Koga pokriva razdeljevanje letakov. Letaki so dober način za privabljanje strank Kako učinkovito je razdeljevanje letakov na ulici

Obstaja veliko različnih načinov za promocijo izdelkov ali storitev. Nekateri od njih stanejo veliko. Torej boste morali odšteti okroglo vsoto za postavitev plakata na pano ali predvajanje videa na televiziji. Seveda si vse organizacije, podjetja in trgovine ne morejo privoščiti takšnih stroškov. Zato je morda najbolj priljubljena metoda promocije distribucija posebnih promocijskih materialov - svetlih in vabljivih letakov.

Kaj je letak

Zloženka je kos papirja, običajno formata A5, ki vsebuje informacije o promoviranem izdelku, storitvi, posebnih akcijah ali popustih. Takšni letaki praviloma vsebujejo tudi privlačne barvne slike, logotipe podjetij, blagovne znamke itd. Zloženke so lahko različnih oblik in vsebin, odvisno od želja podjetnika in specializacije posamezne organizacije, podjetja ali prodajnega mesta. Takšni reklamni materiali se praviloma delijo mimoidočim, razdeljujejo po poštnih nabiralnikih ali prilepijo na posebna reklamna stojala.

Prednosti in slabosti letakov

1. Poceni. Tiskanje letakov v primerjavi z drugimi vrstami oglaševanja podjetnike stane zelo malo. Vendar ne pozabite, da če oglaševalska agencija že ponuja zelo nizko ceno za takšno storitev, morate preveriti kakovost izdelkov, preden prejmete končno serijo.
2. Razpoložljivost. Pravzaprav lahko takšne promocijske materiale izdelate doma, tako da jih natisnete na običajnem tiskalniku. Vendar je vseeno bolje, da to nalogo zaupate strokovnjakom, ki ne samo oblikujejo in tiskajo letake, temveč jih po tiskanju tudi pravilno obdelajo.
3. Sposobnost doseganja širokega občinstva. Zloženke lahko razdelite skoraj povsod, v bližini postaj podzemne železnice, nakupovalnih središč in kompleksov, pustite v nabiralnikih in pod avtomobilskimi brisalci.
4. Majhna velikost in kompaktna. Ti promocijski materiali so dobri tudi zato, ker lahko oseba, potem ko prebere besedilo, zloženko pospravi v torbo ali žep. Seveda potrošnik to stori le, če ga ponudba zanima. V nasprotnem primeru bo letak najverjetneje odšel v najbližji koš za smeti.
5. Hitrost izdelave. Če nujno potrebujete oglaševalsko akcijo, lahko naročite letake pri oglaševalski agenciji in nato pravilno organizirate delo promotorjev. To bo dovolj za distribucijo reklamnega materiala po mestu v enem dnevu. Vendar pa morate za to zagotoviti, da vaši zaposleni ne kršijo uveljavljenih pravil.

Vendar imajo letaki svoje pomanjkljivosti, in sicer:

1. Veliko predhodnega dela. Če ne opravite vseh potrebnih pripravljalnih stopenj, ne posvečate ustrezne pozornosti oblikovanju, postavitvi, značilnostim tiska, ne boste dobili kakovostnega izdelka, privlačen videz pa je ključ do učinkovitosti letaka.
2. Neučinkovitost letakov kot neodvisnega oglaševalskega orodja. Da letake ne bi takoj po prejemu poslali v smeti, je bolje njihovo distribucijo pospremiti z glasbo, promotorjem dati poseben obrazec z logotipom podjetja ali prodajnega mesta. Z drugimi besedami, letake je treba podpirati tudi na druge načine, ki pritegnejo pozornost.
3. Pomanjkanje informacij. Potreba po hitrem "pritegovanju" pozornosti potrošnika močno vpliva na velikost in vsebino sporočila. Svoje ponudbe torej ne moreš podrobno opisati, je pa to žrtev, ki jo bo vseeno treba dati.
4. Kakovost osebja. Promotorji niso vedno videti prijazni ali veseli, zatonulost pa prestraši kupce. Poskusite nadzirati svoje zaposlene, vsaj kolikor je mogoče.

Tako lahko kljub prisotnosti določenih pomanjkljivosti s pravim in razumnim pristopom iz tega promocijskega materiala izvlečete največ.

Učinkovitost letakov ob upoštevanju profila podjetja

Letaki so učinkovito sredstvo promocije za skoraj vsako podjetje, maloprodajna mesta in organizacije. Tej vključujejo:

• Objekti javne prehrane: kavarne, restavracije, menze s hitro prehrano;
• Trgovine različnih profilov, od trgovin za male živali do trgovin z živili;
• Kozmetični saloni, frizerski saloni, saloni za nohte, brivnice;
• Poročni saloni, trgovine z oblačili in obutvijo;
• Nepremičninske agencije in potovalna podjetja;
• Izobraževalne ustanove - vrtci, zasebne šole;
• Atelier za krojenje in popravilo oblačil;
• Trgovine z nakitom.

Vendar pa letaki ne bodo učinkoviti za naslednja podjetja:

• Hostli in hoteli;
• bencinske črpalke;
• Proizvodna podjetja.

Vrste letakov, njihove razlike

Zloženke so lahko drugačne oblike, oblike in besedila. Razlikujejo pa se prav po načinu distribucije, pa tudi po svojih glavnih funkcijah. Torej obstajajo naslednje vrste teh oglaševalskih materialov:

1. Zloženke, ki spremljajo izdelek. Takšni izdelki so vključeni v embalažo že kupljenega artikla ali pa so izdani posebej. Takšni letaki so lahko zgolj promocijski ali pa obveščajo stranko o kateri koli promociji, popustu ali posebnem dogodku.
2. Zloženke za predstavitev. Takšni materiali običajno vsebujejo informacije, da bo stranka ali kupec, ki je letak predstavil, prejel poseben popust ali bonus. Najmanj verjetno je, da bodo takšni materiali poslani v koš za smeti, saj osebi obljubljajo zelo resnično korist. Pogosto se takšni letaki uporabljajo za privabljanje strank v različne ustanove.
3. Zloženke-vabila. Ni nujno, da takšni materiali nosijo privilegije. Njihov glavni namen je naznaniti dogodek. Takšne letake lahko razdelite na mize kavarn, restavracij, nočnih klubov itd.
4. Lepilni letaki. Podobne materiale lahko najdete v bližini vhodov, na reklamnih stojnicah, svetilkah itd. Na splošno so takšni materiali lahko zelo učinkoviti, vendar boste morali njihovo umestitev uskladiti z občinskimi organi ali lastniki oglasnih prostorov.
5. Zloženke za množično distribucijo. To je najbolj priljubljena vrsta takšnih izdelkov. Promotorje s takšnimi reklamnimi materiali je praviloma mogoče najti v bližini vseh gnečih mest.

cena letaka

Cena letakov bo odvisna od številnih dejavnikov, vključno z:

• Vrsta uporabljenega materiala;
• Število izvodov;
• Obdelava po tiskanju;
• Svetlost barv;
• Format letaka (enostranski ali dvostranski);
• Razvoj oblikovanja;
• Velikost lista.

Na splošno je tiskanje letakov ena najcenejših vrst oglaševanja. Torej se lahko cene za serijo 100 kosov gibljejo od 500 do 4000 rubljev.

Kako pritegniti pozornost na letak

Ne pozabite, da vaš denar ne bo zapravljen, morate upoštevati nekaj preprostih pravil, ki bodo vaš letak naredila svetel in privlačen.

1. Poskusite izstopati, "pritegnite" pozornost potencialne stranke z velikimi fotografijami, ki bi morale pritegniti vaše občinstvo (na primer, če je letak namenjen oglaševanju izdelkov za moške, lahko uporabite fotografije privlačnih žensk), pa tudi velika in lahko berljiva pisava.
2. Ne omejujte svoje domišljije, uporabite nestandardne možnosti. Tako lahko na primer naročite letake nenavadne oblike, na primer okrogle, trikotne itd.
3. Poskrbite, da bo bistvo vaše promocijske ponudbe razvidno že s površnim pogledom na letak. Osredotočite se na ključne besede, kot so »otroška oblačila«, »gradbeni materiali«, »točeno pivo« in tako naprej. Vendar samo poudarjanje ključnih besed ni dovolj. Na kratko in ostro morate pojasniti, zakaj je vaša ponudba edinstvena in kakšna je njena prednost v primerjavi s ponudbami drugih podjetij istega profila. Takšne "signalne" stavke je treba napisati z velikimi tiskanimi črkami. Ni pomembno, ali so na vrhu, na dnu ali na sredini letaka, saj se bo bralo iz velikega besedila.
4. Uporabite tako imenovane "eye-stoppers" - vpadljive elemente in svetle, kontrastne barve.
5. Stilizirajte letake pod promoviranim predmetom - uporabite korporativne barve, embleme.
6. Ne pozabite, da o svojem izdelku ali storitvi ne smete pisati celih odlomkov. Manjše kot je besedilo, lažje in hitreje se bere in zaznava. Stavek ne sme vsebovati več kot 6 besed, njegov pomen pa mora biti jasen tudi otroku. Zato ne uporabljajte preveč zapletenih besed ali izrazov, saj vaša potencialna stranka morda ne bo razumela sporočila že prvič, prav tako pa besedila zagotovo ne bo dolgo prebrala.
7. Humor lahko močno poveča učinkovitost letaka kot promocijskega orodja. Mnogi podjetniki se zavestno zanašajo na smešne in celo ekscentrične slogane ali slogane, saj dobro vedo, da so odlični pri pritegnitvi pozornosti.
8. Uporabite posebne številke. Torej, če na primer organizirate sezonsko razprodajo čevljev, lahko »bliščečih« 50 % pritegne več strank.
9. Uporabite označevalne besede, ki pritegnejo pozornost, kot so »prvič«, »nujno«, »ustavi« itd. Za večji učinek je treba za takšnimi besedami postaviti klicaj.
10. Ne pozabite, da mora biti besedilo na letaku pritrdilno. Popolnoma izključite vsa zanikanja, ker jih zavest slabo zazna. Torej lahko oseba "izpusti" delček "ne" in to bo seveda močno spremenilo vaše informativno sporočilo. Še več, fraze, kot je "ni vam treba skrbeti, da boste prevarani" niso najboljši način za privabljanje strank.
11. Poskusite se postaviti na mesto potrošnika in razviti besedilo, ki bi vas osebno pritegnilo.

Kje naročiti letake

Paket letakov lahko naročite pri oglaševalski agenciji ali tiskarni. V oglaševalskih podjetjih se poleg tiska običajno razvija tudi oblikovanje letaka, v tiskarni pa se izvaja le tisk materiala. Na splošno lahko veliko prihranite tako, da sami izberete besedilo in slike, oblikujete postavitev letaka na osebnem računalniku in natisnete serijo na tiskalniku, vendar bodo v tem primeru letaki najverjetneje videti manj privlačni kot izdelki, ustvarjeni na posebnih opremo.

Kje in kako distribuirati letake

Da bi bilo vaše oglaševanje resnično učinkovito, morate skrbno pretehtati vsa mesta za distribucijo letakov. Podjetniki v večini primerov ne bi smeli poskušati obvestiti vseh mimoidočih, temveč le tiste, ki so predstavniki njihove ciljne publike. Če na primer poskušate povečati število strank poročnega salona, ​​je treba letake razdeliti v matične pisarne, mladinske ustanove, nakupovalna središča in nakupovalna središča, v bližini inštitutov in univerz v mestu. Če je oglas za potovalno podjetje, je treba promocijski material distribuirati v parkih in drugih krajih, kjer ljudje preživljajo svoj prosti čas.

Tudi letake lahko distribuirate po poštnih nabiralnikih (to še posebej velja, če prodajate izdelke množičnega trga), prilepljene na posebna reklamna stojala. Vendar ne bi smeli organizirati lepljenja materialov na ograje in druge neprivlačne površine - to bo podjetju bolj škodilo kot koristilo.

Pred razdeljevanjem letakov je najbolje opraviti podrobno analizo, ki vam bo pomagala ugotoviti, na katerih mestih se zbirajo določene skupine ljudi. Preučite mestni tisk, vprašajte prijatelje in znance ali celo strokovnjake – poznavanje lokacij vaše ciljne publike bo znatno povečalo učinkovitost oglaševalske kampanje.

Poleg tega morajo vaši promotorji upoštevati nekaj preprostih smernic in pravil, od katerih je vsako opisano spodaj, da bi distribucija letakov podjetju prinesla oprijemljive koristi.

1. Nasmehni se. To naredi dober vtis na mimoidoče in jih pogosto spodbudi, da vzamejo letak.
2. Ne poskušajte distribuirati gradiva vsem ljudem brez izjeme. Ostri in nesistematični gibi ter sunki le prestrašijo mimoidoče. Zloženke morate dati mirno, kot da bi dali nekaj svojemu staremu prijatelju.
3. Moški, ki gredo mimo, naj z desno roko držijo kos papirja. Takšna gesta se podzavestno dojema kot stisk roke in poziva k prevzemu materiala.
4. Za ženske je bolje dati letak z levo roko in čim bolj gladko. V tem primeru je bolje skriti besedilo, t.j. oddajte besedilo lista navzdol - to spodbudi radovednost.
5. Po oddaji letaka je vredno gladko odstraniti roko. Hkrati lahko nežno izgovorite oglaševalski slogan in se mimoidočemu zahvalite.

Primeri letakov po vrsti poslovanja

Če si želite ogledati primere letakov o podjetju, ki vas zanima, uporabite iskalni obrazec ali sledite spodnji povezavi.

Večina podjetnikov še naprej poskuša privabiti stranke z letaki in letaki na staromoden način, to počnejo trgovine, kavarne, kozmetični saloni in fitnes klubi. Vendar le redki ocenjujejo razmerje med učinkovitostjo in stroški distribucije letakov.

Spodaj primerjamo stroške dveh načinov za privabljanje strank: distribucija letakov in promocija Wi-Fi iz Global Hotspot.

Izračunajmo, koliko stane nova stranka, ki je prišla z letaka? V povprečju stanejo stroški tiskanja barvnega enostranskega letaka 210 x 99 mm (najpogostejši format letaka) na papir z gostoto najmanj 115 g/cm3 v Moskvi od 2,5 do 4 rublje. na enoto z enkratnim nakupom najmanj 1000 letakov, brez stroškov oblikovanja in dostave. Za izračun vzemimo povprečni strošek enega letaka v mestu, vendar običajno izberemo nekaj vmes, ne najdražjega, pa tudi ne najcenejšega, tako da je naš izračun čim bolj približan realnemu,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 rubljev.

Skupni stroški tiskanja 1000 letakov znašajo 3250 rubljev.

k temu dodajte stroške oblikovanja 1500 rubljev. in stroški dostave letakov s kurirjem znašajo 300 rubljev, poleg tega pa imamo:

3250+1500+300=5050 rub.

Zdaj pa izračunajmo stroške dela promotorja:

Za distribucijo 1000 letakov bomo najeli 2 osebi in razdeljevali letake na zelo prehodnem mestu, na primer v bližini metroja, potem, če izračunamo, da bo ena oseba razdelila 3 letake na minuto, in to je zelo realna hitrost v prisotnost velikega toka mimoidočih, dobimo, da vsak potrebuje 3 ure brez odmorov, da razdeli vse letake (1 oseba v 1 uri razdeli 167 letakov, za vsakega pa jih je skupaj 500). V povprečju je cena ure dela promotorja 250 rubljev. (podatki iz youdo.com za Moskvo), potem bodo stroški dela:

250x6=1500 rubljev.

Konverzija oziroma z drugimi besedami učinkovitost razdeljevanja letaka po deklarirani statistiki na internetu se giblje od 0,1 % do 1 %, odvisno od ponudbe in zasnove letaka. Tukaj ne bomo zavedeni in vzeli povprečno vrednost, ker v našem primeru smo za oblikovanje in tisk letakov postavili minimalni strošek, zato ni priporočljivo računati na konverzijo, višjo od 0,3 %.

Torej je strošek ene privabljene stranke zmnožek skupnega zneska stroškov po menjalnem tečaju:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 rubljev.

Takšen strošek pridobivanja strank je za večino obratov nedonosen in je sprejemljiv le, če je povprečni ček obiskovalca velik, na primer za zlatarno ali kjer bo obiskovalec prišel vsaj 3-krat, na primer v zobozdravstveno ambulanto. .

Če torej uporabite to metodo promocije za kavarno ali kozmetični salon, bo za vas ta shema bolj nedonosna kot donosna.

Gostje, ki so že v vašem lokalu, so veliko bolj zvesti kot mimoidoči na ulici in so pripravljeni porabiti svoj denar, saj so že prišli k vam. Vaša naloga je, da jim ponudite tako kakovostne in donosne storitve, da bi sistematično pridobili največji dobiček od vsakega obiskovalca, z drugimi besedami, da bi ga čim pogosteje obiskali, kupili čim več in vas priporočili svojim prijateljem in znancem. . To lahko storite na več načinov, o katerih se lahko naučite iz serije člankov "Kako zaslužiti na Wi-Fi?", Razmislili bomo o načinu povečanja povprečnega čeka s promocijami, popusti in posebnimi ponudbami.

Kakšen je namen distribucije letakov in kakšno občinstvo je zajeto. Nekaj ​​statistike o distribuciji letakov in zakaj je učinkovitejša. In kako poteka distribucija letakov in koliko stane.

Koga pokriva razdeljevanje letakov

Glede na ciljno publiko, ki jo želite doseči, obstajata dva načina za distribucijo letakov. Oni lahko distribuirati v podzemni železnici(na ulici, v bližini nakupovalnih centrov itd.), izbiranje potencialnih strank iz toka ljudi. Ali lahko razpršeno po avtomobilih(za brisalce) na spontanih parkiriščih. In zgodi se, da se obe metodi uporabljata v enem dejanju.

Kdaj je najbolje razdeliti letake?

Ko hočeš stranka ima vašo vizitko s telefonsko številko, zemljevidom lokacije, kuponom za popust itd.

Kdaj vam je bolj priročno izberite ciljna publika po zunanjem videzu(na primer lastniki tujih avtomobilov ali ženske, mlajše od 45 let).

Kdaj vam je bolj priročno izberite ciljna publika geografsko(na primer, obvestite lokalne prebivalce, da ste odprti).

Kdaj želite nujno obvesti vse prebivalci Moskve o njihovem izdelku, storitvi, blagovni znamki ali o spremembah cen, izdaji nove različice ali o nečem drugem.

V prvih štirih primerih promotorji s sloganom »lovijo« ciljno publiko iz množice, učinek pa je neposredno odvisen od števila razdeljenih letakov. V slednjem primeru se bolj oglašujejo sami promotorji, ki stojijo na »strateških« mestih in delujejo bolj kot lajavci.

Kakšen donos lahko pričakujete od razdeljevanja letakov

Kakšen bo donos pri distribuciji letakov, lahko le približno predvidevamo. Statistika kaže številke od 0,1 do 10%. Vsekakor pa ni odvisno samo od povpraševanja po vašem izdelku ali storitvi, ampak tudi od mnogih drugih dejavnikov.

Toda tukaj je pomembno upoštevati nekaj drugega. Razdeljevanje majhne količine letakov (manj kot 30.000) nima smisla. Če želite narediti poskusni korak, lahko dobite lastno statistiko ob upoštevanju dobičkonosnosti delnice že z obsegom 100.000. In ko razdelite več kot 300.000 letakov, lahko dosežete rezultat tudi z ne najuspešnejšim letakom, preprosto v skladu z zakonom velikih števil.

Vendar pa obstaja nekaj stvari, ki lahko večkrat povečajo učinkovitost razdeljevanja letakov.

Kako povečati učinkovitost distribucije letakov

Prvič, brošura mora biti zasnovano tako, da oseba, ki ga šele vidi, takoj razume, kaj se mu ponuja. Takrat bo več letakov padlo v roke tistim, za katere je oglaševani izdelek ali storitev v tem trenutku relevantna.

Drugič, izbrati morate pravo distribucijske točke- ne bi smelo biti le veliko ljudi, ampak tudi velika gostota ciljne publike.

Tretjič, izberite pravo čas. Na primer, letake je bolje razdeliti vsem v bližini metroja popoldne ali zvečer, ko se ljudem ne mudi tako kot zjutraj, ko letijo v službo, in so bolj dovzetni za informacije.

Četrtič, izvesti morate usposabljanje za promotorje. Na treningu nastajajo različice slogana, promotorji pa razvijajo veščino uporabe z njim "presejajo" množico in iz nje "lovijo" ciljno publiko. Promotorji s spretnim delom s sloganom pokrivajo veliko več že »zrelih« ali skoraj »zrelih« strank. Poleg tega po analizi gradiva na usposabljanju v načinu vprašanje-odgovor, ga veliko bolje obvladajo kot po preprostem branju. Nato lahko promotorji potencialnemu naročniku takoj odgovorijo na glavna vprašanja in tako olajšajo pravilno odločitev.

Pravzaprav je v vsakem primeru na voljo še sto podrobnosti, če veste, katere lahko znatno povečate učinkovitost akcije in ki vam jih bo naš vodja z veseljem posvetil.

Koliko stane distribucija letakov

Če primerjate cene različnih agencij, boste našli razpon od 3 do 4 dolarje na uro promotorja, plus različne pribitke, kvote in provizije na vrhu. Zato je preprosto nemogoče primerjati cene po cenikih. Zato, da bi dobili točen strošek, zahtevajte izračun in z deljenjem boste dobili končni strošek razdeljevanja 1. letaka.

pri čemer, ključna točka volja številko izročil letakov na uro. Ob kakovostnem delu promotorjev je ta številka odvisna od gostote ciljne publike na izbranih mestih. In jasno je, da se bo med konico na uro razdelilo več letakov, kar pomeni, da bo enak rezultat stal manj.

Torej, promotor, odvisno od lokacije, zvečer vsem deli letake, prodaja 50 do 250 lističev na uro. V povprečju to 150 letakov na uro. V scenariju avtomobilov (za vse) je proizvodnja na uro nekoliko manjša.

Če je treba narediti vzorec ciljne publike, je lahko ta številka, odvisno od meril, 60 letakov na uro.

Poleg stroškov promocijskega osebja je vredno upoštevati tudi stroške tiskanja letakov, oblačil za promotorje (če jih imate) in stroške dogovora z prodajnimi mesti (če se letaki razdeljujejo na ozemlju nekoga). Vse to lahko naredimo tudi za vas.

Izračun stroškov promocijskega osebja

Vzemimo situacijo, ko promotor v povprečju razdeli 150 letakov na uro. Če morate širiti, recite, 100.000 letakov za teden (7 dni), ki jih bodo razdeljevali po 4 ure na dan, bo potrebnih 24 promotorjev.

Za organizacijo dela promotorjev na točkah, njihovo zaščito pred morebitnimi uličnimi težavami, spremljanje letakov in dostavo novih ter zagotavljanje nemotenega in kakovostnega dela bodo potrebni 4 nadzorniki za 24 promotorjev.

Izvaja akcijo, kliče in zbira kadre, jih poučuje, postavlja na točke, zbira poročila in vodi vse procese koordinatorja akcije. En koordinator lahko obvlada 28 ljudi.

In da bi vse združili v ekipo, razvili doslednost in natančnost vseh dejanj, je potrebno usposabljanje.

Zdaj odprite ceno in preštejte.

24 promotorjev * 7 dni * 4 ure * 110 rubljev / uro = 73.920 rubljev
4 nadzorniki * 7 dni * 4 ure * 150 rubljev/uro = 16.800 rubljev
1 koordinator * 7 dni * 600 rubljev / dan = 4.200 USD
Usposabljanje za 24 promotorjev in 4 nadzornike - 3.000 rubljev.
Skupaj: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agencijske provizije = 112608 rubljev.
Se pravi z razdelitvijo 100.000 letakov, 1 letak bo stalo približno 1 rubelj 12 kopejk.

pripravljenost

Da vaši ljudje v času akcije ne bodo kos povečanemu povpraševanju, prosimo, da vnaprej poskrbite za zadostno količino izdelkov v skladišču in pripravljenost osebja. Ne ponavljajte napak drugih ljudi.