Poslovni načrt po korakih s primeri. Pisanje poslovnega načrta, popolna struktura poslovnega načrta

O poslovnem načrtovanju vem veliko. Načrtoval in odprl 3 družinska podjetja. Pripravili 4 poslovne načrte za nepovratna sredstva in eno subvencijo Zavoda za zaposlovanje. Pomagal je nekaj prijateljem oblikovati svoje ideje, uredil na desetine dokumentov za stranke, pregledal na stotine prispevkov prosilcev za poslovno posojilo.

Dve leti sem delal v kreditni instituciji, ki je financirala podjetje. Za sredstva so se prijavili začetniki in izkušeni podjetniki, ki smo ocenili perspektivnost in povrnitev ideje, izdelali poslovni načrt ali popravili naročnikove obstoječe izračune. Podatki o vlagatelju so bili predstavljeni na seji kreditnega odbora, kjer so skupaj sprejeli odločitev o izdaji zahtevanega zneska ali zavrnitvi.

Da bi vse posojilodajalce prepričali v glasovanje za financiranje, je bilo treba analizirati vsa možna tveganja projekta in poiskati rešitve za vsako situacijo, zaščititi posojilodajalec z vseh strani in ponuditi možnosti izstopa, če bo šlo vse v redu. do negativnega scenarija.

Razprava o poslovnih projektih na kreditnem odboru je bila strukturirana takole:

- In kaj, če se loči od svoje žene, ki bo prodajala v njegovi trgovini, ker zdaj sama stoji za pultom?

- Najemite drugega prodajalca. Mimogrede, pri posojilu žena nastopa kot porok, tako da bo med ločitvijo prevzela polovico dolga.

- Kaj se bo zgodilo z dolgom, ko bo "izven sezone" za prodajo?

- Izven sezone v urniku predlagam zmanjšanje mesečnih plačil, tako da stranka ta znesek "vleče" v obdobju zmanjšanega dobička.

"In če je njegovo skladišče oropano?"

»Skladišče je varovano, a zaloge še vedno zavarujemo – ta zavarovalnica v nekaj tednih izplača povračilo brez zadržkov in zamud, tako da bo stranka hitro povrnila izgube in bo lahko naročila novo serijo blaga.

Postanite tako stroga komisija za svoj projekt in preglejte vse šibke točke poslovanja, da najdete načrt B in C za vsako situacijo. Pogovorite se o ideji in premislite s prijatelji. Bolje je poiskati morebitne težave in premisliti o njihovih rešitvah na papirju že pred odprtjem podjetja, kot pa kasneje tvegati in imeti nepotrebne stroške.

Precej vsakdanje situacije se lahko spremenijo v katastrofo za mikro podjetje in težave za veliko podjetje. To upoštevajte pri načrtovanju, da ne boste nenadoma šli v negativno.

Moje izkušnje vam bodo pomagale sestaviti poslovni načrt in pridobiti sredstva zanj. Z njim se lahko obrnete na zasebne vlagatelje, zaprosite za bančno posojilo ali zaprosite za nepovratna sredstva za samostojne podjetnike lokalne vlade.

Na primeru mojega novega družinskega podjetja - male kovačice - vam bom pokazal, kako narediti poslovni načrt za zbiranje sredstev iz proračuna.

Poslovni načrt je dokument, ki izčrpno opisuje idejo, projekt, delo in rezultate takega dela. Upošteva vse, od urnika lansiranja in zaposlovanja do različnih razvojnih scenarijev in vračilnih obdobij. Celotna različica dokumenta navaja možna tveganja in možnosti za njihovo zmanjšanje.

Kakšna je razlika od TEO?

Študija izvedljivosti je študija izvedljivosti za začetek projekta. Izračuni v njem se nanašajo samo na potrebne naložbe, prihajajoče stroške, pričakovane prihodke, dobo vračila. Izračuna finančno korist od načrtovanih aktivnosti. Študijo izvedljivosti je mogoče izdelati, ko se rešuje ločeno vprašanje, na primer o prenosu računovodstva na.

Poslovni načrt v primerjavi s študijo izvedljivosti zajema širši nabor vprašanj, vključno s promocijo in trženjem projekta, organizacijskimi ukrepi in oceno tveganja. Tu je upoštevana tudi socialna komponenta startupa. Poslovni načrt je bolj izčrpen dokument, potreben je pri odpiranju restavracije ali trgovine.

Zakaj potrebujete poslovni načrt

Poslovni načrt kaže na resnost podjetnikovih namenov in globino njegovega vpetja v temo. To potrebuje sam, da bi razumel, kaj čaka v procesu, kako se izogniti težavam in dobiti.

Toda ta dokument je najpomembnejši pri zbiranju sredstev. Brez poslovnega načrta investitor, posojilodajalec ali uslužbenec ne bo razpravljal o možnosti izdaje posojil ali proračunskih sredstev.

Vrnimo se v našo kovačnico. Z možem potrebujeva poslovni načrt za notranjo uporabo - da bi razumeli, kakšni stroški zagona bodo potrebni, koliko in kaj bo treba kupiti, kaj in kako urediti pravno delo, kakšen dohodek je možen, kaj proizvesti in kako prodati.

Toda drugi namen sestavljanja BP je prijava za nepovratna sredstva. Na ravni okrožja se proračunska sredstva razporejajo za podporo samostojnim podjetnikom. Pri opravljenem tekmovalnem izboru je mogoče brezplačno prejeti do 300.000 rubljev, med katerim komisija oceni poslovni načrt in njegovo uspešnost. Če se želite premikati in priti, morate pravilno sestaviti ta dokument in pravilno predstaviti svoj projekt.

Interni - za sprejemanje vodstvenih odločitev. Podjetnik potrebuje tak dokument zase, za partnerje, za zaposlene.

Zunanji - za privabljanje financiranja in državne podpore, iskanje vlagatelja. Sestavljen je za komunikacijo z bankami, prijavo na okrožno / mestno upravo za nepovratna sredstva ali subvencijo, pogajanja z možnimi partnerji.

Naloge, ki jih rešujejo različni poslovni načrti, so različne. Nemogoče je sestaviti en dokument in iti z njim za posojilo, proračunsko podporo in iskanje zasebnega vlagatelja.

1. Denar iz proračuna

Naloge poslovnega načrta pri pridobivanju proračunskih sredstev:

• Pokažite svojo vizijo projekta, prepričajte uradnike, ki razdeljujejo sredstva, da razumete izbrano področje in razumete, kje začeti. Ni jim mar, kako in kaj boste počeli med delom, glavno je, da vaše podjetje ostane na površini vsaj 3-5 let. Toliko spremljajo usodo prejemnikov podpore.
• Izberite prednostno smer razvoja: izdelati in prodati tisto, kar potrebuje trg, obravnavati tiste storitve, ki jih na tem območju manjka, zadovoljiti povpraševanje različnih kategorij prebivalstva. To je ponovno pomembno za izboljšanje statistike na tem področju, tako da lahko organi poročajo, da se potrošniški trg razvija.
• Potrdite družbeni pomen projekta: ustvarjanje delovnih mest in zaposlovanje brezposelnih, mladih, invalidov, veliko otrok – več delavcev potrebuje podjetje, tem bolje. Število novih delovnih mest je eno od meril za ocenjevanje projekta.
• Izračunajte proračunsko učinkovitost podjetja - obseg davčnih in nedavčnih prihodkov, vključno z zavarovalnimi premijami za zaposlene, in več kot nameravate plačati državi, večja je verjetnost nepovratnih sredstev. V idealnem primeru bi morali ti prihodki kriti stroške, ki vam jih zagotovimo v nekaj letih, in jih nato kriti.

Upoštevajte vse te točke pri sestavljanju poslovnega načrta, da pravilno postavite poudarke.

Vsi kazalniki poslovnega načrta in napovedi bodo preverjeni po izdaji proračunskih sredstev - enkrat na četrtletje, šest mesecev ali leto bo komisija odšla na spletno mesto in vas prosila za finančno dokumentacijo in poročanje, primerjala kazalnike z načrtovanimi. tiste. Če ne najamete zaposlenih ali začnete dostavljati izdelkov v lokalne trgovine, kot ste obljubili, potem boste morda prisiljeni vrniti denar, saj niste izpolnili svojih obveznosti po pogodbi. Zato na papirju ne precenjujte številk in ničesar ne olepšujte, k načrtovanju pristopite bolj realno.

2. Bančno posojilo

Če se odločite zaprositi za denar pri banki, bo poslovni načrt za posojilo opravil druge naloge:

• Dokazati razumevanje projekta s strani samega podjetnika, dati koledarski načrt, ki bo pomagal sestaviti načrt odplačila dolga.
• Izračunajte znesek prihodkov in odhodkov ob upoštevanju obveznih plačil za odplačilo posojila.
• Naštejte tveganja nevračevanja posojila in predlagajte možne načine za njihovo minimiziranje – poroštvo, zavarovanje, zastavo premoženja.

Posojilodajalec potrebuje stranko, da doseže načrtovane prihodke in da lahko svoje obveznosti izpolni brez zamud in neuspehov, tudi v nujnih primerih. V poslovnem načrtu za banko se je treba osredotočiti na to. Ne zanima ga število ustvarjenih delovnih mest ali višina plačanih davkov, pomembnejša je finančna stabilnost posojilojemalca.

3. Sredstva vlagateljev

Za investitorja je pomembna tudi finančna komponenta projekta, potrebuje informacije o vračilni dobi naložb. Ko vlaga svoj denar, mora razumeti, kako hitro bo dosegel neke rezultate - povračilo denarja, del dobička.

Poslovni načrt bi moral takoj predvideti možnosti razdelitve dobička med vlagatelje, jim zagotoviti delež v podjetju in stopnjo vključenosti v delo.

4. Notranji viri

Poslovni načrt »zase« lahko opravlja vse naloge in vsebuje najrazličnejše informacije o prihodnjem ali obstoječem podjetju. Z njim lahko pripravite poročilo za vodstvo in delničarje z izračuni in argumenti v prid širitvi proizvodnje, odprtju nove trgovine, vstopu na trg druge regije, razvoju linije izdelkov.

V takem dokumentu se lahko poglobite v podrobnosti, pobarvate vse nianse in upoštevate ne le finančna vprašanja, temveč tudi organizacijsko delo, tržno politiko in proizvodne trenutke.

Ni univerzalnega poslovnega načrta, vedno morate razumeti, čemu in komu je namenjen in ga ob upoštevanju tega sestaviti.

• Za prejem nepovratnih sredstev mora poslovni načrt kovačnice povedati več o tem, kaj bo dal okrožju, kakšne koristi bo proračun prejel od njegovega odprtja.
• Torej, ne pozabite navesti, da se najbližja kovačnica nahaja na drugem območju regije, ki je oddaljeno 200 km, tako da bo odprtje novega podjetja lokalnim prebivalcem zagotovilo cenovno ugodne izdelke. Primeren bo za domače potrebe in bo zadovoljil potrebe vseh kategorij prebivalstva - strojna orodja, notranji predmeti, pohištvo.
• Pri tem velja poudariti, da se bo v prvem letu zaposlil sam podjetnik-kovač, v drugem letu pa je predvideno zaposlitev še enega sodelavca kot pomočnika. To bo ustvarilo 2 delovna mesta.
• Prav tako je vredno natančno izračunati, koliko zavarovalnih premij bo plačal samostojni podjetnik zase in koliko za zaposlenega prihodnje leto.
• Plača zaposlenega mora nujno presegati povprečno raven plače v ustrezni panogi v regiji. Torej, v regiji Novgorod statistika pravi, da delavci v proizvodnem sektorju prejmejo povprečno 32.000 rubljev. Plačila zaposlenemu v izračunih morajo biti navedena najmanj tega zneska.
• To bo treba omeniti v kratkem opisu projekta – tistem delu poslovnega načrta, ki ga bodo prebrali in natančno preučili vsi člani natečajne komisije.
• Če bi šli v banko po posojilo, bi bil poudarek na drugih podrobnostih - vračilu, stabilnem dohodku, dobičkonosnosti, ki vam omogoča, da zahtevani znesek odplačate z obrestmi.

Glavni deli poslovnega načrta

Vsak poslovni načrt mora vsebovati izčrpen opis projekta, da ne bi zamudili pomembnih informacij. Glavne razdelke je mogoče poimenovati drugače, jih združiti ali razdeliti na dodatne pododdelke, vendar mora biti njihova vsebina v dokumentu.

Katere razdelke vključuje poslovni načrt

Podrobna vsebina razdelkov poslovnega načrta

O čem pisati v glavnih točkah tega dokumenta, da bi dobili popolno sliko o razvoju podjetja?

Opis podjetja

datum nastanka, uradna registracija samostojnega podjetnika ali pravne osebe.

Porazdelitev delnic v podjetju med družbeniki, soustanovitelji, investitorji.

Izkušnje poslovneža pred tem - izobrazba, izkušnje kot zaposleni. Ni treba navesti celotne delovne biografije in priložiti diplome, razen če se to neposredno nanaša na nov projekt. Torej, ko bo poslovnež, ki namerava odpreti kavarno, več let delal kot vodja v gostinskem podjetju, bo to njegov plus. Če je na univerzi diplomiral iz gostinstva, je to še ena točka v zakladnici njegovih izkušenj. In če že vse življenje vrti matice v avtoservisu, se izšola za veterinarja in potem nenadoma zamahne ob odprtju lokala, bodo podatki o izobrazbi in izkušnjah odveč.

Kraj registracije, področje poslovanja. Navesti morate ne le naslov, temveč tudi splošno pokritost ozemlja.

Cilji in cilji projekta. Tukaj morate opisati področje dejavnosti, pa tudi merljive rezultate - odprite 1 kavarno za 30 sedežev, prodajte 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazal vam bom, kako opisati podjetje v poslovnem načrtu na primeru kovačnice. Razdelek Opis projekta vsebuje naslednje informacije:

• Datum registracije IP je maj 2018.
• Poslovanje - podjetnik bo deloval samostojno, brez sodelovanja partnerjev. Delavec bo zaposlen spomladi 2019.
• Podjetnik se je eno leto ukvarjal s kovanjem v domači delavnici. Spomladi 2018 je na proizvodnem mestu najel prostor za kovačnico, jo opremil in nadaljeval z delom.
• Konec leta 2017 je končal trimesečni tečaj »Ročno umetniško kovanje« na Akademiji za obdelavo kovin (Sankt Peterburg) in pridobil kvalifikacijo »kovač« (priložena je kopija spričevala o izobrazbi).
• Cilj projekta je v N okraju odpreti kovačnico za proizvodnjo in prodajo kovanih izdelkov prebivalstvu.
• Do leta 2019 je načrtovana proizvodnja izdelkov v vrednosti 250.000 rubljev na mesec.

Ocena prodajnega trga. Oceniti morate velikost trga, populacijo, število potencialnih strank. To je precej težko narediti brez popolne marketinške raziskave. Zato je vredno iskati že pripravljene rezultate takšne ocene za vašo regijo. V skrajnem primeru lahko približno predvidite efektivno povpraševanje.

Glavna stvar je, da sami oblikujete prodajne naloge: ali boste delali samo znotraj mikrookrožja, odpirali maloprodajna mesta po vsem mestu, dobavljali izdelke za prodajo po celotnem okrožju ali boste dostavili izven njega.

Kako točno nameravate doseči svojo ciljno publiko, kako boste izbrali primerne promocijske kanale, boste podrobno opisali v razdelku »Trženjski načrt«, zdaj navedite samo smer.

Tekmovalci. Naredite seznam vaših konkurentov, ki že delujejo na tem trgu.

Pri tem se ne upoštevajo le neposredni konkurenti, ki ponujajo podobno blago in storitve, ampak tudi tista podjetja, ki proizvajajo nadomestne izdelke in ponujajo alternativne storitve. Če vaše mesto nima specializiranega čajnega butika, to še ne pomeni, da je trg čist od konkurentov: za kupce se boste morali boriti s tistimi veleblagovnicami in supermarketi, ki prodajajo tudi različne sorte čaja.

• Drugih kovačev, ki se ukvarjajo z umetniškim kovanjem, na ozemlju samega okrajnega centra in sosednjih revirjev ni. Najbližje podjetje, ki prodaja takšne ročne izdelke, se nahaja na razdalji 250 km (v regijskem središču).
• V 6 trgovinah s strojno opremo v okrožju je na voljo strojna oprema in tovarniško izdelana orodja za vkopavanje - poker, sponke, mačete, sekire, pripomočki, vendar se potrošniki pritožujejo nad njihovo nizko kakovostjo, spremljanje blaga pa je pokazalo, da takšno blago ne traja dolgo. Kovani ročno izdelani izdelki so bolj trpežni, lokalni kovač pa lahko tekmuje s tovarniškimi dobavitelji, saj zagotavlja ne le visoko kakovost, temveč tudi ostrenje orodja, popravilo in izdelavo po meri s pravimi dimenzijami. Kovani dekorativni notranji elementi in gospodinjski predmeti - kljuke za vrata, kljuke za vrata in tečaji vrat, obešalniki in kavlji za plašče - so v trgovinah redki, prodajajo se predvsem plastični izdelki. Kovanega vrtnega pohištva - klopi, gazebi, luči, mize - se v okolici ne prodaja.
• Ti izdelki so v stalnem povpraševanju med lokalnim prebivalstvom. Izdelke ročnega umetniškega kovanja ne kupujejo samo podeželski prebivalci za svoje vaške hiše, ampak tudi poletni prebivalci, lastniki turističnih kampov in podeželskih kavarn.
• Kovačnica bo dobavljala blago na trgu okrožja N-sky, sklepala pogodbe s trgovinami za dobavo izdelkov za prodajo in sodelovala na obrtnih sejmih v Sankt Peterburgu in Moskvi.

Proizvodni načrt

Poslovni procesi. Napišite seznam opreme, orodij, surovin in materialov, ki so potrebni za izdelavo izbrane ponudbe blaga in storitev. Izračunajte optimalne količine proizvodnje, ki jih lahko prenese vaša oprema. Določite, katere zaposlene in s kakšno obremenitvijo boste potrebovali.

Izdelki. Navedite izdelke, storitve in dela, ki jih boste ponudili strankam. Izračuni stroškov organizacije poslovnih procesov vam bodo omogočili, da ugotovite stroške in sestavite cenik.

Začetne naložbe. Izračunajte, koliko denarja boste potrebovali za začetek projekta. Seštejte stroške vseh sredstev, osnovnih sredstev, popravil, materiala in drugih stroškov, ki bodo potrebni za začetek proizvodnje.

Ta razdelek bi lahko na primer izgledal takole:

• Za delo mora biti kovačnica opremljena s prezračevanjem, kovačnico, nakovalom s kladivom, primežem, mizo za rezanje kovine, brizgalno kabino za obdelavo končnih izdelkov s toplotno odporno barvo, proti rji in drugimi premazi. Vse to je podjetnik že naredil sam.
• Naslednja oprema in orodja bodo povečali učinkovitost in produktivnost naslednje opreme in orodij: brusilnik za ostrenje rezil (40.000 rubljev), brusilnik za rezanje kovine (5.000 rubljev), brusilnik za obdelavo kovanih izdelkov (10.000 rubljev), varilni stroj (20.000 rubljev). .), mehansko kladivo (od 150.000 rubljev). Skupni stroški opremljanja kovačnice znašajo 225.000 rubljev.
• Pri izdelavi izdelkov se uporablja kovina - profil, železna pločevina, okovje, žica. Surovine se nabavljajo v manjšem razsutem stanju v skladišču kovin v sosednjem območju, dostavo izvaja prevoz dobavitelja. Stroški serije surovin in materialov, vključno z dostavo, znašajo 10.000 rubljev. V mesecu, ob upoštevanju obremenitve in količine dela, je lahko 2-4 serije.
• Kovanje zahteva premog in plin v jeklenkah. Kombinirano ognjišče vam omogoča obdelavo kovine s segrevanjem s premogom ali plinom. Povprečna poraba teh vrst goriva na mesec je 1.500 rubljev oziroma 2.000 rubljev.
• Prezračevalni dovod in izpušni plin, električni. Uporablja se za vzdrževanje želene temperature v kurišču in odstranjevanje produktov zgorevanja iz prostora. Poraba električne energije se obračunava z ločenim števcem v kovačnici in doseže znesek 2.500 rubljev na mesec.
• Prvih 9-10 mesecev bo kovač delal sam, nato bo treba najeti delavca za pomoč.
• Kovačnica se nahaja na ozemlju mizarske delavnice, tako da ne bo težav pri izdelavi mešanih izdelkov - iz lesa s kovanimi elementi.
• Seznam izdelkov: klopi, mize, barski stoli, stojala za rože, kaminske garniture (poker, zajemalka, stojalo zanje), talni in stenski obešalniki, kljuke za plašče, zapahi in tečaji za prehode in vrata, kljuke in omare, svetilke, stojala za kuhinjo za vroče ali rezalne deske, srpe, mačete, strgala, nože.
• Kovačnica že deluje, vendar ne s polno zmogljivostjo. Za nakup dodatne opreme so potrebna nepovratna sredstva. Dopolnjevanje obratnih sredstev in plačilo tekočih odhodkov bo izvedeno na lastne stroške.

organizacijski načrt

Organizacijsko-pravna oblika. Za izvedbo izbranega projekta je primeren samostojni podjetnik posameznik ali doo ali kakšna druga oblika organizacije. Kaj je razlog za izbiro. Kateri sistem obdavčitve je izbran, zakaj je primeren.

Porazdelitev vlog ustanoviteljev. Če je družbenikov več, je opisana njihova vloga pri vodenju in poslovanju družbe. Kaj bodo počeli, za kaj bodo odgovarjali.

osebje. Kateri zaposleni bodo potrebni, koga najeti, koga začasno vključiti, katere funkcije je mogoče oddati zunanjim izvajalcem ali opravljati samostojno.

Poravnave s nasprotnimi strankami. kako je načrtovano prejemanje denarja od strank, ali je treba odpreti, kupiti spletno blagajno ali obstajajo možnosti, da se plačila izvedejo nekako drugače.

Urnik projekta. Kaj je treba narediti in kdaj, katere zadeve je treba rešiti takoj, katere pozneje. Zaželeno je izračunati stroške vsake faze, da se jasno pokaže, kdaj in koliko sredstev je potrebno.

• Za kovačnico je dovolj, da je samostojni podjetnik samostojni podjetnik posameznik. To poenostavlja računovodstvo in poročanje. Knjigovodstvo izvaja podjetnik sam z uporabo ustreznih spletnih storitev, ki mu jih nudi banka.
• Za obračune s kupci in dobavitelji se uporablja tekoči račun, nabavljena bo tudi blagajna, čeprav se lahko blago na sejmih prodaja tudi brez nje. Pri nakupu blagajne bo uporabljen poseben odbitek.
• Po zaposlitvi delavca se bo treba prijaviti pri zunajproračunskih skladih kot delodajalec, pred tem pa je dovolj redno plačevanje zavarovalnih premij v zunajproračunske sklade.
• Aktivnost že poteka. Po prejemu nepovratnih sredstev bo nabavljena oprema, ki bo povečala obseg proizvodnje.
• Ko bodo julija izdana proračunska sredstva, bo vsa potrebna oprema po seznamu kupljena in nameščena v enem mesecu (za 225.000 rubljev), od avgusta pa se bo produktivnost kovačnice večkrat povečala. Zaposlitev delavca je načrtovana spomladi prihodnje leto - marca-aprila, pred tem bo kovač delal samostojno.

Ta razdelek je namenjen kanalom in metodam promocije, potrebnim dejanjem za povečanje prodaje in stroškom oglaševanja.

Promocijski kanali. Oglasi v časopisih, oglasi na radiu in TV, spletno oglaševanje, izdelava lastne spletne strani in skupine na družbenih omrežjih, oglaševanje v lokalnih javnostih in forumih, sodelovanje na razstavah in sejmih.

Ciljno občinstvo. Na koga se osredotočate pri trženju? Kdo je vaša stranka - po starosti, spolu, poklicu, ravni dohodka. Kje ga najti in kako stopiti v stik z njim.

Stroški promocije. Koliko bo stalo iskanje in privabljanje ciljne publike. Kako pogosto boste morali prikazovati oglase, katere možnosti je priporočljivo izbrati.

V našem primeru poslovnega načrta bi ta razdelek izgledal takole:

Finančni kazalniki

Treba je izračunati stroške proizvodnje, načrtovani obseg prodaje, potrebne stroške, predvideni prihodek in dobiček, donosnost projekta. Če je izdelkov veliko in različnih, v poslovnem načrtu ni treba navesti vseh izračunov, lahko jih damo v ločeno aplikacijo, vsi kazalniki pa se izračunajo na podlagi povprečne stroškovne vrednosti. Pokazati morate svoj prispevek k projektu, potrebo po izposojenih sredstvih. Če je potrebno, odplačate posojilo - približen razpored odplačevanja. Pri plačilu vlagatelju - izračun njegovega deleža dobička.

Ocena tveganja

Zunanji dejavniki. Izredne razmere in naravne nesreče, negativni vpliv lokalnih oblasti, nov konkurent, sprememba gospodarskih razmer in padec dohodkov prebivalstva.

Notranji dejavniki. Napačna presoja trga, zamude pri dobavi, kadrovske težave, proizvodne napake, težave z najemom prostorov, nezgode pri delu.

Možnosti za zmanjšanje tveganja. Zavarovanje življenja, zdravja, premoženja, odgovornosti do tretjih oseb. Priložnost za znižanje cen, spremembo asortimana, prehod na druge izdelke, spremembo kroga potencialnih kupcev, razširitev prodajnega trga in iskanje novih kupcev izven območja, regije ali države. Dogovori s partnerji in izvajalci, dobri osebni odnosi z oblastmi, veliko število kvalificiranih delavcev na trgu, ki iščejo delo itd.

Nekaj ​​takega bo videti kot študija dela tveganj za kovačnico:

• Sprva bo dohodek kovačnice v celoti odvisen od samega podjetnika. Zdravstvene težave ali poškodbe bodo negativno vplivale na obseg dela in dobiček. Nesreče pri delu je mogoče preprečiti z upoštevanjem varnostnih predpisov. Nato je načrtovano zaposlitev zaposlenega, ki bo povečano obremenitev odstranil s kovača sam.
• Požar, nesreče, okvare opreme, naravne nesreče - škodo zaradi teh nesreč bo krilo premoženjsko zavarovanje, ki bo za najete prostore, opremo in orodje v kovačnici izdano po tržni vrednosti. Kovačnica je že opravila požarni pregled, tam so bili tudi predstavniki energetske družbe, ki so preverili električno napeljavo, odvod na peči, prezračevanje in požarne alarme. Bile so pripombe, a so bile vse pomanjkljivosti takoj odpravljene. Sama soba z ločenim vhodom se nahaja v opečni stavbi in izpolnjuje splošne zahteve za varnost proizvodnje.
• V primeru težav z najemom je možno kovačnico hitro prestaviti na drugo mesto - v okolici je dovolj primernih praznih proizvodnih površin, oprema je enostavno razstavljena in v 1-2 dneh namestiti drugam.
• Ob nizkem povpraševanju po izdelkih in majhnem prometu se bo širil prodajni trg, sklenjeni bodo dogovori za dobavo izdelkov za prodajo trgovinam s strojno opremo v drugih okrožjih regije, izbrano najbolj priljubljeno blago in politika asortimana bo revidirano. Ni potrebe po menjavi opreme ali prestrukturiranju dela - dovolj je, da kupite druge surovine in materiale za proizvodnjo drugih izdelkov, na primer kovane ograje, okenske rešetke, vrata in prehode, vhodne skupine in nadstreške nad verando.
• Če se na trgu pojavi drug konkurent, bo podjetnik izbral najbolj dobičkonosno nišo in bo proizvajal izdelke, ki jih novi udeleženec na trgu ne bo imel, ali pa spremenil prodajno strategijo in končne izdelke dobavljal na druge trge.

Povzetek projekta

Ta razdelek vsebuje najpomembnejše stvari: bistvo projekta, potrebne naložbe, rezultate po zagonu, možnosti razvoja, možna tveganja in načine za njihovo zmanjšanje. Preostale razdelke s podrobnostmi bomo prebrali le, če bo povzetek poslovnega načrta zanimiv za vlagatelja, upnika, uradnika. Zato se še enkrat spomnite, kaj je cilj vašega projekta in navedite pomembne kazalnike, ki temu cilju ustrezajo. Ponovite, kaj boste proizvedli, koliko nameravate prejemati dohodka, kakšni stroški bodo potrebni, koliko denarja vložite sami in koliko morate pritegniti.

Pogoste napake pri pisanju poslovnega načrta

• Zelo optimističen. Nezadostno poznavanje trga. Pomanjkanje ustrezne ocene tveganja.
• Kopiranje izračunov drugih ljudi Uporaba podatkov brez sklicevanja na realnost in posebnosti poslovanja.
• Brez upoštevanja namena in naslovnika. Pomanjkanje pomembnih kazalnikov. Veliko nepotrebnih informacij in "vode".
• Slaba zasnova, nepismena predstavitev informacij, malomarnost pri izračunih. Zmedena predstavitev in pomanjkanje jasne strukture.

Kako priti do denarja za poslovni načrt

Preučevanje zahtev za načrtovanje

Ko se obrnete na banko ali občinsko vlado za zbiranje sredstev, prosite za pravila za prijavo. Pogosto je to preprost in razumljiv seznam zahtevanih dokumentov, pa tudi seznam zahtev za vsebino in oblikovanje poslovnega načrta. Včasih je podana celo predloga tega dokumenta z že navedenimi razdelki in pododdelki. kjer morate samo vnesti svoje podatke. Obstajajo tudi želje po obsegu, seznam vprašanj za analizo projekta, seznam pomembnih kazalnikov, ki jih morate izračunati.

Zaščita poslovnega načrta

V nekaterih primerih je treba ta dokument ne le sestaviti, ampak ga tudi zagovarjati pred komisijo. Uslužbenci banke bodo sprejeli odločitev o izdaji posojila. Uradniki bodo ocenili vašo raven informacijske usposobljenosti, da bi vas ocenili za sodelovanje v natečajnem izboru za donacijo, . Investitor se bo seznanil z vašimi načrti in se odločil, ali mora pri tem sodelovati.

S takšnim varovanjem je dovolj, da ponovite razdelek »Povzetek projekta« in na glas spregovorite o glavnih kazalcih poslovanja, odgovorite na vprašanja članov komisije, da jih prepričate v svojo pripravljenost in sposobnost, da zbrana sredstva porabite v skladu z načrt.

Prenesite že pripravljene poslovne načrte

Zgoraj smo vam predstavili ključne točke, na katere se morate zanesti pri izdelavi kompetentnega poslovnega načrta, vendar se glede na to, kje želite predložiti poslovni načrt, spreminjajo zahteve za njegovo obliko in vsebino. Spodaj boste našli primere (vzorce) že pripravljenih poslovnih načrtov (40 kosov), ki jih lahko prenesete popolnoma brezplačno.

Z njimi ustvarite svoj poslovni načrt, modelirajte najbolj zanimiva in prepričljiva mesta, poglejte, katere številke in izračuni so uporabljeni, tržne raziskave, analizo konkurentov in poskusite izračunati tudi svoj projekt. Spodaj najdete tudi dodatne dokumente za podporo poslovnega načrta Sklada za industrijski razvoj, Ministrstva za investicije in inovacije.

NAVODILA Zaradi lažjega iskanja so vsi poslovni načrti razvrščeni po abecedi. Kliknite na želeno črko in pred vami se odpre seznam dokončanih projektov.

Preden začnete izvajati lastno podjetje, morate natančno analizirati konkurenčno okolje, oceniti prednosti in slabosti projekta, izračunati znesek naložbe in dobo vračila. Brez predhodnih priprav je nemogoče izvesti noben poslovni projekt. V tem članku vam bomo povedali, kako napisati poslovni načrt, kakšne so nianse izvedbe dokumentov in delili 10 nasvetov za učinkovito načrtovanje.

Poslovni načrt je vodnik po korakih, ki vam bo omogočil, da jasno sledite svojim ciljem brez odstopanja od glavne ideje.

Od ideje do izvedbe

Preden začnete sestavljati dokument, je pomembno razumeti, zakaj je potreben. Ta dokument povzema bistvo poslovne dejavnosti na papirju in opisuje izvedbo ideje korak za korakom.

Poslovni načrt odraža vse vidike dejavnosti in pomaga načrtovati zaporedje ukrepov, potrebnih za uspešno izvajanje ciljev podjetja.

Dokument je napisan za:

• notranja uporaba;
• zunanja uporaba.

Poleg tega sta to lahko popolnoma dva različna dokumenta, z različnim izračunom vračilne dobe, naložb itd.

Za zunanjo uporabo se izdela načrt, ki prikazuje poslovno idejo v najboljšem primeru. Te informacije so praviloma namenjene investitorjem, poslovnim partnerjem, kar kaže na prednosti projekta, kaže na njegovo hitro povračilo z minimalnimi vložki.

Za interno uporabo je sestavljen bolj podroben in realen izračun tveganj in možnih dejavnikov. V njem so že podrobno opisane vse slabosti procesa, ki lahko zmanjšajo dobiček, podaljšajo dobo vračila itd.

Prav ta dokument bo služil kot glavno orodje za vodenje poslovanja in predlagal, v katero smer se premikati naprej. Glavno pravilo, ki ga je treba upoštevati pri pisanju internega poslovnega načrta, je realna slika.

Medtem ko je zunanji dokument mogoče nekoliko polepšati, da pokaže prednosti poslovne ideje, lahko notranji dokument služi kot vodnik po korakih, ki vas bo usmeril v smer in vam pomagal izračunati vsa možna tveganja na poti do izvajanje ideje.

Poslovni načrt je bolje začeti sestavljati takoj iz dokumenta za notranjo uporabo, da bi upoštevali proizvodnjo v procesu ustvarjanja, ob upoštevanju njenih slabosti, analiziranju konkurenčnega trga in ugotavljanju tveganj. Najverjetneje veliko informacij ne bo vključenih v dokument, namenjen vlagateljem in poslovnim partnerjem. Toda za vas bo resna pomoč pri pravilni organizaciji primera.

Kaj je dokument?

Poslovni načrt opisuje vse značilnosti prihodnje organizacije poslovanja, odraža analizo prednosti in slabosti poslovne ideje, opisuje možne dejavnike tveganja in težave ter identificira rešitve.

Dober poslovni načrt je ključ do uspeha

Dober poslovni načrt je ključ do uspešne prihodnosti vašega podjetja.

Razvoj internega dokumenta ne bo pomagal le izračunati skupne ocene, temveč bo tudi nakazal, ali je treba pritegniti denar vlagateljev. Pomembno je razumeti, da privabljanje vlagateljev ni vedno smotrno in bo imelo najboljši učinek na poslovanje. Možno je, da bo na prvi stopnji mogoče upravljati z obstoječim kapitalom, z razvojem proizvodnje pa bo mogoče razmišljati o privabljanju zunanjih naložb.

Privabiti vlagatelja - le na prvi pogled se zdi, da so mnogi rešilna bilka, ki bo pomagala zagnati projekt. Toda včasih se takšna naložba sredstev spremeni v neugodne pogoje za sodelovanje in finančno vezanost, iz katere se podjetnik še dolgo ne bo mogel izvleči.

Po drugi strani pa znatne finančne injekcije od zunaj v nekaterih primerih pomagajo narediti prvi korak, kupiti opremo, najeti prostore, zaposliti osebje itd. In če podjetnik začetnik poleg ideje nima finančnih sredstev, potem seveda ne gre brez naložb tretjih oseb.

Kako poslovni načrt pomaga podjetniku?

• najti trg;
• določiti razvojne možnosti;
• oceniti potencialno tržno zmogljivost;
• deluje kot orodje za privabljanje vlagateljev in poslovnih partnerjev;
• opredeliti kratkoročne in dolgoročne cilje;
• oceniti proizvodni potencial;
• izračunati proizvodne in komercialne stroške;
• odražajo uspešnost podjetja.

Pravila za uspešen poslovni načrt

1. Nikoli se ne zavajaj! Največja napaka v poslovanju je poškodovanje podatkov v zgodnjih fazah načrtovanja. Narišite jasno mejo med obema dokumentoma: za notranjo in zunanjo uporabo. In če lahko poslovni načrt za zunanjo uporabo pokaže predvsem prednosti ideje, potem mora notranji dokument v celoti odražati resničnost. Na podlagi tega dokumenta se odločate o morebitni izvedbi te ideje.

   

2. Življenjepis je ena ključnih točk pri poslovnem načrtovanju. Ta odstavek je eden prvih v dokumentu, vendar je sestavljen zadnji. V tem poglavju jasno poveste bistvo poslovne ideje, namen in poslanstvo podjetja. Predstavljajte si, da so vas na kratko prosili, da navedete namen in idejo podjetja. Tukaj je povzetek in bi moral odgovoriti na ta vprašanja.
3. Naredite dolgoročno načrtovanje. Pri sestavljanju dokumenta ne pozabite, da je vračilo lahko več let, dobiček ne pride vedno v prvih šestih do dvanajstih mesecih. In to sploh ne pomeni, da je poslovna ideja neuspešna. To samo kaže na visoke stroške virov. V idealnem primeru je načrt sestavljen za 2-3 leta. Šele do konca tega obdobja je mogoče ugotoviti, kako donosno se je ukvarjati s proizvodnjo.
4. V načrt zapišite začasne mejnike, ki bodo služili kot nekakšni svetilniki, ki kažejo, ali se premikate v pravo smer. To je še posebej pomembno pri dolgoročnem načrtovanju velikega projekta, katerega vračilna doba je 3-4 leta. To je zelo pomembna točka, ki vam bo omogočila, da občutite potek poslovanja, ne izgubite srca in objektivno ocenite že dosežene rezultate. Pri dolgoročnem načrtovanju celotno obdobje izvajanja označite na 6-12 točk. Izračunajte, koliko dohodka naj bi podjetje prineslo po 3 mesecih, po 6, po 12? Če boste od teh točk odstopali, boste lahko ocenili dejavnike, ki vplivajo na upad dobička, našli rešitve in popravili situacijo.

   

5. Realno ocenite slabosti poslovne ideje. Ne zatiskajte si oči pred možnimi tveganji, ki lahko ogrozijo vaše podjetje. Da se že v procesu izvajanja podjetja ne bi soočili z višjo silo, morate vnaprej izračunati vse "pasti", izračunati možne posledice in poiskati izhode iz situacije.
6. Držite se jasne strukture načrta. Dokument mora biti kratek in razumljiv. To je pomembno v dveh pogledih. Prvič, brali ga bodo vlagatelji in partnerji, zato ne bi smeli napisati načrta na 50 straneh. Optimalna dolžina uspešnega poslovnega načrta je 15-20 strani. Navedite podatke in številke čim bolj jasno. Drugič, ne pozabite, da je to referenčna knjiga, vodnik za ukrepanje. Zato bi vam moralo biti v procesu dela enostavno delati z njim, dodajati in popravljati obstoječe informacije.

   

7. Če menite, da ne morete napisati dobrega in kompetentnega poslovnega načrta, vključite strokovnjake od zunaj. Ne glede na to, kako relevantna in privlačna je vaša poslovna ideja z vidika naložbe, lahko slabo napisan dokument izniči vsa prizadevanja. Začenši od iskanja investitorjev in predstavitve dokumenta do njih ter konča s strategijo korak za korakom na poti do realizacije te ideje. Če torej menite, da nimate zadostnega znanja na področju strateškega načrtovanja, a hkrati jasno razumete namen in cilje prihodnjega poslovanja, se obrnite na strokovnjake.
8. Pri sestavljanju dokumenta ne pozabite na konkurente. To je prva stvar, na katero morate biti pozorni pri izračunu dobička, obdobjih vračila in ocenjevanju slabosti. Previdno preučite trg na tem področju in določite približno 5 glavnih konkurentov. Hkrati pa skrbno preučite njihove izdelke, storitve, opise in cene. Realno ocenite njihove prednosti in svoje glavne razlike. To bo pripomoglo k oblikovanju pravega cenovnega segmenta za vaše lastno blago / storitve, in drugič, omogočilo vam bo oceniti svoje slabosti in začrtati pravo pot za izvajanje poslovanja.
9. Podrobno opišite organizacijo poteka dela, kdo bo vodil podjetje.
10. Ne uporabljajte že pripravljenega poslovnega načrta, ki ste ga prenesli z interneta za vaše podjetje, tudi z ustrezno vrsto dejavnosti. Vsako podjetje ima svojo geografsko lokacijo, tržne značilnosti in položaj v konkurenčnem okolju. Zato je treba ustvariti svoj načrt, ki bi upošteval posebnosti regije, vključeval bi temeljito analizo in napačen izračun finančnih tveganj.

Danes strokovnjaki delajo z več klasifikacijami poslovnega načrta in jih v bistvu razlikujejo glede na naslednje značilnosti:

1. Vrsta načrta se določi glede na področje dejavnosti, za katero se projekt razvija. Lahko bi bilo:

• organizacijski;
• tehnični;
• naložbe;
• socialni;
• gospodarski;
• mešani poslovni načrt.

1. Razred določi poslovni načrt glede na velikost objekta. Lahko bi bilo:

1. Glede na obseg načrta se razlikujejo regionalni, sektorski, državni, nacionalni.
2. Po časovnici izvedbe projekta:

• kratkoročno (manj kot tri leta);
• srednjeročni (za 3-5 let);
• dolgoročno (več kot 5 let).

1. Od narave sfere se ločijo izobraževalni, organizacijski, raziskovalni itd.

Kot že omenjeno, ko začnete pisati dokument, morate takoj določiti, kakšen načrt se razvija: notranji ali zunanji.

Ločimo interni proizvodni načrt, ki je napisan za posodobitev ali razširitev proizvodnje, in načrt trženja, katerega namen je izboljšati položaj podjetja na trgu, doseči naslednjo raven itd.

Poslovni načrt notranje proizvodnje mora upoštevati naslednje točke:

• analiza tehničnega stanja podjetja;
• potreba po posodobitvi proizvodnje;
• razvoj ukrepov za izvedbo modernizacije;
• informacije o virih, ki naj bodo vključeni v program posodobitve;
• analiza tveganja in rešitve.

Shema standardnega poslovnega načrta

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih poglavij:

1. Povzetek.
2. Splošne določbe.
3. Opis izdelka.
4. Trženje in strateški načrt.
5. Proizvodni načrt.
6. Organizacijski načrt.

Pri preučevanju dokumenta bodo vlagatelji pozorni na naslednje točke:

• analiza trga;
• načrtovani obseg prodaje blaga, njegov obseg;
• opis embalaže izdelka;
• cenovna politika;
• sistem nabave in trženja;
• oglaševalska strategija;
• nadzor nad izvajanjem marketinške strategije.

Ne glede na obseg prihodnjega podjetja in smer poslovanja ima dokument svoje standarde, na katere se morate zanašati pri pripravi načrta.

1. Utemeljitev ekonomske izvedljivosti.
2. Analiza gospodarskega okolja, v katerem se bo podjetje razvijalo.
3. Finančni rezultati (obseg prodaje, prihodki in dobiček).
4. Viri financiranja.
5. Urnik izvajanja nalog.
6. Zavzetost osebja.
7. Ekonomski kazalniki, ki vam omogočajo nadzor vmesnih rezultatov.

Kako sami napisati poslovni načrt: podrobna navodila po korakih

Pred pisanjem poslovnega načrta sestavite naslovno stran.

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

1. Povzetek.

Ta razdelek vsebuje celoten najpomembnejši del dokumenta o podjetju, ki nastaja. Označuje cilj, kratkoročne in dolgoročne načrte razvoja podjetja, posebnosti izdelka ali storitve, ki se ustvarja.

Ta odstavek mora vsebovati podatke o višini potrebnih naložb, ki je kazalnik učinkovitosti.

Kljub preglednim informacijam pa so vlagatelji in poslovni partnerji v prvi vrsti pozorni na življenjepis, zato se pri pisanju tega odstavka držite načela jedrnatosti.

1. Splošna določila (opis družbe + podatki o ustanoviteljih družbe)

Opisuje glavne dejavnosti podjetja, poslanstvo, namen, organizacijske in pravne vidike.

V tem poglavju morate navesti podatke o avtorju poslovne ideje, o podjetju, ki je odgovorno za njeno izvedbo (ime, pravni naslov, delež v odobrenem kapitalu), družbenikih.

To poglavje odraža načela organizacijskega strateškega upravljanja podjetja.

Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

• ime organizacijske in pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugi);
• sistem vodenja, struktura upravljanja, medsebojno povezovanje oddelkov;
• ustanovitelji, njihov opis in podatki;
• vodstvena ekipa;
• interakcija z osebjem;
• oskrba nadzornega sistema s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
• lokacija podjetja.

To poglavje ne spremlja le konkurenčnega okolja s podrobno analizo in opisom glavnih akterjev na tem trgu. Tukaj so možna tveganja.

To poglavje ocenjuje:

• ciljno občinstvo izdelka;
• geografska lega konkurentov;
• obseg trga;
• interesi potrošnikov.

Pri ocenjevanju stopnje finančnih tveganj je priporočljivo uporabiti shemo analize, kjer so izpolnjeni naslednji podatki: ime grožnje, bistvo, možnosti minimizacije in finančni stroški.

Če obstajajo težave pri izvajanju analize trga, obstajajo posebna podjetja, kjer se lahko prijavite za to storitev, vendar strokovnjaki priporočajo, da podjetnik to še vedno ugotovi sam, saj bodo vsa druga podjetja zagotovila le objektiven povprečni rezultat, ne v celoti upošteva poslovne načrte malih podjetij in vse nianse poslovne ideje avtorja projekta.

Pri sestavljanju poslovnega načrta je treba jasno zapomniti, da mora ustrezati nalogam in ciljem podjetja ter neposredno odgovarjati na določena vprašanja.

Pri izvajanju strateškega načrtovanja je treba izvesti SWOT analizo, ki ovrednoti prednosti in slabosti projekta, razvojne priložnosti in nevarnosti (tveganja), ki se lahko pojavijo pri izvedbi ideje.

Prednosti običajno vključujejo:

• novost blaga (storitev);
• poceni viri (posledično nizki stroški);
• strokovna ekipa;
• kreativna in kakovostna embalaža itd.

Slabosti projekta vključujejo:

• nizka učinkovitost oglaševanja;
• pomanjkanje novosti storitve (blago);
• pomanjkanje skladišča;
• nizko učinkovita transportna logistika;
• visoki stroški blaga itd.

Pri izvajanju celovite analize trga je treba upoštevati vse vidike in dejavnike: politične, gospodarske, družbene itd.

Katere grožnje lahko vplivajo na nizko učinkovitost razvoja poslovanja? To so lahko močni konkurenti, carinjenje in državno carinjenje, nestabilnost trga v tej panogi.

Toda potencialne priložnosti vključujejo verjetnost pridobitve novega izdelka, spremembo zakonodaje in povečanje strokovnosti.

1. Opis izdelka ali storitve.

Podrobno opisuje izdelek, njegove tehnične lastnosti, možnost uporabe izdelkov (storitev), stopnjo ustreznosti in novosti tega predloga.

Določi se stopnja pripravljenosti za vstop tega izdelka (storitve) na trg.

1. Trženje in strateški načrt.

Pri sestavljanju tega razdelka postane jasno, kako pritegniti stranke, razširiti distribucijske kanale. Tukaj lahko zelo podrobno izračunate načine prodaje izdelkov, načine za privabljanje kupcev in v prihodnosti bo prav ta del poslovnega načrta postal vodnik po korakih.

V tem delu je pomembno upoštevati naslednje vidike:

• prodajni kanali;
• Cenitev;
• načini in metode pospeševanja prodaje;
• oglaševanje;
• ustvarjanje slike;
• tehnične in poprodajne storitve.

Posebno pozornost je treba nameniti oblikovanju cen, ki je eden ključnih dejavnikov uspeha poslovne ideje.

Upoštevajte naslednje točke:

• cena blaga mora biti višja od njegove cene;
• trg mora sam določiti ceno;
• cena je tista, ki bo določila največji dobiček.

Zmotno je prepričanje, da bo poceni cena postala spodbuda za uspešen poslovni razvoj. Jasno mora ustrezati kakovosti izdelka, povpraševanju in upoštevati tržno analizo, ki jo boste izvedli v prejšnjem razdelku.

Ta razdelek mora vsebovati informacije o proizvodnih stroških.

Upoštevati je treba vse, kar je treba vključiti v stroške blaga:

• transportne storitve;
• davki;
• javne službe;
• plača;
• surovine;
• najemnina itd.

Za izračun potencialnega dobička vzamemo formulo:

Dobiček = prihodki od prodaje - stroški.

Če v tej fazi načrtovanja ne upoštevate nobenega dela stroškov, je težko govoriti o pravilnem izračunu dobička in vračilne dobe.

Pri določanju cen izdelka tržniki uporabljajo več klasičnih shem:

1. Shema št. 1 "Sledenje konkurentom." Ta možnost je pomembna, če podjetnik vstopi na trg, kjer je zmogljivost tega izdelka ali storitve velika. Slaba stran tega vedenja je, da z osredotočanjem na vodjevo podjetje izgubite sposobnost nadzora nad situacijami. Danes lahko vodilno podjetje ponudi takšno ceno, toda jutri, ko bo posodobil svojo proizvodnjo, bo konkurent znižal cene, vi pa mu ne boste sledili in boste posledično utrpeli izgubo.
2. Shema št. 2. Dobiček + stroški. Ta metoda bo učinkovita, če na trgu kot takega ni konkurentov.
3. Shema št. 3. "Stroškovno trženje". Ta metoda združuje analizo cen in stroškov izdelka. Na ceno v veliki meri vpliva stroškovni dejavnik iz trženja.

Nasvet! Ko pišete ta razdelek, morate razumeti, da načeloma ne morete lansirati izdelka ali storitve na trg, ki ga vaši konkurenti še nimajo. Lahko pa blago ponudite želeni kategoriji kupcev. Na tem konceptu se gradijo najbolj uspešni poslovni načrti.

Pri opisu distribucijskih poti blaga je treba voditi načelo "štirje "kako"".

• Kako najti stranke?
• Kako jih zainteresirati?
• Kako prodati izdelek?
• Kako zadovoljiti potrebe naročnika?

Ko določite svojo ciljno publiko, upoštevajte naslednje:

• spol, starost in zakonski status;
• geografija prebivališča;
• socialni status;
• raven dohodka;
• poklic in hobiji.

Nasvet! Ne preobremenjujte tega dela načrta. Praviloma SWOT analiza in analiza trga zavzemata zelo obsežen del celotnega poslovnega načrta, zato ga investitorji in partnerji težko preučijo. Za ta del dokumenta uporabite grafikone in tabele.

1. Proizvodni načrt.

Ne zamenjujte proizvodnega načrta s proizvodnim procesom. V tem razdelku dokumenta lahko najdete odgovore na posebna vprašanja:

• proizvodna tehnologija;
• kakšne zmogljivosti bodo uporabljene;
• Kje se bo nahajala proizvodnja?
• pod kakšnimi pogoji in kako bodo surovine kupljene;
• Kako bo nadzorovana kakovost izdelkov?
• ki bodo sodelovali pri opravljanju proizvodnih nalog.

Glavna naloga tega razdelka je z izračuni potrditi, da je ustvarjeno podjetje sposobno dejansko proizvesti zahtevano količino blaga (storitev) ob pravem času in z zahtevano kakovostjo.

Ta razdelek podrobno opisuje strukturo stroškov. Za vizualni prikaz celotnega stroškovnega dela je bolje uporabiti grafe in diagrame.

Nastavite proračun na naslednji način:

• nakup osnovnih sredstev;
• nakup materiala;
• stroški najema;
• stroški komunalnih storitev;
• stroški za nakup pomožnega potrošnega materiala;
• plačni sklad;
• tekoči stroški.

1. Finančni načrt in naložbe.

Ta del načrta je eden najbolj odgovornih in bo to prva stvar, na katero bodo investitorji pozorni, ko se bodo seznanili s projektom (po povzetku).

To poglavje odraža resnično sliko izvedljivosti poslovne ideje.

Razdelek predvideva načrtovanje stroškov in vlaganje sredstev za širitev poslovanja. Lastnik mora razviti načrt obsega prodaje in različne scenarije, od katerih je treba izračunati vsakega:

• ugodno - z dobrim povpraševanjem potrošnikov;
• neugodno - pri nizki;
• pesimističen.

Tukaj je treba odražati informacije o možnih stroških in prihodkih projekta, priložiti urnik z zahtevanimi naložbami, urnik odplačila teh naložb itd.

Končna faza finančnega načrta je izračun dobičkonosnosti podjetja.

Dodatna poglavja poslovnega načrta

V nekaterih primerih je priporočljivo sestaviti memorandum o zaupnosti. Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Praviloma se zatečejo k sestavi takšnega dokumenta, če avtor predloži inovativno poslovno idejo.

Ta dokument odraža prepoved širjenja informacij in zaščito avtorskih pravic.

Lahko je tudi navedba prepovedi kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteva po vrnitvi prebranega poslovnega načrta avtorju, če investitor pogodbe ne sprejme.

Ne pozabite, da je poslovni načrt neke vrste oglaševalska vizitka za vaše podjetje, zato bodite zelo pozorni na njegovo pisanje in oblikovanje.

Poglavja razdelite po funkcionalnosti, ne pretiravajte s tabelami in grafi, hkrati pa jim posvetite veliko pozornosti.

Načrt, napisan v trdnem besedilu, tudi ne bo pritegnil pozornosti in vam ne bo omogočil hitrega iskanja zanimivih odsekov.

Video. Kako napisati poslovni načrt iz nič

Kaj je bolje: naročite poslovni načrt pri strokovnjakih ali ga napišite sami

Številni nadobudni podjetniki, ki šele stopajo na pot lastnega posla, začnejo paničariti, preden razvijejo poslovni načrt.

Glede na ključno vlogo tega dokumenta in pomembnost njegovih informacij mnogi podjetniki tak dokument naročajo pri tretjih organizacijah, ki to storitev opravljajo na strokovni ravni.

Kako dobro je to s poslovnega vidika?

Po eni strani je dobro napisan poslovni načrt ključ do uspešnega poslovanja in učinkovito orodje za privabljanje vlagateljev. Toda po drugi strani podjetnik, potem ko je naročil dokument pri tretji organizaciji, ne upošteva bistva.

Podjetja, ki opravljajo storitve za pisanje poslovnega načrta, praviloma delujejo po shemi predloge in nihče ne bo tako natančno in temeljito analiziral trga in konkurenčnega okolja, prepoznal prednosti in slabosti podjetja, ocenil možna tveganja in načine za reševati težave, kot lastnik sam podjetja.

Pogosto, ko se obrne na agencijo za pisanje takšnih dokumentov, lastnik poslovne ideje prejme obseg 100 strani Talmuda, kjer se bistvo poslovanja odraža v zelo nejasnih in splošnih frazah, ne da bi se spuščali v njegove posebnosti.

Kako biti v tej situaciji? Pri profilnem podjetju lahko naročite izključno matematične in naložbene izračune, ki odražajo predvideni dobiček, vračilo itd.

Toda celovito analizo poslovne ideje, opis možnih tveganj in možnosti je bolje, da lastnik podjetja izvede sam. Samo on bo to lahko storil posebej glede na posebnosti podjetja in ocenil njegov dejanski potencial.

Da bi vam olajšali razvoj in pisanje kompetentnega, jasnega in razumljivega načrta, si oglejmo glavne napake, ki jih delajo podjetniki začetniki pri sestavljanju takšnih dokumentov:

Napaka #1. Nepismen zlog. Včasih lahko tudi najbolj obetavna poslovna ideja umre v začetni fazi le zaradi napak v poslovnem načrtu. Noben vlagatelj ali partner ne bo sprejel dokumenta s slovničnimi ali ločilnimi napakami.

Napaka #2. Nepreviden dekor. Dokument mora biti jasen, vsebovati strukturo, oštevilčena poglavja in strani.

Napaka #3. Nepopolne informacije. Pripravili smo podroben seznam vseh poglavij, ki jih mora dokument nujno vsebovati. Nepopolne informacije lahko izkrivijo pomen poslovne ideje.

Napaka #4. Preveč odvečnih informacij. Poskusite jedrnato in jasno odgovoriti na vprašanja, zastavljena v dokumentu, in se ne spuščajte v najmanjše podrobnosti, načrt raztegnite na 100 strani.

Napaka #5. Izkrivljeni podatki. V želji, da bi pritegnili investitorje in svojo poslovno idejo predstavili v ugodni luči, mnogi avtorji navajajo nerealne podatke, ki so takoj vidni. Držite se jasnih podatkov in izračunov.

Napaka #6. Brez tveganja. Molk o slabostih in tveganjih govori le o šibki analizi. Pravzaprav ni niti ene industrije v poslovanju, kjer ne bi bilo niti enega tveganja.

Da bi olajšali pripravo načrta in v njem jasno odražali vse potrebne podatke, predlagamo, da se seznanite z video navodili.

Video. Kako napisati poslovni načrt

Klasični poslovni načrt je praviloma sestavljen iz dvanajstih glavnih elementov, vključno z naslovno stranjo in memorandumom o zaupnosti.

Dobro napisan poslovni načrt lahko preprosto postane osnova za organizacijo podjetja in pomaga pri zbiranju sredstev za razvoj projekta, če se izkaže, da je privlačen za vlagatelja ali posojilodajalca. Spodaj je vodnik po korakih, kako napisati poslovni načrt, z opisom njegovih najpomembnejših elementov in priporočili za pripravo.

Kaj je poslovni načrt z enostavnimi besedami in primerom

Poslovni načrt je dokument, ki zagotavlja podrobno utemeljitev projekta in priložnost za celovito oceno učinkovitosti sprejetih odločitev, načrtovanih aktivnosti in odgovor na vprašanje, ali je vredno vlagati v ta projekt.

Pripravljeni poslovni načrt vključuje vse elemente razvoja in delovanja podjetja za načrtovano obdobje. Kako podroben in kompetenten je napisan poslovni načrt za odprtje podjetja, je odvisno od tega, koliko bo ideja ocenjena od zunaj, pa tudi od števila nenadnih odtenkov, ki na začetku niso bili upoštevani.

Lahko rečemo, da je razvoj poslovnega načrta polovica ustvarjanja podjetja. Opisuje podrobnosti vodenja tehnoloških procesov, računovodstvo, stanje v panogi, pa tudi dokumentacijo.

V to smer, preprost poslovni načrt- to je podroben opis načrtovanega projekta, ki vsebuje izračune in pričakovane rezultate za naslednjih nekaj let.

Vzorčni poslovni načrti (prenos)

Spodaj boste našli še nekaj primerov in vzorcev poslovnih načrtov, ki jih lahko prenesete in podrobno preučite.

Vrste poslovnih načrtov

Ko se odločate, kako pravilno napisati poslovni načrt, morate najprej določiti, za koga bo napisan. Obstajata dve glavni obliki za ta dokument:

1. Notranjost. Takšen poslovni načrt je namenjen izključno zasebni uporabi med ustanovitelji. Z njeno pomočjo se načrtujejo stroški, obseg proizvodnje in potrebne zaloge itd. Takšen poslovni načrt bi moral biti čim bližje realnosti in odražati vsa tveganja tudi v najslabšem primeru. Nekatere podrobnosti takšnega poslovnega načrta, ki so za ustanovitelja očitne, lahko izpustimo, saj v tem primeru ne bo nikogar, ki bi ocenjeval dodatne podrobnosti.
2. Za zunanje uporabnike. Takšni poslovni načrti so pripravljeni za predstavitev vlagateljem ali upnikom, pa tudi državnim podpornim agencijam, od katerih se pričakuje prejem sredstev. To vrsto načrta ne odlikuje le večja podrobnost, ampak tudi širša baza dokazov, veliko število izračunov. V tem primeru je treba svoje nasprotne stranke prepričati o veljavnosti izračunov in obetov, opisanih v načrtu. Pomembna je logika in zaporedje podajanja informacij, kakovost njihove predstavitve, zasnova in točnost. Pogosto je mogoče uporabiti največja in najmanjša možna realna števila, kjer to neposredno vpliva na rezultat izračuna in učinkovitost, da bi povečali privlačnost ideje za tiste, ki lahko vanjo vlagajo. Dobro bo, če vsa dejstva in številke vsebujejo vire, ki podpirajo njihovo zanesljivost. Zmagal bo tudi poslovni načrt, ki bo vseboval vizualna gradiva.

Ne morete napisati poslovnega načrta zase in za investitorja hkrati, ker imajo različne namene.

Interni načrti bi morali biti bolj smiselni in praktični, vrednosti ​​v izračunih pa naj bodo bližje povprečju ali celo slabše. Načrti za zunanje uporabnike morajo biti logični in urejeni, vrednosti v njih pa so običajno blizu idealnemu scenariju.

Iz česa je sestavljen poslovni načrt - Struktura

Glede na posebnosti poslovanja in namena dokumenta se lahko število in vsebina točk poslovnega načrta razlikuje. Tipičen poslovni načrt je običajno sestavljen iz naslednjih elementov:

1. Naslovna stran.
2. Memorandum o zaupnosti.
3. Povzetek.
4. Cilj projekta.
5. Analiza položaja podjetja v panogi.
6. Opis produkta dela.
7. Proizvodni načrt.
8. Organizacijski načrt.
9. Analiza tveganja.
10. Aplikacije.

Nekateri elementi, potrebni za pisanje poslovnega načrta za zaposlitveni center ali posojilodajalce, so neobvezni za pisanje dokumentov za interno uporabo. Na primer, ni veliko smiselno, da sami napišete memorandum o zaupnosti ali naslovno stran.

Hkrati poslovni načrt za trgovino ne sme vsebovati odstavka, ki opisuje proizvod dela, saj je v tem primeru vse blago kupljeno za nadaljnjo prodajo, seznam storitev pa je standarden.

Kako začeti izdelovati svoj poslovni načrt - Navodila

Za začetek je treba jasno opredeliti obseg dejavnosti in izdelek, ki ga bo novoustanovljeno podjetje proizvajalo. Za to je potrebno v realnem času izvesti predhodno analizo tržnih razmer in identificirati niše, ki niso dovolj zastopane na trgu. Če izberete eno od teh niš, bo večja verjetnost, da boste v kratkem času uspešno zasedli vaš tržni delež.

Nato morate zbrati vse javno dostopne informacije o tem področju dejavnosti. Največjo pozornost je treba nameniti resničnim zgodbam in pregledom ljudi, ki se prijavljajo na tem področju. Le oni so sposobni dati predstavo o niansah, ki so na prvi pogled implicitne.

Za priljubljene panoge, na primer za kavarno ali kozmetični salon, lahko najdete vzorec poslovnega načrta za pregled ali celo posebne storitve, ki pomagajo pri njegovem oblikovanju. V primeru bolj specifičnih panog je lahko količina prosto dostopnih informacij omejena.

V primeru očitnega pomanjkanja podatkov za analizo je najbolje poiskati plačano posvetovanje s strokovnjaki - pomagali bodo zapolniti vrzeli v znanju.

SWOT analiza

Ta vrsta analize se uporablja za oceno prednosti in slabosti ideje ob prisotnosti informacij o slednji. Izvajanje SWOT analize pomaga vizualno povezati prednosti, slabosti in nevarnosti prihodnjega projekta, da se izvede njihova celostna ocena.

V imenu, kot okrajšavi, je šifrirano bistvo metode: prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Za te štiri stolpce so podatki objavljeni v SWOT analizi.

• Do prednosti se nanašajo na prednosti, ki jih ima izbrana niša.
• Šibke strani je treba čim bolj podrobno opisati, saj so potrebni za njihovo odpravo v prihodnosti. Ta stolpec vključuje vse pomanjkljivosti pri teoretični izvedbi načrta, od nizke donosnosti do pomanjkanja lastnih prostorov.

Prednosti in slabosti so večinoma notranji dejavniki, na katere ustanovitelj neposredno vpliva.

Priložnosti in grožnje, nasprotno, veljajo za zunanje dejavnike, ki jih je treba bodisi uporabiti bodisi prilagoditi in upoštevati. Spodaj je predstavljena vzorčna tabela za izvedbo SWOT analize proizvodnega projekta za poslovni načrt:

Nadaljujte s pisanjem

Eden od elementov pisanja poslovnega načrta iz nič je nadaljevati pisanje.

Ta element se vedno nahaja na začetku poslovnega načrta in vsebuje nekaj kratkih informacij o njem, zaradi česar ljudje, ki se odločijo prebrati vsebino dokumenta, se zanj zanimajo in nadaljujejo z branjem.

To je najbolj pomembno pri iskanju potencialnih vlagateljev in posojilodajalcev.

Kljub lokaciji tega elementa v dokumentu ustanovitelj ne začne delati na njem, preden napiše poslovni načrt za malo podjetje, saj je povzetek del, ki predstavlja konsolidirane informacije iz preostalega poslovnega načrta.

V skladu s tem je delo na povzetku zadnja stvar, ki jo ustanovi ustanovitelj - to je večinoma vizitka projekta za zunanje uporabnike informacij.

Glavne točke, ki jih nasprotne stranke želijo videti v življenjepisu, so običajno možna raven donosnosti naložbe v razvoj projekta, pa tudi tveganja, ki jih prevzemajo takšne naložbe.

Pogosto je namen projekta izpisan v ločenem razdelku.

V tem pododstavku je treba navesti cilje, naloge, zastavljene za podjetje, in tudi argumentirati uspeh prihodnjega podjetja. V tem odstavku se pogosto uporabljajo rezultati, pridobljeni s SWOT analizo.

Analiza mesta podjetja na trgu

Ta razdelek običajno vsebuje pregled konkurence v izbrani panogi, predstavljen s številom konkurenčnih podjetij in njihovimi tržnimi deleži, specifičnostmi izdelkov in obsegom prodaje, če so ti podatki na voljo.

Ta razdelek običajno vključuje tudi podatke o načrtovani velikosti ustvarjene organizacije in konkurenčnih organizacij: število zaposlenih, proizvodne zmogljivosti itd.

• Preverite (prenesite).

Na podlagi te analize se običajno določi obetavno mesto v panogi, torej tržni delež, ki ga nameravamo prevzeti v prihodnosti in v kakšnem časovnem okviru naj bi se to zgodilo. Če je poslovni načrt izdelan za zunanje uporabnike, je ta postavka ena temeljnih in jo je treba podrobno razkriti.

Kot prednosti lahko upoštevamo izkušnje zaposlenih in menedžerjev, možne možnosti za razvoj organizacije, različna znanja in izkušnje itd.

Ko morate sami napisati poslovni načrt, morate posebno pozornost nameniti nekaterim obveznim elementom v njegovi vsebini. V primeru marketinškega načrta so ti elementi promocijska orodja, analiza povpraševanja in preliminarna prodajna navodila, predvsem pri proizvodnji.

Orodja za promocijo izdelkov so običajno oglaševanje, neposredna prodaja in druge možnosti, odvisno od področja dejavnosti.

V nekaterih primerih se lahko kot promocijsko orodje uporabi kompetentno merchandising. Prav tako je treba navesti, s kakšnimi sredstvi bo promocija izvedena: ali bo to poseben oddelek, posamezni zaposleni ali storitve zunanjih izvajalcev in povabljeni strokovnjaki tretjih oseb.

Raziskovanje trženjskega povpraševanja je izredno težko in resno delo, zato je, če niste prepričani v svoje sposobnosti, bolje, da ga prepustite strokovnjakom. V tem primeru bo verjetnost, da bodo upniki takšno študijo pozitivno ocenili, večja.

Če pa je pomembno, kako sami sestaviti poslovni načrt od in do, potem je treba upoštevati ne le obseg povpraševanja v določenem trenutku, temveč tudi njegova sezonska nihanja, elastičnost pod vplivom cene. faktor, povprečne cene blaga, možnost spodbujanja povpraševanja.

Če že obstajajo predhodne možnosti za prodajo izdelkov, bi jih bilo dobro navesti in za vsakega pripraviti svoj prodajni program, ki bo vključeval obseg prodaje za obdobje, prihodke, davčno administracijo (npr. plačilo DDV, če nasprotna stranka ni njen plačnik itd.), načini in pogoji dostave in plačila. Tukaj lahko določite tudi pravila in vsebino prihodnjih promocij in popustov, če se na njih kaj dogaja.

Dobro bi bilo narediti tabelo napovedi prodaje z izračuni skupnih prihodkov za vsako nasprotno stranko oziroma za vsak produkt. Tabele imajo lahko preprost, a informativen videz:

Če je mogoče, je bolje, da se zneskom priloži spremno dokumentacijo, da se cene in količine ne vzamejo iz čistega zraka. Prav tako ne namerno precenjujte perspektivnih kazalnikov, če taka dokumentacija ni na voljo - ta razdelek ne bi smel povzročati dvomov med vlagatelji.

Proizvodni načrt

Eden najpomembnejših elementov vsakega poslovnega načrta. Treba je razumeti, da ta del načrta ne velja samo za proizvodna podjetja - proizvodni načrt vključuje celoten proces delovanja organizacije.

Izjema je lahko podjetje, v katerem osebje sploh ne ukrepa z izdelki - na primer trgovina na debelo, ki preprosto kupi izdelke, jih shrani v skladišče in jih nato prodaja.

Če upoštevamo poslovni načrt restavracije ali kavarne, potem proizvodni načrt vključuje vse od nakupa izdelkov za kuhanje in časa priprave jedi ali pijače, do uporabljene opreme, stroškov in roka uporabnosti končnega izdelka. posodo, kot tudi proces vzdrževanja obstoječega inventarja in mehanizmov .

Ta odstavek bi moral vsebovati, odvisno od področja dejavnosti:

• Stroški surovin in drugih proizvodnih stroškov.
• Stroški nakupa opreme in prostorov.
• Stroški dela.
• Splošni proizvodni in splošni poslovni stroški - najemnina, režije itd.
• režijski stroški.

Poleg stroškov ta odstavek podrobno opisuje delovne procese, časovni razpored vsakega proizvodnega cikla in skladiščenja izdelkov, življenjsko dobo opreme, mehanizme interakcije med različnimi oddelki, zahteve za zaposlene, načrtovane plače, urnik za njihov izračun itd.

Posledično lahko predstavimo načrt proizvodnje, poslikan po podpostavkah, začenši z nakupom surovin in konča z izplačilom plač in prodajo končnih izdelkov.

organizacijski načrt

V tem delu je treba opisati strukturo podjetja in njegov sistem vodenja. To vključuje organizacijsko strukturo, kadre, informacije o upravljanju podjetja, ustanovitelje, pravno obliko, načrtovane mehanizme upravljanja, porazdelitev odgovornosti.

• (prenesite v PDF).

V tem razdelku je obravnavan tudi postopek dokumentiranja dejavnosti v procesu njegove organizacije, s sklicevanjem na primarne pravne akte, po katerih bo potekala registracija in dejavnost podjetja. Praviloma je ta postavka podpisana po vrstnem redu, začenši z najemom prostorov in konča z začetkom proizvodnje.

Ta del načrta je treba ne glede na namen dokumenta čim bolj podrobno razkriti, saj je odvisno od tega, koliko bodo načrtovani odhodki in prihodki v prihodnosti sovpadali z realnimi.

Ta postavka je priprava obračunske dokumentacije za načrtovane stroške, kot tudi okvirne zneske prihodkov. Najboljša možnost za predstavitev teh informacij je tabela z ločenimi pojasnili, saj je količina informacij v finančnem načrtu celo majhnega podjetja precej velika.

Ne pozabite, da ima podjetje fiksne stroške, ki niso odvisni od obsega proizvodnje, kot je najemnina, in spremenljivke, ki jih določa obseg proizvodnje. Upoštevati je treba tudi stroške vzdrževanja in popravil enot, vse to pa je treba upoštevati pri izračunu stroškov enote proizvodnje. Osnovna sredstva prenašajo svojo vrednost na končne izdelke postopoma, zato je njihova nabavna vrednost vključena v nabavno ceno glede na dobo koristnosti v obliki amortizacije.

• (Prenesi).

Po izračunu stroškov na enoto proizvodnje in obsega stalnih stroškov v določenem časovnem obdobju se izračuna prelomni obseg proizvodnje - to je količina proizvodnje, ki jo je treba proizvesti in prodati po določeni ceni. da bi v celoti pokrili stroške in fiksne stroške. Nadaljnje povečanje proizvodnje in prodaje bo pomenilo povečanje dobička.

Tudi v tem razdelku je treba predstaviti vračilno dobo projekta, ki se v poenostavljeni obliki izračuna kot razmerje med začetnimi stroški in mesečnim čistim dobičkom. Rezultat bo v mesecih.

V tem razdelku lahko vključite tudi druge potrebne kazalnike, odvisno od obsega podjetja. Na splošno velja, da bolj kot so podrobnejše informacije v tem razdelku, tem bolje. Na primer, v primeru odpiranja spletne trgovine lahko ustvarite podobno tabelo:

Identifikacija tveganj

V tem odstavku je treba upoštevati različna tveganja, ki so značilna za panogo, regijo ali vrsto dejavnosti, oceniti njihov teoretično možen vpliv na dejavnosti organizacije in morebitno škodo ter tudi podrobno opisati načine, kako se jim zoperstaviti, pri čemer poudari tiste, ki se bodo uporabljale v določenih situacijah.

Če je poslovni načrt za interno uporabo, naj bo ta razdelek čim bolj podroben – to je lahko v prihodnosti zelo koristno.

Pri sestavljanju dokumenta za vlagatelje je mogoče izpustiti nekatera implicitna tveganja, v nobenem primeru pa ne smemo izpustiti očitnih – to bo opaziti in dojemati kot napako ali kratkovidnost ustanovitelja. Pri razvoju tega predmeta bo ustanovitelju pomagala tudi na začetku izvedena SWOT analiza.

Oblikovanje prijav

Priloge so bistveni element poslovnega načrta, zlasti za zunanjo uporabo. Načrtu so kot priloge priloženi vsi morebitni dokumenti, ki potrjujejo teze, ki jih je ustanovitelj izrazil prej.

Zelo zaželeno je potrditi vse številke, na primer z uradno statistiko, poročevalskimi dokumenti podobnih podjetij, garancijskimi pismi in potrdili itd.

Dodatkom je pomembno priložiti tudi različne pogodbe, sklenjene z izvajalci ali drugimi ustanovitelji, obstoječo dokumentacijo podjetja, dokumente, ki potrjujejo usposobljenost in podatke ustanoviteljev in načrtovanih vodstvenih kadrov ter na splošno vse možne dokumente, ki potrjujejo informacije in presoje, predstavljene v dokumentu. sam poslovni načrt.

Te dokumente je treba navesti v besedilu načrta. Tukaj lahko naredite tudi preveč obsežne izračune ali sheme.

Vsak poslovni načrt zahteva individualen pristop, vendar obstaja nekaj splošnih priporočil, ki veljajo za večino teh dokumentov, v skladu s katerimi lahko sestavite poslovni načrt za samostojnega podjetnika za interno uporabo in pripravite načrt za upnike podjetja. obstoječe veliko podjetje.

• odražajo dejansko stanje. Če v načrtih upoštevate močno napihnjene kazalnike dobičkonosnosti ali prenizke cene surovin, lahko posledično dobite popolnoma drugačen finančni rezultat, ki je bil izračunan v marketinškem načrtu.
• Pišite v jasnem, razumljivem jeziku. Če je poslovni načrt napisan zmedeno in z obilico napak, noben vlagatelj ali posojilodajalec takšnega dokumenta ne bo vzel resno.
• Upoštevajte nianse. Pozorni je treba biti na stvari, kot so sezonske spremembe cen nekaterih izdelkov in storitev, podnebne razmere, ki vplivajo na proizvodnjo. Na primer, v različnih regijah se lahko stroški ogrevanja prostorov delavnice, zlasti velikih, zelo razlikujejo.
• Poslovni načrt naredite jedrnato, a brez nepotrebnega volumna. Običajna dolžina tega dokumenta je 20-25 strani, brez dodatkov. Če se izkaže, da je veliko večji, potem je bolje prenesti vse dokumente, volumetrične izračune in sheme v aplikacije.
• Stroške izračunajte čim bolj natančno. Če cena določenega izdelka ali surovine močno niha, je bolje vzeti največje vrednosti, da v primeru drugega nihanja cene ne bo neprijetnega presenečenja v obliki izgube dobičkonosnosti.
• Glej povezane dokumente. Delo na načrtu je veliko lažje, če imate pri roki primer pisanja poslovnega načrta. Za to so spodaj navedeni primeri poslovnih načrtov na različnih področjih, ki jih lahko vzamemo za osnovo.

Zaključek

Priprava poslovnega načrta je precej zapletena in dolgotrajna naloga. Vendar pa lahko dobro napisan poslovni načrt štejemo za polovico ustanovitve lastnega podjetja. Vsaka panoga ima svoje posebnosti za sestavljanje tega dokumenta, vendar obstaja nekaj splošnih točk, ki jih je treba upoštevati pri izdelavi visokokakovostnega poslovnega načrta.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.

In ko se vam zdi privlačno, ga natančno preučite šele na polovici? Sledi nemogoče za vas?

Razmišljate o odlični možnosti za ustvarjanje lastnega projekta, a ne morete preseči svojih načrtov?

Je za vas kot samostojnega podjetnika odlična različica, pa nimate dovolj denarja in ne veste, kdo vam ga lahko da?

Ne najdete vlagateljev za svojo poslovno idejo?

Ali vam je bilo zavrnjeno bančno posojilo, ki ste ga želeli vzeti za razvoj svojega podjetja?

Najverjetneje imate težave s poslovnim načrtom. Bodisi s svojim pisanjem ali z razumevanjem, kaj je in čemu služi. Pravzaprav pri tej težavi ni nič posebnega. Za podjetnike različnih stopenj izobrazbe, izkušene ali začetnike, s specializirano ekonomsko izobrazbo ali tiste, ki imajo poseben talent za določeno vrsto dejavnosti, je pisanje poslovnih načrtov lahko težavno. In ne gre le za pomanjkanje spretnosti ali posebnega znanja o tem, kako se to naredi. Glavna težava je v razumevanju, kaj je načeloma.

Ali potrebujete poslovni načrt za nadobudnega podjetnika?

Pogosto je za tiste, ki šele stopajo na pot podjetništva in ustvarjajo lasten projekt iz nič, močno prisotno mnenje, da je pisanje poslovnega načrta mogoče odložiti »za pozneje«, da to storijo šele, ko je tak dokument potreben za prevzem. posojilo ali druge namene. To pomeni, da velja za nekakšno "obveznost" za situacije komunikacije z bankami in vlagatelji. In če se naloga pridobitve posojila trenutno ne izplača, potem lahko poslovni načrt počaka.

To mnenje je v osnovi napačno, podjetniku začetniku prikrajša možnost, da vidi možnosti svojega projekta in mu ne omogoča, da bi celovito ocenil njegova možna tveganja, tudi če je to "preprosto" podjetje. Ta pristop je v prihodnosti poln težav in zato lahko privede do smrti celotnega projekta.

Imeti poslovni načrt vam ne bo omogočil samo vpogleda v celotno sliko, ampak rešuje številne težave lastnika ali nekoga, ki poskuša uresničiti idejo. Pokaže:

• obeti in potencial projekta;
• možna "tanka mesta";
• v katero smer se je treba premakniti za razvoj;
• koliko časa in denarja bo potrebno za izvedbo ideje in njeno promocijo.

In kar je najpomembneje, poslovni načrt lahko nakazuje, da projekt ni izvedljiv ali nedonosen. To pomeni, da vam ne bo dovolil, da bi naredili napako in zapravljali čas in prihranke.

Naročite poslovni načrt ali ga napišete sami?

Obstaja še en pristop, ki je zdaj v modi med podjetniki "srednje roke". Mimogrede, včasih jih "pregrešijo" uveljavljeni poslovneži, lastniki velikih dinamično razvijajočih se in dobičkonosnih podjetij. Naročijo izdelavo poslovnih načrtov za specializirana podjetja, ki opravljajo tovrstne storitve. Možnost je seveda sprejemljiva. Toda pogosto stranka prejme obsežen dokument na sto straneh, ki absolutno ne odraža značilnosti njegovega posebnega posla, nerazumljivega in preveč splošnega.

Seveda je mogoče nekatere izračune posebne narave, tržne raziskave, napovedi zaupati tretjemu podjetju, kjer bo to opravljeno strokovno. Toda le lastnik podjetja ali oseba, ki ga pozna od znotraj, ga lahko v celoti in izčrpno opiše, analizira možnosti in morebitne težave ter ga tudi prikaže na donosen način za pridobivanje naložb. To bo lahko naredil tako konkretno in s sklicevanjem na podjetje, da bo takoj jasno, o kakšnem poslu govori, kakšni so njegovi resnični potenciali in »problematična področja«, kaj je mogoče storiti, da jih zmanjšamo in podobno. Prav ta format najbolj pritegne vlagatelje.

Kaj je poslovni načrt v bistvu?

Ta dokument je potreben za razumevanje ciljev, ciljev, smeri razvoja in potrebnih stroškov za ustvarjanje in razvoj katerega koli projekta, od, do globalnega, kjer je načrtovana organizacija zvezne mreže maloprodajnih hipermarketov. Upoštevati je treba, da ima poslovni načrt več različic, ki so neposredno odvisne od tega, komu je namenjen:

• sestavljeno za interno uporabo ali zase, v primeru predhodne ocene lastne poslovne ideje;
• namenjen zunanjemu uporabniku ali "ocenjevalcu" projekta.

Druga možnost je pridobitev sredstev. Tukaj je poslovni načrt napisan za:

• kreditne organizacije in banke za pridobitev posojil;
• državne strukture in uradniki, od katerih je odvisna dodelitev sredstev iz proračuna, kaj je mogoče pridobiti za razvoj poslovanja;
• potencialni vlagatelji, ki bi jih morda zanimalo vlaganje v idejo;
• različne fundacije in organizacije, ki izdajajo nepovratna sredstva.

Pri prvi možnosti je treba posebno pozornost nameniti analizi možnih tveganj in groženj za razvoj projekta. V drugem primeru mora biti komponenta predstavitve, ki prikazuje možnosti in konkurenčne prednosti. Tu je pomembna tudi zasnova dokumenta, prisotnost vseh standardnih pododdelkov, finančni izračuni in aplikacije z vizualnimi materiali (grafi, tabele itd.)

Nasvet: ko pišete poslovni načrt v kateri koli različici, v nobenem primeru ne smete olepšati realnosti. Ne smemo pozabiti, da lahko izvedba projekta zahteva dvakrat več denarja in trikrat več časa, kot je bilo prvotno mišljeno. Ideja, predstavljena v duhu "vse je super in ni groženj", bo pri potencialnem investitorju povzročila le razdraženost in ogorčenje nad nepismenostjo podjetnika, ki je sestavil tak dokument. Za samega pobudnika projekta je to prežeto z enostransko vizijo, ki lahko v prihodnosti povzroči negativne posledice.

Kako napisati poslovni načrt: navodila po korakih

Vsak projekt, pa naj gre za idejo ali spletno trgovino z darili, mora imeti svoj »obraz«, lastnosti, posebnosti. Poleg tega se razlikujejo po regionalni pripadnosti, niansah ponudbe blaga ali storitev in občinstvu kupcev, za katerega so namenjeni. Nemogoče jih je vse "stisniti" v katero koli standardno shemo.

Nasvet: ne prenašajte že pripravljenega poslovnega načrta z interneta, tudi primernega za vrsto dejavnosti, da bi ga uporabljali zase. Nekaj ​​od ponujenih lahko vzamete na specializiranih virih in jih natančno analizirate in vzamete za osnovo, napišete svoje, izvirno in popolnoma skladno z vašim projektom.

Ta dokument mora v celoti odgovoriti na tri glavna vprašanja:

• kaj želim doseči?
• kako nameravam to narediti?
• kaj potrebujem za to?

Če katera od teh točk ni v celoti razkrita, je podan nejasen odgovor, so podcenjeni - dokument je treba izboljšati, ni učinkovit.

Poslovni načrt ima več obveznih razdelkov:

• naslov (ime, naslov, kontakti, kazalo);
• uvod (kratek opis in povzetek);
• trženjski del (analiza trga in njegovih možnosti v zvezi s projektom, možnih groženj in tveganj ter orodij, s katerimi se bomo z njimi spopadli);
• pregled trga in konkurentov;
• izvajalci projekta in možni partnerji;
• poslovni model ali izračun prihodkov in stroškov;
• finančna napoved in obstoječi kazalniki (za obstoječe projekte);
• grožnje in tveganja za razvoj projekta (vsi možni) in scenariji za njihovo premagovanje;
• izračun porabe sredstev za zagon, razvoj ali posodobitev ter virov dohodka;
• aplikacije (to vključuje vse ključne dokumente, pa tudi gradiva, ki vam pomagajo razumeti vašo idejo do konca).

Upoštevajte, da poslovni načrt, namenjen zunanjemu uporabniku, ne more biti prekratek ali brez katerega koli od teh razdelkov. Praviloma je njegova prostornina 30-40 listov. V različici »zase« je mogoče nekatere elemente izključiti.

Če so nekateri razdelki jasni skoraj vsakemu podjetniku začetniku, potem obstajajo tisti, ki lahko povzročijo precejšnje težave.

Posebno pozornost je treba nameniti prvim dvema ali trem stranem, ki sledijo naslovu, tako imenovanemu uvodu. To je glavna stvar, ki vam bo omogočila, da svojo idejo predstavite tako vlagateljem kot lastniku podjetja. Nekateri strokovnjaki priporočajo, da uvod napišete čisto na koncu, potem ko je vse analizirano, izračunano in predstavljeno v dejstvih in številkah. Vendar obstaja še eno mnenje. Začnite z uvodnim delom. In bolj pravilno je v primerih s podjetniki začetniki, ki šele ustvarjajo svoj projekt iz nič. Ko piše uvod, povzetek njihove prihodnosti ali podjetja, ki se šele postavlja na noge, lahko lastnik ali pobudnik razume, kakšne možnosti ima njegova ideja, kakšna tveganja ima, ali ima potencial za dobiček, kaj lahko prinese , koliko naložb bo potrebno In ali obstaja možnost, da bi našli ta denar. Seveda je začetno različico mogoče urediti in izdelati po potrebi, da zanima potencialnega vlagatelja, če je poslovni načrt napisan za ta namen. Vendar morate dokument začeti iz tega poglavja. To bo dalo razumevanje in popolno sliko.

Kaj morate zajeti v uvodu za novo ustvarjen projekt:

• s katero vrsto dejavnosti se nameravate ukvarjati;
• kakšna je vaša ciljna publika (bodoče stranke);
• koliko denarja je potrebno za začetek in nadaljnjo izvedbo projekta;
• Od kod bodo sredstva?
• kolikšen je načrtovan prihodek za prvih šest mesecev/leto dela (odvisno od posebnosti projekta);
• glavni ocenjeni finančni kazalniki (njegova dobičkonosnost, dohodek, dobiček);
• oblika (organizacijsko-pravna), število vključenih zaposlenih, partnerjev.

Za tekoče poslovanje je treba ta razdelek napisati ob upoštevanju obstoječih podatkov in meritev.

Kako sami napisati poslovni načrt za majhno podjetje: vzorec glavnih razdelkov

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz več glavnih razdelkov, ki prikazujejo različne vidike projekta. Finančni del tako rekoč povzema vse, kar je bilo prej navedeno. Prav v opisnih poglavjih predstavimo našo idejo, jo izčrpno analiziramo in pokažemo, kakšne načine in orodja nameravamo uresničiti.

Tržni del

Mnogi poslovneži začetniki in celo tisti, ki že imajo nekaj izkušenj, imajo resne težave pri pisanju oddelka o trženju. Ni povsem jasno, kaj bi moralo biti v njem in kje dobiti podatke o primerjalni analizi trga. Vprašanja, ki jih je treba odražati v tem delu dokumenta:

1. Na kateri izdelek ali skupine ali storitve se nameravate osredotočiti?. Tukaj se je treba osredotočiti na naslednje točke:
   • kje se izdelek uporablja;
   • Katere potrebe strank boste zadovoljili?
   • kakšne so prednosti vašega izdelka in zakaj bo po njem povpraševanje;
   • Na katere skupine strank ciljate?
   • kako boste kupcu posredovali svoj izdelek/storitev;
   • kakšne so slabosti vašega izdelka in kako jih nameravate zmanjšati;
   • vaš USP ali edinstvena prodajna ponudba.

Zadnjo točko je treba obravnavati podrobneje. Upoštevati je treba, da danes resnično edinstvenih izdelkov praktično ni. Nasprotno, obstajajo, vendar jih je malo. Poleg tega inovativna ideja, ki je preprosto še ni na trgu, zahteva denar, čas in znanje za razvoj. Zgodbo o uspehu je mogoče napisati ne samo z novim iPhoneom, kot je legendarni Steve Jobs. Če za osnovo vzamete že obstoječ izdelek, storitev ali izdelek in mu dodate svojo edinstveno prodajno ponudbo, lahko osvojite trg. Kaj je lahko USP:

• v službi;
• kot storitev in njena raznolikost;
• v sistemu zvestobe;
• v prodajnem formatu.

To pomeni, da to ni nujno edinstvenost samega izdelka, nasprotno, najpogosteje je USP ustvarjen ravno na podlagi "skoraj blaga". Če ta koncept dojemate kot nižjo ceno od konkurentov, se motite. Odločite se na primer, da boste zgradili svoje podjetje na področju kmetijstva in se ukvarjali s tem. Načrtovanje osvajanja trga s podcenjevanjem cene in postavljanjem številke, ki je veliko nižja od tiste pri konkurentih, je v bistvu napačno. Tako lahko sistematično izgubljate dobiček in postanete podjetje z izgubo. Poleg tega damping ni vedno primeren v smislu boja za stranko. To lahko povzroči, da kupec dvomi o kakovosti izdelka. Veliko bolj učinkovito je najti "svojega" potrošnika in zanj organizirati tako spremljajočo storitev, da bo vaša cenovna politika, pri kateri bo cena blaga povprečna tržna cena ali celo višja, zanj videti upravičena.

Nasvet: Ko razvijate svojo edinstveno prodajno ponudbo, izhajajte iz predpostavke, da lahko svojemu kupcu ponudite nekaj, česar vaši konkurenti nimajo. Na tem principu je zgrajeno ogromno precej uspešnih podjetij. To je lahko koncept izbire asortimana za trgovino, osredotočenost na določeno ciljno publiko kupcev, kakovost ali okolju prijaznost izdelkov in še veliko več. Glavna stvar ni le razviti in oblikovati USP, ampak tudi razmisliti o orodjih, ki ga lahko posredujejo potrošniku.

1. Kakšen je vaš trg. Ta del trženjskega razdelka naj opisuje:
   • kateri segment trga želite pokriti glede na geografsko lokacijo;
   • Na katero vrsto kupca ciljate?

Ta razdelek je lahko težaven za podjetnika začetnika, ki v preteklosti ni imel uspešne prodajne evidence. Ta naj temelji na razumnih predpostavkah in analizi dela konkurentov. Prav tako je vredno pogledati informacije o podobnih projektih in načinih njihove izvedbe.

Ko določite vrsto vaše stranke ali rišete njen portret, morate upoštevati naslednje:

• spol, starost in zakonski status;
• kraj bivanja;
• socialni status in raven dohodka;
• poklic in hobiji.

Ko ustvarite nekakšno kolektivno podobo ciljne publike za vaš izdelek, lahko začnete šteti število prihodnjih strank. Če želite to narediti, morate vzeti geografijo pokritosti in ocenjeno število prebivalcev, ki ustrezajo profilu ciljne publike.

Če želite določiti potencialne količine porabe vašega izdelka, morate upoštevati redno in pogostost povpraševanja po njih (seveda bo tisto, kar se kupuje dnevno in kar se kupuje vsakih pet let, korenito drugačno tako v obliki ponudbo in v algoritmu promocije na trg ter številne druge vidike). Upoštevati je treba tudi nihanja povpraševanja (sezonskost, spremembe plačilne sposobnosti potrošnikov, modni trendi, rivalstvo znotraj skupine izdelkov med analogi in podobno, kar je značilno za vaš izdelek).

1. Ta del poslovnega načrta vključuje tudi analizo konkurentov. Algoritem opisa je mogoče zgraditi na:
   • uvrstitev podjetij, ki delujejo v vašem segmentu;
   • katere so značilne značilnosti njihovih storitev/izdelkov;
   • načini, ki jih uporabljajo za promocijo svojih izdelkov;
   • njihova cenovna politika;
   • nianse, kako se njihovo podjetje razvija.

Posebno pozornost je treba nameniti konkurentom, ki so najbližji po geografiji in asortimanu.

Prav tako zahteva, da navedete, na kakšen način boste uresničili svoje koristi. Ta trenutek je treba posvetiti ločenemu, čeprav majhnemu pododdelku. Lahko vključuje odgovore na naslednja vprašanja:

• kako nameravate organizirati prodajo;
• kaj boste storili za obveščanje kupcev o vašem vstopu na trg;
• katero obliko oglasa boste izbrali (ali brez tega orodja);
• Kako boste oblikovali svojo cenovno politiko?

V zadnjem delu marketinškega dela poslovnega načrta je vredno podati predhodno napoved prodaje za katero koli obdobje. Praviloma je bolje vzeti leto z mesečno ali četrtletno razčlenitvijo.

Nasvet: dokaj pogosta napaka podjetnikov začetnikov je, da ta del poslovnega načrta preobremenijo s preveč detajli in detajli. To je razumljivo, želijo temeljito opisati svoja dejanja, ki jih bodo pripeljala do uspeha, s tem pa bodo potencialnemu investitorju dokazali, da je njihov projekt obetaven. Tega vam ni treba storiti. Za večjo prepričljivost lahko uporabite aplikacije – diagrame, diagrame, grafe, ki vizualizirajo in jasno prikazujejo vaš potencial. Samo bistvo trženjskega dela poslovnega načrta je bolje navesti na 2-3 listih.

Proizvodni del

Ne zamenjujte ga s proizvodnim procesom, če mislite, da če se ukvarjate s trgovino ali opravljate storitve, potem tega razdelka ne boste potrebovali, to ni res. Tukaj boste našli vse informacije o posameznem projektu. Če želite to narediti, morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

• katere tehnologije, formati in metode izvedbe projekta bodo uporabljene;
• kateri proizvodni prostori se bodo uporabljali (pisarna, prodajni prostori, oprema, skladiščni prostori, vozila, surovine, blago, materiali in druge stvari, ki so pomembne za projekt);
• kdo bo vključen (in ali) kot zaposleni, partnerji, dobavitelji itd.).

Kot nekakšen rezultat lahko priložite kratek predračun, ki prikazuje odhodkovno stran. Bolje je, da to storite v dinamiki, razdeljeno na obdobja (mesec/četrtletje).

Predračun mora biti sestavljen v obliki tabele, v kateri so lahko prisotni naslednji stolpci:

• nakup osnovnih sredstev;
• nakup surovin in materiala;
• stroški najema, vzdrževanja prostorov in komunalnih računov;
• stroški za nakup pomožnega potrošnega materiala;
• plačni sklad;
• drugi tekoči stroški, ki vključujejo plačilo komunikacijskih storitev, reprezentanco, potne stroške in drugo.

Nasvet: pri projektih z različnimi specifikami bodo grafi in številke stroškov zelo različni. Upoštevajte to pri pisanju poslovnega načrta in ne jemljite povprečij iz interneta. Poleg tega se ne bi smeli osredotočati na minimum. Tudi v primeru, ko ste našli prostor za svojo bodočo trgovino z zelo donosnim najemom, skoraj polovico nižjim kot kjer koli drugje v mestu, tega podatka ne jemljite kot osnovo za izračun poslovnega načrta. Iz katerega koli razloga se lahko močno spremeni. Zato bodo podatki vašega poslovnega načrta postali nepomembni, iz vodnika za ukrepanje pa se bo spremenil v zavajajočega.

Organizacijski del

V tem razdelku je treba navesti, katera organizacijska in pravna oblika je izbrana za izvedbo projekta, zakaj, ali so načrtovane spremembe v prihodnosti. Dotakniti se je treba tudi dovoljenj. Tu se morate osredotočiti na potrebo po dovoljenjih in na to, kako jih nameravate izdati, o pridobivanju potrdil o skladnosti in higienskih zaključkov (če je potrebno), o tem, kako boste pridobili soglasja pri pregledih različnih formatov za pridobitev dovoljenj za dejavnosti.

Poleg tega ta del opisuje:

• sestava vodij projektov;
• izkušnje na področju pobudnika ali vključenih oseb;
• kakšno strokovno podporo pričakujete in kakšni so njeni viri.

V razdelek z aplikacijami lahko dodate profile managerjev/iniciatorjev, kjer lahko podrobneje razmislite o strokovnih izkušnjah in specializiranem znanju.

Financiranje ali kako izračunati poslovni načrt

V tem delu dokumenta je treba utemeljiti dejstvo, da bo projekt donosen, ter določiti višino investicij, obdobje za dosego točke preloma in nadaljnje možnosti za odplačilo začetne kapitala ali izposojenih sredstev.

Pravzaprav je bilo že napisano, samo vzeti morate potrebne številke iz prejšnjih razdelkov in jih vnesti sem ter jih pravilno izpolniti.

Tukaj je treba poudariti:

• Viri financiranja projekta. To so lahko osebna sredstva (naložbe), izposojena ali kreditirana sredstva, državne subvencije ali druge oblike, kot je lizing.
• Začetna faza izvedbe projekta. Na tej točki je treba narediti napoved obdobja, potrebnega za organizacijo podjetja, torej do začetka delovanja.
• Faza pred prejemom prvega dobička. Tukaj je treba izvesti utemeljitev za privabljanje sredstev in kdaj se bodo začela vračati. Točka je potrebna ne le za pridobitev posojil ali posojil, ampak tudi za razumevanje, ali je vredno vložiti lastna sredstva v projekt.
• Izbran sistem obdavčitve. Tukaj je vredno razmisliti, da bosta znesek in seznam odbitkov odvisna od tega, kakšen organizacijski in pravni status vam je ljubši za izvedbo vašega projekta. Za samostojne podjetnike je v zvezi s tem nekaj »odpustkov«. Mimogrede, razlikujejo se tudi v korist poenostavitve za drugo obliko.

Isti del vključuje izračun kazalnikov in načrt pričakovanih dobičkov/izgub. Ni se treba takoj bati izraza "izgube". Dejstvo je, da začetna faza in obdobje ustanavljanja poslovanja le redko mine brez potrebe po pridobivanju dodatnih sredstev ali naložb. Seveda so opredeljene kot izgube, ker se še ne poplačajo z dobičkom iz projekta.

Oblika, v kateri bodo prikazane številke in podatki, je odvisna od narave projekta, statusa podjetja (LLC, IP) in izbranega davčnega sistema. V svojem najpreprostejšem izrazu lahko vsebuje:

• stroški organizacije podjetja (registracija podjetja, nakup opreme, materiala, ponudbe izdelkov, ureditev prostorov ali lokacije za opravljanje dejavnosti, nakup licence itd.);
• stalni stroški (plačilo najemnine, režije, plače ipd., torej tisti, ki se ne spreminjajo glede na nihanja obsega prodaje ali proizvodnje);
• spremenljivi stroški (nabava potrošnega materiala, transporta, komunikacij, plačila tretjim osebam ali posameznikom za enkratno delo, plače na kos, torej tiste, ki so neposredno odvisne od obsega prodaje ali proizvodnje);
• prihodki od prodaje blaga/storitev in čisti dobiček.

Zadnji kazalnik je precej enostavno izračunati. Od prihodkovne strani je treba odšteti vse variabilne stroške na enoto blaga ali za določeno obdobje, pa tudi tisti del stalnih stroškov, ki pade na obračunsko obdobje, vzeto za osnovo (mesec, četrtletje).

Kot rezultat tega dela oddelka poslovnega načrta se izračuna donosnost celotnega projekta. Za osnovo lahko vzamete kazalnik donosnosti naložb (naložbe osebnih prihrankov, posojil, kreditov). Kot primer je podana shema izračuna, s katero lahko določite učinkovitost in donosnost lastnih naložb:

RR (Donosnost osebnega kapitala) je enaka NP (Neto dobiček), deljeno z zneskom RC, pomnoženim s 100%. Dobo vračila je treba razumeti kot časovno obdobje, v katerem čisti dobiček, ki ga prejme vlagatelj, pokrije vse začetne naložbe.

Ocena tveganja

To je zadnji del poslovnega načrta. Tukaj se izvede opis in analiza najverjetnejših tveganj, ki bi jim lahko bila izpostavljena izvedba projekta. Med njimi:

• naravne nesreče, požari, poplave, nesreče, ki lahko poškodujejo opremo, prostore itd.;
• nezakonita dejanja, vključno s krajo, poneverbo;
• dejanja državnih institucij, zveznih in lokalnih oblasti;
• ekonomski dejavniki, upad proizvodnje in potrošnje, inflacija;
• neizpolnjevanje obveznosti s strani partnerjev in dobaviteljev.

Tu lahko uporabite tudi pesimistični scenarij iz uvoda.

V tem delu morate analizirati odpornost vašega podjetja in vašo pripravljenost za premagovanje tveganj.

Kako sami napisati poslovni načrt za kmetijstvo?

Pravzaprav se vsi glavni deli dokumenta, sestavljenega za podjetje na področju kmetijstva, malo razlikujejo od standarda za katero koli podjetje. Njegove značilnosti so, da za to vrsto dejavnosti obstaja posebna organizacijska in pravna oblika kmečke kmetije (kmečka kmetija). Obstaja poenostavljen postopek registracije in specializiran davčni sistem.

Pri pripravi poslovnega načrta za kmetijski projekt je treba upoštevati naslednje točke:

• sezonskost poslovanja;
• odvisnost od vremenskih razmer;
• raven pridelka za določeno regijo (če je vaša smer pridelava pridelkov);
• sistem trženja in logistike.

Zadnji točki je treba posvetiti resno pozornost. Pri pisanju poslovnega načrta za pridobitev državnih subvencij ali nepovratnih sredstev ter posojil kreditnih organizacij je treba to vprašanje podrobno obravnavati. Dejstvo je, da investitorja proizvodnja zaradi proizvodnje ne zanima, išče potencialni dobiček.

Za kmetijska podjetja pa sta pogosto težava logistika in trženje, tako da del pridelanega pridelka ali drugega blaga ne pride do potrošnika, postane neuporaben in namesto potencialnega dobička nosi neposredno izgubo. Če vaš poslovni načrt odraža, kako nameravate graditi prodajo in dostavo izdelkov, poleg tega potrjeno s sporazumi o nameri, predhodnimi dogovori, bo odnos vlagatelja veliko bolj zvest.

Ko začnete katero koli dejavnost, je pomembno, da imate vizualno predstavo o tem, kje začeti in kam iti. Za to obstajajo poslovni načrti in vedeti morate, kako jih pravilno sestaviti.

Brez jasnega načrtovanja se je težko, včasih pa tudi nemogoče, dosledno premikati proti načrtovanemu rezultatu.

Cilji in cilji poslovnega načrta

Poslovni načrt je sestavni del vsakega uspešnega podviga. Rezultat prihodnjega podjetja je odvisen od kakovosti njegove sestave. Poslovno načrtovanje je pomembna faza v razvoju prihodnjega podjetja in vsebuje določene cilje in cilje.

Cilji:

• ugotoviti, ali je projekt vreden financiranja;
• investitorju ali banki zagotoviti popolne informacije o projektu.

Naloge:

1. Začrtajte cilje prihodnjega podjetja, razvijte strategijo in taktiko.
2. Izberite linijo poslovanja.
3. Analizirajte vse stroške.
4. Načrtujte potrebne marketinške aktivnosti.
5. Upoštevajte možna tveganja.
6. Pripravite proračun glede na trenutno finančno stanje.

Načela sestavljanja za mala podjetja

Poslovni načrt je dokument, ki daje podrobno predstavo o projektu in vam omogoča, da odgovorite na vprašanje, ali je vredno financirati. Projekt lahko financira posojilodajalec ali investitor. Ker so cilji teh posameznikov različni, so različni tudi načini vrednotenja poslovnega projekta. Zato se je treba pred sestavo projekta takoj odločiti, komu bo zagotovljen.

V vsakem primeru mora biti poslovni načrt dobro oblikovan in lahko berljiv. Povprečna velikost dokumenta je 40 strani. Pri večji vsebini je optimalno nekaj dokumentov dati v priloge, pri manjši vsebini pa se bo štelo, da je bil projekt napačno sestavljen.

Če se v opisu organizacije uporabljajo zapleteni izrazi, je treba na koncu dokumenta sestaviti slovarček izrazov.

Pri izdelavi poslovnega projekta je pomembna naravnanost na ciljni trg in zadovoljevanje potreb potrošnikov. Hkrati je treba opozoriti, kakšno korist bo potrošnik prejel z uporabo izdelka ali storitve tega podjetja v primerjavi s konkurenčnim.

Dobro je poudariti edinstvenost vašega podjetja: posedovanje določenih patentov, prisotnost ljudi v stanju redkih poklicev, ugodna lokacija itd.

Pripravljeni projekt naj odraža realno sliko, ki bi pokazala, kaj lahko organizacija doseže z ustreznim financiranjem. Posojilodajalec mora imeti zaupanje v odplačilo posojila, vlagatelj pa v pridobivanje visokih dobičkov.

Kako sami napisati poslovni načrt iz nič

Če nameravate sami sestaviti poslovni načrt, je treba k temu vprašanju pristopiti z vso resnostjo. Le skrbno premišljen projekt lahko pomaga doseči cilj - ustvarjanje dobička. Seveda je malo verjetno, da bi to lahko storili sami, da bi ustanovili ogromno podjetje z večmilijonskimi naložbami. Toda za začetek svojega malega podjetja je dovolj. Ta videoposnetek govori o samostojnem razvoju poslovnega načrta:

Postopek se začne s poslovno idejo. Ideja je le figurativna ideja o tem, kaj želite narediti. Toda ideja mora biti realistična, da jo je mogoče uresničiti.

Ko se odločimo za smer, nadaljujemo z načrtovanjem na papirju. Najpogosteje je priprava tega dokumenta potrebna za privabljanje naložb. Pri tem scenariju posebno pozornost namenjamo poglavju o finančnem načrtovanju in jamstvih donosnosti naložbe.

Izpostavljamo vse dejavnike, ki lahko vplivajo na izvedbo ideje. Navajamo vse razloge, ki bodo po vašem mnenju pripomogli k uspehu vašega podjetja.

Pripravimo podroben finančni načrt, v katerem navedemo potrebna sredstva, njihove vire in morebitne stroške. Ne pozabite zabeležiti zneska svojih naložb - to je pomembno za potencialnega vlagatelja.

V strategiji trženja navajamo načine prodaje in promocije izdelkov. Bolje je zagotoviti več možnosti. Navajamo tudi odgovorne osebe za te dogodke.

Ne pozabljamo na možna tveganja. V začetni fazi je pomembno, da znamo predvideti morebitne negativne posledice in kako jih obvladovati. To lahko neposredno vpliva na dolgoživost vašega podjetja.

Standardna struktura za pravilno ustvarjanje dokumenta

Seveda ima lahko vsak poslovni načrt individualno strukturo, odvisno od usmeritve podjetja in načrtovanih rezultatov. Vendar pa je v središču vsakega projekta vedno tipična struktura.

Diagram prikazuje možne možnosti uporabe poslovnega načrta

Standardna struktura v zgoščeni obliki vsebuje naslednje razdelke:

• povzetek;
• značilnosti podjetja;
• opis izdelkov in storitev;
• načrt trženja;
• proizvodni načrt;
• organizacijski načrt;
• finančni načrt;
• ocena tveganja;
• aplikacije.

Katere informacije je treba vključiti v razdelke

Povzetek

Uvodni del, ki vsebuje kratke informacije o naravi projekta. Od njegove vsebine je odvisno, ali bo bralca projekt zanimal ali ne.

Profil podjetja

Vsebuje podatke o samem podjetju, o stopnji njegovega razvoja, o profilu dejavnosti, o njegovi konkurenčnosti, o razvojnih načrtih za prihodnost itd.

Če podjetje ponovno ne odpira, je treba v tem razdelku navesti kazalnike tehničnega in gospodarskega razvoja za pretekla leta.

Opis izdelkov in storitev

Ta razdelek mora vsebovati podrobne informacije o blagu, ki ga proizvaja podjetje, ali o opravljenih storitvah. Tukaj bi morali podrobno govoriti o značilnostih izdelka, o možnostih njegove uporabe itd.

Če je naveden seznam strokovnjakov ali potrošnikov, ki so že seznanjeni s tem izdelkom / storitvijo in so pripravljeni dati pozitivne povratne informacije, bo to dodaten plus.

Marketinški načrt

Tržni načrt se uporablja za podrobno analizo trga in pripravo marketinške strategije, ki vključuje:

1. Metode oblikovanja cen.
2. Načrt pokritosti trga.
3. Razvoj novih izdelkov/storitev.
4. Metoda trženja izdelkov.
5. Oglaševalska strategija.
6. Strategija razvoja podjetja za prihodnja obdobja.

Proizvodni načrt

Ta načrt vsebuje vse nianse proizvodnega procesa:

• zahtevane surovine, materiale in pogoje njihove dobave;
• uporabne tehnologije za proizvodnjo;
• oprema in njena zmogljivost;
• potreba po delovnih virih;
• načrt obnove izdelka;
• načrt razvoja proizvodnje;
• urnik dela.

organizacijski načrt

V tem razdelku naj bo prikazano, kako je načrtovano izvedbo celotnega poslovnega projekta. To vključuje strategijo izvajanja začrtanih glavnih načrtov in nadzor nad njihovim izvajanjem. Opazite lahko tudi motivacijo za pravočasno izvajanje načrtov.

V primeru sprememb v notranjem ali zunanjem okolju organizacije je treba navesti, kako je načrtovano urejanje procesov za izvajanje glavnih načrtov.

Finančni načrt

Ta vrsta načrta mora odražati vse dele dokumenta. Ta razdelek vsebuje vrednostni izraz vseh komponent razvoja podjetja:

• napoved obsega proizvodnje;
• napoved načrtovanih stroškov;
• bilanca prihodkov in odhodkov;
• proračun podjetja;
• Upravljanje tveganj;
• glavne kazalnike uspešnosti podjetja.

Ocena tveganja

Tu so analizirana vsa možna tveganja in načini zavarovanja pred njimi. Načrtovani so preventivni ukrepi za obvladovanje morebitnih tveganj in ukrepi v primeru nenačrtovanih tveganj.

Aplikacije

Tukaj so priloženi dokumenti, ki dopolnjujejo ali potrjujejo informacije v dokumentu.

Najpomembnejši del poslovnega projekta je finančni del, ki vsebuje podrobno analizo vseh denarnih tokov, ki nastajajo v podjetju.

Kako uporabljati poslovni načrt

Da vaše poslovno načrtovanje ne bi postalo zgolj formalnost na papirju, ga je treba redno pregledovati, analizirati in prilagajati. Da bi iz njega iztržili kar največ, ga je pomembno spremeniti v glavno orodje za upravljanje podjetja. V njem bo optimalno odražal vse trenutne razmere in nove informacije, zbrane v določenem časovnem obdobju.

Vse spremembe, ki se dogajajo na področju dejavnosti vašega podjetja, in sklepi, ki izhajajo iz njih, se morajo odražati v poslovnem načrtu. To vam bo omogočilo načrtovanje razvojne strategije podjetja za prihodnost.

Redno je treba začrtati glavne faze, ki jih nameravate izvesti v naslednjem mesecu. Te informacije je treba deliti s člani vaše ekipe, skupaj s časovnico za izvedbo.

Ob koncu vsakega obdobja je pomembno primerjati trenutne rezultate z načrtovanimi načrti. Pripravite ustrezne zaključke in prilagodite na podlagi dejanske uspešnosti. Na podlagi dobljenih rezultatov se izdelajo napovedi in sestavijo novi načrti.

Z redno uporabo poslovnega načrta proces načrtovanja ne bo vzel veliko časa. Toda pozitivni rezultati bodo zagotovo prišli.

Ko začnete svoje podjetje, ne bodite preleni, da bi ga vestno načrtovali. Če niste prepričani, da se lahko spopadete sami, se lahko zatečete k pomoči strokovnjakov. Seveda bo to zahtevalo dodatne finančne stroške, vendar vas bo v prihodnosti prihranilo pred finančnimi izgubami.