Samarali marketing vositalari. Marketing xizmatlari: marketologlarning o'zidan TOP

Raqobat kurashida korxonaning afzalliklarini yaratishga qaratilgan chora-tadbirlarni operatsion darajada qo'llash uchun marketing vositalari qo'llaniladi; narxlash, aloqa, mahsulot siyosati, tarqatish siyosatidan iborat. Bozor sharoitida mahsulot narxi turli omillar bilan belgilanadi va ichki tannarx asosida hisoblanadi yoki korxona tomonidan bozor kon'yunkturasi (talab va taklif) bilan belgilanadi. Narxni hisoblash birlik tannarxi va foydasiga asoslanadi. Biroq, bunday narxda sotish iste'molchi uchun maqbul bo'lgan taqdirdagina mumkin. Shuning uchun ishlab chiqarishni boshlashdan oldin ma'lum bir bozor (segmentlar)dagi talab tendentsiyalarini aniqlash va iste'molchilar rozi bo'ladigan narxlarni belgilash kerak. Taklif narxini belgilashda hal qiluvchi omil bozorning tuzilishi hisoblanadi. Bu bozordagi raqobat sharoitlari bilan belgilanadi. Shu sababli, raqobatchilarning narxni belgilash yoki o'zgartirishga munosabatini hisobga olish ayniqsa muhimdir. Kritik savdo hajmini tahlil qilish sizga kompaniya sotishi kerak bo'lgan mahsulotning minimal miqdori qancha bo'lishi kerakligi haqidagi savolga javob berishga imkon beradi, shunda tovar aylanmasi xarajatlarni qoplaydi va kompaniya zarar ko'rmaydi. Tahlil ishlab chiqarish xarajatlari va doimiy o'zgaruvchilar nisbatiga asoslanadi. Bozordagi turli iste'molchilar guruhlari mahsulotlarga turli talablarni qo'yadilar. Masalan, past daromadli iste'molchilar bir-biriga bog'langan mahsulotlarni afzal ko'rishadi yuqori sifatli Bilan past narxlar; yuqori daromadga ega bo'lgan iste'molchilar mahsulot sifatiga ko'proq e'tibor berishadi. Bozorda mahsulot muvaffaqiyatining hal qiluvchi omili iste'molchilar tomonidan mahsulotning ob'ektiv afzalliklarini sub'ektiv idrok etishidir. Potensial xaridorning e'tiborini mahsulotga qaratish, uni mahsulotning afzalliklari haqida xabardor qilish va uni sotib olishga undash - bu reklama hal qiladigan vazifadir. Har yili reklama xarajatlari ortib bormoqda. Reklama talabning o'sishiga ta'sir ko'rsatadigan dominant vositaga aylanmoqda, ayniqsa bozorlarda narx raqobati yo'q. Reklamadan korxona va potentsial xaridor o'rtasidagi aloqa vositasi sifatida maqsadli foydalanish uchun reklama qaysi iste'molchilar guruhlariga yo'naltirilishini aniqlash kerak. Reklamaning mazmuni, uning dizayni shunday shaklda bo'lishi kerakki, xaridor o'zining shaxsiy ehtiyojlarini ushbu aniq mahsulot bilan qondirishi mumkinligini tushunadi. Asosiy reklama vositalari quyidagilardir: tele va radio reklama; reklama tadbirlari (ko'rgazmalar, yarmarkalar); gazeta va jurnallardagi e'lonlar; broshyuralar; reklama afishalari; yoritilgan reklama. Reklama vositalariga erishish mumkin maqsadli guruh iste'molchilar faqat reklama orqali. Reklama mahsuloti va ommaviy axborot vositalarini tanlash reklama byudjetini hisobga olgan holda ommaviy axborot vositalarini tahlil qilish orqali amalga oshirilishi mumkin. Korxonalar qo'shimcha aloqa vositalaridan ham foydalanadilar: - nafaqat iste'molchilar, balki atrof-muhit (etkazib beruvchilar, hokimiyatlar, fondlar) o'rtasida korxona imidjini yaxshilashga qaratilgan jamoatchilik bilan aloqalar. ommaviy axborot vositalari), - buning uchun matbuot anjumanlari, korxonaga tashriflar va boshqalar o'tkaziladi; - homiylik, ya'ni ma'lum shaxslar yoki tashkilotlarni madaniyat, sport yoki tashkilotlarni rag'batlantirish orqali o'z imidjini yaxshilaydigan korxona faoliyati. ijtimoiy soha. - mahsulotni ishlab chiqish; - bozorga kirish (katta investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj); - sotish hajmining sekin o'sishi (yo'q yoki ahamiyatsiz foyda); - o'sish (mahsulotning yuqori darajada mashhurligi tufayli sotish hajmining o'sishi; ishlab chiqarish birligiga xarajatlarni kamaytirish hisobiga daromadning o'sishi); - bozorning to'yinganligi (bozor potentsiali tugaganligi sababli talabning barqarorlashishi yoki qisqarishi; tovarlarni almashtirish bilan bog'liq bo'lgan talabga bo'lgan birlamchi talabning o'zgarishi; ba'zi iste'molchilarning raqobatchilarning zamonaviyroq mahsulotlariga o'tishi; foydani yangi mahsulotlarni ishlab chiqishga investitsiya qilish) ; - retsessiya (sotish hajmining pasayishi, mahsulotlarning bozordan siqib chiqarilishi). Sanoat mahsulotlari turli xil hayot davrlariga ega: kundalik talab bilan hech qanday bog'liq bo'lmagan mahsulotlar va kundalik mahsulotlar juda uzoq umr ko'rish davrlariga ega; va obro'li tovarlar qisqa. Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish vaqtini aniqlash uchun hayot davrlarini bilish va ularni meros qilib olish kerak. Yangi mahsulotni kech ishlab chiqish bozorni yo'qotishga olib kelishi mumkin. Yangi mahsulot bozorda paydo bo'lgan raqobatdosh mahsulotlarga nisbatan sezilarli farqlarga ega bo'lishi va iste'molchini iloji boricha qondirishi kerak. Bu holda hal qiluvchi omil iste'molchi tomonidan mahsulotning xususiyatlarini sub'ektiv idrok etishdir. Shu sababli, mahsulotlarni bozorga chiqarishda iste'molchilarga allaqachon sotilayotgan mahsulotlarni (sub'ektiv nuqtai nazardan) baholash mezonlarini belgilash kerak. Raqobatchilarning mahsulotlarini baholashni xaridorlarning ideal mahsulot haqidagi g'oyalari bilan taqqoslash orqali bozorga chiqariladigan mahsulotning zarur ob'ektiv va sub'ektiv xususiyatlari haqida ma'lumot olish mumkin. Mahsulotning iste'mol qiymatidan tashqari, uni ijtimoiy kontekstda baholash muhim rol o'ynaydi. Mahsulotni ilgari surish siyosati korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotni iste'molchiga targ'ib qilish yo'lini hal qiladi. Unda iste'molchiga kerakli miqdorda va sifatli mahsulotlarni kerakli vaqtda va kerakli joyda taqdim etish uchun zarur bo'lgan barcha tadbirlar mavjud. Muayyan tarqatish yo'nalishi foydasiga qaror qabul qilishda ushbu kanaldan uzoq muddatli foydalanish nazarda tutiladi. Bunday qaror faqat boshqa marketing vositalari bilan kelishilgan holda qabul qilinishi mumkin. Mahsulotni ilgari surish siyosati sohasida qaror qabul qilish tizim, shakl va tarqatish kanalini tanlashdan iborat.

Savdo tizimi quyidagicha bo'lishi mumkin: o'z (ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlari korxonaning savdo tarmoqlari orqali); korxona bilan bog'liq (shartnomalar bo'yicha savdo tizimi, franchayzing tizimi, ya'ni sotish mustaqil ravishda amalga oshiriladigan huquqiy munosabat, lekin boshqa korxonalar tomonidan ma'lum bir korxonaga iqtisodiy jihatdan bog'liq); va korxona bilan bog'liq bo'lmagan (iqtisodiy va yuridik jihatdan mustaqil savdo kompaniyalari). Savdo shakli korxonaga tegishli bo'lgan savdo tashkilotlari orqali yoki tashqi tashkilotlar orqali amalga oshirilishini ko'rsatadi. Sotish yakuniy iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish yoki bilvosita etkazib berish (ulgurji yoki chakana savdo orqali) orqali amalga oshirilishi mumkin. Marketing vositalaridan optimal foydalanish faqat doimiy bozor tadqiqotlari bilan mumkin. Natijada, talab to'g'risida ma'lumot olish kerak (bozor salohiyati, bozor hajmi, turli hududlardagi xarid qobiliyati, iste'molchilar guruhlarini aniqlash, talabning mavsumiy tebranishlari); taklif haqida (raqobatchilarning mavjudligi, bozor segmentatsiyasi, raqobatdosh mahsulotlar va ularning xususiyatlari, raqobatchilarning takliflari, imidji); marketing vositalaridan foydalanish imkoniyatlari va ularning samaradorligi (sotish narxlarining elastikligi, ommaviy axborot vositalarida reklama va uning narxi, matbuotni bilish) haqida. Bozor tadqiqotlari uchun ma'lumot manbalari birlamchi tadqiqotlarda olingan ma'lumotlar va takroriy tadqiqotlar natijasida olingan ma'lumotlar bo'lishi mumkin. Birinchi holda, ma'lumot to'plash uchun iste'molchilarning so'rovlari, iste'molchilarning xatti-harakatlarini kuzatish, eksperimentlar (mahsulotlar bilan testlar, narx testlari, reklama testlari) qo'llaniladi. Ikkinchisida ma'lumot allaqachon mavjud bo'lgan materiallardan (ichki va tashqi manbalardan) olinadi. Bularga turli statistik ma’lumotlar, hisobotlar, Savdo-sanoat palatalari, ilmiy-tadqiqot institutlari, sanoat institutlari, tashqi savdo banklari, konsalting xizmatlari, tashqi savdo axborot byurolari va boshqalarning materiallari kiradi. An'anaviy ma'lumot manbalaridan tashqari, barcha ko'proq qiymat interaktiv ma'lumotlar banklarini olish. Eng mashhur ma'lumotlar sotuvchilari DIALOG, DATA-STAR, GENIOS, STN va FIZ-Technik. Ma'lumotlarni taqdim etish va ularning axborot mazmunini oshirish uchun bir qator analitik statistik usullar ishlab chiqilgan (regressiya tahlili, diskriminant tahlili, statistik parametrlarni aniqlash). Marketing - bu korxona va iste'molchi o'rtasidagi axborot yo'lidagi oraliq bo'g'in. Agar marketing tegishli usul va vositalardan foydalangan holda bozor jarayonlarini tavsiflovchi belgilarni to'g'ri talqin qilsa, iste'molchi ehtiyojlariga yo'naltirilgan mahsulotlar bozorga kiradi.

MARKETING FAOLIYATINING TASHKIL TUZILISHI

Marketingga yo'naltirilganlik yangi mahsulotlarni chiqarish, ushbu mahsulotlarni xaridorlarga etkazish va xaridorlarga tovar sifati orqali ta'sir qilish bo'yicha takliflar bir qo'lda - marketing direktori va uning apparatida to'planishini talab qiladi. Marketing direktori va uning xodimlarining asosiy faoliyati quyidagilardan iborat: - bozor tadqiqotlarini o'tkazish (bozor kon'yunkturasini tahlil qilish, eng foydali bozorni tanlash bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish, korxona bozoridagi real xaridorlar haqida ma'lumot olish, bozor istiqbollari tendentsiyalarini o'rganish va sotish hajmini prognozlash); bozor strategiyalarini ishlab chiqish bo'yicha tavsiyalar); - korxona qiyofasidan tavsiyalar ishlab chiqish; - kompaniya rahbarlarining tovarlar dizayni, ularni ishlab chiqarish, sotish va narxlari bo'yicha marketing faoliyatini olib borish va muvofiqlashtirish; - qarorlar, buyruqlar va texnologiyalar samaradorligini doimiy tahlil qilish; - ta'sirni aniqlash iste'molchi xususiyatlari xaridorlarning ularni sotib olish to'g'risidagi qarori bo'yicha yangi mahsulotlar; - bosqichlarni aniqlash hayot sikli tovarlarni ishlab chiqarish va tovarlarni ishlab chiqarish va eksportdan olib qo'yish bo'yicha tavsiyalarni o'z vaqtida ishlab chiqish; - talab xizmati bo'linmalari va savdo tarmog'i ishini muvofiqlashtirish; - korxona faoliyatini nazorat qilish, bu xaridorlarning uning mahsulotini sotib olish to'g'risidagi qaroriga ta'sir qiladi; - marketing xizmatining barcha bo'limlarining byudjetlari va kadrlar siyosatini ko'rib chiqish.

Markazlashgan boshqaruv tuzilmasi bo'lgan korxonalarda marketing faoliyati marketing xizmati tomonidan amalga oshiriladi. U turli yo'llar bilan tashkil etilishi mumkin: - korxonada tovarlar va bozorlar kam bo'lganda "funktsiyalar orqasida" tashkil etish eng mos keladi. Tashqi bozorlar va ishlab chiqarilgan mahsulotlar ma'lum bir hillik sifatida qaraladi. Ular bilan ishlash uchun ixtisoslashtirilgan bo'limlarga ega bo'lish kifoya: bozorni o'rganish, ishlab chiqarishni rejalashtirish va marketing, sotish va xizmat ko'rsatishni boshqarish, talab xizmatlari; - "Tovar turlari bo'yicha" tashkilot ishlab chiqarish, sotish va xizmat ko'rsatish uchun muayyan shart-sharoitlarni talab qiladigan turli xil tovarlarga ega bo'lsa, maqsadga muvofiqdir. Bunday tashkilot bilan faqat "o'z mahsuloti" bilan shug'ullanadigan bo'limlarda guruhlar tuziladi. Va bu tovarga nisbatan funktsional tashkilot tashkil etilgan. Bunday tashkilotning asosiy kamchiligi tadqiqotning takrorlanishi va tarqatish tarmoqlari boshqaruvchi guruhlarning mustaqillikka intilishi orqali. Shu bilan birga, marketing bo'yicha direktor guruh rahbarlari va oddiy xodimlar o'rtasida yanada samarali muloqotni ta'minlashi kerak; - tanlangan hududlarning har birida tovarlarning keng assortimenti va ularning iste'molchilari o'rtasida kichik tafovutlar mavjudligida "hududlardan tashqarida" tashkilot foydalidir. Bunday tashkilot har bir mintaqada tovarlarni iste'mol qilishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish imkonini beradi. Marketing xizmati bozorni o'rganish, reklama qilish, rejalashtirish, ishlab chiqarishni zarur xomashyo va materiallar bilan ta'minlash bo'yicha bo'limlarning faoliyatini muvofiqlashtiradi. Marketing bo'limiga marketing bo'yicha menejer rahbarlik qiladi. U marketing faoliyatiga umumiy rahbarlikni amalga oshiradi va korxona faoliyatining quyidagi yo'nalishlari uchun javobgardir: bozorni o'rganish; mahsulot marketingi dasturini ishlab chiqish; mahsulot narxini aniqlash; reklamani amalga oshirish; savdo tashkiloti; tovarlarni tashish; yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish va an'anaviy mahsulotlarni modernizatsiya qilish. Tashqi iqtisodiy faoliyatni amalga oshiruvchi korxonada marketing xizmatiga bo'ysunuvchi ixtisoslashtirilgan bo'lim tashkil etiladi. U amalga oshirish bilan bog'liq bo'limlarning faoliyatini muvofiqlashtiradi tashqi iqtisodiy faoliyat. Marketingni boshqarish deganda ma'lumot to'plash, bozor tadqiqotlarini o'tkazish, reklama, savdo operatsiyalari va xizmatlarni tashkil etish bo'yicha xizmatlarni optimal marketing xarajatlarida maksimal samarani (rentabellik, sotish hajmi va boshqalar) ta'minlaydigan tarzda yaratish tushuniladi. Eng keng tarqalgan bunday tuzilmalar: funktsional yo'nalish, mahsulot yo'nalishi, mintaqaviy yo'nalish, segment yo'nalishi. Tuzilishning funktsional yo'nalishi korxona tomonidan sotiladigan kichik turdagi tovarlar va oz miqdordagi bozorlarga mos keladi. Menejerlar (odatda ulardan beshtasi bo'ladi) direktorga, marketing bo'yicha direktorga (korxona rahbarining marketing bo'yicha o'rinbosari) bo'ysunadi, funktsiyalar va majburiyatlarga bo'linadi (3-rasmga qarang).

Boshlang'ich va nazorat ma'lumotlarining harakat oqimlari aniq belgilangan, munosabatlar tushunarli va menejerlar o'rtasidagi raqobat uchun asos bermaydi.

Tovarlar assortimenti kengayishi, bozorlar geografiyasi murakkablashib borishi bilan (bir kishiga ettitagacha), ayrim tovar va bozorlarga yetarlicha e'tibor berilmaslik xavfi mavjud. Funktsional tuzilma tovarga aylanadi. Tuzilishning mahsulotga yo'naltirilganligi shundan iboratki, har bir mahsulot yoki shunga o'xshash mahsulotlar guruhi uchun maxsus marketing menejeri tayinlanadi (4-rasmga qarang). Bunday marketing tashkiloti bilan xodimlar ixtisoslashgan va firmaning umumiy maqsad va vazifalari nuqtai nazaridan harakatlarni yaxshi muvofiqlashtirishga qodir. Ushbu yo'nalishning kamchiliklari funktsional ravishda bir-biriga mos keladigan kichik bo'limlarning mavjudligi.

Mintaqaviy yo'nalish mahsulotga yo'naltirilganlik tuzilishiga o'xshaydi, ammo bo'linish tovarlar bo'yicha emas, balki bozorlar tomonidan qabul qilinadi. Bunday yo'nalish ko'p sonli savdo bozorlari va tovarlarning kichik assortimenti bilan maqsadga muvofiqdir. Bu har bir mintaqadagi xaridorlarning o'ziga xos ehtiyojlarini chuqur o'rganish imkonini beradi; reklama, sotish, ishlab chiqishda mintaqaviy xususiyatlarni hisobga olish ko'rinish va hokazo. u mahsulot yo'nalishiga o'xshash o'ziga xos kamchiliklarga ega (5-rasmga qarang). Kamchiliklarni minimallashtirish va mahsulot va mintaqaviy yo'nalishdan foydalanish istagi marketing xizmatini segmentga (sotib olishga) olib keladi.

Tuzilmaning segment yo'nalishi (xaridorga qaratilgan) har bir marketing menejeri ma'lum bir segment bilan ishlash uchun javobgardir. potentsial xaridorlar, segmentning geografik joylashuvidan qat'i nazar (6-rasm). Ammo bunday yo'nalish bilan xodimlarning individual tovarlarga ixtisoslashuvi murakkablashadi, ularni universallashtirish talab etiladi. Marketingni boshqarishga kompleks yondashuv uchta muammoni - ishlab chiqarish, ehtiyojlar va sotishni har tomonlama ko'rib chiqishdan iborat. Shu asosda qabul qilinadigan qarorlarning mumkin bo'lgan variantlari to'rtta ko'rsatkichni tahlil qilish asosida "samaradorlik / xarajat yoki "ortiqcha / foyda" mezonining maksimal darajasi bo'yicha bir-biri bilan taqqoslanadi: marketing xizmatining umumiy foydaga hissasi. korxona, korxonani boshqarish sohasidagi investitsiyalardan olingan foyda, sotish xarajatlarining olingan foydaga nisbati va bozorning korxonaga tegishli qismi.

2018 yilda biznesingizni Internetda faol ravishda ilgari surish odatiy holdir. Agar shunday qilmasangiz, siz pulni kanalga tashlaysiz.

Ammo bu erda muammo bor: Internet-marketingning o'zi, bir qarashda, ancha murakkab va tushunarsiz bo'lib tuyulishi mumkin. Hozirgacha ba'zi tadbirkorlar uning chayqalib ko'rinadigan zaminiga qadam qo'yishdan qo'rqishadi va o'z samaradorligini amalda isbotlagan vositalarni amalga oshirishdan bosh tortishadi.

Ushbu maqolaning maqsadi Internet-marketingning murakkabligi haqidagi afsonani yo'q qilish va uni asosiy strategiyalar kontekstida taqdim etishdir. Ro'yxatga faqat hozir ishlayotgan va kelajakda samarali bo'ladiganlar kiritilgan. Hech qanday hiyla va sirlar yo'q.

Bunday atigi 7 ta strategiya mavjud, ammo har birida siz yangi darajaga erishishga yordam beradigan juda ko'p qiziqarli taktikalar va harakatlarni ajratib ko'rsatishingiz mumkin.

Kontent marketingi

Kontent butun Internetning asosidir. Internetda ko'rgan deyarli hamma narsa u yoki bu shakldagi kontentdir: masalan, mushuklarning videolari yoki fotosuratlari, aqlli (va unchalik emas) blog postlari, infografika va boshqalar.

Google kontent marketingi nima ekanligini ajoyib ta'riflaydi:

“Bu brendni oshkora targ‘ib qilmaydigan, balki unga e’tibor qaratadigan va uning mahsuloti yoki xizmatlariga qiziqish uyg‘otadigan onlayn kontent (videolar, bloglar, ijtimoiy tarmoqlardagi postlar) yaratish va almashishni o‘z ichiga olgan marketing turi”.

2. Sayt sahifalarini qidiruv tizimini optimallashtirish (ichki optimallashtirish)

Ushbu bosqichda siz sahifa mazmunini va uning HTML elementlarini optimallashtirasiz. Ochilish sahifasi uchun tarkibni tayyorlashda siz bunday materialni olishga harakat qilishingiz kerak, qidiruv natijalarida birinchi qatorlarni olish ehtimoli ancha yuqori bo'ladi.

3. Tashqi optimallashtirish

Tashqi optimallashtirish, shuningdek, qidiruv natijalarida sayt o'rnini yaxshilashga yordam beradi, ammo buning uchun saytning o'zida hech narsa qilishingiz shart emas.

Mutaxassislar tashqi optimallashtirish haqida gapira boshlaganlarida, ular odatda o'z materiallarida saytingizga bog'langan resurslar sonini ko'paytirish, havolani yaratishni anglatadi. Bundan tashqari, tashqi optimallashtirish orqali kontentni targ'ib qilish deb tushunish kerak ijtimoiy tarmoqlar.

4. Texnik SEO

Texnik SEO - bu kontent bo'lmagan optimallashtirish usuli bo'lib, u qidiruv tizimlarini skanerlash va indekslashni ham osonlashtiradi.

Texnik SEO odatda texnik SEO auditidan boshlanadi.

Konvertatsiyani optimallashtirish

Marketingning asosiy vazifasi konversiyalarni olishdir. Shuning uchun, konvertatsiyalar soniga bevosita ta'sir qiladigan narsalarni birinchi bo'lib qilish mantiqan to'g'ri. Bu (CRO) deb ataladigan narsaning asosidir.

CRO ni UI/UX (foydalanuvchi interfeysi/foydalanuvchi tajribasi) va kopirayterning kombinatsiyasi sifatida qarash mumkin. Kopirayter bilan siz o'zingiz xohlagan xabarni yetkazib berasiz, so'ngra tashrif buyuruvchining maqsadlariga erishishini va oxir-oqibat konvertatsiya qilishini osonlashtirish uchun dizayn elementlaridan (UI/UX) foydalanasiz.

Endi konvertatsiyani optimallashtirishning asosiy strategiyalari uchun.

1. Konversiyaga qaratilgan veb-dizayn

Veb-dizayn - bu konversiyani optimallashtirish boshlanadigan joy. Kechirasiz, lekin agar sizning saytingiz hali 2001 yilga o'xshasa (quyidagi misoldagi Vikipediya sahifasi kabi), siz hech kimni o'zgartirishga qiynalasiz.

Odamlar sizning ochilish sahifangizga ishonishlarini xohlaysiz. Buning uchun sizga kerak bo'lgan narsa:

• zamonaviy dizayn;
• ijtimoiy dalil;
• sharhlar, sharhlar;
• Bog'lanish uchun ma'lumot;
• logotiplar mashhur kompaniyalar kim bilan ishlaysiz;
• ijtimoiy ishonch signallari (masalan, izdoshlar soni va boshqalar).

Galereyamizdagi barcha ochilish sahifasi shablonlari yuqoridagi barcha standartlarga javob beradi va sizning birinchi ochilish sahifangizni yaratish uchun asos sifatida mos keladi.

2. Sarlavhani optimallashtirish

Organik qidiruv yoki kontekstli reklama uchun ochilish sahifangizni optimallashtiryapsizmi, sarlavhangizni yaxshilash eng oson ishlardan biri va eng yuqori ROIga ega.

Birinchidan, raqobatchilaringiz qanday sarlavhalardan foydalanayotganini ko'rib chiqing va shunga o'xshash narsalarni o'ylab toping. Sizning ixtiyoringizda birinchi sarlavhalar paydo bo'lishi bilan siz sinovni boshlashingiz mumkin.

3. Harakatga chaqiruvlar (CTA)

Harakatga chaqiruv veb-saytga tashrif buyuruvchiga ular qanday harakat qilishlari va nima uchun qilishlari kerakligini aytishning bir usuli hisoblanadi. Netflix bosh sahifasi oddiy, ammo samarali CTA ning ajoyib namunasidir.

4. Ijtimoiy dalil

Bu tashrif buyuruvchini xaridorga aylantirish imkoniyati aniq ishonch signallari (obunachilar/kuzatuvchilar soni, "yoqtirishlar", ijobiy sharhlar, sharhlar va boshqalar) mavjudligida yuqoriroq bo'lishi haqidagi g'oyani o'zida aks ettiradi.

5. A/B testi (UI va UX elementlari)

Qaysi rang tugmasidan foydalanish kerak: qizil yoki ko'k? Ekranning o'rtasida yoki, masalan, o'ngda bo'lishi kerakmi? A/B testi, shuningdek, split test sifatida ham tanilgan, bu va boshqa savollarga javob olishingizga yordam beradigan vositadir.

Ijtimoiy tarmoqlar

Bugungi kunda (ijtimoiy media marketingi, SMM) Internet-marketingni targ'ib qilish uchun taniqli vositadir. Ammo bu borada bitta noto'g'ri tushuncha bor: go'yoki SMM ning asosiy va yagona maqsadi hozirgi auditoriyaga ko'rinib turish, u bilan aloqada bo'lishdir. Bu unday emas.

Lekin buni qanday qilish kerak? To'g'ri - tarkib bilan. Jin ursin yaxshi tarkib.
Va buning uchun ajoyib taktikalar mavjud.

1. To'g'ri kanalni tanlang

Agar siz yoshi kattaroq erkak auditoriyani jalb qilmoqchi bo'lsangiz, Pinterest-dan foydalanishga arzimaydi. Natijalarni ko'rmaysiz. Bu asosan ayollar ijtimoiy tarmog'i bo'lgani uchun.

Boshqacha qilib aytganda, ijtimoiy media marketingiga vaqt sarflashni boshlashdan oldin, auditoriyangiz orasida mashhur bo'lgan kanalni tanlaganingizga ishonch hosil qiling.

2. Ijtimoiy tinglash (ijtimoiy tarmoqlarni kuzatish)

Siz ijtimoiy mediani mijozlarni qo‘llab-quvvatlash kanali deb o‘ylamasligingiz mumkin, ammo bu eng yaxshi variantlardan biri.

Faol ijtimoiy ishtirok etish orqali obro'ni boshqarish biznesingizni salbiy matbuotdan qutqarishi mumkin yoki aksincha, biznesingiz uchun qulay bo'lgan har qanday voqeadan (ya'ni, "hayp") maksimal foyda olishga yordam beradi.

Pullik reklama

Ba'zan marketingda natijalarga erishish uchun pul to'lashingiz kerak.

Rossiyadagi eng mashhur platformalardan biri - Google Adwords, Yandex.Direct, Vkontakte va Facebook, lekin siz sinab ko'rishingiz mumkin bo'lgan yuzlab boshqalar mavjud.

Aksariyat marketing kanallari bir muncha vaqt o'tmaguncha siz uchun pul ishlashni boshlamaydi, lekin pullik reklamaning ajoyib tomoni shundaki, u darhol natijalarni berishi mumkin.

Quyida siz eng mashhur pullik reklama platformalari haqida bilib olasiz.

1. Google Adwords

Google Adwords pullik reklama shakli boʻlib, u PPC (klik boshiga toʻlov, toʻlov boshiga klik) nomi bilan ham tanilgan boʻlib, u yerda Google Qidiruv yoki Displey tarmogʻida koʻrsatilgan reklamangizni kimdir bosganda har safar toʻlaysiz. Yandex ham xuddi shunday tarmoqqa ega.

Yandex.Direct, Adwords kabi mijozlarni veb-saytingizga yoki ochilish sahifangizga olib borishda juda samarali bo'lishi mumkin.

2. YouTube reklamalari

YouTube'da har kuni milliard soatdan ortiq video tomosha qiladigan milliarddan ortiq foydalanuvchi bor. Bu sizning reklamalaringiz bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p odamlardir.

Vkontakte va Facebook ijtimoiy tarmoqlarida reklama raqamli reklamaning samarali va arzon shakli ekanligi ma'lum. Eng samarali internet-marketing strategiyalarini muhokama qilish haqida gap ketganda, bu turdagi reklama birinchilardan bo'lib nomlanadi, chunki u natijalarga erishishi ma'lum.

4. Algoritmik reklama sotib olish (dasturli reklama)

gapirish oddiy til, sotib olish jarayonini avtomatlashtiradigan texnologiya orqali raqamli reklama maydonini sotib olishdir. Reklama beruvchi reklamalarni talab platformasi (DSP) orqali sotib oladi.

Ma'lumotlarni boshqarish platformasi (DMP) keyingi tahlil va auditoriya segmentatsiyasi bilan ma'lumotlarni to'plash uchun ishlatiladi. Ushbu auditoriyalar ko'pincha reklamalar ko'proq maqsadli bo'lishi uchun DSP ga yo'naltiriladi.

Vikipediyaning retargeting ta'rifi:

Agar kimdir PPC reklamasini bosish orqali ochilish sahifangizga tushsa va keyin konvertatsiya qilmasdan chiqib ketsa, u hech qachon qaytib kelmasligi mumkin. Ammo retargeting yordamida siz o‘sha odamga saytingizda ko‘rgan mahsulotining reklamasini ko‘rsatishda davom etishingiz mumkin.

Influencer marketing

Va barchasi do'stlaringizga ishonganingiz uchun. Axir ular do'stlar. Aslida, u shunday ishlaydi. Xuddi shu bloggerlar internetda begona bo'lishni to'xtatib, siz ishonadigan odamlarga aylanishadi.

Vikipediyaga ko'ra,

“Bu butun maqsadli bozorga emas, balki taʼsir etuvchilarga qaratilgan marketing shaklidir. U potentsial xaridorlarga ta'sir ko'rsatadigan shaxslarni aniqlaydi va marketing faoliyatini ularning atrofida yo'naltiradi.

Influencer marketing ajoyib natijalar berishi mumkin, lekin mahsulotingiz haqiqatan ham yaxshi bo'lsa. Ajoyib, talabga ega mahsulot yoki xizmat sizning eng yaxshi marketing strategiyangizdir.

Hammasini birlashtirish: raqamli marketing hunilari (va natijalarni o'lchash)

Ko'p strategiyalar mavjud va ular har xil, ammo ularni biznesning rentabelligini ta'minlaydigan yagona rejaga birlashtirish siz uchun muhimmi?

Marketing hunisini qurish

Biror kishi sizning ochilish sahifangizga birinchi marta tashrif buyurganida yoki reklamani ko'rganda darhol mahsulotingizni sotib olgan holatlar juda kam uchraydi. Hamma narsa har doim ancha murakkab va chalkash.

Marketing hunisi sizning brendingiz haqida mutlaqo hech narsa bilmaydigan odamni oladi va uni xaridor maqomiga aylantiradi.

Oddiy huni quyidagicha ko'rinadi:

Gumonli va Prospect atamalari potentsial mijozlarga nisbatan qo'llaniladi, ammo Gumonli - bu sizning mahsulotingizga qiziqishi mumkin bo'lgan kishi, Prospect esa uni sotib olishga tayyor, lekin uni hali sotib olmagan kishidir.

Odatda, sotuvchilar odamlarni eng yuqori darajaga olib chiqish uchun qidiruv tizimini optimallashtirishdan foydalanadilar (ogohlik bosqichi). Keyin elektron pochta marketingi, konvertatsiyani optimallashtirish va h.k. bu odamlarni etakchiga aylantiring (qiziqish va istak bosqichlari). Va nihoyat, pullik reklama va retargeting ularni xaridga olib keladi (harakat bosqichi).

Lekin bu yerda muhim nuqta: murakkab, chiroyli huni qurish har doim ham kerak emas. Ba'zan bu etarli va oddiy.

Va esda tutingki, qanday strategiya/taktikadan foydalanmasligingizdan (yoki foydalanmasligingizdan) qat'i nazar, muvaffaqiyatingizni har doim o'lchashingiz kerak.

Xulosa

Yuqoridagi Internet-marketing vositalarining ro'yxati to'liq emas, lekin u bugungi kunda talab qilinadigan va yaqin kelajakda o'z ahamiyatini yo'qotmaydigan eng asosiylarini qamrab oladi.

Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, bu usullar, albatta, o'z natijasini beradi.
Shuni unutmangki, Internet-marketing doimiy ravishda yaxshilanish va rivojlanishda. Hech kim 100% aniqlik bilan qaysi strategiyalar o'n yildan keyin ishlashini bilmaydi.

Siz qila oladigan narsa - o'zingizni tarbiyalash va har doim nima ishlayotganini va ertaga nima foydali bo'lishini bilishdir. Blogimizga obuna bo'ling va yangiliklardan xabardor bo'ling!

Asosiy asboblar to'plami marketing faoliyati murakkab 4P ("to'rt pi") ga birlashtirilishi mumkin.

Marketing aralashmasi - korxona o'z bozor maqsadlariga erishish uchun foydalanadigan marketing vositalari va usullari to'plami.

Ushbu to'plam ko'pincha 4P ("to'rt pi") deb ataladi - quyidagi inglizcha so'zlarning birinchi harflari bilan: mahsulot - mahsulot, narx - narx, joy - joy, reklama - reklama.

Menejerlar mahsulotni sotish (tarqatish) uchun mahsulot, narx, joy va tizimdan maqsadli iste'molchilarga ta'sir qilish, korxonaning bozor maqsadlariga erishish uchun vosita sifatida foydalanadilar. Maqsadli iste'molchilar yoki maqsadli bozor - bu qiziqish uyg'otadigan iste'molchilar to'plami bu korxona, korxona o'z mahsulotining potentsial xaridorlari sifatida aniqlangan bozor yo'nalishini hisobga olgan holda.

Xorijiy nazariya va amaliyotda marketing aralashmasi deb ataladigan marketing aralashmasiga alohida e'tibor beriladi va u ko'pincha quyidagi to'rt komponentning kombinatsiyasi bo'lgan "to'rt pi" tamoyili shaklida ko'rib chiqiladi:

PRODUKT - bu mahsulot, ya'ni kompaniya maqsadli bozorga taklif qiladigan tegishli sifat darajasidagi "mahsulotlar va xizmatlar" to'plami. Tovarlarning haqiqiy sifati o'zgarishi mumkin. Uning imidjini reklama va marketingdagi o'zgarishlar orqali ham o'zgartirish mumkin. Mahsulot g'oyasini va uni qanday qabul qilishini turli xil qadoqlash vositalaridan foydalanish orqali o'zgartirish mumkin.

NARX - iste'molchilar tovarni olish uchun to'lashi kerak bo'lgan narx, pul miqdori. Narx talabni ham rag'batlantirish, ham kamaytirish yo'nalishida o'zgarishi mumkin, bu narx mexanizmining ta'sirida aniq namoyon bo'ladi.

JOY – bu yerda: taqsimlash kanallari (usullari), ya’ni tovar aylanmasi strukturasini tashkil etish, buning yordamida mahsulot potentsial xaridorlar uchun qulayroq bo‘ladi. Mahsulotning mavjudligi (va shuning uchun mijozning mahsulotni sotib olish uchun qilishi kerak bo'lgan harakat) mahsulotni ko'proq yoki kamroq keng joylashtirish yoki ishlatiladigan tarqatish kanallarini o'zgartirish orqali o'zgarishi mumkin.

RASM - kompaniyaning o'z mahsulotini maqsadli bozorga chiqarish, uning afzalliklari haqida ma'lumot tarqatish va maqsadli iste'molchilarni uni sotib olishga ishontirish bo'yicha mumkin bo'lgan faoliyatini rag'batlantirish (rag'batlantirish). Savdo vakillarining soni va joylashuvi o'zgartirilishi mumkin. Reklama xarajatlarini kamaytirish, reklama mazmunini ham o'zgartirish mumkin. Reklama ta'sir qiladigan auditoriyani ham o'zgartirish mumkin.

Marketing aralashmasi makro va mikro muhit, bozor va o'z imkoniyatlari haqida kerakli ma'lumotlarni taqdim etadigan marketing tadqiqotlari natijalari asosida ishlab chiqiladi.

Marketing kompleksining tarkibiy qismlari quyidagilardir: mahsulot siyosati, aloqa siyosati (bozorda tovarlarni ilgari surish), marketing (tarqatish) siyosati, narx siyosati va kadrlar siyosati Golubkov E.P. Marketing asoslari: Darslik. - M.: "Finpress" nashriyoti, 2008.- 656s.

Marketing aralashmasining foydali xususiyati elementlarning boshqarilishidir. Marketolog har bir elementni talabga kerakli ta'sir ko'rsatish uchun boshqarishi, elementlarning eng istiqbolli kombinatsiyasini tanlashi mumkin. Marketing aralashmasining muvaffaqiyati qisman to'rt turdagi marketing strategiyasini birlashtirganligi bilan bog'liq.

Marketing aralashmasini ishlab chiqishning asosiy maqsadi kompaniya uchun barqaror raqobatdosh ustunliklarni ta'minlash, kuchli bozor mavqeini qo'lga kiritishdir. Marketing aralashmasi - bu har bir komponenti chuqur natija bo'lgan operatsion faoliyat iqtisodiy tahlil tijorat hisob-kitoblari esa ko‘pincha iqtisodiy va matematik usullarga asoslanadi. Bunga biz qo'ziqorinlar va marketing intuitsiyasining muhim rolini qo'shamiz, bu ba'zi hollarda hal qiluvchi ahamiyatga ega. Marketing aralashmasining tarkibiy qismlarini kompaniyaning muvaffaqiyatli tijorat faoliyati uchun ahamiyatiga ko'ra tasniflash qiyin, chunki belgilangan maqsadlarga erishish to'rtta "p" ning har birining samaradorligini hisobga olgan holda mumkin. Biroq, mahsulot va mahsulot siyosati deyarli har doim marketing aralashmasining boshqa tarkibiy qismlarining tabiati va xususiyatlariga ta'sir qiladi.

Tovar siyosatini ishlab chiqishda asosiy muammolar quyidagilardan iborat:

Innovatsiyalar (yangi mahsulotlarni yaratish yoki mavjudlarini yangilash),

Tovarlarning sifati va raqobatbardoshligini ta'minlash,

Mahsulot assortimentini yaratish va optimallashtirish,

Tovar belgisi bilan bog'liq muammolarni hal qilish

Samarali qadoqlashni yaratish (tegishli turdagi mahsulotlar uchun),

Hayotiy tsiklni tahlil qilish va uni boshqarish.

Kommunikatsion siyosat - bu mahsulotni bozorga olib chiqish usullari majmui: Jamoatchilik bilan aloqalar (PR) - jamoatchilik bilan aloqalar, reklama, savdoni rag'batlantirish, shaxsiy savdo, ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalar. PR - bu tijorat kommunikatsiyalari firmasi bo'lib, firma va uning jamoatchilik o'rtasida yaxshi munosabatlar va tushunishni yaratish va qo'llab-quvvatlashga mo'ljallangan uzoq muddatli harakat. PRdan farqli o'laroq reklama - tijorat faoliyati, ma'lum bir mijozning g'oyalari, tovarlari va xizmatlarini shaxsiy bo'lmagan taqdim etish va targ'ib qilishning har qanday pullik shakli Xrutskiy V.E., Korneeva I.V. Zamonaviy marketing: Bozor tadqiqotlari uchun qo'llanma: Darslik. - 2-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: Moliya va statistika.-528s.

Marketing siyosati - marketing siyosatini ishlab chiqishda asosiy vazifa tovarlarni tarqatish kanalini tanlash (sotish kanali) va sotish strategiyasi bo'yicha qaror qabul qilishdir. Marketing kanalini tanlash marketing usuli masalasi bilan bog'liq - vositachilar orqali (bilvosita marketing), vositachilarsiz (to'g'ridan-to'g'ri marketing). Taqsimot kanali, mohiyatan, tovarning ishlab chiqaruvchidan iste’molchiga o‘tishidir. Yo'lda, savdogarlar yoki jismoniy shaxslar mahsulot iste'molchiga sotilgunga qadar uning egalik huquqini o'z zimmalariga oladilar (yoki o'tkazadilar).

Uch turdagi strategiyalar mavjud:

Intensiv savdo - bu marketing strategiyasi iste'mol tovarlari mijozlarning keng doirasi uchun mo'ljallangan kundalik talab.

Eksklyuziv savdo - eksklyuziv qimmat modellar sifatida joylashtirilgan yangi mahsulotlarni tarqatish sifatida tashkil etilgan.

Tanlangan marketing - sotuvchilar sonini kerakli bozorni qamrab oladigan va shu bilan birga ulgurji yoki chakana sotuvchining ishini nazorat qiladigan tarzda optimallashtirishni o'z ichiga oladi.

Marketing aralashmasining tarkibiy qismi sifatida narx siyosati kompaniyaning maqsadlarini, narx belgilashga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillarni, talabning tabiatini, tovarlarni ishlab chiqarish, tarqatish va sotish xarajatlarini, tovarlarning qabul qilingan va real qiymatini hisobga olgan holda ishlab chiqiladi. tovarlar, raqobatchilar siyosati va boshqalar. Narx siyosatini ishlab chiqish mahsulotning dastlabki narxini belgilash va narxlarni o'zgaruvchan narxlarga moslashtirish orqali o'z vaqtida o'zgartirishni o'z ichiga oladi. bozor sharoitlari, kompaniyaning imkoniyatlari, uning strategik maqsadlar va vazifalar.

Kompaniyaning narx siyosatiga ta'sir qiluvchi ekologik omillar orasida asosiylari quyidagilardir: hukumatning harakatlari, tarqatish kanallari ishtirokchilari, iste'molchilarning reaktsiyasi, raqobatchilarning siyosati.

Yuqori darajadagi raqobat sharoitida narxlar bozor tomonidan tartibga solinadi, narx urushlari zaif firmalarni bozordan chiqarib yuborishga majbur qiladi. Agar raqobat cheklangan bo'lsa, u holda narxlar ustidan firma nazorati darajasi oshadi va bozor kuchi kamayadi. Iste'molchilar talabning narx egiluvchanligi va xulq-atvor xususiyatlari nuqtai nazaridan ta'sir qiladi, bu maqsadli marketing uchun juda muhimdir.

Ichki omillar orasida xarajatlar ustunlik qiladi va ularning barcha tarkibiy qismlari kompaniya nazorati ostida emas. Xarajatlarning oshishi bilan narx siyosatiga marketing kompleksining boshqa tarkibiy qismlari yordam berishi mumkin: foyda keltirmaydigan tovarlar yoki ularning individual modifikatsiyalari tufayli assortimentni qisqartirish, tovarlarni yangilash, ularni qayta joylashtirish va farqlanish darajasini pasaytirish.

Xarajatlarni kamaytirish har doim ham narx siyosatiga ijobiy ta'sir ko'rsatmaydi.

Marketing faoliyati usullarini ko'rib chiqing. Maxsus usullarga quyidagilar kiradi:

1) segmentatsiya;

2) bashorat qilish;

3) rejalashtirish;

4) joylashishni aniqlash;

5) vaziyatni tahlil qilish usuli.

Bozor segmentatsiyasi marketing faoliyati tizimidagi funktsiyalardan biri bo'lib, bozorda mavjud bo'lgan yoki unda ko'rsatilgan tovarlarni xaridorlar yoki iste'molchilarni tasniflash bo'yicha ishlarni amalga oshirish bilan bog'liq. Bozorni iste'molchilar guruhlariga bo'lib, ularning har biri uchun imkoniyatlarni aniqlagandan so'ng, kompaniya ularning jozibadorligini baholashi va rivojlanish uchun bir yoki bir nechta segmentlarni tanlashi kerak. Bozor segmentlarini baholashda ikkita omilni hisobga olish kerak: segmentning umumiy jozibadorligi, shuningdek kompaniyaning maqsadlari va resurslari. Maqsadli segmentlarni tanlashda kompaniya rahbarlari u bir yoki bir nechta segmentga, ma'lum bir mahsulotga yoki ma'lum bir bozorga yoki bir vaqtning o'zida butun bozorga e'tibor qaratishini hal qiladi. Bitta mahsulotning bitta segmentga taklifi - konsentratsiyalangan segmentatsiya ko'pincha kichik firmalar tomonidan raqobatchilardan ustunlikka ega bo'lishga intiladi. Bozor segmentlarini kengaytirish, ya'ni. Bitta mahsulotni bir nechta segmentlarga taklif qilish firmaga mahsulot bozorini kengaytirish imkonini beradi. Bir segmentga bir nechta mahsulotni taklif qilish orqali, ya'ni. assortiment segmentatsiyasiga murojaat qilib, ular odatda tegishli mahsulotlardan foydalanadilar. Differentsial segmentatsiya bilan bir nechta turli xil tovarlar bir nechta segmentlarga taklif etiladi.

Qabul qilish uchun kerak raqobatdosh ustunlik, har bir kompaniya mahsulotlarni farqlashning o'ziga xos usullarini topishi kerak.

Differentsiatsiya - mahsulotning bir qator muhim xususiyatlarini ishlab chiqish jarayoni bo'lib, uni raqobatchilar mahsulotlaridan farqlash uchun mo'ljallangan. Bozor taklifini besh yo'nalishda ajratish mumkin: mahsulot, xizmatlar, xodimlar, tarqatish kanallari, imidj.

Prognozlash ulardan biridir samarali vositalar rejalashtirish va boshqaruvni umumiy takomillashtirish. Prognoz har doim ishning oldindan rejalashtirish bosqichidir va bundan tashqari, marketing dasturi va rejasining variantlaridan birining asosi hisoblanadi, chunki uning maqsadi o'rganilayotgan voqeani rivojlantirish uchun eng mumkin bo'lgan muqobil yo'llarni berishdir. berilgan bilim darajasi va prognozda ko'rsatilgan shartlar. Bu borada qaror qabul qilish, eng ehtimoliy prognoz variantlaridan birini oqilona tanlashdan boshqa narsa emas.

Ko'rinib turibdiki, reja va prognoz o'rtasida qarama-qarshilik bo'lishi mumkin emas. Prognozlash - bu rejalashtirishdan oldingi, oqilona rejalashtirilgan qarorni qabul qilishdan oldingi ajralmas ilmiy va tahliliy bosqich.

Prognoz tovar bozori quyidagi talablarga javob berishi kerak:

1) kelajakda ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni hisobga olgan holda ishonchlilik, ilmiy asoslilik, izchillik;

2) takrorlanuvchanlik va dalillar, ya'ni. prognozni qayta ishlab chiqishda, shu jumladan boshqa usullar, shu jumladan sub'ektivlik asosida bir xil natijani olish;

3) prognozning muqobil tabiati, unga asoslangan barcha gipotezalar va taxminlarni aniq shakllantirish;

4) prognozning tekshirilishi, ya'ni. prognozni tuzatishni tashkil etish uchun uning ishonchliligi va to'g'riligini baholashning ishonchli metodologiyasining mavjudligi;

5) to'g'ridan-to'g'ri qaror qabul qiladigan shaxslar uchun tushunarli, ziddiyatli talqinlarga olib kelmaydigan aniq va aniq formulalar tili;

6) prognozning rejali xususiyati. Prognoz o'z vaqtida bo'lishi va boshqaruvni takomillashtirish maqsadlariga xizmat qilishi kerak.

Marketing doirasida biznes-rejani ishlab chiqishda mahsulot ishlab chiqarish va sotishni boshqarish asosini tashkil etuvchi sotishni tahlil qilish va sotish hajmini boshqarish alohida o'rin tutadi. Bu erda quyidagi savdo bozorini o'rganish usullari qo'llaniladi.

Evristik usullar mutaxassislardan intervyu olish natijasida olingan o'rtacha ma'lumotlarga asoslangan prognozlash.

tendentsiyalarni bashorat qilish bo'lak tovarlar yoki tegishli tovarlar guruhlari bo'yicha Dichtl E., Hershgen H. Amaliy marketing: Darslik / Per. u bilan. A.M.Makarova; I.S.Minko tahriri ostida. - M .: Oliy maktab, 2007. - 255 b.:

N=N joriy *t, (1)

Bu erda t - o'sish sur'ati, bu ifodadan topiladi:

t=N joriy /N oldingi, (2)

bu erda N joriy - joriy yil ko'rsatkichining qiymati, N oldingi - oldingi davr ko'rsatkichining qiymati.

Sinov marketingi tovarlarning kichik partiyasi ishlab chiqarilganda, sotish mumkin bo'lgan talab o'rganiladi.

Prognozlashning muhim vazifasi tsiklning rivojlanishining keyingi bosqichiga o'tish tezligi va momentini aniqlashdir. Uni hal qilish uchun kon'yunktura belgilarining butun tizimi kerak, bu bizga tsiklning bir bosqichidan ikkinchisiga o'tish dinamikasining miqdoriy tavsifini berishga imkon beradi. Bu prognozning eng qiyin qismi.

Turli tashkilotlarda marketingni rejalashtirish turli yo'llar bilan amalga oshiriladi. Bu rejaning mazmuni, rejalashtirish gorizontining davomiyligi, rivojlanish ketma-ketligi, rejalashtirishni tashkil etish bilan bog'liq. Shunday qilib, turli kompaniyalar uchun marketing rejasining mazmuni ko'lami har xil: ba'zan u savdo bo'limi rejasidan bir oz kengroqdir. Ayrim tashkilotlarda ajralmas hujjat sifatida marketing rejasi umuman bo'lmasligi mumkin. Bunday tashkilotlar uchun yagona rejalashtirish hujjati butun tashkilot uchun yoki uning rivojlanishining alohida yo'nalishlari uchun tuzilgan biznes-reja bo'lishi mumkin. Umuman olganda, strategik, qoida tariqasida, uzoq muddatli rejalar va taktik (joriy), qoida tariqasida, yillik va batafsilroq marketing rejalarini ishlab chiqish haqida gapirish mumkin.

3-5 yil va undan ortiq muddatga ishlab chiqilgan strategik (uzoq muddatli) marketing rejasi joriy marketing holatini tavsiflaydi, maqsadlarga erishish strategiyalarini va ularni amalga oshirish ularga erishishga olib keladigan tadbirlarni tavsiflaydi.

Tashkilotning har bir strategik biznes bo'linmasi uchun marketing rejasi ishlab chiqiladi va rasmiy tuzilma nuqtai nazaridan odatda quyidagi bo'limlardan iborat: ijro etuvchi xulosa, joriy marketing holati, xavf va imkoniyatlar, marketing maqsadlari, marketing strategiyasi, harakatlar dasturi, marketing byudjeti. va nazorat qilish.

Xulosa - marketing rejasining ochilish bo'limi, unda rejaga kiritilgan asosiy maqsadlar va tavsiyalar haqida qisqacha ma'lumot beriladi.

Joriy marketing holati marketing rejasining maqsadli bozorni va undagi tashkilot mavqeini tavsiflovchi bo'limidir.

Xatarlar va imkoniyatlar - mahsulot bozorda duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy xavflarni aniqlaydigan marketing rejasining bo'limi. Har bir xavfning mumkin bo'lgan zarari baholanadi, ya'ni. noqulay tendentsiyalar va hodisalar natijasida kelib chiqadigan asoratlar, agar marketing harakatlariga yo'naltirilmagan bo'lsa, mahsulot hayotiyligini buzish yoki hatto uning o'limiga olib kelishi mumkin.

Marketing maqsadlari rejaning maqsadli yo'nalishini tavsiflaydi va dastlab muayyan bozorlarda faoliyatning istalgan natijalarini shakllantiradi. Odatda maqsadlar miqdoriy ifodalashga harakat qiladi. Biroq, ularning barchasini bu tarzda aniqlash mumkin emas.

Marketing strategiyasi maqsadli bozorlar uchun maxsus strategiyalarni, foydalaniladigan marketing aralashmasini va marketing xarajatlarini o'z ichiga oladi. Har bir bozor segmenti uchun ishlab chiqilgan strategiyalar yangi va paydo bo'ladigan mahsulotlar, narxlar, mahsulotlarni ilgari surish, mahsulotni iste'molchilarga etkazishga qaratilgan bo'lishi kerak va strategiya bozorning xavf va imkoniyatlariga qanday javob berishini ko'rsatishi kerak.

Harakat dasturi, ba'zan oddiygina dastur deb ataladi, bu batafsil dastur bo'lib, unda nima qilish kerakligi, olingan buyruqlarni kim bajarishi va qachon, qancha turadi, qanday qarorlar va harakatlar tartibda muvofiqlashtirilishi kerakligi ko'rsatilgan. marketing rejasini bajarish uchun.

Marketing dasturlarining uch turini ajratish mumkin:

· butun korxonani marketing sharoitida ishlashga o'tkazish dasturi;

uchun dastur muayyan hududlar marketing tadbirlari majmuasi va birinchi navbatda, ma'lum tovarlar yordamida ma'lum bozorlarni rivojlantirish dasturi;

· marketing faoliyatining alohida elementlarini rivojlantirish dasturi.

Mahalliy marketologlarning fikriga ko'ra, bozorga ma'lum mahsulotlar bilan kirish dasturlari biznes rahbarlari uchun katta qiziqish uyg'otadi.

Odatda, dastur, shuningdek, dastur faoliyati erishishga qaratilgan maqsadlarni ham qisqacha tavsiflaydi. Boshqacha qilib aytganda, dastur - bu tanlangan strategiyalar marketing rejasining maqsadiga erishishi uchun tashkilotning marketing va boshqa xizmatlari tomonidan amalga oshirilishi kerak bo'lgan tadbirlar majmuidir.

Marketing byudjeti - marketing rejasining daromad, xarajatlar va foydaning taxminiy qiymatlarini aks ettiruvchi bo'limi. Xarajatlar ishlab chiqarish, tarqatish va sotish xarajatlarining yig'indisi sifatida aniqlanadi, ikkinchisi berilgan byudjet batafsil bayon etilgan.

Amalda biz foydalanamiz turli usullar marketing byudjetini aniqlash; Keling, eng keng tarqalganini ko'rib chiqaylik:

1) “Imkoniyatlardan moliyalashtirish”. Bu usul marketingga emas, balki ishlab chiqarishga yo'naltirilgan firmalar tomonidan qo'llaniladi.

2) “Qatilgan foiz” usuli oldingi yoki kutilayotgan savdo hajmining ma’lum foizini chegirib tashlashga asoslangan. Bu usul juda oddiy va amaliyotda tez-tez ishlatiladi Bagiev GL, Tarasevich VM, Ann H. Marketing: Universitetlar uchun darslik; Umumiy tahririyat ostida. Bagieva G.L.-M.: "Iqtisodiyot" nashriyoti, 2007.-703s..

3) Maksimal sarflash usuli marketingga imkon qadar ko'proq pul sarflash kerakligini nazarda tutadi. Ushbu yondashuvning barcha "progressivligi" bilan uning zaif tomoni xarajatlarni optimallashtirish usullariga e'tibor bermaslikdadir.

4) Marketing dasturini hisobga olish usuli aniq maqsadlarga erishish xarajatlarini sinchkovlik bilan hisobga olishni o'z ichiga oladi, lekin o'z-o'zidan emas, balki marketing vositalarining boshqa mumkin bo'lgan kombinatsiyalari xarajatlari bilan solishtirganda.

Bo'lim - nazorat - rejaning muvaffaqiyat darajasini baholash uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan nazorat tartiblari va usullarini tavsiflaydi. Rejaning muvaffaqiyatini o'lchash yillik vaqt oralig'ida, har chorakda va har oy yoki haftada amalga oshirilishi mumkin.

Yuqoridagi barcha bo'limlar ham strategik, ham taktik rejalarni tavsiflaydi, ammo ularning orasidagi asosiy farq marketing rejasining alohida bo'limlarini ishlab chiqishda batafsillik darajasidadir.

Marketingni rejalashtirish Rossiya Federatsiyasida ko'plab firmalar tomonidan tobora ko'proq foydalanilmoqda, garchi u ko'plab raqiblarga javob beradi. Bozor iqtisodiyotining ushbu qudratli vositasini qo'llagan korxonalar keyinchalik undan voz kechgan holatlar ham bor. Bunday faktlar uchun mukammal mantiqiy tushuntirish mavjud. Gap shundaki, umumiy rejalashtirish tizimi va xususan, strategik rejalashtirish ko'p hollarda kuzatilgan ko'r-ko'rona nusxa ko'chirishga tobe emas. Har bir kompaniya bilan bog'liq o'ziga xos xususiyatlar mavjud tashkiliy tuzilma, qadriyatlar, texnologiya, kadrlar, ilmiy salohiyat va boshqalar. Shunday qilib, maksimal iqtisodiy samaraga erishish uchun tashkilot o'zining mavjud marketing rejalashtirish tizimini o'zi faoliyat yuritadigan muhitga moslashtirishi kerak.

Maqsadli bozor segmentini aniqlagandan so'ng, kompaniya raqobatchilar mahsulotlarining xususiyatlari va qiyofasini o'rganishi va ularning mahsulotining bozordagi o'rnini baholashi kerak. Raqobatchilarning pozitsiyalarini o'rganib chiqib, kompaniya o'z mahsulotini joylashtirish to'g'risida qaror qabul qiladi. Mahsulotni joylashtirish - bu iste'molchilar ma'lum bir mahsulotni uning eng muhim xususiyatlariga ko'ra aniqlash usuli.

Amalda, mahsulot pozitsiyalari turli juft xususiyatlarning ikki o'lchovli matritsasi bo'lgan joylashishni aniqlash xaritalari yordamida aniqlanadi.

Iste'molchilar ongida ma'lum tasavvurlarni shakllantirish va mustahkamlash uchun bir qator joylashishni aniqlash strategiyalari qo'llaniladi, masalan, mahsulotning ma'lum afzalliklariga asoslangan joylashishni aniqlash, raqobatchilar tomonidan joylashishni aniqlash, mahsulot toifalari bo'yicha joylashtirish va boshqalar.

Joylashuvni aniqlash mahsulot va mahsulot xususiyatlari o'rtasidagi assotsiativ bog'lanishlarga yoki boshqa joylashishni aniqlash omillariga asoslanadi. Muvaffaqiyatli kompaniyalar aniq farqlovchi ustunlikni saqlab qolishga va bozordagi mavqeini keskin o'zgartirishga yo'l qo'ymaslikka moyildirlar.

Tabiiyki, joylashuvni iste'molchini aldash va noto'g'ri ma'lumotlar bilan bog'lash mumkin emas; u bir marta chiqishi mumkin, shundan keyin ishlab chiqaruvchi muvaffaqiyatsizlikka va yo'qotishga duch keladi.

To'g'ri tashkil etilgan bozor joylashuvi samarali marketing aralashmasini ishlab chiqish uchun zaruriy shartdir.

Vaziyat tahlili deb ataladigan narsa marketingni boshqarish va korxonaning iqtisodiy faoliyati natijalarini kuzatish uchun katta foyda keltirishi mumkin. Uning maqsadi rahbariyat va alohida bo'limlar boshliqlariga korxona tahlil qilish vaqtidagi vaziyatning "fotoportreti" bilan ta'minlashdir. Vaziyat tahlili korxonaning butun faoliyatini kompleks tarzda qamrab oladi va oxir-oqibatda yangi maqsadlarni qo'yish, ularga erishish yo'llarini baholash, qarorlar qabul qilish, tegishli strategiyalarni ishlab chiqish va hokazolarga olib kelishi kerak.

Vaziyatni tahlil qilish korxonaning raqobatbardosh bozordagi mavqeini kuzatishning juda samarali usuli hisoblanadi (1-ilova). Yaxshi sinovdan o'tgan, bu rahbariyatga illyuziyalardan xalos bo'lishga va korxonadagi ishlarning haqiqiy holatiga ehtiyotkorlik bilan qarashga, asosiy iqtisodiy faoliyatni, shu jumladan tashqi bozorlarni rivojlantirishning yangi, istiqbolli yo'nalishlarini belgilashga imkon beradi. Marketing samaradorligi: metodologiya, hisob-kitoblar va natijalar // Amaliy marketing. - 2001. - No 5. - S. 9. . Agar korxonaning filiallari, vakolatxonalari yoki agentlik tijorat tarmog'i, shu jumladan chet elda bo'lsa, to'liq yoki biroz o'zgartirilgan dastur bo'yicha vaziyatni tahlil qilish tarqatish tarmog'ining rahbarlari tomonidan ham amalga oshirilishi kerak.

Vaziyat tahlilini o'tkazish uchun korxona quyidagi ma'lumotlarni to'playdi:

davlat manbalari;

Sanoat va hududiy axborot markazlari;

Xalqaro axborot markazlari;

Davriy matbuot, ko'rgazmalar, konferentsiyalar materiallari;

Kontakt auditoriyasini o'rganish;

boshqa manbalar.

Korxonada vaziyatni tahlil qilish korxonani bevosita tekshirish, bo'limlar va ishlarning texnik-iqtisodiy darajasini baholash, maqsadlarni aniqlash uchun materiallarni tayyorlash orqali amalga oshiriladi. strategik rivojlanish firmalar. Vaziyat tahlili masalalari quyidagi sohalarda shakllantirilishi kerak: bozorlar; mahsulotlar; yangi mahsulotning "oynasi" (umumiy xarakteristikalar, bozor xususiyatlari, ishlab chiqarish xususiyatlari, tovarning bozor sinovi); xaridorlar; ichki va tashqi muhit; raqobat va raqobatchilar; marketing maqsadlari; marketing dasturi; marketingni tashkil etish; narxlar; tovar aylanmasi; savdoni tashkil etish; talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish; paket; xizmat.

Marketing sintezi bosqichining asosiy maqsadlari:

Vaziyat tahlili natijalaridan kelib chiqadigan kompaniyani strategik rivojlantirish maqsadlarini aniqlash;

Kompaniyaning strategik rivojlanish maqsadlarini bozor sharoitlari va kompaniyaning omon qolishini ta'minlash nuqtai nazaridan baholash;

Qaror qabul qilish strategik rejalashtirish. U yoki bu strategik qaror eng muhim maqsadlarni har tomonlama tahlil qilish asosida amalga oshirilishi mumkin. Strategik qarorlarni ishlab chiqishda kompaniyaning eng malakali xodimlarini jalb qilish kerak. Ularning ishi "aqliy hujum" tamoyili bo'yicha tashkil etilishi mumkin, bu esa bo'lajak strategik qarorlarning mumkin bo'lgan oqibatlari haqida ishonchli prognozlarni olish imkonini beradi. Strategik marketingni rejalashtirishning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

1) tanlangan maqsadlarga erishish uchun marketing strategiyalarini ilgari surish;

2) afzal strategiyani tanlash;

3) uzoq muddatli rivojlanish taktikasini ishlab chiqish bo'yicha qarorlar qabul qilish.

Shunday qilib, korxonaning samarali ishlashi, uning tijorat muvaffaqiyatiga erishish uchun marketing, yuqori sifatli tashkil etishni o'rganish va marketing funktsiyalarini amalga oshirish deb ataladigan iqtisodiy harakatlarning izchil tizimi talab qilinadi. Korxona raqobatbardosh, iste'molga yo'naltirilgan tovarlar, xizmatlar ishlab chiqarish va ularni eng qisqa vaqt ichida sifatli xizmat ko'rsatish va arzon narxlarda sotishga majburdir.

Lekin raqobatbardosh tovar ishlab chiqarishda ham korxonaning qulay imidjini yaratish, tovarlarni tezroq sotish, korxona xarajatlarining asosiy qismini tashkil etuvchi tarqatish xarajatlarini kamaytirish va optimallashtirish uchun mahsulot sotishni ratsionalizatsiya qilish zarur. Kompaniya muvaffaqiyatining eng muhim mezoni bu uning foydasi hajmidir. Foyda olmasdan, korxonaning keyingi faoliyati mumkin emas. Korxona foydasini ko'paytirishda muhim rolni turli marketing tadbirlari orqali kompaniyaning butun ishini ratsionalizatsiya qilish orqali kamaytiradigan tarqatish xarajatlarini kamaytirish muhim rol o'ynaydi. Demak, marketing doirasidagi harakatlar tizimi bozordagi mavqeini mustahkamlash, tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish bilan birga, aylanmani yaxshilash, uning tannarxini kamaytirish va mahsulot sotishni ratsionallashtirishga qaratilgan.

Internet-marketing. Bu endi trend ham emas. Bu qandaydir chalkashlik. “Biznesni Internetga o'tkazish kerak! Barcha mijozlar va pullar hozir!

Qisman, ha. Ammo buni 100% oflayn biznesga ega bo'lgan va Internet-marketing ularning najoti bo'lishiga ishonadigan odamlar aytadi.

Isoning 12 ta havoriysi borligini eslaysizmi? Va agar Internet-marketingni u bilan bog'lash mumkin bo'lsa (yaxshi, ular uni hali ham Masih deb bilishadi), unda 12 havoriy Internet-marketing vositalaridir.

Nima, qaerda va ...

Internet hayotimizga qaytarib bo'lmaydigan darajada qo'shilganini inkor etish befoyda. Biz cheksiz ijtimoiy tarmoqlarda o'tiramiz, boshqa odamlar bilan muloqot qilamiz, undagi filmlar va teleko'rsatuvlarni tomosha qilamiz, veb-saytlar, forumlar, bloglarda kerakli ma'lumotlarni qidiramiz.

Qaysi saytga kirmaylik, qaysi rasm yoki havolani bosmaylik, hamma joyda reklamalarni uchratamiz. Bugun biz gaplashadigan o'sha mashhur Internet-marketing.

Ammo odatdagidek, keling, nima ekanligini ko'rib chiqaylik. Men Vikipediyadan "aqlli" versiyalarni yozmayman, shunchaki va qisqacha:

Internet-marketing mahsulot yoki xizmatni Internetda va Internet yordamida targ'ib qilishdir.

Nima uchun yoqilgan va o'chirilgan emas?

Har bir inson onlayn va oflayn makonni solishtiradi. Va ular Internet har tomonlama kuchliroq bo'lgan degan xulosaga kelishadi.

Ha, ha, men

Bunda albatta haqiqat bor, lekin keling, “kuchliroq” nimani anglatishini ko‘rib chiqishdan boshlaylik.

o'lchanishi

Yodingizdami, pulning yarmi yo'qolib ketadi degan gapni? Shunday qilib, Internet-marketing, oflayn marketingdan farqli o'laroq, pulingiz qayerga ketayotganini aniq ayta oladi.

Chunki bu yerda hamma narsa juda aniq. Analitikani to'g'ri sozlash va foydalanish bilan siz ko'p narsalarni ko'rishingiz mumkin.

Aytmoqchi. Agar siz tahlilga qiziqsangiz, Roistat sizning ishonchli yordamchingizga aylanadi. Va bepul 14 kunga qo'shimcha ravishda siz yana 5000 rubl olasiz. ("INSCALE" promo-kodi bo'yicha) sovg'a sifatida..

Misol uchun, saytingizga kelgan mijoz sotib olganida, u qayerda, u qanday kompyuterdan foydalanadi va qanday reklama bilan qiziqdi (menga ishoning, bu hali ham juda qo'pol sozlamalar, odatda ular chuqurroq).

Oflayn marketingda siz buni hech qachon olmaysiz. Siz qilishingiz mumkin bo'lgan narsa - bu odam radiodan kelganligini varaqadan bilib oling. Va keyin, bunday bilim olish bo'ladi ko'proq omad muntazamlikdan ko'ra.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Maqsadlilik 1.0

"Qimmat" e'tirozidan keyin eng mashhurini eslang - "Men o'ylashim kerak!". Odamlar esa faqat o‘ylash uchun internetga kirishadi. Ayniqsa, agar u kam ma'lum bo'lgan mahsulot bo'lsa.

Ya'ni, mexanika quyidagilardan iborat: odamlar oflayn reklamani ko'rishdi va ko'rgan mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot qidirish uchun Internetga kirishdi. U erda ular qabul qilishadi maqsadli yechim sotib olish haqida. Boshqacha qilib aytganda, oflayn talabni yaratadi, onlayn uni qondiradi. Shu va boshqa hech narsa.

Hamma, men sotib olaman

Maqsadlilik 2.0

Yaqinda biz mijozlarimizdan biri uchun radioda reklama e'lon qilmoqchi edik. Va ular menga bir yil oldin ushbu radio uchun auditoriya tadqiqotini taqdim etishlari mumkin edi.

"Asosan, biz 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan o'rtacha daromadli erkaklarni tinglaymiz." Internetda bunday narsa yo'q. Bunday xunuk maqsadli bo'lmagan yondashuv.

Sizga Moskva markazida joylashgan va Apple kompyuterlaridan Internetga kiradigan mijozlar kerakmi? Bu tartibga solish oson.

Esingizda bo'lsa, sozlamalar haqida biroz balandroq yozganman? Shunday qilib, qo'pol sozlamalar emas - bu sizning saytingizga tashrif buyurgan odam Moskvada ekanligini va buni Apple kompyuteridan qilayotganini ko'rsangiz, tovarlar yoki xizmatlar narxi avtomatik ravishda 10-15% ga ko'tariladi.

Sizga yiliga 2-3 marta chet elga uchadigan va shu bilan birga kompaniyalarda yuqori lavozimlarni egallagan sayohatchilar kerakmi? Buni tartibga solish ham oson.

Masalan, Facebook-da maqsadli reklamani o'rnatishda bu 2 ta katakchani belgilash orqali amalga oshiriladi. Va tamom! Qabul qiling, oflayn rejimda bunday narsani orzu ham qila olmaydi.

Va siz haqsiz ...

Istak

Ertaga sotib oladigan va shu bilan birga kompaniyangizni umuman tanimaydigan mijozlarni xohlaysizmi? Bu juda mumkin. Bu shunday ishlaydi kontekstli reklama bitta sahifali veb-sayt bilan birga.

Xulosa qilib aytganda, bu, birinchi navbatda, mijoz uchun foydali bo'lgan, shundan keyingina sotiladigan ma'lumotlarni yaratish va joylashtirishdir. Bizning blogimiz bunga misoldir.

Taroziga:

• Foydalanuvchilar izlayotgan va ular uchun foydali bo'lgan kontent reklama sifatida qabul qilinmaydi, mos ravishda u deyarli tirnash xususiyati keltirmaydi;
• Bu sizning blogingiz / saytingiz qidiruv natijalarida chiqishiga katta ta'sir ko'rsatadi. Ayniqsa, kontent noyob va noyob bo'lsa;
• Sizning xabardorligingiz va tajribangizni oshiradi. Ayniqsa, siz yuqori ixtisoslashgan yo'nalishda kontent yaratsangiz.

Kamchiliklari:

• 
  Agar professional tarzda yondashsangiz, unda butun jamoaning ishi kerak (kopirayterlar, muharrirlar, seo-mutaxassislar va boshqalar);
• Fikrdan kamida birinchi natijaga qadar ko'p vaqt talab etiladi.

SEO (qidiruv tizimi) veb-saytini reklama qilish

O'sha paytda egalari: "Ammo men "Moskva devor qog'ozi sotib ol" da haydayapman va mening saytim birinchi o'rinda." Bu odatda nazarda tutilgan narsa. Bu nima va u qanday ishlashi haqida ushbu maqolada o'qing.

Lekin yana, men sizlar uchun bu usulning ijobiy va salbiy tomonlari haqida qisqacha parcha tayyorladim.

Taroziga:

• Saytga trafikni sezilarli darajada oshiradi;
• Bir marta siz TOPga olib kelishingiz kerak, keyin vaqti-vaqti bilan qo'llab-quvvatlang;
• Potentsial mijozlar allaqachon saytga kelishadi, ular o'z muammolariga mahsulot yoki yechim izlaydilar, shuning uchun potentsial xaridorlardan haqiqiyga o'tish juda yuqori.

Kamchiliklari:

• Natijalarni olish uchun uzoq muddat;
• Siz aniq bilimga ega bo'lishingiz yoki mutaxassislarni yollashingiz kerak (aytmoqchi, siz juda ehtiyotkorlik bilan nazorat qila olmaysiz).

Savol tug'ilishi mumkin. Kontent marketingi va SEO marketingi o'rtasidagi farq nima? Ular juda o'xshash. Ha va yo'q.

Ikkala vosita ham ma'lumot bilan ishlaydi, ammo kontent marketingi aloqa yondashuvidir va SEO marketingi aloqa vositasidir.

kontekstli reklama

• E'tibor va g'amxo'rlik bilan juda sodiq bo'lishi mumkin bo'lgan juda jonli va interaktiv auditoriya;
• Agar bu maqsadli reklama emas, balki faqat guruh boshqaruvi bo'lsa, boshqaruvni o'zingiz qilishingiz mumkin. Shunga ko'ra, u bepul, lekin juda samarali emas.

• Ijtimoiy tarmoqlarga sarflangan xarajatlar o'z samarasini beradi global miqyosda, uni darhol qoplash qiyin;
• Ijtimoiy tarmoqlar hamma biznes uchun mos emas. Albatta, zavodlar Facebook sahifasini yuritib, ulardan mijozlarni muvaffaqiyatli olishiga misollar bor, lekin bunga erishish uchun ular juda ko'p kuch va katta miqdordagi mablag'ni sarflashgan;
• Ular ijtimoiy tarmoqdagi foydalanuvchilar sifatida juda ko'p e'tibor talab qiladi. tarmoqlarga o‘rganib qolgan ko'p e'tibor va ularni qo'lga olish unchalik oson emas.

Reklamani ko'rsatish

Bular bilan ko'proq yoki kamroq munosib saytga joylashtirilgan eng standart bannerlar.

Reklamani ko'rsatish

Ehtimol, Internetdagi eng qadimgi, eng zerikarli va muvaffaqiyatsiz reklama vositalaridan biri.

Taroziga:

• Esda qolish va tanib olishga yaxshi ta'sir qiladi;
• Katta auditoriyani qamrab oladi, shuning uchun tasodifiy xaridorlarni olish imkoniyati mavjud.

Kamchiliklari:

• Qimmat;
• Past bosish qobiliyati.

tizer reklama

Pugacheva 30 kg yo'qotdi! Putin Kabaevaga uylandi! Iqtisodiyot vazirining dachasidan 10 milliard dollar topildi.

tizer reklama

Qisqasi, men sizga hozirgina tizer reklama nima ekanligini tasvirlab berdim, ya'ni. potentsial mijozni bosish va saytga kirishga majbur qiladigan hayratlanarli sarlavhali provokatsion va jozibali rasm.

Taroziga:

• Masshtabni qoplash;
• Minimal sozlamalar.

Kamchiliklari:

• Reklama sifatida qabul qilinadi va juda tajovuzkor;
• Qoida tariqasida, saytga trafik spacer (taqlid qiluvchi blog) orqali amalga oshiriladi foydali ma'lumotlar mahsulot haqida), shu bilan konvertatsiyani sezilarli darajada kamaytiradi.

Virusli marketing

Minglab so'z o'rniga bitta misol. Chunki ming marta o'qigandan bir marta ko'rgan afzal.

Va endi, janrning klassiklariga ko'ra, bu usulning ijobiy va salbiy tomonlari. O'qing va zavqlaning.

Taroziga:

• Tomoshabinlarning sodiqligi juda yuqori. Odamlar ularni kuldiradigan yoki hayratda qoldiradigan kontentni baham ko'rishni yaxshi ko'radilar;
• Mahsulot yoki xizmatga sodiqlik ortadi, shuning uchun xaridlar ishonch bilan amalga oshiriladi;
• Virusli kontent osonlik bilan almashinadi (ba'zan hatto bepul joylashtirilgan).

Kamchiliklari:

• Virusli video yaratish oson emas. Bilim va ko'nikma kerak (ayniqsa, agar biz hozir biznes uchun virusli video haqida gapiradigan bo'lsak);
• Videoni virusli qilish uchun siz uni "itarishingiz", ya'ni uni joylashtirishga moliyaviy sarmoya kiritishingiz kerak;
  Qisqa muddatli ta'sir.

Elektron pochta marketingi

Siz ba'zi sahifalarda ismingizni qoldirasiz va elektron pochta foydali materialni olish uchun (professional tilda bu "magnit" deb ataladi). An'anaga ko'ra, buni tushunish uchun maqolani o'qish yaxshiroqdir.