Rolo za okna kot posel. Posebnosti izdelave in prodaje senčil

Je eden najbolj obetavnih sodobnih trendov podjetniške dejavnosti... Proizvodni proces je precej preprost in ne zahteva velikih proizvodnih zmogljivosti in večmilijonskih stroškov. Poslovna ideja bo zanimiva tako za začetnike kot za izkušene podjetnike.

Žaluzije so vodoravne ali navpične ozke plošče, povezane med seboj, namenjene senčenju prostora in uravnavanju pretoka zraka. Žaluzije so izdelane iz aluminija, tkanine, lesa in plastike. Danes obstaja težnja po uporabi žaluzij ne le za njihov neposredni funkcionalni namen, temveč tudi kot dekorativni element. Izdelek uspešno nadomešča klasične zavese, vrata garderobe, igra vlogo paravana in pisarniške predelne stene.

Žaluzije so pridobile splošno prepoznavnost in priljubljenost zaradi svoje vzdržljivosti, visoka kvaliteta, enostavnost uporabe in nege. Izdelek ne potrebuje pranja, parjenja, v procesu proizvodnje so plošče obdelane z antistatično spojino, ki ščiti pred prahom in soncem. Sodobne tehnologije omogočajo izdelavo plošč različnih barv in tekstur za vsak okus in barvo.

Proizvodnja senčil privablja podjetnike ne le s preprostostjo postopka, ampak tudi s širokim naborom potencialnih potrošnikov... Izdelek kupujejo tako posamezniki za hiše in stanovanja kot država in občinske ustanove, komercialne družbe.

Kje začeti

Kje začeti prevajati poslovno idejo v resničnost?Če odpirate podjetje, se morate najprej registrirati pri davčnem organu. iz nič.

Nato morate izbrati pisarno in proizvodni prostor. Enostavnost postopka in majhne dimenzije opreme omogočajo, da se nahaja v majhni sobi, pa naj bo to garaža, najeto skladišče ali pomožni prostor lastne hiše. Cena najema je odvisna od vaše regije, v povprečju je majhna soba 50 kvadratnih metrov. m vas bo stalo 40.000 rubljev na mesec plus računi za komunalne storitve (približno 6.000). Če ste lastnik prostora, morajo stroški vključevati račune za komunalne storitve in davek na nepremičnine.

Pisarna se lahko nahaja neposredno med proizvodnjo, vendar bo bolj učinkovito najeti sobo bližje potencialni kupci... Za pisarno, 20 kvadratnih metrov. m, na katerega morate postaviti vzorce izdelkov in jih organizirati delovno mesto zaposlenega. Najem pisarne vas bo stal 25.000 rubljev, njena oprema in tehnična oprema - še približno 75.000 rubljev.

Oprema in materiali

Prehod na opremo in materiale. Za navpične in horizontalne žaluzije so nameščene različne proizvodne linije, oprema za horizontalne izdelke zahteva velike finančne naložbe. Zato priporočamo, da opravite analizo potreb kupca po določeni vrsti izdelka in na podlagi podatkov za začetek začnete eno od vrstic, bodisi vodoravno ali navpično.

Za proizvodnjo navpične žaluzije boste potrebovali:

Skupaj boste za opremo porabili 82.500 rubljev. Proizvodnja te vrste vključuje uporabo ročnega dela, lahko najdete kompetentne strokovnjake ali usposobite svoje zaposlene iz nič. Na začetna faza v delavnici vam bodo dovolj 3-4 osebe.

Za proizvodnjo horizontalnih žaluzij se lahko uporablja ročna, polavtomatska in avtomatizirana oprema. Zgodnji nakup ročne opreme bo ekonomsko izvedljiva rešitev. Za začetek proizvodnje je treba v delavnico namestiti poljski avtomat Magnum M 600, s pomočjo katerega izdelujejo priljubljene žaluzije PRIS za plastična okna. Skupni stroški opreme:

• seznam orodij za navpične žaluzije - 82.500 rubljev;
• Magnum M 600 - 550.000 rubljev;
• prevoz in namestitev - 50.000 rubljev;

Skupni stroški opremljanja delavnice bodo 682.500 rubljev... Upoštevajte, da mora biti stroj v skladu z navodili nameščen v prostoru s površino 50 ali več kvadratnih metrov. m.

Dobavitelji, oglaševanje, finance

Po izbiri opreme se odločite za dobavitelje surovin in potrošnega materiala, analizirajte izbrane prijavitelje in izberite najbolj zanesljivega. Ključna točka pri izbiri bo lokacija dobavitelja. Priporočljivo je, da izberete dobavitelja bližje delavnici, to zmanjša stroške dostave in vam omogoča hitro dopolnitev zaloge... Na začetku projekta ni smiselno zbirati materiala v rezervi, dovolj bo porabiti 200.000 rubljev za surovine.

In zadnji trenutek - finančne izjave... Podjetje, kamor se denar giblje, mora imeti računovodjo. Ni vam treba najeti računovodje, lahko opravljate posle sami, se obrnete na specializirane organizacije ali pustite računovodje, da dela na daljavo. Vsi finančni izračuni se bodo izvajali preko vodje prodaje, računovodja pa se bo ukvarjal neposredno s poročanjem.

Zdaj pa izračunajmo skupni znesek finančnih naložb:

• če se želite registrirati pri davčnem organu kot samostojni podjetnik posameznik, boste pri plačilu državne dajatve porabili 800 rubljev;
• nakup surovin in opreme - 882.500 rubljev;
• pisarna + oprema in tehnična oprema - 100.000;
• delavnica - 46.000 rubljev;
• oglaševanje - 7.000

Skupaj boste potrebovali 1.036.300 rubljev za začetek proizvodnje horizontalnih in vertikalnih izdelkov. Na zagonski stroški ne vključujemo plač zaposlenih, saj boste morali ta znesek plačati mesec dni po odprtju.

Je donosno ali ne, vprašate, ko vidite celoten znesek. Indikator dobičkonosnost ta industrija se razlikuje od 50 do 70 %, odvisno od regije. Povprečna cena 1 m². m vodoravnih žaluzij PRIS je enak 1.300 rubljev, prodaja 100 kvadratnih metrov. m na leto, boste prejeli prihodek v višini 1.300.000 rubljev. Pod takimi pogoji vračilo projekt bo trajal 10-12 mesecev. Ampak ne pozabite: tehnološko proizvodnjo- to še ni vse, posebno pozornost je treba nameniti promocijskemu in prodajnemu mehanizmu. Ne pričakujte, da boste po odprtju takoj preobremenjeni z naročili, za to morate trdo delati. Bodite pripravljeni na majhna sezonska nihanja - po statističnih podatkih je vrhunec prodaje žaluzij spomladi-poleti.

Proizvodnja senčil kot posel ne zahteva posebnega dovoljenja in licence.... Industrija je zelo konkurenčna, vendar naraščajoče potrebe potrošnikov številnim proizvodnim podjetjem omogočajo uspešno poslovanje in zaslužek. Zagon katere koli proizvodnje je tveganje, vendar je to tveganje minimalno, če ste izvedli celovito analizo trga, razvili poslovni načrt in izbrali kompetentne sodelavce.

I. del. Trg žaluzij. Žaluzije kot posel

Trg žaluzij - na kratko
Proizvodnja senčil kot vrsta posla se je v Rusiji pojavila skoraj hkrati s proizvodnjo oken - v letih 1992-1993. Mnoga današnja velika podjetja za okna so nekoč začela proizvajati žaluzije. Če pa je proizvodnja PVC oken hitro prerasla v veliko industrijo, žaluzije še vedno ostajajo obrobna, necentralizirana in razmeroma nerazvita smer. To lahko razumemo kot slabost trga senčil, po drugi strani pa je to njegova privlačna plat – če se trg oken že duši zaradi velike konkurence, potem trg žaluzij še vedno pušča ogromno priložnosti za podjetne in premišljene igralce. Natančnih ocen ni, vendar po našem mnenju v Rusiji približno 100-krat več igralci na trgu oken kot žaluzije.
Če je stopnja penetracije (delež prebivalstva, ki je izdelek že kupila in namestila) na trgu oken v nekaterih regijah že presegla 50 % in kmalu preprosto ne bo nikogar, ki bi kupil okna, potem to ne pomeni do in 2%... Če pogledate v okna v vašem mestu, skoraj nikjer ne boste videli žaluzij. Pred nami so še leta dela in milijonski dobički. V prihodnjih letih bo trg žaluzij rasel z enako hitrostjo, kot je rasel trg oken v letih 1999-2003.

Zakaj tako malo?
Žaluzije in okna so se pojavile na trgu hkrati, a potrošniške lastnosti okna so bila samoumevna – bila so topla, tiha in udobna. Za razliko od žaluzij so bile vsem jasne in so jih vsi potrebovali, vsi so jih začeli naročati takoj, ko so cene padle na dostopno raven. Uporabne lastnosti žaluzij laikom niso bile jasne in do nedavnega se nihče ni posebej ukvarjal z njihovo popularizacijo.
Poleg tega ima pomembno vlogo pasivna, najpogostejša oblika prodaje na trgu senčil. Večina igralcev sedi v razstavnih prostorih "Blinds" (ali pogosteje "Zavese, žaluzije") - brez običajnega oglaševanja, POS-materiala in usposobljenega osebja - in čakajo, da stranke same pridejo do njih. Mimogrede, prav zaradi tega okenska podjetja, ki so začela prodajati žaluzije PRiS in roloje, po prihodkih hitro prekašajo tradicionalne žaluzije. Že imajo svoj stalen tok strank, ki potrebujejo okna, zdaj pa izkušeni vodje prodaje v teh podjetjih strankam ponujajo, da hkrati kupijo žaluzije za ta okna. Ko slišijo jasne in jedrnate argumente menedžerjev, se stranke z veseljem strinjajo. Okenska podjetja ustvarjajo nove stranke - ljudi, ki bi brezbrižno hodili mimo salona Zhalyuzi.

Koliko zaslužijo na trgu žaluzij?
Prihodki največjih igralcev - proizvajalcev senčil - v mestih z več kot milijonom prebivalcev dosežejo 4–5 milijonov rubljev. na mesec. Povprečni igralec na trgu lahko proda za 1,5-3 milijone na mesec na sezono (sezona, tako kot za okna, pade na poletje, vendar se vrhunec običajno zgodi aprila). Višina čistega dobička je odvisna od številnih dejavnikov, zato je težko poimenovati kakšne povprečne vrednosti, vendar raven pribitka na stroške materiala običajno ne pade veliko pod 100%.

Katere vrste žaluzij so najbolj donosne?
Najbolj razširjene žaluzije v Rusiji so navpične, vendar le zato, ker " vstopnica»Ta trg je zelo poceni - 30-40 tisoč rubljev. Navpične žaluzije lahko izdelate doma. V Zadnja leta na trgu vertikalnih žaluzij se je pojavilo na stotine "garaž", ki ne plačujejo davkov, najemnine in ne vlagajo v razvoj, ki poznajo edino konkurenčno sredstvo - nizka cena... Vse to je povzročilo hudo cenovno konkurenco, ki je skoraj izničila dobiček tega izdelka. Podobna zgodba se je zgodila s poceni, preprostimi vrstami horizontalnih aluminijastih žaluzij. S temi vrstami žaluzij lahko še vedno nekaj zaslužite, vendar morate biti nenehno pripravljeni na to, da bodo jutri vašemu prodajalcu enake rolete ponudili 10–20 % ceneje.

Večina donosne vrstežaluzije so:

• žaluzije za PVC okna PRiS;
• rolete za PVC okna PRiS (sicer - "kasetni" sistemi);
• rolete ( odprti sistemi);
• lesene žaluzije.

Te vrste izdelkov aktivno postajajo modne in kljub krizi kažejo solidno rast prodaje.
Pribitek na materiale za te vrste žaluzij se lahko giblje od 100 do 200%. Zaradi visokih stroškov materiala in visoke prodajne cene pa so ti 100-odstotni pribitki v absolutnem smislu tudi do 10-krat višji od marže iz "vertikale".

Cena navpičnih žaluzij se začne pri 300 rubljev. na meter, marža - ne več kot 50 rubljev. Cena sistemov za PVC okna je od 1300 do 3000 rubljev. na kos, stopnja dobička - 700–1800 rubljev. To pomeni, da bo za eno okno v sobo marža za navpične žaluzije (3 kvadratnih metrov) znašala 150 rubljev, od sistemov za PVC okna (če je okno z dvojnim krilom) - 1400–3600 rubljev.
V skladu s tem lahko tudi s prodajo 100 artiklov na mesec (kar ustreza zelo majhnemu podjetju žaluzij) lahko podjetje za okna dodatno zasluži 70.000 - 200.000 rubljev dodatne marže na mesec. Veliko vrst senčil je mogoče tržiti brez začetne naložbe.

Dodatne prednosti žaluzij kot podjetja

1. Proizvodnja žaluzij ne zahteva veliko območje, lahko prideš z 30-50 metri.
2. Žaluzije služijo manj časa kot okna: stranka bo hitreje potrebovala nove žaluzije.
3. V rolete ah, lahko spremenite tkanino, ne da bi spremenili samo kaseto, če je stranka preprosto utrujena od dizajna - s tem lahko dodatno zaslužite.
4. Žaluzije so tehnološko enostavnejše od oken – tako pri montaži kot vgradnji.
5. Za dostavo žaluzij je dovolj že avto.
6. Če se je podjetje naučilo prodajati okna, se ni prav težko naučiti, kako dodatno prodajati senčila.

Del II. Vrste senčil in rolet

Horizontalne žaluzije PRiS

Žaluzije PRiS so horizontalne žaluzije, izdelane posebej za vgradnjo na PVC okna. Njihova glavna razlika od običajnih je (poleg bistvenih finančnih prednosti) v tem, da se ne vgradijo na celotno okensko odprtino, temveč na vsako svetlobno odprtino (slepi del ali krilo) posebej. To pomeni, da če ima okno tri krila, bodo na ta izdelek nameščeni trije izdelki PRiS.

1. Visoka marža (od 500 rubljev za izdelek ali od 1000 rubljev za dvokrilno okno).
2. Prisotnost PRiS-a v asortimanu poveča prodajo oken - naročniku boste ponudili nekaj, česar drugi še nimajo.
3. Enostavnost usposabljanja osebja.
4. Enostavnost namestitve.
5. Možnost zagona v proizvodnjo vzporedno z oknom. Ko so dimenzije okna znane, lahko izdelate (ali naročite pri drugem proizvajalcu) žaluzije PRiS. S povprečnim časom izdelave 2 delovna dneva boste svoje rolete pripeljali v skladišče hitreje kot okna. In potem jih boste vzeli skupaj z okni in jih montirali.

1. Okenska polica ostane prosta.
2. Žaluzije PRiS so krmiljene z eno verigo (tako dviganje kot obračanje).
3. Žaluzije PRiS, nameščene neposredno na steklo, bolje odsevajo sončni žarki in znižajte sobno temperaturo.
4. Žaluzije PRiS prepuščajo manj svetlobe kot običajne žaluzije.
5. Krilo lahko obrnete - žaluzije PRiS, zahvaljujoč posebni liniji, ostanejo pritisnjene na steklo.
6. Dostop do okenskega ročaja je vedno brezplačen.
7. Več o lastnostih PRiS glejte na uradni spletni strani žaluzij PRiS v Rusiji.

Rolo žaluzije PRiS
S tehnološkega vidika imajo rolete PRiS veliko skupnega z žaluzijami PRiS – nameščene so tudi na vsako okensko krilo, blizu stekla. Razlika je v tem, da so žaluzije PRiS udoben in funkcionalen izdelek za zaščito pred soncem, medtem ko rolete PRiS ne le ščitijo pred soncem, ampak služijo tudi kot dekoracija prostora zahvaljujoč eni od 200 tkanin iz kolekcije PROMA. . Čeprav to ne pomeni, da niso funkcionalne – na primer rolete PRiS z zatemnitveno tkanino, ki blokirajo 90 % sončnih žarkov, poskrbijo za mrak v spalnici tudi ob močnem sončnem dnevu.

Prednosti za proizvajalca:

1. Rolo je podobno kot oblikovalec, sestavljanje izdelka traja 15 minut.
2. Za okensko podjetje je rolo priložnost, da stranki ponudi ne le funkcionalno (PVC okno), temveč tudi oblikovno rešitev.
3. Marža je celo višja kot pri žaluzijah PRiS.
4. Rolo žaluzije PRiS - prijetna in donosna sorta v ponudbi, oprijemljiva konkurenčna prednost.
5. Enostavnost montaže in možnost hitrejše izdelave (ali naročanja) PRiS zaves kot oken (pa tudi žaluzij PRiS).

Prednosti za potrošnika:

1. Priročen, lep, preprost in uporaben pripomoček za stanovanje.
2. Izboljšajte kakovost spanja (zahvaljujoč zatemnjenim tkaninam) in manj pogosto uporabljajte klimatsko napravo.
3. Priložnost za prihranek pri zavesah – tisti, ki naročijo rolo, navadnih zaves običajno ne naročijo za celotno okno. Omejujejo jih le okrasne zavese na straneh okna, ki ustvarjajo videz udobnih zaves in prihranijo znaten denar. Roloji jih ščitijo pred soncem in svetlobo, okrasne "zavese" ob straneh okna pa dodajo udobje prostoru.
4. Več o lastnostih PRiS zaves preberite na uradni spletni strani PRiS.

Rolo žaluzije - odprti sistemi
Po videzu so odprti (imenovani tudi prosto viseči) sistemi podobni zaslonom za projektorje - dva nosilca, med njima cev, na katero je navita krpa. Običajno se dviga in spušča v verigi. Prosto viseči sistemi so nameščeni samo na celotno okensko odprtino, niso namenjeni za vgradnjo na PVC krilo.

Prednosti:

1. Še enostavneje za montažo kot kasetne žaluzije.
2. Enostaven za namestitev (lahko ga obesite v okensko odprtino ali prekrivate).

minusi:

1. Ne tako dobro ščitijo pred soncem kot kasete (obstajajo reže za sončne žarke).
2. Če želite priti do okenskega ročaja, morate dvigniti roleto.
3. Če odprete okensko krilo, mora biti zavesa v večini primerov odprta. To pomeni, da ni vedno mogoče prezračiti prostora, hkrati pa zaščititi pred soncem.

Odprte rolete so redko nameščene v stanovanjih in pogosteje v pisarnah, kavarnah, restavracijah, javnih zgradbah. Obstajajo posebni sistemi za velike odprte zavese, ki lahko prenesejo veliko težo tkanine. Obstajajo tudi posebne tkanine (tako imenovani "zasloni"), iz katerih lahko izdelate izdelke velike višine.

Lesene žaluzije

Lesene žaluzije nimajo posebnih tehnoloških lastnosti. V bistvu so to navadne horizontalne žaluzije, vendar iz naravnega lesa ali bambusa. Imajo dve značilnosti - drago, elegantno videz in visoko ceno (z enako visoko maržo). Cena lesenih žaluzij doseže 3000 rubljev. na kvadratni m, marža - do 2000 rubljev. na kvadratni m.

del III. Zagon podjetja. Kje začeti in koliko stane?

Del III-1. Brez naložb

Za zaslužek na žaluzijah PRiS, roletah ali lesu niso potrebne začetne naložbe. Na začetku lahko te sisteme naročite pri vaših regionalnih prodajalcih PRiS. Kot že omenjeno, je hitrost izdelave senčil hitrejša od izdelave oken, vaše žaluzije in rolete pa lahko spravite v skladišče hitreje, kot lahko izdelate okna. Tako lahko zaslužite na senčilih brez vlaganja denarja in brez dodatnih storitev za stranko (ni treba posebej iti za merjenje senčil, njihovo dostavo in namestitev - vse to je mogoče storiti hkrati z okni).
Naročilo za senčila se da v obratovanje takoj, ko so znane dimenzije PVC okna. Za natančnost pretvorbe velikosti oken v velikosti žaluzij ali rolet poskrbi posebna programska oprema - program EasyPlast ali spletna trgovina www.pr-is.biz.
Program je konfiguriran tako, da pretvori velikost PVC okna v velikost žaluzij, pri čemer upošteva geometrijske značilnosti vsakega PVC profila (program lahko deluje s katerim koli PVC profilom, ki obstaja v Rusiji).

Vse, kar morate začeti, je, da postavite vzorce na maloprodajna mesta (vaše ali zastopstva), da izvedete obvezno (in brezplačno) usposabljanje za vodje prodaje. Prejeli boste tudi brezplačno promocijsko gradivo za maloprodajnih mestih(leki, vobleri, plakati), učni video posnetki o prodaji in montaži, učbenik uspešna prodaja in veliko več.
Vse kontakte točk, kjer se prodaja PRiS, vnesete na spletni strani PRiS žaluzije in zavese, v rubriki Kje kupiti. Stran se nenehno oglašuje v iskalnikih, kar vam zagotavlja dodatna naročila za PRiS.

Del III-2. Z naložbami (primeri poslovnih načrtov)

Če ne želite biti odvisni od nikogar, lahko začnete proizvajati PRIS sami. V tem primeru vaša začetna naložba ne bo presegla 20.000 $ (za nekaj tega denarja je možen tudi obrok). Poleg tega boste potrebovali dodaten prostor (od 20 kvadratnih metrov) In dodatno osebje(vsaj dve osebi).
Več o zagonu lastne proizvodnje PRiS-a boste izvedeli v primerih tipičnih poslovnih načrtov, ki jih lahko prenesete.

del IV. Programska oprema za žaluzije

Na trgu so 3 programi za proizvajalce senčil: program EasyPlast, spletna trgovina www.pr-is.biz in program PROMA.

Program EasyPlast
EasyPlast je utilitarist programsko opremo zasnovan za izračun dimenzij PRiS žaluzij in rolet na podlagi dimenzij oken. Izdelek je namenjen okenskim podjetjem, ki proizvajajo PRiS, ali žaluzijam, ki imajo prodajalce oken.
Funkcionalnost programa je enostavna - izberete vrsto PRiS-a, ki ga želite izračunati, vrsto profila (KBE, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast itd.) in vrsto oken (več kot 40 tipičnih PVC konstrukcij je na voljo). vključeno v program). Nato v posebnem obrazcu navedete velikost okna, širino posameznih kril in še nekaj podrobnosti. Program izračuna dimenzije PRiS. Rezultati izračuna so povzeti v delovnem nalogu za proizvodnjo in odlaganje materialov. Delovni nalog se naloži v datoteko Microsoft Excel, ki vsebuje natančen razrez materialov in seznam komponent za izdelavo PRiS. Program shranjuje zgodovino naročil - če je treba izdelek PRiS nenadoma spremeniti, ga najdemo v programu.
Cena programa je 2500 rubljev.

Del V. Oprema za žaluzije

V tipični poslovni načrti za proizvodnjo PRiS so navedeni le najcenejši, ročni stroji. Dobro jih je namestiti na začetku, ko ni denarja za velike naložbe, prihodnost projekta pa je nejasna. Vendar imajo ročni stroji eno veliko pomanjkljivost - nizko produktivnost. Če se resno ukvarjate s proizvodnjo senčil, boste kmalu začeli pogrešati njihov "izhod" - morali boste bodisi uvesti izmene (kar je tudi v krizi precej drago) ali kupiti dražje in produktivne stroje.

MAGNUM stroji za izdelavo horizontalnih žaluzij

Magnum 600. Ročni stroj

Ročni stroji serije M 600 so zasnovani za profiliranje, luknjanje in rezanje trakov širine 25 ali 16 mm na zahtevano dolžino v skladu s priloženim kompletom matric.
Modularna zasnova stroja omogoča v modelu M 600/4 zamenjavo ročnega mehanskega pogona z električnim, kot tudi vgradnjo odseka za montažo v lestev. To omogoča približevanje značilnosti ta stroj na indikatorje avtomatskih strojev.

Magnum 450. Polavtomatski stroj

Novi M450 je zasnovan za majhne in srednje velike proizvajalce žaluzij.

Priložnosti:

• Profiliranje, rezanje in luknjanje v senčila.
• Enostavna nastavitev dolžine lamele, pa tudi položajev lukenj.
• Brezstopenjska regulacija hitrosti 0-100%.
• Standardna širina pasu: 16 mm, 25 mm.
• Enostavna pretvorba stroja na drugo širino pasu.
• Samodejni izračun določenega števila lamel.
• Moderna nadzorna plošča tipa: zaslon na dotik.

Magnum 4000. Avtomatski stroj

Kompakten avtomat 3. generacije za rezanje lamel, luknjanje in montažo v lestev.

prednosti:

• Visoka zmogljivost z visoko natančnostjo.
• Kompaktnost - zavzame manj prostora.
• Izreže, zabije luknje in sestavi lamele v lestev.
• Možnost izdelave lamel za kateri koli sistem horizontalnih žaluzij.
• Sposobnost izdelave nestandardnih žaluzij (okrogle, trapezne itd.).

Priložnosti:

• Prebijanje strešnih odprtin.
• Digitalni nadzor dolžine lamele.
• Hitra preklop na različne širine pasu.
• Krmiljenje vrtljivega pasu.
• Hiter vnos dimenzij izdelka.
• Samodejno štetje števila lamel.
• Možnost vnosa dimenzij med proizvodnim ciklom.
• Izhodne informacije:
  o produktivnost;
  o število lamel;
  o število izvedenih ciklov prebijanja in rezanja.
• Diagnostika stroja prek servisnega okna ali interneta.

Stroji za proizvodnjo rolet Magnum

Magnum RBH-01. Rezalna miza za rolete

Opis:

• miza je zasnovana za izdelavo rolet;
• ročno upravljanje vpenjalne palice;
• ročno rezanje materiala vzdolž vodila.

Magnum SV-P1. Miza za rezanje tekstila za rolete

Opis:

• miza za rezanje tekstila je zasnovana za izdelavo rolet;
• spodnja osvetlitev mize omogoča odkrivanje napak na tekstilu;
• tekstil se reže s posebnim električnim nožem;
• jeklena palica nadzoruje pnevmatski tlak tkanine;
• premični voziček za izravnavo tkanine.

SV-P1:
pnevmatska objemka za tkivo; avtomatski nadzor z nožem.

SV-MP1:
pnevmatska objemka za tkivo; ročno upravljanje noža.

Vertikalne žaluzije Magnum

Trenutno vklopljeno ruski trg predstavljena je predvsem ročna oprema za izdelavo vertikalnih žaluzij. PROMA tako opremo dobavlja svojim strankam. Hkrati rast obsega proizvodnje v državi (kot tudi rast plač) proizvajalce sili, da iščejo možnosti za avtomatizacijo proizvodnje senčil.

Polavtomatski stroj VB1

Vodilni evropski tržni stroj za izdelavo žaluzij - tovarna Magnum Metal (Poljska) - je razvil nov polavtomatski stroj VB1 za proizvodnjo vertikalnih žaluzij. Revizija stroja posebej za ruski trg je bila izvedena v podjetju PROMA. Trenutno se stroj uspešno uporablja lastna proizvodnja na PROMA in prodana strankam.

Priložnosti:

• Stroj naredi okrogle luknje v lamelah, kar omogoča vgradnjo držala za lamele poljubne oblike ter zagotavlja pravilno in enostavno pritrditev nosilca lamele na vodilo.
• Pri izdelavi nagnjenega izdelka je dovolj, da vnesete dimenzije prve in zadnje lamele in skupaj lamele v izdelku; stroj samodejno izračuna dolžino preostalih lamel.
• Program vam omogoča, da nastavite do 10 serij rezanja različnih velikosti, ki jih bo stroj razrezal v vrsti, samodejno vstavi kratke delilnike med serijami.
• Stroj naredi pregibe za zgornje in spodnje pregibe lamel.
• Končane lamele se polagajo avtomatsko.

Udobje in enostavnost upravljanja:

• Nastavitve parametrov stroja se izvajajo z vgrajenim računalnikom.
• Program daje informacije o količini že porabljene in še potrebne snovi.
• Indikator izčrpanja snovi - avtomatsko zaustavitev in počakajte, da se zvitek snovi namesti.

Druga oprema za proizvodnjo vertikalnih žaluzij

Spoštovani kolegi!

Delil bi z vami nekaj praktičnih trikov, ki vam bodo omogočili boljšo prodajo končnim potrošnikom, kar bo med drugim pozitivno vplivalo na vaše plače.

Za kaj so torej kreme za sončenje? Potrošnik je navajen obešati samo zavese na okno in verjame, da je to povsem dovolj. Vendar se moti – tudi najboljše zavese nimajo funkcij, kot jih imajo žaluzije. Zato so v Evropi in ZDA sistemi za zaščito pred soncem obešeni na okna skupaj z zavesami in ne namesto njih. Žaluzije ščitijo prostor pred soncem, zavese ga okrasijo.

Kakšne so torej prednosti žaluzij?

Že samo ime »sistemi za zaščito pred soncem« pojasnjuje namen žaluzij – ščitijo pred soncem. Zavese pomagajo tudi pri zaščiti pred soncem, vendar:

1. Če tkanina za zavese ni posebna, zavesa še vedno prepušča sončnim žarkom. Zaradi tega soba ni tako temna in ne tako hladna.

2. Zavesa vam omogoča le blokiranje svetlobnega toka, vendar ne dovoljuje njegovega nadzora. Če na oknu visijo vodoravni sistemi, na primer Isolite, lahko nadzorujete svetlobni tok - žaluzije so za razliko od zaves lahko delno odprte. V tem primeru svetloba vstopi v prostor, vendar ne udari v oči ali zaslon računalnika.

3. Zavese niso obešene neposredno na steklo, in tudi če je okno v vročem dnevu tesno zastrto, se zrak med zaveso in steklom zelo segreje, kar na koncu segreje prostor. In uporaba sistemov, kot so Isolite, IsotraHit, Rollite ali Vegas roll-up sistemi, vam omogoča, da odbijete sončne žarke, še preden segrejejo prostor.

4. ali rolete lahko odlično okrasijo sobo in ji dajo dodaten čar. In to ne pomeni, da bo treba zavese odstraniti z okna - na naši spletni strani si oglejte fotografije, kako se žaluzije popolnoma sobivajo na istem oknu z zavesami.

5. V nekaterih primerih - v dachas, v kuhinjah, v pisarnah, v pomožnih prostorih - je lahko edina dekoracija okna, zavese v teh primerih ni treba obesiti. Le cena žaluzij je bistveno cenejša od najcenejših zaves.

6. Nadzor svetlobnega toka je priročna stvar. Na primer, soba je lahko lahka, vendar sončni žarki ne padejo na ljubico kavč in ne zbledi.

7. Sistemi za zaščito pred soncem pomagajo pri redkej uporabi klimatske naprave v vročem vremenu. Prvič, prihrani denar - klimatska naprava je zelo lačna energije, cene električne energije pa vsako leto naraščajo. Drugič, klimatska naprava suši zrak, kar je škodljivo za telo. Zaključek - žaluzije obstajajo za zaščito pred soncem. Imajo dodatne lastnosti in prednosti pred zavesami, medtem ko lahko okrasijo sobo. Žaluzije niso obešene namesto zaves, ampak skupaj z zavesami.

Zablode

Napačne predstave kupcev o sistemih za zaščito pred soncem so povzete v prejšnji različici prodajne knjige, ki je objavljena tudi na naši spletni strani. Tukaj jih bomo na kratko povzeli:

1. "Zavese so namesto zaves." S tem smo se že ukvarjali. Na to vprašanje morate biti pripravljeni in jasno vedeti odgovor nanj.

2. Žaluzije so za pisarne. Zabloda je nastala, ker so bile žaluzije sprva tako drage, da si jih zasebni trgovci niso mogli privoščiti. Časi so se že zdavnaj spremenili - zdaj se PVC okna, klimatske naprave in sistemi za zaščito pred soncem kupujejo doma enako pogosto kot v pisarni.

Izbira sistemov ali Kako prodati po višji ceni

Če je kupec (z vašo pomočjo) prepričan o potrebi po nakupu sistemov za zaščito pred soncem, se sooča s problemom izbire. Vodoravno ali navpično? ali drevo? Stranko lahko kompetentno in strokovno prepričate, da kupi dražje žaluzije, tako da ubijete tri muhe na en mah:

1. Prostore vaše stranke boste okrasili z res kvalitetnimi žaluzijami in ne s poceni vodoravnim valjčkom, ki se bo v šestih mesecih upognil in prenehal delovati

2. Povečali boste svojo samozavest – ponosni boste, da za razliko od drugih ne morete prodati najcenejšega (tudi norec lahko), ampak najboljše. Se pravi, da ste profesionalni vodja prodaje in ste lahko na to upravičeno ponosni.

3. Zaslužili boste več. V večini podjetij je dohodek vodje prodaje odvisen od velikosti in donosnosti posla. Zakaj ne bi v istem času zaslužili več?

Toda kako prepričati kupca? Sprašuje po ceni in, ko sliši ceno drevesa ali zvitka, se namršči. In ko je ugotovil, da je v prodaji poceni vodoravna črta, jo takoj izbere ...

Za odgovor na to vprašanje je treba razstaviti sam mehanizem sklepanja posla. In prodaja žaluzij stranki je posel.

Posel je sklenjen, ko subjektivna ocena vrednosti blaga s strani kupca bolj ali manj sovpada s ceno blaga. Naj to razložimo s primerom.

Na primer, od vas kupim rabljene Žigulije, za katere ste se odločili, da ste dobro zaslužili pri prodaji dragih, da jih zamenjate za tuj avtomobil. Pokličem te na oglas, pridem, pogledam avto, pogledam pod pokrov in vprašam, koliko zahtevaš za svojega konja. V tem trenutku že približno razumem, koliko sem pripravljen plačati za avto, torej sem že oblikoval subjektivno predstavo - "N dolarjev za ta avto je normalno, a več ni več vredno". Recimo, da sem avto ocenil s 5000, ker sem pogledal podobne ponudbe na internetu, pogledal vaš avto in videl nekaj pomanjkljivosti itd. Če mi poveš ceno 7000, bo višja od moje "predstave o ceni" in me bo zavrnila. Najverjetneje za ta denar ne bom kupil avtomobila. In če navedete 5000 ali manj, bi ga rad kupil.

Vendar to ne pomeni, da ga nikoli ne bom kupil za 7000. Še vedno imate možnost – če mi poveste o dodatnih prednostih vašega izdelka. Na primer, še vedno je v garanciji. Ali pa ima okrepljen motor. Ali pa mi boste za darilo podarili komplet zimskih gum in usnjenih sedežnih prevlek. Ali pa odpravite nekatere napake v injektorju. Mogoče bom potem premislil o svoji odločitvi, z eno besedo se bomo barantali in razpravljali o vašem predlogu, dokler vam ne uspe združiti moje subjektivne vrednosti vašega izdelka in njegove cene. Dokler ne dvigneš vrednosti avta v mojih očeh do te višine, da se mi začne cena zdeti čisto ugodna. Če ti ne bo šlo, bom kupil avto od nekoga drugega.

O vrednosti - pojdimo še malo, nadalje bomo potrebovali to besedo. Kupec nikoli ne kupi izdelka – kupi vrednost, ki jo izdelek prinaša. Človek ne kupuje avtomobila samo zato, da bi ga imel v lasti - kupuje vrednote, ki mu jih prinaša. Na primer, kupi avto, da se lahko udobno vozi na dacha. Ali pa tako, da vsi vidijo, kako bogat in uspešen je. Ali pa, da se razveselite hitre vožnje.

Ko človek kupuje žaluzije, tega ne počne samo zato, da bi kupil. Kupi udobje in udobje, ki ga prinašata. Na primer, kupi senco, ki zdaj, potem ko je obesila žaluzije, pade na njegov televizor namesto sonca, ki je tja zašlo prej - zdaj lahko gleda svojo najljubšo TV-serijo, ne da bi ga motilo dejstvo, da so vsi liki na zaslon je zbledel. Ali pa kupi svoj trden spanec, ki mu ga zgodaj zjutraj podarijo zatemnitvene rolete, zahvaljujoč katerim sonce ne moti njegovega spanca. Ali pa kupi ponos, s katerim gostom razkazuje spektakularne, elegantne naravne materiale.

Ameriški tržnik je rekel: »Kupec ne potrebuje vrtalnika. Potrebuje luknje v steni."

Zakaj je tako pomembno, da si to zapomnimo? Vzemimo še en primer.

Prišli ste v supermarket kupiti mleko. Vidiš na polici stoji poleg dva paketa. Eden od njih stane 65 rubljev, drugi - 300. Katerega boste kupili? Mislim, da tistega nad 65 let, ker je tvoja subjektivna vrednost (tudi pravijo, "rdeča cena") tega mleka le 65 rubljev, morda nižja, zagotovo pa ne več. Kakšna neumnost - mleko za 300 rubljev, vprašate. In prav boste imeli. Toda predstavljajte si, da je poleg police svetovalec, ki vam razloži, da je mleko za 300 rubljev naravno in ne rekonstituirano iz prahu, kot za 65. In da je bila krava molzla šele danes zjutraj. In je tudi okolju prijazna, saj je krava precej zdrava (tukaj je potrdilo!), In vse svoje življenje je jedla samo travo, ki raste na območju, kjer ni tovarn in tovarn, in brez uporabe gnojil.

Se vam bo cena 300 rubljev zdela malo bolj razumna? In če imate recimo majhnega otroka, ki ga poskušate hraniti samo s čisto hrano? Ali pa ste tudi sami vnet ljubitelj zdrave prehrane? Povsem možno je, da boste postali kupec tega mleka.

Kaj se je res zgodilo? Ko ste prišli v trgovino, ste imeli v glavi že subjektivno oceno vrednosti mleka. In ko ste videli enako (kot ste takrat mislili) mleko po bistveno višji ceni, ste ga zavrnili. Ko pa je vodja prodaje v vaših očeh povečal vrednost tega izdelka, se vam je cena začela zdeti veliko bolj privlačna.

Pri nakupu žaluzij se zgodi enako. Edina razlika je v tem, da najpogosteje naša stranka pride v vaš salon ali prodajno mesto, v glavi nima pojma o ceni, nima pojma o vrednosti žaluzij.

Ko kupec nima jasne predstave o vrednosti izdelka, postane cena edina vrednost.

Cena postane tudi edini izbirni kriterij, ko kupec nima dovolj drugih informacij.

Če se vam zdi, da so vse vrste mleka popolnoma enake, boste izbrali najcenejšega. Ker ni drugih informacij, je cena edino primerjalno merilo, ki ga razumete. različno blago... Če ne veste, zakaj je ena sedežna garnitura boljša od druge, boste izbrali najcenejšo – kako bi bilo drugače? Če ne veste, zakaj je en televizor boljši od drugega, in ni nikogar, ki bi vam razložil, boste izbrali najcenejšega. Če ne razumete zakaj so nekatere žaluzije boljše od drugih, boste kupili tiste, ki so cenejše.Ko informacije niso dovolj, pride cena v ospredje, saj je napisana na ceniku, to lahko vidite in razumete no.

V 99% primerov kupec vzame poceni sisteme samo zato, ker ne ve, kateri dragi so boljši.

Večina kupcev o žaluzijah ne ve ničesar. Nevednost poraja strah - ne razumejo, kako se odločiti. Ta strah jih sili, da kupujejo ceneje – da v najslabšem primeru ne izgubijo veliko denarja. Če jih seveda ne prepričaš.

Obstajajo stranke, ki ne razumejo, kako se horizontalni sistemi razlikujejo od vertikalnih. In če jim preprosto, brez dodatnih pripomb, ponudite žaluzije po 250 rubljev na meter in po 500, se bodo odločili za 250, ker ne razumejo, kaj je bolje za 500.

Gor, dol

Če je vrednost, ki jo kupec vidi v izdelku, nižja od njegove cene, ima prodajalec dva načina - znižati ceno ali ponuditi cenejšo možnost (to počnejo vsi nepoklicni menedžerji) ali povečati vrednost izdelka v očeh. kupca (tako delujejo strokovnjaki). Naloga ni lahka, a povsem rešljiva.

Najprej - vprašanje

Če želite sisteme prodati po višji ceni, se morate razumeti in nato kupcu natančno razložiti, kakšne vrednosti bo prejel, ko se žaluzije obesijo na njegovo okno. To je prva stvar, o kateri je treba stranko vprašati: »Zakaj točno želite obesiti sisteme za zaščito pred soncem? Katere naloge in probleme želite rešiti z njihovo pomočjo?« Le z razumevanjem potreb svojih strank lahko natančno ugotovite, kaj jim lahko ponudite.

Če je stranka vroča od sonca - mu ponudite Isolite, ki zelo učinkovito znižuje temperaturo v prostoru in dobro ščiti pred soncem

· Če sonce njemu ali njegovim družinskim članom moti spanje (na primer zbudi majhnega otroka) – mu ponudite zatemnitvene rolete.

· Če potrebuje žaluzije kot element notranjosti (čeprav so v resnici vsaka senčila element notranjosti), mu ponudite tkanino, iz katere lahko vedno izberete zasnovo prostora. Ali lesena.

· Če ima velika okna - potrebuje 50 mm sisteme, izdelane iz aluminija ali lesa. Na velikih oknih so žaluzije 25 milimetrov videti kot valovite in so zelo moteče.

Če pogovor s stranko vedno začnete profesionalno, torej z vprašanjem “za kaj točno potrebujete sisteme za zaščito pred soncem?”, boste kmalu imeli svojo “banko rešitev” za vsak odgovor stranke.

Če izberete rešitev posebej za dano stranko, ugotovite in lahko natančno zadovoljite njegove potrebe, se bo veliko lažje ločil od zneska, ki se mu je sprva zdel neresničen.

Veliko nalog je mogoče rešiti preprosto tako, da vprašate stranko prava vprašanja... Razmislimo o situaciji – na vaše prodajno mesto je prišla stranka, ki želi senčila, »ki so cenejša«. Takoj mu lahko pokažete vodoravno črto sistema Magnum in potem zagotovo ne bo kupil nič dražjega. Lahko pa ga vprašaš:

"Zakaj želite cenejše žaluzije?"

Mogoče mora v hlev obesiti kreme za sončenje, da zjutraj sonce kravam ne moti. Potem mu bo vodoravna črta res prišla prav. A takih strank je le nekaj. Najpogosteje cenejše sisteme sprašujejo ljudje, ki ne razumejo, kaj jim žaluzije lahko dajo. In dejansko jih potrebujejo v svojem stanovanju. Kaj storiti z njimi?

· Najprej nam povejte o vseh prednostih žaluzij in rolet.

· Reči, da notranjosti svojega stanovanja nikakor ne moreš obdelati – navsezadnje naročnik ne izbira pohištva oz gospodinjski aparati le na podlagi cene ga zanimata videz in zanesljivost. Svoje najboljše ure preživimo v stanovanju, večino življenja pa v službi. Zakaj bi se torej morali obkrožati z grdimi stvarmi? Ali ne bi bilo bolje, da namesto zbledele vodoravne črte obesite rolete s tkanino, ki se odlično prilega notranjosti?

· Če se stranka začne pogovarjati o ceni, ji ponudite, da vprašanje o ceni odloži na pozneje – naj najprej pogleda izdelek, izbere, razume, kaj mu je všeč – in šele potem se boste pogovorili o ceni.

· Prigovarjanje k zdravemu razumu stranke. Življenje je že dolgo vse naučilo, da na svetu ni poceni in kakovostnih stvari. Z manjšim plačilom neizogibno nekaj žrtvujemo. Ali je to žrtvovanje smiselno, ko kupujemo sisteme za zaščito pred soncem?

Ne pozabite – tudi če je naročnik sprva želel »cenejše«, potem pa so mu bile všeč lesene žaluzije oz Isolite, mu bo zelo težko zavrniti nakup v korist poceni "horizonta". To je človeška narava – če nam je bilo nekaj všeč, nam je to že težko zavrniti, četudi argumenti razuma govorijo drugače. Uporabite to in zaslužite.

Ne pozabite – če bi vse kupce skrbela le cena, ne bi bilo avtomobilov Mercedes in Bently, telefonov Vertu, oblačil Gucci in Prada ter sistemov Isolite – za referenco, češko podjetje Isotra ima podružnice v 32 državah sveta!

Ne bojte se prodajati dragih izdelkov. Podjetje PROMA v Rusijo dobavlja samo visokokakovostne komponente. To pomeni, da s prodajo dražjih izdelkov ne zavedete stranke in mu ne ukradete denarja – pomagate mu kupiti boljše in priročnejše izdelke. Pomagate mu krmariti po njemu neznanem izdelku in dobiti res kvaliteten izdelek – na drugem mestu bi mu »prodali« poceni stvari, ki (kot bi se kasneje izkazalo) ne bi zdržale dolgo.

Ne pozabite - poceni deli pomenijo slabo kakovost, " ročno izdelan»Iz Kitajske, sestavljen na suhih kitajskih kolenih. Dobre, kakovostne žaluzije ne bodo šle iz njih.

Nekateri vodje prodaje zmotno menijo, da s prepričevanjem kupcev k nakupu najcenejšega sistema – preprostega aluminijastega vodoravnega ali »linije« – pomagajo kupcu prihraniti denar in mu s tem zagotoviti storitev. Pravzaprav je ta storitev medvedja. Prvič, ti nimajo bogatih lastnosti, kot jih imajo Isolite, rolete ali les. Če upravitelj stranki ni povedal vseh funkcij različni tipi in o prednostih naprednejših sistemov je stranko zavedel in mu odvzel možnost nakupa kakovostnega in funkcionalnega izdelka. Drugič, komponente, iz katerih so sestavljene najpreprostejše vrste, niso zasnovane za dolgotrajno uporabo, zato takšne žaluzije tako ali tako ne bodo zdržale dolgo.

Sistemi za zaščito pred soncem niso nujna dobrina, so kos pohištva, ki ga stranka ne kupi z zadnjim denarjem. In s tem, ko mu ponuja dražje in popolne poglede, mu upravitelj nudi dragoceno storitev in mu pomaga, da bo njegov dom, pisarna, kavarna ali restavracija lepša, udobnejša in udobnejša.

Poleg tega obstaja dobro znano pravilo - če je kupcu izdelek všeč, bo o tem povedal 2-3 prijateljem. Če vam ni všeč - deset. Prodaja najcenejših sistemov stranki je zanesljiv način, da zagotovite, da 10 potencialnih kupcev ne pride v vaš salon.

Strahovi in ​​miti vodje prodaje senčil

1. "Če stranka sliši visoko ceno, bo takoj odšla." Visoka ali nizka cena - je mogoče razumeti le s primerjavo cen z drugim blagom. Najdražji sistemi (brez motorjev) ne bodo stali več kot 5000 rubljev. Primerjaj – plastično okno stane od 300 evrov. Okenske zavese - od 6.000 rubljev. Najcenejši kavč v IKEA se začne pri 15.000. Kuhinja - od 50.000. Od notranjih predmetov so žaluzije ene najcenejših.Žaluzije z nizkimi dohodki ne kupujejo - če se človek odloči obesiti sisteme za zaščito pred soncem, bo z veseljem plačal več kot 300 rubljev - seveda, če ga pravilno prepričate.

2. "Stranka bo poklicala vse konkurente in ugotovila, da bo ceneje." Če stranka ni povsem zdrava ali preveč skopa, bo to storila. Ker pa so sistemi za zaščito pred soncem poceni, študije kažejo, da jih kupujemo tam, kjer je bližje – doma ali v službi. Zaradi prihranka 100 rubljev stranka ne bo šla na drugi konec mesta.

Ne pozabite - stranka ne razume dobro, koliko bi morali stati sistemi za zaščito pred soncem. Zdaj če bi prodajal mobilni telefon za 45.000 rubljev bi morali razložiti, zakaj je tako drago. In stranka nima mnenja o žaluzijah - uporabite ga.

Vse je v rokah upravitelja

Vsakdo sanja o kuhinji iz naravnega lesa - to je prestižno, čeprav drago. Zakaj moramo torej poceni aluminijaste obrti obesiti na okno, ko si prizadevamo za leseno kuhinjo? Proma ima več strank, ki zelo dobro prodajajo. Po njihovem mnenju jih je zelo enostavno prodati - kupci v Rusiji poznajo ceno lesa (vsak mestni prebivalec sanja, da bi živel v leseni hiši) in razumejo, da bi moral biti naravni les drag. Zakaj so ti vodje prodaje boljši od vas?

Na splošno naše izkušnje kažejo, da je kakovost prodaje v celoti odvisna od usposobljenosti vodje. Proma prodaja žaluzije po vsej državi, tako da vemo o čem govorimo. In po vsej državi vidimo isto sliko – tudi najdražji sistemi za zaščito pred soncem se dobro prodajajo tam, kjer se jih menedžerji ne bojijo prodati. V najmanjših in (kot se običajno verjame) najrevnejših mestih so podjetja, v katerih menedžerji prodajajo drage zvite tkanine in načeloma ne delajo s poceni.

Vsak izdelek ima kupca - le včasih sam ne ve zanj. Stranka se lahko odpravi v salon z idejo, da bi kupila kaj ceneje samo zato, ker ne ve za obstoj Isolite, rolet ali lesenih žaluzij. In imate možnost, da mu o tem poveste in spremenite njegovo lastno predstavo o svojih potrebah - stranka naj vas zadovoljno pusti z obrazcem za naročilo dragih, trdnih, prestižnih in visokokakovostnih sistemov za zaščito pred soncem. Milijoni vaših kolegov po vsej državi to uspešno počnejo. Pridruži se nam.

s spoštovanjem,

Svyatoslav Biryulin

Žaluzije so priročno in vsestransko orodje. Ta način dekoracije oken se je pojavil relativno nedavno, vendar je že postal priljubljen. Sprva so se žaluzije uporabljale predvsem v pisarnah, vse pogosteje pa se uporabljajo tudi v stanovanjih. Izdelava navpičnih žaluzij mora biti donosna.

"Tudi najlepša in najmočnejša ideja je popolnoma neuporabna, dokler se ne odločimo uporabiti." - Richard Bach

Žaluzije v naši državi so postale priljubljene relativno nedavno, vendar je bila njihova priročnost hitro cenjena. Te zavese zagotavljajo odlično zaščito pred sončno svetlobo, znižujejo raven hrupa in ohranjajo temperaturo v prostoru ter, če so pravilno oblikovane, okrasijo prostor. Sprva so se žaluzije uporabljale predvsem v pisarnah, zdaj pa se vse pogosteje pojavljajo na oknih stanovanjskih stavb.

Obstajajo žaluzije:

• navpična;
• vodoravno;
• zviti.

Prvi dve vrsti sta sestavljeni iz plastičnih, aluminijastih, lesenih ali tkaninskih letvic. Roloje so tkanine. Dodatke za senčila lahko naročite pri proizvodnih podjetjih, ki tudi dobavljajo in montirajo montažno opremo ter usposabljajo osebje.

Proizvodna tehnologija

Lažje in ceneje je izdelati navpične žaluzije kot vodoravne. Pri izdelavi vertikalnih žaluzij lamele razrežemo, povežemo in tkanino obdelamo s prahoodbojno spojino, ki preprečuje bledenje na soncu. Takšne žaluzije so sestavljene iz nosilnega dela (venca), uteži, vodil, povezovalne verige in krmilne verige. Postopek izdelave horizontalnih žaluzij je bolj zapleten, vendar je povpraševanje po njih veliko večje.

Za izdelavo horizontalnih žaluzij je potrebna naslednja oprema:

1. Stroj za rezanje trakov širine 16 in 25 mm, izsekavanje in profiliranje. Oprema je lahko opremljena s 3-5 matricami za izsekavanje.
2. Stiskalnica za rezanje karnisov, luknjanje in vpenjanje vrvice.
3. Stiskalnica za vrtljivi in ​​zadrževalni mehanizem.
4. Pritisnite za pritrditev prve lamele. Uporablja se pri sestavljanju žaluzij.

Pri izdelavi platnenih letvic dobimo nagubane žaluzije, ki so sestavljene iz pritrdilnih elementov, profila, vodilnih niti in krmilnih elementov. Komplet opreme stane približno 7.500 $ - 8.000 $ skupaj z namestitvijo.

Izdelava vertikalnih žaluzij

Tehnologija proizvodnje vertikalnih žaluzij je enostavnejša od horizontalnih konstrukcij. Podjetje ne zahteva velikih kapitalskih naložb, zaradi česar je bolj donosno. Sestavni deli vertikalnih žaluzij:

• Dekorativni karniz.
• Lamele.
• Oklepaji.
• Zapahi.
• Verižice, vezalke za nastavitev kota zapiranja.
• Tekači.
• Oprema za pritrjevanje.

Za začetek bo dovolj ročna oprema, čeprav lahko takoj avtomatizirate proizvodnjo. Kupiti morate:

• Stisnite škarje.
• Stroj za previjanje blaga.
• Šivalni stroj.
• Orodja in materiali (vrtalnik, izvijač, brusilnik itd.).

Lamele za navpične žaluzije so lahko tkanine, les, plastika itd. Njihova višina je odvisna od velikosti okna, zato morate pred začetkom proizvodnje opraviti meritve določenega prostora. Širina lamele je standardna - 8,9 cm ali 12,7 cm Lamele se režejo na ročnem stroju, na katerem se blago tudi zloži in izluknjajo luknje za držala. Gube so šivane s šivalnim strojem ali vročim lepilom.

Montaža navpičnih žaluzij poteka v naslednjem zaporedju:

1. Izbere se korniša zahtevane dolžine.
2. Korniša je opremljena z vrtljivim mehanizmom, vodili, držali itd.
3. Pritrdite letvice na vodila.
4. V spodnji ovinek lamel namestite uteži.
5. Verigo pritrdite na uteži.

Koliko stane poslovna ideja?

To vrsto poslovanja je mogoče izvajati doma, hkrati pa bo precej dobičkonosna. Cene opreme so odvisne od proizvajalca, v povprečju pa so:

• Stisnite škarje. Namenjeni so lahko eni vrsti materiala ali več. Ta oprema se razlikuje po funkcionalnosti. Produktivnost stroja je odvisna od njegove cene in je lahko od 120 do 220 lamel na uro.

Cena - od 500 do 800 $.

• Stroj za previjanje tkanin. Brez tega lahko storite, vendar bo delo otežilo. Stroj poleg previjanja pomaga pri izračunu dolžine zvitka.

Cena - od 1.500 $ do 2.000 $.

• Šivalni stroj. Deluje tudi navaden šivalni stroj, ki obvlada težke tkanine.

Cena - od 150 $.

• Oprema. Komponente za navpične žaluzije so poceni. Na primer, cena nihajnega mehanizma je približno 2 $.
• Tekstil. Prodano v zvitkih širine 12,7 cm in 8,9 cm Cena je odvisna od vrste blaga.

Dodatne možnosti za povečanje prodaje

Če želite pritegniti stranke, jim morate ponuditi nekaj, česar vaši konkurenti nimajo. dobra ideja- izdelava in montaža vzorčastih vertikalnih žaluzij. Za izvedbo te ideje potrebujete grafični urejevalnik "Lambrequins" 2.0 Pro, zasnovan za ustvarjanje in izbiro vzorcev.

Možna je tudi namestitev "Smart žaluzij", krmiljena z daljinskim upravljalnikom ali avtomatizirana. Programska oprema na platformi za upravljanje kontaktov za električne pogone ustvarja samonastavljiv sistem senčenja. Uporabite nove tehnologije. Za avtomatizacijo žaluzij potrebujete:

• motorji z menjalniki;
• žice;
• Ohišja za motorje;
• ohišje za nadzorni center;
• platforma z mikroprocesorjem.

Na internetu lahko prenesete program za utripanje platforme za prenosni sistem. Stroški bodo majhni, cena novosti pa se bo večkrat povečala. Še ena priložnost za dodatni zaslužek: popravilo in vzdrževanje žaluzij. Za osebo, ki proizvaja žaluzije, majhna popravila ne bodo težka.

Izdelavo in montažo senčil lahko uvrstimo med obetavna področja malih podjetij in samostojnega podjetništva... Za začetek je potrebna zelo majhna količina, povpraševanje po žaluzijah pa je stabilno.

Zaradi enostavnosti izdelave je trg napolnjen s ponudbo vertikalnih žaluzij, zato bo njihova sprostitev le priročna izstrelitev, če se bo ponudba še razširila. Potrošniki v evropskih državah so že cenili kakovost lesenih žaluzij, v Rusiji pa je ta segment v povojih. Kupci so že dolgo pripravljeni preiti na to vrsto zaves, vendar se proizvajalcem zaradi dragih in zapletenih tehnologij ne mudi, da bi zadovoljili povpraševanje. Domnevamo lahko, da bo imel koristi podjetnik, ki se odloči za obvladovanje te vrste senčil.

V tem članku:

Proizvodnja senčil kot ločene vrste podjetje je nastalo v Rusiji v letih 1992-1993. In danes je ta vrsta poslovanja ena najbolj donosnih. Ker žaluzije odlično dopolnjujejo sodobno notranjost, preprečujejo prodiranje svetlobe v prostor, zmanjšujejo raven hrupa in so praktične. Tako povpraševanje po teh izdelkih nenehno raste, dobičkonosnost proizvodnje žaluzij pa doseže 30-50%.

Tehnologija izdelave žaluzij

Tehnologija izdelave žaluzij je odvisna od njihove vrste. Ambiciozni podjetniki bi to morali vedeti proizvodnja vertikalnih žaluzij je manj delovno intenzivna kot horizontalna in zahteva manj naložb. Shema proizvodnje horizontalnih žaluzij je prikazana na fotografiji 2.

Faze proizvodnega procesa:

1. Priprava na delo - karnise se odpeljejo iz skladišča in sortirajo.
2. Luknjanje. Glede na velikost izdelka in lokacijo nadzornega centra se izdelajo tehnološke luknje za vgradnjo dodatne opreme.
3. Prebijanje lukenj za držalo vrvi in ​​vrtljivi mehanizem.
4. Montaža napuščev *.
5. Izdelava lamel iz aluminijastega traku.
6. Montaža senčil na polavtomatskem ali ročnem stroju.
7. Kontrola kakovosti izdelkov.
8. Pakiranje izdelka in dopolnitev z dodatnimi nastavki.

* - Montaža napuščev poteka v naslednjem vrstnem redu:

1. namestitev nosilcev z valji. Valj naj bo na strani držala vrvi;
2. adapter za mehanizem V 13-29 in napravo V 13-28 je nameščen v zunanjem oknu;
3. namestitev objemke za vrv;
4. vrtilna os se pripravlja. Njegova dolžina mora biti manjša od celotne velikosti venca;
5. os je vstavljena v mehanizem, vložki pa so nameščeni na čeljusti.

Za izdelavo horizontalnih žaluzij so potrebni naslednji stroji:

1. Stroj za izdelavo žaluzij. Zasnovan je za rezanje trakov 16 in 25 mm, izsekavanje in profiliranje. Takšno opremo je mogoče opremiti s 3-5 matricami za prebijanje.

2. Stiskalnica za rezanje venca. Ta stroj lahko deluje z različnimi znamkami karnis. Reže palico za zavese, luknja za košaro in vpne vrvico.

3. Pritisnite za vrtljivi in ​​zadrževalni mehanizem. V karnisi naredi luknje, vgradi poseben mehanizem za držanje in vrtenje žaluzij.

Stiskalnica za vpenjanje prve lamele. Ta oprema izvaja prebijanje traku tako, da vam omogoča, da naredite nastavek za pritrditev prve lamele. Pri montaži žaluzij se uporablja stiskalnica.

Če namesto aluminijastega traku uporabite material za izdelavo lamel, dobite nagubane žaluzije. Takšni dizajni za zaščito pred soncem niso omejeni v barvni paleti. Nagubane tkanine so sestavljene iz pritrdilnih elementov, profilov, vodil za niti in krmilnikov.

Izdelava vertikalnih žaluzij

Danes ruski trg predstavlja predvsem ročna oprema za proizvodnjo navpičnih žaluzij:

• Stiskalnica za rezanje tkanine ali aluminijastega traku. Slika 6;
• Spodnji udarec za plastiko;
• Zgornji udarec za plastiko;
• Stiskalnica za plastiko Evropski vodilni v proizvodnji obdelovalnih strojev je tovarna Magnum Metal, ki se nahaja na Poljskem. V tem obratu izdelujejo stroje za izdelavo vertikalnih žaluzij (VB1).

Ti stroji imajo številne prednosti:

• V lamelah naredijo okrogle luknje. To omogoča vgradnjo držal za lamele najrazličnejših oblik.
• Pri izdelavi nagnjenega izdelka morate v izdelku vnesti dimenzije le prve in zadnje lamel ter njihovo skupno število, stroj pa samodejno izračuna dolžino vseh ostalih lamel;
• Programska oprema vključuje do 10 različic rezanja različnih velikosti;
• Stroj izdela gube za spodnje in zgornje pregibe lamel;
• Končane lamele se polagajo samodejno;
• Enostavnost in enostavnost upravljanja.

Komponente za izdelavo vertikalnih žaluzij - noži (matrice) in profilirni valji. Na sodoben trg najdete dodatke za stroje Magnum, Cocker, Hollis.

Proizvodnja rolet

Zasnova rolet je preprosta. Vključuje gred za navijanje, zvitek tkanine, krmilni mehanizem in 2 pritrdilna nosilca. Delujejo rolete z navijanjem blaga gor ali dol z vzmetjo, verižico oz električni mehanizem, ki se lahko namesti tako na levi kot na desni, po izbiri stranke.

Oprema za proizvodnjo rolet:

1. Rezalna miza za izdelavo platnenih rolet.

2. Mehanizem za lepljenje traku na cev.

3. Mehanizem za lepljenje traku na rob blaga.

4. Mehanizem za lepljenje dvostranskega traku na vodila.

5. Mehanizem za takojšnje previjanje blaga.

6. Kontrolna stojala.

Značilnosti izdelave lesenih žaluzij

Izdelava lesenih žaluzij ima dve značilnosti, ki sta povezani z materialom lamel. Prvič, za lesene žaluzije je potreben širši venec. Drugič, gre za nestandardno pripravo lamelnih lamel. Rezanje lesenih letvic za žaluzije se izvaja s posebno žago. Nadalje so obdelovanci sestavljeni v snop in šele nato razrezani na ločene lamele zahtevane velikosti. Nato se lamele prebodejo pod navojem in košaro. Tega postopka ni mogoče izvesti na standardni opremi, saj je debelina lesenih lamel lahko do 50 mm. Končno so lesene žaluzije sestavljene po isti tehnologiji kot vodoravne.

Za izdelavo lesenih žaluzij potrebujete naslednjo opremo:

• Ročni in polavtomatski stroji za izdelavo lesenih žaluzij;
• Stiskalnice za karnise.

Značilnosti registracije podjetja za proizvodnjo senčil

Če želite odpreti obrat za proizvodnjo senčil, lahko izberete LLC kot obliko lastništva. Toda v odsotnosti velikih naložb se lahko registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. Med registracijo morate navesti naslednji okVED glavne vrste dejavnosti: 25.23 "Proizvodnja žaluzij in rolet".

Certifikat o skladnosti

Za povečanje obsega prodaje senčil Isolite je potrebno pridobiti certifikat o skladnosti.

Poslovni načrt proizvodnje senčil

Predvideno je odprtje podjetja za proizvodnjo senčil Isolite, ki se vgrajujejo na PVC okna, lesena in evro okna. Njihova razlika od običajnih žaluzij je v tem, da so nameščene na vsako strešno okno posebej in čim bližje stekleni površini. Žaluzije se dvignejo ali pa se lamele obrnejo s krmilno verigo. Vsi sestavni deli senčil Isolite za PVC okna morajo biti izdelani iz plastike ali aluminija.

Proizvodna soba

Tovarna žaluzij mora imeti proizvodno zmogljivost 20-30 kvadratnih metrov. m. Potreba po skladiščnem prostoru se lahko pojavi, če je treba shraniti več kot 2000 kvadratnih metrov materiala. m. Za lokacijo končni izdelki potrebno je kupiti stojala in opremiti mize s spodnjimi policami.

osebje

Ta proizvodnja zahteva majhno število delavcev. Če bi morala biti količina proizvedenih izdelkov na dan približno 18 žaluzij, potem je za njihovo proizvodnjo potrebnih 10 delavcev (8 monterjev, 1 vodja in računovodja).

Oprema za proizvodnjo horizontalnih žaluzij

V tem poslovnem načrtu bomo našteli le najcenejši ročni stroj za izdelavo senčil Isolite na oknih. To opremo je dobro namestiti v začetni fazi razvoja poslovanja, ko jih ni gotovina za velike naložbe.

Investicijski odhodki:

1. Cena ročne opreme:

• ravnalno kladivo - 1200 rubljev;
• klešče - 600 rubljev;
• škarje - 500 rubljev;
• pinceta - 700 rubljev;

2. Cena električnega orodja:

• nihalna žaga - 3500 rubljev;
• stiskalnica za zgornji vegač Isolite (U 005) - 25 tisoč rubljev;
• stiskalnica za spodnjo palico (U 006) - 30 tisoč rubljev;
• Stiskalnica Isolite line - 27 tisoč rubljev.

3. Cena stroja za proizvodnjo žaluzij (М 600 / 4Р) - 520 tisoč rubljev;

4. Stroški za dostavo in namestitev opreme - 40 tisoč rubljev.

Skupaj: 648.500 rubljev.

Fiksni mesečni stroški podjetja:

1. Najem industrijskih prostorih- 8000 rubljev;

3. Plača 10 delavcev - 250.000 rubljev;

4. Davki na izplačane plače - 38.000 rubljev;

5. Stroški plačila električne energije - 1000 rubljev;

6. režijski stroški - 6000 rubljev;

7. Amortizacija opreme - 2000 rubljev;

8. Dohodnina - (1.800.000 - 1.339.830 - 310.000) * 15% = 22.525,5 rubljev.

Skupni stroški: 332.525,5 rubljev.

Načrtovani obseg proizvodnje - 1500 kvadratnih metrov. m ali 375 žaluzij na mesec.

Mesečni dohodek od proizvodnje senčil: 375 žaluzij * 4.800 rubljev = 1.800.000 rubljev.

Izračun stroškov materiala za izdelavo 1 m². m Isolite žaluzije:

• Teža vrvi - 36,7 rubljev;
• Vrv - 2,7 rubljev;
• Sponka - 18,72 rubljev;
• Prstan - 50 rubljev;
• Tekač - 100 rubljev;
• Krmilna veriga - 130 rubljev;
• Spodnja veriga - 110 rubljev;
• Konektor krmilnega vezja - 2 rublja;
• Držalo za lamele - 3,4 rublja;
• Vrtljiva palica - 8 rubljev;
• Zamašek - 75 rubljev;
• Spodnja teža - 2,7 rubljev.
• Stenski nosilec - 30 rubljev;
• Sponka - 30 rubljev;
• Aluminijasti venec - 120 rubljev;
• Objemka za vrv - 50 rubljev;
• Stranski mehanizem - 100 rubljev.

Skupaj: 869,22 rubljev.

Stroški aluminijastega traku za izdelavo žaluzij (4 kvadratnih metrov) - 96 rubljev

Skupni stroški za eno žaluzije (4 kvadratnih metrov) - 3572, 88 rubljev

Mesečni proizvodni stroški - 96 rubljev * 375 žaluzij = 36.000 rubljev

Stroški 869,22 * 1500 + 36000 = 1.339.830 rubljev

Izračun obdobja vračila

Skupaj čisti dobiček v podjetju bo: 1.800.000 - 1.339.830 - 332.525,5 = 127644,5 rubljev na mesec.

S tem mesečnim dohodkom bo vračilna doba od 5 do 6 mesecev.