Cilat janë motivet kryesore për të marrë pjesë në sipërmarrje. Motivimi për sipërmarrje

Kur zhvilloni një plan biznesi për një farmaci për biznesin tuaj, është e rëndësishme t'i qaseni çështjes me kompetencë dhe profesionalizëm. Ka shumë nuanca në tregtinë e drogës, por ne do të konsiderojmë gjënë më të rëndësishme që mund të jetë e dobishme kur hapni një dyqan të tillë.

Ne hartojmë një plan biznesi për një farmaci

Përmbledhje e planit të biznesit të farmacisë

Siç e dini, për një biznes të vogël, siç është një farmaci, është shumë e rëndësishme që fillimisht të hartoni një plan me llogaritje. Edhe këtë vit në 2019, ashtu si vitet e kaluara, niveli i kërkesës për produkte mjekësore mbetet i lartë. Prandaj, duke vendosur qëllimin për të hapur një farmaci, një biznesmen ka shumë të ngjarë të bëhet pronar i një biznesi fitimprurës.

Për të hapur një farmaci të mirë nga e para, do të kërkohet një investim prej 2 milion rubla. Një pjesë e parave mund të merret hua, dhe një pjesë mund të investohet nga fondet tuaja. Rentabiliteti i një biznesi në formën e një farmacie është i lartë, prandaj, pasi të keni hartuar një plan kompetent, mund të arrini një shpagim të plotë në 3-4 vjet.

Përshkrimi i përgjithshëm i ndërmarrjes

Farmacia e përfunduar do të vendoset në një ambient të marrë me qira dhe në një vend ku nuk ka pika të tjera të ngjashme me pakicë në zonën e disa blloqeve. Ndërmarrja do të fillojë punën në orën 08:00 dhe do të përfundojë në orën 21:00. Projekti do të zgjerohet në të ardhmen dhe është e mundur të organizohet një rrjet i tërë pikash me pakicë në të gjithë qytetin. Ju duhet t'u ofroni klientëve një produkt me një diferencë të ulët në mënyrë që ata të mos duan ta blejnë atë diku tjetër.

Mallrat dhe shërbimet

Për më shumë zbatimin e suksesshëm Ju mund të krijoni një faqe interneti për farmacinë tonë dhe të shesni ilaçe me dërgesë nëpërmjet internetit. Farmacia online dhe vetë pika e shitjes me pakicë në ambientet e marra me qira do t'u ofrojnë klientëve gamën e mëposhtme të barnave:

1. Antialergjik;
2. Antivirale;
3. Antibiotikët;
4. Antiseptikët;
5. Mallra për PMP;
6. Vitamina dhe suplemente dietike;
7. Kozmetikë;
8. Produkte diagnostikuese;
9. Diuretikët
10. Imunomodulatorë;
11. qetësues dhimbjesh;
12. Hormonale;
13. Barna të tjera;
14. Mallra të tjera për qëllime mjekësore.

Plani i marketingut

Një fito-farmaci do të ishte një ide e mirë për të tërhequr klientët rrethi i ngushtë... Përveç kësaj, siç u përmend më lart, ju duhet të krijoni një faqe interneti me mallra, si dhe një grup në një komunitet social në internet për të reklamuar prizën tuaj. Është gjithashtu e nevojshme të rregulloni bukur shenjën e farmacisë dhe vetë dhomën brenda për komoditetin e blerësve. Është e nevojshme që rregullisht të zhvillohen promovime dhe të sigurohen zbritje për mallrat.

Plani i prodhimit

Më poshtë është një shembull i llogaritjeve, dhe tani do të vendosim sa mallra planifikojmë të shesim. Ne do të supozojmë se rreth 100 njerëz do të shërbehen në ditë, secili prej të cilëve do të shpenzojë mesatarisht 500 rubla për blerjet me një ulje për mallrat që nuk i kalon 30%.

Organizimi i menaxhimit

Për organizatë kompetente farmaci, do t'ju duhet të punësoni, për shembull, punonjësit e mëposhtëm:

1. Gruaja pastruese;
2. Korrier me makinë personale;
3. 2 farmaciste.

Farmacistët do të jenë në orarin 2 në 2 ditë, ashtu si edhe korrieri.

Plani financiar

Për vitin 2019 mund të paraqisni planin financiar të mëposhtëm për këtë biznes.

Kostot do të jenë si më poshtë:

1. Blerja e mallrave - 700 mijë rubla.
2. Mobilimi dhe dekorimi i ambienteve - 1 milion rubla.
3. Shpenzime të tjera (faqe, reklama, etj.) - 300 mijë rubla.

Mujore për pagat punonjësit, blerja e mallrave të reja, tarifa, si dhe sigurimi i një dyqani në internet dhe amortizimi i biznesit do të shpenzohen rreth 1.2 milion rubla.

Të ardhurat mesatare do të jenë 50 mijë rubla në ditë dhe 1.5 milion rubla në muaj... Nga kjo, lehtë mund të llogaritni se fitimi në muaj do të jetë rreth 300 mijë rubla për pronarin e farmacisë, gjë që është mjaft e mirë me një organizatë kompetente biznesi.

Të gjitha shifrat mund të konsiderohen të përafërta, sepse çdo sipërmarrës individual do të vendosë vetë se çfarë duhet të marrë për funksionimin e biznesit të tij dhe çfarë kostosh duhet të përballojë. Fitimi juaj në dalje mund të jetë pak a shumë, gjithçka varet nga ju.

Sot tregu përfaqësohet nga një numër i madh pikash farmacish. Prandaj, kushdo që do të hapë vetë duhet të ketë të paktën një plan biznesi vizual të farmacisë për të kuptuar se çfarë mund të përballet dhe çfarë mund të kërkohet prej tij. Shpresojmë që plani ynë i shpejtë financiar për fillimin e një biznesi që shet produkte mjekësore do t'ju ndihmojë të lundroni më mirë dhe të filloni.

Përveç kësaj, nëse jeni serioz për hapjen e një rrjeti të pikave tuaja, ju rekomandojmë të lexoni literaturë të specializuar dhe t'i qaseni organizatës me shumë kompetencë.

Biznesi i farmacisë është një nga më fitimprurësit pas biznesit të ushqimit, alkoolit dhe duhanit. Kërkesa për ilaçe dhe produkte të ngjashme po rritet në mënyrë të qëndrueshme.

Kjo është pjesërisht për shkak të mjedisit të varfër, me një përqendrim të lartë të substancave të dëmshme në ushqim, dhe me vëmendjen më të madhe të njerëzve ndaj shëndetit të tyre. Kontrolli mesatar i farmacisë është mjaft i krahasueshëm me kontrollin mesatar nga supermarketi.

Në pamje të parë, ky segment i tregut duket i mbyllur dhe mjaft i vështirë për t'u futur. Në fakt, kjo nuk është aspak rasti. Më parë, farmacitë ishin vërtet Biznes familjar, dhe barrierat administrative në farmaci ishin të vështira për t'u kapërcyer.

Tani, nëse një person ka kapital të mjaftueshëm fillestar dhe të nevojshëm cilësitë e biznesit, atëherë ai shpesh fillon të pyesë veten se si të hapë një farmaci nga e para dhe ku të fillojë.

Farmacitë mund të jenë të disa llojeve, përkatësisht:

• Farmaci;
• farmaci ose kioskë;
• farmaci e barnave të gatshme;
• farmaci industriale;
• një farmaci me të drejtën e prodhimit të preparateve aseptike.

Më mirë të zgjidhni nga tre opsionet e para. Dhe farmacia e barnave të gatshme këtu ka gamën më të gjerë të funksioneve, duke përfshirë aftësinë për të shitur barna me recetë.

Duke hapur një farmaci, do të kujdeseni edhe për perspektivat e zgjerimit të mëtejshëm të biznesit. Për shembull, ju mund të hapni disa pika farmaci, dhe farmacia do të bëhet zyra qendrore e tyre.

Dokumentet e nevojshme për të hapur një farmaci

Për të hapur një farmaci, ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:

• të marrë licencë për tregtimin e barnave me pakicë;
• merrni leje nga departamenti i zjarrit;
• aplikoni në SES dhe merrni një pasaportë sanitare për ambientet dhe leje për ta përdorur atë si farmaci.

Edhe nëse i mbledhni dokumentet sa më shpejt dhe me të gjitha forcat, do t'ju duhet të paktën një muaj e gjysmë.

Formulari i organizimit të tregtisë

Së pari ju duhet të vendosni nëse ekrani do të mbyllet, kur mallrat janë pas xhamit të vitrinës, apo i hapur, kur klientët mund t'i marrin vetë mallrat, si në një supermarket.

Sigurisht, një plan urbanistik i mbyllur është më i sigurt, por Ekrani i hapur rrit menjëherë shitjet me 20-30%... Por këto shifra funksionojnë vetëm për farmacitë e vendosura në vende të frekuentuara të mbushura me njerëz me më shumë se 10 mijë njerëz në ditë. Nëse përshkueshmëria është më e vogël, atëherë paraqitja e hapur nuk do të çojë në një rritje të konsiderueshme të fitimit.

Çfarë duhet për të hapur një farmaci nga e para

Kërkesat për ambientet

Megjithëse shumë njerëz priren të hapin një farmaci në qendër të qytetit, pranë metrosë ose në një qendër të madhe tregtare, shumica e njerëzve ende preferojnë të vizitojnë farmacinë më afër shtëpisë së tyre.

Në të njëjtën kohë, zakonisht nuk merren parasysh çmimet pak më të larta se ato të konkurrentëve. Kështu që vendi më i mirë për të hapur një farmaci do të ishte një dhomë gjumi, mjaft e gjallë dhe me popullsi të dendur.

Sipërfaqja minimale e ambienteve duhet të jetë 75-80 metra katrorë, e cila do të përfshijë:

• dhomë tregtare;
• hapësirë ​​për ruajtjen e barnave;
• vend për stafin.

Do të jetë mirë nëse do të ketë edhe një zyrë për menaxherin dhe llogaritarin, një arkiv, një njësi ekonomike.

Kur zgjidhni materialet e përfundimit, duhet të mbahet mend se farmacia do të pastrohet rregullisht me dezinfektues. Dyshemetë e farmacive zakonisht janë të mbuluara me pllaka ose të mbuluara me linoleum të salduar.

Ilaçet duhet të ruhen në një dhomë të pastër. Mos harroni se produkte të ndryshme kërkojnë kushte të ndryshme ruajtjeje. Disa ilaçe kanë frikë nga nxehtësia, të tjerët kanë frikë nga drita dhe të tjera kanë nevojë për një nivel të caktuar lagështie.

Dhoma duhet të ketë alarm (siguri, zjarr, dritë dhe zë) dhe ajrim. Në vendin e magazinimit të mallrave duhet të ketë sensorë që monitorojnë parametrat e ajrit.

Dhe këto janë vetëm disa nga kërkesat që duhen pasur parasysh kur hapni një farmaci. Thjesht sjellja e ambienteve origjinale në formën e duhur do të kërkojë të paktën dhjetëra mijëra dollarë.

Është shumë më fitimprurëse të marrësh me qira ambiente sesa të fitosh pronësinë e tij. Më mirë të lidhni një kontratë me një pagesë fikse mujore për 1-2 vjet. Kjo do ta shpëtojë biznesin tuaj nga paqëndrueshmëria ekonomike dhe faktorë të tjerë të jashtëm.

kërkesat e pajisjeve

Pajisja minimale për një farmaci do t'ju kushtojë 5-8 mijë dollarë. Për të filluar, do t'ju duhet:

Nëse kjo pajisje nuk është e disponueshme, thjesht nuk do t'ju lëshohet një licencë për të hapur një farmaci.

Kërkesat e personelit

Kërkesat për personelin do të jenë mjaft të thjeshta. Përgjegjësi i farmacisë duhet të ketë arsim të lartë farmaceutik dhe përvojë pune në këtë fushë të paktën 3 vjet.

E njëjta gjë vlen edhe për sipërmarrësit individualë. Një sipërmarrës individual nuk mund të hapë një farmaci pa një arsim farmaceutik. Sidoqoftë, një sipërmarrës mund të kompensojë mungesën e një edukimi farmaceutik me një farmacist të punësuar, përvoja e punës e të cilit në specialitet është të paktën 5 vjet.

Kërkesa të ngjashme vlejnë për të gjithë personelin tjetër që punon me ruajtjen, marrjen, shpërndarjen, prodhimin dhe shkatërrimin e barnave.

Në parim, të gjithë punonjësit e një farmacie duhet të kenë një arsim të lartë farmaceutik. Një përjashtim mund të bëjnë vetëm pastruesit.

Të gjithë punonjësit duhet t'i nënshtrohen trajnimeve të avancuara çdo 5 vjet.

Ka dy kategori njerëzish që drejtohen në një farmaci. Disa vijnë pas takimit me mjekun dhe e dinë qartë se cilin ilaç duan të blejnë. Të tjerët udhëhiqen nga simptomat ekzistuese. Prandaj, ata kanë nevojë për këshilla të hollësishme profesionale.

Stafi miqësor dhe i ditur është në shumë mënyra çelësi i suksesit. Nëse nuk mund të marrësh personel të përshtatshëm, mund të kontaktoni një agjenci rekrutimi.

Blerje dhe asortiment

Në mënyrë që asortimenti të jetë sa më i gjerë dhe i pasur, ia vlen të blini ilaçe nga disa shpërndarës menjëherë. Një rrjet i madh farmacish ju lejon të blini ilaçe me zbritje të konsiderueshme.

Nëse planifikoni të hapni vetëm një farmaci, mund të bashkoheni me farmaci të tjera të vetme për të krijuar një kooperativë blerëse dhe për të marrë zbritje.

Është më mirë që një farmaci e vetme të tërheqë klientët e mundshëm jo me çmime (pasi është më mirë të rrëzosh shpërndarësit çmime të favorshme do të jetë thjesht joreale) dhe do të punojë në një drejtim thelbësisht të ndryshëm - për të maksimizuar gamën dhe për t'u ofruar klientëve këshilla të hollësishme profesionale.

Është më mirë të mos kufizoheni vetëm në shitjen e barnave dhe pajisjeve mjekësore elementare (termometra, jastëkë ngrohje, monitorues të presionit të gjakut, etj.), por të përfshini në asortiment edhe kozmetikë, produkte higjienike, aditivë ushqimorë, ushqim dietik dhe për fëmijë. , dhe kështu me radhë.

Rënia në shumicën e ilaçeve zakonisht kufizohet nga qeveria (nga pozicione të ndryshme do të jetë 20-40%), por produktet e lidhura mund të shiten me çdo kusht.

Software

Sistemi elektronik i kontabilitetit do të optimizojë shumë punën, ndaj duhet të jeni veçanërisht të kujdesshëm kur e zgjidhni atë. Ka firma të veçanta ku mund të blini module të gatshme softuerësh ose të porosisni program individual duke marrë parasysh dëshirat dhe nevojat specifike.

Për të vendosur një porosi të tillë, së pari duhet të përcaktoni qartë funksionet që duhet të kryejë sistemi. Për shembull, mund të jetë krijimi i porosive elektronike për furnitorët, kryerja e analizave ekonomike, gjurmimi i datave të skadencës së mallrave, bilancet e tyre në magazinë, etj.

Sa kushton hapja e një farmacie

Hapja e një farmacie të mesme do të kërkojë një kapital fillestar prej të paktën 1.5-2 milion rubla. Këto fonde do të përdoren për të blerë rafte, vitrina, drogë, mobilje, frigoriferë, kasaforta, kompjuterë, për të lidhur një marrëveshje qiraje, dokumente dhe reklama.

Rentabiliteti i vlerësuar

Fitimi do të varet nga shumë faktorë, duke përfshirë: vendin ku keni vendosur të hapni një farmaci, madhësia e zonës së fjetjes ose vendbanimit, prania ose mungesa e farmacive të tjera pranë farmacive të tjera, madhësia e qirasë, çmimet e furnitorëve. .

Me një kombinim të suksesshëm të të gjitha rrethanave, investimi do të paguajë në gjashtë muaj ose një vit. Megjithatë, edhe nëse farmacia paguan më ngadalë, sërish ia vlen paratë e investuara në të, sepse kërkesa për barna është e qëndrueshme.

Në Rusi, përfitimi i farmacive është zakonisht 10%. Kjo, natyrisht, nuk është shumë. Por për sipërmarrësit me përvojë, farmacitë janë ende tërheqëse. Fakti është se vetëm zinxhirët e farmacive japin fitime vërtet të larta dhe janë ato që bëhen objektivi i biznesmenëve të mprehtë.

Në pyetjen "A është e dobishme të hapësh një farmaci në Rusi?" në 99% të rasteve, praktikuesit e këtij biznesi do të përgjigjen pozitivisht.

Reklamimi i farmacisë

Nëse planifikohet të hapet vetëm një farmaci, reklamimi nuk mund të ketë një ndikim të rëndësishëm në marzhet e fitimit, edhe nëse fushatë reklamuese do të realizohet në të gjitha kanalet: televizion, radio, internet, në gazeta, me ndihmën e posterave reklamues.

Nëse farmacia ndodhet në një zonë rezidenciale, reklamat që synojnë banorët vendas do të japin rezultate të mira. Për shembull, shenjat për në farmaci mund të vendosen afër, ose fletushka mund të shpërndahen periodikisht përmes kutive postare.

Të nderuar vizitorë, më poshtë është një shembull i një plani biznesi për një farmaci me llogaritje ekonomike. Llogaritjet bëhen nga ekspertë me eksperiencë të gjerë në skedar Excel, në mënyrë që ato të përshtaten me çdo plan biznesi të një farmacie tjetër. Pas shqyrtimit të dokumentit, mund ta shkarkoni skedarin me llogaritjet e mëposhtme. Nëse keni ndonjë pyetje, pyesni ato drejtpërdrejt në komente, në grupin VKontakte ose duke na shkruar me postë.

Përmbledhje

Qëllimi: "hapja e një farmacie në qendrën tregtare të qytetit të Samara".

Objektivi: “plotësimi i nevojës për ilaçe të popullsisë së rajonit qendror të qytetit të Samara, përfitimi nga hapja e një farmacie të re”.

Iniciator i projektit

Iniciatori i projektit është sipërmarrës individual, e cila sot zotëron tashmë një rrjet të vogël prej tre farmacish në pjesë të ndryshme të qytetit.

Të gjitha farmacitë e menaxhmentit funksionojnë prej kohësh dhe shfaqin fitim, gjë që tregon një përvojë të lartë në menaxhimin e një sipërmarrësi dhe një qasje cilësore ndaj biznesit.

Kostot e investimit

Hapja e një farmacie do të kërkojë 2000 mijë rubla, të cilat do të shpenzohen për rinovimin dhe dekorimin e ambienteve, blerjen e pajisjeve tregtare dhe frigoriferëve, si dhe për blerjen e mallrave.

Financimi i projektit

Kostot e investimit janë planifikuar të paguhen nga dy burime - fondet e veta iniciatori i projektit dhe një kredi bankare. Shpërndarja ndërmjet këtyre dy burimeve është si më poshtë: 70% - një kredi bankare, 30% - fondet e veta të sipërmarrësit.

Është planifikuar që kredia të merret për një periudhë deri në 5 vjet me një plan shlyerjeje anuiteti dhe një normë interesi jo më shumë se 16% në vit. Hipoteka e kredisë do të jetë ambienti i një prej farmacive tashmë funksionale, në pronësi të sipërmarrësit.

Bazuar në llogaritjet për projektin, u morën treguesit e mëposhtëm të kthimit të hapjes së një farmacie:

• inflacioni - 10%;
• periudha e thjeshtë e kthimit - 3,83 vjet;
• periudha e kthimit të zbritur - 4,75 vjet;
• NPV - 2,284 mijë rubla;

Furnizuesit dhe kontraktorët

Si kontraktorë që kryenin rinovimin e ambienteve, u zgjodh një ekip përpunuesish, të cilët kishin kryer më parë punë të ngjashme me hapjen e tre farmacive të mëparshme.

Furnizuesit e pajisjeve do të zgjidhen gjithashtu të njëjtët që furnizuan pajisje në pikat e hapura më herët.

Kompania gjithashtu punon me furnitorët e produkteve. ky moment, nuk do t'i ndryshojë ato. Duke marrë parasysh rritjen e shitjeve, është planifikuar që furnizuesit e mallrave të ofrojnë një zbritje shtesë për produktet, gjë që do t'i lejojë ndërmarrjes së re të paguajë edhe më shpejt.

Produktet

Asortimenti i farmacisë do të përbëhet nga barnat më të njohura dhe do të përmbajë grupet e mëposhtme të produkteve:

KUJDES!!!

Praktika tregon se duke porositur një plan biznesi nga specialistët do të kurseni kohë dhe do të rrisni cilësinë dokument i përfunduar 4-5 herë dhe rrisin shanset për të marrë investime 3 herë.

Plan investimi

Madhësia e investimit

Vëllimi i investimeve në hapjen e pikës së shitjes do të arrijë në 2000 mijë rubla. Një shpjegim i investimeve është paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Emri i punës / pajisjes	çmimi	Sasia	shuma
Renovimi i ambienteve			500 000
Blerja e pajisjeve komerciale
Vitrina vertikale	3 000	8	24 000
Vitrina horizontale	5 000	4	20 000
frigoriferë	35 000	2	70 000
Sportel për arkëtar	20 000	1	20 000
Arka	20 000	1	20 000
Mobilje
Tabela	3 000	1	3 000
Karrige	1 000	1	1 000
Investimet në kapital qarkulluesal
Blerja e mallrave			1 342 000
TOTAL			2 000 000

Pagesa e investimit dhe plani i punës

Më poshtë keni planin e punës për hapjen e një farmacie:

Më poshtë është plani i pagesës për punën dhe pajisjet për farmacinë:

shpenzimet	1 muaj	2 muaj
Renovimi i ambienteve		500 000
Blerja dhe instalimi i pajisjeve		158 000
Blerja e mallrave		1 342 000
TOTAL		2 000 000

Plani i prodhimit

Lokalet

Farmacia ndodhet në qendrën tregtare të qytetit të Samara. Sipërfaqja e saj është 60 m2. dhe përbëhet nga:

• Kati i tregtimit - 52 m2;
• Hapësira e magazinës - 8 sq.m.

Orë pune

Orari i hapjes së farmacisë do të përkojë plotësisht me orët e hapjes së qendrës tregtare - nga 10-00 deri në 21-00.

Procesi i prodhimit

Procesi i kalimit të mallrave nga furnizuesi tek klienti do të duket si ky:

1. Produktet sillen nga farmacisti dhe sillen në magazinën e farmacisë;
2. Shitësi i vendos produktet në vendet e tyre në dritare dhe frigoriferë.
3. Pas marrjes së një aplikacioni nga blerësi për këtë produkt, shitësi e hedh atë në arkë dhe ia transferon blerësit.
4. Çdo ditë, të gjitha të ardhurat mblidhen nga mbledhësit e parave dhe dërgohen në bankë.

Kosto e ndryshueshme

Variabli i kostos së shitjes është çmimi i blerjes së produkteve nga furnizuesi. Në të njëjtën kohë, shënimi mesatar për të gjithë grupet e produkteve në farmaci është planifikuar në nivelin 30%.

Plani i marketingut

Konkurs

Biznesi farmaceutik është shumë konkurrues. Kjo është për shkak të të ardhurave relativisht të larta të pikave të shitjes me pakicë. Farmacitë mund të gjenden pothuajse kudo, gjë që çon në vendosjen e farmacive edhe në qendra tregtare.

Në qytet ka mbi 1000 farmaci dhe kioska të ndryshme farmaci. Dhe madje afër ka një prizë të ngjashme të një konkurrenti. Por prania e një fluksi të mirë në qendrën tregtare dhe strategjia e planifikuar e çmimeve duhet të çojë në faktin që disa nga blerësit e konkurrentëve do të tërhiqen në farmacinë e hapur.

Vendndodhja

Siç u përmend më herët, është planifikuar vendosja e farmacisë në një nga ambientet e qendrës tregtare. Ai do të jetë i vendosur në katin e parë, i cili do t'i sigurojë pikës një fluks të mirë klientësh.

Gama e shërbimeve dhe çmimeve

Gama e produkteve të ofruara do të jetë e ngjashme me farmacitë e tjera dhe do të përbëhet nga artikujt e mëposhtëm:

Shënimi për produktet mesatarisht për të gjitha grupet do të jetë 30%. Kontroll mesatar për një blerës do të jetë 1000 rubla, dhe numri i blerësve kur të arrihet vëllimi i mundshëm i shitjeve duhet të jetë 100 persona në ditë.

Vëllimi i shitjeve

Për shkak të faktit se blerësit e farmacisë do të jenë kryesisht vizitorë të qendrës tregtare, farmacia do të arrijë shpejt vëllimet e saj të mundshme të shitjeve.

Më poshtë është orari i lëshimit të farmacisë në vëllimet e mundshme të shitjeve:

Në të njëjtën kohë, për llogaritjet, do të jetë e nevojshme të merret parasysh se ka një sezonalitet të kërkesës në biznesin e farmacisë, i cili përshkruhet në grafikun e mëposhtëm:

Siç shihet nga grafiku, vërehet një rënie mjaft serioze e shitjeve verore dhe një rritje e shitjeve në muajt e dimrit dhe pranverës. Kjo patjetër do të duhet të merret parasysh kur planifikoni punën e stafit, në veçanti, pushimet.

Strategjia e reklamimit

Për të arritur vëllimet e mundshme të shitjeve sa më shpejt të jetë e mundur, është planifikuar të përdoren kanalet e mëposhtme të reklamimit:

• Veshja e dritares dhe porositja e një shenje në një pikë shitje - 20,000 rubla;
• Shpërndarja e fletushkave në hyrje të qendrës tregtare - kostoja prej 5,000 rubla;
• Vendosja e një tabele në një nga katet e qendrës tregtare për disponueshmërinë e një farmacie në katin e poshtëm - kohëzgjatja e vendosjes është 3 muaj, kostoja do të jetë 4000 rubla. në muaj.

Plani organizativ

Regjistrimi i biznesit

Për të regjistruar një biznes, nuk do t'ju duhet shtesë entitet, do te perdoret ekzistuesja. Kompania operon me një sistem të thjeshtuar tatimor sipas sistemit “të ardhura minus shpenzimet”.

Pavarësisht kësaj, marrja e një licence të re do të jetë ende e nevojshme.

Personeli dhe struktura e personelit

Përsëri, për faktin se biznesi tashmë është duke punuar, dhe ka vetëm hapjen e një shtesë Pika e shitjes, nuk do të kërkojë shumë staf shtesë. Por në të njëjtën kohë do të jetë e nevojshme të rritet pagesa e punonjësve ekzistues. Stafi i farmacisë së re dhe pagesat shtesë për punonjësit ekzistues janë paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Pozicioni	Sasia	Paga	Çmimi
drejtor*	1	5 000	10% e fitimeve të farmacisë
Farmacist	4	12 000	3% e të ardhurave nga farmacitë
Gruaja pastruese	1	10 000
Punëtor ndihmës	1	10 000
TOTAL	7	37 000

'* - pozicione që tashmë ekzistojnë dhe të cilat thjesht do të paguhen shtesë.

Struktura e raportimit të personelit është paraqitur më poshtë:

Plani financiar

Parakushtet

Për të ndërtuar një llogaritje të shlyerjes së farmacisë, u vendos një normë inflacioni prej 10% në vit, si dhe mbi bazën e tanishme sistemi tatimor dhe tatimin e shoqërisë me normat e mëposhtme:

• Tatimi mbi të ardhurat - 15%
• Tatimi mbi të ardhurat personale - 13%;
• Kontributet e sigurimeve shoqërore - 34,2%;
• TVSH - 0%.

Gjithashtu, është llogaritur edhe norma e skontimit, e cila ishte 11% dhe është përfshirë në përllogaritje.

Financimi i projektit

Për të financuar hapjen e një farmacie, është planifikuar të tërhiqet një kredi bankare në shumën prej 1400 rubla. për një periudhë deri në 5 vjet, norma e interesit do të jetë 19% në vit me një plan shlyerjeje anuiteti.

Orari i ripagimit të kredisë është paraqitur në grafikun e mëposhtëm:

Treguesit e kthimit të projektit

Bazuar në llogaritjen e hapjes së farmacive, janë marrë treguesit e mëposhtëm të performancës:

• afati për ndërtimin e një modeli është 10 vjet;
• inflacioni - 10%;

Analiza e qëndrueshmërisë së projektit

Për të përcaktuar varësinë e projektit nga ndryshimet në çmimet dhe kostot, ne analizuam modelin për stabilitet duke ndryshuar nivelin e çmimeve mesatare (ndryshimi në marzhe), çmimet e blerjes dhe kostot. Treguesi NPV që rezulton, në varësi të ndryshimit të treguesve, është paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Treguesi	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Çmimet	- 1 347	- 128	1 249	2 341	3 492
Çmimi i blerjes	2 013	1 688	1 249	871	423
Kostot	1 687	1 455	1 249	1 012	854

Analiza e riskut

Periudha e kthimit të zbritur është pothuajse 10 vjet. Gjatë kësaj kohe mund të ndodhin ngjarje të ndryshme që ndikojnë negativisht në kthimin e projektit. Në këtë seksion, ne do të shohim ato më të mundshmet dhe më me ndikim:

Rënia e lindshmërisë është një nga më të rëndësishmet faktorët social, gjë që do të çojë në uljen e blerjes së ilaçeve për të sapolindurit dhe fëmijët e vegjël, kur ata janë më shpesh të sëmurë.

Rritja e normave tatimore dhe pagesave jotatimore është një nga faktorët e rëndësishëm politikë që do të çojë në një barrë tatimore për kompaninë dhe në ulje të përfitueshmërisë.

Një tjetër faktor politik është ulja e maksimumit të maksimumit për barnat. Kjo do të çojë në pamundësinë për të marrë fitimin e nevojshëm dhe, në përputhje me rrethanat, në mbylljen e farmacisë.

Një nga faktorët teknologjikë - shfaqja e barnave të reja që kanë një efekt pozitiv në shëndetin e popullatës është më tepër pozitive sesa negative.

Rritja e çmimeve të qirave është një nga faktorët e rëndësishëm ekonomik. Por kjo rritje mund të ndodhë vetëm nëse situata ekonomike përmirësohet, e cila nga ana tjetër do të sjellë rritje të çmimeve të barnave. Prandaj, nuk është aq i rrezikshëm për projektin.

konkluzionet

Llogaritja e këtij shembulli të planit të biznesit të farmacisë tregon tregues të performancës që janë interesantë për investime, kthim të shpejtë të kthimit dhe rreziqe minimale, gjë që është shumë interesante për investitorin dhe iniciatorin e projektit.

Shërbimet e farmacisë janë një nga llojet më të vjetra të biznesit. Kohët kanë ndryshuar, morali ka ndryshuar, por ka pasur gjithmonë institucione farmaceutike. Fatkeqësisht, njerëzimi ka shumë të ngjarë ende larg zhdukjes së të gjitha sëmundjeve, që do të thotë se farmacitë, si atribut i shoqërisë, do të vazhdojnë të shoqërojnë qytetërimin.

Para se të vazhdoni me zhvillimin e një plani biznesi për një farmaci, këtu është një pamje e përgjithësuar e këtij biznesi. Kjo do të japë një kuptim të asaj se çfarë do të përballet sipërmarrësi në formimin e biznesit të tij të farmacisë. Ne do të japim rekomandime të përgjithshme për të shkruar një plan biznesi, një shembull të llogaritjeve. Në përfundim, do të shprehen disa paralajmërime të rëndësishme, ndoshta kryesisht të një natyre etike.

Biznesi i farmacisë është një fushë veprimtarie që monitorohet nga afër nga shteti..

Gabimet, neglizhenca, keqkuptimi, mashtrimi i qëllimshëm në punën e ndërmarrjes mund të çojnë në serioze, pasoja negative për të gjitha palët. Prandaj, përpara se të filloni planifikimin, krahas studimit të legjislacionit, këshillohet konsultimi me farmacistët specialistë, ose një studim i pavarur i thellë i temës.

Me planifikimin e duhur, ndërto biznes fitimprurës ndoshta.

Kërkesat për një farmaci, llojet e farmacive

Veprimtaria e farmacisë kërkon licencim të detyrueshëm... Kjo është pjesa më e vështirë dhe që kërkon shumë kohë. Në të njëjtën kohë, nuk ka shumë rëndësi nëse do të jetë një kioskë e vogël apo një rrjet i tërë i gjerë.

Marrja e një licence përfshin:

• kërkesat për rindërtim, pajisje dhe pajisje (furnizimi me ujë, kanalizimi, ventilimi, zonat e aksesit, frigoriferë, kabinete, etj.);
• dokumentacionin e duhur, duke përfshirë kërkesat për marrëveshjet e qirasë (nënqira);
• kërkesat për specialistë: farmacist dhe farmacist (përvoja e tyre e punës nuk mund të jetë më pak se 3 vjet);
• nëse forma e pronësisë është një sipërmarrës individual, atëherë një sipërmarrës individual duhet të jetë farmacist i certifikuar, në të kundërt të regjistrojë një ndërmarrje si shoqëri aksionare.

Dhe një sërë kërkesash të tjera (SES, zjarrfikës, etj.). Duhen nga 2 muaj deri në gjashtë muaj për të marrë një licencë.

Sipas llojit, farmacitë ndahen:

• prodhimi (me të drejtën e prodhimit të produkteve aseptike dhe pa këtë të drejtë);
• farmaci të gatshme (barnat me recetë mund të shiten);
• farmaci (nuk mund të shesësh barna me recetë);
• kioska e farmacisë (farmaci më pak se 20 metra katrorë).

Kërkesat për licencë për të gjitha llojet e farmacive janë të ndryshme. Kërkesat më të vogla për kioskat e farmacive, por mundësitë janë shumë të kufizuara.

Ju gjithashtu mund të futni diferencimin sipas vëllimit:

• rrjeti i farmacive;
• pika të mëdha farmaci;
• kioska të vogla.

Një lloj i veçantë i biznesit farmaceutik janë farmacitë në internet. Këtu ka disa veçori. Më e ulët çmimet e shitjes, për shkak të mungesës së kostove të përgjithshme shtesë. Më pak besim nga klientët.

Shkarko plani i gatshëm i biznesit farmacitë, aktuale për vitin 2019, mund të kontaktoni partnerët tanë të besuar "Biplan"... Lidhja e shkarkimit.

Organizimi i farmacisë, analiza e tregut

Tregu i farmacive është i mbingopur... Kjo është arsyeja pse një plan biznesi i gatshëm i farmacisë duhet të përfshijë i punuar mirë plani prodhues, organizativ, marketingu dhe financiar.

V plani i prodhimitështë përcaktuar prodhimi i barnave, pajisjet e nevojshme, organizimi i shitjes së barnave.

Organizative - numri dhe struktura e stafit: farmacistët, promovuesit, shoferët dhe personeli tjetër mbështetës.

Një plan marketingu për pikat e shitjes së farmacive të vogla është fakultativ. Mjaft shenja reklamuese. Për farmacitë e mëdha dhe aq më tepër për zinxhirët, do të kërkohet një politikë marketingu e zhvilluar mirë: promovime, zbritje, etj.

Plani financiar përmbledh të gjitha të tjerat dhe realizon planin. Meqenëse qëllimi kryesor i organizimit të një ndërmarrje është realizimi i fitimit. V plani financiar Periudha kohore për arritjen e pikës së barazimit, duhet të pasqyrohet përfitimi i projektit.

Vendndodhja e farmacisë luan një rol të rëndësishëm.

Është e dobishme për të gjetur një farmaci në këmbë larg nga vendet ku njerëzit jetojnë. Gjithashtu në vendet me përqendrim të lartë ka stacione treni, qendrat tregtare... Në të njëjtën kohë, ju duhet të analizoni dhe monitoroni qartë përmbajtjen. Në vende të ndryshme, kërkesa për mallra është paksa e ndryshme.

Për më tepër, para hapjes, do t'ju duhet të studioni me kujdes konkurrentët më të afërt në rreth. Çmimet për mallrat në farmacinë e sapohapur duhet të jenë të krahasueshme me ato të fqinjëve.

Për shkak të konkurrencës së madhe për rritjen e rentabilitetit, krahas medikamenteve rekomandohet tregtia me produkte të ngjashme: shampo, pasta, masazhatorë etj.

Sa më e madhe të jetë farmacia, aq më shumë investime do të kërkohen dhe aq më shumë vështirësi bëhen me marrjen e licencës dhe autoriteteve rregullatore. Në varësi të qëllimit të ndërmarrjes, një plan biznesi specifik i farmacisë duhet të marrë parasysh:

1. Baza kryesore e klientëve të ardhshëm. Për shembull, pensionistët - përfituesit dhe ata që largohen në stacionet e trenit kanë nevojë për një grup të ndryshëm mallrash.
2. Propozimet e konkurrentëve.
3. Një grup mallrash, çmimesh, zbritje, vendndodhje, reklama.

Karakteristika shtesë.

Cilat produkte të lidhura mund të ofrohen në farmaci. Marrëveshjet me organizata dhe individë privatë për ofrimin e shërbime shtesë, për shembull, duke matur presionin, sheqerin dhe kështu me radhë.

Një shembull i llogaritjes së kioskës së farmacisë

Hapja e një farmacie është një proces i ndërlikuar. Është më mirë të porosisni një plan biznesi për specialistë ose, si mjet i fundit, kërkoni në internet për një më të përshtatshëm për një zbatim specifik.

Këtu, një mostër është marrë nga një kioskë e vogël farmaci.

Licencimi është më i thjeshti: nuk ka prodhim, nuk ka shitje të barnave me recetë.

Dhoma është e vogël, rreth 10 m2. metra. Punonjës: 2 specialistë farmaci. Pajisjet komplekse nuk kërkohen: arkë, kompjuter, terminal pagese. Pajisje - racks. Nuk kërkohen kosto marketingu. Nga reklamat - shenja.

Rezervimi për grupe të ndryshme mallrash nuk është i njëjtë. Për ilaçet, zakonisht - 20-30%, për produktet e lidhura mund të jetë deri në 50-100%. Mesatarisht, marrim 30%.

Me një kalim ditor prej 70 - 100 personash dhe një kontroll mesatar prej 200 - 400 rubla, marrim: 14 - 40 mijë rubla në ditë. Në muaj: 400 - 1000 mijë rubla.

Në këtë rast, fitimi mujor mund të jetë: 50 - 300 mijë rubla. Dhe periudha e shlyerjes është nga 1 deri në 3 vjet.

Disa shënime mbi biznesin e farmacisë

Duhet theksuar edhe një herë se biznesi i farmacisë është specifik. Dhe pa e kuptuar farmaceutikën dhe legjislacionin e shtetit në fushën e shitjes së barnave, është me rrezik të angazhohesh në të.

Përveç kësaj, ka edhe tre rezerva të tjera për sjelljen jo plotësisht korrekte të biznesit.

1. Është një praktikë mjaft e përhapur e shitjes së preparateve të ndryshme të lira që përmbajnë alkool në barnatore të vogla për kontigjentin përkatës. Kjo metodë i bën stallat e vogla të farmacive me kosto efektive.
2. Shitja e anestetikëve pothuajse narkotikë, të fortë dhe barna të tjera gjysmë legale për kontigjentin përkatës. Gjithashtu i bën kioskat e vogla të farmacive me kosto efektive.
3. Marrëveshje me klinikat dhe mjekët për të shkruar receta për barna të caktuara dhe për të referuar klientët me një tarifë.

Nëse dy praktikat e para kufizohen me përgjegjësia penale, atëherë kjo e fundit ka një aspekt më etik. Megjithatë, përdorimi i metodave të tilla të biznesit është tërësisht në ndërgjegjen e pronarit.

çfarë mund të tërheqë të rinjtë në biznes sot? cilat janë motivet kryesore për të marrë pjesë në sipërmarrje? dhe mori përgjigjen më të mirë

Përgjigje nga Kisun Murzya [guru]
Motivi kryesor janë të ardhurat e pritura (në ëndrra janë pothuajse të pakufizuara) dhe liria nga shefat (shefi juaj. E pengon bollëku i atyre që duan të rrëmbejnë një pjesë më të madhe nga biznesi juaj pa bërë asgjë të keqe (inspektorët dhe administratën e qytetit/rajonal). seminare biznesi (por ato janë të shtrenjta)

Përgjigje nga Evgeniya Kiryushina[i ri]
rentabiliteti

Përgjigje nga Alina Batdyeva[i ri]
Rishikimet Njerëzit me një nevojë të fortë për sukses duan të marrin përgjegjësinë për sukseset dhe dështimet e tyre. Ata preferojnë rrezik të moderuar. Ata pëlqejnë situatat që ofrojnë të menjëhershme reagime, e cila ju lejon të përcaktoni suksesin e aktiviteteve të tyre. Njerëz të tillë drejtohen nga një ndjenjë e fortë e suksesit personal, më e fortë se njohja e tyre nga të tjerët. Pavarësia vepron si motiv dhe avantazh i sipërmarrjes.

Përgjigje nga 3 pergjigje[guru]

Hej! Këtu është një përzgjedhje e temave me përgjigje për pyetjen tuaj: Çfarë mund t'i tërheqë të rinjtë në biznes sot? cilat janë motivet kryesore për të marrë pjesë në sipërmarrje?