Bu pazarda rekabet çok yüksektir. Bugün neredeyse tüm orta ve büyük ofisler su dağıtım hizmetini zaten kullanıyor. Bu işe yeni başlayan birinin, kelimenin tam anlamıyla, müşterileri avlamak zorunda kalacağı ortaya çıktı. Ve bunu yapmak hiç de kolay değil. Birçok şirket zaten su tedarikçileri ile çalıştıklarını ve her şeyden memnun olduklarını söyleyecektir. Basit bir fiyat indirimi sorunu çözmeyecektir: fiyatlar zaten yüksek değildir ve neredeyse hiç kimse zararına çalışmak istemez.

Piyasa oyuncuları bu durumda aşağıdaki ana başarı kriterlerini not eder:

1. Siparişin rahatlığı. Şirket, siparişleri yalnızca telefonla değil, aynı zamanda SMS, web sitesi, sosyal ağlar vb.
2. Teslimat süresi çok önemlidir. Müşteriyi saatlerce su beklemeye zorlayamazsınız. En doğru çalışma şekli, kalan suyu kontrol etmek ve zamanında doldurmaktır.
3. Hizmet kalitesi - samimiyet, nezaket, teslimatın doğruluğu, temiz arabalar, eldivenler ve galoşlar.
4. Belgelerle ilgili sorun yok - muhasebe belgelerini, su sertifikalarını ve kalite analiz sonuçlarını zamanında gönderin.

Organizasyonel anlar

Size kaliteli su ve düşük toptan satış fiyatları sunabilecek iyi bir tedarikçi arayarak başlamalısınız. En iyi seçenek, yerel bir üreticinin bayisi olmaktır. Bu durumda, bölgedeki bir bayi indirimi ve ek ayrıcalıklara güvenebilirsiniz. 19 litrelik bir kap için yaklaşık satın alma fiyatları 70 - 90 ruble. (2015)

Ardından, bir tedarikçi bulunursa, bireysel bir işletmeyi kaydettirmek gerekir. Bireysel bir girişimcinin kaydı 800 ruble devlet vergisine mal olacak. Devlet vergisi ödeme makbuzu, kayıt başvurusu ve pasaportun bir kopyası yerel vergi dairesine sunulur. 5 iş günü içinde zaten bir iş adamısınız. Bir vergi sistemi olarak, basitleştirilmiş vergi sistemini kullanabilirsiniz - bu, muhasebeyi büyük ölçüde basitleştirir (bir şirket muhasebeci olmadan bile çalışabilir). Su dağıtımı için en uygun OKVED: 52.61 "Sipariş üzerine perakende ticaret."

Sevk görevlilerinizin sipariş alacağı bir ofis alanı ve su deposu olmadan yapamazsınız. Ofis alanının depo ile aynı yerde bulunması uygundur. Ofis alanının büyüklüğü 20 metrekareden fazla olamaz. m Bu alan 2-3 operatörü barındırmak için yeterlidir. Ama depo daha fazla olmalı. Şişelenmiş su oldukça büyük bir üründür. Müşteri tabanının büyümesiyle, ek alan ihtiyacı yalnızca artacaktır (bu, rafların yerleştirilmesiyle kısmen çözülür). Bir yerden bir yere taşınmamak için bu anı önceden düşünmeniz gerekir.

Artık firmanın personeline karar vermek gerekiyor. Siparişleri almak için bir sevk operatörüne, bir müşteri edinme müdürüne, bir depo çalışanına ve suyu teslim etmek için kuryelere ihtiyacınız olacak. Derhal teslimat için nakliye sorununu çözmeniz gerekir. Ya bir araba satın almanız ya da kişisel araçlarla kurye kiralamanız gerekecek. Önemli bir nokta var: araba geniş bir minibüsle olmalı, çünkü çoğu zaman standart bir binek araca sığmayacak 50'ye kadar on dokuz litrelik şişe taşımanız gerekecek.

Verim rakamları

Ortalama 10 kişilik bir ofis, 19 litrelik bir şişe suyu (çay, kahve için) 1,5 iş gününde içiyor. Bir ayda, böyle bir ofisin 15 şişe 19 litreye ihtiyacı var. Bir şişenin fiyatı 170 ruble, dolayısıyla gelir 2550 ruble. Bu tür 100 ofisin müşteri tabanı 255.000 ruble getirecek. Bu toplamdan çıkarıyoruz:

• Malzeme maliyetleri (su alımı) - %50
• Teslimat ve kurye masrafları – %10
• Reklam - %3
• Vergiler ve diğer giderler - %5

Toplam maliyetler% 68 veya 173.400 ruble olacak. Net kar - 81.600 ruble.
Sadece küçük ofisleri örnek aldık. Büyük şirketler çok daha fazla su tüketiyor. 100'den fazla çalışanı olan birkaç şirket bulursanız, gelir çok daha yüksek olacaktır.

Bunu da düşünebilirsiniz: Bir kişi yaklaşık 30 litre harcıyor. ayda içme suyu. 200 kişilik bir şirketin ayda 6.000 litreye ihtiyacı olacak. Ortalama 9 ruble / l fiyatla. böyle bir müşteriden aylık gelir 54.000 ruble olacak.

umutlar

Kendi su şişeleme hattınızı (tam döngü) düzenlerseniz ve geri satın alma işlemi yapmazsanız, iş en karlı olacaktır. Bu ek finansal yatırımlar gerektirecek olsa da, bu şekilde müşterilere kazanç kaybı olmadan daha düşük bir fiyat sunabiliriz. Ve bu önemli bir rekabet avantajıdır.

Kendi şişeleme hattınızı başlatmak için ayrı bir odaya (kira), su üretimi için bir kuyuya ve ekipmana, bir su arıtma ve dezenfeksiyon sistemine ve kaplara su şişeleme hattına ihtiyacınız olacak. Sermaye yatırımları en az 50 bin dolar olacak. 19 litrelik şişelerde içme suyunu şişelemek için sadece bir otomatik hat 15 bin dolara mal olacak.Ayrıca personel (teknolog dahil), ürünler için uygunluk beyanı almanız vb. zaten yerleşik bir müşteri tabanına sahip olacak, o zaman ürünlerin satışı garanti edilir. Ve bu yeni bir girişim için en önemli şey.

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

Başlangıç ​​yatırımları:

200 000 ₽'den itibaren (otomat)

Hasılat:

270 000 - 375 000 ₽ arası

Net kazanç:

100 000 ₽'den itibaren

Geri ödeme periyodu:

Her yıl içme suyuna olan talep artıyor. Bu nedenle, su üzerindeki iş alakalı ve umut vericidir. En basit fikirlerden büyük ölçekli üretime kadar sudan nasıl para kazanılacağına bakacağız.

Musluk suyu içmek pek çok bölgede mümkün değildir. Bu sorun, özellikle içme suyunun sağlığa zararlı olduğu büyük şehir sakinleri için akuttur. Takılan filtreler sadece suyu arıttıkları için sorunu çözmezler, ancak insan vücudu için faydalı hale getirmezler. Tek çıkış yolu, doğal kaynaklardan, artezyen kuyularından şişelenmiş su.

Bu nedenle, Ruslar, farkı hissederek arıtılmamış akan su içmeyi uzun zamandır bıraktılar. Hemen hemen tüm ofis ve işyerlerinde su siparişi vermek olağan hale geldi ve birçok aile evlerine su sipariş ediyor. Sonuçta, insan sağlığı suyun kalitesine bağlıdır ve insanlar sağlıktan tasarruf etmezler. Şişelenmiş suyun maliyeti kabul edilebilir ve bu ürün büyük talep görüyor. Yani sudaki iş, alakalı ve karlı bir iştir.

Her yıl temiz içme suyu ihtiyacı artmakta ve tüketici sayısı artmaktadır. Büyük bir şehirde her üç aileden birinin dairesinde bir şişe su soğutucusu vardır. Uzmanlara göre, yalnızca Moskova'da yılda yaklaşık 65 milyon şişe su satılmaktadır.

RBC uzmanları, içme suyu pazarının yıllık büyümesinin %15-16 civarında olacağını tahmin ediyor. Halihazırda şişelenmiş su, alkolsüz ürünler pazarının 2/3'ünü oluşturmaktadır. Ofislere ve özel dairelere 5 ve 19 litrelik şişelerde su dağıtımı için servis yönü de daha hızlı gelişiyor. Bu pazar segmentinin büyümesi yılda %20-30'dur.

kadar kazanın
200 000 ovmak. bir ay, eğlenmek!

2019 trendi. Akıllı eğlence işi. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yok. Anahtar teslimi eğitim.

Pazarın büyümesini yalnızca 2020 yılına kadar yavaşlatması bekleniyor, ancak bunun için su üretim kapasitesinin 3-4 kat artırılması gerekecek. Bu nedenle, nişinizi bulmak ve pazara girmek için hala zamanınız var.

Ancak içme suyu pazarındaki rekabetin zaten oldukça yüksek olduğunu da göz önünde bulundurmak gerekir. Bu işte bir acemi, müşterileri için savaşmak zorunda kalacak. Basit bir fiyat indirimi rekabet sorununu çözmeyecektir: fiyatlar zaten düşük ve zararına çalışmanın bir anlamı yok. Bu nedenle, bu fikri uygulamaya karar verirseniz, kurumsal gelişimin tüm aşamalarını planlamak için bir iş planına ihtiyacınız olacak: iş biçimini belirlemekten pazarda tanıtım yöntemlerine kadar.

Suda para kazanmanın farklı yolları vardır. Yalnızca kuyudan su çekilmesi, yalnızca temizlik veya yalnızca diğer markaların suyunun teslimi ile uğraşabilirsiniz. Şişeleme veya su pavyonu için su satış noktası açma seçeneği de vardır. Pek çok seçenek var - hepsi piyasanın yapısına ve mevcut sermayeye bağlı. Böyle bir işletmeyi açmak için minimum maliyet 200 bin ruble olacak - bu miktar bir su dağıtım şirketi düzenlemek veya bir kiosk açmak için yeterli olacaktır. Tam bir su üretimi döngüsü oluşturmak istiyorsanız - ekstraksiyondan ürünlerin teslimine kadar - o zaman daha önemli maliyetlere hazır olun.

Suyla ilgili bir işletmenin ne kadara mal olacağını ve ne kadar süreceğini anlamaya çalışalım. Minimum yatırım gerektiren en basit formatla başlayalım.

Otomatlardan içme suyu satışı

Otomatlar aracılığıyla içme suyu satmak ilginç ve nispeten yeni bir fikirdir. İnsanlar otomatlardan sıcak içecekler ve atıştırmalıklar almaya alıştı, o zaman neden içme suyunu şişelemek için satmıyorsunuz? Otomat, 1 litre su maliyetini 4 kat azaltmanızı sağlar. Bu nedenle, böyle bir sistem yardımıyla fiyatları düşürebilir ve alıcıları çekebilirsiniz. Ayrıca rekabetçi bir pazar için bu seçenek en uygun seçeneklerden biri olarak görünmektedir. Uzmanlara göre, bu niş Rus şehirlerinin% 80'inde ücretsizdir.

sistem nasıl çalışır

Makinede su deposu bulunmaktadır. Alıcı, kabı yanında getirir, gerekli parayı yapar, yerine bir şişe koyar ve su çeker. Her şey basit. Su otomatlarında vandalizme karşı bir muhafaza, su temini olan bir rezervuar, tüketici kapları için bir doldurma sistemi ve ayrıca nakit ve kartlı ödeme sistemi bulunur.

Uzaktan erişim için faturalandırma sistemi sayesinde makinenin çalışmasını izleyebilirsiniz. Veriler, koleksiyonların geçmişini, makinede biriken miktarı yansıtır. Bu sistem sayesinde makineyi bloke etmek, makinedeki sıcaklığı izlemek ve ekipmanın durumu hakkında bilgi almak mümkündür.

İşletmeniz için hazır fikirler

Makine yelpazesi oldukça geniştir. Tasarım ve performans bakımından farklılık gösterirler (750 ila 3000 litre / gün). Makineler, -30 ila +35 °C arasındaki sıcaklıklarda kararlı bir şekilde çalışabilir. Bir üretici bulmak ve ekipman satın almak zor değildir. Bir otomatın ortalama maliyeti 180 bin ruble.

Her şeyi zamanında yaparsanız, cihazın bakımı kolaydır. Temel olarak hizmet, kartuşun altı ayda bir ve sterilizatörün (yılda bir) değiştirilmesinden oluşur.

Suda otomat ticaretinin özellikleri nelerdir?

Bir otomatın geliri önemli ölçüde iyi bir yere bağlıdır.

Sulu otomatların kurulacağı yerler:

konut komplekslerinin avlularında;

duraklardan konut binalarına kadar kalabalık yerlerde;

yoldan uyku alanına "çıkış" noktalarında;

aktif olarak ziyaret edilen mağazalarda, alışveriş merkezlerinde, marketlerde;

apartmanların koridorlarında.

Kurulan cihazların sayısı, potansiyel alıcıların sayısı ile ilişkilendirilmelidir: beş yüksek bina için yaklaşık bir makine. Makinede daima su olduğundan emin olmalısınız, aksi takdirde müşterilerinizin bir kısmını kaybedersiniz.

Ana reklam motorunun cihazların başarılı konumu olmasına rağmen, tanıtım için diğer seçenekleri düşünmek gerekir. Örneğin, broşürler dağıtabilir, asansörlere ve ilan panolarına reklamlar yerleştirebilir, posta kutularına tanıtım broşürleri bırakabilir ve yoldan geçenlerin dikkatini çekecek şekilde makinenin kendisini parlak bir şekilde dekore edebilirsiniz.

Bir otomat aracılığıyla su satmanın avantajları ve dezavantajları

Avantajlar

Dezavantajları

çalışanları işe almaya gerek yoktur, işletme bağımsız olarak yürütülebilir; otomat işi çok fazla emek gerektirmez. Cihazların bakımına haftada birkaç saat ayırmak yeterlidir; minimum yatırım miktarı; yüksek karlılık; hızlı geri ödeme; düşük maliyet seviyesi; makine günün her saatinde çalışır; su satışı için bir otomat 1 metrekareden fazla sürmez, bu da kiranın ucuz olacağı anlamına gelir; basit iş organizasyonu

makine kaplarla doldurulamaz ve insanlar yanlarına bir şişe almayı unutabilirler. Bu, satın alma yapmanızı engelleyecektir; ekipman onarım maliyetlerine yol açabilecek vandalizm riski vardır

Otomatlardan su satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

İstatistiklere göre, yaklaşık 10 aile her gün bir cihazın hizmetlerini kullanarak ayda yaklaşık 250 litre su satın alacak. Yani bir ayda makine 10*250*30=75.000 litre satabilmektedir. Ortalama 5 ruble fiyatı ile. litre başına, bir cihazın geliri şöyle olacaktır: 75.000 * 5 \u003d 375.000 ruble. Ve şehirde bütün bir otomat ağı açarsanız, kat kat daha fazla kazanabilirsiniz.

Böyle bir işletme 3-4 ay içinde kendini amorti edebilir. Bu süre, potansiyel tüketicilerin cihazları fark etmesi, alışması ve kullanım rahatlığını takdir etmesi için yeterlidir.

Su büfesi veya köşk

İçme suyu ticaretinin daha karmaşık bir versiyonu, bir su pavyonunun açılmasıdır. Su pavyonu genellikle alışveriş merkezlerinde veya alışveriş merkezlerinin park alanlarındaki müstakil büfelerde bulunur.

Su pavyonu açmak için belgeler:

• tüzel kişiliğin durumunu doğrulayan belgeler. bireyler veya bireysel girişimciler;

kiosk kurulacak arsa veya köşk açılacak oda için belgeler;

nesne türünün onayı, nesnenin düzeni, kentsel planlama mimarisi bölümünde bir kiosk veya pavyon kurma izni;

tüm sıhhi standartlara uygunluğu teyit eden ve tüm önleyici tedbirlerin (dezenfeksiyon, deratizasyon, dezenfeksiyon) uygulanmasını sağlayan ticari nesnenin sıhhi pasaportu;

Rospotrebnadzor'dan alınan sonuçlar da dahil olmak üzere sıhhi ve epidemiyolojik belgeler;

diğer belgeler (katı atıkların, teknik atıkların vb. uzaklaştırılması için sözleşmeler).

Su kiosku için hangi ekipman gereklidir?

Şişeleme için içme suyu satışı için kiosk, metal bir çerçeve ve beton bir tabandan oluşur. En az 200 mm kalınlığında yatay bir kum yatağı üzerine kurulmalıdır. RAL kaplı galvaniz sacdan yapılan dış kabuk, köşke çekici bir görünüm kazandırmaktadır. Daha fazla dikkat çekmek için üzerine reklamlar yerleştirebilirsiniz. Durak yalıtılmış ve nemden korunmuştur. Ticari vitray pencereler metal panjurlarla donatılmıştır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Su satışı köşkü, köşkün kendisi ve üzerine kurulu bir konteynırdan oluşur. Kapasite 5 cu'dur. m Deponun su ile doldurulması, köşk duvarında bulunan teknolojik bir kapıdan boru sistemi ile gerçekleştirilir. Sıvıları beslemek için bir yüksek basınç pompası kullanılır (genellikle ekipmana dahil değildir ve ayrıca satın alınır).

Su, dağıtım penceresinden tüketicilere satılmaktadır. Böyle bir kiosk kurmak için arazi ve 6 m2 sahibinden onay almanız gerekir. serbest alan. Bugüne kadar, bu tür ekipmanı satın alabileceğiniz birkaç üretici var. İçme suyu satışı için bir büfenin ortalama maliyeti 300 bin ruble. Böyle bir kiosktan yapılan ortalama satış hacmi günde 1,1 ton sudur.

Ekipman seçerken, üreticinin içme suyuyla temas eden tüm malzemeler için uygun kalite sertifikaları sağladığından emin olmak önemlidir. Köşk binasına ek olarak, su için bir kap satın almanız gerekir. 5 litrelik plastik şişeler. Bir konteynerin ortalama maliyeti 120 ruble / adettir. Hizmet ömrü - 1 yıla kadar.

Bir içme suyu tedarikçisi nerede bulunur

İçme suyunu şişelemek için bir kiosk açmak için kaliteli ürün tedarikçisi bulmanız gerekir. Pazar, çok çeşitli içme suyu üreticileri sunmaktadır. Bir işbirliği anlaşması imzalamadan önce, suyun kalitesi ve ilgili sertifikalar, satış noktasına su teslim koşulları, işbirliği için ek koşullar ve girişimcilerden ve tüketicilerden gelen geri bildirimler hakkında bilgi sahibi olmanız önerilir.

Su büfesi açma yatırımlarına başlanması:

• tüzel kişiliğin veya bireysel girişimcinin kaydı - 20 bin ruble;

bina kirası (alan 7 metrekare) - 12 bin ruble;

ekipman (kiosk, pompa, plastik kaplar) - 350 bin ruble;

ilk mal partisinin satın alınması - 50 bin ruble.

ilk çalışma ayı için satış görevlileri için ücretler (vardiyalı çalışan 2 satış görevlisi) - 35 bin ruble.

Toplamda, tahminlere göre, girişimcinin içme suyunu şişelemek için bir pavyon açmak için yaklaşık 470 bin rubleye ihtiyacı olacak.

Planlama yapılırken hangi maliyetler dikkate alınmalıdır?

Bu işin, diğerleri gibi, tuzakları var. Bir su şişeleme kiosku için, ilk bakışta belli olmayan, ancak bütçenin önemli bir bölümünü tüketen birçok maliyet vardır. Bu nedenle, bir iş planı hazırlarken ve bütçelendirirken aşağıdaki maliyetlerin dikkate alınması önerilir:

ekipmanın teslimi için nakliye maliyetleri. Bazı ekipman üreticileri, teslimat maliyetini genel fiyat etiketine dahil etmez. Sözleşmeyi imzalamadan önce bu anı üretici ile tartışmak ve nakliye maliyetlerini en aza indirmek için coğrafi olarak daha yakın olanlarla işbirliğini seçmek gerekir. Değerleri önemli olabilir ve kilometreye, sağlanan ekipmanın miktarına ve diğer faktörlere bağlıdır;

su teslimi için nakliye masrafları. Suyun üreticiden satış noktasına nasıl ulaştırılacağını da düşünmelisiniz. Bunun için su taşıyıcılar kullanılır. Böyle bir arabanın maliyeti 5 milyon ruble. İçme suyu satan bir mini işletme düzenlerseniz, pahalı bir araba satın almaya gerek yoktur, ancak üreticiden hemen öğrenmelisiniz: suyun satış noktasına kimin pahasına ve hangi koşullar altında teslim edildiğini. Nakliye masraflarının bir kısmından sizin sorumlu olmanız ihtimali vardır.

ekipman bakım maliyetleri, dahil. su depolama tanklarının sanitasyonu. Sanitasyon sıklığı Üretim Kontrol Programı tarafından belirlenir. Normlara göre kioskların iki ayda bir yıkanması gerekiyor. Bu, tanktaki suyu temiz ve güvenli tutmak için yeterlidir. Sökmeye gerek kalmadan borulu tankların iç temizliği için tasarlanmış özel bir CIP temizleme cihazı kullanılarak tank temassız olarak arıtılır. Bu tür ekipmanın maliyeti 140 bin ruble. Endüstriyel sanitasyon hizmetleri sunan temizlik şirketleri ile de iletişime geçebilirsiniz. Hizmetlerin maliyeti, temizlik şirketinin web sitesinde bir başvuru gönderilerek netleştirilebilir.

kiosk kurulumu ve kiosk çevre düzenlemesi. Bir kiosk kurmak için temeli dökmek için çalışma yapılması gerekir. Kurulum maliyeti, bitişik bölgenin çevre düzenlemesi maliyeti de dahil olmak üzere ortalama 15 bin ruble olacaktır.

şebekeye bağlantı. Kiosku çalıştırmak için elektrik gerektiğinden, elektrik şebekesine bağlanma maliyeti için bütçe ayırmanız gerekir. Bu masraflar yaklaşık 10 bin ruble olacak.

Bir su kiosku ne kadar kazanabilir?

Bir büfedeki 1 litre suyun maliyeti, bir otomat makinesinden biraz daha yüksektir. Ortalama olarak, 5 litre su alıcıya 50 rubleye mal olacak. Böyle bir büfenin günde 1000 litreye kadar su satabileceği gerçeğinden hareketle, 1 büfenin aylık geliri yaklaşık 200*50*30=300 (bin ruble) olacaktır. İçme suyunun maliyeti ve tüm ek masraflar göz önüne alındığında, işletme bir yıl içinde kendini amorti edecektir.

Bir büfede şişelemek için su satmanın avantajları ve dezavantajları

İçme suyu teslimi

Suyla ilgili en yaygın işlerden biri de şişelenmiş içme suyu teslimi olarak kabul edilebilir. Bu yönün potansiyeli çok yüksek çünkü bu tür hizmet hem bireyler hem de şirketler tarafından kullanılıyor. Su dağıtımı basit bir iştir. Lisans gerektirmez, özel bilgi gerektirmez, özel ekipman gerektirmez. Ancak, büyük miktarda ilk yatırım için hazırlıklı olmalısınız, çünkü teslimat hizmetleri için ana ekipman bir arabadır.

Su dağıtım işine başlamak için neye ihtiyacınız var?

Bu nedenle, iyi bir su kaynağı, otomatik bir hat satın almak için fonlar ve ürünleri hızlı bir şekilde satmanıza olanak sağlayacak yerleşik dağıtım kanalları varsa, kendi üretim içme suyunuzu açmanız önerilir. Tablo, böyle bir işletmenin artılarını ve eksilerini göstererek, tüm artıları ve eksileri tartmanıza olanak tanır.

İçme suyunun çıkarılması ve satışı için bir işletmenin avantajları ve dezavantajları

Bugün 1440 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 91971 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

çöküş

Bugün, yatırımlı ve yatırımsız karlı bir iş için birçok alakalı fikir var. İnsanlar genellikle nüfus tarafından en çok talep edilen girişimcilik yönünü seçerler. Bir insanın her zaman neye ihtiyacı vardır? Akla ilk gelen şey sudur. Kendi işinizi açabileceğiniz bu popüler üründe. Birçok insan, maliyetinin iyi para kazanmak için yeterince yüksek olmadığını düşünüyor. Bir yandan bu doğru, ancak diğer yandan su her zaman talep görüyor.

Şişelenmiş içme suyu satarak para kazanabilir misin? Evet mümkün. Her yıl insanların içme suyuna olan ihtiyacı artıyor, bundan bunun üzerindeki işin karlı ve karlı olduğu sonucuna varabiliriz. Ancak satış işinin kayıp ve hayal kırıklığı değil, istenen sonucu getirmesi için net, iyi yazılmış bir iş planına ihtiyacınız var.

Önemli noktalar

Bir şişeleme tesisi açmak için neye ihtiyacınız var? Öncelikle su kaynağına karar vermelisiniz, birkaç tane olabilir: musluktan doğal, kendi kuyunuzu kullanarak özel filtrelerle temizlenmiş.

Merkezi su kaynağından gelen su

• Uygun bir oda bulmanız gerekiyor, satın alabilir veya kiralayabilirsiniz. Tüm MSK gereksinimlerine göre onarım yaptığınızdan emin olun.
• Ekipmanın montajı için bu tür su üretiminin yapılacağı yeri hazırlayın.
• Bir sonraki adım, bu ürünün üretimi için bu tesisi kullanmak için MSK'nın izni olacaktır.
• Su testi konusunda MSK kanununu çıkartın. Analiz sonuçlarına göre, sıvıyı filtrelemek ve temizlemek için ekipman satın alın. Ekipmandan tasarruf etmemek daha iyidir, küçük bir üretim bile modern olmalı ve tüm gereksinimleri karşılamalıdır.
• Ekipmanın kurulumundan sonra, üretim için başka bir CEC sertifikası gereklidir.

Su, günlük bir ihtiyaçtır ve hiçbir şeyle değiştirilemeyecek tek üründür. Her gün bir kişi yaklaşık iki litre temiz su tüketmelidir. 300.000 nüfuslu bir şehrin her gün 600.000 litre suya ihtiyacı var. Evde, işte, okulda su içeriz. Bu kadar temiz, klorsuz içeceği nereden alacağınızı ister istemez merak ediyorsunuz. Uzak görüşlü bir girişimci, hesaplamalarla su teslimi için bir iş planına hemen dikkat edecektir.

Genel Hükümler

Bir su dağıtım şirketi kurmak için iki seçenekten birini seçebilirsiniz: üreticilerden su satın alın veya kendiniz bir kuyu kazın. İkinci seçenek, milyonlarca dolarlık maliyetler, geniş bir personel ve daha uzun bir geri ödeme süresi gerektirir. Ancak burada bile avantajlar var: Kendi üretimimiz nedeniyle ürünün maliyeti sefil olurdu. Ancak bu seçenek belirli bir coğrafi konum gerektirir ve her girişimci ürünü uzaktan taşımayı göze alamaz. Su dağıtımı için düşünülen iş planı, büyük üreticilerden suyun geri satın alınmasına dayanacaktır. İlk verileri tanımlayalım:

• Gerekli mülk: bir GAZelle sınıfı araba ve bir depo yeri.
• Depo alanı: 20 metrekare metre.
• Mülk sahipliği türü: kiralık mülk, yöneticiye ait araba.
• Personel sayısı: 2 kişi.
• Çalışma saatleri: Haftada 5 gün. İş yüküne bağlı olarak günlük rutin.
• Mülkiyet şekli: IP.
• Vergilendirme sistemi: USN "gelir eksi giderler" %6.

kayıt

Bir su dağıtım şirketi açmak için, kurumsal bir form olarak bireysel bir girişimci seçmek daha iyidir. Bu, alınan gelirin hacminden ve işin ölçeğinden kaynaklanmaktadır. Birçok büyük üretici tüzel kişilerle çalışmayı tercih etse de, bu ek maliyetlere ve yükümlülüklere yol açmaktadır.

Muhasebe, çevrimiçi bir hizmet aracılığıyla kuruluşun yöneticisi tarafından bağımsız olarak gerçekleştirilecektir.

Bir su dağıtım şirketi açmadan önce aşağıdaki adımlardan geçmeniz gerekir:

Adım	Miktar, ruble
IP kaydı (devlet görevi)	800
Sipariş ve baskı üretimi	1 000
Yazar kasa	30 000
Yazar kasa kaydetme	–
cari hesap açma	2 000
Vergi dairesine kayıt	–
Bir yıllık kira sözleşmesinin imzalanması*	48 000
Rospotrebnadzor'dan izin alınması	–
Depo için yangın denetiminden faaliyete başlama izni alınması	–
İş başlangıcında Rospotrebnadzor bildirimi	–

*Kira tutarı 3 aylık artı bir aylık kira tutarında depozito olarak belirtilir, daha sonra ödemeler aylık metrekare başına 600 ruble tutarında olacaktır.

Su dağıtım faaliyetleri lisans gerektirmez. Ancak, bir üreticiden su satın almadan önce, SES ve Sağlık Bakanlığı'nın sonuçlarını onunla kontrol etmek gerekir. Ancak o zaman iyi niyetli bir tedarikçi ile bir anlaşma yapabilirsiniz. Toplamda, ilk organizasyon maliyeti 81.800 olacaktır.Bazı durumlarda, depo alanı kozmetik onarımlar ve iyileştirilmiş havalandırma gerektirebilir. Bu ihtiyaçlar yaklaşık 40.000 ruble gerektirebilir. Toplamda, ilk organizasyon anları için acemi bir girişimcinin 121.800'e ihtiyacı olacaktır.

Teknik ekipman

Bir su dağıtım işi açmak için büyük miktarlarda ekipman gerekli değildir.

Belirtmek, bildirmek

Normal çalışma için malları teslim etmek, yüklemek ve boşaltmak için 1 kişi yeterli olacaktır. Ancak bu, mal sahibi-müdürün hesap tutması, gerekli ürünleri sipariş etmesi ve müşteri aramalarını cevaplaması şartıyla mümkündür. Mal sahibi bu işlevleri yerine getirmeye hazır değilse, organizasyonel faaliyetler için bir kişi daha işe alınmalı ve muhasebe üçüncü taraf bir şirkete yaptırılmalıdır.

Bu iş planında sadece bir kiralık birim kullanıyoruz. Sürücü için ayda 25.000 ruble sabit bir maaş belirleyebilirsiniz. Kesintilerle birlikte aylık bordro 32.550 ruble olacak.

Pazarlama stratejisi

İşin başında, hedef kitleyi incelemek ve deneme amaçlı su temini yapmak gerekir. Bugün su dağıtım talebi arz ile karşılanıyor, bu nedenle kalabalık bir pazara sıkışmak kolay olmayacak. Müşteriler için esnek bir indirim sistemi geliştirmeniz gerekir: ne kadar çok sipariş verirseniz o kadar ucuz olur. Ayrıca, uzun vadeli işbirliği için (örnek - 3 aydan itibaren) kalıcı bir indirim sağlamak. Kurumsal müşterileri çekmek daha da zor olacak - kural olarak, zaten kendi güvenilir bayilerine sahipler. Bir müşteriyi ya daha düşük bir fiyatla ya da daha iyi hizmetle (tercihen ikinci seçenek) cezbedebilirsiniz. Şirketinizin duyulması için standart reklam türlerini kullanmak daha iyidir:

Su dağıtım faaliyetleri mevsimselliği hariç tutar: insanlar her zaman içer. Yaz aylarında tüketilen su miktarı daha fazla olsa da, bunun müşteri sayısını etkilemesi olası değildir. Bu nedenle, bir projeye başlarken yılın zamanına odaklanmaya değmez. Hesaplanan versiyonda, projenin başlangıcı Nisan ayına denk geliyor, yani tüm hazırlık çalışmaları Şubat ayı başlarında başlıyor.

Planlanan performans göstergeleri

Planlanan gelire geçmeden önce tüm harcama kalemlerini analiz edeceğiz. Birçoğu yok:

• Bina ve kamu hizmetleri kiralama - 12.000 ruble.
• Yakıt ve yağlayıcıların maliyeti - 15.000 ruble.
• Kesintili maaş - 32.250 ruble.
• Reklamcılık (kalıcı içeriğe dayalı reklamcılık) - 8.000 ruble.
• Vergiler - yaklaşık 3.700 ruble.
• Diğer masraflar - 2.000 ruble.
• Günde 40 şişe su satarken ve üreticiden su maliyeti 2,5 ruble - 39.900 ruble.

Ayrıca, her bir buçuk yılda bir kabı tamamen değiştirmeniz gerekiyor, 126.000 rubleye mal olacak. Araba her yıl kontrol edilmelidir. Sigorta da her yıl yenilenir. Arabanın maliyeti yaklaşık 20 bin ruble olacak. Her ay büyük harcamalar için belirli bir miktar düşeceğiz: 126.000/18 + 20.000/12 = 8.667 ruble. Toplamda, aylık maliyetler 121.517 ruble olacak.

En hoş olana geçelim - kar hesaplaması. Bir litre saf suyun perakende fiyatı 9.47 ruble. 19 litrelik bir şişenin toplam maliyeti 180 ruble. Sürücü günde yaklaşık 50 şişe seyreltebilecek. Günlük gelir 9.000 ruble olacak. Müşteriler için indirim sisteminin çalışacağı göz önüne alındığında, toplam günlük gelir% 5 azalarak 8.550'ye düşecek Aylık (21 gün boyunca) kar - 179.550 ruble. Net kar - 58.033 ruble.

70 şişeye verilen su miktarındaki artışla (bu “ceylanın” tam yüküdür), gelirler günde 3.420 ruble, dolayısıyla ayda 71.820 artacaktır. Bu durumda, maliyetler 32.443 ruble artacaktır. Tam yükte net kar (yaz aylarında) 97.430 rubleye eşit olacaktır. Yıllık ciro 2.370.066 rubleye eşit olacaktır. Karlılık 825.000 rubleye yaklaşacak. Karlılık %35'tir. İlk yatırım 17-18 ayda geri alınabilir.

kıyaslamalar

• Proje başlangıcı: Şubat 2017.
• Operasyonun başlangıcı: Nisan 2017.
• Operasyonel başa baş noktasına ulaşılması: Haziran 2017.
• Tahmini gelir: Temmuz 2017.
• Su dağıtım projesinin geri ödeme süresi: Eylül-Ekim 2018.

Sonuçta

Su dağıtımı basit bir iştir. Lisans gerektirmez, özel ekipman gerektirmez, dar bilgi gerektirmez. İlk yatırımı olan herkes bununla başlayabilir. Belirtilen nicel parametrelere kar amaçlı ulaşmak için en az 200 aileye ve 2 büyük kuruluşa hizmet vermeniz gerekiyor. Daha fazla organizasyonu çekebilirseniz, o zaman ailelerin sayısı azaltılabilir. Koşulların başarılı bir kombinasyonu ve yetkin bir strateji ile, bir işadamı er ya da geç filoyu genişletmeyi veya kendi kuyusunu açmayı düşünecek ve bu da su maliyetini 6-8 kat azaltacaktır. Ancak bu, milyonlarca dolarlık bir başlangıç ​​yatırımı gerektirecektir. Ancak şimdiden su piyasasının kurallarını siz belirleyeceksiniz ve suyu yalnızca perakende olarak değil, aynı zamanda diğer su dağıtım hizmetleri için toplu olarak da satabileceksiniz.