O razvojnim institucijama. Denis Kovalevič, Technospark: Ne trebaju nam poslovni geniji, već obični ljudi koji su spremni da se bave preduzetničkim radom G.M.: IMEC radi dizajn na nivou sistema

Na osnovu rezultata komentara, odlučio sam da to detaljnije ispitam, napisao sam pismo stranici. Odmah sam dobio odgovor i predlog za sastanak od Denisa Kovaleviča, izvršnog direktora Klastera nuklearne tehnologije Skolkovo (bio sam tamo do 15. jula) i jednog od pokretača ideje. Denis i Ruslan Titov, koji je odgovoran za mrežu tehnoloških centara u Rusnanu, pričali su mi o tome kako IMEC funkcioniše, o interakciji Troickog nanotehnološkog centra sa njima, o međunarodnoj saradnji i njenom razvoju, o ruskim naučnim i tehnološkim timovima.

O upoznavanju IMEC-a

Denis Kovalevič: Bio sam odgovoran za program inovacija u Rosatomu 4 godine. Jedan od zadataka bio je pronalaženje novih aplikacija za tehnologije koje se koriste u nuklearnoj industriji. Konkretno, radijacijske tehnologije - tehnologije za kontrolu zračenja iz različitih izvora - lasera, akceleratora, plazme i tako dalje. Sve više industrija počinje ozbiljno ovisiti o ovoj vrsti tehnologije. Zračenje se aktivno koristi, na primjer, u medicini: rendgenski snimci, tomografi, akceleratori. Za razvoj takvih tehnologija prije dvije godine u Skolkovu je osnovan nuklearni klaster.

I evo primjera - skoro polovina procesa u proizvodnji elektronike, to je rad sa zračenjem - plazma i laseri - stoga smo u klaster sakupili nekoliko projekata u mikroelektronici: http://www.nanotech-active .ru/, http://community.sk .ru/net/1120130 , http://community.sk.ru/net/1110065 .

Prije godinu dana započeli su aktivni kontakti sa IMEC-om. Proučavali smo kako su uređeni, kako se razvijaju. Ispostavilo se da je u mikroelektronici ovo najveći komunikacioni centar, nema sličnog nigdje drugdje po broju aktivnih partnera.

Georgij Melnikov: A Albany?

Ruslan Titov: IMEC je jak u nezavisnosti od učesnika na tržištu. U Belgiji nije bilo industrije, zbog čega je izabrana da bude i ostaje centar bez zarobljeništva. Industrija je tako odlučila, a Belgijanci su finansirali stvaranje centra. Albany je zaista konkurent u smislu modela, ali ovo je neuspješan pokušaj IBM-a da kopira iskustvo IMEC-a. Amerikanci nisu uspjeli prikupiti široku saradnju, oni su mnogo manji.

D.K.: Pokušavamo da ponovimo logiku razvoja IMEC-a - prikupljamo kapitalna ulaganja, nadajući se da ćemo pronaći primijenjene probleme. Prva IMEC infrastruktura po sadašnjim cijenama koštala je 65 miliona eura. Ovo nije tako visok projekat u smislu novca, planiramo projekat od 150 miliona evra. Istovremeno, u Rusiji možemo dobiti dio svjetske saradnje u naučno-intenzivnoj industriji. Ono što sada skoro da i ne postoji nije izvoz mozgova, već uvoz zadataka. Da, i uvoz mozga, što se toga tiče.

IMEC je aktivan iu novim oblastima elektronike - medicini, bioelektronici, telekomunikacijama. Na primjer, lična medicina. IMEC razvija senzorske modele kako bi uzeo desetine različitih indikacija osobe dok živi. Jedan od očiglednih zahtjeva za takve uređaje je ultra-niska potrošnja energije, jer, kao što razumijete, često je nemoguće promijeniti bateriju ugrađenu u senzor za promjenu baterije.

U formalizovanu saradnju oko iste litografije moguće je ući samo uz revolucionarnu tehnologiju. Druga stvar je učešće u novim temama, gde se godišnje pojavljuju stotine novih kompanija. Ovo je težak zadatak.

Postavili smo cilj da napravimo model po kojem bi IMEC bio zainteresovan za saradnju sa ruskim partnerima. Nanocentar Troitsk plaća IMEC-u da identifikuje oblasti u kojima će se odvijati razvoj u narednih 5-10 godina i biće potrebni novi partneri, jer kroz njihovo iskustvo i komunikaciju Belgijanci razumeju šta će se dogoditi sutra i prekosutra. Vrlo važna karakteristika IMEC-a je da se oko njega na ovaj ili onaj način stvara veliki broj kompanija - za 25 godina rada, oko petsto plus desetine vlastitih spinoff-a. IMEC kao partner i njegov model rada izabrani su kako bi u Troicku, kao tački rasta, izrasli novi igrač, koji neće pokušati ponoviti ono što tamo rade lokalni istraživački instituti, koji neće biti komercijalna organizacija sama po sebi sa zadatak generiranja profita za dioničare, ali će zamijeniti deltu između nauke i primijenjenog razvoja i primjena. I čim se pojave zanimljive aplikacije, bit će prikazane u startupima.

Georgij Melnikov: Da li želite da stvorite konkurenta IMEC-u?

DK: Ne, želimo da sa njima napravimo partnerski centar koji će raditi zajedno na nekim tržištima. Sada se utvrđuje dnevni red za takvu saradnju. Danas se razmatra sedam tačaka gde postoje živi naučni timovi: Moskva, Troick, Nižnji Novgorod, Sankt Peterburg, možda Tomsk i Novosibirsk. Ne mogu još preciznije da vam kažem, jer to nije previše taktično prema našim partnerima - i oni su u procesu odlučivanja o dubini integracije. S nekima ćemo se povremeno baviti, s nekima ćemo otvoriti laboratorije. Mogu da navedem jednu laboratoriju - grupu na Institutu za spektroskopiju u Troicku, koja se bavi tehnologijama plazme, EUV i nanodijagnostikom za litografiju. Format je sa njima već određen, nanocentar Troitsk će ove godine uložiti oko 100 miliona rubalja u opremu.

O lancu proizvoda

DK: Ukupna slika izgleda ovako. Sa leve strane je fundamentalna nauka, sa desne strane je globalna industrija, Intel, ASML. U svijetu je ovaj jaz popunjen sa desetak različitih pozicija. A u Rusiji postoje dvije i po takve pozicije. Pokušavamo da razvijemo startape od strane industrije i prisiljeni smo tjerati naučnike da posluju, a oni nemaju ni želju ni vještine za to. Dakle, potrebno je popuniti nedostajuća mjesta inženjeringa, industrijskog dizajna, izrade prototipa, zakupa osoblja itd. Jedno od ovih važnih pozicija zauzima IMEC. D&A - razvoj i aplikacije. Ne R&D, kao istraživanja sa generalno nejasnim rezultatom, već centar za primenjeni razvoj i primenu.Oni se bave onim i samo onim što je industriji specifično potrebno.

R.T.: Na primjer, određena korporacija ima kompleksan primijenjen problem i traži kakva saradnja može riješiti taj problem. Korporacija plaća IMEC-u za odabir partnera. Belgijanci shvate šta je šta, možda savjetuju okvirni program sa drugim glavnim izvođačem, a silikonski dio preuzmu za sebe.

GM: Ko je vlasnik rješenja kao rezultat?

R.T.: Kada, kako. IMEC ima veoma složen model vlasništva nad intelektualnom svojinom. Kada radite s jednim kupcem, taj kupac posjeduje rješenje. A postoji i model sa više klijenata, predtakmičarskim radom, kada rezultat pripada svim uloženim stranama. Imaju tim pravnika koji radi, za svaku narudžbu biraju svoj model dizajna. Takođe, planiramo da radimo.

GM: Hoće li oni koji su donijeli odluku moći kasnije koristiti ovaj IP?

RT: IMEC ima takvo pravo. Prema ugovorima, on može povući IP u spinoff ili ga prodati trećoj strani.

GM: Ko odlučuje šta je potrebno industriji? Sama industrija? IMEC?

D.M.: Sada ponekad IMEC traži, jer je naučio, a u početku je preuzimao zadatke i rješavao ih, na vrijeme, za razumne pare. Tada je industrija cijenila kvalitet rada, a sada IMEC dobija opremu za istraživanje besplatno, jer kompanije razumiju prednosti takve saradnje.

GM: IMEC dizajnira sistemski nivo?

DK: Ne baš. Definitivno nije integracija. Na primjer, za ASML je to prilično obrnuti inženjering: u IMEC-u primaju litografsku mašinu koja se razvija, potencijalni korisnici se okupljaju oko ove mašine, dodaju svoje stručnjake, potencijalne dobavljače i dovode mašinu na pamet čitavom svetu. Uzimaju gotov automobil i počinju da vraćaju njegov dizajn, pronalazeći probleme i začepljujući rupe. U ASML-u je 90% razvoja bilo prepušteno vanjskim izvršiteljima, ali sada je oprema toliko složena da je potreban partner, koji je postao IMEC, za kompletiranje sistema.

GM: Ko će postavljati zadatke za projektovani centar? Postoje li planovi za kupce u Rusiji?

DK: Zadaci će dolaziti iz globalne industrije. U Rusiji počinjemo da razgovaramo sa Ruselectronics-om, ali sa druge strane tražimo pravce u kojima možemo da rešavamo zadatke koji su nam zajednički dodeljeni. I sami će rješavati svoje probleme.

GM: A Micron?

D.K.: Bili bismo sretni da nam Mikron ponudi barem jedan zadatak, ali on je za sada i fabrika, i dizajnerski centar, i prodavac krajnjih proizvoda. Stalno će biti u sukobu interesa i samostalno razvijati prirodnu proizvodnju, a ne naručivati ​​zadatke sa strane. Ali mi ne radimo i ne planiramo da radimo fabs, dizajne, RFID proizvodnju. Takođe, ne bavimo se osnovnim razvojem. Možemo da sarađujemo sa onima koji razumeju šta rade, gde postoji jasna podela između onoga što mi radimo i onoga što oni rade.

GM: Recimo da Mikron ima problema pri postavljanju 65nm procesa. Može li vam se obratiti za pomoć oko inženjeringa i kompetencija?

R.T. Nema šanse. Usluge podešavanja tehnologije proizvodnje su standardni zadatak, mnogi u Evropi to mogu da urade, marža je nula.

G.M. 65nm u Evropi je dostupan samo na nekoliko mesta.

R.T.: IMEC ne instalira tehnički proces. Da bi prilagodili svoje tehničke procese, angažuju specijalizovane kompanije. Ovo je jednostavan zadatak - uspostaviti tehnički proces kako bi oprema radila.

GM: TSMC već godinama uvodi nove procese.

R.T.: Nekoliko godina, ali ne dvadeset. Također morate shvatiti da u IMEC-u nema vojnih tema, to je bio uvjet za njihovo stvaranje. Došlo je do jednog prekršaja od strane vojske i na to je dat vrlo oštar odgovor.

G.M.: Može li se proizvedeni čip uvijek umetnuti u vojni hardver?

R.T.: U takvim slučajevima zahtijevaju izjavu da se komad željeza neće koristiti u vojne svrhe. Ako ih osude za nepoštenje, odmah prekidaju saradnju. Upravo sada, pod sličnim uslovima, Rusnano pregovara sa Šveđanima o jednom projektu energetske elektronike.

O zadacima centara za nanotehnologiju

D.K.: Na kraju, zanimaju me startapovi i mogućnosti za nastanak početnih tehnologija koje nastaju kao rezultat djelovanja ovakvih infrastrukturnih organizacija, između ostalog. U Sovjetskom Savezu ova je aktivnost bila podržana u ovom ili onom obliku u obliku industrijskih instituta i dizajnerskih biroa. Tokom stagnacije industrije, ekosistem je zamro, jer grana nauka nije stvar za sebe, već dio industrije, normalan dio proizvodnog procesa. Restauriramo ovaj komad. Ako uspijemo, performanse sistema zvanog startup generacija će se desetostruko povećati.

G.M.: A kako startup nastaje iz istraživanja?

R.T.: Hajde da vidimo kako funkcioniše interakcija između startupa i IMEC-a. Preko venture fonda neko, obično država, ulaže novac u kompaniju u koju IMEC postavlja IP, a ponekad i tim, a on takođe počinje da pruža usluge ovoj kompaniji. Na primjer, startup naručuje određene radove sa univerziteta (IMEC ne može da naručuje takve narudžbe prema povelji), a IMEC radi silikonski dio, proizvodnju čipova, za ovu kompaniju bez plaćanja odmah. Ovako se startap zadužuje naučnom centru. Ako kompanija uđe u sljedeći krug finansiranja, ona prije svega pokriva dug prema IMEC-u.

DK: Relativno mali neprofitni fond, Fond za infrastrukturu i obrazovne programe (FIEP), dodijeljen je od Rosnana za razvoj infrastrukture nanocentra. Fond je 2013. godine imao zadatak da kreira 200-250 startupa širom mreže nanocentra. Trebalo bi ulagati u vrlo ranoj fazi, bukvalno u prvim koracima. Startup u kontekstu nanocentra je ideja o primjeni tehnologije. Morate pronaći rupu u postojećem tehnološkom lancu i popuniti je svojim revolucionarnim rješenjem. Dakle, u Nanocentru Troitsk postoji grupa privatnih lica, uključujući mene, FIOP, zajedno sa ovom grupom, finansira nanocentar i ulaže u start-up. S druge strane, ASML radi sa IMEC-om na stvaranju 13nm litografske mašine za novi proces. Između ostalog, pojavio se i problem sa izvorom bijelog svjetla - trenutni dobavljač, Cymer, još se nije izborio sa stvaranjem nove generacije uređaja. Troitsk je uvidio ovaj problem, dogovorili smo se da ćemo sami ulagati u rješenje, a ako dobijemo rezultat, mi ćemo preuzeti inženjering i postati ASML dobavljači. Odnosno: našli su tačku u industriji, našli tehnički tim, postavili mu zadatak, dodijelili novac. Sada je zadatak pokrenuti ovaj posao.

R.T.: Nanocentri se razvijaju u šest pravaca, mikroelektronika je jedan od njih. Isključivo zasnovan na materijalu, moguće ugrađeni softver.

G.M. Šta je sa EDA? Koliko je ovo relevantno?

R.T. Mi nemamo takve startape. Ne zahtijeva specijaliziranu infrastrukturu. Gledamo one formate koji se mogu materijalno vezati, a do sada smo uspjeli u mikroelektronici, u kompozitima, čak iu industrijskom dizajnu. A kompanijama koje se bave dizajnom mikroelektronike ne može se ništa dati ni na jednom mjestu. Sam IMEC nije voljan da dizajnira. Oni imaju znanje, ali su vezani za nešto. Na primjer, uradili su za TSMC da dizajnira nekoliko dizajna na jednoj pločici u isto vrijeme kako bi smanjili troškove izrade prototipa (GM: tzv. MPW multi project wafer).

GM: Što je sa, na primjer, rješenjima dvostrukog uzorka? S jedne strane, softver, s druge strane, prilično je kruto vezan za litografsku mašinu.

R.T.: Teško je napraviti nezavisnog igrača. U tom slučaju softver postaje sredstvo implementacije određenog poslovnog modela, ispada da ne zavisi od naše infrastrukture, već od određenog proizvođača. Ovo nije naša oblast interesovanja. U Rusiji ima mnogo dizajnera, oni dizajniraju na dobrom nivou, pišu softver. Već su na tržištu, u njih se može investirati. A FIOP je netržišni entitet koji tržište nikada ne bi stvorilo.

O ruskim istraživačkim centrima i naučnim školama

D.K.: Važno nam je da laboratorija ima iskustvo u primanju zadataka iz industrije i izdavanju kvalitetnih rezultata na vrijeme. Poput laboratorije Konstantina Nikolajeviča Košeleva: komponente koje je Košelev razvio po nalogu ASML-a su integrisane u njihovu mašinu. U Nanocentru Troitsk tražimo partnere kojima možemo biti direktan kupac. Centar planira da se bavi inženjeringom, pronalaženjem i emitovanjem zadataka u laboratorije. Istovremeno, laboratorije bi trebale biti spremne za prilično težak razgovor, prihvatiti i kvalitetno rješavati probleme.

Jasno je da danas postoji malo gotovih laboratorija ovog nivoa. Stoga, zajedno sa IMEC-om, tražimo zadatke za koje možemo napraviti laboratorije u Rusiji od nule, na osnovu prioriteta Belgijanaca i naše stručnosti. Na primjer, Rusija ima dobru biologiju i biotehnologiju, a IMEC aktivno razvija ličnu medicinu. Zato moramo pokušati da razvijemo laboratoriju lične medicine. Ili, zajedno sa zaposlenima u telekomu, organizovati laboratoriju za silicijumsku fotoniku. Te teme koje pronađemo bit će sadržaj centra, ništa drugo. Ovaj centar deset godina neće provoditi inicijativna istraživanja na zahtjev naučnika. Samo inženjering, gdje zadatke postavlja industrija.

G.M.: Koja je metodologija za pronalaženje tačaka saradnje?

DK: U Rusiji postoje 3 grupe, možda četiri, koje redovno obavljaju zadatke koje im postavlja globalna mikroelektronička industrija. Svi su poznati, poznaju se, prijatelji su. Košeljev u Isanu u Troicku; Rahimovljeva grupa na Moskovskom državnom univerzitetu; Institut za fiziku mikrostruktura u Nižnjem Novgorodu. Malo je šegrta, svi znaju svakoga, nema nezgoda.

G.M: A Alferov?

DK: On može sebi priuštiti da stvara probleme, vrlo je uzbudljivo, ali tražimo više primijenjenih naučnika.

Dogovorili smo se da nastavimo razgovor. Planiram razgovor na jesen, već skupljam pitanja.

Pokušaću da pitam da li postoje dodirne tačke sa Institutom Kurčatov (Rosatom) i kako razumeti vest http://top.rbc.ru/society/02/08/2013/868542.shtml u kontekstu našeg razgovor. Predlažem da nastavimo sa razgovorom o konkretnim primjerima projekata koji su u toku. Zanimljivo je saznati ko je uključen u pregovore od strane aimeka, kakvo je njihovo iskustvo i pričati o tome kako izrastaju u high-tech administratore.

Ako imate još pitanja - pitajte.

Spajanja i akvizicije će nastaviti da rastu u 2018., a akvizicije tehnologije će biti glavni pokretač ovog procesa, navodi se u izvještaju Deloittea. Brza izgradnja visokotehnološkog poslovanja kako biste ga prodali jedan je od najefikasnijih poslovnih modela. Tako, na primjer, radi venture građevinska kompanija Technospark, koja godišnje pokrene desetak startapova. Denis Kovalevič, generalni direktor i jedan od privatnih akcionara Technosparka naziva ovaj pristup gasovodom, on oslobađa preduzetnike da više puta gaze na iste grablje i omogućava im da superintenzivno akumuliraju iskustvo. Denis Kovalevič je ispričao Inc. kako izgraditi posao u industriji hardvera ulaganjem miliona rubalja, a ne dolara, zašto postoje globalne ambicije na malom tržištu i zašto su inovacijskom kanalu potrebni ljudi koji su spremni da se bave poduzetništvom.

Znanje i posao

Mi nismo akcelerator ili inkubator - mi gradimo posao. Akcelerator je, u stvari, univerzitet: njegov osnovni zadatak je da edukuje ljude kroz projekte (kao na MBA kada analiziraju slučajeve). Za nas je trening samo dodatni efekat.

Ne očekujemo briljantne preduzetnike sa briljantnim idejama. Organizujemo rad sa onima koji su spremni i žele da se bave preduzetničkim radom. Svake godine stvorimo desetak i po novih kompanija i otvorimo nekoliko desetina poduzetničkih pozicija.

Naša tehnologija nije lijevak, već transporter. Lijevak je pristup tradicionalnih fondova rizičnog kapitala. Svaki od njih dobije hiljade prijava za investicije, pogleda stotine startupova uživo, uloži u desetak njih i nakon 7-10 godina nekoliko proda po izuzetno visokoj cijeni, a ostale otpiše. Takav biznis inače postoji samo na mjestima sa nepresušnim prilivom ljudskog kapitala i desetinama hiljada novih startup-a godišnje. Mi u Rusiji ne možemo računati na to i moramo drugačije da gradimo svoj posao. Od 100 kompanija koje smo pokrenuli u proteklih 5 godina, 10 već ima rastući ugovorni prihod ili proizvod koji se može prodati, ovo su kompanije koje su najspremnije za prodaju i prodavaće se u narednim godinama. Sljedećih 30 - mi ih zovemo "kandidati" - razvijaju svoje proizvode punom parom, većinu njih ćemo prebaciti u grupu lidera u narednih godinu-dvije. Iza njih je 60 vrlo mladih startupa u kojima tek počinjemo sa redovnim aktivnostima. Svake godine neke od kompanija iz treće grupe postanu „kandidati“, a mi pokrećemo još 10-15 početničkih startupa.

U Rusiji se veruje da transporter pretvara ljude u neljude, ali ja mislim da je suprotno. Kada je Henry Ford stvorio liniju za sklapanje automobila, povećao je produktivnost rada i stoga je mogao platiti svoje zaposlenike više od drugih kompanija. Što je još važnije, transporter je dao posao ljudima koji nisu poznavali tajne zanatstva – šansu su dobili oni koji nisu imali specijalno obrazovanje, ali su želeli da rade. Istu stvar radimo i sa preduzetništvom – otvaramo izgradnju tehnoloških kompanija za ljude koji mogu naporno da rade, ali ne misle da su prirodni genije za poslovanje.

Zašto bi preduzetnici početnici gubili godine svog života tražeći znanje neophodno za pristojan početak novog posla? Gradimo kompanije u desetak novih industrija i stoga provodimo stotine hiljada sati godišnje kolektivno analizirajući tržišta i tehnologije. Nijedan pridošlica nas neće moći sustići i prestići – ali otvaranjem novih startupa dajemo poduzetnicima mogućnost da odmah naprave prvi korak, a ne da trče za vozom.

Šta je Technospark

Kompanija je osnovana 2012. godine od strane grupe preduzetnika i Fonda za infrastrukturu i obrazovne programe (deo RUSNANO grupe) za masovno stvaranje tehnoloških startapa u hardverskoj industriji. Technospark nije inkubator i ne izdaje grantove, ali gradi nove tehnološke poslove od nule. Danas na lokaciji u Troicku istovremeno raste više od 100 kompanija koje se bave razvojem i proizvodnjom visokotehnoloških proizvoda i usluga - od logističkih robota do solarnih krovova. Početkom maja, Technospark je zajedno sa partnerima iz mreže centara za nanotehnologiju (Saransk, Uljanovsk, Sankt Peterburg, Novosibirsk i Tomsk) najavio program Poslovni debi 2018-2019 – masovno regrutovanje mladih preduzetnika u nove startape i 10-mjesečnu "borbenu" praksu u stvarnom poslovnom okruženju. Debitanti će zauzeti pozicije graditelja poslovanja u 100 novih tehnoloških kompanija koje je stvorio Technospark i mreža nanocentra. Svaki startup će dobiti 1 milion rubalja ulaganja za stvaranje svog prvog proizvoda i isplatu plata debitantima. Oni od njih koji postignu očigledne rezultate za 10 mjeseci moći će da postanu suakcionari startupa.

Malo tržište, velike ambicije

Uprkos velikim ulaganjima, ruski naučni razvoj gotovo da nije podložan monetizaciji - razlog je što zadatke razvoja postavljaju naučnici, a ne preduzetnici. Na primjer, prve 2-3 godine smo jako voljeli lasere: Troitsk je gotovo najlaserskiji grad u zemlji, postoji tri desetine naučnih grupa koje se bave ovom temom. Mislili smo da je Klondike! Definitivno postoji nešto za posao! Ali iz starog zaostatka pronađen je samo jedan dostojan posao - laseri u oftalmologiji.

Redovno kupujemo i prenosimo globalne tehnologije u Rusiju.Čak i uprkos sankcijama. U jesen 2014. godine, na vrhuncu spoljnopolitičke krize, dogovorili smo se sa našim belgijskim i holandskim partnerima za istraživanje i razvoj da jedna od naših kompanija postane jedan od vlasnika paketa naprednih tehnologija za površinski integrisane fotonaponske sisteme. Danas pravimo zajedničke proizvode koristeći ovo intelektualno vlasništvo sa nekoliko velikih ruskih kompanija i pripremamo se za izgradnju prve proizvodnje solarnih krovova.

Rusija je malo tehnološko tržište po svjetskim standardima, tako da svaka ambiciozna kompanija ovdje mora biti globalna

Samo u Kaliforniji postoji red veličine više tehnoloških kompanija koje kupuju proizvode od drugih tehnoloških kompanija nego u Rusiji. Ali to nas samo tjera da odmah gradimo izvozno orijentisane poslove. Na primjer, imamo kompaniju koja razvija i proizvodi logističke robote (to su samohodna kolica koja putuju po skladištima, prevoze robu i zamjenjuju ljude) - ima proizvodnju i u Rusiji i u sjevernoj Europi. I tu i tamo imaju svoje prednosti: u Rusiji su radna snaga i neke druge stavke rashoda jeftinije, u Evropi je ugovorna infrastruktura bolje razvijena i ima red veličine više kupaca po kvadratnom kilometru.

Nikada nas neće zanimati kriptovalute, mediji, društvene mreže, fintech - čisto IT rješenja: Tu je koncentrisano 75% svih novih kompanija u svetu, a konkurencija je hiljadu puta veća nego u preostalih 25%. Ako pravim robote, znam sve svoje konkurente. A da sam napravio društvenu mrežu, onda bih imao hiljade konkurenata - ne mogu ih sve znati. Bez poznavanja svoje niše u potpunosti, nemoguće je biti uspješan.

U bilo kojoj industriji postoji puno praznih niša i problema koje niko ne rješava – da biste ih vidjeli, morate biti vrlo “upoznati”. Na primjer, prije 1,5 godine naša biotehnološka grupa je stvorila startup koji stvara tehnologiju za ekspresnu dijagnostiku bunarske vode za naftnu industriju. Zaključak je sljedeći: što je bunar stariji, to je više bakterija u njegovim vodama koje kvare opremu. Za suzbijanje bakterija potrebna je redovna dijagnostika - danas je to potrebno više od nedelju dana, jer se radi u posebnim laboratorijama, što znači da se tokom ovih nedelja i meseci oprema intenzivno kvari. Razvijamo rješenje za dijagnostiku direktno na bušotini. „S ulice“ se ovaj problem – i šansa za biznis – ne vidi.

Posao se može graditi samo na onim tehnologijama koje smanjuju cijenu proizvoda. Na primjer, u proteklih 10 godina, cijena metalne 3D štampe je nekoliko puta smanjena, a procesi modeliranja i 3D dizajna su ubrzani, što nam je omogućilo da stvorimo TENmedprint, kompaniju koja štampa pojedinačne titanijumske endoproteze. Ako se ne zna sa sigurnošću u kojoj je mjeri određena tehnologija spremna za industrijsku upotrebu i koliko još u nju treba uložiti, nemoguće je napraviti poduzetničku računicu.

Izgradite kompaniju - prodajte kompaniju

Paralelno gradimo na desetine kompanija kako bismo ih prodali čim budemo spremni. Pogledajte statistiku M&A transakcija u svijetu – njihov broj svake godine raste za desetine posto. I iako je ovo tržište još uvijek prilično mlado, već se sa sigurnošću može reći da su tehnološki startupi proizvod super potražnje. Technospark i mreža nanocentra prodali su desetine tehnoloških start-upova u posljednje 2 godine. To su bile mlade kompanije koje smo stvorili u Novosibirsku, Tomsku, Uljanovsku, Kazanju, Saransku, Troicku, Dubni, Sankt Peterburgu. Mlad, ali već ocijenjen od strane kupaca. Na primjer, kompaniju NCL, koja proizvodi laserski medicinski puncher, otkupili su naši partneri i suinvestitori koji su u nju ulagali u startu.

Naši glavni klijenti su rastuće korporacije: za njih je kupovina startupa jedan od najefikasnijih razvojnih alata. Umjesto da sami gradite novo tehnološko poslovanje, mnogo je isplativije kupiti kompaniju koju je jedan poduzetnik razvio.

Naše mogućnosti ulaganja su uvijek bile prilično skromne - zato smo smislili kako izgraditi hardverske startape za milione rubalja, a ne za milione dolara. Koliko je vremena potrebno da se od nule izgradi vrijedan hardverski posao? 15-20 godina. Naš cilj je da ovaj period prepolovimo. Ako se to učini, tada će se u isto vrijeme veličina ulaganja smanjiti za nekoliko puta. U smislu složenosti, ovo je način da se rok izgradnje nuklearke skrati sa 8 godina na 48 mjeseci.

Vrijeme je jedini nezamjenjiv, a samim tim i najmonetiziraniji resurs.Čak i ako ne nameravate da prodate svoju kompaniju, njena trenutna vrednost je upravo ono što je potencijalni kupac spreman da plati. Koliko će mu ova kupovina uštedjeti vremena - godinu, pet ili deset godina - toliko će platiti.

Izgraditi uspješnu tehnološku kompaniju koristeći nove inženjerske izume i moći je prodati - u stvarnom životu, tako mukotrpan rad traje godinama i mnogo košta. Da li je moguće razumjeti kako ovaj put funkcionira i procijeniti vašu spremnost da za samo nekoliko sati kreirate novo tehnološko poslovanje? Moguće je, kaže Denis Kovalevič, dioničar i izvršni direktor Tehnosparka Troitsk Nanocenter, koji je prema rezultatima 2016. postao najbolji u nacionalnom rejtingu tehnoparkova. On je za ITMO.NEWS rekao kako će čak i studenti prve godine moći da se okušaju u stvaranju nove industrije od nule, šta će raditi prvi međuuniverzitetski venture nanocentar u Rusiji i zašto je stvaranje 150 visokotehnoloških kompanija godišnje sasvim realno .

Denis Kovalevič, dioničar i izvršni direktor Troitsk Nanocenter Technospark

Već 21. i 22. februara na Univerzitetu ITMO, akcionari i rukovodioci nanocentra će regrutovati u klub međuuniverzitetskog venture building nanocentra. Događaj će se održati u formatu poslovne igre „Izgradi kompaniju. Prodajte kompaniju” - učenici će kreirati vlastiti izum od najjednostavnijih materijala i izgraditi kompaniju koju će potom pokušati prodati. Scenarista igre je Denis Kovalevič, dioničar i šef Tehnosparka Troitsk Nanocenter.

Denis, reci nam kako je nastala igra i šta bi oni koji se usude učestvovati i pokušati izgraditi svoju kompaniju pripremiti za sljedeći utorak?

Igra „Izgradi kompaniju. Prodajte kompaniju” koju smo osnovali početkom prošle godine. Njegov glavni cilj je da nas nauči da analiziramo vlastite sposobnosti i načine razmišljanja, da procijenimo da li su pogodni ili ne za tehnološko poduzetništvo. Posebno smo odabrali formu igre, jer je to igra koja vam omogućava da proživite relativno siguran materijal koji iskustvo koje je u stvarnom životu skupo, traje godinama i uvijek ima stvarne posljedice. U igrici se sve to kompenzira i komprimuje u ultra-kratak period.

Nakon što je igrica razvijena u ovoj verziji, prilagodili smo je studentima kako bi i mladi momci mogli da se okušaju, učestvuju u procesu stvaranja nove industrije. Napominjem da je to suština igre - stvaranje nove industrije od nule i prilika da se okušate u ovoj industriji u različitim kvalitetama. Na primjer, učesnici će moći biti poduzetnici koji stvaraju kompanije, a zatim ih pripremaju za prodaju i prodaju, ili zauzeti druge pozicije, kao što su inženjeri koji rade sa poduzetnicima i kreiraju nove dizajne ili proizvode tehnološke proizvode.

U drugoj polovini prošle godine održali smo čitav niz igara sa studentima i to je pokazalo izuzetno visoku efikasnost. Igra je naišla na aktivan odjek kod učenika, a mnogi od onih koji su igrali završili su u našoj kadrovskoj rezervi. Kada diplomiraju i budu spremni da počnu da rade kao preduzetnici kod nas, u našim tehnološkim kompanijama, bićemo otvoreni.

Tokom utakmice, čelnici nanocentra planiraju da se upišu u klub međuuniverzitetskog venture nanocentra. Šta je ovo organizacija i šta će raditi?

Odluka o stvaranju međuuniverzitetskog venture building nanotehnološkog centra donesena je prošle godine. "Interuniverzitet" u ovom slučaju znači saradnju između dva partnera - Politehničkog univerziteta Sankt Peterburga i Univerziteta ITMO. Istovremeno, u ovoj priči je potpuno jasno da tamo gdje su dva, ima ih i više. U budućnosti, Klub će biti otvoren i za druge univerzitete, kako u Sankt Peterburgu, tako i na ruskim univerzitetima općenito. A ova igra, koja će se u bliskoj budućnosti održati na Univerzitetu ITMO, biće početak formiranja kluba za nanocentar koji se stvara.

Šta je klub i zašto je potreban? Ovo je platforma otvorena za sve: i za brucoše-prvostupnike i za mastere koji završe studije. Činjenica je da će u ovoj fazi momci moći, prije svega, da kroz igru ​​shvate više o tome kako poduzetnici i inženjeri djeluju u poslovanju. Drugo, isprobati novi model kako za Rusiju, tako i za svijet serijskog tehnološkog preduzetništva, odnosno venture buildinga, kako se točnije kaže. U slučaju da dođe do dotjerivanja, ako “odijelo odgovara” ili ako shvate da im može odgovarati u budućnosti, moći će ostati unutar ovog klupskog pokreta koji pokrećemo, a zatim ići dalje i poduzeti korake u konkretan posao.

Mi smo pak spremni da dio naše preduzetničke „kuhinje” otvorimo širokoj publici: kako glumački poduzetnici govore kako stvaramo kompanije, koje tehnologije koristimo itd. Ako se momci povezuju s ovim, onda im samo kažemo: „U redu, postoje načini da postanu dio ovog posla.”

Može li se ovakav oblik dijaloga nazvati jedinstvenim za našu zemlju?

Mislim da je ovo generalno prvi preduzetnički klub te vrste u Rusiji, prvi klub nastao u vezi sa profesionalnim aktivnostima u serijskom tehnološkom preduzetništvu. Postoje razna prilično formalna skoro državna udruženja već solidnih biznismena, a naš klub je nešto sasvim suprotno. Ovo je platforma za različite momke - možda se bave nekim poslom dok još studiraju na fakultetu, ili samo razmišljaju o tome i ne znaju odakle da počnu, možda su to inženjeri koji rade unutar takvih poduzetničkih projekata, a ne unutar velikih vladinih agencija ili korporacija. A sada imaju mjesto gdje mogu komunicirati, steći jedinstveno i do sada nedostupno iskustvo izgradnje vlastite tehnološke kompanije, koja se ljudima godinama pojavljuje, kako kažu, na dohvat ruke.

Što se tiče preduzetničke "kuhinje" i trenutnog stanja sistema ruskih nanocentra... U decembru prošle godine Udruženje klastera i tehnoparkova sumiralo je rezultate II Nacionalnog rejtinga tehnoparkova Rusije. Razmatrano je više od 100 tehnoparkova širom zemlje, nakon čega je odabrano 25 najboljih, a kao rezultat toga, Troitsk Nanocenter je postao lider rejtinga « Technospark» . Šta vas je učinilo uspješnim?

Deloitte, u 2018. broj spajanja i akvizicija će nastaviti da raste, a sticanje tehnologija će biti glavni pokretač ovog procesa. Brza izgradnja visokotehnološkog poslovanja kako biste ga prodali jedan je od efikasnih poslovnih modela. Tako, na primjer, radi venture građevinska kompanija Technospark, koja godišnje pokrene desetak startapova. Generalni direktor i jedan od privatnih dioničara Technosparka, Denis Kovalevič, ovaj pristup naziva pokretnom trakom, on oslobađa poduzetnike potrebe da više puta stanu na iste grablje i omogućava im da superintenzivno gomilaju iskustvo. Denis Kovalevič je ispričao Inc. kako izgraditi posao u industriji hardvera ulaganjem miliona rubalja, a ne dolara, zašto postoje globalne ambicije na malom tržištu i zašto su inovacijskom kanalu potrebni ljudi koji su spremni da se bave poduzetništvom.

Znanje i posao

Mi nismo akcelerator ili inkubator - mi gradimo posao. Akcelerator je, u stvari, univerzitet: njegov osnovni zadatak je da edukuje ljude kroz projekte (kao na MBA kada analiziraju slučajeve). Za nas je trening samo dodatni efekat.

Ne čekamo briljantne preduzetnike sa briljantnim idejama. Organizujemo rad sa onima koji su spremni i žele da se bave preduzetničkim radom. Svake godine stvorimo desetak i po novih kompanija i otvorimo nekoliko desetina poduzetničkih pozicija.

Naša tehnologija nije lijevak, već transporter. Lijevak je pristup tradicionalnih fondova rizičnog kapitala. Svaki od njih dobije hiljade prijava za investicije, pogleda stotine startupova uživo, uloži u desetak njih i nakon 7-10 godina nekoliko proda po izuzetno visokoj cijeni, a ostale otpiše. Takav biznis inače postoji samo na mjestima sa nepresušnim prilivom ljudskog kapitala i desetinama hiljada novih startup-a godišnje. Mi u Rusiji ne možemo računati na to i moramo drugačije da gradimo svoj posao. Od 100 kompanija koje smo pokrenuli u proteklih 5 godina, 10 već ima rastući ugovorni prihod ili prodajni proizvod, ovo su kompanije koje su najspremnije za prodaju i prodavaće se u narednim godinama. Sljedećih 30 - mi ih zovemo "kandidati" - razvijaju svoje proizvode punom parom, većinu njih ćemo prebaciti u grupu lidera u narednih godinu-dvije. Iza njih je 60 vrlo mladih startupa u kojima tek počinjemo sa redovnim aktivnostima. Svake godine neke kompanije iz treće grupe postanu „kandidati“, a mi pokrećemo još 10-15 početničkih startupa.

U Rusiji se veruje da transporter pretvara ljude u neljude, ali ja mislim da je suprotno. Kada je Henry Ford stvorio liniju za sklapanje automobila, povećao je produktivnost rada i stoga je mogao platiti svoje zaposlenike više od drugih kompanija. Što je još važnije, transporter je dao posao ljudima koji nisu poznavali tajne zanatstva – šansu su dobili oni koji nisu imali specijalno obrazovanje, ali su želeli da rade. Istu stvar radimo i sa poduzetništvom – otvoren pristup izgradnji tehnoloških kompanija za one ljude koji su sposobni za težak rad, ali sebe ne smatraju prirodnim poslovnim genijima.

Zašto bi preduzetnici početnici gubili godine svog života tražeći znanje neophodno za pristojan početak novog posla? Gradimo kompanije u desetak novih industrija i stoga provodimo stotine hiljada sati godišnje kolektivno analizirajući tržišta i tehnologije. Nijedan pridošlica nas neće moći sustići i prestići – ali otvaranjem novih startupa dajemo poduzetnicima mogućnost da odmah naprave prvi korak, a ne da trče za vozom.

Šta je Technospark

Kompanija je osnovana 2012. godine od strane grupe preduzetnika i Fonda za infrastrukturu i obrazovne programe (dio RUSNANO grupe) za masovno stvaranje tehnoloških startapa u hardverskoj industriji. Technospark nije inkubator i ne izdaje grantove, ali gradi nove tehnološke poslove od nule. Danas na lokaciji u Troicku istovremeno raste više od 100 kompanija koje se bave razvojem i proizvodnjom visokotehnoloških proizvoda i usluga - od logističkih robota do solarnih krovova. Početkom maja, Technospark je zajedno sa partnerima iz mreže centara za nanotehnologiju (Saransk, Uljanovsk, Sankt Peterburg, Novosibirsk i Tomsk) najavio program Poslovni debi 2018-2019 – masovno regrutovanje mladih preduzetnika u nove startape i 10-mjesečnu "borbenu" praksu u stvarnom poslovnom okruženju. Debitanti će zauzeti pozicije graditelja poslovanja u 100 novih tehnoloških kompanija koje je stvorio Technospark i mreža nanocentra. Svaki startup će dobiti 1 milion rubalja ulaganja za stvaranje svog prvog proizvoda i isplatu plata debitantima. Oni od njih koji postignu očigledne rezultate za 10 mjeseci moći će da postanu suakcionari startupa.

Malo tržište - velike ambicije

Uprkos velikim ulaganjima, ruski naučni razvoj gotovo da nije podložan monetizaciji - razlog je što zadatke razvoja postavljaju naučnici, a ne preduzetnici. Na primjer, prve 2-3 godine smo jako voljeli lasere: Troitsk je gotovo najlaserskiji grad u zemlji, postoji tri desetine naučnih grupa koje se bave ovom temom. Mislili smo da je Klondike! Definitivno postoji nešto za posao! Ali iz starog zaostatka pronađen je samo jedan dostojan posao - laseri u oftalmologiji.

Redovno kupujemo i prenosimo globalne tehnologije u Rusiju.Čak i uprkos sankcijama. U jesen 2014. godine, na vrhuncu spoljnopolitičke krize, dogovorili smo se sa našim belgijskim i holandskim partnerima za istraživanje i razvoj da jedna od naših kompanija postane jedan od vlasnika paketa naprednih tehnologija za površinski integrisane fotonaponske sisteme. Danas pravimo zajedničke proizvode koristeći ovo intelektualno vlasništvo sa nekoliko velikih ruskih kompanija i pripremamo se za izgradnju prve proizvodnje solarnih krovova.

Samo u Kaliforniji postoji red veličine više tehnoloških kompanija koje kupuju proizvode od drugih tehnoloških kompanija nego u Rusiji. Ali to nas samo tjera da odmah gradimo izvozno orijentisane poslove. Na primjer, imamo kompaniju koja razvija i proizvodi logističke robote (to su samohodna kolica koja putuju po skladištima, prevoze robu i zamjenjuju ljude), - ima proizvodnju i u Rusiji i u sjevernoj Europi. I tu i tamo imaju svoje prednosti: u Rusiji su radna snaga i neke druge stavke rashoda jeftinije, u Evropi je ugovorna infrastruktura bolje razvijena i ima red veličine više kupaca po kvadratnom kilometru.

Nikada nas neće zanimati kriptovalute, mediji, društvene mreže, fintech – čisto IT rješenja: tamo je koncentrisano 75% svih novih kompanija u svijetu, a konkurencija je hiljadu puta veća nego u preostalih 25%. Ako pravim robote, znam sve svoje konkurente. A da sam napravio društvenu mrežu, onda bih imao hiljade konkurenata - ne mogu ih sve znati. Bez poznavanja svoje niše u potpunosti, nemoguće je biti uspješan.

U bilo kojoj industriji postoji mnogo praznih niša i problema koje niko ne rešava – da biste ih videli, morate biti veoma „u toku“. Na primjer, prije 1,5 godine naša biotehnološka grupa je stvorila startup koji stvara tehnologiju za ekspresnu dijagnostiku bunarske vode za naftnu industriju. Zaključak je sljedeći: što je bunar stariji, to je više bakterija u njegovim vodama koje kvare opremu. Za suzbijanje bakterija potrebna je redovna dijagnostika - danas je to potrebno više od nedelju dana, jer se radi u posebnim laboratorijama, što znači da se tokom ovih nedelja i meseci oprema intenzivno kvari. Razvijamo rješenje za dijagnostiku direktno na bušotini. „S ulice“ se ovaj problem – i šansa za biznis – ne vidi.

Posao se može graditi samo na onim tehnologijama koje smanjuju cijenu proizvoda. Na primjer, u posljednjih 10 godina cijena metalne 3D štampe je nekoliko puta smanjena, a procesi modeliranja i 3D dizajna su ubrzani, što nam je omogućilo da stvorimo TENmedprint, kompaniju koja štampa pojedinačne titanijumske endoproteze. Ako se ne zna sa sigurnošću u kojoj je mjeri određena tehnologija spremna za industrijsku upotrebu i koliko još u nju treba uložiti, nemoguće je napraviti poduzetničku računicu.

Izgradite kompaniju - prodajte kompaniju

Paralelno gradimo na desetine kompanija kako bismo ih prodali čim budemo spremni. Pogledajte statistiku M&A transakcija u svijetu – njihov broj svake godine raste za desetine posto. I premda je ovo tržište još uvijek prilično mlado, već se može sa sigurnošću reći da su tehnološki startupi roba na kojoj se velika potražnja. Technospark i mreža nanocentra prodali su desetine tehnoloških start-upova u posljednje 2 godine. To su bile mlade kompanije koje smo stvorili u Novosibirsku, Tomsku, Uljanovsku, Kazanju, Saransku, Troicku, Dubni, Sankt Peterburgu. Mlad, ali već ocijenjen od strane kupaca. Na primjer, kompaniju NCL, koja proizvodi laserski medicinski puncher, otkupili su naši partneri i suinvestitori koji su u nju ulagali u startu.

Naši glavni klijenti su rastuće korporacije: za njih je kupovina startapa jedan od najefikasnijih razvojnih alata. Umjesto da sami gradite novo tehnološko poslovanje, mnogo je isplativije kupiti kompaniju koju je jedan poduzetnik razvio.

Naše mogućnosti ulaganja su uvijek bile prilično skromne - zato smo smislili kako izgraditi hardverske startape za milione rubalja, a ne za milione dolara. Koliko vremena je potrebno da se od nule izgradi vrijedan posao u industriji hardvera? 15-20 godina. Naš cilj je da ovaj period prepolovimo. Ako se to učini, tada će se u isto vrijeme veličina ulaganja smanjiti za nekoliko puta. U smislu složenosti, ovo je način da se rok izgradnje nuklearke skrati sa 8 godina na 48 mjeseci.

Vrijeme je jedini nezamjenjiv, a samim tim i najmonetiziraniji resurs.Čak i ako ne nameravate da prodate svoju kompaniju, njena trenutna vrednost je upravo ono što je potencijalni kupac spreman da plati. Koliko će mu ova kupovina uštedjeti vremena - godinu, pet ili deset godina - toliko će platiti.

Denis Kovalevič, preduzetnik i izvršni direktor nanotehnološkog centra Troitsk Technospark, koji svake godine pokreće desetine novih tehnoloških startapa, rekao je Snobu za šta velike korporacije plaćaju graditelje novih kompanija, zašto je važno moći da kopiraju i koji su inženjeri 19. vek je imao ono što nedostaje današnjim inženjerima

Ɔ. S vama komuniciramo na lokaciji jedne od vaših kompanija, direktno na proizvodnom mjestu. A oko nas su sve ove instalacije koje su se pojavile zahvaljujući talentu inženjera. I imam pitanje: kakav je on danas inženjer?

Mislim da većina ljudi misli da je inženjer genije pozvan da izmisli jednu jedinstvenu stvar koja će biti najbolja na svijetu. Ova ideja o inženjeru ima dugu istoriju i svoje heroje, kao što je, na primer, Leonardo da Vinči. Za mene, kao preduzetnika, ključna uloga inženjera je da kreira sve ekonomičnije tehnologije i rešenja, svakodnevno smanjujući količinu resursa koji se troše u tehnološkim procesima, utrošeno vreme i samim tim smanjujući cenu proizvoda. Nedavno sam se sukobio po ovom pitanju sa školskim nastavnicima - to se dogodilo, najvjerovatnije, zato što svaki učitelj sanja da proizvede nobelovca. A ne neko ko će marljivo raditi na produktivnosti. U tom smislu, za mene je inženjer neko ko radi za Ford.

Ɔ. I izmišlja transporter.

I smislio je kako napraviti automobil za 300 dolara, dok je na tržištu početkom 20. vijeka bilo automobila za samo 3.000 i to u količini od nekoliko hiljada komada godišnje. U trećoj godini nakon pokretanja proizvodne trake, Ford je proizveo milion automobila. A vi i ja možemo kupiti auto samo zato što je Ford napravio ovu poduzetničku revoluciju u automobilskoj tehnologiji.

Ɔ. Odnosno, potrebna nam je osoba koja mora kombinovati sposobnost dizajna sa ekonomskim znanjem.

U 19. veku su inženjeri u Rusiji razumeli ovo što sada govorim mnogo bolje od današnjih inženjera, koji su formirani u sovjetskom sistemu. Zato što su inženjeri tada radili u partnerstvu sa poduzetnicima. Zajedno su izgradili industriju predrevolucionarne Rusije - jednu od najrazvijenijih u svijetu tog vremena. A onda se partnerstvo raspalo.

Sedam godina sam posvetio radu u državnoj korporaciji Rosatom, čiji instituti zapošljavaju više od 20.000 ljudi. Riječ je o naučnicima i inženjerima koji su vrlo dobri u izradi jedinstvenih stvari, ali kojima je izuzetno teško smanjiti cijenu proizvoda i povećati produktivnost rada.

Ɔ. Općenito, na svjetskom tržištu kažu: ako želite da dobijete jedinstvenu stvar, obratite se Rusima, ako želite da dobijete puno istih stvari, obratite se bilo kome, ali ne Rusima. Kako shvatate preduzetništvo u Rusiji?

Moji roditelji su izvorno dvojica atomskih fizičara koji su započeli posao početkom 1990-ih.

Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. I jesam. Fizičari-matematičari. Mama je sada u bankarskom sektoru, tata je bio preduzetnik. A kada je tata krenuo u posao, bivše kolege sa istraživačkih instituta su rekli...

Trgovina, trgovac.

Ɔ. Trgovac, da.

Ovakav odnos prema preduzetništvu je standard društva u kojem sada živimo. Ali istovremeno postoji i potpuno drugačiji stav, jer svi poznajemo Henrija Forda, Stiva Džobsa, Elona Maska. Pa čak i oni koji kritiziraju preduzetnike, nazivajući ih „trgovcima“ i „trgovcima“, prema tim ljudima se postupa s poštovanjem. U tom smislu, društvo živi u stanju trajne šizofrenije.

Ɔ. Međutim, napominjem da se nakon četvrt vijeka mnogi fizičari vraćaju nauci.

Da, ali uglavnom u drugoj ulozi. Moji roditelji su se vratili tehnološkim aktivnostima, ali već na poduzetničkoj poziciji. Po mom mišljenju, danas tek počinjemo da vidimo klice onoga što se općenito naziva tehnološkim poslom. Nakon sloma planiranih proizvodnih lanaca SSSR-a, prvi talas preduzetnika ih je ponovo okupio, oni su postali vlasnici preduzeća zahvaljujući posredničko-restorativnom tipu preduzetništva i formirali velike industrijske konglomerate. I tek posljednjih godina počele su se pojavljivati ​​nove tehnološke kompanije koje ne zarađuju na staroj imovini, već na činjenici da svoj proizvod ili uslugu čine bržim i boljim od bilo koga drugog u zemlji ili svijetu. Evo nas, u Technosparku, pokušavamo izvesti takvu operaciju samim procesom stvaranja startupa. Pokušavamo da izgradimo startape jeftinije i brže od bilo koga drugog.

Ɔ. Jeste li vi zapravo akcelerator?

Ne, mi se bavimo izgradnjom preduzeća. Mi smo partnerstvo grupe privatnih preduzetnika, među kojima sam i ja, i Fonda za infrastrukturu i obrazovne programe (deo RUSNANO grupe). U Technosparku odgovornost za poslovanje leži na privatnim partnerima. Sada ste na teritoriji privatnog preduzeća. A evo i oko 100 kompanija stvorenih od nule u protekle 4 godine. Odnosno, počnemo da gradimo 20-25 novih kompanija godišnje.

Denis Kovalevič Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Kako ih otvarate?

Prije pet godina ovdje je bilo polje maslačaka. Počeli smo da ga gradimo od nule. Za prvih godinu i po dana smo stvorili značajan dio novih kompanija - 30-40 posto - zajedno sa troickim poduzetnicima koji su nekada bili inženjeri i naučnici u našim institutima. Uslovno, nazovimo to spin-off-om Istraživačkog instituta. Do kraja četvrte godine poslovanja, procenat takvih kompanija u našem portfelju je pao na oko 10%.

Ɔ. To jest, oni su bili inženjeri koji su već počeli komercijalizirati svoj proizvod.

Da. Na primjer, naš partner na tržištu medicinskih i industrijskih lasera je Troitskaya kompanija Optosystems, koju je osnovao Sergej Vartapetov, jedan od najboljih laserskih naučnika u zemlji. Kada smo započeli partnerstvo s njom, ona je već isporučila 50% oftalmoloških lasera ruskim klinikama. Zajedno smo napravili femtosekundni laser nove generacije koji vam omogućava da izvedete operaciju oka bez oštećenja vanjskih slojeva rožnice. Samo dvije ili tri kompanije u svijetu imaju takvu tehnologiju.

Ɔ. I tu se postavlja pitanje. Poput naučnika, programer postaje preduzetnik. Šta mu se dešava u ovom trenutku?

Događaju se najmanje dvije stvari. Prvo, otuđuje ono što je razvio, tehnologiju, od sebe, prenosi je na kompaniju i prestaje da tu tehnologiju tretira kao svoju. Određena tehnologija je uvijek promjenjivi element u poslovanju. Drugi je prijelaz sa želje da se učini nešto jedinstveno na činjenicu da će vaš razvoj biti isplativ samo ako kontinuirano povećavate produktivnost rada, odnosno smanjujete cijenu ovog proizvoda.

Ɔ. Može li se ovo naučiti?

Pitanje filozofskim jezikom zvuči ovako: može li neko nekom drugom prenijeti, nego što već ima, sliku svijeta?

Ɔ. Kad ti i ja gledamo film, nekako prihvatamo rediteljevu sliku svijeta.

Istina je. Inače, doprinos Holivuda uspostavljanju preduzetništva u Sjedinjenim Državama kao priznate delatnosti uz pretpostavku da je preduzetnik – ključni motor privrede – gigantski. Kod nas je dosadašnji konsenzus suprotan: svaki preduzetnik, posebno onaj koji radi u partnerstvu sa državnim preduzećima ili institucijama, potencijalno je osumnjičen.

Denis Kovachevich, Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Odnosno, proces promjene javnog mnijenja je čovjek. Da li se to zove propaganda?

Po mom mišljenju, značenja i slike svijeta se mnogo bolje prenose kroz porodice. Recimo, da je milion ljudi u našoj zemlji tokom proteklog veka svojim potomcima ostavilo preduzetnički kapital, porodična preduzeća ili samo iskustvo takvog rada, onda bi odnos prema doprinosu preduzetnika nacionalnom blagostanju bio potpuno drugačiji.

Ɔ. Čini se da imamo biznise u zemlji – možda je pitanje sukcesije u njima komplikovano, ali na ovaj ili onaj način je na dnevnom redu.

Uglavnom su to strukture koje su neodvojive od svojih tvoraca – izrazito su vezane za njih. Oni koji pokušavaju da te strukture pretvore u prave kompanije, odnosno firme koje mogu da rade bez svojih osnivača, suočavaju se sa ogromnim problemima. Osim toga, u većini kompanija tehnologija je toliko zastarjela da je jeftinije izgraditi novu nego nadograditi staru. Znate, kako kaže jedan moj stariji prijatelj, injekcija u protezu neće pomoći.

Ɔ. Kako su nastali drugi Technospark startupi?

Druga trećina kompanija kopira. Ne znam za vas, ali ja mislim da je sposobnost kopiranja jedna od najviših vještina koje možete imati.

Ɔ. Kradi kao umetnik.

Nije bitno da ideja bude "svoja", već da bude primjerena. Pitanje "čija je ona?" Preduzetniku to nije bitno. Na primjer, pokrenuli smo kompaniju logističkih robota 2014. godine nakon što smo vidjeli da se ovo tržište počinje otvarati. Videli smo da je kompaniju koja je razvila i počela da proizvodi ove robote Amazon kupio za skoro 800 miliona dolara.

Ɔ. I imaju robote malog kapaciteta.

Da. Naša kompanija razvija dvije linije robota. Jedna je teška, koja nosi tonu i po, a njihove isporuke će početi za godinu dana. A drugi do 300 kg. Realnost je da danas Amazon i drugi trgovci na malo gube milijarde dolara godišnje na zalihama. Jedini način da se ti gubici smanje je obnova skladišta robotima. Osnovali smo ovu kompaniju jer smo sigurno znali da u svijetu postoji najmanje 5, 6, možda 10 mjesta za takve poslove. I počeli su da stvaraju kompaniju za razvoj i proizvodnju robota od nule.

Denis Kovalevič Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Ima li smisla početi od nule? Jeste li pogledali šta je već na tržištu?

Od nule, to iz odluke znači da će kompanija napraviti takvog logističkog robota koji može postići relativno nisku cijenu i koji se može proizvoditi u količinama od nekoliko desetina hiljada komada godišnje i više. Jer ako napravite robota koji se može proizvesti u količini od 1000 komada godišnje, nikome ne treba. I robot mora biti dizajniran tako da se njegovi dijelovi mogu proizvoditi u postojećim proizvodnim pogonima u Rusiji i svijetu. U suprotnom će biti potrebna dodatna ulaganja u proizvodna sredstva i proizvod će opet postati preskup. Osim toga, imamo zasebnu kompaniju koja integriše razne robote u skladišna rješenja.

Ɔ. Mora postojati treći dio. Morate li imati inženjering, servis po cijelom svijetu?

100 posto. Ali u preduzetništvu je važno ne samo da nešto ne propustite, već i da ne počnete prerano. Sada je inženjering i servis u nadležnosti kompanije koja se bavi magacinskim rešenjima. Čim situacija sazrije, izdvojićemo održavanje i servis robota u zasebnu vrstu posla.

Ɔ. Koja je onda zadnja vrsta kompanije u Technosparku?

Posljednjih 30% su naše vlastite hrabre hipoteze o tome koje tehnološke kompanije ima smisla graditi.

Ɔ. Kako ste definirali područja fokusa? Odakle vam hipoteza o traženim poslovima u budućnosti?

Nema problema u generisanju hipoteza – svako ko nešto radi uvek ima obilje ideja o novim poslovima. Teškoća je da ih sprovedemo na vreme. Engleski ekonomista Vilijam Dževons je pre 140 godina pisao da preduzetnik sprovodi neinvestiranje, odnosno, na ruskom, neinvestiranje. I rekao je da svaki preduzetnik ima vremenski rok za upravo ovu investiciju. Ili ste uspjeli ostvariti šansu - u ograničenom vremenu i koristeći ograničenu količinu kapitala - ili niste. Preduzetnik je neko ko odgovara na pitanje šta je danas ekonomski smisleno i prikladno raditi. U određenom smislu, ovo je pitanje na koje velike i srednje tehnološke korporacije plaćaju da odgovore kada kupuju mlade startape. Inače, u 2017. prvi put je udio kupovina mladih tehnoloških startupa u globalnom obimu spajanja i akvizicija premašio 50%. Još 2012. godine iznosili su 25%. A 90-ih ih je bilo nekoliko posto.

Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Sa čime je to povezano?

Grubo govoreći, preduzetništvo je podeljeno na dva dela - rad rastućih kompanija od nule do njihove objektivne spremnosti za prodaju, i rad rasta i „eksploatacije“ već osnovanih kompanija. Danas pristojne globalne kompanije odlučuju da ne zaposle novog potpredsjednika ili da u sebi stvore novu diviziju kako bi započele novi smjer. Oni nalažu svom korporativnom rizičnom fondu da počne kupovati na tom i takvom tržištu toliki broj startupa godišnje.

Ɔ. Koliko se Rusija uklapa u svjetsku statistiku?

Udio Rusije u ovom dijelu svjetske statistike je još uvijek gotovo neprimjetan. U prethodne tri godine, od 2014. do 2016. godine, cjelokupna mreža nanotehnoloških centara, od kojih je jedan Technospark, prodala je oko 30 mladih start-up kompanija. Pritom se bavimo samo tvrdom branom - to je jasno iz našeg statusa "nanotehnološkog centra". Ako se bavimo softverom, onda samo integrisanim u hardver. A ovih 30 kompanija za tri godine čine skoro 75% cjelokupnog ruskog tržišta za prodaju start-up-ova u materijalnim industrijama. Otprilike isto toliko IT startupa je prodato.

Ɔ. Međutim, ima kretanja. Da li je ova vladina uredba o otvaranju rizičnih korporativnih fondova imala takav efekat?

Još uvijek nije uspjelo, ali nadam se da hoće. Sada imamo tri vrste kupaca. Prvi su ruski fondovi privatnog kapitala koji ulažu u povećanje poslovanja startupa koje smo stvorili. Drugi su strane kompanije lokalizovane na ruskom tržištu, za koje je ova praksa već deo poslovne kulture. A treći tip su preduzetnici sa kojima smo svojevremeno stvarali zajednička preduzeća i koji otkupljuju naš deo.

Ɔ. Koje još svijetle projekte imate ovdje?

Iza vas rade instalacije u kojima rastu umjetni dijamanti. Ovi agregati su ne samo među najkvalitetnijim u svijetu, već i među najbržim i najjeftinijim - zahvaljujući ulaganjima naših i naših partnera u povećanje produktivnosti i brzine njihovog rada.

Ɔ. Gdje se koriste umjetni dijamanti?

Na primjer, u specijalnoj optici. Tamo gdje staklo ne može izdržati snagu, kao što je lasersko zračenje, i staklo treba zamijeniti trajnijim materijalom. Materijal koji se može učiniti transparentnim je dijamant. Na izlazu iz instalacije je crna, a polirana sa tačnošću od 2 nanometra hrapavosti postaje prozirna. Takav industrijski proizvod. Drugi primjer je naša kompanija koja proizvodi sisteme za akumulaciju i skladištenje električne energije.

Denis Kovalevič Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. U oblasti alternativne energije?

Dok rusko tržište površinski integrisane fotonaponske opreme zaostaje za tempom razvoja sistema za skladištenje, ali na kraju, da, postojaće fotonaponski krov, fasada, prozor koji prikuplja sunčevu energiju tokom dana, baterija je skladišti i uveče se gasi i uključuje vašu mašinu za pranje veša u automatskom režimu.

Ɔ. Imate širok spektar aktivnosti.

Da. Gradimo i, na primjer, grupu kompanija iz oblasti genetike. Genetika u svjetskoj medicini danas je, prije svega, usavršavanje plana liječenja. Standardna dijagnostika govori pacijentu: a) da ima rak; b) imenuje određeni organ. I to je sve. No, iza ove dijagnoze stoje desetine različitih vrsta bolesti pod općim nazivom "rak", a istovremeno već postoje stotine lijekova koji ga mogu pobijediti - ali ne bilo koji, već specifičan tip raka. Širom svijeta, genetske kompanije dobijaju od ljekara rezultate pregleda uz upotrebu tradicionalne medicinske opreme i uzorak DNK pacijenta, te vraćaju njegov transkript. I doktor, na osnovu toga, bira određeni lijek koji će djelovati.

Ɔ. U kojoj mjeri je takva interakcija integrirana u zdravstveni sistem?

Skoro nista. Ovo je značajna promjena u strukturi podjele rada na medicinskom tržištu, plus prekvalifikacija ljekara. Danas mali broj doktora zna kako da radi sa informacijama koje mogu dobiti od genetičara.

Ɔ. Ko bi trebao podesiti linkove? Šta može i treba da radi jedan takav strukturalni igrač kao što je država?

Moj odgovor će vam se učiniti banalan. Glavna stvar je ne ometati razvoj genetike i rad genetičara sa ljekarima.

Ɔ. Žao mi je, ali čini mi se da je pogrešno stajati u takvoj poziciji. Država još mora da uradi svoj deo posla: uspostavi infrastrukturu, ukloni lance posrednika, eliminiše apsurd i slobodno tumačenje zakona. Zar ne mislite tako?

Da, u pravu ste, naravno. I u prekvalifikaciji osoblja, takođe, mogu učestvovati.

Ɔ. Da li Vi i Fond za infrastrukturu i obrazovne programe na neki način utičete na obrazovanje u školama? Da izvučemo stručnjake za nove tehnologije?

Vrlo ste precizno postavili pitanje, jer mi radimo prvenstveno sa školarcima, a ne sa studentima. Budući da izgradnja bilo koje nove kompanije na našim prostorima traje 10-15 godina - to je naš horizont operativnog planiranja - pitanje ko će ovdje raditi za 10-15 godina je za nas vrlo specifično. To su momci koji sada idu u peti-osmi razred škole.

Ɔ. Kako komunicirate s njima?

Mi nismo Ministarstvo prosvjete i ne možemo promijeniti sistem. U blizini škola gradimo blok dodatne obuke. Kroz naša igrališta ovdje i u centru grada svake godine prođe dvije hiljade djece. Ekskurzije, radionice, zanimljive predstave, ljetne škole, čak i projektni rad.

Ɔ. šta podučavaš?

Naravno, djecu upoznajemo sa tehnologijama kojima se i sami bavimo. Ali što je najvažnije, trudimo se da školarcima prenesemo „osjećaj rada“ – sposobnost da svakodnevno rade s visokom produktivnošću. Nažalost, stepen devalvacije odnosa prema dugom i ponavljanom radu je katastrofalan. Ovo je veći problem od pronalaženja tržišta, kapitala ili bilo čega drugog. Učimo školarce da završe ono što započnu, usađujemo vještine za uštedu resursa.

Ɔ. Ima li smisla da se Rusija u cjelini koncentriše na nešto konkretno ili treba ići na sve oblasti odjednom?

Ovo je ključno pitanje. Moje gledište kao preduzetnika je maksimalna specijalizacija. Ima smisla raditi samo ono što možete, barem potencijalno, biti u mogućnosti da učinite ekonomičnije i produktivnije od drugih.

Ɔ. Na primjer?

U svim oblastima kojima se Technospark bavi vidimo takvu priliku – višestruko povećanje produktivnosti i otvaranjem novih tržišta. Stare industrije neće pomoći ekonomskom razvoju zemlje, potrebne su nove. Mislim da postoji šansa da 100 godina nakon revolucije privreda naše zemlje povrati svoje kretanje ka radu na globalnim tržištima, a ne da sklizne u još jednu autarkiju. A tehnološki poduzetnici će svojim djelovanjem “odabrati” upravo te nove industrije - to je njihova glavna uloga u ekonomiji, po mom mišljenju. Vidite, ja mogu zaraditi samo ako tačno odgovorim na pitanje “šta da radim?”. Ovo je moja funkcija kao preduzetnika i ujedno moja motivacija.
Ɔ.