วิธีเปิดจุดในศูนย์การค้า: แผนทีละขั้นตอน ให้เช่าพื้นที่ร้านค้าในโลเคชั่นในศูนย์การค้า ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

สำหรับการค้า ควรเช่ามากกว่าซื้อสถานที่ มีข้อดีหลายประการอย่างไม่ต้องสงสัย หนึ่งในนั้นคือความสามารถในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันผู้เช่าสามารถเปลี่ยนสถานที่ได้อย่างรวดเร็ว

การไหลของลูกค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากเนื่องจากปัจจัยภายนอก ดังนั้นหากมีการสร้างศูนย์การค้าและความบันเทิงขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงในบริเวณใกล้เคียงก็จะดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากได้อย่างแน่นอน ในที่สุดสิ่งนี้สามารถทำให้ธุรกิจของร้านค้าอื่นไม่ทำกำไรได้

เราต้องไม่ลืมว่าการซื้อ พื้นที่ค้าปลีกต่อมาต้องปฏิบัติตามภาระผูกพันจำนวนหนึ่ง หากคุณต้องลดจำนวนร้านค้าปลีก การขายสถานที่นั้นจะไม่ง่ายนัก จากนั้นคุณต้องคิดที่จะให้เช่าและนี่คืองานในทิศทางใหม่ของธุรกิจ

คุณต้องเลือกห้องหลังจากที่ผู้ประกอบการมีความชัดเจนเกี่ยวกับรูปแบบที่เขากำลังจะเข้าทำงาน

มีตัวเลือกที่พักค่อนข้างน้อย สามารถเปิดร้านได้ที่ ห้างสรรพสินค้า, แยกกัน อาคารยืนหรือทำให้เป็นมือถือ

มีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกพื้นที่ พวกเขาจะพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความกลายเป็นเรื่องใหญ่ดังนั้นให้ใช้เนื้อหา

การประมาณตำแหน่ง

ซึ่งรวมถึงความแตกต่างหลายประการที่ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงเพื่อที่จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในภายหลัง:

• ศักยภาพอำเภอ

หากไม่เพียงพอก็ไม่มีเหตุผลที่จะเปิดร้านของคุณเอง ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องกำหนดพื้นที่ซื้อขายให้ถูกต้อง สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดกลางจะอยู่ที่ประมาณ 1.5 กิโลเมตร ซึ่งเทียบเท่ากับระยะทางเดินหนึ่งในสี่ของชั่วโมง

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ แต่จะกำหนดศักยภาพอย่างไรควรคำนึงถึงอะไร? ส่วนประกอบจะเป็น:

1. การจัดหาประชากรของภูมิภาค
2. พฤติกรรมการซื้อของชาวบ้านในพื้นที่

เมื่อประเมินความเป็นไปได้และความต้องการของประชากร ควรคำนึงถึงลักษณะดังต่อไปนี้:

1. ระดับของอาคารในพื้นที่
2. จำนวนผู้อยู่อาศัยในพื้นที่
3. การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน
4. ที่ตั้งของสิ่งอำนวยความสะดวกที่สำคัญ (รวมถึงศูนย์การค้า สวนสาธารณะ เส้นทางคมนาคม ป้ายหยุด)

• การจราจรใกล้ทางออก

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่ามีคนเดินไปมาที่ร้านกี่คน ข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับระหว่างการประเมินศักยภาพของพื้นที่จะต้องถูกแมป จากนั้นจึงประเมินระดับการไหลของลูกค้า

คำถามที่สำคัญมากคือสะดวกสำหรับผู้ซื้อที่จะไปที่ร้านหรือไม่? ปัญหานี้รุนแรงมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าที่เปิดในเขตชานเมือง ซึ่งการช็อปปิ้งส่วนใหญ่จะทำระหว่างทางกลับบ้าน โดยทั่วไป คุณจะต้องระมัดระวังอย่างยิ่งในการเปิดร้านค้าปลีกในสถานที่ดังกล่าว

• การปรากฏตัวของคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง

มันสำคัญมากที่คู่แข่งจะใกล้ชิดกันแค่ไหน ยิ่งมีน้อยเท่าไหร่ก็ยิ่งดีสำหรับการทำกำไรของร้านค้าในอนาคต

โดยหลักการแล้วหากไม่มีคู่แข่งรายใดใกล้เคียง ก็หมายความว่าช่องดังกล่าวไม่อยู่ในความต้องการในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง

• ปฐมนิเทศสังคม

ถ้าคนรวยอาศัยอยู่ในพื้นที่ ก็ไม่น่าจะสนใจเสื้อผ้าที่ไม่มีตราสินค้า เป็นต้น ชนชั้นสูงชอบร้านบูติกและเสื้อผ้าแฟชั่น ดังนั้นจึงควรเปรียบเทียบความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับสิ่งที่ผู้ประกอบการสามารถให้ได้

• ทางวิ่ง

ควรจะสะดวกและง่ายต่อการไปยังจุดขายใดๆ ถ้าร้านไม่มีทางเข้าสะดวก หลายๆ คนคงหาทางเลือกอื่นได้แน่นอน ในเวลาเดียวกัน คุณต้องเข้าใจว่าใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เขาจะมาที่ร้านได้อย่างไร ถ้ารวยก็ต้องมีที่จอดรถ ในกรณีนี้ การคำนวณจะต้องดำเนินการโดยใช้ข้อมูลต่อไปนี้: โดยเฉลี่ยทุกๆ 25 ตร.ม. ของพื้นที่ จำเป็นต้องมีที่จอดรถ 1 คัน หากผู้ซื้อหลักเป็นพลเมืองที่มีรายได้น้อยก็ไม่ต้องกังวลเรื่องที่จอดรถ

ที่ตั้งในศูนย์การค้า ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

การประเมินสถานที่และที่ตั้งภายในศูนย์การค้ามีความสำคัญเท่าเทียมกัน ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับปัจจัยต่อไปนี้:

• พื้นที่จัดเก็บ สภาพความสะดวกสบาย

มันสำคัญมากที่คนในห้องจะสบาย เราต้องไม่ลืมว่าเมื่ออยู่ในศูนย์การค้า ลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาบ่อยครั้ง โดยเฉพาะหากสินค้าเป็นที่ต้องการ นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องจัดหาเงื่อนไขที่สะดวกสบายให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

• ที่ตั้งภายในศูนย์การค้า

ที่นี่ปัจจัยสำคัญคือระยะห่างของห้องจากทางเข้าหรือทางออก ยิ่งใกล้ยิ่งดี ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะไปที่ร้านนี้ก่อนและทำการซื้อ ถ้าเขาไม่พบสิ่งที่เหมาะสมกับร้านอื่น เขาจะสามารถไปที่ทางออกที่ใกล้ที่สุดและซื้อที่นั่น

• รูปทรงของห้องและอีกหลายแง่มุม

ที่กว้างขวางและสะดวกสบายที่สุดคือห้องสี่เหลี่ยม หากเป็นร้านค้าประเภท "อพาร์ตเมนต์" ไม่แนะนำให้เลือก

จำเป็นต้องค้นหาความเป็นไปได้ของการพัฒนาขื้นใหม่หากจำเป็น สถานะของสถานที่ สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันคือต้องค้นหาว่าร้านใดอยู่ในร้านก่อนหน้านี้ - บางทีร้านอาจมีชื่อเสียงที่ไม่ดี ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าของร้านใหม่บางคนหวาดกลัว

เกี่ยวกับผู้ชมและกระแสผู้เข้าชม

ผู้ประกอบการหลายรายฉวยโอกาสแรกในการเปิดศูนย์การค้าแห่งหนึ่งซึ่งเป็นความผิดพลาดอย่างร้ายแรง เป็นสิ่งสำคัญมากที่ต้องทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับกระแสลูกค้าของร้านค้าหนึ่งๆ นอกจากนี้ ตัวชี้วัดทั้งเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพมีความสำคัญที่นี่ ในกรณีนี้ สามารถทำได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

1. เยี่ยมชมห้างสรรพสินค้าด้วยตัวคุณเอง มันคุ้มค่าที่จะพักในร้านกาแฟกลางแจ้งถัดจากสถานที่ที่เสนอ วิธีนี้จะช่วยคุณคำนวณจำนวนคนที่จะผ่านไปในช่วงเวลาที่กำหนด
2. ค้นหาผลกำไรของการเปิดศูนย์การค้าโดยติดต่อผู้เช่ารายอื่นหรือพนักงานของร้านค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง
3. สอบถามรายละเอียดเจ้าของบ้าน
4. ทำแบบสำรวจด้วยตัวคุณเองที่เว็บไซต์ท้องถิ่นหรือ ในโซเชียลเน็ตเวิร์กในหมู่ประชากรซึ่งสามารถนำมาประกอบกับกลุ่มเป้าหมายได้ ในกรณีนี้จำนวนคำถามอาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ที่อยู่อาศัยการเยี่ยมชมศูนย์การค้า (คุณสามารถใช้ชื่อเฉพาะได้)
5. ตรวจสอบการเช็คอินสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ (เป็นไปได้หากมีการเข้าถึงข้อมูลในร้านค้าอื่น เช่น หากมีการเปิดร้านที่สองหรือร้านต่อมา)

นอกจากนี้ วงกลมจะแคบลงตามปัจจัยด้านราคา คุณควรคำนึงถึงข้อกำหนดของผู้ให้เช่าบริการเพิ่มเติมด้วย

ส่วนผสมสู่ความสำเร็จ

ผู้ประกอบการต้องจำไว้ว่าความสำเร็จของร้านค้าประกอบด้วยปัจจัยหลายประการ:

• 30% ของตัวเลือกที่ถูกต้องของรูปแบบร้านค้า
• 30% จากตำแหน่งที่ถูกต้อง
• 40% ของการตกแต่งร้าน ผลงานของพนักงาน คุณภาพของสินค้า และอีกหลายจุด

ในกรณีนี้ควรให้ความสนใจไม่เฉพาะกับร้านค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเกาะต่างๆด้วย นี่คือชื่อตู้โชว์แบบเปิดซึ่งอยู่ในทางเดินและทางเดิน แนวคิดนี้มักนิยมใช้ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของการดำเนินงานห้างสรรพสินค้า มักใช้เป็นจุดขายตามฤดูกาล แน่นอน การทดสอบต้องใช้เงินและเวลาเป็นจำนวนมาก เหมาะสมที่จะใช้หากมีช่องทางอื่นและความเพียงพอของเงินทุน

ระบบวิศวกรรม

อย่าลืมให้ความสนใจว่าห้องมี:

• ไฟฟ้า;
• น้ำประปา (ถ้าจำเป็น);
• สัญญาณเตือนไฟไหม้;
• น้ำเสีย (ถ้าจำเป็น);
• เครื่องทำความร้อน;
• คอนดิชั่นเนอร์;
• ระบบระบายอากาศ.

โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณต้องรับผิดชอบในการศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับพลังงานไฟฟ้าที่มีอยู่ หากไม่เพียงพอร้านค้าก็ไม่สามารถทำงานได้ตามปกติ

ในการคำนวณค่าไฟฟ้าที่ต้องการ จะต้องคำนึงถึงต้นทุนที่เป็นไปได้ทั้งหมดด้วย เช่น แสงสว่าง กาต้มน้ำ ฯลฯ

เราใส่ใจกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจของเราเอง

มากขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการขาย เมื่อเลือกรูปแบบและที่ตั้ง คุณต้องพิจารณา:

• จะขายอะไร
• สินค้าจะมีขนาดใด
• การเลือกสรรมีความหลากหลายเพียงใด
• จำเป็นต้องมีการโฆษณาด้วยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายหรือไม่
• กระแสผู้ซื้อที่มุ่งเป้าไปที่การซื้อสินค้าในร้านค้าใดร้านหนึ่ง (ผู้คนมักจะไม่เข้าแถวที่ร้านค้าบนเกาะ)
• ความนิยมของร้านหรือ ยี่ห้อใช้โดยผู้ประกอบการ (than แบรนด์ที่รู้จักกันดีจะทำให้ขายสินค้าได้ง่ายขึ้นและลูกค้าของร้านก็จะมากขึ้น)

ไม่เพียงแต่ต้องเลือกรูปแบบร้านค้าเท่านั้น แต่ยังต้องหาวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย "เป็นไปได้ไหมที่จะดึงดูดลูกค้าในศูนย์การค้าแห่งนี้" - นี่คือคำถามที่ผู้ประกอบการควรถามตัวเองโดยค้นหาคำตอบอย่างละเอียด ไม่สามารถใช้วิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างในสถานที่และร้านค้าบางแห่งได้ ซึ่งอาจนำไปสู่การยกเลิกสัญญาเช่า

ตั้งเกาะ - ที่ไหนทำกำไรได้มากกว่า?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือร้านค้าบนเกาะที่อยู่ใกล้กับทางเข้า แต่การได้ตำแหน่งดังกล่าวค่อนข้างยากโดยเฉพาะถ้าผู้ประกอบการไม่มีลูกค้าประจำ ตัวแทนที่มีชื่อเสียง บริษัท แบรนด์ส่วนใหญ่มักตั้งอยู่ที่นี่

จุดเกาะเรียกอีกอย่างว่า "ลอย" เนื่องจากสามารถเคลื่อนย้ายได้โดยไม่มีปัญหา ตัวเลือกนี้เป็นทางออกที่ดีสำหรับผู้เริ่มต้น รูปแบบเกาะเหมาะสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ในขอบเขตที่มากขึ้น:

• อิเล็กทรอนิกส์;
• ของเล่น;
• bijouterie;
• ของที่ระลึก

เคล็ดลับสามประการที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากที่ตั้งร้านค้าบนเกาะของคุณ:

1. เหนือสิ่งอื่นใด รูปแบบดังกล่าวมีรากฐานมาจากสถานที่ที่ผู้คนมุ่งเป้าไปที่การซื้อสินค้าโดยเฉพาะ ไม่ใช่เพื่อความบันเทิงหรืออาหาร
2. สิ่งสำคัญคือต้องไม่มีร้านจำหน่ายสินค้าประเภทเดียวกันในบริเวณใกล้เคียง การไม่ผูกขาดทำลายรูปแบบนี้
3. ไม่มีตำแหน่ง "เงา" ร้านค้าไม่ควรถูกปิดกั้นโดยร้านค้าที่มีชื่อเสียงมากมาย

จำเป็นต้องใส่ใจกับสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการซื้อในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่งอย่างแน่นอน หากพวกเขาคุ้นเคยกับการซื้อของที่มีตราสินค้า ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะวางร้านใหม่ที่ไม่รู้จักเข้าไป ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือสินค้าพิเศษ เช่น เครื่องประดับและเครื่องประดับ เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่า:

1. เราจะต้องจูงใจผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องใช้เงินไปกับตู้โชว์ที่สว่างสดใส
2. เฉพาะผู้ขายที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่จะสามารถขายให้กับผู้ซื้อจำนวนมากได้ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะประหยัดผู้เชี่ยวชาญ
3. ในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่มีกฎเกณฑ์ค่อนข้างน้อยที่ต้องปฏิบัติตาม นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับสัญญาเช่าล่วงหน้า

จุดขายคงที่ - จะเลือกจุดขายที่ทำกำไรได้อย่างไร?

การเลือกร้านขายปลีกแบบเคลื่อนที่ ก่อนอื่นคุณต้องสร้างกระแสของผู้ซื้อ ในขณะเดียวกัน การแยกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (เป้าหมาย) ออกจากคนอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก อย่าลืมถามตัวเองสองสามคำถาม:

1. ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถซื้อในศูนย์การค้าแห่งนี้ได้
2. ทำไมคนซื้อผลิตภัณฑ์บางประเภท?
3. ผู้ประกอบการสามารถเสนออะไรให้ผู้เยี่ยมชมของพวกเขาไม่พบที่อื่นในศูนย์การค้าแห่งนี้?

คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าโดยทั่วไปแล้วจะแนะนำให้ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าที่กำหนดหรือไม่ ร้านค้าจะมีระดับการเข้าชมเท่าใด

เมื่อเลือกการมีอยู่ของข้อเท็จจริงต่อไปนี้จะเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้:

• มีร้านค้ามากมายบนพื้นที่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าเยี่ยมชมในขณะที่สินค้าในร้านค้าเหล่านี้ไม่สามารถแข่งขันกับสินค้าของผู้ประกอบการได้
• หากผู้คนจำนวนมากในกลุ่มราคาที่เหมาะสมเยี่ยมชมศูนย์การค้าแห่งนี้
• ขาดคู่แข่งอย่างใกล้ชิด ดียิ่งขึ้นถ้าพวกเขาไม่อยู่ในศูนย์การค้าแห่งนี้เลย ในขณะเดียวกัน คุณต้องประเมินระดับความสามารถในการแข่งขันเพื่อประเมินความสามารถของคุณและตัดสินใจเช่า

ที่พักในห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าอิสระ?

ศูนย์การค้าไม่ได้มีแนวโน้มที่ดีไปกว่าร้านค้าอิสระเสมอไป ที่นี่คุณต้องดำเนินการต่อจากผลิตภัณฑ์ที่ขายและส่วนเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำนวนมากของกลุ่มราคากลางและต่ำ (ผู้ประกอบการที่ขายสินค้าในราคาต่ำ) ตั้งอยู่ในสถานที่แยกต่างหาก เนื่องจากผู้คนมักใช้ระบบขนส่งสาธารณะในการเคลื่อนย้าย โดยวิธีการที่ร้านค้าเหล่านี้มักจะประสบความสำเร็จมากกว่าร้านค้าในศูนย์การค้า

แต่ร้านค้าที่มีตราสินค้าจะเปิดได้ดีที่สุดในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง กลยุทธ์นี้ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับพวกเขา

เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่าง คุณต้องเปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของทั้งสองรูปแบบ

ร้านค้าที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าจะมีข้อดีดังต่อไปนี้:

• การเข้าพัก;
• สไตล์การออกแบบที่สม่ำเสมอ
• ความพร้อมของผู้จัดการ
• การปรากฏตัวของผู้เช่าหลักที่ไม่ใช่ผู้เช่าหลักที่เพิ่มการไหลของผู้ซื้อ

สำหรับข้อเสียมีดังนี้:

• ความยากลำบากในการได้มาซึ่งจุดขาย
• ข้อกำหนดที่เข้มงวดของสัญญา
• ราคาสูง;
• การเพิ่มขึ้นของราคาเช่าที่เป็นไปได้
• การพึ่งพาศูนย์การค้าในเรื่องของเวลาเปิด-ปิด
• การส่งภาคบังคับไปยังตารางการทำงานแบบรวม
• ความยากลำบากและข้อจำกัดในการส่งมอบสินค้า
• ข้อจำกัดเกี่ยวกับการใช้องค์ประกอบที่มีตราสินค้าสำหรับร้านค้าของผู้ประกอบการ
• ความจำเป็นในการประสานการกระทำของตนเอง
• ความต้องการที่จะตอบสนองความต้องการของผู้เข้าชมจำนวนมาก
• รายได้ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับวันในสัปดาห์ (จุดสูงสุดตรงกับวันหยุดสุดสัปดาห์ ส่วนวันธรรมดาปริมาณการขายจะน้อยกว่ามาก)
• อันตรายจากความสนใจของผู้บริโภคที่ลดลงในศูนย์การค้าแห่งนี้

การวางตำแหน่งร้านค้าแบบอิสระก็มีข้อดีและข้อเสียเช่นกัน ข้อดีที่ไม่ต้องสงสัย ได้แก่ :

• การสบตากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
• ลูกค้าให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เฉพาะ
• ความสามารถในการเปลี่ยนรูปแบบงานของคุณขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของการจราจรทางเท้า
• กำหนดเวลาเปิดด้วยตนเอง
• ความสามารถในการใช้วิธีการโฆษณาที่จำเป็น
• ไม่จำเป็นต้องยอมรับโหมดการทำงานหรือรูปแบบของการออกแบบร้าน

ข้อเสีย ได้แก่ :

• ความจำเป็นในการสร้างความเชื่อมโยงกับองค์กรบริการต่างๆ
• รูปแบบที่ค่อนข้างซับซ้อนของสถานที่ซึ่งอาจไม่สอดคล้องกับความต้องการหรือมาตรฐานขององค์กร

ผู้ประกอบการต้องตัดสินใจด้วยตัวเองเพราะไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นสากล

และตอนนี้ฉันจะให้คำแนะนำจากหนังสือที่ผู้ก่อตั้งบริษัท Mosigra อธิบายขั้นตอนการหาสถานที่สำหรับร้านค้าของพวกเขา

ข้ามลำธาร

ก่อนเลือกสถานที่สำหรับจุดใหม่ ให้สังเกตจุดตัดของลำธารก่อน ร้านค้าควรตั้งอยู่ในที่ที่เข้าถึงได้สะดวก เช่น โดยการเดินเท้า รถยนต์ ระบบขนส่งสาธารณะหรือรถไฟใต้ดิน

ผู้อยู่อาศัยทั่วไปในเมืองใหญ่มักเดินไปตามเส้นทางหลักของเขาและแทบไม่เคยปิดเส้นทางนั้นเลย คุณต้องค้นหาร้านค้าเพื่อให้อยู่ใกล้กับเส้นทางที่ผู้คนติดตามมากที่สุด ควรตั้งอยู่ระหว่างบ้าน สำนักงาน หรือจุดพักผ่อนของคุณ

สำหรับมอสโก จุดดังกล่าวตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟใต้ดินวงแหวนและบริเวณวงแหวนการ์เด้น ผลที่ได้คือจุดตัดของถนนสายหลักและกระแสการขนส่งสาธารณะหลัก

ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกพื้นที่ที่คุณต้องการค้นหา คุณสามารถร่างพื้นที่เล็กๆ ใกล้สถานีรถไฟใต้ดินที่คุณเลือกได้ ในช่วงกลางของพื้นที่ผลลัพธ์ คุณจะต้องเปรียบเทียบทัศนวิสัยของสถานที่นั้นจากถนน ระยะทางไปยังรถไฟใต้ดิน สถานที่มองเห็นบางประเภท และอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น ที่ Kurskaya เราเสนอสถานที่ที่ค่อนข้างแพง แต่ตั้งอยู่ในตัวอาคารรถไฟใต้ดินเอง ชายคนหนึ่งออกจากสถานีรถไฟใต้ดินและอยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่เมตร - ร้านของเรา! เราชื่นชมข้อดีและข้อเสียทั้งหมด และตัดสินใจใช้โอกาสนี้ พวกเขาเปิดรับเงินจำนวนมากและจ่ายเงินออกไป วันนี้เป็นร้านค้ายอดนิยมแห่งหนึ่ง

ถ้าร้านตั้งอยู่ชานเมืองล่ะ? อันที่จริงในเขตชานเมืองส่วนแบ่งของการไปรับเองนั้นน้อยกว่าใจกลางเมืองมาก ดังนั้นการเข้าถึงร้านค้าจากจุดแวะพักจึงไม่มีบทบาทพิเศษ ร้านค้าที่ตั้งอยู่ที่สถานีรถไฟใต้ดินสุดท้ายจะไม่ทำงานสำหรับเมือง แต่สำหรับพื้นที่นี้เท่านั้น ด้วยตัวเลือกนี้ คุณไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับร้านค้าที่ตั้งอยู่ริมถนน คุณจำเป็นต้องค้นหาศูนย์การค้าที่ตั้งอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน นี้จะเป็นสถานที่ที่ดึงดูดลูกค้าเข้าชม มันอยู่ในที่ที่คุณต้องเปิดร้าน

ตัวอย่างเช่น หากจุดหนึ่งตั้งอยู่บน "Teply Stan" จุดนี้จะเป็นจุดตัดของกระแสน้ำดังกล่าว: สถานีรถไฟใต้ดิน บ้านจำนวนมากในบริเวณใกล้เคียง ร้านกาแฟ รถประจำทาง เราเปิดในศูนย์การค้าใกล้รถไฟฟ้าใต้ดิน ตัวศูนย์เองก็ไม่มีอะไรพิเศษ แต่ผู้คนไปที่นั่นเพื่อซื้อของอย่างต่อเนื่อง นี่คือที่ที่เราพบพวกเขา!

วิธีการค้นหา

ก่อนอื่นคุณต้องไปรอบ ๆ พื้นที่ที่เลือกและศึกษาอย่างละเอียด มันสำคัญมาก. สำหรับสองหรือสามร้านแรกของคุณ คุณต้องตรวจสอบทุกอย่างอย่างละเอียดด้วยตนเอง หลังจากนั้นคุณสามารถจ่ายตัวแทนได้หลายแบบ ดูโปรเจ็กต์โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต และซื้อหนังสือพิมพ์ แหล่งข้อมูลต่อไปนี้ใช้ได้กับเมืองมอสโก:

• แหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตยอดนิยม "Avito" มีข้อเสนอที่ดีร้อยเปอร์เซ็นต์และอยู่ในไซต์เป็นเวลาหลายวัน
• "ไซยาโนเจน". โดดเด่นด้วยการค้นหาที่ดี ตัวเลือกนั้นดีมาก ดังนั้นตัวแทนและผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาจึงตอบสนองต่อพวกเขาอย่างรวดเร็ว ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในไซต์มีเวลาน้อยมาก ในบางกรณีไม่เกินครึ่งชั่วโมง
• "อินเตอร์คอม". ข้อได้เปรียบของมันอยู่ที่ว่าคุณสามารถหาข้อเสนอที่ไม่มีใน Avito และ Cyan ได้ที่นี่
• หน่วยงานให้เช่าอินเทอร์เน็ต "Izrukvruki" ตั้งอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟใต้ดิน หากคุณไม่ต้องการเสียเวลาด้วยตัวเอง คุณสามารถจ้างตัวแทนเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นได้

เมื่อมองหาสถานที่ที่เหมาะสม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการกำหนดสิ่งที่ต้องการจากสถานที่นั้นให้แน่ชัด ไม่ต้องเลือกอันแรกที่มา หากคุณต้องเช่าห้องหรือซื้อบ้าน คุณอาจเจอสิ่งนี้ หลังจากสำรวจห้องโหลแล้วเท่านั้น คุณจะสามารถเข้าใจถึงสิ่งที่คุณต้องใส่ใจจริงๆ

ปัญหาของเจ้าสาวตามอำเภอใจ

มีเจ้าสาวตามอำเภอใจอาศัยอยู่ในวัง มีคู่ครองเป็นร้อย พวกเขาเข้าไปในวังทีละคน และเจ้าสาวพูดว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" กับพวกเขาแต่ละคน ถ้าเธอตอบตกลง คนอื่นๆ ก็ออกไปทันที และคนหนุ่มสาวก็เล่นงานแต่งงาน ถ้าเจ้าสาวปฏิเสธ เจ้าบ่าวก็จะจากไปและคนต่อไปจะมา

ความท้าทายสำหรับเจ้าสาวคือการค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดจากพวกเขาทั้งหมด วิธีแก้ปัญหาการเลือกเจ้าบ่าวให้เจ้าสาวมีดังนี้ ในสามสิบห้าคนแรก เธอตรวจสอบช่วงของตัวเลือกทุกประเภท พิจารณาคุณสมบัติของพวกเขา เมื่ออายุได้สามสิบห้า เธอมีประสบการณ์มากขึ้นและจะสามารถเข้าใจคนๆ หนึ่งได้ เธอจะเลือกคนที่ดูเหมือนดีที่สุดในกลุ่มทดลอง 35 คนแรก จากนั้นเกณฑ์การคัดเลือกจะลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อจำนวนคู่ครองลดลง

คุณต้องตกลงกับตัวเองว่าหลังจากสำรวจห้องสิบห้าห้องแรกและพูดคุยกันในรายละเอียดทั้งหมดแล้ว คุณจะไม่เก็บห้องที่คุณดูไว้เป็นของตัวเอง และหลังจากตรวจสอบสถานที่สิบห้าแห่งแรกแล้ว คุณก็สามารถเริ่มมองหาเพื่อซื้อได้ การทำเช่นนี้ทำได้ยาก แต่จะต้องผ่านขั้นตอนนี้ไป ไม่เช่นนั้นคุณสามารถผลักดันตัวเองให้ตกเป็นทาสเป็นเวลาหลายปีได้ง่ายๆ เพียงเพราะว่าสถานที่นั้นถูกเลือกอย่างไม่ถูกต้อง

โดยทั่วไป การค้นหาดังกล่าวจะใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งถึงสองเดือน คุณจะไม่พบห้องที่เหมาะกับคุณ 100% เช่นเดียวกันคุณจะต้องบริจาคบางอย่าง นี่อาจเป็น: ป้าย, พื้นที่ของห้อง, ระยะทางไปรถไฟฟ้าใต้ดิน, และอื่นๆ. หากคุณไม่ได้ดูห้องต่างๆ มากมาย ตัวเลือกของคุณจะลดลงเหลือประเภทเดียว และนี่ไม่ถูกต้อง

ควรสังเกตว่าหลังจากตรวจสอบห้าสิบห้องแรกแล้วความรู้สึกที่สำคัญจะปรากฏขึ้นอย่างแน่นอน ตรงจุดนั้น คุณจะพบกับความคิดที่ว่าจะต้องดำเนินการสถานที่โดยไม่มีทางเลือกใดๆ เราเรียกความรู้สึกนี้ว่า ถ้ามันบอกคุณว่าห้องนี้เหมาะสมแล้ว คุณวางใจได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ (โดยที่มีคนดูห้าสิบห้องแล้ว) และอย่าไปไหนจนกว่าคุณจะสรุปสัญญาที่คุณต้องการ นี่คือโชคของคุณ

ค้นหาด้วยเท้าของคุณ

เมื่อคุณเปิดร้านสาขาแรก คุณจำเป็นต้องผ่านทุกพื้นที่ที่คุณพิจารณาว่ามีแนวโน้มจะวางร้าน ทุกอย่างต้องได้รับการประเมินอย่างถูกต้อง คุณต้องมองหาสถานที่ที่:

1. ว่างเปล่า
2. โฆษณาที่โพสต์เกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าเป็นให้เช่าอยู่ที่ไหน

หากในประเด็นที่สองทุกอย่างชัดเจน ประเด็นแรกก็ไม่ง่ายนัก เมื่อคุณพบวัตถุว่างเปล่า คุณต้องชี้แจงให้ชัดเจนว่ามีใครอยู่ที่นั่นบ้าง ใครอาศัยอยู่บ้าง และพยายามหาข้อมูลติดต่อเกี่ยวกับเจ้าของสถานที่นี้ ถ้าหาเจ้าของไม่เจอ ให้เอาสก๊อตเทปติดป้ายโฆษณาว่าต้องการเช่าพื้นที่นี้ จากห้าสิบแห่งใหม่ อย่างน้อยหนึ่งแห่งที่เราพบในลักษณะนี้

ควรสังเกตว่าเราพบร้านค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดแห่งหนึ่งด้วยวิธีนี้ เราได้ตัดสินใจเกี่ยวกับพื้นที่การค้นหา เราได้รับข้อมูลว่าร้านขายยาจะย้ายออกจากสถานที่นี้และติดต่อเจ้าของร้านขายยา เจ้าของสถานที่นี้ส่งเราไปหาตัวแทนของเขา เราเซ็นเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดกับเขา

อีกจุดหนึ่งพบด้วยเท้าของพวกเขาเมื่อวันก่อนเจ้าของเขียนหนังสือแจ้งการเช่า ตอนนี้ให้ผลกำไรมากที่สุดในภูมิภาคนี้ ในเมืองมอสโก ทุกคนทำแบบนี้

ทางเท้า

บรรดาผู้ที่ทำสำมะโนประชากรในพื้นที่ชนบทเพียงแค่มองดูคุณย่าในหมู่บ้านก็สามารถบอกได้ว่าเธอมีลูกหมูกี่ตัว สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นกับสถานที่แห่งใหม่ เมื่อตรวจสอบสถานที่หลายแห่งและเปิดร้านค้าหลายสิบร้าน คุณเพียงแค่ดูสถานที่ก็จะรู้ว่าจำเป็นสำหรับคุณหรือไม่ หากคุณยังไม่สามารถทำได้ คุณต้องมาถึงประเด็นและคำนวณจุดสำคัญดังกล่าว:

• จำนวนคนที่เดินผ่านประตูร้านของคุณ
• จำนวนรถที่ผ่านไปด้วยความเร็วสูงถึงสี่สิบกิโลเมตรต่อชั่วโมง หากรถแล่นเร็วขึ้น คนขับจะไม่อ่านป้าย
• มีคนเดินผ่านร้านกี่คน
• ทำคนผ่านไปในบริษัท

การคำนวณนี้ต้องทำหลายครั้ง ในตอนเช้า ในตอนบ่าย ในตอนเย็น วันธรรมดาและวันหยุดสุดสัปดาห์

ตัวอย่างเช่น เมื่อเปิดจุดบน Tverskaya เราได้เยี่ยมชมร้านค้าทั้งหมดที่อยู่ภายในรัศมีหลายช่วงตึกและพูดคุยกับผู้ขาย โดยถามคำถามต่อไปนี้: มีกี่คนอยู่ในร้านและส่วนใหญ่มีในช่วงเวลาใด , ขายได้กี่รายการต่อกะ เป็นต้น ... หากคุณพูดคุยกับผู้ขายอย่างถูกต้อง พวกเขายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลนี้ เป็นผลให้เราพูดถูก

ทัศนวิสัยของตำแหน่งที่เลือก

จำเป็นต้องกำหนดระยะทางที่สัญญาณจะมองเห็นได้ชัดเจน มาก จุดสำคัญ... จุดรับส่งอยู่ห่างจากจุดที่รถหยุดหรือไม่? หากคุณได้รับตำแหน่งที่ตั้งอยู่ในลานบ้าน คุณควรนึกถึงที่แห่งนี้ทันทีว่าเป็นชั้นสุดท้ายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ คุณสามารถแบ่งการไหลของผู้ซื้อออกเป็นสิบหกตามเงื่อนไข การเคลื่อนไหวที่ไม่จำเป็นใดๆ เช่น ทางเดินอื่น การเลี้ยวโค้ง ช่วยลดการไหลของผู้เข้าชมได้อย่างมาก ถ้าคุณไม่นับจำนวนผู้เข้าชม (ร้านค้าของคุณใช้สำหรับการรับสินค้า) ร้านค้าราคาไม่แพงในลานบ้านใกล้สถานีรถไฟใต้ดินจะเป็นตัวเลือกที่ดี

สถานที่ที่มีปัญหา

ดังนั้นสถานที่จะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นโดยไม่มีปัญหาใด ๆ ใหญ่ เครือข่ายค้าปลีกพวกเขาไม่ได้ใช้สถานที่ที่มีปัญหาใดๆ เป็นไปได้มากว่านี่เป็นเพราะมันไม่เป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะปรับให้เข้ากับแต่ละกรณี

สำหรับคุณ พื้นที่ที่มีปัญหาเล็กน้อยอาจเป็นทางเลือกที่ดี ทั้งๆ ที่มีเงื่อนไขว่าจะต้องทำให้เสร็จ

การตรวจสอบห้องคุณต้องสร้างภาพที่สมบูรณ์สำหรับตัวคุณเอง:

• มีหน่วยงานอื่นอีกไหม. ซึ่งอาจส่งผลต่อตารางการทำงาน
• ปัญหาหลังคารั่ว หากพบเชื้อราบนเพดาน แสดงว่าหลังคาอาจรั่ว และเป็นต้นทุนวัสดุที่สูงในการกำจัดรอยรั่ว
• ความยากในการวางป้าย หรือหลังจากวางแล้วจะมองไม่เห็น

คุณต้องเดินไปตามถนนที่คุณวางแผนจะวางร้านและดูว่ามีที่ว่างหรือย้ายออกในบริเวณใกล้เคียงหรือไม่ หากมีหลายจุด แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติในบริเวณนี้

ที่ "Belorusskaya" ในสถานที่ของเรามีแผนกต้อนรับโรงพิมพ์ อันเป็นผลมาจากการทำงานในตอนแรกมันเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดระเบียบการรับด้วยตนเอง

ที่ Park Kultury ร้านของเราตั้งอยู่บนแถวที่สองของบ้าน เป็นผลให้มีปัญหากับสัญญาณ เราได้ออกแบบป้ายพิเศษ

เราหยุดเช่าร้านค้าที่มีปัญหาดังกล่าวหรือคล้ายกันหลังจากเปิดร้านที่สิบในมอสโกเท่านั้น

คนขี่รถ

คุณต้องนับคนที่ผ่านไปมาในรถ จุดที่รถวิ่งด้วยความเร็วต่ำจะทำกำไรได้มากกว่า ในสถานที่ดังกล่าว พวกเขาสามารถมองไปรอบๆ ประเด็นคือเมื่อคุณขับด้วยความเร็วสูง มุมมองภาพจะแคบลง ตัวอย่างเช่น ที่ Kurskaya แผงของเราบนวงเล็บพิเศษตั้งอยู่บนอาคารรถไฟใต้ดินขนานกับถนน หลังจากเปิดตัวใหม่ กฎระเบียบทางเทคนิคต้องถอดแผงออก เหลือเพียงป้ายเดียวเท่านั้น มันตั้งฉากกับถนนและดูเหมือนเส้นสีแดงที่ด้านข้างและยากที่จะเข้าใจจากสิ่งที่ลดราคา เกมเจ๋ง ๆ หรือของขวัญ ด้วยเหตุนี้ เราจึงสังเกตเห็นได้ทันทีว่าปริมาณการใช้รถยนต์ลดลงอย่างมาก

ในชีวิตของผู้ขับขี่รถยนต์ มีร้านค้ามากมายที่เขาขับผ่านไปโดยไม่สังเกตเห็น ตัวอย่างเช่น เราขับรถผ่านร้านดังกล่าวแห่งหนึ่งตลอดทั้งปีโดยไม่ได้สังเกต จนกระทั่งเราบังเอิญอ่านบล็อกหนึ่งว่าร้านนั้นอยู่ที่ใดที่หนึ่งในบ้าน เมื่อเราไปที่นั่น มันก็ชัดเจนในทันทีว่าทำไมพวกเขาถึงขายสินค้ายี่สิบหน่วยต่อวัน และเราก็มีมากกว่าหนึ่งร้อย

อื่น ทางเลือกที่สำคัญเป็นที่จอดรถ คนขับไม่ต้องการแหกกฎเพื่อมาที่ร้านเสมอไป ต้องคำนึงถึงทิศทางของถนนด้วย คุณต้องการการอ้างอิงตอนเย็น ฝั่งตรงข้าม "Park Kultury" มีร้านขายเครื่องกีฬา พนักงานของเราอยากจะเล่าหลายครั้งในตอนเช้าตอนที่เขาขับรถไปทำงาน เขายืนอยู่บน "ด้านเช้า" ในตอนเช้าเขาไม่มีเวลา ขณะที่เขารีบไปทำงาน ในตอนบ่ายเขาต้องข้ามหกเลนและเลี้ยวไปทางที่เข้าใจยาก เป็นผลให้ร้านปิดเมื่อเวลาผ่านไปและบุคคลนั้นไม่เคยเข้าเยี่ยมชม นี่คือที่ตายอย่างแท้จริงสำหรับผู้ที่ขับรถ สิ่งนี้จะต้องจำไว้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเจอศูนย์การค้า "ตอนเช้า" ด้วยตัวเลือกนี้ คุณควรตั้งร้านกาแฟด้วยตัวเลือกนี้

เพื่อนบ้าน

เราเปิดร้านแอนตี้คาเฟ่ (ผู้เข้าชมจ่ายเงินสำหรับเวลาที่ใช้ในร้านกาแฟ ไม่ใช่ค่าอาหาร) ความขัดแย้งกับเพื่อนบ้านมักเป็นปัญหาสำหรับสถานประกอบการขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่น หนึ่งในสถานประกอบการของเราที่ชื่อว่า "Ziferblat" ได้รับการกล่าวถึงเป็นพิเศษในเรื่องนี้ เกือบทุกคนต้องการที่จะอยู่รอด ในช่วงหลายสัปดาห์ เจ้าหน้าที่ตำรวจมาที่ไซต์อย่างสม่ำเสมอเมื่อเพื่อนบ้านโทรมา เมื่อทราบถึงความเป็นไปได้ของสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ เราได้ดำเนินการตามขั้นตอนสำคัญหลายประการ:

• เราตกลงกับเจ้าของว่าถ้าเพื่อนบ้านมีปัญหาเขาจะแก้ให้
• เราติดป้ายชื่อ "ชมรมคนรักเกมการศึกษา" เพื่อให้ทุกคนคิดว่าพวกเขากำลังทำสิ่งที่สำคัญและมีประโยชน์ที่นี่
• หัวหน้าแผนกเรียกเพื่อนบ้านทั้งหมดมาเยี่ยมและแสดงทุกสิ่งที่อยู่ข้างใน

เค้าโครงเว็บไซต์

งานเฉพาะแต่ละงานต้องมีเค้าโครงของตัวเอง หากต้องการทราบว่าเลย์เอาต์นั้นดีหรือไม่ คุณต้องจินตนาการว่าผู้เยี่ยมชมจะชอบหรือไม่ พื้นที่ขายที่ยาวนานจะแย่กว่าตารางหนึ่ง ผู้เข้าชมจะไม่สะดวกที่จะเข้าไปในห้องโถงยาว ตัวอย่างเช่น Ufa "Mega" เป็นห้องที่ฝ่ายต่างๆอยู่ในอัตราส่วนสองถึงห้า พวกเขาคิดว่าเราจะจัดสรรพื้นที่ครึ่งหนึ่งสำหรับห้องเอนกประสงค์ และกลายเป็นร้านที่มีขนาดกะทัดรัดเช่นนี้ เราไม่ได้อยากทำห้องเอนกประสงค์ เป็นผลให้มีช่องว่างระหว่างชั้นวางประมาณสองเมตร ปรากฏว่าไม่สบาย มันอบอุ่นในห้องเล็ก ๆ แต่ในห้องใหญ่กลับกลายเป็นอุโมงค์เหมือนในรถไฟใต้ดิน

เรามีพื้นที่ขายสูงสี่สิบเมตร และทั้งห้องมีเจ็ดสิบหก ร้านค้าและทำเลดี แต่ปัญหาคือครึ่งหนึ่งของพื้นที่ทั้งหมดอยู่ในห้องเอนกประสงค์ ราคาสำหรับหนึ่งเมตรสูงและครึ่งหนึ่งของพื้นที่จะไม่ทำงาน คุณต้องใส่ใจกับสิ่งนี้ด้วยและทุกอย่างควรได้รับการคำนวณและพิจารณาอย่างเหมาะสม

ตัวอย่างเช่นเครื่องบันทึกเงินสดที่ทางเข้าร้านทำให้ผู้ซื้อขุ่นเคือง เขารู้สึกว่าเขาไม่น่าเชื่อถือ ถ้าคนกำลังพิจารณาว่าจะไปร้านหรือไม่ไปก็ เครื่องบันทึกเงินสดเขาจะกลัวไป

ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับศูนย์การค้า

สันนิษฐานได้ว่าศูนย์การค้าไม่สนใจว่าจะตั้งอยู่ที่ไหน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่อยู่ภายใน ตัวอย่างเช่น ศูนย์การค้าที่มีหรือไม่มีโรงภาพยนตร์นั้นมีความแตกต่างกันมากสองประการ ร้านขายของชำไฮเปอร์มาร์เก็ต คุณภาพสูงจะดึงดูดผู้คนจำนวนมากหลั่งไหลเข้ามาทันที ตัวอย่างเช่น ในเมืองเล็กๆ แห่งหนึ่ง ศูนย์การค้าสองแห่งที่อยู่ตรงข้ามกันเริ่มทำสงครามกันเองเพื่อลูกค้า ผู้ชนะคือศูนย์การค้าที่ขนมปังมีรสชาติดีที่สุด

บันไดเลื่อนคือศัตรู

หากบันไดเลื่อนในศูนย์การค้าสูงจากพื้นถึงพื้นครึ่งหนึ่งก็จะช่วยลดการไหลลงได้อย่างมาก หากจุดของคุณอยู่บนชั้นสาม ให้แบ่งการไหลจากชั้นแรกด้วยสี่ (โดยเฉลี่ย)

ชั้นแรกมีผู้เข้าชมมากที่สุด แต่เป็นชั้นที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดเป็นอันดับสองรองจากชั้นโรงภาพยนตร์และร้านอาหาร หากร้านค้าของคุณอยู่บนชั้น 5 และโรงภาพยนตร์ที่มีร้านอาหารอยู่ที่ชั้น 4 การเข้าชมของคุณจะลดลงครึ่งหนึ่ง

จำเป็นต้องตรวจสอบสิ่งนี้เพราะมีศูนย์การค้าที่แปลกมาก

• WordPress
• PrestaShop
• การบัญชี 1c

ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากต้องเผชิญกับทางเลือกที่น่ากลัวในการเปิดร้านแบบสแตนด์อโลนของตนเองหรือเช่าร้านเล็กๆ ในห้างสรรพสินค้า ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย นักธุรกิจเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Dmitry Ogorodnik ก็เผชิญกับทางเลือกดังกล่าวเช่นกัน - เขามีร้านแยกต่างหากแล้ว แต่เขาก็ตัดสินใจทดลองขับในรูปแบบ "เกาะ" ในศูนย์การค้า เราคิดว่าผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะได้รับประโยชน์จาก ประสบการณ์ของเขา.

อายุ 34 ปี ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้อำนวยการทั่วไปของ บริษัท Karelshungit ซึ่งเป็นผู้บริหารร้านค้าและ "ดาวเคราะห์ Shungite"... การศึกษา : Ryazan Institute of Airborne Forces Dmitry Ogorodnik - ผู้แต่ง บล็อกธุรกิจ ซึ่งเขาแบ่งปันประสบการณ์ของตัวเองในการเป็นผู้ประกอบการ จนถึงสิ้นปี 2559 บริษัทมีร้านออฟไลน์เป็นของตัวเอง ในเดือนธันวาคม มีการเปิดร้านค้าปลีกในศูนย์การค้าเดือนมิถุนายน

คิดดีไซน์แล้วนำเสนอได้ดี

ข้อดีของศูนย์การค้าคือมีคนเข้าใช้อยู่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหลายปีในการพยายามให้ผู้คนรู้จักที่ตั้งร้านของคุณและมาหาคุณ คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้ทันที

สิ่งแรกที่ต้องเข้าใจ: แม้ว่าคุณจะลงนามในสัญญาเช่า อันที่จริงคุณไม่จำเป็นต้องมีสัญญาเช่าดังกล่าว แต่เข้าถึงผู้คนจำนวนสูงสุดที่ "อาศัยอยู่" ในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง

ดังนั้น คุณต้องเริ่มด้วยการปฐมนิเทศตัวเอง - เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การเข้าไปในศูนย์การค้าเท่านั้น แต่ยังต้องหาสถานที่ที่เหมาะสมในศูนย์การค้าต่างๆ ด้วย

สิ่งแรกที่ต้องทำคือสร้างงานนำเสนอ ศูนย์การค้าเกือบทั้งหมดจะขอให้คุณเลิกนำเสนอโครงการของคุณ หากไม่มี ข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการพิจารณาเลย การนำเสนอควรมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

การออกแบบร้านค้าของคุณ คุณต้องสั่งซื้อล่วงหน้า ก่อนที่คุณจะเริ่มมองหาสถานที่

ความได้เปรียบในการแข่งขัน... เขียนลงไปว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกห้างสรรพสินค้าที่ยอดเยี่ยม ที่นี่คุณต้องเปิดจินตนาการและหาข้อโต้แย้ง

ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วางแผน เช็คเฉลี่ยในร้านของคุณ

ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

จุดที่สำคัญที่สุดคือเกี่ยวกับการออกแบบ ดังนั้น คุณจะต้องหาหน่วยงานที่พัฒนาการออกแบบร้านค้าปลีกและร้านค้า มีหน่วยงานไม่มากนัก (อย่างน้อยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) แต่ก็มีอยู่จริง

คุณต้องคิดก่อนว่าร้านค้าจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร - นั่นคือ ที่ตั้งของตู้โชว์ จะวางโชว์อะไร พื้นที่ชำระเงินจะอยู่ที่ใด ฯลฯ หากคุณไม่มีความคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราขอแนะนำให้คุณเดินผ่านศูนย์การค้าและดูจุดปฏิบัติการที่มีอยู่แล้ว และตัดสินใจเลือกที่ชอบเป็นตัวอย่าง

จากนั้นนักออกแบบจะต้องการของคุณ โครงการทั่วไปกลายเป็นภาพสามมิติ ต้องแทรกภาพนี้ลงในงานนำเสนอ - การตัดสินใจของคุณจะขึ้นอยู่กับ 50% หากไม่มีรูปภาพ ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะไม่สามารถทราบได้ว่าคุณจะเข้ากับแนวคิดภาพโดยรวมของห้างสรรพสินค้าของพวกเขาหรือไม่

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: ถ้าคุณต้องการ "เกาะ" ควรทำจากแก้วและพลาสติกทันที ไม่ได้ทำจากไม้! แล้วจะมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับการอนุมัติ ศูนย์การค้าชอบ "เกาะ" ที่เป็นพลาสติกมาก

หลังจากการนำเสนอพร้อมแล้ว คุณต้องสร้างรายชื่อศูนย์การค้าทั้งหมดในเมืองของคุณ คุณต้องติดต่อทั้งหมดที่เป็นไปได้ แล้วเลือกจากสิ่งที่คุณจะได้รับ

การเช่าซื้อในศูนย์การค้าทั้งหมดดำเนินการโดยฝ่ายสัญญาหรือฝ่ายสัญญาเช่า คุณต้องค้นหาผู้ติดต่อทั้งหมดของผู้จัดการการเช่าจากโครงสร้างที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ต จากนั้น - โทรหาพวกเขา สอบถามที่นั่งว่าง ชี้แจงอีเมลงาน และส่งงานนำเสนอของคุณ

เตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าในตอนแรกจะไม่มีใครตอบคุณเลย ในอีกไม่กี่วันนี้ ฉันแนะนำให้คุณโทรหาทุกคนอีกครั้ง เตือนตัวเอง และขอให้พวกเขาดูการนำเสนอของคุณ หากจำเป็น คุณต้องโทรทุก 3-4 วัน - จนกว่าคุณจะได้รับแจ้งโดยตรงว่า "ไม่มีที่นั่ง" หรือ "คุณไม่เหมาะกับแนวคิดของเรา" หรือไม่มีตัวเลือกให้เลือก

เอาเป็นว่ารอละกัน ข้อเสนอแนะคุณจะได้รับตัวเลือกบางอย่างให้เลือกและเชิญคุณเข้าพบผู้จัดการ

และนี่คือจุดที่สำคัญมาก: ก่อนการประชุมครั้งนี้ อย่าลืมไปที่ศูนย์การค้าแห่งนี้ ยิ่งกว่านั้น แนะนำให้ไปอย่างน้อยสองครั้ง - หนึ่งครั้งในวันธรรมดา ครั้งที่สองในวันหยุดสุดสัปดาห์ หาจุดที่สะดวกในการสังเกตและคำนวณความผ่านได้ กำหนดเวลาจำนวนคนที่เดินผ่านร้านในอนาคตของคุณใน 30 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถระบุการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นได้

ตรวจสอบคุณภาพที่จอดรถ ทางวิ่ง ห้างสรรพสินค้าใกล้เคียง ฯลฯ

อ่านสัญญาให้ดี ต่อรองราคา
ขอเช่าวันหยุด

สมมติว่าพวกเขาโทรกลับหาคุณ เสนอทางเลือก คุณตรวจสอบทุกอย่างและทุกอย่างที่เหมาะกับคุณ แล้วการลงนามในสัญญาก็ดำเนินต่อไป แต่ก่อนหน้านั้น ตามกฎแล้ว คุณต้องลงนามในข้อตกลงเบื้องต้นหรือหนังสือแสดงเจตจำนง (ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือสิ่งเดียวกัน) เอกสารนี้กำหนดฟุตเทจ จำนวนเงินที่ชำระ เงื่อนไขความร่วมมือ ฯลฯ ก่อนเซ็น-ต่อรอง. ตามกฎแล้ว 10% ของมูลค่าการเช่าที่ประกาศสามารถละทิ้งได้

คุณต้องอ่านสัญญาเช่าอย่างละเอียดถี่ถ้วนโดยเจาะลึกเข้าไปในแต่ละประเด็น ศูนย์การค้าแต่ละแห่งมีสัญญาเช่าของตนเอง และบ่อยครั้งมีความแตกต่างมากมายที่สามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีใครต้องการ

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะได้รับวันหยุดเช่าที่เรียกว่า โดยปกติคือเดือน สูงสุดสอง นี่คือเวลาที่คุณต้องเตรียมอุปกรณ์สำหรับร้านค้าและจัดเตรียมร้านของคุณ หากไม่มีข้อกำหนดเกี่ยวกับวันหยุดเช่าในข้อตกลง โปรดสอบถามเกี่ยวกับเรื่องนี้!

หากทุกอย่างในสัญญาเหมาะสมกับคุณและคุณลงนามแล้ว ก็ถึงเวลาเปิดตัวอุปกรณ์ของร้านคุณสู่การผลิต - ตามการออกแบบที่ได้รับอนุมัติ

อย่าลืมว่าบ่อยครั้งที่นักออกแบบสามารถเข้าถึงอุตสาหกรรมต่างๆ - และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับผู้รับเหมาที่ดีได้ หากนักออกแบบของคุณไม่รู้จักใครเลย Google และ Yandex จะช่วยคุณ - มีบริษัทจำนวนมากที่ผลิตอุปกรณ์ เลือกตามอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ และอย่าลืมตรวจสอบความเห็น

เริ่มรับสมัครพนักงานขาย
การสั่งซื้อ, การติดตั้งเต้าเสียบ

ขณะที่กำลังผลิตอุปกรณ์ ให้เริ่มกระบวนการว่าจ้างผู้ขายควบคู่กันไป ธุรกิจนี้ไม่เร็วอาจต้องใช้เวลา 1-1.5 เดือน จากประสบการณ์ของเรา นี่เป็นระยะเวลาในการค้นหาผู้ขายที่ใช่

จากนั้นคุณต้องส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียนและติดตั้งการรับทันที มันเกิดขึ้นที่มันล่าช้าด้วย - จนกว่าคุณจะได้รับเทอร์มินัลอาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์

ขอสำเนาสัญญาของคุณโดยเร็วที่สุด ฝ่ายบริหารของศูนย์การค้าอาจทำให้การดำเนินการล่าช้าได้ เช่น ส่งลายเซ็นให้กรรมการและหน่วยงานของศูนย์การค้า และคุณจะต้องใช้มันเพื่อส่งเครื่องบันทึกเงินสด จะต้องสั่งซื้อจากบริษัทที่เชี่ยวชาญและจดทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

และในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ในกรณีของเรา นี่คือเครื่องประดับ เราจึงสั่งซื้อเม็ดสำหรับแหวน ต่างหู และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

งานติดตั้งทั้งหมดดำเนินการในเวลากลางคืน ดังนั้น คุณจะต้องสมัครล่วงหน้าเพื่อติดตั้งอุปกรณ์

หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องและดำเนินกระบวนการทั้งหมดควบคู่กันไป ในไม่ช้าร้านของคุณควรเริ่มทำงาน

และตอนนี้ - ประสบการณ์ของเรา

เมื่อเราเปิดจุด "เกาะ" แรกของเรา มีความสงสัย เรารันมันเป็นรูปแบบการทดสอบ มีคนบอกว่าเกาะนี้ไม่เหมาะกับเครื่องประดับ เช่น ไม่มีใครเข้ามาหาพวกเขา ไม่มีใครที่คุณถาม ภรรยาทั้งหมดของพวกเขาหลีกเลี่ยงพวกเขา ในตัวเองนี่เป็นโซนของความรู้สึกไม่สบาย - คุณยืนและเลือกและผู้คนเดินผ่านไป

ในทางกลับกัน ในปี 2554-2555 ตัวฉันเองทำงานที่ "เกาะ" และขายดี คนเข้ามาสนใจซื้อ ดังนั้นฉันคิดว่าอย่างน้อยฉันควรจะลอง แม้ว่าจะใช้งานไม่ได้ ค่าเช่าก็ไม่แพงนัก และเป็นไปได้ที่จะได้ผลในทางลบ สิ่งสำคัญคือการเข้าใจว่ารูปแบบจะทำงานหรือไม่

ดังนั้นเราจึงเปิด "เกาะ" แห่งแรกในศูนย์การค้าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในเดือนมิถุนายน 2559 เดือนแรกทำงาน "เป็นศูนย์" สำหรับเรา "ศูนย์" คือ 260,000 รูเบิลในการหมุนเวียน

มกราคม 2560 เริ่มสั่นคลอนไม่สั่นคลอน สิบเอ็ดวันแรกเราไปถึงศูนย์ในแง่ของมูลค่าการซื้อขาย ฉันอารมณ์เสียมาก ดูเหมือนว่ามันจะเป็นแบบนี้ต่อไป มีความคิดที่ว่ารูปแบบ "เกาะ" ไม่ใช่สำหรับเครื่องประดับจริงๆ

แต่หลังจากวันหยุด สถานการณ์เปลี่ยนไปอย่างมาก ยอดขายก็เพิ่มขึ้น เป็นผลให้มกราคมถูกปิดในจำนวน 417,000 รูเบิล และนี่คือแล้ว กำไรสุทธิ- มากกว่า 150,000 รูเบิล สำหรับเรา นี่เป็นตัวบ่งชี้ว่ารูปแบบเหมาะสม

และเราปิดในเดือนกุมภาพันธ์ที่ 750,000 รูเบิล จากข้อมูลของข่าวกรอง เราได้แซงหน้าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของเรา ซึ่งซื้อขายแร่เงินในศูนย์การค้าเดียวกันมาเป็นเวลาเก้าเดือนแล้ว มูลค่าการซื้อขายสูงสุดของพวกเขาที่ตำแหน่งนี้คือประมาณ 600,000 รูเบิลในเดือนธันวาคม

กำไรสุทธิของเราในเดือนกุมภาพันธ์อยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิล ซึ่งมากกว่าความคาดหมายของเราอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่านี่คือรูปแบบการทำงาน และเราจะส่งเสริมมัน

เราได้เริ่มมองหาสถานที่ใหม่สำหรับ "เกาะ" แห่งที่สองแล้ว เมื่อเราออกแบบรูปแบบเสร็จเรียบร้อยแล้ว เราก็จะเริ่มทำแฟรนไชส์ แต่นี่คืออนาคต

การเปิดเกาะการค้าเป็นแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เป็นร้านค้าปลีกประเภทประหยัดที่ไม่ต้องการเงินลงทุนเริ่มแรกสูง หนึ่งในตัวเลือกที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าคือแฟรนไชส์

ในการค้นหาสถานที่ขายที่ประหยัดแต่สะดวกและมีประโยชน์ใช้สอย ผู้ประกอบการจำนวนมากหันความสนใจไปที่เกาะในศูนย์การค้า ความสนใจนี้เป็นที่เข้าใจได้ค่อนข้างดี: หากไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะเปิดร้านค้าในห้องแยกต่างหาก โอกาสที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนเริ่มต้นอย่างมีนัยสำคัญคือการติดตั้งโครงสร้างโมดูลาร์แบบเบาที่ส่วนกลางของห้องโถง ในแกลเลอรี่หรือทางเดินของศูนย์การค้าที่มีผู้เข้าชมมากที่สุด อย่างไรก็ตามการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสายพันธุ์นี้ ค้าปลีกมีลักษณะเฉพาะบางอย่างที่ควรคำนึงถึงโดยผู้ที่กำลังคิดจะเปิด

ข้อดีและข้อเสียของเกาะเล็กเกาะน้อย

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ เกาะการค้ามีข้อดีและข้อเสียซึ่งเจ้าของในอนาคตควรทราบล่วงหน้า

ข้อดี:

• ความกะทัดรัด (โดยเฉลี่ยตั้งแต่ 2 ถึง 15 ตร.ม.) ซึ่งทำให้คุณไม่ต้องจ่ายค่าเช่ามากเกินไป
• ความเป็นไปได้ของการดำเนินการที่หลากหลายทั้งอาหารและ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารและบริการ นี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น: ไอศกรีม ขนมหวาน แกดเจ็ต น้ำหอมและเครื่องสำอาง ทำเล็บมือแบบเร่งด่วน (ที่ทาเล็บ) เครื่องประดับ กาแฟ เครื่องหนัง ซ่อมนาฬิกา ชำระเงินด่วน โรงรับจำนำ เครื่องประดับ ฯลฯ
• ทำเลสะดวกในสถานที่ "เดินผ่าน" ของซูเปอร์มาร์เก็ต
• ง่ายต่อการประกอบและถอดประกอบ เคลื่อนย้ายได้ (พร้อมฐานล้อ)

ข้อเสีย:

• ขาดสถานที่จัดเก็บ ห้องลอง (ซึ่งจำกัดช่วงของสินค้าที่จะขายให้แคบลง)
• พื้นที่แสดงผลที่จำกัด (ในกรณีที่มีการคำนวณผิดในการกำหนดความต้องการสินค้ามีตำแหน่งที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์เกิน)
• มาตรฐานที่เข้มงวดสำหรับประเภทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ซึ่งเจ้าของบ้านมักแนะนำ

เพื่อลดความเสี่ยงและการลงทุนที่ไม่ได้วางแผนไว้เมื่อเปิดการค้าบนเกาะ คุณต้องศึกษาเงื่อนไขการเช่าอย่างละเอียด วิเคราะห์การจราจรของจุดที่เลือก และการมีอยู่ของกลุ่มเป้าหมายสำหรับประเภทสินค้าและบริการของคุณ

การเลือกที่นั่ง

เมื่อออกแบบ ร้านค้าขนาดใหญ่หรือ ศูนย์มัลติฟังก์ชั่นตามกฎแล้วเลย์เอาต์ของพื้นที่ว่างนั้นคำนึงถึงการมีอยู่ของเกาะการค้า ในระหว่างการว่าจ้างวัตถุ จำนวนของวัตถุอาจเปลี่ยนแปลงได้ แต่ไม่มีนัยสำคัญ ในอีกด้านหนึ่ง สิ่งนี้ทำให้ผู้เช่าในอนาคตสามารถดูสถานที่ที่ดีที่สุดล่วงหน้าเพื่อเปิด "จุด" ของตนเองได้ ในทางกลับกัน จำเป็นต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของเจ้าของบ้านซึ่งมักจะนำเสนอข้อกำหนดสำหรับ เจ้าของเกาะในการทำงานตาม วิสัยทัศน์โดยรวมศูนย์.

เกณฑ์สำคัญในการเลือกสถานที่สำหรับเกาะการค้าคือตัวบ่งชี้การจราจร (ดูรูปที่ 1)

แต่คงเป็นความผิดพลาดในการเลือก เพราะความนิยมของศูนย์การค้าเป็นแนวทางเท่านั้น สังเกตได้ว่าในซูเปอร์มาร์เก็ตที่ "เดินผ่านได้" ส่วนใหญ่ เกาะต่างๆ ที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ดังที่มีชื่อเสียง เช่น นาฬิกา ไอศกรีม เครื่องสำอาง และเครื่องประดับนั้นประสบความสำเร็จมากกว่า หากถัดจากพวกเขามีผู้ผลิตดั้งเดิม แต่ "ไม่คุ้นเคย" ผู้เข้าชมศูนย์การค้าจะเริ่ม "ตาบอดแบนเนอร์" เป็นการยากที่จะมีอิทธิพลโดยไม่มีความพิเศษ ลูกเล่นทางการตลาดที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

นอกจากนี้ ยิ่งผู้ให้เช่า "จริงจัง" มากเท่าไร เขาก็ยิ่งมีเงื่อนไขมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ห้างสรรพสินค้า Arena (Voronezh) กำหนดให้เกาะมีความสูงไม่เกิน 160 ซม. มีความโปร่งใสและติดตั้งไฟภายในเพื่อไม่ให้รบกวนการรับรู้ของแกลเลอรี่ช้อปปิ้งหลักของผู้เยี่ยมชม

ตัวแทนของศูนย์ที่มี "ชื่อดัง" มักต้องการรับสมุดเล่มเล็กสีสันสดใสจากผู้ค้าปลีกด้วย คำอธิบายโดยละเอียดเกาะการค้าและรูปภาพมากมายภายในห้องโถง นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม: สำนักงานออกแบบประเมินคำสั่งซื้อดังกล่าวที่ 60-70,000 รูเบิล

นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แนะนำให้ผู้เริ่มต้น "เริ่มต้น" อย่างอวดดีและใหญ่ สถานประกอบการค้าในเวลาเดียวกัน เลือกสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น แต่มีเงื่อนไขขั้นต่ำสำหรับผู้ให้เช่า ซึ่งจะทำให้คุณสามารถแสดงจินตนาการสูงสุดของคุณในการตกแต่งหน้าต่าง การนำเสนอผลิตภัณฑ์ ฯลฯ และคุณจะต้องแข่งขันกับคีออสก์ที่อยู่ใกล้เคียงเนื่องจากความคิดริเริ่มและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณที่ให้ผลกำไร

คุณควรเลือกผลิตภัณฑ์ใด

คำถามแรกสำหรับผู้ค้าปลีกในอนาคตคือ: สิ่งที่จะค้าขายบนพื้นการซื้อขายบนเกาะ? สิ่งที่ชอบ: ผลิตภัณฑ์ที่กินได้หรือรายการที่ไม่ใช่อาหาร? ใครควรเดิมพัน: ประชาชนที่มุ่งเน้นผู้บริโภคหรือผู้ซื้อที่ฉลาดหลักแหลม?

แนวปฏิบัติทางการค้า Shop Equipment "ในปี 2014 เผยแพร่การคาดการณ์ของตลาดค้าปลีกจนถึงปี 2016 (ดูรูปที่ 2)

อย่างที่คุณเห็น ตลาดอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารแทบไม่มีความแตกต่างในการเปลี่ยนแปลง: ปัญหาทางเศรษฐกิจ ปีที่ผ่านมาทำให้ตัวเองรู้สึก ลองพิจารณาตัวอย่างโครงการที่ประสบความสำเร็จจาก TOP - 25 แฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในปี 2558 ตาม forbes.ru

ค็อกเทลชาจุดตลก

แบรนด์อาหารต้นตำรับสำหรับคนเดินเท้า อิงจากทีออฟที่ไต้หวันคิดค้นขึ้น ซึ่งประกอบด้วยชา นม น้ำเชื่อม และเยลลี่บอลที่มีน้ำผลไม้อยู่ข้างใน

ข้อดี:

• เกาะการค้าใช้พื้นที่น้อย - ประมาณ 4 ตร.ม.
• ค่าลิขสิทธิ์ในจำนวน 4% ของรายได้จะจ่ายตั้งแต่ปีที่สองของการดำเนินงาน
• ทุนเริ่มต้น(ประมาณ 0.8 ล้านรูเบิล) สามารถรับได้จาก Rosbank ภายใต้โปรแกรม Successful Start
• การออกแบบเกาะการค้าและการจัดวางอุปกรณ์ได้รับการพัฒนาโดยแฟรนไชส์และดำเนินการได้สำเร็จในศูนย์การค้าขนาดใหญ่และศูนย์รวมความบันเทิง ซึ่งช่วยหลีกเลี่ยงข้อตกลงเพิ่มเติมกับผู้ให้เช่า

นักออกแบบเสื้อยืดยั่วยุ

ผู้เยี่ยมชมซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดหลายคนจำการจัดแสดงอันสดใสของเกาะแบรนด์ Provocation ที่คุณสามารถซื้อเสื้อยืดลายหัวไม้ได้ Hasmik Gevorkyan เจ้าของร้านและผู้สร้างแฟรนไชส์ ​​เล่าว่าแนวคิดที่ประสบความสำเร็จนี้ถูก "โยน" โดยผู้ซื้อ เธอเปิดร้านสาขาแรกในเคิร์สต์ และปัจจุบันเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ในมอสโก อีก 91 คะแนนเป็นผลมาจากการเป็นพันธมิตรกับแฟรนไชส์ซี

• ค่าประมาณ การลงทุนระยะแรก - 0.55 ล้านรูเบิล
• กำไร: 3.57 ล้านรูเบิล

อุปกรณ์รถยนต์สำหรับผู้ซื้อ "ขั้นสูง"

ผู้ที่วางแผนจะเปิดเกาะการค้าใน หอการค้า, ไอเดียธุรกิจมาจาก โครงการที่ประสบความสำเร็จ... นี่คือสิ่งที่ธุรกิจของผู้ประกอบการ Nizhny Novgorod S. Seregin และ M. Vakhrushev ได้รับการพิจารณา ในปี 2009 พวกเขาเริ่มขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับยานยนต์: เครื่องนำทาง เครื่องบันทึกวิดีโอ เครื่องตรวจจับเรดาร์ และอุปกรณ์เสริม - ภายใต้แบรนด์ Avtodevice

เป็นหนึ่งในแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในปัจจุบันตามข้อมูลของ Forbes ต้นทุนของการลงทุนเริ่มต้นคือ 0.9 ล้านรูเบิล กำไรคือ 2.1 ล้านรูเบิล ข้อเสนอของ Autodevice สำหรับแฟรนไชส์นั้นน่าสนใจเพราะ การจ่ายเงินก้อนน้อยที่สุด - เพียง 39,000 rubles และไม่มีค่าลิขสิทธิ์

สรุป:กฎหลักในการเลือกสินค้าที่จะขายในรูปแบบของเกาะการค้าคือการเน้น กลุ่มเป้าหมาย... เพื่อความสำเร็จ ไม่เพียงแต่แนวคิดเท่านั้นที่สำคัญ แต่ยังรวมถึงแนวคิดที่ดำเนินการอย่างดี การออกแบบหน้าต่างที่น่าดึงดูด โดยคำนึงถึงตำแหน่งที่ได้รับความนิยมและเคลื่อนไหวช้า และกลยุทธ์การโปรโมตที่ชัดเจน ข้อกำหนดทั้งหมดเหล่านี้เป็นไปตามข้อกำหนดของแฟรนไชส์ที่ได้จัดตั้งตัวเองเป็น ธุรกิจที่ทำกำไร... คุณสามารถลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้โดยใช้สิ่งเหล่านี้

สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเปิดเกาะการค้า?

ก่อนเริ่มธุรกิจของคุณเอง ให้ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่น่ารำคาญ:

• เมื่อเลือกที่เช่าอย่าจำกัดตัวเองให้มากที่สุด วิธีแก้ปัญหาง่ายๆ("โดยคนรู้จัก" "ใกล้บ้าน" "ร้านค้าที่ใหญ่ที่สุด" ฯลฯ ) จัด "ประกวดราคา" เล็ก ๆ สำหรับเจ้าของบ้านโดยระบุความปรารถนาของคุณบนอินเทอร์เน็ต ดีกว่าให้เลือกจากหลายประโยค - มีโอกาสน้อยที่จะพลาด
• ศึกษาผู้ชมของห้างสรรพสินค้า! ในกรณีที่มีประชาชนมาซื้ออาหารหรือเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ต่างๆ ไม่น่าจะเป็นที่ต้องการ
• อย่าคาดหวังว่าธุรกิจจะเริ่มทำงานโดยที่คุณไม่ได้มีส่วนร่วม: อย่างน้อยในครั้งแรก คุณจะต้องควบคุมผู้ขายที่ได้รับการว่าจ้าง พิจารณาปัจจัยของเวลาเดินทางไปร้านและกลับ ตัวอย่างเช่น เจ้าของเกาะช้อปปิ้ง Madrobots ในศูนย์การค้า MEGA Belaya Dachaในมอสโกพวกเขาคำนวณว่าใช้เวลา 4 ชั่วโมงต่อวัน
• ระมัดระวังอย่างยิ่งในการเลือกผู้รับเหมาเพื่อผลิตเกาะ! ศึกษาบทวิจารณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้ในฟอรัม รับคำแนะนำ "สด" อ่านเอกสารสัญญาและโครงการล่วงหน้า คุณต้องแน่ใจว่าตรงตามเวลาการส่งมอบและเวลาเริ่มต้นของโมดูลที่เสร็จสิ้น และซัพพลายเออร์จะไม่หมดความสนใจในตัวคุณ หากคุณสังเกตเห็นข้อบกพร่องในการออกแบบและขอให้เขาแก้ไข
• โดยการเข้าหาองค์กรของธุรกิจของคุณด้วยความเอาใจใส่ คุณจะได้ธุรกิจที่มีการแข่งขันซึ่งนำความพึงพอใจและผลกำไรมาสู่คุณ

ในหัวของผู้ไม่มีประสบการณ์ พนักงานออฟฟิศ(พวกเขาเป็นผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้าด้วย) ดาว "ฉันต้องการธุรกิจของตัวเอง" กะพริบเป็นครั้งคราว ภายนอกทุกอย่างเรียบง่าย - งานถูกกำหนดเป็น "ฉันจะเปิดจุดเล็ก ๆ หนึ่งจุดเพื่อเริ่มต้น" จากนั้นเรือยอชท์ ชายฝั่งทะเลสีฟ้าที่มีต้นปาล์ม ปูสด ๆ กวาดอย่างรวดเร็วต่อหน้าต่อตาฉัน ในคาไลโดสโคปแห่งความฝัน บางครั้งมีคำถามมากมาย เช่น "เงินจะใส่อะไร"

บางคน (ประมาณหนึ่งในร้อยคนที่กระตือรือร้นในความคิดนี้) ตัดสินใจกระโดดลงไปในสระนี้ ส่วนใหญ่มักจะซื้อจากร้านค้าที่ดำเนินการอยู่แล้ว ฉันจะพิจารณาปัญหาของการซื้อธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจอยู่แล้วในภายหลัง แต่ตอนนี้ขอหยุดที่การเปิดร้านรูปแบบ "เกาะ" (ในวิธีที่ง่าย - ถาด) พื้นที่ของ Klondike อย่างที่คุณอาจเดานั้นถูก จำกัด ด้วยจำนวนค่าเช่า ส่วนใหญ่มักจะเพียง 5-10 ตารางเมตร ม. เราเลยอยากเปิด "เกาะ" (คำนี้ไพเราะกว่าถาด - มองลากสาวแบบลวกๆ - "ผมมีร้านในห้าง เกาะเล็กๆ" - ดีกว่า "ผมถือ" ถาด."

1. เริ่มต้นด้วยสิ่งที่จะแลกเปลี่ยน มีห้างสรรพสินค้ามากมายในเมือง ตลาดค้าส่ง,ร้านค้าออนไลน์. "ความคิด" ก็เหมือนเพชร คุณต้องค้นหามันให้เจอ และถ้าคุณพบ USP จริง (unique ข้อเสนอทางการค้า) กุญแจสู่ความสำเร็จก็มีอยู่แล้ว ไม่ 100% แต่สมมุติว่าประมาณสามสิบ ลักษณะเฉพาะของการขายปลีกคือแม้ว่าคุณจะขายเสื้อขนมิงค์ในราคาครึ่งหนึ่งของตลาด แต่ก็ไม่มีการขายในทันที และพวกเขาจะไม่นาน 1) พวกเขาจะไม่รู้เกี่ยวกับคุณ 2) ผู้รู้จะกลัวที่จะซื้อ "ทำไมมันถูกจัง"; 3) ผู้ที่ต้องการซื้อ - จะระงับเงิน (ฤดูหนาวนี้ฉันไปถึงอันเก่าแล้วฉันจะซื้อ) และอื่น ๆ โฆษณาไม่สิ้นสุด ฮิสทีเรีย "SALE" และ "ส่วนลด 80%" บนหน้าต่างจะไม่ช่วยอะไรมาก - ตอนนี้ใช้ได้กับแบรนด์เท่านั้น USP ที่ดีสามารถอิงจากปิรามิดได้ ความต้องการของมาสโลว์(จากน้อยไปมาก: อาหาร, อพาร์ตเมนต์, เสื้อผ้าและรองเท้า, ยารักษาโรค, บริการการศึกษาฯลฯ ไปจนถึงของที่ระลึก ขาตั้ง ไวโอลิน และกลองสตราดิวาเรียส)

หรือคุณจะไปที่สหรัฐอเมริกาหรือจีน (ควรกว่างโจว) และไปดู เลือก แต่นี่คือวิธีการลงทุนอย่างจริงจัง - ด้วยจำนวน 2-3 ล้านรูเบิลซึ่งคุณพร้อมที่จะแช่แข็งเป็นเวลานาน (จัดส่ง 2-4 เดือนหรือมากกว่านั้นบางครั้ง)

โชคร้าย? เราต้องการลองทันที - ต้นปาล์มในฝันถูกแทงด้วยใบไม้ที่แหลมคม ดังนั้น - มาแสดงรายการตัวเลือก "จะแลกเปลี่ยนอะไร":
1.1. เรากำลังมองหาสิ่งใหม่ในประเทศจีน เรานำมัน เราเปิดกว้าง ต้องใช้เงินลงทุนบวกกับเวลาและค่าใช้จ่ายขององค์กร
1.2. เราท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหา บริษัท ค้าส่งมอสโกที่ยอดเยี่ยมดูการแบ่งประเภทเดินรอบ ๆ ศูนย์การค้า (ศูนย์การค้า) เปรียบเทียบอีกครั้งดูที่กลุ่มผู้ค้าส่ง พวกเราเลือก. แน่นอนว่าไม่มีเอกลักษณ์
1.3. เราซื้อ พร้อมธุรกิจ... ค่อนข้างแนบเนียน แต่มีสองทางเลือก: a) คุณสามารถซื้อธีมที่ใช้งานได้ในราคาสูง b) คุณสามารถซื้อของที่ถูกกว่าที่จะล้มละลายไปพร้อมกับคุณ พิจารณามูลค่าของธุรกิจเป็นมูลค่าการซื้อขาย 4-6 เดือน (แน่นอนว่าปรับตามความสามารถในการทำกำไร) สำหรับจุดที่มีกำไรเพียงเล็กน้อย ดังนั้นร้านค้าที่มีมูลค่าการซื้อขาย 200,000 เหรียญต่อเดือนจะมีราคา 800,000 รูเบิล - 1,200,000 รูเบิลรวมถึงอุปกรณ์ยอดคงเหลือสินค้าคงคลัง (นับตามราคาซื้อ) สัญญาเช่า ฯลฯ ถ้าถูกกว่าเป็นเหตุให้เช็คแพงกว่าก็ไม่ดีตามที่กล่าวมาแล้วหัวข้อนี้ซับซ้อน - จะพิจารณาแยกกัน
1.4. แฟรนไชส์ ต้องใช้เงินลงทุน แต่เราจะได้ ก) แบรนด์ที่มักเป็นที่รู้จัก ข) ซัพพลายเออร์รายเดียว ค) ความช่วยเหลือในการจัดระเบียบ ก่อนหน้านี้แฟรนไชส์เป็นยูโทเปีย ตอนนี้มีแฟรนไชส์ที่น่าสนใจมากมาย ตัวฉันเองบางครั้งมองหาพวกเขาใน www.beboss.ru ตัวอย่างเช่นมีแสงแดด - หัวข้อที่คุ้มค่า

2. เราตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ พบสิ่งที่เราชอบ ทีนี้มาคำนวณกัน มันจะต้องทำโดยไม่คำนึงถึงการตัดสินใจในวรรค 1

2.1. เช่า. คุณกำลังยืนอยู่ในศูนย์การค้า 10 ตร.ม. เหล่านั้น. ค่าใช้จ่ายของคุณ - อย่างน้อย 4.500 รูเบิล x 10 = 45,000 รูเบิล ค่าเช่าต่อเดือน. แต่อัตรา 4.500 นั้นหายไปนานแล้ว "นี่วิเศษมาก" ดังนั้นให้เน้นที่ 65,000 รูเบิล ในสถานที่เช่น Mega และศูนย์การค้าชั้นนำ ค่าเช่าสำหรับ "เกาะ" คือ 10,000 รูเบิล ต่อเมตร กล่าวคือ จำนวนเงินของคุณคือ 100,000 รูเบิล

2.2. ผู้ขาย หุ่นยนต์ยังไม่ได้ถูกประดิษฐ์ขึ้น (และอาจมีราคาสูง) และห้ามใช้ทาส (น่าเสียดาย) เหล่านั้น. การหาและจ้างผู้ขายเป็นความจริงตามวัตถุประสงค์และความจำเป็น ร้านของคุณต้องทำงาน 30 กะต่อเดือนเป็นเวลา 12 ชั่วโมง (จาก 10-00 ถึง 22-00) ซึ่งหมายความว่ามีผู้ขายอย่างน้อยสองคน คุณจะจ่ายเท่าไหร่? ทุกที่ที่ฉันไม่รู้ ให้เน้นที่ 1,000 รูเบิลต่อกะ เป็นขั้นต่ำ ฉันจะบอกว่า 1,200 รูเบิล รวม 36,000 รูเบิลต่อวงกลม นอกจากการเช่าแล้ว ยังปลอดภาษีอีกด้วย ก่อนหน้านี้ผู้ขายเคยเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ตั้งแต่ปี 2556 ภาษีสำหรับพวกเขาได้เพิ่มขึ้นอย่างจริงจัง จากภาษีที่คุณจะมี - ภาษีที่มีเงินเดือน UTII หรือ% ของภาษีแบบง่ายจากการหมุนเวียน อย่าลังเลที่จะจำนอง 20,000-25,000 ต่อเดือน

2.3. สำนักงานและคลังสินค้า มันมีอยู่ในสินค้าที่จะขาย นอกจากนี้ - สินค้าดีขายเร็วของไม่ดีไม่มีขายเลย

กฎ Pareto นั้นเก่าแก่เท่าชีวิตจริง สินค้า 100 หรือ 1,000 รายการของคุณจะไม่ขายในครั้งเดียว - สินค้ายอดนิยมและน่าสนใจจะหายไปอย่างรวดเร็ว ส่วนที่เหลือจะหยุดและยอดขายจะลดลง ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องวางแผนล่วงหน้าสำหรับการต่ออายุ / การรักษายอดสินค้าโภคภัณฑ์ คุณจะเก็บความมั่งคั่งของคุณไว้ที่ไหน? เป็นที่ชัดเจนว่าข้อกำหนดสำหรับสถานที่นั้นถูกกำหนดโดยผลิตภัณฑ์ - เครื่องดูดฝุ่นอุตสาหกรรมเป็นสิ่งหนึ่ง เครื่องประดับเป็นอีกสิ่งหนึ่ง ซัพพลายเออร์จะนำสินค้ามาเอง โดยจะต้องพิมพ์เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ ประเมินราคา และพิมพ์ป้ายราคา ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นคลังสินค้า (ซึ่งน้อยกว่าปกติ) หรือเพียงแค่สำนักงาน (ซึ่งเป็นเรื่องธรรมดามากกว่า) แน่นอนคุณสามารถทำได้ที่บ้าน - แต่นี่ไม่ใช่ตัวเลือก

2.4. ระบบบัญชี. การสั่งซื้อสินค้าไปยังซัพพลายเออร์เป็นกระบวนการที่ใกล้ชิดและน่าตื่นเต้น การพูดว่า "แวะมาที่ร้านและรับของที่ขายไป" เป็นตัวเลือกที่น่ายินดี แต่ไม่สมจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าซัพพลายเออร์อยู่ในมอสโก เหล่านั้น. คุณต้องการ a) คอมพิวเตอร์ b) โปรแกรม (Excel จะไม่ทำงานที่นี่ คุณต้องรับสินค้า ตัดยอดการขาย ควบคุมยอดคงเหลือ) แน่นอนว่าตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ 1C 7.7 คุณสามารถเป็น 8.0 ได้ถ้าคุณมีเงิน - แต่มันหมดไปมากแล้ว ดังนั้นเราจึงเพิ่มแล็ปท็อป (10,000 รูเบิล) และ 1C (15,000 รูเบิล) โดยทั่วไป 1C มอก. 7.7 จะดีกว่า + URIB (การจัดการฐานข้อมูลแบบกระจาย) - แต่สิ่งนี้มีอยู่แล้วในมุมมองการพัฒนาที่ลึกซึ้ง เราจะพูดถึงเครื่องพิมพ์สำหรับพิมพ์ป้ายราคาและใบแจ้งหนี้ และการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต - สำหรับการทำงาน (ถ้าคุณเช่าสำนักงาน)

2.5. นิติบุคคลที่มีบัญชีกระแสรายวัน (น่าจะเป็น LLC) คือ 15,000 รูเบิล ปรึกษากับธนาคารทันทีเกี่ยวกับการติดตั้งเครื่องชำระเงิน - ตอนนี้ 50% ของผู้ซื้อด้วยบัตร นอกจากนี้บัตรยังให้คุณใช้จ่ายเงินโดยไม่มีดอกเบี้ย แต่จะคิดดอกเบี้ยจากการถอนเงินจากตู้เอทีเอ็ม กล่าวคือ กลยุทธ์การบันทึกบนเทอร์มินัลในรูปแบบของ "ไปจำลองและซื้อ" จะไม่ทำงาน SKB Bank ต้องการ 25,000 rubles สำหรับการติดตั้งเทอร์มินัล - หัวเราะเราไปที่ Bank24ru และรับเทอร์มินัลเป็นของขวัญในบัญชีปัจจุบัน ฉันยังติดตั้งเทอร์มินัลฟรีที่ MDM Bank และ Sberbank

2.6. การทำบัญชีเอาท์ซอร์ส หาเพื่อน - ทุกคนมีความคุ้นเคยของนักบัญชี และถึงแม้รายได้ของคุณจะมีน้อย 5,000 รูเบิล เดือนก็เพียงพอแล้ว

วุ้ย ... เหนื่อย เราถูกทิ้งให้อยู่กับทางเลือกของสถานที่ (ฉันจงใจไม่ได้กำหนดให้มันเป็นลำดับความสำคัญ - มีความแตกต่างมากมาย สถานที่แห่งนี้มีความสำคัญ แต่ไม่ใช่หลักในแง่ที่ว่าสถานที่ที่ดีที่สุดทั้งหมดไม่เหมาะกับคุณเว้นแต่พ่อแน่นอน เป็นเจ้าของศูนย์การค้าแห่งนี้ แต่ก็มีทางเลือกอยู่เสมอ จึงไม่น่ากลัว) สินค้าคงคลังและการแบ่งประเภทเพิ่มเติม สัญญาเช่า การเลือกและซื้ออุปกรณ์ (มีโครงการออกแบบแน่นอน)

แต่ทั้งหมดนี้อยู่ในฉบับหน้าของ "Point of Sale for Dummies" :)))

ยูพีดี หากหัวข้อของการทำงานของร้านค้าปลีกน่าสนใจ - ฉันจะเขียน - ดูอย่างที่พวกเขาพูดจากภายใน เพื่อเพิ่มเป็นเพื่อนและแสดงความคิดเห็นเพื่อระบุความสนใจในหัวข้อ

แม้ว่าจะไม่มีความสนใจ แต่มะเดื่อกับเขา - จะมีความสนใจ - เราจะคืนหัวข้อ

ผู้บริหารของ LLC MFC "InkassoExpert" แสดงความขอบคุณต่อบริษัทตรวจสอบบัญชี "Kamerton-AK" สำหรับการตรวจสอบประจำปี 2560 จากการตรวจสอบพบว่าผู้เชี่ยวชาญของ Kamerton-AK มีความเป็นมืออาชีพสูง มีความเป็นมิตร มีระเบียบวินัย และมีความรับผิดชอบ

Yasakov S.S ผู้จัดการทั่วไป LLC MFC "InkassoExpert"

ผู้เชี่ยวชาญของบริษัท "Kamerton-AK" ได้ทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของระบบบัญชีและ ความมั่นคงทางการเงินสถาบันของเรา ชี้แจงข้อกำหนด กฎหมายปัจจุบันดำเนินการวิเคราะห์ทางกฎหมายเชิงคุณภาพของสัญญาทางเศรษฐกิจที่สรุปโดยสถาบัน ให้ความช่วยเหลือให้คำปรึกษาที่จำเป็นในการบริหารสถาบันในองค์กรและการบัญชีของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

Mayorov A.N. ซีดีผู้อำนวยการสถาบันงบประมาณแผ่นดิน "บุคลิกภาพ"

เมื่อให้บริการสำหรับการพัฒนาโครงการนโยบายการบัญชี ผู้เชี่ยวชาญของ Kamerton-AK ได้ทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของระบบบัญชีและภาษีอากรของสถาบันของเรา ให้คำปรึกษาที่จำเป็นแก่ฝ่ายบริหารและฝ่ายบัญชีในการจัดทำบัญชีกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

Prokhorova N.D. หัวหน้าแผนกบัญชี FBUZ "ศูนย์บำบัดและฟื้นฟูของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซีย"

บริการให้คำปรึกษาด้านการจัดระบบบัญชีและภาษีอากร กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญของบริษัทตรวจสอบบัญชี LLC "Kamerton-AK" อย่างทันท่วงทีและมีคุณภาพสูง เมื่อพิจารณาจากผลการวิเคราะห์คุณภาพและความตรงต่อเวลาของการให้บริการให้คำปรึกษา เราขอเสนอให้ร่วมมือกับบริษัทตรวจสอบบัญชี "Kamerton-AK" LLC ต่อไป โดยได้สรุปข้อตกลงการให้คำปรึกษาสำหรับปี 2556

ยูริน วี.จี. ผู้อำนวยการทั่วไปของ GBUK มอสโก "MAMT"

ในกระบวนการดำเนินการตรวจสอบ ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทตรวจสอบบัญชี "Kamerton-AK" LLC ได้ให้ความช่วยเหลือในการให้คำปรึกษาที่จำเป็นในการจัดระเบียบบัญชีของเรา สถาบันปกครองตนเองอธิบายบทบัญญัติและข้อกำหนดของกฎหมายฉบับปัจจุบันซึ่งไม่ได้ระบุอย่างชัดเจนใน เอกสารกำกับดูแลให้ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อแก้ปัญหากิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจในปัจจุบัน

ไดไทนิส จี.ดี. ผู้อำนวยการ GAU NO "กรมความเชี่ยวชาญของรัฐ"

ในระหว่างการตรวจสอบ ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทตรวจสอบบัญชี "Kamerton-AK" LLC ได้ทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของระบบภาษีและการบัญชีของสถาบันของเรา เราให้ความช่วยเหลือด้านคำปรึกษาที่จำเป็น อธิบายข้อกำหนดของกฎหมายฉบับปัจจุบัน ซึ่งไม่ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนในเอกสารกำกับดูแล

Osmanov S.P. หัวหน้า FAU "Glavgosexpertiza แห่งรัสเซีย"

ผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท ตรวจสอบบัญชี "Kamerton-AK" LLC ได้ทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับยอดคงเหลือของบัญชีการบัญชีของ Krylatskoye Sports Complex เพื่อโอนไปยังบัญชีในเชิงคุณภาพและสมบูรณ์ของสถาบันงบประมาณของรัฐ "Sports Complex Krylatskoye" ของ Moskomsport สร้างขึ้นบนพื้นฐานของมัน

วี.จี.บูดิลิน และเกี่ยวกับ ผู้อำนวยการทั่วไปของสถาบันงบประมาณของรัฐ "สปอร์ตคอมเพล็กซ์" Krylatskoye "ของ Moskomsport

ในระหว่างการตรวจสอบ ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทตรวจสอบบัญชี "Kamerton-AK" ได้ดำเนินการตามขั้นตอนการตรวจสอบที่จำเป็นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับระบบบัญชีและการบัญชี (การเงิน) ของสถาบันของเราในระดับสูงเพียงพอ จากผลการตรวจสอบเราสังเกตสูง ระดับมืออาชีพผู้เชี่ยวชาญของ "Kamerton-AK" LLC รวมถึงบริการตรวจสอบคุณภาพที่ดี

K.A. Molodkin ผู้อำนวยการทั่วไปของ LLC "ผู้นำ"

พนักงานของ "Kamerton-AK" ทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของระบบบัญชีและภาษีของสถาบันของเรา ระบุและแนะนำวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการจัดและบำรุงรักษาบัญชีและภาษีอากรในเงื่อนไขของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของเรา ให้ความช่วยเหลือที่ปรึกษาที่จำเป็นในการบริหารและการบัญชีในการจัดทำบัญชีของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

Domogarova โทรทัศน์ FSBI "FNITsEM ตั้งชื่อตาม N.F. Gamaleya"

ในช่วงระยะเวลาการตรวจสอบ แม้จะมีปัญหาบางประการในการรับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในการบริหารแผนกบัญชีของสถาบันของเรา เช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงเป็นระยะในระยะเวลาการตรวจสอบของฐานข้อมูลการบัญชีที่เราใช้ ผู้เชี่ยวชาญของ บริษัท ตรวจสอบบัญชี "Kamerton-AK" LLC ทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของระบบสนับสนุนทางการเงิน การบัญชีและการบัญชีภาษี

Mazur A.I., โรงละคร Pushkin Moscow Drama