ev » Pazarlama » Şirketlerin yatay entegrasyon örnekleri. Teknoloji dünyasında dikey entegrasyon

Şirketlerin yatay entegrasyon örnekleri. Teknoloji dünyasında dikey entegrasyon

Dikey entegrasyon- işlem maliyetlerini düşürmeye ve tüm üretim sürecini hızlandırmaya yardımcı olan üretim aşamalarını birleştirme süreci.

Dikey entegrasyonun avantajları:

Optimizasyon nedeniyle malların üretim hızının arttırılması iç süreçlerÖnceden farklı işletmeler

Azaltılmış üretim maliyetleri (çelik üretiminden elde edilen kâr artık sizin)

bağımlılığı azaltmak dış ortam(sizin dışında olan ve bağımlı olduğunuz işletmeler artık dahilidir ve artık onlara bağlı değilsiniz)

Dikey entegrasyonun eksileri:

· İçeri giriş yeni market(örneğimizdeki çelik piyasası) o pazarda deneyim gerektirir ve sizde buna sahip değilsiniz.

· Dış çevreye artan bağımlılık (çelik fabrikanız aynı zamanda tedarikçilerine de bağlıdır).

Azaltılmış esneklik. Daha önce tedarikçiler arasından seçim yapabilseydiniz ve dilerseniz çeliği tamamen terk edip polimer malzemeler, artık çelik fabrikanızın ihtiyaçlarını da göz önünde bulundurmalısınız.

Bu nedenle, satış piyasası büyüyor ve yükseliyorsa, dikey entegrasyon size bir kazanç sağlar. Çünkü daha agresif ve doygun olabilirsiniz, doygunlaştırın, pazarı doyurun. Eksileri pratikte bir rol oynamaz, çünkü herkes için her şey yolunda! Ama piyasada bir gerileme olursa, neden üretim oranını artırasınız ki? Zaten stok fazlası olan depolarınız var. Ama çelik fabrikasının sorunları boynunuzda taş gibi olacak.

Yatay Entegrasyon- Edinen firma ile aynı endüstride ve aynı üretim aşamasında bulunan bir firmanın kontrolünün alınması veya devralınması.

Yatay entegrasyonun avantajları:

· Yinelenen süreçleri ortadan kaldırarak maliyetleri azaltmak. Örneğin, 2 pazarlama merkezi yerine artık 1

· Kütle etkisi nedeniyle azalan maliyetler. Artık daha fazla sipariş vermeye başladığımız için çelik üreticilerinden daha fazla indirim isteyebiliriz.

· Deneyim alışverişi nedeniyle maliyetlerin düşürülmesi. Kendi know-how'ınızı komşunuzun know-how'ı ile birleştirerek kesinlikle daha fazla tasarruf edebilirsiniz.

Rekabetin azalması nedeniyle maliyetlerin azaltılması.

Yatay entegrasyonun eksileri:

Azaltılmış çeşitlendirme seviyesi

Takım değişikliğinden memnuniyetsizlik örgütsel yapı işletmeler. Ve OBS kesinlikle değişecek, çünkü en azından yinelenen süreçleri atacaksınız.

Entegrasyon süreçlerinin süresi

Dağıtım sistemindeki çatışmalar

Dağıtım kanalı zaman ve mekanda fayda yaratmak için bir değişim süreciyle birbirine bağlı kanal katılımcılarından - üreticiler, aracılar ve tüketicilerden oluşan bir sistemdir. Bu amaca ulaşmak için dağıtım sistemi bütünsel bir şey olarak düşünülmelidir. Pratikte işbirliği genellikle minimum düzeyde olsa da, diğer kanal üyeleriyle işbirliği yapmak her kanal üyesinin çıkarınadır. Gerçekte, katılımcıların çoğu büyük ölçüde bağımsız çalışır ve bir katılımcının hedefleri diğerinin hedefleriyle örtüşmeyebilir. Bu koşullar altında, bir kanal katılımcısının tüm tedarikçilerinin ve aynı zamanda tüketicilerin gereksinimlerini karşılaması zordur ve bazen gerçekçi değildir. Bütün bunlar, kanalın katılımcıları arasında işbirliğinden daha fazla çatışma ilişkisi olduğu gerçeğine yol açmaktadır. Pazarlamacılar, kanal çatışmasının kökenlerini tahmin etmeli ve anlamalı ve bunları ortadan kaldırmaya veya en aza indirmeye çalışmalıdır. Ancak bunu başarmak için çatışmanın nasıl ortaya çıktığını anlamanız gerekir.

Var iki tür çatışma dağıtım kanalında: dikey ve yatay. DikeyÖrneğin, bir üretici ile toptancı veya bir toptancı ile bir perakendeci arasında, dağıtım sisteminin farklı seviyelerinde bulunan katılımcılar arasında çatışma ortaya çıkar. Her kanal üyesi belirli işlevleri yerine getirir ve belirli bir davranış modeline bağlı kalır. Örneğin, bir üretici, bir toptancının bir perakendeciye tüm ürün yelpazesini göstermesini bekler. Bu olmazsa, bir çatışma ortaya çıkar. yatay çatışma- bu, aynı seviyedeki kanal katılımcıları arasındaki bir çatışmadır - iki veya daha fazla toptancı veya iki veya daha fazla perakendeci. Bu tür bir çatışma, aynı türdeki aracılar (örneğin, rekabet halindeki iki süpermarket) veya iki farklı aracı arasındaki aracılar arasında ortaya çıkabilir. farklı şekiller(örneğin, bir büyük mağaza ile bir indirim mağazası arasında). Genel olarak, ikinci tip yatay çatışma daha yaygındır. Çatışmaları "söndürmek" için birkaç seçenek vardır. iyi seçenekçoğunlukla bir kanal katılımcısının diğerlerinin davranışlarını etkileme yeteneğinden kaynaklanan işbirliğidir. Başka bir deyişle, bir katılımcının diğerleri üzerindeki gücünden. Güç, kontrolü elde etmek için kullanılır ve böylece işbirliğini güçlendirir. Bu yetkiye sahip kanal üyelerine kanal kaptanları denir. Çoğu durumda, üretici kaptandır. Dağıtım kanalında çatışma çözümüne yönelik ikinci yaklaşım, kanal katılımcılarını dikey pazarlama sistemi adı verilen tek bir organizasyona entegre etmektir. Böyle bir sistem, ayrı parçalardan ziyade bir bütün olarak çalışır.. Aynı zamanda ölçek ekonomilerine de ulaşabilir.Örneğin, kanal üyeleri pazar araştırması sonuçlarını paylaşabilir, genel programlar muhasebe, reklamcılıkta uzmanların yardımı. Böyle bir entegrasyonun bir örneği, bir franchise olarak kabul edilebilir.

Doğrudan pazarlama

Doğrudan pazarlama(doğrudan pazarlama, DM, İngilizce doğrudan pazarlamadan, DM), belirli bir ürünün satılması sürecinde satıcı / üretici ile tüketici arasında doğrudan (ara bağlantıların yokluğunda) etkileşimli bir etkileşimdir. Aynı zamanda, alıcıya, iletişimci adına pasif bir etki nesnesi değil, iş diyaloğunda aktif ve tam bir katılımcı rolü verilir.

Doğrudan pazarlama iletişiminin amaçlanan yanıtı, ürünün doğrudan satın alınmasıdır. Bu nedenle, doğrudan pazarlama iki ana açıdan ele alınabilir. : Bir tarafta- alıcı ile planlanan ilişkiyi kurmanın bir yoludur; diğer tarafta- bu, pazarlama operasyonlarının doğrudan uygulanması, gerekli satış öncesi hizmetin sağlanması vb.'dir. İkinci yaklaşım, DM'yi doğrudan pazarlama biçimlerinden biri (sıfır seviye dağıtım kanalı) olarak görmemizi sağlar.

Doğrudan pazarlama şu anda yalnızca en hızlı büyüyen alanlardan biri değil Pazarlama iletişimi, ama belki de hepsi Pazarlama aktiviteleri Genel olarak. Bazı tahminlere göre, önümüzdeki yıllarda doğrudan pazarlama yoluyla yapılan satışların toplam satışlar içindeki oranı önemli ölçüde artacaktır. DM'nin, üreticiler ve bireysel tüketiciler arasındaki pazarlama iletişiminin ana aracı olarak reklamcılığın yerini ciddi şekilde alması bekleniyor.

Geleneksel olarak, aşağıdaki ana doğrudan pazarlama biçimleri ayırt edilebilir::

kişisel (kişisel) satış;

doğrudan posta pazarlaması;

katalog pazarlama;

telefon pazarlaması;

telefonla pazarlama;

İnternet pazarlaması, bilgisayar iletişiminin bir iletişim kanalı olarak kullanılması

21. Baz fiyatı belirleme yöntemleri

belirlerken taban fiyat hem mal üreticisi hem de toptancı veya perakendeci, alıcı için en kabul edilebilir ve satıcıya en uygun fiyatı belirleme görevi ile karşı karşıyadır.

Fiyatlandırma yöntemlerini kullanırken, maliyet odaklı , bir ürünün fiyatı, işletmenin bazı maliyetlerinin ve bu ürünün satışından elde edilen karı karakterize eden karşılık gelen ek değerin toplamı olarak belirlenir. Belirtilen maliyet tutarı, bu ürünün üretimi ve satışı ile ilgili maliyetlerin tamamını veya bir kısmını içerebilir. Kar miktarını belirlemek için farklı bir yaklaşım olabilir. Bu faktörler göz önüne alındığında, kar marjı yöntemi, sermaye üzerinde bir hedef getiri sağlama yöntemi ve başabaş analiz yöntemi, bir ürünün fiyatını maliyetleri dikkate alarak belirlemek için sıklıkla kullanılır. Fiyatlandırma yöntemini kullanırken, bir ürünün taban fiyatı, genellikle, ürünün birim maliyetinin ve bir miktar getiri oranının toplamı olarak belirlenir. Bir birim malın maliyeti ile üretim ve satışa yatırılan sermaye üzerinden mal birimi başına planlanan kârın toplamı olarak, yatırılan sermayede hedef gelir sağlama yöntemi kullanılırken taban fiyat belirlenir. Başabaş analizi yöntemini kullanırken, fiyat, pazar denge noktasını belirlemeyi ve malların karşılık gelen fiyatını belirlemeyi mümkün kılan, başa baş grafiğinin analizi temelinde belirlenir.

ile fiyatlandırma yaparken talep odaklı Arz ve talep arasındaki ilişkinin analizi çok önemlidir. Bunun, algılanan değer yöntemini, esnek fiyatlar yöntemini, müzayedelerde fiyat belirleme (rekabet yöntemi), takas teklifleri yöntemini içeren bu grubun ana yöntemleri kullanılarak gerçekleştirilmesi gerekiyor. Algılanan değer yöntemi, taban fiyat belirlemede yaygın olarak kullanılan yöntemlerden biridir. Fiyat yöneticisi bunu kullanarak, ürünün algılanan değeri ile ürünün satın alınması ve tüketilmesi nedeniyle alıcıya olası maliyetler arasındaki denge noktasını belirler. Belirtilen nokta, ürünün taban fiyatını belirler. Esnek fiyatlandırma yöntemi kullanıldığında aynı ürün farklı alıcılara farklı fiyatlarla satılır. İşletmeler tipik olarak mekanda fiyat esnekliğini, zamanda fiyat esnekliğini, ürünün kullanım amacına göre fiyat esnekliğini ve ürünün konumuna göre fiyat esnekliğini kurarlar.
Arz ve talep arasındaki ilişki en iyi şekilde açık artırmalarda ortaya çıkar. Müzayede sırasında çok sayıda alıcının ve az sayıda satıcının bulunması, mallar için daha yüksek bir fiyatın oluşmasına katkıda bulunur. Bu aynı zamanda fiyatın hisse senedi şeklinde olduğu borsalar için de tipiktir. İkincisi günde iki veya üç kez yayınlanır ve doğrudan arz ve talep arasındaki hakim ilişkiye bağlıdır. Hisse senedi fiyatlarının değeri, mevcut piyasa koşullarına bağlı olarak sürekli değişmektedir.
Fiyatları belirleme İle rekabet düzeyine odaklanmak , işletmeler rakipler tarafından sunulan benzer ürünlerin fiyat düzeyini dikkate almaya büyük önem vermektedir. Çoğu zaman mevcut fiyat yöntemini ve ihale fiyatlandırma yöntemlerini kullanırlar. Mevcut fiyat yöntemini kullanırken, bir işletme, rakiplerinin fiyat düzeyine odaklanarak, ürününün fiyatını piyasada bulunan benzer ürünlerin fiyat düzeyine eşit, biraz daha düşük veya biraz daha yüksek olarak belirleyebilir. Bir zincir kurarken rekabet seviyesinin en eksiksiz şekilde değerlendirilmesi, ilgili malların tedariki veya belirli iş paketlerinin yerine getirilmesi için yarışmaların (ihalelerin) düzenlenmesi koşullarında sağlanır. Bu tür ihalelerin temel amacı, belirli bir ürünün tedarikini veya belirli bir dizi işin performansını sağlamak için ilgili sözleşmeyi akdetme hakkı için rekabete katılmak için mümkün olduğunca çok sayıda rakibi çekmektir. En düşük maliyet ve belirli zaman ve kalite göstergelerine uygunluk.
Mevcut Yöntemler farklı gruplara ilişkin fiyatlandırma alternatif olarak düşünülmemelidir. Ayrıca, fiyatın gerçek koşullarda gerekçelendirilmesi, maliyetleri, arz ve talep arasındaki hakim ilişkiyi, mevcut rekabeti hesaba katarak fiyat düzeyini eş zamanlı olarak analiz etme ve daha sonra bunu dikkate alarak rafine etme ihtiyacını önceden belirler. bu faktörlerin etkisi. Aynı zamanda maliyet analizi, daha düşük bir fiyat limiti belirlemenizi sağlar. Arz ve talep oranının analizi, fiyatın üst sınırını belirlemeyi mümkün kılar. Ve son olarak, rakiplerin mallarının fiyatlarının analizi, malların gerçek taban fiyatına daha doğru bir şekilde yaklaşmanızı sağlar.
Ürününüz için bir taban fiyat belirleyerek , üretici çoğunlukla aracılar tarafından bu ürün için belirlenen fiyat seviyesini kontrol edemez. Kural olarak, toptan ve perakende ticaret işletmeleri, toptan ve perakende fiyatları bağımsız olarak belirlemektedir. İle toptan satış fiyatları mallarını çeşitli toptan satış cirosu sırasına göre satmak toptancılar yanı sıra emtia üreticileri. Perakende fiyatlarla, mallar perakende olarak satılmaktadır. ticaret ağı hem nüfus hem çeşitli işletmeler ve kuruluşlar. Belirlenen toptan ve perakende fiyatlar, bu işletmelerin faaliyetleri ile ilgili tüm maliyetleri karşılamalı ve gerekli karı almalarını sağlamalıdır. Bu nedenle, hem toptancı hem de perakendeci, ürünün türüne bağlı olarak maliyetlerine bir miktar marj ekler.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

http://www.allbest.ru/ adresinde barındırılmaktadır.

Tanıtım

Entegrasyon kavramı nispeten yakın zamanda ortaya çıktı, başlangıçta insanların ve özellikle devletlerin bir tür sosyo-politik topluluk halinde birleşmesi olarak kabul edildi.

Ancak zaten XX'nin 50-60'larında, "entegrasyon" kavramı yaygın olarak kullanılmaya başlandı - önce etnik oluşumlar ve bloklar düzeyinde meydana gelen süreçleri yansıtmak için (örneğin, kapitalist veya kapitalist ülkelerin entegrasyonu). sosyalist kamp) ve daha sonra evrensel bir ekonomik bütünleşme eğiliminin etkisi altında, örgütler düzeyine taşındı. Burada, ortak bir stratejik hedefe ulaşmak, rekabet güçlerini güçlendirmek ve verimliliği artırmak için bir dizi kuruluşun çabalarının bir kombinasyonu olarak yorumlanır.

Şimdi "Entegrasyon" kavramının aşağıdaki tanımlarını bulabilirsiniz:

Ekonomik varlıkların birleşmesi, etkileşimlerinin derinleştirilmesi, aralarındaki bağların geliştirilmesi. Üretim ve teknolojik bağların genişletilmesi ve derinleştirilmesinde, kaynakların paylaşılmasında, sermayenin havuzda toplanmasında, birbirlerini uygulamak için uygun koşulların yaratılmasında kendini gösterir. ekonomik aktivite, karşılıklı engellerin kaldırılması ;

Yeniden üretim süreçlerinin birleştirilmesi, bilimsel işbirliği, yakın ekonomik, bilimsel, endüstriyel ve ticari bağların oluşumu;

Yeniden üretim süreçlerinin, bilimsel işbirliğinin, yakın ekonomik, bilimsel, endüstriyel ve ticari bağların oluşumuyla sonuçlanan derin ve istikrarlı ilişkiler geliştirme süreci;

"Büyük Ansiklopedik Sözlükte" entegrasyon (lat. tamsayı - bütün) ikmal, restorasyon (bireysel parçaların ve işlevlerinin bir bütün halinde bağlantılı olma durumu anlamına gelen bir kavram) olarak yorumlanır;

Karşın dış farklılıklar Yukarıdaki tanımların her biri "bağlantı" kavramına sahiptir. Karşılıklı bağımlılık, koşulluluk, bağlantı, bağlama, parçaların bir bütün halinde birleştirilmesi anlamında kullanılır. Bundan, entegrasyonun, sistemin bireysel öğelerinin tek bir bütün halinde bağlantılı olma durumu anlamına gelen bir süreç olduğu sonucuna varabiliriz. "Entegrasyon" kavramına ilişkin kendi tanımınızı oluşturmak için, bu süreci ekonomide var olan tüm diğer birlik süreçlerinden ayırmaya izin verecek entegrasyonun karakteristik özelliklerini vurgulamak gerekir.

Önemli entegrasyon işaretleri:

a) entegrasyon, özneler arasında, kaynaklarının farklı bir kombinasyonunda ortaya çıkan çeşitli bağlantı türlerinin oluşumu yoluyla bir dernektir (bir birliğin ayrı bağımsız parçalardan, birimlerden bir bütünün oluşumu olduğu);

b) entegrasyon, iki veya daha fazla konunun birleşimidir;

c) entegrasyon, daha önce kendi kendini geliştirme yönüne sahip olan daha önce bağımsız ve bağımsız ekonomik varlıkların birleştirilmesidir;

d) Yukarıdaki özellikten, entegrasyonun, mülk sahibi ekonomik varlıkların bir birliği olduğu ve onların irade ve kararlarına göre birleştirilmesine izin verdiği sonucu çıkar;

e) mülkiyet birliği her zaman sözleşmelerin imzalanması temelinde gerçekleşir, bu nedenle entegrasyon medeni hukuk ilişkilerinin kurulması yoluyla bir dernektir;

f) sözleşme ilişkilerinin sonucunu tanımlayan (e) işareti, bu ilişkilerin her şeyden önce tarafların gönüllü esasına göre kurulduğu sonucuna varmamızı sağlar, bu nedenle entegrasyonun başarılacak konuların birliği olduğunu söyleyebiliriz. Bu sürecin gönüllülüğünü önceden belirleyen etkili ortak işbirliğinin hedefleri.

Bütün bu tanımları okuduktan sonra, bütünsel bir entegrasyon kavramı ortaya çıkabilir.

Entegrasyon gönüllü dernek iki veya daha fazla bağımsız ekonomik kuruluş, aralarında medeni kanunların akdedilmesiyle şart koşulan çeşitli tür ve biçimlerde ilişkiler kurarak, birleştirilen kuruluşların her birinin yararına etkin bir ortak işbirliğini uygulamak için.

"Entegrasyon" kavramının bu tanımı, öncelikle, bu özelliklere sahip bir birlikteliği, yani bir entegrasyon sürecine atfetmemize ve başka bir şeye izin vermememize izin vermesiyle ayırt edilir. Bu tanımın temel farkı, birleşme sürecinin gönüllülüğüne yapılan vurgudur.

1. Var olanyatay entegrasyon

Yatay entegrasyonun kavramı, özü ve bir işletmenin bu tür bir entegrasyonu kullanma nedenlerini bu paragrafta ele alacağız. dönem ödevi.

Yatay entegrasyon, işletmelerin birleşmesi, aralarında "yatay olarak" yakın etkileşimin kurulması, dikkate alınarak ortak faaliyetler homojen ürünler üreten ve benzer teknolojileri kullanan işletmeler.

Örnek: Siz araba yaparsınız ve komşularınız araba yapar. Yatay entegrasyondan sonra hem bu arabaları hem de diğer arabaları üreten sadece 1 firma var.

Şekil 1.1 - Yatay entegrasyonlu sistem yapısı

Şekil 1, yatay entegrasyon eyleminin yapısını göstermektedir, buna bakılırsa, anlaşılabilir ki malzeme akışı yönetim şirketinden gelir ve onun tarafından emilen firmalar bu akışları pazar segmentine (ortak tercihlere sahip tüketici gruplarına) aktarır, karşılığında finansal akışlar alır ve bunları yönetim şirketine devreder. Bilgi akışları tüm katılımcılara iletilir.

İşletmelerin yatay entegrasyon yoluyla birleştirilmesinin hem artıları hem de eksileri vardır:

Tablo 1. Yatay entegrasyonun artıları ve eksileri

Yatay Entegrasyon

1) Yinelenen süreçleri ortadan kaldırarak maliyetleri azaltmak. Örneğin 2 pazarlama merkezi yerine artık 1 tanesini tutabilirsiniz.	1) Çeşitlendirme düzeyini azaltmak.
2) Kütle etkisinden dolayı maliyet düşüşü. Artık daha fazla sipariş vermeye başladığımız için çelik üreticilerinden daha fazla indirim isteyebiliriz.	2) İşletmenin organizasyon yapısındaki bir değişiklikten ekibin memnuniyetsizliği.
3) Deneyim alışverişi yoluyla maliyetleri azaltmak. Bilgi birikiminizi komşunuzunkiyle birleştirerek kesinlikle daha fazla tasarruf edebilirsiniz.	3) Entegrasyon süreçlerinin süresi.

Tablo 1, yatay entegrasyonun orta vadede tasarruf sağladığını ve kısa vadede üretimde bir miktar düşüşe yol açabileceğini göstermektedir. Piyasa istikrara kavuştuysa veya düşüşteyse, orta vadede maliyetleri azaltmak için yatay satın almalar.

Yatay entegrasyon stratejisi seçimine katkıda bulunan bir dizi karakteristik neden vardır, bunların arasında aşağıdakilere dikkat çekiyoruz:

1) yatay entegrasyon, imalat endüstrisindeki büyüme özellikleriyle ilişkilendirilebilir (örneğin, hızlı büyüme);

2) birleşme sonucunda artan ölçek ekonomileri, ana rekabet avantajlarını artırabilir;

3) kuruluş, genişletilmiş bir şirketi yönetmesine izin verecek fazla finansal ve işgücü kaynağına sahip olabilir;

Yatay entegrasyonun özü - piyasa rekabeti koşullarında, birçok küçük firma büyük firmalara direnemez, daha sonra oldukları gibi aynı firma ile birleşmeye karar verirler ve rekabete direnmek ve piyasadaki koşullarını dikte etmek için bir tekel oluştururlar. iyi.

2 . İLEDikey entegrasyonun önemi

Dikey entegrasyon - üretim ve organizasyonel dernek, birleşme, işbirliği, ortak katılımla birbirine bağlı işletmelerin etkileşimi, tek bir ürünün üretimi, satışı, tüketimi son ürün: malzeme tedarikçileri, bileşen ve parça üreticileri, nihai ürünün montajcıları, nihai ürünün satıcıları ve tüketicileri.

Örneğin: modern Tarım, böyle bir zincir var. Ürünün toplanması, işlenmesi, sınıflandırılması, paketlenmesi, depolanması, nakliyesi ve son olarak ürünün son tüketiciye satışı.

Şekil 2 - Dikey entegrasyonlu sistem yapısı

Şekil 2, dikey olarak entegre edilmiş bir sistemin yapısını göstermektedir. Ondan anlaşılıyor ki Yönetim şirketi P. 1'e (üretim süreci zincirinin başında olan) finansal akışlar sağlar, bu da malzeme akışlarını P. 2'ye (üretim zincirinin ikinci aşamasında olan) aktarır ve bu şekilde devam edene kadar artar. ürün tüketicilere ulaşıyor. Tüketici, üretim zincirinin sonunda yer alan işletmeye finansal akışları sunar ve işletme bunları yönetim şirketine aktarır. Bu yapıda bilgi akışlarıüretim zincirindeki tüm katılımcılara aktarılır.

Dikey entegrasyon (VI) şu yönlere sahip olabilir:

Dikey Entegrasyon Geri - Bir şirket, o şirketin mallarını veya hizmetlerini üretmek için gereken hammaddeleri üreten şirketler üzerinde kontrol elde etmek istiyorsa, dikey olarak geriye doğru entegre olur.

Dikey İleri Entegrasyon - Bir şirket, müşteriye satılan ürün veya hizmetin bitiş noktasına daha yakın bir ürün veya hizmet üreten şirketlerin (veya hatta sonraki bir servis veya onarım) kontrolünü ele geçirmek istiyorsa ileriye dönük dikey entegrasyon izler. .

Dengeli dikey entegrasyon - bir şirket, ham maddelerin çıkarılmasından ve / veya üretiminden tüketiciye doğrudan satış noktasına kadar tüm üretim zincirini sağlayan tüm şirketlerin kontrolünü ele geçirmek istiyorsa, dengeli dikey entegrasyon izler. Gelişmiş pazarlarda, bu tür dikey entegrasyonu gereksiz kılan etkili piyasa mekanizmaları vardır: taşeronları kontrol etmek için piyasa mekanizmaları vardır. Bununla birlikte, tekelci veya oligopolistik pazarlarda, şirketler genellikle dikey olarak entegre bir holding oluşturmaya çalışırlar.

Tablo 2 - Dikey entegrasyonun artıları ve eksileri

Dikey entegrasyon

1) Daha önce farklı olan işletmelerin iç süreçlerini optimize ederek mal üretim hızını artırmak.	1) Yeni bir pazara girmek o pazarda deneyim gerektirir ve buna sahip değilsiniz.
2) Üretim maliyetinin düşürülmesi (üretimden elde edilen kâr artık sizde kalıyor).	2) Dış çevreye bağımlılığın artması (satın aldığınız şirket aynı zamanda tedarikçilerine de bağlıdır).
3) Dış çevreye bağımlılığın azaltılması (sizin dışında olan ve bağımlı olduğunuz işletmeler artık içseldir ve onlara bağımlı değilsiniz)	3) Azaltılmış esneklik. Daha önce tedarikçiler arasından seçim yapabilseydiniz ve dilerseniz tamamen reddedebilseydiniz, şimdi satın aldığınız işletmenin ihtiyaçlarını da hesaba katmanız gerekiyor.

Tablo 2, satış pazarı büyüyorsa dikey entegrasyonun size bir kazanç sağladığını göstermektedir. Sonuçta daha agresif bir politika yürütebilir ve piyasayı doyurabilirsiniz. Eksileri pratikte bir rol oynamaz, çünkü herkes için her şey yolunda! Ama piyasada bir gerileme olursa, neden üretim oranını artırasınız ki? Zaten stok fazlası olan depolarınız var. Ama çelik fabrikasının sorunları boynunuzda taş gibi olacak.

Genel olarak, dikey entegrasyonun özü, piyasada, ürünlerini üretmek için bu firmanın faydalarına ihtiyaç duyan firmaların tedarikçisi olan birçok firmanın olmasıdır. Tedarikçi firma, alıcı firmanın kendisine bağlı olduğunu anlar ve fiyatlarını dikte etmeye başlar. Bu nedenle alıcı firma, tüm üretim zincirinin ona bağlı olması için tedarikçi firmayı devralmaya karar verir. Satın alma işleminden sonra tedarikçi firma yönetim şirketine uymakla yükümlüdür, bu da ürünün üretim süresinin hızlanmasına yardımcı olur ve malın üretimi için en düşük maliyetleri karşılamayı mümkün kılar.

3 . Dikey ve yatayın karşılaştırmalı özellikleriintegramtion

yatay dikey kurumsal entegrasyon

Yatay ve dikey entegrasyonu göz önünde bulundurarak, bunları birbirleriyle kolayca karşılaştırabiliriz. Bunu yapmak için, artılarını ve eksilerini, şirketin neden bu tür bir entegrasyonu seçtiğini, satın alınan işletmelere bağımlılığı, üretim üzerindeki etkisini ve bu tür bir entegrasyonun neye yol açtığını belirttiğimiz bir tablo oluşturacağız.

Tablo 3. Dikey ve yatay entegrasyonun karşılaştırmalı özellikleri

	Yatay Entegrasyon	Dikey entegrasyon
İşletmeler neden bu tür bir devralmayı seçiyor?	Rekabetçi bir piyasada birçok küçük firma büyük firmalarla rekabet edemez.	ürünün üretim süresini hızlandırır ve malın üretimi için en düşük maliyetleri karşılamayı mümkün kılar.
	Maliyet düşürme ve yüksek rekabet gücü	Maliyetleri azaltın ve üretim hızını artırın
	Entegrasyon süreçlerinin süresi.	Yeni bir pazarda deneyim olmaması, Esnekliğin azalması, Dış çevreye bağımlılığın artması
Yönetim şirketinin satın alınan işletmelere bağımlılığı	bağımlı değil
Üretim üzerindeki etkisi	Üretilen mal miktarını artırır	Üretim hızını hızlandırır
neye yol açar	Tekel oluşumuna	Sürdürülebilir bir üretim sürecine doğru

Tablo 3 gösterileri karşılaştırmalı özellikler entegrasyonun işletmeler üzerindeki etkisi. Yatay ve dikey entegrasyonun artıları ve eksileri karşılaştırıldığında, her iki entegrasyonun da işletmeler için faydalı olduğu anlaşılabilir, ancak temel fark, yatay entegrasyonda yönetim şirketinin satın alınan şirketlere bağlı olmaması ve dikey entegrasyonda yönetim şirketinin olmasıdır. tamamen devraldığı şirketlere bağlıdır. Bir veya diğer entegrasyonu kullanmanın faydaları da farklıdır, bu nedenle her işletme için entegrasyon türünün seçiminin işletmenin bulunduğu duruma ve beklediği sonuca bağlı olduğunu güvenle söyleyebiliriz.

Entegrasyon türlerinin karakterizasyonunu yaparak, bu iki entegrasyon türünün birbirinin tam tersi olduğu, işletmeleri farklı şekillerde etkilediği ve farklı sonuçlara yol açtığı sonucuna varabiliriz. Bundan, hangi tür entegrasyon seçeceğini seçen her işletmenin kendi nedenlerini ve hedeflerini takip ettiği sonucu çıkar.

Allbest.ru'da barındırılıyor

...

Benzer Belgeler

Ekonomik entegrasyon süreçlerinin aşamaları. Yatay ve dikey entegrasyon, yoğunlaşma nedenleri. Yüksek stok değerleri ve sürdürülemez satış dalgalanmaları, pazar talep çeşitliliği, rekabet gücü ve gerileyen entegrasyon.

dönem ödevi, eklendi 04.10.2011

Dikey entegrasyon kavramı, özellikleri ve önkoşulları, mümkün olanın üstesinden gelmek Olumsuz sonuçlar. Dikey olarak entegre edilmiş faaliyetlerin ve geliştirme stratejilerinin analizi petrol şirketleri Rusya ve Tataristan'da çalışmalarının verimliliğini artırıyor.

dönem ödevi, 18/08/2010 eklendi

JSC "Aleyskzernoprodukt" un rekabet gücünün analizi. Bir piyasa ortamında organizasyonun işleyişi. İşletmedeki ekonomik ilişkilerin özellikleri. Rekabet gücünü artırmanın bir yolu olarak yatay entegrasyon ilkesinin uygulanması.

tez, eklendi 06/03/2010

Öz, faktörler, oluşum koşulları ve ürün farklılaşmasını ölçme yöntemleri. Ürünlerin yatay ve dikey farklılaşma modelleri arasındaki farkın belirlenmesi, her birinin temel özellikleri, tüketici için önemi.

dönem ödevi, 28/05/2014 eklendi

BDT'deki entegrasyon süreçleri için hedefler ve ön koşullar, ülkelerin yakınsama aşamaları. Rusya bölgeleri ile BDT üye devletleri arasındaki entegrasyon bağlarının durumu, ekonomik görünümleri ve aralarındaki ilişkilerin sorunları. Khanty-Mansi Özerk Okrugu.

dönem ödevi, 23/05/2009 eklendi

Üretimin yoğunlaşması, üretim faktörlerinin tek bir merkez etrafında birleşmesidir. Coğrafi ve ekonomik yoğunlaşma. İki tür üretim yoğunluğu - yatay ve dikey. Pazar seçim kriterleri. Herfindahl-Hirschman indeksi.

test, 02/11/2009 eklendi

ilişki ilkeleri endüstriyel Girişimcilik ve devlete bağlı şirketler. Ekonomik varlıküretim konsantrasyonu. Konsantrasyonun olumlu etkileri ve dezavantajları. Rus mevzuatına üretim entegrasyonunun kısıtlanması.

dönem ödevi, 21/03/2012 eklendi

Dikey entegrasyon kavramı, "LUKOIL" ve "Rosneft" örneğinde Rusya'da dikey olarak entegre petrol şirketlerinin oluşum ve gelişim aşamaları. Rekabet gücü, ana faaliyetler, stratejik hedefler ve şirketlerin gelişim yönleri.

dönem ödevi, 18/08/2010 eklendi

Dikey ve yatay entegrasyonun tanımlarını bulmak, avantajlarını ve dezavantajlarını incelemek, uygulama nedenlerini ve işleyiş örneklerinin değerlendirilmesi. Entegre işletmelerin büyük ölçekli gelişimi. Firmanın pazar gücünü artırmak.

özet, eklendi 03/01/2017

Dikey ve yatay ürün farklılaştırma. Fiyat ve üretim hacminin belirlenmesi. Kazanç düzleştirme eğilimi. Tekelci rekabetin avantajları ve dezavantajları. Oligopol altındaki firmaların davranış biçimleri. Piyasada fiyat koordinasyonu.

Böylece, otomotiv, uçak, petrol vb. gibi köklü endüstriler, dikey ve yatay entegrasyonun tüm “artılarını” kullanmak için mükemmel bir fırsat sunar. Bu endüstriler, son yıllardaki birleşme ve satın almaların çoğunu oluşturmuştur.

Çalışmanın bir sonraki bölümünün konusu olacak olan bu süreçte teknolojik ve diğer faktörlerin rolünü analiz ederek, piyasa ilişkilerinin şirket içi ilişkilere kökten dönüşümü sorununa ilişkin değerlendirmemizi tamamlamalıyız.

2.2 YATAY ENTEGRASYON KAVRAMI

Yatay Entegrasyon- homojen ürünler üreten ve benzer teknolojileri kullanan işletmelerin ortak faaliyetleri dikkate alınarak işletmelerin birleştirilmesi, aralarında “yatay” olarak yakın etkileşim kurulması.

yatay entegrasyon. En tipik olarak, yatay entegrasyon stratejisi, bir firma değer zincirinde benzer bir aşamada faaliyet gösteren büyük bir rakip veya şirketle birleştiğinde veya satın aldığında ortaya çıkar. Ancak, iki kuruluşun farklı pazar segmentleri olabilir. Birleşme sonucunda pazar bölümlerinin konsolidasyonu, şirkete yeni rekabet avantajları sağlar ve uzun vadede önemli bir gelir artışı vaat eder. Yatay entegrasyon stratejisi seçimine katkıda bulunan bir dizi karakteristik neden vardır, bunların arasında aşağıdakilere dikkat çekiyoruz:
yatay entegrasyon, imalat sanayinin büyüme özellikleri ile ilgili olabilir (örn. hızlı büyüme);
birleşmeler nedeniyle artan ölçek ekonomileri, temel rekabet avantajlarını artırabilir;
kuruluş, genişletilmiş bir şirketi yönetmesine izin verecek fazla finansal ve işgücü kaynağına sahip olabilir;
demetleme, yakın ikame bir ürünü ortadan kaldırmanın bir yolu olabilir;
satın almak istedikleri rakibin önemli bir finansal kaynak sıkıntısı olabilir.

2.3 DİKEY ENTEGRASYON KAVRAMI

Dikey entegrasyon- tek bir nihai ürünün üretimine, satışına, tüketimine ortak katılımla ilgili işletmelerin üretim ve organizasyon birliği, birleşme, işbirliği, etkileşimi: malzeme tedarikçileri, bileşen ve parça üreticileri, nihai ürünün montajcıları, satıcıları ve tüketicileri nihai ürün.

Dikey entegrasyon, katma değerin ortak mülkiyet altında üretilen kısmını ifade eder. Satılan ürünün fiyatı büyük olasılıkla malzeme, bileşen ve sistemlerin maliyetini içerecektir. Bu yatırımların yüksek satın alma fiyatı, düşük düzeyde entegrasyon anlamına gelir. Toplam satış değerinin çoğunluğu tek bir organizasyon içinde üretilirse, entegrasyon seviyesi yüksek olacaktır. Yatay entegrasyon kavramı günümüzde çok daha az kullanılmaktadır ve müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak için geniş bir ürün yelpazesinin kullanımını ifade etmektedir.

Dikey entegrasyon, tedarikçilerin tekel konumunda olduğu ve tüketicilerin başka seçeneğinin olmadığı planlı bir ekonomi ile sonuçlanan, piyasa işlemlerini şirket içi işlemlerle değiştirme sürecidir. Dikey entegrasyon, çeşitlendirme gibi, bir zamanlar ticari organizasyonların yönetiminde çok popülerdi, ancak bu popülerliğin zirvesi birkaç on yıl önce geçti. Klasik bir örnek, bir noktada birincil hammadde kaynaklarından (ormanlar ve demir madenleri) bitmiş dikiş makinelerine kadar tüm operasyonlarını entegre eden bir Amerikan dikiş makinesi şirketi olan Singer'dir.
Bir şirkette dikey entegrasyon, dış kaynak kullanımı ve yap ya da satın al analiziyle yakından ilgilidir ve "Ronald Coase Nobel Ödülü 1992'de mi?" veya “şirket nerede başlayıp nerede bitiyor ve neden?”.
Deneyimler, düşük düzeyde bir rekabetin yüksek düzeyde bir entegrasyona, yani çeşitlendirmeye yol açtığını göstermektedir. Rekabetin düşük düzeyde olduğu dünya ülkeleri, küreselleşmesiyle birlikte modern dünyada rekabet edebilmek için planlı ekonominin etkisini çok fazla yaşadı. Bu, tüm iş zincirinin kapsamlı bir şekilde gözden geçirilmesine ve sonuç olarak dış kaynak kullanımı olanaklarının değerlendirilmesine yol açtı. Sonuç olarak, geleneksel değer zincirleri kırıldı ve yeni şirketler kuruldu. Aynı zamanda, eski şirketlerin performansı düşüyordu. Telekomünikasyon endüstrisinde bileşenlerin üretimi ve yardımcı sistemlerin tedariği, ana faaliyeti elektronik üretimi olan uzmanlaşmış şirketlere dış kaynak yaptırıldı.
Çoğu endüstri, kendi kendilerine daha az bitmiş ürün ürettikleri ve üçüncü taraf tedarikçilerden daha fazla bileşen satın aldıkları bir de-entegrasyon aşamasındadır.
Teoride, tüm işlevler ayrı şirketler tarafından gerçekleştirilebilir. Bilgisayar departmanını, fabrikayı, satış şirketini ve yönetim aparatının diğer kısımlarını ayırt edebiliriz. Dikey entegrasyon kararı, esas olarak, malları ve/veya hizmetleri kendiniz üretmek veya bunları başka birinden satın almak arasında seçim yapmayı içerir.
Yavaş yavaş, gelişmiş dikey entegrasyonun eksiklikleri ortaya çıktı. Yüksek düzeyde dikey entegrasyon, Sovyetler Birliği'nde Mikhail Gorbaçov için bir sorun ve mücadele nesnesi haline geldi ve bu, tüm geleneksel havayolları için benzer bir sorun. Avrupa'nın en büyük şirketleri, rekabetin gerilimlerinden her zaman nispeten özgür olmuştur ve buna göre, yüksek düzeyde dikey entegrasyon ile karakterize edilmiştir. Ryanair veya Easy.Jet gibi yeni şirketlerle rekabet eden eski şirketler, yalnızca maliyet yapılarıyla değil, aynı zamanda gelişmiş dikey entegrasyonla da mücadele ediyor. Bu şirketler kendi motor bakımlarını yaptılar, kendi uçaklarını temizlediler, kendi yer destek ve kargo elleçleme hizmetlerini vb. yönettiler, bu da elbette bir dizi aracı anlaşmaya yol açtı.
Merkezi kuruluşlar, her şeyi kendi başlarına yapma arzusunda ifade edilen kendi yeteneklerine aşırı inançla karakterize edilir. Buna karşılık, daha girişimci kuruluşlar, ihtiyaç duydukları mal ve hizmetleri diğer şirketlerden satın alarak tüm zinciri daha verimli hale getirme eğilimindedir. Gelişmiş dikey entegrasyonun olumsuz özellikleri şunlardır:
1. Piyasa güçlerini ve bunlarla birlikte gereksiz işlemleri düzeltme olasılığını ortadan kaldırır.
2. Sübvansiyonları çekici kılar, bu da rekabetin resmini bozar ve şirketin varlık nedeni sorusunu çarpıtır.
3. Serbest piyasanın gerçeklerine uymayan aldatıcı bir güç duygusu yaratır.
4. İçlerinden biri kendini zor durumda bulursa, ilgili işlevlerden herhangi birinin çökmesine yol açabilecek bir karşılıklı bağımlılık yaratır.
5. Düzenlediği kapalı pazar (garantili dağıtım kanalları) şirketin uyanıklığını yatıştırır ve sahte bir güvenlik duygusu yaratır.
6. Yanlış bir güvenlik duygusu, bir organizasyonun rekabet etme isteğini ve yeteneğini köreltir.

Birçok dikey entegrasyon örneği, kavram yanılgılarına ve kendini aldatmaya dayanmaktadır. En yaygın yanılgı, üretim zincirindeki tek bir halkadaki rekabetin onun kontrolü sayesinde ortadan kaldırılabileceğine olan inançtır. Dikey entegrasyon dünyasında hakim olan bazı yanılsamalar aşağıda listelenmiştir:
- Yanılsama 1: Üretimin bir aşamasında güçlü bir pazar konumu, başka bir aşamada güçlü bir konuma dönüştürülebilir.
Bu varsayım, İsveç Tüketici Kooperatifi* ve diğer holdinglerin faaliyetlerinde genellikle yetersiz yatırım kararlarına yol açmıştır ve bunlar daha sonra yukarıdaki eksikliklerden etkilenmiştir.
- Yanılsama 2: Tek bir firmanın ötesine geçmeyen ticari işlemler, satış acentelerinin katılımını hariç tutar, yönetim sürecini basitleştirir ve böylece işlemleri daha ucuz hale getirir.
Bu, merkezi kontrolün tek doğru yol olduğunu ve serbest piyasanın lanetlenmeye değer olduğunu düşünen planlı ekonominin tüm yandaşlarının klasik inancından başka bir şey değildir.
- İllüzyon 3: Stratejik olarak zayıf bir birimi, üretim zincirinde onu takip eden birimi veya ondan önce gelen birimi satın alarak diriltebiliriz.
Bu nadir durumlarda mümkündür. Her endüstrinin mantığı kendi göstergelerine göre değerlendirilmelidir. Bu kural, riskleri dağıtmak için çeşitlendirme durumları dışında burada da geçerlidir.
- Yanılsama 4: Endüstri bilgisi, hem yukarı hem de aşağı operasyonlarda rekabet avantajı elde etmek için kullanılabilir.
Potansiyel faydalara daha yakından bakmakta ve bu mantığın geçişi yanıltmadığından emin olmakta fayda var.
Dikey olarak entegre yapıları yıkarak elde edilen şaşırtıcı karlılık kazanımlarının birçok örneği vardır. Belki de bu sebeptendir ticari kuruluşlar genellikle daha düşük bir entegrasyon düzeyine doğru hareket eder. Kendi tedarik zincirlerine sahip otomobil üreticileri, araçlarını ihracat pazarlarına bağımsız tedarik şirketleri kullananlardan daha düşük maliyetle tedarik etmemektedir. Ayrıca dişli kutusu üretiminde uzmanlaşmış firmalardan daha az maliyetle kendi dişli kutularını yaparlar.
Teknokratik çağda dikey entegrasyonun bu kadar popüler olmasının nedenlerinden biri, girişimci ruh ve rekabetçi enerji gibi sayısallaştırılamayan küçük ölçekli faydaların aksine, somut ve ölçülebilir ölçek ekonomileridir.

Belirli belirli durumlarda dikey entegrasyonun olumlu bir yanı da vardır, özellikle de kilit kaynakların kontrolü rekabet avantajlarına ulaşmaya izin verdiğinde.
Bazıları aşağıda listelenmiştir:
- daha iyi kontrol yetenekleri ile operasyonların daha yüksek düzeyde koordinasyonu
- dikey entegrasyon sayesinde son kullanıcılarla daha yakın temas
- istikrarlı ilişkiler yaratmak
- sektörle ilgili teknik bilgiye erişim
- gerekli mal ve hizmetlerin tedarikine duyulan güven.
Seyahat şirketi VingrevSor'un turizm beldelerinde tatil köyleri oluşturarak konaklama işine entegrasyonu, olası bir stratejik avantaj olarak görülen bir hareket olan tur satışından tatil konaklamasına kadar olan büyümeye bir örnektir.
SAS ayrıca otellere de yatırım yaptı ve mobilya satışından mobilya tasarımına ve üretim planlamasına kadar geriye dönük entegrasyonu ile IKEA, üretimin son aşamasını (mobilya montajı) tüketiciye bırakan ileriye dönük bir entegrasyonla dengeleniyor.
Dikey entegrasyon genellikle kendine hayranlığa veya aşırı gurura dayanır, bu nedenle kendi iç güdülerinizi dikkatlice düşünmeye değer.
Mutfağın görüntüsünden sıkıldınız mı? Bir şeyi değiştirmek ister misin? Emir sipariş edilecek mutfaklar bireysel siparişlerde.

Bu strateji, şirketin piyasada malların tanıtımı, nihai alıcıya satışı (doğrudan dikey entegrasyon) ve hammadde veya hizmet tedariği (ters) ile ilgili faaliyet alanlarında genişlemesi anlamına gelir.
Doğrudan dikey entegrasyon, müşterileri veya dağıtım ağını korur ve ürün satın alımlarını garanti eder. Ters dikey entegrasyon, ürünleri rakiplerinden daha düşük fiyatlarla tedarik eden tedarikçileri elde tutmayı amaçlar. Dikey entegrasyonun ayrıca bir kısmı aşağıda listelenen bir dizi avantaj ve dezavantaja sahiptir.
Avantajlar:
Gerçekleştirilebilecek yeni tasarruf fırsatları var. Buna daha iyi koordinasyon ve yönetim, azaltılmış taşıma ve nakliye maliyetleri, daha iyi alan kullanımı, kapasite, piyasa bilgilerinin daha kolay toplanması, tedarikçilerle daha az müzakere, daha düşük işlem maliyetleri ve istikrarlı ilişkilerin faydaları dahildir.
Dikey entegrasyon, teslimatın daha sıkı teslim tarihleri içinde düzenlenmesini ve bunun tersine, dönemler boyunca ürünlerinin satışını garanti etmelidir. Düşük talep.
Şirkete farklılaşma stratejisine katılması için daha fazla alan verebilir. Bunun nedeni, değer zincirinin büyük bir bölümünü kontrol etmesi ve bu da farklılaşma için daha fazla alan sağlamasıdır.
Bu yol, tedarikçilerin ve alıcıların önemli pazarlık gücüne direnmenizi sağlar.
Dikey entegrasyon, önerilen seçenek şirketin sermayenin fırsat maliyetinden daha büyük bir getiri sağlıyorsa, bir şirketin toplam yatırım getirisini artırmasına izin verebilir.
Dikey entegrasyon, satın alan organizasyonun iş başarısı ve rekabet avantajı için temel olabilecek teknolojiyi daha iyi anlaması açısından teknolojik avantajlara sahip olabilir.
Kusurlar:
Dikey entegrasyon, sabit maliyetlerin oranını artırma eğilimindedir. Bunun nedeni, şirketin geriye veya ileriye entegrasyonla ilgili sabit maliyetleri karşılaması gerektiğidir. Artan bu operasyonel bağımlılığın sonucu, işletmenin riskinin daha yüksek olacağıdır.
Dikey entegrasyon, dış ortamdaki değişiklikler nedeniyle karar vermede daha az esnekliğe yol açabilir. Bu, şirketin rekabet avantajının entegrasyon sürecine dahil olan tedarikçilerin veya alıcıların rekabet gücü ile ilgili olmasından kaynaklanmaktadır.
Ayrıca, bir şirketin varlıklarının bağlılığının derecesini arttırdığı için çıkış için önemli engeller de oluşturabilir. Bir gerileme durumunda satmaları çok daha zor olacaktır.
Ana yolun ilk ve son aşamalarını dengelemeye ihtiyaç vardır. entegrasyon. Altında entegrasyon anlaşıldı...

kavram ve finansal piyasanın yapısı

Özet >> Finans

Böyle bir bölünmenin derin bir ekonomik anlam. Para piyasası araçları hizmet vermektedir... MICEX bir karışımdır yatay ve dikey entegrasyon. RTS grubu... her zaman benzer olanla aynı değil kavramlar ve içinde yer alan şartlar...

İşbirliğinin teorik temelleri ve tarımsal sanayi entegrasyon tarımsal sanayi kompleksinde

Eğitim >> Yönetim

... kavramlar "entegrasyonüretim" ve ikincisi - kavramlar "entegrasyon emek". Bu nedenle, bunlar kavramlar, beğenmek kavramlar ... ekonomik sistemler. 2.Görünümler entegrasyon Bilimde ve dünya pratiğinde üç tip vardır. entegrasyonüretme: yatay, dikey ...

Yönerge Formları entegrasyon Rusya'da iş

Diploma çalışması >> Ekonomi

... ekonomik proje. organizasyon yöntemleri ekonomik... tüzük yatay veya dikey entegrasyon. 4. dikey entegrasyon sıklıkla... . belirli bir şekilde algı hakkında konuşabiliriz ... I. Rekabet ve rekabet gücü: kavram ve görünümler // İş...

V ekonomik teori entegrasyon kavramı vardır. Entegrasyon, komşu devletler arasında, bu ülkeler tarafından koordineli bir devletlerarası ekonomi ve politika uygulamasına dayanan, kademeli ekonomik birleşmelerine yol açan sürdürülebilir ilişkilerin geliştirilmesi sürecidir. Yatay ve dikey entegrasyon arasında ayrım yapın.

Yatay entegrasyona, aynı iş ile uğraşan diğer bir firma tarafından satın alınması eşlik eder. Yatay entegrasyonun bir varyasyonu çeşitlendirmedir; bu, teknolojik süreçleri hiçbir şekilde bağlantılı olmayan (örneğin, kimyasal elyaf ve uçak üretimi) firmaları bir araya getirmek anlamına gelir.

Dikey entegrasyon, bir şirketin teknolojik zincirin kendi girdi veya çıktı aşamalarını oluşturduğu (bütünleştirdiği) bir yöntemdir. Entegrasyon tam (tüm girdi ve çıktıların birleştirilmesi) veya dar (gelen unsurların sadece bir kısmının şirket tarafından satın alınması ve geri kalanının şirket içinde üretilmesi) olabilir.

Dikey entegrasyonu kullanan bir şirket, genellikle ana kaynak işinin rekabetçi konumunu güçlendirme arzusuyla motive olur ve bu, aşağıdakiler tarafından kolaylaştırılmalıdır: maliyet tasarrufu; kalkış Market değeri entegre üretimlerde; üretim ve yönetim süreçlerinin kalite kontrolünün iyileştirilmesi; kendi teknolojisinin korunması.

Ancak dikey entegrasyonun olumsuz yanları da vardır: artan maliyetler; hızlı teknoloji değişimi ve öngörülemeyen talep nedeniyle kaçınılmaz finansal kayıplar.

Dikey entegrasyon, şirket kendi girdi üretimini harici düşük maliyetli tedarik kaynaklarının varlığında kullanırsa maliyetleri artırabilir. Bunun nedeni, tedarikçilerini üretim maliyetlerini düşürmeye teşvik etmeyen şirket içindeki rekabet eksikliği de olabilir. Teknoloji değiştiğinde, şirketi modası geçmiş teknolojiye aşırı derecede bağlama riski vardır. üzerinde sürekli talep ile yüksek derece entegrasyon, ürünlerin üretimini daha güvenli bir şekilde korumanıza ve koordine etmenize olanak tanır. Talep istikrarsız ve öngörülemez olduğunda, dikey entegrasyondaki bu tür koordinasyon zordur ve bu da yönetim maliyetini artırır. Bu durumlarda, dar entegrasyon, tam entegrasyona kıyasla maliyetleri azalttığı ve belirli koşullar altında şirketin dikey entegrasyonu genişletmesine izin verdiği için tam entegrasyondan daha az riskli olabilir. Sıkı entegrasyon, yönetim maliyetlerini azaltabilse de, bunları tamamen ortadan kaldıramaz ve bu, dikey entegrasyonun genişlemesini gerçekten sınırlar.

Kurs çalışmasının seçilen konusunun alaka düzeyini vurgulayan yukarıdakilerin tümü.

Bu ders çalışmasının amacı dikey entegrasyon çalışmasıdır. Bu çalışmanın amaçları, dikey entegrasyonun bir tanımını bulmak, dikey entegrasyonun nedenlerini araştırmak, dikey kısıtlamaları ve birleşmeleri ele almak ve mevcut aşamada bu konuyu incelemektir.

Her türlü ürünün üretimi için, her biri bir dizi teknolojik aşama içeren bir dizi aşamanın gerçekleştirilmesi gerekir. Örneğin, araştırmak gerekir. İşlenmemiş içerikler hammaddeleri çıkarmak, işlenecekleri yere teslim etmek, ara ürünlere ve daha sonra nihai ürünlere dönüştürmek, dağıtmak ve tüketiciye ulaştırmak.

Dikey entegrasyon, bu üretim aşamalarından iki veya daha fazlasının birleşimidir. Teorik olarak, örneğin hammaddelerin çıkarılmasından nihai ürünün üreticiler arasında dağıtımına kadar tüm aşamaları içerebilir. Bu durumda, ürünün her aşamadaki tüm dönüşümleri firma içinde olmalıdır. Şek. 1, dikey entegrasyon için öğeleri ve seçenekleri gösterir. Teknolojik işlemlerin sırası T 1 - T Q, sırayı içeren tamamlanmış üretim döngüsünü karakterize eder. üretim aşamaları E 1 - Em, katma değerin büyümesi ilk operasyondan son operasyona kadar gider ve üretim sürecinin ürün çıktısına yükselir. Her aşamada ürün tek bir firma tarafından üretiliyorsa, dikey entegrasyon yoktur ve sonraki her aşama bir açık piyasa işlemi ile gerçekleştirilir.

Gerçekte, hemen hemen her firmanın birkaç ara entegrasyon aşaması vardır, yani. belirli bir dizi teknolojik yeniden dağıtım gerçekleştirir ve bunları diğer firmalardan girdi kaynaklarının satın alınmasıyla birleştirir. Ürün akışında, yukarı yönlü (gecikmeli) veya aşağı yönlü (öncü) entegre olabilirler.

Entegre olmayan firmaların faaliyetlerinde ürünler, serbest piyasa fiyatlarına dayalı piyasa işlemleri yardımıyla bir aşamadan diğerine geçmektedir. Entegre firmalarda, ürünlerin aşamadan aşamaya içsel transferi, piyasa fiyatlarına denklik gerektirmeyen ve tamamen şirketin iç çıkarlarına ve stratejisine bağlı olan içsel (koşullu) transfer fiyatları ile gerçekleştirilir. Bu bağlamda, aşamaların entegrasyonunu seçmenin nedenlerini not etmek gerekir, çünkü:

Piyasa işlemleri, yakın, verimli ve kontrollü temasları ve sıkı mülkiyeti sağlayabilir;

Entegrasyonda son derece temsili kontrol, verimli, yetkili ve nispeten ucuz olabilir.

Dikey entegrasyonun kapsamı ve uygunluğu sorunu, hala büyük ölçüde tartışmalı olan karmaşık bir teori ve uygulama sorunudur. Özellikle, entegrasyon ve tekel güçleri arasındaki bağlantı, anlaşmazlıkların merkezinde yer almaktadır.

Chicago UCLA Okulu ekonomistleri, entegrasyonun tekel güçlerini bir düzeyden diğerine dönüştüremeyeceğini, yatay düzeylerde var olandan daha büyük piyasa güçleri yaratamayacağını öne sürme eğilimindedir. Diğer görüşler, entegrasyonun tam tersine bir anlaşma yarattığı, piyasayı dışladığı ve dolayısıyla kaynaklara erişim için satıcıların rekabetini ortadan kaldırabileceği yönündedir. Bu bağlamda, entegrasyon düzeyinin (değerinin) hem belirlenmesi hem de ölçülmesi olasılığı sorununun gerçekleşmesine ve firmaların bu süreci kullanma nedenlerine dikkat etmek önemlidir.

Dikey entegrasyon seviyesinin ölçülmesi açısından bakıldığında, sezgisel basitlik, ölçüm tekniğinin kendisine dayanmaktadır. Geniş entegrasyonla aşamaların sayısını saymak mümkündür, ancak "aşama" kavramının tanımında belirsizlik vardır - birçok bireysel nispeten bağımsız aşama içerebilir. Örneğin elektronik endüstrisinde hazırlık süreçleri Entegre devreler 2.5-3 bin dahil teknolojik aşamalar(geçişler), bazen ayrı aşamalara ayrılması oldukça zordur. Alternatif olarak, bir firmanın nihai satış gelirine katma değerinin bir ölçüsü, bu firmaların entegrasyon derecesinin bir indeksi olarak kullanılabilir. Entegre bir üretici birçok aşamada değer katar, dolayısıyla performansı yüksek olur. Örneğin bir perakendecinin katma değer göstergesi düşük olacaktır. Aynı zamanda, başka kutupluluk örnekleri de var - tuğla üretimi tek aşamalı ve yüksek katma değere sahipken, çok aşamalı endüstriler düşük katma değere sahip. Katma değer göstergesi, üretim zincirinde (hammaddeler, işleme) önde olan endüstriler için daha düşük olabilir.

Bazı teknik verimlilik fizikseldir - örneğin, metalurjik üretimde, demir eritildiğinde ve ısıtılmış bir durum korunurken külçeler yapıldığında ve işlendiğinde termal kaynaklardan tasarruf edilebilir. (Isı, suyu ısıtmak, seraları ve çiftlikleri ısıtmak vb. için kullanılabilir).

Tasarruf ve verimlilik, organizasyon düzeyinin artırılması, daha iyi koordinasyon ve iç içe geçme ile de elde edilebilir. teknolojik süreçler ek maliyet ve risklerin yanı sıra net çizelgelere ve düzenleyici prosedürlere bağlılığın hariç tutulması.

Dikey entegrasyon, bir şirketin tedarik zincirinin birden fazla aşamasını kontrol etmesidir. İşletmelerin hammaddeleri ürüne dönüştürmek ve tüketiciye ulaştırmak için kullandıkları bir süreçtir. Tedarik zincirinde dört aşama vardır: mallar, üretim, dağıtım ve perakende.

İki tür dikey entegrasyon vardır.

İleri entegrasyon, bir tedarik zincirinin başlangıcındaki bir şirketin daha aşağı aşamaları kontrol etmesidir. Örnekler, çelik fabrikaları gibi "alt" faaliyetlere sahip demir madenciliği şirketlerini içerir. Geriye dönük entegrasyon, bir tedarik zincirinin sonundaki bir işletmenin "yukarı akış" faaliyetlerini gerçekleştirmesidir. Örneğin, Netflix gibi bir film dağıtıcısı da içerik ürettiğinde.

Dikey entegrasyona bir örnek, kendi mağaza markalarına sahip olan Target gibi bir mağazadır. Üretimin sahibidir, dağıtımı kontrol eder ve perakendeci. Aracıyı ortadan kaldırdığı için marka benzeri bir ürünü çok daha düşük bir fiyata sunabilir.

Üreticiler dikey olarak da entegre olabilirler. Birçok ayakkabı ve giyim şirketinin, normal bir perakendeciden alabileceğinizden daha geniş bir ürün yelpazesi satan bir amiral gemisi mağazası vardır. Birçoğunun geçen sezonun ürünlerini indirimli olarak satan mağazaları da var.

Beş Fayda

Dikey entegrasyonun beş avantajından herhangi biri, bir şirkete entegre olmayan şirketlere göre rekabet avantajı sağlar. Tüketicilerin ürün veya hizmetlerini seçme olasılığı daha yüksektir. Ya maliyetler daha düşük, kalite daha iyi ya da ürün doğrudan bunlara uyum sağlıyor.

İlk avantaj, şirketin tedarikçilere güvenmek zorunda olmamasıdır.

Çalışmayanların ihlalleriyle karşılaşma olasılıkları daha düşüktür. Sık sık grevlerden kaçınabilirler ve iş uyuşmazlıkları sosyalist ülkelerde bulunan şirketlerden.

İkincisi, tedarikçileri büyük pazarlık gücüne sahip olduklarında ve şartları dikte edebildiklerinde şirketler dikey entegrasyondan yararlanır. Bu, tedarikçilerden birinin tekele sahip olması durumunda önemlidir. Bir şirket bu tedarikçileri atlayabilirse, birçok faydası vardır. Dahili maliyetleri azaltabilir ve gerekli öğelerin teslimatını iyileştirebilir. Kritik unsurlara sahip olmaması daha az olasıdır.

Üçüncüsü, dikey entegrasyon şirkete ölçek ekonomileri verir. İşte o zaman işin büyüklüğü maliyetleri düşürmenize izin verir. Örneğin toplu alım yaparak birim başına maliyeti düşürebilir. Başka bir yol, üretim sürecini daha verimli hale getirmektir. Dikey olarak entegre şirketler, yönetim konsolidasyonu yoluyla genel giderleri ortadan kaldırır.

Dördüncüsü, dikey entegre perakendeci neyin iyi sattığını bilir ve en popüler markalı ürünleri eleyebilir. İşte o zaman malzemeleri kopyalar veya üretim süreci. Benzer, ancak markalı pazarlama mesajları ve ambalajlar yaratır. Bunu yalnızca güçlü perakendeciler yapabilir. Bunun nedeni, marka üreticilerinin telif hakkı ihlali iddiasında bulunamamasıdır.

Perakendeci aracılığıyla dağıtımı kaybetme riskini almak istemiyorlar.

Beşinci fayda, tüketiciler için en belirgin olanıdır. Bunlar düşük fiyatlar. Dikey olarak entegre bir şirket maliyetleri azaltabilir. Bu tasarrufları tüketiciye daha fazla aktarabilir. düşük fiyatlar. Örnekler Best Buy, Walmart ve çoğu ulusal market markasını içerir.

Dört dezavantaj

Dikey entegrasyonun en büyük dezavantajı masraftır. Şirketler fabrika inşa etmek veya satın almak için çok fazla sermaye yatırımı yapmalıdır. Daha sonra verimliliği ve kârı korumak için tesisi çalışır durumda tutmak zorundalar.

Bu esnekliği azaltır. Dikey entegre şirketler, kendilerini fabrikalarından uzaklaştıran tüketici trendlerini takip edemezler. Ayrıca fabrikaları daha düşük döviz kuru olan ülkelere çeviremezler.

Üçüncü sorun, odak kaybıdır.

Örneğin, başarılı bir perakende iş karlı bir fabrikadan farklı bir dizi beceri gerektirir. İkisi için de iyi bir CEO bulmak zor.

Ayrıca herhangi bir şirketin her ikisini de destekleyen bir kültüre sahip olması pek olası değildir. Perakende mağazaları ve fabrikalar. Başarılı bir perakendeci, pazarlama ve satışı içerir. Bu kültür fabrikaların ihtiyaçlarını karşılamıyor. Kültürlerin çatışması yanlış anlamalara, çatışmalara ve üretkenlik kaybına yol açabilir. Entegre olmayan bir şirket, dikey olarak entegre bir şirketle rekabet etmek için işyerindeki kültürel çeşitliliği bile kullanabilir.