Plani i biznesit për hapjen e një farmacie. Përbërja e ambienteve të farmacisë dhe qëllimi i tyre

Sot vërehet një ngadalësim i rritjes së tregut farmaceutik. Gjatë 5 viteve të fundit është ulur me 6 herë. Pra, në vitin 2012 rritja ishte 16%, dhe në vitin 2018 kjo shifër zbriti në 1.8%. Sidoqoftë, vëllimi i përgjithshëm në terma monetarë është 1.7 milion rubla. Shkalla është mjaft e lartë. Nëse i afroheni me kompetencë zhvillimit të biznesit, mund të fitoni para të mira duke hapur farmacinë tuaj. Megjithatë, kini parasysh se biznesi shoqërohet me marrjen e një numri të madh lejesh.

Organizatat e farmacisë: llojet

Sipas ligjit, pronarëve të farmacive u kërkohet të licencojnë produktet dhe të respektojnë kërkesat e Ministrisë së Shëndetësisë. Zgjidhni një kategori biznesi. Ekzistojnë llojet e mëposhtme të farmacive:

1. Standard. Bashkëpunimi kryhet drejtpërdrejt me blerësit, dhe mallrat shiten me pakicë.
2. Prodhimi. Puna kryesore ka për qëllim prodhimin e barnave. Produktet shiten me shumicë.
3. Me të drejtën e lëshimit të produkteve aseptike. Ka të njëjtat aftësi si farmacia e prodhimit. Përveç kësaj, barnat sterile prodhohen në objekte të specializuara aseptike.
4. Farmaci. Ai ndryshon në zonën, shumëllojshmërinë e mallrave dhe strukturën e lokaleve.
5. Dyqan farmaci. Aktiviteti është i fokusuar në shitjen e mallrave me pakicë. Prodhimi i barnave nuk kryhet.

Secilës kategori të organizatës i janë caktuar funksione të caktuara. Blerësi mund të shkojë në farmaci për të blerë barna me recetë. Dyqani shet vetëm barna që janë në dispozicion për shpërndarje falas.

Gradimi bëhet edhe sipas mënyrës së shitjes së produkteve. Ndani farmaci të tipit të hapur ose të mbyllur. Në rastin e parë, ilaçet shfaqen në raftet e hapura. Blerësi mund të njihet me mallrat përpara se të blejë. Në barnatore të mbyllura, barnat vendosen në vitrinë nën xham. Shitjet kontrollohen nga një farmacist. Zgjidhni metodën e parë të zbatimit nëse frekuentimi i pritur i kalon 10,000 njerëz. Lloji i hapur i shitjes së barnave do të rrisë shitjet deri në 30%.

Si të hapni një farmaci: udhëzime hap pas hapi

Për të hapur shpejt një farmaci, ndiqni udhëzimet hap pas hapi:

1. Studioni tregun, analizoni ofertat e konkurrentëve. Llogaritni rivendosjen dhe kostot e mundshme të fillimit të biznesit tuaj.
2. Bëni një plan biznesi për një farmaci, duke treguar në të të gjitha nuancat e hapjes së një kompanie. Përdorni shembull i përfunduar dokument që pasqyron të dhënat personale.
3. Zgjidhni një dhomë duke e marrë me qira ose duke e blerë atë. Në fazën e parë të zhvillimit të biznesit, preferohet metoda e parë. Kështu që ju mbroni veten nga shpenzimet e mëdha dhe mund t'i drejtoni paratë për të rritur biznesin tuaj. Megjithatë, qiraja do të rrisë shumën shpenzimet mujore.
4. Regjistroni një biznes, jepni leje.
5. Punësoni staf. Farmacitë punësojnë punonjës me arsim farmaceutik.
6. Filloni të promovoni biznesin tuaj. Lini mënjanë një buxhet mujor reklamash.

Dokumentet

Për të filluar, regjistroni një sipërmarrës individual ose LLC. Nëse po flasim për biznesin e farmacisë, është më mirë të zgjidhni opsionin e dytë. Nëse është regjistruar si sipërmarrës individual ti duhet te kesh arsimin e lartë dhe 3 vite eksperience. Prandaj, është më e lehtë të formosh një LLC. Në këtë rast, drejtori i farmacisë duhet të ketë diplomën e farmacistit.

Pastaj zgjidhni Kodet OKVED. Nëse farmacia prodhon barna, shkruani kodin 24. 42.1. Kur hapet një farmaci vetëm për shitjen e barnave, do ta bëjë kodi 52. 31. Më pas duhet të vazhdohet me përgatitjen e dokumenteve. Do t'ju duhet:

• licencë për shitjen e barnave dhe produkteve mjekësore;
• leje për të përdorur lokalet;
• leje nga zjarrfikësit.

Regjistrimi do të zgjasë rreth 1.5 muaj. Për një licencë farmaceutike, duhet të aplikoni në Roszdravnadzor. Është e pamundur të hapësh një farmaci pa dokument. Leja lëshohet nëse lokalet tashmë janë marrë me qira dhe janë bërë riparime në përputhje me kërkesat e ligjit. Pas kësaj, duhet të përgatisni një aplikim, të paguani tarifën shtetërore dhe të prisni shqyrtimin e aplikacionit. Aplikimi duhet të shoqërohet me dokumentacionin e mëposhtëm:

• dokumentet e themelimit;
• Çertifikatë regjistrimi;
• dëftesa e pagesës së tarifës së licencës;
• marrëveshje qiraje ose dokumente që konfirmojnë praninë e pronësisë;
• leje nga Rospotrebnadzor dhe Gospozharnadzor;
• karakteristikat dhe plani i objektit;
• dokumentacion për punonjësit;
• lejet për përdorimin e pajisjeve;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik;
• certifikatë specialisti.

Të gjitha dokumentet, përveç vetë aplikacionit, jepen në formën e kopjeve. Ata do të duhet të jenë të noterizuar.

dhomë

Kini kujdes kur merrni hapësirë ​​me qira. Kontrolloni nëse përputhet Kërkesat e SES dhe zjarrfikësve. Ambientet me siperfaqe rreth 80 m2 jane te pershtatshem.

Shpërndajeni kështu:

• 65 m2. caktoni një zonë shitjeje dhe hapësirë ​​magazinimi;
• organizoni një dhomë pushimi dhe një vend për ruajtjen e sendeve personale;
• krijoni një banjë dhe arkiv;
• përgatit një vend për stafin drejtues.

Nuk lejohet përdorimi i ndarjeve të gipsit. Sigurohuni që të vendosni një dyshek përpara hyrjes. Ruani nivelin optimal të lagështisë dhe temperaturës në dhomë.

Nëse vendosni një kompani në spital, sipërfaqja e ambienteve mund të reduktohet në 8 m2.

Stafi

Numri i stafit varet nga shkalla. Mesatarisht nevojiten 3-5 punonjës. Kontrolloni për edukimin farmaceutik. Punësoni:

• kontrollues - punon me receta;
• farmacist;
• kimist analitik;
• punëtor magazine.

Për më tepër, nevojitet një pastrues për të ruajtur pastërtinë. Vetëm qytetarët e Federatës Ruse kanë të drejtë të punojnë në një farmaci. Disponueshmëria është e rëndësishme librat e shëndetit dhe certifikatat e akreditimit. Nëse keni marrë një arsim farmaceutik, merrni detyrën e një menaxheri. Përndryshe, punësoni një punonjës. Kontrolloni me të për praninë e arsimit të lartë ose të mesëm farmaceutik dhe përvojë pune 3 ose më shumë.

Pajisjet

Për të pajisur një farmaci, blini:

• kabinete
• njësitë ftohëse
• kompjuterët
• karrige dhe tavolina.

Mund të kërkojë pajisje specifike. E gjitha varet nga karakteristikat e funksionimit të farmacisë. Të gjitha pajisjet janë subjekt i regjistrimit në Ministrinë e Shëndetësisë. Kërkohen certifikata konformiteti dhe një kontratë shërbimi. Dokumentacioni do të konfirmohet gjatë kontrollit në vend.

Reklamim

Pasi të keni zgjidhur problemet me hapjen e një farmacie, filloni të tërheqni klientët. Veproni në mënyrë gjithëpërfshirëse:

1. Mbajeni me shkëlqim hapjen e organizatës. Organizoni lotari, promovime dhe dhurata. Dekoroni dhomën me ngjyra, kujdesuni për shoqërimin muzikor.
2. Gjeni partnerë dhe blini reklama.
3. Organizoni ngjarje tematike, ftoni mjekë dhe organizoni konsultime falas.
4. Përdorni reklamat në radio, në tabela, ekranet e qendrave tregtare, shpërndani fletushka. Krijo një faqe farmacie dhe një grup në në rrjetet sociale, angazhohen në internet marketing dhe SEO-promovim.
5. Ju lutemi ndiqni rregullat e tregtimit. Mallrat fitimprurëse të kërkuara janë të vendosura në nivelin e syve. Ndihma do të rrisë shitjet.

Plani financiar: përfitimi dhe kthimi i një farmacie

Mesatarisht, duhen 2 milion rubla për të hapur një farmaci. Pjesa më e madhe e mjeteve do të shkojnë për blerjen e mallrave, blerjen e pajisjeve dhe rinovimin e objekteve. Ka shpenzime mujore. Ato përbëhen nga qiraja, blerja e mallrave shtesë, taksat, pagesat për punonjësit. Mesatarisht, do t'ju duhet të shpenzoni rreth 200,000 rubla. Rentabiliteti varet nga trafiku. Një farmaci e mesme sjell rreth 350 - 400 mijë rubla në muaj. Biznesi do të shlyhet brenda 2-3 viteve.

Rreziqet dhe disavantazhet e biznesit

Të bësh biznes përfshin rreziqet e mëposhtme:

1. Rritja e qirasë. Bini dakord paraprakisht për kushtet e kostos së lokaleve dhe lidhni kontrata afatgjata.
2. Ulja e çmimit maksimal të mundshëm për barnat. Kostoja e barnave rregullohet me ligj. Për të minimizuar rrezikun, ndiqni risitë dhe bëni propozime duke i marrë parasysh ato.
3. Numri i klientëve është ulur. Promovoni biznesin tuaj, krijoni një ofertë bazuar në kërkesë.

konkluzioni

Biznesi i farmacisë është kompleks dhe jo i përshtatshëm për një fillestar. Sidoqoftë, një qasje kompetente për zhvillimin e organizatës do të bëjë para të mira. Analizoni në mënyrë periodike tregun dhe ndiqni ndryshimet. Mos harroni të promovoni biznesin tuaj dhe të vazhdoni me kohën.

Njerëzit priren të sëmuren, disa i drejtohen mjetet juridike popullore për t'u shëruar, por shumë preferojnë ilaçet e provuara. Prandaj, ne mund të supozojmë me siguri se tonë biznes i gatshëm plani i farmacisë do të ketë prioritet tek popullsia e qytetit. Përveç kësaj, në barnatore mund të blini jo vetëm ilaçe, ka një sërë produktesh të lidhura që do të ndihmojnë në zhvillimin e imunitetit dhe mbrojtjen e një organizmi të shëndetshëm të njeriut nga infeksionet virale.

Një shembull i një plani biznesi farmacie me llogaritje mund të përdoret jo vetëm si një udhëzues, me ndihmën e tij mund të merrni një kredi nga një institucion bankar ose të tërheqni fonde investimi nga shteti për të mbështetur bizneset e vogla.

Karakteristikat e projektit të ardhshëm

Një plan biznesi tipik farmacie nga e para përfshin informacion i pergjithshem, domethënë:

1. Ky plan biznesi farmaci mund të zbatohet në çdo qytet, edhe nëse popullsia e tij nuk i kalon 250 mijë njerëz.
2. Ambienti i cili do të përdoret si farmaci duhet të ketë një sipërfaqe totale prej 85 metrash katrorë. Prej tyre, 65 metra katrorë duhet të destinohen për hapësirë ​​për shitje me pakicë.
3. Është më mirë nëse projekti zbatohet në një zonë banimi.
4. Farmacia do të ndërtohet nga e para nga pronari i biznesit të ardhshëm, toka për ndërtim është dhënë me qira.
5. Ju mund të kryeni shitje duke përdorur llojin e banakut.
6. Orari i punës së farmacisë është nga ora 9:00 deri në 19:00.
7. Në staf është planifikuar të punësohen pesë punonjës.

Për të hapur, duhet të keni një shumë që është 2 milion 857 mijë rubla. Nga kjo shumë ne planifikojmë të emetojmë 2 milionë si investime për të mbështetur biznesin e vogël, pjesa tjetër mund të investohet nga pronari i biznesit.

Treguesit e performancës

Nëse marrim parasysh planin e biznesit të farmacisë nga pikëpamja ekonomike, atëherë çdo muaj fitimi do të jetë 116 mijë 579 rubla, dhe kthimi i investimit në biznes do të ndodhë jo më herët se në dy vjet.

Fondet për zbatim

Në fazën e zbatimit të projektit të ardhshëm, ju duhet të investoni në:

• Blini gjithçka pajisjet e nevojshme për tregti - 97 mijë rubla. Kjo shumë do të përfshijë blerjen e rafteve për mallra, një vitrinë, një frigorifer, për ruajtjen e barnave, si dhe një kasafortë për ruajtjen e barnave.
• Kryerja e punëve ndërtimore për ndërtimin e një ndërtese që është e destinuar për një farmaci - 1 milion 500 mijë rubla.
• Rreth 80 mijë rubla do të shpenzohen për dekorimin e brendshëm të ambienteve.
• Ju gjithashtu do të duhet të sillni furnizimin me ujë, ngrohje, kanalizim, energji elektrike - 100 mijë rubla.
• Duhet të ketë një sistem zjarrfikës, ajër të kondicionuar - 60 mijë rubla.
• Për të kryer aktivitete, duhet të kaloni procesin e regjistrimit dhe të merrni një licencë për shitjen e ilaçeve - 80 mijë rubla.
• Blerje arkë dhe pajisje për punonjësit - 40 mijë rubla.
• Bleni një sërë mallrash për herë të parë - 650 mijë rubla.
• Shpenzimet e paparashikuara janë gjithashtu të mundshme në proces, ia vlen të ndani 50 mijë rubla për to.

Kështu, do të duhen 2 milion 857 mijë rubla.

Ne do të regjistrojmë organizatën tonë të ardhshme si "LLC". Vetëm një person do të veprojë si themelues. Kur regjistroni një farmaci, do t'ju duhet të tregoni kodin OKVED, në këtë rast ne zgjedhim vetëm një kod - 52.31 - shitja e barnave, me pakicë.

Sistemi i taksave

Për sistemin, ia vlen të zgjidhni një imputim - UTII. Përqindja nga ky sistem nuk do të merret nga fitimi apo të ardhurat, por në varësi të sipërfaqes totale të ambienteve në të cilat ndodhet organizata. Meqenëse sipërfaqja e ambienteve tona është 65 metra katrorë, zbritjet mujore për fondi tatimor do të arrijë në 16 mijë 522 rubla.

Fazat e zbatimit të projektit

1. Organizata do të vendoset në një zonë banimi dhe do të kryejë aktivitetet e saj në kohë nga ora 9-00 deri në 19-00.
2. Për momentin, një plan biznesi i gatshëm i farmacisë me përllogaritje ka nisur procesin e zbatimit në pikat e mëposhtme:
3. Ka përfunduar procesi i regjistrimit të biznesit në shërbimin tatimor.
4. Për të marrë me qira një truall me sipërfaqe totale 105 metra katrorë, në pronësi të administratës së qytetit, janë mbledhur të gjitha dokumentet e nevojshme. Komisioni komunal për menaxhimin e pronës tashmë ka rënë dakord për vendin ku planifikohet të ndërtohet farmacia. Marrëveshja e qirasë është planifikuar të jetë afatgjatë, për një periudhë pesëvjeçare, me mundësi blerjeje të truallit dhe riregjistrimit të saj si pronë e pronarit të biznesit. Është planifikuar të paguhet 80 mijë rubla në muaj sipas marrëveshjes së qirasë.
5. U gjetën furnizues të objekteve modulare dhe u lidh kontrata për furnizim.

Biznesi i farmacisë është një nga investimet më të suksesshme deri më sot. Nevoja për ilaçe jo vetëm që nuk zvogëlohet, por përkundrazi rritet çdo vit.

Por jo çdo institucion mund të jetë fitimprurës. Për një fillim të suksesshëm, është e nevojshme të kryhen siç duhet masat organizative dhe të zhvillohet një plan biznesi kompetent.

Vlerësimi i vendndodhjes

Pika të tilla mund të gjenden:

• Në rrugët me shumë trafik(farmacitë e rrugës). Çelësi i suksesit të një institucioni të tillë është afërsia e një supermarketi ushqimor ose qendër tregtare, ndalesa kryesore ose kryqëzim rrugor. Shënimi këtu është mjaft i lartë. Monitorimi i patentës duhet të kryhet tre herë në ditë. Çdo grua që kalon llogaritet si blerës potencial, dy burra - një, një grup njerëzish - një. Nëse marrim çdo person që kalon për një vizitor të ardhshëm, shifra do të rezultojë të jetë jashtëzakonisht e lartë.
• Qendrat tregtare ose supermarketet rrugës për në dyqan ushqimor. Pika të tilla karakterizohen nga një dalje e shpejtë në pikën e kthimit. Kjo për faktin se njerëzit që vijnë këtu janë të vendosur të blejnë dhe të kenë një furnizim parash. Qarkullimi mund të parashikohet nga numri i faturave të supermarketeve ushqimore. Karakteristikat e këtyre farmacive janë investimet mjaft të mëdha për hapje, përfitimi i lartë, mungesa e konkurrencës (pronarët, si rregull, ndajnë hapësirë ​​për një institucion të tillë).
• Në zona të mëdha gjumi. Këtu është e nevojshme të vlerësohet prania e konkurrentëve ose vendeve për vendndodhjen e tyre të mundshme. Shënimi është zakonisht i ulët. Për të arritur shpejt në pikën e thyerjes, është e nevojshme të ulni koston e hapjes. Dhoma duhet të jetë me një kosto të vogël riparimi.

Opsionet e formatit

Është e nevojshme të vendoset për formatin e institucionit të ardhshëm:

• Farmaci vetëshërbyese. Një opsion për supermarkete, pika në rrugë me trafik aktiv të qëndrueshëm. Me më shumë se 10,000 trafik ditor.
• Formati numërues do të jetë e përshtatshme në një zonë banimi dhe në rrugë me trafik të mirë.

Informacion interesant rreth organizimit të aktiviteteve të tilla është paraqitur në videon e mëposhtme:

Vlerësimi i objekteve

Zgjedhja më e mirë do të ishte një dhomë me një grup të të gjitha dhomave të nevojshme, të rregulluara nga kërkesat e kushteve të licencës. Rinovimi do të rrisë koston e punimet e ndërtimit dhe lejet, pasi ristrukturimi duhet të legalizohet.

Ju duhet të vlerësoni grupin e hyrjes. Prania e një numri të madh hapash do të bëhet pengesë për një grup të caktuar blerësish. Dritaret e mëdha me njolla do të ofrojnë një mundësi për reklamim vizual. Prania e një parkingu do të rrisë numrin e vizitorëve, pasi aty do të përfshihen ata që në mungesë të tij thjesht do të kalonin.

Analiza e mjedisit konkurrues

Gjatë hapjes, është e nevojshme të vlerësohet saktë dhe objektivisht mjedis konkurrues rreth ndërmarrjes (afërsisht brenda një rrezeje prej 1 km). Konkurrentët ndahen në disa kategori:

• Zinxhirët e farmacive lokale. Pikat e vendosura në të gjithë qytetin ju lejojnë të mbani krah për krah çmimet dhe t'i përgjigjeni në mënyrë të lëvizshme ndryshimeve të tyre. Furnizuesit ofrojnë e tyre klientët e rregullt zbritjet e produkteve. Kjo i mban çmimet të ulëta.
• Zinxhirë të mëdhenj kombëtarë të farmacive. Asortimenti këtu formohet nga departamentet e marketingut, kështu që specifikat lokale nuk merren parasysh. Blerja e mallrave në sasi të mëdha siguron zbritje të konsiderueshme të ofruara nga furnitorët. Blerja e centralizuar nuk lejon punën "me porosi" dhe çon në humbje të shpeshta të mallrave të kërkuara përpara dorëzimit të pritshëm.
• Pikat e tipit klasik. Blerësit e kategorisë së moshës së vjetër dhe të mesme u besojnë këtyre farmacive, pasi ato i kanë përdorur shërbimet e tyre prej kohësh. Çmimet këtu janë më të larta se në dy grupet e para, asortimenti është i gjerë, por sasitë janë të pamjaftueshme.
• Farmacitë online. Marzhi i besimit në këtë lloj shërbimi është ende i ulët.

Rrjedhimisht, ndërmarrjet e zinxhirit lokal dhe kombëtar do të bëhen konkurrentët kryesorë.

Investimet investuese

Periudha përgatitore përfshin një sërë kostosh që janë të nevojshme për ta sjellë ndërmarrjen në pikën e hapjes.

Artikujt kryesorë janë:

• Kostoja e gjetjes së lokaleve.
• Punë riparimi (përfshirë materialet e ndërtimit).
• Marrja e lejeve (BTI, SES, licencë dhe të tjera).
• Kostoja e instalimit të alarmeve të zjarrit dhe sigurisë. Kostoja e një alarmi hajduti varet nga mënyra e funksionimit (pika 24-orëshe ose jo).
• Blerja e pajisjeve të farmacisë (mobilje për ambiente industriale, tregtare dhe shtëpiake).
• Montimi dhe lidhja e linjave të komunikimit ( linjë telefonike, Interneti).
• Automatizimi i institucionit (blerja dhe montimi i pajisjeve të zyrës, kompleksi "M-Apteka").
• Kostot e reklamimit dhe marketingut:
  • prodhimi dhe instalimi i një tabele, një reklamimi kryq ndezës;
  • dizajn i brendshëm i ambienteve;
  • reklamimi direkt gjatë procesit të hapjes - një program zbritjeje, produkte promovuese, etj.

Shpenzimet operative në periudhën përgatitore:

• Mirëmbajtja e ambienteve në periudhën para hapjes dhe kryerjes së punimeve të riparimit. Kjo përfshin qiranë, sigurinë, Shërbimet Publike. Këtu mund të përfshihet edhe pagesa për muajin e fundit të qirasë.
• Shërbimet e komunikimit (telefon, postë, internet).
• Përzgjedhja e personelit. Kjo është puna e agjencive të rekrutimit.
• Paga e administratës gjatë periudhës së hapjes.

Kostot fikse dhe variabile

Njohuri të përhershme dhe kosto të ndryshueshme do t'ju lejojë të llogarisni pikën e barazimit në të cilën duhet të arrijë biznesi. Ajo arrihet në momentin kur shuma e kostove fikse dhe variabile është e barabartë me të ardhurat nga shitja e një sasie të caktuar produktesh.

kosto të ndryshueshme- këto janë kosto që ndryshojnë në raport me ndryshimin e xhiros së institucionit. Ato përfshijnë tarifa, kostot e paketimit, shpenzimet e komisionit etj. Është e pamundur t'i planifikosh ato sipas sasisë, ato janë planifikuar sipas nivelit:

• % kostot e shpërndarjes = Shuma e kostove të shpërndarjes / Shuma e qarkullimit

kostot fikse- këto janë kostot, shuma e të cilave nuk varet nga struktura dhe vëllimi i tregtisë. Niveli i këtyre kostove është në përpjesëtim të zhdrejtë me qarkullimin. Këto përfshijnë shpërblimin e punonjësve, kontributet sociale për pagat, qiranë, zhvlerësimin e aseteve fikse, me vlerë të ulët dhe veshjet e punës, dhe të tjera. Ato mund të planifikohen bazuar në shumën aktuale të kostove.

Atribuimi i kostove fikse ose variabël duhet të merret parasysh për secilin artikull veç e veç. Për shembull, nëse paga e një punonjësi është konstante, atëherë ndryshimi i qarkullimit nuk e prek atë. Dhe nëse në formulë pagat përcaktohet një përqindje e shitjes, atëherë kjo vlerë bëhet një variabël.

Plani i marketingut

• Dekorimi i fasadës dhe reklamimi i jashtëm. Gjatë vlerësimit të fasadës merret parasysh dukshmëria e saj për kalim dhe kalim. Hyrja duhet të jetë qartë e dukshme, për të cilën duhet të theksohet dhe të ndriçohet. reklamat në natyrë mund të përdoret për informacion në lidhje me politikën e çmimeve dhe ndryshimet që janë tërheqëse për blerësit. Mund të jetë gjithashtu informacion rreth shërbime shtesë ah ose mallra.
• Nevoja për të studiuar zonë tregtare brenda një rrezeje prej 1 km për fluksin e njerëzve, konkurrentëve, partnerëve të mundshëm. Në vendet e përrenjve kryesorë është e nevojshme të vendosen tabela, tabela trotuari me shigjeta të vizatuara ose të ndriçuara në drejtim të institucionit. Është e nevojshme të filloni të punoni me ata që mund të bëhen klient potencial - mjekë nga klinika ose spitali më i afërt, dyqanet e optikës dhe kozmetikës, klubet sportive dhe dyqanet e tjera.
• Përdorimi i "magnetëve të klientit" - shërbime shtesë. Kjo është, për shembull, dhoma e këshillimit të mjekut.
• Gjatë hapjes, është e nevojshme të vendosni në sallë ilaçe që promovohen në mënyrë aktive nga distributori ose prodhuesi dhe aktualisht kanë një efekt të fuqishëm. fushatë reklamuese në media. Shmangni konfuzionin dhe tepricën strukturat e reklamave dhe materialet në vend. Kjo shpërndan vëmendjen e vizitorit dhe çon në një humbje të individualitetit.
• Zonimi i farmacive do të luajë një rol të madh - vitrinat duhet të vendosen në atë mënyrë që të maksimizojnë numrin e zonave "të nxehta" dhe të zvogëlojnë numrin e atyre "të ftohta".
• Përdorimi i komunikimeve të jashtme që janë efektive në fazat e hershme të zhvillimit:
  • shpërndarja e fletëpalosjeve nga promotorët;
  • shpërndarja e fletëpalosjeve në adresa;
  • nëse pika nuk është e para në rrjet, mund të dërgoni një buletin në lidhje me hapjen e një farmacie të re në Telefonat celular klientët;
  • postera në objektet më të afërta të kujdesit shëndetësor, qendrat tregtare;
  • vendosja e reklamave në shtyp, internet, në mediat lokale.

Stafi

Rekrutimi kryhet në mënyrë që të krijohet një ekip i kualifikuar specialistësh për të përmbushur qëllimet e vendosura nga menaxhmenti i ndërmarrjes. Struktura mund të jetë e disa llojeve.

Farmaci vetëshërbyese:

Ndërtesa e tipit sportel:

Në mënyrë që stafi të interesohet për rritjen e vazhdueshme të qarkullimit dhe cilësisë së shërbimit, është e nevojshme të futet një motivim interesant.

Motivimi mund të jetë i disa llojeve:

• Materiali:
  • Paga e personit të parë = paga + bonus + % e fitimit bruto individual.
  • Paga e menaxherit = paga + (bonus + % e fitimit bruto individual) * Kzav.

  Formula mund të personalizohet. Nëse xhiroja maksimale kërkohet nga drejtuesi, atëherë treguesi "% e qarkullimit individual" duhet të jetë i pranishëm në formulë. Kur formula përfshin "% të fitimit bruto individual", atëherë përfitimi do të rritet për faktin se farmacisti do të kërkojë të shesë produkte me marzh të lartë. Ju mund të vendosni raportin e qarkullimit të inventarit në formulën e pagave të menaxherit.

• E paprekshme- certifikata, dhurata me vlerë.

Orari i hapjes

Për të vendosur datën e hapjes, duhet të përpiqeni të llogarisni më saktë kohën për secilën fazë të punës përgatitore:

• Vendimmarrja dhe lidhja e kontratës së qirasë.
• Riparimi dhe dekorimi i ambienteve.
• Instalimi i alarmeve të zjarrit dhe sigurisë.
• Përfundimi i marrëveshjeve me autoritetet Siguri nga zjarri dhe një kompani sigurie.
• Përgatitja, nisja e komisionit të licencimit për inspektimin e objektit.
• Mbledhja e komisionit të licencimit dhe marrja.
• Renditja, prodhimi dhe instalimi i pajisjeve.
• Blerja dhe instalimi i pajisjeve të zyrës.
• Aktivitetet e reklamimit dhe marketingut:
  • porositja, prodhimi dhe instalimi i reklamave të jashtme;
  • dekorimi i brendshëm i dhomës.
• Përzgjedhja dhe trajnimi i personelit. Planifikoni miratimin.
• Konfirmimi i asortimentit. Lidhja e kontratave me furnitorët.
• Përkufizimi politikën e çmimeve pikë. Negocimi i kushteve me furnitorët kryesorë.

Pyetja e çmimit - sa kushton hapja?

Ne japim një shembull të llogaritjes (shifrat janë të përafërta). Shuma e kostove fillestare:

	Shuma, rubla
Total	2 110 000
Pajisje tregtare (frigoriferë, mobilje, vitrina, kasaforta)	90 000
Riparim	1 500 000
Dekorimi i brendshëm i ambienteve	60 000
Duke përmbledhur komunikimet: energji elektrike, ngrohje, gaz (nëse është e nevojshme), ujë, kanalizim	90 000
Alarme sigurie dhe zjarri	50 000
Licencimin dhe marrjen e lejeve të tjera	90 000
Paisje cash, pajisje zyre	90 000
Formimi i asortimentit për hapje	90 000
Kostot e tjera	50 000

Shuma e shpenzimeve mujore. Në këtë shembull, lokalet janë në pronësi, kështu që nuk ka qira:

Emri i artikullit të kostos	Shuma e shpenzimeve mujore, rubla	Shuma e shpenzimeve vjetore, rubla
Total	165 000	1 980 000
Paga e stafit	80 000	960 000
Zbritjet e sigurimit	24 000	288 000
Siguria	18 000	216 000
Shërbimet Publike	10 000	120 000
Tarifa	10 000	120 000
Reklamim	8 000	96 000
shpenzime të tjera	15 000	180 000

Me kosto të tilla mujore dhe një diferencë tregtimi prej 30%, pika e barazimit do të jetë 858,000 rubla në muaj. Do të arrihet në fund të tremujorit të dytë.

• Kontrolli mesatar është 160 rubla. Numri i çeqeve është 250 në ditë.
• Prandaj, të ardhurat do të jenë 40,000 rubla në ditë ose 1,200,000 rubla në muaj.
• Në tremujorin e parë, të ardhurat ditore do të jenë 15,000 rubla, në të dytin - 30,000 rubla, në të tretin - 40,000 rubla.

Institucioni do të arrijë një të ardhur prej 50 mijë rubla në rreth 6 muaj, kur të gjitha zgjidhjet e marketingut do të zbatohen, stafi i kualifikuar do të plotësohet përfundimisht dhe do të formohet baza e klientelës kryesore:

• Të ardhurat për vitin do të jenë 11,250,000 rubla.
• Kostoja e shitjeve - 9,000,500 rubla, e cila përfshin:
  • Shpenzimet materiale - 7,020,500 rubla.
  • Paga e stafit - 960,000 rubla.
  • Zbritjet e sigurimit - 288,000 rubla.
  • Siguria - 216,000 rubla.
  • Shërbimet komunale - 120,000 rubla.
  • Kostot e transportit - 120,000 rubla.
  • Reklamim - 96,000 rubla.
  • Shpenzime të tjera - 180,000 rubla.
• Të ardhurat bruto para taksave - 2,249,500 rubla.
• Shuma e pagesave të taksave (UTII) - 236,500 rubla.
• Fitimi neto - 2,013,000 rubla në vit. Në muaj - 167,752 rubla.

Në këtë skenar, për kthimin e plotë të biznesit Kërkohen 12 muaj.

Llogaritja është bërë për një farmaci, e cila ndodhet në ambientet e saj. Nëse ambientet jepen me qira, atëherë përvoja tregon se vetë-mjaftueshmëria e plotë do të zgjasë 24-36 muaj me shitje 30-40 mijë në muaj.

Kur planifikoni ambientet e një farmacie, duhet të udhëhiqet nga lloji i aktivitetit dhe vëllimi i punës së organizatës. Është e rëndësishme të merret parasysh jo vetëm idetë e veta, duke lejuar rritjen e xhiros, por edhe kërkesat e detyrueshme për ambientet e farmacisë të nevojshme për marrjen e licencës farmaceutike:

Sipërfaqja e farmacisë duhet të jetë së paku 80 m2

Përbërja minimale e ambienteve duhet të përfshijë:

• Kati tregtar me sipërfaqe të paktën 20 m2;
• Ambiente (në një farmaci prodhimi) për prodhimin e barnave të paktën 15 m2 dhe ujë të distiluar prej të paktën 5 m2;
• Lavatrice jo më pak se 5 m2;
• Ambientet për ruajtjen e barnave jo më pak se 36 m2;
• Dhoma e pritjes;
• Zyra e drejtuesit dhe kontabilistit;
• Dhoma për stafin të paktën 8 m2;
• Garderobe;
• Banjo.

Askush nuk e ndalon rritjen e sipërfaqes së dhomës, por është e pamundur ta zvogëloni atë. Le të shqyrtojmë më në detaje përbërjen dhe qëllimin e ambienteve të farmacisë.

Dhomë tregtare. Emërimi i tij- shërbimi ndaj klientit. Stendat e informacionit vendosen në katin e tregtimit, ku blerësi mund të njihet me licencën, të marrë të dhëna për orët e pranimit, procedurën e shërbimit të personave me aftësi të kufizuara dhe pjesëmarrësve në Luftën e Madhe Patriotike, autoritetet rregullatore dhe mbikëqyrëse. Ekziston edhe një libër me ankesa dhe sugjerime.

Planifikimi kati tregtarështë një detyrë e vështirë, për të cilën duhet të keni njohuri të caktuara për marketing. Kështu, sipas statistikave, zona e arkave zë vetëm 15% hapësirë ​​me pakicë, pjesa tjetër - në sallë. Nëse zona e katit të tregtimit ka shumë zona të lira, do të thotë se shpenzohet në mënyrë joefikase, dhe kjo vlen kryesisht për qendrën dhe perimetrin, me përjashtim të zonës në anën e majtë menjëherë në hyrje të farmacisë. .

Salla e përgatitjes së ilaçeve pajisur me pajisje të ndryshme për të punuar me ilaçe - përzierje, filtrim, paketim, paketim, prodhim direkt. Në këtë dhomë, përveç pajisjeve, është e nevojshme të vendosen mobilje dhe pajisje farmacie për matjen e peshës dhe vëllimit, si dhe reagentë për kontrollin kimik të barnave të prodhuara. Ka gjithashtu kasaforta për ruajtjen e barnave të fuqishme, narkotike, helmuese dhe alkoolit etilik.

Ambientet për përgatitjen e barnave duhet të jenë të pajisura me vende pune për punonjësit. Në një farmaci prodhimi, zona e kësaj dhome shkon përtej kërkesave rregullatore dhe mund të ketë disa punë për prodhimin dhe kontrollin e cilësisë së barnave.

Duhet të kuptohet se kushtet sanitare dhe higjienike janë veçanërisht të rëndësishme për një farmaci prodhuese, prandaj është e nevojshme të sigurohet izolim i plotë nga ajri i jashtëm i ndotur. Në këto barnatore është e nevojshme jo vetëm respektimi i kërkesave rregullatore (hyrja e izoluar), por edhe instalimi i sistemeve shtesë të pastrimit të ajrit në sistemin e ventilimit. Është e dëshirueshme që të përjashtohet prania e zhurmës së jashtme nga rruga, në mënyrë që punonjësit të mund të përqendrohen plotësisht në punën e tyre. Në kalim, duhet të përmenden hyrjet në farmaci - dy dyer për organizatat farmaci të kategorive 1 dhe 2, është dyfletë me gjerësi të paktën 0.9 m për farmacitë e kategorive 3 dhe 4, si dhe një hyrje e veçantë për marrjen e mallrave dhe një hyrje shërbimi me gjerësi të paktën 1.2 m Sigurohuni që të pajisni hollin me një perde termike.

Dhoma për prodhimin e ujit të distiluar kërkohet vetëm në farmacitë industriale. Këtu ndodhen aparatet për marrjen e distilimit dhe kontejnerët për ruajtjen e tij. Prania e objekteve të huaja dhe kryerja e punëve të tjera që nuk lidhen me distilimin e ujit është e papranueshme! Lejohet të merret ujë i distiluar me distilim të drejtpërdrejtë, osmozë të kundërt, shkëmbim jonesh ose një kombinim të këtyre metodave.

Në dhomën e larjes bëhet larja enë qelqi përdoret për përgatitjen e ilaçeve, kështu që kjo dhomë mund të klasifikohet edhe si industriale. Kërkesat kryesore për pajisjet janë përcaktuar në dokumentacionin për regjimit sanitar farmacitë. Lavamanët për larjen e enëve duhet të shënohen në varësi të llojit të tyre: për pikat e syve dhe solucionet e injektimit, për forma dozimi intravenoze dhe të jashtme.

Dhoma e ruajtjes së barnave disponohet në çdo farmaci, ndërkohë që duhet domosdoshmërisht të jetë në përputhje me kërkesat rregullatore dhe të jetë e pajisur me pajisjet dhe mobiljet e nevojshme (dollapët, raftet, paletat), hapësirat e ruajtjes së bimëve mjekësore. Farmacia duhet të sigurojë sigurinë e barnave, të ruajë vetitë origjinale të barnave, të ruajë nivelin e dëshiruar të temperaturës dhe lagështisë, përndryshe ato jo vetëm që do të humbasin cilësitë e tyre, por mund të bëhen edhe të rrezikshme. Lista e plotë kërkesat përcaktohen në Urdhrin e Ministrisë së Shëndetësisë N 706n datë 23.08.2010 “Për miratimin e rregullave për ruajtjen e barnave”.

Të gjitha produktet medicinale ruhen në kushte të përshtatshme për to

• vetite fizike dhe kimike;
• grup farmakologjik;
• mënyra e aplikimit;
• gjendja e grumbullimit

Sipërfaqet e dhomës duhet të jenë prej materialesh që janë rezistente ndaj dezinfektuesve. Dhomat dhe kasafortat me barna narkotike dhe veçanërisht helmuese duhet të kenë sistem alarmi, duhet të ketë hekura metalike në dritare.

Dhoma e stafit projektuar për rekreacion të punonjësve. Meqenëse është e ndaluar të hahet në vendin e punës, dhe një dhomë ngrënie private është një luks, më shpesh punonjësit kanë drekë edhe në dhomën e stafit. Prandaj, duhet të pajiset me pajisjet e nevojshme për këtë (frigorifer, mikrovalë, kazan elektrik). Ndalohet rreptësisht ruajtja e ushqimeve në frigoriferë për ruajtjen e barnave!

Zona e dhomës së zhveshjes duhet të korrespondojë me numrin e stafit dhe të jetë e pajisur me dollapë magazinimi veshje të sipërme dhe këpucë.

Zyra e drejtuesit dhe kontabilistit ndahet në varësi të mundësisë - sa më e madhe të jetë farmacia, sa më shumë menaxherë të lartë atje, aq më e madhe është sipërfaqja e ambienteve. Në kioskat e vogla të farmacive dhe pikat e farmacive, më shpesh ka një zyrë për menaxherin dhe llogaritarin.

Farmacia duhet të përfshijë domosdoshmërisht një banjë dhe nëse organizata ndodhet në një qendër tregtare, punonjësve duhet t'u sigurohet akses i papenguar në banjën e përbashkët. Dhomat duhet të planifikohen në bazë të qëllimit të tyre.

MS Word Vëllimi: 38 faqe

Plan biznesi

Shkarkoni planin e biznesit

Komentet (14)

Shqyrtime të planit të biznesit të farmacisë (14)

1 2 3 4 5

Plani i biznesit të farmacisë

Julia
Përshëndetje, plani i biznesit është shumë i mirë. Më pëlqen. Gjithçka është e qartë, koncize, e arritshme. Le të fillojmë të ndërmarrim veprime. Faleminderit.


Julia, faleminderit për reagime. Na vjen mirë që ju pëlqeu plani i biznesit të farmacisë. Kjo është kompania që do të jetë gjithmonë në kërkesë. Por megjithatë, ia vlen të merret parasysh një sistem zbritjesh dhe shpërblimesh në mënyrë që klientët të shkojnë tek ju. Ju urojmë gjithë të mirat.

Plani i biznesit të farmacisë

Ekaterina
Përshëndetje, unë kam në plan të hap një farmaci veterinare në klinikë. Plani juaj i biznesit është i përshtatshëm për realizimin e idesë sime. Ndryshoi pak kushtet dhe korrigjoi llogaritjet. Faleminderit.


Katerina, faleminderit për përgjigjen tuaj. Organizimi i një farmacie veterinare nuk është shumë i ndryshëm nga ai njerëzor. Prandaj nuk keni pasur mosmarrëveshje me planin e biznesit. Ju urojmë suksese në zbatimin e planeve tuaja.

Plani i biznesit të farmacisë

Sergei
Si e tillë, farmacia ka pak interes për mua. Më interesonte se si hartohet në përgjithësi një plan biznesi, çfarë duhet të merret parasysh, çfarë të hulumtohet. Ju keni një mjaft të qartë dhe shembull i detajuar. Në bazë të saj, ju mund të ndërtoni çdo biznes. Faleminderit.


Sergey, faleminderit për komentet tuaja. Pyes veten pse zgjodhët planin e biznesit të farmacisë për mostrën. Ndoshta ne kemi diçka më të përshtatshme për biznesin tuaj. Edhe pse parimi bazë i ndërtimit të një plani biznesi është me të vërtetë i ngjashëm në drejtime të ndryshme. Ne ju dëshirojmë fat në të gjitha përpjekjet tuaja.

Gjëja kryesore për planin e biznesit të farmacisë

A është fitimprurëse hapja e një farmacie? Nëse keni menduar për këtë pyetje, vetëm statistikat nuk do të mjaftojnë. Numrat tregojnë këtë tregun e brendshëm barnat rriten në vëllim me 20% në vit. Por kjo nuk do të thotë që nëse vendosni të hapni një biznes - farmacinë tuaj, do të jeni ndër kompanitë që po zhvillohen me sukses. Është tepër e vështirë për të sapoardhurit në biznesin e farmacive të fitojnë një terren në këtë vend.

Problemi është se zinxhirët e mëdhenj të farmacive kanë marrë pjesën më të madhe të tregut. Dhe për lojtarët beqarë që vendosin të hapin farmacinë e tyre, organizimi i një biznesi të vogël paraqet problem për shkak të konkurrencës së lartë. Nje nga kushtet e nevojshme hapja e një biznesi farmacie - një investim fillestar i rëndësishëm. Për të hapur farmacinë tuaj në Rusi, do t'ju duhen të paktën 50 mijë dollarë në të njëjtën kohë - ky është një biznes me një prag mjaft të lartë hyrjeje. Kur hapni një farmaci, asortimenti duhet të rimbushet vazhdimisht, si rezultat i të cilit shuma totale e shpenzimeve gjatë muajve të parë mund të arrijë në 300-500 mijë dollarë.

Në të njëjtën kohë, organizata veprimtari sipërmarrëse hapja e një kioske apo një farmacie nuk premton ndonjë superfitim. Qarkullimi në një pikë farmacie të një qyteti të madh rrallë i kalon 20 mijë dollarë.

Nën krahun e një partneri të besueshëm

NË Kohët e fundit Sipërmarrësit që planifikojnë të krijojnë një biznes farmacie po mendojnë gjithnjë e më shumë se si të bëhen partnerë të një zinxhiri farmacie ose farmacie që tashmë ka emrin e vet. Për shembull, shumë zinxhirë farmacish në Evropën Perëndimore kanë dhënë ekskluzivitet për një kohë të gjatë. Kjo përvojë është adoptuar edhe në Rusi. Hapja e një farmacie vetëm është e vështirë dhe këshilla të shumta në forumet e biznesit prekin temën e ekskluzivitetit.

Për një biznesmen që planifikon të hapë një farmaci nga e para dhe pyet veten se ku të fillojë, ka kuptim t'i kushtojë vëmendje markave të njohura të farmacive. Furnizuesit rrjete të mëdha ofrojnë franchisees kushte të ndryshme bashkëpunimi. Departamentet e ekskluzivitetit të farmacive të tilla ndihmojnë partnerët në hapjen e një farmacie dhe zhvillimin e biznesit në kushtet e bashkëpunimit me përfitim reciprok. Çështje të tilla si trajnimi dokumentacionin normativ për tregtimin në një pikë farmacie, përfshirë dokumentet statutore, marrja e lejeve për hapje, pasi konfirmohet se zona e farmacisë plotëson kërkesat e licencimit, është shumë më e lehtë për t'u zgjidhur nëse biznesi hapet nën krahun e një pusi. zinxhir i njohur farmacish.

Lidhja e industrisë së farmacive dikton kërkesa serioze për hapjen e farmacisë, kioskës ose pikës tuaj të farmacisë. Lista e dokumenteve që kërkohen për të filluar aktivitetet është shumë e gjerë. Në lidhje me këtë, shumë biznesmenë fillestarë kanë vështirësi të hyjnë në forume në kërkim të përgjigjeve, duke zbuluar nëse është e mundur të hapni një farmaci pa licencë, si të hapni një farmaci, çfarë nevojitet për këtë, cilat dokumente kërkohen dhe nëse kërkesat janë të larta.

Në të njëjtën kohë, është më e lehtë të gjesh rekomandime kompetente për të gjitha këto çështje shembull profesional një plan biznesi për hapjen e një farmacie me llogaritje të gatshme. Në të do të gjeni të gjitha informacionet e nevojshme që i interesojnë një biznesmeni fillestar.

Pra, keni vendosur të hapni një farmaci ose farmaci. Ku të filloni, çfarë nevojitet për këtë, dhe më e rëndësishmja - cili është ndryshimi midis një farmacie dhe një farmacie ose një formati tjetër të tregtisë së barnave? Veçoritë e biznesit farmaceutik të farmacisë janë të tilla që një sipërmarrës, para së gjithash, duhet të kuptojë se çfarë dëshiron të hapë: një farmaci klasike, farmaci, kioskë apo dyqan. Kjo është shumë e rëndësishme, pasi kërkesat bazë për hapjen e një kioske farmacie ndryshojnë ndjeshëm nga kërkesat për një farmaci klasike.

Kur planifikon të hapë biznesin e tij - një biznes farmacie, një sipërmarrës udhëhiqet në zgjedhjen e tij nga disa tregues. Për shembull, organizata e një farmacie parashikon shitjen e barnave me recetë, por një kioskë apo tezgë nuk ekziston më. Kur llogaritet nëse është fitimprurëse apo jo hapja e një farmacie apo tezge, ky faktor duhet të merret parasysh. Një ulje e ndjeshme e gamës, si rregull, ndikon negativisht në efikasitetin e tregtisë. Kushtet e licencimit për një farmaci apo pikë farmaci kanë gjithashtu ndryshime. Edhe një detaj i tillë si arsyetimi për zgjedhjen e një furnizuesi në një farmaci varet nga formati që zgjidhni.

Pika, kioska ose dyqani

Biznesi i farmacisë sot ka shumë hollësi dhe nuanca që lidhen me kërkesat për ambientet, vendndodhjen e tij, dokumentet normative sipas asortimentit të një kioske apo pike farmacie. Tregu i farmacive ofron një gamë të madhe opsionesh për zhvillimin e biznesit, por është shumë e rëndësishme për t'u bërë zgjedhja e duhur. Ju mund të hapni një farmaci në institucioni publik ose në një qendër tregtare - të dyja opsionet mund të jenë fitimprurëse.

Kërkesat për hapjen e një kioske farmacie dhe një dyqani janë krejtësisht të ndryshme, dhe forumet shpesh diskutojnë se cili lloj biznesi është më i përshtatshmi për sipërmarrësit individualë. Ju duhet të vazhdoni nga mundësitë financiare dhe preferencat tuaja. Dikush ëndërron të krijojë rrjetin e tyre të farmacive në të ardhmen, ndërsa për të tjerët, ëndrra e fundit është një farmaci në fshat. Sigurisht që është më e lehtë të mblidhen dokumente për hapjen e një farmacie, pasi kërkesat për hapjen e një farmacie të tillë prizë në Rusi nuk janë aq të larta sa në rastin e një farmacie klasike. Kostot në këto dy raste gjithashtu nuk janë të krahasueshme.

Vendndodhja e favorshme e prizës ka një rëndësi të madhe. Si rregull, kur vendos se në çfarë lloj shtëpie mund të ndërtohet një farmaci, një biznesmen mendon gjithashtu se si të zgjedhë vendin më të gjallë. Me hapjen e një farmacie, është pak më e lehtë - mund të vendoset në sheshin e një qendre tregtare, në metro ose në një institucion mjekësor. Nga ana tjetër, vetëm në një farmaci klasike është e mundur të zbatohet një format i hapur ekrani, rëndësia e të cilit ka qenë maksimale kohët e fundit.

Për të lehtësuar një zgjedhje kaq të vështirë do të lejojë përdorimin e një kampioni kompetent të një plani biznesi farmaci - një lloj udhëzimi hap pas hapi që shpjegon në detaje se si të hapni një biznes farmacie nga e para, ku të filloni. Cili duhet të jetë algoritmi i veprimeve për hapjen e një farmacie pa rrjet, çfarë përcakton zonën e farmacisë - përgjigjet për të gjitha këto pyetje do t'i gjeni në planin e biznesit.

Farmacitë janë pothuajse gjithmonë investim fitimprurës para - kështu mendojnë kështu ose pothuajse kështu shumica e sipërmarrësve që vendosin të investojnë kapitalin e tyre në këtë biznes. Por kjo pikëpamje po ndryshon me shpejtësi teksa ata përballen me realitetet e këtij tregu. Aktiviteti i farmacisë është i lidhur me sasi e madhe vështirësi që jo çdo biznesmen mund t'i kapërcejë.

Kur hapni një biznes farmacie, është e nevojshme të llogaritni të gjitha të mirat dhe të këqijat e tij, koston e hapjes dhe përfitimin, dhe vetëm pas kësaj të merrni një vendim. Çfarë nevojitet për të hapur një farmaci nga e para, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, nga të filloni? Para së gjithash, për të hapur një farmaci në Rusi, është e nevojshme të mblidhni një paketë dokumentesh për të marrë një licencë dhe të gjitha lejet për këtë aktivitet.

Organizimi aktivitetet tregtare farmaci, biznesi i farmacisë fillon me studimin e standardeve të industrisë për hapjen dhe funksionimin e një organizate farmacie, një paketë dokumentesh për hapjen e një farmacie. Pasi të njiheni me farmacinë, thelbin e kontabilitetit të shitjeve dhe nuancat e tjera të këtij biznesi, është koha për të vendosur pyetja kryesore: si të tërheqni blerës në një mjedis shumë konkurrues? Dhe në këtë situatë, faktor vendimtar është shërbimi, si dhe ofrimi i shërbimeve shtesë për klientët.

Gjithçka për klientin!

Hapja e biznesit tuaj të farmacisë ose degës së farmacisë do të jetë fitimprurëse nëse merrni parasysh me kujdes sistemin e shërbimit ndaj klientit. Sipas statistikave, mjafton një farmaci për 4000 banorë për të plotësuar nevojat e popullsisë. Përndryshe, kthimi i barnatores bie, pavarësisht se gama e detyrueshme e mallrave në farmaci është në dispozicion, madje edhe farmacistët dashamirës dhe miqësorë nuk mund ta shpëtojnë situatën.

Pavarësisht se ku vendosni të hapni një farmaci - në një zonë banimi ose në qendër të qytetit, në cilën zonë - 70, 75 ose 100 metra katrorë. metra, vëmendja e blerësve do t'ju ofrohet nëse arrini të siguroni kushte tërheqëse për ta. Për shembull, duke krijuar një shërbim të vetëm informacioni dhe referimi kur hapni një rrjet farmaci, ju do të ndihmoni klientin të gjejë shpejt ilaçin e nevojshëm. Nëse një ilaç nuk është i disponueshëm në një degë, blerësit do t'i kërkohet adresa ku mund të blihet. Kjo është gjithashtu e dobishme nga pikëpamja që blerësi do të shkojë me qëllim në farmacinë tuaj.

Një shërbim i tillë si një porosi individuale do të ndihmojë në demonstrimin e vëmendjes ndaj klientit. Kur aplikoni për herë të parë për një produkt në një farmaci të re, mund të mos mbuloni të gjitha nevojat e klientëve. Nëse një ilaç nuk është në asortimentin tuaj, duhet të shkruani koordinatat e klientit, të gjeni ilaçin me interes për të dhe të bëni një porosi. Shumë blerës me siguri do të jenë të lumtur të kenë një shërbim të tillë si dorëzimi në shtëpi. Kjo është veçanërisht e vërtetë gjatë periudhës së infeksioneve masive.

Çfarë fitimi do të sjellë biznesi i farmacisë për sipërmarrësit? Është e vështirë të thuhet, por një gjë është e sigurt: të ardhurat maksimale janë të garantuara nëse sipërmarrësi udhëhiqet nga këshillat e dhëna në planin kompetent të biznesit të farmacisë. Ai përmban udhëzim hap pas hapi në hapjen e një farmacie, tregon se si ta bëni atë të bukur dhe tërheqëse për blerësin.

Një plan biznesi i gatshëm i farmacisë nga e para me shembuj të llogaritjeve të hapjes

Kushdo që ka kapitalin fillestar, kohën dhe më e rëndësishmja dëshirën për të bërë këtë biznes mund të sjellë në jetë një plan biznesi farmacie. Dhe nuk ka pothuajse asnjë dyshim që biznesi i farmacisë është fitimprurës. Ilaçet dhe produktet përkatëse u nevojiten njerëzve të profesioneve të ndryshme, kategorive të moshave, banorë të qyteteve dhe fshatrave. Kjo është arsyeja pse një farmaci mund të formohet në mënyrë të sigurtë në çdo zonë, pranë dhomave të fjetjes.

Keni nevojë për një dokument mostër për hapjen e një farmacie? Është në dispozicion në faqen tonë të internetit, e cila përmban projekte të dobishme, specifike që lidhen me fusha të ndryshme të jetës. Këtu mund të studioni llogaritjet e mirëmenduara të krijimit të farmacisë dhe të filloni t'i zbatoni ato në praktikë. Projekti tregon menjëherë se çfarë do të duhet për farmacinë, çfarë investimesh do të kërkohen, cili është kthimi dhe të dhëna të tjera.

Kur blini një dokument për hapjen e një farmacie, duhet menjëherë të kuptoni qartë se ku do të zbatohet projekti juaj, kush do të punojë atje. Mund të jetë ose një kioskë e vogël farmacie ose një farmaci e plotë, ku përveç ilaçeve do të ofrohen edhe kozmetikë, produkte për fëmijë, nëna të reja, invalidë, pensionistë dhe kategori të tjera qytetarësh.

I i nteresuar në dokument i përfunduar? Më pas studiojeni në faqen tonë të internetit dhe do të jetë një dokument specifik, i dobishëm në saktësinë dhe realitetin e tij. A do të jetë projekti fitimprurës? Kjo do të varet kryesisht nga dëshira juaj, këmbëngulja, sa me përgjegjësi i qaseni çështjes, si punoni dhe çfarë u ofroni njerëzve.

Në magazinë Plani i biznesit të farmacisë 5 20