การวิจัยการตลาดในตลาดเสื้อผ้าบุรุษ การวิจัยการตลาดของตลาดร้านเสื้อผ้าชั้นนอก

สรุปการวิจัยการตลาดประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเกี่ยวกับรัฐและกลุ่มเป้าหมาย ตลาดรัสเซียของผลิตภัณฑ์สูทผู้ชายในปี 2561

ในระหว่างการศึกษา ได้มีการพิจารณากลุ่มประเด็นต่อไปนี้: ปริมาณและพลวัตของการผลิตในประเทศ การดำเนินการส่งออก-นำเข้า การขายชุดสูทผู้ชาย และราคาผู้ผลิต ลักษณะของสภาวะตลาดในปัจจุบันมีให้และคาดการณ์การพัฒนาในระยะกลาง โดยเน้นที่ปัจจัยที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อสถานะของอุตสาหกรรม - ตัวขับเคลื่อนและปัจจัยหยุด

ในส่วนที่แยกต่างหากของการศึกษาแบบขยาย วิเคราะห์การแข่งขัน ผู้เข้าร่วมที่ใหญ่ที่สุดของตลาดชุดบุรุษ: ผู้ผลิต ผู้ส่งออก ผู้นำเข้า และ บริษัทการค้า... ในส่วนนี้ สำหรับแต่ละบริษัทที่พิจารณา (หากเป็นไปได้) จะมีการให้ข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการผลิตและ / หรือการนำเข้า / ส่งออก ส่วนแบ่งการตลาด โครงการที่มีแนวโน้ม รวมทั้งข้อมูลอ้างอิงจากเจ้าหน้าที่ งบการเงิน(บัตรบริษัท งบดุล งบกำไรขาดทุน ฯลฯ)

ภูมิศาสตร์ของการวิจัย: รัสเซีย.

ระยะเวลา: ข้อมูลสถิติตั้งแต่ปี 2013 ถึง 2018 คาดการณ์จนถึงปี 2025

การวิจัยจะช่วยคุณตอบคำถาม:
การเปลี่ยนแปลงใดที่สังเกตได้จากปริมาณการผลิตชุดสูทผู้ชาย ณ สิ้นปี 2561
การปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ต่างประเทศในตลาดรัสเซียคืออะไร
ภูมิภาคใดครองการผลิตและการบริโภค
ใครคือผู้ผลิตหลักในตลาดรัสเซีย
ระดับราคาในตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร
ตลาดจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรในระยะกลาง

ระเบียบวิธีวิจัย:
การวิเคราะห์วัสดุจากโอเพ่นซอร์ส
การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลตลาดรอง
การวิเคราะห์วัสดุที่ได้รับจากผู้เข้าร่วมตลาด
การศึกษากิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของผู้เข้าร่วมตลาด
งานโต๊ะทำงานของผู้เชี่ยวชาญ IndexBox
แบบสำรวจผู้เชี่ยวชาญของผู้เข้าร่วมตลาด (สำหรับรายงานฉบับขยายเท่านั้น) เนื้อหา 1. สรุป

2. ระเบียบวิธีวิจัย

3. การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษ

4. ตลาดชุดบุรุษในสหพันธรัฐรัสเซีย
4.1. การบริโภคที่เห็นได้ชัดในปี 2556-2561
พยากรณ์สำหรับปี 2018-2025
4.2. โครงสร้างตลาด: ผลิต ส่งออก นำเข้า บริโภค
4.3. โครงสร้างการบริโภคโดยเขตของรัฐบาลกลางในปี 2556-2561
4.4. ดุลการผลิตและการบริโภค
4.5 การบริโภคเฉลี่ยต่อหัวในปี 2556-2561

5. การผลิตผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษในสหพันธรัฐรัสเซีย
5.1. ปริมาณการผลิตในปี 2556-2561
5.2. โครงสร้างการผลิตตามเขตของรัฐบาลกลางในปี 2556-2561
5.3. โครงการลงทุนในอุตสาหกรรมจนถึงปี 2025

6. ราคาในตลาดชุดบุรุษในสหพันธรัฐรัสเซีย
6.1. ราคาผู้ผลิตเฉลี่ยในปี 2556-2561
6.2. ราคาส่งออกเฉลี่ยปี 2556-2561
6.3. ราคานำเข้าเฉลี่ยปี 2556-2561

7. การค้าต่างประเทศในตลาดชุดบุรุษในปี 2556 - 2561
7.1. ปริมาณการค้าต่างประเทศ ปี 2556-2561
7.2. ดุลการค้าปี 2556-2561

8. การนำเข้าผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษในรัสเซีย
8.1. ปริมาณการนำเข้าสินค้าในปี 2556-2561
8.2. ประเทศผู้ผลิตนำเสบียงไปยังสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2561

9. การส่งออกผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษจากRF
9.1. ปริมาณการส่งออกสินค้าในปี 2556-2561
9.2. ประเทศผู้รับสินค้าส่งออกของรัสเซียในปี 2018

10. การคาดการณ์การพัฒนาตลาดชุดสูทผู้ชาย
10.1. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาตลาด
10.2. สถานการณ์สำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจรัสเซีย
10.3. สถานการณ์สำหรับการพัฒนาตลาดผลิตภัณฑ์จนถึงปี 2025

ภาคผนวก: การวิเคราะห์การแข่งขันของตลาดสำคัญ (เฉพาะรุ่นขั้นสูงเท่านั้น)
11.1. ผู้ผลิตรัสเซียและปริมาณผลผลิตและส่วนแบ่งตลาดในปี 2561
11.2. ผู้ส่งออกของรัสเซียและปริมาณการส่งออกในปี 2561
11.3. ผู้ผลิตต่างประเทศและปริมาณการจัดหาไปยังสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2561
11.4. ผู้นำเข้าของรัสเซียและปริมาณอุปทานในปี 2561
11.5. การวิเคราะห์เปรียบเทียบการแข่งขันของผู้เล่นในตลาดหลัก
11.6. ประวัติผู้เข้าร่วมตลาดชั้นนำ รายชื่อโต๊ะตารางที่ 1. ตัวชี้วัดที่สำคัญในตลาดสูทผู้ชาย ปี 2556 - 2561
ตารางที่ 2 การจำแนกผลิตภัณฑ์ของชุดสูทผู้ชายตาม OKPD
ตารางที่ 3 การจำแนกผลิตภัณฑ์สำหรับชุดสูทผู้ชายตามระบบการตั้งชื่อสินค้าโภคภัณฑ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ
ตารางที่ 4 ปริมาณและพลวัตของตลาดผลิตภัณฑ์ชุดสูทผู้ชายในปี 2556-2561 และคาดการณ์จนถึงปี 2568 (ภายในกรอบของสถานการณ์จำลองการพัฒนาพื้นฐาน)
ตารางที่ 5. ความสมดุลของการผลิตและการบริโภคในตลาดสูทผู้ชาย ปี 2556-2561 และคาดการณ์ได้ถึงปี 2025
ตารางที่ 6. การผลิตผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษ ปี 2556-2561
ตารางที่ 7. ปริมาณการผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับชุดสูทผู้ชาย จำแนกตามประเภท พ.ศ. 2556 – พ.ศ. 2561
ตารางที่ 8 การผลิตชุดบุรุษตามเขตของรัฐบาลกลางในปี 2556 - 2561
ตารางที่ 9. โครงการลงทุนในอุตสาหกรรม ปี 2561-2568
ตารางที่ 10. ราคาเฉลี่ยของผู้ผลิตชุดสูทผู้ชายในสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2556 - 2561
ตารางที่ ๑๑ ปริมาณการนำเข้าชุดสูทบุรุษจำแนกตามประเทศต้นทาง ปี พ.ศ. ๒๕๖๑ หน่วย รายได้
ตารางที่ 12. ปริมาณการนำเข้าชุดสูทบุรุษจำแนกตามประเทศต้นทาง ปี 2561 พันเหรียญสหรัฐ
ตารางที่ 13 ปริมาณการส่งออกชุดสูทผู้ชายของรัสเซียตามประเทศที่ได้รับในปี 2561 หน่วย รายได้
ตารางที่ 14. ปริมาณการส่งออกชุดสูทผู้ชายของรัสเซียตามประเทศที่ได้รับในปี 2561 พันเหรียญสหรัฐ
ตารางที่ 15. พลวัตของประชากรที่อยู่อาศัยในปี 2553-2561 จำนวนล้านคน

ภาคผนวก
ตารางที่ 1. โครงสร้างการผลิตผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษจำแนกตามบริษัทผู้ผลิต ปี 2561 ในแง่กายภาพและใน% ของการผลิตทั้งหมดในสหพันธรัฐรัสเซีย
ตารางที่ 2 ปริมาณการส่งออกผลิตภัณฑ์ชุดสูทบุรุษของรัสเซียโดยบริษัทผู้ผลิตในปี 2561 ในรูปของประเภท
ตารางที่ 3 ปริมาณการส่งออกผลิตภัณฑ์ชุดสูทบุรุษของรัสเซียโดยบริษัทผู้ผลิตในปี 2561 ในแง่มูลค่า
ตารางที่ 4 ปริมาณการนำเข้าชุดสูทผู้ชายโดยบริษัทผู้ผลิตในปี 2561 ประเภท
ตารางที่ 5. ปริมาณการนำเข้าผลิตภัณฑ์ชุดสูทบุรุษจำแนกตามบริษัทผู้ผลิต ปี 2561 ในแง่มูลค่า
ตารางที่ 6 ปริมาณการนำเข้าชุดสูทผู้ชายในสหพันธรัฐรัสเซียโดยบริษัทผู้รับในปี 2561 ในรูปแบบ
ตารางที่ 7 ปริมาณการนำเข้าชุดสูทผู้ชายในสหพันธรัฐรัสเซียโดย บริษัท ผู้รับในปี 2561 ในแง่มูลค่า
ตารางที่ 8. การวิเคราะห์เปรียบเทียบการแข่งขันของผู้เล่นในตลาดหลัก
รายชื่อตัวเลขภาพที่ 1 ปริมาณและพลวัตของการบริโภคที่มองเห็นได้ของผลิตภัณฑ์สูทผู้ชายในปี 2556-2561 ในแง่กายภาพและการคาดการณ์จนถึงปี 2568 (ภายในกรอบของสถานการณ์การพัฒนาพื้นฐาน)
ภาพที่ 2 ปริมาณการบริโภคที่มองเห็นได้ของผลิตภัณฑ์สูทผู้ชายในแง่มูลค่า 2013-2018 และคาดการณ์จนถึงปี 2568 (ภายในกรอบของสถานการณ์จำลองการพัฒนาพื้นฐาน)
ภาพที่ 3 พลวัตและโครงสร้างของตลาดผลิตภัณฑ์ชุดสูทผู้ชายในปี 2556-2561
ภาพที่ 4 โครงสร้างตลาดผลิตภัณฑ์สูทผู้ชายแยกตามแหล่งกำเนิด ปี 2561
รูปที่ 5. โครงสร้างการบริโภคโดยเขตของรัฐบาลกลางในปี 2556-2561
รูปที่ 6 พลวัตของการบริโภคผลิตภัณฑ์ชุดสูทผู้ชายโดยเฉลี่ยต่อหัวในปี 2556-2561
ภาพที่ 7 การผลิตผลิตภัณฑ์ชุดสูทบุรุษประจำปี 2556 - 2561
ภาพที่ 8 การผลิตผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษ ปี 2558 - 2561 ตามเดือน
ภาพที่ 9 โครงสร้างการผลิตผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษ ปี 2561 จำแนกตามประเภททางกายภาพและมูลค่า
รูปที่ 10 โครงสร้างการผลิตชุดบุรุษตามเขตของรัฐบาลกลาง ปี 2556-2561 ในรูปแบบ
ภาพที่11 ราคานำเข้าเฉลี่ยปี 2556-2561
ภาพที่ 12 ราคาส่งออกเฉลี่ยปี 2556-2561
รูปที่ 13 การเปรียบเทียบราคาเฉลี่ยของผู้ผลิตชุดบุรุษตามเขตของรัฐบาลกลางในปี 2561
รูปที่ 14 การเปลี่ยนแปลงประจำปีของการนำเข้าผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายในสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2556-2561
รูปที่ 15 พลวัตประจำปีของการส่งออกผลิตภัณฑ์ของรัสเซียสำหรับชุดสูทผู้ชายในปี 2556-2561
รูปที่ 16. ปริมาณธุรกรรมการค้าต่างประเทศในตลาดชุดบุรุษ ปี 2556-2561
ภาพที่ 17 ดุลการค้าปี 2556-2561
ภาพที่ 18 โครงสร้างการนำเข้าชุดสูทผู้ชายในสหพันธรัฐรัสเซียตามประเทศต้นทางในปี 2561 ในรูปแบบและมูลค่า
ภาพที่ 19 โครงสร้างการส่งออกชุดสูทบุรุษแยกตามประเทศต้นทาง ปี 2561 ทั้งในแง่ชนิดและมูลค่า
ภาพที่ 20. โครงสร้างการส่งออกชุดสูทผู้ชายของรัสเซียตามประเทศที่รับในปี 2561 ในรูปแบบและมูลค่า
รูปที่ 21. พลวัตของปริมาณทางกายภาพของ GDP ในราคาตลาดในสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2553 - 2561 เป็น% เทียบกับปีก่อนหน้า
รูปที่ 22. พลวัตของรายได้เงินจริงที่ใช้แล้วทิ้งของประชากรในสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2556-2561 เป็น% เทียบกับปีก่อนหน้าของปีที่แล้ว
รูปที่ 23. พลวัตของค่าเล็กน้อยและของจริง ค่าจ้างประชากรของสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2553 - 2561
รูปที่ 24. โครงสร้างประชากรของสหพันธรัฐรัสเซียตามระดับรายได้ในปี 2561 เป็น% ของทั้งหมด
รูปที่ 25. พลวัตของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกเล็กน้อยในสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2010 - 2018 พันล้านรูเบิล
ภาพที่26 โครงสร้างมูลค่าการค้าขายปลีกแยกตามประเภทสินค้า ปี 2553 - 2561 ในแง่มูลค่า
ภาพที่ 27. การคาดการณ์การบริโภคผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษในสหพันธรัฐรัสเซียในแง่กายภาพภายใต้สถานการณ์พื้นฐานในปี 2561-2568
ภาพที่ 28. การคาดการณ์การบริโภคผลิตภัณฑ์ชุดสูทผู้ชายในสหพันธรัฐรัสเซียในแง่กายภาพภายใต้สถานการณ์ในแง่ดีในปี 2561-2568

ภาคผนวก
ภาพที่ 1 โครงสร้างการผลิตผลิตภัณฑ์ชุดบุรุษจำแนกตามผู้ผลิต ปี 2561 ใน% ของการผลิตทั้งหมดในสหพันธรัฐรัสเซีย
ภาพที่ 2 โครงสร้างตลาดผลิตภัณฑ์ชุดสูทผู้ชายโดยผู้เล่นหลักในปี 2561

สาขาของ บริษัท "Suitmen" ในภูมิภาค Sughd ในเมือง Khujand จะให้บริการแก่ผู้อยู่อาศัยในภูมิภาคทั้งหมด และยังมีการเลือกจากการวิเคราะห์ประชากรที่อยู่อาศัยตามประเภทอายุในภูมิภาค Sughd เมื่อสิ้นปี 2552

จำนวนประชากรที่อาศัยอยู่ตามประเภทอายุของภูมิภาค Sughd ณ สิ้นปี 2552

ตารางที่ 1

ดังนั้นเราจึงพบว่าประชากรที่อยู่อาศัยอายุ 25-29 ปี - คนหนุ่มสาวเป็นส่วนใหญ่ในกลุ่มที่วิเคราะห์ จากการสำรวจพบว่าเป็นกลุ่มอายุนี้ที่มีแนวโน้มจะซื้อเสื้อผ้า (สำหรับศูนย์ก่อตั้งการศึกษา งานแต่งงาน ฯลฯ)

ในการวางแผนและใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ก่อนอื่น จำเป็นต้องให้คำจำกัดความที่ชัดเจนและสมเหตุสมผลว่าใครคือลูกค้าของบริการของเรา และใครที่สามารถกลายเป็นพวกเขาได้ ในเรื่องนี้มีคำถามจำนวนหนึ่งเกิดขึ้นสำหรับแนวทางในการดำเนินการวิจัยการตลาด เพื่อทำการวิจัยการตลาดเพื่อระบุความสามารถทางการตลาดในธุรกิจการขายแจ๊กเก็ตของผู้ชายในภูมิภาค Sughd เราได้ดำเนินกิจกรรมต่อไปนี้:

• 1. แบบสอบถามได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อระบุความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อกำหนดระดับราคาที่ยอมรับได้ และระบุเกณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจัดกลุ่มหรือแบ่งออกเป็นส่วนๆ ได้
• 2. ดำเนินการสำรวจผู้อยู่อาศัยในเขต Sughd

1. คุณชอบประเทศใด ไก่งวง ข) ประเทศจีน ค) อิตาลี ช) ________ 2. คุณชอบชุดไหนมากที่สุด? ก) กีฬา b) คลาสสิก ว) ___________ 3. คุณอยากซื้อเสื้อผ้าจากร้านไหน? ก) สูทผู้ชาย ข) นูร ค) Popolare ง) จาโวนี จ) ________ 4. คุณชอบเนื้อหาอะไรมากที่สุด? ก) ขนสัตว์ ข) ฝ้าย ค) synthphone ง) เครมปลิน จ) ________

5. ทำไมคุณถึงอยากซื้อเสื้อผ้าจากร้าน "Suitmen"? ก) คุณภาพ ข) ราคา ว) __________ 6. เป็นราคา ห้างสรรพสินค้า“สูทผู้ชาย” ยอม? ก) ใช่ ข) ไม่ใช่ 7. ติดต่อร้าน Suitmen ทางไหนสะดวก? ก) ทางโทรศัพท์ b) ใบสมัครออนไลน์ ค) การติดต่อส่วนตัว 8. เวอร์ชั่นอิเล็กทรอนิกส์ (เว็บไซต์) ของร้าน "Suitmen" จะสะดวกสำหรับคุณหรือไม่? a) ตบเบา ๆ) ไม่ 9. คุณจะมีปัญหาเกี่ยวกับการอนุญาตหรือไม่? a) ตบเบา ๆ) ไม่ 13. คุณจะแนะนำร้านนี้ให้เพื่อนของคุณหรือไม่? ก) ใช่ ข) ไม่ใช่

ผลการสำรวจ

การประเมินกิจกรรมของร้านค้าช้อปปิ้ง "SUITMEN"

การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อระบุจุดแข็งและ จุดอ่อนการทำงานของร้านค้าเพื่อพัฒนาและปรับปรุงกิจกรรมของคลินิกต่อไป

ผู้ตอบแบบสอบถาม 50 คนมีส่วนร่วมในการสำรวจ

การสำรวจแสดงให้เห็นว่าผู้ตอบแบบสอบถาม 45 คน (90%) ซื้อสินค้าจากตุรกี และผู้ตอบแบบสอบถาม 3 คน (6%) จากประเทศจีน และผู้ตอบแบบสอบถาม 2 คน (4%) จากดูไบ

คำถามต่อไปแสดงให้เห็นว่าจากผู้ตอบแบบสอบถาม 18 คน (36%) ซื้อสินค้าจากร้าน "ยอดนิยม" และผู้ตอบแบบสำรวจ 12 คน (24%) ชอบซื้อสินค้าจากร้าน Nur และผู้ตอบแบบสอบถาม 10 คน (20%) ชอบ สินค้าจากร้านค้า "Javoni" และผู้ตอบแบบสอบถาม 10 คน (20%) ชอบสินค้าจากร้านค้า "Sutmen"

ลูกค้าเชื่อว่าวัสดุที่ดีที่สุดคือ:

ขนสัตว์ 25 (50%)

ผ้าฝ้าย 25 (50%)

ผู้ตอบแบบสอบถามยังตอบคำถามว่าทำไมพวกเขาถึงชอบซื้อเสื้อผ้าจากร้านนี้:

เนื่องจากราคา 2 ผู้ตอบแบบสอบถาม (4%);

เนื่องจากคุณภาพของผู้ตอบแบบสอบถาม 8 คน (16%)

และผู้ตอบแบบสอบถาม 40 คน (80%) ยังไม่ได้ซื้อสินค้าจากร้านนี้

ความสามารถในการจ่ายของร้านค้าช้อปปิ้งได้รับการประเมินดังนี้:

"ราคาสมเหตุสมผล" - 10 (20%)

"ราคาเป็นที่ยอมรับไม่ได้" - 0 (0%)

"ฉันไม่รู้" - 40 (80%)

นอกจากนี้ ผู้ตอบแบบสอบถามยังมีความสนใจในวิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับร้านค้า "Suitmen" โดยตอบดังนี้

• 29 (54.16%) ตอบว่าพอใจกับการสื่อสาร "ทางโทรศัพท์"
• ผู้ตอบแบบสอบถาม 13 ราย (16.66%) ไม่ต่อต้าน "การสมัครออนไลน์"
• 8 (29.16%) ผู้ตอบแบบสอบถามชอบ "การติดต่อส่วนตัว"

ในส่วนที่เกี่ยวกับเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ (เว็บไซต์) ของร้านค้าช้อปปิ้ง ผู้ตอบแบบสอบถามแสดงคำตอบดังนี้

45 (90%) ของผู้ตอบแบบสอบถามเป็นบวก

5 (10%) ผู้ตอบแบบสอบถามมีทัศนคติเชิงลบ

บทสรุปและข้อสรุป

จากการศึกษาพบว่าห้างสรรพสินค้า "Suitmen" ไม่ค่อยเป็นที่นิยมในหมู่ประชาชน เงื่อนไขและบริการของร้านช๊อปปิ้งคือ อย่างดีสินค้า. ในขณะเดียวกันก็ต้องปรับปรุงความสามารถและทักษะการสื่อสารของพนักงาน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องจัดฝึกอบรมทักษะการสื่อสารสำหรับพนักงาน

ราคาสินค้าค่อนข้างต่ำ

เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่มากขึ้น:

การขยายแพ็คเกจบริการ

โดยการลดราคาบริการ

โดยแนะนำระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

ผู้ตอบแบบสอบถามยังระบุด้วยว่าพวกเขาไม่ได้ต่อต้านการสร้างเว็บไซต์ร้านค้า เพื่อการเข้าถึงข้อมูลที่เรียบง่ายยิ่งขึ้น

โดยรวมแล้วงานในร้านเป็นที่น่าพอใจ

คู่แข่งร้านค้าชั้นนำ เสื้อผ้าผู้ชาย"สูทผู้ชาย"

คู่แข่งหลักขององค์กรเอกชน "Suitmen" ในตลาดภายในประเทศคือร้านค้าทั้งหมดที่จำหน่ายแจ๊กเก็ตสำหรับผู้ชายที่ตั้งอยู่ในภูมิภาคและดำเนินการและให้บริการ คนหลักคือ:

ตารางที่ 2

คู่แข่งของร้านเสื้อแจ๊กเก็ตผู้ชายที่คาดการณ์ไว้

ลักษณะของความสามารถในการแข่งขัน
ระดับคุณภาพของการให้บริการ
ขอบเขตการให้บริการ
ระดับพนักงานบริการ
ยอดขายสินค้าต่อเดือน
ที่ตั้งร้าน.		ไม่ไกลจากศูนย์กลาง	ไม่ไกลจากศูนย์กลาง	ไม่ไกลจากศูนย์กลาง
ให้ส่วนลด

ตารางที่ 3

SWOT - การวิเคราะห์ร้านแจ๊กเก็ตผู้ชาย "Suitmen"

ปัจจุบัน
จุดแข็งของร้าน	คุณสมบัติร้านค้า
ห้องช้อปปิ้ง เดินให้ผู้ซื้อผ่านพื้นที่ขายและตรวจสอบสินค้าบนชั้นวางของร้าน การติดต่อส่วนตัวระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย (การให้คำปรึกษา) ทางเลือกของผู้ซื้อสินค้า สั่งซื้อสินค้า คำชี้แจงของผู้ขายและการส่งมอบใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ซื้อ	ร้านค้าเสมือนจริง มุมมองผู้ซื้อของหน้าเซิร์ฟเวอร์ ปรึกษากับผู้ขาย (ถ้าจำเป็น) ทางเครือข่ายคอมพิวเตอร์หรือทางโทรศัพท์ ทางเลือกของผู้ซื้อสินค้า สั่งซื้อสินค้าผ่านเซิฟเวอร์ ส่งต่อโดยผู้ขาย เครือข่ายคอมพิวเตอร์ผู้ซื้อใบแจ้งหนี้
จุดอ่อนของร้าน	ภัยคุกคามต่อร้านค้า
คุณไม่สามารถ "สัมผัส" ได้ คุณไม่สามารถเรียนรู้มากกว่าที่เขียนไว้ (เช่น เฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้า) ปัญหาการรับประกันและการบำรุงรักษา ระยะเวลาในการจัดส่งนาน	วิกฤตเศรษฐกิจโลก การปรากฏตัวของการแข่งขัน โจร ความล้มเหลวของอุปกรณ์ การพึ่งพาบริการจัดส่ง ข้อผิดพลาดของซอฟต์แวร์ การเปลี่ยนแปลงนโยบายและภาษีอากร ถูก จำกัด ปริมาณงานระบบ

ภัยคุกคามต่อร้านค้า

• 1. วิกฤตเศรษฐกิจโลกและการลดลงของอัตราสกุลเงินของประเทศ ส่งผลให้กำลังซื้อของประชากรลดลง
• 2. การแข่งขันที่รุนแรง

กรณีเปิดตู้ข้างถนน ประมาณการ บรรยากาศการแข่งขันคู่แข่งจะไม่ใช่ทุกคนที่ขายสินค้าเดียวกันในสายตาได้ไม่ยาก ในกรณีของอีคอมเมิร์ซ สถานการณ์ค่อนข้างซับซ้อน

ขึ้นอยู่กับค่าขนส่ง และคำนึงถึงความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนและความแตกต่างของต้นทุนด้วย กำลังแรงงานคู่แข่งได้ทุกที่ อินเทอร์เน็ต - ใน ระดับสูงสุดสภาพแวดล้อมการแข่งขันและการพัฒนาอย่างแข็งขัน ในอุตสาหกรรมยอดนิยม คู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้นเกือบทุกวัน

3. หัวขโมย;

ภัยคุกคามอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมาจากแฮกเกอร์คอมพิวเตอร์ ทุกธุรกิจต้องเผชิญกับภัยคุกคามจากการโจมตีจากอาชญากร ในขณะที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ดึงดูดความสนใจของแฮ็กเกอร์คอมพิวเตอร์ทุกระดับทักษะ

สาเหตุของความสนใจนี้แตกต่างกันไป ในบางกรณี นี่เป็นเพียงความสนใจใน "กีฬาล้วนๆ" สำหรับผู้อื่น - ความกระหายในชื่อเสียง การพยายามขโมยเงิน การรักษาความปลอดภัยของไซต์ได้รับการประกันโดยการผสมผสานของมาตรการต่อไปนี้:

สำรองข้อมูลสำคัญ

การใช้ซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถในการปกป้องข้อมูลและอัปเดตให้ทันสมัยอยู่เสมอ

การตรวจสอบและการบันทึกเพื่อระบุความสำเร็จและ พยายามไม่สำเร็จแฮ็ค

ตามกฎแล้ว การแฮ็กทำได้สำเร็จเนื่องจากรหัสผ่านที่เดาได้ง่าย ข้อผิดพลาดในการกำหนดค่าทั่วไป และการอัปเดตซอฟต์แวร์ที่ไม่เหมาะสม เพื่อป้องกันผู้โจมตีที่ไม่ซับซ้อนเกินไป ก็เพียงพอที่จะใช้มาตรการที่ค่อนข้างง่าย เป็นทางเลือกสุดท้าย ข้อมูลสำคัญควรสำรองไว้เสมอ

4. ความล้มเหลวของอุปกรณ์

เห็นได้ชัดว่าความล้มเหลวของส่วนสำคัญของคอมพิวเตอร์เครื่องใดเครื่องหนึ่งในบริษัทที่ทำงานบนเว็บอาจทำให้เกิดความเสียหายอย่างมีนัยสำคัญ

การป้องกันการหยุดทำงานของไซต์ที่ทำงานภายใต้ภาระงานสูงหรือการทำงานที่สำคัญนั้นจัดทำขึ้นโดยการทำซ้ำ ดังนั้นความล้มเหลวของส่วนประกอบใดๆ จะไม่ส่งผลต่อการทำงานของทั้งระบบ อย่างไรก็ตาม แม้ที่นี่ จำเป็นต้องประเมินความสูญเสียจากการหยุดทำงานที่เป็นไปได้เมื่อเปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม

5. ความล้มเหลวของแหล่งจ่ายไฟ สายสื่อสาร เครือข่าย และบริการจัดส่ง

การพึ่งพาอินเทอร์เน็ตหมายถึงการพึ่งพาผู้ให้บริการที่เชื่อมต่อถึงกันหลายราย ดังนั้นหากการเชื่อมต่อกับส่วนอื่นๆ ของโลกถูกตัดขาดกะทันหัน ก็ไม่ต้องทำอะไรนอกจากรอจนกว่าจะมีการกู้คืน เช่นเดียวกับไฟฟ้าดับและนัดหยุดงาน หรือการหยุดชะงักอื่น ๆ กับบริษัทจัดส่ง

6. ข้อผิดพลาดของซอฟต์แวร์

เมื่อไหร่ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับซอฟต์แวร์ มันเสี่ยงต่อข้อบกพร่องในเรื่องนี้ ซอฟต์แวร์.

ความเป็นไปได้ของความล้มเหลวที่สำคัญสามารถลดลงได้โดยการติดตั้งซอฟต์แวร์ที่เชื่อถือได้ การทดสอบอย่างเข้มงวดในแต่ละครั้งที่มีการเปลี่ยนฮาร์ดแวร์ที่ล้มเหลว และใช้ขั้นตอนการทดสอบอย่างเป็นทางการ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องใช้ร่วมกับนวัตกรรมใดๆ ในระบบด้วยการทดสอบอย่างละเอียดถี่ถ้วน

7. การเปลี่ยนแปลงนโยบายและภาษีอากร

ในหลายประเทศ กิจกรรมภาคสนาม ธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ไม่ได้กำหนด (หรือกำหนดไม่เพียงพอ) ตามกฎหมาย อย่างไรก็ตาม สถานการณ์นี้ไม่สามารถคงอยู่ตลอดไปได้ และการยุติปัญหาจะนำไปสู่ปัญหาหลายประการที่อาจนำไปสู่การปิดกิจการบางแห่ง นอกจากนี้ยังมีอันตรายจากภาษีที่สูงขึ้นอยู่เสมอ

8. แบนด์วิดธ์ของระบบที่จำกัด

ในขั้นตอนการออกแบบระบบ จำเป็นต้องจัดให้มีความเป็นไปได้ในการเติบโต ความสำเร็จเชื่อมโยงกับปริมาณงานอย่างแยกไม่ออก ดังนั้นระบบจะต้องสามารถปรับขนาดได้

ประสิทธิภาพการเพิ่มขึ้นอย่างจำกัดสามารถทำได้โดยการเปลี่ยนฮาร์ดแวร์ แต่ความเร็วของคอมพิวเตอร์ขั้นสูงสุดก็มีขีดจำกัด ดังนั้นซอฟต์แวร์จะต้องให้ความสามารถในการกระจายโหลดในหลายระบบก่อนที่จะถึงขีดจำกัดที่ระบุ ตัวอย่างเช่น ระบบจัดการฐานข้อมูลต้องสามารถจัดการคำขอจากหลายเครื่องพร้อมกันได้

คำอธิบายสั้น ๆ ของการศึกษา
การวิเคราะห์ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซียสำเร็จรูป การศึกษาประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับขนาดตลาด อัตราการเติบโต แนวโน้มการพัฒนาและแนวโน้ม และตัวชี้วัดสำคัญอื่นๆ

รายงานการวิจัยประกอบด้วย 10 บท

บทที่ 1เป็น ลักษณะทางเทคโนโลยีงานวิจัย.

วี บทที่ 2นำเสนอ ลักษณะทั่วไปและการจำแนกประเภทของเสื้อผ้าบุรุษ

วี บทที่ 3นำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณและอัตราการเติบโตของตลาดเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

วี บทที่ 4ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการผลิตเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

วี บทที่ 5ข้อมูลการดำเนินการนำเข้า-ส่งออกด้วยเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซียได้รับการพิจารณา

วี บทที่ 6พิจารณาปัจจัยหลัก เหตุการณ์ แนวโน้ม และโอกาสในการพัฒนาตลาดเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

วี บทที่ 7พิจารณาระดับราคาในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

วี บทที่ 8วิเคราะห์ความชอบของผู้บริโภคในตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

วี บทที่ 9ช่องทางหลักในการขายเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซียถือเป็นช่องทางหลัก

วี บทที่ 10พิจารณาผู้เล่นหลักของตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

วัตถุประสงค์ของการศึกษา

อธิบายสถานะปัจจุบันและแนวโน้มการพัฒนาของตลาดเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

วัตถุประสงค์ของการวิจัย:

1. กำหนดปริมาณ อัตราการเติบโต และพลวัตการพัฒนาของตลาดเสื้อผ้าบุรุษของรัสเซีย

2. กำหนดปริมาณและอัตราการเติบโตของการผลิตเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

3. กำหนดปริมาณการนำเข้าไปยังรัสเซียและการส่งออกเสื้อผ้าบุรุษจากรัสเซีย

4. เน้นและอธิบายกลุ่มหลักของตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

5. คาดการณ์การพัฒนาตลาดเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

6. เพื่อกำหนดแนวโน้มสำคัญและแนวโน้มสำหรับการพัฒนาตลาดเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซียในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

7. ระบุปัจจัยสำคัญที่กำหนดสถานะปัจจุบันและการพัฒนาของตลาดเสื้อผ้าผู้ชายในรัสเซีย

8. อธิบาย ทรัพย์สินของผู้บริโภคหลากหลาย กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์เสื้อผ้าผู้ชาย.

9. อธิบายกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของผู้เข้าร่วมตลาดเสื้อผ้าบุรุษ

10. ตรวจสอบราคาและกำหนดระดับราคาในตลาดเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

วัตถุประสงค์ของการศึกษา

ตลาดเสื้อผ้าบุรุษในรัสเซีย

วิธีการเก็บรวบรวมข้อมูล

การตรวจสอบสื่อสิ่งพิมพ์และธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์และสิ่งพิมพ์เฉพาะทาง การทบทวนตลาดเชิงวิเคราะห์ อินเทอร์เน็ต; วัสดุจากบริษัทการตลาดและที่ปรึกษา DISCOVERY Research Group ผลการวิจัย; สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ

ฐานข้อมูลงานวิจัย

1. ฐานข้อมูลของรัฐบาลกลาง บริการศุลกากร RF, FSGS RF (รอสสแตท).
2. วัสดุ DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat
3. สิ่งพิมพ์และธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์และสิ่งพิมพ์เฉพาะ บทวิจารณ์เชิงวิเคราะห์
4. แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตในรัสเซียและทั่วโลก
5. โพลผู้เชี่ยวชาญ
6. วัสดุของผู้เข้าร่วมตลาดในประเทศและตลาดโลก
7. ผลการวิจัยของหน่วยงานการตลาดและที่ปรึกษา
8. วัสดุของสถาบันสาขาและฐานข้อมูล
9. ผลการตรวจสอบราคา
10. วัสดุและฐานข้อมูลสถิติของสหประชาชาติ (แผนกสถิติแห่งสหประชาชาติ: สถิติการค้าสินค้าโภคภัณฑ์ สถิติสินค้าอุตสาหกรรม องค์การอาหารและการเกษตร ฯลฯ)
11. วัสดุของกองทุนการเงินระหว่างประเทศ
12. วัสดุของธนาคารโลก (ธนาคารโลก)
13. วัสดุของ WTO (องค์การการค้าโลก)
14. วัสดุขององค์การเพื่อความร่วมมือทางเศรษฐกิจและการพัฒนา.
15. วัสดุของศูนย์การค้าระหว่างประเทศ
16. วัสดุดัชนี Mundi
17. DISCOVERY Research Group ผลการวิจัย

ขนาดและโครงสร้างตัวอย่าง

ขั้นตอนการวิเคราะห์เนื้อหาของเอกสารไม่ได้หมายความถึงการคำนวณขนาดตัวอย่าง เอกสารทั้งหมดที่มีให้ผู้วิจัยอยู่ภายใต้การประมวลผลและการวิเคราะห์

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovnaค. อี. ง. รองศาสตราจารย์ภาควิชาพาณิชยศาสตร์และการตลาดแห่งรัฐคาซาน มหาวิทยาลัยเทคนิคพวกเขา. หนึ่ง. ตูโปเลฟ

ตลาดชุดกีฬาและรองเท้าในรัสเซียใน เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุด และคาซานก็ไม่มีข้อยกเว้น ประเด็นสำคัญที่ต้องแก้ไขในธุรกิจค้าปลีก วิสาหกิจการค้าคือ ราคา การแบ่งประเภท การโฆษณา นโยบายการแข่งขันขององค์กร ด้วยการพิจารณาพารามิเตอร์เหล่านี้อย่างครอบคลุมขององค์กรการขายปลีก จึงสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท และจากการวิเคราะห์ พัฒนาข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงพารามิเตอร์เฉพาะของบริษัท การตัดสินใจที่ถูกต้องของคำถามเหล่านี้จะรับรองความสำเร็จของผู้ค้าและจะนำไปสู่การดึงดูดผู้บริโภค ควรสังเกตว่าพารามิเตอร์ทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้นมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิดและแน่นอนว่าการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์ใดค่าหนึ่งจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในที่อื่น

จุดมุ่งหมายของการศึกษานี้คือการระบุความสัมพันธ์ของปัจจัยเหล่านี้ ตลอดจนระดับของอิทธิพลของแต่ละปัจจัยที่มีต่อการก่อตัวของระดับความต้องการของผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือบริษัท Sportivny Mir LLC ภายในกรอบของการศึกษานี้ มีการสัมภาษณ์ผู้ตอบแบบสอบถาม 2,351 คน

บริษัท Sportivny Mir LLC ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 04.12.1997 เครือข่ายร้านค้า "Sportivny mir" LLC จำหน่ายเสื้อผ้ากีฬาและแฟชั่นเช่นกัน อุปกรณ์กีฬามุ่งเน้นไปที่ การขายปลีกครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคที่กว้างขึ้น ในขณะนี้ บริษัท Sports World มีร้านค้าสามแห่งตั้งอยู่ในเมือง Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk

ร้านค้ามีหลายแบรนด์ ซึ่งอธิบายชื่อร้าน โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตไททาเนียมสามรายในโลกของชุดกีฬาเป็นหลัก เช่น Nike, Reebok, Adidas นอกจากนี้ในแต่ละร้าน "Sports World" พวกเขามีแผนกของตัวเอง ผู้ผลิตรายอื่นทั้งหมดยังถูกจัดวางแยกจากกัน แม้ว่าจะอยู่ในปริมาณที่น้อยกว่าและส่วนใหญ่อยู่บนชั้นวางที่แตกต่างกัน การแสดงสินค้าดังกล่าวทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาตลับลูกปืนของเขาได้เร็วขึ้น โดยไม่ต้องเสียเวลาค้นหาสิ่งของจากบริษัทใดบริษัทหนึ่ง นอกจากนี้ ข้อดีของการจัดแสดงสินค้าดังกล่าวก็คือ ผู้บริโภคสามารถกำหนดความเป็นไปได้ในการซื้ออุปกรณ์เต็มรูปแบบจากบริษัทแห่งหนึ่งได้ทันที ซึ่งจะทำให้เขาสร้างภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและมีสไตล์โดยใช้เวลาน้อยที่สุด

แนวคิดของการแบ่งประเภท "คุณภาพสูง" ของ บริษัท ที่ถูกตรวจสอบ "Sports World" ในการศึกษานี้ดำเนินการโดยการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ที่แสดงถึงการแบ่งประเภทกับพารามิเตอร์ของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของ บริษัท - เครือข่ายร้านค้า "Sportmaster"

นโยบายการแบ่งประเภทขององค์กรการค้าปลีก Sportivny Mir LLC เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการสร้างความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนความสามารถในการแข่งขัน

ในร้านมัลติสโตร์ที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว มีแบรนด์เสื้อผ้า 28 แบรนด์และแบรนด์เสื้อผ้า 11 แบรนด์ รองเท้ากีฬา... ภาพเดียวกันในร้านค้าในเครือ Sportmaster ดูแตกต่างออกไป ดังนั้นใน "Sportmaster" มีเสื้อผ้า 47 แบรนด์และรองเท้า 23 แบรนด์ ซึ่งรวมแล้วเกือบสองเท่าของจำนวนผู้ผลิตที่แสดงใน "Sports World" สิ่งนี้บ่งชี้ว่ามีการจัดเก็บ Sportivniy Mir ที่ จำกัด เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งหลัก แต่เราไม่คิดว่ามันสมเหตุสมผลที่จะสรุปโดยพิจารณาจากแบรนด์ที่นำเสนอในร้านค้าเท่านั้น ดังนั้นเราจะพิจารณาจำนวนสินค้าทั้งหมดในแต่ละร้านประกอบกับจำนวนประเภทและความหลากหลายของสินค้าเพื่อให้เห็นภาพที่สมบูรณ์และเพียงพอมากขึ้น แบรนด์ที่เป็นตัวแทนของเครื่องประดับ อุปกรณ์ อุปกรณ์กีฬา วัสดุที่เกี่ยวข้อง อุปกรณ์ประเภทต่างๆ ชุดชั้นใน ถุงเท้า และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีความสำคัญในโลกของกีฬาและนันทนาการก็ไม่ได้รับการพิจารณา

ผลิตภัณฑ์ของ Nike, Reebok, Adidas ได้รับความนับถือ ความไว้วางใจ และความรักจากผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน และไม่น่าแปลกใจที่จากการวิจัยที่จัดทำขึ้น แบรนด์เหล่านี้เป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ตอบแบบสำรวจ ตัวอย่างเช่น 38% ของผู้อยู่อาศัยในสาธารณรัฐตาตาร์สถานชอบ Adidas อันดับสองที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ รีบอค โดย 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามโหวตให้ อันดับที่สามคือ Nike ผู้ตอบแบบสอบถาม 13% พร้อมที่จะซื้อเสื้อผ้าและรองเท้าจากผู้ผลิตชุดกีฬาและรองเท้ารายนี้

ดังนั้นผู้ผลิตทั้งสามรายนี้จึงครอบครองตลาดสินค้ากีฬาในสาธารณรัฐตาตาร์สถานมากกว่าสามในสี่ซึ่งคิดเป็น 78% ของส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมด ดังนั้นหากเราพูดถึงการแบ่งประเภทของชุดกีฬาและรองเท้าในเครือข่ายหลายร้านของ Sportivny Mir และเครือข่ายร้านค้า Sportmaster ดังนั้นเพื่อการค้าที่ประสบความสำเร็จของทั้งสอง บริษัท จำเป็นต้องมีการครอบครองสินค้าจำนวนมากในชั้นการค้า โดยทั้งสามแบรนด์ดัง เกิดอะไรขึ้นในความเป็นจริง?

ดังที่เห็นได้จากรูปที่ 1, 2 สถานการณ์ใน Sports World multi-store ไม่ได้แตกต่างไปจากนโยบายการแบ่งประเภทของบริษัท Sportmaster มากนัก หากเราพูดถึงผู้ผลิตชั้นนำสี่ราย

ข้าว. หนึ่ง.จำหน่ายสินค้าแบรนด์ต่างๆในร้านค้า Sportmaster

ข้าว. 2.จัดจำหน่ายแบรนด์สินค้าหลากหลายร้าน "Sports World"

จากการศึกษาพบว่านิยมและนิยมมากที่สุด บริษัทเก่าในโลกของชุดกีฬาและรองเท้าของ Adidas คิดเป็นร้อยละ 22.65% ของจำนวนสินค้าทั้งหมดที่นำเสนอและ 18.80% ของ ทั้งหมดประเภทสินค้า (ตาราง)

ตาราง.เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ในร้านค้า Sportivny Mir

และนี่ไม่ใช่ตำแหน่งผู้นำ แต่เป็นที่สองในนโยบายการแบ่งประเภทของบริษัท อันดับที่หนึ่งที่มีเกียรติคือ Nike - 24.26 และ 25.07% ของจำนวนสินค้าทั้งหมดที่นำเสนอและจำนวนประเภทผลิตภัณฑ์ทั้งหมดตามลำดับ สำหรับแบรนด์ที่สามและสี่ ได้แก่ รีบอคและพูม่า สถานการณ์ของพวกเขาไม่ได้แตกต่างจากคู่แข่งมากนัก

แบรนด์พื้นฐานทั้งสี่แบรนด์อยู่ในประเภทราคากลางถึงกลาง สำหรับผู้ผลิตรายอื่นที่เหลือในร้านค้าทั้งสองร้าน รูปภาพแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ดังนั้นในร้านค้าหลายร้าน Sportivny Mir แบรนด์ต่างๆจึงมีส่วนแบ่งคงเหลือของการเลือกสรรเช่นเดียวกับผู้นำก่อนหน้านี้ที่อยู่ในกลุ่มราคากลางและกลางบนของตลาดชุดกีฬาและรองเท้า และอีกครั้ง ความหลากหลายของผู้ผลิตมีส่วนสำคัญ ดังนั้นใน "Sportivniy mir" จึงมีน้อยกว่าในร้านค้าในเครือ "Sportmaster" เกือบสองเท่า

สำหรับร้านค้า Sportmaster แบรนด์ส่วนใหญ่ที่แสดงในสามที่เหลือนั้นอยู่ในระดับราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหรือระดับเศรษฐกิจ เนื่องจากมีผู้ซื้อชุดกีฬาและรองเท้าจำนวนมากขึ้น ซึ่งมาจากระดับสังคมและวัสดุที่แตกต่างกัน กลุ่มนี้ไม่ได้แสดงอยู่ในหลายร้านค้า "Sports World" ซึ่งนำไปสู่การไหลออกของผู้ซื้อไปยังคู่แข่งเนื่องจากในสถานการณ์ปัจจุบันของสินค้ามากมายใคร ๆ ก็ต้องการมีทางเลือกแม้จะมีขั้นต่ำ ระดับการชำระเงินสำหรับการซื้อเฉพาะ

การวิเคราะห์นโยบายการแบ่งประเภทของร้านค้าและเปรียบเทียบผลลัพธ์กับผลการศึกษาควรสังเกตว่าส่วนใหญ่ สินค้ายอดนิยมในบรรดาผู้ตอบแบบสอบถาม - รองเท้าผ้าใบ / รองเท้า 55.1% ของจำนวนผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด อันดับที่ 2 ได้แก่ กางเกงขาสั้น / กางเกงขายาว สินค้าประเภทนี้ ผู้ตอบแบบสอบถามให้คะแนน 13.1% ของคะแนนเสียงทั้งหมด อันดับที่สามถูกนำตัว (แจ็กเก็ตดาวน์ / แจ็กเก็ต) - 10% ตัวเลือกอื่นๆ ที่แนะนำโดยผู้ตอบแบบสอบถามเอง ได้แก่ ชุดวอร์ม (5.6%) และเสื้อยืด / เสื้อยืด (6.3%) ข้อมูลเหล่านี้ได้มาจากคำตอบของผู้ตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการซื้อที่พวกเขาทำในระหว่างปี

จากข้อมูลที่ได้รับระหว่างการศึกษา พบว่าภาพเหมือนของผู้บริโภคยุคใหม่ในชุดกีฬาและรองเท้ามีลักษณะตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้ ได้แก่ ผู้ชาย (41.8%) และผู้หญิง (58.2%) อายุ 18 ถึง 39 ปี (74) , 5%) โดยมีรายได้สูงถึง 30,000 รูเบิล (79%) ต่อเดือนต่อคน ยังไม่ได้แต่งงาน (59%)

ลานกิจกรรม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเครื่องกีฬามีดังนี้

• พนักงานระดับกลาง - 33.2%;
• ผู้ประกอบการรายบุคคล เจ้าของธุรกิจ - 18.4%;
• ผู้จัดการ (เครื่องมือการบริหาร) - 13.8%

สำหรับผู้ตอบแบบสอบถามจำนวนมากที่สุด ชุดกีฬาและรองเท้าคือความสบาย (42%) และความจำเป็นในการเล่นกีฬา (32%)

จากที่กล่าวมาข้างต้นสามารถสันนิษฐานได้ว่าผู้บริโภคหลักในตลาดนี้เป็นแรงจูงใจหลักในการซื้อชุดกีฬาและรองเท้าที่ใช้ความปรารถนาในความงามและความน่าดึงดูดใจของเขา รูปร่างและเป็นผลให้มีการเปลี่ยนแปลงสถานะทางสังคม

ผลการศึกษาพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ซื้อสินค้ากีฬาปีละครั้ง (41%) 25% ของผู้ตอบแบบสำรวจซื้อชุดกีฬาและรองเท้าปีละสองครั้ง และมีเพียง 13% เท่านั้นที่ซื้อไตรมาสละครั้ง เทรนด์นี้อธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าการซื้อสินค้าเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับกีฬาอาชีพ แต่สำหรับการรักษาสมรรถภาพทางกาย เช่น สำหรับการออกกำลังกายในโรงยิมไม่เกินสามครั้งต่อสัปดาห์เป็นเวลาสองชั่วโมงหรือเป็นเสื้อผ้า / รองเท้าที่สบาย . ด้วยเหตุนี้ อายุการใช้งานของชุดกีฬาและรองเท้าจึงแตกต่างกันไปภายในหนึ่งปีครึ่ง ในช่วงเวลาเดียวกัน โมเดลที่ได้มายังคงมีความเกี่ยวข้องและทันสมัย

จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้น้อยกว่าปีละครั้งคือ 17%

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา . จำนวนมาก ห้างสรรพสินค้าตั้งอยู่ใกล้บ้าน รวมทั้งร้านค้ามากมาย การรวมสินค้าประเภทต่างๆ ไว้ในที่เดียวช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการซื้ออย่างมาก เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ซื้อสินค้าจำนวนมาก (เป็นจำนวนมาก) เดือนละครั้งหรือสองครั้งซึ่งสัมพันธ์กับกำหนดการรับสินค้า เงินที่ทำงานสะดวกซื้อไปร้านเดียวจบ ประเภทต่างๆสินค้า (สินค้า, สารเคมีในครัวเรือน, เสื้อผ้า, รองเท้า ฯลฯ) ผลการศึกษายืนยันเรื่องนี้ - 74% ของผู้ตอบแบบสอบถามต้องการซื้อชุดกีฬาและรองเท้าใน แผนกกีฬา ศูนย์การค้าและมีเพียง 13% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่ทำสิ่งนี้ในร้านค้าที่มีแบรนด์ซึ่งแยกจากกัน

นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การพิจารณาความชอบของผู้บริโภคสำหรับแบรนด์กีฬายอดนิยม ตามที่ผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Adidas (38%) รองลงมาคือ Reebok (2 7%) จากนั้น Nike (13%) Columbia (9%) และ Puma (5%)

เปอร์เซ็นต์นี้อธิบายโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยปัจจัยด้านราคา เนื่องจาก Puma เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่แพงที่สุดในบรรดาแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ผู้บริโภคจึงชอบซื้อผลิตภัณฑ์ที่ราคาไม่แพงและมีคุณภาพไม่น้อยไปกว่าแบรนด์อื่น ในทางกลับกันความนิยมของแบรนด์ Adidas นั้นอธิบายได้จากความจริงที่ว่าแบรนด์ชุดกีฬาและรองเท้านี้อยู่ในตำแหน่งที่เข้มข้นในตลาด สหพันธรัฐรัสเซียในยุค 90 ซึ่งทำให้ผู้บริโภคหลงรักและไว้วางใจในแบรนด์นี้จนทุกวันนี้

นอกจากราคาแล้ว ปัจจัยที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะคือคุณภาพ การออกแบบ และความชอบสำหรับแบรนด์หนึ่งๆ ที่สุด ปัจจัยสำคัญที่กำหนดทางเลือกของผู้บริโภคคือราคาและคุณภาพของสินค้า นี่คือความคิดเห็นของ 26 และ 25% ของผู้ตอบแบบสอบถามตามลำดับ ตามมาด้วยการดึงดูดสายตาของผลิตภัณฑ์ นั่นคือ การออกแบบ ปัจจัยนี้ถูกระบุว่าสำคัญที่สุดโดย 22% ของผู้ตอบแบบสอบถาม ความภักดีต่อตราสินค้าได้รับเลือกให้เป็นปัจจัยกำหนดโดย 13.5% ของผู้ซื้อที่ทำการสำรวจ

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้บริโภคคือแคมเปญการตลาดที่หลากหลายไม่ทางใดก็ทางหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำกว่าสำหรับสินค้าเฉพาะ จากผลการวิจัยพบว่า โปรโมชั่นยอดนิยมคือส่วนลด 48% ของผู้ตอบแบบสอบถามเห็นด้วย ที่นิยมน้อยกว่าคือ บัตรส่วนลด... 31% ของผู้ตอบแบบสอบถามมีความสนใจในรูปแบบการกระตุ้นนี้ ผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าสองชิ้นในราคาเพียง 13%

การศึกษาทำให้สามารถแยกแยะผู้ซื้อได้สี่กลุ่ม: จากผู้ซื้อที่มีการซื้อเล็กน้อย (จาก 1 ถึง 3,000 rubles) ไปจนถึงผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก (มากกว่า 10,000 rubles) ต่อการเข้าชม

บทบาทหลักของผู้ซื้อรายใหญ่และผู้ซื้อรายใหญ่คือการที่พวกเขานำมารวมกันจาก 65 ถึง 70% ของรายได้ของร้านค้า นอกจากนี้จำนวนคนเหล่านี้มีน้อย ในกรณีของเรา ตัวเลขนี้เท่ากับ 35.6% ของผู้ซื้อ นั่นคือหนึ่งในสามของผู้ซื้อนำรายได้มาสองในสาม

หากเราระบุจำนวนผู้ซื้อในทั้งสี่ประเภท เราจะได้ภาพต่อไปนี้:

1. ผู้ซื้อที่มีการซื้อเล็กน้อย - 1-3,000 รูเบิล - คิดเป็น 24.8% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้ามาเพียง 10% ของกำไรทั้งหมด
2. ผู้ซื้อที่มีการซื้อเฉลี่ย - 3-5 พันรูเบิล - คิดเป็น 36.2% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้า 25% ของรายได้ทั้งหมด
3. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - 5-10 พันรูเบิล - คิดเป็น 22.5% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้ามา 40% ของรายได้ทั้งหมด
4. ผู้ซื้อที่มีการซื้อจำนวนมาก - มากกว่า 10,000 รูเบิล - คิดเป็น 13.1% ของจำนวนผู้ซื้อทั้งหมด จากการศึกษาพบว่าพวกเขานำร้านค้า 25% ของรายได้ทั้งหมด

จากที่กล่าวมาข้างต้น ร้านค้าทำกำไรได้มากที่สุดเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่มีรายได้สูงที่สามารถซื้อของได้มาก กว่ากลุ่มผู้บริโภคที่มีรายได้เฉลี่ย

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะบอกว่ายิ่งผู้บริโภคอยู่ในร้านนานเท่าไร ตะกร้าผู้บริโภคของเขาก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น ดังนั้น จากการศึกษาพบว่า การซื้อที่เกิดขึ้นภายใน 20 นาทีบนพื้นที่การซื้อขายมีตั้งแต่ 1 ถึง 3 พันรูเบิล และการตรวจสอบเป็นเวลา 30 นาทีแล้วจะเข้าสู่หมวดหมู่ของการซื้อเฉลี่ย นั่นคือ จาก 3 ถึง 5 พัน รูเบิล หลักการนี้ใช้กับการซื้อประเภทที่เหลือ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าเวลาที่คนใช้จ่ายในร้านค้านั้นขึ้นอยู่กับพื้นที่โดยตรง ชั้นการซื้อขายและปริมาณและคุณภาพของข้อมูลที่โพสต์ในร้านค้าเกี่ยวกับสินค้าที่เสนอ ผู้ซื้อใช้เวลา 25 นาทีในชั้นการซื้อขาย ในขณะที่ 70% ของผู้ซื้อศึกษาข้อมูลภายในร้านค้าอย่างรอบคอบ และ 40% ซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลดังกล่าวในร้านค้า

ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องจัดระบบและเพิ่มงานด้วยการออกแบบและการสื่อสารภายในร้าน

สิ่งนี้จะช่วย:

• เพิ่มเวลาที่ใช้โดยผู้ซื้อในร้านค้าและเพิ่มจำนวนเช็ค
• เพิ่มการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าในร้านและเพิ่มขนาดของตะกร้า

ควรสังเกตว่าปริมาณการซื้อและผลกำไรขององค์กรนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับพื้นที่เท่านั้น จุดขาย, ระยะเวลาที่ลูกค้าอยู่ในร้าน, คุณภาพของการออกแบบตกแต่งภายในของพื้นที่การค้า, แต่ในระดับใหญ่ของความพร้อมของเจ้าหน้าที่บริการ.