Ամեն ինչ ճիշտ տեղը ընտրելու մասին: Բոլոր շահութաբեր բիզնես խորշերը

Եվգենի Շլեենկով - հիմնադիր և Գլխավոր տնօրեն«Շմել» ձեռներեցության զարգացման կենտրոն, համահիմնադիր շինարարական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆԵվրոդոմը՝ DiMaestri սուրճի ընկերության սեփականատերը, բիզնես մարզիչը և բիզնես խորհրդատուն, մեզ համար սյունակ է գրել նիշի ընտրության մասին:

Ամենահաճախակի հարցը, որ ես լսում եմ սկսնակ գործարարներից, հետևյալն է. «Ի՞նչն է ավելի շահավետ (ավելի լավ, ավելի հետաքրքիր) անել»: Դա նման է այն հարցին, թե «Ի՞նչ մասնագիտություն ընտրել հարուստ լինելու համար (երջանիկ, հաջողակ և այլն): Բիզնեսի համար նիշ ընտրելու համար բոլորին հարմար լուծում չկա: Սա անձնական որոշումև յուրաքանչյուրի անձնական ուղին: Սակայն ես հասկանում եմ, թե որտեղից են ծագում այս հարցերը. այսօր այնքան շատ տեղեկատվություն կա, որ անհնար է հասկանալ, թե ինչն է դեռ պակասում այս բարեկեցիկ ու բարիքներով լի աշխարհում։ Իսկ եթե վերցնեք առցանց վաճառքի ոլորտը, ապա առաջին հայացքից կթվա, որ ցանցն ունի ամեն ինչ։ Այն, ինչ նրանք մեզ չեն առաջարկում և ինչ գունեղ կայքեր չեն հրապուրում։ Եվ ինչպե՞ս կարելի է այս ամբողջ բազմազանության մեջ չդառնալ միլիոններից մեկը: Կրկին, կախարդական հաբ չկա: Բիզնեսը օրգանիզմ է, և թե ինչպես կվարվի քո կոնկրետ իրավիճակում, դժվար է ասել։ Բայց կա վերլուծություն, փորձ և մի շարք գիտելիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ տեղեկացված և, որ ամենակարևորը, տեղեկացված որոշում կայացնել:

Նիշը ցանկացած բիզնեսի հիմքն է: Ինչպես ասում են նավաստիները՝ ինչ անվանում եք նավ, այն էլ լողում է։ Այստեղ այդպես է. բիզնեսի խորշի ընտրությունը հաճախ որոշում է դրա հաջողությունը: Մարդիկ մեծ գումարներ և ջանք են ծախսում գովազդի և մարքեթինգի վրա, և արդյունքում նրանք չեն ստանում ճիշտ արձագանք: Իսկ պատճառը սխալ խորշի մեջ է։ Քանի որ եթե այսօր սպառողները պատրաստ չեն գնել ձեր ապրանքը, ոչ մի գունավոր կայք կամ տեղեկագիր չի օգնի: Ուղղակի այսօր դա նրանց պետք չէ ու վերջ։ Հետեւաբար, հենց սկզբում լրջորեն մոտեցեք խորշի ընտրության հարցին:

Հիշեք, որ ձեր ընտրած տեղը պետք է համապատասխանի երեք հիմնական չափանիշներին.

1. Ապրանքի առավելությունները

Այս դեպքում ապրանքն ավելի ընդլայնված հասկացություն է, այն կարող է լինել և՛ ապրանք, և՛ ծառայություն։ Այսօր ավելի ու ավելի հաճախ մենք ֆիզիկական իրեր վաճառելուց հեռանում ենք խնդիրներ լուծելու կամ սեփական փողի համար մարդկանց ցանկությունները լավագույնս կատարելով։ Այսօր բավական չէ միայն ավելի ցածր գնով գնելը, ավելի թանկ վաճառելը։ Շուկան այնքան մարդաշատ է ապրանքներով, որ թանկանալը գրեթե անհնար է։ կփչացնի ձեր բիզնեսը. Եվ ձեր նպատակը պետք է լինի ոչ միայն վաճառելու ցանկությունը, այլ ճիշտը ճիշտը կամ ծառայությունը գիտակցելը և նրանց, ովքեր դրա կարիքն իսկապես ունեն: Գինը վաղուց առավելություն չէ։ Ձեր հիմնական խնդիրն է հասկանալ ձեր վաճառածի օգուտը, ինչ է այն տալիս մարդկանց: Այս թեմայով մի հրաշալի ֆիլմ կա՝ «Երջանկության հետապնդումը»։ Գլխավոր հերոսը հուսահատորեն փորձում է վաճառել բժշկական սարքավորումներ, որոնք մարդկանց պարզապես պետք չեն: Կամ անհրաժեշտ է, բայց ոչ նրանց, ում նա զանգահարել է: Պատմությունը, ի դեպ, լավ ավարտվեց։ Այնուամենայնիվ, մեջ իրական կյանք, նման սխալները հանգեցնում են մեծ կորուստների ու հիասթափությունների։

2. Ապրանքը պետք է զգացմունքներ առաջացնի

Մեր ուղեղն ունի երկու կիսագնդեր՝ ձախ և աջ: Առաջինը պատասխանատու է տրամաբանության համար, երկրորդը՝ զգացմունքների։ Առաջին դեպքում դուք կարող եք համոզել ձեր հաճախորդներին կատարել գնումներ՝ համեմատելով USP-ն, պատմելով առավելությունների մասին, փորձագիտական ​​գնահատականներև այլն: Այս դեպքում մարդիկ գնահատում են ձեզ և ձեր արտադրանքը, համեմատվում են մրցակիցների հետ, գտնում են դրական և բացասական կողմեր: Երկրորդ դեպքում դուք զգացմունքներ եք առաջացնում։ Մարդը տեսնում է ձեր ապրանքը և ցանկանում է գնել այն: Պատճառներ չկան կամ չափազանց վերացական են. ես դա ուզում եմ և վերջ, որովհետև դա հիանալի է: Կանայք հաճախ հագուստ և կոշիկ են գնում՝ հիմնվելով ձախ կիսագնդում... Ուստի հաճախ ենք լսում նմանատիպ արտահայտություններ. «Ես տեսա այս զգեստը և հասկացա, որ այն իմն է», «Այս կոշիկները նման են ամսագրի»։ Իմ ծանոթներից մեկը, ով վարում է վերջին Bentley-ն, մի անգամ ինձ ասաց. «Այս մեքենայի ամենալավ բանը նրանք են, ովքեր երբեք չեն գնի այն: Ես բացարձակապես ոչինչ չգիտեի այս մոդելի մասին, մեկ հայացքը բավական էր, որպեսզի հասկանայի, որ ես ուզում եմ այս մեքենան»: Այստեղ գինը շատ երկրորդական նշանակություն ունի։ Եթե ​​ձեզ իսկապես դուր է գալիս ապրանքը, ապա գինը չեք հարցնի:

3. Դուք փորձագետ եք ձեր ընտրած տեղը

Պարտադիր կանոն է հասկանալ, թե ինչ եք վաճառում: Եթե ​​դեռ լավ չգիտեք ընտրված ապրանքը, ուսումնասիրեք։ Այսօր դրա համար նույնիսկ սեղանից վեր կենալ պետք չէ. համացանցում կան բազմաթիվ ուսումնական տեսանյութեր ամեն ինչի մասին։ Հակառակ դեպքում ձեր անկարողությունը անմիջապես կհաշվարկվի։ Սպառողը հիմար չէ, նա պարզապես չի ցանկանա ծախսել իր գումարը, ուստի ձեզ սպասում է հարցերի բուռն, որոնց կեսը դուք պարզապես չեք սպասում: Դուք պետք է իմանաք ոչ միայն ձեր արտադրանքը, այլ նաև ընտրած տեղը, մրցակիցների բնութագրերը, բոլոր հնարավոր այլընտրանքները, տեխնիկական հնարավորությունները, պատմությունը և այլն: Անհնար է ամեն ինչ իմանալ։ Այնուամենայնիվ, եթե դուք ինքներդ եք որոշում ձեր բիզնեսը, պահանջկոտ եղեք առաջին հերթին ձեր հանդեպ։ Սիրողականները անմիջապես տեսանելի են, և դա մեծապես նվազեցնում է վստահության մակարդակը:

Նաև շատ կարևոր են հետևյալ կետերը.

4. Նախապես մի գնեք ապրանքներ

Ձգտող գործարարների շրջանում շատ տարածված սխալն այն է խոշոր ներդրումներ... Եթե ​​կարծում եք, որ ձեր ապրանքը ռումբ է, և բոլորը ցանկանում են այն գնել վաղը, անցեք թեստ: Գովազդ արեք Avito-ում և տեսեք, թե ինչ արձագանք կունենա: Կամ հարցրեք ձեր ընկերներին և ծանոթներին, թե արդյոք նրանք հետաքրքրված կլինեն գնել այս ապրանքը: Մակդոնալդ եղբայրները ժամանակին վարձու էին աշխատում (այո, և դա նրանց հետ մեկ անգամ պատահեց): Նրանք հասկացան, որ ճաշի ժամանակ անցկացրած ժամանակը կարելի է լավ օգտագործել: Ռեստորան գնալու փոխարեն նրանք սկսեցին իրենց հետ արագ խորտիկ վերցնել՝ բուլկի և կոտլետ։ Արդյունքում ճաշը կրճատվել է 40 րոպեով, այդ ընթացքում նրանք զանգել են։ Արդյունքում ցուցանիշները բարելավվել են։ Առաջին մրցանակից հետո գործընկերներն իրենք սկսեցին հետաքրքրվել հաջողության բաղադրատոմսով: Այսպիսով, նրանք ստացան գաղափարը « արագ սնունդ«. Այնուհետև առաջին ռեստորանն էր և մատուցողները գլանափաթեթների վրա: Բիզնեսի գաղափարները դրդված են հենց կյանքից: Իսկ եթե վստահ եք, որ նոր չինական հեռախոսները անպայման կպայթեցնեն շուկան, փորձեք հավաքել գոնե առաջին քսան կանխավճարային պատվերները և միայն դրանից հետո կատարել գնումներ։ Հակառակ դեպքում կարող է պարզվել, որ հիմա հեռախոսներ ոչ մեկին պետք չեն, քանի որ նոր Samsung-ն է դուրս եկել, և պետք է միայն թափել։

5. Լուծել կյանքի իրավիճակները. Մի փորձեք «հրել»

Շատ կարևոր կետ- գնորդի հետ ձեր շփման էթիկան: Մի փորձեք անպայման վաճառել ձեր ծառայությունը։ Գնացեք հակառակից, և ինչու նրանք կարող են դիմել ձեզ դրա համար: Ուշադրություն դարձրեք ամենահայտնի ապրանքանիշերին. Նրանք իրենց չեն վաճառում, նրանք վաճառում են գաղափարը։ Իհարկե, Apple-ը ամենավառ օրինակն է, երբ տեխնոլոգիաների վաճառքը վերածվում է ապրելակերպի վաճառքի: Այսօր դա մի ամբողջ փիլիսոփայություն է, նորաձեւության միտում, անմարելի դասական։ Բոլորը միասին և մեկ փոքրիկ հեռախոսի կամ նոութբուքի մեջ։ Մեզ վաճառում են տեխնոլոգիա, որը կարող է հեշտացնել մեր կյանքը և ավելի արագ հաղորդակցվել: Մենք ընտրում ենք հարմարավետ և, որ ամենակարեւորն է, ֆունկցիոնալ դիզայն։ Եվ, իհարկե, ձախ կիսագունդը միանում է: Այդպիսին Բարդ մոտեցումիր արտադրանքի վաճառքը ընկերությանը դարձրեց առաջատար:

6. Ուսումնասիրեք միտումները, բռնեք ալիքը

Կա ևս մեկ հայեցակարգ՝ սա նորաձևություն է։ Երևույթը շատ հակասական է և հակասական, և նաև անցողիկ։ Երբեմն մեկ միտումի կյանքի տևողությունը ընդամենը մեկ կամ երկու ամիս է: Բայց խելացի վաճառողները միլիոններ են վաստակում դրա վրա: Բնապահպանական բարեկեցությունը այսօր միտում ունի: Կանաչները հաղթեցին և լցվեցին հետգրությամբ՝ էկո և բիո, շուրջբոլորը: Այսօր մենք տեսնում ենք էկո-վերարկուներ, էկո-մեքենաներ, էկո-սնունդ: Մարդիկ դադարեցին միս ուտել, ինչը հանգեցրեց անթիվ կենսաշուկաների առաջացմանը թե իրականում, թե համացանցում: Մյուս միտումը տեղական մարքեթինգն է՝ տեղական սնունդ, տեղական դիզայներներ, տեղական ձեռագործ շուկաներ և այլն: Փաստորեն, այսօր հեշտությամբ կարող եք գումար վաստակել ցանկացած DIY-ի վրա: Ամանորին դա կարող է լինել ձեռագործ ծաղկեպսակներ, մինչև մարտի 8-ը՝ բանջարեղենի ծաղկեփնջեր, ամռանը՝ դիզայներական սմուզիներ՝ պատրաստված նեխուրից և կաղնու կեղևից։ Պատկերացրեք, փորձեք ինքներդ, մի վախեցեք ստեղծել իրեր ձեր սեփական ձեռքերով. որքան շատ նման լինի ձեռքի աշխատանքին, այնքան ավելի արագ և թանկ կվաճառեք: Եղեք թրենդում և մի հիշեք, ամեն ինչ ունի ժամանակացույց: Հատկապես ժամանակակից աշխարհում։

7. Օգտագործեք վերլուծություն

Նախքան ապրանք գնելը կամ որևէ բանի համար ձեր առցանց դպրոցը բացելը, ուսումնասիրեք շուկան: Վ ՎերջերսՍկսնակ գործարարները վստահում են Yandex direct-ին։ Մեթոդը լավ է, բայց ոչ միշտ ճիշտ։ Հիշեք, որ որոնման հարցումը դեռ վաճառք չէ: Շատ հաճախ հայտնի մարդու ելույթը հեռուստատեսությամբ կամ վառ գովազդում առաջացնում է որոշակի ապրանքի հարցումների աճ: Օրինակ՝ ձեզ առաջարկում են մեքենա գնել ընդամենը 300000-ով, իսկ մոդել եք մուտքագրում որոնման համակարգում և համեմատում գները։ Դուք մտածում եք, թե որքան արժեր այս մեքենան նախկինում: Արդյունքում հազարավոր հարցումներ կան այս մեքենայի համար, բայց սա միայն ժամանակավոր գործունեություն է և փաստ չէ, որ մեքենան գտնվում է վաճառքի գագաթնակետին։ Ես խորհուրդ կտայի դիտել կտրոնային կայքերի վերլուծությունները: Եթե ​​դուք գնում եք նախորդ ակցիաներին, կարող եք տեսնել, թե որ ժամին և ինչ ծառայություններ են վաճառվել: Իսկապես վաճառվել է, գիտեք: Որոնման հարցումը պարզապես տեղեկատվության որոնում է, այն միշտ չէ, որ գնում է: Տեսեք իրական վերլուծություն, որտեղ դուք կարող եք հստակ տեսնել, թե ինչ ապրանք և քանի մարդ է գնել: Միայն այս դեպքում կարելի է խոսել այս կամ այն ​​ապրանքի պահանջարկի մասին։

Ժամանակ տրամադրեք գումար աշխատելու համար: Զգացմունքները միայն վնաս են հասցնում բիզնեսին: Եղեք չափազանց զգույշ և հաշվարկող։ Այսօր ամեն ինչ կարելի է վաճառել, նույնիսկ օդը Հիմալայներից։ Կլինի ցանկություն և կլիներ պահանջ. Հետևաբար, նախքան մատակարարների հետ պայմանագիր կնքելու վազքը, փորձեք, թե ինչ եք ուզում վաճառել, խորը վերլուծություն կատարեք և համոզվեք, որ արդեն ունեք անհրաժեշտ քանակությամբ պատվերներ առաջին խմբաքանակի հաջող իրականացման համար: Վերցրեք ձեր ժամանակը և հավատացեք ինքներդ ձեզ և ձեր արտադրանքին: Հաջողություն!

Որովհետև նրանք այլ կերպ են դիրքավորվում և այլ կերպ են թիրախավորում թիրախային լսարան... Մի խոսքով, տարբեր խորշերում են աշխատում։

Օրինակներ կարելի է գտնել այստեղ և այնտեղ՝ Zara և Bershka, Elle and Vogue, Shokoladnitsa և Coffee House... տեղանքի ընտրությունն ուղղակիորեն կախված է նրանից, թե արդյոք դուք կբավարարեք ձեր պահանջարկը և արդյոք կարող եք մրցակցել այլ խաղացողների հետ: Բայց ինչպե՞ս ընտրել ձեր բիզնեսի տեղը հաջողակ լինելու համար: Եկեք հիմա պարզենք:

Ինչու է դա այդքան կարևոր

Սկսենք, եկեք սահմանենք հասկացությունները: Նիշը գործունեության հատուկ, սովորաբար նեղ սահմանափակ ոլորտ է, որը կենտրոնանում է իր թիրախային լսարանի վրա, ինչպես նաև թույլ է տալիս ձեռնարկատիրոջը ցույց տալ իրենց մրցակցային առավելություններև կատարիր քո գործը որքան հնարավոր է լավ: Օրինակ, մի փորձառու ոսկերիչ որոշեց թանկարժեք իրերի վերանորոգման համար սեփական արտադրամաս բացել։ Քաղաքում կան միլիոնավոր նման արհեստանոցներ, և նրանց դիրքն ու մրցունակությունը բարելավելու համար ոսկերիչը պետք է ընտրի ավելի նեղ տեղը: Թող դա լինի ադամանդե զարդերի վերանորոգում:

Այսպիսով, բիզնեսի համար տեղ ընտրելը, առաջին հերթին, տալիս է հստակ դիրքավորում և մասնագիտացում, և երկրորդը, վճարունակ լսարան: Նույն ադամանդատերերը փող ունեն և շատ ավելի պատրաստ են ավելի շատ վճարել, բայց իրենց զարդերը կվստահեն նրանց, ովքեր ավելի լավ գիտեն նման աշխատանքներ։ Սա, իր հերթին, հնարավորություն կտա մեր հեղինակավոր ոսկերչին գները բարձր պահել և աշխատել ավելի շահավետ հաճախորդների հետ:

«Քայլ 1. տեսեք, թե ինչ ենք մենք սիրում և ինչ կարող ենք անել»

Այսինքն՝ մենք վերլուծում ենք մեր հմտություններն ու նախասիրությունները։ Նախքան խորշ ընտրելը, դուք պետք է հստակ սահմանեք, թե ինչ կարող եք լավ անել, ինչի հետ եք շահագրգռված աշխատել և ինչին եք 100% տիրապետում: Եթե ​​փորձառու ոսկերիչը բացում է իր սեփական ոսկերչական վերանորոգման խանութը, ապա նա, հավանաբար, դա կանի ավելի լավ և համոզիչ, քան բոդիբիլդեր մարզիկը, որը միայն մարտի 8-ին է մտնում ոսկերչական խանութներ:

Պատասխանեք հետևյալ հարցերին. Ինչի՞ց եմ ես լավ: Ինչո՞վ եմ ես միշտ հաճույք ստացել անել: Ի՞նչ կանեի հենց այնպես, եթե ստիպված չլինեի աշխատել հանուն անվտանգության։ Գրի առեք բոլոր տարբերակները և փորձեք գտնել բիզնեսի հետ ձեր հետաքրքրության ընդհանուր կետերը։

«Քայլ 2. տեսեք, թե որտեղ է ամբոխը և ինչն է ազատ»

Բացել նոր բիզնես, ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր գնահատի շուկայի ընդհանուր կառուցվածքը՝ դրա կարողությունները, պահանջարկը և մրցակցային միջավայրով, ինչ, ինչպես և որքան է վաճառում: Կարևոր չէ՝ ցանկանում եք զարդեր վերանորոգել, թե հագուստ վաճառել, լավ տեղը գտնելը պահանջում է մանրակրկիտ ուսումնասիրել մրցակիցների առաջարկները, նրանց դիրքը և գովազդային հաղորդագրությունը:

«Քայլ 3. ընտրելով ձեր տեղը բիզնեսի համար»

Ժամանակն է որոշել, թե որ տեղը ընտրել: Զբաղված հատվածներում խորշերի պարզ տեսակներն են.

• ուղղված ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձինք(տուրեր անհատ ճանապարհորդների համար, արձակուրդների կազմակերպում կորպորատիվ հաճախորդներ);
• գենդերային բաժանումը տղամարդկանց և կանանց (տղամարդկանց ժամացույցներ, կանացի ամսագրեր);
• տարիքային դասակարգում (հագուստ երեխաների համար, հեռախոսներ տատիկների համար);
• գների բաժանում (էժան պելմենիներ, էլիտար ձեռագործ բելգիական շոկոլադ):

Համալիր տեղը առանձնացնում է միանգամից 2-4 տարր, օրինակ՝ ըստ սեռի, տարիքի և գնի։ Անդրադառնալով ոսկերչական իրերի վերանորոգման արտադրամասին, որը մենք արդեն գիտենք, դա կարող է լինել.

• ադամանդե զարդերի վերանորոգման արտադրամաս. Բիզնեսի համար այս տեղը ընտրելը ենթադրում է, որ շատ հաճախորդներ չեն լինի, բայց յուրաքանչյուր պատվեր լավ վճարված կլինի: Հիմնական պահանջը աշխատանքի որակն է.
• թանկարժեք իրերի վերանորոգման տնտեսագիտական ​​արտադրամաս։ Նման հայեցակարգում յուրաքանչյուր պատվեր շատ մեծ գումար չի բերում, բայց զանգվածային հաճախորդը գալիս է շարունակական հոսքով։ Հիմնական պահանջը աշխատանքի արագությունն է։
• ոսկերչական իրերի վերափոխման արհեստանոց. Թիրախում երիտասարդ և ստեղծագործ մարդկանց, ովքեր ցանկանում են օրիգինալ արտադրանք: Արժեքը միջին և բարձր է։ Հիմնական պահանջներն են ստեղծագործությունը, գաղափարների համարձակությունը։

Բարդ խորշին անդրադառնալիս դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը և ինչպես է ձեր առաջարկը տարբերվում շուկայում արդեն իսկ առկա առաջարկներից:

«Քայլ 4. ստուգեք ընտրված տեղը կենսունակության համար»

Այժմ, երբ դուք ընտրել եք տեղը, դուք պետք է հասկանաք, թե որքանով է այն հետաքրքիր այն հատվածի համար, որը դուք թիրախավորում եք, և ինչը կարող է լինել հիմնական պատճառը, որ հաճախորդները կդիմեն ձեզ: Հակառակ դեպքում դուք կարող եք հայտնվել մի իրավիճակում, երբ ձեր ոսկերչական արհեստանոցի ծառայությունները, ըստ էության, պետք են միայն թոշակառուներին, որոնց ադամանդները թաղված են իրենց աթոռներին, իսկ հաջորդ կենսաթոշակը շուտով չէ:

Դուք կարող եք պարզել պոտենցիալ լսարանի կարծիքը մի շարք ձևերով՝ հարցումներ անցկացնել ծանոթների և սոցիալական ցանցերում, օգտագործել փոստերը կամ դիտել վիճակագրություն Yandex.Vordstat-ում: Բացի այդ, դուք կարող եք կապ հաստատել մասնագիտացված ընկերությունների հետ, որոնք կընտրեն ֆոկուս խումբ և կտրամադրեն ճշգրիտ վիճակագրություն:

Բիզնես տեղ գտնելու մեր որոնման վերջին քայլը մարքեթինգային ուղերձի մշակումն է, որը կփոխանցի ձեր արժեքային առաջարկը սպառողներին և ցույց կտա հաճախորդին, թե ինչպես եք դուք տարբերվում մրցակիցներից: Նրա գլխավոր խնդիրն է հիշել, և միևնույն ժամանակ ընդգծել, թե ինչու եք բոլորից լավը։

«Բջջային վճարումներ»

Դուք ինքներդ եք նկատել, թե որքան արագ է աճում սմարթֆոնների օգտագործողների թիվը։ Փորձագետները կարծում են, որ այս շուկան կշարունակի զարգանալ։ Այս առումով հստակ դրսևորվում է բջջային վճարումների խոստումը։ Խոշորագույն բանկերը, ինտերնետային ընկերությունները, էլեկտրոնային արժույթներով աշխատող նոր վճարային համակարգերը բազմաթիվ նոր ծառայություններ են առաջարկում։ Սա դեռ սկիզբն է, բջջային վճարումների շուկայի մասնակիցները հայտարարում են նոր հնարավորությունների մասին։ Շուկան շատ հեռանկարային է, քանի որ բջջային կապը կազմում է վճարումների ընդհանուր զանգվածի չնչին տոկոս: Սպառողները գնահատել են այս ծառայությունների հարմարավետությունը և անհամբեր սպասում են նոր հնարավորությունների:

«Իրերի ինտերնետ»

Էլեկտրական սարքի առաջին միացումը ինտերնետին տեղի է ունեցել 1990 թվականին։ Այժմ տեխնոլոգիաները թույլ են տալիս ինտերնետին միացնել հեռուստացույցները, ժամացույցները, էլեկտրական լամպերը։ Սինգապուրում վարորդներն օգտագործում են հատուկ ռադիո բանալիներ, որպեսզի ավտոմատ կերպով վճարեն ճանապարհի վճարները: Մշակողները կանխատեսում են նոր հնարավորությունների առաջացում, օրինակ՝ սառնարան, որն ինքն է պատվիրում բացակայող ապրանքները, տրանսպորտային միջոցներորոնք ձեզ հիշեցնում են կանխարգելիչ պահպանման կամ լիցքավորման անհրաժեշտության մասին: Մասնագետները կարծում են, որ ապագայում այս տեխնոլոգիաները ամուր կմտնեն մարդու կյանք։

Ամեն օր ցանցի օգտատերերը նետում են նրան մեծ գումարտեղեկատվություն։ Մշակողները առաջարկում են հետաքրքիր մոտեցում՝ օգտագործելու մեր սոցիալական մեդիայի հաղորդակցությունը, նախասիրությունների, սովորությունների և առօրյա հոգսերի մասին տվյալները: Այս տեղեկատվության գրանցումը, վերլուծությունը և արխիվացումը շատ ավելի հեշտացնում է մեր կյանքը և բարելավում ծառայությունը սպասարկման ոլորտում: 2014թ Ապահովագրական ընկերություն Intouch-ն առաջարկել է տեղադրել հատուկ բջջային հավելվածներ, որոնք վերլուծում են ավտովարորդի վարելու ոճը։ Զգույշ վարելու համար օգտատերերին առաջարկվում են ապահովագրության մինչև 20% զեղչեր: Big Data-ն հեռանկարներ ունի բազմաթիվ ոլորտներում, քանի որ հնարավոր է ծառայությունների և ապրանքների առաջարկներ ձևավորել սպառողի մշտական ​​կարիքների համար՝ պարզապես վերլուծելով նրա հետաքրքրությունների շրջանակը և հաճախակի գնումները:

Գիտելիքների ձեռքբերման այս համակարգը շուտով կփոխարինի ավանդականին դպրոցները... Արդեն ամենաառաջադեմ համալսարաններն առաջարկում են ամբողջական դասընթացներ, որոնք կարելի է անվճար լսել ինտերնետում։ Գիտելիքի մատուցման այս մոտեցման ռեսուրսների խնայողությունը և սոցիալական արժեքը հսկայական է: Մարդը պարզապես պետք է մուտք ունենա ցանց, և նա կարող է ստանալ ցանկացած գիտելիք, որը նախկինում հասանելի էր միայն հարուստ ընտանիքների երեխաների մի փոքր մասի համար: Որոշ համալսարաններ առաջարկում են այս դասընթացների ուսանողներին թեստեր հանձնել և տալ իրենց գիտելիքները հաստատող պաշտոնական փաստաթղթեր:

«Օնլայն գնումներ և սննդի առաքում».

Վ զարգացած երկրներայս միտումը շատ արագ է զարգանում և շուկայից դուրս է մղում ավանդական գնումների ուղևորությունները: Ինտերնետում հատուկ ծառայության միջոցով ապրանքներ պատվիրելու և տուն առաքման միջոցով դրանք ստանալու հնարավորությունը զգալիորեն խնայում է ժամանակը: Առևտրային ցանցերնրանք նույնպես ուրախ են զարգացնել այս տարածքը, քանի որ դա թույլ է տալիս նվազեցնել հերթերը դրամարկղի մոտ և զգալիորեն նվազեցնել աշխատանքների կազմակերպման ծախսերը:

«Դյուրակիր հարմարանքներ»

Մեծ տարածում են գտել սպորտային թեւնոցները, որոնք հաշվում են քայլելու և վազքի ժամանակ քայլերի քանակն ու հեռավորությունը, վերահսկում սրտի զարկերի հաճախականությունը և այլ բժշկական ցուցանիշները։ Մոտ ապագայում մշակողները կանխատեսում են նոր խելացի գաջեթների՝ բազմաֆունկցիոնալ ժամացույցների, ակնոցների, մատանիների ու թեւնոցների ի հայտ գալը։ Միակ խնդիրը, որը կանգնած է զանգվածային բաշխման վրա ժամանակակից տեխնոլոգիաներայս ուղղությամբ նոր ապրանքների ինքնարժեքը չափազանց բարձր է։ Մինչդեռ դրանք հասանելի են ամենահարուստ սպառողների համար: Սակայն արտադրողներն ակտիվորեն աշխատում են խելացի գաջեթների արժեքը նվազեցնելու ուղղությամբ, քանի որ դրանք կարող են օգտագործվել գրեթե բոլոր ոլորտներում։

«3D տպագրություն»

Միայն ծույլը չի ​​լսել 3D տպիչով կառուցված տների մասին կամ չի կարդացել նորություններում։ Այս տեխնոլոգիաները ակտիվորեն կիրառվում են Ասիայում, սակայն աստիճանաբար մտնում են եվրոպական շուկա։ Եռաչափ տպագրության միջոցով հնարավոր կլինի արտադրել գրեթե ցանկացած ոչ պարենային ապրանքներ... Արդեն կարող ենք ասել, որ արտադրության այս մեթոդը հեղափոխել է և անհավատալիորեն ընդլայնել հնարավորությունները։ Շուտով կտրուկ փոփոխություններ կլինեն աշխատաշուկայում և բազմաթիվ ոլորտներում։ Այս տեխնոլոգիան թույլ է տալիս ոչ միայն խնայել ապրանքների ինքնարժեքը, այլև արտադրել այնպիսի իրեր, որոնք, օգտագործելով ավանդական մեթոդները, նույնիսկ չեն փորձել արտադրության մեջ դնել։

«Ռոբոտներ»

Անշուշտ, դուք արդեն տեսել եք շնորհանդեսային տեսանյութեր՝ գիտնականների նոր զարգացումներով: Ամենայն լրջությամբ քննարկվում է գնումների առաքման համար անօդաչու թռչող սարքերի ներդրումը, մեքենաներ, որոնք վերահսկվում են. ավտոմատացված համակարգև վարորդից ակտիվ գործողություն չեն պահանջում: Գաղափարները գրքերից, որտեղ ռոբոտ-դայակը խնամում է երեխաներին, կամ ռոբոտ-այգեգործը խնամում է տան մոտ գտնվող սիզամարգը, այլևս ֆանտաստիկ չեն թվում և աննկատորեն մտնում են մեր առօրյան: Հատկանշական է, որ ժամանակակից աշխարհում պրոգրեսիվ ռոբոտ ստեղծելու համար մեծ կապիտալ պետք չէ. ամեն օր հայտնվում են հետաքրքիր ստարտափներ, որոնք կարող են ոչ միայն մեծապես հեշտացնել մարդկանց կյանքը կամ աշխատանքը, այլև հեղափոխել ռոբոտաշինության ընկալումը։

«Մարտկոցներ»

Այս ուղղության կտրուկ զարգացումն ու մեծ հեռանկարները նկատելի են նույնիսկ կենցաղում։ Սարքերը, որոնք 5 տարի առաջ աշխատում էին միայն էլեկտրացանցին միանալուց հետո, այժմ հագեցած են մարտկոցներով։ Այլընտրանքային էներգիայի աղբյուրների զարգացմամբ այս ոլորտն էլ ավելի հետաքրքիր է դարձել և մեծ հեռանկարներ է խոստանում նրանց համար, ովքեր կկարողանան արագ վերակառուցվել և սկսել աշխատել նոր տեխնոլոգիաներով։ Ռեսուրսների պահպանման և նոր տեսակի մարտկոցների ստեղծման հարցը, որոնք ապահովում են լիցքավորում՝ առանց ավանդական էներգիայի աղբյուրների հետ կապվելու, այսօր համարվում է ամենահրատապներից մեկը։

«Առևտրային անշարժ գույք մարզերում».

Ժամանակակից գրասենյակներ և առևտրի կենտրոններսովորական բան են մեգապոլիսների համար, բայց մեծ քաղաքներից բառացիորեն 100 կմ հեռավորության վրա անհնար է գտնել արժանապատիվ տարածք կոմերցիոն անշարժ գույքի կատեգորիայից: Այս տեսակի անշարժ գույքի պահանջարկը մարզերում շատ մեծ է, հեռանկարներն ավելանում են նաև համեմատաբար ցածր ինքնարժեքի պատճառով. հողատարածքներ... Փորձագետները պնդում են, որ այս ոլորտի նկատմամբ հետաքրքրությունը բավականին մեծ է, հատկապես զարգացող արդյունաբերություն ունեցող միջին չափի քաղաքներում:

«Խելացի նյութեր»

Այս ուղղությունն ընդգրկում է տնտեսության բազմաթիվ ոլորտներ։ Գիտնականներն ակտիվորեն աշխատում են գերամուր, էկոլոգիապես մաքուր և դիմացկուն գործվածքներ, շինարարական և արդյունաբերական նյութեր ստեղծելու ուղղությամբ: Շատերը գիտեն, թե որքան մեծ են ակնկալիքները նանոմասնիկների նկատմամբ, որոնք կարող են հեղափոխություն կատարել ոչ միայն տնտեսական, այլև բժշկական ոլորտում։

«Բաղադրիչներ մեքենաների համար»

Ավտոմեքենաների պահանջարկն անխնա աճում է, և կանխատեսումները ցույց են տալիս, որ այս միտումը կշարունակվի առաջիկա տասնամյակներում։ Արտադրողները մշտապես աշխատում են հին մոդելների բարելավման, նորերի ստեղծման վրա: Եթե ​​մեքենայի ամբողջական հավաքումը կարող է կատարվել միայն շատ խոշոր ընկերություններ, ապա տարբեր բաղադրիչների արտադրությունը փոքր ձեռնարկություններին հասանելի է։ Միջազգային կորպորացիաները հաճույքով պայմանագրեր են կնքում կապալառուների հետ ամբողջ աշխարհում, քանի որ դա կարող է զգալիորեն նվազեցնել մեքենաների արժեքը։

"Առողջապահություն"

Տեխնոլոգիաների զարգացման և գիտնականների նոր հայտնագործությունների հետ մեկտեղ բժշկությունն ավելի ու ավելի շատ հնարավորություններ ունի բուժելու այն հիվանդությունները, որոնք նախկինում անհույս էին համարվում։ Առողջապահության կազմակերպման հիմնարար մոտեցումների փոփոխման հստակ միտում է նկատվում այս փուլում։ Նրանք, ովքեր կարողանում են ընդունել նորարարական մոտեցումները, մեծ խոստումներ են տալիս:

«Վերամշակում»

Բնապահպան գիտնականները բառացիորեն բղավում են, որ մարդկությունը խեղդվում և խեղդվում է ավելորդ թափոնների և դրանց հեռացման նկատմամբ անպատասխանատու վերաբերմունքի պատճառով: Թափոնները նոր ապրանքների կամ էներգիայի աղբյուրների վերածելու նոր տեխնոլոգիաների ի հայտ գալը հույս է տվել մոլորակին: Առաջիկա տասնամյակներում այս ուղղությամբ ակտիվության կտրուկ աճ է սպասվում։ Թափոնների հեռացման և վերամշակման նոր ձեռնարկությունները աջակցություն են ստանում կառավարություններից, շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններից և հասարակական կազմակերպություններ, քանի որ նրանց գործունեությունը չափազանց կարևոր է ողջ մարդկության համար։

«Մասնավոր այլընտրանքային էներգիա».

Օրինակ - տեսքը մասնավոր տնային տնտեսություններում արեւային մարտկոցներ... Որպես կանոն, դրանք լիովին բավարարում են ընտանիքի կարիքները, ավելցուկը կարելի է մատչելի գներով վաճառել հարևաններին։ Շատ երկրներում քաղաքների և փողոցների բնակիչները ստեղծում են ասոցիացիաներ և իրենց ապահովում են էժան էներգիայով։ Այս միտումը կզարգանա, քանի որ մարդկանց դա իսկապես անհրաժեշտ է։

«Տիեզերք»

Տեխնոլոգիաների զարգացումը մարդուն ավելի է մոտեցնում տիեզերքին։ Լրջորեն քննարկվում է տիեզերական զբոսաշրջությունը, այլ մոլորակների վրա բնակավայրեր ստեղծելու հնարավորությունը, թռիչքներ դեպի այլ գալակտիկաներ։ Այս ուղղության հեռանկարները չափազանց բարձր են, քանի որ մեր մոլորակի ռեսուրսը հավերժ չէ։ Սա հաստատում են նաեւ այս ուղղությամբ աշխատող ընկերությունների գերշահույթները։

«Ծերերի խնամք»

Տարեցների թվի աճը համաշխարհային միտում է. Ժամանակակից բժշկությունը առաջադիմում է բազմաթիվ հիվանդությունների բուժման և կյանքեր փրկելու գործում, սակայն դեռ չի գտել երիտասարդությունը երկարացնելու բաղադրատոմս։ Ծառայությունների ծառայությունները, որոնք օգնում են տարեցներին կենցաղային տարբեր հարցեր լուծելու, հիվանդների խնամքի հարցում, աճող պահանջարկ ունեն, և այդ միտումը կշարունակվի:

«Ֆրանչայզինգ»

Սկսելու այս եղանակի առավելությունները ձեռնարկատիրական գործունեությունայնքան ակնհայտ, որ տարեցտարի ավելի ու ավելի շատ գործարարներ նախընտրում են հենց այս տարբերակը։ Խոշոր ընկերությունների համար զարգացման այս ուղին նույնպես ավելի շահավետ է։ Փորձագետները նշում են, որ ֆրանչայզների շուկան կաճի: Դա կբերի սպասարկման մակարդակի բարձրացման, սնանկությունների թվի, գործազրկության մակարդակի նվազմանը։ Ֆրանչայզային առաջարկները ստեղծվում են ոչ միայն խոշոր ընկերությունների կողմից: Մշակման այս մեթոդն ընտրում են նաև սկսնակները, ովքեր հասել են որոշակի հաջողության և գործնականում փորձարկել են իրենց բիզնես մոդելը։ Հաճախ արտոնություն առաջարկվում է այն ընկերությունների կողմից, որոնք մասնագիտացած են ժամանակակից տեխնոլոգիաների ներդրման մեջ, բջջային հավելվածներև այլ առաջադեմ ուղղություններ։

«Գյուղատնտեսություն»

Գիտնականները պնդում են, որ դերը Գյուղատնտեսությունկաճի, քանի որ մոլորակի բնակչությունն ավելանում է։ Արդեն կան շատ ողջամիտ մտահոգություններ սննդի մոտալուտ պակասի և գյուղատնտեսության ավելի արդյունավետ գործելակերպին աջակցելու անհրաժեշտության վերաբերյալ: Սրան զուգահեռ ակտիվ աշխատանք է տարվում էկոլոգիապես մաքուր տեխնոլոգիաների մշակման ուղղությամբ։ Նրանք, ում հաջողվում է զբաղեցնել այս տեղը, շուտով կհայտնվեն մեծ հաղթողների մեջ։ Նոր հայտնագործությունները հնարավորություն են տալիս բույսեր աճեցնել առանց հողի, ջրային միջավայրում։ Գիտնականները նոր ուղիներ են փնտրում՝ փոխարինելու վտանգավոր թունաքիմիկատները վնասատուների դեմ պայքարի ավելի անվտանգ միջոցներով: Գյուղատնտեսության ոլորտում կան բազմաթիվ նորարարական և արդյունավետ մոտեցումներ, միայն կարևոր է դրանք ներդնելն ու սննդամթերքի ինքնարժեքը նվազեցնելով գումար վաստակելը։

«Երկրաբանական հետախուզում»

Բնական պաշարների հարցը շատ սուր է դրված։ Բարեբախտաբար, մոլորակի ինտերիերը դեռ ամբողջությամբ ուսումնասիրված չէ, և ամեն օր տեղեկություններ են ստացվում նավթի, գազի և այլ օգտակար հանածոների նոր հանքավայրի հայտնաբերման մասին: Աշխարհում իսկական պատերազմ կա Բնական ռեսուրսներ, իսկ նրանք, ովքեր զբաղվում են նոր ավանդների որոնման ու մշակմամբ, ապագայի մեծ հեռանկարներ ունեն։ Բայց սա դեռ ամենը չէ: Մարդկության առջեւ դրված հարցն այն է ռացիոնալ օգտագործումըռեսուրսների և աղիքներից դրանք հանելու նոր ուղիների որոնում: Հիմնական խնդիրն է հնարավորինս պահպանել բնությունը և չոչնչացնել անտառները, հողի վերին բերրի շերտը։

Վաճառքի գեներատոր

Ընթերցանության ժամանակը. 10 րոպե

Մենք նյութը ձեզ կուղարկենք հետևյալ հասցեով.

Ինչպե՞ս զրոյից նիշի ճիշտ ընտրություն կատարել: Սա հրատապ հարց է բոլոր սկսնակ գործարարների համար։ Նիշայի ընտրությունը շատ կարևոր է, քանի որ այն որոշում է, թե ինչպես կզարգանա ձեր բիզնեսը, կլինի արդյոք այն շահավետ և հեռանկարային: Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Այս հոդվածում դուք կսովորեք.

1. Ինչու՞ է այդքան կարևոր ձեր բիզնեսի համար ճիշտ տեղը ընտրելը:
2. 12 մոտեցում և 10 հիմնական քայլ՝ զրոյից խորշ ընտրելու համար
3. Ինչ պարամետրեր պետք է օգտագործվեն ընտրություն կատարելու համար
4. Նիշ գտնելու ամենահեշտ ձևը
5. Ինչ անել, եթե դուք ամբողջովին շփոթված եք ընտրության հետ
6. 3 տարածված սխալ բիզնես տեղ ընտրելիս

Ինչու է այդքան կարևոր ձեր բիզնեսի համար ճիշտ տեղը ընտրելը

Ճիշտ տեղը ընտրելը հաջողության հիմնական բաղադրիչներից մեկն է: Նույնիսկ եթե առաջարկը կատարյալ է, այն կարող է ցրվել լույսի ներքո: ցածր պահանջարկուղղության սխալ ընտրության դեպքում.

Համալսարանի ուսումնական պլանում և տնտեսագիտության ուսուցման նյութերում ասվում է. «Արտադրի՛ր շուկային նախկինում անհայտ ապրանք, և դու հարուստ կլինես»: Բայց այսօրվա ռուսական տնտեսության մեջ դուք հաջողակ կլինեք միայն այն դեպքում, եթե գտնեք մեծ պահանջարկ ունեցող տեղը: Նա է, ով կա տարբերակիչ հատկանիշճիշտ ընտրված տեղը, ոչ թե եզակիությունը, գրավչությունը, էթիկական չափանիշները:

Նիշը պետք է հնարավորինս նեղ լինի: Օրինակ՝ մեծ փորձ ունեցող թարգմանիչը թարգմանչական գործակալություն է բացում։ Նա շատ մրցակիցներ կունենա։ Իր տեղը զբաղեցնելու համար նա պետք է ընտրի ավելի նեղ ուղղություն (զբաղվի տեխնիկական թարգմանություններով):

Պետք է տեղյակ լինել, որ կարևոր է ոչ միայն խորշի գրավչությունը, այլև դրա մեծ պահանջարկը։ Գործարարը երկար փնտրտուքներից հետո գտել է եզակի, հետաքրքիր առաջարկի տարբերակ սպառողներին այն ոլորտում, որտեղ նա պրոֆեսիոնալ է։ Իսկ պահանջարկը ցածր է։ Հետևաբար, ընթացակարգը պետք է լինի հետևյալը.

1. Ընտրելով հետաքրքիր տեղը.
2. Դրանում պահանջարկի ուսումնասիրություն
3. Վերջնական որոշում կայացնելը և ապրանքների/ծառայությունների առաջարկը:

3 պատճառ, թե ինչու ընտրել տեղը հեշտ որոշում չէ

Նիշի ընտրության դժվարությունները պայմանավորված են հետևյալ պատճառներով.

1. Կասկած.

Կասկած նշանակում է չհավատալ թեմայի հետ գլուխ հանելու ունակությանը: Կասկածը նորմ է։ Դուք պետք է զգուշանաք հայտարարություններից. «Այս թեման հաստատ բան է»: Նոր նախագիծ սկսելիս հայտնի չէ, թե ինչ է սպասվում ձեռնարկատիրոջը մի քանի ամսից։

Կասկածը կարող է կաթվածահար լինել։ Դուք կփնտրեք շատ խորշ տարբերակներ՝ հուսալով գտնել կատարյալը: Բայց, ավաղ, չկան։

Տարօրինակ կերպով, կասկածից ազատվելու համար պետք է սխալվել: Հետազոտությունն ու թեստը կօգնեն ձեզ։ Հետազոտությունը չի երաշխավորում ձեր հաջողությունը: Թեստը թույլ կտա տեսնել իրական իրավիճակը։

1. Անգործություն.

Եթե ​​մարդը պասիվ է, ուրեմն դառնում է տեսաբան։ Նա շատ գիտելիքներ ու հմտություններ ունի, բայց արդյունքը զրոյական է։

Անգործության դեմ պայքարելու արդյունավետ միջոց չկա. Եթե ​​ոչինչ չես ուզում փոխել, ուրեմն կպառկես բազմոցին։ Աշխատել սկսելու համար լավ խթան է պետք։

1. Գողություն.

Գողանալը նույնն է, ինչ ականի վրա նստելը. Ոմանք կարծում են, որ ուրիշի կայքը պատճենելը դա է լավ որոշումիրենց բիզնեսի համար։ Բայց յուրաքանչյուր ընկերություն եզակի է: Նույնիսկ եթե դուք բացեք նույն գեղեցկության սրահը, ինչ մոտակայքում, դուք կունենաք այլ հաճախորդներ, ինչպես նաև շահույթ:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր տարբեր է.

Ոչ բոլորը կարող են ճիշտ մեկնաբանել Պիկասոյի հայտարարությունը. «Լավ նկարիչները պատճենում են, մեծ արվեստագետները՝ գողանում»:

Դուք կարող եք օրինակ վերցնել ուրիշի բիզնեսը, բայց դրա գաղափարը փոխանցել ձեր սեփական աշխարհայացքով: Կույր պատճենումը չի աշխատի: Բիզնես վարելը ավելի դժվար է, քան CTRL + C սեղմելը:

Նիշը զրոյից ընտրելու 12 մոտեցում

Մոտեցում թիվ 1. Տրամաբանություններ

Նիշի ընտրության տրամաբանական մոտեցումը ենթադրում է այն տրամաբանական և թվային առումով գնահատելու անհրաժեշտություն: Միայն հաշվարկները թույլ կտան պարզել՝ բիզնեսի շահութաբերությունը բարձր կլինի՞, ինչ շահույթ կունենա, հնարավոր կլինի՞ ձեռնարկությունը մասշտաբավորել։

Մոտեցում թիվ 2. Փորձ

Բիզնեսի օգնությամբ կուտակված փորձը կարող ես վերածել շուկայում պահանջարկ վայելող ապրանքի և եկամուտ ստանալ դրա վաճառքից։ Փորձը չի կարելի անտեսել:

Մոտեցում թիվ 3. Հոբբի

Եթե ​​ձեր ամբողջ ազատ ժամանակը ծախսում եք ձեր սիրած գործով զբաղվելով, ապա ավելի լավ է բիզնես կառուցել ձեր հոբբիի վրա: Կարիք չկա ամաչելու, որ շահույթ եք ստանում մի գործունեությունից, որը հաճույք է ստանում: Դուք պետք է վայելեք այս տեղը:

Մոտեցում թիվ 4. Ժողովուրդ

Նիշա ընտրելիս առաջնորդվեք ձեր շրջապատի մարդկանցով: Նայեք ձեր հեռախոսի կոնտակտներին, մտածեք ձեր ընկերների և ընտանիքի մասին այլ կերպ. գուցե նրանցից մեկը ձեր գործընկերը կամ մատակարարը դառնալու կատարյալ տարբերակն է: Ձեր ձեռնարկատիրական գործունեության մեկնարկային կետը կարող է լինել մարդը։

Մոտեցում թիվ 5. Ընտանիք

Ինչու՞ է ընտանեկան բիզնեսը հիանալի տարբերակ: Ի՞նչ խոչընդոտների կարող են հանդիպել ընտանեկան բիզնեսում սեփական ներուժն իրացնելու ճանապարհին, և ինչպե՞ս կարելի է դրանք հաղթահարել:

Եթե ​​ձեր ընտանիքի անդամներից մեկը գործարար է, ապա հիանալի տարբերակ է դառնալ նրանց գործընկերը: Շատ հավանական է, որ զարգացումը ընտանեկան բիզնեսկլինի ձեր կյանքի գործը: Շատ հաջողակ ընկերություններ ընտանեկան են (IKEA, Toyota, Ferrero կամ Auchan):

Մոտեցում թիվ 6. Մուտքի խոչընդոտ

Ցանկացած բիզնեսի համար մուտքի խոչընդոտներ կան։ Նույն խորշում՝ պատնեշի համար տարբեր ձեռնարկություններկարող է տարբեր լինել: Ձեր խնդիրն է գտնել այնպիսի խորշ, որի մեջ մտնելու խոչընդոտը ձեզ համար աննշան կլինի։

Մոտեցում թիվ 7. Շուկայի խնդրանքը

Խորշ ընտրելիս կարող եք չնկատել, որ այն գտնվում է հենց ձեր քթի տակ: Ընկերներն ու ծանոթները ձեզ խնդրում են ինչ-որ բան անել, վաճառել, պատվիրել, վերցնել... Լսեք նրանց խնդրանքներին և կատարեք տեղանքի ճիշտ ընտրություն: Միգուցե, սկսելով վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, կբավարարե՞ք ուրիշների կարիքները:

Մոտեցում թիվ 8. Նորարարություններ

Նորարար գաղափարը պարտադիր չէ, որ հավերժական շարժման մեքենա կամ նոր աղբյուրէներգիա. Նորարարության վրա հիմնված խորշի շահութաբերությունը բարձր կլինի, եթե գաղափարի հեղինակը սովորի գումար աշխատել: Որպես կանոն՝ գիտնականներ և ստեղծագործողներ նորարարական տեխնոլոգիաներչգիտեմ, թե ինչպես դա անել:

Ներկայացրե՛ք Ձեր դիմումը

Մոտեցում # 9. Մոդել

Պետք չէ զրոյից նոր արտադրանք մշակել։ Եթե ​​շուկայում արդեն կան հայտնի ապրանքներ, որոնք դուք նույնպես կցանկանայիք օգտագործել, ապա դադարեցրեք ձեր ընտրությունը դրանց վրա, փոփոխեք դրանք, դարձրեք ավելի կատարյալ և այլն: Եթե ​​սպառողները հետաքրքրված են ձեր ապրանքով/ծառայությամբ, ապա վստահ եղեք, որ ճիշտ եք ընտրել տեղամասը:

Մոտեցում 10. Ապագա

Տեսաերիզներ վաճառելով բիզնես կսկսե՞ք: Իսկ ինչո՞ւ։

Նիշա ընտրելիս պետք է հասկանալ, թե ինչ պահանջարկ կունենա սպառողների շրջանում ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ հեռանկարում: Ո՞ր ապրանքներն ու ծառայությունները չեն կորցնի իրենց արդիականությունը մի քանի տարի անց:

Մոտեցում թիվ 11. Օգուտ, ցավ

Նայեք ձեր շուրջը գտնվողներին. Բոլորը գիտեն, թե ինչ է ցավը։ Եթե ​​ձեզ հաջողվի մարդկանց ազատել դրանից, վերացնել նրանց գրգռվածության պատճառը, բավարարել կարիքները, ապա դուք կարող եք տեղ գրավել շուկայում և ձևավորել հաճախորդների բազա:

Մոտեցում թիվ 12. Պարզապես

Իսկ եթե որևէ խորշում բիզնես սկսելու պատճառ չունեք: Եթե ​​բացատրություն չունեք, ինչու՞ արժե զբաղվել աղյուսների արտադրությամբ, շինարարությամբ, սննդի կամ փափուկ կահույքով:

Նիշի ընտրություն զրոյից. 10 հիմնական քայլ

Փուլ 1. Շուկայում մատչելի տեղ ընտրելը

Դուք պետք է կարողանաք լրացնել տեղը: Այս պահին անիվը նորից հորինելու կարիք չկա: Շուկայական պահանջարկի ձևավորումը հեշտ չէ. Եթե ​​ցանկանում եք շուկա հանել ձեր արտադրանքը, նախ փորձեք, թե որքանով է այն մրցունակ:

Փուլ 2. Ձեր թիրախային լսարանի սահմանում

Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք շուկան, նշանակեք թիրախային լսարանի հատվածը, այնուհետև ընտրեք ապրանք կամ մշակեք նորը: Ձեր խնդիրն է դառնալ մեկ սպառողների հետ, որպեսզի չմոլորվեք գուշակելով, թե ինչ են նրանք ուզում: Առանց նախնական թեստավորման անհնար է ապրանքի վաճառքի կանխատեսում անել։

Փուլ 3. Պոտենցիալ հաճախորդների վերլուծություն

Լճակի խոշոր ձկները ավելի լավ դիրք ունեն, քան ծովում գտնվող փոքր ձկները: Դարձնել համեմատական ​​վերլուծությունդուք և ֆոկուս խմբի հաճախորդները: Վերլուծության օբյեկտները կարող են լինել՝ փորձը, սովորությունները, հոբբիները, հետաքրքրությունները, ամենահաճախ գնվող ապրանքները, ծառայությունները։

Փուլ 4. Մրցակիցների վերլուծություն

Դա անհրաժեշտ է ձեր գործունեության հենց սկզբում։ Yandex-ում որոնման տողում մուտքագրեք ընտրված ապրանքի հիմնաբառեր: Որոնման արդյունքները վերլուծելուց հետո կազմեք 10 խոշորագույն մրցակիցների ցուցակը։ Գնահատեք նրանց կայքերը, դրանց վաճառքի մեթոդները, պատվերի ձևերը, առաքման ծառայությունը: Կարող եք նախապես պատվիրել և այլն։

Փուլ 5. Արտադրանքի մրցունակության բարձրացում և բիզնեսի համար տեղ ընտրելը

Գնացեք «բյուջեի կանխատեսում» ներդիրում www.wordstat.yandex.ru էջ, մուտքագրեք ձեր հիմնաբառերը և վերլուծեք որոնման համակարգի վիճակագրությունը ամսական տպավորությունների քանակով: Դուք կկարողանաք հասկանալ՝ վաճառքը լավ կանցնի, թե ոչ։ «Բյուջեի կանխատեսում» ներդիրը թույլ է տալիս, ներածությունից հետո հիմնաբառերտեսնել արժեքը մեկ սեղմումով: Սա օգնում է ձեզ որոշել ձեր գովազդային բյուջեն:

Փուլ 6. Ձեր ապրանքանիշի կարգախոսի և հայեցակարգի մշակում

Անհրաժեշտ է ապրանքի հիմնական առավելությունների նկարագրությունը տեղավորել մեկ կարճ արտահայտության մեջ. Օրինակ՝ Apple-ն ունի հայեցակարգ՝ «Մտածիր գլոբալ», MTS՝ «Դու գիտես, թե ինչ կարող ես»: Runet-ի բաց տարածքներում դուք կարող եք ծանոթանալ տարբեր կարգախոսների հետ և զարգացնել ձերը:

Փուլ 7. Նիշային գնային քաղաքականության որոշում

Եթե ​​հաճախորդը վճարունակ է, ապա նրա կողմից բողոքների հավանականությունը նվազագույն է։ Նա գրեթե երբեք հարցեր չի տալիս և հազվադեպ է ապրանքը վերադարձնում։

Քայլ 8. Օգտագործելով արտադրանքի վերավաճառքի մոդելը

Սա դասական է: Սկսնակ ձեռներեցների մեծ մասը, հատկապես առցանց խանութների սեփականատերերը, ընտրում են այս մոդելը: Դուք մեծաքանակ գնումներ եք կատարում և վաճառում դրանք պրեմիումով: Այս մեթոդը պարզ է, բայց դրանից շատ բան չեք վաստակի։ Առաջին շահույթը բիզնեսմենի ձեռքում է մեկնարկից մի քանի շաբաթվա ընթացքում: Բայց ուժեղ մրցակցության պատճառով նկատվում է պահանջարկի արագ անկում։

Բացառություն են կազմում այն ​​դեպքերը, երբ ապրանքի վաճառքի պայմանագիր է կնքվում դրա արտադրողի հետ։ Սա պաշտոնական դիստրիբյուտոր է: Վերավաճառքի մոդելը լավ է, եթե գործ ունես երկրորդական ապրանքների հետ, այսինքն՝ նրանց, որոնք սկսել են թողարկվել հիմնականից հետո. դրանք առաջխաղացման կարիք չունեն։ Օրինակ, դա կարող է լինել iPad-ի պատյաններ:

Փուլ 9. Փորձարկում

Ամենակարևոր փուլը. Այն օգնում է պարզել՝ արդյոք ապրանքը մրցունակ է, կա արդյոք դրա մեծ պահանջարկը։ Բացի այդ, դրա իրականացումը թույլ կտա հասկանալ, թե որ ապրանքները պետք է մնան տեսականու զամբյուղում, և որոնք պետք է հեռացվեն։

Հարցրեք պոտենցիալ հաճախորդին. «Ինչպե՞ս եք վերաբերվում այսինչ ապրանքը գնելուն»: Մարդը դրականորեն կարձագանքի նրա մասին, և դուք առաջարկ կանեք. «Ես ունեմ այն ​​և կարող եմ վաճառել ձեզ»: Ամենայն հավանականությամբ, մարդը քաղաքավարի կերպով կհրաժարվի։ Սակայն անմիջապես գնումներ առաջարկելով, դուք կկարողանաք հստակ հասկանալ, թե որքանով է կենսունակ ապրանքը:

Մինչ ինտերնետի հայտնվելը, թեստավորումն իրականացվում էր ամսագրերում գովազդ տեղադրելու միջոցով: Սպառողներին խնդրել են զանգահարել, եթե ցանկանում են գնել որոշակի ապրանք... Վերլուծելով զանգերի քանակը և պոտենցիալ հաճախորդների արձագանքը՝ մենք որոշեցինք՝ շարունակե՞լ ապրանքի թողարկումը/գնումը, թե՞ հրաժարվել դրանից:

Համացանցը շատ ավելի հեշտացրել է թեստավորումը: Այժմ դուք կարող եք օգտագործել այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են Yandex Direct-ը, Google adwords... Իսկ սոցիալական մեդիայի միջոցով վաճառքի հնարավորությունները գործնականում անսահման են:

Դա կօգնի ձեզ.

• Մրցակիցների գործունեության ուսումնասիրություն:
• Հիմնաբառերի փորձարկում wordstat-ով:
• Ստեղծեք գրավիչ առևտրային առաջարկ, ապրանքների և ընկերությունների հայեցակարգի, կարգախոսի մշակում։
• Փոքր քանակությամբ էջերով կայքի ստեղծում և կարճ գովազդի տեղադրում սոցիալական ցանցերում, ինչպես նաև կոնտեքստային գովազդ։
• Ոչ լավ վաճառվող ապրանքների վերացում. մեծագույն գրավչություն ունեցող ապրանքների վերլուծություն և դրանցից ամենաթանկի, ինչպես նաև ներդրումների մեջ մարքեթինգային միջոցառումներ, դրանց մասշտաբը։

Քայլ 10. Օգտագործելով 100% գումարի վերադարձի երաշխիք

Այս գործիքը շատ արդյունավետ է: 100% գումարի վերադարձ հաճախորդներին: Գտեք ուշադրություն գրավող կարգախոսներ, օրինակ՝ «Պատվերը կառաքենք կես ժամից, հակառակ դեպքում՝ ճաշը մեր հաշվին» և այլն։

Որո՞նք են զրոյից տեղը ընտրելու պարամետրերը

Ստորև թվարկված են խորշը հանելու և լավագույն տարբերակը ընտրելու տարբերակները.

1. Լուսանցք- գնման և վաճառքի գնի տարբերությունը. Եթե ​​ապրանքները էժան են, ապա մարժան պետք է լինի առնվազն 200-300%, ոչ թե 30%: Իսկ եթե ապրանքը թանկ է, ապա մարժա կլինի արդեն 10%:
2. Սեզոնայնություն- վաճառքի ծավալների կախվածությունը սեզոնից կամ իրադարձություններից: Եթե ​​դուք նոր եք բիզնեսում, կարիք չկա բավարարվել սեզոնային ապրանքներով:
3. Ապրանքի չափերը.Նրանք որոշում են ապրանքների պահպանման վայրը, առաքման եղանակը։ Ավելի լավ է սկսնակների համար ընտրել խորշեր, որոնց չափերը դժվարություններ չեն ստեղծի:
4. Մոտավոր առաքման ժամանակը:Եթե ​​ապրանքը հայտնի է, ապա իդեալականորեն այն պետք է առաքվի 24 ժամվա ընթացքում: Եթե ​​ձեր ընտրությունը ընկավ հազվագյուտ ապրանքի վրա, ապա առաքման ժամանակը մեծ նշանակություն չի ունենա:
5. Գնման գին.Իմանալով դա՝ կարող եք հաշվարկել գումարը նախնական ներդրում... Համաձայնեք, որ 10 հեռուստացույց գնելը շատ ավելի թանկ կարժենա, քան սմարթֆոնների 100 պատյանների խմբաքանակ գնելը։ Իսկ շահույթը կարող է նույնը լինել։

Կան նաև այլ պարամետրեր. Բայց սրանք հիմնական օգնականներն են զրոյից խոստումնալից տեղը ընտրելու հարցում: Կազմեք աղյուսակ, որտեղ դուք գնահատում եք բոլոր պարամետրերը յուրաքանչյուր խորշի համար: Առավելագույն առավելություններ ունեցող տարբերակները կարող են ուղարկվել փորձարկման։

Ամենահեշտ բիզնեսի տեղը ընտրությունը

Բիզնեսի գործունեության բոլոր տեսակները բաժանված են 3 հիմնական խումբ:

• Արտադրություն.
• Առևտուր.
• Ծառայությունների մատուցում.

Ցանկացած բիզնես կարելի է դասակարգել այս կատեգորիաներից մեկում: Չի բացառվում նաեւ երկու-երեք ուղղությամբ աշխատանքը։ Օրինակ, բլանշետներով ընկերությունը կարող է ունենալ իր սեփական մանրածախ ցանցը: մանրածախ վաճառքի կետերդրանց իրականացման համար և մատուցել հաշվետվություններ լրացնելու ծառայություններ։ Նման բիզնես կազմակերպությունն առավել շահավետ է, քանի որ միջնորդները դուրս են մնում շղթայից։

1. Արտադրություն.

Այս ոլորտում բիզնեսի ռիսկայնությունը պայմանավորված է նրա հարաբերական դանդաղկոտությամբ։ Ընկերության վերափոխումը մեծ գումարներ է պահանջում, իսկ վերապատրաստումը ժամանակատար է:

Շատ կարևոր է ձեռնարկության մասշտաբը՝ որքան մեծ է արտադրական հզորությունը, այնքան ցածր է արտադրության արժեքը։ Բայց արտադրանքի ծավալների աճի հետ աճում է նաև անշնորհքությունը։ Այս առումով բազմաթիվ խորշեր են հայտնվում արտադրությունում զրոյից բիզնես կազմակերպելու համար։

1. Առևտուր.

Սպառողը պետք է ստանա իր ապրանքը, հետևաբար «գնել և վաճառել» շղթան գրավում է սկսնակ գործարարներին, քանի որ դա նրանց պարզ է թվում։ Ներկայումս վաճառող կազմակերպությունների խտությունն այնքան մեծ է, որ անհրաժեշտ է փնտրել կա՛մ նոր ապրանք, կա՛մ գոյություն ունեցողի համար նոր շուկաներ:

Հուշում կուղարկի ձեր որոնումը. նախ՝ մոսկովյան շուկան հագեցած է տարվա ընթացքում, որից հետո նոր արտադրանքհայտնվում է գավառի վաճառասեղաններին. Իսկ մոսկովյան շուկան մեկ տարով հետ է մնում եվրոպականից ու ամերիկյանից։

1. Ծառայություններ.

Այս տարածքը ստեղծագործ մարդկանց համար տարածք է։ Երբ մարդը կուշտ է, նա մտածում է հարմարավետության մասին։ Ցանկացած բիզնես պետք է հանձնարարված լինի բավարարել հաճախորդների կարիքները: Այս հատկանիշն առավել ընդգծված է սպասարկման ոլորտում։ Մեր երկրում ձեռներեցության այս կատեգորիայի անվճար նիշերը կան:

Սրա պատճառը ԽՍՀՄ փլուզումից հետո մասնավոր ձեռներեցության արգելքի վերացումն է։ Ներմուծված ապրանքները լցվել են Ռուսական շուկա, բայց այն երբեք ամբողջությամբ չի համալրվել որակյալ ծառայություններով։

2017-ի գործունեության հեռանկարային ոլորտների ակնարկ

Վ վերջին տարիներըՓոփոխություն է տեղի ունեցել հանրաճանաչ բարձր մարժա ունեցող բիզնեսների ցանկում։ Եկեք նայենք լավագույններին.

Բջջային հավելվածներ

Սմարթֆոնները երկար ժամանակ շքեղություն չեն համարվում, այլ միայն անհրաժեշտություն։ Գրեթե յուրաքանչյուր ընկերություն մշակում է իր բջջային հավելվածը, որպեսզի հեշտացնի սպառողների մուտքն իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները:

Ժամանակակից աշխարհում մարդն ամեն օր օգտագործում է տարբեր հավելվածներ մոբայլ բանկինգ և տաքսի ծառայություններից օգտվելու համար:

Միանգամայն հասկանալի է, որ բիզնեսի ոլորտում կան բազմաթիվ խորշեր՝ կապված բջջային հավելվածների մշակման հետ։ Ավելին, այս բիզնեսը շահութաբեր է։

Կայքի հարմարեցում սմարթֆոնների համար

Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ մարդկանց ավելի քան 70%-ն օգտագործում է բջջային ինտերնետ... Այսինքն՝ կարելի է ենթադրել, որ կայքերի բջջային տարբերակների պահանջարկը մոտ ապագայում միայն կաճի։ Եթե ​​այս ոլորտում բիզնես եք սկսում, ապա բիզնեսի համար զրոյից տեղ ընտրելու հարցը ձեզ այլևս չի անհանգստացնի:

Առաջատար սերունդ

Տվյալներ սոցհարցումներցույց են տալիս, որ բազմաթիվ ինտերնետային ռեսուրսների այցելուների ավելի քան 50%-ը նրանց է գալիս սոցիալական ցանցերից: Այսինքն՝ դրանք առաջատար սերնդի կարևոր օղակ են։

Ներկայումս այս խորշում աշխատում են բազմաթիվ ֆրիլանսերներ, սակայն դրանում բիզնես սկսելը ոչ միայն իրագործելի է, այլև ցանկալի: Ուշադրություն դարձրեք այս խորշին.

Ձեռագործ

Այժմ մեծ պահանջարկ կա էկոլոգիապես մաքուր և ձեռագործ արտադրանքի նկատմամբ: Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է ունենալ իր տեսակի մեջ եզակի կամ պատվերով պատրաստված իր, չնայած այն հանգամանքին, որ նման ապրանքների արժեքը սովորաբար շատ բարձր է:

Եթե ​​դուք ստեղծագործ մարդ եք, ապա ազատ զգալ զբաղեցնել այս տեղը: Խոշոր ձեռնարկությունների տեսքով մրցակիցներ չեք ունենա։ Բացի այդ, ձեռագործը բարձր լուսանցքներով խորշ է։ Ինչ կարող եք անել արտադրություն:

Ահա բիզնեսի հիմնական ոլորտները.

• Կտոր. Եթե ​​ունեք կարի հմտություններ, ապա կարող եք բացել ատելյե և կարել հագուստ անհատական ​​պատվերների համար։ Նրա պահանջարկը մեծ է նորաձեւությանը հետեւողների եւ նրանց, ում կազմվածքը ոչ ստանդարտ է։
• Աքսեսուարներ. Դա կարող է լինել բացառիկ կաշվե գոտիներ, պայուսակներ, դրամապանակներ, դրամապանակներ: Այս իրերը կլինեն յուրահատուկ և թանկարժեք:
• Բիժուտերիա. Եթե ​​դուք գիտեք, թե ինչպես աշխատել պոլիմերային կավև ընկերանալ քանդակի հետ, զարդեր պատրաստելը լավ տարբերակ է ձեզ համար։
• Ամանորյա զարդեր. Ամանորից առաջ աճում է տոնածառերի դիզայներական ձևավորման պահանջարկը։ Նրանք շատ օրիգինալ են և ունեն հատուկ էներգիա։
• Տիկնիկներ. Ձեռագործ տիկնիկներն աչքի են ընկնում իրենց առանձնահատուկ գեղեցկությամբ և հետաքրքրում են առաջին հերթին կոլեկցիոներներին։ Դրանց արտադրության համար օգտագործվում են թանկարժեք նյութեր։ Խաղի համար նախատեսված Tilda տիկնիկները ավելի հեշտ են պատրաստել:
• Ներքին իրեր. Մարդկանց մեծամասնությունը սիրում է տան ինտերիերը համալրել յուրօրինակ և բացառիկ իրերով։ Նման մարդիկ դառնում են ներքին իրերի արհեստագործական արտադրության հաճախորդներ։

Սա հեռու է ամբողջական ցանկը... Ցանկացած ձեռագործ արտադրանքի պահանջարկը միշտ բարձր է լինելու։

Բժշկական ծառայություններ

Այս խորշի ամենահայտնի ոլորտներն են մանուալ թերապիան և մերսումը: Հազվադեպ չէ, երբ ավանդական բժշկությունից հիասթափված հիվանդները դիմում են քիրոպրակտորներին կամ մերսողներին:

Նման բիզնեսում մեծ ներդրումներ պետք չեն, և դա բավականին շահավետ է։

Բացի այդ, մասնավոր կլինիկաները կամ մասնագիտացված ընդունարանները բավականին տարածված են: Այս խորշում բիզնես բացելու համար կպահանջվեն զգալի ներդրումներ. ձեզ հարկավոր է բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ վարձել, գնել անհրաժեշտ սարքավորումներ... Այնուամենայնիվ, այս ոլորտը բարձր եկամտաբեր է, ուստի ներդրումները արագ կվճարվեն:

Սննդի առևտուր

Կան մարդիկ, ովքեր ցանկանում են նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում. Հետևաբար, խորշերի շահութաբերությունը կապված է սննդամթերք, ակնհայտ է. Եթե ​​դուք առևտուր եք անում էժան ապրանքներով Բարձրորակ(օրինակ՝ միս կամ հրուշակեղեն), ապա դուք չեք իմանա հաճախորդների պակասը։

Առաքում

Եթե ​​դուք ունեք մեքենա, իմաստ ունի կազմակերպել բիզնես ցանկացած ապրանքի առաքման համար: Դրանք կարող են լինել ապրանքներ սուպերմարկետից կամ պատրաստի կերակուրներ ցանկացած սրճարանից կամ ռեստորանից: Եթե ​​դուք ճիշտ կազմակերպեք բիզնես այս խորշում, կարող եք լավ եկամուտ ստանալ:

Կրթություն

Եթե ​​ունեք բավարար գիտելիքներ և փորձ կոնկրետ ոլորտում, կարող եք կազմակերպել վերապատրաստման դասընթացներ: Դարձեք դասավանդող դպրոցների, բուհերի ուսանողների համար ցանկացած առարկայից, բաց դասընթացներից օտար լեզու... Հոգեբանների և մենեջերների համար լավ տարբերակ է կրթական դասընթացներ անցկացնելը։

Կարող եք գրքեր գրել և հրատարակել, սեմինարներ կազմակերպել, բնակչությանը խորհուրդներ տալ տարբեր հարցերի շուրջ։

Վերանորոգում

Խելացի տերերը չեն շտապում դուրս նետել կոտրված իրերը և գնել նորերը։ Ի վերջո, դուք կարող եք վերանորոգել դրանք և օգտագործել դրանք ևս մի քանի տարի:

Եթե ​​ունեք վերանորոգման փորձ Կենցաղային տեխնիկակամ էլեկտրոնիկա, դուք բավական գիտելիքներ ունեք դրա համար, ապա ընտրեք այս տեղը: Գուցե դուք հատուկ եք վերատեղադրման մեջ օպերացիոն համակարգերտեղադրել տարբեր ծրագրեր Կազմակերպեք բիզնես այս խորշ ուղղությամբ:

Ինչ-որ բան վերանորոգելու ունակության բացակայությունը բիզնես սկսելուց հրաժարվելու պատճառ չէ: Դուք կարող եք վարձակալել տարածքներ և վարձել որակյալ անձնակազմ:

Այս տեղը ներառում է նաև տարածքների վերանորոգման ծառայություններ։ Այս ուղղությամբ բիզնես կազմակերպելիս գրասենյակ վարձելը պարտադիր չէ։ Հիմնական բանը աշխատողների թիմ հավաքելն է։

Եթե ​​դուք ամբողջովին շփոթված եք խորշի ընտրության հարցում

Բիզնեսի համար տեղը զրոյից ընտրելու 3 ընդհանուր սխալ

Ձգտող գործարարներից շատերն առանձնանում են իրենց ողջ ժամանակն ու էներգիան բիզնեսին տրամադրելու պատրաստակամությամբ։ Այս դեպքում հնարավոր ռիսկերն անտեսվում են։ Եկեք դիտարկենք, թե ինչ սխալներ են առավել հավանական տեղ ընտրելիս.

1. Թեթև մի բռնեք այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս կամ կարծում եք, որ խոստումնալից է: Ռուսական տնտեսության առանձնահատկությունն այն երաշխիքի բացակայությունն է, որ ձեր արտադրանքը պահանջարկ կունենա, եթե դուք բիզնես վարեք պատահականորեն։ Բիզնեսը հաջողակ կլինի, եթե դուք ճիշտ ընտրություն կատարեք: Այն պահանջում է հետևողականություն, իր թիրախային լսարանի կարիքների ճշգրիտ իմացություն: Ձեր վաճառքի ձագարի և շուկայավարման ռազմավարության մասին մտածելը հիմնված է թվային չափումների վրա:
2. Երկրորդ տարածված սխալը զրոյից տեղ ընտրելն է՝ հիմնված միայն շուկայի մասին ձեր սեփական ընկալման վրա: Այն, ինչ կարծում եք, շահավետ է, տեղին ու խոստումնալից, միշտ չէ, որ այդպես է։ Կառուցեք վերլուծության և վիճակագրության վրա:
3. Անգամ առաջին փուլում ձեռնարկատիրոջ սխալը բիզնեսի «փաթեթավորման» զարգացումն է՝ ի վնաս դրա ձևավորման և զարգացման ռազմավարության։ Հաճախ սկսնակ գործարարները մշակում են գեղեցիկ կայքեր և վայրէջք էջեր՝ դիմելով լավագույն դիզայներների, ծրագրավորողների և պատճենահանողների ծառայություններին, թեև շահութաբեր բիզնես կառուցելու ռազմավարություն չունեն։

Ազատ շուկայի հատվածները կարելի է գտնել բիզնեսի գրեթե բոլոր ոլորտներում: Ամենակարևորը նրանց հեռանկարները ժամանակին դիտարկելն է։ Այս հոդվածում ներկայացված 2019 թվականի բիզնեսի խորշերը հիանալի են նոր բիզնես սկսելու համար: Նրանք մեծ հետաքրքրություն են ներկայացնում հասարակության մեջ, ուստի նրանց երաշխավորված կլինի լավ եկամուտ բերել:

Գործունեության բնագավառի ընտրություն

Նախքան 2019-ին բիզնեսի համար ներկայիս խորշի ընտրությունը որոշելը, դուք պետք է որոշեք, թե ինչ եք ուզում անել՝ արտադրություն կամ ծառայությունների մատուցում: Եթե ​​ընդհանուր առմամբ խոսենք գործունեության ուղղության ընտրության մասին, ապա վերջին շրջանում ամենաբարձր շահութաբերությունը ցույց է տալիս «կանաչ բիզնեսը»։

Սա կարող է լինել.

• Երկրորդային հումքի վերամշակում;
• Այլընտրանքային էներգիայի աղբյուրներ;
• բուժիչ բույսերի աճեցում;
• Օրգանական բանջարեղենի և մրգերի աճեցում;
• Բնական կոսմետիկայի արտադրություն։

Ժամանակակից մարդիկ մտահոգված են այս վիճակով միջավայրը, հետևաբար, բնապահպանական իրավիճակի բարելավման հետ կապված ցանկացած բիզնես դատապարտված է հաջողության։ Հետաքրքրվեք, գտեք համապատասխան գաղափար և փորձեք համոզել նրանց ներդրումներ կատարել դրա մեջ:

Ճիշտ մոտեցման դեպքում 2019-ին բիզնեսի ցանկացած ազատ տեղ կարող է դառնալ բարձր եկամտաբեր և խոստումնալից: Որպեսզի չսխալվեք ընտրության հետ, կենտրոնացեք գործունեության այն ոլորտների վրա, որոնցում ունեք որոշակի գիտելիքներ և հմտություններ: Առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ զրոյից բիզնեսի համար դատարկ տեղը ամենաշատն է լավագույն միջոցըձգտող ձեռնարկատիրոջ համար: Բայց, եթե որոշակի ոլորտում սկսնակ եք, դժվար թե կարողանաք ճիշտ ռազմավարություն մշակել և հաշվարկել բոլոր հնարավոր ռիսկերը։ Հետևաբար, նախքան բիզնեսի որ տեղը զբաղեցնելը որոշելը, դուք պետք է օբյեկտիվորեն գնահատեք ձեր գիտելիքները և ֆինանսական հնարավորությունները:

Ընտրության առանձնահատկությունները

Ոչ բոլորը թարմ գաղափարներգործնականում ցույց տալ բարձր եկամտաբերություն: Նախքան 2019-ին փոքր բիզնեսի համար անվճար տեղը ընտրելը, դուք պետք է պատասխաններ գտնեք մի քանի հարցերի.

1. Ո՞ր թիրախային լսարանն է լինելու ձեր բիզնեսը:
2. Արդյո՞ք սպառողներին կհետաքրքրի ձեր գաղափարը:
3. Ինչո՞ւ են հաճախորդները ընտրում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:
4. Կա՞ն թերություններ ձեր ընտրած բիզնեսի համար:

Թիրախային լսարանը որոշելիս հրամայական է ուշադրություն դարձնել պոտենցիալ հաճախորդների տարիքային շրջանակին, սեռին, ինչպես նաև նրանց. սոցիալական կարգավիճակըև եկամուտների մակարդակը: Մի մոռացեք, որ բիզնեսի համար զրոյից տեղ ընտրելը շատ կարևոր և վճռորոշ փուլ է, որից մեծապես կախված է ձեր ապագա բիզնեսի հաջողությունը:

Հատկապես ուշադիր ուսումնասիրեք բոլոր թույլ կողմերը: նոր տեղ 2019 թվականի բիզնեսի և դրա թերությունների համար. Հավաքել օգտակար տեղեկատվությունսոցիալական ցանցերում կամ փոքրիկ հարցում անցկացրեք ձեր ընկերների և ծանոթների շրջանում: Ստացված արդյունքները ուշադիր վերլուծելուց հետո կարող եք սկսել բիզնես պլան մշակել։

Անցած տասնամյակի ընթացքում աշխատանքային բիզնես նիշերի ցանկը զգալիորեն թարմացվել է: Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում մի քանիսը, որոնք երաշխավորված են լավ կայուն եկամուտ բերելու համար։

Բջջային ծառայություն

Սմարթֆոն ունեցող մարդկանց թիվը անընդհատ աճում է, ուստի բջջային ծառայությունը կարելի է անվտանգ անվանել բիզնեսի համար ամենապահանջված տեղը 2019 թվականին։ Ինչ կարող ես դու անել?

• Բջջային հավելվածների մշակում։ Մեր օրերում գրեթե բոլոր խոշոր ընկերությունները օգտագործում են տարբեր հավելվածներ՝ իրենց ծառայությունները կամ ապրանքները գովազդելու համար։ Բացի այդ, նման ապրանքի նկատմամբ հետաքրքրությունը սկսեց աճել բանկային ոլորտում.
• Կայքերի բջջային տարբերակները. Ըստ սոցհարցումների՝ մեր երկրի քաղաքացիների մոտ 75%-ը գլոբալ ցանց է մտնում միջոցով շարժական սարքեր... Ելնելով դրանից՝ կարելի է եզրակացնել, որ ապագայում կայքերի բջջային տարբերակների մշակման պահանջարկը կաճի.
• Վճարային ծառայություններ. Սա բավականին շահավետ տեղ է 2019 թվականին, որը թույլ է տալիս ստանալ արժանապատիվ եկամուտ... Բայց այս բիզնեսում անհնար է անել առանց նորարարական տեխնոլոգիական լուծումների.
• Առաջատար սերունդ. Վիճակագրության համաձայն՝ համացանցից օգտվողների 70%-ը տարբեր կայքեր է գալիս սոցիալական ցանցերից, համապատասխանաբար նրանք են առաջատարի առաջացման հիմնական աղբյուրը։ 2019-ի այս նիշային բիզնեսում աշխատում են բավականին շատ ֆրիլանսերներ, բայց չնայած դրան, այն վաճառքի յուրահատուկ առաջարկի կարիք ունի:

Եթե ​​դուք փնտրում եք բիզնեսի անվճար նիշեր Ռուսաստանում, անպայման ուշադրություն դարձրեք գործունեության այս ոլորտին:

Ձեռագործ

Մեր օրերում տարբեր ապրանքների արտադրության համար օգտագործվում են հիմնականում արհեստական ​​նյութեր, ուստի բնական և, միաժամանակ, օրիգինալ բանի պահանջարկը սկսել է աճել։ Որպես կանոն, նման եզակի ապրանքները պատրաստվում են ձեռքով, ուստի դրանք էժան չեն: Եթե ​​դուք ստեղծագործ եք և հաճույք եք ստանում մարզվելուց ձեռագործ, կարող եք սկսել ձեռագործ արտադրանքի արտադրության հետ կապված։ Շուկայի այս հատվածում խոշոր խաղացողներ չկան, ուստի մրցակցության մակարդակն այստեղ բավականին ցածր է։

Ի՞նչ կարելի է արտադրել:

• Բացառիկ հագուստ և աքսեսուարներ;
• Ձեռագործ զարդեր;
• Ամանորյա զարդեր;
• Տոնական դեկոր;
• Հեղինակային տիկնիկներ;
• Ինտերիերի բնօրինակ իրեր;
• Կավագործություն և այլն:

Ձեռագործ գաղափարները հիանալի միջոց են.

Բժշկությունը

Վերջերս մանուալ թերապիան շատ տարածված է դարձել: Մարդիկ, որոնց սովորական դեղամիջոցները չեն օգնում, հաճախ դիմում են այլընտրանքային բժշկության: Նման ծառայությունների պահանջարկը տարեցտարի աճում է։ Սա մեծ տեղ է բիզնես սկսելու համար, քանի որ այն շատ եկամտաբեր է և չի պահանջում լուրջ ֆինանսական ներդրումներ:

Հանրաճանաչությամբ երկրորդ տեղը զբաղեցնում են մասնագիտացված կլինիկաներ՝ սրտաբանական կենտրոններ, ուլտրաձայնային կաբինետներ և այլն։ Թեև 2019-ին նման եկամտաբեր բիզնեսի տեղը քանդակելը, անշուշտ, մեծ կապիտալ կխլի, բարձր մասնագիտացված կլինիկաներում սպասարկումն էժան չէ, այնպես որ դուք կարող եք արագ ետ ստանալ ձեր սկզբնական ներդրումները:

Ատամնաբուժական գրասենյակները շատ տարածված են: Ժամանակակից մարդիկ ցանկանում են ունենալ անձնական ատամնաբույժ, որին կարող են այցելել իրենց հարմար ժամանակ։ Այս բիզնեսում ամենակարևորը հարմարավետությամբ մատուցվող էժան որակյալ ծառայություններն են։

Նախքան բիզնեսի համար տեղ ընտրելը, կշռադատեք դրական և բացասական կողմերը՝ սկզբում լուրջ սխալներից խուսափելու համար:

Սնունդ

Ձգտող ձեռնարկատերերին հաճախ հետաքրքրում է, թե ինչ բիզնես խորշեր կզարգանան ճգնաժամի ժամանակ: Պատասխանը պարզ է՝ այն ամենը, ինչ կապված է առաջին անհրաժեշտության ապրանքների, և մասնավորապես՝ սննդի հետ։

Ի՞նչ կարելի է անել։

• Կազմակերպել արտադրությունը. Այստեղ խոսքը հսկայական ձեռնարկությունների մասին չէ։ Օրինակ, դուք կարող եք զբաղվել տնական քաղցրավենիքի, պահածոների, թթու վարունգների պատրաստմամբ և այլն;
• Առևտուր. Մի շտապեք անմիջապես խանութ բացել։ Սկսելու համար փորձեք առցանց տորթեր կամ պատվերով պատրաստված տորթեր վաճառել: Սա բավական է;
• Սննդի առաքում. Սա 2019-ի ևս մեկ պահանջարկ ունեցող բիզնես տեղ է, որը դեռ պետք է լրացվի այլ ձեռնարկատերերի կողմից: Դուք կարող եք տաք կերակուրներ կամ պիցցա մատուցել մոտակա սրճարաններից կամ ինքներդ պատրաստել դրանք տանը: Եթե ​​ուզում ես նման բան անել, պետք է առաջին հերթին օբյեկտիվորեն գնահատես քո հնարավորությունները։ Ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք վարձել օգնական կամ համագործակցության պայմանագիր կնքել սուրհանդակային ծառայության հետ:

Սննդամթերքի արտադրությունը և առևտուրը հանդիսանում են բիզնեսի առաջատար տեղերից մեկը ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Գործունեության այս ոլորտը պահանջված է ցանկացածում տնտեսական պայմանները, հետևաբար, երաշխավորված կլինի լավ կայուն եկամուտ բերել։

Կրթություն

Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր

Ինչպե՞ս վաճառել ձեր գիտելիքները: Կան բազմաթիվ տարբերակներ.

• Գրեք գրքեր կամ փոքր ձեռնարկներ մի թեմայով, որի մասին շատ բան գիտեք.
• Նկարահանեք վիդեո ձեռնարկներ և վաճառեք դրանք առցանց;
• Նախագծել մի շարք վերապատրաստման դասընթացներ;
• Դասընթացների և սեմինարների անցկացում;
• Առաջարկեք հաճախորդներին խորհրդատվություն:

Ընտրեք, ձեր կարծիքով, բիզնեսի ամենահաջող տեղը և սկսեք գործել: Մեր օրերում շատերը ձգտում են նոր գիտելիքներ ձեռք բերել, ուստի հաճախորդների պակաս չեք ունենա։

Վերանորոգում

Ճգնաժամի պատճառով շատերը չեն շտապում դեն նետել հին իրերը, որոնք վերանորոգման կարիք ունեն։ Եթե ​​գիտեք, թե ինչպես վերանորոգել ինչ-որ բան կենցաղային տեխնիկայի կամ կահույքի համար, ապա երկար ժամանակ չպետք է մտածեք, թե որ տեղը ընտրել ձեր բիզնեսի համար: Բացեք վերանորոգման խանութ և սկսեք գումար աշխատել: Նույնիսկ եթե դուք չեք հասկանում տեխնոլոգիան, կարող եք սենյակ վարձել, ձեռք բերել անհրաժեշտ գործիքներ, սարքավորումներ և վարձել որակյալ մասնագետներ: Սկզբունքորեն հնարավոր է վերանորոգում իրականացնել նաև հաճախորդների տներում։ Այս տարբերակը հարմար է սկսնակների համար, ովքեր փող չունեն արհեստանոցի համար տարածքներ վարձելու համար: Ի դեպ, սա շատ հարմար է հաճախորդների համար, քանի որ որոշակի խնդիրներ կարող են առաջանալ խոշոր կենցաղային տեխնիկայի, օրինակ՝ սառնարանի կամ լվացքի մեքենայի տեղափոխման հետ կապված։

2019 թվականի լավագույն բիզնես խորշերից մեկը բանտապահ բնակարանների վերանորոգումն է։ Նման գործունեությունը լավ շահույթ կբերի նաև 2018 թվականին։ Այս բիզնեսում կա մեկ գաղտնիք. Հաճախ հաճախորդները չեն հասկանում աշխատանքի որակը, բայց միշտ գնահատում են սպասարկման մակարդակը։ Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը զարգանա, կատարեք բոլոր աշխատանքները խիստ ժամանակին: