Neuspešen posel mlade mame ali kako sem kupila korejsko kozmetiko. Najboljša korejska kozmetika

15% - to je del dohodka, ki so ga ženske pripravljene mesečno porabiti za nakup kozmetike. Nekateri so pripravljeni prihraniti pri zabavi, oblačilih in hrani, da bi ta denar porabili za kozmetiko. V tem poslovnem načrtu se boste naučili, kako odpreti trgovino s kozmetiko minimalna naložba. Izvedli bomo podroben izračun in vam povedali, kako lahko prihranite denar in dosežete največjo donosnost poslovanja.

Težave v poslu

Ko odpirate trgovino s kozmetiko, lahko naletite na nekaj težav, ki vam bodo v nekaj mesecih uničile posel.

Prva stvar, s katero se boste srečali, so konkurenti:

• velike trgovine
• majhne trgovine
• Hipermarketi z oddelkom kozmetike in parfumerije
• Spletno nakupovanje

Trga kozmetike in parfumerije ne moremo imenovati novega. Glavni akterji, kot sta L'Etoile in Rive Gauche, že dolgo razumejo, kako pritegniti stranke, kakšen obseg ponuditi in kako delati s svojimi zaposlenimi. Na preži so tudi manjši igralci, ki so zasedli vsa najugodnejša mesta v nakupovalnih centrih.

Tudi, če želite odpreti trgovino z naravno kozmetiko ali kakšno drugo, potem boste morali tekmovati s hipermarketi, saj imajo zelo pogosto oddelke, ki prodajajo te izdelke.

Poleg običajnih offline konkurentov se boste morali soočiti tudi s spletnimi trgovinami, ki svoje izdelke prodajajo ceneje, saj prihranijo pri številu zaposlenih, najemnini in režijah.

Poleg težav s tekmeci vas čakajo še druga tveganja:

• Lastnik prostora lahko zviša stroške najema
• Dobavitelji lahko zvišajo stroške blaga
• Težave pri privabljanju strank
• Zaradi krize se lahko kupna moč kupcev zmanjša in preprosto ne bodo imeli denarja za nakup vašega izdelka.
• Napačno izbran asortiman, ki ga nihče ne kupuje

Pa tudi standardne težave za vsako podjetje:

• Registracija podjetja
• Zaposlovanje
• Usposabljanje in motivacija zaposlenih
• Iskanje dobavitelja
• Izbira lokacije
• Popravilo

Jasno morate razumeti, da je odprtje lastno trgovino kozmetika je zelo zapletena zadeva, ki od vas zahteva velike naložbe njihov čas, energijo in denar. Obstajajo možnosti, da si malo olajšate življenje, in sicer sodelovanje s kakšno franšizo, ki vam bo v pomoč na vsaki stopnji, ali pa ustvarite spletno trgovino, potem lahko veliko prihranite. Najprej se pogovorimo o tem, kako odpreti trgovino s kozmetiko iz nič, nato pa vam bomo povedali o franšizah in spletnih trgovinah.

Registracija podjetja

Prvi korak poslovnega načrta naše kozmetične trgovine, ki ga morate opraviti, je registracija podjetja. Registrirate se lahko kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Za velike trgovine lahko izberete LLC, in za majhen IP.

Če površina prostorov ni večja od 150 kvadratnih metrov, priporočamo, da izberete sistem obdavčitve UTII. To bo najboljša možnost za vas.

Kode OKVED za trgovino s kozmetiko bodo naslednje:

• 52,33 - " Trgovina na drobno kozmetični in parfumerijski izdelki;
• 52.33.1 - "Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki, razen mila";
• 52.33.2 - "Trgovina na drobno z toaletnim milom in milom za perilo";

Če boste svoje izdelke prodajali tudi preko interneta, boste potrebovali tudi naslednjo kodo:

• 47.91.1 - »Maloprodajne poštne (paketne) storitve«.

Kar zadeva računovodstvo v tem primeru, potem naprej kadrovski računovodja lahko shranite. Knjigovodstvo lahko vodite sami, če pa za to nimate časa, je najem zunanjega računovodje odlična možnost.

Preden začnete s podjetjem, boste morali iti skozi naslednji seznam:

• Odprite bančni račun
• Pridobite dovoljenje Rospotrebnadzorja
• Pridobite dovoljenje gasilske službe
• In pridobite dovoljenje SES

Če izberete samostojnega podjetnika, boste morali na tej stopnji skupaj porabiti 3.000 rubljev, za tiste, ki so izbrali LLC, bo znesek stroškov nekaj več kot 20.000 rubljev.

Izbira lokacije

Druga stvar, ki jo moramo narediti, da odpremo trgovino s kozmetiko, je najti prave prostore. Pri poslovanju brez povezave je ta faza najpomembnejša, saj lokacija trgovine neposredno vpliva na dnevno število obiskovalcev in s tem na dobiček.

Kot vsako drugo podjetje je najbolj donosno postaviti trgovino s kozmetiko tam več ljudi. Na primer:

• Nakupovalni centri
• Blizu metroja ali postajališč
• Gosto naseljene soseske
• Center mesta

Večina ciljne publike kozmetičnih in parfumerijskih trgovin so ženske. Zato, če poznate nekaj mest v mestu, kjer jih je veliko, bi bila odlična možnost, da se tam odprete. Na primer, dekleta pogosto obiskujejo kozmetične salone. Smiselno je odpreti poleg takega salona, ​​potem boste zaslužili ne le na obiskovalcih, ampak tudi na zaposlenih v tem salonu, ki vsak teden kupujejo potrošni material.

Za izbiro prostorov za trgovine s kozmetiko ni pomembnih zahtev. Običajno je za takšne potrebe primerna majhna soba 45 kvadratnih metrov. kjer gre večina v nakupovalni prostor, manjša pa za kopalnico in skladišče.

Velik plus bo, če so v stene vstavljena velika okna. Notranjost trgovine in njen asortiman bosta pritegnila kupce z ulice, prijetna sončna svetloba pa bo padla na tiste, ki so že notri.

Prav tako morate pred odpiranjem poskrbeti za popravilo in notranjost. Če vam proračun ne omogoča, da najamete profesionalnega oblikovalca in naredite zanimiv dizajn, potem morate poskusiti narediti vse minimalistično, a lepo. Notranjost mora ustvariti udobno vzdušje v prostoru in ne obremenjevati strank.

Skupno vas bo preprosto popravilo stalo 200.000 rubljev, mesečna najemnina prostorov pa približno 40.000 rubljev.

Potrebna oprema

Po izbiri prostorov je treba kupiti opremo. Nihče vam ne bo dal jasnega seznama, katero opremo morate kupiti za trgovino s kozmetiko. Natančen seznam opreme je odvisen od koncepta notranje opreme. Nekateri morajo kupiti lesene vitrine, nekateri steklene.
Omeniti velja, da bodo zaprta okna zmanjšala število tatvin v vaši trgovini, vendar imajo eno veliko pomanjkljivost. Potencialni kupci ne bodo mogli zasukati in otipati blaga, kar lahko privede do zmanjšanja prodaje.

Posebno pozornost je treba nameniti razsvetljavi. Pri testiranju vzorčevalcev naj bi obiskovalci videli vse odtenke nepopačene. Prav tako morate postaviti veliko število ogledal.

Če imate v prostoru zelo majhen prostor, vam ga ni treba siliti s policami in vitrinami. Trgovine ni treba spremeniti v skladišče, saj velika količina Nepismeno postavljeno blago ne bo povzročilo povečane prodaje. Najboljša možnost bi bila zmanjšati asortiman in se osredotočiti na prodajo najbolj priljubljenih izdelkov.

Z nakupom rabljene opreme lahko prihranite veliko denarja. Najpomembneje je, da je videti sveže in kupcem ne daje občutka, da je trgovina stara že tisoč let.

Primer seznama potrebno opremo si lahko ogledate spodaj.

ime	vsota
Stojalo za steklo (4 kos.)	15.000 r
Nizka vitrina (5 kos.)	20.000 r
Otok za vitrine (2 kos.)	10.000 r
Miza in stol na blagajni	10.000 r
preprost računalnik	10.000 r
Osvetlitev	20.000 r
Blagajna	5.000 r
Signalizacija	5.000 r
Ogledala	20.000 r
Klima	30.000 r
Skupaj:	150.000 r

Razpon

Nekateri podjetniki želijo odpreti trgovino s tajsko, korejsko ali belorusko kozmetiko. Morda boste dobro prodajali kozmetiko proizvajalcev določene države, vendar se na to ne bi smeli osredotočati. Na primer, če poimenujete trgovino " Korejska kozmetika”, naredite ogromen znak s tem imenom, oblikujte spletno mesto, transparente, notranjost v korejskem slogu in posledično od vas ne bodo kupovali kozmetike - to bo popoln neuspeh. Če želite spremeniti asortiman, po katerem ni povpraševanja, boste morali spremeniti vse in začeti od samega začetka.

Za prvi nakup boste porabili približno 400.000 rubljev, vendar dokler vaša trgovina ne deluje, ne boste imeli podatkov, ki bi jih lahko analizirali. Ne boste mogli natančno vedeti, kateri izdelki se bodo prodajali in kateri ne. Zato je pred prvim nakupom pomembno analizirati trg in ugotoviti, po katerih izdelkih in proizvajalcih je povpraševanje in po katerih ne. Če iz nekega razloga ne morete samostojno analizirati trga, konkurentov, spletnih mest, forumov in družbenih omrežij, da bi razumeli, kaj je zdaj povpraševanje, vam priporočamo, da najamete strokovnjaka, ki bo to naredil namesto vas.

Prva serija blaga ne sme biti prevelika. Nima smisla kupovati 100 kosov ene šminke, ko sploh ne veš, ali bo prodana ali ne. Najboljša možnost bi bila nakup majhne serije in v prihodnosti nakup dobro prodajanega blaga in ne nakup dodatnega blaga, ki se ne prodaja.

Razpon bi moral izgledati takole:

• Poceni blago - 50%
• Povprečni stroški - 30%
• drago blago - 20%

Odstotek bo odvisen od različnih dejavnikov, vključno z velikostjo mestnega prebivalstva, lokacijo trgovine, gospodarskimi razmerami v državi in ​​drugimi dejavniki.

Kategorije izdelkov:

• Ličila (šminka, maskara, puder itd.)
• Nega kože
• Nega telesa
• Kozmetika za odrasle ženske
• Kozmetika za moške
• Parfumerija

Obstaja možnost nakupa neposredno pri proizvajalcih, vendar se potem ne boste mogli pohvaliti s pestro ponudbo in ciljna publika vaše kozmetične trgovine bo postala veliko manjša.

Nakup prve serije blaga bo izgledal nekako takole:

ime	Cena
fundacija	25.000 r
Praški	16.000 r
Rdečilo	10.000 r
Podlaga za sence	3.000 r
Sence	7.000 r
šminke	15.000 r
črnilo	20.000 r
Svinčniki za oči, obrvi, ustnice	20.000 r
Toniki	10.000 r
Vlažilna krema	10.000 r
Hranljiva krema	10.000 r
Krema za telo	9.000 r
Krema proti staranju	40.000 r
Krema za roke	15.000 r
Krema proti celulitu	10.000 r
Maska za obraz	13.000 r
Parfum za ženske in moške	170.000 r
Skupaj:	403.000r

Poleg same kozmetike in parfumov lahko prodajamo različne dodatke, tako da lahko povečate svoj dobiček. Dodatke je treba izbrati glede na občinstvo, ki vas obišče. Mladim dekletom lahko na primer ponudite torbice, zapestnice, preprost nakit, očala itd. Na samem začetku priporočamo, da se osredotočite na specializirane izdelke, torej kozmetiko in parfume, kasneje, ko se posel vzpostavi, pa lahko dodate nekaj novih izdelkov.

Merchandising

Če je to vaš prvi poslovni načrt za trgovino s kozmetiko in parfumi in še nikoli niste poslovali, potem se morate naučiti znanosti o umeščanju izdelkov na police.

Zdi se, da to ni težko, a vseeno velika podjetja Vsako leto vložijo ogromne količine denarja v raziskave, da ugotovijo, katera razporeditev blaga bo prinesla največji dobiček. V našem primeru še nimamo velikih sredstev za raziskave in sam predmet študija, a kljub temu je nekaj pravil vredno preučiti:

• Izdelki morajo biti v nekem logičnem vrstnem redu, razvrščeni so lahko po znamki, namenu ali po čem drugem.
• Ista vrsta izdelka mora biti samo na enem mestu. Na primer, vsa šminka, ki je v trgovini, leži na določeni polici. Nima smisla dajati 10 šmink na drugo stran trgovine. Izjema v tem primeru so lahko le vitrine, kjer se blago nahaja s popustom.
• Kupec mora imeti občutek za jasen sistem. Vse blago mora namreč stati točno na eni ravni črti. Če je izdelek kupljen, naj takoj na njegovo mesto pride nek drug.
• Blago, ki se nahaja v višini oči ali rok, kupujemo nezavedno. Kupec sam ne ve natančno, kaj hoče in izbere tisto, kar mu je lažje dobiti. Zato je treba blago, ki se prodaja s popustom, ali če blago kmalu poteče in ga je treba nujno prodati, postaviti v višini oči ali rok.

osebje

Če želite odpreti majhno trgovino s profesionalno kozmetiko, potrebujete majhno osebje. Kot smo že omenili, računovodje najamemo za zunanje izvajanje, sprva pa je vredno prihraniti pri skrbniku. Dokler organizacija poslovanja ni idealna, lahko vlogo skrbnika opravljate sami.

Najpomembnejši zaposleni v kozmetični trgovini so komercialisti. Praviloma so to mlada dekleta dobrega videza, ki razumejo kozmetiko. Za začetek je dovolj, da najamete le dva prodajalca plačo 20.000 rubljev. Če jih želite motivirati, da več pomagajo strankam, lahko plačate določen odstotek vsake prodaje.

Za prodajalce je vredno oblikovati strog kodeks oblačenja, ki ga morajo upoštevati. Lahko so kakšne obleke, majice, srajce ali hlače. Ker je to trgovina s kozmetiko, lahko to storite v kodeksu oblačenja obvezna zahteva da morajo dekleta narediti svetla ličila.

Seveda noben posel ni popoln brez čistilke. Če gredo stvari res slabo in nimate dodatnih 10.000r. plačati za njeno delo, potem lahko prevzamete njene dolžnosti.

Skupaj bomo morali porabiti približno 50.000 rubljev. za plače zaposlenih vsak mesec.

Pridobivanje strank

Zadnji korak pri ustvarjanju kozmetične trgovine bo privabljanje kupcev. Sama trgovina, zgrajena na dobri lokaciji, bo pritegnila potencialni kupci, a da jih imaš več, moraš malo delati.

Najpomembnejša stvar je nakup velikega svetlečega znaka, ki bo nameščen nad vrati v trgovino. To je še posebej pomembno, če je vhod v sobo na ulici. V zimski sezoni se stemni že zelo zgodaj in v temi bo vašo pozornost pritegnil svetel svetlobni znak.

Standardne metode za privabljanje strank vključujejo tudi distribucijo letakov in oglaševanje na pasicah.

Internet je odličen način za pridobivanje pozornosti. Vsekakor ne bi bilo odveč, če si ustvarite svojo spletno stran ali vsaj skupnosti na družbenih omrežjih, kjer boste objavljali novice o svoji trgovini.

Dobra možnost bi bilo oglaševanje v mestnih skupnostih ali na mestnih spletnih mestih. Najpomembneje je, da mora biti oglaševanje izvirno in pritegniti pozornost. Na primer, samo informacija, da se je na ulici Pobedy 6 odprla nova trgovina s kozmetiko, verjetno ne bo nikogar zanimala. Ljudi je treba navdušiti z nečim, na primer z banalnim 25-odstotnim popustom.

Če želite iz naključnega obiskovalca vaše trgovine narediti redno stranko, lahko ponudite programe zvestobe. Na primer, ob prvem nakupu kupcu izdate kartico za popust in z vsakim novim nakupom se bo popust povečal.

Marketinški načrt si lahko ogledate v spodnji tabeli.

Koliko stane odprtje kozmetične trgovine?

ime	vsota
Začetni stroški
oprema	150.000 r
Prvi nakup	403.000r
Popravilo	200.000 r
Registracija podjetja	3.000 r
	40.000 r
Pridobivanje strank	70.000 r
Plača zaposlenih za prvi mesec	50.000 r
Skupaj:	916.000r
Mesečni stroški
Najem sobe za prvi mesec	40.000 r
plače zaposlenih	50.000 r
Komunalna plačila	4.000 r
Skupaj:	94.000 r

Kot rezultat, bodo začetni stroški znašali 916.000 rubljev, mesečni stroški pa 94.000 rubljev.

Dohodek in povračilo

V tem odstavku bomo ugotovili, ali je donosno odpreti trgovino s kozmetiko ali ne? Na to vprašanje je nemogoče natančno odgovoriti, saj bo na uspeh vaše trgovine vplivalo ogromno dejavnikov: lokacija, konkurenti, stroški blaga, gospodarski položaj v državi, trendi in še veliko več.

Pri odpiranju trgovine s kozmetiko in parfumerijo je treba upoštevati naslednje izračune: dnevni dohodek trgovine je 9.000 rubljev, mesečni dohodek je 279.000 rubljev, od tu odštejemo mesečne stroške in dobimo čisti dobiček v višini 185.000 rubljev. Prav tako moramo dopolniti trgovino z novim asortimanom, kar pomeni, da bomo morali vložiti približno 85.000 rubljev za nakup novega blaga, kot rezultat resničnega čisti dobiček bo enako 100.000r.

Mesečni prihodek— 279.000 r
Čisti dobiček- 100.000 rubljev
Vračilo- 10 mesecev

Franšizna trgovina kozmetike in parfumerije

Prej smo obljubili, da vam bomo povedali o ustvarjanju franšizne kozmetične trgovine. Upoštevati je treba, da boste s stikom s franšizo skozi celotno obdobje dela naleteli na pozitivne in negativne strani. Zato morate biti na to pripravljeni.

Začnimo s pozitivnimi učinki:

Od minusov je treba poudariti, da si boste morali deliti dobiček in se boste morali dogovoriti o vseh spremembah, ki jih želite narediti v svoji trgovini. In to pomeni, da ne morete samo zamenjati uniform zaposlenih ali jih dati v prodajo nov izdelek kot torbice in zapestnice.

Pred nakupom franšize obvezno preberite ocene o njej. Najdete jih na internetu v forumih. Prav tako ne bo odveč poiskati ljudi, ki delajo ali so sodelovali s to franšizo, in ugotoviti, kako so stvari v resnici.

Ime franšize	Opis	Cena
Danaco	Korejska kozmetika	1.000.000 r
Demeter	Parfumska trgovina	1.600.000 r
sveža linija	Naravna kozmetika	1.000.000 r
Mixit	Naravna kozmetika	2.000.000 r
Tony Moly	Trgovina s kozmetiko	1.000.000 r
Yves Rocher	Butik kozmetike in parfumerije	3.500.000 r
Beloruska kozmetika	Beloruska kozmetika	1.000.000 r
Flormar	Priljubljena blagovna znamka kozmetike	500.000 r
Holika Holika	Korejska kozmetika	1.300.000 r
Lush	Kozmetika ročno izdelan	2.000.000 r
L'Occitane	Parfumi in kozmetika	4.000.000 r

Obstaja veliko drugih franšiz, tukaj smo našteli le tiste, s katerimi je vredno začeti analizo. Nemogoče je zagotovo reči, katera franšiza bo boljša in katera slabša. Vsi imajo prednosti in slabosti.

Poslovni načrt spletne trgovine kozmetike

Ugotovili smo običajno trgovino, obstaja pa tudi internet. Poslovanje na internetu se bistveno razlikuje od običajnega poslovanja brez povezave. Najpomembnejša stvar v spletni trgovini s kozmetiko je sposobnost pritegniti kupce. In če splošno trgovino je sposoben pritegniti stranke z dejstvom, da se nahaja na priročni lokaciji, nato pa na internetu privabljanje strank vzame velik del proračuna. Podjetniki, ki nimajo izkušenj z ustvarjanjem spletnih trgovin, bodo imeli še večji oglaševalski proračun, saj bodo pri ustvarjanju zagotovo naredili napake. oglaševalske kampanje vodi do odpadkov.

Če želite ustvariti popolno spletno trgovino, boste potrebovali:

Vsaj morate porabiti 60.100r. ustvariti samo spletno trgovino s kozmetiko, medtem ko kupcev sploh ne boste imeli.

Večji del proračuna bo porabljen za privabljanje kupcev in ta znesek je lahko veliko večji od stroškov izdelave same spletne trgovine.

Običajno obstajajo naslednji načini za privabljanje strank:

Trženje na internetu je precej kompleksna dejavnost, ki zahteva veliko izkušenj in sredstev za testiranje oglaševalskih akcij. Vsakdanji oglasi nikogar več ne pritegne, in da bi našli nenavaden in delujoč način za privabljanje strank, boste morali porabiti veliko denarja.

Primer nenavadnega načina za privabljanje strank je nakup oglaševanja od blogerjev na Youtubu. Kozmetika je ena najbolj priljubljenih tem na Youtubu in tam je res mogoče najti kupce za svojo trgovino.

Kako odpreti trgovino s kozmetiko Instagram?

Če sploh nimate denarja za vlaganje, a se želite preizkusiti v poslu, lahko poskusite odpreti spletno trgovino s kozmetiko na Instagramu.

Če želite to narediti, vam ni treba kupiti domene ali gostovanja, sprva vam ni treba niti registrirati IP-ja. Vse, kar se od vas zahteva, je ustvariti račun na Instagramu, ga lepo okrasiti in oglaševati. Vsak mesec lahko od svoje plače namenite nekaj zneska, na primer 10.000 rubljev in ga vložite v oglaševanje.

To je zelo dolg in zapleten način, vendar se boste prej ali slej naučili kupiti oglase, ki pritegnejo vašo ciljno publiko. Kot kažejo izkušnje, se Instagram trgovine vedno razvijajo v polnopravne spletne trgovine z 24-urno podporo in velikim skladiščem ali v običajne trgovine brez povezave.

Posel, ki temelji na trgovini s kozmetiko iz Južne Koreje, prinaša dober, stabilen dohodek. Kakovost na evropski ravni in dostopna cena naredita to vrsto blaga še posebej povpraševanje. Najbolj priljubljene kozmetične znamke v Koreji so:

1. missha.
2. Trgovina za obraze.
3. hrana za kožo.
4. onkraj.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Etidna hiša.

Za nakup korejske kozmetike v veliki in mali veleprodaji se lahko obrnete na zaupanja vredna južnokorejska podjetja RICH TRADING CO. ali NAJBOLJŠA IZBIRA

Načini donosnega nakupa kozmetike v Koreji

1. Nakup kozmetike priljubljenih blagovnih znamk je mogoče opraviti v trgovinah z blagovnimi znamkami, ki so v vsakem večjem korejskem mestu. Še posebej veliko jih je v Seulu (podzemna postaja Gangnam, okrožje Myeongdong, veliki nakupovalni centri). Kozmetiko je bolje kupiti v 3-dnevnem obdobju popustov, ki so urejeni precej pogosto. Tako lahko prihranite 20-50% stroškov. Pogosto se uporabljajo marketinške tehnike: "Kupite en izdelek, potem boste drugega dobili brezplačno!". Če zasebnik sploh ne potrebuje dveh enakih krem ​​ali pen za lase, je v veliko pomoč predstavnik malega gospodarstva.
2. Drugi način so nakupi v velikem obsegu od podjetja. To bo zahtevalo veliko truda, vendar je vredno. Korejci na debelo dobro znižajo ceno. Poleg tega sestavijo vse dokumente za izvoz blaga v tujino. Vendar pa postati trgovec ali distributer blagovne znamke ni lahko. Če želite to narediti, boste potrebovali storitve profesionalnega prevajalca, ki bo pomagal sestaviti pritožbo z informacijami o podjetju prosilcu za sodelovanje in pomagal pri pogajanjih, če je korejska stran zainteresirana za to.
3. Obstaja tudi tretja metoda. Obrniti se morate na posrednika. Pogosto se oglasi za prodajo pojavljajo na internetu. Tukaj obstaja nevarnost goljufije. Priporočamo uporabo samo zaupanja vrednih virov. Na naši strani ne najdete le posrednikov, prevajalcev, logistov, temveč tudi podjetja sama, da bi sproti vzpostavljali trgovino.
   Dostava iz Južne Koreje v Rusijo

Najbolj priljubljeni in stroškovno učinkoviti v zvezi s kozmetičnimi izdelki so Kontejnerski prevoz. Kontejneri se najpogosteje prevažajo po multimodalnih shemah, ki vključujejo kombinacijo pomorskega in kopenskega prometa. Zabojnik se po morju prepelje v rusko pristanišče ali v pristanišče sosednjih držav, nato pa se z avtomobilom ali vlakom dostavi v skladišče prevoznika v Rusiji ali do navedenega naslovnika. Če je količina blaga majhna, uporabite dostavo zbirnega tovora. Shema pošiljanja:

Sestavljanje tovora različnih dobaviteljev v konsolidacijskem skladišču transportnega podjetja.

Konsolidacija več tovorov v enem zabojniku.

Prevoz tovora v Rusijo.

Dostava v skladišče prevoznika ali na navedeni naslov.

Tisti, ki šele začenjajo kozmetični posel s partnerji iz Koreje, se morajo spomniti posebnosti korejske kozmetike. Korejski proizvajalci v številne izdelke dodajajo belila. To je posledica dejstva, da po mnenju Korejcev lepote in čedne moške odlikuje snežno bela koža. Vsi Rusi ne delijo te ideje o lepoti, zato je treba nakup blaga opraviti ob upoštevanju raznolikosti asortimana, vendar ne smejo biti vsi izdelki z belilom.

Besedilo Victoria Tsarenkova

Fotografija Inna Ptitsyna

Ta zgodba je polna podjetniških izkušenj z vsemi vrstami neuspehov, padcev in dolgov. Toda hkrati - sposobnost analiziranja in učenja ne le iz lastnih napak, ampak tudi s pomočjo znanja drugih ljudi. Alena Aleshkova je študentka predmeta "Pot sanj", ki je uspela premagati strah pred razočaranjem in zagnati nov projekt.

Alena Aleshkova

"KOKOS": o projektu

"KOKOS" - prodajalne originalne certificirane korejske kozmetike v Kaliningradu.

Projekt se je začel leta 2016 z majhnim regalom v kleti trgovskega centra. Zdaj imamo 2 trgovini brez povezave v Kaliningradu in spletno trgovino. Načrti so preseči meje enega mesta.

Celotno ponudbo kupujemo od večjih trgovcev v Rusiji. Ko izbiramo, kateri izdelek prinesti v trgovino, preberemo na stotine ocen - naših strank, blogerjev in ljudi, ki uporabljajo korejsko kozmetiko. Imamo približno 1500 artiklov različnih korejskih izdelkov.

Prvi posel se je spremenil v kup težav in se skoraj končal s propadom prijateljstva

»

Leto in pol je vsak od nas zaslužil približno 5000 rubljev na mesec

»

Prvi problem je pomanjkanje znanja

Vse se nekako ni poklopilo. Nismo imeli znanja o tem, kako voditi podjetje, nismo imeli razumevanja, kako pritegniti stranke. Poskušal sem nekaj prebrati na internetu, vendar je bilo malo gradiva.

Proizvodnja je bila prenesena na drugo agencijo, zaradi česar je bil celoten proces vedno počasen. Njihov vodja je aplikacijo najprej obdelal in šele nato prenesel v produkcijo. V najboljšem primeru je bilo naše naročilo pripravljeno v enem dnevu. Še vedno sem moral poklicati in izvedeti, ali je izdelek pripravljen. Potem jo pojdi poberi. Če bi to storili s poroko, bi se ta cikel znova ponovil.

Zasnovo izdelka sem naredil sam in za nas je bilo zelo slabo, a kul strokovnjaka si nismo mogli privoščiti - prihranili smo denar. Svoje prve stranke smo na splošno našli na partizanski način - ljudi smo pošiljali neželeno na VKontakte. Ker pa storitve nismo mogli ponuditi Visoka kvaliteta, potem je bil ček za naše storitve zelo nizek. Zaradi tega ni bilo dobička. Leto in pol je vsak od nas zaslužil približno 5000 rubljev na mesec. Bilo je težko, ampak sami smo si krivi.

Drugi problem - vmešalo se je prijateljstvo

V poslu ni bilo denarja. In na tem ozadju so se začele težave s prijateljem kot partnerjem. Dejstvo je, da »na bregu« nismo razpravljali, kdo je za kaj odgovoren. Mislili smo, da se bo vseeno vse izšlo - tako kul prijateljici sva.

A tu je najino prijateljstvo le še dodalo ogenj v ogenj težav. Konec koncev poznate najbližje ljudi z vsemi njihovimi pomanjkljivostmi. Izkazalo se je, da se v poslu najbolj občutijo prav pomanjkljivosti. Primerjamo ga lahko s pohodom v gore. Povedali so mi, da se pri plezanju, na primer na Elbrus, vse rane na telesu poslabšajo in lahko pride ven celo nekaj, za kar niste sumili. Enako v poslu.

Začeli smo se veliko prepirati. In to je na koncu pripeljalo do tega, da sva se po letu in pol kot partnerja razšla. In pravzaprav tudi "kot prijatelji". Čeprav smo se pogovarjali, da je vse v redu, smo še naprej komunicirali, vendar je bilo veliko agresije, izbruhnili so prepiri zaradi malenkosti. Posledično so nas skupni znanci prisilili v pogovor. Ta pogovor je trajal več ur. Izšle so šolske zamere in vse, kar se je vleklo leta. Toda na srečo smo vse izrazili, izvedeli in še vedno zelo dobro komuniciramo.

Zaposleni so me prepričevali, naj projekta ne zaprem: rekli so, da so pripravljeni sedeti brez plače

»

Bile so kul stranke, ki so nam prinesle visoke dohodke. A bilo jih je malo in ni jih bilo več mogoče pritegniti - takrat ni bilo dovolj znanja in moči za to. Imeli smo kup majhnih naročil, ki so vzela skoraj ves čas in trud. Torej, na vizitkah smo zaslužili 200 rubljev za minimalno serijo 100 kosov. Kljub temu, da je delo tukaj celoten cikel: pogovorite se s stranko, se dogovorite, pošljite naročilo v tiskarno, takoj ko je natisnjeno, pojdite in ga dvignite. Povprečni ček na koncu je bil majhen. Ni bilo dovolj denarja. Plačati morate plačo in najemnino. Tudi za življenje sem imel komaj dovolj – samo za najnujnejše.

"To je to, ne morem, zaprli bomo," sem dekletom napovedala leto in pol. Nato so me prepričevali, naj ne zaprem. Rekli so, da tako dobro delamo, da jim je vse všeč in da so celo pripravljeni sedeti brez plače, torej v dolgovih. In tako smo delali še dva ali tri mesece, zaprto leta 2016.

Podzavestno nisem hotel zaslužiti. In od tod popolno pomanjkanje denarja: delal sem, kar mi je všeč, a denarja ni šlo

»

Motivacija "OT" - pobegnite od revščine

Težko mi je bilo opustiti ta neuspeh. Verjel sem v ta namen in mu bil predan štiri leta, a na koncu nisem mogel. Popoln neuspeh, sem si mislil. Poleg tega mi je projekt pustil kup dolgov - približno 200.000 rubljev, ki jih še vedno plačujem. Od vsega tega so me resno obiskale misli, da bi se zaposlil do konca življenja redno delo.

Ampak tega ne morem. Ko sem prvič začel s tem poslom, sem imel željo doseči svobodo in narediti nekaj svojega. Zdaj se zavedam: nekaj moram narediti, združiti ljudi okoli sebe, razširiti meje svojih projektov, izmisliti nekaj novega in to uresničiti. To je moje bistvo, ki ga ni mogoče odvzeti. Zato nisem šel v najeto službo, samo zato, da bi imel denar za preživetje. In začel analizirati.

Denar mi vse življenje ni bil prioriteta, nisem jih maral. Hkrati sem si želel kupiti nekaj dragega zase, za potovanje. Tako okorno protislovje je sedelo v meni. In nenadoma je zasvetilo! Ne pozabite, v pravljicah so bili revni ljudje dobri fantje, bogati pa despoti in drobni tirani. Vzgojen na takšnih obljubah, podzavestno nisem hotel zaslužiti denarja. In to popolno pomanjkanje denarja je od tod raslo: delal sem, kar mi je bilo všeč, a denarja ni šlo.

Postopoma so se moji drogovi glede tega spremenili. berem bloge uspešni ljudje. Rekli so, da lahko zaslužiš s svojimi možgani in sposobnostmi. Spoznal sem zgodbe o uspehu: kako so ljudje sami ustvarili bogastvo. In začel sem razumeti, da z bogastvom ni nič narobe. Če ste nadarjeni, pametni, sposobni se razvijati in stremeti k nečemu, potem lahko sami dosežete udoben življenjski standard. Če pa ste leni, apatični, potem boste najverjetneje živeli slabo.

Ne želim reči, da so revni ljudje slabi. Mnogi od njih so dobri in čudoviti. In lahko rečem, da sem še vedno reven: še vedno rad kupujem blago na razprodajah v trgovinah. Videl pa sem, da so bogati ljudje veliko bolj sproščeni glede vsega, bolj si želijo izboljšati sebe, pomagati drugim.

Ta motivacija »iz revščine« me je gnala naprej. Sem samozavestna oseba. Morda včasih celo malce aroganten. In ko vidim, kaj zmorejo drugi, potem moram to narediti tudi jaz.

Veliko časa smo porabili za manjša naročila, a smo se morali odpovedati vsemu odvečnemu

»

Kaj me je naučil moj prvi poslovni neuspeh

Najprej sem razumel, kaj pomeni partnerstvo v poslu. Kako pomembno je, da se vnaprej dogovorimo, kdo bo imel kakšno vlogo, kdo bo za kaj odgovoren, da se pogovorimo o osebnih ciljih vsakega. Cilji naj bodo skupni in ne takrat, ko eden »gori« z delom, drugi pa ima druge interese.

Prav tako je najpomembnejše vprašanje zaupanja v partnerstvu. Morda tu stoji tako ostro kot v odnosu s svojim moškim. Oba morata biti poštena in si popolnoma zaupati, da ne pridete na področje odgovornosti nekoga drugega. Brez tega ne bo nič delovalo v poslu.

Prav tako morate zgraditi pravi poslovni model. V nasprotnem primeru bo vse v projektu trpelo. To sem se naučil kasneje, ko sem šel študirat na tečaj "Pot sanj". To je bila naša napaka – delali smo z zelo majhnimi naročili in zanje porabili veliko časa. In bilo je treba zavrniti njih in vse odvečno.

In bil sem preveč neizkušen, da bi vodil podjetje. Želel sem zgraditi nekaj resnega, a ni bilo znanja, kako to narediti. Ni bilo mogoče delati dobro in učinkovito. Ni bilo mogoče upravljati. Nekatere malenkosti bi me zlahka vznemirile. Čeprav sem analiziral težave, poskušal nekaj izmisliti - v resnici ni delovalo.

Kako sem videl nov projekt

Začel sem razmišljati, kaj bi bil moj naslednji projekt. To zadevo sem vzel zelo resno.

• Najprej sem se odločil za začetek maloprodajni posel, saj je menila, da je v maloprodaji lažje implementirati marketinške čipe.

• Drugič, zame je pomembno graditi dolgoročne odnose s strankami. Biti tako kul, da človek enkrat kupi v moji trgovini in začne vedno znova prihajati sem. Zato sem se takoj osredotočil na izdelke, po katerih je redno povpraševanje.

• Tretjič, želel sem tudi prodati blago za ženske. Moški so bolj praktični, težje jih je pritegniti s svojimi dejanji. In na družbenih omrežjih ne puščajo čustvenih ocen. In v zvezi s tem je lepo sodelovati z ženskami. Če pogledam naprej, bom rekel, da nam danes dekleta nenehno pišejo, da so navdušena nad nami. Mnogi pravijo, da kupujejo kozmetiko samo v naši trgovini.

• Četrtič, obstajala je želja po prodaji kakovostnega izdelka srednjega cenovnega segmenta. Pred tem sem delal z ljudmi, ki imajo zelo malo denarja. Soočeni z dejstvom, da so živčni, se težko ločijo od denarja, skrbijo za vsak rubelj. To je bilo težko. Zdaj sem želel sodelovati z bolj premožnimi strankami, ki so bile pripravljene kupiti tak izdelek.

Takrat je bila korejska kozmetika v trendu in sem se nanjo posvetila in jo začela preučevati. kozmetični trg v Južna Koreja inovativen, hitro razvijajoč se. Kontrole kakovosti je veliko, ker je korejska javnost zelo pristranska. Tudi moški skrbijo zase. In če podjetje izda slabo kremo, ta takoj zapusti police in se nikoli več ne vrne. Sam sem uporabljal dve orodji, ki sta mi zelo pomagala. Zato sem spoznal: stvari so res kul - lahko jih nosiš.

Prva trgovina je mračno in neprehodno mesto. Poskušal sem zaposliti prodajalce, a niso zdržali

»

Začetek naložbe v nov projekt. točkovno odpiranje

Leta 2016 sem odprl majhno točko v nakupovalnem centru. Videti je bilo tako: zastekljen stojalo s kozmetiko v pritličju, zatemnjena svetloba in sive stene naokoli, ljudi pa praktično ni bilo. Z odprtjem drugega podjetja mi je spet pomagala mama - dala je 150.000 rubljev. Dogovorili smo se, da v zameno za to ne bo mogla delati 2 leti, da bo doma pod mojo oskrbo.

V prvi nakup kozmetike sem vložil 100.000 rubljev. Na splošno je to zelo malo. Zdaj imamo 15 kvadratnih metrov. metrov, bi moralo biti stanje blaga samo za "preživetje" 500.000 rubljev (v nabavni ceni), potem pa bodo to napol prazne police. Kupil sem stojalo za Avito za 50.000 rubljev, plačal 2 meseca najemnine in zelo majhne stroške - za internet, osvetlitev v stojalu. Brez osvetlitve stojalo ni bilo videti funkcionalno, "kletna" luč ni dopuščala videti blaga.

Svoj Instagram račun in skupino sem razvil v " V stiku z". Po teh kanalih je bilo predvsem mogoče pritegniti kupce.

Na tej točki sem delal celo leto. Bilo je težko. In samo mesto je mračno in neprehodno. Delala je tako rekoč brez prostih dni. Poskušal sem najeti prodajalce, a niso ostali. Prihodek je bil majhen - v povprečju približno 3000 rubljev na dan.

Glavne napake na začetku

In tukaj se ni bilo mogoče izogniti napakam. Nisem analiziral trga in sem prvi nakup opravil kot navadno dekle - na čustvih. Všeč mi je bila samo ena stran - vse je v čudovitih kozarcih in naročila sem to kozmetiko. Izkazalo se je, da je blagovna znamka draga za Rusijo. Da, in pojavilo se je pred kratkim, se še ni izkazalo. Posledično se je ta izdelek prodajal slabo in dolgo časa.

Potem sem kupila kozmetiko pri znane blagovne znamke. Toda tu sem spet naredil napako: nisem analiziral asortimana - kaj ljudje kupujejo pogosteje in bolj voljno, ampak sem izbral tisto, kar mi je bilo všeč. Posledično sem naročil veliko blaga, ki je dolgo časa zasedlo prostor na policah.

Naši najljubši moški so ponoči zbirali stojala za kozmetiko

»

Prava odločitev: selitev in nov partner

Razmišljal sem o selitvi v "normalno mesto". Dekleta, ki kupujejo drage izdelke, želijo uživati ​​v celotnem procesu: priti v prijeten kraj, videti, poskusiti, držati v rokah. In imel sem kozarce in cevi, ki so stali v stojalu za steklom. Moral sem ga dobiti in pokazati. Strinjam se, to ustvarja določeno napetost za kupca.

In dobro mesto v drugem nakupovalnem centru, da je prijetno in promet velik, v mestu je bilo drago, ne morem ga potegniti. Poleg tega je treba najemnino plačati takoj za dva meseca.

Pojavilo se je vprašanje: kako najti denar za odprtje trgovine. In potem sem sprejel eno najpomembnejših odločitev – združiti se z osebo, ki jo zanimajo sorodne teme. Imel sem prijateljico Polino. Videli smo se enkrat letno na rojstnodnevni zabavi skupnega prijatelja. In vsakič mi je rekla, da želi narediti nekaj svojega. Ponovno smo se srečali konec januarja 2017. Rekel sem ji: "Želim odpreti trgovino." In ponudila je združitev moči. Polini je bila ta ideja všeč. Rekla je, da ima prihranke.

Ves februar smo se pogovarjali o pogojih in načrtih. Iskal sem mesto. Šele marca smo se strinjali nakupovalni center. Takoj sem prekinil pogodbo z najemodajalcem, od katerega sem najel prostor v kleti. Na nov kraj smo se preselili zelo hitro, dobesedno v enem tednu. Naši najljubši moški so ponoči zbirali stojala za kozmetiko, čeprav sta morala oba zgodaj zjutraj v službo.

In aprila 2017 sva s Polino odprla prvo skupno trgovino, ki sva plačevala najemnino za dva. Na splošno je odprtina (brez inventar) stane manj kot 100.000 rubljev. Ker so vso komercialno opremo izdelovali naši možje, je stala 3-krat ceneje Tržna vrednost. Pri najemnini so se dogovorili, da bodo plačilo "varščine" odložili za nekaj tednov vnaprej. Mimogrede, danes nam bo na primer odprtje tretje trgovine (brez inventarja) vzelo okoli 250.000 - 300.000 rubljev.

Kako smo "KOKOS" razširili v svet

Sprva smo imeli testno vožnjo skupno poslovanje. Polina je v posel vstopila z naložbo v višini približno 100.000 - 150.000 rubljev. Del je šel za plačilo najemnine, del za nakup njenega deleža kozmetike. Dogovorili smo se, da bomo asortiman kupovali posebej, vsak zase. Tam bo le skupna blagajna, mi pa se bomo izmenično delali kot prodajalci. S Polino sem delila kontakte korejskih dobaviteljev kozmetike in začela sva.

Od aprila do septembra 2017 smo delali tako. Razvil sem tudi račune trgovine na Instagramu in VKontakteu. In Polina je pokazala darilo za nakupe. Ona bolje oceni povpraševanje kot jaz in posledično natančneje izbere asortiman. Predlagal sem popolno združitev, da bi povečali učinek.

Vse odgovornosti smo razdelili znotraj in zunaj. Odgovoren sem za trženje, promocijo, upravljanje s kadri. Polina se ukvarja z nakupi, iskanjem dobaviteljev, komunikacijo z njimi in vsem, kar je povezano z blagom - postavitev na polico, cene.

Pa tudi plačo smo si določili. Pravkar sem prebral v knjigi »Posel kot igra« fantov iz MosGryja, da se da živeti s plačo, vse drugo pa vlagati v posel.

In potem smo imeli pred tem ves denar pomešani. Izkazalo se je - bodisi posegate v sebe v življenju ali v poslu. Zdaj naš čisti dobiček v celoti porabimo za razvoj, za širitev ponudbe, odpiranje trgovin in nakup opreme zanje.

Začeli so se posvetovati med seboj o spornih situacijah. Na splošno nimamo nesoglasij. Obstajajo spori – kako narediti bolje, a vedno pridemo do soglasja.

Dolgo smo razmišljali, kako bi projekt poimenovali. Želel sem nekaj ruskega, preprostega, nepozabnega. In hkrati povezana s korejsko kozmetiko. Ima veliko naravnih sestavin in to smo želeli vnesti v ime. In potem še enkrat - kokos! Tukaj je še ena kul igra besed: "KOKOS" - korejska KOZMETIKA.

Ko sva se s Polino odločila za popolno združitev, sem videla, da sva začela s prodajo tečaja Sanjske poti. In že približno eno leto berem portal Womenbz in spremljam njegovo ustanoviteljico Galiyo Berdnikovo. Sanjal sem tudi o tem, da bi se vpisal na tečaj Life.Business.Success, a nisem imel denarja.

In potem vidim: "Pot sanj" je postala razširjena različica tečaja "Življenje. Posel. Uspeh." In cena je še vedno najnižja - začetek prodaje, obroki za 3 mesece. Denarja še ni bilo, a sem se po najboljših močeh izvlekel. Celo prosil za prvo plačilo ne v nastavi čas in 2 dni kasneje. Dovolili so mi, za kar sem zelo hvaležen.

V tem obdobju je vse tako dobro zraslo v času, da je naš "KOKOS" začel rasti.

Poskusimo najprej sami. Vsi imamo različne vrste kožo, izdelek pa lahko ocenimo z različnih zornih kotov

»

Izziv je ostati pred konkurenco

Pomembna odločitev, ki smo jo sprejeli med mojim treningom: vsekakor biti pred konkurenti - prodajalci kozmetike. In za to potrebujemo najboljši izbor in ga je treba predstaviti v trgovini, da bo kupec razumel, kaj in zakaj.

Močno smo razširili asortiman in v trgovino postavili nove regale. Mimogrede, ko izberemo izdelek po naročilu, opravimo ogromno delo, da najdemo pravega. Preberite ocene naših blogerjev. Pogledamo in analiziramo, katere znamke v Rusiji so že priljubljene in pogosto omenjene. Najpogosteje naročamo vzorčnike, če so na voljo. Najprej poskusimo sami - jaz, Polina, prodajalci. Vsi imamo različne tipe kože in izdelek lahko ocenimo z različnih zornih kotov. In če vsem ni všeč, tega izdelka ne bomo več jemali.

Na etikete s cenami smo za vsak izdelek napisali mini navodilo. Ideja je, da lahko človek pride in izbere sam. Mnogi kupci ne želijo komunicirati s svetovalcem. Nekdo ne želi vzeti cevi in ​​kozarcev s polic. In vse informacije v ruščini so navedene na zadnji strani paketa. Nekatere druge znamke pišejo podrobno in jasno, druge pa so splošne fraze, tako da ni čisto jasno, za kakšno orodje gre.

Naše cenovne oznake izgledajo nekako takole: "krema za obraz s polžem, primerna za mastno in mešano kožo", spodaj pa - "gladi gube, odstranjuje pigmentacijo, zdravi akne."

S Polino sva prebrala na stotine pregledov na internetu za vsak izdelek. O vsakem izdelku smo prejeli povratne informacije naših strank. Izkazalo se je, da prevod na etiketi ne ustreza vedno temu, kako se izdelek obnaša na človeški koži. Pogosto na etiketi pišejo - "primerno za vse tipe kože." Hkrati pa ocene kažejo, da ta izdelek ni primeren za ljudi s suho kožo, se pritožujejo.

Dejstvo je, da proizvajalci pišejo sestavke in glavne sestavine sredstev, vendar je njihov učinek odvisen od razmerja komponent, dodanih sestavi. Poleg tega je koža Korejcev drugačna od naše - je bolj gosta in elastična. Zato lahko pride do nekaterih nedoslednosti med opisom in rezultatom. To je vse, kar smo identificirali in navedli na cenah resnične informacije.

Stranke nam pišejo: "Kakšen pošten Instagram imaš"

»

Ne samo prodajamo - skrbno svetujemo

Kot sem že povedal, sem želel zgraditi posel, kjer bom s strankami kot s prijatelji gradil dolgoročne in prijetne odnose. V navodilu za prodajalce v prvem odstavku piše: »Stranka je prijatelj in ne bi mu smel svetovati tistega, česar ne bi svetoval prijatelju, samo da bi prodal po višji ceni.«

Obstaja čudovita knjiga - "Korean Beauty Secrets" Charlotte Cho. Pripoveduje o vseh zapletenostih nege, sprejetih v Koreji, je v naših trgovinah, prodajalci pa jo redno uporabljajo pri svojem delu. To knjigo tudi prodajamo – ni le informativna, ampak tudi zanimiva, avtobiografska.

Na splošno imajo Korejci dovolj kompleksen sistem nega - lahko je od 5 do 10 korakov. Te informacije poskušamo predstaviti na dostopen način in ne prestrašiti kupcev. Pojasnimo, da je za nas glavno, da kožo očistimo, jo pripravimo s tonikom za nanos kreme in nato namažemo s kremo. Vse ostalo je ekstra. To je že odvisno od potreb naročnika. Izberemo masko za noč, zdravilo za kožo okoli oči ali pod glavno kremo, ko so težave.

Na Instagramu smo začeli pisati tudi o negi in lastnostih izdelkov: ne le o njihovih plusih, ampak tudi o minusih, če jih poznamo. Številne stranke so zapisale: "Kako pošten Instagram imaš."

Darila strankam in druge promocije

Imamo žeton - dajemo darila redne stranke. V naših trgovinah visi lestev uspeha. To so stopničaste police: na prvem - darilo z nakupom 500 rubljev, nato - od 1000 rubljev in tako naprej do 5000 rubljev. Darila so dobra. Najprej je plastna maska. In pri nakupu za 5.000, dajemo sredstva, ki se prodajajo na drobno po 1.500 rubljev. Od dobavitelja jih kupujemo z delnicami. Toda oseba je srečna.

Še en tak pristop poveča preverjanje. Naši svetovalci pravijo: "100 rubljev ni dovolj, da bi dobili boljše darilo." In oseba lahko doseže ne 100, ampak 500 rubljev. Tudi to se zgodi.

Prav tako so se začele izvajati različne akcije. Ponudba nam je dobro delovala dva meseca - 30% popust na tretji izdelek v čeku. Kupci skoraj vedno vzamejo tretje zdravilo. Imamo tudi promocijo: kupite kremo za obraz - pridobite 30% popust na tonik. To vodi osebo k uporabi celotnega sklopa oskrbe. Za nas to ni pomembno le zaradi prodaje, ampak tudi zaradi tega, da kupec občuti spremembe boljša stran.

Za ljudi, ki se bojijo nekaj poskusiti, ponujamo sredstva za 100-200 rubljev. To so miniature izdelkov ali mask. Namenjeni so le nekaj aplikacij, da bi razumeli, ali je zdravilo primerno ali ne. Včasih damo vzorce, ko vidimo, da je oseba zainteresirana.

Zaslužite 30.000 rubljev na teden

Na tečaju Sanjske poti je bila naloga, ki me je zelo navdušila. Imenuje se "Od besed do dejanj", v mislih pa sem ga krstil "Zasluži denar ali umri." Njegovo bistvo je zaslužiti 30.000 rubljev na teden. Izzovite se in dosežite.

Najprej sem razmišljal, kaj naj naredim. Nato sem se odločil, da je možno preizkusiti našo edinstveno prodajno ponudbo. Z drugimi besedami, čip "KOKOS", zaradi katerega nam kupci zaupajo. Tako natančno in podrobno razumemo vse tankosti, analiziramo številne točke, da se lahko samozavestno pozicioniramo kot profesionalci pri izbiri korejske kozmetike.

Na Instagramu sem napisal objavo: "Pustite prošnjo za izbiro polnopravne korejske nege za to zimo. Poskušal bom ponuditi 3 možnosti v 3 v 3 urah cenovne kategorije! Nato bomo razpravljali - mogoče bo nekaj spremeniti in izbrati svoj idealen nabor korejskih izdelkov.

Bilo je okoli 30 prijav. Vsako sem podrobno pregledal in na vse odgovoril. Posledično smo v dveh, treh dneh zaslužili 27 tisočakov. Ljudje so naročili posvet, nato pa so prišli v trgovino in prodajalcem povedali, kaj točno potrebujejo. Nekdo je naročil dostavo. Od takrat na družbenih omrežjih nenehno pišemo, da svetujemo.

V VKontakte smo naredili pripomoček. Oseba vstopi v našo skupino in takoj vidi objavo, ki ponuja brezplačen posvet.

Pritisne gumb "Želim posvet!" - in takoj se odpre okno za sporočilo z besedilom: "Pozdravljeni) Če imate vprašanja - nam pišite."

Prej so nas preprosto spraševali, ali izdelek obstaja ali ne, ali kateri je boljši. In zdaj prosijo, da izberejo nego glede na kožo ali če obstaja kakšna težava.

Kako se soočamo z negativnostjo?

Mislim, da dobro delamo z negativnostjo. Primeri so različni.

• Tako je eno dekle kupilo mega-popularno "fugirno maso" za pore. Stane 1300 rubljev, torej ni malo. In nekaterim deluje odlično. In objavila je objavo, da je to grozna stvar, ki jo prodajajo v naši trgovini. Napisal sem ji: »Škoda, da ti ni ustrezalo. O njem so res sporne ocene. " Izkazalo se je, da je deklica kupila brez posvetovanja. Pravkar sva se pogovarjala z njo in to je bilo dovolj. Kasneje nas je celo prosila za nasvet glede nege.

• Drugo dekle je kupilo kremo za posvetlitev obraza, ki jo v Koreji pogosto uporabljajo. Takoj je pobelil obraz, a deklica je poudarila vse luščenje na obrazu. Piše: »Nočna mora! Svetovalka mi je svetovala. Prosil sem za najbolj kul." In pravkar smo naredili testerje. Odgovoril sem ji: »Škoda, da ti ni ustrezalo. Krema je dobra. Ampak za to potrebujemo samo tester. Če želite, jo zamenjamo za drugo kremo, ki vam bolj ustreza. Deklica je napisala: "Hvala, ničesar ne bom spremenila. Vesel sem, da si mi tako odgovoril."

• Pred kratkim mi na Instagramu piše dekle: »Pri vas sem kupila serum z vitaminom C in od njega me gori vsa koža. Želim ga uporabiti in ne vem, kaj naj storim." Vprašal sem jo, če ima občutljivo kožo. Izkazalo se je, da deklica svetovalcu o tem ni povedala. Potem sem vprašal, kakšna sredstva še ima. Po njenem odgovoru je predlagala: »Ne uporabljajmo tega seruma in še enega pranja vsaj dva, tri tedne – tudi agresiven je. Najverjetneje se vaša koža po zimi še okreva. Nato počasi začnite uporabljati ta orodja po vrsti.

Osebje zaposlujemo od naših naročnikov

Zaposlili smo prve prodajalce iz ožjega okolja. Polinina mama in moja delata za nas. najboljši prijatelj ki je bil moj partner v prvem poslu. Je najboljša svetovalka, ki jo imamo, njen dnevni zaslužek je največji. Pošalimo se celo, da v svojih izmenah opravlja nekakšen šamanizem ali tajno pošiljanje pošte. Tako se lahko življenje obrne zanimivo. In Polinina mama je po izobrazbi računovodkinja in pred kratkim smo ji izročili vse svoje računovodske kose.

Čeprav nam gre dobro, odsvetujem najem ljudi iz ožjega okolja. Sorodniki in prijatelji lahko takšno delo jemljejo lahkotno, podrejenosti ni. Še vedno se lahko pojavijo nesoglasja, odnosi pa se bodo poslabšali.

Ko smo odprli drugo trgovino, smo zaposlene zaposlili preko naših družbenih omrežij. Na srečo imamo zdaj 11.000 sledilcev na Instagramu. Vredno je objaviti oglas, naenkrat pride veliko življenjepisov - čudovita dekleta, ki kupujejo kozmetiko pri nas in imajo radi našo trgovino. Za nas je pomembno, da je prodajalec prežet z našimi vrednotami, zna poskrbeti zase, da ima rad našo trgovino in ne pride samo v službo.

S Polino se trudiva, da je ekipa polna, trudiva se delati in se razvijati. Tik pred 8. marcem smo ekipo razširili in vse povabili v suši bar. Pogovarjali smo se, spoznavali in s Polino sva vsem podelili certifikate za masažo.

Imamo tudi splošni klepet na VKontakte. Tam pišemo o težavah - prišel je nekdo neustrezen in pokvaril razpoloženje. Ali pa se punce hvalijo - "Prodala sem ga eni osebi za 8000." Iz tega se oblikuje svoje vzdušje, vsi se zbližajo.

Najem pomočnika in kako je to rešilo naše težave

Na tečaju Poti sanj je več lekcij zapored imelo isto misel: najemite pomočnika, da se ne zakopljete v rutino. Toda Polina se dolgo ni strinjala - dan prej smo najeli posojilo, da bi bistveno povečali ponudbo blaga.

Pregovarjal sem ji: »Če najamemo pomočnika, ne boste več dni delali cen, dve uri stali v prometnih zastojih, da bi pobrali naša ogromna naročila. Razvoj zaradi tega močno trpi. In osebnega časa ni več. Posledično se je Polina strinjala in najeli smo pomočnika.

Bilo je zelo pravočasno. Polina je ravno odšla v hribe za 3 tedne in takrat sva se našla trgovalno območje. Nujno je bilo treba odpreti drugo trgovino. In dvignite na drugo raven. Posledično se je izkazal za veliko lepšega od prvega. A brez pomočnika mi ne bi uspelo. Dva tedna sem že delal po 12-13 ur brez prostih dni. Poleg tega sem bil nenehno v stiku s Polino in tudi ti klepeti po telefonu in internetu vzamejo veliko časa.

Dovolila sem si zaslužiti več, se tega nisem sramovala in hkrati spoštovala svojega moškega

»

Harmonija in ravnovesje v življenju

Na splošno mi potovanja dajejo energijo. Ko ni priložnosti, moraš samo z mojim moškim v naravo, sprehajati psa. Ali pa si oglejte film ali preberite knjigo. Pomaga se sprostiti, ko se vozimo na njegovem motorju z ljubljeno osebo. Lahko naročim SPA za dva v hotelu samo za sprostitev. Prej si nisem mogel privoščiti tako sproščujočega dopusta.

V The Way of Dreams je bila zelo dobra lekcija o odnosih. Tam je Galiya spregovorila o svojih osebnih odnosih. Ta tema me je vedno zanimala. In to, kar mi je povedala Galiya, mi je pomagalo premisliti svoja stališča.

Zapisala je, da zasluži veliko več kot njen moški. Hkrati ji zagotavlja in vse potrebe po hrani in stanovanju. In ona ima svoje kaprice in porabi zanje - potovanja, elegantno stanovanje. A človek ostaja človek.

imam podobno situacijo. Poslovno se že razvijam, moj moški pa šele začenja svojo pot. Obstajajo finančne težave. Prej sem lahko tudi ponudil, da bom nekje plačal ostalo, a mi je bilo neprijetno in tega nisem mogel tako predstaviti. In zdaj je vse v harmoniji. Dovolila sem si zaslužiti več, se tega nisem sramovala in hkrati spoštovala svojega moškega.

Včasih je bilo tako: "kot da ne najdem več, kam bi porabil denar." In zdaj delaš tisto, kar je bolj udobno, in ne tisto, kar je ceneje

»

Prav na "Way of Dreams" se mi je vse podrlo. Ko opravljate naloge korak za korakom, razumete, kaj in zakaj se dogaja v vašem podjetju. Začneš videti, kako bi moralo biti. Razumejte svoje vrednote in sprejmite prave odločitve. Na primer, odločili smo se, da nikoli ne bomo prodajali ponaredkov - analogov znanih blagovnih znamk, čeprav je obstajala takšna priložnost, ki bi zaradi pribitka prinesla dober denar. Vendar to niso naše vrednote. Denar nam je pomemben, pomembne pa so tudi koristi, ki jih naše podjetje prinaša ljudem. Sanjska pot je pomagala zgraditi močne temelje in samozavest.

Vsa nova znanja so se na najbolj izjemen način odražala v denarnih kazalnikih. Nimate pojma, kako kul se je počutiti, kot da se vozite s taksijem namesto z avtobusom, samo zato, ker je tako bolj priročno. In parkiraš na plačljivih parkiriščih, namesto da bi sredi dneva poskušal najti prosti prostor na brezplačnih parkiriščih. Zdi se, da so malenkosti, a prej je bilo zame iz serije "kot da ne najdem več, kam bi porabil denar." In zdaj to storite tako, kot je bolj udobno, in ne tako, kot je ceneje.

Kdaj bomo ustavili razvoj "KOKOSA", ne vem. Polina je tudi velik deloholik in z enakimi načeli. Ko smo začeli, sem imel v vsem malo več izkušenj. Zdaj smo glede tega skoraj na enaki ravni. In zelo udobno je delati, ko sta s partnerjem na enaki stopnji razvoja in imata skupne cilje.

Anastazija Osipova

bsadsensedynamick

Prodaja korejske kozmetike je postala pomembna pred dvema letoma, takoj po vstopu dobaviteljev na svetovni trg. Projekt je takoj pridobil priljubljenost v Rusiji, zato je danes konkurenca na tem področju precej visoka. Za ustvarjanje lastne trgovine boste potrebovali približno 700-900 tisoč rubljev. Na Instagramu lahko ustvarite spletno trgovino, pri čemer porabite nekajkrat manj denarja. Vračilna doba podjetja je odvisna od številnih dejavnikov, vendar je v povprečju 1-2 leti.

Relevantnost poslovne ideje

Korejski proizvajalci so vstopili na evropski trg pred 2-3 leti, vendar je kozmetika v Rusiji postala priljubljena relativno nedavno - le pred enim letom. Povpraševanje po izdelkih so ustvarili Instagram blogerji.

Danes so priljubljene in resnične spletne trgovine prodajnih mestih Skoraj nikoli. Zato je poslovanje s prodajo korejske kozmetike, medtem ko primerna organizacija, bo prinesel dohodek od 500 tisoč rubljev.

Kako začeti podjetje s prodajo korejske kozmetike

Kot vsak projekt je tudi trgovinsko poslovanje zgrajeno po vzorcih, brez katerih ne bo mogoče odpreti korejske kozmetične trgovine iz nič. Le dosledno izvajanje algoritma vam bo omogočilo, da ustvarite podjetje z dobrim mesečnim prometom. Povedali vam bomo, kako začeti prodajati korejsko kozmetiko in doseči pozitivno ravnovesje.

Poiščite dobavitelja kozmetike iz Južne Koreje

Poslovanje s korejskimi izdelki je tako pomembno, da se je v zadnjih 8 mesecih pojavilo približno sto posredniških podjetij, ki so pripravljena preprodajati kozmetiko ruskim malim trgovcem na debelo neposredno iz korejskih tovarn. Za mala podjetja je to odlična možnost, saj lahko težave z jezikovno oviro, carinska ureditev znatno povečajo stroške. Za velike poslovneže bo bolj donosno vzpostaviti stik s korejskimi proizvajalci, da bi se izognili vmesnemu pribitku.

Obstajajo tri možnosti za iskanje dobavitelja:

1. Samostojni izhod. Najtežji način, zahteva skladnost z določenimi pravili poslovni bonton. Korejci raje bodoče stranke zastopajo tretje osebe.
2. Delajte preko posrednikov. na primer, neprofitna organizacija KOTRA je bila ustanovljena za vzpostavitev poslovnih odnosov med korejskimi in Ruski posel. Podjetje izbira dobavitelje, ki jih zanima sodelovanje z Rusijo, organizira razstave, srečanja in pogajanja, spremlja stranke na vseh stopnjah.
3. Obisk poslovnih razstav s sodelovanjem korejskih dobaviteljev. Številni dogodki so ustvarjeni posebej za izgradnjo vezi med državama. Delegacije korejskih proizvajalcev v Rusijo se pogosto organizirajo za krepitev poslovnih odnosov.

Kako izbrati izdelke za trgovino

Korejski proizvajalci so specializirani za nego kože in ličila, zato vsak dobavitelj ponuja ogromno izdelkov. Izdelki združujejo visokotehnološko sestavo, razumno ceno in široko izbiro (ker imamo vsi različne tipe kože). Težko je poimenovati število obstoječih blagovnih znamk in blagovnih znamk, zato ne bo lahko izbrati prve serije blaga za trgovino.

Pri izbiri je treba upoštevati več dejavnikov:

1. Prednost je treba dati izdelkom na osnovi izvlečkov, olj, izvlečkov in esenc. Na primer, puder, ustvarjen za matiranje kožnih nepravilnosti, zahvaljujoč svoji terapevtski sestavi vlaži povrhnjico in jo nahrani s koristnimi mikroelementi.
2. Pred nakupom morate preučiti vse nianse blaga, ali se uporabljajo napredne tehnologije in ali se izvajajo testi na živalih.
3. V korejski kozmetiki kupce pritegne edinstvena sestava, aktivna sestavina ki lahko postane kačji strup, polžja sluz, vulkanski pepel, zeleni čaj, koncentrat aloe, olje morskega psa.
4. Izdelki so si zaradi svoje prvovrstne kakovosti upravičeno prislužili najvišjo oceno varnosti.

Izbira je narejena na podlagi obstoječega povpraševanja. Treba je skrbno preučiti potrošniški trg, pri tem bodo v veliko pomoč znani lepotni blogerji, ki v svojih profilih aktivno promovirajo korejsko kozmetiko. Lahko se drži konkurenčna analiza spletnih trgovinah in po številu všečkov, komentarjev in naročil prepoznati, po katerih artiklih je veliko povpraševanje.

Izdelke je treba izbrati glede na potrebe kupcev, njihov tip kože in namen uporabe. Prikazovanje krem, mask in drugih izdelkov samo za mastno ali suho kožo je nedonosno.

Kdaj kupiti blago

Korejska kozmetika je izdelki z dolgim ​​rokom uporabnosti, vendar s pravilnim skladiščenjem. Nakup je bolje začeti, ko je dejavnost že formalizirana. Čas dostave blaga je odvisen od izbranega prevoznika, v povprečju - 7-21 dni.

Po naročilu prve serije lahko izberete prostore za bodočo trgovino, kupite opremo in najamete osebje.

Priprava poslovnega načrta

Preden se premaknete na glavne faze odpiranja lastne trgovine, jo morate zapisati na papir: sestaviti poslovni načrt, pri čemer upoštevajte vse nianse. Ustvarite brez tega donosen projekt nemogoče.

Analiza konkurentov

Danes je konkurenca velika. A iz leta v leto konkurenca zagotavlja najboljšo ponudbo izdelka, pri čemer ne gre samo za izdelek, ampak tudi za samo trgovino.

Pri definiranju koncepta lastne trgovine se lahko učite iz izkušenj konkurenta, preučite spletno stran, Instagram stran ali obiščete njegovo trgovino. Vsako podjetje mora imeti svojo idejo ali čip. Zato je analiza trga pomemben korak na poti do dobička.

Spletnih mest, strani ali blogov ni vredno v celoti kopirati, dovoljeno pa je preučiti njihovo funkcionalnost in izkoristiti nekatere zvijače konkurentov.

Študija cenovne politike

Cene so določene glede na ciljno publiko trgovine. Kot vsaka kozmetika so korejski izdelki razdeljeni na proračunske, srednje in premium segmente. Sprva se lahko specializirate za poceni in cenovno ugodne izdelke, postopoma uvajate dražje izdelke.

Dražji kot je izdelek, ki se prodaja, višje so zahteve za oblikovanje trgovine in storitve za stranke.

Preučevanje ciljne publike

Ciljna publika je odvisna od lokacije. Če ženske v Moskvi ne presenetijo s kremo za nekaj tisoč rubljev, bo za province postala luksuzni predmet.

90 % ciljne publike trgovine sestavljajo ženske, stare od 18 do 45 let. Večina od korejskih izdelkov ne pričakuje rezultatov brez primere, ampak želi poskusiti nekaj novega in edinstvenega. Preostale stranke so pripravljene kupiti izdelek s polžjim mucinom za stotine dolarjev, kar zagotavlja pravi učinek proti staranju.

Proračun in stroškovno računovodstvo

Na začetku je treba razumeti, da prejeti dohodek še ni kazalnik dobičkonosnosti podjetja, saj se naložbe izplačajo v prvih 2-3 letih.

Proračun - mejnik. To je mogoče narediti v datoteki Excel ali Google Docu. Vse stroške je treba zapisati po točkah, tudi ob upoštevanju stroškov nakupa paketov za kupce.

Plačati morate za naslednje artikle:

• najem prostorov;
• nakup opreme (stojala, stojala, spletna blagajna);
• plača svetovalca;
• nagrada za ustvarjanje spletnih mest;
• stroški za nakup blaga;
• stroški oglaševanja.

Pomembno je pustiti sredstva za višjo silo (okvar računalnika, nelikvidno blago).

Okvirni izračun stroškov na začetku

Okvirni načrt stroškov na začetku:

Stroškovna postavka	Znesek stroškov
Nakup opreme, regalov, polic, škatel in stojal	≈ 120–150 tisoč rubljev
Nakup prve serije kozmetike (količine so odvisne od velikosti trgovine)	≈ 400 tisoč rubljev
Registracija podjetja	≈ 3 tisoč rubljev
Najem sobe (odvisno od regije bivanja)	≈ 15–50 tisoč rubljev
Oglaševalska akcija na dan otvoritve z darili, popusti	≈ 40 tisoč rubljev
Plača zaposlenih (na podlagi 2 oseb)	≈ 40–60 tisoč rubljev
Soba za popravilo + dizajn	≈ 100–200 tisoč rubljev
SKUPAJ	≈ 718–903 tisoč rubljev

*navedeni podatki so okvirni in jih ni mogoče upoštevati pri izdelavi realnega stroškovnika.

Mesečni stroški

Pri izračunu donosnosti podjetja je treba upoštevati mesečne stroške:

Kako odpreti običajno trgovino v domačem kraju

Poslovanje je dolgotrajen proces, s številnimi niansami, ki jih je pomembno preučiti pred začetkom projekta. Odpiranje trgovine s korejsko kozmetiko ima nekaj posebnosti. Na primer, znesek prejetega dobička je odvisen od barve sten v prostoru, število pozicij v enem čeku pa je odvisno od lokacije blaga. Mesto gostitelj ima tudi posebno vlogo v poslovanju. Nedvomno je odpiranje trgovine s korejsko kozmetiko v Moskvi nekajkrat težje kot v zaledju, saj so konkurenca ali zahteve metropolitanskega ciljnega občinstva večkrat višje.

Izbira prostorov in opreme

Število kupcev in dobiček sta odvisna od lokacije trgovine. Zato je treba prostore izbrati zelo previdno.

Najbolj donosno je odpreti trgovino v nakupovalnem središču, gosto poseljenih območjih mesta ali v središču. Ker ciljna publikaženske upoštevajo, je vredno izbrati sobo poleg kozmetičnega salona, ​​solarija ali kozmetičnega centra. V tem primeru lahko dobite dvojno korist: zaslužite ne samo na navadnih strankah, ampak tudi na kozmetologih.

V idealnem primeru mora biti prostor najmanj 30 kvadratnih metrov. m. z velikim nakupovalnim prostorom, priročnim skladiščem in kopalnico.

Naslednji korak je nakup opreme. Število stojal, diapozitivov in vitrin je odvisno od velikosti in trgovine. Material je izbran glede na zasnovo, v nekaterih primerih se bo naložila lesena oprema nakupovalna soba, včasih pa bo steklena vitrina znižala ceno splošna oblika soba. Ne bi smeli prenesti vsega prostega prostora, bolje je zmanjšati asortiman in se osredotočiti na prodajo najbolj priljubljenih izdelkov.

Ne pozabite na dobro osvetlitev in ogledala, ki vizualno povečajo prostor.

Približen seznam opreme za sobo 45 kvadratnih metrov. m.:

• Stojalo za steklo - 3-4 kosi.
• Nizka vitrina - 2 kosa.
• Otok - 2 kos.
• Prostor za blagajno + prenosnik.
• Sistem razsvetljave.
• Blagajna.
• Signalizacija.
• Ogledala.
• Klima.
• Police in regali za shranjevanje.
• Toaletna oprema.
• Videonadzorni sistem (na zahtevo).

Zaposlovanje

Majhna trgovina s korejsko kozmetiko bo zahtevala majhno osebje. Dokler se organizacija poslovanja ne pripelje do idealne, lahko vlogo administratorja, čistilke, trgovca, skladiščnika opravlja tudi lastnik.

Najeti boste morali le prodajne svetovalce. Po statističnih podatkih so to dekleta, mlajša od 35 let, s plačo 20 tisoč rubljev in majhnim odstotkom prodaje.

Oglas o iskanju zaposlenega lahko objavite na katerem koli portalu: Avito, Head Hunter, Job.ru itd. Med intervjujem je pomembno, da posebno pozornost posvetite govoru, videz in sposobnost predstavitve sebe. Pred odprtjem trgovine je treba zaposlenim posredovati vse podatke o prodanih izdelkih in mesečno preverjati njihovo znanje.

Oblikovanje trgovine

Neprimerljiva prednost najema sobe bo sveža prenova in okna v celotni steni, takšna zasnova bo pritegnila kupce. Sami lahko posodobite tla, barvate stene in strop. Za te namene je bolje izbrati svetlih odtenkov. Za kontrast lahko dodate temna tla ali svetle slike.

Za pomoč lahko zaprosite tudi oblikovalca, vendar je to dodaten strošek.

Postavitev blaga na vitrine

Trgovina mora imeti jasen prikaz blaga:

• delite kozmetiko po blagovnih znamkah;
• ga ustrezno razporedite.

Prva možnost ni posebej primerna za korejsko trgovino z izdelki, vse blagovne znamke niso prepoznavne. V tem primeru je bolje dati prednost drugemu konceptu, po katerem so vsi izdelki za obraz na enem mestu, izdelki za telo na drugem, šminke in maskare pa ločeno, na priročnem otoku.

Vsa kozmetika mora stati enakomerno in se pravočasno napolniti. Na ravni oči in rok je treba najprej postaviti tisto blago, ki ga je treba prodati.

Pomembno je, da se pozornost kupca osredotoči na popuste in promocije, zato je za takšne ponudbe mogoče dodeliti ločeno stojnico.

Spletna trgovina korejske kozmetike

Danes so spletne platforme obetavna smer na področju prodaje. Na začetna faza Korejsko kozmetiko lahko prodajate prek svojega profila na Instagramu, VK ali na vaši osebni spletni strani. V Rusiji prodaja na Facebooku ni tako priljubljena kot v tujini, zato te možnosti ne bi smeli obravnavati kot glavno.

Nato vam bomo povedali, kako ustvariti prodajno spletno mesto in odpreti spletno trgovino za korejsko kozmetiko iz nič.

Izdelava spletnega mesta

Spletna stran je bistveni vidik spletne prodaje. Lahko postane dodatna prodajna platforma, če obstaja prava trgovina. Pomemben pogoj je priročen in razumljiv vmesnik. Svetli, mehki odtenki v dizajnu, pisavi in ​​jasno razvrščanje blaga so ključ do donosnosti spletne trgovine.

Pravilno razvrščanje izdelkov v skupine bo nekoliko težje. V idealnem primeru naredite delitev po blagovni znamki in namenu. Ločeno morate dodati filtre za enostavno krmarjenje med različnimi izdelki. Posebej priljubljeni so rubriki s promocijami in novimi izdelki. Da bi pritegnili obiskovalce, jih je treba postaviti na glavno stran.

Pomembno je podrobno navesti dodatne informacije o dostavi, plačilu in naročanju, da kupci nimajo dodatnih vprašanj.

Razvoj spletnega mesta na ključ bo stal 35-50 tisoč rubljev.

Semantično jedro in imeniško drevo

Semantično jedro so poizvedbe, po katerih lahko uporabnik najde spletno trgovino. Na začetku morate prenesti Yandex Wordstat Assistant, da pravilno razvrstite ključne besede.

1. Iskanje po blagovni znamki - "nakup blagovne znamke", "ime blagovne znamke seruma za obraz". Takšne poizvedbe se premaknejo v veje blagovne znamke.
2. Iskanje po dogovoru - "kupi mazilo za akne", "kupi piling obraza". Prenesejo se v imenike za predvideni namen.
3. Iskanje po vrsti - "kupi belilno masko za obraz", "kupi serum z vitaminom C". V kataloge jih razvrščamo po vrstah blaga.
4. Osnovne poizvedbe bodo sidro za vso vašo semantiko.

Za končno oblikovanje kataloškega drevesa je potrebno ustvariti popolno semantiko in strukturo. Donosnost spletnega mesta bo odvisna od tega, kako dobro je ta faza zaključena. Delo s SEO-parametri spletnega mesta je najbolje prepustiti izkušenemu strokovnjaku.

Polnjenje vsebine

Vsak izdelek mora vsebovati popoln opis, ki navaja sestavo, količino in učinek. Kartice izdelkov lahko naročite pri izkušenih tekstopiscih.

Zelo pomembno je, da na spletnem mestu implementirate iskalni filter, da lahko kupec najde točno tisto orodje, ki mu ustreza.

Blog je pomemben del spletnega mesta. Članke je mogoče pisati za posebne zahteve, za katere lahko kupci dostopajo do spletne trgovine. Vsako besedilo mora biti povezano z določenim izdelkom ali blagovno znamko.

Trgovina s korejsko kozmetiko na Instagramu

Instagram je najbolj obetavna, a najbolj konkurenčna poslovna platforma leta 2020. Če želite odpreti spletno trgovino, morate ustvariti stran in jo povezati s Facebookom.

Shema za ustvarjanje poslovnega računa:

1. Pomembno je, da izberete preprosto in jedrnato ime profila. Bolje je, da se omejite na eno besedo.
2. Napišite opis. Ne pozabite izpolniti elementa »Ime« z vnosom »Korean cosmetics store« ali »Korean cosmetics«. Po tej zahtevi bo uporabnik lahko našel račun. Pomembno je, da lepo oblikujete razdelek »O meni« z glasnimi slogani ali privlačnimi, prodajnimi frazami.
3. Ne pozabite vstaviti povezave do uradne spletne strani (če je na voljo), da povečate promet.
4. Naložite logotip. Ustvariti morate svoje, ne zelo svetlo, a tudi ne zatemnjeno.
5. Začnite objavljati. Kakovostne, svetle fotografije so cenjene na Instagramu, zato lahko v te namene povabite profesionalnega fotografa, da posname izdelke za nekaj mesecev vnaprej. Ali pa na primer kupite fotoaparat in zaposlene naučite fotografirati.
6. Pišite besedila. Vsak članek mora biti informativen in privlačen. Obvezno navedite ceno in popust za izdelek.
7. Ustvarite razdelek »Priljubljene«. Vse zgodbe shranite v eno mapo, ocene v drugo in promocije v tretjo. Tako lahko kupec najde točno tisto, kar želi.
8. Prikazujte ciljane oglase. Sprva se morate osredotočiti na doseg in naročnike in šele nato preiti na druga področja.

Ustanoviti podjetje za prodajo korejske kozmetike na internetu je nekoliko lažje kot v resnično življenje, saj ni stroškov za prostore, opremo in osebje. V večini primerov se najprej ustvari profil na Instagramu, nato se stran zažene, nato pa se odpre prava trgovina.

Pravni vidiki poslovanja

Vsako podjetje v Rusiji mora biti registrirano, vsak državljan je dolžan nositi odgovornost do države - plačati davke na dohodek.

Registracija podjetja

Pri izbiri, kaj odpreti, samostojnega podjetnika ali LLC, morate vnaprej razmišljati o obsegu in konceptu trgovine. Za majhne projekte je dovolj samostojni podjetnik, za velike projekte je primeren LLC. Za Instagram profil lahko izberete prvo možnost.

Za registracijo samostojnega podjetnika boste morali oddati vlogo pri davčnem uradu in plačati državno pristojbino. Pri LLC je vse bolj zapleteno, potrebovali boste listino, odobreni kapital, direktor, zbor ustanoviteljev, protokoli.

Potrebni dokumenti za registracijo samostojnega podjetnika ali LLC

Če želite odpreti IP leta 2020, morate pripraviti:

• prijava na obrazcu P21001;
• fotokopije vseh strani potnega lista;
• plačan račun;

Dokumenti za registracijo LLC so odvisni od števila ustanoviteljev in načina pridobitve pravni naslov:

• prijava za registracijo LLC v obrazcu P11001;
• če je ustanovitelj samo en, potem njegova odločitev;
• zapisnik skupščine ustanoviteljev (če sta 2 ali več);
• pogodba o ustanovitvi LLC;
• listina;
• potrdilo o plačilu državne dajatve;
• garancijsko pismo za zagotovitev pravnega naslova ali soglasje lastnika, lastninsko potrdilo in soglasje najemnikov.

Potankosti računovodstva

Kode OKVED za trgovino:

• 33 - "Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki";
• 33.1 - "Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki, razen z milom";
• 33.2 - "Trgovina na drobno toaletnega mila in mila za perilo."

Za prodajo preko interneta boste morali uporabiti tudi 47.91.1 - "Storitve za maloprodajno poštno (paketno) trgovino."

Sprva lahko prihranite denar pri računovodji s polnim delovnim časom, pri računovodstvu vam bo pomagal začasni izvršitelj.

Kako oglaševati in promovirati trgovino s kozmetičnimi izdelki

Korejska kozmetika sama nikoli ne bo našla svojega kupca. Na področju prodaje izdelkov je oglaševanje na prvem mestu, zato se je treba o izdelku vedno pogovarjati.

Privabljanje strank: darila in razne promocije

• Popusti, promocije in darila - vsi kupci ga imajo radi. Najavite tedensko razprodajo določene blagovne znamke ali znižanje cene za določeno linijo izdelkov. Vsak mesec lahko organizirate "Dan popravkov" ali "Teden blagovne znamke Elizavecca"
• Kontekstno oglaševanje. Strokovnjak bo izbral potrebne ključne besede za promocijo in ustvaril prodajni oglas.
• Bloggerjevo oglaševanje. Cena je odvisna od števila naročnikov. Novinci v tem poslu lahko naročijo oglaševanje po menjavi (za dobavljeno blago).
• Spletno mesto za blog. Članki morajo biti koristni in edinstveni za bralce. O vsakem orodju lahko govorite posebej ali pa sestavite zbirke.
• Ocene. Na Instagramu in na spletnem mestu ne pozabite označiti razdelka za povratne informacije. Svoje stranke lahko prosite, da pustijo ocene za majhen popust ali darilo.

Nasveti za poslovne novince:

• Pri izbiri imena domene ali profila dajte prednost kratkemu in čim bolj preprostemu imenu, da si ga bo kupec takoj zapomnil.
• Ustvarite trgovino v VK in FB, da boste lahko povečali prodajo z minimalnimi stroški.
• objave v vsakem socialno omrežje je treba objavljati vsak dan. Ne pozabite na zgodbe.
• Dodajte samo kakovostne fotografije, ki bodo vašemu podjetju prinesle uspeh.
• Uporabite hashtage, da strankam pomagate najti določene izdelke v vaši trgovini.
• Z opazovanjem aktivnosti v profilu nastavite optimalen čas za objavo objav.
• Ustvarite majhne video ocene v zgodbah ali IGTV.

Profesionalni vodja z veščinami targetologa vam bo pomagal promovirati vaš Instagram račun.

Dohodek in povračilo

Uspeh trgovine je odvisen od lokacije, stopnje konkurence, cenovna politika in kakovost Instagram fotografij. Če upoštevamo povprečno trgovino z dnevnim dobičkom do 8 tisoč rubljev, bo vsak mesec prinesla približno 240 tisoč rubljev. Od tu boste morali odšteti mesečne stroške, ki znašajo 165 tisoč rubljev (plačila komunalnih storitev, najemnina, plače zaposlenim, posodabljanje asortimana itd.). Kot rezultat, bo dejanski čisti dobiček enak 75 tisoč rubljev.

V tem primeru, če upoštevamo, da bo na začetku projekta potrebnih 903 tisoč rubljev, bo vračilna doba 13 mesecev.

Možne težave

Težave začetnika lastnika korejske kozmetične trgovine:

1. Tekmovalci. Kozmetičnega trga težko imenujemo nov, saj obstajata tako velika igralca, kot sta L'Etoile in Rive Gauche, Zlato jabolko. V tem primeru je pomembno razumeti, da za razliko od vašega podjetja to niso visoko specializirane točke, ki temeljijo samo na korejski kozmetiki.
2. Visoki stroški najema. Iz leta v leto se lahko zaradi povpraševanja po njih povečuje likvidnost nepremičnin.
3. Dvig cen od dobaviteljev. Rast lahko poganjajo gospodarske razmere ali povečano povpraševanje.
4. Težave pri privabljanju kupcev. Kakovostno oglaševanje zahteva resne denarne injekcije, ki jih začetnik na začetku nima.
5. Napačen predmet. Številne korejske novosti niso našle svojih kupcev.

Zagon lastnega podjetja je zapleten in tvegan proces, ki zahteva velike naložbe. Pred začetkom je pomembno pretehtati prednosti in slabosti, da se v prihodnosti ne bi soočili z resnimi težavami.

Franšizna trgovina kozmetike in parfumerije

Danes največ ponujajo tri znamke donosni pogoji za franšizing:

• TONYMOLY ;
• DANACO ;
• HOLIKA HOLIKA .

Prva trgovina TONYMOLY je bila odprta leta 2013, do danes pa ni zaprta niti ena točka.

Osnovni pogoji:

• Površina trgovine - od 25 m2.
• Lokacija v nakupovalnem centru v prvem nadstropju.
• Brez predplačila.
• Finančne injekcije - od 1,5 milijona rubljev.
• Ni avtorskih honorarjev.
• Obdobje vračila je 1-1,5 leta.

DANACO je trgovina z blagovnimi znamkami, ki združuje več vrhunskih korejskih blagovnih znamk.

• Prodajna površina - od 20 kvadratnih metrov. m v nakupovalnem centru z velikim pretokom obiskovalcev.
• Najmanjši znesek naročila iz moskovskega skladišča je 30.000 rubljev, iz Koreje - 1.000 $ za eno blagovno znamko.
• Samo 100% predplačilo.
• Znesek naložbe je od 1,5 milijona rubljev.
• Vračilo 1,5-2 leti.

HOLIKA HOLIKA je vodilni korejski trg z mrežo trgovin po vsem svetu.

Osnovni pogoji:

• Začetne naložbe: od 1.300.000 do 1.800.000 rubljev
• Obdobje vračila - do 12 mesecev.
• Mesečni promet - 400.000 rubljev.
• licenčnina, pavšalni znesek, drugih tekočih plačil ni.

sklepi

Ustanovitev trgovine s korejsko kozmetiko - dobičkonosna smer v prodaji v Rusiji. Danes obstajajo trije načini za izvedbo projekta: resnični trgovalni prostor, komercialni račun na Instagramu ali VK, zagon spletnega mesta. Vsaka predlagana možnost zahteva svoje stroške in zagotavlja določen znesek dobička. Lahko kupite franšizo Korejska znamka in se izognite številnim težavam na začetku. Zahtevana naložba v projekt je odvisna od izbranega predloga in v povprečju znaša 1,5 milijona rubljev. Doba vračila do 2 leti.