË. Unë i shes produktet dhe shërbimet e mia vetëm kur besoj sinqerisht se ato janë të dobishme për blerësit e mi të mundshëm. Unë shes për të mirën e të tjerëve dhe për mirëqenien time. Paratë nuk janë qëllimi kryesor për mua, janë një tregues sasior i suksesit tim në botën e shitjeve.
...5. I SINqertë. Unë them me takt atë që mendoj dhe mendoj për atë që them. Unë jam i sinqertë me veten dhe klientët e mi të mundshëm. Unë them vetëm atë për të cilën jam i sigurt. Unë premtoj më pak se sa mundem dhe bëj më shumë sesa premtoj.
...6. MOTIVIMI. Unë e di pse bëj atë që bëj. I konsideroj me kujdes motivet, arsyet dhe objektivat e të gjitha veprimeve të ndërmarra.
...7. PRITJE POZITIVE. Kërkoj pozitiven në të gjithë njerëzit dhe në të gjitha situatat. Pres trajtim të drejtë dhe me respekt. Unë përpiqem të trajtoj njerëzit e tjerë në të njëjtën mënyrë.
...8. NISMA. Unë i bëj gjërat të ndodhin në vend që të pres që ato të ndodhin. Unë marr përgjegjësi personale për gjendjen shpirtërore dhe veprimet e mia. Unë jam aktiv, jo pasiv.
...9. INSTALIMI (VENDOSJA) PSIKOLOGJIKE. Unë jam optimist (na), i gëzuar (a) dhe i gëzuar (a). Unë e kuptoj rëndësinë e të menduarit pozitiv dhe rëndësinë edhe më të madhe të besimeve pozitive. Unë rrallë kritikoj apo ankohem.
...10. BUZËQESHJE. Unë e kuptoj që pa një buzëqeshje, një person nuk mund të konsiderohet i veshur plotësisht. Unë buzëqesh, buzëqesh nga fundi i zemrës sime, duke u treguar njerëzve se jam i lumtur (a) që i takoj dhe i përshëndes. Unë buzëqesh edhe me ata që nuk buzëqeshin.
...11. PARAQITJA. Unë vishem sipas situatës, duke marrë parasysh se si vishen klientët e mi të mundshëm ose të vendosur. E planifikoj garderobën time para kohe dhe jam gjithmonë i rregullt (në) dhe i pastër (a).
...12. VETËANALIZA. Unë mbaj të dhëna të sakta profesionale dhe gjithmonë e di se çfarë, kujt dhe pse shes. E di si shkuan gjërat për mua vitin e kaluar, si ecin këtë vit dhe cilat janë planet e mia për vitin e ardhshëm.
...13. ORGANIZIMI. Unë e di se si e përdor kohën time, e di se cilat detyra dhe aktivitete janë më të rëndësishmet në drejtim të arritjes së qëllimeve të mia. Unë i di dhe i kuptoj sfidat kritike që duhet të adresohen për të arritur suksesin e përditshëm dhe marr veprimet e nevojshme.
...14. SISTEMI MBËSHTETJES. Në çdo rast përdor shërbimet e familjes sime dhe punonjësve të mi, duke vepruar me takt dhe diplomatik. Unë e kuptoj që familja dhe punonjësit janë klientët e mi "të brendshëm" - jo më pak të rëndësishëm se "të jashtëm".
...15. UDHËTIM. Jam i vetëdijshëm për rrezikun dhe magjepsjen e udhëtimit, jam gati për të dyja.
...16. KËNAQËSIA E KLIENTIT. Unë e kuptoj që vetëm t'i shërbesh një klienti është e aftë për pothuajse këdo dhe se suksesi në botën e shitjeve kërkon kalimin nga shërbimi ndaj klientit në kënaqësinë e klientit. Unë kam një plan të veçantë veprimi për të arritur këtë qëllim.
...17. SHITJE ME TELEFON. Jam i lumtur të përdor të gjitha avantazhet që ofron telefoni në botën e shitjeve. Nuk kam frikë nga telefoni dhe jam shumë i gatshëm ta përdor për të kursyer kohë dhe para, duke vepruar shpejt dhe me edukatë.
...18. tejkalimi i pengesave. E kuptoj që pengesat janë të pashmangshme dhe shfaqen rregullisht, ndaj kam metoda të planifikuara paraprakisht për t'i kapërcyer ato.
...19. PËRGJIGJE NDAJ REFUZIMIT. Unë e di ndryshimin midis refuzimit personal dhe refuzimit të biznesit. Unë nuk i marr personalisht kundërshtimet e klientëve të mundshëm dhe shpesh arsyet për të mos blerë i kthej në arsye për të blerë.
...20. “PIKTURË”. Unë e kuptoj që në profesionin tim jam fjalëpunues dhe piktor dhe për të qenë i suksesshëm në shitje, duhet të zgjedh me kujdes fjalët që pikturojnë imazhe emocionale bindëse për klientët e mundshëm.
...21. PËRFUNDIMI I TRANSAKSIONIVE. Unë e di se si dhe kur të mbyll marrëveshjet, cilat metoda të mbylljes së shitjeve janë më efektive për produktin ose shërbimin tim. Unë gjithmonë kërkoj të bëj një porosi.
...22. GOLA. E kuptoj që qëllimi është një ëndërr dhe jam gati (a) të veproj në emër të saj. I ndaj qëllimet e mia në copa të vogla dhe punoj për t'i arritur ato çdo ditë.
...23. DËGJIMI. Jam dakord me fjalën e urtë se "të flasësh është të ndash, dhe të dëgjosh është të kujdesesh", dhe ndërto veprimet e mia në përputhje me të. Unë dëgjoj jo vetëm me veshët e mi, por edhe me sytë dhe zemrën time.
...24. ARSIMI. Unë vazhdimisht lexoj dhe dëgjoj informacione kuptimplote dhe frymëzuese që më ndihmojnë të veproj edhe më profesionalisht. E kuptoj që arsimimi është një proces i vazhdueshëm që duhet shijuar gjatë gjithë karrierës sime.
...25. KUPTIMI I ZHVILLUAR. E kuptoj që jo të gjithë ndjekin sensin e përbashkët. Përpiqem të kaloj të gjithë informacionin përmes filtrit të sensit të shëndoshë. Unë planifikoj të fitoj, përgatitem për të fituar - dhe kam çdo arsye për të pritur sukses në botën e shitjeve!
...1 2 3 4 5
REZULTATI TOTALI = ___
Rezultatet e testit për vlerësimin e cilësive të nevojshme për sukses në fushën e shitjeve
O–50. Ju jeni në vendin e duhur në kohën e duhur. Lajmi i mirë për ju është se vitet tuaja më të mira në shitje janë përpara jush. Lajmi i dytë i mirë është se ju keni në duart tuaja të gjitha informacionet që ju nevojiten për të pasur sukses.
51–75. Ju keni një themel të fortë mbi të cilin mund të ndërtoni një karrierë në shitje dhe me informacionin e duhur, mund të ngriheni në majë. Lexoni dhe mendoni për këtë informacion kur nuk jeni në shitje.
76–99. Tashmë jeni duke trokitur në derën pas së cilës ju pret suksesi! Disa prekje të tjera përfundimtare - dhe do të jetë e mundur të flasim për një karrierë të arritur profesionale. Ky libër do t'ju ndihmojë të gjeni pikërisht ato prekje me të cilat do të vazhdoni rrugën e lavdishme drejt fitores përfundimtare.
100–125. Është koha që ju të shkruani librin tuaj! Gjëja kryesore është të mos bëheni shumë të sigurt në vetvete dhe arrogantë dhe të mbani mend të zbatoni parimet themelore. Një pjesë e suksesit tuaj është për faktin se ju e kuptoni rëndësinë e përmirësimit të vazhdueshëm të nivelit të arsimimit. urime!
Itzhak Pintosevich
Shitet! Sekretet e shitjeve për të gjitha rastet
Faleminderit mami, babi, gruaja dhe fëmijët. Faleminderit të gjithë mësuesve dhe studentëve të mi Falënderoj Zotin që më dha fatin tim. Më pëlqen shumë ai
"Kush është i pasur?" "Ai që është i lumtur me fatin e tij."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. Eksmo Publishing LLC, 2015
© Versioni elektronik i librit i përgatitur nga Liters (www.litres.ru), 2014
Prezantimi
"Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon."
Statistikat: Kineze 1.5 miliardë
Ju gjithmonë do të keni një produkt.
Zgjidhni rrugën tuaj drejt pasurisë
Themeluesi i grupit kinez Alibaba, shitësi më i madh në botë në internet, shpjegon se në të ardhmen, secili prej nesh do të duhet të zgjedhë: të jetë prodhues apo shitës. Disa do të prodhojnë mallra, të tjerë do t'i shesin ato, duke u siguruar prodhuesve një lidhje të shpejtë interneti në kanalet e tyre të shitjes.
Siç shkrova në parathënien e librit të trajnimit “Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor”, ka katër mënyra për të pasur pasuri:
1. Rruga e Masterit (për të prodhuar një produkt ose shërbim);
2. Mënyra e Tregtarit (për të organizuar një sistem shitjesh);
3. Rruga e Sipërmarrësit (për të krijuar skema fitimprurëse duke përdorur Masters dhe Tregtarët);
4. Rruga e Asistentit (për të ndihmuar Mjeshtrit, Tregtarët dhe Sipërmarrësit për të krijuar, kursyer dhe shpenzuar para).
Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon.
Ky libër trajnimi ka të bëjë me mënyrën e organizimit sistemi i shitjeve.Është një sistem, jo një shitje një herë. Rruga e Tregtarit.
Meqenëse po ju shes këtë sistem (libër trajnimi, trajnime online, seminare të drejtpërdrejta dhe klasa master), së pari duhet të fitoj besimin dhe interesin tuaj. Detajet se si dhe pse të fitoni interes dhe besim janë në pjesën e tretë të librit.
Vetëm me interes. Bëni këtë ushtrim.
Ushtrimi numër 1
Pesë gola që ëndërroni
Shkruani qëllimet tuaja dhe përcaktoni se sa para ju nevojiten për t'i arritur ato.
Objektivi 1: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 2: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 3: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 4: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Objektivi 5: __________________
Shuma për të zbatuar: __________________
Për të arritur shumicën e tyre nuk keni para të mjaftueshme. Nëse do të kishte 10 herë më shumë se sa keni marrë vitin e kaluar, do të kishit arritur disa objektiva.
Paratë në mëngjes, karriget në mbrëmje. A mund të kem karrige në mëngjes dhe para në mbrëmje? Ju mund të ... Por paratë paraprakisht.
Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dymbëdhjetë Karriget"
Ky libër trajnimi do t'ju mësojë aftësinë më të rëndësishme për të marrë para.
Paratë u vijnë njerëzve përmes shitjeve. Shitja është shkëmbimi i diçkaje me para.
Ne u morëm me interes. Një temë që ka nevojë për të gjithë, veçanërisht në kohë trazirash ekonomike. Sot nevojiten aftësi të reja për të marrë para dhe pasuri. Prandaj, nëntitulli i librit të trajnimit është "Shitje për të gjithë".
Pse mund të më besoni mua si ekspert në këtë fushë? Më shumë për këtë në kapitullin vijues.
Emri im është Yitzhak Pintosevich. Unë jam ekspert në zhvillimin e sistemit të personalitetit dhe biznesit. Prej 15 vitesh jam zhvilluar sipas planit tim. Përkundrazi, nga planin tonë. Në të gjitha rastet e kam partner. Ky është Zoti, Krijuesi i botës. M'u kujtua menjëherë një anekdotë për partneritetin.
Shaka
Një burrë shumë i varfër ishte ulur në një stol. Atij iu afrua një pasanik i veshur mirë, i cili rezultoi se ishte i afërmi i tij i largët. Ai ishte fetar dhe vendosi të përmbushte urdhrin e ndihmës vetëmohuese. Ai nuk donte të jepte para ashtu dhe vendosi të shkonte në mashtrim dhe t'i ofronte një "punë" në mënyrë që i varfëri të kënaqej me marrjen e parave "të fituara".
E pa që i gjori nuk mund të bënte asgjë. Kështu që i ofrova një punë shumë të thjeshtë. Një herë në ditë, shkoni në bankë, merrni para atje në një dritare dhe transferojini në tjetrën. Çdo herë gjatë këtij operacioni, ju mund të mbani 50% të parave për veten tuaj. Çdo ditë i varfëri shkonte në bankë dhe transferonte para nga dritarja në dritare. Gjysmën e mbajti për vete. Disa muaj më vonë bleu një apartament, u martua. Një ditë, rreth një vit më vonë, ai ishte ulur në darkë me një grua të bukur dhe ishte i trishtuar. Gruaja e tij e pyeti: "Pse je i trishtuar?" Ai u përgjigj: “Ka një gjë që nuk e kuptoj…. Pse e lashë 50%?
Ne të gjithë shesim punën, kohën, idetë, shërbimet tona. Vetëm disa dinë ta bëjnë këtë dhe fitojnë shumë para, ndërsa të tjerët nuk dinë si dhe janë të kënaqur me atë që kanë. Libri i trajnimit nga Yitzhak Pintosevich, një ekspert i njohur në zhvillimin sistematik të personalitetit dhe biznesit, do t'ju ndihmojë të heqni qafe frikën dhe stereotipet e shitjeve, t'ju mësojë se si të shesni me sukses shërbimet, produktet, zgjidhjet tuaja dhe t'ju japë çelësat kryesorë te pasuria. Libri formulon algoritme të thjeshta dhe të provuara shitjesh që japin rezultate edhe për ata që nuk kuptojnë asgjë për të; teknika dhe modele hap pas hapi të testuara në mijëra studentë; teknikat efektive të shitësve më të mirë në botë. Do të fitoni vetëbesim, do të mësoni se si të lini një përshtypje të favorshme, do të jeni bindës, do të bëni prezantime të fuqishme dhe do të tërhiqni klientët tuaj.
Libri i trajnimit do t'i mësojë çdo personi - pavarësisht moshës, gjinisë, profesionit dhe njohurive - të shesë dhe të shijojë shitjet.
karakteristikat e librit
Data e shkrimit: 2014
Emri: Shitet! Sekretet e shitjeve për të gjitha rastet
Vëllimi: 150 faqe, 18 ilustrime
ISBN: 978-5-699-77440-1
Mbajtësi i së drejtës së autorit: Eksmo
Parathënie e librit “Shitet! Sekretet e Shitjeve »
Zgjidhni rrugën tuaj drejt pasurisë
Themeluesi i grupit kinez Alibaba, shitësi më i madh në botë në internet, shpjegon se në të ardhmen, secili prej nesh do të duhet të zgjedhë: të jetë prodhues apo shitës. Disa do të prodhojnë mallra, të tjerë do t'i shesin ato, duke u siguruar prodhuesve një lidhje të shpejtë interneti në kanalet e tyre të shitjes.
Siç shkrova në parathënien e librit të trajnimit “Bëhu i pasur! 4 bazat dhe sekreti kryesor”, ka katër mënyra për të pasur pasuri:
1. Rruga e Masterit (për të prodhuar një produkt ose shërbim);
2. Mënyra e Tregtarit (për të organizuar një sistem shitjesh);
3. Rruga e Sipërmarrësit (për të krijuar skema fitimprurëse duke përdorur Masters dhe Tregtarët);
4. Rruga e Asistentit (për të ndihmuar Mjeshtrit, Tregtarët dhe Sipërmarrësit për të krijuar, kursyer dhe shpenzuar para).
Një kinez i vërtetë duhet të bëjë tre gjëra në jetën e tij: atlete, xhinse dhe një magnetofon.
Ky libër trajnimi ka të bëjë me mënyrën e organizimit sistemi i shitjeve.Është një sistem, jo një shitje një herë. Rruga e Tregtarit.
Meqenëse po ju shes këtë sistem (libër trajnimi, trajnime online, seminare të drejtpërdrejta dhe klasa master), së pari duhet të fitoj besimin dhe interesin tuaj. Detajet se si dhe pse të fitoni interes dhe besim janë në pjesën e tretë të librit.
Si të mos blini kur jeni duke u shitur
Një bonus i shtuar kur mësoni aftësitë e shitjes është liria nga manipulimi nga shitësit. Nuk është sekret që shumë shitës mashtrojnë: ata imponojnë mallra me cilësi të ulët me çmime të fryra. Ata nuk janë të interesuar për marrëdhënie afatgjata me klientët; thjesht kapni më shumë tani - me çdo kusht. Për më tepër, ka shumë mashtrues-manipulues. Ata, si grabitqarët, tërhiqen nga "viktima" - nga një person që nuk e kupton sistemin e shitjeve. Në lindje, përgjithësisht është zakon që fillimisht të emërtohen disa herë të mbiçmuara. Për “të ardhurit”... Pse? Pse të mos thuash vetëm çmimin normal? Pikërisht sepse njerëzit nuk i kuptojnë shitjet - dhe paguajnë çmimin që quhen. Mos kërkoni zbritje, mos bëni pazare ...
Ky libër ka të bëjë gjithashtu me atë se si të blini saktë dhe të mos bëni gabime të trashë. A ju kanë gënjyer kur blini? Dhe ndonjëherë është edhe më fyese ... Kur martohesh, dhe atëherë e kupton se ishte thjesht një mashtrim.
Shitje e keqe
Pse kaq shumë njerëz kanë një qëndrim kaq të keq ndaj shitjeve? Sepse ka shitje të këqija që lënë një shije të keqe. Mbani mend këtë episod. Kujtime të këqija. Pra, çfarë duhet të shmangni kategorikisht kur shisni?
Unë bëj gjënë time dhe ju bëni atë që dëshironi.
Unë nuk jetoj në këtë botë për të përmbushur pritjet tuaja.
Dhe ju nuk jetoni në këtë botë për të përmbushur pritjet e mia.
Ju jeni ju.
Dhe unë jam unë.
Dhe nëse takohemi me njëri-tjetrin, kjo është shumë mirë.
Dhe nëse jo, nuk mund të ndihmohet.
Fritz Perls, një psikiatër i shquar gjerman, themeluesi i terapisë Gestalt
Cilat ishin karakteristikat e kësaj shitje? Kjo gjithashtu duhet të shkruhet. Nga vetja mund të them: gjëja kryesore që e dallon një shitje të keqe është se ajo nuk i përmbush pritshmëritë e blerësit. Ai dëshiron të marrë diçka, por shitësi e mashtron. Nuk mund të shesësh keq! Sot jetojmë në një botë ku gjithçka është e hapur. Rrjetet sociale, interneti. Nëse dikush fillon të shesë dobët, informacioni rreth tij ndryshon menjëherë dhe nuk ka asnjë shans në të ardhmen për të ndërtuar një skemë të suksesshme shitjesh.
Le të mësojmë se si të shesim mirë dhe saktë. Unë do t'ju tregoj sistemin tim. Dhe do të keni njohuritë dhe aftësitë bazë për të bërë shitje të mira që do të rrisin një bazë të mirë klientësh. Është gjëja më e vlefshme që mund të krijohet në biznes.
Ne blejmë gjëra që nuk na duhen me para që nuk duhet t'u lëmë përshtypje njerëzve që nuk na pëlqejnë.
Filmi "Fight Club"
Klientët ju besojnë. Dhe se çfarë produkti do të shisni nuk është aq e rëndësishme. Epoka ndryshon, teknologjia zhvillohet, ju filloni të shisni një produkt të ri - marrëdhënia mbetet. Nëse ka një marrëdhënie besimi, gjithmonë do të ketë diçka për të shitur.
Shites i mire
Një shitës i mirë e di se çfarë nevoje plotëson produkti i tij. Pikëpamja e shitësit në sistemin tim është si pamja e një mjeku. Mjeku duhet të kuptojë se çfarë është sëmundja e pacientit. Shitësi e shikon personin si një grup nevojash. Mos u turpëroni - nuk e impononi veten në shitje. Ndryshoni pamjen tuaj. Njerëzit kanë nevoja dhe ju ndihmoni në përmbushjen e tyre.
Në negociata fiton ai që ka më pak nevojë.
Mundohem të mësoj nga të gjithë ata që bëjnë diçka mirë. Kohët e fundit kam folur me një gjeni të shitjes. Ai tregoi se si bleu një apartament për vete. 11 mijë hryvnia për metër në një shtëpi të re. Të gjithë e pëlqyen. Ai i tha shitësit se do ta mendonte dhe do të telefononte përsëri. Kur u larguan, ai i tha gruas së tij se nuk do ta thërrisnin shitësin. Kush ka nevojë për më shumë është në një pozicion më pak të favorshëm (në të gjitha fushat). Disa ditë më vonë shitësi thërret veten. Dhe shoku im e kuptoi se ai me të vërtetë kishte nevojë për të shitur. Dhe ai filloi të ulte çmimin. Shitësi është dakord. Nga 11 mijë kaluan në 8. Kjo është psikologjia e shitjeve. Ju duhet të rindërtoni të menduarit tuaj dhe të kuptoni se shitësi nuk imponon një produkt, por plotëson nevojën. Dhe kur filloni ta shihni, nuk bëhet e vështirë për ta shitur. Ju ndihmoni njerëzit!
Pamje e përgjithshme e sistemit të shitjeve
Njerëzit ndahen në dy kategori. Disa shohin pyllin dhe nuk shohin pemët, të tjerët shohin pemët dhe nuk shohin pyllin. Me fjalë të tjera, disa e shohin planin e përgjithshëm dhe nuk hyjnë në detaje; të tjerët janë tërësisht të fokusuar në detaje dhe nuk e shohin planin e madh.
Për ta bërë këtë, unë studioj ligjet shpirtërore të universit, modelet e suksesit të individëve dhe kompanive të ndryshme. Është më shumë se “të shohësh pyllin”. Unë dua të kuptoj se si ky pyll erdhi këtu dhe si rritet. Dhe meqenëse studiova sistemin e shitjeve, fillova të kuptoj se si ta shes këtë pyll.
Shitet! Sekretet e shitjeve për të gjitha rastet - Itzhak Pintosevich (shkarkoni)
(fragmenti hyrës i librit)
Shikime të postimeve: 30
Popullore
- Biznesi i shisheve të ujit të pijshëm
- Përshkrimi i punës së agjentit të shitjeve
- Plani i gatshëm i biznesit për hapjen e një agjencie sigurimesh nga e para
- Si mund të hap një IP për rinovimin e apartamentit?
- Raportimi statistikor 1 lloj afati vjetor
- Si raporton biznesi i vogël në Rosstat
- Cilat ide të reja biznesi janë shfaqur në Rusi nga Evropa dhe SHBA (Amerika)?
- Karakteristikat e prodhimit të qeseve plastike
- Bilanci tregtar i jashtëm (bilanci tregtar) Si matet bilanci tregtar i jashtëm i një vendi?
- Plani i gatshëm i biznesit për një sallon bukurie