Առանց գումար ներդնելու ֆրանշիզայի բացում. իրականությո՞ւն, թե՞ առասպել: Առանց ներդրումների իրականացման համար արտոնությունների տեսակները Բիզնես արտոնություն առանց նախնական ներդրումների.

- բիզնես մոդել, որով մայր ընկերությունը (ֆրանշայզերը) գործընկերոջը (ֆրանչայզերին) վաճառում է ապրանքանիշի, տեխնոլոգիաների, կապերի օգտագործման իրավունքը: Սահմանվում է միանվագ գին՝ միանվագ վճար, գանձվում է ամսական վճարումներ՝ ռոյալթիներ։
Հակադարձ ֆրանչայզինգով նվազագույնի է հասցվում ձեռնարկատիրոջ պաշտոնական ազդեցությունը բիզնես գործընթացների վրա: Ֆրանչայզերը լիակատար վերահսկողություն է իրականացնում ուրիշի վաճառակետի նկատմամբ: Նման բիզնես կառուցումը, ըստ պրակտիկայի, բերում է 30%-ով ավելի շատ շահույթ վաճառքից։ Իդեալական է սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար:

Ի՞նչ ընդհանրություններ ունեն ուղղակի և հակադարձ ֆրանչայզինգը՝ վճարումը միանվագ գումարապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքի տրամադրում. Ֆրանչայզերը ինքնուրույն սարքավորում է խանութը, հավաքագրում անձնակազմ: Տարբերությունները հետևում են. ուղղակի արտոնագրային գնորդը գնում է ապրանքներ անձնական ներդրումներ, օգտագործելով մայր ընկերության մատակարարների առաջարկությունները և բազան: Ինքնուրույն ձևավորում է գները՝ հետևելով տրված հրահանգներին։

Հակադարձ ֆրանչայզինգի դեպքում ապրանքները վաճառվում են ձեռնարկատիրոջը՝ առանց ներդրումների: Տեսականի չի կազմում, չի ներդրում առաքման մեջ, չի վերաբերում գնային քաղաքականություն. Վաճառքից ստացված հասույթը գնում է արտոնագրողին, և ֆրանչայզերը ստանում է գործակալության վճար (մոտ 25%):

Ռուսաստանում վաճառքի արտոնությունները տարածված չեն, դրանք ավելի հաճախ կապված են սպասարկման ոլորտի հետ՝ Sea Sushi ռեստորանների ցանց, MTS կապի ընկերություն և ինտերնետ պրովայդերներ: Մանրածախ առևտրի ոլորտում սխեման օգտագործվում է սպառողական ապրանքների վաճառքի համար։ Չի աշխատում մեքենաների, կահույքի, հագուստի, կոշիկի, անշարժ գույքի, տեխնիկայի վաճառքում։ Ռուսաստանի խոշորագույն X5 մանրածախ վաճառողը Մանրածախ Խումբ- առաջին մթերային ցանցը, որը կիրառել է աշխատանքի նմանատիպ սխեման: Միավորում է «Պյատերոչկա», «Խաչմերուկ», «Խանութները.

Ֆրանչայզ զրոյից առանց ներդրումների. գայթակղիչ է թվում, բայց արդյո՞ք դա իրական է: Շատ դեպքերում ձեռներեցության նպատակը շահույթ ստանալն է։ Դիտարկենք մի գործարարի, ով զրոյից ընկերություն է ստեղծել, բիզնես գործընթաց է հիմնել, գործարար կապեր, դարձրեց ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը թիրախային լսարանի շրջանում ճանաչելի և պահանջված: Կուզենա՞ այս ամենը տալ օտարին առանց հատուցման, առանց որեւէ օգուտ ստանալու։ Պատասխանն ակնհայտ է.
Ապրանքը ստանալու համար անհրաժեշտ է դրա համար վճար վճարել։ Ֆրանշայզը ապրանք է, որը ներկայացված է որպես առավելությունների մի շարք, ներառյալ ապրանքանիշը, բիզնես մոդելը, մարքեթինգը և տնտեսական պլանը: Առանց ներդրումների և ծախսերի անհնար է ստանալ իսկապես աշխատող արտոնություն: Հետևաբար, այն հարցի պատասխանը, թե ինչպես բացել ֆրանչայզային բիզնես առանց ներդրումների, պատասխանը ոչ մի կերպ չէ:
Հաջորդիվ, մենք կանդրադառնանք, թե իրականում ինչ է նշանակում «առանց ներդրումների արտոնություն» և ինչպես ընտրել իսկապես աշխատող նախագիծ՝ նվազագույն ծախսերով:

Ինչպես բացել արտոնություն առանց ներդրումների

Առանց ներդրումների արտոնությունը բիզնես նախագիծ է, որը ենթադրում է միանվագ վճարի բացակայություն և հոնորարների կանոնավոր վճարում արտոնագրողին: Դուք ստիպված կլինեք ներդրումներ կատարել վաճառակետի կազմակերպման, ապրանքների և հարակից սարքավորումների ձեռքբերման համար ինքնուրույն: Ֆրանչայզերը կարող է ապահովել ապրանքների մատակարարման հավատարիմ պայմաններ, դրա արժեքի վճարման հետաձգում, ինչպես նաև. շահավետ պայմաններսարքավորումների ձեռքբերման համար.
Առանց ներդրումների, այսպես կոչված, արտոնագրի լավագույն և ամենատարածված տարբերակը ֆրանչայզերի կողմից արտադրված ապրանքների վաճառքի մանրածախ կետի բացումն է: Համագործակցության այս տեսակը շահավետ է ֆրանչայզերի համար դրա ավելացման շնորհիվ մեծածախ վաճառք, որից ստացված շահույթը ծածկում է բացակայությունը լրացուցիչ վճարումներարտոնագրատիրոջից:
Նաև բիզնեսի կազմակերպման ծախսերից կարելի է խուսափել, եթե ֆրանչայզերը նախատեսում է մասնաճյուղ բացել մարզերում կամ արտերկրում՝ ընկերությունն ու ցանցն ընդլայնելու նպատակով։ Այս դեպքում ֆրանչայզերը կարող է հոգալ կետ բացելու բոլոր ծախսերը, բայց միևնույն ժամանակ բիզնեսը կվստահի միայն փորձառու գործարարին, ով կարող է շահույթ ստանալ. բաց կետև չի վնասի ընկերության հեղինակությանը:

Առանց ներդրումների արտոնությունների առավելությունները

Առանց միանվագ վճարումների և ռոյալթիների մեջ ներդրումներ կատարելու արտոնագրային բիզնես բացելը առավել հուսալի է առևտրի ոլորտում: Առանց ապրանքների վաճառքի ներդրումների արտոնություն ունի մի շարք առավելություններ.

• սպառողներին հայտնի անունով վաճառքի կետ.
• հավատարիմ թիրախային լսարան;
• ապրանք, որը հայտնի է սպառողների կողմից և չի պահանջում առաջխաղացում.
• ապրանքների մատակարարման համար բարենպաստ պայմաններ.

Նաև արտոնատերը կարող է հետաձգում տրամադրել գնված ապրանքների համար վճարելու համար, որը սկզբնական փուլբիզնեսի զարգացումը կարևոր բոնուս է:

Առանց ներդրումների ֆրանշիզայի թերությունները

Առանց ներդրումների սկսնակների համար անվճար արտոնություններն ավելի շատ ռիսկեր ունեն, քան օգուտներ: Եթե ​​որոշեք բիզնես բացել, ապա առանց ներդրումների արտոնությունը կարող է խարդախ սխեմա լինել անբարեխիղճ ֆրանչայզերի կողմից:
Իրականությունն այն է, որ շուկան այսօր հեղեղված է գայթակղիչ թվացող ֆրանչայզային առաջարկներով, որոնք ոչինչ չեն բերի, բացի կորուստներից և պարտքային պարտավորություններից: Ուստի, նախքան արտոնագրի պայմանագիր կնքելը, վստահելի իրավաբանի հետ միասին ուշադիր ուսումնասիրեք բոլոր պայմանները։
Մեկ այլ թերություն բարձր մրցակցությունն է, քանի որ ֆրանչայզերը ավելի ու ավելի մեծ ժողովրդականություն են ձեռք բերում: Ֆրանչայզինգի բարենպաստ պայմանները և նվազագույն ծախսերը հանգեցնում են բարձր մրցակցության ընտրված ոլորտում:

Ինչպես նվազեցնել գործարկման ծախսերը

Բացատրելու համար, թե ինչպես նվազեցնել ծախսերը բիզնեսի ստեղծման սկզբնական փուլում, դիտարկենք մանրածախ վաճառքի կետ բացելու օրինակը: Դուք կնվազեցնեք մեկնարկային ծախսերը, եթե.

1. Համաձայնեք գնված ապրանքների վաճառքի ժամկետների մասին՝ լճացումից և ուշացումից խուսափելու համար։
2. Վերլուծել թիրախային լսարանև կատարեք վաճառքի կանխատեսում:
3. Քննարկեք ֆրանչայզերի հետ ապրանքների մատակարարման պահանջվող ծավալները:
4. Հաշվի առեք գովազդի ծախսերը:
5. Համաձայնեք ֆրանչայզերի հետ նախնական փուլում արտոնյալ ժամկետի վերաբերյալ:
6. Համաձայնեք ֆրանչայզերի հետ ապրանքը ապառիկ վերցնելու հնարավորության մասին:

Առանց ներդրումների արտոնություններ սկսնակների համար

Սկսնակ գործարարների համար անվճար արտոնությունները առանց ներդրումների կրում են բազմաթիվ ռիսկեր՝ կապված գործունեության առանձնահատկությունների փորձի և իմացության պակասի, ինչպես նաև պայմանագրի մանրամասն ուսումնասիրության համար անբավարար իրավական գրագիտության հետ:
Սկսնակ գործարարներին խորհուրդ ենք տալիս ուշադրություն դարձնել ցածր բյուջեով, բայց ոչ անվճար արտոնություններին, որոնք պահանջում են համակողմանի աջակցություն ֆրանչայզերի կողմից։ Սա կօգնի անփորձ արտոնագրատիրոջը կառուցել շահութաբեր բիզնես. Առանց անհրաժեշտ գիտելիքների, դժվար է հասկանալ՝ արժե՞ սկսել աշխատանք ընտրված ֆրանշիզայի վրա, որքանո՞վ է արդյունավետ բիզնես նախագիծը, արդյոք այն օգուտներ կբերի։
Առաջարկում ենք ծանոթանալ ֆրանչայզերների առաջարկներին, ովքեր չեն վերցնում միանվագ վճար և հոնորարներ, բայց միևնույն ժամանակ բիզնես սկսելու համար կպահանջվեն ներդրումներ։

Ֆրանչայզների կատալոգ առանց ներդրումների Ռուսաստանում

Դիտարկենք այն արտոնությունները, որոնք փաստացի աշխատում են Ռուսաստանի Դաշնությունում առանց ներդրումների 2018 թվականին, որոնք չեն պահանջում միանվագ վճար և ռոյալթիներ.

• Tandoor Bread-ը հացաբուլկեղեն է, որը գործում է 1985 թվականից 75 ֆրանչայզ գործընկերներով: Միանվագ վճարումներ կամ հոնորարներ չկան: Կապիտալ ներդրումներ 200 հազար ռուբլի: Վճարման ժամկետը 2-3 ամիս է։
• AKKOND - իրականացման ցանց հրուշակեղեն, որը գործում է 1943 թվականից և ունի 270 գործընկեր։ Չկան հոնորարներ կամ միանվագ վճարումներ։ Մեկնարկային ներդրում 450 հազար ռուբլի:
• Sea of ​​Tea-ն թեյի խանութների ցանց է, որն ունի 50 սեփական վաճառակետ և 8 արտոնագրված: Չկան հոնորարներ կամ միանվագ վճարումներ։ 500 հազար ռուբլի ներդրումներ ապրանքների, սարքավորումների և խանութի ձևավորման համար:
• Perrino-ն քնաբեր ապրանքների վաճառքի կետ է: Այն գործում է 2004 թվականից, ունի 25 սեփական և 178 ֆրանչայզ վաճառակետ։ Չկա ռոյալթի կամ մուտքի վճար: Ներդրումներ 500 հազար ռուբլի: Վճարման ժամկետը 3 ամիս:
• SAMURA-ն դանակների բրենդային խանութ է Ճապոնիայից: Այն ունի 124 ֆրանչայզ գործընկեր: Ներդրումները կազմում են 300 հազար ռուբլի: Այլ լրացուցիչ ծախսեր չկան։

Առանց ներդրումների արտոնությունների կատալոգ Բելառուսում

Իրական արտոնությունների առաջարկներ առանց մեծ ներդրումների Փող, որոնք ներկայացված են Բելառուսի շուկայի համար.

• tamm'antimebel-ը մանրածախ առևտրի կետերի ցանց է, որը վաճառում է օրիգինալ դիզայնի կահույք: Ընկերությունը գործում է 2003 թվականից և խոստանում է 3 ամսից փոխհատուցում կատարել։ Ներդրումներ 49-750 հազար ռուբլի: Չկա ռոյալթի կամ մուտքի վճար:
• SILVER SPOON-ը բրենդային մանկական հագուստի մանրածախ վաճառքի կետ է: Չկան հոնորարներ կամ միանվագ վճարումներ։ Ներդրումներ 350 հազար ռուբլի:
• Mangosteen-ը վաճառող մեքենաների ցանց է մանկական խաղալիքներով, հուշանվերներով և զարդերով: Ներդրումներ 240 հազար ռուբլի: Հավելյալ վճարումներ չկան։
• Խոհանոցներ VARDEK-ը կահույքի խոհանոցի ցուցասրահների ցանց է։ Ներդրումները կազմում են 150-500 հազար ռուբլի: Հավելյալ վճարումներ չկան։ Վճարման ժամկետը 1-2 ամիս:
• Ringing Cedars-ը մայրու արտադրանքի վաճառքի մանրածախ կետ է:
  Չկան հոնորարներ կամ միանվագ վճարումներ։ Ներդրումներ 120 հազար ռուբլի: Ծրագրի մարման ժամկետը 2-4 ամիս է։

Եզրափակելով՝ նշում ենք, որ առանց ներդրումների հնարավոր չէ ֆրանչայզ գնել, ուստի հնարավոր չի լինի ամբողջությամբ խուսափել ծախսերից։ Էժան ֆրանչայզ ընտրելիս զգույշ եղեք և մանրամասն ուսումնասիրեք պայմանագրի պայմանները։ Նույնիսկ նախքան այն ստորագրելը, կարդացեք ձեր ընտրած ընկերության հետ աշխատող այլ ֆրանչայզերի կարծիքը և համոզվեք, թե արդյոք նախագիծը շահութաբեր է և արդյոք արժե դրա վրա բիզնես բացել։

Կարծիք կա, որ բիզնես սկսելն առանց մեկնարկային կապիտալանհնարին. Որոշ չափով այս հայտարարությունը ճիշտ է։ Առանց փողի դժվար է բիզնես սկսել. Դուք կարող եք սկզբում նվազեցնել ներդրումները արտոնագրի օգնությամբ:

Ահա ընդամենը մի քանի գաղափար, որոնք կարող են օգտագործել սկսնակները:

Առաջին տարբերակ. Առանց ներդրումների «շրջանառության»՝ վաճառքի հանելով ֆրանչայզերի ապրանքները։ Հիանալի սկիզբ ցանկացած բիզնեսի համար փոքր քաղաքՌուսաստան.

Մեկ այլ տարբերակ– ֆրանշիզայի կազմակերպում առանց ներդրումների – պատվերի ընդունման կետի կազմակերպում.

Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչպես բացել արտոնություն առանց ներդրումների.

1. Ֆրանչայզ առանց ներդրումների առաջին գնման, վաճառքի ֆրանչայզերի ապրանքների ձեռքբերում։

Շուկաներին բնորոշ են առանց ներդրումների, ուրիշի ապրանքների վաճառքի արտոնությունները մանրածախև միավորներ Քեյթրինգ. Ձեռնարկատիրոջ պարտականությունները ներառում են.

• անցանելի կետի որոնում, վարձույթ և սարքավորում.
• անձնակազմի հավաքագրում և վերապատրաստում;
• գովազդի գնում;

Ֆրանչայզերը ապրանքներ է առաքում ձեռնարկատիրոջը հետաձգված վճարով տեսականու ձևավորման համար: Այս մոտեցումը նվազեցնում է գործարարի ռիսկերն ու ներդրումները։

Օրինակ՝ ապրանքի առաջին գնումը մանրածախ խանութկոշիկները կամ համակարգչային տեխնիկան հասնում է 3-5 մլն ռուբլու։

Ֆրանչայզերը ստանձնում է տեսականու կառավարման, ներցանցային լոգիստիկայի և գնումների բիզնես գործընթացների կենտրոնացված կազմակերպումը: Այս գործառույթների աութսորսինգը և կենտրոնացումը ձեռնարկատիրոջը մեծ գումարներ են խնայում աշխատավարձի վրա: Օրինակ, համար արդյունավետ կառավարումՄանրածախ խանութներում տեսականու համար պահանջվում է որակյալ մասնագետ՝ կատեգորիայի մենեջեր, լոգիստիկայի և գնումների համար՝ գնումների և լոգիստիկայի մենեջերներ: Մասնագետների աշխատավարձը ձեռնարկությանը կարժենա առնվազն 50-100 հազար ռուբլի, ինչը անշահավետ է միայն 1-2 վաճառակետ բացելիս:

Դասագրքերում առանց վաճառքի ներդրումների արտոնությունը կոչվում է «հակադարձ ֆրանչայզինգ», իսկ ապրանքների խմբաքանակի համար հետաձգված վճարի տրամադրումը ապրանքային վարկ է:

2. Միանվագ վճարի և սարքավորումների գնման արժեքի առավելագույն նվազեցում.

Այլ ֆրանչայզերները տարբեր կերպ են նվազագույնի հասցնում արտոնագրային գործընկերների սկզբնական ներդրումները: Խոշոր արտադրական ձեռնարկությունները ծավալում են իրենց բիզնեսը դեպի մարզեր՝ վաճառելով արտոնություններ և կենտրոնացնելով արտադրությունը: Ֆրանչայզիատիրոջ խնդիրները ներառում են.

• վաճառքի գրասենյակի բացում;
• գովազդային արշավների կազմակերպում;
• պատվերների ընդունում;

Պոտենցիալ հաճախորդը գալիս է արտոնագրատիրոջ գրասենյակ և պատվեր է տալիս: Ձեռնարկատերը պատվերը փոխանցում է արտադրողին, իսկ որոշ ժամանակ անց ապրանքը տալիս է հաճախորդին և ստանում վաճառքի տոկոսը։ Արտադրողները, օրինակ, տներ կառուցելու համար SIP վահանակների հավաքածուներ կամ ՏՏ ապրանքներ և ծառայություններ վաճառող ընկերություններն աշխատում են ըստ սխեմայի: Բոլոր մասնակիցները օգտվում են այսպիսի կազմակերպությունից.

• Կենտրոնացված արտադրությունը և վաճառքի կետերի լայն ցանցը թույլ են տալիս բեռնել արտադրությունը և հասնել մասշտաբի տնտեսության:
• Ֆրանչայզի գնորդը բիզնես է սկսում առանց ներդրումների, քանի որ կարիք չունի գնելու և պահելու կապիտալ ինտենսիվ ապրանքներ: Միանվագ վճարը, տարածաշրջանում աշխատելու բացառիկ իրավունքը և կազմակերպման արժեքը կազմում են 100-200 հազար ռուբլիից պակաս:
• Գնորդը զգալի խնայողություններով ստանում է որակյալ ապրանք, որն արտադրվում է պրոֆեսիոնալ ընկերության կողմից։

2. Առանց ներդրումների արտոնությունների առավելությունները:

Ֆրանչայզինգ - շահութաբեր սխեմաբազմաոլորտ գործընկերություններ, որոնք արագ և արդյունավետ կերպով ընդլայնում են բիզնեսը: Առանց ներդրումների արտոնությունը նվազեցնում է ձեռնարկատիրոջ սկզբնական ներդրումները հնարավորինս ցածր մակարդակի վրա:

Առանց ներդրումների արտոնություն գնելը գրեթե անհնար է: Ե՛վ ֆրանչայզինգային բիզնեսի ստեղծումն առանց ապրանքների վաճառքի ներդրումների, և՛ վաճառքի գրասենյակների բացման արտոնությունը պահանջում է փոքր մեկնարկային կապիտալ:

Առանց ներդրումների արտոնագրային բիզնես սկսելու առավելությունները.

• Կադրերը «փքելու» կարիք չկա. ապրանքային փորձագետներ, կատեգորիայի ղեկավարներ, գնորդներն աշխատում են ֆրանչայզերի մոտ։
• Պաշարներ ձեռք բերելու համար պարտադիր չէ մեծ կապիտալ ունենալ։
• Ֆրանչայզերը կարիք չունեն անհանգստանալու կապիտալի շրջանառության տեմպերի և ոչ իրացվելի մնացորդների կուտակման համար: Ֆրանչայզերը դեռ հետ կկանչի չվաճառված ապրանքը:
• Ձեռնարկատերը կազմակերպում է միայն պարզ բիզնես գործընթացներ։

Դրանց թվում են գովազդը, պատվերների ընդունումը, տարածքների վարձակալությունը։ Փոքր գրասենյակ վարձելը, Yandex Direct-ի գործարկումը և 1-2 կին մենեջերի վարձելը շատ ավելի հեշտ է, քան արտադրության կազմակերպումը կամ գնումների, լոգիստիկայի և բրենդինգի կազմակերպումը դաշնային մասշտաբով: առևտրային ցանցհազարավոր իրերով:

• Աշխատեք տակ հայտնի ապրանքանիշորին հավատարիմ են սպառողները:
• հազվագյուտ, թանկարժեք (և հետևաբար՝ բարձր մարժա) ապրանքների հետ աշխատելու ունակություն՝ առանց դրանք գնելու անհրաժեշտության.
• Բիզնեսի ինֆորմատիզացիա և թվայնացում. Ֆրանչայզորները տրամադրում են արտոնություններ՝ առանց ներդրումների, ամբողջական CRM համակարգերով, ծրագրային արտադրանքներով, որոնք իրական ժամանակում թվայնացնում են բիզնեսը: Սա արվում է արտոնագրատիրոջ նկատմամբ ավելի մեծ վերահսկողության համար: Բայց «ավագ» գործընկերոջ համար որոշակի անկախության կորստի և լիարժեք թափանցիկության դիմաց նա ստանում է ընկերությունում կատարվողի ամբողջական արդի պատկերը։

3. Առանց ներդրումների ֆրանշիզայի թերությունները

Բացի զգալի և ակնհայտ առավելություններից, ֆրանչայզինգն առանց ներդրումների ունի իր թերությունները:

Հիմնական թերությունը որոշումների կայացման ժամանակ ազատության և անկախության լիակատար կորուստն է։ Պասիվ և ոչ ձեռնարկատիրական ֆրանչայզերի համար սա այնքան էլ կարևոր չէ:

Բայց ստեղծագործ և անկախ գործարարների համար այն կարող է դառնալ ձեռնարկության զարգացման անհաղթահարելի խոչընդոտ։

Տեխնոլոգիաների զարգացումը հնարավորություն է տալիս 2018 թվականին ֆրանչայզերը կատարել առանց ներդրումների ամբողջովին թափանցիկ ֆրանչայզերների համար։ Դրամական միջոցների հոսքը վերահսկվում է ավտոմատ դրամարկղային մեքենաներով և ծրագրային արտադրանք, որոնք իրական ժամանակում տեղեկատվություն են փոխանցում մայր ընկերությանը: Տեսահսկման տեսախցիկները թույլ են տալիս վերահսկել պահեստի ֆոնդը և այն, ինչ տեղի է ունենում այնտեղ առևտրային հարկեր. Պարբերաբար, տեղեկություններ հավաքելու համար, ֆրանչայզերը նույնիսկ կկազմակերպի «առեղծվածային գնորդների» այցելություններ։ Եվ ամբողջ հսկողությունը կատարվում է հեռակա կարգով։ Կարևոր չէ, թե որտեղ է բացվում ֆրանչայզը՝ Վլադիվոստոկում, թե Կալինինգրադում։

Անկախությունը ընդունման մեջ կառավարման որոշումներԱռանց ներդրումների արտոնությունների սեփականատերերը 2018 թվականին առաջացնում են թերություններ.

• Ընդամենը ֆինանսական վերահսկողություն. Մայր ընկերությունը ուշադիր հետևում է փողի շարժին։ Շատ հեշտ է հետևել անկանխիկ վճարումներին։ Կանխիկ գումարը վերահսկելու համար ներգրավված է բանկ, որը պարբերաբար հավաքում է վաճառակետը: Սա ստիպում է ձեռնարկատիրոջը կանոնավոր կերպով ռոյալթիներ վճարել շրջանառությունից՝ առանց վճարումները թերագնահատելու հնարավորության։
• Շրջանակ. Ֆրանչայզերը ուշադիր հետևելու է ապրանքների տեսականին վաճառքի կետում: Տեսականին պետք է խստորեն համապատասխանի ֆրանչայզերի կողմից մատակարարված ապրանքների ցանկին: Սա գործարարին զրկում է օտարերկրյա ապրանքների ներմուծման միջոցով եկամուտների ավելացումից։
• Գնագոյացում. Վճարային համակարգի միջոցով ֆրանչայզը տիրապետում է գնագոյացման մասին ամբողջական տեղեկատվությանը: Գործարարը զրկված է ապրանքային ապրանքների մարգինալությունը կարգավորելու շարժունակությունից։
  Վերը նշվածը հատկապես վերաբերում է առանց ներդրումների ապրանքների վաճառքի արտոնություններին:

4 Ինչպե՞ս նվազեցնել մեկնարկային ծախսերը:

Բիզնեսում ակտուալ է կանոնը՝ «Յուրաքանչյուր խնայված ռուբլի վաստակած ռուբլի է»։

Այս կանոնը արտացոլում է ծախսերի հաշվառման կարևորությունը: Հատկապես կարևոր է հետևել ծախսերին բիզնես սկսելու փուլում: Որքան ցածր են ծախսերը, այնքան ավելի արագ ընկերությունը կանցնի անկման կետը:

1. Զգույշ եղեք ֆրանչայզ ընտրելիս:Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում ֆրանչայզինգի շուկան հեղեղված է արտոնությունների առաջարկներով։ Բայց դրանց 70-80 տոկոսն ավելի շատ նման է խարդախ սխեմաների, քան փոխշահավետ գործընկերության:

Բայց եթե խելամիտ բացատրություն առատաձեռնության ձեւով անվճար տրամադրումԱռանց ներդրումների ֆրանչայզ չկա, արժե մտածել: Ընդհանուր սխեման այն է, երբ ֆրանչայզերը չի վերցնում միանվագ վճար և հոնորարներ, այլ պահանջում է ֆրանչայզայից մեծածախ լոտեր գնել իրենից: Ձեռնարկատիրոջ համար տհաճ անակնկալ կլինի, երբ նա իմանա, որ ֆրանչայզերը գերագնահատում է. Մեծածախ գներ. Օգուտն ակնհայտ է՝ ֆրանչայզերը ստանում է մեծածախ վաճառող, ով ստիպված է գնումներ կատարել: Չնայած Չինաստանում նմանատիպ ապրանքը կես գնով է:

2. Խնայեք ամեն ինչի վրա:Բիզնեսը պետք է շահութաբեր լինի. Սա միակ ու ամենակարեւոր պայմանն է։ Գնեք հին համակարգիչներ, սեղաններ և գրասենյակային աթոռներ Avito-ում վերջին խաղային մոդելների և դիզայներական կահույքի լուծումների փոխարեն:

3. Տարածքի ընտրություն.Առանց ներդրումների զրոյից արտոնագրային բիզնես սկսելիս տարածքների ընտրությունը առանցքային դեր է խաղում: Դուք պետք է որոշեք, թե ինչ դեր են խաղում տարածքները բիզնեսում: Եթե ​​տարածքը վաճառքներ է առաջացնում անցանց երթևեկության պատճառով, ապա վարդակից պետք է գտնվի այնտեղ մոլկամ բանուկ փողոցում։ Եթե ​​լսարան գրավելու համար առցանց ալիքների միջոցով պլանավորվում է առաջատար սերունդ, ապա ավելի լավ է խնայել գումարը և հրաժարվել զբաղված վայրերում թանկ վարձակալությունից:

Հատկապես առանց ներդրումների, նաև հայտնի ապրանքանիշի ներքո բիզնես անելու հնարավորությունը երազանք է ցանկացած պոտենցիալ ձեռնարկատիրոջ համար։ Իսկ ճգնաժամային ժամանակների հետ կապված՝ նման «երազողներ» գնալով շատանում են։ Սկզբունքորեն, նման մարդկանց կարելի է հասկանալ. նրանք համոզված են, որ իրենց աշխատանքը կստիպի իրենց զգալ. տնտեսական անվտանգությունև ազատ եղիր և՛ փողով, և՛ ժամանակով:

Այնուամենայնիվ, այս հայտարարությունները սովորական թյուր կարծիք են: Ձեռնարկատերը որոշակի ռիսկի դիմող մարդ է, որից ապահովագրված են «քեռու համար» աշխատող շատերը։ Այս վտանգը կայանում է նրանում, որ գործարարը կարող է իր շահույթը ստանալ որոշակի ժամկետի վերջում կամ մնալ «կոտրված տաշտակի» մեջ։ Մինչդեռ անծանոթի համար աշխատող պարզ աշխատողը, ամեն դեպքում, վարձատրություն կստանա իր աշխատանքի համար։ Եվ աշխատանքային օրը սեփականատիրոջ համար սեփական բիզնեսսկսվում է վաղ առավոտից և ավարտվում ավելի մոտ գիշերը, ի տարբերություն գրասենյակային պլանկտոնի սովորական գրաֆիկի «9-ից 6-ը»:

Բայց եթե դուք չեք վախենում ձեռնարկատերերի առօրյայից և ցանկանում եք ինքներդ ձեզ փորձել նրանց դերում, ապա պետք է ուշադրություն դարձնեք ֆրանշիզային բիզնեսին։

Այս սխեման հարմար է սկսնակների համար, քանի որ թույլ է տալիս նվազեցնել ռիսկերը աշխատանքի սկզբնական փուլում։

Ֆրանշայզ բացելու համար հարկավոր է գնել այն: Տրամաբանական կթվա, քանի որ ընկերությունը, ֆրանչայզին տրամադրելով բրենդ, տարիների ընթացքում մշակված բիզնես սխեմա և եզակի արտադրանք, չի կարող զբաղվել ալտրուիզմով և սպասում է գործընկերոջ հետ փոխշահավետ համագործակցության:

Բայց ի՞նչ, եթե պոտենցիալ ձեռներեցը չունի նախնական կապիտալ: Փնտրեք այն: Որովհետև առանց ներդրումների ֆրանշիզներ չկան: Համենայն դեպս, նման համագործակցության սխեմաներ չեն ստեղծվում հաջողակ ընկերություններ. Եվ միայն վստահելի ապրանքանիշերի հետ աշխատելը թույլ կտա իսկապես կառուցել շահութաբեր բիզնես.

Ինչպես ճիշտ նշել է ֆրանչայզերի ներկայացուցիչը «Գրանիտ Դռներ»Պետր Ստրուկով. «Եթե մարդն իր սեփական գումարը չի ներդնում բիզնեսում, ապա ընկերության բարօրության համար աշխատելու մոտիվացիան շատ ավելի քիչ կլինի, ուստի մենք մեր գործընկերների հետ աշխատում ենք միայն «փողով»: Այսօր շուկայում կան բազմաթիվ երիտասարդ և եռանդուն սկսնակ ընկերություններ, ովքեր ցանկանում են իրենց ուժերը փորձել բիզնեսում: Նրանց հաջողվում է, թե ոչ՝ հարցն է։ Բայց հազիվ տոկոսով հաջողված նախագծերբարձր կլինի, և վաճառակետերի փակումը կարող է վնասել ողջ ընկերության հեղինակությանը որպես ամբողջություն: Ուստի մենք հարգում ենք մեզ և մեր գործընկերներին և չենք խարխլում բիզնեսի հիմքերը»։

Այնուամենայնիվ, կան միջոցներ՝ նվազագույնի հասցնելու արտոնագրային բիզնես բացելու համար պահանջվող գումարը:

Ֆրանչայզային առաջարկները ներառում են.

• Ապրանքային վարկ
• Հատուկ ակցիաներ հեշտ բիզնես սկսելու համար
• Դիլերություն

​​​​​​​Վաճառվող ապրանքներ

Այսինքն՝ արտոնատերը պետք է վճարի տարածքի վերանորոգման և վարձակալության համար, ինչպես նաև ձեռք բերի առևտրային սարքավորումներ, որից հետո ֆրանչայզերը նրան տրամադրում է հետաձգված վճար՝ պայմանագրով սահմանված որոշակի ժամկետով ապրանքների գնման համար: Ավելին, յուրաքանչյուր ընկերություն տարբերվում է ոչ միայն պայմաններով, այլ նաև գործընկերների համար նման «ինդուլգենցիաների» ձևակերպմամբ։

Այսպիսով, օրինակ, ընկերությունը ԱԼԲԱ»ապրանքներ է տրամադրում նոր գործընկերներին միջնորդավճարով, ինչի պատճառով կոշիկի հայտնի ապրանքանիշի անվան տակ նոր խանութ բացելու ծախսերը 7 միլիոն ռուբլուց իջեցվում են մինչև 2,5 միլիոն, ինչը նշանակում է, որ սկսնակ ձեռներեցին միայն միջոցներ կպահանջվեն վարձակալության և վարձակալության համար: խանութի համար տարածքների ձևավորում.

Ընկերությունը վճարում է մինչև 180 օրվա ապառիկներով, իսկ հագուստի լեհական ապրանքանիշը հետ է գնում իր արտոնյալներից չվաճառված մնացորդները՝ դրանով իսկ խնայելով վաճառակետի շրջանառու միջոցները: Իր գործընկերներին և հայտնի խանութների ցանցին ապրանքային վարկ է խոստանում։ Եվ կաշվե իրերի ապրանքանիշի ներկայացուցիչները » LABBRA»հնարավոր է դարձնում ապրանքի անտոկոս սահմանաչափի օգտագործումը մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար 60 օր ժամկետով:

Սննդամթերք արտադրողները տրամադրում են նաև հետաձգված վճարումներ ապրանքների համար։ Ճիշտ է, նման պայմանները հասանելի են միայն կայացած գործընկերների համար։ Օրինակ, ապրանքանիշՊաղպաղակը ապրանքները առաքում է երկու շաբաթ ուշացումով, իսկ նոր գործընկերները, մանրածախ խանութի համար սարքավորումներ պատվիրելիս, կարող են վճարել արժեքի միայն 50%-ը, մնացած գումարը կարող է վճարվել ֆրանչայզերին նյութական ակտիվները ստանալուց հետո:

Բայց ապրանքային վարկի բոլոր ուրախություններից օգտվելու համար անհրաժեշտ է միջոցներ գտնել՝ կետեր բացելու համար։ Մինչդեռ կան ընկերություններ, որոնք կանխատեսել են այս փաստը և սկսնակ ձեռներեցներին առաջարկում են փորձել իրենց հնարավորությունները՝ բիզնես բացելով ֆրանշիզայի «թեթև» տարբերակով։

Հեշտ սկիզբ

Կան ֆրանչայզային առաջարկներ, որոնք թույլ են տալիս բիզնես սկսել ապրանքանիշի ներքո մեծ ընկերությունհատուկ գնով։

Նման գործողությունները բնորոշ են ինչպես խոշոր արտադրական ձեռնարկություններին, այնպես էլ սովորական ինտերնետ ծառայությունների համար։

Օրինակ՝ ընկերություն «ԷԿՈՊԱՆ» SIP վահանակներից տների արտադրողը առաջարկում է բիզնես սկսել ձեր տարածաշրջանում ընդամենը 250 հազար ռուբլով: Այս ձևաչափը թույլ կտա ձեզ պատվերներ ստանալ տների կառուցման համար, ուղարկել դրանք արտադրողներին և բավականին պարկեշտ վաստակել պատվերների տոկոսով: Հիմնական պահանջը հաճախորդի հետ աշխատելու կարողությունն է։ Ապագայում ընկերության գործընկերը կարող է զարգացնել իր բիզնեսը SIP վահանակներից տների լիարժեք արտադրության համար:

Նմանատիպ առաջարկներ կան նաև հագուստի մանրածախ առևտրում. օրինակ՝ դիզայներական հագուստ արտադրող ԲՐՈՒՍՆԻԿԱառաջարկում է սկսել ձեր բիզնեսը՝ բացելով «անկյուն»՝ փոքր ցուցահանդեսային ստենդ գործող հագուստի խանութում: Պահանջվող տարածքը 25 քմ-ից է, իսկ ներդրումները՝ նվազագույնը՝ 300 հազար ռուբլուց։

Ինտերնետ ծառայությունների արտոնություններ և բջջային հավելվածներտարբերվում են նաև ողջամիտ գներով, և այս բիզնեսի բացումը չի ենթադրում ներդրումներ կատարել գրասենյակային տարածքի վարձակալության համար։

Այսպիսով, օրինակ, ինտերնետ ծառայության ներկայացուցիչները » Մաքուր ջրհոր»անվանել իրենց բիզնեսը «տուն» և խոստանալ ամսական առնվազն 100 հազար ռուբլի եկամուտ՝ 106 հազար ռուբլի նախնական ներդրումով:

Իսկ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են իրենց բիզնեսը բացել ավելի շոշափելի բաների վրա՝ նվազագույն ներդրումներով, արժե փորձել ինքներդ ձեզ որպես տարածաշրջանային դիլեր:

Դիլերություն

Ցանկացած արտադրող, որը ցանկանում է մտնել դաշնային մակարդակ, յուրաքանչյուր տարածաշրջանում փնտրում է իր ներկայացուցիչներին, ովքեր կստանձնեն ապրանքը վաճառելու պատասխանատվությունը իրենց վստահված տարածքում:

Բայց արտադրողները իսկապես ճիշտ ապրանքներպահանջարկի մեջ, առավել հաճախ դիմում են խոշորներին մեծածախ ընկերություններ, իսկ փոքր խաղացողները նրանցով չեն հետաքրքրվում։

Այնուամենայնիվ, կան ֆրանչայզոր ընկերություններ, որոնք պոտենցիալ գործընկերներին առաջարկում են փորձել բիզնեսի տեղը դիլերային սխեմայի միջոցով: Օրինակ, գրասենյակային կահույքի հայտնի արտադրողը աշխատում է «Ֆելիքս».Ընկերությունը պոտենցիալ գործընկերներին առաջարկում է զարգացման երկու սխեմաներ՝ արտոնություն և դիլեր: Ընդ որում, վերջին կատեգորիան չի ենթադրում Felix ֆիրմային խանութի բացում։ , այլ պարզապես հնարավորություն է տալիս ձեր խանութում վաճառել կահույք արտադրող ընկերությունից: Ֆրանչայզերն ավելի շատ հնարավորություններ ունի՝ գործարանային արտադրանքի ողջ տեսականին, վաճառքից հետո սպասարկում և հայտնի ապրանքանիշով ցուցանակ։ Հետևաբար, ըստ արտոնագրի ներկայացուցչի, Felix-ի շատ դիլերներ հետագայում դառնում են նրանց արտոնյալները:

Ընկերությունը գործում է մոտավորապես նույն կերպ։ «Կարելյան հուշարձան».Գործընկեր դառնալու համար արտադրական ձեռնարկությունՀուշարձանների և գրանիտից արտադրանքի արտադրության համար անհրաժեշտ է սենյակ վարձել և ձեռք բերել ցուցահանդեսային նմուշներ, իսկ պահանջվող ներդրումների ծավալը չի ​​գերազանցում 150 հազար ռուբլին: Ֆրանչայզիատիրոջ խնդիրն է ապահովել ձեռնարկության արտադրության պատվերների կայուն հոսք: Լավ կայացած գործընկերներ, ֆրանչայզորը նաև պարբերաբար բոնուսներ է տալիս և անվճար տրամադրում ապրանքի որոշ նմուշներ:

Այսպիսով, գլխավորը բիզնեսին պատասխանատվությամբ վերաբերվելն է, այնուհետև ձեր գործընկերը կօգնի ձեզ իր ողջ ուժով, քանի որ ֆրանչայզերի բարգավաճումը կախված է ձեր ձեռնարկության բարօրությունից:

Առանց ֆինանսական ներդրումների շահութաբեր բիզնես սկսելու ցանկության իրականացումը հնարավոր է ֆրանչայզինգի կիրառմամբ որոշակի համակարգի համաձայն, որը չի պահանջում միանվագ վճարի վճարում կամ նախատեսում է վաճառքի համար ապրանքների մատակարարում:

Ֆրանչայզինգը թույլ է տալիս կազմակերպել բիզնես ապացուցված, ժամանակի փորձարկված, եկամտաբեր սխեմայի համաձայն: Ֆրանչայզոր ընկերությունը կրտսեր գործընկեր-ֆրանչայզատիրոջը փոխանցում է զարգացման տեխնոլոգիան, փորձարկված մեթոդները, կուտակված գիտելիքները, աշխատանքի վերաբերյալ առաջարկությունները։ Արդյունքում, ֆրանչայզերը նվազեցնում է ռիսկերը, նվազագույնի է հասցնում ժամանակի կորուստները, նվազեցնում ծախսերը և արագ ստանում թիրախային լսարանը: Իսկ ֆրանչայզերը հանրահռչակում է ապրանքանիշը, ընդլայնում է ցանցը, մեծացնում է շահութաբերությունը՝ առանց ֆինանսական ներարկումների։

Առանց ներդրումների ֆրանչայզինգի տեսակները Ռուսաստանում

Ընտրված և հաստատված է Ռուսաստանի այն տարածաշրջանը, որտեղ կխթանվի արտոնությունը: Հաջորդիվ գնահատվում է ձեռնարկատիրոջ՝ հնարավոր ֆրանչայզերի թեկնածությունը։ Բարձր եկամուտների, սեփական անշարժ գույքի առկայությունը որոշիչ գործոն չէ առանց ներդրումների արտոնություն տրամադրելու հարցում։ Դուք պետք է հասկանաք ապրանքանիշի փիլիսոփայությունը, կարողանաք բանակցել, ողջունեք ձեռնարկատիրական փորձ, մենեջերական կարիերա Կնքվում է պայմանագիր, որով ֆրանչայզերը դառնում է վստահված միավորի տնօրեն։ Տրվում են գործարար ապրանքային նշաններ, բրենդ բուկ, կառավարման մեթոդներ, գործարկվում է մարքեթինգային ընկերություն։ Ֆրանչայզերի դերը կայանում է նրանում, որ նա դառնա ընկերության զարգացման շարժիչ ուժը իրեն վստահված Ռուսաստանի տարածաշրջանում։ Մայր ընկերության ներդրումների վերադարձից հետո գործարարն իրավունք է ստանում ղեկավարել բաժինը։
Ձեռնարկատերերի պարտականությունները.

• որոնել վաճառքի հարթակ, արտադրական տարածքներորոնք համապատասխանում են ֆրանչայզերի պահանջներին.
• վերանորոգում, վերանորոգում կորպորատիվ ինքնությունընկերություններ;
• օրենսդիրների ժողովածու, թույլտվություններ, վկայականներ, ստուգումներ անցնելը;
• կադրերի հավաքագրում ֆրանչայզերի կողմից ստացված ցուցումների համաձայն.
• դրականի հասնելը ֆինանսական արդյունքները, պահպանման ցուցանիշներ;
• շահույթ՝ հասնելով շեղման կետին:

Լավագույն ոսկերչական խանութների արտոնություններ. վերանայում և վերլուծություն մանրածախ բիզնեսՌուսաստանում

Առանց ներդրումների ֆրանչայզինգի առավելություններն ու թերությունները

Առանց ներդրումների արտոնություն գնելու հստակ առավելությունները ստվերում են տհաճ բացասական կողմերը: Ռուսաստանում խարդախության դեպքեր են լինում, երբ ֆրանչայզ վաճառողը միտումնավոր գործընկերոջը դնում է պարտքի մեջ, դատի է տալիս նրա ունեցվածքը։ Անվտանգության ցանց. կնքեք արտոնագրի պայմանագիր ձեր իսկ փաստաբանի ներկայությամբ:

Մեծ մրցակցություն ռուսական շուկայում ֆրանշիզների ոլորտում առանց ներդրումների։ Ցածր ֆինանսական ռիսկերը, համագործակցության բարենպաստ պայմանները, բիզնեսի հեշտ մուտքը գրավում են բազմաթիվ ձեռներեցների։

Չկան ֆրանչայզեր, որոնք ընդհանրապես ֆինանսական ներարկումներ չպահանջեն։ Դուք պետք է ներդրումներ կատարեք տարածքները զարդարելու, գրասենյակային պարագաներ, կենցաղային ապրանքներ ձեռք բերելու, հնարավոր է ՀԴՄ և առևտրային սարքավորումներ գնելու, հարկեր և վարչական վճարներ վճարելու համար:

Միանվագ վճարի բացակայությունը, ռոյալթիի վճարումներից ազատումը վերացնում է պատասխանատվությունը հիմնական ֆիրմայից այն առումով, որ ֆրանչայզերը հասնի շահութաբերության բարձր մակարդակի: Մեծ հաշվով, ֆրանչայզերը ֆինանսապես շահագրգռված չէ կրտսեր գործընկերոջ եկամտի մակարդակի աճով։

Ռուսական ընկերություններ, որոնք առաջարկում են արտոնություն առանց ներդրումների