Erkek giyim pazarında pazarlama araştırması. Dış giyim mağazası pazarının pazarlama araştırması

Özet Pazarlama araştırması, durum ve beklentiler hakkında güncel bilgiler içerir Rus pazarı 2018 yılında erkek takım elbise ürünleri.

Çalışma sırasında yerli üretimin hacmi ve dinamikleri, ihracat-ithalat işlemleri, erkek takım elbise ürünlerinin satışı ve üretici fiyatları gibi soru blokları ele alındı. Mevcut piyasa koşullarının özellikleri verilmiş ve orta vadede gelişimi hakkında bir tahmin yapılmıştır. Endüstrinin durumu üzerinde önemli bir etkisi olan faktörlere - itici güçler ve durdurma faktörleri - özellikle vurgu yapılır.

Çalışmanın genişletilmiş versiyonunun ayrı bir bloğunda, rekabet Analizi en büyük katılımcılar erkek takım elbise pazarı: üreticiler, ihracatçılar, ithalatçılar ve ticaret şirketleri. Bu bölümde, incelenen şirketlerin her biri için (mümkünse), üretim ve/veya ithalat/ihracat hacmi, pazar payı, gelecek vaat eden projeler ve resmi yetkiliden alınan referans veriler hakkında bilgi verilmektedir. finansal Raporlama(şirket kartı, bilanço, gelir tablosu vb.).

Araştırma coğrafyası: Rusya.

Dönem: 2013'ten 2018'e kadar istatistikler, 2025'e kadar tahmin

Çalışma, aşağıdaki soruları yanıtlamanıza yardımcı olacaktır:
2018 yılında erkek takım elbise ürünlerinin üretim hacminde ne gibi değişiklikler gözlendi?
Rusya pazarında yabancı ürünlerin varlığı nedir?
Hangi bölgeler üretime ve tüketime hakim?
Rusya pazarında ana üreticiler olarak kim hareket ediyor?
Piyasada fiyat seviyesi nasıl değişti?
Orta vadede piyasa nasıl değişecek?

Araştırma metodolojisi:
Açık kaynaklardan materyallerin analizi
İkincil piyasa bilgilerinin toplanması ve analizi
Piyasa katılımcılarından alınan malzemelerin analizi
Piyasa katılımcılarının finansal ve ekonomik faaliyetlerini incelemek
IndexBox uzmanlarının masa başı çalışması
Piyasa katılımcılarının uzman anketi (sadece raporun genişletilmiş versiyonu için) İçerik 1. ÖZET

2. ARAŞTIRMA METODOLOJİSİ

3. ERKEK KOSTÜM ÜRÜNLERİNİN SINIFLANDIRILMASI

4. RUSYA FEDERASYONU ERKEK KOSTÜM ÜRÜNLERİ PAZARI
4.1. 2013-2018'de görünen tüketim
2018-2025 için Tahmin
4.2. Pazar yapısı: üretim, ihracat, ithalat, tüketim
4.3. 2013-2018 yıllarında federal bölgelere göre tüketim yapısı
4.4. Üretim ve tüketim dengesi
4.5 2013-2018 Yılı Kişi Başı Tüketim Ortalaması

5. RUSYA FEDERASYONUNDA ERKEK KOSTÜM ÜRÜNLERİ ÜRETİMİ
5.1. 2013-2018 üretim hacmi
5.2. 2013-2018 yıllarında federal bölgelere göre üretim yapısı
5.3. 2025 yılına kadar sektördeki yatırım projeleri

6. RUSYA FEDERASYONU ERKEK KOSTÜM ÜRÜNLERİ PAZARINDAKİ FİYATLAR
6.1. 2013-2018 ortalama üretici fiyatları
6.2. 2013-2018 ortalama ihracat fiyatı
6.3. 2013-2018 ortalama ithalat fiyatı

7. 2013 - 2018 YILI ERKEK KOSTÜM ÜRÜNLERİ PAZARINDA DIŞ TİCARET FAALİYETLERİ
7.1. 2013-2018 yılı dış ticaret işlem hacimleri
7.2. 2013-2018 ticaret dengesi

8. RUSYA FEDERASYONUNDA ERKEK KOSTÜM ÜRÜNLERİ İTHALATI
8.1. 2013-2018 ürün ithalat hacmi
8.2. Üretim yapan ülkeler, 2018'de Rusya Federasyonu topraklarına teslimat yapan liderler

9. RUSYA FEDERASYONUNDAN ERKEK KOSTÜM ÜRÜNLERİ İHRACATI
9.1. 2013-2018 ürün ihracat hacmi
9.2. 2018 yılında ürünün Rus ihracatının alıcı ülkeleri

10. ERKEK TAKIM ÜRÜNLERİ PAZARI TAHMİNİ
10.1. Pazarın gelişimini etkileyen faktörler
10.2. Rus ekonomisinin gelişimi için senaryolar
10.3. 2025 yılına kadar ürün pazarının gelişimi için senaryolar

EK: ÖNEMLİ PAZAR KATILIMCILARININ REKABET ANALİZİ (Yalnızca Genişletilmiş sürüm)
11.1. Rus üreticiler ve 2018'deki üretim hacimleri ve pazar payları.
11.2. Rus ihracatçılar ve 2018'deki ihracat teslimatları
11.3. Yabancı üreticiler ve 2018'de Rusya Federasyonu'na teslimat hacimleri
11.4. Rus ithalatçıları ve 2018'deki tedarik hacimleri
11.5. Önemli piyasa oyuncularının karşılaştırmalı rekabet analizi
11.6. Önde gelen piyasa katılımcılarının profilleri Tablo listesi Tablo 1. Önemli noktalar 2013 - 2018 yıllarında erkek takım elbise ürünleri pazarında.
Tablo 2. Erkek takım elbise ürünlerinin OKPD'ye göre sınıflandırılması
Tablo 3. Erkek takım elbise ürünlerinin FEACN'e göre sınıflandırılması
Tablo 4. 2013-2018 erkek takım elbise ürünleri pazarının hacmi ve dinamikleri ve 2025'e kadar tahmin (temel geliştirme senaryosu altında)
Tablo 5. 2013-2018 erkek takım elbise pazarında üretim ve tüketim dengesi ve 2025 yılına kadar tahmin
Tablo 6. 2013-2018 erkek takım elbise ürünleri imalatı
Tablo 7. 2013-2018 Erkek Takım Elbise Ürünlerinin Türlerine Göre Üretim Hacmi
Tablo 8. 2013 - 2018 yıllarında federal bölgelere göre erkek takım elbise ürünlerinin imalatı
Tablo 9. 2018-2025 yıllarında sektördeki yatırım projeleri
Tablo 10. 2013 - 2018 yıllarında Rusya Federasyonu'ndaki erkek takım elbise ürünleri üreticilerinin ortalama fiyatları
Tablo 11. 2018 yılında menşe ülkelere göre erkek takım elbise ürünleri ithalat hacmi, adet devir.
Tablo 12. 2018 yılında menşe ülkelere göre erkek takım elbise ürünleri ithalat hacmi, bin ABD doları
Tablo 13. 2018 yılında alınan ülkelere göre erkek takım elbise ürünlerinin Rusya ihracatının hacmi, adet devir.
Tablo 14. 2018 yılında alınan ülkelere göre erkek takım elbise ürünlerinin Rusya ihracatının hacmi, bin ABD doları
Tablo 15. 2010-2018 yılları arasında yerleşik nüfusun dinamikleri, milyon kişi

EK
Tablo 1. 2018 yılında imalatçı firmalara göre erkek takım elbise ürünlerinin üretim yapısı fiziksel olarak ve Rusya Federasyonu'ndaki toplam üretim hacminin yüzdesi olarak
Tablo 2. İmalatçı firmalar tarafından 2018 yılında Rusya'nın erkek takım elbise ürünleri ihracatının fiziki olarak hacmi
Tablo 3. Üretici firmalar tarafından 2018 yılında Rusya'nın erkek takım elbise ürünleri ihracatının değer bazında hacmi
Tablo 4. İmalatçı firmaların 2018 yılında fiziki olarak erkek takım elbise ürünleri ithalat hacmi
Tablo 5. İmalatçı firmaların 2018 yılı erkek takım elbise ürünleri ithalat miktarları değer bazında
Tablo 6. 2018 yılında alıcı firmalar tarafından Rusya Federasyonu'ndaki erkek takım elbise ürünleri ithalatının fiziki olarak hacmi
Tablo 7. Alıcı firmalar tarafından 2018 yılında Rusya Federasyonu'ndaki erkek takım elbise ürünleri ithalatının değer bazında hacmi
Tablo 8. Kilit piyasa oyuncularının karşılaştırmalı rekabet analizi
çizimler listesiŞekil 1. 2013-2018 yıllarında erkek takım elbiselerinin belirgin tüketiminin hacmi ve dinamikleri fiziksel terimler ve 2025'e kadar tahmin (temel geliştirme senaryosu altında)
Şekil 2. Değer bazında erkek takım elbise ürünlerinin görünür tüketim hacmi, 2013-2018 ve 2025'e kadar tahmin (temel geliştirme senaryosu altında)
Şekil 3. 2013-2018 erkek takım elbise pazarının dinamikleri ve yapısı
Şekil 4. 2018 yılında erkek takım elbise ürünlerinin menşelerine göre pazar yapısı
Şekil 5. 2013-2018 yıllarında federal bölgelere göre tüketim yapısı
Şekil 6. 2013-2018 erkek takım elbise ürünleri kişi başı tüketim dinamikleri
Şekil 7. 2013 - 2018 Yılı Erkek Takım Elbise Yıllık Üretimi
Şekil 8. 2015 - 2018 erkek takım elbise ürünleri imalatı aylara göre
Şekil 9. 2018 yılında erkek takım elbise üretiminin fiziksel ve değer bazında türe göre yapısı
Şekil 10. 2013-2018 yıllarında federal ilçelere göre erkek takım elbise üretiminin ayni yapısı
Şekil 11. 2013-2018 ortalama ithalat fiyatları
Şekil 12. 2013-2018 ortalama ihracat fiyatları
Şekil 13. 2018 yılında erkek takım elbise üreticilerinin federal bölgelere göre ortalama fiyatlarının karşılaştırılması
Şekil 14. 2013-2018 yıllarında Rusya Federasyonu'nda erkek takım elbise ithalatının yıllık dinamikleri
Şekil 15. 2013-2018 yıllarında Rusya'nın erkek takım elbise ihracatının yıllık dinamikleri
Şekil 16. 2013-2018 erkek takım elbise pazarında dış ticaret işlem hacmi
Şekil 17. 2013-2018 ticaret dengesi
Şekil 18. 2018 yılında Rusya Federasyonu'ndaki erkek takım elbise ithalatının menşe ülkeye göre fiziksel ve değer açısından yapısı
Şekil 19. 2018 yılında menşe ülkelere göre erkek takım elbise ihracatının fiziki ve değer bazında yapısı
Şekil 20. 2018 yılında alınan ülkelere göre Rusya'nın erkek takım elbise ihracatının fiziksel ve değer açısından yapısı
Şekil 21. 2010 - 2018 yıllarında Rusya Federasyonu'ndaki piyasa fiyatlarında GSYİH'nın fiziksel hacminin bir önceki yılın yüzdesi olarak dinamikleri
Şekil 22. 2013-2018 yıllarında Rusya Federasyonu'ndaki nüfusun bir önceki yıla göre yüzde olarak gerçek harcanabilir para gelirinin dinamikleri
Şekil 23. Nominal ve gerçek dinamikler ücretler 2010 - 2018 yıllarında Rusya Federasyonu nüfusu
Şekil 24. Rusya Federasyonu nüfusunun 2018 yılında gelir düzeyine göre toplamın yüzdesi olarak yapısı
Şekil 25. 2010 – 2018 yıllarında Rusya Federasyonu'nda nominal ve gerçek perakende ticaret cirosunun dinamikleri, milyar ruble
Şekil 26. 2010-2018 döneminde değer bazında perakende ticaret cirosunun ürün türüne göre yapısı
Şekil 27. 2018-2025 döneminde temel senaryoya göre Rusya Federasyonu'ndaki erkek takım elbise ürünlerinin tüketiminin reel olarak tahmini
Şekil 28. 2018-2025 döneminde iyimser senaryoya göre Rusya Federasyonu'ndaki erkek takım elbise ürünlerinin tüketiminin reel olarak tahmini

EK
Şekil 1. 2018 yılında üreticiler tarafından erkek takım elbise ürünlerinin üretim yapısı Rusya'daki toplam üretimin yüzdesi olarak
Şekil 2. 2018 yılında kilit oyunculara göre erkek takım elbise ürünlerinin pazar yapısı

"Suitmen" şirketinin Khujand'daki Sughd bölgesindeki şubesi, tüm bölgenin sakinlerine hizmet verecek. Ayrıca seçim, 2009 yılı sonunda Sughd bölgesinde yaş kategorilerine göre yerleşik nüfus sayısının analizi sonucunda yapılmıştır.

2009 yılı sonunda Sughd bölgesinin yaş kategorilerine göre yerleşik nüfus sayısı.

tablo 1

Böylece, 25-29 yaş arası yerleşik nüfusun - gençlerin, analiz edilen gruplarda çoğunluğu oluşturduğunu bulduk. Kıyafet almanın bu yaş kategorisi olduğu anketten ortaya çıktı (eğitim kurma merkezleri, düğünler vb. için).

Etkili bir pazarlama stratejisi planlamak ve uygulamak için, her şeyden önce, hizmetlerimizin tam olarak kimlerin tüketici olduğu ve kimlerin onlar haline gelebileceği konusunda net ve makul bir tanım vermek gerekir. Bu bağlamda, hangi pazarlama araştırmasının yürütüldüğüne yönelik bir takım sorular ortaya çıkmaktadır. Sughd bölgesinde erkek dış giyim satışı işinde pazar kapasitesini belirlemek için bir pazarlama araştırması yapmak için aşağıdaki faaliyetleri gerçekleştirdik:

• 1. Potansiyel müşterilerin çıkarlarını belirlemeyi, kabul edilebilir fiyatların derecesini belirlemeyi ve potansiyel müşterilerin gruplandırılabileceği veya bölümlere ayrılabileceği kriterleri belirlemeyi amaçlayan bir anket geliştirilmiştir.
• 2. Sughd bölgesi sakinleri arasında bir anket yapıldı.

1. Öğe, hangi ülkeyi tercih edersiniz? a) Türkiye b) Çin c) İtalya G) ________ 2. En çok hangi kıyafetleri seversiniz? a) spor b) klasik v) ____________ 3. Hangi mağazadan kıyafet almak istersiniz? a) takım elbiseliler b) Nur c) Popolar d) Javoni e) _______ 4. En çok hangi materyali seviyorsunuz? a) yün b) pamuk c) synthphone d) kremplin e) _______

5. Neden “Suitmen” mağazasından kıyafet almak istiyorsunuz? kalite b) fiyat v) _______ 6. fiyatlar alışveriş mağazası"Takım elbiseliler" kabul edilebilir mi? a) evet b) hayır 7. Suitmen Ticaret Mağazası ile iletişime geçmenin sizin için uygun yolu nedir? a) telefonla b) çevrimiçi başvurular c) kişisel iletişim 8. “Suitmen” ticaret mağazasının elektronik versiyonu (web sitesi) sizin için uygun olacak mı? a) dab) hayır 9. Yetkilendirme ile ilgili sorunlarınız olacak mı? a) dab) hayır 13. Bu mağazayı arkadaşlarınıza tavsiye eder misiniz? a) evet b) hayır

Anketin sonucu

"SUITMEN" alışveriş mağazasının faaliyetlerinin değerlendirilmesi

Bu çalışma, güçlü yönleri belirlemeyi ve zayıflıklar kliniğin faaliyetlerini daha da iyileştirmek ve iyileştirmek için ticaret mağazasının çalışması.

Ankete 50 kişi katıldı.

Ankete katılanların 45'inin (%90) Türk malı, 3'ünün (%6) Çin malı, 2'sinin (%4) Dubai malı satın aldığını gösterdi.

Bir sonraki soru, ankete katılanların 18'inin (%36) “Popüler” mağazadan mal satın aldığını ve 12 katılımcının (%24) “Nur” mağazasından mal almayı tercih ettiğini gösterdi. Katılımcıların 10'u (%20) "Javoni" mağazasından, 10 katılımcı (%20) ise "Sütmen" mağazasından ürünleri tercih etmektedir.

Müşteriler en iyi malzemenin şu olduğuna inanır:

yün 25 (%50)

pamuk 25 (%50)

Katılımcılar neden bu mağazadan kıyafet almayı tercih ettikleri sorusuna da şu yanıtı verdiler:

Fiyat nedeniyle 2 katılımcı (%4);

Kalite nedeniyle 8 katılımcı (%16);

40 katılımcı (%80) henüz bu mağazadan ürün satın almamıştır.

Perakende mağazanın fiyat karşılanabilirliği şu şekilde değerlendirildi:

"fiyatlar kabul edilebilir" - 10 (%20)

"fiyatlar kabul edilemez" - 0 (%0)

"Bilmiyorum" - 40 (%80)

Ayrıca, "Suitmen" ticaret mağazası ile ilgili olarak en iyi yolun ne olduğu sorulan katılımcılara şu şekilde cevap verilmiştir:

• 29 (%54,16) katılımcı “telefonla” iletişimden memnun olduklarını söyledi.
• 13 (%16.66) katılımcı "çevrimiçi başvuruya" karşı değil
• 8 (%29.16) katılımcı "kişisel teması" tercih ediyor

Alışveriş mağazasının elektronik versiyonu (web sitesi) ile ilgili olarak katılımcılar cevaplarını şu şekilde ifade etmişlerdir:

45 (%90) katılımcı olumlu tepki verdi

5 (%10) katılımcı olumsuz tepki verdi

Sonuç ve Sonuçlar

Böylece, çalışma "Suitmen" alışveriş mağazasının nüfus arasında çok popüler olmadığını gösterdi. Alışveriş mağazasının koşulları ve hizmetleri şunlardır: iyi kalite mal. Aynı zamanda personelin yetkinliği ve iletişim becerilerinin geliştirilmesi gerekmektedir, bu nedenle personele yönelik iletişim becerileri konusunda eğitimlerin yapılması gerekmektedir.

Ürün fiyatları oldukça düşük.

Daha fazla yeni müşteri çekmek için:

hizmet paketinin genişletilmesi;

hizmetler için fiyatları düşürerek;

düzenli müşteriler için bir indirim sistemi getirerek.

Katılımcılar ayrıca bilgiye daha kolay erişim için bir mağaza web sitesinin oluşturulmasına karşı olmadıklarını belirtmişlerdir.

Genel olarak, mağazadaki çalışma tatmin edicidir.

En İyi Mağaza Rakipleri erkek giyim"takım elbiseliler"

PE "Suitmen"in iç pazardaki ana rakipleri, tamamı bölgede yer alan erkek dış giyim satan ve hizmet veren mağazalardır. Başlıcaları:

Tablo 2.

Öngörülen erkek dış giyim mağazasının rakipleri

Rekabet gücünün özellikleri.
Sağlanan hizmetin kalite düzeyi.
Sağlanan hizmet yelpazesi
Servis personeli seviyesi
Aylık mal satışı
Mağaza konumları.		Merkezden uzak değil	Merkezden uzak değil	Merkezden uzak değil
indirim sağlamak

Tablo 3

SWOT - erkek dış giyim mağazası "Suitmen" analizi

Şimdi
Mağazanın güçlü yönleri	Mağaza Özellikleri
alışveriş odası Alıcıyı ticaret katında gezdirmek ve Mağazanın raflarındaki malları incelemek Alıcı ve satıcı arasındaki kişisel iletişim (danışma) Alıcının mal seçimi mal siparişi Satıcı tarafından düzenlenmesi ve faturanın ödeme için alıcıya teslimi	sanal mağaza Alıcı tarafından sunucu sayfalarının görüntülenmesi Satıcıyla (gerekirse) bilgisayar ağı veya telefon aracılığıyla danışma Alıcının mal seçimi Sunucu üzerinden mal sipariş etme Satıcı tarafından nakliye bilgisayar ağları fatura alıcısı
Mağazanın zayıf yönleri	Mağaza Tehditleri
“Dokunamazsınız”, yazılandan fazlasını öğrenemezsiniz (örnek: mobilya, giysi) Garanti sorunları, bakım Genellikle uzun teslimat süreleri	küresel ekonomik kriz Rekabetin varlığı. kraker Ekipman arızaları Teslimat hizmetine bağımlılık Yazılım hataları Politika ve vergilendirmedeki değişiklikler Sınırlı verim sistemler

Tehditleri saklayın.

• 1. Küresel ekonomik kriz ve bununla bağlantılı olarak ulusal para biriminin değer kaybetmesi, nüfusun satın alma gücünün azalması;
• 2. yoğun rekabet;

Sokakta kiosk açılması durumunda tahminen rekabet ortamı Görünürde aynı ürünü satan herkesle rekabet etmek zor değil. E-ticaret söz konusu olduğunda durum biraz daha karmaşıktır.

Nakliye maliyetlerine bağlı olarak ve ayrıca kur dalgalanmalarını ve maliyet farklılıklarını da hesaba katarak iş gücü, rakipler her yerde bulunabilir. İnternet - giriş en yüksek derece rekabetçi ve hızla gelişen bir ortam. Popüler endüstrilerde neredeyse her gün yeni rakipler ortaya çıkıyor.

3. kraker;

En popüler e-ticaret tehdidi, bilgisayar korsanlarından gelir - krakerler. Herhangi bir işletme, suçluların saldırı tehdidine maruz kalırken, büyük e-ticaret işletmeleri, çeşitli beceri seviyelerindeki bilgisayar korsanlarının dikkatini çeker.

Bu ilginin nedenleri çeşitlidir. Bazı durumlarda, bu sadece "tamamen sportif" bir ilgidir, diğerlerinde - şöhret için susuzluk, para çalma girişimleri Site güvenliği aşağıdaki önlemlerin bir kombinasyonu ile sağlanır:

Önemli bilgileri yedekleme

Veri koruma özelliklerine sahip yazılımları kullanmak ve zamanında güncellemek.

Başarılı ve başarılı tespit etmek için denetim ve günlük kaydı başarısızlıkla sonuçlanmış denemeler hacklemek

Kural olarak, kolay tahmin edilen bir parola, yaygın yapılandırma hataları ve zamansız yazılım güncellemeleri nedeniyle bilgisayar korsanlığı başarılı olur. Çok karmaşık olmayan bir krakere karşı koruma sağlamak için nispeten basit önlemler yeterlidir; son çare olarak, her zaman kritik verilerin bir yedek kopyasına sahip olmalısınız.

4. ekipman arızaları;

Faaliyetleri Web üzerinde yoğunlaşan bir şirketin bilgisayarlarından birinin kritik bir bölümünün arızalanmasının, ona ciddi zararlar verebileceği oldukça açıktır.

Ağır yük altındaki veya önemli işlevleri yerine getiren siteler için kesinti koruması, herhangi bir bileşenin arızalanmasının tüm sistemin işleyişini etkilememesi için çoğaltma yoluyla sağlanır. Bununla birlikte, burada bile, olası arıza sürelerinden kaynaklanan kayıpları, ek ekipman satın alma maliyetleriyle karşılaştırmalı olarak değerlendirmek gerekir.

5. elektrik kesintileri, iletişim hatları, ağlar ve dağıtım hizmetleri;

İnternete bağımlılık, birbirine bağlı birçok hizmet sağlayıcıya bağımlılık anlamına gelir, bu nedenle dünyanın geri kalanıyla bağlantı aniden kesilirse, geri yüklenmesini beklemekten başka bir şey kalmaz. Aynısı, teslimat şirketindeki elektrik kesintileri ve grevler veya diğer kesintiler için de geçerlidir.

6. yazılım hataları;

Ne zaman ticari aktivite yazılıma bağlıdır, bu yazılımdaki hatalara karşı savunmasızdır. yazılım.

Güvenilir yazılım kurarak, her arızalı donanımın değiştirilmesinden sonra titiz testler yaparak ve resmi test prosedürleri uygulayarak kritik arıza olasılığı en aza indirilebilir. Herhangi bir yeniliğe kapsamlı testlerle sisteme eşlik etmek çok önemlidir.

7. politika ve vergilendirmedeki değişiklikler;

Birçok ülkede sahadaki faaliyetler e-iş kanunla tanımlanmamış (veya yetersiz tanımlanmış). Ancak bu durum sonsuza kadar süremez ve konunun çözümü bazı işletmelerin kapanmasına kadar varabilecek bir takım sorunlara yol açacaktır. Ayrıca, vergileri artırma tehlikesi her zaman vardır.

8. sınırlı sistem bant genişliği.

Sistemin tasarım aşamasında, büyüme olasılığını sağlamak gerekir. Başarı ayrılmaz bir şekilde iş yükleriyle bağlantılıdır, bu nedenle sistem ekipmanın büyütülmesine izin vermelidir.

Donanımı değiştirerek sınırlı performans kazanımları elde edilebilir, ancak en gelişmiş bilgisayarın bile hızının bir sınırı vardır, bu nedenle yazılımın bu sınıra ulaşılmadan önce yükü birkaç sisteme dağıtabilmesi gerekir. Örneğin, bir veritabanı yönetim sistemi, birkaç makineden gelen isteklerin aynı anda işlenmesini sağlamalıdır.

Çalışmanın kısa açıklaması
Rusya'daki erkek giyim pazarının hazır analizi. Çalışma, pazar hacmi, büyüme oranları, gelişme eğilimleri ve beklentileri ile diğer temel göstergeler hakkında bilgiler içermektedir.

Araştırma raporu 10 bölümden oluşmaktadır.

Bölüm 1 dır-dir teknolojik özellikler Araştırma.

V Bölüm 2 sunulan Genel özellikleri ve erkek giyiminin sınıflandırılması.

V Bölüm 3 Rusya'daki erkek giyim pazarının hacmi ve büyüme hızı hakkında veriler sunuyor.

V Bölüm 4 Rusya'da erkek giyim üretimi hakkında bilgi sağlar.

V Bölüm 5 Rusya'da erkek giyimi ile ithalat-ihracat operasyonlarına ilişkin verileri değerlendirir.

V Bölüm 6 Rusya'da erkek giyim pazarının gelişimi için ana faktörler, olaylar, eğilimler ve beklentiler göz önünde bulundurulur.

V Bölüm 7 Rusya'da erkek giyim pazarındaki fiyat seviyesi dikkate alınır.

V Bölüm 8 Rusya'daki erkek giyim pazarındaki tüketici tercihlerini analiz etti.

V 9. Bölüm Rusya'da erkek giyim için ana satış kanalları dikkate alınmaktadır.

V 10. Bölüm Rusya'daki erkek giyim pazarındaki ana oyuncular olarak kabul edilir.

Bu çalışmanın amacı

Rusya'daki erkek giyim pazarının gelişimi için mevcut durumu ve beklentileri karakterize etmek.

Araştırma hedefleri:

1. Rus erkek giyim pazarının hacmini, büyüme hızını ve gelişme dinamiklerini belirleyin.

2. Rusya'daki erkek giyim üretiminin hacmini ve büyüme oranını belirleyin.

3. Rusya'ya yapılan ithalat ve Rusya'dan erkek giyim ihracatının hacmini belirleyin.

4. Rusya'daki erkek giyim pazarının ana bölümlerini tanımlayın ve tanımlayın.

5. Rusya'daki erkek giyim pazarının gelişimi için bir tahminde bulunun.

6. Önümüzdeki birkaç yıl içinde Rusya'daki erkek giyim pazarının gelişimi için temel eğilimleri ve beklentileri belirleyin.

7. Rusya'daki erkek giyim pazarının mevcut durumunu ve gelişimini belirleyen temel faktörleri belirleyin.

8. Karakterize etmek tüketici özellikleriçeşitli emtia grupları Erkek giyim.

9. Erkek giyim pazarındaki katılımcıların finansal ve ekonomik faaliyetlerini tanımlayın.

10. Rusya'daki erkek giyim pazarındaki fiyatları izleyin ve fiyat seviyesini belirleyin.

Çalışmanın amacı

Rusya'da erkek giyim pazarı.

Veri toplama yöntemi

Basılı ve elektronik iş ve özel yayınların izleme materyalleri, analitik pazar incelemeleri; İnternet; pazarlama ve danışmanlık şirketlerinin malzemeleri; araştırma sonuçları DISCOVERY Araştırma Grubu; uzman görüşmeleri

Araştırma Bilgi Tabanı

1. Federal Veritabanları Gümrük Servisi RF, FSGS RF (Rosstat).
2. Malzemeler DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
3. Basılı ve elektronik iş ve özel yayınlar, analitik incelemeler.
4. Rusya ve dünyadaki internet kaynakları.
5. Uzman anketleri.
6. İç ve dünya pazarlarının katılımcılarının malzemeleri.
7. Pazarlama ve danışmanlık ajanslarının araştırma sonuçları.
8. Şube kurumlarının materyalleri ve veri tabanları.
9. Fiyat izleme sonuçları.
10. BM istatistiklerinin materyalleri ve veri tabanları (Birleşmiş Milletler İstatistik Bölümü: Emtia Ticareti İstatistikleri, Endüstriyel Mal İstatistikleri, Gıda ve Tarım Örgütü, vb.).
11. Uluslararası Para Fonu'nun (Uluslararası Para Fonu) Materyalleri.
12. Dünya Bankası (Dünya Bankası) Materyalleri.
13. DTÖ'nün (Dünya Ticaret Örgütü) Materyalleri.
14. Ekonomik İşbirliği ve Kalkınma Örgütü'nün (Ekonomik İşbirliği ve Kalkınma Örgütü) Materyalleri.
15. Uluslararası Ticaret Merkezi Malzemeleri.
16. Malzeme İndeksi Mundi.
17. KEŞİF Araştırma Grubunun Sonuçları.

Örnek boyutu ve yapısı

Belgelerin içerik analizi prosedürü, örneklem boyutunun hesaplanmasını içermez. Araştırmacıya sunulan tüm belgeler işleme ve analize tabidir.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. Ekonomi Doktorası, Doç. Teknik Üniversite onlara. BİR. Tupolev

Rusya'da spor giyim ve ayakkabı pazarı Son zamanlarda en dinamik gelişen pazarlardan biri olarak kabul edilmektedir ve Kazan da bir istisna değildir. Perakende işi sırasında ele alınması gereken temel konular ticari işletme, işletmenin fiyat, çeşit, reklam, rekabet politikasıdır. Bir perakende ticaret işletmesinin faaliyetinin bu parametrelerinin kapsamlı bir şekilde ele alınmasıyla, şirketin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek ve analize dayanarak şirketin faaliyetlerinin belirli parametrelerini iyileştirmek için öneriler geliştirmek mümkündür. Doğru karar Bu konular ticaret girişiminin başarısını sağlayacak ve tüketicileri çekmeye yardımcı olacaktır. Unutulmamalıdır ki, yukarıdaki tüm parametreler birbiriyle yakından ilişkilidir ve elbette birindeki değişiklik diğerinde de bir değişikliği beraberinde getirecektir.

Çalışmanın amacı, bu faktörlerin ilişkisini ve her birinin tüketici talep seviyesinin oluşumu üzerindeki etki derecesini belirlemektir. Araştırmanın amacı Sportivny Mir LLC şirketiydi. Bu çalışmanın bir parçası olarak 2.351 kişiyle görüşülmüştür.

Sportivny Mir LLC şirketi 12/04/1997 tarihinde kurulmuştur. Mağazalar ağı LLC "Sportivny Mir", spor ve moda kıyafetlerinin yanı sıra Spor ekipmanları, odaklanmak perakende daha geniş bir tüketici yelpazesini kapsamaktadır. Şu anda, spor dünyası şirketi Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk şehirlerinde bulunan üç mağaza tarafından temsil edilmektedir.

Mağaza, adını haklı çıkaran çok markalı. Öncelikle Nike, Reebok, Adidas gibi spor giyim dünyasındaki üç titans üreticisinin ürünlerini sunuyor. Ayrıca, her mağazada "Spor Dünyası" kendi bölümlerine atanır. Diğer tüm üreticiler de, daha küçük miktarlarda ve çoğunlukla farklı raflarda olsa da, birbirlerinden ayrı olarak konumlandırılmıştır. Böyle bir mal teşhiri, tüketicinin belirli bir şirketin bir şeyini aramak için zaman kaybetmeden hızlı bir şekilde yönlendirilmesini sağlar. Ayrıca, böyle bir mal teşhirinin avantajı, tüketicinin tek bir şirketten tam ekipman edinme olasılığını hemen belirleyebilmesidir, bu da onun en az zamanda şık ve şık bir imaj yaratmasını sağlayacaktır.

Bu çalışmada incelenen "Sportivny Mir" şirketinin "kalite" ürün yelpazesi kavramı, ürün yelpazesini karakterize eden parametrelerin şirketin en başarılı rakibi olan Sportmaster mağaza zincirinin parametreleriyle karşılaştırılması yoluyla gerçekleştirilir.

Perakende ticaret işletmesi Sportivny Mir LLC'nin ürün çeşitliliği politikası, tüketici talebinin oluşumunda ve rekabet gücünde kilit faktörlerden biridir.

İncelenen çoklu mağazada 28 giyim markası ve 11 giyim markası bulunmaktadır. Spor ayakkabıları. Sportmaster mağazalar zincirindeki aynı resim farklı görünüyor. Örneğin, Sportmaster 47 giyim markası ve 23 ayakkabı markası sunar ve bu da toplamda Sports World'de temsil edilen aynı sayıda üreticinin neredeyse iki katıdır. Bu, Sportivny Mir mağazasının ana rakibine kıyasla sınırlı yelpazesini gösterir. Ancak yalnızca mağazalarda sunulan markalara dayanarak sonuç çıkarmayı mantıksız buluyoruz. Bu nedenle, daha eksiksiz ve yeterli bir resim için mağazaların her birindeki toplam mal sayısını ve ayrıca mal türleri ve çeşitlerini dikkate alacağız. Spor ve rekreasyon dünyasında da küçük bir öneme sahip olmayan aksesuar, ekipman, spor malzemeleri, ilgili malzemeler, çeşitli ekipman, iç giyim, çorap ve diğer ürünleri temsil eden markalar değerlendirmeye alınmadı.

Nike, Reebok, Adidas ürünleri uzun zamandır tüketicilerin saygısını, güvenini ve sevgisini kazandı. Ve araştırmaya göre, bu markaların ankete katılanlar arasında en popüler olması şaşırtıcı değil. Örneğin Adidas Tataristan Cumhuriyeti sakinlerinin %38'i tarafından tercih edilmektedir. Popülaritede ikinci sırada Reebok var, ankete katılanların %27'si buna oy verdi. Üçüncü sırada Nike, katılımcıların %13'ü bu spor giyim ve ayakkabı üreticisinden kıyafet ve ayakkabı almaya hazır.

Böylece, bu üç üretici Tataristan Cumhuriyeti spor malzemeleri pazarının dörtte üçünden fazlasını, yani toplam pazar payının %78'ini işgal ediyor. Dolayısıyla, Sportivny Mir çok mağazalı zincirindeki ve Sportmaster mağazalar zincirindeki spor giyim ve ayakkabı yelpazesi hakkında konuşursak, o zaman her iki şirketin de başarılı bir şekilde ticaret yapabilmesi için, ticaret katındaki malların çoğunun işgal edilmesi gerekir. Bu üç tanınmış marka tarafından. Gerçekte ne olur?

Şekil 1, 2'den görülebileceği gibi, Sportivny Mir multistore'daki durum, önde gelen dört üretici hakkında konuşursak, Sportmaster şirketinin ürün çeşitliliği politikasından çok farklı değil.

Pirinç. bir. Sportmaster mağazasının ürün yelpazesindeki markaların dağılımı

Pirinç. 2. Sportivny Mir mağazasının ürün yelpazesindeki markaların dağılımı

Araştırmalar göstermiştir ki, en popüler ve en eski şirket Adidas spor giyim ve ayakkabı dünyasında, bu oran, sunulan toplam ürün sayısının %22,65'i ve %18,80'idir. Toplamürün türleri (tablo).

Tablo. Sportivny Mir mağazasındaki markaların yüzdesi

Ve bu lider bir yer değil, şirketin ürün çeşitliliği politikasında sadece ikinci. Onurlu birincilik, sırasıyla sunulan toplam mal sayısının ve toplam ürün çeşidi sayısının sırasıyla% 24.26'sı ve% 25.07'si Nike tarafından işgal edilmiştir. Üçüncü ve dördüncü markalar olan Reebok ve Puma ise rakiplerinden çok farklı değil.

Dört temel markanın tamamı ortalama veya ortalamanın üzerinde fiyat seviyesine sahip mallar kategorisinde yer almaktadır. Her iki mağazada da temsil edilen üreticilerin geri kalan üçte birine gelince, resim kökten farklı. Böylece, Sportivny Mir multistore'da, ürün yelpazesinin kalan payında markaların yanı sıra spor giyim ve ayakkabı pazarının orta ve ortalamanın üzerindeki fiyat segmentine ait önceki liderler hakimdir. Ve yine önemli bir kısım, üreticilerin çeşitliliğidir. Yani, "Spor Dünyasında", "Sportmaster" mağaza zincirinden neredeyse iki kat daha az var.

Sportmaster mağazasına gelince, geri kalan üçüncü sırada sunulan markaların büyük kısmı, farklı sosyal ve maddi seviyelere ait geniş bir spor giyim ve ayakkabı alıcı grubunun oluşması nedeniyle ortalamanın veya ekonominin altındaki fiyat seviyesine aittir. Bu grup, Sports World multistore'da pratik olarak temsil edilmiyor, bu da müşterilerin bir rakibe çıkışına yol açıyor, çünkü mevcut mal bolluğu durumunda, herkes belirli bir satın alma için minimum ödeme ile bile bir seçeneğe sahip olmak istiyor. .

Mağazaların ürün çeşitliliği politikasını incelerken ve sonuçları araştırma sonuçlarıyla karşılaştırırken en çok popüler öğe katılımcılar arasında - spor ayakkabı / ayakkabı, toplam katılımcı sayısının %55,1'i. Şort/pantolon ikinci sırada yer alıyor, ankete katılanlar oylarının %13,1'ini bu mal kategorisine verdi. Üçüncü sırada (aşağı ceket / ceket) - %10 bulunur. Görüşülen kişilerin kendileri tarafından önerilen diğer seçenekler arasında eşofman (%5,6) ve tişört/gömlek (%6,3) yer almaktadır. Bu veriler, katılımcıların yıl içinde yaptıkları alışverişlerle ilgili soruya verdikleri yanıtlardan elde edilmiştir.

Çalışma sırasında elde edilen bilgilere dayanarak, modern spor giyim ve ayakkabı tüketicisinin portresinin şu parametrelerle karakterize edildiği ortaya çıktı: bunlar erkekler (%41,8) ve kadınlar (%58,2) 18 ila 39 yaş arası (74). , %5), evli olmayan kişi başına (%59) ayda 30.000 rubleye (%79) varan gelirle.

Aktivite alanı potansiyel alıcı aşağıdaki gibi spor malzemeleri:

• orta düzey işçi - %33.2;
• bireysel girişimciler, işletme sahipleri - %18.4;
• yöneticiler (idari aygıt) - %13.8.

Ankete katılanların büyük bir kısmı için spor giyim ve ayakkabılar rahatlık (%42) ve spor yapmak için bir gerekliliktir (%32).

Yukarıdakilere dayanarak, bu pazardaki ana tüketicinin spor giyim ve ayakkabı satın alırken güzellik ve çekicilik arzusunu ana motivasyon olarak kullandığı varsayılabilir. görünüm ve sonuç olarak, sosyal statüde bir değişiklik.

Araştırma, ankete katılanların çoğunluğunun yılda bir kez spor malzemeleri satın aldığını (%41), ankete katılanların %25'inin yılda iki kez spor giyim ve ayakkabı aldığını ve yalnızca %13'ünün bunu üç ayda bir yaptığını ortaya koydu. Bu eğilim, bu ürünlerin satın alınmasının profesyonel sporlar için değil, fiziksel zindeliği korumak, yani spor salonunda haftada üç kereden fazla iki saat veya sadece rahat kıyafetler / ayakkabılar için olduğu gerçeğiyle açıklanmaktadır. . Buna göre spor giyim ve ayakkabıların kullanım ömrü bir buçuk yıl arasında değişmektedir. Aynı dönemde, edinilen model alakalı ve moda olmaya devam ediyor.

Bu malları yılda bir kereden az satın alanların oranı %17'dir.

Son iki yılda çok sayıda alışveriş merkezleriçok sayıda çeşitli dükkan da dahil olmak üzere evin yakınında yer almaktadır. Farklı türdeki malların tek bir yerde bu kombinasyonu, satın alma sürecini büyük ölçüde kolaylaştırır. Çoğu tüketici ayda bir veya iki kez büyük satın almalar (büyük miktarda) yaptığından, bu, alma planıyla bağlantılıdır. Para işyerinde, mağazaya bir gezide satın almaları uygundur Farklı türde mallar (ürünler, ev kimyasalları, giysi, ayakkabı vb.) Araştırmanın sonuçları bunu doğruluyor - ankete katılanların %74'ü spor giyim ve ayakkabı satın almayı tercih ediyor. spor bölümleri alışveriş merkezleri, ve ankete katılanların yalnızca %13'ü bunu markalı ayrı mağazalarda yapıyor.

Popüler spor markalarıyla ilgili tüketici tercihlerine de dikkat etmekte fayda var. Ankete katılanlara göre en popüler marka, daha önce belirtildiği gibi Adidas (%38), ardından Reebok (%27), ardından Nike (%13), Columbia (%9) ve Puma (%5).

Bu yüzde, özellikle fiyat faktörü ile açıklanmaktadır. Puma, en popüler markalar arasında en pahalı markalardan biri olduğu için tüketici, diğer markalardan daha uygun fiyatlı ve aynı kalitede ürünler almayı tercih ediyor. Adidas markasının popülaritesi ise bu spor giyim ve ayakkabı markasının pazarda yoğun bir şekilde konumlandırılmış olması ile açıklanmaktadır. Rusya Federasyonu 90'lı yıllarda tüketicileri popüler aşka ve bu markaya olan mutlak güvene yönlendiren bu marka.

Fiyat, kalite, tasarım ve marka tercihine ek olarak, alıcının belirli bir ürün seçimini belirleyen faktörlerdir. Çoğu önemli faktörler, tüketicinin seçimini belirleyen, malların fiyatı ve kalitesidir. Bu, ankete katılanların sırasıyla %26 ve %25'inin görüşüdür. Bunu, ürünün dış çekiciliği, yani tasarım izlemektedir, bu faktör katılımcıların %22'si tarafından en önemli olarak adlandırılmıştır. Marka sadakati, ankete katılan alıcıların %13,5'i tarafından belirleyici bir faktör olarak seçilmiştir.

Tüketici için en çekici olanı, belirli malların fiyatını düşürmekle ilgili şu veya bu şekilde çeşitli pazarlama kampanyalarıdır. Araştırmanın sonuçlarına göre en popüler promosyon indirimdir, katılımcıların %48'i buna katılıyor. Daha az popüler olanlar indirim kartları. Katılımcıların %31'i bu teşvik biçimiyle ilgileniyor. Bir malın fiyatına iki mal almak isteyenlerin sadece %13'ü.

Çalışma, dört alıcı segmentini ayırt etmeyi mümkün kıldı: mağazaya bir ziyarette küçük alımları olan (1 ila 3 bin ruble arası) alıcılardan büyük alımları (10 binden fazla ruble) olan alıcılara.

Büyük ve Büyük Alıcıların başlıca rolü, birlikte mağazanın gelirinin %65 ila %70'ini getirmeleridir. Ancak bu kişilerin sayısı azdır. Bizim durumumuzda bu rakam alıcıların %35,6'sına eşittir, yani alıcıların üçte biri gelirin üçte ikisini getirir.

Dört kategorinin de alıcı sayısını belirtirsek, aşağıdaki resmi elde ederiz:

1. küçük alımları olan alıcılar - 1-3 bin ruble - toplam alıcı sayısının% 24,8'ini oluşturuyor. Araştırmaya göre, mağazaya toplam kârın sadece %10'unu getiriyorlar;
2. ortalama satın alma işlemi olan alıcılar - 3-5 bin ruble - toplam alıcı sayısının% 36,2'sini oluşturuyor. Araştırmaya göre mağazaya toplam gelirin %25'ini getiriyorlar;
3. büyük bir satın alma işlemi olan alıcılar - 5-10 bin ruble - toplam alıcı sayısının% 22,5'ini oluşturuyor. Araştırmaya göre mağazaya toplam gelirin %40'ını getiriyorlar;
4. büyük bir satın alma işlemi olan alıcılar - 10 binden fazla ruble - toplam alıcı sayısının% 13,1'ini oluşturuyor. Araştırmaya göre, mağazaya toplam gelirin %25'ini getiriyorlar.

Yukarıdakilerden, bir mağazanın, ortalama gelir düzeyine sahip tüketiciler kategorisinden daha büyük miktarlarda satın alma gücü olan, yüksek gelir düzeyine sahip tüketicileri çekmesinin en karlı olduğu sonucu çıkar.

Tüketicinin mağazada ne kadar uzun süre kalırsa, tüketici sepetinin o kadar büyük olduğunu söylemek de ilginçti. Böylece, araştırmaya göre, ticaret katında harcanan 20 dakikada yapılan bir satın alma 1 ila 3 bin ruble arasında ve 30 dakikalık bir çek zaten ortalama bir satın alma kategorisine giriyor, yani 3 ila 5 bin ruble . Bu ilke, kalan satın alma kategorilerini de kapsar.

Bir kişinin mağazada geçirdiği zamanın doğrudan bölgeye bağlı olduğunu da belirtmekte fayda var. ticari kat ve sunulan mallar hakkında mağazada yayınlanan bilgilerin miktarı ve kalitesi hakkında. Alıcı ticaret katında 25 dakika geçirirken, alıcıların %70'i mağaza içindeki bilgileri dikkatlice inceler ve %40'ı mağazada öğrendikten sonra bir ürün satın alır.

Bir perakendecinin, mağaza içi tasarım ve iletişim ile çalışmalarını mümkün olduğunca sistemleştirmesi ve iyileştirmesi gerekir.

Bu yardımcı olacak:

• alıcının mağazada geçirdiği süreyi artırmak ve böylece çek miktarını artırmak;
• mağazadaki ürünler hakkında müşteri farkındalığını artırmak ve böylece sepetinin boyutunu artırmak.

Satın alma tutarının ve buna bağlı olarak işletmenin kârının sadece alana bağlı olmadığına dikkat edilmelidir. çıkış, alıcının mağazada kalma süresi, ticaret katının iç tasarımının kalitesi, ancak büyük ölçüde görevlilerin hazırlık düzeyi.