Net kar açısından satış getirisi normdur. Bir iş planı için brüt kar marjı: hesaplama formülü, standart

Herhangi bir faaliyet karlı olmalıdır. Olumsuz göstergeler ve hatta "sıfıra gitmek", ürünlerin üretim ve satış süreçlerinde bir şeylerin değiştirilmesi gerektiğini açıkça göstermektedir. Ancak bu, sonuçların kapsamlı bir analizi olmadan anlaşılamaz. Ve bu sefer satış getirisinin nasıl hesaplanacağı hakkında konuşacağız.

Satışların karlılığı kavramı

Her şeyden önce, satışların karlılığının ne olduğunu bulalım. Uluslararası tanıma göre, satış getirisi orandır. net kazanç her türlü satıştan net (gelir) elde etmek.

Kârlılığın hesaplandığı formül

• ROS (Satışların Geri Dönüşü)- aslında, satışların karlılığı. % olarak ölçülür.
• N.I. (Net Gelir)- net kazanç. c.u olarak ölçüldü.
• NS (Net Satışlar)- her türlü satıştan elde edilen gelirler (net). c.u olarak ölçüldü.

NI ve NS arasındaki fark nedir

NS (gelir) - satın alma maliyetleri vb. hariç, işletme tarafından hizmetler veya mallar için alınan tüm fonlar. Bu değer her zaman pozitiftir. Buna karşılık, NI (net kar) hem olumlu hem de olumsuz olabilir. Kâr, gelir ile onu elde etmenin tüm maliyetleri arasındaki fark olarak hesaplanır. Aslında NI, ekstra tüm vergileri ödedikten sonra kalan kârdır. ödemeler (çalışan maaşları, kira), vb.

Karlılık ≠ işaretleme: genç girişimciler için not

Satışların karlılığının nasıl hesaplanacağını anlamak, herhangi bir şirketin ana yönlerinden biri olduğundan, birçok genç girişimcinin ortak bir yanılgısından bahsetmek gerekir. Modern okul ders kitaplarının aptallığı her fırsatta konuşuluyor. Bu sorun ekonomi ders kitaplarını atlamamıştır. yayınlanan kitaplarda son yıllar, genellikle karlılık ve marj kavramları birbiriyle özdeşleştirilir. Ancak bu yaklaşım temelde yanlıştır. Banal bir örnek düşünün: 1. üretim biriminin maliyeti 10 USD'dir. İşaretleme - 5 c.u. (yani, tüketici satın alabilir istenen öğe 15 USD için). Diyelim ki bir ay içinde 100 adet ürün satıldı. Yani şirketin geliri 1500 USD olarak gerçekleşti. Aynı zamanda, çalışanların maaşları, bina kiraları ve diğer masraflar 2000 c.u. Yani kar 1500-2000=-500 USD olacaktır. Aslında, girişimci olumsuza gidecek. Böylece, marj ve kârlılığın birbiriyle ilişkili kavramlar olduğu, ancak hiçbir şekilde birbirinin yerine geçemeyeceği mantıksal sonucuna varıyoruz.

Nasıl çalışır? Yıl için satışların karlılığını hesaplıyoruz

Ana konumuza dönelim - satışların karlılığının nasıl hesaplanacağı. Örneğin, 2001 yılında şirketin tüm satışlardan elde ettiği gelir 1,15 milyon USD ve net kar - 284 bin USD olarak gerçekleşti. 2002 yılında, gelir 1.26 milyon cu'ya ve net kar - 306 bine yükseldi. Yukarıdaki formül kullanılarak satışların karlılığının nasıl hesaplandığına dair bir örneğe bakalım:

• ROS2001= 284/1150 x %100 = 0,247 x %100 = %24,7.
• ROS2002 = 306/1260 x %100 = 0, 243 x %100 = %24,3.

Karlılıktaki değişimi hesaplıyoruz

Şimdi, bu verilere dayanarak, satış getirisinin yıl içinde nasıl değiştiğini öğrenebiliriz: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = %24,3 - %24,7 = -%0,4. Yani 2002 yılında satışların karlılığı %0,4 azalmıştır.

Kendi başımıza eğitiyoruz

Aynı şirketin 2003 yılı satışlarının kârlılığını analiz edin, eğer gelir 1,34 milyon USD ve net kâr 387 bin dolar ise. Bunları önceki yıllarla karşılaştırın. Satışların karlılığını nasıl bulacağınızı anlarsanız, bu basit görevi kolayca tamamlayabilirsiniz!

Bir işletmenin başarısı için ana kriter, faaliyetlerin karlılığından oluşan nihai finansal göstergelerdir. Ekonomik ilişkilerin etkinliğini hesaplamak için birkaç seçenek vardır; bunlardan biri, net kara dayalı satışların karlılığının hesaplanmasıdır. Bu yöntemin formülü aşağıda verilmiştir.

Net kazanç

Ekonomik hayata dahil olan tüm Rus işletmeleri gelir elde etmek için yaratılmıştır.

Faaliyetlerin etkinliğini değerlendirmek için ana kriter, işletmenin net kârının göstergesidir.

Bu değer kitapta zorunlu yansımaya tabidir. şirketin bilançosu (madde 23 PBU 4/99).

Ayrıca, Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı, 2 Temmuz 2010 tarih ve 66n sayılı Emir ile bilanço ve gelir tablosunun resmi formlarını onayladı.

Yukarıdaki kanuna göre, işletmenin net karının göstergeleri gelir tablosunun 2400 satırında yansıtılmaktadır.

2300 satırındaki göstergelerden 2410. bölümdeki bilgileri çıkararak kuruluşun verimliliğinin istenen değerini elde edebilirsiniz.

Bu yönteme ek olarak, brüt hasılattan hariç tutularak şirketin net karı elde edilebilir:

• tam maliyet;
• vergiler, katkılar ve zorunlu ödemeler.

Ayrıca işletmenin temel olmayan faaliyetlerinden elde edilen gelir ve giderler de bu hesaplamada yer alır.

İşletmenin net karı şirketin mülkiyetinde kalır ve şirketin lehtarlarının takdirine bağlı olarak aşağıdaki amaçlarla harcanabilir:

• işletme sahiplerine gelir ödenmesi;
• şirketin işletme sermayesini artırmak için kârın kullanılması;
• organizasyon geliştirme;
• ekonomik ilişkiler konusunun sahiplerinin takdirine bağlı olarak diğer ihtiyaçlar.

Satışların karlılığını hesaplamak için net karın kullanılabileceği de dikkate alınmalıdır.

Net kâra dayalı satış getirisi

İşletmenin bir bütün olarak karlılığının hesaplanmasının yanı sıra satışların etkinliğinin de hesaplanmadığına dikkat edilmelidir. ön koşul uygun yönetim ve derleme için mali tablolar.

Yine de verilen değer için gerekli:

• işletmenin karlılığının doğru değerlendirilmesi;
• çeşitli satışlardan elde edilen kârdaki payın netleştirilmesi;
• satışlardan elde edilen gelirlerin dinamiklerinin belirlenmesi;
• iş taktikleri ve stratejisinin zamanında düzeltilmesi.

Şu anda, net gelire dayalı satış getirisi formülü aşağıdaki gibidir:

RP = PE / BP, burada:

• RP - satışların karlılığı;
• PE - net kar;
• VR - gelir.

Yukarıda belirtildiği gibi, net karın değeri, işletme tarafından hatasız doldurulan finansal sonuç tablosunun 2400 satırında yer almaktadır.

Gelir göstergesi aynı belgede ancak 2110 satırında yansıtılır.

Satış getirisini net kâr ve diğer göstergelerle hesaplamak için resmi formun yasama düzeyinde geliştirilmediği özellikle belirtilmelidir. Buna göre, iş verimliliği diğer değerler kullanılarak hesaplanabilir, örneğin:

• brüt kazanç;
• vergi öncesi karlılık.

Yukarıdaki rakamların tümü gelir tablosuna da dahil edilmiştir.

Sonuç olarak, iç mevzuat hükümlerinde herhangi bir normatif karlılık göstergesi bulunmadığına dikkat edilmelidir. Buna göre, ekonomik hukuki ilişkilerin her konusu, işlerinin verimlilik seviyesinin kabul edilebilirliğini dikkate alarak belirlemelidir. spesifik özellikler onun uygulanması.

Merhaba! Bugün karlılık, ne olduğu ve nasıl hesaplanacağı hakkında konuşacağız. kazanç sağlamayı hedefliyor. İşin doğruluğunu ve uygulanan yönetim yöntemlerinin etkinliğini değerlendirmek için bazı parametreleri kullanabilirsiniz. En uygun ve bilgilendirici olanlardan biri, işletmenin karlılığıdır. Herhangi bir girişimci için, bu ekonomik göstergeyi anlamak, işletmedeki kaynakların harcanmasının doğruluğunu değerlendirmek ve her yönde daha fazla eylemi ayarlamak için bir fırsattır.

Karlılık Neden Hesaplanır?

Çoğu durumda, bir işletmenin finansal karlılığı, Anahtar gösterge bir iş projesinin faaliyetlerinin analizi, bu, kendisine yatırılan fonların ne kadar iyi ödediğini anlamaya yardımcı olur. Çeşitli faktörler ve makaleler için doğru hesaplanmış göstergeler, girişimci tarafından, hizmet veya malları fiyatlandırırken, çalışma aşamasında genel analiz için kullanılır. Yüzde olarak hesaplanırlar veya sayısal bir katsayı şeklinde kullanılırlar: sayı ne kadar büyükse, işletmenin karlılığı da o kadar yüksek olur.

Ayrıca aşağıdaki üretim durumlarında bir işletmenin karlılık oranlarının hesaplanması gerekmektedir:

• Şirketin önümüzdeki dönemde elde edebileceği olası karı tahmin etmek için;
• Pazardaki rakiplerle karşılaştırmalı analiz için;
• Büyük yatırımları haklı çıkarmak, işlemdeki potansiyel bir katılımcının gelecekteki bir projede öngörülen getiriyi belirlemesine yardımcı olmak;
• Gerçeği belirlerken Market değeri satış öncesi hazırlık sırasında firmalar.

Göstergelerin hesaplanması genellikle borç verirken, kredi alırken veya ortak projelere katılırken, yeni ürün türleri geliştirirken kullanılır.

İşletmenin karlılığı

Bilimsel terminolojiyi bir kenara bırakarak, kavramı şu şekilde belirleyebiliriz:

İşletmenin karlılığı girişimcinin çalışmalarının karlılığını iyi karakterize eden ana ekonomik göstergelerden biri olarak. Hesaplaması, seçilen proje veya yönün ne kadar karlı olduğunu anlamaya yardımcı olacaktır.

Üretim veya satış sürecinde birçok kaynak kullanılır:

• İş gücü ( yevmiyeciler, personel);
• Ekonomik;
• Parasal;
• Doğal.

Akılcı ve düzgün çalışması, kâr ve sabit bir gelir getirmelidir. Birçok işletme için, karlılık göstergelerinin analizi, belirli bir (kontrol) süre için işin etkinliğinin bir değerlendirmesi olabilir.

basit kelimelerle, bir işletmenin karlılığı, üretim sürecinin maliyetleri ile ortaya çıkan kar arasındaki orandır. Bir dönemden (çeyrek veya yıl) sonra bir iş projesi kar ettiyse, sahibi için karlı ve faydalı olarak adlandırılır.

Gelecekteki faaliyetlerde doğru hesaplamalar yapmak ve göstergeleri tahmin etmek için karlılığı değişen derecelerde etkileyen faktörleri bilmek ve anlamak gerekir. Uzmanlar onları dışsal ve içsel olarak ikiye ayırır.

Dışsal olanlar arasında:

• Devlette vergi politikası;
• Genel satış piyasası koşulları;
• İşletmenin coğrafi konumu;
• Piyasadaki rekabet düzeyi;
• Ülkedeki siyasi durumun özellikleri.

Birçok durumda, bir işletmenin karlılığı ve karlılığı, coğrafi konumundan, hammadde kaynaklarına veya tüketici müşterilere olan yakınlığından etkilenir. Borsadaki durum ve döviz kurlarındaki dalgalanmalar büyük bir etki yaratıyor.

Karlılığı güçlü bir şekilde etkileyen içsel veya içsel üretim faktörleri:

• Her seviyedeki personel için iyi çalışma koşulları (ürünlerin kalitesini mutlaka olumlu yönde etkiler);
• Şirketin lojistik ve pazarlama politikasının etkinliği;
• Yönetimin genel mali ve yönetsel politikası.

Bu tür incelikleri hesaba katmak, deneyimli bir ekonomistin karlılık seviyesini mümkün olduğunca doğru ve gerçekçi hale getirmesine yardımcı olur.

İşletme karlılığının faktör analizi

Herhangi bir faktörün tüm projenin karlılık düzeyi üzerindeki etki derecesini belirlemek için ekonomistler özel bir faktör analizi yaparlar. İç faktörlerin etkisi altında alınan gelirin kesin miktarını belirlemeye yardımcı olur ve basit formüllerle ifade edilir:

Karlılık \u003d (Ürün satışından elde edilen kar / Üretim maliyeti) * 100%

Karlılık = ((Ürün fiyatı - Üretim maliyeti) / Üretim maliyeti)) * %100

Bunu yaparken genellikle finansal analiz onun üç faktörlü veya beş faktörlü modelini kullanın. Miktar, sayma sürecinde kullanılan faktörlerin sayısını ifade eder:

• Üç faktörlü bir için, üretilen ürünlerin karlılığı, sermaye yoğunluğunun göstergesi ve duran varlıkların cirosu alınır;
• Beş faktör için, her türlü sermayenin emek yoğunluğunu ve malzeme tüketimini, amortismanını, cirosunu hesaba katmak gerekir.

Faktör hesaplaması, tüm formüllerin ve göstergelerin, şirketin gelişimini farklı açılardan incelemeye yardımcı olan nicel ve nitel olanlara bölünmesine dayanır. Belli bir ilişki gösterir: işletmenin üretim varlıklarından elde edilen kâr ve varlık getirisi ne kadar yüksek olursa, kârlılığı da o kadar yüksek olur. Yöneticiye standartlar ve sonuçlar arasındaki ilişkiyi gösterir. ekonomik aktivite.

karlılık türleri

Çeşitli üretim alanlarında veya iş türlerinde, işletmenin karlılığının belirli göstergeleri kullanılır. Ekonomistler, hemen hemen her yerde kullanılan üç önemli grubu ayırt eder:

1. Ürün veya hizmetlerin karlılığı: projeden (veya üretimdeki yönlendirmeden) elde edilen net kâr ile bunun için harcanan maliyetlerin oranı esas alınır. Hem işletmenin tamamı için hem de belirli bir ürün için hesaplanabilir;
2. Tüm işletmenin karlılığı: bu grup, tüm işletmeyi bir bütün olarak karakterize etmeye yardımcı olan birçok gösterge içerir. Potansiyel yatırımcılar veya mal sahipleri tarafından çalışan bir projeyi analiz etmek için kullanılır;
3. Varlık getirisi: girişimciye belirli bir kaynağın kullanımının uygunluğunu ve eksiksizliğini gösteren oldukça büyük bir çeşitli göstergeler grubu. Kredi kullanmanın rasyonelliğini, kendi finansal yatırımlarınızı veya diğer önemli varlıklarınızı belirlemenizi sağlar.

Bir işletmenin karlılığının analizi sadece iç ihtiyaçlar için yapılmamalıdır: bu, büyük yatırım projelerinden önce önemli bir aşamadır. Kredi verirken gerekli olabilir veya üretimin konsolidasyonu veya azaltılması için başlangıç ​​noktası olabilir.

İşletmedeki durumun tam bir resmi, birkaç göstergenin hesaplanması ve analiz edilmesiyle elde edilebilir. Bu, durumu farklı açılardan görmenize, herhangi bir kalem için giderlerdeki düşüşün (veya artışın) nedenini anlamanıza olanak tanır. Bu, her biri belirli bir kaynağı yansıtacak birkaç katsayı gerektirebilir:

1. ROA - varlıkların getirisi;
2. ROM - ürünlerin karlılık seviyesi;
3. ROS - satış getirisi;
4. ROFA - sabit varlıkların karlılığı;
5. ROL - personel karlılığı;
6. ROIC - işletmeye yapılan yatırımın geri dönüşü;
7. ROE - karlılık Eşitlik.

Bunlar en yaygın ihtimallerden sadece birkaçı. Bunları hesaplamak için açık kaynaklardan yeterli sayı var - bilanço ve ekleri, mevcut satış raporları. Bir başlangıç ​​için bir işletme için tahmini bir karlılık tahmini gerekiyorsa, veriler şuradan alınır: pazarlama analizi rakip raporlarının genel görünümünde mevcut olanlardan benzer ürün veya hizmetler için pazar.

İşletmenin karlılığının hesaplanması

En büyük ve en genel gösterge, işletmenin karlılık düzeyidir. Hesaplanması için yalnızca belirli bir döneme ait muhasebe ve istatistiksel belgeler kullanılır. Daha basitleştirilmiş bir versiyonda, bir işletmenin karlılığının formülü şöyle görünür:

P=BP/SA*100%

• P, işletmenin ana karlılığıdır;
• BP, bilanço kârının bir göstergesidir. Alınan gelir ile maliyet (organizasyon ve yönetim maliyetleri dahil) arasındaki farka eşittir, ancak vergiler hariçtir;
• SA - tüm mevcut ve duran varlıkların, üretim kapasitelerinin ve kaynakların toplam maliyeti. Bilanço ve eklerinden alınmıştır.

Hesaplama, amortismanı oluşumda kullanılan tüm maddi varlıkların ortalama yıllık maliyetini gerektirecektir. satış fiyatı hizmetler veya mallar için.

İşletmenin karlılığının değerlendirilmesi düşükse, durumu iyileştirmek için belirli yönetim önlemleri alınmalıdır. Ayar gerektirebilir üretim maliyeti, yönetim yöntemlerinin revizyonu veya kaynak verimliliği.

Varlık Getirisi Nasıl Hesaplanır

Bir işletmenin karlılığının tam bir analizi, çeşitli varlıkların kullanımının verimliliğini hesaplamadan imkansızdır. Bu, kâr üzerindeki etkilerini anlamak için tüm varlıkların ne kadar tam olarak kullanıldığını değerlendirmeye yardımcı olan bir sonraki önemli aşamadır. Bu göstergeyi değerlendirirken seviyesine dikkat edin. Düşük seviye, sermayenin ve diğer varlıkların yeterince çalışmadığını, yüksek seviye ise doğru yönetim taktiklerini teyit eder.

Pratik olarak, varlıkların getirisi (ROA), bir ekonomist için bir varlık birimine düşen para miktarı anlamına gelir. Basit bir deyişle, bir iş projesinin finansal getirisini gösterir. Her tür varlık için hesaplama düzenli olarak yapılmalıdır. Bu, satmak, kiralamak veya modernize etmek için getiri veya fayda sağlamayan bir nesneyi zamanında tanımlamaya yardımcı olacaktır.

Ekonomik kaynaklarda, varlıkların getirisini hesaplama formülü şöyle görünür:

• P - analiz edilen tüm dönem için kar;
• A - aynı zamanda varlıkların türüne göre ortalama değer.

Bu katsayı, yönetici için en belirleyici ve bilgilendirici üç değerden biridir. değer almak Sıfırdan daha azşirketin zararda olduğunu gösterir.

Sabit kıymetlerin karlılığı

Varlıkları hesaplarken, duran varlıkların karlılık oranı ayrı ayrı ayırt edilir. Bunlar, orijinal biçimini değiştirmeden doğrudan veya dolaylı olarak üretim sürecine dahil olan çeşitli emek araçlarını içerir. Kullanım süreleri bir yılı geçmelidir ve amortisman tutarı hizmet veya ürün maliyetine dahil edilir. Bu ana varlıklar şunları içerir:

• Atölyelerin, ofislerin, laboratuvarların veya depoların bulunduğu bina ve yapılar;
• Teçhizat;
• Ağır vasıtalar ve yükleyiciler;
• Ofis ve çalışma mobilyaları;
• Araba ve yolcu taşımacılığı;
• Pahalı araç.

Sabit kıymetlerin karlılığının hesaplanması, yöneticilere ne kadar etkili olduğunu gösterecektir. ekonomik aktivite iş projesi ve formül ile belirlenir:

R = (NP / OS) * %100

• PE - belirli bir süre için net kar;
• OS - sabit varlıkların maliyeti.

Bu ekonomik gösterge ticari için çok önemli üretim işletmeleri. Yatırım yapılan sabit varlıkların bir rublesine düşen kâr payı hakkında bir fikir verir.

Katsayı doğrudan karlılığa bağlıdır ve sıfırdan az olmamalıdır: bu, şirketin zararda çalıştığı ve sabit varlıklarını irrasyonel olarak kullandığı anlamına gelir.

Satılan ürünlerin karlılığı

Bu gösterge, şirketin karlılık düzeyini ve başarısını belirlemek için daha az önemli değildir. Uluslararası ekonomik uygulamada ROM olarak adlandırılır ve aşağıdaki formülle hesaplanır:

ROM=Net Kar/Maliyet

Ortaya çıkan katsayı, üretilen ürünlerin satışının etkinliğini belirlemeye yardımcı olur. Aslında bu, satış gelirinin üretim, paketleme ve satış maliyetinin oranıdır. Bir ekonomist için gösterge, harcanan her bir rublenin yüzde olarak ne kadar getireceğini açıkça göstermektedir.

Yeni başlayanlar için daha anlaşılır olan, satılan ürünlerin karlılığını hesaplama algoritması olabilir:

1. Göstergeyi analiz etmenin gerekli olduğu süre belirlenir (bir aydan bir yıla kadar);
2. Satışlardan elde edilen toplam kâr, hizmetlerin, ürünlerin veya malların satışından elde edilen tüm gelirlerin toplanmasıyla hesaplanır;
3. Net kar belirlenir (bilançoya göre);
4. Gösterge yukarıdaki formüle göre hesaplanır.

İyi bir analiz, birkaç dönem boyunca satılan ürünlerin karlılığının bir karşılaştırmasını içerecektir. Bu, dinamik olarak şirketin gelirindeki düşüşün veya artışın belirlenmesine yardımcı olacaktır. Her durumda, her bir tedarikçi, ürün grubu veya ürün yelpazesi hakkında daha derin bir inceleme yapabilir, müşteri tabanı üzerinde çalışabilirsiniz.

Satışların karlılığı

Bir ürün veya hizmeti fiyatlandırırken marj veya satış getirisi, bir diğer önemli özelliktir. Toplam gelirin yüzde kaçının işletmenin kârından oluştuğunu gösterir.

Bu tür bir göstergeyi hesaplamaya yardımcı olan bir formül var:

ROS= (Kar / Gelir) x %100

Hesaplama için bir temel olarak kullanılabilir farklı şekiller ulaşmış. Değerler spesifiktir ve ürün yelpazesine, şirketin iş koluna ve diğer faktörlere bağlı olarak değişiklik gösterir.

Bazen uzmanlar, satışların karlılığına getiri oranı olarak atıfta bulunur. Bunun nedeni, kâr payının toplam satış hasılatı içindeki payını gösterebilmesidir. Aynı zamanda, çeşitli dönemlerdeki değişiklikleri izlemek için dinamiklerde de hesaplanır.

AT kısa vadeli Aşağıdaki formül kullanılarak kolayca hesaplanabilen işletme satış marjı ile daha ilginç bir resim verilebilir:

Satışlardan elde edilen işletme getirisi = (Vergi öncesi kar / Gelir) x %100

Bu formüldeki hesaplamalara ilişkin tüm göstergeler, bilançoya ekli Kar ve Zarar Tablosu'ndan alınmıştır. Yeni gösterge, girişimcinin tüm vergi ve harçları ödedikten sonra gelirinin her bir para biriminde yer alan gerçek gelir payının ne olduğunu anlamasına yardımcı olur.

Bu tür göstergeler, göreve bağlı olarak küçük bir işletme, bir departman veya tüm bir endüstri için hesaplanabilir. Bunun değeri ne kadar yüksekse ekonomik katsayı, şirket ne kadar iyi çalışırsa ve sahibi o kadar fazla kar elde eder.

Bu, bir iş projesinin ne kadar karlı olduğunu belirlemeye yardımcı olan en bilgilendirici göstergelerden biridir. Hesaplaması olmadan, bir iş planı hazırlamak, dinamik olarak maliyetleri izlemek veya tüm işletmenin karlılığını değerlendirmek imkansızdır. Aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:

R=VP/D, nerede:

• VP - brüt kar (mal veya hizmet satışından elde edilen gelir ile maliyet arasındaki fark olarak hesaplanır);
• B, satıştan elde edilen gelirdir.

Formül genellikle, işletmedeki işlerin durumunu daha iyi yansıtan net karı kullanır. Tutar, uygulamadan bakiyeye alınabilir.

Net kâr artık gelir vergisini, çeşitli ticari ve genel giderleri içermemektedir. Mevcut işletme maliyetlerini, çeşitli cezaları ve ödenen kredileri içerir. Bunu belirlemek için, hizmet veya mal satışından (indirimler dahil) elde edilen toplam gelirin hesaplanması yapılır. İşletmenin tüm giderleri ondan düşülür.

Finansal analizin görevine bağlı olarak zaman aralığını dikkatlice seçmek gerekir. Sonuçları belirlemek için ne zaman dahili kontrol kârın karlılığının hesaplanması dinamiklerde düzenli olarak (aylık veya üç aylık) yapılır. Amaç yatırım veya kredi almak ise karşılaştırma için daha uzun bir süre alınır.

Karlılık oranının elde edilmesi, işletmenin yönetim kadrosu için pek çok bilgi verir:

• Gerçek ve planlanan sonuçların uygunluğunu gösterir, işletmenin etkinliğini değerlendirmeye yardımcı olur;
• Tutalım Karşılaştırmalı analiz pazardaki diğer rakip şirketlerin sonuçları ile.

Gösterge düşükse, girişimcinin onu iyileştirmeyi düşünmesi gerekir. Bu, elde edilen gelir miktarını artırarak başarılabilir. Bir seçenek olarak - satışları artırın, fiyatları biraz artırın veya maliyetleri optimize edin. Katsayıdaki değişikliklerin dinamiklerini gözlemleyerek küçük yeniliklerle başlamalısınız.

Personel karlılığı

ilginç biri göreceli göstergeler personel karlılığıdır. Neredeyse tüm işletmeler, mülkiyet biçiminden bağımsız olarak, uzun zamandır önemini dikkate almıştır. Etkili yönetim emek kaynakları. Tüm üretim alanlarını etkilerler. Bunu yapmak için personel sayısını, eğitim ve beceri düzeylerini izlemek ve bireysel çalışanların niteliklerini geliştirmek gerekir.

Personelin karlılığını aşağıdaki formülle belirleyebilirsiniz:

• PE - işletmenin belirli bir süre için net karı;
• NS - farklı seviyelerdeki personel sayısı.

Bu formüle ek olarak, deneyimli ekonomistler daha bilgilendirici olanları kullanır:

1. Tüm personel maliyetlerinin net kâra oranını hesaplayın;
2. Bir çalışanın, kendisiyle ilişkili maliyetlerin işletme bütçesine getirilen kâr payına bölünmesiyle belirlenen kişisel karlılığı.

Böyle eksiksiz ve ayrıntılı bir hesaplama, emek verimliliğinin belirlenmesine yardımcı olacaktır. Temelinde, azaltılabilecek veya genişletilmesi gereken bir tür iş teşhisi yapmak mümkündür.

Düşük kaliteli veya eski ekipmanın, arıza süresinin veya diğer faktörlerin personelin karlılığını etkileyebileceğini unutmayın. Bu, performansı azaltabilir ve ek maliyetlere neden olabilir.

Hoş olmayan, ancak bazen gerekli yöntemlerden biri, çoğu zaman çalışan sayısını azaltmaktır. Ekonomistler, en zayıf ve en savunmasız alanları vurgulamak için her bir işgücü türü için maliyet-fayda hesaplamalıdır.

Küçük işletmeler için, maliyetlerini ayarlamak ve optimize etmek için bu oranın düzenli olarak hesaplanması gereklidir. Küçük bir ekiple hesaplamaları yapmak daha kolaydır, bu nedenle sonuç daha eksiksiz ve doğru olabilir.

Karlılık eşiği

Birçok ticari ve endüstriyel işletme için karlılık eşiğinin hesaplanması büyük önem taşımaktadır. Minimum satış hacmi (veya satış hacmi) anlamına gelir. bitmiş ürün), alınan gelirlerin tüm üretim maliyetlerini karşılayacağı ve tüketiciye getireceği, ancak karları hesaba katmayacağı. Aslında, kârlılık eşiği, girişimcinin şirketin zarar görmeden çalışacağı (ancak kar elde etmeyeceği) satış sayısını çıkarmasına yardımcı olur.

Birçok ekonomik kaynakta bu önemli göstergeye "başabaş noktası" veya "kritik nokta" adı altında rastlamak mümkündür. Bu, şirketin ancak bu eşiğin aşılması ve katsayı artması durumunda gelir elde edeceği anlamına gelir. Aşağıdaki formülle elde edilen hacmi aşan bir miktarda mal satmak gerekir:

• PR - karlılık eşiği (norm);
• PZ - satış ve üretim için sabit maliyetler;
• Kvm - brüt kar marjı oranı.

Son gösterge, aşağıdaki formüle göre ön hesaplanır:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B şirketin geliridir;
• Zpr - tüm değişken maliyetlerin toplamı.

Karlılık eşik oranını etkileyen ana faktörler:

• Bir birim için malların fiyatı;
• Bu ürünün (hizmetin) üretim ve satışının tüm aşamalarında değişken ve sabit maliyetler.

Bu ekonomik faktörlerin değerlerinde en ufak bir dalgalanma ile göstergenin değeri yukarı veya aşağı değişir. Ekonomistlerin sabit ve değişken olarak ayırdığı tüm maliyetlerin analizi özellikle önemlidir. İlk olanlar şunları içerir:

• Büyük tesisler ve ekipman için amortisman;
• kira;
• Herşey ortak harcamalar ve ödemeler;
• Şirket yönetiminin çalışanlarının maaşları;
• Bakımları için idari maliyetler.

Analizi ve kontrolü daha kolaydır, dinamik olarak takip edilebilirler. Değişken maliyetler daha “öngörülemez” hale gelir:

• İşletmenin tüm işgücünün maaşı;
• Hizmet hesapları, krediler veya transferler için komisyonlar;
• Hammadde ve bileşenlerin satın alınması için yapılan harcamalar (özellikle döviz kurları dalgalandığında);
• Üretime harcanan enerji kaynakları için ödeme;
• Ücret.

Bir şirket sürekli olarak kârlı kalmak istiyorsa, yönetimi getiri oranını kontrol etmeli, maliyetleri her açıdan analiz etmelidir.

Herhangi bir işletme, kapasiteyi geliştirmeye ve artırmaya, yeni faaliyet alanları açmaya çalışır. Yatırım projelerinin ayrıca, etkinliklerini belirlemeye ve yatırımları ayarlamaya yardımcı olan ayrıntılı bir analize ihtiyacı vardır. Yurtiçi uygulamada, bir projenin karlılığının ne olduğu hakkında bir fikir veren birkaç temel hesaplama yöntemi daha sık kullanılır:

1. Net bugünkü değeri hesaplama metodolojisi: yeni bir projeden elde edilen net karı belirlemeye yardımcı olur;
2. Karlılık endeksini hesaplama metodolojisi: birim maliyet başına gelir elde etmek için gerekli;
3. Sermayenin marjinal verimliliğini hesaplama yöntemi (iç verim oranı). Mümkün olan maksimum sermaye harcaması seviyesini belirlemek için kullanılır. yeni proje. İç getiri oranı çoğunlukla aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

GNR = (net değer cari / başlangıç ​​yatırım tutarı cari) * %100

Çoğu zaman, bu tür hesaplamalar ekonomistler tarafından belirli amaçlar için kullanılır:

• Gerekirse, ödünç alınan fonlar, krediler veya krediler pahasına proje geliştirme durumunda maliyet seviyesini belirleyin;
• Karlılığı teyit etmek ve projenin faydalarını belgelemek.

Banka kredileri varsa, iç verim oranının hesaplanması, izin verilen maksimum faiz oranını verecektir. Onun fazlalığı gerçek iş yeni girişimin veya yönün kârsız olacağı anlamına gelir.

1. Yatırım getirisini hesaplama metodolojisi;
2. Yatırılan sermayenin veya yatırımların ağırlıklı ortalama maliyetinin hesaplanması için iç verim oranını hesaplamak için daha doğru ve değiştirilmiş bir yöntem;
3. Kısa vadeli projeler için kullanılan muhasebe getirisi metodolojisi. Bu durumda, karlılık aşağıdaki formülle hesaplanacaktır:

RP=(PV + amortisman/projedeki yatırım tutarı) * %100

NP - yeni bir iş projesinden elde edilen net kar.

Tam yerleşim Farklı yollar sadece bir iş planının geliştirilmesinden önce değil, aynı zamanda tesisin işletilmesi sırasında da yapılır. Bu, sahipler tarafından kullanılan gerekli bir formül setidir ve potansiyel yatırımcılar olası faydaları değerlendirmeye çalışmaktır.

İşletmenin karlılığını artırmanın yolları

Bazen analiz ciddi sonuçlar gerektiren sonuçlar verir. yönetim kararları. Kârlılığın nasıl artırılacağını belirlemek için dalgalanmasının nedenlerini anlamak gerekir. Bunu yapmak için, raporlama ve önceki dönemin göstergesini inceliyoruz. Genellikle baz alınır geçen sene veya yüksek ve istikrarlı bir gelirin olduğu bir çeyrek. Aşağıda dinamikteki iki katsayının bir karşılaştırması bulunmaktadır.

Karlılık göstergesi, satış fiyatı veya maliyetindeki bir değişiklikten, maliyetlerdeki artıştan veya tedarikçilerden gelen hammadde maliyetinden etkilenebilir. Bu nedenle, alıcıların mal talebindeki mevsimsel dalgalanmalar, aktivite, arızalar veya duruş süreleri gibi faktörlere dikkat etmek gerekir. Karlılığın nasıl artırılacağı sorununu çözmek ve karı artırmak için çeşitli yollardan yararlanmak gerekir:

1. Bir ürün veya hizmetin kalitesini, ambalajını iyileştirmek. Bu, üretim tesislerini modernize ederek ve yeniden donatarak başarılabilir. Belki de ilk kez bu ciddi yatırımlar gerektirecek, ancak gelecekte kaynakları koruyarak, hammadde miktarını azaltarak veya tüketici için daha uygun bir fiyatla karşılığını fazlasıyla alacaktır. Seçeneği düşünebilirsiniz;
2. Yeni tüketicileri cezbetmeye ve pazarda daha rekabetçi bir şirket olmaya yardımcı olacak ürünlerinin özelliklerini geliştirmek;
3. İş projeniz için yeni bir aktif pazarlama politikası geliştirin, iyi yönetim kadrosunu kendinize çekin. Büyük işletmeler genellikle pazar analizi, yeni promosyonlar ve karlı bir niş bulma ile ilgilenen tüm bir pazarlama departmanına sahiptir;
4. Benzer bir aralıkla rekabet edebilmek için maliyeti düşürmek için çeşitli şekillerde. Bu, ürünün kalitesi pahasına olmamalıdır!

İstikrarlı bir pozitif sonuç elde edebilmek ve işletmenin karlılık göstergelerini uygun seviyede tutabilmek için yöneticinin tüm yöntemler arasında belirli bir denge bulması gerekmektedir.

Satış getirisi - tanım

Satışların karlılığı - ürünlerin satışından elde edilen kârın alınan gelir miktarına oranına eşit bir oran. Hesaplanması için veriler bilançodur.

Satışların karlılığı - ne gösterir

Satışların karlılığı, şirketin satılan her bir ruble üründen ne kadar kâr elde ettiğini gösterir.

Satışların karlılığı - formül

Katsayının hesaplanması için genel formül:

Bilanço verilerine göre hesaplama formülü:

Krp =	s.050	*100%
	s.010

nerede s.050 ve sayfa 010 kar ve zarar tablosu (form No. 2).

Satış getirisi - değer

Satışlardan elde edilen kârlılık, nispeten az miktarda sabit kıymete ve özkaynağa sahip şirketlerin finansal performansının değerlendirilmesinde temel gösterge olarak kullanılmaktadır. Satışların karlılığını tahmin etmek, duruma daha objektif bir şekilde bakmanızı sağlar.

Satış getirisi göstergesi şunları karakterize eder: en önemli yönşirketin faaliyetleri - ana ürünlerin satışı.

Aşağıda, çeşitli faktörlerin etkisi altında satışların karlılığını değiştirme seçenekleri bulunmaktadır.

1. Satışların karlılığını artırmak.

a) Gelir artışı maliyet artışını geride bırakır.

Olası nedenler:

• satış büyümesi
• satış aralığında değişiklik

Satılan ürün sayısındaki artışla (fiziksel olarak), sözde üretim kaldıracı nedeniyle gelir maliyetlerden daha hızlı artar.

Üretim maliyetinin ana unsurları değişken ve sabit maliyetlerdir. Maliyet yapısını değiştirmek, kâr miktarını önemli ölçüde etkileyebilir. Sabit varlıklara yapılan yatırıma bir artış eşlik ediyor sabit maliyetler ve teorik olarak, değişken maliyetleri azaltmak. Bununla birlikte, bağımlılık doğrusal değildir, bu nedenle sabit ve değişken maliyetlerin optimal kombinasyonunu bulmak kolay değildir.

Bir şirket, mevcut bir ürün yelpazesinin fiyatını yükseltmeye ek olarak, satılan ürün yelpazesini değiştirerek gelir artışı sağlayabilir. İşletmenin bu gelişme eğilimi olumludur.

b) Maliyet düşürme oranı, gelir düşüş oranını geride bırakır.

Olası nedenler:

• ürün fiyatlarındaki artış (işler, hizmetler)
• satış çeşitlerinin yapısındaki değişiklik

Bu durumda, karlılık göstergesinde resmi bir iyileşme var, ancak gelir hacmi düşüyor, trendin açık bir şekilde olumlu olduğu söylenemez. Doğru çıkarılan sonuçlar için işletmenin fiyatlandırma politikasını ve ürün çeşitliliği politikasını analiz etmek gerekir.

c) Gelir artar, maliyetler düşer.

Olası nedenler:

fiyat artışı
satış aralığında değişiklik
maliyet oranlarındaki değişiklik

Bu eğilim olumludur ve şirketin bu pozisyonunun sürdürülebilirliğini değerlendirmek için daha fazla analiz yapılmalıdır.

2. Satışların karlılığında azalma.

a) Maliyet artışı gelir artışını geride bırakıyor.

Olası nedenler:

• maliyetlerdeki enflasyonist büyüme geliri geride bırakıyor
• fiyat düşüşü
• maliyet oranlarındaki artış

Bu olumsuz bir eğilim. Durumu düzeltmek için işletmedeki fiyatlandırma konularını, çeşitlendirme politikasını ve mevcut maliyet kontrol sistemini analiz etmek gerekir.

b) Gelirdeki düşüş oranı, maliyetlerdeki düşüş oranını geride bırakır.

Olası nedenler:

• satışlarda azalma

Bu durum, bir işletmenin herhangi bir nedenle bu pazardaki faaliyetlerini azalttığında yaygındır. Faaliyet kaldıracı nedeniyle gelir, maliyetlerden daha hızlı düşer. Şirketin pazarlama politikasını analiz etmek gerekir.

c) Gelir azalır, maliyetler artar.

Olası nedenler:

• fiyat düşüşü
• maliyet oranlarındaki artış
• satış çeşitlerinin yapısındaki değişiklik

Fiyatlandırma, maliyet kontrol sistemleri, ürün çeşitliliği politikasını analiz etmek gerekir.

Normal (istikrarlı) piyasa koşullarında, gelir ve maliyetlerdeki değişikliklerin dinamikleri, yalnızca üretim kaldıracının etkisi altında gelirin maliyetlerden daha hızlı değiştiği durumlara karşılık gelir. Kalan durumlar ya işletmenin dış ve iç koşullarındaki (enflasyon, rekabet, talep, maliyet yapısı) değişikliklerle ya da üretimde zayıf bir muhasebe ve kontrol sistemi ile ilişkilidir.

Performans göstergeleri doğrudan ve ters olarak ayrılabilir. Doğrudan performans göstergeleri, onu elde etmek için koşullu bir maliyet biriminden hangi koşullu sonuç biriminin elde edildiğini gösteren getiri oranlarıdır. Ters verimlilik ölçüleri, geleneksel bir sonuç birimi elde etmek için kaç geleneksel maliyet birimine ihtiyaç olduğunu gösteren kapasite faktörleridir.

İşletmenin ekonomik faaliyetinin verimliliğinin ana göstergelerinden biri karlılıktır. Karlılık göstergeleri enflasyonun etkisine daha az maruz kalır ve farklı kâr ve maliyet oranlarıyla ifade edilir. Karlılık göstergeleri esas olarak oranlar şeklinde ölçülür.

karlılık

Karlılık bir gösterge olarak tanımlanabilir ekonomik verim malzeme, para, üretim, emek ve diğer kaynakların kullanımındaki verimlilik derecesini yansıtan.

Karlılık göstergeleri farklı gruplara ayrılarak seçilen sayaçların oranı olarak hesaplanır.

Ana karlılık türleri aşağıdaki göstergelerdir:

1. Varlık getirisi.
2. Sabit üretim varlıklarının karlılığı.
3. Satışların karlılığı.

Varlık getirisi

Varlıkların getirisi Finansal oran, işletmenin karlılığını ve verimliliğini gösterir. Varlıkların getirisi, organizasyonun harcanan her bir rubleden ne kadar kâr elde ettiğini gösterir. Aktif kârlılığı, net gelirin şuna bölünmesiyle hesaplanır: ortalama değer varlıklar %100 ile çarpılır.

Varlık getirisi \u003d (Net kar / Varlıkların ortalama yıllık değeri) x %100

Varlıkların getirisini hesaplamaya yönelik değerler finansal tablolardan alınabilir. Net kar, 2 No'lu “Kar ve Zarar Tablosu” (yeni adı “Finansal Sonuç Tablosu”) formunda gösterilir ve varlıkların ortalama değeri 1 Nolu “Bilanço” formundan elde edilebilir. Doğru hesaplamalar için varlıkların aritmetik ortalaması, yıl başı ve yıl sonundaki varlıkların toplamının ikiye bölünmesiyle hesaplanır.

Varlık getirisi göstergesini kullanarak, öngörülen karlılık düzeyi ile gerçek gösterge arasındaki tutarsızlıkların neler olduğunu belirleyebilir ve sapmaları hangi faktörlerin etkilediğini anlayabilirsiniz.

Varlık getirisi, aynı sektördeki şirketlerin performansını karşılaştırmak için kullanılabilir.

Örneğin, 2011 yılında şirketin varlıklarının değeri 2.698.000 ruble, 2012'de 3.986.000 ruble olarak gerçekleşti. 2012 yılı net karı 1.983.000 ruble.

Varlıkların ortalama yıllık değeri 3.342.000 ruble'dir (2011 ve 2012 için varlıkların değerinin göstergeleri arasındaki aritmetik ortalama)

2012 yılında aktif karlılığı %49,7 olarak gerçekleşmiştir.

Elde edilen göstergeyi analiz ederek, harcanan her ruble için kuruluşun% 49,7 kar elde ettiği sonucuna varabiliriz. Böylece işletmenin karlılığı %49,7'dir.

Sabit üretim varlıklarının karlılığı

Sabit üretim varlıklarının karlılığı veya sabit varlıkların karlılığı, net karın sabit varlıkların maliyetine bölünmesinin %100 ile çarpımıdır.

OPF karlılığı = (Net kar / Sabit kıymetlerin ortalama yıllık maliyeti) x %100

Gösterge, üretim sürecinde sabit varlıkların kullanımından elde edilen gerçek karlılığı gösterir. Sabit kıymetlerin karlılığını hesaplamak için göstergeler finansal tablolardan alınır. Net kar, 2 No'lu “Kar ve Zarar Tablosu” (yeni adı “Finansal Sonuç Tablosu”) şeklinde gösterilir ve duran varlıkların değerinin ortalama değeri 1 No'lu “Bilanço” formundan elde edilebilir.

Örneğin, 2011 yılında işletmenin sabit üretim varlıklarının değeri 1.056.000 ruble, 2012 - 1.632.000 ruble olarak gerçekleşti. 2012 yılı net karı 1.983.000 ruble.

Sabit kıymetlerin ortalama yıllık maliyeti 1.344.000 ruble'dir (2011 ve 2012 için sabit kıymetlerin maliyetinin aritmetik ortalaması)

Sabit üretim varlıklarının karlılığı %147,5'tir.

Böylece 2012 yılında sabit kıymet kullanım reel getirisi %147,5 olmuştur.

Satışların karlılığı

Satış getirisi, bir kuruluşun gelirinin ne kadarının kâr olduğunu gösterir. Başka bir deyişle, satışların karlılığı, kazanılan her rublede kârın hangi payının bulunduğunu gösteren bir katsayıdır. Satış getirisi, belirli bir süre için hesaplanır ve yüzde olarak ifade edilir. Satışların karlılığının yardımıyla bir işletme, ticari faaliyetlerle ilgili maliyetlerin yanı sıra optimize edebilir.

Satış Getirisi = (Kar / Gelir) x %100

Satış getirisi değerleri her kuruluşa özeldir ve bu farklılık ile açıklanabilir. rekabet stratejilerişirketler ve yelpazesi.

Satışların karlılığını hesaplamak için kullanılabilir Farklı çeşit Bu katsayının farklı varyasyonlarının varlığına yol açan kâr. Brüt kardan hesaplanan satışlardan elde edilen getiri, net kardan hesaplanan satışlardan elde edilen getiri, satışlardan elde edilen operasyonel getiri.

Brüt kâra göre satış getirisi = (Brüt kâr / Gelir) x %100

Satışlardan elde edilen brüt kar marjı, brüt karın, hasılatın %100 ile çarpılmasıyla elde edilen bölüm olarak hesaplanır.

Brüt kar, satışların maliyetinin hasılattan çıkarılmasıyla belirlenir. Bu göstergeler Form No. 2 “Kar ve Zarar Tablosu”nda (yeni adı “Finansal Sonuç Tablosu”) yer almaktadır.

Örneğin, 2012 yılında işletmenin brüt karı 2.112.000 ruble olarak gerçekleşti. 2012 yılı geliri 4.019.000 ruble.

Brüt kâr açısından satışların getirisi %52,6'dır.

Böylece, kazanılan her rublenin brüt kârın% 52,6'sını içerdiği sonucuna varabiliriz.

Satışlardan elde edilen işletme getirisi = (Vergi öncesi kar / Gelir) x %100

Satışlardan elde edilen faaliyet getirisi, vergi öncesi karın yüzde olarak ifade edilen gelire oranıdır.

Faaliyet karlılığının hesaplanmasına ilişkin göstergeler ayrıca Form No. 2 "Kar ve Zarar Tablosu"ndan alınmıştır.

Satışların işletme kârlılığı, alınan her bir gelir rublesi, eksi faiz ve ödenen vergilerde kârın ne kadarının kapsandığını gösterir.

Örneğin, 2012'de vergi öncesi kar 2.001.000 ruble. Aynı dönemde gelir 4.019.000 ruble olarak gerçekleşti.

Satışların faaliyet getirisi %49,8'dir.

Bu, ödenen vergiler ve faizler düşüldükten sonra, her bir gelir rublesinin karın %49,8'ini içerdiği anlamına gelir.

Net kâra dayalı satış getirisi = (Net kâr / Gelir) x %100

Net kâra dayalı satış getirisi, net kârın hasılatın %100 ile çarpımı şeklinde hesaplanır.

Satışların kârlılığının net kara dayalı olarak hesaplanmasına ilişkin göstergeler, Form No. 2 “Kar ve Zarar Tablosu”nda (yeni adı “Finansal Sonuç Tablosu”) yer almaktadır.

Örneğin, 2012'deki Net kâr 1.983.000 ruble. Aynı dönemde gelir 4.019.000 ruble olarak gerçekleşti.

Net kâr açısından satış getirisi %49,3'tür. Bu, sonunda, tüm vergileri ve faizi ödedikten sonra, kazanılan her rublede kârın% 49.3'ünün kaldığı anlamına gelir.

Karlılık analizi

Satışların karlılığına bazen getiri oranı denir, çünkü satışların karlılığı, malların, işlerin, hizmetlerin satışından elde edilen gelirlerdeki karın payını gösterir.

Satışların karlılığını karakterize eden katsayıyı analiz etmek için, satışların karlılığı azalırsa, bunun ürünlerin rekabet gücünde bir düşüş ve buna olan talepte bir düşüş olduğunu anlamanız gerekir. Bu durumda şirket, talebi teşvik eden, sunulan ürünün kalitesini artıran veya yeni bir pazar nişini ele geçiren etkinlikler düzenlemeyi düşünmelidir.

Bir parçası olarak faktor analizi satış getirisi, karlılığın mal, iş, hizmet fiyatlarındaki değişiklikler ve maliyetlerindeki değişiklikler üzerindeki etkisi dikkate alınır.

Dinamiklerde satışların karlılığındaki değişikliklerdeki eğilimleri belirlemek için, temel ve raporlama dönemi. Baz dönem olarak bir önceki yılın veya şirketin en yüksek kâr elde ettiği dönemin göstergelerini kullanabilirsiniz. Raporlama dönemi için ortaya çıkan satış karlılık oranını, esas alınan oran ile karşılaştırmak için baz döneme ihtiyaç vardır.

Satışların karlılığı, sunulan ürün çeşitlerinin fiyatları artırılarak veya maliyet fiyatı düşürülerek artırılabilir. Kabul için doğru karar kuruluş şu faktörlere odaklanmalıdır: piyasa koşullarının dinamikleri, tüketici talebindeki dalgalanmalar, iç kaynakları koruma olasılığı, rakiplerin değerlendirilmesi ve diğerleri. Bu amaçlar için emtia, fiyat, pazarlama ve iletişim politikası araçlarından yararlanılır.

Karları artırmak için aşağıdaki ana alanlar ayırt edilebilir:

1. Artan üretim kapasitesi.

Bilimsel ilerlemenin başarılarının kullanılması, sermaye yatırımları gerektirir, ancak maliyetini düşürmenize izin verir. üretim süreci. Kaynaklardan tasarruf etmek ve operasyonel verimliliği artırmak için mevcut ekipman yükseltilebilir.

2. Ürün kalite yönetimi.

Kaliteli ürünler her zaman talep görmektedir, bu nedenle satışların karlılığı yetersizse, şirket sunulan ürünlerin kalitesini iyileştirmek için önlemler almalıdır.

3. Pazarlama politikasının geliştirilmesi.

Pazarlama stratejileri, pazar araştırması ve tüketici tercihlerine dayalı ürün tanıtımına odaklanır. AT büyük şirketler tüm pazarlama departmanlarını oluşturdu. Bazı işletmelerin pazarlama faaliyetlerinin geliştirilmesi ve uygulanmasıyla ilgilenen ayrı bir uzmanı vardır. Küçük organizasyonlarda, bir pazarlamacının görevleri yöneticilere ve yönetim departmanlarının diğer uzmanlarına verilir. önemli maliyetler gerektirir, ancak başarılı bir şekilde uygulanması mükemmel finansal sonuçlara yol açar.

4. Maliyet azaltma.

Önerilen ürün yelpazesinin maliyeti, ürün ve hizmetleri diğerlerinden daha ucuza sunan tedarikçiler bularak azaltılabilir. Ayrıca, malzeme fiyatından tasarruf ederek, kaliteli olduğundan emin olmanız gerekir. son ürün satışa sunulan uygun seviyede kalmıştır.

5. Personel motivasyonu.

Personel yönetimi - ayrı bir sektör Yönetim faaliyetleri. Kaliteli ürünlerin üretilmesi, kusurlu ürünlerin azaltılması, nihai ürünün satışı bir dereceye kadar çalışanların sorumluluğuna bağlıdır. Çalışanların görevlerini verimli ve hızlı bir şekilde yerine getirebilmeleri için çeşitli motivasyon ve teşvik edici stratejiler bulunmaktadır. Örneğin, ödül en iyi işçiler tutma kurumsal etkinlikler, şirket basınının organizasyonu vb.

Yukarıdakileri özetleyen MirSovetov okuyucuları, bir işletmenin finansal ve ekonomik faaliyetlerinin etkinliğini belirlemek için kar ve karlılık göstergelerinin ana kriter olduğu sonucuna varabilir. Geliştirmek için finansal sonuçlar, bunu değerlendirmek ve alınan bilgilere dayanarak, kuruluşun bir bütün olarak gelişimini hangi faktörlerin engellediğini analiz etmek gerekir. Mevcut sorunlar tespit edildikten sonra, şirketin karını artırmak için ana yönergelerin ve faaliyetlerin formülasyonuna geçebilirsiniz.