Termenul „tranzacție economică externă” a apărut pentru prima dată în legislația noastră în Fundamentele legislației civile ale URSS și republicilor din 31 mai 1991 nr. 2211-1. Cu toate acestea, nici acolo, nici în ulterior reguli Acest concept nu a fost explicat. In curent Legislația rusă de asemenea, nu există o definiție clară a unei tranzacții economice străine.

În practica de aplicare a legii, există ideea unei tranzacții economice străine ca orice tranzacție de drept civil de natură antreprenorială și complicată de un element străin. Deci, dacă participanții la tranzacție sunt persoane fizice și juridice ale statelor străine sau obiectul raportului juridic este o proprietate situată în străinătate, atunci tranzacția este considerată complicată de un element străin.

Un fel de tranzacție economică străină este un contract de export.

Un contract de export ar trebui să fie înțeles ca o astfel de tranzacție economică străină în care rusul entitate sau antreprenor individualși care vizează exportul mărfuri rusești, lucrări și servicii către piața internațională.

Nici legislația rusă, nici cea internațională nu conține practic unificate cerințe obligatorii despre modul în care trebuie întocmit un contract de export și ce prevederi trebuie să includă părțile în acesta pentru a-l recunoaște ca fiind conform legii.

La încheierea contractelor de export, trebuie respectate următoarele reguli:

1) Dispoziții generale Cod Civil RF;

2) principalele condiţii de reglementare a raporturilor contractuale în realizarea operaţiunilor de export-import, aprobate prin Decretul Consiliului de Miniştri al URSS din 25 iulie 1988 nr. 888;

Ținând cont de aceste acte juridice de reglementare, în cifra de afaceri economică au fost elaborate anumite cerințe pentru contractul de export.

Înainte de încheierea unui contract, este necesară coordonarea cu banca autorizată a procedurii de atribuire a unui număr de contract. Banca poate solicita ca numărul contractului să conțină o referință la codul de țară al cumpărătorului în conformitate cu Clasificator integral rusescțările lumii, numărul de serie al documentului la nivel de organizație etc.

Orice contract de export ar trebui încheiat în scris. În acest caz, părților li se poate recomanda să includă în el următoarele condiții.

1. Denumirea, numărul unificat, data și locul încheierii contractului de export.

2. Numele complet și sediul părților, precum și numele complet al persoanelor autorizate să semneze contractul de export în numele acestora (indicarea și anexarea documentului de autorizare). La semnarea unui contract de export, este necesar să se verifice autoritatea persoanei, deoarece pot exista situații în care contractul este semnat în numele organizației sau al antreprenorului de către o persoană neautorizată.

3. Subiect (adică acel lucru, acel rezultat al muncii, acel serviciu), despre care se încheie un contract de export. Aceasta este condiția principală a oricărui contract de export. Este necesar să se indice numele și caracteristicile complete ale produsului, recipientul și etichetarea acestuia. Daca subiectul nu este specificat sau precizat indistinct (nu pentru ca acesta sa poata fi identificat cu siguranta), atunci contractul se considera neincheiat.

4. Cantitate, calitate, termene de transfer al bunurilor, prestare a muncii, prestare de servicii, garanții.

5. Valoarea totală a contractului, preț unitar în moneda prețului contractului.

6. Condiții de plată pentru bunuri, lucrări, servicii (nume și cod valutar, termeni de plată și termeni de rate, o listă de documente transferate de vânzător către cumpărător și care confirmă faptul expedierii, costul și gama mărfurilor expediate).

7. Sancțiuni (amenzi, confiscare), mărimea acestora și procedura de plată.

8. Momentul transferului dreptului de proprietate asupra bunurilor. În cazul în care momentul transferului dreptului de proprietate asupra bunurilor în contract nu este specificat și nu există nicio referire la faptul că acesta este determinat în conformitate cu termenii de livrare a Incoterms, legislația rusă trebuie urmată la determinarea acesteia.

9. Indicarea in momentul transferului a riscului de deteriorare sau pierdere a bunurilor de la vanzator catre cumparator (baza de livrare).

10. Conditii de acceptare a marfurilor din punct de vedere calitativ si cantitativ.

11. Procedura de depunere a cererilor și de examinare a litigiilor.

12. Acord privind legea aplicabilă (mai multe mai jos).

13. Acord asupra instanței, care va avea jurisdicție asupra litigiilor părților în temeiul contractului de export, sau clauză de arbitraj (arbitraj).

14. Forță majoră.

15. Detalii și semnături ale părților.

Nu există și nu pot exista cerințe uniforme pentru un contract de export, deoarece toate tranzacțiile nivel international difera foarte mult. Prin urmare, în legătură cu un anumit contract de export, lista de condiții de mai sus poate fi ajustată.

1.2. Legea aplicabila contractului de export

Principala problemă cu care se confruntă participanții la relațiile economice externe este alegerea legii, după care părțile trebuie să se ghideze atunci când încheie o tranzacție economică externă. Acest lucru se datorează faptului că în țări diferite se aplică cerințe diferite, uneori contradictorii, pentru aceleași tranzacții.

Astfel, în special, în conformitate cu legislația rusă, germană și bulgară, includerea în contractul de export a unei clauze privind amenda pentru regula generala nu privează dreptul de a pretinde daune-interese în partea neacoperită de amendă.

În același timp, legea Poloniei și a Republicii Cehe pornește din faptul că amenda contractuală este recunoscută ca o penalitate excepțională, adică pierderile care depășesc amenda nu pot fi recuperate ca regulă generală.

În dreptul francez, pedeapsa este, de asemenea, recunoscută ca excepțională, dar judecătorului i se acordă dreptul de a modifica valoarea pedepsei dacă aceasta este prea mare sau prea mică.

Prin urmare, părțile trebuie să știe clar ce reguli de drept și după ce țară trebuie să se ghideze.

Evident, participanții ruși la tranzacțiile economice externe trebuie să se ghideze după prevederile cuprinse în legislația rusă, și anume: tratatele internaționale ratificate de Rusia și dreptul intern rus.

V Federația Rusă după Constituția Federației Ruse, tratatele internaționale ale Federației Ruse au cea mai mare forță juridică (clauza 4, articolul 15 din Constituția Federației Ruse).

Astfel, din paragraful 3 al art. 1186 din Codul civil al Federației Ruse, atunci când se determină forma și conținutul tranzacțiilor economice străine, este necesar în primul rând să se ghideze după normele unui tratat internațional al Federației Ruse. Prin urmare, normele legilor rusești care sunt contrare unui tratat internațional nu pot fi aplicate.

Un tratat internațional poate reglementa direct tranzacțiile economice străine (adică determina imediat cerințe specifice pentru o tranzacție economică străină) sau poate conține o referire la legea unei anumite țări, pe baza căreia cerințele pentru tranzacțiile economice străine sunt determinat.

Dacă este imposibil să se determine cerințele pentru tranzacțiile economice străine pe baza unei norme internaționale, atunci partea rusă trebuie să apeleze la legislația rusă.

Când se analizează legislația rusă (în primul rând, vorbim despre a treia secțiune a Codului civil al Federației Ruse, care a venit la 1 martie 2002 pentru a înlocui Fundamentele legislației civile a URSS din 31 mai 1991 nr. 2211). -1), este necesar să se apeleze mai întâi la acele reguli care stabilesc după ce lege trebuie să se ghideze părțile atunci când stabilesc cerințele pentru tranzacția economică externă pe care o încheie. Astfel de reguli de referință pot prevedea aplicarea atât a dreptului rus în sine, cât și a legii altui stat.

Dacă nu există astfel de reguli pentru această situație (ceea ce, în principiu, este puțin probabil, deoarece secțiunea a treia a Codului civil al Federației Ruse conține reguli aplicabile celor mai diferite situatii), apoi, după cum rezultă din paragraful 2 al art. 1186 din Codul civil al Federației Ruse, părțile trebuie să fie ghidate de legea țării cu care relațiile de drept civil bazate pe tranzacții economice străine sunt cele mai strâns legate.

1.3. Formular contract de export

Forma contractului de export este determinată pe baza regulilor de mai sus.

Dacă un tratat internațional al Federației Ruse nu definește forma contractului relevant sau nu conține o referire la legea unei alte țări, atunci partea rusă, atunci când întocmește un contract de export, trebuie să se bazeze pe regulile ruse. legislație.

În consecință, dacă problema formei unui contract de export este rezolvată la nivel internațional, atunci prevederile legislației ruse, chiar dacă stabilesc reguli diferite, nu se aplică.

În art. 1209 din Codul civil al Federației Ruse prevede că, dacă cel puțin una dintre părțile la o tranzacție economică străină este o entitate juridică rusă, atunci forma acesteia este supusă legii ruse, indiferent de locul tranzacției.

Reguli similare se aplică dacă cel puțin una dintre părțile la tranzacția economică externă este activitate antreprenorială o persoană pentru care legea rusă este o lege personală (articolul 1195 din Codul civil al Federației Ruse).

Dreptul personal în dreptul internațional privat este înțeles drept legea unui anumit stat, în baza căreia se determină dreptul și capacitatea juridică a unei persoane.

Conform legislației ruse, toate tranzacțiile economice străine trebuie încheiate în scris. În caz contrar, tranzacția încheiată este invalidă (clauza 3, articolul 162 din Codul civil al Federației Ruse). Prin urmare, orice contract de export trebuie să fie în scris. Nerespectarea acestuia atrage nulitatea contractului.

Dacă un tratat internațional al Federației Ruse nu definește cerințele pentru conținutul (de exemplu, subiectul, drepturile și obligațiile și alte condiții) contractului de export relevant sau nu conține o trimitere la legea altei țări, atunci Partea rusă la încheierea contractului trebuie să procedeze din statul de drept rus.

Prevederea generală a legislației ruse este dreptul părților la contract, la încheierea contractului sau ulterior, de a alege de comun acord între ele legea care este supusă aplicării drepturilor și obligațiilor care le revin în temeiul prezentului contract (clauza 1, articolul 1210). din Codul civil al Federației Ruse).

Acordul părților cu privire la alegerea legii de aplicat trebuie să fie direct exprimat sau să rezulte definitiv din clauzele contractului sau din totalitatea împrejurărilor cauzei.

Alegerea de către părți a legii care se va aplica, făcută ulterior încheierii contractului, are efect retroactiv și se consideră valabilă, fără a prejudicia drepturile terților, din momentul încheierii contractului (clauza 3, art. 1210). din Codul civil al Federației Ruse).

Un caz special al unui astfel de acord poate fi un acord de reglementare a contractului utilizând Regulile internaționale pentru interpretarea termenilor comerciali - Incoterms sau alte obiceiuri codificate de circulație internațională (de exemplu, cum ar fi Practica și obiceiurile uniforme pentru creditele documentare (UCP). ), Reguli uniforme de colectare).

Părțile la contract pot alege legea care urmează să fie aplicată atât pentru contract în ansamblu, cât și pentru părțile sale individuale.

Aceasta, în special, înseamnă că părțile pot prevedea aplicarea legii diferitelor țări la anumite prevederi ale contractului de export. Procedând astfel, trebuie să indice în mod clar în ce părți se aplică legea.

La determinarea legii aplicabile de către părți, trebuie luate în considerare limitările existente.

1. În conformitate cu paragraful 1 al art. 1210 din Codul civil al Federației Ruse, legea aleasă de părți se aplică la apariția și încetarea dreptului de proprietate și a altor drepturi reale asupra bunurilor mobile, fără a aduce atingere drepturilor terților.

Aceasta înseamnă că dacă legea aleasă de părți, atunci când este aplicată la apariția și încetarea dreptului de proprietate și a altor drepturi reale asupra bunurilor mobile, aduce atingere drepturilor terților, atunci legea aleasă de părți nu se aplică acestora. persoane.

Codul civil al Federației Ruse nu indică ce lege ar trebui urmată în raport cu terții în acest caz. În astfel de cazuri, relațiile părților vor fi guvernate de legea aleasă de acestea, iar față de terț, de legea care s-ar aplica în lipsa unui acord între părți.

2. În conformitate cu paragraful 5 al art. 1210 din Codul civil al Federației Ruse, dacă din totalitatea împrejurărilor cazului care existau la momentul alegerii legii care urmează să fie aplicată, rezultă că contractul este în realitate legat de o singură țară, atunci alegerea de către părțile legii altei țări nu pot afecta funcționarea normelor imperative ale țării cu care contractul este efectiv legat .

Legătura reală poate fi evidențiată, de exemplu, de următoarele circumstanțe: îndeplinirea reciprocă de către părți a obligațiilor lor se realizează în Rusia, obiectul contractului este situat în Rusia etc.

Dacă legea aplicabilă nu a fost stabilită prin acordul părților și nu rezultă în mod specific din termenii acordului sau din totalitatea circumstanțelor cazului și, de asemenea, dacă o altă lege nu rezultă dintr-un tratat internațional al Rusiei Federația Rusă, atunci, pentru a determina legea aplicabilă, părțile ar trebui să procedeze din normele Codului civil al Federației Ruse.

La paragraful 1 al art. 1211 din Codul civil al Federației Ruse stipulează că, în absența unui acord între părți cu privire la legea care trebuie aplicată, se aplică contractului legea țării cu care contractul este cel mai strâns legat.

Pentru a determina relația strânsă dintre contract și legea relevantă, Codul civil al Federației Ruse stabilește următoarele patru reguli.

1. Legea țării cu care contractul este cel mai strâns legat este legea țării în care se află locul de reședință sau locul principal de activitate al părții care efectuează prestația, care este decisivă pentru conținutul contractul (clauzele 2, 3 ale articolului 1211 din Codul civil al Federației Ruse).

O astfel de petrecere este, de exemplu:

Vanzator - in contractul de vanzare;

Antreprenor - în contract;

Transportator - in contractul de transport;

Expeditor - în contractul de expediție transport;

Agent financiar - într-un contract de finanțare împotriva cesiunii unei creanțe bănești;

Avocat - în contractul de agenție;

agent comisionar - în contractul de comision;

Agent - în contractul de agenție;

Garant - în contractul de garanție.

2. În ceea ce privește anumite tipuri de contracte, legea țării cu care contractul este cel mai strâns legat este definită diferit (clauza 4, articolul 1211 din Codul civil al Federației Ruse):

În ceea ce privește un contract de construcție și un contract de executare a lucrărilor de proiectare și sondaj, aceasta este legea țării în care sunt create în principal rezultatele prevăzute de contractul respectiv;

Referitor la contract parteneriat simplu- aceasta este legea țării în care se desfășoară în principal activitatea parteneriatului;

În legătură cu un contract încheiat la o licitație, concurs sau schimb, aceasta este legea țării în care se află licitația, concursul sau bursa.

3. În cazul în care obiectul contractului este cesiunea unei creanțe, atunci legea stabilită în conformitate cu alin. 1, 2 al art. 1211 din Codul civil al Federației Ruse.

Cu alte cuvinte, dacă cesiunea unei creanțe se formalizează prin încheierea unui contract de finanțare împotriva cesiunii unei creanțe bănești, atunci raporturile juridice ale părților sunt supuse legii țării în care se află locul principal de activitate al agentului financiar. (cumpărătorul dreptului de revendicare) este localizat.

În cazul în care cesiunea unei creanțe se formalizează prin încheierea unui contract de vânzare, atunci se aplică legea țării în care vânzătorul dreptului de revendicare își are reședința sau sediul principal al activității.

Alte aspecte legate de cesiunea creanței (admisibilitatea cesiunii de creanță, relația dintre noul creditor și debitor, condițiile în care creanța poate fi formulată împotriva debitorului de către noul creditor, precum și problema executării corespunzătoare a obligației de către debitor) este determinată de legea aplicabilă creanței care face obiectul cesiunii.

4. K contract mixt, adică, un tratat care conține elemente ale diferitelor tratate este guvernat de legea țării cu care tratatul, considerat ca un întreg, este cel mai strâns legat.

Exemplu. A fost încheiat un contract de export între o organizație străină și o organizație rusă, conform căruia organizatie ruseasca o parte din produsele sale a fost comandată de o organizație străină pentru a vinde pe piața internă a acestei țări, iar cealaltă parte a fost vândută direct acestei organizații.

În speță, părțile au încheiat un contract mixt care conține elemente de contracte de vânzare și comision. La determinarea conținutului acestei tranzacții economice străine, părțile ar trebui să procedeze din dreptul străin, deoarece contractul este strâns legat de un stat străin.

1.5. Convenția Națiunilor Unite de la Viena

Una dintre cele mai frecvente tranzacții în cifra de afaceri economică internațională este cumpărarea și vânzarea. Nu există un act internațional unic, unificat, care să definească toate cerințele pentru contractele de export în domeniul comerțului.

Actul cel mai universal este Convenția ONU privind contractele de vânzare internațională de mărfuri, adoptată la Viena la 11 aprilie 1980 (denumită în continuare Convenția de la Viena).

După cum rezultă din art. 1 din Convenția de la Viena, se aplică contractelor de vânzare de bunuri între părți ale căror sedii de afaceri sunt în state diferite dacă:

1) astfel de locuri de afaceri sunt situate în statele membre ale Convenției de la Viena.

Exemplu. Societatea pe acțiuni rusă a solicitat la ICAC (Curtea de Arbitraj Comercial Internațional la Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse) o cerere de recuperare a unei sume de bani în dolari SUA de la o companie germană pentru încălcarea termenilor din contract de vânzare de bunuri.

Atunci când a decis cu privire la legea aplicabilă, ICAC a declarat că Rusia și Germania sunt părți la Convenția ONU de la Viena privind contractele de vânzare internațională de mărfuri din 1980, care se aplică în relațiile părților în virtutea paragrafelor. "a" paragraful 1 al art. 1 din convenția menționată.

2) în baza normelor de drept internațional privat, raporturilor juridice ale părților se aplică legea statului parte la Convenția de la Viena.

Exemplu. O companie cipriotă a depus o reclamație organizației ruse în cadrul ICAC în legătură cu plata incompletă a mărfurilor livrate în baza contractului încheiat în aprilie 2002.

În stabilirea legii aplicabile litigiului, ICAC a procedat din următoarele.

În această dispută se va aplica legea Rusiei. În conformitate cu art. 15 din Constituția Federației Ruse parte integrantă sistemul juridic este Convenția de la Viena. Potrivit paragrafului 1 al art. 1 din Convenția de la Viena, se aplică contractelor de vânzare-cumpărare în cazurile în care, în virtutea regulilor dreptului internațional privat, este aplicabilă legea unui stat contractant (subparagraful „b”).

Pentru că, spre deosebire de Rusia, unde întreprindere comercială pârâtă, Cipru, unde sediul reclamantului nu este parte la Convenția de la Viena, dar legea aplicabilă este Rusia, atunci Convenția de la Viena este supusă aplicării în virtutea sub. "b" alin.1 al art. 1 din prezenta conventie.

Dacă contractul de vânzare internațională este complicat de un alt element străin (de exemplu, sediul afacerii este într-o țară, iar obiectul vânzării este în alta), atunci Convenția de la Viena nu i se aplică.

În plus, domeniul de aplicare al Convenției de la Viena este limitat în mod semnificativ în articolele 2, 3, 5. Astfel, nu se aplică vânzării prin licitație, vânzării de energie electrică etc. În legătură cu astfel de contracte, părțile trebuie să fie îndrumate. prin alte reguli de drept internaţional privat.

La încheierea contractelor care intră sub incidența normelor Convenției de la Viena, părțile trebuie să țină cont de două puncte.

1. La propria discreție, părțile pot renunța la aplicarea Convenției de la Viena la contractul de export pe care îl încheie. Ei ar trebui să indice acest lucru în acordul semnat (articolul 6 din Convenția de la Viena).

2. Convenția de la Viena nu reflectă o serie de aspecte semnificative legate de contractele de vânzare.

În primul rând, nu se referă la chestiuni legate de validitatea tratatului în sine, sau a oricărei prevederi ale acestuia sau a vreunui obicei (clauza „a” a articolului 4 din Convenția de la Viena).

Aceasta, în special, înseamnă că acest tratat internațional nu definește condițiile în care contractul de vânzare este valabil.

Astfel, nu stabilește ce cerințe trebuie să respecte părțile pentru ca contractul semnat de acestea să fie considerat efectiv încheiat. Nu există o astfel de listă în alte tratate internaționale ale Federației Ruse. Nici nu există o normă internațională care se referă la o lege anume.

Prin urmare, la încheierea unui contract de export pentru vânzarea de mărfuri care intră sub incidența normelor Convenției de la Viena, partea rusă trebuie să procedeze de la dispozițiile de mai sus ale Codului civil al Federației Ruse.

Dacă se referă la legislația rusă (de exemplu, dacă vânzătorul din contract este partea rusă, ceea ce este întotdeauna cazul într-un contract de export), atunci capitolul 30 din Codul civil al Federației Ruse trebuie să fie ghidat de capitolul 30 din Codul civil al Federației Ruse la determinarea condițiilor esențiale ai contractului de vânzare internațională de bunuri.

Deci, dacă părțile au încheiat un contract de export pentru vânzarea, de exemplu, a mașinilor-unelte rusești, atunci pentru a determina termenii esențiali ai unui astfel de acord, este necesar să se facă referire la legea rusă - la normele capitolului 30 din Codul civil al Federației Ruse.

Nerespectarea acestor cerințe poate duce la recunoașterea contractului de export ca neîncheiat și, în consecință, imposibilitatea de a-și proteja drepturile în instanțele și curțile de arbitraj ale Federației Ruse.

În al doilea rând, Convenția de la Viena nu tratează problemele consecințelor pe care le poate avea un contract în legătură cu dreptul de proprietate asupra bunurilor vândute (clauza „b” a articolului 4 din Convenția de la Viena).

Această prevedere se datorează faptului că în sistemele de drept ale diferitelor state momentul apariției drepturilor de proprietate este determinat diferit. Întrucât această problemă nu este direct legată de relațiile contractuale ale părților privind transferul de bunuri în timpul vânzării și cumpărării, soluționarea acesteia este lăsată la latitudinea legislației naționale.

În al treilea rând, Convenția de la Viena nu rezolvă problema termenelor de prescripție pentru contractele internaționale de vânzare.

În alte cazuri, este necesar să se ghideze după normele Codului civil al Federației Ruse.

În conformitate cu art. 1208 din Codul civil al Federației Ruse, termenul de prescripție este determinat de legea țării care se aplică relației relevante.

În al patrulea rând, Convenția de la Viena nu definește procedura de soluționare a litigiilor dintre părți în temeiul contractului.

În al cincilea rând, Convenția de la Viena nu conține reguli de conflict de legi care se referă la legea aplicabilă pentru a soluționa probleme nesoluționate în ea.

În aceste scopuri este destinată Convenția privind legea aplicabilă contractelor de vânzare internațională de bunuri (Haga, 22 decembrie 1986), care a înlocuit Convenția cu același nume din 15 iunie 1955. Totuși, nici una, nici celălalt a fost ratificat de Rusia. Prin urmare, aplicarea lor de către antreprenorii ruși este posibilă numai dacă se ajunge la un acord privind aplicarea legii țării care a ratificat aceste convenții.

În același timp, multe probleme legate de tranzacțiile relevante sunt rezolvate suficient de detaliat în Convenția de la Viena.

În special, în Convenția de la Viena:

1) reflectă aspectele legate de încheierea, modificarea, rezilierea contractului;

2) descrie drepturile și obligațiile vânzătorului și cumpărătorului, mijloacele de protecție juridică a acestora;

3) a fost rezolvată problema transferului riscului antreprenorial;

4) sunt date prevederi generale pentru cumpărător și vânzător (inclusiv chestiunea pierderilor, dobânzii, scutirea de răspundere).

Analizând prevederile Convenției de la Viena în ansamblu, putem spune că normele dreptului civil rus (în primul rând capitolul 30 din Codul civil al Federației Ruse) respectă cerințele acestui tratat internațional. În cazul unui conflict între normele legislației ruse și Convenția de la Viena, normele unui tratat internațional al Federației Ruse se aplică ca având prioritate în temeiul paragrafului 4 al art. 15 din Constituția Federației Ruse.

În cazul în care problemele în litigiu nu sunt soluționate printr-un tratat internațional, instanța aplică normele dreptului civil intern rus, inclusiv normele Codului civil al Federației Ruse.

Singurul lucru diferență semnificativă între Convenția de la Viena și normele dreptului rus prevăzute pentru forma contractului de vânzare, care poate fi atât scris, cât și oral (articolul 11 ​​din Convenția de la Viena). Totuși, această dispoziție, în măsura în care permite posibilitatea încheierii orale a unui contract de vânzare la export, nu se aplică contractelor în care cel puțin una dintre părți are propria întreprindere comercială în Rusia (a se vedea Rezoluția Curții Supreme a URSS din 23 mai 1990 Nr. 1511-1).

Astfel, în ceea ce privește tranzacțiile internaționale de vânzare, trebuie avut în vedere faptul că condițiile fundamentale ale acestor tranzacții sunt reflectate direct în Convenția de la Viena. Aceștia ar trebui să fie ghidați de părți atunci când încheie un contract de export.

Pentru problemele care nu sunt reglementate de Convenția de la Viena, părțile folosesc legislația națională a unei anumite țări aplicabilă în acest caz.

Deci, dacă într-un contract de vânzare la export vânzătorul este o companie rusă, atunci în problemele reglementate de Convenția de la Viena, se aplică prevederile acesteia, în problemele nesoluționate - legea rusă (Subclauza 1, Clauza 3, Articolul 1211 din Codul civil al Rusiei Federaţie).

Pe lângă Convenția de la Viena, Rusia participă și la alte contracte internaționale de vânzare. Acestea, cu unele excepții, trebuie aplicate în măsura în care nu contravin Convenției de la Viena.

Printre astfel de excepții, în special, se numără multe acorduri care au trecut Rusiei ca succesor legal al URSS.

Un exemplu este:

Condiții generale pentru furnizarea de bunuri între organizațiile de comerț exterior ale URSS și organizațiile de comerț exterior din RPDC din 27 iulie 1981;

Prevederile consacrate în astfel de tratate internaționale au prioritate față de Convenția de la Viena. Această concluzie se datorează însăși normei Convenției de la Viena, în art. 90 din care se stabilește că prezenta Convenție nu afectează funcționarea niciunui acord internațional care a fost deja încheiat sau care ar putea fi încheiat și care conține dispoziții cu privire la problemele care fac obiectul Convenției de la Viena, cu condiția ca părțile să aibă locurile lor de afaceri în statele părți la un astfel de acord.

Având în vedere că Convenția de la Viena a intrat în vigoare în URSS (Rusia) la 1 septembrie 1991, atunci toate tratatele internaționale ale țării au fost încheiate anterior (inclusiv Condițiile generale de aprovizionare cu bunuri menționate mai sus între RPC și URSS, URSS și RPDC) nu ar trebui aduse în conformitate cu această convenție, ele au prioritate asupra acesteia.

În relaţiile dintre ţările CSI, există un Acord privind conditii generale livrări de mărfuri între organizațiile statelor membre ale CSI (Kiev, 20 martie 1992).

Sub rezerva art. 90 din Convenția de la Viena, prezentul Acord, aplicat raporturilor juridice ale întreprinderilor comerciale ale țărilor participante la ambele tratate internaționale, este valabil în măsura în care nu contravine Convenției de la Viena. De exemplu, în relația dintre întreprinderile comerciale din Rusia și Ucraina.

1.6. Incoterms

Principala problemă în reglementare legală cifra de afaceri în comerțul internațional este inconsecvența anumitor structuri de drept civil ale contractelor de vânzare (inclusiv obiceiurile comerciale asociate acestora) în sistemele juridice ale diferitelor state.

Ca modalitate cea mai acceptabilă de rezolvare a acestei probleme la nivel internațional, încă din 1936, s-a încercat interpretarea obiceiurilor stabilite ale comerțului internațional folosind termeni unificați, astfel încât părțile la contractul de vânzare să nu aibă contradicții în interpretarea termenilor. a contractului încheiat. Ca urmare, au fost elaborate Regulile Internaționale pentru Interpretarea Termenilor Comerciali - Incoterms. Ulterior, au fost adoptate noi ediții de Incoterms - în 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000.

Notă! La încheierea unui contract de export, părțile pot folosi orice ediție. Cu toate acestea, în contract, aceștia ar trebui să indice clar despre ce versiune specială de Incoterms vorbesc.

Principalul avantaj al Incoterms este că părțile care le aplică nu trebuie să stipuleze în mod specific în contract ce înțeleg prin unul sau altul concept utilizat în contract sau să descrie în detaliu gama drepturilor și obligațiilor lor în temeiul contractului. Pentru a face acest lucru, este suficient să deschideți Incoterms în ediția corespunzătoare și să vedeți descrierea unui anumit termen care este folosit în contract.

În practica comercială rusă, sunt comune Incoterms modificați în 1990. Despre acestea vom discuta mai jos.

În conformitate cu paragraful 6 al art. 1211 din Codul civil al Federației Ruse, dacă contractul folosește termeni comerciali acceptați în circulația internațională, atunci, în absența altor indicații în contract, se consideră că părțile au convenit asupra aplicării obiceiurilor de afaceri în relațiile lor. , notat prin termenii comerciali corespunzători. Această prevedere, în special, înseamnă că părțile pot, la propria discreție, să stabilească ce condiții și în ce măsură se aplică contractului încheiat de părți. Pentru a face acest lucru, părțile trebuie să reflecte în contract consimțământul părților la aplicarea Incoterms, astfel cum a fost modificată în 1990.

Legea unor țări (de exemplu, Ucraina, Spania) prevede aplicarea obligatorie a Incoterms. În unele țări (de exemplu, în Polonia), utilizarea Incoterms este exclusă numai în cazul unei indicații directe în contract. Toți termenii prevăzuți în acest document sunt împărțiți în patru grupuri și sunt prezentați în Tabelul 1.

Pentru fiecare dintre termeni este prevăzut un set de drepturi și obligații corespunzătoare ale părților. Este suficient ca părțile să indice în contract termenul relevant și domeniul de aplicare al acestuia.

Tabelul 1. Grupuri de termeni furnizate de Incoterms

Incoterms prevede libertatea părților de a determina termenii contractului folosind termenii Incoterms. În funcție de nevoile specifice ale părților, de cutumele, de legislația națională și de alte circumstanțe pe care acestea le-au dezvoltat în cursul relațiilor comerciale, părțile pot ajusta termenii utilizați.

Deci, de exemplu, Incoterms prevede: dacă vânzătorul este gata să livreze mărfurile în condiții corespunzătoare termenului comercial DEQ, care, printre altele, include plata taxelor vamale, dar nu dorește să plătească taxe vamale(dar vor plăti impozitele și taxele rămase), atunci părțile nu trebuie să renunțe la utilizarea termenului DEQ. Este suficient ca ei să se refere la acest termen cu condiția - „fără plata taxelor”.

La întocmirea unui contract de export trebuie să se țină cont de faptul că anumitor Incoterms corespund fiecărui mod de transport. Corespondența modurilor de transport cu termenii comerciali este prezentată în Tabelul 2.

Tabelul 2. Corespondența modurilor de transport cu termenii comerciali Incoterms

Să presupunem că părțile au încheiat un contract de vânzare la export, în temeiul căruia organizația rusă este obligată să transfere firma maghiara masini. Totodată, părțile își asumă livrarea mărfurilor de către cumpărător de la Moscova la Budapesta. Datorita raporturilor juridice existente intre firme, vanzatorul asigura utilajele transportate.

În acest caz, este suficient să se precizeze în contract metoda de livrare a mărfurilor ca „FCA - transportator gratuit (indicând locul de livrare a mărfurilor de către vânzător către transportator - Moscova), inclusiv asigurarea”. Utilizarea acestui termen va fi suficientă pentru a rezolva în contract numeroase probleme legate de interpretarea contractului (de exemplu, ce înseamnă „prin forțele cumpărătorului”) sau cu o descriere a caracteristicilor asociate transferului de bunuri, transferul riscurilor, repartizarea altor costuri între părți în contractul pe care îl încheie.

Singurul lucru care trebuie specificat în detaliu în contract sunt condițiile asigurării mașinilor. Acest lucru se datorează faptului că, conform termenului FCA, nu este responsabilitatea vânzătorului să asigure marfa. Cu toate acestea, după cum s-a menționat anterior, părțile, în raport cu relațiile care s-au dezvoltat între ele, pot ajusta anumite condiții ale termenului FCA.

Încă un exemplu. între rusă şi companii engleze se preconizează încheierea unui contract de export de vânzare-cumpărare, conform căruia compania rusă va furniza produse străine pe mare. În acest caz, părțile nu asigură încărcătura, iar obligațiile vânzătorului de livrare se limitează la încheierea unui acord cu transportatorul și predarea obiectului acordului pentru transport cel târziu într-o anumită perioadă.

În acest caz, este suficient ca părțile să indice că încheie un contract în conformitate cu Incoterms-90 în condițiile „CFR Londra cu expediere cel târziu...”.

În conformitate cu Ordinul Incoterms al Federal serviciul vamal RF din 8 august 2006 Nr. 743 „Cu privire la clasificatoare și liste de informații de reglementare și de referință utilizate în scopuri vamale”, inclusiv Clasificatorul condițiilor de livrare, care este utilizat în prezent în scopuri vamale ca autoritatile vamale, și participanții activitatea economică externă.

Contribuabilii s-au confruntat adesea cu refuzul autorităților fiscale de a rambursa TVA-ul dacă contractul de export prevedea condițiile de livrare în care mărfurile sunt transferate sau pot fi transferate cumpărătorului în Rusia și declarate pentru export direct de către cumpărător (de exemplu, livrarea). termeni EXW, FAS, FCA, DAF). Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că termenii Incoterms sunt utilizați doar pentru a determina termenii de livrare a mărfurilor, adică relația dintre vânzător și cumpărător în domeniul circulației civile. Prin urmare, indiferent de condițiile de livrare a mărfurilor în afara teritoriului Federației Ruse, prevăzute în contractul de export, și de momentul transferului dreptului de proprietate asupra mărfurilor livrate, este recunoscut ca exportabil dacă faptul exportului său este confirmat în modul prescris.

Procedura menționată mai sus este stabilită de sub. 2 p. 1 art. 164 din Codul Fiscal al Federației Ruse, conform căruia impozitarea se efectuează la o cotă de impozitare de 0% la vânzarea de lucrări (servicii) direct legate de producția și vânzarea de mărfuri plasate sub regimul vamal de export, cu condiția ca: că sunt exportate efectiv în afara teritoriului vamal al Federației Ruse și prezentate autorităților fiscale documentele prevăzute la articolul 165 din Codul fiscal al Federației Ruse. Procedura legală de confirmare a exportului de mărfuri (lucrări și servicii) în afara teritoriului vamal determină, de asemenea, practica judiciara(Generalizarea practicii de examinare a cauzelor privind rambursarea TVA-ului la export pentru prima jumătate a anului 2003, examinată de consiliul de administrație al Curții de Arbitraj Republica Udmurta, Rezoluția Curții Federale de Arbitraj a Districtului Caucaz de Nord din 8 mai 2007 Nr. F08-2488 / 07-1025A).

1.7. Greșeli comise la încheierea tranzacțiilor economice externe

Intrând în negocieri cu un partener străin cu privire la încheierea unui acord, antreprenorii ruși adesea nu verifică statut juridic partener (ce este în mod legal, unde este înregistrat, care este sfera capacității sale juridice), nici poziția sa financiară și reputația comercială, nici autoritatea reprezentantului său de a încheia un contract. În unele cazuri, acest lucru duce la incapacitatea de a primi plata pentru mărfurile livrate de export sau de a obține rambursarea sumelor plătite pentru mărfurile importate care fie nu au fost livrate deloc, fie livrate incomplet sau cu deficiențe semnificative. În astfel de cazuri, încercările eșuate de a găsi un partener străin care să-i transmită materialele de revendicare și o citație pentru a-l chema la arbitraj.

Uneori, contractele fie nu indică deloc adresele legale ale părților, fie conțin un fictiv adresa legala partener străin, sau în schimb există o adresă poștală pentru trimiterea corespondenței la cerere.

Analizând textul acordului supus de către reclamantă arbitrajului într-unul dintre litigii, a rezultat că în preambulul acordului denumirea partenerului străin diferă de cea indicată la secțiunea „Adresele legale ale părților”. După cum s-a dovedit, societatea sub denumirea indicată în preambulul contractului nu este înregistrată în registrul comerțului și, în consecință, nu este recunoscută ca persoană juridică a țării denumite ca locație. Aceeași firmă, a cărei adresă juridică este indicată în contract, a negat categoric că ar fi încheiat un contract cu reclamanta.

La întocmirea unui contract, de multe ori nu se ține cont de faptul că relațiile părților sunt determinate nu numai de clauzele contractului, ci și de normele legii aplicabile. Nerespectarea contractului sau a oricăruia dintre clauzele acestuia cu prevederile obligatorii (obligatorii) ale legii a condus la recunoașterea contractului în ansamblu sau a termenului corespunzător acestuia ca nevalabil (de exemplu, în caz de nerespectare). formular obligatoriu acord sau modificări și completări la acesta).

Pentru un antreprenor rus, s-a dovedit adesea a fi neașteptat că absența oricăror condiții în contract cu privire la anumite aspecte este compensată de normele de drept, determinate în modul stabilit în secțiunile 1.4. și 1.5. carte adevărată. Luând în considerare unul dintre litigii, cumpărătorul rus, opunându-se la cererea vânzătorului străin de despăgubire pentru pierderile cauzate de încălcarea contractului de către cumpărător, a declarat că ar trebui să fie eliberat de răspundere, întrucât contractul prevede doar prevederi privind răspunderea vânzătorului. Nu întotdeauna se ia în considerare faptul că există diferențe semnificative în soluționarea acelorași probleme în dreptul statelor diferite și, prin urmare, este necesar să se știe care dintre ele va guverna relațiile în cadrul unui anumit contract.

Există contradicții între conditii separate acordurile și adesea condițiile în sine nu sunt formulate suficient de clar și uneori pur și simplu ambiguu, ceea ce provoacă controverse în interpretarea lor. Între timp, cutare sau cutare interpretare a unor astfel de condiții poate costa una dintre părți foarte scump (zeci și cazuri individualeși sute de mii de dolari).

Textele tratatelor întocmite în două limbi cu indicația că ambele texte sunt la fel de valabile nu coincid întotdeauna. Adesea, în astfel de cazuri, fiecare dintre părți execută contractul, ghidându-se doar după textul în propria limbă. Atunci când în texte se constată neconcordanțe, apar dispute, în cursul soluționării cărora una dintre părți declară că dacă ar putea, la momentul încheierii contractului, să permită posibilitatea interpretării condiției relevante din redactarea care decurge din text într-o altă limbă, nu ar fi încheiat deloc acest contract. .

La formularea unei condiții privind împrejurările care scutesc de răspundere (așa-numitele „clauze de forță majoră”), de multe ori nu s-au luat în considerare consecințele unei formulări sau alteia, ceea ce a condus la scăderea sau creșterea răspunderii patrimoniale a părții corespondente. la contract.

De exemplu, atunci când în contract este inclusă o clauză care prevede o listă specifică de împrejurări, a cărei producere exonerează de răspundere în caz de încălcare a obligației, tribunalul arbitral decide recuperarea din partea pierderilor rezultate din circumstanțe dincolo de propria sa. control, dacă nu erau prevăzute de lista cuprinsă în contract .

Au fost și cazuri când contractul nu a formulat clar condiția privind procedura de soluționare a litigiilor.

Alături de contracte foarte scurte care conțin un minim de condiții, există adesea contracte cu mai multe pagini, foarte detaliate, care prevăd un număr semnificativ de condiții suplimentare.

În același timp, analiza contractelor cu mai multe pagini nu ține întotdeauna cont de interesele părților, întrucât astfel de contracte sunt adesea întocmite după un șablon care nu ține cont suficient de tipul de bunuri care fac obiectul de vânzare și cumpărare. Sunt avute în vedere aproape aceleași condiții atât pentru furnizarea de toate tipurile de produse alimentare de masă și industriale, cât și pentru furnizarea de mașini și echipamente. În plus, acordurile cu aproximativ același conținut sunt întocmite indiferent de partenerul din care țară sunt încheiate și fără a ține cont de legislația aplicabilă. De asemenea, la redactarea contractelor, trimiteri la cele acceptate in comerț internațional condiții standard de vânzare.

De la 1 septembrie 1991, Rusia este parte la Convenția ONU privind contractele de vânzare internațională de mărfuri (Viena, 1980). Prin urmare, este important să se stabilească dacă prevederile Convenției de la Viena vor fi aplicate relațiilor din contractul încheiat. Convenția de la Viena oferă părților dreptul de a exclude aplicarea acesteia, de a deroga de la oricare dintre prevederile sale sau de a modifica efectul acesteia. O excepție este prevăzută în mod expres pentru o singură prevedere: părților nu li se acordă un astfel de drept în raport cu regula privind respectarea obligatorie a formei scrise a contractului atunci când sediul uneia dintre părțile la un anumit contract nu este în Rusia, a cărei legislație impune respectarea formei scrise atât la încheierea contractelor, cât și la modificarea condițiilor acestora, inclusiv în cazul rezilierii contractelor prin acordul părților.

Pentru antreprenori ruși această prevedere este de o importanță capitală, având în vedere că acestea sunt cerințele legislației ruse în legătură cu tranzacțiile economice externe.

V În ultima vreme au apărut o mulțime de publicații despre regulile de întocmire și contracte de vânzare-comerț exterior. Precum și Informatii utile ele conțin adesea recomandări universale care sunt adecvate pentru a fi utilizate în întocmirea oricăror contracte, indiferent de tipul mărfurilor, natura operațiunilor de comerț exterior (export sau import), legislația națională aplicabilă. Astfel de publicații conțin adesea informații învechite despre legislația în vigoare în Rusia și în străinătate și despre documentele utilizate în comerțul internațional. Tratatele internaționale la care participă Rusia nu sunt luate în considerare sau nu sunt luate în considerare pe deplin. Nu este indicat faptul că în comerțul internațional modern contractele sunt adesea încheiate prin schimb de scrisori, telexuri, telegrame.

Nu întotdeauna se ține cont de faptul că la determinarea abordărilor de negociere și redactare a contractelor, este necesar să ne ghidăm după regula general acceptată a bunei-credințe în comerțul internațional. Pentru a evita greșelile grave la întocmirea unui contract, este indicat să verificați acuratețea informațiilor conținute în acestea înainte de a utiliza orice publicație.

O tranzacție legată de exportul de valori, lucrări sau servicii se efectuează în conformitate cu un contract economic străin de export, care trebuie încheiat între părțile la această tranzacție. Conținutul unui anumit contract de export depinde de o serie de factori, iar textul acestuia face adesea obiectul unor negocieri îndelungate, în timpul cărora ambele părți sunt nevoite să facă anumite compromisuri înainte ca contractul să fie în final semnat.

Pentru un contabil, un contract de export nu este un document contabil primar, ci este baza pentru luarea deciziilor legate de contabilizarea si impozitarea unei tranzactii de export. Cel mai mult, contabilul este interesat de trei aspecte care ar trebui să se reflecte în contract:
— termenii de livrare a mărfurilor;
- momentul transferului dreptului de proprietate către un cumpărător străin;
- procedura, forma și termenii decontărilor în baza contractului.
Condițiile de livrare a mărfurilor determină obligațiile părților legate de transport, asigurare și vămuire bunuri atât în ​​ceea ce priveşte organizarea lor cât şi în ceea ce priveşte plata acestor costuri. În practica internațională, în aceste scopuri, se utilizează un set de condiții de bază de livrare INCOTERMS. În listele de prețuri, prețul este de obicei indicat pe baza unei anumite condiții de livrare INCOTERMS, sau a mai multor opțiuni pentru condițiile de livrare și, prin urmare, sunt oferite mai multe opțiuni de preț la alegerea cumpărătorului. Prin urmare, la stabilirea prețurilor, la executarea unui contract și la determinarea costurilor suportate de exportator (și care sunt recunoscute în scopuri de impozitare pe profit ca fiind justificate din punct de vedere economic), este necesar să se țină seama de obligațiile impuse exportatorului (furnizorului) pe baza termenelor de livrare convenite de părțile specificate în contract.
Momentul transferului dreptului de proprietate către un cumpărător străin este de asemenea important pentru contabil, deoarece este în acest moment, în conformitate cu cerințele PBU 9/99 (modificată la 1 ianuarie 2011) „Venituri ale organizației”, că contabilul ar trebui să recunoască veniturile din vânzarea mărfurilor pentru export și cursul de schimb oficial al Băncii Centrale a Federației Ruse pentru convertirea sumei veniturilor exprimate în valută străină în ruble în conformitate cu PBU 3/2006 (modificată la 24 decembrie 2010) „Contabilitatea activelor și pasivelor a căror valoare este exprimată în valută”, trebuie să o luați și la această dată. Problema este că INCOTERMS nu menționează conceptul de „transfer de proprietate” – se referă doar la momentul transferului riscurilor de pierdere și deteriorare a bunurilor. Motivul este destul de simplu, în conformitate cu practica internațională, momentul transferului dreptului de proprietate este asociat cu transferul riscului de pierdere sau deteriorare accidentală a bunurilor de la vânzător către cumpărător. Dar în legislația rusă, în special în Codul civil al Federației Ruse, se acordă o atenție deosebită momentului transferului de proprietate, în timp ce utilizarea INCOTERMS la încheierea contractelor economice străine în conformitate cu Codul civil al Federației Ruse este voluntară. . Prin urmare, pentru a evita problemele asociate cu determinarea datei de primire a încasărilor din exportul de mărfuri și, prin urmare, cu determinarea momentului în care apar obligațiile fiscale, la încheierea unui contract de comerț exterior, momentul transferului dreptului de proprietate asupra bunurilor ar trebui să fie specificate și separat.
Să luăm în considerare acești termeni ai contractului de export mai detaliat. Informațiile prezentate în acest capitol vor fi utile nu numai contabilului, ci și personalului de conducere al organizației exportatoare, deoarece cunoașterea acestor nuanțe le va permite să formuleze corect termenii contractului și să obțină maximum de beneficii din contract. .
Condițiile de livrare sunt de o importanță nu mică în ceea ce privește distribuția costurilor între furnizor și cumpărător. Indicând, în raport cu ce stare de livrare se calculează preturile de vanzare pentru mărfuri, furnizorul implică în esență că acestea includ deja anumite costuri asociate cu transportul, asigurarea mărfurilor în tranzit și vămuirea acestor mărfuri. Prin urmare, alegerea termenelor de livrare implică necesitatea formării unui preț ținând cont de costurile suplimentare ale exportatorului.
De exemplu, dacă mărfurile ar trebui să fie exportate din Rusia în condițiile CIF Bari (Italia), exportatorul rus va trebui să organizeze, pe cheltuiala sa, livrarea mărfurilor către Rusia (sau chiar străină - pt. de exemplu, ucraineană), încheierea unui contract cu transportatorul (navlosire de nave) pentru transportul mărfurilor în portul Bari, încărcarea mărfurilor pe navă, asigurarea mărfurilor pe drum. Aceasta înseamnă că toate aceste costuri trebuie adăugate la prețul normal de vânzare al mărfurilor (adică prețul pe baza EXW) pentru a forma prețul de export contractual.
Pentru a facilita negocierile cu cumpărătorii străini, este mai convenabil să se calculeze prețurile în avans în raport cu mai multe condiții de livrare, inclusiv în funcție de modalități posibile transport (dacă mărfurile pot fi livrate atât pe mare, cât și pe calea ferată sau rutieră).

Contrar unei concepții greșite obișnuite, regulile INCOTERMS nu reglementează relațiile de transport. Domeniul lor de aplicare se limitează la aspectele legate de drepturile și obligațiile părților la contractul de vânzare în legătură cu livrarea bunurilor vândute.
Totuși, livrarea mărfurilor implică de obicei transportul acesteia, motiv pentru care includerea de către părți în contractul lor a unuia sau altul din INCOTERMS afectează indirect relațiile care decurg în legătură cu un astfel de transport. De exemplu, după ce a convenit asupra unei condiții CFR sau CIF, vânzătorul nu poate executa contractul prin niciun alt mod de transport decât pe mare, întrucât în ​​aceste condiții este obligat să furnizeze cumpărătorului un conosament sau alt document de transport maritim, ceea ce este imposibil atunci când se utilizează alte moduri de transport. Mai mult decât atât, documentul cerut în baza unui credit documentar depinde în mod necesar de modurile de transport utilizate. În plus, INCOTERMS se ocupă de anumite obligații ale părților, precum obligația vânzătorului de a pune bunurile la dispoziția cumpărătorului sau de a le preda la transport sau de a le livra la destinație, precum și alocarea de riscul între părți în aceste cazuri.
După cum s-a menționat deja mai sus, pentru ușurință de înțelegere, termenii din INCOTERMS sunt grupați în patru categorii care diferă în esență: începând cu termenul conform căruia vânzătorul pune numai bunurile la dispoziția cumpărătorului în incinta acestuia (termenul „E " - EX WORKS); apoi vine al doilea grup, conform căruia vânzătorul este obligat să transfere mărfurile către transportatorul specificat de cumpărător (termeni „F” - FCA, FAS și FOB); în continuare termenii „C”, în temeiul cărora vânzătorul este obligat să încheie un contract de transport, dar fără a-și asuma riscul de pierdere sau deteriorare a mărfii sau costuri suplimentare datorate evenimentelor survenite după expediere și expediere (CFR, CIF, CPT și CIP); si in final termenii „D”, in baza carora vanzatorul trebuie sa suporte toate costurile si riscurile necesare pentru a aduce marfa la destinatie (DAF, DES, DEQ, DDU si DDP).
În toate termenii, obligațiile respective ale părților sunt rezumate în zece rubrici, în care fiecare prevedere în raport cu vânzătorul reflectă poziția cumpărătorului pe același subiect.
Pe parcursul dezvoltării INCOTERMS-2000, s-au depus eforturi considerabile pentru a obține cea mai mare consistență posibilă și de dorit în raport cu diferitele expresii utilizate în cei treisprezece termeni. Acest lucru a făcut posibilă evitarea utilizării unor formulări diferite pentru a exprima același concept. În plus, ori de câte ori a fost posibil, au fost folosite expresii folosite în Convenția ONU din 1980 privind contractele de vânzare internațională de mărfuri. Mai jos este conținutul unor termeni legați de un grad sau altul cu implementarea transportului.
„Expeditorul”. În unele cazuri, a fost necesar să se folosească același termen pentru a transmite două sensuri diferite, deoarece nu exista o alternativă adecvată. Comercianții sunt familiarizați cu această dificultate atât în ​​ceea ce privește contractele de vânzare, cât și contractele de transport. De exemplu, termenul „expeditor” înseamnă atât persoana care predă mărfurile spre transport, cât și persoana care încheie un contract cu transportatorul: totuși, acești doi „expeditori” pot fi persoane diferite, de exemplu, într-un contract FOB în care vânzătorul transferă bunuri pentru transport, iar cumpărătorul încheie un contract cu transportatorul.
"Livra". Este deosebit de important să rețineți că termenul „livrare” este folosit în INCOTERMS în două sensuri diferite. În primul rând, este utilizat pentru a determina când vânzătorul și-a îndeplinit obligația, astfel cum este definită la punctul A4. termenii INCOTERMS. În al doilea rând, termenul „livrare” este folosit și în legătură cu obligația vânzătorului de a primi sau accepta livrarea mărfurilor, obligație care apare în paragraful B4 din INCOTERMS. Atunci când este folosit în acest al doilea caz, cuvântul „livrare” înseamnă, în primul rând, că cumpărătorul „acceptă” însăși natura termenilor „C”, și anume că vânzătorul își îndeplinește obligațiile după ce mărfurile au fost expediate și, în al doilea rând, că cumpărătorul este obligat să accepte produsul. Această ultimă obligație este importantă pentru a evita costurile inutile pentru depozitarea mărfurilor până când cumpărătorul preia mărfurile. Astfel, in conditiile CFR si CIF, cumparatorul este obligat sa preia marfa si sa le primeasca de la transportator. În cazul în care cumpărătorul nu își îndeplinește această obligație, el este obligat să-l despăgubească pe vânzătorul care a încheiat un contract de transport cu transportatorul, sau cumpărătorul va trebui să plătească contrastanțe pentru ca mărfurile să-i fie emise de către cărăuş. Când în acest caz se spune că cumpărătorul este obligat să „preia livrarea”, aceasta nu înseamnă că cumpărătorul acceptă mărfurile ca fiind conforme cu contractul de vânzare, ci că vânzătorul și-a îndeplinit obligația de a livra mărfurile pentru transport. în conformitate cu contractul de transport, pe care este obligat să-l încheie în conformitate cu paragraful A3 „a” din termenii „C”. Așadar, dacă, la acceptarea mărfii la destinație, cumpărătorul constată că bunurile nu sunt conforme cu termenii contractului de vânzare-cumpărare, el poate folosi împotriva vânzătorului căile de atac care îi sunt prevăzute prin contractul de vânzare și lege aplicabilă. După cum sa menționat, aceste aspecte sunt complet în afara domeniului de aplicare al INCOTERMS.
În cazurile adecvate, INCOTERMS 2000 folosește expresia „punerea mărfurilor la dispoziția cumpărătorului” atunci când bunurile sunt puse la dispoziția cumpărătorului într-un anumit loc. Această expresie are același înțeles ca și expresia „livrare de bunuri” folosită în Convenția ONU din 1980 privind contractele de vânzare internațională de bunuri.
"Ca de obicei". Cuvântul „obișnuit” apare în mai mulți termeni, de exemplu, în EXW Franco Plant în raport cu timpul de livrare (paragraful A4) și în termenii „C” în legătură cu documentele pe care vânzătorul este obligat să le furnizeze și contractul de transport care vânzătorul este obligat să furnizeze (punctul A8 , A3). Desigur, poate fi dificil de spus exact ce înseamnă cuvântul „obișnuit”, dar în multe cazuri este posibil să se determine ce persoane și ce fac de obicei în comerț, iar această practică devine general acceptată. Prin urmare, cuvântul „obișnuit” este mai util decât cuvântul „rezonabil”, care necesită evaluare nu din punctul de vedere al practicii mondiale, ci luând în considerare principiul mai complex al bunei-credințe și al practicilor comerciale corecte. În unele circumstanțe, poate fi necesar să se decidă ce înseamnă „rezonabil”. Cu toate acestea, din motivele prezentate, în INCOTERMS cuvântul „obișnuit” este în majoritatea cazurilor recunoscut ca fiind mai preferabil decât cuvântul „rezonabil”.
„Porturi”, „locuri”, „puncte” și „incinte”. În ceea ce privește indicarea locului unde urmează să fie livrate bunurile, în INCOTERMS sunt folosiți termeni diferiți. În termeni destinati a fi utilizați exclusiv pentru transportul de mărfuri pe mare, cum ar fi FAS, FOB, CFR, CIF, DES și DEQ, au fost folosite expresiile „port de expediție” și „port de destinație”. În toate celelalte cazuri, a fost folosit cuvântul „loc”. În unele cazuri, poate fi, de asemenea, necesar să se indice un „punct” într-un port sau loc, deoarece vânzătorul poate avea nevoie să știe nu numai că mărfurile urmează să fie livrate într-o anumită zonă, cum ar fi un oraș, ci și unde în acel oraș, mărfurile urmează să fie livrate la comanda cumpărătorului. Contractele de vânzare lipsesc adesea astfel de informații și, prin urmare, INCOTERMS-urile prevăd: dacă un anumit punct din locul convenit nu a fost convenit și dacă există mai multe astfel de puncte, vânzătorul poate alege punctul care se potrivește cel mai bine scopului său (a se vedea, pentru exemplu, .A4 termenul FCA). În cazul în care punctul de livrare este „locul” vânzătorului, a fost folosită expresia „sediul vânzătorului” (clauza FCA A4).
„navă” și „navă”. În termeni destinati utilizării în transport maritim mărfuri, cuvintele „navă” și „navă” sunt folosite în mod interschimbabil. Inutil să spunem că termenul „navă” ar trebui folosit atunci când este inclus în termenul comercial în sine, cum ar fi „liber alături de navă” (FAS) și „livrat de la navă” (DES). De asemenea, având în vedere utilizarea tradițională a expresiei „trecând șina navei” în termenul FOB, ar fi trebuit folosit cuvântul „navă”.

• Shishkoedova N.N. Export și import. contabilitate, fiscalitate, aspect legal(Ediția a patra, revizuită și completată; editată de E.V. Shestakova). - Editura GrossMedia: ROSBUH, 2013

Contracte de export Galina Korniychuk

1.1. Conceptele de „tranzacție economică externă” și „contract de export”

Termenul „tranzacție economică externă” a apărut pentru prima dată în legislația noastră în Fundamentele legislației civile ale URSS și republicilor din 31 mai 1991 nr. 2211-1. Totuși, nici acolo, nici în actele normative ulterioare, nu s-a dat o explicație a acestui concept. De asemenea, nu există o definiție clară a unei tranzacții economice străine în legislația rusă actuală.

În practica de aplicare a legii, există ideea unei tranzacții economice străine ca orice tranzacție de drept civil de natură antreprenorială și complicată de un element străin. Deci, dacă participanții la tranzacție sunt persoane fizice și juridice ale statelor străine sau obiectul raportului juridic este o proprietate situată în străinătate, atunci tranzacția este considerată complicată de un element străin.

Un fel de tranzacție economică străină este un contract de export.

Un contract de export ar trebui să fie înțeles ca o astfel de tranzacție economică străină la care participă o persoană juridică rusă sau un antreprenor individual și care are ca scop exportul de bunuri, lucrări și servicii rusești pe piața internațională.

Nici legislația rusă, nici cea internațională nu conține cerințe obligatorii practic unificate cu privire la modul în care ar trebui să fie întocmit un contract de export și ce prevederi trebuie să includă părțile în acesta pentru a-l recunoaște ca fiind conform cu legea.

La încheierea contractelor de export, trebuie respectate următoarele reguli:

1) dispozițiile generale ale Codului civil al Federației Ruse;

2) principalele condiţii de reglementare a raporturilor contractuale în realizarea operaţiunilor de export-import, aprobate prin Decretul Consiliului de Miniştri al URSS din 25 iulie 1988 nr. 888;

Ținând cont de aceste acte juridice de reglementare, în cifra de afaceri economică au fost elaborate anumite cerințe pentru contractul de export.

Înainte de încheierea unui contract, este necesară coordonarea cu banca autorizată a procedurii de atribuire a unui număr de contract. Banca poate solicita ca numărul contractului să conțină o referință la codul de țară al cumpărătorului, în conformitate cu Clasificarea tuturor țărilor din lume, numărul de serie al documentului la nivel de organizație etc.

Orice contract de export trebuie să fie în scris. În acest caz, părților li se poate recomanda să includă în el următoarele condiții.

1. Denumirea, numărul unificat, data și locul încheierii contractului de export.

2. Numele complet și sediul părților, precum și numele complet al persoanelor autorizate să semneze contractul de export în numele acestora (indicarea și anexarea documentului de autorizare). La semnarea unui contract de export, este necesar să se verifice autoritatea persoanei, deoarece pot exista situații în care contractul este semnat în numele organizației sau al antreprenorului de către o persoană neautorizată.

3. Subiect (adică acel lucru, acel rezultat al muncii, acel serviciu), despre care se încheie un contract de export. Aceasta este condiția principală a oricărui contract de export. Este necesar să se indice numele și caracteristicile complete ale produsului, recipientul și etichetarea acestuia. Daca subiectul nu este specificat sau precizat indistinct (nu pentru ca acesta sa poata fi identificat cu siguranta), atunci contractul se considera neincheiat.

4. Cantitate, calitate, termene de transfer al bunurilor, prestare a muncii, prestare de servicii, garanții.

5. Valoarea totală a contractului, preț unitar în moneda prețului contractului.

6. Condiții de plată pentru bunuri, lucrări, servicii (nume și cod valutar, termeni de plată și termeni de rate, o listă de documente transferate de vânzător către cumpărător și care confirmă faptul expedierii, costul și gama mărfurilor expediate).

7. Sancțiuni (amenzi, confiscare), mărimea acestora și procedura de plată.

8. Momentul transferului dreptului de proprietate asupra bunurilor. În cazul în care momentul transferului dreptului de proprietate asupra bunurilor în contract nu este specificat și nu există nicio referire la faptul că acesta este determinat în conformitate cu termenii de livrare a Incoterms, legislația rusă trebuie urmată la determinarea acesteia.

9. Indicarea in momentul transferului a riscului de deteriorare sau pierdere a bunurilor de la vanzator catre cumparator (baza de livrare).

10. Conditii de acceptare a marfurilor din punct de vedere calitativ si cantitativ.

11. Procedura de depunere a cererilor și de examinare a litigiilor.

12. Acord privind legea aplicabilă (mai multe mai jos).

13. Acord asupra instanței, care va avea jurisdicție asupra litigiilor părților în temeiul contractului de export, sau clauză de arbitraj (arbitraj).

14. Forță majoră.

15. Detalii și semnături ale părților.

Nu există și nu pot exista cerințe uniforme pentru un contract de export, deoarece toate tranzacțiile la nivel internațional variază foarte mult. Prin urmare, în legătură cu un anumit contract de export, lista de condiții de mai sus poate fi ajustată.

Din cartea Calea țestoaselor. De la amatori la comercianți legendari autor Curtis Face

Trecerea la un contract cu o dată de expirare diferită Când un contract futures expiră, există două puncte principale de luat în considerare atunci când treceți la un contract cu o dată de expirare mai îndepărtată. În primul rând, uneori un contract care se încheie în luna următoare.

Din cartea Statistica financiară autor Sherstneva Galina Sergeevna

55. Politica economică externă În domeniul politicii economice externe, principalele probleme sunt: companiile ruseștiîn internaţional

Din cartea Market hârtii valoroase: teste și sarcini autor Borovkova Victoria Anatolievna

7.2. Contractul futures Futures este un contract standard de cumpărare și vânzare a unui activ (valută, valori mobiliare) în viitor, conform căruia vânzătorul își asumă obligația de a vinde, iar cumpărătorul - obligația de a cumpăra o anumită sumă din activ în termen o anumită perioadă de timp.

Din cartea Fundamentele economice ale instituţiilor civile autor Auzan Alexandru Alexandrovici

Contractul social și anarhia Voi spune câteva cuvinte despre teoria contractului social. Nu te voi supraîncărca cu termeni tehnici, vreau doar să spun că atunci când oamenii educați vorbesc despre contractul social, se gândesc imediat la Rousseau. Ne putem aminti și de cei care

Din cartea Economie instituțională autor Odintsova Marina Igorevna

4.1. Abordări juridice și economice ale conceptului de „contract” Conceptul de „contract” ocupă un loc central în cadrul instituțional. teorie economică. Prin intermediul unui contract se realizează transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor. Ce se înțelege prin contract

Din cartea Activitatea economică externă: un curs de formare autor Makhovikova Galina Afanasievna

Galina Afanasievna Makhovikova, Elena Evgenievna Pavlova Activitate economică externă: educațional

Din cartea Stock Game [Câștigă milioane jucând cu numere] autorul Jones Ryan

1.1 Comerț internaționalși activitate economică externă: concept, caracteristici, tendințe de dezvoltare Relațiile economice externe sunt relații internaționale economice, comerciale, politice, inclusiv schimbul de bunuri, diferite forme asistenta economica

Din cartea Harta si Teritoriul. Risc, natura umană și probleme de prognoză autorul Greenspan Alan

UN CONTRACT PENTRU FIECARE 10.000 USD După cum am explicat mai sus, aceasta înseamnă că pur și simplu împărțiți soldul contului la 10.000 USD pentru a determina câte contracte puteți încheia în următoarea tranzacție. Dacă Joe Trader are 100.000 USD în cont, atunci următorul

Din cartea Ghid de cumpărare de Dimitri Nicola

Din cartea Practica managementului resurselor umane autor Armstrong Michael

4.3.1. Contract cost-plus-profit fix Caracteristica unui contract de rambursare a costurilor (CRC) este că cumpărătorul este de acord să ramburseze toate costurile de producție (documentate) asociate cu proiectul și să plătească o sumă fixă.

Din cartea Complex analiză economicăîntreprinderilor. Curs scurt autor Echipa de autori

CAPITOLUL 16 CONTRACTUL PSIHOLOGIC Relațiile de muncă așa cum sunt descrise în cap. 15, stau la baza managementului oamenilor sub toate aspectele. La cel mai elementar nivel Relatii de munca constau într-o combinație unică de convingeri ale angajaților și ale angajatorului despre

Din cartea Achieving Goals: Sistem pas cu pas autor Atkinson Marilyn

Contractul de învățare Un contract de învățare este un acord formal între un manager și un individ cu privire la nevoile de învățare existente, obiectivele învățării și rolurile care trebuie jucate în furnizarea de învățare de către individ, manager, departamentul de dezvoltare profesională.

Din cartea autorului

12.1. Activitatea economică externă, definiția și conținutul acesteia documente normative definiția activității economice străine (denumită în continuare activitate economică străină) este dată la art. unu lege federala„Despre controlul exporturilor” din 18 iulie 1999 Nr. 183-FZ: „Economic străin

Din cartea autorului

Capitolul 7 Contractul: pe ce să ne concentrăm în timpul comunicării transformaționale Imaginația este tot ce avem. Vă permite să pre-creați imagini cu tot ceea ce este atractiv în viață. Albert Einstein Cel mai important lucru în această lume nu este locul în care ne aflăm, ci locul în care ne aflăm.

Din cartea autorului

Într-un coaching eficient, contractul organizează intenția și atenția. Un parteneriat de coaching sau comunicare de coaching are nevoie de un început puternic. Încheierea contractului pentru sesiune dă tocmai un astfel de început. Se poate compara cu momentul în care arcasul hotărât

Din cartea autorului

Contract (temă și sesiune focus)? Ce vrei să obții în aceste 30 (45, 60) minute? Cum ai putea să folosești cât mai bine timpul tău? Clientul își descrie dificultățile, se concentrează pe obiective, valori, pasiune și angajament.? Când

într-o persoană care acționează pe baza, denumită în continuare „ Companie„, pe de o parte, și în persoana care acționează în baza, denumită în continuare „”, pe de altă parte, denumită în continuare „ Petreceri”, au încheiat prezentul acord, denumit în continuare „Acordul”, după cum urmează:

1. Întreprinderea se obligă să livreze, iar Organizația Economică Străină să accepte și să plătească mărfurile destinate exportului.
2. Livrarea se face in urmatorii termeni: .
3. Calitatea mărfurilor trebuie să respecte: . Cerințe suplimentare la calitatea produselor furnizate. Conformitatea calității mărfurilor cu termenii contractului și contractul încheiat cu un cumpărător străin trebuie confirmată printr-un certificat sau alt document eliberat de producător sau de altă organizație conform forma prescrisa. Societatea este obligata sa furnizeze in plus piese de schimb si accesorii care sa asigure utilizarea bunurilor si in perioada de garantie. Perioadele de garanție sunt ani.
4. Întreprinderea, nu mai târziu de zile lucrătoare de la expedierea mărfurilor pentru export, trimite facturi către Organizația Economică Externă - cereri de plată și alte documente: . Decontările între părți pentru bunuri se fac la prețuri. O organizație economică străină are dreptul de a refuza să accepte o factură pentru plată în totalitate sau în parte în următoarele cazuri: . Deducerile în favoarea Organizației Economice Străine sunt: ​​.
5. Livrarea mărfurilor de către Întreprindere se efectuează în termenele stabilite prin contract, în conformitate cu notificările de necesitate a expedierii, primite de la Organizația Economică Externă, cuprinzând toate datele necesare expedierii. Livrarea anticipată este permisă numai cu acordul Organizației Economice Străine. Livrarea mărfurilor de către Întreprinderea Organizației Economice Străine se va efectua. Întreprinderea notifică Organizația Economică Străină cu privire la disponibilitatea mărfurilor pentru expediere în următoarea ordine: .
6. Tara și ambalajul trebuie să fie conforme. Cerințe suplimentare pentru containere și ambalaje, conservare: . Produsul trebuie să fie etichetat. Societatea foloseste urmatoarele metode progresive de transport si asigurare a sigurantei marfurilor: .
7. Documentația tehnică și de expediere include: și trebuie întocmită și distribuită. Se intocmeste documentatia tehnica si de transport. Întreprinderea este obligată, înainte de începerea expedierii mărfurilor, să asigure pe cheltuiala proprie publicarea de broșuri, instrucțiuni de utilizare, exploatare și reparare a mașinilor, echipamentelor și instrumentelor, precum și cataloagelor de piese de schimb pentru acestea. Se intocmesc prospecte, instructiuni si cataloage.
8. Acest acord este valabil un an.
9. Alte conditii: .
10. Relația părților, în partea neprevăzută de prezentul acord, este guvernată de Condițiile de bază pentru reglementarea relațiilor contractuale în implementarea operațiunilor de export-import.
11. Anexat la contract: .

ADRESELE LEGALE ŞI DETALII ALE PĂRŢILOR

Companie

• Adresa legala:
• Adresa postala:
• fax telefon:
• TIN/KPP:
• Cont de plata:
• Bancă:
• Cont corespondent:
• BIC:
• Semnătură:

Organizarea economică străină

• Adresa legala:
• Adresa postala:
• fax telefon:
• TIN/KPP:
• Cont de plata:
• Bancă:
• Cont corespondent:
• BIC:
• Semnătură:

Exportul asigură o parte semnificativă a veniturilor la bugetul Federației Ruse, astfel încât autoritățile vamale și fiscale sunt sensibile la orice încălcări în acest domeniu. Acest lucru este valabil mai ales pentru o astfel de operațiune precum plata mărfurilor pentru export. Dacă fondurile au fost transferate de către cumpărător către furnizor cu cele mai mici încălcări, puteți obține penalități grave care nu numai că nivelează posibilitatea de a primi venituri din activitatea economică străină, dar o fac și neprofitabilă.

Pentru a evita acest lucru, a creat compania profesională de transport și logistică „Customs Technologies”. unitate specială, care se ocupă de problemele de plată în cadrul diferitelor scheme care sunt absolut legale și legitime. Experții noștri vă vor spune cum să efectuați cel mai bine o plată, ce mecanisme să utilizați, ce documente și în ce ordine să întocmiți și să furnizați. Vom completa în mod competent documentația în conformitate cu legislația rusă și internațională, precum și certificatele de origine a mărfurilor și alte documente.

În prezent, există mai multe opțiuni pentru plata produselor de export, ceea ce se datorează capacității unei anumite firme cumpărătoare de a transfera bancnote cu costuri și riscuri minime. De exemplu, o tranzacție de comerț exterior poate fi plătită în numerar, fonduri, plata fara numerarși printr-un terț.

Plata în numerar către furnizor este potrivită pentru export?

Plata în numerar la fața locului este una dintre cele mai fiabile opțiuni pentru achiziționarea de mărfuri de la un furnizor rus, fie că acesta este un producător sau o companie comercială exportatoare. În același timp, pot fi convenite diferite opțiuni de livrare, care pot fi efectuate de furnizor, destinatar sau de un terț - compania de transport.

Alegerea unui transportator profesionist vă va permite să evitați „capcanele” la procesarea documentelor, alegerea rutei și a vehiculului, precum și greșelile la completarea vamale și a permiselor. Acest lucru este valabil mai ales dacă furnizorul nu are experiență în operațiuni de comerț exterior, nu are propria sa vehicule, cunoștințe, conexiuni și un colectiv de specialiști de înaltă specializare cu cei corespunzători echipamente informaticeși software.

La alegerea companiei de transport și logistică „Customs Technologies” ca transportator, nu doar plata în numerar a mărfurilor pentru export va fi simplificată, ci vor fi respectate toate formalitățile vamale necesare. Trebuie să înțelegeți că riscul principal atunci când alegeți această metodă de plată este refuzul furnizorului de mărfuri de a participa la tranzacția de comerț exterior și de a trimite mărfuri pentru export în nume propriu. În acest caz, veți rămâne fără nimic și nu veți putea vinde bunurile corect.

Dar dacă specialiștii noștri sunt implicați în lucrare, astfel de necazuri nu vor afecta clientul nostru, deoarece un terț, Grupul de companii Customs Technologies, poate acționa ca exportator. Această operațiune este absolut legitimă din punctul de vedere al rusului și drept internațional, deoarece în acest caz, transportatorul acționează ca un titular de contract care acceptă încărcătura și toate drepturile legale asupra acesteia pe teritoriul Federației Ruse, după care o exportă destinatarului în nume propriu, furnizând vânzătorului plata pentru bunuri în nume propriu.

Adică societatea furnizor nu va avea nicio legătură din punct de vedere legal cu activitățile de comerț exterior, ceea ce va garanta absența unor eventuale sancțiuni din partea autorităților vamale și fiscale, întrucât toate riscurile sunt asumate de către transportatorul Customs Technologies, care are:

• Peste zece ani de experiență;
• Flota proprie mare de vehicule;
• Depozit modern de consolidare propriu;
• Un personal numeros de specialiști de înaltă calificare etc.

Plătim prin transfer bancar corect!

Mai sus, am luat în considerare posibilitatea plății produselor în numerar și de către un terț. Există și o opțiune de plată prin offshore, dar, de fapt, aceasta este și o opțiune de plată a unei terțe părți. Acum să ne oprim la lucru printr-o plată fără numerar. Aceasta este o formă de plată destul de convenabilă pentru mărfuri pentru exportul de mărfuri, care, totuși, necesită o atenție specială.

Postulatele de bază pentru plata corectă: compilare competentă documente, disponibilitatea unui pachet complet de documentație și minimizarea riscurilor. În acest sens, există mai multe opțiuni pentru reglementări internaționale:

• Plată în avans. Poate fi complet sau parțial. Opțiunea completă este rar utilizată într-un mediu extrem de competitiv, deoarece mulți furnizori sunt dispuși să își asume anumite riscuri. În același timp, o plată parțială în avans (de exemplu, 25-35%) este destul de acceptabilă. Pentru a minimiza riscurile din partea importatorului, plata poate fi confirmată de banca exportatorului.
• Amânare. Pentru această plată se utilizează de obicei o garanție bancară sau o scrisoare de credit standby. De obicei, o întârziere înseamnă plata în, de exemplu, 30, 60 sau 90 de zile de la primirea mărfurilor. În cazul în care cumpărătorul nu efectuează plata în termenul specificat, fondurile sunt retrase din garanție sau acreditiv.
• Acreditiv comercial. În ceea ce privește securitatea, este a doua doar după o plată în avans. În același timp, necesită un număr mare de documente complexe și poate fi costisitoare în sine.
• Colecție documentară. Alegând această metodă, furnizorul va plăti mai puțini bani decât atunci când alege o acreditiv, dar trebuie să fie pregătit pentru refuzul clientului de a plăti facturile. Adică, această metodă este bună pentru cumpărătorii verificați.
• Cont deschis. Plata se face după primirea mărfii într-o perioadă prestabilită și nu este garantată de către cumpărător. Adică poate fi folosit doar pentru cumpărători de încredere.

Vă oferim dumneavoastră și afacerea dvs. sfaturi cu privire la executarea corectă și completa a unei tranzacții de export