Qanday va qayerda sotish kerak tayyor biznes?

Bilan aloqada

sinfdoshlar

Tuzoqlar, ekspert maslahatlari va hayot hikoyalari

Tadbirkor bo'lish juda qiyin, ayniqsa Rossiyada. Hamma ham umr bo'yi eskirish uchun ishlashga qodir emas. Hatto "Magnit" ning yaratuvchisi Sergey Galitskiy ham yaqinda ishdan eski his-tuyg'ularni qabul qilmasligini tan oldi. Ammo u ketmoqchi emas - uning imperiyasini o'tkazadigan hech kim yo'q. Kichik va o'rta biznes egalari uchun bu osonroq. Odatda dan kamroq biznes, u bilan xayrlashish osonroq.

Har yili Rossiyada o'n minglab tayyor korxonalar sotiladi va sotib olinadi. Ular tadbirkorlar tomonidan sotiladi, ular:

Boshqa uy tomonidan olib ketilgan;
- asosiy bo'lmagan aktivdan xalos bo'lishga qaror qildi;
- muammolarni hal qila olmaydi;
- boshqa davlatga ko'chib o'tishga qaror qildi;
- shunchaki biznesdan charchadim.

Agar ushbu fikrlardan kamida bittasi sizga mos bo'lsa, unda ushbu maqola siz uchun.

Qaerda xaridor qidirish kerak

Biznesni sotish uchun sizga ulanishlar yoki vositachilar kerak, yoki ikkalasi ham yaxshiroq. Siz do'stlar orqali xaridor topishga harakat qilishingiz yoki o'z biznesingizni kengaytirmoqchi bo'lgan raqobatchilarga kompaniyangizni taklif qilishingiz mumkin.

Bunday holda, siz maxfiylik haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak: raqobatchi kompaniyaning holatini va sizning barcha "chiplaringiz" ni bilib olishi mumkin va keyin sotib olishdan bosh tortishi mumkin. Shuningdek, tanishlaringizga nisbatan ehtiyotkorroq bo'lishingiz kerak - sotish haqidagi mish-mishlar korxona obro'siga putur etkazadi. "Biznesning ochiq savdosi katta zarar etkazishi mumkin", deb ogohlantiradi "Yurisprudensiya moliya xodimlari guruhi" ning yuridik maslahatchisi Elena Sharova. “Bu xodimlar, yetkazib beruvchilar va kreditorlarni xavotirga soladi. O'ylamagan harakatlar mehnat nizolariga, sotish narxining pasayishiga va hatto biznesning qulashiga olib kelishi mumkin.

Ba'zida kompaniyani sotish to'g'risidagi e'lonlar ixtisoslashgan forumlarda joylashtiriladi, bu erda aqlli va qiziqqan xaridorni topish imkoniyati mavjud. Avito tayyor biznesni sotish uchun juda mashhur kanalga aylandi. Hozir ushbu saytda 28 mingdan ortiq bunday reklamalar mavjud. Ularning asosiy toifalari xizmatlar, savdo, umumiy ovqatlanish, ishlab chiqarish, onlayn xarid qilish, ko'ngilochar, Qishloq xo'jaligi va qurilish. Avito-ning samaradorligi shundan dalolat beradiki, hatto biznes brokerlari ham u erda reklamalarni joylashtiradilar - tayyor biznes sotuvchilari va xaridorlari o'rtasidagi vositachilar.

Agar siz kompaniyani o'zingiz sota olmasangiz, biznes brokerlari yaxshi tanlovdir. Ular ob'ektlarni tanlaydilar, ularni baholaydilar va oldi-sotdi bitimiga hamroh bo'lib, buning uchun foiz oladilar. Bu o'z rahbarlari bilan katta bozor. 2015 yilda "Birlashishlar va sotib olishlar" jurnali Rossiya biznes brokerlarining reytingini e'lon qildi, unda birinchi qatorlarni Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Sizning firmangiz va Bank of Ready Business egalladi.

Kanalni tanlash va xaridorni topish uchun ketadigan vaqt kompaniya profiliga juda bog'liq. Biznes brokerlarining kuzatishlariga ko'ra, Rossiyada eng katta talab savdo nuqtalari(bu tranzaktsiyalarning to'rtdan bir qismini tashkil qiladi), umumiy ovqatlanish, mehmonxonalar, go'zallik salonlari va avtomobil yuvish. Chet eldagi biznes, ommaviy axborot vositalari va neft konlari eng kam sotib olinadi. Shunday qilib, agar sizning kompaniyangiz murakkab yoki mashhur bo'lmagan sanoatda ishlayotgan bo'lsa, siz xaridorni qo'lda qidirishingiz kerak bo'ladi.

Shaxsiy tajriba:

2009 yilda men Primorye shaharlaridan birida gul do'konini ochdim. Bir yil o'tgach, mamlakatning markaziy qismiga ko'chib o'tish zarurati tug'ildi. O'sha vaqtga kelib, mening fikrim uzoq vaqtdan beri foyda keltirdi va uni sotib olmoqchi bo'lganlarni jalb qila boshladi. Ammo ko'pincha kayfiyat "siqish" edi. Ular menga: “Xo‘sh, baribir ketasan, sotmasang, berasan, joy to‘yib ketgan, isrof bo‘lishiga yo‘l qo‘ymaymiz. Do'kon katta do'kon ichida ijaraga olingan joy edi (22 kv. M.). Men bu biznesni qanday sotishni tushunmadim - bu joy ijaraga olingan, egalik emas. Lekin men raqobatchilar orasida xaridor qidira boshladim va to'g'ri odam tez topildi. Savdo koordinata shartnomasi, o'ziga xos kvitansiya bo'yicha bo'lib o'tdi, unda biz mening biznesimni va xaridorning pulini o'tkazish uchun barcha shart-sharoitlarni belgilab berdik. Men barcha hujjatlarni, mijozlar bazasini topshirdim, ularni etkazib beruvchilar bilan tanishtirdim va yana ikki oy davomida yangi egasiga tezlikni oshirishga yordam berdim. Oxir-oqibat, ikkalamiz ham qoniqdik.

Biznesni sotishda keng tarqalgan xatolar

Rusbase bilan suhbatlashgan ekspertlar tajribasiz sotuvchilarning bunday qo'pol xatolarini sanab o'tishadi:

Sotish uchun etarli darajada tayyorgarlik ko'rmaslik;
- soxta xaridorlarga vaqtni behuda sarflash;
- bahoni asoslash va himoya qila olmaslik;
- sotishni kechiktirish yoki shoshilinch sotish;
- maxfiylikka rioya qilmaslik.

"Ko'pincha sotuvchi biznesni sotishdan oldingi tayyorgarlikni e'tiborsiz qoldiradi", deydi Zartsyn & Partners boshqaruvchi hamkori Lyudmila Xaritonova. - Sizning biznesingiz allaqachon yaxshi bo'lganga o'xshaydi, shuning uchun u erda tekshirish uchun hech narsa yo'q. Va keyin ma'lum bo'ladiki, kompaniyaning mol-mulki yo'q, tuzilgan shartnomalar foydali emas yoki bir vaqtning o'zida bekor qilinishi mumkin, buxgalteriya bo'limi juda uzoq vaqt davomida tartibga solinmagan. Bularning barchasi muzokaralarni buzish bilan tahdid qilmoqda ".

"Kompaniya uchinchi shaxslarga topshirishga tayyor biznesni taqdim etishi kerak - kuchli jamoa va aniq rivojlanish istiqbollari", - deb hisoblaydi RB Partners hamkori va M&A eksperti Anton Poletaev. "Sizda birinchi taassurot qoldirish uchun faqat bitta imkoniyat bor, shuning uchun biznesingizning" qadoqlanishi "ga e'tibor bermaslik halokatli bo'lishi mumkin. Investorda sotish kompaniyaning omon qolishi uchun yagona imkoniyat degan taassurot qoldirmasligi kerak.

Shaxsiy tajriba:

2014 yil dekabr oyida biz "Centaur" investitsiya kompaniyasini sotib oldik va uni "A Finance" deb o'zgartirdik. Shuningdek, biz investitsiyalar uchun IT platformasini yaratdik qimmat baho qog'ozlar... Biz o'z mijozlarimizga Sberbank depozitidan yuqori rentabellikni berishni xohladik, ammo kamroq xavf bilan va biz yiliga 15-17% ga erishdik.

Bu biz uchun katta loyiha edi - boshida biz 40 million rublga yaqin sarmoya kiritdik. Bizga bu bozorda portlash sodir bo'ladigandek tuyuldi va hamma bu hisoblarni ochish uchun yuguradi. Ammo tahlilchilarning bashoratlari amalga oshmadi. Investitsion kompaniyani saqlash Markaziy bankning kadrlar va hajmlarga bo'lgan talablari tufayli juda qimmatga tushdi o'z mablag'lari... 2015 yil sentyabr oyida biz kompaniyani sotishga qaror qildik. Kompaniyaning qiymati, bizning fikrimizcha, litsenziya va IT platformasi edi.

Biz o'nlab saytlarga joylashtirdik, doimiy ravishda yangilanadigan reklamalar, lekin faqat vositachilar qo'ng'iroq qildi. Asosiy oqim dan edi Biztorg va faqat u fevralda qoldi. Bizning asosiy boyligimiz IT platformasi edi, shuning uchun biz batafsil taqdimot qildik: biz uning afzalliklarini tasvirlab berdik, video va qo'llanmani ilova qildik. Aprel oyida biz xaridor topdik va tezda shartnoma tuzdik. Aloqa Biztorg bilan bo'lgan, ammo kelishuv vositachi tomonidan amalga oshirilgan.

O'z biznesini sotmoqchi bo'lganlar uchun men ularni Internetdagi barcha saytlarga joylashtirishni maslahat beraman, pullik joylashtirish uchun 5-10 ming rublni ayamang, vositachilardan voz kechmang - mening tajribamga ko'ra, ular haqiqatan ham bitimlarni muvaffaqiyatli tuzishga muvaffaq bo'lishadi. .

Biznesni sotishga qanday tayyorlash kerak

Xaridor korxonaning rentabelligi va bitimning qonuniy sofligiga ishonch hosil qilishi, sotuvchi esa kompaniyaning qiymatini pasaytiradigan kamchiliklarini tushunishi va bartaraf etishi kerak. Ma'lumki, ideal biznes yo'q. FreshDoc bosh direktori Nikolay Patskovning so'zlariga ko'ra, sotuvdan oldingi tayyorgarlik quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Tahlil moliyaviy holat;
- tajriba qonuniy ro'yxatga olish biznes;
- boshqaruv va buxgalteriya hisobini tahlil qilish;
- aktivlarni inventarizatsiya qilish;
- biznes istiqbollarini baholash;
- kamchiliklarni bartaraf etish.

"Sotishda siz o'zingizni xaridorning o'rniga qo'yishingiz va sotib olishning foydasi nima ekanligini tushunishingiz kerak", deb maslahat beradi RB Partners hamkori va M&A bo'yicha ekspert Anton Poletaev. - Deyarli har qanday aktiv uchun xaridor topishingiz mumkin. Strategik investorlar mavjud aktivlar bilan sinergiya potentsialiga, muammoli aktivlarga bo'lgan investorlar uchun - kompaniya qiymatini oshirish potentsialiga, qolganlari uchun - foydadan manfaatdor. Sotuvchining tegishli tekshiruvi xaridorlarda juda yaxshi taassurot qoldiradi - mustaqil maslahatchi tomonidan kompaniyaning sotishdan oldingi xavf-xatarini baholash. Bu sotuvchining halolligini ko'rsatadi va unga muzokaralar paytida narxni pasaytirishi mumkinligi haqida tushuncha beradi.

"Zartsyn & Partners" kompaniyasi ishlarni tartibga solish bo'yicha quyidagi ko'rsatmalarni beradi:

1. Tekshiruv o'tkazing va barcha soliqlar to'g'ri hisoblangan va to'langanligiga ishonch hosil qiling. Qarz yo'qligi to'g'risida soliq guvohnomasini oling.
2. Barcha aktivlar kimga ro'yxatga olinganligini tekshiring. Ko'pincha ular bir nechta yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar bo'ylab "tarqalib ketgan", bu esa sotish uchun noqulaydir. Siz sotadigan bitta kompaniyada hamma narsani "yig'ing". Shuningdek, nomoddiy aktivlarga bo'lgan huquqlarni - veb-sayt, dasturiy ta'minot, kontentni ro'yxatdan o'tkazishni unutmang. Xaridor bu savolni albatta so'raydi.
3. Agar kompaniyaning bir nechta ta'sischilari bo'lsa, ularning barchasi biznesni sotishga va imzolashga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling Kerakli hujjatlar.
4. To'langanligini tekshiring ustav kapitali va muassislarning ulushlari.

Avito veb-saytidan ekran

Biznesni sotish usullari

Uchta asosiy usul mavjud: kompaniya ulushini sotish, korxonani mulkiy kompleks sifatida sotish va aktivlarni yangi yuridik shaxsga qayta ro'yxatdan o'tkazish bilan alohida sotish. Birinchi usul kichik va o'rta biznes uchun eng mos keladi. Bu eng tez, eng oson va arzon bo'lib, bozordagi tranzaktsiyalarning qariyb 80% ni tashkil qiladi.

"Odatda kompaniya o'z egasini o'zgartiradi", deydi Zartsyn & Partners boshqaruvchi hamkori Lyudmila Xaritonova. "Agar siz o'z biznesingizni yakka tartibdagi tadbirkordan boshqargan bo'lsangiz, unda siz egasini o'zgartira olmaysiz va shartnomalar va aktivlarni xaridorga topshirishingiz kerak bo'ladi."

Qanday hujjatlar kerak

Biznesni sotish uchun minimal paket o'z ichiga oladi ta'sis hujjatlari, ro'yxatga olish guvohnomalari, ichki tartib-qoidalar va mehnat hujjatlari, xususiylashtirish to'g'risidagi hujjatlar, balanslar, kontragentlar bilan tuzilgan shartnomalar, kreditorlar va qarzdorlar ro'yxati.

Yurisprudensiya moliya xodimlari guruhining yuridik maslahatchisi Elena Sharova nazorat ro'yxati sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan hujjatlarning to'liq ro'yxatini taqdim etadi:

Huquqiy hujjatlar:

Ta'sis ustavi, ta'sis shartnomasi yoki tadbirkor guvohnomasining nusxasi;
- yuridik shaxslarning yagona davlat reestri to'g'risidagi guvohnoma va yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma;
- yer uchastkasini ijaraga berish shartnomasi;
- ko'chmas mulkni ijaraga berish shartnomasi;
- agar binolar tegishli bo'lsa: noturarjoy mulkini oldi-sotdi shartnomasi, --- - - ko'chmas mulk huquqini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma, BTI sertifikatlari;
- ijaraga olingan yer uchastkasining geodezik rejasi;
- binolarni tushuntirish.

Moliyaviy hujjatlar:

Auditor hisoboti moliyaviy hisobotlar(Agar bo'lsa);
- biznesni baholash to'g'risidagi hisobot (agar mavjud bo'lsa);
-dan qarz yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma soliq idorasi;
- kontragentlar bilan kelishish dalolatnomalari;
- bankdan qarzlar va kredit majburiyatlari yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma;
- qiymati, ishlab chiqarilgan yili, ishlab chiqaruvchisi va modeli ko'rsatilgan asosiy vositalar ro'yxati;
- nomoddiy aktivlar ro'yxati va ularning qiymati;
- qimmatli qog'ozlar qoldiqlari ro'yxati, ularning qiymati ko'rsatilgan (xom ashyo va tayyor mahsulotlar);
- qo'shimcha investitsiyalarni asoslash (investitsiya maqsadi, xarajatlar moddalari);
- Hisobot moliyaviy natijalar kompaniyalar (kamida oxirgi yil uchun);
- kompaniyaning asosiy yetkazib beruvchilari va assortimenti ro'yxati;
- xodimlar jadvali lavozimi va fondi bo'yicha xodimlar sonini ko'rsatish ish haqi;
- kompaniya tafsilotlari;
- tadbirkorlik sub'ektlarining pasport ma'lumotlari va ro'yxatdan o'tgan manzili.

Va shuningdek:

Kompaniyaning taqdimoti;
- Tijorat taklifi.

Jarayon qanday

Raqobat afzalliklari patentlar, samarali HR boshqaruv tizimi, benuqson obro' (tenderlarda g'alaba qozonishga yordam beradi) va jozibador biznes strategiyasi bo'lishi mumkin. "Mening amaliyotimda zavod egasi tijorat uskunalarining ishlab chiqarilgan dizaynlari uchun ko'plab patentlarga ega bo'lgan holat bo'lgan", deb eslaydi Aleksey Koryagin. "Bu bilan u mahsulot liniyasini rivojlantirish uchun katta mablag' sarflashi kerak bo'lgan raqobatchilarning bozorga kirishini qiyinlashtirdi".

Agar xaridor sinergiya istiqbollarini ko'rsa, kompaniyaning qiymati ham oshishi mumkin. “Bir paytlar biz shag'al qazib olish biznesiga baho berayotgan edik”, - deya misol keltiradi uyushma vakili. - Bu egasiga juda yaxshi daromad keltirdi, lekin ular potentsial xaridorning foydasi bilan taqqoslanmadi. Mazkur korxonaning ishlab chiqarish tarmog‘iga qo‘shilishi xom ashyoni sezilarli darajada tejash imkonini berdi. Aniqlangan sinergik ta'sir bitim narxini kattalik tartibiga oshirdi.

Intercessia yuridik maslahatchisi Elena Muratovaning so‘zlariga ko‘ra, biznesni sotishda mustaqil auditorlar va advokatlar ishtirok etmoqda. Auditorlar buxgalteriya hisobidagi qonunbuzarliklarni aniqlaydilar, advokatlar sud jarayoni va ma'muriy javobgarlik xavfining oldini oladi.

Biznes egalari hatto soliqlarni hisoblash va ro'yxatdan o'tish xarajatlari kabi oddiy narsalarga ham duch kelishadi turli yo'llar bilan savdo, deydi Yurisprudens Finance Personal Group yuridik maslahatchisi Elena Sharova. U zudlik bilan biznesni sotish bo'yicha mutaxassislar bilan bog'lanishni maslahat beradi, ular kompaniyani sotishga malakali tayyorlay oladilar, xaridorning vijdonini tekshiradilar va shartnoma shartlarini baholaydilar.

Eng kam huquqiy yordam bitim taxminan 15 ming rublni tashkil qiladi. Sotishdan oldingi tayyorgarlik va muzokaralarda advokatning ishtiroki 100-150 ming rublni tashkil qiladi. Albatta, barchasi aniq kelishuvga bog'liq.

Marketing gurusi Set Godinning fikricha, "bema'ni bo'lish mumkin, ayniqsa siz odamlarga kerakli narsani emas, balki xohlagan narsani sotsangiz." Uning o'zi Little Miss Matched biznesini qo'llab-quvvatlash uchun turli rangdagi paypoq kiyadi.

Uning asoschisi Jon Stou bir kuni ziyofatda uning qalbiga singib ketgan iborani eshitgan: "Haqiqatga aylangan barcha aqldan ozgan loyihalardan so'ng, juftlashtirilmagan paypoqlar keyingi ajoyib biznes g'oyaga aylanishi mumkin". Jon bashoratga quloq soldi va endi uning uch xil paypoq to'plamini aqldan ozgan rangda sotadigan kompaniyasining aylanmasi yiliga 20 million dollardan oshadi.

Bozor hajmining ko'p qismi aloqa narxiga bog'liq. U baland bo'lib qolar ekan, bozorlar shishib ketishi va shishishi kerak edi. Ammo aloqa qanchalik arzon bo'lsa, u xizmat qiladigan muhit shunchalik kichikroq bo'ladi. Bugungi kunda sotuvchi uchun xaridor bilan aloqa o'rnatish qiyin emas. Chiroyli mahsulotlar yaratilgan kichik bozorlar shunday yaratiladi. Eng muhimi, ko'pchilik haqiqatan ham eng ajoyib narsalarni sotib olishga tayyor. Har qanday g'alati va keraksiz ko'rinadigan narsa, albatta, kimdir tomonidan talab qilinadi.

"Sabrli bo'ling. Bozor sizni topadi, - deydi Set Godin biznesmen o'quvchiga. Arzon muloqot ilgari o'ylash kulgili bo'lgan ehtiyojlarni aniqlash imkonini berdi. Eng “keraksiz” tovarlar va bozorlarni zavq bilan o‘rgandim.

Unutilgan xazinalar

Avgust oyida Sankt-Peterburg forumida Alison laqabli ishtirokchi o'z hududi aholisini axlatdan tozalash g'oyasi bilan g'azablandi va ularni qaysi uchta keraksiz narsa va nima uchun ular bilan yozishni taklif qildi. ajralish uchun va qaysi buyumlar, singan yoki eskirgan, olishga tayyor. Citycat foydalanuvchisi vaza sifatida naysiz choynakdan foydalanishga qaror qildi, kimgadir choynak o'rnini eski cho'yan almashtirdi va dachaga qo'shilmagan paypoqlarni olib ketishdi. Bu Jon Stou tashkil qilgan biznesga o'xshab rivojlanadimi yoki yo'qmi noma'lum. Alison tez orada uch tishli vilkalar yoki munchoqli mushuk shippaklarini yasashi mumkin: uning keraksiz do'konida juda ko'p ajoyib buyumlar taklif etiladi. Biznes g'oya uchun keraksiz narsalar garchi bu bema'ni ko'rinadi, lekin ijodiy chiziqqa ega bo'lgan odam katta foyda va'da qiladi.

"Mening ishim xazina oviga o'xshaydi, bizda Rojdestvo kabi har kuni bor", deydi otasidan unutilgan bagaj do'konini meros qilib olgan Talab qilinmagan bagaj markazi egasi Brayan Ouens. Aeroportda egalarini belgilangan muddatdan ko‘proq kutgan chamadon va sumkalar chiqindixonaga yuborilmaydi. Brayan bir nechta yirik aviakompaniyalar bilan ishlaydi va o'zi uchun qolgan hamma narsani nominal to'lov evaziga oladi. Saralashdan so'ng, etim buyumlari javonlarda tugaydi. Turli xil narsalarni saqlash uchun Ouens ulkan omborni yaratishi kerak edi, uning javonlarida juda ko'p turli xil narsalar mavjud (ularning 60% kiyim-kechak). Ammo chamadonlardagi topilmalar juda boshqacha - dan maishiy texnika va sport anjomlari zargarlik buyumlari va antiqa buyumlarga. Bunday ikkinchi qo'l mashhur: bu erga har yili milliondan ortiq odam keladi.

Har qanday g'alati va keraksiz narsa, albatta, tomoshabinga ega bo'ladi.

Chiqindilarni tozalash uchun pul

“Narsalar hech qachon keraksiz bo'lmaydi. Faqat odamlar ularni qanday sotishni bilishmaydi ”, deb yozadi o'z blogida Konni laqabi bilan foydalanuvchi. U qo‘shnilari tashlab ketgan narsalarni kimoshdi savdosiga qo‘yib, pul ishlab topgan. Avstriyalik Verner Tippel, chiqindilarni utilizatsiya qilish assotsiatsiyasi raisi, OneTwoSold loyihasi bilan birgalikda o'z hududida tovarlar to'plamini yaratdi, lekin negadir o'z hududida tashlab ketilgan buyumlar, shu bilan nafaqat eski mahsulotlarni yo'q qilish xarajatlarini kamaytirdi, balki bir necha o'nlab mahsulotlarni ham qazib oldi. ularning sobiq egalari uchun ming evro.

Yevropa mamlakatlarida elektronikani oddiy chiqindilar bilan birga utilizatsiya qilish taqiqlangan, shuning uchun g‘arbiy qo‘shnilarimiz uni yo‘q qilish uchun pul to‘lashlari yoki buzilgan qurilmalarni yig‘ish punktlariga jo‘natish uchun vaqt sarflashlari kerak. Keraksiz uskunada pul ishlash g'oyasi PCFreunde.de forumida paydo bo'ldi. Uning ishtirokchilari ishdan chiqqan uskunalarni auktsionga qo'yishni boshladilar va xaridorlar o'zlarini uzoq kutishmadi. Ko'p o'tmay, eski asbob-uskunalarni yig'ib, sotadigan jamoalarga "to'tiruvchilar" birlasha boshladilar. Bunday ishbilarmonlarning mijozlari kichik xizmat ko'rsatish markazlari va buzilgan qurilmalarni qayta tiklaydigan yoki ularni ajratib turadigan xususiy tadbirkorlardir.

Interaktiv oyna

“Hech qanday USB oynasi haqiqiy aloqa o'rnini bosa olmaydi. Agar ruh o'girilib, USB-qo'shiqlar, USB-birodarlik va boshqa sharmandaliklarni USB formatida amalga oshirib bo'lmaydigan darajada talab qilsa nima qilish kerak? - deb so'raydi LJ kundaligida letisiya taxallusi ostidagi qiz, E-generator kompaniyasi mutaxassisi Sergey Mixeevning ixtirosini, ya'ni virtual bayram tushunchasini tanqid qilib: o'rnatilgan mikrochip va USB sensori bo'lgan maxsus stakan. kompyuterga ulangan, unga quyilgan suyuqlik miqdori haqidagi ma'lumotlarni Internetga uzatadi ... Loyiha muallifi taklif qilganidek, interaktiv bayramlarni maxsus jamoalar va ijtimoiy tarmoqlarda o‘tkazish mumkin.

Sergeyning g'oyasi hali amalga oshirilmagan va bu butunlay behuda. Ko'p begona loyihalar o'z auditoriyasini topadi. “Gijjalangan banka yangi oila a’zosiga o‘xshaydi. Siz uni ta'tilda o'zingiz bilan olib ketishingiz, suratga olishingiz va bizga yuborishingiz kerak, - deb yozing CrushedCans veb-sayti yaratuvchilari, - va biz uni galereyaga joylashtiramiz. Yozuvlardan tozalangan va "mohirlik bilan g'ijimlangan" oddiy alyuminiy bankadan nima foydalanishingiz mumkin? "Ishlab chiqaruvchilar"ning o'zlari bu savolga javob bera olmaydilar va shunga qaramay, sayt paydo bo'lishining dastlabki oylarida ular har biri 4,95 dollardan 34 ta g'alati ob'ektni sotishga muvaffaq bo'lishdi.

DNK bolg'a bilan

Futurolog Jeyms Kanton o'zining "Ekstremallarning kelajagi" kitobida ajoyib rasm chizadi: raqobat, hayot sur'ati va davr talablari shunchalik yuqori bo'ladiki, odamlar endi odatdagidek ko'payishmaydi. Kantonda DNKni Internetga qo'yish auktsioni aqliy qurilishdir. Ammo hozirda o'zlarining genetik materiallarini sotishga tayyor bo'lgan noto'g'ri odamlar ham, bunday narsalarni sotib olishni xohlaydiganlar ham bor. g'ayrioddiy mahsulot... Eng mashhur va aziz donor - bu kattalar kino yulduzi, musiqachi va rassom Vinsent Gallo. 43 yoshli aktyor o'zining shaxsiy savdo sahifasida nafaqat yelkasidagi kiyimlari, balki yuragiga yoqadigan mototsikllarni ham taklif etadi: 1 million dollar evaziga u ota bo'lishga tom ma'noda tayyor va o'zining genetik materialini shuncha ko'p taqdim etishga va'da beradi. ijobiy natijaga erishish uchun zarur bo'lgan marta. Gallo bunday xizmatning afzalliklarini batafsil tasvirlab beradi: uning fikricha, bola sog'lom va chiroyli bo'lib chiqishi kerak, chunki potentsial ota mutlaqo sog'lom, u hech qachon giyohvand moddalarni iste'mol qilmagan, spirtli ichimliklarni iste'mol qilmagan va hatto yoshida ham saqlanib qolgan. aniq kulrang sochlarsiz yam-yashil sochlar va uning oilasida genetik nuqsoni bo'lgan odamlar yo'q edi. Sariqlarga chegirma beriladi.

Vijdonni sotish

Yaqinda eBayda haqiqiy janjal avj oldi: savdoni muddatidan oldin to'xtatish va lotni auktsiondan olib tashlash zarurati tug'ildi. Xizmat tarixida birinchi marta "Weight Watchers tizimida to'plangan 20 ball" - ortiqcha vazn bilan kurashayotgan odamlarning dunyoga mashhur assotsiatsiyasi ro'yxatiga kiritilgan ko'p narsa sotuvga qo'yildi. Umuman olganda, sotib olishning ma'nosi yo'q edi. Weight Watchers veb-saytida kuniga qancha ball to'planganligini ko'rsatgan holda (har bir iste'mol qilingan ovqatning o'z ko'rsatkichi bor), inson faqat o'zi uchun javobgardir. Germaniyaning tashabbuskor fuqarosi xaridor kamida bir kun kaloriyalarni hisoblash haqida o'ylamasligi uchun o'z buyumlaridan foydalanishni taklif qildi, ammo zararli va taqiqlangan narsalarni iste'mol qilib, dieta kundaligiga soxta raqam yozib qo'ydi. Qizig'i shundaki, xohlovchilar juda ko'p edi va agar tashkilotchilar bunday taklifni soxta deb hisoblamaganlarida, narx qancha cho'qqilarga ko'tarilishi noma'lum. Ammo bu g‘oyani muvaffaqiyatli deb hisoblaganlar ham bo‘ldi. “Qiziq, vijdoningizni yoki doʻstlaringizni kim oshdi savdosida qoʻlga kirita olasizmi? - deb yozadi blogger Jonni - Men taklif qiladigan narsa topaman: imon, yaxshi xulq-atvor va ruh. Yuk tashishni qanday tashkil qilish hali aniq emas, lekin men allaqachon tayyorman ".

O'yinchoqlar xizmati

"Amelie" filmida bosh qahramon otasini xursand qilish va ajablantirish uchun bog 'gnomini sayohatga yubordi. Kulgili hazilga o'xshagan narsa biznesga kiritildi. Ikki yil oldin turmush qurgan juftlik - Kristofer Boem va Elke Verheugen Myunxendagi Teddy loyihasini ishga tushirishdi. Peluş o'yinchoqlarni sevuvchilar "uy hayvonlariga Bavariya madaniyati va diqqatga sazovor joylari bilan tanishish imkoniyatini berishga" qaror qilishdi. Ayiq bolasi haqiqiy haftalik sayohatga jo'natiladi, uning davomida u oilaviy turar joy bilan ta'minlanadi va shahar bo'ylab sayr qiladi, muzeylarga tashrif buyuradi. Yumshoq sayyoh uyiga fotoalbom, DVD va sayohat yozuvlarini olib keladi. Germaniya va Evropadan kelgan mehmonlar uchun sayohat 129 evro, uzoq mamlakatlardan kelganlar uchun 149 evro turadi. O'yinchoq sayohat agentligi egalari to'liq taxta va va'da individual dastur mijozning iltimosiga binoan ". Siz golf maydonchalari, paraplanda uchish, baliq ovlash yoki ot minish uchun buyurtma berishingiz mumkin. Kutilmagan xizmatga talab nafaqat Evropada: shu tarzda Myunxenga, jumladan, Kanada, AQSh va Yaponiyadan yuzlab ayiqlar tashrif buyurishdi. Yaqinda Polyglott talabga javob berdi va "barcha peluş hayvonlar egalari uchun" maxsus shahar qo'llanmasini nashr etdi va uni deyarli har qanday kitob do'konida 9,95 evroga sotib olish mumkin.

G'alati tovarlar va xizmatlar iste'molchilar qalbini zabt etmoqda. Buzilgan pivo qutilari bozorining auditoriyasi 34 kishini tashkil etadi, porno aktyor Galloning gen materiali bozorining auditoriyasi - bir nechta xonimlar. Ayiq ayiqlarining tomoshabinlari bir necha yuz kishidan iborat. Ammo birgalikda oziq-ovqatga qarshi bozorlar ta'sirchan hodisaga aylanib bormoqda. Eng muhimi, bu yerda har qanday tovar va xizmatlar uchun joy bor.

Per o'tgan yillar noldan o'z biznesini ochishga qaror qilgan bir necha o'nlab muvaffaqiyatli ishbilarmonlar bilan yaqindan tanishishga muvaffaq bo'ldi. Bular savdo tizimini qurish yoki savdoni rivojlantirish uchun bizga murojaat qiladigan odamlardir. Nega men muvaffaqiyatli deb bilgan tadbirkorlar bizga murojaat qilishadi? Hammasi juda oddiy! Ular muvaffaqiyatga erishadilar, chunki ularning o'z bizneslari bor, hatto ishlari yaxshi bo'lmasa ham - bu ularning tajribasi, ular xato qilishlari, ulardan o'rganishlari va yaxshilanishlari mumkin. Bu siz muloqot qilishingiz kerak bo'lgan odamlarni faqat o'z biznesini boshlashni orzu qiladiganlardan ajratib turadigan narsa.

O'zining kichik bo'lsa-da, lekin biznesini ochgan har bir kishining o'ziga xos xizmatlari bor, har bir loyihada men bunday odamlar bilan muloqot qilish orqali yaxshilandim. Va odamlar soni 50 dan oshganda, men belgilashim mumkindek tuyuldi umumiy tamoyillar biznes boshlash. Xo'sh, qanday qilib noldan doimiy daromad keltiradigan biznesni boshlash kerak? Ochilish haqidagi barcha savollarga javoblar shaxsiy biznes siz ushbu maqolada topasiz!

O'z biznesingizni noldan qanday boshlash kerak?

1) harakat

Bu eng dinamik kompaniyalarga ega bo'lgan narsadir. Eng qizig'i, biz bir kishi bilan telefon orqali savdo tizimi haqida gaplashganimizda va qo'ng'iroqlarni qayd qilish tizimini joriy qilish zarurligini ko'rsatganimizda edi. Ertasi kuni yig'ilishga kelganimizda, yozib olish tizimi allaqachon o'rnatilgan edi. Mening fikrimcha, tez harakat qilish qobiliyati va orqa o'choqdagi muhim narsalarni kechiktirmaslik eng ko'p biridir muhim omillar muvaffaqiyatli biznes boshlash.

2) Mijoz nuqtai nazaridan mukammal mahsulotni yaratish

Biz egalari mijozning o'rnini egallagan va mijozning barcha ehtiyojlariga javob beradigan noyob mahsulotni yaratgan loyihalar bo'yicha eng yaxshi natijalarni ko'rsatdik. Uy-joy kommunal xo'jaligi (uy-joy kommunal xo'jaligi) uchun materiallarni etkazib beruvchi kompaniya yorqin misoldir.

Mijozlarga qanday sharoitlar yaratilgan?

• Kompaniyalar uchun barcha assortimentni bitta kompaniyada sotib olish qulay, ya'ni biz uy-joy kommunal xo'jaligini saqlashda talab qilinishi mumkin bo'lgan 7000 dan ortiq tovarlarni etkazib beramiz.
• Kecha sizga hamma narsa kerakmi? Bu shuni anglatadiki, agar siz 1 ta mix buyurtma qilsangiz ham, keyingi kun bepul yetkazib beramiz.
• Hisobingizda har doim ham pul bo'lmaydi yoki uning hisobingizga kelishini uzoq kutasizmi? Oldindan to'lovsiz yetkazib berish va 7 kunlik avtomatik kechikish.
• Va hokazo.

Natijada kompaniya kichik, ammo ahamiyatli sohada yetakchilardan biri hisoblanadi... Sizda o'ta bilim yoki super kuchga ega bo'lishingiz shart emas, shunchaki mijozning yo'lidan yurishingiz va uni yoqimli qilishingiz kerak.

3) Savdo bilan biznes boshlash

Odatda, logotip, tovar belgisini ro‘yxatdan o‘tkazish, idorani olib tashlash bilan biznes boshlash odat tusiga kiradi, yana nimalarni Xudo biladi. Siz sotishdan boshlashingiz kerak. Agar mahsulot hali tabiatda bo'lmasa ham, lekin faqat fikr bor. U erda bo'lmagan narsani qanday sotish mumkin? Juda oddiy. Biz super dizayndagi super stullarni sotishga qaror qildik. Hammasi joyida! Tizzangizda tashrif qog'ozi veb-saytini yarating, agar u hali ishlab chiqarilmagan bo'lsa, frilanserga ushbu stulning rasmini buyurtma qiling yoki mamlakatimizga hali keltirilmagan bo'lsa, suratga oling. Super stulning iltimosiga binoan Yandex Direct-ni ishga tushiring va kunlik yoki haftadagi qo'ng'iroqlar sonini hisoblang. Mumkin bo'lgan sotish miqdorini hisoblang.

Men bir tadbirkorni bilaman, bu yondashuvni o'z biznesining boshlanishiga aylantirdi, u mijozni qabul qilganda, u mahsulotni sotib olishga shoshilmadi, balki shunchaki sotuvchini qidirdi :), ularni bir joyga to'pladi va hech narsaga tavakkal qilmasdan komissiya oldi. sotish bo'yicha. Vaqt o'tishi bilan u foydali joy topib, bitta mahsulotga qaror qildi.

4) Qiziqish!

Amaliyot shuni ko'rsatadi eng yaxshi muvaffaqiyatlar O'z biznesi bilan yonayotganlar erishadilar - o'z biznesini ochadilar. Insonni biror narsa olib ketsa, u o'zi bilan birga odamlarni ham olib yuradi. Bundan tashqari, qiziqish mahsulot yoki xizmatning o'zida emas, balki tizimni yaratish yoki loyihani monetizatsiya qilishda bo'lishi mumkin.

Muayyan sohadagi faoliyat foydali bo'ladimi yoki yo'qligini qanday tushunish mumkin?

Men shunday qilaman: kelajakda men rejalashtirgan narsaga erishganimda, qiziqarli xizmatni yaratganimda, mijozlar mendan mamnun bo'lgan vaziyatni tasavvur qilaman. Agar bu yutuq haqida o‘ylayotgan g‘ozlar vujudimdan o‘tib ketsa, men ishga kirishaman, agar atrofdagilar bu yo‘nalish istiqbolli ekanini aytishsa-yu, lekin bu meni yoqmasa, men buni qilmayman.

Har qanday biznesda qiyinchiliklar bo'ladi. Va boshlang'ich bosqichida ular "tom tepasida", agar biznesga qiziqish bo'lmasa, unda bu qiyinchiliklarni engish uchun motivatsiya yo'q va odam o'z biznesini boshlashga urinmasdan tezda voz kechadi.

5) Xodimlarni yollash

Startaplar uchun shartlar hamma uchun har xil. Kimdir sarmoyaga ega, kimdir hamma narsani noldan yaratadi. Ammo men e'tibor bergan bitta qoida bor: agar egasi boshidan boshlab, masalan, sotishdan boshlagan bo'lsa, unda biznes muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega.

Xodimlarni yollashdan oldin, yollangan odam borishi kerak bo'lgan yo'ldan o'ting. Juda kam istisnolardan tashqari, yollangan xodim kompaniya uchun eng yaxshi yo'lni qidiradi. Shu sababli, xodimni boshqarish uchun menejer o'zi boshqaradigan ishni aniq tushunishi kerak, u ushbu shaxsning ish algoritmini, ishni bajarishning optimal jarayonini va ushbu xodimni boshqarishning asosiy nuqtalarini tushunishi kerak.

Har qanday vazifani belgilashda har qanday xodim yoki pudratchi nafaqat odam kelishi kerak bo'lgan natijani, balki har kuni amalga oshirishi kerak bo'lgan aniq qadamlarni ham tushunishi kerak. Shundan keyingina pudratchi belgilangan muddatlarni o'tkazib yubormasdan oldin nazorat qilinishi mumkin.

6) Investitsiyalarni qayerdan olish kerak?

Aytaylik, joy topildi, noyob savdo taklifi tushunarli, harakat qilishga tayyor, lekin g'oyalarni amalga oshirish uchun pul yo'q. Yaxshi fikr uchun pul kerak emas :). G'oyani amalga oshirish uchun siz ikkita qoidaga amal qilishingiz kerak:

• Tiz cho'kib hamma narsani qilishdan qo'rqmang;
• Sarmoyalaringizni sheriklarga almashtiring.

Sizga bir misol keltiraman:

Tiz cho'kib hamma narsani qilishdan qo'rqmang

Sizda inqilobiy taburetni loyihalash g'oyasi bor. Biznesni noldan boshlash kerak, katta moliyaviy imkoniyatlar yo'q. Minimal pul evaziga siz frilanserdan ushbu taburetning maketini buyurtma qilasiz, tizzangizda oddiy veb-sayt yaratasiz, minimal pulni Yandex bozoriga tashlaysiz, passiv rejimda sotishni boshlaysiz. Siz taburet maketini chop etasiz, uni sotishi mumkin bo'lgan barcha joylarni aylanib chiqasiz. Siz xaridorlarni topasiz, siz sotishingiz mumkin bo'lgan hajmni tushunasiz.

Hamkorlar uchun investitsiyalarni o'zgartiring

Keyinchalik, siz tabureni ishlab chiqaradigan ishlab chiqaruvchini topasiz. Ha, agar siz daromadning katta qismini ishlab chiqaruvchi bilan bo'lishishingiz kerak bo'lsa ham, ha, hatto uni nolga sotsangiz ham, asosiysi siz bozorni tushunishingiz va savdo kanallarini topishingizdir. Va munosib savdo hajmiga erishganingizdan so'ng, siz ushbu ishlab chiqaruvchining narxini pasaytirish uchun o'z ishlab chiqarishingizni ochishingiz yoki qulayroq shartlarda boshqasini topishingiz mumkin.

7) Tahlil qiling

Kiyim-kechak biznesini qanday boshlash kerak?

Kiyim-kechak biznesi uzoq vaqtdan beri daromadli ekanligi isbotlangan. Qanday biznes bo'lishidan qat'i nazar, narsalar har doim sotib olingan va sotib olinadi: savdo biznesi ayollar kiyimi, erkak yoki bola. Ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar ko'pincha savolga duch kelishadi: "Qaysi biznes formati yaxshiroq?", "Qaerdan boshlash foydaliroq?" Savollar chindan ham qiyin, chunki siz ulgurji tashkilot ochib yetkazib beruvchi bo'lishingiz mumkin, standart chakana savdo do'konini ochishingiz yoki oddiy onlayn-do'kondan boshlashingiz mumkin. Tanlov etarli, shuning uchun bu savolni "ichkarida va tashqarisida" tahlil qilish kerak, shunda keyinchalik qilingan tanlov katta xato bo'lib chiqmaydi.

Kiyim biznes shakllari

Erkaklar va ayollar uchun bolalar kiyimlarini sotish uchun uchta biznes varianti mavjud.

1. Ulgurji savdo.
2. Chakana savdo bo'ylab oddiy do'kon.
3. Onlayn do'kon orqali sotish.

Kiyimlarning ulgurji savdosi- Bu do'konning bir turi bo'lib, uning maqsadi bir: tovarlarni sotish. Faqat maqsadli auditoriya xaridorlar emas, balki chakana savdo do'konlari. Ya'ni, jarayon quyidagicha: ulgurji do'kon ko'p miqdorda tovarlar sotib oladi, etkazib beruvchiga aylanadi va mahsulotni sotish variantlarini qidira boshlaydi. Ushbu variantlar chakana savdo do'konlaridir. Shunday qilib, kichik zanjir hosil bo'ladi: ulgurji kompaniya sotib olingan ishlab chiqaruvchilar, - chakana savdo do'konlari sotib olinadigan ulgurji kompaniya, - o'z tovarlarini xaridorlarga sotadigan chakana savdo do'konlari.

Chakana savdo- Bu odatiy do'kon, bu holda kiyim-kechaklarga ixtisoslashgan. Maqsadli auditoriya - bu iste'molchilar. Barcha chakana savdo do'konlari uchun umumiy bo'lgan asosiy xususiyatlar:

1. kvadrat savdo maydonchasi,
2. Daraja mijozlarga xizmat ko'rsatish,
3. Tovarlar soni,
4. mahsulotni joylashtirish texnologiyasi.

Bu xususiyatlar ham o'ziga xosdir va ular tufayli do'konlar o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Onlayn savdo- bugungi kunda mashhur usul. Bu onlayn biznesni tashkil etish va yuritishni o'z ichiga oladi. Xaridorlar uylaridan chiqmasdan xarid qilishlari mumkin. Buning uchun ular faqat to'g'ri narsani tanlashlari va tovarlar uchun karta yoki to'lov tizimi yordamida to'lashlari kerak. Onlayn do'konni tashkil qilishning asosiy sharti - xarid qilish jarayonini xaridorlar uchun imkon qadar qulay qilish, ular xaridga qaytishni xohlashlari uchun.

Ulgurji kompaniyani ochish jarayoni

Ulgurji savdo kompaniyasini ochish, kiyim-kechak turidan va maqsadli mijozdan (mono-brend yoki ko'p brendli do'kon, stok, ikkinchi qo'l, butik) qat'i nazar, umumiy tarkibiy qismlarga ega:

1. ulgurji omborning batafsil biznes-rejasi;
2. qurilish;
3. saqlash uskunalari;
4. yetkazib beruvchilar;
5. xodimlar (odatda 5 dan 10 kishigacha);
6. ruxsatnomalar to'plami.

Birinchi qadam - raqobatchilar bilan tanishish, sotuvlar haqida maksimal ma'lumot to'plash bu hudud, uning dinamikasini ochib berish. Dilerlar bilan gaplashish ortiqcha bo'lmaydi. Ulgurji do'konni ochishdan oldin, maksimal miqdorni tuzish kerak batafsil biznes-reja Bu barcha moliyaviy ma'lumotlarni aks ettiradi.

Joyni topish eng muhim bosqich emas. Ulgurji kompaniyani ochishda foydali yoki muvaffaqiyatli joylashuv umuman talab qilinmaydi, chunki chakana savdo do'konlari tovarlar uchun o'zlari keladi yoki hatto ulgurji kompaniyaning barcha ishlarini ta'minlaydi. Shuning uchun, eng muhimi, aniq optimal joylashuv bo'ladi. Binoni tayyor yoki ostidan qurish mumkin aniq maqsadlar(bo'sh mablag'lar mavjudligiga qarab). Ijaraga olish yoki sotib olishdan oldin tugagan binolar omborga mos kelishiga ishonch hosil qilish shart.

Bino ijaraga olingan yoki sotib olingan (qurilgan) so'ng, siz binolarni tartibga solishni boshlashingiz kerak: uni bo'limlarga bo'lishga arziydi (yuklash, tushirish, qabul qilish, yig'ish, tovarlarni saqlash). Assortiment, vazn va o'lchamlarga qarab jihozlar ham kerak bo'ladi.

Yetkazib beruvchilarni tanlash bosqichi har bir turdagi do'kon uchun har xil. Agar maqsadli auditoriya birja do'konlari bo'lsa, unda siz kiyim-kechaklarni ishlab chiqaruvchilardan yoki qoldiqlari bo'lgan do'konlardan sotib olishingiz kerak. Ikkinchi qo'l xarid qilish - eng tejamkor variant (kiyim sotib olish boshqalardan farqli o'laroq arzon). Yetkazib beruvchilar narsalarni yig'adigan kompaniyalardir. Ko'p va mono-brend buyumlari, shuningdek, butik uchun qimmatbaho va elita buyumlari to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olinadi.

Ulgurji do'konga xodimlar kerak bo'ladi.

1. Boss.
2. Qo'shimcha ishchilar, 5-10 kishi miqdorida.

Chakana savdo do'konlari uchun ishlarni osonlashtirish uchun avtomobil yo'llari qulay va aniq bo'lishi kerak. Yaxshi variant - shaharning chekkasida joylashgan bino, u erga osongina va tirbandliksiz borishingiz mumkin.

Do'konni ochish jarayoni

Do'kon ochish kiyim-kechak sotish bo'yicha biznes-rejani tuzishdan boshlanadi. Shundan so'ng, ro'yxatga olish boshlanadi (MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor). Keyingi, eng muhim bosqich - bu joyni topish. Har kuni odamlarning ko'p oqimi bo'lgan yurish mumkin bo'lgan joyda bo'lishi kerak. Bo'lishi mumkin savdo markazi yoki shahar markazidagi gavjum ko'chada joylashgan mustaqil do'kon. Bularning barchasi sotilgan kiyim turiga va uning maqsadli auditoriyasiga bog'liq.

Xonaning kattaligi ham sotilgan kiyim turiga qarab o'zgaradi. Misol uchun, ikkinchi qo'l katta xonani talab qilmaydi. Binolar ijaraga olingandan so'ng, etkazib beruvchilarni qidirish, asbob-uskunalar sotib olish va xodimlarni yollash boshlanadi.

Umuman olganda, ulgurji kompaniyalar etkazib beruvchilar bo'ladi. Siz ularni do'stlaringiz orqali yoki Internetdagi reklama orqali qidirishingiz mumkin. Uskunalar ham do'konga bog'liq. Agar bu butik bo'lsa, unda hamma narsa qimmat bo'lishi kerak va agar u ikkinchi qo'l bo'lsa, unda sizga ko'p jihozlar kerak bo'lmaydi va, qoida tariqasida, bunga e'tibor bermaysiz.

Xodimlarni yollash yana bir muhim moment, chunki biznesning rentabelligi (uning rentabelligi) xodimlarga bog'liq. Va oxirgi qadam - bu reklama. Ochilish haqida ko'proq bilib oling chakana savdo do'koni(uning bosqichlari, har bir kiyim turiga nisbatan asosiy afzalliklari va kamchiliklari) oldingi maqolalarda o'qilishi mumkin.

Onlayn do'kon ochish

Kiyimlarni onlayn sotish biznesi quyidagicha. Birinchisi, etkazib beruvchilarni qidirish. Onlayn do'konning sifatli mahsulotga ega bo'lishi juda muhimdir. Siz kiyim-kechak saqlanadigan o'z omboringizni yaratishingiz mumkin yoki etkazib beruvchi bilan har bir buyurtma uchun kiyim-kechak ularning omboridan olinishini kelishib olishingiz mumkin. Ikkinchi variant - kiyim-kechak, uning sifati va brendidan qat'i nazar, arzonroq.

Onlayn do'kon ochish uchun sizga veb-sayt kerak. Sayt uchun - siz topishingiz mumkin bo'lgan xosting va domen past narxlar... Xosting har oy to'lanadi. Shuningdek, ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'ladi yuridik shaxs(MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor), soliq idorasi bilan muammolarga duch kelmaslik uchun.

To'lov va etkazib berish usullarini ta'minlash muhim, xaridor o'zi uchun mos keladigan narsani topishi uchun tanlov bo'lishi kerak.

Yetkazib beruvchilar topilganda, sayt yaratiladi, siz xaridorlarni jalb qilishingiz kerak. Buning uchun siz faol reklamani boshlashingiz kerak: kontekstli reklama Google yoki Yandex-dan buyurtma qilingan. Ushbu reklamani ko'rgan va havolaga rioya qilganlarni do'konga jalb qiladi. Yana bir variant bor - qutilarda reklama. Siz o'zingizni yaratishingiz mumkin sheriklik dasturi Shunday qilib, xaridorlar o'z do'stlari va tanishlarini olib kelishlari va xaridlari uchun foiz olishlari.

Rag'batlantirish - bu bazani shakllantirish vositasi doimiy mijozlar... U sotishga qaratilgan (takroriy mijozlarning 20% ​​= savdoning 80%). Mijozlarni saqlab qolish uchun siz doimiy aksiyalar va chegirmalarni o'tkazishingiz, kuponlar berishingiz va ajoyib takliflar bilan xabarlar yuborishingiz kerak.

Onlayn xarid qilishning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Afzalliklardan soddaligi va minimal xarajatlarini ta'kidlash kerak, va minuslardan, chakana yoki ulgurji do'konlardan farqli o'laroq, yuqori daromadga erishish mumkin bo'lmaydi (uchta variantdan biri minimal rentabellikka ega). Maqsadli auditoriya uchun ham cheklovlar mavjud.

Har qanday kiyim biznesi foydali bo'lishi mumkin. Bularning barchasi faqat turli vaqtlarda sodir bo'ladi. Chakana savdo do'koni uchun eng tez to'lov muddati.

Va tashkil qilishning eng oddiy usuli - bu onlayn-do'konga ega bo'lish. Ulgurji kompaniya, onlayn-do'kon bilan birga, bunday yuqori xarajatlar bilan tavsiflanmaydi. Lekin daromad ham chakana savdo yuqorida. Har bir biznes varianti o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Shuning uchun, har bir tadbirkor o'z tajribasi, imkoniyatlari (moliyaviy, shu jumladan) va istaklari asosida tanlov haqida mustaqil ravishda qaror qabul qilishi kerak.

Bugungi kunda qanday qilib qurish haqida ko'p gapirilmoqda foydali biznes, o'z biznesingizni tashkil qiling, daromad keltiradigan turdagi korxona yarating. Darhaqiqat, amaliyot shuni ko‘rsatadiki, tadbirkorlik bilan shug‘ullanish istagida bo‘lganlar ko‘p. Hatto biznes olamidan uzoqda bo'lgan odam ham o'zini kompaniya rahbari rolida sinab ko'rishni xohlaydi. Biroq, bu biz bugun gaplashadigan narsa emas.

Maqola biroz boshqacha mavzuga bag'ishlangan. Bu, aksincha, o'z korxonasidan xalos bo'lishni xohlaydigan, biznesni sotish yo'lini topmoqchi bo'lgan va shu bilan birga juda foydali bo'lib qoladigan odamlar uchun foydali bo'ladi. iqtisodiy vaziyat... Unda biz muhokama qilamiz butun chiziq bunday savdo bilan bog'liq jihatlar. Bu nafaqat xaridorni to'g'ridan-to'g'ri topish, balki sotishdan oldin amalga oshirilishi kerak bo'lgan turli xil choralar haqida ham. Umuman olganda, biz biznesni qanday sotish haqida batafsilroq gaplashamiz, muayyan masala bo'yicha o'z maslahatimizni beramiz.

Sabab pishirish

Avvalo, agar siz o'z kompaniyangizdan xalos bo'lishga qaror qilsangiz, sotishning sababi nima ekanligini va uni xaridorga chaqirish mumkinligini aniq belgilashingizni tavsiya qilamiz. Sizning faoliyatingiz vektorini o'zgartirmoqchi bo'lgan va, aytaylik, butunlay boshqa kompaniya tashkil qilishni boshlagan vaziyatni misol qilib keltirish mumkin. Yoki aytaylik, siz, asosan, tadbirkorlikdan charchadingiz va biroz dam olishni xohlaysiz. Shunda siz xaridorga bu haqda halollik bilan aytishingiz mumkin, u albatta bu savolni beradi.

Mutlaqo boshqacha vaziyat, siz biznesni uning rentabelsizligi, qulash xavfi yoki kelajakda korxonaga tahdid soladigan qiyinchiliklar tufayli qanday sotish haqida ma'lumot izlayotganingizda. Albatta, bu haqda gapirish istalmagan, chunki qiyinchiliklarning tabiatiga qarab, hamma ham sizning korxonangizni boshqarishni o'z zimmasiga olmaydi va shunga mos ravishda uni sotib olmaydi. Xuddi shu narsa foyda uchun ham amal qiladi: aniq haqiqat shundaki, kompaniya qancha ko'p daromad olsa, u shunchalik qimmatroq sotadi. Agar sizning biznes sxemangiz foydasiz bo'lsa, ular uni sizdan hech narsaga sotib olishlari mumkin. Bunday holda, biz arzonroq narxga rozi bo'lishni yoki korxona hayotida qiyin davrni boshdan kechirishni, qandaydir rentabellikka erishishni va keyin uni sotishga tayyorgarlik ko'rishni tavsiya qilamiz. Shunda siz ko'proq yordam bera olasiz.

Kelajak uchun rejalar

Biz hammamiz, shu jumladan sizning mijozingiz ham insonmiz. Inson esa shunchaki o‘z kelajagini rejalashtirishga majbur bo‘lgan mavjudotdir. Biz rejalar tuzishga, mumkin bo'lgan stsenariylarni saralashga va kelajakka qarash uchun qo'limizdan kelganini qilishga harakat qilamiz. Tadbirkorlik faoliyatida vaziyat mutlaqo bir xil. Sizning taklifingizga qiziqqan xaridor ham nimaga erisha olishi, kelajakda qayerga ko‘chib o‘tishi, qanday foyda olishini bilishni istaydi. Bularning barchasi sizning loyihangizning ma'lum biznes-rejasiga kiritilishi va kelajakdagi xaridorga taqdim etilishi kerak. Bu nafaqat sizning biznesingiz uchun pul to'lashga tayyor odamni topishga yordam beradi, balki bitimdan maksimal foyda olishga ham yordam beradi.

Agar biznesingizning ahvoli shunday bo'lsa, kelajakda uning istiqboli yo'q bo'lsa, biz sizga qismlarga bo'lib sotish, ya'ni korxonangizni tashkil etuvchi aktivlardan xalos bo'lish haqida o'ylashingizni maslahat beramiz. Buning uchun ularning bozor qiymatini tushunish uchun to'g'ri baholash amalga oshirilishi kerak.

Vaqt

Siz biznesni qanday sotish haqida ma'lumot qidirayotganingiz uchun vaqt sizniki. eng yaqin do'st... Axir, ma'lum bir korxona qanchalik eski bo'lsa, xaridor uni qanchalik qimmatga tushirishi mumkin. Bu, ayniqsa, sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lsa va o'z samarasini bersa, to'g'ri keladi.

Albatta, bu qoidadan istisnolar mavjud. U yoki bu biznes joyiga kirishni istagan kishi ushbu sohada ishlayotgan (va, ehtimol, hatto zarar ko'rmaydigan) korxonani sotib olishga tayyor. Va shaxsan siz uchun bu biznesingizni tezda sotishning eng yaxshi usuli. Xaridor imkon qadar tezroq ish boshlashni xohlaydi, lekin siz, aksincha, o'z biznesingiz huquqidan xalos bo'lishni va buning uchun tovon olishni xohlaysiz. Biznesni qanday sotish haqida ma'lumot izlayotgan har bir kishi uchun (yakka tartibdagi tadbirkor yoki boshqa tashkiliy shakl- bu muhim emas), o'z joyingizda o'zini sinab ko'rishga tayyor odamlarni topish - eng yaxshi strategiya muvaffaqiyatli savdo va yaxshi shartnoma. Va vaqtni korxonangizga qiymat qo'shadigan omil sifatida ishlatish yaxshi taktikadir.

Hujjatlar va huquqiy yordam

Bu maslahat, juda aniq bo'lsa-da, juda katta ahamiyatga ega. Biznesingizni sotishda professionallarga murojaat qiling. Tomonlarning barcha huquq va majburiyatlarini yozib qo'ying, agar hamma narsa amalga oshishini istasangiz, har bir kichik narsani yozing eng yaxshi tarzda... Aks holda, qanday qilib tayyor biznesni (IE) sotish va sizni aldanmasligingizga ishonch hosil qilish kerak?

Pul munosabatlari haqida gap ketganda (va undan ham ko'proq, masalan, kompaniyani sotishda bo'lgani kabi), siz boshqa odamlarning halolligini suiiste'mol qilmasligingiz kerak. Savdo jarayonida sizni himoya qiladigan barcha vositalardan foydalanishga harakat qilish yaxshidir. Bu biznesmi (yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ, farqi yo'q) degan savolga javob.

Xaridoringizni qidiring, uni kutmang

O'z biznesingizni tezda sotish bo'yicha qiziqarli maslahatlardan biri bu sizning biznesingiz uchun pul to'lashga tayyor odamni topishdir. Shaxsiy umidlar ko'p ishbilarmonlarning xatosidir. Ular xaridor kelib, pul to'lashini kutishadi. Ular bu juda tez sodir bo'lishiga ishonishadi. Biroq, bu yondashuvni to'g'ri deb atash mumkin emas.

Agar siz tayyor biznesni tezda qanday sotishni bilmoqchi bo'lsangiz, uni sizdan kim sotib olishi haqida o'ylab ko'ring. Biz hozir shunday o'ziga xos mahsulot haqida gapirayapmizki, "ko'chadan kelgan" oddiy mehmon sizning korxonangiz uchun sizga pul to'lay olmaydi. Haqiqiy xaridor yoki ushbu sohada endigina ish boshlagan (ehtimol yo'q) yoki ushbu biznes sohasida tajribaga ega va undan nimani siqib chiqarish mumkinligini biladigan odam bo'lishi mumkin. Ko'pincha bunday odamlar xizmat ko'rsatish, tovarlarni sotish va boshqalarning ayrim punktlari tarmog'ining egalari hisoblanadi.

Mana eng oddiy misol: sizda restoran bor va siz undan maksimal foyda olish uchun biznesingizni qanday sotishni izlayapsiz. Bunday holda, restoran tarmog'ining egalariga, asosan sizning muassasangizga o'xshash mavzularga yozgan ma'qul. Ehtimol, odam siznikini sotib olib, o'z biznesini kengaytirish haqida jiddiy o'ylaydi. Shunday qilib, biznesingizni sotish ko'p vaqt talab qilmasligi mumkin, asosiysi xaridorni izlash va uni passiv kutmaslikdir.

Yo‘q, aslida, agar siz turli biznes-forumlar va xabarlar taxtalarida sotuv haqidagi e’lonni joylashtirsangiz, baribir ba’zilar sizni qiziqtiradi. Faqat ulardan qaysi biri haqiqatan ham kerakli miqdorni to'lashi mumkin va kim sizning biznesingizni yanada rivojlantirishni rejalashtirmoqda, hech kim bilmaydi. Shuning uchun, buni tushunish uchun takliflar bering. bilan suhbatlashing potentsial xaridorlar, ularga o'z biznesingizni taklif qiling - va kim biladi, ehtimol sizni kelajakdagi bitimni muhokama qilishni davom ettirish uchun etarlicha qiziqtirasiz.

Xaridorni eshiting

Biznes sotuvchisi bermoqchi bo'lgan yana bir maslahat - bu sizning biznesingizni sotib olmoqchi bo'lgan odamni tinglash qobiliyatini rivojlantirishdir. Siz nima uchun u sizning biznesingizni sotib olishni xohlayotganini, u bilan nima qilmoqchi ekanligini, korxona bo'yicha qanday rejalari borligini bilib olishingiz kerak. Loyihangizni qanday qilib to'g'ri topshirishga tayyorgarlik ko'rish uchun sizga ushbu ma'lumot kerak bo'ladi. Axir, siz buni turli yo'llar bilan amalga oshirishingiz mumkin, biznesni tavsiflash va tavsiflash yondashuvlarini o'zgartirishingiz, istiqbolga bo'lgan nuqtai nazarni o'zgartirishingiz mumkin. Ushbu uslub sizning biznesingizni sotib olmoqchi bo'lgan odamning umidlarini qondirishga imkon beradi. Uni qo'llash biznesingizni qanday qilib foydali sotishning eng yaxshi kalitidir. Shunchaki xaridorni kompaniyangizga (mijozlarga, xodimlarga, aktivlarga) egalik qilib, kerakli natijalarga erisha olishiga ishontiring. Bu odamning maqsadlarini tushunganingizdan keyin buni qanday qilishni ko'rasiz.

Himoya

Yana bitta eng muhim daqiqa, biznesni qanday qilib to'g'ri sotishni bilmoqchi bo'lgan har bir kishi e'tibor berishi kerak, bu sizning ishingizni himoya qilishdir. Bir qarashda, bu unchalik aniq emas, lekin amalda turli xil vaziyatlar yuzaga keladi. Xususan, kelajakda sizning biznesingizni shunchaki o'g'irlaydigan xaridor niqobi ostida odam paydo bo'ladigan paytlar bo'ladi. Bu qanday sodir bo'ladi? Biznesingizni yo'qotmaslik uchun diqqat bilan o'qing.

Demak, bu fikr aniq bir korxona yoki muassasaning qaysidir egasiga emas, balki xizmat ko‘rsatish sohasida faoliyat yurituvchi tadbirkorlik subyektlari egalariga qaratilgan. Misol uchun, bu egasiga tegishli bo'lishi mumkin sayohat AGENTLIGI... Axir, biz bilganimizdek, bunday korxonalarning eng qimmatli vositasi ofis jihozlari bilan ijaraga olingan ofis emas, balki u bilan ishlaydigan menejerlar hamdir. Va kompaniya xodimlari uning bazasini o'g'irlab, keyin o'z biznesini boshlaganlari haqida qancha turli xil hikoyalar bor! Xuddi shu narsa biznesni sotish uchun ham amal qiladi.

Xaridor niqobi ostida biror kishi kompaniyaga u haqida ma'lum faktlarni bilish uchun kelganida ma'lum hikoyalar mavjud. Keyinchalik u aloqaga chiqdi asosiy menejerlar Bu kompaniyaning, ularga boshqa korxona foydasiga o'z bazasini ishga tushirish uchun qattiq haq taklif. Bunday soxta xaridorlar odamlarni o'ziga jalb qilib, aslida bazaning haqiqiy egasining butun biznesini barbod qilishdi va buning evaziga o'zlarining tuzilmalarini yaratishdi. Bir vaqtlar bu bozorda haqiqiy muammoga aylandi: boshqa odamlar u bilan ishlashlari kerakligini hisobga olsak, bazangizni o'g'irlikdan himoya qilish juda qiyin. Bundan tashqari, xuddi shu holat ishlab chiqarishda qo'llaniladigan texnologiyalarga, shuningdek, sizning biznesingizda ishlaydigan boshqa unchalik aniq bo'lmagan innovatsiyalar va echimlarga nisbatan takrorlanishi mumkin.

Himoya mexanizmlari mavjud. Bundan tashqari, ular ko'plab kompaniyalar tomonidan faol foydalaniladi. Mijozlar bazasi, masalan, bermasdan, korxonaning o'ziga bog'langan to'liq kirish uning menejerlari va telefonda ishlaydigan sotuvchilarga. Texnologiyalar va turli nou-xaularda vaziyat o'xshash: siz xaridorga biznesning moliyaviy ko'rsatkichlarini yaxshilashning ba'zi yo'llari borligini aytishingiz mumkin, "ishlab chiqarish sirlari", afsuski, siz xaridorga bosqichda oshkor qila olmaysiz. tanishuvdan. Shunday qilib, sizning mehnatingiz natijalari xavfsiz bo'ladi.

Raqobatchilar bo'yicha "trening"

Sizning biznesingiz tavsifida hamma ro'yxatga kiritilganligiga ishonchingiz komil emasmi? Xaridorni qiziqtiradigan va u uchun eng yaxshi ma'lumotnomaga aylanishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlar nashr etilganmi? Muzokaralar qanday o'tishini bilmayapsizmi, ba'zi savollarga nima javob berishingiz kerak va agar qo'ng'iroq qilsangiz nima qilish kerak? Bularning barchasi va boshqa ko'plab muammolarni hal qilish juda oddiy. Bu sizning raqobatchilaringizga "trening" dan iborat. Nima nazarda tutilgan?

Agar siz qarz bilan biznesni qanday sotishni yoki biznesingizdan qanday qilib maksimal foyda olishni bilmoqchi bo'lsangiz, shunchaki shunga o'xshash biznes turini sotadigan raqobatchilarni topib, ularga xaridor niqobi ostida yozishingiz mumkin. Menga ishoning, ular sizga o'z kompaniyalari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot berishadi (chunki sotuvchi sotishdan manfaatdor bo'lishi mumkin).

Ushbu "mashq" juda foydali. Siz darhol tashqaridan xaridorning xatti-harakat chizig'ini ko'rasiz, xaridoringiz bermoqchi bo'lgan savollarga e'tibor berasiz, berilishi kerak bo'lgan eng yaxshi javoblarni belgilang.

Mediatorlar

Bugungi kunda o'z biznesidan xalos bo'lishga yordam beradigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Agar siz hamma narsani o'zingiz qilishni xohlamasangiz, vazifaning mohiyatini tasvirlab, ulardan biriga yordam so'rashingiz mumkin. Sizning biznesingizni sotishga yordam beradigan kompaniyani topishda hech qanday qiyinchilik yo'q. Mavjud katta soni aloqa ma'lumotlari, shuningdek, vositachilarning ishi haqida sharhlarni osongina topishingiz mumkin. To'g'ri, siz ko'rsatilgan xizmatlar uchun komissiya olinishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Boshqa tomondan, professional biznes sotuvchilari o'z baholovchilariga ega bo'lishi mumkin, bu esa o'z navbatida sizning faoliyatingizda foydalaniladigan individual resurslardan ko'proq foyda olishga yordam beradi.

xulosalar

Darhaqiqat, har qanday tadbirkor va ishbilarmon hayotidagi biznesni sotish kabi muhim bosqichni turli yo'llar bilan ko'rib chiqish mumkin. Kimdir uchun bu holat jiddiy yo'qotishni anglatishi va qandaydir salbiy ma'noga ega bo'lishi mumkin: ular aytishlaricha, u uzoq vaqt harakat qilgan va ishlagan narsadan voz kechdi. Boshqa tomondan, xuddi shu protsedurani biznesmen sifatidagi karerangizdagi keyingi bosqich, yaratish imkoniyati sifatida ko'rish mumkin. yangi loyiha va undan ko'proq daromad oling.

Qanday bo'lmasin, siz o'zingizning kompaniyangiz uchun biroz mablag' olishingiz mumkin, ularning miqdori sotuvchining keyingi kayfiyatini ham aniqlaydi. Oxir oqibat, kimdir o'z aqlini yanada yuqoriroq baholash kerakligini tushunadi, kimdir esa, aksincha, kelishuvdan juda mamnun va u nihoyat ushbu loyiha bilan bog'langanidan xursand. Ishbilarmonlik savdosi haqidagi hikoyalarning har biri o'ziga xosdir, bu odamlar bilan sodir bo'ladi va bu erda hech qanday dahshatli yoki qoralanadigan narsa yo'q. Aksincha, yangi qo'llarda loyihangiz ko'proq qiymat keltirishi, daromad keltirishi va yangi ish o'rinlari yaratishi mumkin.