Gospodinjski izdelki kot posel. Kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič

Zakaj sem se odločil odpreti trgovino s strojno opremo? Odgovor na to vprašanje je izjemno preprost: trgovina s strojno opremo ima vedno široko paleto izdelkov, ki jih potrebujete vsak dan. Povpraševanje po njem praktično ni odvisno od sezone. To pomeni, da je odvisno, vendar se zlahka popravi. Na primer, poleti je blago za poletne koče zelo povpraševano, pozimi pa se lahko osredotočite na spominke, gospodinjske pripomočke in posodo. Gospodinjske kemikalije, žarnice in druge malenkosti ostajajo enako priljubljene skozi vse leto. V vsakem primeru bodo kupci prišli k vam.

O čem govori članek:

Registracija v trgovini in kode OKVED

Izvajanje načrta odprtja trgovine sem začel z registracijo samostojnega podjetnika. Seveda se je bilo mogoče registrirati kot LLC, vendar mi je bila bolj všeč možnost, da postanem samostojni podjetnik posameznik in poročam s poenostavljenimi davki. Strinjam se, manj ko je skrbi s kosi papirja, več časa je potrebno za zagon trgovine.

Takoj vas bom opozoril: pri izbiri kod za OKVED takoj navedite čim več kod, ki ustrezajo blagu, ki ga boste prodajali. Če se že med delom odločite za razširitev asortimana, se boste morali znova obrniti na davčni urad, da vnesete dodatno kodo.

Kode so mi delovale:

• 44.2 - gospodinjski pripomočki, posode, noži,
• 46.6 - oprema za vrt in zelenjavni vrt,
• 48.31 - gospodinjske kemikalije,
• 47.3 - papir in pisalne potrebščine,
• 42.6 - nogavice in nogavice,
• 48.39 - drugi neživilski izdelki.

Mimogrede, ne pozabite pravočasno pridobiti dovoljenja gasilske službe in SES.

Kje je najbolje odpreti trgovino s strojno opremo?

K temu vprašanju je treba pristopiti čim bolj odgovorno, saj sta vaš uspeh in dobiček odvisna od lokacije trgovine. Format male trgovine »vse za dom«, kamor lahko hitro stečete po žarnice in pralni prašek, predvideva, da bo vaša prodajalna tik ob stanovanjskih objektih. Idealna možnost bi bil prostor za spanje. Ker mnogi stanovalci zaradi malenkosti ne hodijo v velike hipermarkete, se bodo na poti iz službe ustavili v vaši trgovini. Dobra lokacija je poleg glavne postaje javnega prevoza ali majhne regionalne tržnice.

Pri izbiri lokacije ne pozabite upoštevati bližine velikih verig trgovin in konkurenčnih trgovin. S prvimi se boste težko borili zaradi ogromnega asortimana in cen, ki pogosto padejo pod veleprodajne cene. Z drugim - zaradi priljubljenosti njihovih imen med lokalnim prebivalstvom. Ker je vaša glavna stranka poročena ženska srednje ali upokojitvene starosti, igra »slava« trgovine v njenem družbenem krogu veliko vlogo. Tak kupec bi raje šel k znani prodajalki kot v novo, nedavno odprto trgovino. Tega ne bodo preprečile niti nižje cene, kot jih ponujate.

Lahko rečem, da imam srečo. Izbral sem mesto v bližini novogradenj, ki so bile že dovolj zasedene, da sem zagotovil stalen tok kupcev. V moji trgovini so bili sprva še posebej priljubljeni različni izdelki za popravila, gospodinjske kemikalije in posoda. Na splošno, kaj družina potrebuje ob selitvi v novo stanovanje. Na srečo sem bil prvi in ​​mi na začetku življenja trgovine ni bilo treba soočiti s konkurenco.

Stroški

Na splošno sem vam to številko dal zgolj kot vodilo, saj se lahko stroški posameznega artikla zelo razlikujejo glede na mesto, kjer boste odprli trgovino, območje, v katerem se bo nahajal, velikost sobe , količino kupljenega blaga in veliko sreče pri iskanju veleprodajnega dobavitelja.

Idealna površina za trgovino je 100 m2. Moja soba je nekoliko manjša, zato je bilo sprva zelo težko urediti celotno ponudbo blaga. Po drugi strani pa sem prihranil pri najemnini in lahko bolje nadzorujem dogajanje v dvorani.

Mimogrede, pred nakupom regalov in vitrin se odločite, kakšnega formata bo vaša trgovina - ali boste trgovali izza pulta ali bo samopostrežna trgovina. Študije kažejo, da ljudje v samopostrežni trgovini kupijo skoraj dvakrat več, poleg glavnega izdelka, po katerega so prišli v trgovino, poberejo še nekaj uporabnih malenkosti (ne pozabite: vaše stranke so ženske, moški, ki je prišel po peno za britje , vas bo pustil samo pri njej).

Zase sem izbral samopostrežno možnost. Zaradi majhne površine prostorov mi je bilo veliko lažje opazovati kupce, vendar sem zaradi varnosti moral kupiti zastekljene vitrine za posebno drobno blago.

Dodatnim mesečnim stroškom takoj dodajte plačo prodajalcev (plača 12-15 tisoč prvič in obresti od prodaje na vašo željo), stroške najema sobe, plačila komunalnih storitev in davkov.

Kaj je bolje prodati v trgovini s strojno opremo

Da bi se trgovina hitro izplačala in začela ustvarjati čisti dobiček, je treba dobro premisliti o ponudbi blaga, njihovi cenovni kategoriji in določitvi marže. Kot kaže praksa, morate, da se dobro izkažete med novimi kupci, ponuditi blago povprečnega cenovnega razreda in kakovosti. Če je drago, bodo kupci odšli k konkurentom, na splošno pa se večina ljudi raje odloči za visokokakovostno in drago blago v specializirane trgovine ali hipermarkete. Če ponujate poceni "kitajsko" blago slabe kakovosti, boste hitro pridobili sloves in izgubili stranke.

Povprečni pribitek na blago v trgovini s strojno opremo običajno ne presega 65-70%. Izrecno pravim "povprečno", saj je v resnici za dražje predmete treba določiti doplačilo v višini 30-40% in lahko varno "navijete" vseh 100% za vsakodnevne malenkosti. To je običajna praksa med takšnimi trgovinami.

Pravzaprav je treba za nekaj določiti oznako, vendar iz nekega razloga še vedno nisem povedal, kje dobiti izdelke za trgovino.

Izbira dobavitelja

Verjetno zadnji pomemben korak do uspeha je izbira zanesljivega veleprodajnega dobavitelja. Zaželeno je, da dobaviteljev asortiman zajema čim več blaga, s katerim boste trgovali. Imeti enega velikega dobavitelja ni le priročno, ampak pogosto dobičkonosno. Z dolgoletnim sodelovanjem in medsebojnim zaupanjem si lahko zagotovite dodatne popuste na blago ali izkoristite odlog plačila.

Prvi meseci delovanja strojne trgovine

No, o tem, kako odpreti trgovino in kje kupiti blago, sem že govoril. Omeniti je treba še, kaj vas čaka v prvih mesecih dela.

Na splošno je prvih nekaj mesecev bolje delati v trgovini sami. Točno to sem naredil. Sprva je med iskanjem prodajalca vse naloge opravljal sam, saj obiskov ni bilo veliko. To ima svoje prednosti.

Najprej sem lahko ugotovil, po katerih izdelkih je veliko povpraševanje in na splošno razumel, zakaj ljudje najpogosteje prihajajo v trgovino s strojno opremo. Opazovala sem tudi njihovo obnašanje in poskušala spremeniti lokacijo izdelkov, saj sem videla, da nekateri preprosto ostanejo neopaženi.

Drugič, začel sem graditi odnose s strankami, poskušal sem biti čim bolj prijeten in vljuden. Se spomnite, kaj sem rekel o pomenu "slave" trgovine? Na tem morate delati od prvega dne. Če začnete ponujati dober izdelek in biti prijeten prodajalec, bodo ljudje prišli do vas in svojim prijateljem povedali o novi trgovini.

končno

Svojo zgodbo želim zaključiti z majhnim povzetkom. Zahvaljujoč dobro izbrani lokaciji in dejstvu, da sem v prvih mesecih sam nadzoroval delovanje trgovine, se je denar, vložen v moj posel, po 1,5 letih v celoti povrnil. Kljub temu se ne »sprostim« in poskušam nenehno izboljševati delo trgovine in preizkušati različne pristope. Zdaj imam na primer majhen popust na vse izdelke za starejše v svoji trgovini, kar je super za privabljanje kupcev.

Upam, da vas je moja zgodba prepričala, da je odpiranje lastne trgovine s strojno opremo in zaslužek od tega povsem resnično in ni pretežko. Želim vam veliko sreče pri vašem poslu!

Mnogi ljudje mislijo, da je trgovina s strojno opremo relikt preteklosti. Toda dejansko ni. Takšne trgovine so še vedno priljubljene, zlasti v majhnih mestih. V velikih mestih so se trgovine s strojno opremo razvile v gradbene supermarkete, a tudi tukaj so majhne trgovine z vsem, kar potrebujete, v spalnih prostorih in v bližini postajališč javnega prevoza. Poglejmo - ali je donosno obdržati takšno trgovino?

skupni podatki

Kaj se običajno prodaja v gospodinjskih izdelkih? Vse, kar boste morda potrebovali v vašem domu. To so različne gospodinjske kemikalije, posode, pripomočki, gradbeni materiali, vrtno orodje, orodja in še veliko več.

V trgovini s strojno opremo lahko kupite vse, kar potrebujete za hišo in vrt

V dobrih trgovinah lahko vedno najdete veliko uporabnih stvari za dom. Razpon je lahko omejen le z velikostjo prostora. Klasična trgovina z gospodinjskimi izdelki ima površino 50 m2 in je razdeljena na prodajni prostor, skladišče in pomožni prostor za osebje.

Kako se registrirati

Ugotovimo, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič v lastnem mestu. Če želite uradno registrirati svoje podjetje, se obrnite na najbližji davčni urad. Izberete lahko eno od naslednjih oblik poslovanja:

1. Samostojni podjetnik (zaželeno).
2. Družba z omejeno odgovornostjo.

Prav tako boste morali izbrati davčni sistem (UTII, STS).

Opomba:pri registraciji poskusite navesti največje število kod OKVED - to vam bo dalo možnost brez težav razširiti obseg.

Ne pozabite registrirati naslednjih kod:

1. 52.44.2 - trgovina na drobno z izdelki za gospodinjstvo.
2. 52.46.6 - trgovina na drobno z vrtnim in vrtnim orodjem.
3. 52.48.31 - prodaja mila, šamponov, lakov za lase, pralnih praškov, belil, tapet in linoleja.
4. 52.47.3 - trgovina s pisalnim materialom.
5. 52.48.39 - drugi neživilski izdelki.
6. 52.42.6 - nogavice, nogavice, nogavice.

Kako izbrati sobo

Za trgovino lahko izberete ločen objekt ali najamete del obstoječega. Najbolje je odpreti trgovine v stanovanjskih območjih - ljudje bodo kupili orodja, ki jih potrebujejo, prah in toaletni papir, ne v središču, ampak blizu doma. Podoben oddelek lahko odprete v supermarketu.

Bolje je odpreti trgovino z gospodinjskimi izdelki v majhnem mestu in zasebnem sektorju

Trgovina se lahko izvaja na dva načina - z zaprtih pultov in z odprtih (kot v supermarketu). Druga možnost poveča prodajo za 20-30%, vendar boste morali porabiti denar za video nadzor. Prav tako lahko postavite veliko blago za prost dostop in postavite vse majhne stvari v okna. To vas bo rešilo pred krajo in izboljšalo prodajo.

Potrebna oprema

Za razstavljanje blaga boste potrebovali nekaj trdnih polic in vitrin. Lahko se postavijo po obodu ali silijo celotno območje z vzporednimi policami. Blagajno lahko postavite na izhod (če imate sistem supermarketa) ali blizu ene od sten trgovine v klasičnem delu. Potrebovali boste tudi police za skladišče in različne omare s predali.

Kdo bo vaša stranka?

V takšne trgovine običajno hodijo moški, starejši od 25 let (pridejo po točno določen izdelek, običajno majhne gradbene artikle). Kupijo vijake, pipe, orodje, svetilke, stikala za luči, nosilce in vse ostalo potrebno za dom.

Tudi te trgovine pogosto obiščejo ženske, starejše od 35 let. Kupujejo posodo, gospodinjske pripomočke, gnojila, semena, tapete, oblačila, vrtno orodje itd. Mladi praktično ne hodijo v takšne trgovine (samo ciljni nakupi).

Kako napolniti okna

S čim trgovati v gospodinjski trgovini? Imeti morate bogato ponudbo:

1. Različni kuhinjski pripomočki, posode, žlice, vilice, noži, garniture, krožniki, posode, gugalni stoli, deske in drugo.
2. Sredstva za čiščenje doma: vedra, detergenti in razkužila, metle, krpe, rokavice, vrečke za smeti, izdelki za kopalnico in stranišče.
3. Gospodinjsko orodje: izvijači, kladiva, klešče, električni trak, ščetke, izvijači, brusilniki.
4. Električni izdelki: vtičnice, stikala, kabli, žarnice, stropne svetilke, baterije, svetilke.
5. Gradbeni materiali (še posebej, če je v bližini zasebni sektor): cement, samorezni vijaki, gradbene mešanice, skrilavec, kovina, okovje itd.
6. Vodovod: razne pipe, adapterji, cevi, tuš glave.
7. Gospodinjske kemikalije.
8. Pisalne potrebščine.
9. Tekstil.

Dobiček lahko povečate tudi s sezonskimi izdelki. Na primer, na predvečer novega leta v asortiman dodajte božične okraske, girlande, klešče, sani, krekerje, sveče, iskrice. Spomladi se osredotočite na gnojila, orodja, semena, zemljo za rože. Poleti so priljubljene torbe za oglje, prenosni žari, žoge za plažo, krogi in telovniki za otroke, maske in dihalke.

Velik izbor - jamstvo za dober dohodek

Kje dobiti blago

Dandanes to ni problem – v mnogih mestih so velike veleprodajne baze, ki vam bodo prodale vse. Res je, običajno je treba pri njih vsak mesec opraviti nakupe za določen znesek, a s pravim delom zlahka premagaš oviro, ki so jo postavili. Dobavitelje lahko iščete tudi na internetu – večina jih ima svoje prodajne zastopnike, ki vam bodo po potrebi dostavili blago.

Zagon trgovine

Pred odprtjem obvezno zaženite oglaševalsko akcijo, naredite dober znak in začnite deliti letake na mestu, kjer odpirate. Poskusite ravnati tako, da vaše stranke postanejo trajne - uvedite sistem popustov, zagotovite popuste upokojencem. Prodajalci morajo biti vljudni, ustrežljivi in ​​razumeti izdelek, ki se prodaja.

Dobičkonosnost

Čas je, da naredimo malo poslovni načrt trgovine s strojno opremo, oceniti njegovo donosnost. Za zagon takšne trgovine s prodajno površino 50 m2 je potreben približno milijon rubljev (oprema, registracija, nakup blaga, najemnina za prvih nekaj mesecev, plače za dva prodajalca). Standardni pribitek na gospodinjske izdelke v povprečju znaša 65% (na majhne predmete do 300%, na velike predmete - 15-20%). Mesečni prihodek takšne trgovine je približno 350-400 tisoč rubljev, s čistim dobičkom 60-70 tisoč. Se pravi, da boste povrnili vse naložbe, boste potrebovali približno leto in pol, kar je dober pokazatelj za trgovino.

V stiku z

Branje 9 min. Ogledi 65 Objavljeno 16.09.2018

Do danes je bilo na ozemlju Ruske federacije registriranih več tisoč prodajnih mest, specializiranih za gospodinjske izdelke. V vsaki metropoli in provincialnem mestu lahko najdete takšne ustanove. Za ta trg je značilna najtežja konkurenca, kar je razloženo z minimalnim pragom za vstop na trg. Da bi ustvaril uspešen projekt v tej smeri, mora podjetnik preučiti številne tankosti izbranega segmenta. V tem članku predlagamo, da razpravljamo o tem, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič.

Sodobne trgovine z gospodinjskimi pripomočki prodajajo vrtne potrebščine, gospodinjske kemikalije in različne gospodinjske pripomočke.

Glavna tveganja pri odprtju trgovine s strojno opremo

Obravnavano skupino izdelkov sestavljajo detergenti, pralni prašek, izdelki za osebno higieno in drugi izdelki, namenjeni čiščenju stanovanja ali negi koče. Gospodinjski pripomočki so sestavni del sodobnega življenja. Vsaka gospodinja ima v svoji hiši ločeno polico, kjer so shranjena različna belila, odstranjevalci madežev in druga čistila. Uporaba gospodinjskih kemikalij močno olajša čiščenje in zmanjša stroške dela. Večino gospodinjskih izdelkov je praviloma mogoče kupiti v katerem koli velikem nakupovalnem središču, vendar nekateri izdelki morda niso na voljo na takšnem prodajnem mestu, kar vodi v potrebo po obisku specializiranih trgovin.

Če natančno preučite ta tržni segment, lahko ugotovite, da se veliko prodajnih mest med seboj razlikuje. Nekatere trgovine svojim obiskovalcem ponujajo le vrtno orodje, druge pa le gospodinjske kemikalije. Praviloma je širina asortimana odvisna od površine trgovine in obsega proračuna njenega lastnika. Če želite oblikovati velik izbor, se boste morali pripraviti na resne finančne injekcije. Prav tako je treba razumeti, da v tem segmentu vlada huda konkurenca. Tudi na ozemlju spalnih območij lahko najdete več velikih trgovin, ki delujejo v tej smeri.

Če želite ustvariti donosen posel, se morate pripraviti na delo z ozko publiko, ki pokriva območje s polmerom največ petsto metrov.

Glavna težava na tem področju je visoka konkurenca. Da bi privabil potrošnike, mora podjetnik svojim obiskovalcem zagotoviti bogato ponudbo in nizke cene. Zelo pomembno je, da se ustvarjena prodajalna ugodno primerja z drugimi trgovinami. Razvoj programa zvestobe za redne stranke, kakovostni izdelki in popusti bodo pripomogli k privabljanju bližnjih prebivalcev. V pripravljalni fazi je zelo pomembno pravilno zgraditi organizacijsko strukturo prihodnjega projekta. Če želite to narediti, morate sestaviti poslovni načrt, ki bo upošteval vse prihodnje finančne stroške.

Registracija podjetja

Prvi in ​​ključni korak pri ustvarjanju trgovine je postati davčni račun. Da bi zmanjšali tveganje zavrnitve pridobitve dovoljenja za trgovanje, je priporočljivo, da se obrnete na posrednike. Danes v vsakem mestu obstajajo zasebne odvetniške pisarne, ki opravljajo storitve registracije podjetij. Zaposleni v teh podjetjih bodo izpolnili vse potrebne dokumente in samostojno stopili v stik z davčno službo. Iskanje pomoči strokovnjakov lahko znatno skrajša čas, potreben za pridobitev različnih dovoljenj nadzornih organov. Ko se podjetnik odloči za samostojno registracijo podjetja, se mora prijaviti ne le pri davčnem uradu, temveč tudi pri številnih drugih organih. Preden začnete podjetje, boste morali pridobiti dovoljenja gasilske službe, SES in Rospotrebnadzorja.

Da bo trgovina z gospodinjskimi izdelki uspešna, morate izbrati pravo lokacijo prodajnega mesta

Pri izpolnjevanju registracijskih obrazcev mora podjetnik izbrati eno od organizacijskih oblik za bodoče podjetje. Pri izbiri se morate voditi po posebnostih prihodnje smeri. Poleg tega mora podjetnik izbrati enega od davčnih režimov in oznak gospodarske dejavnosti. Mnogi strokovnjaki na tem področju priporočajo, da navedete več kodnih vrednosti. Ta korak bo omogočil spreminjanje obsega v prihodnosti z dodajanjem novih artiklov blaga.

Za zbiranje potrebnega paketa dokumentov bo morda potrebno obdobje šestih mesecev. Časovne stroške lahko zmanjšate tako, da se obrnete na posrednike, vendar lahko stroški njihovih storitev presežejo petdeset tisoč rubljev. Na tej stopnji je zelo pomembno izbrati ime za bodočo trgovino, ki bo vključeno v registracijske dokumente. Izbrano ime mora pritegniti potencialne kupce in vzbuditi zanimanje za obisk prodajnega mesta. Po zaključku registracije podjetja mora podjetnik nadaljevati z naslednjimi fazami organizacijskega dela.

Kako odpreti trgovino

Torej, razmislimo o vprašanju, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič. Po koncu postopka registracije se mora podjetnik obrniti na nadzorne organe, da dobi seznam zahtev za samo poslovalnico. Na podlagi teh zahtev morate izbrati nepremičnino, kjer bo bodoča trgovina.

Izbira sobe

Preden začnete izbirati nepremičnino, morate natančno oceniti bližnje konkurente. Ta korak vam bo omogočil, da se seznanite z izdelki, ki jih potrebujete, komercialno opremo, ki jo morate kupiti, in številnimi drugimi niansami. Izbira določene lokacije za trgovino s strojno opremo je ena od pomembnih faz poslovanja. Zelo pomembno je izbrati gosto poseljena območja, kjer je mimoidoči velik promet ljudi. Najboljše mesto za organizacijo takšne točke je avtobusna postaja ali križišče več prometnih ulic.

Za organizacijo trgovine s strojno opremo boste potrebovali površino 70 kvadratnih metrov. Izbrana soba mora biti razdeljena na več ločenih con:

• nakupovalna soba;
• skladišča;
• salon za osebje.

Najem prostora s primerno razporeditvijo bo znatno znižal stroške popravil. Nekateri podjetniki najemajo mesta v velikih nakupovalnih centrih in supermarketih. Ta korak bo znatno povečal število potencialnih strank. Večino teh mest pa praviloma že zasedajo tekmovalci. V tem primeru je priporočljivo biti pozoren na območje novogradenj, kjer je ta niša lahko praktično prazna.

Za opravljanje tega posla je primerna ena od dveh organizacijskih in pravnih oblik - IP ali LLC

Nakup opreme

Oprema trgovskega prostora se ne razlikuje od opreme drugih poslovalnic. Za postavitev asortimana se uporabljajo odprte vitrine, stojala in viseče police. Pri izbiri takšnih struktur je zelo pomembno oceniti njihovo moč in zanesljivost. Poleg tega boste morali kupiti posebne vozičke in košare za premikanje kosovnega blaga. V središču trgovskega prostora lahko opremite vrtljivo vitrino, kjer bo razstavljeno blago s popustom.

Da bi se izognili kraji izdelkov, je priporočljivo namestiti notranje in zunanje kamere ter alarm. Nekateri podjetniki, omejeni v proračunu, kupujejo posebne lutke, ki so nameščene na trgovskem prostoru. Ta korak lahko znatno prihrani denar in prepreči krajo.

Polnjenje izdelkov

Donosnost prodajnega mesta je odvisna od števila predstavljenega asortimana. Na prvi stopnji morate naročiti sto različnih artiklov . Najbolje je izbrati tiste izdelke, ki se pogosto uporabljajo v vsakdanjem življenju.. Oblikovanje takšnega asortimana je zagotovilo za stabilen promet. Trgovine s strojno opremo svojim strankam praviloma ponujajo naslednje izdelke:

• gospodinjske kemikalije;
• kuhinjski pripomočki;
• vrtno orodje;
• posoda za enkratno uporabo.

Pri oblikovanju asortimana je zelo pomembno najti zanesljive dobavitelje, ki lahko zagotovijo vse potrebne izdelke. Nadaljnja dejavnost trgovine je odvisna od izbire nasprotnih strank. Številne velike veleprodajne mreže svojim strankam nudijo reklamne knjižice in plakate. Takšni predstavitveni in promocijski materiali so lahko neprecenljivi in ​​pritegnejo dodatne stranke. Na veleprodajnem trgu lahko tudi samostojno kupite vse potrebno blago. Kot kaže praksa, mnogi domači podjetniki uporabljajo to metodo dopolnjevanja asortimana.

Zaposlovanje

Število osebja, ki je potrebno za organizacijo stabilnega dela, je odvisno od površine ​​prostora in velikosti pretoka strank. Pri tlorisni površini petdeset kvadratnih metrov je dovolj, da najamete dva prodajalca, ki bosta delovala kot svetovalca. Najbolje je izbrati tiste ljudi, ki imajo praktične izkušnje na tem področju. Vsaka oseba, ki se prijavi na to delovno mesto, mora biti sposobna prepričati stranke in delati z ugovori. Osebne lastnosti prosilcev si zaslužijo posebno pozornost.

Poleg tega boste potrebovali osebo, ki bo prevzela oblikovanje davčnih poročil in interakcijo z drugimi regulativnimi organi. Pri izbiri računovodje morate podrobno analizirati delovne izkušnje zaposlenega. Nekateri podjetniki, da bi prihranili denar, izberejo ljudi, ki delajo krajši delovni čas.

Pomemben korak, od katerega je v veliki meri odvisen uspeh vašega podjetja, je izbor trgovine s strojno opremo.

Oglaševanje

Poslovni načrt za trgovino s strojno opremo mora vsebovati v celoti oblikovano marketinško politiko. . Treba je razumeti, da je dodelitev velikega proračuna za oglaševanje v tem primeru neprimerna. Da bi pritegnili pozornost potrošnikov, je dovolj, da organizirate distribucijo promocijskega materiala in postavite več panojev v bližini trgovine.

Knjižice in letaki naj bodo pisani in vsebujejo pomembne informacije za stranke. Lahko navedejo natančno lokacijo prodajnega mesta in navedejo razpoložljive artikle blaga. Glavno oglaševalsko orodje je napis trgovine, ki naj pritegne pozornost ljudi, ki gredo mimo prodajnega mesta.

Odprtje (zagon) trgovine

Vodenje trgovine s strojno opremo je ena najtežjih faz. Podjetnik se mora odločiti, kateri način pridobivanja strank bo uporabljen na dan odprtja. Mnogi strokovnjaki na tem področju priporočajo opustitev obsežnih dogodkov. Izvajanje takšnih dogodkov je priporočljivo le pri organizaciji velikega supermarketa ali pri postavitvi v nakupovalni center.

Proračun je bolj smotrno porabiti za okrasitev vhodne skupine z baloni in cvetjem. V prvem tednu po začetku projekta je treba vsakemu kupcu zagotoviti popuste. Nastavite lahko posamezen popust in izberete določene skupine izdelkov. Vse stranke morajo razdeliti popustne kartice, ki jih bodo motivirale za ponovni obisk poslovalnice.

Dobičkonosnost trgovine

Kot kaže praksa, mora podjetnik za odprtje trgovine s strojno opremo imeti znesek, enak milijonu rubljev. Večino tega zneska bomo porabili za najem prostorov, nakup komercialne opreme in začetnega asortimana. Preostala sredstva naj namenijo za oblikovanje sklada plač in pokritje mesečnih stroškov.

V prvih nekaj mesecih po odprtju mora podjetnik sam nastopati kot prodajalec. Ta korak vam bo omogočil, da spoznate najbolj priljubljene izdelke, naravo povpraševanja potrošnikov in druge nianse. Takšen korak vam omogoča, da ocenite vse prednosti in slabosti ustvarjenega podjetja. V prvih mesecih dela je zelo pomembno, da z vsako stranko vzpostavimo povratno informacijo. Nujno je treba izvedeti njihovo mnenje o samem prodajnem mestu in predstavljenih izdelkih. Ustvarjanje takšne povezave bo omogočilo ne le odkrivanje vseh pomanjkljivosti z vidika strank, ampak tudi sprožitev učinka od ust do ust.

Kot kaže praksa, je velikost povprečnega mesečnega dobička v trgovinah s strojno opremo približno pol milijona rubljev. Za dosego tega cilja bo potrebna velika baza strank. V večini primerov v prvih mesecih dela ustvarjena trgovina prinaša le izgube. Točko samooskrbe projekta je mogoče doseči šele šest mesecev po odprtju.

Ko ste izbrali to področje dejavnosti za svoje podjetje, morate analizirati prednosti in slabosti projekta

Zaključki (+ video)

Pri sestavljanju poslovnega načrta za trgovino s strojno opremo mora podjetnik upoštevati veliko različnih dejavnikov. Glavna prednost tega posla je, da ima večina blaga dolg rok uporabnosti. Ta dejavnik lahko znatno zmanjša postavko proizvodnih stroškov, povezanih z odstranjevanjem poškodovanih izdelkov.

V stiku z

Ena dobra stranka lahko v celoti povrne stroške oglaševanja, tudi če ste vanj vložili 10.000 $ (Jim Rohn)

Vsi poslovneži si želijo, da bi bilo njihovo lastno podjetje dobičkonosno in obetavno. Večina poslovnežev se za osnovo svojega poslovanja odloči za odprtje trgovine. Danes je v vsakem večjem naselju veliko supermarketov in majhnih trgovin s podobnim naborom blaga, zato je konkurenca med njimi zelo velika. Zaradi velike konkurence si dobiček delijo vsi. Trgovina z gospodinjskimi kemikalijami je ena od možnosti za ustanovitev lastnega podjetja.

Prednost tega posla je, da vsi ljudje uporabljajo pralne praške, mila, detergente in različne izdelke za osebno nego.

Lahko rečemo, da povpraševanje po tem blagu ne le ne upada, ampak se tudi povečuje. Če želite odpreti podjetje v tej smeri, morate preučiti povpraševanje potrošnikov, izbrati zanesljive dobavitelje in pripraviti visokokakovosten poslovni načrt za trgovino, ki prodaja gospodinjske kemikalije.

Izbira prostora za trgovino

Glavni dejavnik uspeha takšne trgovine s kemičnim blagom je njena lokacija. Velikokrat se veliki supermarketi, ki predstavljajo veliko ponudbo podobnih izdelkov, nahajajo v središčih spalnih območij, zato je za vas bolj donosno odpreti trgovino v središču mesta.

Da bi izbrali najboljšo možnost za odprtje trgovine s kemičnimi izdelki, predlagamo, da uporabite naslednja merila:

1. Osredotočite se na izbiro kraja z velikim pretokom strank. Lahko oddate v podnajem že pripravljeno trgovino ali prostor v nakupovalnem centru.
2. Če bodo vaši sosedje prodajali hrano, boste morali izdati dovoljenje za prodajo gospodinjskih kemikalij in narediti zoniranje prostorov.
3. Pozorno poglejte v polmeru enega kilometra in preverite, ali so resni konkurenti.
4. Izberite sobo za trgovino od šestdeset kvadratnih metrov, tako da lahko prosto postavite vse blago.

Nakup opreme za trgovino

Veliko pozornost posvetite tudi nakupu opreme za trgovino. Ni nujno, da je oprema nova, lahko vzamete že rabljeno. Glavna stvar je, da je zanesljiv in vzdržljiv.

Zaželeno je, da površina opreme ni občutljiva na kemijo, tako da vam je ni treba menjati, če se razlije kakšno sredstvo. Najprimernejša možnost je oprema s steklenimi površinami.

Seznam osnovne opreme za trgovino:

• Stojalo, v katerem sta blagajna in škatla za shranjevanje denarja;
• Različne police in steklene vitrine, ki se nahajajo vzdolž območja prostora;
• Potrebno pohištvo, pisarniška oprema.
• Montaža pohištva mora biti kakovostna, saj so paketi gospodinjskih kemikalij precej težko blago.
• Najbolje bi bilo najeti ustrezno ekipo za kvalitetno montažo.

osebje

Pravzaprav lahko tudi direktor stoji za pultom in trguje. Toda na področju prodaje je zaradi velike konkurence kakovost storitev za stranke zelo cenjena. Zato je za povečanje števila strank in zvestobe rednih strank bolje najeti štiri prodajalce. Potrebovali boste tudi usposobljenega računovodjo za pripravo davčnih poročil, plačilne liste zaposlenih.

Oglas za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami

Da bi vaša trgovina dosledno ustvarjala prihodke, morate pripraviti visoko kakovostno oglaševalsko akcijo.

Da bi k vam prihajalo vedno več novih strank, je treba vaše oglaševanje sistematično objavljati.

• Internet (objavljanje na družbenih omrežjih, na oglasnih deskah);
• Radijsko oglaševanje;
• Oglaševanje na lokalni televiziji.

In zdaj lahko razvijete in vodite marketinško kampanjo, katere naloga je povečati bazo strank in s tem povečanje števila prodaj.

Tu so primeri organiziranja tovrstnih akcij v trgovinah, ki prodajajo gospodinjske kemikalije:

1. Vsi kupci, ki opravijo nakup v vrednosti več kot tisoč rubljev, prejmejo dragoceno nagrado.
2. Vsi kupci, ki so opravili nakup v vrednosti več kot petsto rubljev, prejmejo loterijski kupon. Kupon lahko vsebuje ime darila ali navaja odstotek popusta pri nakupu.
3. Izdaja popustnih kartic stalnim strankam.

Paleta izdelkov

Da bi se izognili nakupu nekvalitetnega blaga, je treba gospodinjske kemikalije kupiti le pri zaupanja vrednih dobaviteljih ali pri predstavnikih proizvajalca. Z dobaviteljem je nujno skleniti pogodbo, v kateri so navedene naslednje točke: kakovost dobavljenega blaga, ponudba blaga, cene, dobavni roki, pogoji in načini plačila.

Trgovina z gospodinjskimi kemikalijami mora kupcem ponuditi izbor naslednjih izdelkov za gospodinjstvo:

• različne vrste čistil in detergentov;
• pralni geli in praški;
• šamponi, balzami, maske za nego las;
• ustne vode, zobne paste in zobni praški;
• sredstva za osebno higieno;
• Kreme, geli, losjoni za britje;
• ščetke, kreme za nego čevljev;
• in drugo blago.

Trgovina naj predstavlja blago za potrošnike iz različnih segmentov prebivalstva. Če prodajate samo blagovne znamke in drage blagovne znamke za premožne stranke, bodo ostali kupci šli k vašim konkurentom. Za dober promet kupcev jim morate ponuditi bogato ponudbo, več kot tisoč artiklov.

Stroški odprtja trgovine z gospodinjskimi kemikalijami

Dohodek v trgovini

Trgovina gospodinjskih kemikalij s prodajno površino dvesto petdeset metrov bi morala ustvariti dva milijona rubljev letno od prodaje gospodinjskih izdelkov.

Izhod

Izstop iz skladišča gospodinjskih kemikalij na točko rentabilnosti je treba izvesti deset do dvanajst mesecev po odprtju. In potem bo prineslo dobiček.

Donosno in uspešno poslovanje vam je zagotovljeno, če pravilno razmislite o poslovnem načrtu trgovine s kemikalijami, kakovostno organizirate delo trgovine in odgovorno pristopite k izbiri vestnih dobaviteljev in kakovostnega blaga.

Seveda je posel s prodajo gospodinjskih kemikalij zelo, zelo donosen posel, ki ga lahko organizira vsak, če želi, z edino opozorilo, da je potreben začetni kapital.

Človek vedno pere, lika in čisti, kar pomeni, da bo povpraševanje po belilih, odstranjevalcih madežev, detergentih za pomivanje posode vedno veliko. Iz tega lahko potegnemo preprost zaključek: s tem lahko dobro zaslužite, glavna stvar je kompetentno pristopiti k organizaciji poslovanja.

Seveda mnoge nadobudne podjetnike zanima vprašanje, kako odpreti trgovino z gospodinjskimi izdelki iz nič. Seveda zahteva podrobno obravnavo, spodaj opisana priporočila pa bodo zagotovo koristna za vse, ki nameravajo trgovati z gospodinjskimi kemikalijami.

Napišite poslovni načrt

Toda preden preidemo na praktično analizo vprašanja, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič, je treba opozoriti, da vsako komercialno podjetje zahteva poslovni načrt. To bo glavni finančni dokument vašega trgovskega podjetja.

Poslovni načrt za trgovino s strojno opremo mora odražati vse njene možnosti v smislu donosnosti, oceno vseh stroškov, nastalih v zvezi z odprtjem trgovine, pa tudi višino dobička, ki ga boste na koncu prejeli.

registracija

Preden odprete trgovino s strojno opremo iz nič, morate registrirati svojo podjetniško dejavnost. To počne davčni urad. Najboljša možnost za vas bi bila registracija kot samostojni podjetnik posameznik. Izpolnite posebne obrazce, plačate državno pristojbino in 3-5 dni po oddaji vloge prejmete potrebne dokumente.

Vendar to niso vsi postopki, ki jih morate opraviti v uradih javnih uslužbencev. Za poslovanje morate pridobiti dovoljenje nekaterih nadzornih organov: sanitarne in epidemiološke službe, Rospotrebnadzorja in požarnega inšpektorata.

Če prvič poslujete in nimate pojma, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič, je na tej stopnji bolje, da se zatečete k storitvam strokovnjakov, ki vam bodo pomagali dobiti potrebne dokumente v kratkem času. Njihov seznam je precej obsežen, zato jih navajamo le nekaj:

a) osnovni sanitarni in epidemiološki dokument;

b) posebno dovoljenje Rospotrebnadzorja;

c) zaključek požarne inšpekcije;

d) dogovor o odstranjevanju živosrebrnih žarnic;

e) dogovor o odlaganju odpadkov;

f) dokumente o potrebi po pravočasnem izvajanju dezinfekcije, deratizacije in dezinsekcije.

Kakšen je začetni kapital

Dobro zasnovan poslovni načrt za trgovino z gospodinjskimi izdelki bo pokazal, da je minimalni znesek, ki je potreben za projekt, približno 100-120 tisoč dolarjev. Vse je odvisno od številnih dejavnikov, na primer od tega, koliko vas bo stal nakup opreme in najem prodajnega prostora.

Kot kaže praksa, bo prodajalna po izteku šestih mesecev prinesla približno 4-6 tisoč dolarjev na mesec.

soba

Vendar je treba opozoriti, da je znesek dobička neposredno odvisen od tega, kje se bo vaša trgovina nahajala. Odločiti se je treba za ozemlja, za katera je značilen "dober promet".

Tisti, ki se najprej soočajo s tem, kako odpreti oddelek za gospodinjske izdelke, bi morali vedeti, da je najbolje najeti maloprodajni prostor v enem od poslovnih kompleksov, ki se nahajajo v stanovanjskem območju mesta.

Glede na dejstvo, da se večina kavarn in restavracij nahaja v osrednjem delu mesta, je treba opozoriti, da imajo tamkajšnji prebivalci omejeno izbiro pralnih praškov, mil ali zobnih past.

To je razloženo z dejstvom, da je v lokalnih maloprodajnih mestih skromen izbor gospodinjskih kemikalij, ki se prodajajo na ozemlju živilskih trgov in trgovin.

Če na tem območju odprete manjšo trgovino, ki prodaja samo gospodinjske izdelke, ne boste izgubili, saj tam konkurenca ni prevelika in se bo podjetje lažje razvijalo.

Vaša glavna prednost bi morala biti ravno široka izbira blaga in njihova razumna cena. Priporočena površina trgovskega prostora mora biti približno 40-50 kvadratnih metrov.

Ko vaše podjetje ustvarja soliden dobiček, lahko razmislite o razširitvi prostorov, tako da lahko strankam ponudite bolj raznoliko paleto izdelkov.

oprema

V poslovalnici, ki prodaja gospodinjske izdelke, je dovoljena uporaba pultov tako zaprtega kot odprtega tipa. Seveda obstaja nevarnost kraje izdelkov, vendar samopostrežni sistem običajno prinaša dober dobiček. Da bi zmanjšali verjetnost kraje blaga, bi bilo koristno opremiti ponarejene videonadzorne kamere v trgovskih prostorih.

Če ste najeli velik prostor za trgovanje, ga morate nujno opremiti z resničnimi sredstvi nadzora in posebej poskrbeti za gumb za klic v sili za varnostno službo.

Tisti, ki gredo, vendar ne vedo, kako odpreti trgovino s strojno opremo, bi morali jasno razumeti, da morajo biti pri uporabi samopostrežnega načela vitrine in regali nameščeni po obodu prostora. Odseki, opremljeni z ogledali, bodo prodajalcem pomagali spremljati, kaj se dogaja na trgovskem parketu. Priporočljivo je, da v njegovo središče postavite stojala v obliki otoka. Viseče blago je optimalno postavljeno na stoječe trgovalne mreže.

Delovno mesto blagajne je optimalno locirano v neposredni bližini izhoda iz trgovskega paviljona.

Razpon

Paleta blaga v vaši trgovini mora biti raznolika, od izdelkov za osebno nego do parfumov. Hkrati je lahko število imen izdelkov v povprečju od 5 do 10 tisoč enot. Priporočljivo je, da na police postavite izdelke, ki so dostopni ljudem z različnimi dohodki.