Ինչպես բացել ֆրանշիզային բիզնես. կողմ և դեմ, քայլ առ քայլ հրահանգներ: Ինչ է ձեզ անհրաժեշտ ֆրանչայզային բիզնես բացելու համար - քայլ առ քայլ հրահանգներ Ինչ բիզնես կարող եք բացել արտոնություն

Ֆրանչայզինգը համարվում է ձեռներեցության ամենահաջող ձևերից մեկը, որտեղ առևտրային գործունեությունը հիմնված է օգտագործման իրավունքի ձեռքբերման վրա: ապրանքանիշըև պատրաստի բիզնես պլան։

Ինչ է անհրաժեշտ արտոնություն բացելու համար

Արտոնություն սկսելը պահանջում է որոշակի քանակությամբ ֆինանսավորում: Ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար անհրաժեշտ է մեկնարկային կապիտալպայմանագիր կնքելու և առաջնահերթ վճարումներ կատարելու ընթացիկ ծախսերի ծածկում։ դուք կարող եք օգտագործել սեփական միջոցները, պետական ​​սուբսիդիաներկամ բանկային վարկ:

Հետաքրքիր փաստ. շատ բանկեր պատրաստակամորեն օգնում են ձեռնարկատերերին բացել ֆրանշիզային բիզնես և տրամադրել անհրաժեշտը կանխիկ... Ֆրանչայզային համակարգերի վարկավորումն ունի ռիսկի ամենացածր աստիճանը և ավելի ապահով է, քան փոքր բիզնեսին տրվող այլ վարկերը:

Ֆրանշայզային բիզնես բացելու համար նախ անհրաժեշտ է ընտրել ձեռնարկության կազմակերպչական և իրավական ձևը և գրանցվել Դաշնային հարկային ծառայությունում:

Հաջորդ քայլը միանվագ միանվագ վճարումն է։ Այս գումարը ծածկում է ապրանքային նշանի կամ ապրանքանիշի օգտագործման արժեքը կանխորոշված ​​ժամանակահատվածում:

Միանվագ վճարը բաղկացած է գործառնական ծախսերից, որոնք ֆրանչայզերի կողմը կկրի երկրորդ կողմի համար արտոնություն տրամադրելու և գրանցելու համար:

Գին միանվագ վճարումկախված կլինի.

• աջակցության աստիճանը և արտոնությունների համակարգի հայեցակարգը.
• ապրանքանիշի իրազեկում և ժողովրդականություն;
• մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում և գործող բիզնես ռազմավարության մշակում;
• տարածքների վարձակալություն և կազմակերպում.

Բացի այդ, ստորագրված պայմանագրում նշված կլինեն մտավոր սեփականության օգտագործման կանոնավոր պարբերական վճարման չափը և ժամկետները։ Այս վճարումները կոչվում են «ռոյալթիներ» և կարող են վճարվել երկու հայեցակարգային սխեմաների համաձայն.

• որպես համախառն շահույթի տոկոս;
• որպես ֆիքսված գումար:

Որքա՞ն արժե արտոնություն բացելը

Նման նախագծի ձեռքբերման արժեքը ուղղակիորեն կախված կլինի ապրանքանիշի իրազեկվածությունից և շուկայում նրա դիրքից: Իրերի ամբողջ ցանկից, որոնք կարող են բացվել արտոնագրի կողմից, հաստատությունները համարվում են ամենատարածված և շահավետը արագ սնունդև նորաձևության խանութների ցանց:

Միջին չափի արտոնությունների միանվագ ներդրման չափը սկսվում է 150 000 ռուբլուց: Համեմատության համար նշենք, որ Adidas ֆրանշիզայի արժեքը կազմում է 20000 դոլար, մինչդեռ հայտնի StarBucks սուրճի ցանցը կարժենա 150000 դոլար: Յուրաքանչյուր ֆրանչայզեր սահմանում է իր ֆինանսական նշաձողը` հիմնվելով ֆրանչայզերի հնարավոր շահույթի և ապրանքանիշի սեփականատիրոջ համար տնտեսական ազդեցության վրա:

Արժե՞ արդյոք ֆրանչայզ բացել

Ֆրանչայզինգը որպես ձև կոմերցիոն գործունեություն, ամենաարդյունավետն է և արդյունավետ միջոցփոքր բիզնես վարելը. Պայմանագրի երկու կողմերն էլ ստանում են շահավետ պայմաններձեր զարգացման համար: Ֆրանչայզերը, որպես սեփական ապրանքանիշի սեփականատեր, հնարավորություն է ստանում բացել վաճառքի նոր շուկաներ և ներգրավել նոր հաճախորդներ դեպի իր արտադրանքը:

Միևնույն ժամանակ, ֆրանչայզերը իր տրամադրության տակ է ստանում բիզնես սկսելու պատրաստի գործառնական սխեման, ինչպես նաև ֆրանչայզերի ակտիվ աջակցությունը և ռազմավարական կարևոր խնդիրների լուծմանն աջակցությունը:

Ֆրանչայզ բացելիս սխալներից խուսափելու համար խորհուրդ ենք տալիս դիտել հետևյալ տեսանյութը.

Ֆրանչայզային բիզնեսը դառնում է ավելի ու ավելի արդիական և լավ պատճառներով: Հատկանշական է, որ թե՛ սկսնակները, թե՛ փորձառու ձեռներեցներն ընտրում են այս տարբերակը, և դա տրամաբանական է։ Առաջինները չեն ցանկանում անհանգստանալ գովազդային նյութերի, կազմակերպչական և փաստաթղթային մանրամասների մշակմամբ, իսկ երկրորդներն իրենց հերթին արդեն «մեծացել» են իրենց նախկին գործունեությամբ և հիանալի հասկանում են, որ ավելի լավ է իրենց գումարները ներդնել մի բանում. ապացուցված բիզնես սխեման, որը հաջողությամբ գործում է երկար տարիներ անընդմեջ ...

Այսօր ֆրանչայզային շուկայում բազմաթիվ առաջարկներ կան, և այս պահին դրանք մի քանի հարյուր են Ռուսաստանում: Կարևոր է միայն ուշադիր ուսումնասիրել, թե ինչն է ամենաշատը հետաքրքրում, քանի որ դեռևս կան քիչ հայտնի և երբեմն պարզապես անհեթեթներ:

Ընդ որում, խոսքը Մոսկվայի մասին է, որտեղ մեծ մրցակցություն կա, և, հավանաբար, արդեն բացվել են մասնաճյուղեր որոշակի ապրանքանիշի ներքո։ Այնուամենայնիվ, երբեմն ֆրանչայզերները թույլ են տալիս բիզնեսի այս տեսակը, քանի որ նրանց համար շահավետ է ընդլայնել այն:

Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ արտոնություն Մոսկվայի համար:

Իդեալում, եթե դուք արդեն ծանոթ եք բիզնեսի կոնկրետ տեսակին և քաջատեղյակ եք դրա բոլոր դրական և բացասական կողմերի մասին: Եթե գործնական փորձոչ, ապա դուք պետք է հնարավորինս շատ տեղեկություններ ուսումնասիրեք ֆրանչայզերի մասին: Օրինակ, սկզբից այցելեք ընկերության գրասենյակ (խանութ) հաճախորդի քողի ներքո, որպեսզի տեսնեք, թե ինչպես է այդ ամենը իրականում թվում: Հնարավոր է, որ կարողանաք շփվել ֆրանչայզերի հետ, ովքեր արդեն գործում են այս ապրանքանիշի ներքո: Կարդացեք ակնարկներ արտոնությունների մասին, պարզեք, թե ընդհանուր առմամբ քանի մասնաճյուղ է բաց դրա համար: Որպես կանոն, անվան տակ մշակված ու հաջողակ ընկերություններտասնյակ կամ նույնիսկ հարյուրավոր ֆրանչայզեր աշխատում են, քանի որ շահութաբեր բիզնեսկայուն և մշակված մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը:

Ի վերջո, մտածեք, թե կոնկրետ ինչն է ձեզ դուր գալիս, այն էլ ամենաազատ ձևով։ Դուք սիրում եք սուրճ կամ քաղցրավենիք: Այնուհետև կարող եք մեծ հաջողությամբ և հաճույքով բացել սրճարան կամ սրճարան: Սիրու՞մ եք նկարել, թե՞ հետաքրքրված եք: Այսօր այս խորշերում կան ավելի քան բավարար արտոնություններ:

Մոսկվայի դեպքում, ընդհանուր առմամբ, շատ հեշտ է ֆրանչայզ ընտրելը, քանի որ կան և՛ էլիտար թաղամասեր հարուստ բնակիչներով, և՛ ծայրամասային վայրեր, որտեղ բյուջետային ապրանքներն ու ծառայությունները ավելի մեծ պահանջարկ կունենան տեղի բնակչության շրջանում:

Իրականում, ցանկացած տեսակի բիզնես կարող է արտոնագրվել, և դա հաճախ ցանկացած փորձառու ձեռնարկատիրոջ նպատակներից մեկն է: Ձեր բիզնեսի ընդլայնումը, մինչդեռ լավ տոկոս և ավելի մեծ ճանաչում ստանալը լավագույն արդյունքն է շատ գործարարների համար:

Գումար Մոսկվայում բիզնես սկսելու համար

Բնականաբար, ընտրության վրա ազդում է նաեւ այն բյուջեի չափը, որը ձեռնարկատերը ունի իր տրամադրության տակ։ Լավ է, եթե պահեստում մի քանի միլիոն ռուբլի կա, և դրանք կորցնելը սարսափելի չէ, բայց ի՞նչ պետք է անեն նրանք, ովքեր չունեն արժանապատիվ մեկնարկային կապիտալ: Բարեբախտաբար, այսօր Մոսկվայում բիզնես սկսելու մի քանի տարբերակ կա: Մասնավորապես, հնարավոր է դրամ ներգրավել դրսից, օրինակ՝ բիզնեսի զարգացման համար սուբսիդիայի կամ դրամաշնորհի տեսքով։ Կարելի է զանգահարել նաև ապառիկ լրացուցիչ հնարավորություն, բայց այստեղ պետք է շատ գրագետ մոտենալ հարցին, քանի որ այս դեպքում ձեռնարկատերը վտանգում է ոչ միայն սնանկանալ, այլեւ մեծ պարտքեր ունենալ։ Այսօր Մոսկվայում գործում են տարբեր բիզնես ինկուբատորներ և կենտրոններ, որոնք կօգնեն սկսնակ ձեռներեցներին: Իհարկե, Ռուսաստանի մայրաքաղաքում կան բազմաթիվ մասնավոր ներդրողներ, որոնց կարող է հետաքրքրել կոնկրետ ուղղությունը։ Ամեն ինչ կախված է բիզնեսի շահութաբերությունից և այն բանից, թե ինչպես է ձեռնարկատերը դա ներկայացնում պոտենցիալ ներդրողին։

Մոսկվայում արտոնագրային բիզնեսի առավելությունները

Մոսկվան հենց այն քաղաքն է, որտեղ մարդիկ հակված են ոչ թե գնին, այլ ապրանքանիշին նայել: Միանգամայն բնական է, որ այստեղ արդեն կան որոշակի ապրանքանիշի (ֆիրմայի) երկրպագուներ, ուստի այստեղ շատ հեշտ է գտնել ֆրանչայզային բիզնեսի թիրախային լսարան: Անշուշտ, որոշակի տարածքում մարդիկ են ապրում, ովքեր ստիպված են մեկնել քաղաքի մյուս ծայրը, որպեսզի համտեսեն իրենց սիրելի ֆիրմային ուտեստը կամ, օրինակ, իրենց սիրելի ապրանքանիշից հագուստ գնել: Բնականաբար, նրանք շատ ուրախ կլինեն, եթե իրենց տարածքում բրենդային խանութ կամ սիրելի սրճարան բացվի։ Մոսկվան, ինչպես հայտնի է, շատ մեծ քաղաք, այնպես որ այստեղ դուք միշտ չէ, որ ցանկանում եք խցանվել խցանումների մեջ կամ մետրոյով գնալ ձեր նպատակակետին:

Գնելով արտոնություն՝ միանում է ձեռներեցը առևտրային ցանցկամ դառնում է ընկերության ներկայացուցիչ, որը նրան տրամադրում է լիարժեք խորհրդատվական, մարքեթինգային և իրավական աջակցություն: Տրամադրվում է սարքավորումներ, երբեմն էլ օգնություն է ցուցաբերվում տարածքների և անձնակազմի ընտրության հարցում:

Բացելով ֆրանչայզային բիզնես՝ մարդը միանում է մի բիզնեսի, որը հաջողությամբ շահույթ է բերում ոչ միայն ֆրանչայզորին, այլ նաև ընկերության գործընկերներին: Այստեղ կարելի է անգնահատելի խորհուրդներ տալ ընդհանուր հարցերի վերաբերյալ, իսկ հնարավորության դեպքում կարող եք փորձի փոխանակում կատարել այլ ֆրանչայզերի հետ։ Դա միանշանակ ավելի լավ է, քան առանց որևէ աջակցության անծանոթ բիզնեսի մեջ մտնելը:

Ֆրանչայզի վրա աշխատելիս ձեռնարկատերը կարիք չունի բիզնես գաղափարով հանդես գալու, քանի որ ամեն ինչ արդեն մշակվել և փորձարկվել է մեկից ավելի անգամ: Կա հստակ բիզնես ռազմավարություն, և դուք պարզապես պետք է ներդնեք մեկնարկային կապիտալը: Այսօր կան բազմաթիվ արտոնություններ, որոնք հիանալի են բիզնեսի և անձնակազմի կառավարման փորձ չունեցող ձեռներեցների համար:

Բիզնեսի զարգացման ապացուցված ուղին խնայելու հնարավորություն է շուկայավարման հետազոտություն, շուկայի վերլուծություն և ապրանքանիշի հանրաճանաչության հետազոտություն: Եթե ​​տեղը պահանջարկ ունի, ապա բիզնեսի շահութաբերությունն ակնհայտ կլինի։ Որոշ ֆրանչայզորներ տրամադրում են իրական տվյալներ գնահատված եկամտի և վերադարձման ժամանակաշրջանների վերաբերյալ: Նրանք կարիք չունեն խաբել իրենց արտոնյալներին, քանի որ ցանկացած սեփականատեր խոշոր ընկերությունհետաքրքրված է իր ապրանքանիշի զարգացմամբ:

Հատկանշական է, որ ֆրանչայզորի ներկայացուցիչները կարող են կազմել անհատական ​​բիզնես պլան կոնկրետ մասնաճյուղի համար, սա հստակորեն կբացահայտի բոլոր ծախսերը: Բացի այդ, կարող է մշակվել նախագծային նախագիծ վաճառքի կետիսկ ֆրանչայզի դեպքում համագործակցության ողջ սխեման սովորաբար մանրամասն գրված է։ Սա կնվազեցնի բազմաթիվ ռիսկեր, որոնք կարող են շատ նշանակալից լինել ցանկացած տեսակի բիզնեսում:

Մի մոռացեք ֆրանչայզների առավելությունների մասին այն առումով, որ ֆրանչայզերը վստահելի երաշխավոր է վարկ կամ սուբսիդավորում ստանալիս, քանի որ ցանկացած ներդրող կամ վարկատու հասկանում է, որ հայտնի ապրանքանիշը կայուն և բարձր եկամտի երաշխիք է։ Երբեմն ֆրանչայզորները կարող են պաշտոնապես հաստատել համագործակցության փաստը, և դա լավ օգնություն է ներդրումներ ստանալու համար։

Մոսկվայում արտոնագրային բիզնեսի թերությունները

Ցավոք սրտի, արտոնությունների բիզնեսն ունի իր բացասական կողմերը: Ավելին, եթե դուք չգիտեք նրանց, ապա կարող եք հեշտությամբ «վառվել» աշխատանքի ամենավաղ փուլերում։

Հավանաբար, ցանկացած ֆրանչայզի ամենակարևոր թերությունն այն է, որ բիզնեսի ապագան ուղղակիորեն կախված է ֆրանչայզայից: Այսինքն, եթե մայր ընկերության սեփականատերը որոշի դադարեցնել իր գործունեությունը, ապա ամբողջ ցանցը ավտոմատ կերպով կփակվի՝ չնայած մասնաճյուղերի քանակին և շահութաբերությանը։ Այս պահից ձեզ պաշտպանելու համար դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք արտոնությունների պայմանները: Մասնավորապես, որոշ պայմանագրերում հստակ նշված են արտոնագրի պայմանները և խոսվում է ընկերության գործունեության դադարեցման դեպքում վնասի փոխհատուցման մասին։

Մի մոռացեք այնպիսի պահերի մասին, ինչպիսիք են հոնորարները և գովազդային նվազեցումները. դրանք ինչ-որ չափով նման են վարկային պարտավորություններին, այնքան ավելի շատ դրանք պետք է կատարվեն անընդհատ և համագործակցության ողջ ընթացքում: Հաճախ այդ վճարումները ֆիքսված գումար են, որը վճարվում է անկախ շահույթից, ուստի միշտ չէ, որ հեշտ է վճարել ռոյալթիները: Այնուամենայնիվ, կան նաև արտոնություններ, որոնք չեն ենթադրում պահումներ՝ բիզնես գնելիս վճարվում է միանվագ և ֆիքսված գումար։

Բացասական կողմը նաև ուժեղ կախվածությունն է արտոնագրի սեփականատիրոջից: Ակնհայտ է, որ ֆրանչայզերի կողմից կարող է լինել խիստ վերահսկողություն, և ձեռնարկատերը երբեմն կարող է իրեն վարձու աշխատող զգալ: Սա, մի կողմից, կարող է դրական ազդեցություն ունենալ շահույթի վրա, բայց միևնույն ժամանակ ֆրանչայզերը ստիպված կլինի աշխատել նեղ շրջանակներում՝ մշտապես զեկուցելով գլխամասային գրասենյակին և անվերապահորեն հետևելով կորպորատիվ կանոններին: Բացի այդ, այստեղ կախվածությունը նաև ենթադրում է, որ ֆրանչայզերի բիզնեսի բարգավաճումն ուղղակիորեն կախված է ապրանքանիշի պահանջարկից: Հետեւաբար, եթե նրանք սկսում են հայտնվել բացասական ակնարկներկամ մայր ընկերության մասին լուրերը, ստվերը կընկնի նրա բոլոր մասնաճյուղերի վրա, և դա, կրկին, հղի է հաճախորդների կորստով։ Կրկին, երբ խոսքը վերաբերում է Մոսկվային, վերահսկողությունը կարող է ավելի ուժեղ լինել, իսկ ուշադրությունը՝ ավելի շատ։ Բնականաբար, այստեղ բոլոր բիզնես գործընթացները շատ ավելի արագ են ընթանում, քան փոքր քաղաքներում։

Ֆրանշայզային բիզնես սկսելու ընդհանուր ներդրումները հաճախ ավելի մեծ են, քան զրոյից սկսելու դեպքում: Ֆրանչայզ գնելիս դուք պետք է կանխավճար վճարեք, գնեք ապրանքը և տարբեր մարքեթինգային նյութեր: Ինքնուրույն բիզնես սկսելիս այդ ծախսերը կարող են չպահանջվել, և ընդհանրապես, կարելի է զգալիորեն խնայել գումարը, քանի որ այս դեպքում դուք ունեք ընտրության լիակատար ազատություն։

Ի՞նչ է կարևոր հիշել Մոսկվայում արտոնագրային բիզնես բացելիս:

Ելնելով վերը նշվածից՝ մենք կարող ենք արդարացի եզրակացություն անել, որ ֆրանչայզի համար ավելի լավ է ընտրել այն բիզնեսը, որն ավելի համահունչ է ձեռնարկատիրոջ անհատական ​​չափանիշներին։ Ինչպես հենց սկզբում ասացինք, այսօր Ռուսաստանում, սակայն, ինչպես նաև Մոսկվայում, հարյուրավոր ֆրանչայզներ հաջողությամբ աշխատում են, ուստի դժվար է առաջարկություններ տալ, թե որն է ավելի լավ ընտրել: Այն պետք է հիմնված լինի, առնվազն, ֆինանսական հնարավորությունների և պայմանների վրա, որոնք առաջարկում է ֆրանչայզերը: Նման համագործակցության բոլոր նրբությունները պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրվեն, և միայն այդ դեպքում հնարավոր կլինի ասել, որ այս գործընկերությունը հաջողությամբ կպսակվի։

Փորձառու ձեռներեցները և նորեկները ընտրում են ֆրանչայզ խանութ բացելու և սեփական բիզնես պլան... Հիմնական առավելություններն ու թերությունները դիտարկվում են Ռուսաստանում ամենահայտնի մանրածախ ֆրանչայզերներից 3-ի օրինակով՝ Պյատերոչկա, Պերեկրեստոկ և METROvskaya Fasol:

Ինչպես բացել ֆրանչայզ խանութ

Հիմնական տերմիններ և հասկացություններ, որոնք դուք պետք է իմանաք ֆրանչայզ խանութ բացելու համար:

Զուգընկեր ընտրելուց առաջ անհրաժեշտ է գնահատել ուժը։ Ֆրանչայզերը կպահանջի պայմանագրով նախատեսված մի շարք պայմանների կատարում։ Չկատարելը` պատժամիջոցներ:

Փորձառու ձեռներեցները ընտրում են ըստ մարքեթինգային փաթեթավորման, ծանոթանում պայմաններին, գնման որոշում կայացնում միայն համագործակցության փաստաթղթերը ուշադիր կարդալուց հետո։ Դուք կարող եք օգնություն խնդրել փաստաբանից:

Ֆրանչայզ VS ինքնաբացում

Բացելով ֆրանչայզ խանութ՝ գործարարը խնայում է ժամանակ և ջանք, բայց ոչ փող։ Նա ստանում է գործարկվող բիզնես մոդել: Սա հարմար է նրանց համար, ովքեր չեն սկսում առաջին նախագիծը, և, օրինակ, մի ուղղությունից կախված չլինելու համար ընտրում են մեկ այլ՝ քիչ ծանոթ։

Միանվագ վճարը վճարում է այն ժամանակի համար, որը ձեռնարկատերը կծախսի նրբությունները բացահայտելու համար: Սակայն փորձառու գործարարները լավ չեն ընդունում պահանջներն ու կոշտ շրջանակները։

Ֆրանչայզերը փրկում են անփորձ ձեռնարկատերերին սխալներից և սովորեցնում են ընկերության կառավարման հիմունքները: Մենթորն ուղղորդում և աջակցում է կրտսեր գործընկերոջը՝ կանխելով մեծ սխալները։ Միևնույն ժամանակ, բիզնեսը շղթայված է արտոնագրի սեփականատիրոջ գաղափարներով և մտադրություններով:

Նրանց համար, ովքեր հոգնել են վարձու աշխատանքից և վերադասի թելադրանքից, հարմար է ինքնաբացահայտումը։ Այս դեպքում ձեռնարկատերը ստեղծագործող է։ Ստեղծում է իր յուրահատուկ բիզնես մեխանիզմը: Խնայում է կապիտալի 30%-ը և ծախսում 1,5 անգամ ավելի շատ ժամանակ։

Բրինձ. 2. Նմուշի ցուցադրություն «Կրասնի Պիշչևիկ» խանութում

Առավելություններն ու թերությունները

Առավելությունները:

1. Ֆրանչայզի գնորդը երաշխավորված օգնություն է ստանում իր արտոնագրատիրոջից: Խորհրդատվությունն արժեքավոր է, քանի որ արտոնագրային վաճառողը մշտապես ստուգում է իր արտադրանքի և բիզնեսի ձևաչափի պայմանները: Սովորում է իր և գործընկերոջ սխալներից: Ներկայացնում է փոփոխություններ. Ձգտող ձեռնարկատիրոջը տանում է դեպի առաջին արդյունքը:
2. Կարիք չկա հանդես գալ նոր գաղափարներով և զարգացման ռազմավարություններով: Ձեզ միայն անհրաժեշտ է հիմնական գիտելիքարտոնագրի կողմից ընտրված տարածքում:
3. Մինչ ֆրանչայզ խանութ բացելը, արդեն պատկերացում կա ապրանքի հանրաճանաչության, ապրանքանիշի առաջմղման մասին։ Նիշերի թեստավորումը և թեստային ռեսուրսների կորուստն ավելորդ են: Շուկայավարման ծախսերի կրճատում.
4. Կան կրտսեր գործընկերոջ մեկնարկային կապիտալը ֆինանսավորելու համար վարկ ստանալու դեպքեր։ Նման վարկերի գրավը ավագ գործընկերոջ և երաշխավորի սեփականությունն է: Հակառակ դեպքում ստարտափի համար բանկից հնարավոր չէ գումար ստանալ։
5. Ֆրանչայզը ստանում է մանրամասն բիզնես պլան: Հաշվարկված շահութաբերությունը և սկզբնական ծախսերը: Հստակ է վերադարձի ժամկետը և ներդրումների վերադարձը:
6. Խոշոր արտոնությունները սահմանափակում են գործընկերների թիվը մեկ վայրում: Սա մասամբ վերացնում է կախվածությունը մրցակիցներից:
7. Գովազդային աջակցություն. Ֆրանչայզի հիմնադիրն իր միջոցներով վարում է գովազդային արշավներև ապրանքանիշի առաջխաղացում: Սա նրա խանութների ցանցը ճանաչելի է դարձնում յուրաքանչյուր քաղաքում։
8. Պատրաստի հիմքերմատակարարներ, ապրանքներ, կապալառուներ:

Թերությունները, որոնք հանգեցնում են ձախողման կամ ստիպում են սկսնակ գործարարին հրաժարվել արտոնություն գնելուց.

1. Բիզնեսի կախվածությունը ֆրանշիզայի հիմնադիրից. Զարգացման ռազմավարությունը մնում է ապրանքանիշի սեփականատիրոջ ձեռքում:
2. Ֆրանչայզ խանութ բացելիս նախնական պահանջները. Տարածքի վերանորոգում ընտրված ոճով, վաճառողների համազգեստը, նախնական ներդրման չափը։
3. Կախվածություն շուկայում ամբողջ ցանցի վիճակից: Այլ գործընկերների կամ արտոնագրի սեփականատիրոջ գործողությունները կարող են ազդել շղթայի հեղինակության վրա: Վատ սպասարկումը կամ ապրանքները սպառողներին կվախեցնեն ապրանքանիշից:
4. Արժեքը ներառում է արտոնությունների վաճառողի շահութաբերությունը: Գովազդային ծախսեր, անձնակազմ, հաղորդակցություն և այլն: թանկացնել գինը. Այն բիզնեսը, որտեղ բիզնեսը ապրանք է, ունի նաև շահութաբերություն և մարժա: Այսինքն՝ նմանատիպ նախագիծը 25-30%-ով ավելի էժան կարժենա, եթե դուք ինքներդ մուտք գործեք շուկա։
5. Պարբերական ռոյալթիի վճարումներ. Դրանք նվազեցնում են խանութի սեփականատիրոջ շահութաբերությունը։
6. Համաձայնագիրը սահմանում է կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները: Պայմանագրից շեղվելու դեպքում կողմերը կրում են լրացուցիչ ծախսեր և տուգանքներ։

Բացման փուլերը. Քայլ առ քայլ պլան.

Երեք մանրածախ արտոնությունների ակնարկ

Տեղեկանք.Հակադարձ ֆրանչայզինգ - տեսակ ձեռնարկատիրական գործունեությունորում կրկնվող վճարումներ են ստանում արտոնությունը գնած անձը: Գնորդը ներդրող է։ Ֆրանչայզ վաճառողը դուստր ձեռնարկություն է բացում գնորդի հաշվին:

Ներքեւի գիծ. Ֆրանչայզ խանութ բացելու առավելությունն է Տեղեկատվական աջակցություն... Սկսնակ գործարարը գնում է լավ տրորված ճանապարհով, իսկ ավագ գործընկերը, շահագրգռված լինելով նրա զարգացմամբ և շահույթով, ամեն կերպ փորձում է պաշտպանել «կրտսերին» խնդիրներից ու վտանգներից։

Խոշոր ֆրանչայզորները տրամադրում են շուրջօրյա աջակցություն, անցկացնում են հանդիպումներ և կոնֆերանսներ, նորարարություններ են անում, կիսում փաստաթղթերի ձևանմուշները և բիզնես գործընթացներում լավագույն փորձը:

Ֆրանչայզինգը տարբերվում է բիզնես վարելու այլ եղանակներից նրանով, որ 100 ֆրանչայզացված բիզնեսից 90-ը ոչ միայն ապրում է մեկ տարուց ավելի, այլև գործում է շահույթով: Համեմատության համար նշենք, որ 100 նորարարական ստարտափներից միայն 15-ն են հասնում իրենց առաջին տարվա ավարտին: Թեև նրանցից 7-ը շարունակում են խելահեղ շահույթներ ստանալ, սակայն անկման հավանականությունը 85% է: Ֆրանշայզային բիզնես բացելը նշանակում է վստահելի գործել. ընկերությունը կբերի ոչ թե ֆանտաստիկ, այլ լավ շահույթ և երաշխավորում է ֆինանսական կայունությունը:

Որտեղ փնտրել արտոնությունների առաջարկներ

Ինչ ոլորտում սկսել բիզնես

Ֆրանչայզինգի շուկայում վերջին տարիների միտումներից է առաջարկների աճը Ռուսական ընկերություններ.
Սրճարանների և ռեստորանների արտոնությունները, հատկապես արագ սննդի կետերը, շարունակում են մնալ ամենատարածված տարբերակները:
Երկրորդ տեղը զբաղեցնում են երեխաների համար նախատեսված ապրանքների և ծառայությունների արտոնությունները։ Սպորտ, գեղեցկություն և առողջություն կատեգորիաներում առաջարկների թիվն աճել է մեկ երրորդով։
Ապացուցված տարբերակ - բաց բժշկական լաբորատորիաորտեղ դուք կարող եք արագ թեստավորվել:
Մի փոքր ավելի քիչ ուշադրություն դարձրեք ոլորտի տարբերակներին մանրածախսնունդ և կենցաղային ապրանքներ.

Կարևոր է իմանալ! Կորցրած դիրքեր համար Անցած տարիՀագուստի, կոշիկի և ոսկերչական իրերի արտոնություններ. Այս հատվածներում բիզնեսի աճը նվազել է 45%-ով:

Առաջարկի և պահանջարկի գնահատում ընտրված խորշում

Նախքան բիզնես սկսելը, կարևոր է որոշել, թե որտեղ է աշխատելու ձեր ընկերությունը: Մեծ քաղաք, թե փոքր. Գնահատեք բնակչության գնողունակությունը. եթե մարդիկ բավականաչափ գումար չվաստակեն, նրանք չեն կարողանա իրենց թույլ տալ թանկարժեք բուտիկ կամ բարձրակարգ ռեստորան: Որոշեք չափը թիրախային լսարան... Եթե ​​պոտենցիալ հաճախորդների թիվը բիզնեսի մոտ ապրող մարդկանց թվի 2%-ից պակաս է, ապա բիզնեսի շահութաբերությունը վտանգի տակ է:

Ռիսկային բիզնես է փոքր քաղաքում բիզնես բացելը, որը պահանջում է բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ։ Որպես կանոն, նրանք արագ մեկնում են մեգապոլիսներ։ Փոքր քաղաքում դուք պետք է ուշադիր հետևեք ձեր հեղինակությանը, քանի որ տեղեկատվությունը արագ տարածվում է:

Բիզնես գաղափարներ հանրությանը ծառայությունների մատուցման համար

Մյուս կողմից՝ մեծ քաղաքը նշանակում է թանկ վարձավճար, բարձր աշխատավարձ, կատաղի մրցակցություն, այդ թվում՝ խոստումնալից տարածքների համար և լրացուցիչ գովազդային ծախսեր։ Առանց հսկայական ներդրումների անհնար է այստեղ ձեռք բերել բացառիկ իրավունքներ և հաղթել մրցակիցներին։

Ո՞ր բիզնեսն է ավելի լավ բացել փոքր քաղաքում.

• էկոնոմ դասի վարսավիրանոց;
• սուշիի խանութ;
• մանկական զարգացման կենտրոն;
• առօրյա էժան հագուստի խանութ.

Որքա՞ն արժե արտոնագրային բիզնես բացելը. ֆինանսական գնահատում

Սկզբնական ներդրման չափը վարձակալության, նախագծային նախագծի, տարածքների վերանորոգման, սարքավորումների և/կամ ապրանքների ձեռքբերման, անձնակազմի վերապատրաստման, շուկայավարման ծախսերն են: Ֆրանչայզ գնելիս այդ ծախսերը կկրճատվեն երկու անգամ: Ֆրանչայզինգի ծրագիրը, որպես կանոն, ներառում է. Այս աջակցության համար ապագա գործընկերը պետք է վճարի միանվագ վճար՝ միանվագ վճար՝ արտոնագրի ներքո աշխատելու իրավունքի համար: Այն կազմում է բիզնես սկսելու արժեքի մինչև 10%-ը: Կան ծրագրեր առանց միանվագ վճարման, երբ մեկնարկային վճարը, որպես կանոն, ներառվում է ապրանքների կամ սարքավորումների նվազագույն խմբաքանակի պարտադիր գնման մեջ։

Նաև ֆրանչայզինգը ներառում է գործընկերոջ գործառնական աջակցությունը ծրագրի սեփականատիրոջից՝ ապրանքանիշի գովազդի, հետազոտությունների, կանոնավոր խորհրդատվությունների, ընկերության արդյունավետության գնահատման ծախսեր։ Աջակցության համար ֆրանչայզերը վճարում է ռոյալթիներ՝ վճարում ամեն ամիս որոշակի գումարի կամ շրջանառության/շահույթի տոկոսի տեսքով: Ինչպես միանվագ վճարների դեպքում, ռոյալթիները կարող են լինել ամսական ապրանքների գնումների կամ գովազդային հոնորարների տեսքով:

• էժան քաղցր ֆասթֆուդ (վաֆլի), սրճարան վերցնելու համար;
• իրավաբանական խորհրդատվություն;
• գովազդային ծառայություններ;
• բիզնեսից բիզնես, ինչպիսիք են սերտիֆիկացման ծառայությունները.
• տուրիստական ​​գործակալություն;
• պլաստիկ քարտերի վաճառք.

Առաջարկությունների և բանակցությունների վերլուծություն

Կարևոր! Եթե ​​ընկերության պաշտոնական կայքում ֆրանչայզինգի առաջարկ չկա, ապա այն գոյություն չունի: Ընկերությունը ցանցը զարգացնում է ինքնուրույն։

Ֆրանչայզներ, որոնց հետ ավելի լավ է չխառնվել.

1. Կեղծիքներ... Խարդախները պատճենում են հայտնի ապրանքանիշի տարրերը և ստեղծում նմանատիպ առաջարկ։ Միամիտ ձեռներեցը գործարք է կնքում՝ ֆրանշիզային բիզնես սկսելու ակնկալիքով։ Ոչ միայն այդ կեղծիքը կապ չունի հայտնի ապրանքանիշ, դրա իրական սեփականատերը կարող է դատի տալ արտոնագրատիրոջը։
   Նման արտոնությունների օրինակներ՝ ZaraZara, Evrosvyaz և այլն:
2. Ժամանակավոր... Թղթի վրա շատ գայթակղիչ առաջարկը ստեղծվում է մեկ նպատակով՝ վաճառել այն և տարրալուծվել հեռավորության վրա։ Խաբեության մեջ չընկնելու համար տես ֆրանչայզեր ընկերության ստեղծման ամսաթիվը և արտոնությունների վաճառքի մեկնարկի ամսաթիվը: Եթե ​​ընկերությունը և ապրանքանիշը գրանցվել են գրեթե երեկ, հրաժարվեք։
3. Ոչ պատրաստի արտոնություններ ... Սա երիտասարդ ընկերության առաջարկն է, որը ազնիվ բիզնես է անում, բայց դեռ չունի փորձ, ապացուցված բիզնես գործընթացներ և նորմալ աջակցություն։ Ընկերությունը շուտով կարող է փակվել, և դրա հետ մեկտեղ ֆրանչայզինգային ծրագիրը։

Կարևոր խորհուրդ. Մի օգտագործեք բիզնես պլան արտոնագրատիրոջ համար, որը կազմել է ապրանքանիշի սեփականատերը:

ԱՄՆ-ում, ի դեպ, օրենքով արգելված է ֆրանչայզի գործընկերոջը երաշխավորել կոնկրետ եկամուտ։
Ապագա ֆրանչայզերի համար օգտակար է ինքնուրույն ուսումնասիրել շուկան և կատարել հաշվարկներ։ Հաճախ ընկերությունում արտոնագրային միավորի մարտահրավերն ավելի շատ առաջարկներ վաճառելն է, և շահութաբերության ցուցանիշները կարող են չափազանց լավատեսական լինել: Մի հավատացեք ֆրանչայզերի խոստումներին. ստուգեք տեղեկատվությունը:

Ինչպիսի՞ բիզնես կարելի է զրոյից բացել գյուղում։

Ապագա գործընկերը պետք է խոսի ոչ միայն ընկերության աշխատակիցների, այլև այլ ֆրանչայզերի հետ: Ավելորդ չի լինի գալ տեղ, տեսնել, թե ինչպես է գործում ձեռնարկությունը։ Ֆրանչայզերի՝ ներկայիս և նախկինների արձագանքները կօգնեն ձեզ ճիշտ որոշում կայացնել: Եթե ​​սեփականատերը թաքցնում է իր ֆրանչայզերի կոնտակտները և գտնվելու վայրը, նրա հետ գործընկեր բիզնես սկսելը վատ գաղափար է:

Պայմանագրի կնքում ապրանքանիշի սեփականատիրոջ հետ

Երբ ձեռնարկատերը պատրաստ է գնել արտոնություն և բիզնես բացել, կողմերը համաձայնություն են կնքում: Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությամբ ֆրանչայզինգի պայմանագիր չկա, համագործակցությունը պետք է կարգավորվի կոմերցիոն կոնցեսիոն պայմանագրով։ Վիճակագրության համաձայն, բոլոր ֆրանչայզերների միայն մեկ հինգերորդն է գործընկերներին առաջարկում նման պայմանագիր: Այնուամենայնիվ, եթե ձեզ թույլատրվում է կնքել մատակարարման պայմանագիր կամ տեղեկատվական ծառայություններ- Սա առիթ է կասկածելու, թե արդյոք կողմերի միջև հարաբերությունները ֆրանչայզինգային են:

Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի (CC) հիման վրա ֆրանչայզերը որոշակի պայմաններով փոխանցում է մտավոր սեփականությունը (ապրանքանիշը, ապրանքանիշը, տեխնոլոգիան) գործընկերոջը՝ առանց անհանգստանալու դրա անվտանգության մասին: QC համաձայնագիրը, իր հերթին, ապահովում է ֆրանչայզերի համագործակցությունից օգտվելու իրավունքը, մինչդեռ մատակարարման պայմանագիրը չի երաշխավորում ապրանքանիշի օգտագործման արտոնությունները:

Ապագա գործընկերը պետք է ստուգի ֆրանչայզերի ապրանքանիշի գրանցումը Rospatent-ում: Փաստաթղթում նշվում են կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները, վճարման պայմանները: Միանվագ վճարի վճարման համար կարող է տրվել հետաձգված վճար: Նայեք պայմանագրի ժամկետին. Օրինակ՝ Subway-ը QC պայմանագիր է կնքում 20 տարով: Սակայն սեփականատերերի մեծ մասը նախընտրում է 3 տարի: Այսինքն, մինչև ֆրանչայզերը սկսի առավելագույն շահույթ ստանալ, պայմանագիրը կավարտվի:

«- Ունե՞ք սցենարներ, կանոնակարգեր կամ հրահանգներ ապագա ֆրանչայզերի համար: -Երիտասարդ, հասկացիր, սա կարևոր չէ։

Գլխավորը գաղափարն է և դրա վաճառքը, իսկ մնացած ամեն ինչը փայլազարդ է։ Ինձ գութաններ են պետք։ Մարդիկ, ովքեր գնում են և իրենք են դա պարզում»:

Սա հենց այնպիսի երկխոսություն է, որը ես վերջերս ունեցա մի ձեռնարկատիրոջ հետ, ով պետք է ստեղծեր արտոնություն:

Եվ սրանք բացառություններ չեն, շատերը չեն հասկանում, որ սա ավելի բարդ գործընթաց է, և դուք պետք է համակարգված մոտենաք դրան ձեր ապագա ցանցի հաջող գոյության համար:

Վերևում նկարագրված ողջ երկխոսությունն ավարտվեց իմ ուղղությամբ բառերով. «Ուֆ. Ես կարծում էի, որ դու պրոֆեսիոնալ ես»:

Եվ բարեբախտաբար, այո, ես պրոֆեսիոնալ եմ։ Եվ ես հասկանում եմ, որ ֆրանչայզի փաթեթավորումը միայն ձեր ունեցած բիզնես գաղափարը վերցնելն ու այն հնարավորինս «վարակելու» փորձը չէ: ավելի շատ մարդիրենց սեփական փողերի համար, իսկ հետո հետևեք՝ ստացվում է, թե ոչ։

Իսկ ավելի ուշ լսել նրանցից անընդհատ բողոքներ, թե «հաճախորդներ չկան» կամ «Ինչու ես քեզնից ֆրանշիզ եմ գնել, վերադարձրու գումարը»։

Ոչ, ֆրանչայզներ փաթեթավորելը նշանակում է ձեր բիզնեսից հավաքել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է արդյունավետ և շահավետ վաճառքի համար՝ միաժամանակ չմոռանալով, որ այս ամենը անհրաժեշտ է ոչ միայն ցուցադրության, այլև հաջողված աշխատանքապագա ֆրանչայզեր.

Այսպիսով, պատրաստվեք այն փաստին, որ ձեր բիզնեսը հավաքելը և փաթեթավորելը երկար և բարդ գործընթաց է, որը պետք է նախապես պատրաստվի:

Ի վերջո, այն պարունակում է մեծ թվով գործողություններ՝ սկսած ֆրանշիզայի հայեցակարգի մշակումից և վերջացրած ստեղծմամբ։ համատեքստային գովազդգնորդներին գրավելու համար:

ՇԱՏ ՀԵՌԱԿԱ

Մեր գործակալության հիմնադիր Նիկիտա Ժեստկովը խորհրդակցությունների ժամանակ միշտ ասում է, որ բիզնեսի աճի համար մրցակցային միջավայրսկզբում պետք է կենտրոնանալ 2 բանի վրա.

Բայց նրանց ձեռնարկատերերը հիմնականում անտեսում են՝ ուսումնասիրություն (սահմանում) և.

Եվ իրականում սա շատ կարևոր է, թեև տեսականորեն սա արդեն գիտեն բոլորը։ Բայց 99% դեպքերում նրանք անտեսում են դա՝ հետապնդելով չիպսերը։ Դա ձանձրալի է, ձեզ պետք չեն ևս մեկ միլիոն պատճառ:

Հավատում եք, թե ոչ, ֆրանչայզի փաթեթավորման մեջ կա նաև մի ձանձրալի տեսություն, որով կսկսեմ հոդվածը։ Որը կարդալուց և հասկանալուց հետո դուք կհասկանաք, թե ինչպես կատարելապես փաթեթավորել արտոնություն:

Ես ձեզ կտամ ամեն ինչ միայն ամենակարևորը, փայլը կթողնենք այլ բլոգների համար: Այսպիսով, մենք սկսում ենք.

Մարտական ​​պատրաստակամություն!

Հարցրեք ինքներդ ձեզ հենց հիմա. «Ինչու՞ մարդիկ պետք է գնեն ձեր ապագա արտոնությունը»: Այս հարցի պատասխանը ձանձրալի տեսությունն է։

Կան միայն 4 համաշխարհային պատճառ, որ մարդիկ որոշում են կայացնում գնել արտոնություն.

1. Հայտնի ապրանքանիշ.Յուրաքանչյուր նորմալ սեփականատեր հասկանում է, որ եթե բացում է McDonalds-ի ֆրանչայզը, ապա անպայման կվճարի դրա համար մոտ ապագայում, քանի որ հաճախորդները միշտ կգան այս ապրանքանիշի մոտ։

   Նման ընկերություններ կան ամեն ոլորտում, և դրանց ձեռքբերման պայմաններն ամենաագրեսիվն ու խիստ են, բայց դա չի խանգարում նրանց հաջողությամբ վաճառել։

2. Յուրահատուկ արտադրանք.Երբեմն ավելի հեշտ է գնել կամ միանալ պատրաստի լուծմանը (օրինակ՝ բանտապահ արտոնություն ստեղծելը), քան ինքնուրույն մշակել այն:

   Օրինակ, հայտնի 2Gis գրացուցակը ֆրանչայզ է, որը մարդիկ գնում են, քանի որ տարիներ և միլիոնավոր դոլարներ կպահանջվեն նման նախագիծ մշակելու համար: Ի դեպ, այս ապրանքանիշի ֆրանշիզը սկսվում է 300 հազար դոլարից։

3. Վրիպազերծված բիզնես մոդել:Մուտքի հստակ քանակություն, ճշգրիտ մարման ժամկետներ և ապացուցված արդյունքներ մեկից ավելի քաղաքներում. այս ամենը նույնպես ազդում է գնման որոշման վրա:

   Այսինքն՝ նման ֆրանշիզ գնելիս մարդիկ ուզում են վստահ լինել, որ չեն սնանկանա, քանի որ ամեն ինչ անթերի է աշխատում՝ ինչպես Կալաշնիկով ինքնաձիգը։

4. Ֆրանչայզի արժեքը.Լռելյայնորեն մարդիկ ցանկանում են ավելի քիչ ներդրումներ կատարել և ավելի շատ վաստակել:

   Այսպիսով նվազագույն գումարըմուտքը կարևոր է, բայց դա չի նշանակում, որ եթե արտոնությունը թանկ է, ոչ ոք այն չի գնի: Պարզապես որքան ցածր է ինքնարժեքը, այնքան շուկան ավելի լայն է և ավելի հեշտ է վաճառել գաղափարը:

Դուք արդեն տրամաբանական հարց ունեք. «Ինչու՞ պետք է իմանամ այս պատճառները»: Փաստն այն է, որ եթե դուք ունեք հարց ֆրանշիզայի փաթեթավորման և վաճառքի մասին, ապա նախ պետք է հասկանաք, թե որ փուլում է գտնվում ձեր բիզնեսը:

Իսկ ի՞նչ կարող եք առաջարկել ապագա արտոնագրատիրոջը։ Եվ արդյունքում՝ գտնել ձերը ուժեղ կողմըև ամրապնդել այն:

Ստուգելով պրոֆ. համապատասխանությունը

Որպեսզի ձեզ համար ավելի հեշտ լինի որոշել, թե որքանով է ձեր բիզնեսը պատրաստ արտոնությունների փաթեթավորմանը:

Ահա կարճ, բայց շատ, շատ կարևոր հարցերի ցանկը, որոնց պատասխաններից հետո ամեն ինչ իր տեղը կընկնի, և գաղափարի հաջողության մասին ավելորդ ակնկալիքներ չեն լինի (որպես կանոն, բոլոր սեփականատերերը թռչում են երազներում, որ բոլորը անհրաժեշտ է նրանց արտոնությունը):

1. Ձեր ընկերությունը հայտնի՞ է:
2. Ձեր ապրանքանիշը / ապրանքանիշը գրանցվա՞ծ է:
3. Ունե՞ք եզակի արտադրանք:
4. Դուք ունե՞ք ներդրումների և ծախսերի բոլոր հաշվարկները դրական և բացասական սցենարով:
5. Ունե՞ք ապացուցված բիզնես մոդել՝ կայուն շահույթի մարժաներով:
6. Ունե՞ք հաջողության պատմություններ այլ քաղաքներում:
7. Ունե՞ք աշխատող հաճախորդների ձեռքբերման համակարգ:
8. Ունե՞ք բոլոր փաստաթղթերը անձնակազմի հետ աշխատելու համար:

Սրանք ընդամենը 8 հարց են, դրանք շատ մանրամասներ չեն բացահայտում (որոնց մասին կխոսենք հետագա):

Բայց մյուս կողմից, արդեն հստակ երևում է, որ դա արդեն բավարար չէ պարզապես դա անել և կարգավորել դրա համար։

Դեպի վայրէջքի էջ հասնելու համար երկար ճանապարհ կպահանջվի, չնայած նույնիսկ մեր դեպքում կայքը միայն վերջի սկիզբն է:

ՄԵՆՔ ԱՐԴԵՆ ԱՎԵԼԻ ՔԱՆ 29000 մարդ ենք։
ՄԻԱՑՆԵԼ

1000 ՄԻԼՍ ՃԱՆԱՊԱՐՀՈՒԹՅԱՆ

Ենթադրենք՝ դուք պատրաստ եք, ավելի ճիշտ՝ ձեր բիզնեսն աշխատում է ժամացույցի պես և կայուն շահույթ է բերում։ Եվ դա կարող է հաջողությամբ անել այլ քաղաքներում և երկրներում:

Իսկ բրենդն արդեն հայտնի է ձեր տարածաշրջանից դուրս։ Դե, դա հիանալի է: Մնում է գեղեցիկ փաթեթավորել ու վաճառել։

Համաշխարհային մասշտաբով ֆրանշիզը փաթեթավորելու և վաճառելու 5 քայլ կա:

Յուրաքանչյուր կետ բաղկացած է բազմաթիվ փոքր գործողություններից, բայց ես ավելի մանրամասն կվերլուծեմ առաջին 3-ը, այնուամենայնիվ, կկենտրոնանամ հետ մնացած երկուսի վրա։

Քանի որ եթե նախատեսում եք վաճառել ոչ թե մեկ կամ ոչ երկու արտոնություն, այլ առնվազն մի քանի տասնյակ, ապա ստիպված կլինեք անընդհատ կատարելագործել և բարելավել ձեր արտոնության փաթեթավորումը (և արդյունքում բարձրացնել դրա գինը):

Ավարտված նյութ.Մենք ձեզ համար փաստաթուղթ ենք պատրաստել ամբողջական ցանկըգործողություններ փաթեթավորման արտոնությունների համար --->

Այն լիովին հասկանալու համար անհրաժեշտ է անպայման կարդալ ստորև բերված ամբողջ հոդվածը: Ուրեմն գնանք։

Քայլ 1. Պատրաստում

Բիզնեսը ֆրանշիզայի մեջ փաթեթավորելը նշանակում է ամբողջությամբ սահմանել բոլոր բիզնես գործընթացները և համակարգել ձեր բիզնեսը:

Հետևաբար, եթե ձեր բիզնեսը լիակատար քաոսի մեջ է, և ամեն ինչ կախված է միայն ձեզանից, ապա ես համարձակվում եմ հիասթափեցնել։

Ապագա ֆրանչայզերը չի կարողանա այդպես վարվել, քանի որ նա չունի ձեր փորձն ու հնարամտությունը, նա պարզապես գնում է այս ամենը փաթեթավորված տեսքով։

1.1. Աուդիտ անցկացնել

Ցանկացած պլանավորում սկսվում է ոչ թե բեմադրությունից, այլ սահմանելով այն, ինչ կա հիմա:

Ուստի սկսելուց առաջ պետք է մանրակրկիտ աուդիտ անցկացնեք ձեր բիզնեսում, որը թույլ կտա հասկանալ, թե ինչ դիրքում է այն այժմ և ինչ է պետք անել։ Դա անելու համար դուք կարող եք անցնել մեր հոդվածի մի շարք հարցերի:

Ամենայն հավանականությամբ, դուք բաց կթողնեք այս քայլը, եթե ինքներդ փաթեթավորեք ձեր բիզնեսը, բայց ցանկացած նորմալ գործակալություն, որը տրամադրում է ֆրանչայզների փաթեթավորման ծառայություններ, անպայման կսկսի դրանով:

Այսինքն՝ այն ոչ միայն փաստաթղթերից կհարցնի, թե ինչ ունեք, այլ նաև կփորձի ձեզնից հանել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է պոտենցիալ ֆրանչայզերի համար, իսկ դուք պարզապես չեք մտածել այդ մասին։

1.2. Պատրաստել փաստաթղթեր

Համաձայնագիր ձեր և արտոնագրատիրոջ միջև: Սա շատ կարևոր և վճռորոշ պահ է, հետևաբար, ձեզ հարկավոր կլինի 100% խորհրդատվություն փաստաբանի կողմից, ով հասկանում է ֆրանչայզինգի հարցերը, քանի որ կան շատ նրբություններ, որոնք կարող են անցնել ձեր կոկորդին:

Օրինակ, դուք կարող եք նախ արտոնագրել ձեր ապրանքային նշանը և դրանից հետո վաճառել ֆրանչայզը (իսկ սա սպասման տարի է), կամ պայմանագիր կնքել ապագա ֆրանչայզերի հետ նոու-հաու փոխանցման տեսքով և վաճառել այն վաղը:

Հաշվապահական փաստաթղթեր. Այսինքն՝ 2 ֆինանսական պլան. Ինչու՞ 2: Առաջինը կլինի ապագա ֆրանչայզերի համար և ցույց կտա, թե ինչպես է ձեր (նրանց ապագա) բիզնեսը ֆինանսապես շահավետ:

Եվ ինչ պայմաններով ներդրումները կվճարվեն (այս փաստաթղթում է, որ ֆրանչայզերին խնդրում են նախ նայել և կօգնի ձեզ այն կազմելու համար պրոֆեսիոնալ հաշվապահև թվեր ձեր իրական բիզնեսից):

Երկրորդն այն է ֆինանսական պլանՁեր ապագա արտոնությունը: Դրա մեջ է, որ դուք պետք է հաշվարկեք, թե որքանով եք վաճառելու ֆրանշիզը, ինչ ռոյալթիներ և միանվագ վճարումներ կունենաք։

Կարևոր.Մեծամասնությունը հաջողակ արտոնություններնրանք փող են աշխատում հոնորարների, ոչ թե միանվագ վճարումների վրա։

Ապահով լինելու համար միանվագ վճարը ֆրանչայզերի վճարումն է ֆրանչայզերին արտոնագիր գնելու համար: Ռոյալթիները ամսական վճարումներ են, որոնք արտոնատերը վճարում է արտոնությունից օգտվելու համար (շրջանառության տոկոսը կամ ֆիքսված գումարը):

1.3. Պատրաստել ստանդարտներ

Գրանցում. Եթե ​​դուք ունեք ձևի ոճը, ապա այն պետք է թողարկվի ոչ միայն, այլ նաև (կորպորատիվ ինքնության օգտագործման ուղեցույցներ):

Նաև մի մոռացեք, որ եթե դուք ունեք լոգո, որը օգտագործում եք, ապա այն նույնպես պետք է գրանցված լինի: Եվ իրականում սա շատ կարևոր է։

Օրինակ, մեր հաճախորդներից մեկը որոշեց փաթեթավորել ֆրանչայզը և գնաց գրանցելու լոգո, բայց նրան մերժեցին, քանի որ վատագույն մրցակիցը գրանցեց իր լոգոն մեկ տարի առաջ, բայց արդեն իր վրա:

Ես չեմ խոսի դրանց ապամոնտաժման մասին, բայց այն փաստը, որ դրա պատճառով նա կորցրեց շատ ժամանակ և իր փառքի մեծ մասը (նա սկսեց վաճառել ֆրանչայզերը նոր տարբերանշանով) շատ կարևոր է։

Աշխատանքներ. Դուք պետք է ունենաք կանոնակարգեր, աշխատանքի նկարագրությունները, աշխատանքային ստանդարտներ, նոր աշխատակիցների հավաքագրման և հարմարեցման համակարգեր։

Եվ սա պետք է լինի ոչ թե ձեր գլխում, այլ թղթի վրա։ Իսկ եթե դա նաև վիդեո հրահանգներ է, ապա ավելի լավ է։

Ոմանց համար դա կարող է շղարշ թվալ, բայց եթե ցանկանում եք նմանվել Ikea-ին (հսկայական ապրանքանիշ), ապա վարվեք ինչպես Ikea-ն: Եվ նրանք ունեն նույն փաստաթղթերը յուրաքանչյուր նոր խանութի բացման համար՝ 12 մեծ բեռնատար (առանց կատակելու):

1.4. Պատրաստել համակարգը

Երթևեկություն.Սա կներառի ոչ միայն և. Մեթոդները կարող են տարբեր լինել.

Ձեր արտոնությունը տեղադրելով տարբեր մասնագիտացված կայքերում, ինչպիսին է Beboss.ru-ն, մինչև ձեր բիզնեսի մասին պատմող Youtube-ի ալիք ստեղծելը:

Ծիծաղը ծիծաղում է, բայց մենք ունենք հաճախորդ, ով արդեն վաճառել է ավելի քան 30 ֆրանշիզներ՝ օգտագործելով Youtube ալիքը որպես հաճախորդներ ներգրավելու հիմնական միջոց:

Վաճառքի բաժին.Կայքը և տրաֆիկը ստեղծում են կապեր (խնդրանքներ), և այնուհետև ձեր աշխատակիցները պետք է մշակեն դրանք և դարձնեն իրական գնորդներ:

Եվ տնկել մարդուն «Ես քեզ ձկնորսական գավազան և ծով եմ տվել. Եվ դուք վաճառում եք «չի աշխատի: Դուք պետք է անեք նրանց համար, գրեք և ծանոթանաք վերը նշված բոլոր զարգացումներին:

Քայլ 4. Օպտիմալացում

Եթե ​​դուք ավելի շատ եք ծախսում մեկ հաճախորդ ներգրավելու վրա, քան վաստակում եք արտոնությունից, ապա ինչ-որ բան այն չէ:

Դա հենց այդպես էր արագ սննդի հանրահայտ McDonalds ցանցի դեպքում, մինչև հիմնադիր Ռեյ Կրոկը հանդիպեց ֆինանսական խորհրդատուի և նա ստանձնեց օպտիմալացնել մոտեցումը։

Այս բոլոր մանրամասները կարելի է գտնել «Հիմնադիրը» ֆիլմում, որտեղ որոշ մանրամասնորեն և հուսալիորեն նկարագրված է այս ֆրանշիզայի ստեղծման ուղին։

Հետևելիս, թե որքան գումար եք ծախսում ներգրավելու և որքան եք վաստակում, ձեզ կօգնեն՝ և.

Իհարկե, այս գործիքները պետք է օգտագործվեն սովորական բիզնեսում, բայց արտոնություն սկսելիս դրանք պարզապես պահանջվում են, քանի որ հաճախորդ ներգրավելու արժեքը շատ ավելի բարձր է, ինչը նշանակում է, որ սխալի արժեքը նույնպես բարձր է:

Օպտիմալացման գործընթացը ոչ միայն երկար է, այլև հավերժական: Դրան նախորդում են հարյուրավոր պատճառներ՝ շուկան փոխվում է, նոր մրցակիցներ են ի հայտ գալիս, գովազդային ուղիները հնանում են, ոլորտը դառնում է պակաս հայտնի (կամ հակառակը) և այլն։

Հետևաբար, երբ սկսում եք արտոնություն ստեղծել, դուք պետք է տեղյակ լինեք, որ նոր բիզնես եք սկսում:

Քայլ 5. Սանդղակավորում

Դուք վաճառե՞լ եք ձեր առաջին արտոնությունը: Շնորհավորում եմ Դուք վերադարձրեցիք դրա ստեղծման գումարը։ Հաջորդ վաճառքը կվերադարձնի նրա գովազդի վրա ծախսված գումարը։

Իսկ վաճառված ֆրանչայզների աճով ձեզ հարկավոր կլինի ոչ միայն ձեր սեփական վաճառքի բաժինը, այլև ուսումնական կենտրոնը:

Կամ նույնիսկ նվիրված շուկայավար, ով մշտապես կմշակի և կբարելավի մարքեթինգային նյութերը և կզբաղվի հաճախորդների ձեռքբերմամբ արտոնության վաճառքի համար:

Օրինակ, մեր հաճախորդը պահպանում է ավելի քան 30 ֆրանչայզ՝ 5 հոգանոց անձնակազմով: Բաղկացած է մարքեթոլոգից, HR, ծրագրավորողից, 2 կուրատորից։

Եվ դա չհաշված աութսորսինգի մասնագետներն ու վաճառքի մենեջերները: Իհարկե, այս պաշտոնները կարող են բոլորովին տարբեր լինել ձեզ համար, բայց առանձին գրասենյակը անպայման նրանց համար հարմար կլինի։

Աշխարհի իդեալական պատկերում սա այն դեպքում, երբ բոլոր գործընթացները կանցնեն միայն ձեր գլխավոր գրասենյակից:

Այսպիսով, թեև ձեր պատասխանատվությունը յուրաքանչյուր ֆրանչայզի արդյունքի համար կաճի, բայց այս կերպ դուք կկարգավորեք այն ամենը, ինչ անում են բոլորը, և գլոբալ առումով ամեն ինչ նման կլինի մեկ օրգանիզմի, և ոչ թե ով է անտառում, ով է վառելափայտի համար։ .

ՀԱՄԱՌՈՏ ՀԻՄՆԱԿԱՆ ՄԱՍԻՆ

Մինչ մեզ հետ կապ հաստատելը, մեր հաճախորդներից մեկը բավականին անսովոր վարվեց, այն է՝ հասկանալու համար, թե ինչ է իրական ֆրանչայզը, նա այն գնել է շատ հայտնի ընկերությունհացաբուլկեղենի արդյունաբերության մեջ:

Ուստի նա որոշեց տեսնել, թե ինչ փաստաթղթեր կտան իրեն, ինչպես կօգնեն մարքեթինգի հարցում և միևնույն ժամանակ կբացեն երկրորդ ոչ հավակնոտ բիզնեսը։

Այն, ինչ նա տեսավ, ապշեցրեց նրան։ Ավելի շուտ, ինձ ապշեցրեց ամեն ինչի իսպառ բացակայությունը։

Նրան տրվել են միայն բաղադրատոմսեր, մատակարարների կոնտակտներ և սարքավորումների նվազագույն քանակ։

Արդյունքում, նա ինչ-որ կերպ վնասով վաճառեց իրեն այս բիզնեսը, բայց նա եկավ մեզ մոտ հետևյալ խոսքերով.

Հենց այս խոսքերն են արտացոլում ընդհանուր կարծիքը, որ վաճառված ֆրանշիզների 60-70%-ը աղբ է։ Եվ կա.

Հետևաբար, եթե դուք չեք ցանկանում վաճառել աղբը, այլ ցանկանում եք լավ փաթեթավորում պատրաստել ձեր արտոնությունների համար, ապա խնդրում ենք համբերատար լինել և գումար ունենալ:

Վիճակագրության համաձայն, առաջին վաճառված արտոնությունը պարզապես վճարում է իր փաթեթավորման ծախսերը, բայց մեկը միայն ճանապարհի սկիզբն է: