Նոր տարին սկսվել է, և ժամանակն է մտածել, թե ինչ կարող ենք և ինչ պետք է ակնկալենք առցանց գովազդից առաջիկա 12 ամիսների ընթացքում:

Այս դեպքում կորցնելու ժամանակ չկա, պետք է սկսել այն զարգացնել հենց հիմա։

Հաջող պլան ստեղծելու համար դուք պետք է վերլուծեք անցյալի գովազդի արդյունքները, գնահատեք մրցակիցների դիրքերը, մանրամասն մշակեք ձեր առաջարկը և շատ ավելին:

Նման պլանը թույլ կտա ձեզ զարգացնել և ցույց տալ, թե ինչպես հասնել ձեր բիզնես նպատակներին:

Այսպիսով, եկեք նայենք 10 քայլ՝ դեպի կայք վճարովի թրաֆիկի ներգրավման արդյունավետ պլան ստեղծելու համար.

1. Վերանայեք անցյալ տարվա արդյունքները

Լավ պլան ստեղծելու հիմքը կամ ելակետը պետք է լինեն արդեն իսկ անցկացված գովազդային արշավների արդյունքները։ Ուսումնասիրեք վերջին տարվա տվյալները, և նույնիսկ ավելի լավը մի քանի տարիների համար:

Ուշադրություն դարձրեք տարվա ընթացքում տեղի ունեցած հաջողություններին և անհաջողություններին և պատասխանեք հարցերին.

Հասե՞լ եք ձեր նպատակին:

Ի՞նչ եզրակացություններ եք արել ձեր հաջողություններից և անհաջողություններից:

Արդյո՞ք իմաստ ուներ ձեզանից տարբեր բան անել՝ տարբեր թեստեր անցկացնել, բյուջե հատկացնել, տարբեր տեսակի գովազդային արշավներ օգտագործել և այլն:

Հնարավո՞ր է արդյոք բացահայտել որևէ օրինաչափություն՝ հիմնվելով հավաքագրված վիճակագրության վրա:

Նախկինում լավ աշխատած ո՞ր տեխնիկան այլևս չի աշխատում:

Կա՞ն սեզոնային միտումներ:

Կա՞ն արդյոք առաջին հայացքից արդյունավետության անբացատրելի պոռթկումներ: Կարո՞ղ են դրանք բացատրվել, և եթե այո, ապա կարո՞ղ են վերականգնվել:

2. Սահմանեք ձեր նպատակները

Պարզ ասած, առանց ցանկալի արդյունքները կանխատեսելու, անհնար կլինի ասել՝ լավ է ստացվել գովազդը, թե վատ։

Նպատակներ մշակեք տարբեր ժամանակաշրջանների համար՝ կարճաժամկետ և երկարաժամկետ: Մտածեք, թե ինչ նպատակներից կհայտարարեք գովազդի մասնագետներին։

Գծեք դիագրամ՝ ցույց տալու համար, թե ինչպես կարող եք օգտագործել փոքր, տեղական նպատակները՝ հասնելու ձեր գլոբալ բիզնեսի նպատակներին:

Եվ անպայման նշանակեք գնահատման միջանկյալ նիստեր, որպեսզի արագ վերահսկեք նպատակների իրագործումը և այդ դեպքում ժամանակին կատարեք աշխատանքի ճշգրտումներ:

3. Գնահատեք ձեր մրցակիցներին

Հիմա եկեք նայենք ձեր մրցակիցներին

Փորձեք մի քանի ամսվա ընթացքում տեղեկատվություն հավաքել սակագների վերաբերյալ: Պարզեք, թե ով է մշտապես ագրեսիվ խաղադրույքների քաղաքականություն:

Կա՞ն անակնկալներ։ Կա՞ն ապրանքանիշեր, որոնք դուք ակնկալում էիք, որ կտեսնեք, բայց չտեսաք: Ինչո՞ւ չեն գովազդվում։ Գուցե նրանք օգտագործում են այլ ալիքներ՝ թրաֆիկ ներգրավելու համար։ Նրանք կարող են չներկայանալ աճուրդում, քանի որ օգտագործում են տարբեր տերմիններ իրենց գովազդը ցուցադրելու համար:

Կազմեք ձեր հիմնական մրցակիցների ցուցակը և փորձեք հավաքել նրանց մասին հետևյալ տեղեկությունները.

Ի՞նչ խաղադրույքների ռազմավարություն են նրանք հետևում:

Ինչպիսի՞ն է նրանց գովազդը:

Ինչպե՞ս են նրանք օգտագործում տրաֆիկի ձեռքբերման այլ ուղիներ:

Ստացված պատասխանների հիման վրա փորձեք առանձնացնել ձեզ համար օգտակար որևէ բան։

4. Վերլուծեք ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը

Ձեր մրցակիցներին գնահատելուց հետո վերլուծեք ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը:

Պատասխանիր հետեւյալ հարցերին:

Ինչպե՞ս է ձեր առաջարկը համեմատվում մրցակիցների առաջարկների հետ: Ի՞նչ եք շահում և ինչ եք կորցնում: Ձեր ընկերությունում բոլորը դա հասկանու՞մ են:

Դուք հաղորդու՞մ եք ձեր առավելությունները վերջնական օգտագործողին:

Կարո՞ղ եք ուժեղացնել ձեր առաջարկը:

Ձեր գովազդով թիրախավորում եք ճիշտ լսարանին:

Կենտրոնացեք ձեր դրական հատկությունների հետագա ընդլայնման վրա, ուսումնասիրեք և փորձեք ներառել ձեր մրցակիցների արտադրանքի ուժեղ կողմերը ձեր արտադրանքի մեջ:

Իհարկե, շուկայի նման հետազոտությունը և հետագա իրականացումները արագ գործընթաց չեն: Բայց հաջողության հասնելու համար պետք է դա անընդհատ անել։

5. Որոշեք, թե ինչ փոխել ձեր գովազդային արշավի կարգավորումներում

Բայց միգուցե դուք պետք է ստուգեք ձեր քարոզարշավները «երկրորդ» հայացքով` որոշելու, թե արդյոք կա՞ ինչ-որ բան, որը կարող է բարելավվել դրանցում:

Ուշադիր նայեք ձեր գոյություն ունեցող արշավներին, օգնություն խնդրեք երրորդ կողմի փորձագետներից: Այժմ շուկայում կան բազմաթիվ առաջարկներ գովազդի անվճար աուդիտի համար: Հասկանալի է, որ այս աուդիտների նպատակը ձեզ գործակալության հաճախորդ դարձնելն է։ Բայց, այնուամենայնիվ, հնարավորություն կա ստանալու որոշ օգտակար խորհուրդներ, այն էլ՝ անվճար։ Վա՞տ է։

Ավելի կոնկրետ, իմաստ ունի մտածել հետևյալ կետերի մասին.

Կարո՞ղ եք խթանել փոխարկումները՝ ընդհանուր առմամբ ծախսերի արդյունավետությունը բարձրացնելու համար:

Կարո՞ղ եք աշխատել տարբեր սարքերից տրաֆիկի վերամշակման արդյունավետության բարելավման վրա:

6. Վերանայեք այլընտրանքային ալիքները

Ելնելով ձեր նպատակներից՝ դուք հավանաբար արդեն հայտնաբերել եք քարոզարշավների հիմնական ուղիներն ու տեսակները, որոնք կօգնեն ձեզ հասնել դրանց:

Այնուամենայնիվ, ավելորդ չի լինի մտածել այլ ալիքների մասին, որոնք պոտենցիալ կարող են օգտակար լինել նաև ձեզ։

Մտածեք օգտագործել գովազդային այլ համակարգեր, խորշ պորտալներ, աշխատել ձեր ոլորտի կարծիքի առաջնորդների լսարանի հետ: Ստացված տարբերակներից որն իմաստ ունի փորձարկել մոտ ապագայում։

Պետք չէ ամեն ինչ միանգամից լուծել: Բայց դուք պետք է ունենաք ամբողջական ցուցակ պոտենցիալ թեստի և գնահատման համար: Վաղ թե ուշ դուք կգտնեք ձեր Klondike-ը:

Սահմանեք որոշակի ֆիքսված բյուջե և ժամանակ թեստերի համար: Սա զգալիորեն կբարձրացնի արդյունավետ գովազդային հարթակներ գտնելու հնարավորությունները։

7. Մտածեք, թե ինչպես գովազդային արշավները պետք է ազդեն գնման գործընթացի վրա

Գովազդային ուղղությունների և օգտագործման գովազդային արշավների առաջնահերթություն տալուց հետո մշակեք գնումներ կատարելու օգտատերերի վարքագծի մանրամասն սցենար և յուրաքանչյուր գովազդային արշավի ազդեցությունը այս գործընթացի վրա:

Համոզվեք, որ մտածել եք պոտենցիալ հաճախորդի գնման ողջ շարժի մասին՝ սկսած գովազդի առաջին դիտումից մինչև գնված ապրանքների համար հարմար առաքման ծառայություն:

8. Բյուջե հատկացնել և հատկացնել

Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչի պետք է հասնել և ինչպես հասնել դրան, ժամանակն է պլանավորել ձեր բյուջեն:

Որոշեք ֆինանսական սահմանները, որոնք դուք կպահպանեք յուրաքանչյուր գովազդային արշավի համար: Միգուցե սա հաստատուն արժեք չի լինի, այլ կախված գովազդի արդյունավետության ցուցանիշներից՝ կապարի արժեքը, կտտոցների քանակը և այլն:

Կրկին մի մոռացեք լրացուցիչ բյուջե հատկացնել տարբեր ալիքներ և վարկածներ փորձարկելու համար:

Դուք հիանալի աշխատանք եք կատարել՝ վերլուծել եք շուկան, վերլուծել և նախագծել եք ձեր մարքեթինգային գործունեությունը, գումար հատկացրել։ Եվ գրեթե պատրաստ է սկսել:

Բայց կա ևս մեկ խորհուրդ.

Ցույց տվեք ձեր պլաններն ու հաշվարկները գործընկերներին, ովքեր նույնպես ներգրավված են հաջողության հասնելու աշխատանքում՝ ձեր վաճառողներին, շուկայավարներին, հաճախորդների սպասարկման մասնագետներին և այլն: Նրանցից որևէ մեկը կարող է հանկարծակի առաջարկել որակյալ լուծում, որը դուք կարող եք անտեսել:

Բաց մի թողեք այս հնարավորությունը:

10. Պատրաստ եղեք փոփոխություններ անելու

Պատրաստ եղեք արագ արձագանքելու փոփոխություններին: Այդ դեպքում ամեն ինչ լավ կլինի:

PR և գովազդային (մարքեթինգային հաղորդակցություն) պլան

Շուկայավարման հաղորդակցության պլանը ընդհանուր շուկայավարման պլանի մի հատված է, որը նկարագրում է.

• շուկայավարման մարտավարություն, որը ընկերությունը կօգտագործի թիրախային լսարանի հետ կապ հաստատելու համար.
• Ակնկալվող արդյունքները,
• պոտենցիալ հաճախորդների հետ աշխատելու պլաններ;
• գովազդային գործունեության պլան (համախմբված գովազդային բյուջե):

Մարքեթինգային հաղորդակցությունը այն միջոցն է, որով դուք

Դուք կարող եք պոտենցիալ հաճախորդներին ներկայացնել ձեր արտադրանքը / ծառայությունը. նրանց փոխանցել ապրանքի/ծառայության մասին անհրաժեշտ տեղեկատվություն:

Շուկայավարման մարտավարությունը ներառում է հետևյալ գործողությունների օգտագործումը թիրախային լսարանի հետ կապ հաստատելու համար.

• ուղղակի վաճառք - ուղղակի վաճառքի խթանման մեթոդները ներառում են հաճախորդների հետ հարաբերություններ ստեղծելու և նրանց գնումներ կատարելու դրդելու գործիքների օգտագործումը, անհատական ​​զանգերը, զանգվածային հեռավաճառք, էլեկտրոնային հաղորդագրություններ ուղարկելը (ուղիղ փոստ), հավատարմության ծրագրեր, վիրուսային մարքեթինգ;
• գովազդ (ATL) - վճարովի համոզիչ հաղորդագրություններ լրատվամիջոցներում, ինտերնետում, ռադիոյում և հեռուստատեսությամբ, արտաքին գովազդում, SMM-ում և այլն: Ապրանքանիշի և ապրանքանիշի նկատմամբ հաճախորդների հավատարմության ամենաարդյունավետ միջոցը.
• վաճառքի խթանում (BTL) - ներառում է տարբեր տեսակի կտրոնների օգտագործում, ապրանքների նմուշներ առաջարկելով որպես նմուշառիչներ, նվերներ ապրանքներ/ծառայություններ գնելիս, առաջխաղացումներ, e&epEvents և այլն;
• PR գործունեություն (անգլերենից, հասարակայնության հետ կապեր - հասարակայնության հետ կապեր) - ոչ ֆորմալ հաղորդակցություն պոտենցիալ հաճախորդի լսարանի հետ՝ արտաքին միջավայրում ընկերության դրական իմիջ ստեղծելու և մեծ մասշտաբով բավարարված սպառողների կարծիքը խթանելու նպատակով.
• կայքը հաճախորդների հետ շփվելու համապարփակ գործիք է:

Մեդիապլան մշակելիս լուծվում են առաջադրանքներ, որոնք ուղղված են մարքեթինգային դրված նպատակների իրականացմանը։

Մեդիա ռազմավարության արդյունավետությունը որոշվում է գովազդային լրատվամիջոցների համապարփակ ընտրությամբ, որը թույլ է տալիս լուսաբանել թիրախային լսարանների պահանջվող քանակը, գովազդային արշավների հաճախականությունն ու ինտենսիվությունը և գովազդի ժամանակացույցը:

Մարքեթինգային հաղորդակցությունների ֆինանսավորումը պահանջում է գովազդային բյուջեի կազմում՝ դրա ընդհանուր չափի որոշումը և բաշխումը ըստ շուկայավարման ծախսերի հիմնական ոլորտների և գովազդային իրադարձությունների ժամանակաշրջանների:

Համախմբված գովազդային բյուջեի ընդհանուր չափը որոշելու համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.

• շրջանառության տոկոսով (եկամուտ);
• սեփական պլանավորված գովազդային միջոցների գնահատում.
• նմանության սկզբունքով (մրցակիցների կողմից ծախսված միջոցների գնահատում):

Պլանում ներառված ցանկացած իրադարձություն պահանջում է հիմնավորում գովազդային միջոցառումների պլանում ներառելու և սեփական ծախսերի նախահաշիվը կազմելու համար: Նման աշխատանքը պահանջում է մեդիա պլանավորման հիմունքների իմացություն: Ուստի գովազդային գործակալությունները հաճախ ներգրավված են մեդիա պլան կազմելու գործում:

Հաշվարկեք շուկայավարման ծախսերը նոր մեքենա բացելու բիզնես պլանի համար

դիլերային կենտրոն ոչ պրեմիում սեգմենտում՝ որպես ընկերությունների խմբի մաս: 1. Շուկայավարման ռազմավարություն և գործողությունների պլան

Գնորդների թիրախային խումբ	80% տղամարդիկ, 20% կանայք, 40 տարեկան, 3 մեքենա ընտանիքում, 2 գույք
Ապրանքի և ապրանքանիշի դիրքավորումը հիմնական մրցակիցների նկատմամբ	Ստեղծագործական copywriting, գովազդի ծավալի ավելացում, կենտրոնանալ «լավագույն դասի» վրա: Մարքեթինգային ծրագրեր յուրաքանչյուր մոդելի համար: Ավտոմեքենայի գնման և պահպանման հուզական գործընթացի ապահովում
Հասարակայնության հետ կապեր	Առկա շփումներ մամուլի հետ. 210 լրատվամիջոց լողավազանում, ավելի քան 600 կոնտակտ
Մարքեթինգ (ATL)	Ապրանքանիշի համար հարմար գովազդային գործողություններ. Ինտերնետը հիմնական գործիքն է: Լրացուցիչ՝ արտաքին գովազդ, մամուլ, ռադիո
Ուղղակի շուկայավարում. Ի՞նչ ծրագրեր եք նախատեսում սկսել, որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդներն իմանան նոր կենտրոնի մասին: Հաճախորդների ո՞ր տվյալների բազան եք նախատեսում օգտագործել:	Մենք ունենք մեկ դիլերի տվյալների բազա և մի խումբ ընկերությունների տվյալների բազա, որը ներառում է մրցակցող ապրանքանիշերի տվյալների բազաներ
RM համակարգից	Տվյալների բազաների հետ աշխատելու համար մենք ունենք մեր սեփական բարձր տեխնոլոգիական CRM համակարգը, ներառյալ բողոքների մշակման համակարգ՝ քննարկման ժամանակահատվածի ավտոմատ վերահսկմամբ: Միաժամանակ մենք պատրաստ ենք տեղադրել և ակտիվորեն աշխատել կենտրոնացված տվյալների բազայի հետ
Հասցեների շուկայավարում	Պոտենցիալ հաճախորդների նոր տվյալների տիրապետման և եղածների հավատարմությունը պահպանելու համար նախատեսվում է օգտագործել հետևյալ գործիքները՝ սեգմենտային հաճախորդների սպասարկում; «Գին-ծառայության որակ» ցուցանիշների բարելավում; ընդգծելով հաճախորդների հաջողության պատմությունները ոչ մեդիա գովազդում. անձնակազմի վերապատրաստման և մոտիվացիայի բարելավում

Շուկայավարման գործունեություն (BTL)	Ապրանքանիշի առաջմղման միջոցառումներ՝ թեստ-դրայվներ, էմոցիոնալ կազմակերպված մեկնարկներ, համատեղ բրենդինգի միջոցառումներ
Հաճախորդների հետ կապ / բողոքների մշակում	Նախատեսվում է կազմակերպել կոնտակտային կենտրոն, թեժ գիծ հաճախորդների հետ; հաճախորդների հետ կապեր պահպանել անձնական մենեջերի միջոցով
Վաճառքից հետո սպասարկում / Հաճախորդների սպասարկում	Սպասարկման կայանների աշխատանքից ընդհանուր գոհունակությունը բաղկացած է այնպիսի ցուցանիշներից (և դրանց համար մշակված ծրագրերից), ինչպիսիք են՝ սպասարկման համար նշանակումներ կատարելիս հաճախորդի ժամանակացույցին հարմարվելու ճկունություն (շուրջօրյա սպասարկման ծրագիր, հեռահար մեքենաների ընդունման ծրագիր) ; անձնակազմի քաղաքավարությունը, ընկերասիրությունը և ուշադիր լինելը հաճախորդի ցանկությունների նկատմամբ (ակտիվ տեղեկացնել հաճախորդներին սպասարկման գործընթացի մանրամասների և ժամանակացույցի մասին); մեքենա ստանալու և թողարկելու ճշտապահությունը, կատարված աշխատանքի վավերականությունը և մատուցված ծառայությունների համապատասխանությունը վճարված գումարին (KPI ծրագիր անձնակազմի համար՝ հիմնված NPS ինդեքսի վրա). Դիլերական և սպասման տարածքի տեսքը և հարմարավետությունը
Տեղեկատվական նյութեր	Հաճախորդներին տեղեկացնելու համար նախատեսվում է հրապարակել հատուկ առաջարկների ամփոփագիր, սեզոնային բուկլետներ հետվաճառքի սպասարկման ծրագրի համար, համատեղ բրենդինգի կատալոգներ:
Այլ շուկայավարման նյութեր և գործողություններ	Զգայական մարքեթինգ, ծառայությունների որակի հետազոտություն, հաճախորդների նվերներ և այլն:

2. 1-ին տարվա կանխատեսում

Անհատական ​​հաճախորդի կամ խմբակային միջոցառումներ	դիլերային կանխատեսում,	դիլերային կանխատեսում,
POS նյութեր Պաստառներ, պաստառներ, կպչուն պիտակներ և այլն:
Ձեռնարկներ Կատալոգներ, բրոշյուրներ, այլ նյութեր
Հաճախորդների տվյալների բազայի կառավարում Ծրագրային ապահովման լիցենզիա, խորհրդատուների և կապալառուների ներգրավում և այլն:
Ուղղակի շուկայավարում Ձեռքբերում և աշխատանք տվյալների բազաների հետ, հետևողական գործունեություն
Հաճախորդների հետ հարաբերություններ և առաջխաղացումներ Թեստ-դրայվներ, VIP շնորհանդեսներ, սպասարկման կլինիկա (Սպասարկման կլինիկա) և այլն:
Աջակցություն բրենդի սիրահարների ակումբին Միջոցառումներ ակումբի անդամների համար, ֆինանսական աջակցություն և այլն։

3. Ընդհանուր կանխատեսում 1-3 տարվա համար

Մարքեթինգային հաղորդակցության պլանի ակնկալվող արդյունքները արտացոլում են բիզնեսի ջանքերը հաճախորդների բազա ստեղծելու և վաճառքի ավելացման ուղղությամբ:

Թեմայի վերաբերյալ լրացուցիչ գրականություն

• 1. Նազայկին, Ա.Ն. 100% մեդիա պլանավորում / A. N. Nazaikin. - Մ.: Alpina Business Books, 2005:
• 2. Բուզին, Վ.Ն.Մեդիա պլանավորում պրակտիկանտների համար / V. N. Buzin, T. S. Buzina. - Մ.: Վերշինա, 2006 թ.
• 3. Գովազդային բիզնես. Գովազդային գործակալությունների գործունեությունը, գովազդի ստեղծում, մեդիա պլանավորում, ինտեգրված հաղորդակցություն / խմբ. J. F. Jones. - Մ.: Ուիլյամս, 2005 թ.

• Գործարկում (գործարկում) - նոր ապրանքի գործարկման մարքեթինգային կառավարում, նույնիսկ մինչև այս ապրանքի վաճառքում հայտնվելը և վաճառքի մեկնարկի պահին ապրանքի առավելագույն պահանջարկի ապահովում: Ուղեկցվում է ակտիվ մարքեթինգային արշավով, որի ընթացքում հաղորդակցություն է իրականացվում թիրախային լսարանի հետ՝ տեղեկացնելու ապրանքանիշի հիմնական հատկությունների, որակի բնութագրերի, արժեքների մասին:

Նմանատիպ աշխատանքներ.

23.11.2008թ./ վերաց Ձեռնարկության տեխնոլոգիական մակարդակի բարձրացում. Վաճառքի ռազմավարություն և վաճառքի շուկաների ընդլայնում: Ցուցահանդեսային ծախսեր. Անհատական ​​առաջխաղացումների գնահատում. Գովազդային ծախսերի կառուցվածքը «Բելոռուսկիե Օբոյ» ԲԲԸ-ի օրինակով. Գովազդային պլան. 3.12.2008 / կուրսային աշխատանք Համալիր գովազդային արշավի էությունը, ռազմավարությունը և պլանավորումը: Ձեռնարկությունում ապրանքների վաճառքի խթանմանն ուղղված գովազդային գործունեության և միջոցառումների պլան: Ձեռնարկությունում գովազդային արշավի մեդիա պլանավորում և դրա արդյունավետությունը գնահատելու մեթոդներ: 4.12.2009թ. / կուրսային աշխատանք Ընկերության շուկայական իրավիճակի և գործունեության, ապրանքների և ծառայությունների թիրախային լսարանի վերլուծություն: Գովազդային ռազմավարության և կրեատիվ գաղափարի մշակում։ Մոտիվների և ոճի հիմնավորում, գովազդային գրավչության մշակում. Գովազդային արշավի պլան, գովազդային սցենարների մշակում. 15.10.2008 / ուսումնական ուղեցույց Գովազդի ընկալման հոգեբանություն. Առևտրային առաջարկի յուրահատկությունը. Գովազդային ֆինանսական պլան. Կորպորատիվ ինքնությունը և դրա դերը ձեռնարկության իմիջի ձևավորման գործում: Գովազդի արդյունավետության վերլուծություն: Վաճառքի խթանման գործողություններ. Գովազդ ինտերնետում. 21.12.2008թ./ վերաց Տուրիստական ​​գործակալության իմիջի ստեղծում, դիրքերի ամրապնդում շուկայում. Զբոսաշրջային ծառայությունների շուկայի վերլուծություն. Հանգստացեք Գորնի Ալթայի զբոսաշրջային պանսիոնատներում։ Շուկայավարման ռազմավարություն, ընդլայնելով շուկայի սահմանները: Գովազդային արշավի պլան. Զբոսաշրջության արտադրանքի մասին տեղեկատվություն. 03/11/2010 / թեստ «ABC» էլեկտրոնային գրքի բնութագրերը, արտադրանքի կյանքի ցիկլի փուլի սահմանում. Գովազդի կառավարման ռազմավարության վերաբերյալ առաջարկություններ. Գովազդային արշավի պլան, դրա իրականացման ծախսերի հաշվարկ, գովազդային կրիչների ընտրություն, աշխատանք գովազդային գործակալությունների հետ։ 16.04.2008 / կուրսային աշխատանք Ապրանքի շուկայական առաջխաղացման պլանավորում: «Ռավիս - թռչնաբուծական ֆերմա Սոսնովսկայա» ՍՊԸ-ի բնութագրերը. Տարածքային շուկայի նկարագրությունը. Ապրանքների սպառողական հատկությունների բնութագրերը. Շուկայի հատվածավորում. Գովազդային պլան. 16.09.2008 / կուրսային աշխատանք Գովազդային լուծումներ. Գովազդի տեսակները՝ ներընկերական, վաճառքն ընդլայնելու նպատակով։ Տեղեկատվության տարածում. Գովազդային պլան. Մինուսինսկում տպագիր մամուլի գովազդային ծառայությունների արդյունավետության բարձրացման վերաբերյալ առաջարկությունների մշակում:

դասագրքերայս կարգապահության մեջ

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Ապրանքի նկարագրությունը և դրա հատկությունները: Շուկայի իրավիճակի նկարագրությունը. Գովազդային արշավի նպատակները. Ապրանքի դիրքավորման և գովազդային արշավի պլան: Քարոզարշավի բյուջե. Գովազդային հոդվածի և գովազդային տեսանյութի օրինակ: Գովազդային արշավի արդյունավետության գնահատում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 11.07.2013թ


«JWBL» արտադրանքի գովազդային արշավի նախագիծ. Ապրանքի և դրա հատկությունների նկարագրությունը, շուկայի իրավիճակը: Գովազդային արշավի նպատակներ, արտադրանքի դիրքավորում։ Գովազդային արշավի պլան, գովազդային կրիչների ընտրություն. Գովազդային արշավի բյուջե, դրա արդյունավետության գնահատում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 11.07.2013թ


Գովազդային արշավների հիմունքները շինարարության ոլորտում. Գովազդային արշավի բովանդակությունը և բաղադրիչները ցածրահարկ շինարարության մեջ աճող մրցակցության պայմաններում «Ալստրոյ» ընկերության օրինակով: Գովազդային արշավի արդյունավետությունը որոշելու մեթոդներ.

թեզ, ավելացվել է 29.12.2012թ


Ընդհանուր հայեցակարգ, իրականացման փուլեր, գովազդային արշավի արդյունավետության գնահատման մեթոդներ: «Next door» ռեստորանի գործունեության մարքեթինգային հետազոտություն, նրա ծառայությունների նկարագրությունը։ Ընկերության գովազդային արշավի հիմնական բաղադրիչների մշակում, արդյունավետության գնահատում։

թեզ, ավելացվել է 16.11.2010թ


Գովազդային արշավի հայեցակարգը և տեսակները, դրա զարգացման փուլերը. Բուլվար ՍՊԸ-ի օրինակով հանրային սննդի օբյեկտների գովազդի առանձնահատկությունների դիտարկում: Ձեռնարկության բնութագրերը, գովազդային արշավի բյուջեի ձևավորումը: Գործունեության արդյունավետության գնահատում.

թեզ, ավելացվել է 05/11/2012 թ


Ապրանքների գովազդային արշավի էությունը և դասակարգումը. Ապրանքների գովազդային արշավի հիմունքները և փուլերը. Գովազդային քաղաքականության մշակում. Ապրանքի գովազդային արշավի արդյունավետության գնահատում: «Պոզիտիվ» շինհրապարակում գովազդային արշավների իրականացման աշխատանքների կազմակերպում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 17.03.2015թ


Գովազդային գործունեության հայեցակարգը, դրա էությունն ու առանձնահատկությունները, գործունեության փուլերն ու ուղղությունները: Գործոններ, որոնք որոշում են կազմակերպության գովազդային արշավի նպատակներն ու խնդիրները: Գովազդային ծրագրի բյուջեի և դրա գործնական արդյունավետության որոշման կարգը և փուլերը.

թեստ, ավելացվել է 04/07/2009 թ


Գովազդային արշավի արդյունավետության գնահատման հայեցակարգը, նպատակները և ժամանակակից մեթոդները: Իրականացման հիմնական կազմակերպչական ձևերի վերլուծություն: «Կոնցեռն» հինգ աստղեր» ձեռնարկության մարքեթինգային միջավայրի ուսումնասիրություն Կազմակերպության գովազդային արշավի պլանի կազմում.

թեզ, ավելացվել է 02/03/2012 թ


Գովազդի հայեցակարգը և դերը: Գովազդային արշավի կազմակերպման առանձնահատկությունները, դրա նպատակները, փուլերը, ռազմավարությունը: Magnit խանութի գովազդային արշավի պլանավորման առանձնահատկությունները. Այս խանութի գովազդային միջոցների բնութագրերը. Գովազդային արշավի արդյունավետությունը և դրա գնահատումը.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 10.06.2014թ

Պահանջվում են շատ հատուկ գիտելիքներ, որոնք հնարավոր չէ ձեռք բերել մեկ օրում և առավել եւս չներկայացնել ամսագրի չորս էջերում։ Օգտագործելով GRP, NRP, CPT կամ OTS հապավումները՝ անանուն գուրուները պատրաստում են բարդ աղցան, որը կոչվում է մեդիա պլան: Միգուցե չփորձե՞ք խորանալ այս իմաստությունների մեջ՝ ամեն ինչ թողնելով իսկական մասնագետների ողորմածությանը:

Մենք համարձակվում ենք ենթադրել, որ երեւույթի էությունը հասկանալն անհրաժեշտ է ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար։ Այն աստիճան, որ մեզանից յուրաքանչյուրը պատկերացնում է մեքենայի սարքը և դժվար թե շփոթի բոլորովին նոր Mercedes-ը օգտագործված Opel-ի հետ։ Գովազդ նշանակում է մեծ գումարներ ծախսել։ Համաձայնեք, դուք չեք ցանկանում դրանք իզուր վատնել՝ հավատալով մեդիա պլանավորողների առաջարկություններին։ Ընդ որում, նման մասնագետի աշխատանքի ընդունելը՝ շրջանցելով գովազդային գործակալությունը, այսօր առանձնապես դժվար չէ։ Թվում է, թե բոլոր մարդիկ, ովքեր որոշումներ են կայացնում փողի վերաբերյալ, իրենք իրենց հարց են տվել՝ ինչպե՞ս անել, որ ներդրված միջոցները աշխատեն առավել արդյունավետ: Կամ գոնե սպառվել է առանց սխալների: Այո, շատ անհատ ձեռներեցներ լողում են այս թեմայում։ Իսկ գովազդատուները, ճիշտն ասած, չեն շտապում նրանց անհանգիստ ջրից դուրս բերել։

Մոսկվայի երթուղիներ

Մեդիա պլանավորումը գովազդային արդյունաբերության ամենաֆորմալացված, հետևաբար և ամենատրամաբանական և թափանցիկ մասն է: Առողջ դատողություն, ոչ ավելին։ Թերևս գովազդային արդյունաբերության միակ ոլորտը, որը ենթակա է խիստ քանակական հաշվարկների: Այլ հավասար պայմաններով (գովազդային կրեատիվության որակ, զարգացած բաշխման առկայություն), լավ մեդիա պլանը կարող է գովազդային արշավը դարձնել հաջողակ, իսկ վատը չի կարող վերադարձնել:

«Գովազդային արշավի պլանը նման է ճանապարհորդական քարտեզի: Այն թույլ է տալիս գտնել ճիշտ ճանապարհը և գտնելով այն՝ չկորցնել այն», - գովազդատու Ռիչարդ Սթենֆիլդը սահմանում է մեդիա պլանավորումը Advertising Manager's Handbook-ում: Այնուամենայնիվ, գովազդային պլանի բացակայության դեպքում նույնիսկ ամենաուժեղ կրեատիվը, հարյուր տոկոսով հաջողակ ֆոկուս խմբերում կամ աջակցված ստեղծողի փորձով և ինտուիցիայով, անօգուտ կլինի: Մեդիա պլանավորման նպատակը մարդկանց արդյունավետ շփումն է գովազդի հետ: Հետևաբար, չափման միավորը ամենից հաճախ նույն շփումն է: Խստորեն ասած՝ մեդիա պլանավորման խնդիրն է ապահովել շփման գոյությունը, այն դարձնել կայացած փաստ։ Բայց թե որքան արդյունավետ կլինի այս շփումը, կախված է ստեղծագործական կատարումից։ Նույն կերպ ճիշտ է նաև հակառակ պնդումը՝ սխալ հասցեում, սխալ տեղում կամ սխալ ժամանակ ցուցադրված ճիշտ ստեղծագործությունը կորցնում է իր կոմերցիոն նշանակությունը։ Սա այն մեկնարկային կետն է, որտեղից մենք կարող ենք սկսել մեր կարճատև էքսկուրսիան:

Խելացի ընտրություն

Երկու հիմնական հարցերը, չնայած հատուկ տերմինների և նոու-հաուի զանգվածային մեդիա պլանավորման առատությանը, ձևակերպված են պարզ: Նախ՝ ինչպես լավագույնս ընտրել գովազդի համար տեղ (հեռուստատեսային հաղորդում, տարածք կամ ամսագիր): Երկրորդ, ինչպե՞ս հասկանալ ավելի հստակ՝ որքան գովազդ պետք է նշվի, որպեսզի հեռուստադիտողին դեռ խրախուսեն գնել:

Վարկանիշը առաջին բանն է, որին նայում է գովազդային պլանը կազմողը (մեդիա պլանավորողը): Սա որոշակի հաղորդման, ամսագրի, թերթի լսարանի չափն է տվյալ ժամանակահատվածում: Օրինակ, եթե հաղորդումը դիտել է հեռուստալսարանի 25%-ը, ապա դրա վարկանիշը կկազմի 25 միավոր։ Եթե ​​թերթը կարդում է քաղաքացիների 15 տոկոսը, ապա դրա վարկանիշը 15 միավոր է։ Մեր օրերում գրեթե բոլոր հրատարակություններն ունեն իրենց վարկանիշները, և կան մի քանի անկախ հետազոտական ​​ընկերություններ, որոնք ամեն տարի հրապարակում են հեռուստաշոուների, հեռուստաալիքների, ամսագրերի և թերթերի վարկանիշներ: Առավել հայտնի են TNS Gallup-ը և Telerating-ը: Եթե ​​մեդիա պլանի աշխատանքին ներգրավված են երրորդ կողմի մասնագետ կամ գործակալություններ, ապա, որպես կանոն, գովազդատուն ձեռքի տակ ունի վարկանիշներ։

Կոնտակտների արժեքը (հազարի արժեքը, CPT) ընթերցողի, հեռուստադիտողի կամ ունկնդիր հանդիսատեսի իրական (որոշված ​​հետազոտությամբ) հազար ներկայացուցիչների հասնելու արժեքն է: Այլ կերպ ասած, հաճախորդի հետ շփման գինը այն գումարն է, որը պետք է վճարվի գովազդային գործակալությանը (հեռուստաալիք, թերթ, ռադիո) հաղորդագրություն փոխանցելու համար։ Հենց CPT-ն այն «պայմանական արժույթն» է, որով ընդունված է համեմատել թերթը, ամսագիրը կամ հեռուստատեսային հաղորդումը ամբողջ աշխարհում՝ որպես գովազդային միջոց գնելիս: Վերցնում ենք կոնկրետ միջոց, օրինակ՝ թերթ, և հաշվում ենք մեկ համարի ընթերցողների միջին թիվը (ավելի լավ է ուսումնասիրություններից թվեր վերցնել, քանի որ զուտ տպաքանակը չի արտացոլում մի քանի հոգու մեկ թերթ կարդալու ֆենոմենը)։ Եթե ​​մեկ թերթի մեկ համարում մեկ անգամ գովազդենք, ապա ԽԿԿ-ն հավասար է այս տեղաբաշխման մեջ ներդրած մեր ամբողջ գումարի հարաբերակցությանը այս թերթի մեկ համարի ընթերցողների միջին թվին (հազարներով), օրինակ՝ 10000 դոլար. 2500 = 4 դոլար։

Որքան բարձր է ալիքի, հաղորդման կամ հրապարակման վարկանիշը, այնքան բարձր է նրանում գովազդի արժեքը։ Առաջին հայացքից թվում է, թե մեր գովազդային կոնտակտները համապատասխանաբար ավելի թանկ են։ Այնուամենայնիվ, սա ամբողջովին ճիշտ չէ. իրականում թանկարժեք լրատվամիջոցները շատ ավելի լայն լսարան ունեն: Համապատասխանաբար, հատուկ ամսագրերն ու հաղորդումները, որոնք հայտնի են իրենց «հավաքի» ժամանակ, ավելի թանկ են, բայց նաև ավելի արդյունավետ, քան իրենց մրցակիցները՝ ընթերցողների համար ավելի քիչ հետաքրքիր: Պարզվում է, որ գովազդի դրույքաչափերի տարբերությունը, իհարկե, բարձրացնում է շփումների արժեքը, բայց դա ամենևին չի նշանակում, որ, օրինակ, առավոտյան կամ ցերեկային հաղորդումներում գովազդը շաբաթվա օրերին էականորեն ավելի քիչ արժե, քան շաբաթ երեկոյան։ Ենթադրենք, դա փրայմ թայմի գնի կեսն է: Բայց շատ ավելի քիչ մարդիկ են դիտում նման հաղորդումներ։ Սովորաբար լսարանի տարբերությունը հասնում է 3–5 անգամ՝ դիտողների 10–20%-ը դիտում է վարկանիշային հաղորդումներ, և ոչ թե վարկանիշային հաղորդումների 2–3%-ը։ Ստացվում է, որ չնայած գրավիչ գնին, հազար կոնտակտների արժեքը ավելի բարձր կլինի։ Այլ կերպ ասած, ծախսերի կրճատումը բացարձակ թվերով ամենևին չի նշանակում նվազեցնել յուրաքանչյուր անհատի գովազդային արշավում ներգրավելու ծախսերը։ Նույնը գործում է մամուլում, արտաքին գովազդում կամ ռադիոյում։

Համապատասխանություն (Affinity) - գովազդային արշավի պլանի հետ կապված, սա նշանակում է ձեր թիրախային լսարանի համապատասխանությունը ընտրված գովազդային միջոցի թիրախային խմբին: Փաստորեն, այս հիմքով գովազդային արշավը հարմարեցնում է գովազդային մեդիայի ընտրությունը լսարանի նշված պարամետրերին: Այսինքն՝ թիրախավորում։

Ճշգրիտ հաշվարկ

Մեդիա պլանավորումն իրականում հանգում է լավագույն գովազդային հարթակների ընտրությանը: Տրամաբանական է հարց տալ՝ որո՞նք են օպտիմալության չափանիշները։ Գովազդային հաշվարկների երկու մոտեցում կա՝ կարող եք հաշվել մարդկանց (հասանելիություն), կամ կարող եք հաշվել գովազդային տպավորությունները (կոնտակտները): Մարդկանց հաշվելով՝ ունենք հետևյալ պատկերը՝ մեկ մարդ, ով 10 անգամ տեսել է ձեր գովազդը, կմնա մեկ մարդ։ Հաշվելով գովազդային կոնտակտները՝ ստանում ենք հետևյալ դասավորությունը. եթե մեկ անձը գովազդը տեսել է 10 անգամ, իսկ երկրորդը՝ 1 անգամ, ապա գովազդային կոնտակտների թիվը, որոնց հասել է, տասնմեկ է։ Եվ այստեղ մեզ մտահոգում է մեկ քարոզարշավի ընթացքում շփումների միջին թիվը։

Եթե ​​դուք հաշվում եք մարդկանց, ապա լրատվամիջոցների պլանավորման հիմնական հասկացությունը «հասանելիություն» է (հասանելիություն), այսինքն՝ բնակչության այն մասը կամ թիրախային խումբը, որի հետ դուք կապի մեջ եք եղել մեկ գովազդային հաղորդագրության միջոցով: Որքան բարձր է ձեռքբերումը, այնքան մեծ է գովազդային հաղորդագրության հեռարձակման հզորությունը: Հաշվարկի հաջորդ քայլը «կուտակված հասանելիությունն» է։ Սա բնակչության (թիրախային խմբի) այն մասն է, որի հետ դուք կապի մեջ եք մտել մի քանի գովազդային հաղորդագրությունների միջոցով մեկ լրատվամիջոցում կամ մեկ գովազդային հաղորդագրության միջոցով մեկ ամսվա ընթացքում: Երկու ճանապարհ կա, որոնք, որպես կանոն, մեկը մյուսի հետ համատեղում են։ Վերահեռարձակման ժամանակ որոշակի կրիչի (օրինակ՝ հաղորդման) լսարանի ամփոփում և գովազդային արշավում որպես փաթեթ օգտագործվող մի քանի հաղորդումների լսարանի համակցություն:

Քանի անգամ է տվյալ գովազդը հնարավոր տեսնել: Օրինակ, հեռուստատեսությունը պետք է չափի այն մարդկանց թիվը, ովքեր դիտել են այն հաղորդումը, որտեղ նրանք նախատեսում են գովազդել: Գովազդային արշավը որպես ամբողջություն սովորաբար չափվում է GRP-ով:

GRP (համախառն վարկանիշային միավորներ, գովազդային արշավի ընդհանուր վարկանիշը) գովազդային ազդեցության ենթարկված բնակչության տոկոսն է կամ, այլ կերպ ասած, այս ազդեցության ընդհանուր զանգվածը: Օրինակ, մեկ շաբաթվա ընթացքում չորս հեռուստատեսային գովազդ ցուցադրեցիք, որոնցից յուրաքանչյուրը տեսել է ալիքի հեռուստադիտողների 10%-ը։ Այսպիսով, ձեր ընդհանուր վարկանիշը 40 է: Մեկ այլ կերպ, GRP-ն կոչվում է «մեդիա քաշ»: Օրինակ, կոսմետիկայի շուկայում L'Oreal-ի գովազդային կշիռը կազմում է մոտ 40%, Faberlic-ի և Oriflame-ի` մոտ 15%: Սա նշանակում է ոչ միայն, որ L’Oreal-ի գովազդը տեսնում է ռուսաստանցիների 40%-ը և Faberlic-ի կամ Oriflame-ի միայն 15%-ը, այլ նաև, որ L’Oreal-ի գովազդը գերիշխում է այս ապրանքների կատեգորիայում, մինչդեռ մյուս ապրանքանիշերը հարաբերական հավասարության մեջ են: Որպես այս ռազմավարության մաս, բավական է գնել գովազդային տարածքի որոշակի տոկոս (հեռուստացույց, ռադիո, պաստառներ) և արշավը երաշխավորված է ազդեցություն ունենալու համար: Կարևոր է միայն ճիշտ գովազդային հարթակներ ընտրելը։ Հավասար «մեդիա կշռով» կամ հավասարին մոտ՝ ստեղծագործական որոշումը որոշիչ դեր է խաղում։ Եթե ​​անհավասար է, ապա ավելի ցածր քաշ ունեցող ընկերությունը հնարավորություն ունի ուշադրություն գրավելու և մարդկանց համակրանքը շահելու միայն փայլուն գտածոյի շնորհիվ: Հասկանալի է, որ ծանր քաշային կարգում թեթև քաշային կարգում հաղթելու միակ միջոցը ինչ-որ անսովոր կեռիկ օգտագործելն է կամ մի շարք անսպասելի հարվածների իմպրովիզացիա: Օրինակ՝ կսկսեն խոսել այդ մասին՝ բերանից բերան գովազդ փոխանցելով։

TRP-ն (նպատակային վարկանիշային կետ) ընդհանուր վարկանիշ է, բայց ոչ ամբողջ լսարանի համար, ինչպես GRP-ն, այլ միայն թիրախային խմբի համար: Այն կարող է հաշվարկվել գովազդի լսարանի և գովազդի կրիչի լսարանի համապատասխանության ցուցանիշի հիման վրա: Այստեղ, ըստ էության, կետն է՝ ցուլի աչք (ցուլի աչք), որին պետք է հասնենք մեդիա պլանի օգնությամբ։

Գլխավորը մանրամասներն են

Ինչու են որոշ ընկերություններ տապալվում մրցույթում: Պատճառները շատ են. ամենայն հավանականությամբ, կլինեն տարբեր գործոնների համալիր կամ դժբախտ հանգամանքների համակցություն: Իհարկե, կան բաներ և իրադարձություններ, որոնք հնարավոր չէ գնահատել թվերով և վիճակագրական ամփոփագրերով։

Լավ պատճառներից մեկը կարող է լինել գովազդային բյուջեի ոչ պատշաճ ծախսումը: Մասնավորապես՝ անտեսելով գովազդի ընկալման հոգեբանական բնութագրերը։ Ի վերջո, բավական չէ գովազդային միջոց ընտրելը, կարևոր է նաև ճիշտ սահմանել գովազդի ծավալը՝ տեսանյութի տեւողությունը կամ թերթի գովազդի չափը։ Թերթերի գովազդում օգտագործվում է «Sq = X» տերմինը, որը նշանակում է հավանականություն, որ թողարկման ընթերցողը կապի մեջ լինի ձեր տեղադրած առաջին գովազդի հետ: Sq = 1 նշանակում է, որ հայտարարությունը կտեսնեն բոլորը, ովքեր վերցրել են թերթի համարը: Այս գովազդը զբաղեցնում է մի ամբողջ էջ: Sq = 0 նշանակում է, որ ոչ ոք չի տեսնի գովազդը, եթե գովազդի տարածքը պակաս է էջի 1/64-ից:

Բնականաբար, ֆորմալ գիտելիքները բավարար չեն լավ պլանավորման համար։ Բայց կան հարցեր, որոնց պետք է հստակ պատասխանել.

Երբ? (քարոզարշավի ամսաթիվը):

Եվ, իհարկե, վերջնական հարցը՝ ինչքա՞ն արժե այն։ Որպես կանոն, նա է ամենաշատը անհանգստանում։ Ինչ վերաբերում է գովազդային արշավի բյուջետավորմանը, այստեղ կա մեկ հետաքրքիր նրբերանգ. Շատերը գովազդի վրա ծախսում են այնքան, որքան դեմ չեն կամ այնքան, որքան կարող են ծախսել: «Մեր բյուջեն քսան հազար է»,- ասում է տնտեսվարողը։ Այնուամենայնիվ, ճիշտ և, եթե ցանկանում եք, ավելի ռազմավարական առումով հիմնավորված բյուջետավորումը կարող է կապված լինել մոտակա մրցակիցների գովազդային ծախսերի գնահատման և անհրաժեշտ գովազդային ճնշման հետ: Հենց այս հիմքի վրա մենք կկարողանանք բացահայտել գովազդային արշավի օպտիմալ նվազագույն արժեքը: Բնականաբար, ստեղծագործական մակարդակը հետաքրքիր գովազդն ավելի նկատելի է դարձնում, քան ձանձրալի, բայց միեւնույն է, եթե դրա ֆիզիկական ծավալը անհրաժեշտից պակաս լինի, աննկատ կմնա։ Եվ հետո ավելի լավ է մտածել ոչ թե գովազդի, այլ սպառողների վրա ազդելու այլ մեթոդների մասին (PR, առաջխաղացումներ կամ պարտիզանական մարքեթինգ): Օպտիմալ նվազագույնի ճիշտ որոշումը կօգնի մեդիա ռազմավարությանը:

Պատրաստի բաղադրատոմսեր

Մեդիա պլանավորման որոշակի գիտելիքները կօգնեն ավելի շուտ գնահատել գովազդային արշավի պլանը և, որ ամենակարևորը, ճիշտ ըմբռնել մասնագետների առաջարկները։ Ակնհայտ է, որ ցանկացած մեդիա պլանի հետևում պետք է լինի բովանդակալից համակարգ՝ մեդիա պլանավորման բոլոր տարրերի օգտագործման ողջամիտ մոտեցում:

Դուք կարող եք ինքնուրույն ձևավորել մեդիա ռազմավարություն, եթե օգտագործեք պատրաստի կաղապարներ։

«Արդյունավետ հաճախականության» (արդյունավետ հաճախականության) ռազմավարությունը գործում է գովազդային կոնտակտի հաճախականության (հաճախականության) հիմնական հայեցակարգով: Խստորեն ասած, հաճախականությունը այն դեպքերի քանակն է, երբ մարդը կապվում է գովազդի հետ: «Արդյունավետ հաճախականության» ռազմավարության մեջ առանցքային նշանակություն ունի գովազդի հետ անձի շփման պարբերականությունը։ Այն հիմնված է 19-րդ դարավերջի մի շարք գիտական ​​փորձերի վրա՝ ուսումնասիրելու հաղորդագրության կրկնության հաճախականության, երկարության և հիշվողության միջև կապը: Փորձի էությունը հետեւյալն էր. Ամեն օր հետազոտողը բարձրաձայն կարդում էր մի շարք գովազդային տեքստեր, այնուհետև փորձում էր դրանք վերարտադրել հիշողությունից: (Հնարավոր ասոցիատիվ ազդեցությունները նվազագույնի հասցնելու համար օգտագործվել են անիմաստ տառերի համակցությունները որպես հաղորդագրության մոդել:) Արդյունքում պարզվել է, որ փորձի օրերի քանակի ավելացման հետ մեկտեղ նվազում է գովազդը հիշելու համար պահանջվող կրկնությունների թիվը: . Ռազմավարությունը հիմնված է այն նախադրյալի վրա, որ երեք կամ ավելի գովազդային բացահայտումներ են պահանջվում ապրանքանիշը հիշելու և գնման որոշման վրա ազդելու համար: Ենթադրվում է, որ հեռուստատեսային գովազդի ուղիղ երեք բացահայտումը նվազագույնն է, որն անհրաժեշտ է ապրանքանիշի մասին պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունն ու տեղեկացվածությունն ապահովելու համար: Առաջարկվում է երեք կոնտակտ հասկացության հոգեբանական հստակ բացատրություն. առաջին կոնտակտը տրամադրում է հասցեատիրոջ նախնական ուշադրությունը հաղորդագրության վրա և առաջարկում է պատասխանել «Ի՞նչ է դա» հարցին: Երկրորդ շփումն ավելի անձնական բնույթ է կրում, որի ընթացքում ձևավորվում է «Ի՞նչ է ինձ համար կոնկրետ նշանակում այս գովազդը» հարցի պատասխանը։ Երրորդ շփումը հանդես է գալիս որպես հիշեցում:

Միաժամանակ, դա սկիզբն է ուշադրությունը «հեռացնելու» ավելի վաղ հետաքրքրություն ներկայացնող առարկայից։

Պլանավորելիս սահմանվում է արդյունավետ հաճախականության անհրաժեշտ մակարդակ՝ ելնելով գովազդային արշավի նպատակներից։ Նոր ապրանքանիշեր գործարկելու համար առաջարկվում է 5-7 կոնտակտ մեկ գովազդային արշավի համար (այս ռազմավարության մեջ որպես ժամանակի միավոր ընդունված ժամանակահատվածը մեկ ամիս է): Արդեն գովազդված ապրանքանիշերի գովազդային աջակցության համար առաջարկվող արժեքը 3-4 կոնտակտ է: Եվ ամենից հաճախ շփման արդյունավետ հաճախականությունը որոշվում է գովազդային արշավի յուրաքանչյուր դեպքում և յուրաքանչյուր փուլի համար: Այսինքն՝ տպավորությունների օպտիմալ քանակ։ Դրանց պահանջվող թիվը (հաճախականության մակարդակը) կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ մրցակիցների գովազդային ակտիվությունից, տվյալ ապրանքի կամ ապրանքային խմբի ընկալման մեջ կարծրատիպերի առկայությունից, ապրանքի նորությունից կամ ապրանքի ամբողջ կատեգորիայից, որը ներկայացնում է ապրանքային նշանը: Այս գործոնները միասին կոչվում են «աղմուկ»: «Աղմուկի բարձրության» հիման վրա հաշվարկվում է գովազդի ճնշման մակարդակը և պահանջվող արդյունավետ հաճախականության արժեքը: Օրինակ, երբ գովազդում ենք ապրանքանիշը, որը սպառողների համար բացում է ապրանքի նոր կատեգորիա, արդյունավետ լինելու համար մենք պետք է ավելացնենք գովազդի հետ շփումների քանակը, որպեսզի մարդիկ միաժամանակ հիշեն ամբողջ փունջը՝ և՛ նոր հնարավորություններ, և՛ նոր հնարավորություններ: ապրանքանիշը.

Երբեմն շուկայում գերիշխող կարծրատիպերը խանգարում են գովազդին և կարող են «լղոզել» դրա ազդեցությունը նույնիսկ ճիշտ հաճախականությամբ։ Օրինակ, երբ 1950-ականներին Cotex հիգիենիկ անձեռոցիկների ապրանքանիշը հեռուստատեսային արշավ սկսեց, գովազդը ձախողվեց: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ կանայք պարզապես ամաչում են դեղատներում իրենց հարցնել: Պարզ լուծում՝ դեղատներում տեղադրել բրենդային դարակաշարեր միջադիրներով, որոնք կարող եք ինքներդ վերցնել և դնել դրամարկղի վրա, վաճառքի կտրուկ աճ տվեց: Զուգահեռաբար, գովազդային ջանքերը կենտրոնացած էին այն հաղորդագրության վրա, որ «բնական է Կոտեքսից հարցնելը»: Ի վերջո, Միացյալ Նահանգների մի շարք շրջաններում սկզբում ուժեղ գովազդային ճնշման և տարեկան գովազդային արշավի ընթացքում ուշադիր հետևելու օգնությամբ հնարավոր եղավ հասնել ապրանքանիշի բարձր ճանաչման ոչ միայն հաճախորդների, այլև դեղատների աշխատողների շրջանում: . Արդյունքում՝ դեղատուն գալով կինը, կարմրելով, չպետք է հարցնի «սանրային բարձիկների» մասին, այլ պարզապես կարող է զանգահարել Կոտեքս։ Այդ ժամանակից ի վեր, իհարկե, բարոյականությունն ավելի ազատ է դարձել, բայց այս օրինակը մնում է դասական հաջողության պատմություններից մեկը, որը հիմնված է գովազդի ճիշտ պլանավորման և գովազդային լրատվամիջոցների ընտրության վրա։ «Արդյունավետ հաճախականության» ռազմավարության համաձայն պլանավորված գովազդային արշավը «ժամանակի և ծավալի մեջ զարկերակային» տեսք ունի։ Գովազդային ճնշման մակարդակի բաշխումը ժամանակի ընթացքում որոշվում է գովազդային արշավի փուլով, սեզոնայնությամբ և մրցակցային ռազմավարությամբ: Հազվադեպ չէ, որ քարոզարշավը կառուցվում է «շրջաններ ջրի վրա» սկզբունքի շուրջ՝ աստիճանաբար ավելացնելով գովազդով մշակվող բնակչության տոկոսը (GRP):

Մեկ այլ ռազմավարություն կոչվում է «վերջին» (անգլերեն «վերջին» - վերջին, վերջին), ռուսերեն տարբերակում կարող եք կիրառել «վերջին շփման» ռազմավարության սահմանումը: Այս ռազմավարությունը ուղղված է նոր ապրանքանիշերի թողարկմանը և պայթյունավտանգ էֆեկտ ունենալուն: Այն հիմնված է հետազոտության վրա, որը ցույց է տվել, որ գնումից առաջ վերջին գովազդային շփումը ամենամեծ ազդեցությունն ունի գնման որոշման վրա: «Վերջին կոնտակտի» ռազմավարության շրջանակներում ստեղծված գովազդային արշավը շարունակական է և իր ողջ տևողության ընթացքում պահպանում է ճնշման հավասար աստիճան (կոնտակտների քանակը): Որքան շատ լինեն գովազդային կետերը յուրաքանչյուր ժամանակային միջակայքում, այնքան մեծ կլինի պոտենցիալ սպառողի վրա ազդելու հավանականությունը որոշում կայացնելու պահին: Այսպիսով, թարմության հայեցակարգը պահանջում է շարունակական տեղաբաշխում, այլ ոչ թե ալիքային գովազդային ճնշում: Գովազդային էֆեկտի մարող գործոնը խոսում է շարունակականության օգտին՝ մարդիկ շատ արագ մոռանում են գովազդը։ Ակցիայի շարունակականությունը հիմնավորվում է նրանով, որ բրենդային գնումները կատարվում են ամեն օր։ Ուստի «վերջին շփման» ռազմավարության առումով ավելի լավ է գովազդային արշավը դնել ավելի կարճ ժամկետներում, բայց միևնույն ժամանակ պահպանել ճնշման մշտական ​​ուժ։ Հիմնական բանը մարդուն խրախուսելն է, որ կարճ ժամանակում կատարի առաջին գնումը և հետո ևս մի քանի շաբաթ պահպանի գովազդային ճնշումը։ Նման ճնշումից հետո նա, ամենայն հավանականությամբ, պարբերաբար ապրանքներ կգնի ինքնուրույն: Ինչ վերաբերում է գովազդային աջակցությանը, ապա ավելի լավ է այն չտարածել ամիսներով, այլ կենտրոնանալ ճիշտ ընտրված գովազդային կայքերի պարբերական «հիթերի» վրա։

պլանի համաձայն

• Ինչ լսարանի հասնել:
• Որտեղ տեղադրել:
• Որքա՞ն հաճախ տեղադրել:
• Ե՞րբ տեղադրել:
• Որքա՞ն ծախսել սրա վրա:

Փաստաթուղթն ինքնին սովորաբար բաժանվում է մի քանի հարակից բաժինների.

• Նպատակներ և խնդիրներ
• Թիրախային լսարանը
• Հաղորդակցման ուղիներ
• Թիրախների և ալիքների մատրիցա
• Հանդիսատես և ալիքի մատրիցա
• Տեղավորման պլան
• Ժամանակացույց
• Ժամանակացույց
• Բյուջե

Վլադիմիր Լյապորով, «Բիզնես ամսագիր»