Rasyonel tüketici davranışı hipotezi çok ilginç ve eğlencelidir. Hem sıradan bir insan hem de bir girişimci için faydalı olabilir.

Genel bilgi

Artık ekonomide her şeyin tüketicinin etrafında döndüğüne inanmayacak birini bulmak zor. Bu, ekonomik sektörün gelişimi için normdur. Her bireyin neye ihtiyacı olduğunu bildiğine inanılmaktadır. Ekonomi onun ihtiyaçlarını karşıladığında, o zaman en iyi şekilde çalışır. Sonuçta oluşan şu ya da bu ürünü satın alma kararı bireylerin kararlarıdır.Böylece gerçek satışların hacmini ve seviyesini biz etkileriz.Ekonomide tüketicinin rasyonel ekonomik davranışı gibi bir tabir buna atıfta bulunmak için kullanılır. işlem.

Amaç ne?

Bir tüketici piyasaya girdiğinde, ihtiyaçlarını olabildiğince karşılamaya ve belirli bir malı kullanırken en yüksek faydayı elde etmeye çalışır. Burada hem bireyin hem de üreticinin seçimlerinde tamamen özgür olmadıklarına dikkat edilmelidir. Sadece mevcut olanı değil, mevcut geliri de hesaba katmak gerekir. Hizmetler, mallar ve diğer rekabet faktörlerinin de etkileri vardır. Bu nedenle, tüketici ve üreticinin rasyonel davranışı, sınırlı koşullar altında mümkün olan maksimum faydayı elde etmeyi amaçlamaktadır.

Prensipler

Rasyonel tüketici davranışı teorisi, mikroekonominin bir bileşenidir. Analiz, bireyin davranışının rasyonel olduğunu, yani sınırlı bir bütçe ile maksimum memnuniyet elde edildiğini varsayar. Bunda en önemlisi, faydayı maksimize etme ilkesidir. İnsan davranışında ve seçimini belirlemede temel olarak kabul edilir. Küçük bir terminolojik açıklama: fayda, belirli bir malın toplumun veya bireyin özel ihtiyaçlarını karşılama yeteneğidir. Kalitenin en önemli rolü oynadığı özellikleriyle doğrudan ilgilidir. Buna ek olarak, dayanıklılığın da önemli bir etkisi vardır, görünüm, kullanım kolaylığı, konfor, lüks ve benzeri. Diğer önemli ilke Tüketicinin rasyonel davranışını etkileyen, insanın egemenliğidir. Yani, dış etkiye maruz kalmadığı sürece. Bu nedenle, her insan sağlıklı ve aktif olmak için iyi beslenmelidir. Diyelim ki pek çok kişinin durum telefonu olarak değerlendirdiği dokunmatik ekranlı bir telefon piyasaya çıktı. Ve bir kişinin bir seçeneği var: pahalı ve çok gerekli olmayan bir şey satın alın ve sonra yine de altı ay boyunca yiyin ya da bu kadar küçük bir şey olmadan yapın ve yiyecek ve diğer faydalı şeylere para harcayın. İlk seçeneği seçerse, tüketicinin rasyonel davranışı hakkında konuşmaya gerek yoktur. Böyle bir tutumun örnekleri çoktur ve bu kişilerle reklam uzmanları ilgilenir.

teorik bileşen

İki ana yaklaşım vardır:

1. Kardinal fayda teorisi. Kantitatif yaklaşım olarak da bilinir. Malların faydasını ölçme olasılığı hakkında bir hipotez ortaya koyar. Ana bahis miktar üzerine yapılır (parça, litre, kilogram vb.).
2. Sıralı yaklaşım olarak da bilinir. Bir kişinin yararlılığını sıralamanın mümkün olduğu bakış açısını savunur. Genellikle en iyiden en kötüye doğru bir hesap sistemi kullanılır. Aynı zamanda, malların faydasının nicel karşılaştırması reddedilir. Böyle bir analiz, kayıtsızlık eğrilerinin oluşturulduğu ve tüketicinin optimumunun hesaplandığı, az sayıdaki başlangıç ​​hipotezlerinin belirli bir kümesine dayanır.

Ortak özellikler

Rasyonel davranış hipotezi, tüm insanlar için birleştirici bir çerçevenin varlığından dolayı mümkündür. Örneğin:

1. Ortalama tüketicinin bir tercihler sistemi vardır.
2. Talep, ilgili ürünlerin varlığından/yokluğundan önemli ölçüde etkilenir.
3. Herkes faydasını maksimize etmek ister.
4. Belirli bir tüketicinin talebi, gelir düzeyine bağlıdır.

Etkileri

Rasyonel tüketici davranışıyla ilgileniyoruz. Her bireyin eylem planı, kendi tercih sistemi çerçevesinde faaliyet sağlar. Ancak tüketici etkileşimi etkilerinden dolayı burada belirli değerleri hesaba katmak son derece zordur. Hangi türlerin var olduğuna bakalım:

1. Bu durumda, satın almanın yalnızca kişinin kendi durumunu vurgulamak için yapıldığı bir durum yaratmak anlamına gelir. sosyal durum.
2. Bununla, bir kişinin konumunu vurgulamayı mümkün kılan, satın almaların meydan okurcasına ve vurgulu bir şekilde yapıldığı bir durum kastedilmektedir. Tipik olarak, bu, aşırı pahalı ve çoğu insan için mevcut olmayan malların satın alınmasını ifade eder.
3. Algılanan kalite etkisi. Bu, aynı özelliklere sahip malların farklı mağazalarda farklı fiyatlarla satıldığı bir durumdur.
4. Çoğunluğa katılmanın etkisi. Hiçbir şeyde daha "başarılı" olan diğer insanlara boyun eğmeme arzusunun bir ifadesidir.
5. Mantıksız talep. Bir satın alma, yalnızca alıcı üzerinde önemli bir etkisi olan başka bir kişi tarafından yapıldığı için yapılır.
6. spekülatif talep Mal sıkıntısı olduğunda ortaya çıkar.

Üreticiler hakkında bir şeyler söyleyelim

Başarıları ve başarısızlıkları tamamen tüm tüketicilerin birleşik davranışlarına bağlıdır. Böylece büyük işletmeleri bile etkileyebiliyoruz. Böyle bir örnek düşünelim. Kaliteli ürünler üreten bir firma vardı. Ürünleri çok yüksek performansa sahip olduğu için zamanla, kelimenin tam anlamıyla pazarı “yakalar”. Gerçek bir tekele sahip olduğunda, fiyatı değiştirmeden ürünlerinin kalitesini düşürmeye karar verir. Zamanla, tüketiciler bir şeylerin yanlış olduğunu anlayacak ve bu markanın ürünlerini satın almayı bırakacaklar. Ve en iyi fiyat/kalite dengesini sunan diğer üreticilerin ürünlerine geçmeye başlayacaklar. Böyle bir durumda olan herkes cüzdanıyla oy kullanır. Bu tür kitlesel fenomenlerle, piyasadaki durumda bir kırılma meydana gelir ve bunun üzerine yeni oyuncular yükselir.

Çözüm

Düşünülen hipotezin oldukça önemli eksikliklerinden biri, kişinin rasyonel davranacağı varsayımının ön plana çıkmasıdır. Ne yazık ki, bu her zaman böyle değildir. Genellikle çeşitli önemsiz şeylere para harcıyoruz, hayatımızdaki önemli olayları gelecek için erteliyoruz. Tabii ki, bu iyi değil. Bu durumdan kaçınmak için, her önemli adımı düşünmelisiniz.

ekonomik davranış- ortaya çıkan belirli ekonomik faaliyet koşullarında vatandaşların, işçilerin, yöneticilerin, üretim ekiplerinin ekonomik eylemlerinin imajı, yöntemi, doğası. Rasyonel bir kişi, faydaları maliyetleri aştığı sürece belirli bir eylemi gerçekleştirir.

Rasyonel davranış türleri:

1. Kişisel çıkar tarafından dikte edilen rasyonel davranış;

2. Seçim anında doğrudan olan hedeflerin takip edildiği rasyonel davranış.

Genel olarak rasyonellik, minimum maliyetle maksimum faydayı elde etmeyi içerir.

1. Tam (sınırsız, güçlü) rasyonalite, bir kişinin mevcut tüm bilgileri mümkün olan en iyi şekilde kullandığını ve faydasını maksimize ettiğini varsayar.

2. Sınırlı (yarı güçlü) rasyonalite, bir kişinin bilgi toplama ve analiz etme zorluklarını ve mevcut bilgilerin tamamının kullanılmamasına yol açan sınırlı bilişsel yeteneklerini yansıtır. Sınırlamalar fiziksel, biyolojik ve sosyal faktörlerden kaynaklanabilir.

3. Organik (usulsel, zayıf) rasyonalite, seçim rasyonalitesinin resmi ve gayri resmi kurallarla sınırlanabileceğini öne sürer.

Bazı ekonomistler de kasıtlı rasyonaliteyi ayırt ederler.

Tüketici- bu, kâr amacı gütmeyen, kişisel ev ihtiyaçları için mal alan ve kullanan, iş ve hizmet sipariş eden kişidir. Tüketici her birimiz, firma, organizasyon ve bir bütün olarak devlettir. Tüketim- kullan, kullan. Ürünlerin, nesnelerin, malların, malların ve hizmetlerin ihtiyaçları karşılamak için kullanılması.

Tüketim türleri:

1) üretim (harcama, üretim sürecinde kaynakların kullanımı);

2) üretken olmayan (insanlar tarafından nihai mal tüketimi, nüfusun hayati ihtiyaçlarını karşılamak için).

tüketicinin amacı- mal ve hizmetlerin tüketiminden maksimum fayda elde etmek. Tüketicinin hedefine ulaşma yolundaki kısıtlamalar: tüketici, aile bütçesi (ailenin nakit gelir ve gider dengesi); mal ve hizmet fiyatları; sunulan ürün ve hizmet yelpazesi. T. Veblen, kullanımlarını gösterme etkisini elde etmek için "prestijli", gösterişçi tüketim ve sermaye birikimine, yani mal ve hizmetlerin tüketimine bağlılık teorisini tanıttı.

Akılcı tüketici davranışı Bu, bir eylemin sonuçlarını maliyetlerle karşılaştırmayı içeren düşünceli bir davranıştır. Komuta ekonomilerinde tüketici davranışları düzenlenir. İÇİNDE Pazar ekonomisi tüketici ekonomik davranış özgürlüğüne sahiptir.

Tüketici egemenliği- her türlü kaynağın sahibinin, bu kaynakların elden çıkarılması ve kullanımı ile ilgili bağımsız kararlar alma hakkı.

Rasyonel tüketici davranışının aşamaları:

1) satın alma ihtiyacının farkındalığı; 2) bir ürün veya hizmet hakkında bilgi aramak; 3) olası satın alma seçeneklerinin değerlendirilmesi; 4) karar verme.

tüketici geliri toplamı Para belirli bir süre için alınan ve kişisel tüketim amacıyla mal ve hizmetlerin edinilmesine yöneliktir. Nominal gelir- paranın satın alma gücü, fiyat seviyeleri, enflasyon dikkate alınmadan tamamen parasal olarak hesaplanan gelir.

Nominal (nakit) tüketici gelirinin ana kaynakları:

1) maaş; 2) devletin sosyal ödemeleri (ödenekler, emekli maaşları, burslar); 3) girişimcilik ve diğer faaliyetlerden elde edilen gelir; 4) mülkten elde edilen gelir (bir daire kiralamak için ödeme, para sermayesine faiz, menkul kıymetlere temettü).

Gerçek gelir- nominal gelir miktarı için satın alınabilecek mal ve hizmet sayısı. Gerçek gelir, nihai gelirin hacmine (nominal gelir - gelir vergisi) ve mal ve hizmetlerin fiyat düzeyine bağlıdır.

Tüketici harcaması türleri:

1) zorunlu, asgari gerekli harcamalar (gıda, giyim, ulaşım, kamu hizmetleri); 2) keyfi (turizm, kitaplar, resimler, arabalar).

Bir hanede elde edilen gelir iki kısma ayrılır: a) insanların kişisel ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli malları satın almak ve hizmetleri ödemek için kullanılır; b) ikinci kısım tasarruf oluşturur.

Tasarruf yapmanın yolları: bir tasarruf bankasında tasarruf hesabı; menkul kıymet alımı; gayrimenkul alımı; hayat, sağlık, mal sigortası.

Yaşam standartı- bu, nüfusun refah seviyesi, insanların temel hayati ihtiyaçlarının memnuniyet derecesidir. Göstergeler: 1) kişi başına tüketim, 2) nüfusun reel gelirleri, 3) konut sağlanması, 4) eğitim, sağlık, sosyal güvenliğin gelişme göstergeleri.

Yaşam standardı özel bir gösterge ile karakterize edilir - insani gelişim indeksi (insani gelişme endeksi), üç değer temelinde hesaplanmıştır: 1) kişi başına düşen GSYİH, 2) yaşam beklentisi ve 3) eğitim düzeyi.

İnsani Gelişme Endeksi (İGE)- farklı ülkelerin ekonomik potansiyellerinin karşılaştırmalı değerlendirmesi için bir endeks. İGE hesaplanırken aşağıdaki göstergeler dikkate alınır: doğumda ortalama yaşam süresi; ülkenin yetişkin nüfusunun okuryazarlık düzeyi; öğrencilerin toplam payı.

Yaşam kalitesi yaşam standardı, çalışma koşulları ve güvenliği, kültürel düzey, fiziksel gelişme vb. unsurlardan oluşur.

Akılcı Üretici Davranışı

Piyasa ekonomisinde üreticinin amacı- En düşük maliyetle daha fazla kar elde etmek. Ekonomik faaliyetin rasyonel organizasyonu, üreticinin bir dizi konuyu ele almasını gerektirir: sınırlı kaynaklarla üretim hedeflerine nasıl ulaşacak? Maliyetlerin minimum olması için üretim kaynakları nasıl birleştirilir? Mevcut kaynaklarla çıktı hacmi nasıl artırılır? Kaynak kullanımının verimliliğinin bir göstergesi, verim- 1) maliyet birimi başına yaratılan mal ve hizmetlerin hacmi; 2) ünitenin kullanımından elde edilebilecek faydaların miktarı belirli bir tür Belirli bir süre için kaynaklar.

Verimliliği artırmanın yolları: 1) ekonomik kaynakların kullanımının genişletilmesi (geniş yol - nicel değişim kaynaklar: üretim kapasitesindeki artış, kullanılan doğal kaynak miktarı, istihdam edilen işçi sayısı); 2) kullanımlarının verimliliğini artırmak (yoğun yol - kaynakların kalite özelliklerini iyileştirmek, üretkenliklerini veya üretkenliklerini geliştirmek).

İşgücü verimliliği- Birim zaman başına üretilen ürün sayısı ile ölçülen emeğin üretkenliği.

Emek verimliliği artışının faktörleri (yolları): 1) iş bölümü veya uzmanlaşma; 2) yeni ekipman veya teknolojinin kullanımı; 3) çalışanların eğitim ve mesleki eğitim düzeyi; 4) yönetim kararlarının etkinliği.

İşletme – ekonomik aktivite amacı kar, gelir veya diğer kişisel kazanç olan, mal veya hizmet alışverişi için ticari işlemler gerçekleştirmeyi amaçlayan kişiler. girişimcilik- proaktif bağımsız aktivite kendi adlarına, riski kendilerine ait olmak üzere ve gelir elde etmeyi, mülk kullanımından kar elde etmeyi, mal satışını, hizmet sunumunu amaçlayan kişiler.

İş türleri: endüstriyel girişimcilik (mal, hizmet, bilgi, manevi değerler üretimi); ticari girişimcilik (malların, hizmetlerin yeniden satışına yönelik işlem ve işlemlerden oluşur ve ürünlerin üretimi ile ilgili değildir); finansal girişimcilik (bir tür ticari işletme); aracı girişimcilik (karşılıklı bir işlemle ilgilenen tarafları birbirine bağlayan faaliyetlerde kendini gösterir); sigorta girişimciliği (girişimcinin yalnızca sigortalı bir olayın meydana gelmesi üzerine iade edilen bir sigorta primi almasından oluşan özel bir finansal girişimcilik şekli).

girişimcilik biçimleri

1. İş nesneleri temelinde

FAKAT) Küçük iş(50 kişiye kadar):

– franchising- büyük bir firmanın markasını ve faaliyetlerini belirli bir bölgede ve belirli bir biçimde kullanma hakkı için bir sözleşme imzalayan küçük özel firmalar sistemi.

– girişim firması – ticari organizasyon daha da geliştirilmesi ve tamamlanması için bilimsel araştırmaların geliştirilmesi ile meşgul. Risk sermayedarları inovasyon üzerine iş yaparlar.

B) orta ölçekli işletme (500 kişiye kadar) kırılgandır, çünkü hem büyük hem de küçük işletmelerle rekabet etmek zorundadır, bunun sonucunda ya büyük bir işletme haline gelir ya da tamamen ortadan kalkar. Tek istisna, kendi sürekli tüketicisi olan herhangi bir spesifik ürünün üretiminde tekelci olan firmalardır.

İÇİNDE) Büyük iş (birkaç bin kişiye kadar) - orta veya küçükten daha dayanıklıdır. Piyasadaki tekel konumu, ona ucuz ve kitlesel ürünler üretme yeteneği verir.

2. Firma türüne göre

FAKAT) Şahıs şirketi veya özel teşebbüs Bir kişinin sahip olduğu bir işletme. Sınırsız mülkiyet sorumluluğu var ve çok az sermayesi var.

B) Ortaklık veya ortaklıkİki veya daha fazla kişinin sahip olduğu bir işletme. Ortak kararlar alırlar ve davanın yürütülmesi için kişisel mali sorumluluk taşırlar.

İÇİNDE) kooperatif- ortaklığa benzer, ancak daha fazla sayıda hissedarı var.

G) şirket- bir ortak için birleşmiş bir grup insan girişimcilik faaliyeti. Bir şirketin mülkiyet hakkı paylara bölünür, bu nedenle şirketlerin sahiplerine hissedar denir ve şirketin kendisine şirketin adı denir. anonim şirket(AO).

Girişimci faaliyeti yöneten temel ilkeler: girişimci faaliyet özgürlüğü; inisiyatif ve bağımsız faaliyet; olarak kâr etmek ana hedef girişimcilik faaliyeti; yasal eşitlik çeşitli formlar Emlak; girişimcilik faaliyetinde yasallık; rekabet özgürlüğü ve tekelci faaliyetin kısıtlanması; devlet düzenlemesi (doğrudan- işletmelerin tescili ve lisanslanması, ürün sertifikasyonu; dolaylı- imtiyazlı krediler, vergi teşvikleri).

Girişimcilik Fonksiyonları:kaynak(doğal, yatırım, emek kaynakları bir bütün halinde); örgütsel(girişimcilerin yüksek gelir elde etme yeteneklerini kullanmaları); yaratıcı(faaliyetlerde yeniliğin kullanımı).

sosyal ilişkiler

Üretim organik olarak tüketimle bağlantılıdır, tüketim için yapılır ve yapısını belirler. Buna karşılık, mal ve hizmetleri seçen tüketici, üretimi aktif olarak etkiler ve gelişimini teşvik eder. Serbest piyasada ve rekabette tüketicilerin üreticiler üzerindeki etkisi o kadar büyüktür ki, bazen “tüketici diktatörlüğü”nden bile bahsederler.

tüketiciler- bunlar, kâr amacı gütmeyen, kişisel ev ihtiyaçları için mal satın alan ve kullanan, iş ve hizmet sipariş edenlerdir. Her birimiz bir şekilde ihtiyaçlarımızı karşılamak isteyen bir tüketiciyiz. Tüketici bir firma, bir organizasyon, bir bütün olarak devlettir.

Tüketicinin amacı, mal ve hizmetlerin tüketiminden maksimum fayda elde etmektir. Bu hedefe giden yolda tüketici, aile bütçesi, fiyatlar, sunulan mal ve hizmet çeşitliliği gibi kısıtlamalarla karşı karşıya kalmaktadır. Dolayısıyla üretici gibi tüketici de sınırlı fırsatlardan etkilenir. Aynı zamanda rasyonel seçim sorunuyla da karşı karşıyadır.

Komuta ekonomisine sahip ülkelerde, tüketicinin eylemleri kural olarak düzenlenir. Örneğin, SSCB'de tüketici, konut, sağlık kurumları ve bazı pahalı malları (arabalar, mobilya vb.) Seçme özgürlüğünden yoksun bırakıldı. Bir piyasa ekonomisinde, ekonomik davranış özgürlüğü, tüketicinin egemenliğini, yani her türlü kaynağın sahibinin bu kaynakların elden çıkarılması ve kullanımı ile ilgili bağımsız kararlar alma hakkını önceden belirler.

Bir kişinin çeşitli ihtiyaçlarını hatırlayın: fizyolojik, sosyal, manevi, kendini gerçekleştirme ihtiyaçları, güvenlik. Bu ihtiyaçlar karşılanabilir farklı şekiller pazarlar. Örneğin, mal ve hizmet piyasasında mal ve hizmet ihtiyacı, işgücü piyasasında kendini gerçekleştirme ihtiyacı. Tüketici seçimini yetkin ve rasyonel bir şekilde gerçekleştirmek için herkesin belirli bilgi ve becerilere sahip olması gerekir.

İhtiyaçlarını en az sınırlı kaynak harcayarak karşılamak isteyen bir tüketici şu soruları düşünmelidir: Gelirini ilk etapta neye harcamalı? İstenen kalitede ve satın alma yeteneklerine uygun bir ürün veya hizmet nasıl seçilir? Mali kayıplar nasıl azaltılır? Mevcut gelir nasıl tasarruf edilir? Farklı pazarlarda nasıl rasyonel davranılır?

Bu soruları mal ve hizmet pazarındaki tüketici davranışı örneği üzerinde düşünün. Tüketici bu pazardaki ana aktörlerden biridir, malların çeşitliliğinin, kalitesinin ve fiyatının belirlendiği talep yaratır. Ama bu pazarda gerçekten o kadar güçlü mü? Doğru ürün nasıl seçilir? Çoğu zaman, tüketicilerin bir ürün hakkındaki bilgileri, işlevleri veya kullanımından beklenen olumlu etki hakkındaki bilgileriyle sınırlıdır.

Diyelim ki modern bir çamaşır makinesi almak istiyorsunuz. Nereden başlamalı? Bu ürün için piyasayı değerlendirmek gerekiyor. Her şeyden önce, ders çalış reklamlar: Malların aralığı nedir, nereden ve hangi fiyata satın alabilirsiniz. Ardından, kalifiye bir uzmandan (tüccar müdürü, yönetici) malların özellikleri ve kalitesi hakkında bilgi alabileceğiniz özel bir mağaza seçin. Maksimum garanti süresi, teslimat ve kurulum ile garanti sonrası hizmet verilen ürünlerin satıldığı mağaza ile ilgilenmelisiniz. Satış günleri, mal indirimleri ile ilgili duyurulara dikkat etmeyi unutmayın. Tüm faktörlerin analizi, rasyonel, yani kendiniz için en büyük faydayı sağlayacak şekilde satın almanıza yardımcı olacaktır.

Gördüğünüz gibi, tüketicinin bir ürün veya hizmeti seçerken rasyonel davranışı genellikle belirli bir dizi eylemi içerir: satın alma ihtiyacının farkındalığı, ürün veya hizmet hakkında bilgi arama, olası satın alma seçeneklerinin değerlendirilmesi, satın alma yapma. karar.

Demek seçimini yaptın. Ama her zaman istediğimizi alabilir miyiz? Ne yazık ki, çoğu zaman mevcut gelir düzeyi gibi fırsatlarımızı sınırlayan bir sınırlayıcıyla karşılaşıyoruz.

Bir kişinin birkaç farklı kaynaktan gelir elde edebileceğini zaten biliyorsunuz. Tüketici gelirinin ana kaynakları ücretler, bireysel vatandaşlara ödenek, emekli maaşı, burs, girişimcilik ve diğer faaliyetlerden elde edilen gelir, mülkten elde edilen gelir (dairenizi veya yazlık evinizi kiralamak için alınan ödeme, para sermayesine faiz) şeklinde devlet sosyal ödemeleridir. , değerli kağıtlara temettüler).

Birçok hanede elde edilen gelir iki kısma ayrılır: birincisi, insanların kişisel ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli mal ve hizmetlerin satın alınması; gelirin diğer kısmı tasarruftur. Bu bölünme, gelir biçimlerine ve kaynaklarına değil, büyüklüğüne bağlıdır. Bir tüketici ne kadar fazla gelir elde ederse, tüketim için o kadar fazla para harcayabilir. Gelir arttıkça tasarruf miktarı da artar. Bu bağımlılıklar açıktır. Ancak ekonomistler, gelir ve giderlerin başka bağımlılıklarını da belirlediler: aile geliri ne kadar yüksekse, gıda harcamalarının payı o kadar düşük ve dayanıklı mallara yapılan harcamaların payı o kadar düşük ve tasarrufların payı o kadar büyük.

Bir kişinin yaşam standardı sadece onun büyüklüğüne bağlı değildir. ücretler ya da tasarruf değil, aynı zamanda parayı ne kadar akıllıca harcadığı konusunda da. Ekonomistler, tüketici harcamalarını zorunlu ve isteğe bağlı olarak ikiye ayırır. Zorunlu harcamalar gereken asgari miktar olarak kabul edilebilir - bunlar yiyecek, giyecek, Ücret, Ödeme araçlar vb. Kişisel geliriniz zorunlu giderleri geçmiyorsa, o zaman zar zor karşılayabilirsiniz. keyfi harcamalar(örneğin, bir turist kuponu, kitap, resim, araba vb. satın alma).

Farklı ülkelerdeki tüketici harcamalarına ilişkin verileri analiz eden bilim adamları, şu sonuca vardılar: ülke ne kadar zenginse, vatandaşlarının kişisel gelirinin daha küçük bir kısmı zorunlu harcamalara gidiyor. Alman istatistikçi E. Engel (1821-1896), nüfusun geliri ile tüketimin yapısı arasında doğal bir ilişki kuran ilk kişi oldu. Engel Yasası'na göre, bir ailenin gelir düzeyi ne kadar yüksekse, onun harcamalarının payı o kadar düşük olur. gıda maddeleri. Buna göre, endüstriyel tüketim mallarına olan talep artmakta ve gelir seviyelerindeki artışla birlikte kaliteli mal ve hizmetlerin maliyetleri önemli ölçüde artmaktadır. Görüldüğü gibi tüketim harcamalarının yapısı gelirin büyüklüğü ile doğru orantılı olarak değişmektedir.

Aile harcamalarının gıda üzerindeki payına göre, bir ülkenin nüfusunun farklı gruplarının refah düzeyini değerlendirebilir ve farklı ülke vatandaşlarının refahını karşılaştırabilirsiniz. ABD'de gıda harcamalarının payı %10-15 arasında değişiyor ve önemli sayıda Rus aile gelirlerinin %40 ila %48'ini gıdaya harcıyor. (Ülkedeki ekonomik durumun bu göstergeyi nasıl etkilediğini düşünün.)

Bugün para harcamak mı yoksa gelecek için biriktirmek mi? Gelirinizi nasıl biriktirir ve artırırsınız? Bu sorular, ister bir aile ister bir şirket olsun, tüm tüketicileri ilgilendirmektedir.

Akılcı bir tüketici için sadece parayı ustaca harcamak değil, birikimlerini doğru bir şekilde yerleştirmek de önemlidir. Bu amaçlarla tüketici, bir bankadaki bir tasarruf hesabını kullanır, mevduattan gelir elde eder veya satın alır. menkul kıymetler(hisse senetleri, tahviller), onlara temettü almak. (Yukarıdakilerin ekonomik istikrar koşullarında doğru olduğuna dikkat edin.)

Özellikle ülkedeki ekonomik ve finansal istikrarsızlık durumunda, enflasyonun yüksek olduğu bir durumda tasarrufları tahsis etmenin bir başka güvenilir yolu, fiyatları paradan daha hızlı büyüyen gayrimenkul (apartman, ev, yazlık) satın almaktır. değer kaybediyor.

Tasarrufların yerleşim şekli de hayat, sağlık, mülk sigortasıdır. Bugün Rusya'da, aşağıdaki sigorta türlerini sağlayan artan sayıda sigorta şirketi ve fon (çoğunlukla ticari) var: gönüllü sağlık sigortası, kaza sigortası, iş risk sigortası, otomobil sigortası, vb. Sigorta, bu sigortanın her iki üreticisi için de faydalıdır. hizmet ve tüketicileri.

Sigorta, bu tür bir hasar durumunda size para ödeyen sigorta şirketlerine periyodik olarak prim ödeyerek sizi olası hasarlardan korumaktır. Bu durumu belirli bir örnek üzerinde ele alalım.

Diyelim ki yazın aynı tip bahçeli evlerden oluşan bir köyde yaşıyor ve dinleniyorsunuz. Bir evin ortalama fiyatı 120 bin ruble. Geçmiş yıllardaki uygulamalardan, yılda ortalama olarak bir yangının bir evi yok ettiği bilinmektedir. Bu, sigorta şirketinin bir yangın durumunda mağdurun ne kadar para ödemesi gerektiğini (bizim durumumuzda 120 bin rubleye kadar) hesaplamasına ve bunlara idari masrafları ve karları (örneğin, 30 bin daha). Ortaya çıkan toplam miktar (150 bin ruble) tüm ev sahipleri arasında bölünür ve her biri kendi hissesini veya sigorta primini genel fona katkıda bulunur (100 mal sahibi varsa, her biri 1,5 bin ruble öder). Yangın durumunda, yanmış evin sahibi sigorta şirketinden tazminat alacak (120 bin ruble'ye kadar) ve şirket kar alacak. Böylece olası hasar riskinin sigorta yoluyla başkalarıyla paylaşılması, tüketiciye finansal kayıplardan korunma fırsatı verir.

Tasarruflar, uygun şekilde tahsis edilirse, tüketicinin yalnızca ek gelir elde etmesine değil, aynı zamanda pahalı alışverişler yapmasına da izin verir; engellilik, eğitim ve terfi durumlarında da tasarrufa ihtiyaç vardır. profesyonel seviye vb. (İhtiyaçlarını teyit ederek hanedeki tasarruflara örnekler verin.)

Tasarrufların yerleştirilmesi için seçenekler seçerken, tüketicinin bunları güvenilirlik, gelir faizi, likidite (tasarrufların nakde kolayca çevrilme olasılığı) açısından karşılaştırması gerekir.

Ekonomik teori. Makhovikova Galina Afanasyevna

11.2. Rasyonel tüketici davranışı ilkeleri

Tüketici davranışları, malların üretiminin ve tedarikinin geliştirilmesi için büyük önem taşımaktadır.

Tüketici davranışı, çeşitli mal ve hizmetler için tüketici talebi oluşturma sürecidir.

İnsanların tüketim malları edinme alanındaki eylemleri özneldir ve bazen tahmin edilemez. Bununla birlikte, ortalama bir tüketicinin davranışında bir takım tipik ortak noktalar not edilebilir:

Tüketici talebi, gelir düzeyine bağlıdır;

Her tüketici, parası karşılığında “mümkün olan her şeyi” elde etmeye, yani toplam faydayı maksimize etmeye çalışır;

Ortalama bir tüketicinin farklı bir tercihler sistemi, kendi zevki ve modaya karşı tutumu vardır;

Tüketici talebi, piyasalarda birbirinin yerine geçebilen veya tamamlayıcı malların varlığı veya yokluğundan etkilenir.

Tüketicilerin de işlevsel olmayan talepleri vardır. Türlerini düşünün.

"Züppe etkisi": Züppeler, sosyal konumlarını vurgulamak için tam olarak fiyatı yükselen malları satın alırlar.

Veblen Etkisi: Tüketicilerin dikkat çekici bir şekilde tüketme eğiliminde oldukları için pozitif eğimli bir talep eğrisine sahip olabileceği tüketim teorisindeki bir olgu.

"Zımni kalite etkisi": mallar aynı kalite farklı mağazalarda farklı fiyatlarla satılmaktadır. Aynı zamanda, daha pahalı mallar çoğu durumda daha sık satın alınır, çünkü daha pahalı olmaları beklenir. yüksek kalite.

"Çoğunluğa katılmanın etkisi" veya "arabanın etkisi": İnsanların modaya ayak uydurma, "diğerlerinden daha kötü olmama" arzusu. Bu etki, tüketicinin etrafındaki insanların satın aldığı mallara olan talebin artmasına neden olur.

"İrrasyonel talep": Tüketici tarafından planlanmayan, ancak anlık kapris ve arzuların etkisi altında gerçekleşen satın almalar.

"Spekülatif talep": belirli bir ürünün kıtlığı koşullarında ortaya çıkar.

Hayatta modern toplum tüketicinin üretici üzerindeki etkisinde bir artış var. Sonuç olarak, iyi bilinen formülde ne, nasıl ve kimler için üretilecek? dikkat odaklanmıştır Ne üretileceğine değil, ne tüketileceğine.

Sorunun böyle bir ifadesi lehine bir takım argümanlar var. Üretici için amacın kar elde etmek olduğu bilinmektedir. Bu koşullar altında, yalnızca piyasada üretim maliyetini aşan bir fiyata satılabilecek bir ürünün üretilmesi tavsiye edilir. Üreticinin tüketiciye “çağrısı” burada gerçekleşir. Tüketici, mallar için maliyetleri aşan bir miktarda para verdiyse, üretici bir kar elde edecektir. Tabii ki, bireysel tüketici üretici hakkında yargıda bulunamaz. Bir üreticinin başarısı veya başarısızlığı, tüm tüketicilerin birleşik davranışına bağlıdır. Bu fenomene tüketici egemenliği denir (Fransız souverain - üstün gücün taşıyıcısı). Tüketicinin egemenliği, üreticiyi etkileme yeteneğinden oluşur. Mal kıtlığının olmadığı bir toplumda, tüketicinin egemenliği özel bir önem kazanır. Daha fazla gelişmeÜretimi üreticiler değil, tüketiciler belirler. Bu nedenle, modern ekonomi teorisinde, üreticinin değil, tüketicinin davranışı temel bir kategori haline gelir.

Tüketicinin egemenliği için gerekli bir koşul, tüketicinin seçim özgürlüğüdür. Bununla birlikte, bir dizi önlemle sınırlandırılabilir:

Bir karne sisteminin getirilmesi, yani savaş, kıtlık ve diğer sıkıntılar dönemlerinde malların tüketiminin paylaştırılması;

Zararlı malların (uyuşturucu, alkol, tütün) üretiminin ve tüketiminin yasal olarak yasaklanması;

tüketimin uyarılması faydalı mallar ve hizmetler (kitaplar, tiyatro, müzik).

Tüketici seçim özgürlüğü üzerindeki bu tür kısıtlamalar her toplumda mevcuttur. Bu tür kısıtlamalar, yalnızca acil durumlarda geçici bir çare olarak veya bariz bir kötülüğe karşı korunmak için gerekli bir önlem olarak haklıdır. Aynı durumda, özgürlüğün kısıtlanması ayrılmaz parça eşitlikçi teorileri uygulamaya koyarsak, böyle bir kısıtlamanın sonucu, tüketici ve üretici arasındaki bağlantıda bir kopukluk olabilir. Seçim özgürlüğünü kısıtlamak, çok dikkatli ve acil durumlarda kullanılması gereken tehlikeli bir silahtır.

Bu metin bir giriş parçasıdır. Kitaptan Denetimler sırasında nasıl hazırlanır ve davranılır. Düzenleyiciler sizden ne saklıyor? yazar Khimich Nikolay Vasilievich

2. Genel İlkeler Müteşebbislerin Teftiş Sırasında Davranışları 2.1 Müfettişlerin kimliğini ve yetkilerinin kapsamını belirleme Kibar ve doğru bir cümle: “Lütfen belgelerinizi ibraz edin”, müfettişlerin işi için doğru tonu hemen belirleyebilir. Böyle bir istek

Seçme Özgürlüğü kitabından yazar Friedman Milton

7 Tüketiciyi kim korur? Akşam yemeğimizi kasabın, biracının ya da fırıncının iyiliğinden değil, kendi çıkarlarından bekleriz. İnsanlıklarına değil, bencilliklerine hitap ediyoruz ve onlara asla ihtiyaçlarımızdan değil, yararlarından bahsetmiyoruz.

İktisat Teorisi kitabından. Üniversiteler için ders kitabı yazar Popov Aleksandr İvanoviç

Konu 8 EV EKONOMİSİ. TÜKETİCİ DAVRANIŞ TEORİSİ. TÜKETİCİ DAVRANIŞ İLKELERİ 8.1. Mikroekonominin konuları olarak hane ve aile Mal ve hizmet üretiminde ana bağlantı aile ve hanedir. "Aile" kavramı

İktisat Teorisi kitabından: Ders Notları yazar Duşenkina Elena Alekseevna

7. Tüketici Davranışı Teorisi Tüketici, kendi ihtiyaçları için mal veya hizmet satın alan kişidir. Herkes zaman zaman tüketicidir.Tüketici harcamaları ekonominin en büyük sektörüdür. Seviyede küçük değişiklikler bile

Mikroekonomi kitabından yazar Vechkanova Galina Rostislavovna

yazar

11.3. Tüketici davranışının analizine nicel (kardinalist) yaklaşım Tüketici davranışının analizinde iki yaklaşım kullanılmaktadır: tarihsel olarak daha önceki nicel (kardinalist) ve sıralı (ordinalist). İlk temsilciler (W. Jevons, A.

İktisat Teorisi kitabından. yazar Makhovikova Galina Afanasyevna

11.4. Tüketici davranışının analizine sıralı (sıracı) yaklaşım Tüketici davranışının daha derin bir açıklaması, bütçe doğruları ve kayıtsızlık eğrileri yöntemi kullanılarak verilmektedir. Bütçe doğrusu, iki ürünün farklı kombinasyonlarını gösterir.

Mikroekonomi kitabından: ders notları yazar Tyurina Anna

4. Genel tüketici davranışı modeli Hayatı boyunca her ekonomik varlık, er ya da geç, elde etme finansal yeteneği olarak anlaşılan karlılık sorunuyla karşı karşıya kalır. gerekli mallar ve servisler. Tüketiciler yaparak

Ekonomik Kurumlar kitabından: Ortaya Çıkış ve Kalkınma yazar Ubaidullaev Surat Nusratillaevich

2.3.1. Doğal insan davranışı modelinin tarımsal üretim için gerekli davranış modeli ile örtüşmesi Bir önceki bölümde de gösterildiği gibi, bir kişinin temel yaşamsal ihtiyaçlarından biri, çabalarını en aza indirme arzusudur,

Kitaptan Pazarlamadan nasıl tasarruf edilir ve kaybetmezsiniz yazar Monin Anton Alekseevich

Tüketicimizi incelemek Birçok pazarlamacının kafasına sağlam bir şekilde yerleşmiş olan bir yanlış anlama vardır. Bu, piyasanın kazanması gerçeğinde yatmaktadır. en iyi ürün. Bunun temeli, alıcıya ürünle ilgili gerçeği anlatarak ve iyi bir satış ekibi, Biz

Pazarlama Yönetimi kitabından yazar Dixon Peter R.

Tüketici memnuniyetinin incelenmesi Tüketicilerin sistematik bir örnek anketi, önceden hazırlanmış anketler temelinde gerçekleştirilir. Yakın zamanda bir ürün (hizmet) satın almış olan tüketiciler, üründen memnun olup olmadıkları konusunda ankete tabi tutulur;

The Business Way kitabından: Amazon.com yazar Saunders Rebecca

Tüketici Kolaylığı Amazon'un ilk günlerinde, neredeyse tüm web arama araçları Associates Programının bir parçasıydı. Her giriş noktasındaki ve her araştırma sayfasındaki hızlı bağlantılarla, Amazon.com'un her büyük alışveriş merkezinde mağazası olması gibiydi.

Mükemmel Satış Makinesi kitabından. 12 Kanıtlanmış İş Performansı Stratejisi yazar Holmes Chet

Kitaptan Google reklamları. Kapsamlı rehber yazar Gedds Brad

Tüketicinin neyle ilgilendiğini belirleme Pazarınızı genişletmeyi düşünüyorsanız, ürününüzün hangi bölgelerde daha çok ilgi gördüğünü bilmek önemlidir. Bu, nerede deneme pazarları yaratmanın mantıklı olduğunu ve hangi bölgelerin genişletilmesinin en karlı olduğunu belirlemeye yardımcı olacaktır.

İş Planı kitabından% 100. Etkili iş stratejisi ve taktikleri yazar Abrams Rhonda

Tüketiciye yönelik pazarlama Bu, bir şirketin ürünleri veya hizmetleri sarf malzemesi veya ikame olarak konumlandırarak tekrar satışları vurguladığı en üretken pazarlama türlerinden biridir. Bunu yapma

Aklın Hipnozu [Düşünce ve Medeniyet] kitabından yazar Tsaplin Vladimir Sergeevich

1. Her yeni neslin davranışının sosyal doğasının oluşumu, ahlaki davranışın uygunluğunun anlaşılmasına ve koşullu reflekslere dayalı değildir. Bu, aktif bir yaşam pozisyonu mantıksızlığın tüm tezahürlerine karşı bilinçli hoşgörüsüzlük

Biyoloji ve kimyada Gülnur Gataullovna'nın grubundaki "Bir artı ile beş" ile uğraşıyorum. Memnun oldum, öğretmen konuya nasıl ilgi duyacağını biliyor, öğrenciye bir yaklaşım buluyor. Gereksinimlerinin özünü yeterince açıklar ve gerçekçi ödevler verir (ve sınav yılındaki çoğu öğretmen gibi değil, evde on paragraf, sınıfta bir paragraf). . Kesinlikle sınava çalışıyoruz ve çok değerli! Gulnur Gataullovna, öğrettiği konularla içtenlikle ilgileniyor, her zaman gerekli, zamanında ve ilgili bilgileri veriyor. Şiddetle tavsiye ederim!

Camilla

Matematik (Daniil Leonidovich ile) ve Rus dili (Zarema Kurbanovna ile) için "Bir artı ile beş" için hazırlanıyorum. Çok Tatmin oldum! Sınıfların kalitesi üst düzeyde, okulda artık bu derslerde sadece beşli ve dörtlü var. 5 için deneme sınavları yazdım, OGE'yi mükemmel bir şekilde geçeceğime eminim. Teşekkür ederim!

Airat

Vitaly Sergeevich ile tarih ve sosyal bilimler sınavına hazırlanıyordum. İşiyle ilgili olarak son derece sorumlu bir öğretmendir. Dakik, kibar, iletişimde hoş. Adamın işini yaşadığı görülebilir. Ergen psikolojisinde bilgili, net bir hazırlık yöntemine sahip. İş için "Bir artı ile beş" teşekkür ederiz!

Leysan

Rus dilinde sınavı 92 puanla, matematikle 83 puanla, sosyal bilgilerle 85 puanla geçtim, bence bu mükemmel bir sonuç, üniversiteye bir bütçeyle girdim! Teşekkürler Beş Artı! Öğretmenleriniz gerçek profesyoneller, onlarla yüksek bir sonuç garanti, size döndüğüm için çok mutluyum!

Dmitry

David Borisovich harika bir öğretmen! Grubunda profil düzeyinde matematikte Birleşik Devlet Sınavına hazırlanıyordum, 85 puan geçtim! yılın başında bilgi çok iyi olmasa da. David Borisovich konusunu biliyor, Birleşik Devlet Sınavının gereksinimlerini biliyor, kendisi doğrulama komisyonunun bir üyesi sınav kağıtları. Onun grubuna girebildiğim için çok mutluyum. Bu fırsat için "Bir artı ile beş" teşekkür ederiz!

menekşe

"Bir artı ile beş" - sınavlara hazırlanmak için mükemmel bir merkez. Profesyoneller burada çalışıyor, rahat bir atmosfer, güler yüzlü personel. Valentina Viktorovna ile İngilizce ve sosyal bilgiler okudum, her iki dersi de iyi bir puanla geçtim, sonuçtan memnun kaldım, teşekkür ederim!

Olesya

"Bir artı ile beş" merkezinde, aynı anda iki ders okudu: Artem Maratovich ile matematik ve Elvira Ravilievna ile edebiyat. Dersleri, açık bir metodolojiyi, erişilebilir bir formu, rahat bir ortamı gerçekten beğendim. Sonuçtan çok memnunum: matematik - 88 puan, edebiyat - 83! Teşekkür ederim! Eğitim merkezinizi herkese tavsiye edeceğim!

artem

Öğretmen seçerken, iyi öğretmenler, uygun sınıf programı, ücretsiz deneme sınavları, ailem - yüksek kalite için uygun fiyatlar beni etkiledi. Sonunda tüm aileden çok memnun kaldık. Aynı anda üç ders çalıştım: matematik, sosyal bilgiler ve İngilizce. Şimdi bütçe bazında KFU öğrencisiyim ve hepsi iyi hazırlık sayesinde - sınavı yüksek puanlarla geçtim. Teşekkürler!

Dima

Sosyal bilgiler dersinde çok dikkatli bir öğretmen seçtim, sınavı maksimum puan için geçmek istedim. "Bir artı ile beş" bana bu konuda yardımcı oldu, Vitaly Sergeevich grubunda çalıştım, sınıflar süperdi, her şey açık, her şey açık ve aynı zamanda eğlenceli ve rahat. Vitaly Sergeevich, materyali kendi kendine hatırlanacak şekilde sundu. Hazırlıktan çok memnunum!