Pitko O.A. Kişisel marka: yaratma ve promosyonun özellikleri

Genellikle kahramanlarımın faaliyetlerini yakından takip ederim, başarılarından ve iyi tavsiyelerinden memnunum. Ve onlardan biri bir kitap yayınladığında, onu okumak istediğinizi söylemeye gerek yok. Özellikle konu havada kalmışsa. Bugün İlham Veren Kızlar hakkında kitap incelemesi "Kişisel marka: yaratma ve tanıtım", hangi yazıldı Nika Zebra, birlikte Andrey Ryabykh, ve yayınevi "Mann, Ivanov ve Ferber" yayınlandı. Kişisel marka herkesin umurunda: herkes kendi kişiliğinin potansiyelinden nasıl para kazanılacağı, kendi cazibesini izleyiciyle nasıl güçlü bir bağa dönüştüreceği ve bu yoğun iletişimden nasıl yararlanacağı ile ilgileniyor: eğitimler, ustalık sınıfları, yayınlar, konferanslarda konuşmalar, medya, sosyal ağlar - her şey hizmetimizde. Ürünün, hizmetin, kuruluşun arkasında kim var, tüm bunları nasıl bir insan icat edip geliştiriyor diye düşünürken buluyorum kendimi sık sık. Ve eğer görüntü benim için hoş değilse veya bazı yönlerini kabul etmiyorsam, "pazar" ilişkileri geliştirmemiz olası değildir, sadece bu ürünleri satın almak, bir kafeye gitmek veya hizmetlerini kullanmak istemiyorum. Girişimcilerin nihayet kişiliklerinin markaya ne katma değer kattığını, hangi değerleri ilettiğini düşünmüş olmaları mantıklı.
"Kişisel Marka: Yaratılış ve Tanıtım" kitabı, bu konuyu farklı açılardan ele almaya çalışması ve okuyucunun hareket etmesi gereken yönleri kapsamlı bir şekilde göstermesi bakımından ilginçtir. Pratiktir ve doğrudan talimatlar şeklinde inşa edilmiştir: "buna şöyle denir, böyle yapılmalı, oradan bilgi alınmalıdır."
Okuyucunun anlayabileceği çok sayıda basit örnek. Asgari terimler ve moda sözcükler - yazarlar sürekli olarak okuyucuların sorununu çözer: kişisel bir marka düşüncesinin gitmesine izin vermezse nereye bakılacağını ve ne düşünüleceğini açıklamak.
Kısacası, o zaman kişisel marka hedef kitle ile iletişim kurmanızı ve hedeflere ulaşmanızı sağlayan bir araçtır. Bu bir dizi vaattir, kaynak durumu üzerine inşa edilmiştir - uzun, özenli ve düşünceli. “Neden kişisel bir markaya ihtiyacım var” sorusuna cevap vermek ve “kime ne vaat edeceğim”i formüle etmek zaten savaşın yarısı!
Yazarlar uyarıyor: kişisel marka her derde deva değil ve her durumda buna ihtiyacınız yok. Bunun için Nick sarılmak ve teşekkür etmek istiyor. Çünkü nereye giderseniz gidin, herkes konuşuyor, deneyimlerini paylaşıyor, hayat tüyolarını anlatıyor, konferanslara gidiyor, titriyor. dedikodu sütunu, blogcularla fotoğraf çekin, ancak bunu neden yapıyorlar, hangi temettüleri çıkarmak istiyorlar, kendileri anlamıyorlar - “yarın bunu düşüneceğim” ilkesinin burada çalışması pek mümkün değil. Yazarlar, kişisel bir markanın bazen yokluğundan daha kötü olduğu konusunda ısrar ediyor. Ve bu en baştan anlaşılmalıdır.
Beğendim bir kalem alıp birkaç soruyu yanıtlayarak “kimliğinizi” oluşturabileceğinizi - basit görevler kabuğu kesmenize ve önce kendinize, sonra da izleyicilerinize onlara ne vaat ettiğinizi, hangi değerleri vereceklerini açıklamanıza yardımcı olur. katılın” ve en önemlisi, bu kitleden hangi eylemi istediğinizi ve bunu nasıl başaracağınızı anlayın. Kitapta çok çeşitli ipuçları var, ancak özü oldukça basit bir şekilde ifade edilebilir: taşıdığınız görüntü mantıklı, uyumlu ve doğal olmalı, özünüzle çelişmemelidir. Seçtiğiniz eylemler tutarlı olmalı ve ölçülebilir bir sonucu hedeflemelidir.
İçin "Matriuşka" , örneğin, bu konu anahtardır, çünkü yaptığımız her şey ayrılmaz bir şekilde bizimle bağlantılıdır: herkes Matryoshka'nın Katya ve Olya olduğunu bilir, Katya mimimi, düşüncelilik, güzellik ve ruhsal atmosferle ilgilidir, Olya dürtü, enerji, fikirler, girişim ve Mizah. Biri iletişimci, diğeri yönetici, biri karanlık, diğeri açık, biri "pembe sümük" hakkında, diğeri hardcore hakkında) - tüm bunlar kişisel özelliklerden kaynaklanıyor ve markanın DNA'sına giriyor. Ne vaat ediyoruz ve hangi beklentileri haklı çıkarıyoruz? Etkinliklerin katılımcıları için, "Matryoshka", destekleyecek, ilham verecek, neşelendirecek, faydalı bir şeyler anlatacak ve birlikte yeni bir şeyler öğrenecek ve en iyisine inanacak en iyi arkadaşın toplu bir görüntüsüdür! "Matryoshka" müşterileri için, her şeyden önce, iletişimciler ve kanaat önderleri, bir bilgi ürününün simbiyozu ve markayı kadın izleyiciyle birleştiren bir olaydır. Bunlar, kendi markalı özellikleri ile etkinliklerin düzenlenmesinde çok net kalite standartlarıdır ve yaratıcı yaklaşım. Sosyal ağlardaki tüm gönderiler, halka açık görünümler, fotoğraflar bundan bahsetmeli - bunlar herhangi bir bilginin geçtiği filtrelerdir. Tabii ki kitabı özel bir tutkuyla okudum ve çalışma stratejimizle karşılaştırdım!
Kitabın avantajı, okuyucunun, yazarların kendi yetkinliklerini oluşturmayı önerdiği sağlam bir güçlü noktalar listesi, bir plan ve yönergeler almasıdır. Hangi sorunları çözmeniz gerektiğini ve hata yapmamak ve devam etmek için neleri hatırlamanız gerektiğini tam olarak bileceksiniz.
Kitapta, medyayla nasıl çalışılacağı (basın bültenlerinin nasıl yazılacağı ve medya haritasının ne olduğu), ağ oluşturmanın nasıl çalıştığı, konferanslarda neden konuşulacağı ve sizin için doğru etkinlikleri nasıl seçeceğiniz, buna nasıl hazırlanacağınız hakkında ipuçları bulacaksınız. bir topluluk önünde konuşma ve e-posta listesi düzenleme (bu arada, Nika için mükemmel çalışıyor!), sosyal ağlar için bir içerik planının nasıl hazırlanacağı ve hatta bir kitap nasıl yazılacağı. Yazarların, bir girişimcinin, bir memurun ve bir çalışanın kişisel markasına, konumlandırmadaki farkı ve her bir kategoriyle çalışmanın kilit alanlarının neler olduğunu açıklayan ayrı bölümler ayırmaları uygundur.

Muhtemelen, kitabın adı yazarlarının hayatını biraz karmaşıklaştırdı, çünkü herhangi bir ana konsantre olmak zor - kişi “tüm kız kardeşlere küpeler” verme ve konunun tüm yönlerini gözden geçirme arzusunu hissediyor, ki bu anlaşılabilir. ! Kitabı, bilgi alanını fethetmek için ilk adımları atan ve bu konuda özel bir eğitim almak için zamanı olmayan herkese güvenle tavsiye edebilirim - nasıl davranılacağı, anlaşılması ve anlaşılması konusunda hızlı bir şekilde talimat alması onun için önemlidir. nereden başlamalı. İşleri tanıtım ve kurucusunun tezahürü ile ilişkili olan girişimciler sosyal ağlarda ve medya. Şirketini kişiselleştirmesi ve kendi kişisiyle iletişim yoluyla güven inşa etmesi gerekenler.
Oldukça hızlı okunur (3 akşamları ustalaştım), ancak “düşünme” için ara vererek ayrıntılı olarak yapmak daha iyidir. Okur ve aynı zamanda kitapta anlatılanları gerçeklerle karşılaştırırsanız daha iyi olacaktır. Kendi hayatı ve iş ve bölüm bölüm inşa etmek kendi planı kişisel bir marka ile çalışın - size yardımcı olacak bir kitap!
Satın al

Daha önce sadece ünlüler ve halk için kişisel itibarı izlemek gerekliyse, şimdi İnternetin gelişmesiyle birlikte, bu her ikinci kişi için önemli bir görevdir. Öyleyse, ağdaki kendi itibarını ve adını kimin izlemesi gerekiyor:

• iyi bir imaja ihtiyaç duyan halk - yazarlar, sanatçılar, politikacılar, aktörler, şarkıcılar, ünlüler, sporcular ve sevdikleri;
• şirketlerin ilk kişileri. Bir işletmenin itibarı, liderinin veya birinci kişinin imajına %30 bağlıdır. Bunlar California Üniversitesi'nden yapılan araştırmaların sonuçlarıdır;
• alanında uzman, adı lekelenmemesi gereken profesyoneller;
• için başvuranlar boş pozisyonlar. Bugün İK yöneticileri kesinlikle sizinle ilgili sorgulamalar yapacak, özgeçmişinizden bilgi alacaklar ve mülakat sonuçlarına göre yeterli değiller;
• yaratıcı faaliyetler kullanan girişimciler ve yeni başlayanlar ek gelir arıyor. Popülerleştirme ve halkla ilişkiler promosyonu, kişisel, kişisel bir markayı karlı bir etkinliğe dönüştürmeye yardımcı olabilir;
• sadece kendilerini ifade etmek isteyenler için.

Bu liste genişletilebilir, çünkü bizim zamanımızda ikinci yarı bile küresel web'in basit araçlarını kullanarak sizi daha iyi inceleyebilir.

İnternette kişisel bir markanın tanıtımını yapan şey:

1. Farkındalığı artırın ve farkındalığı artırın.
2. Bir görüntü oluşturma. Kendinizi belirli bir alanda uzman veya uzman olarak konumlandırabilir, herkesi yeterliliğinize ikna edebilirsiniz.
3. markanız rekabet avantajıİnternette yeterince temsil edilmeyen insanlarla karşılaştırıldığında. Bu, örneğin çeşitli pozisyonlar için başvuranlar için önemlidir.
4. Ek iletişim aracı. Sizi bulabilecekler ve gerekirse iletişim kurabilecekler.
5. Olumlu itibar. Negatifi aramanın EN ÜST noktasından çıkararak, halkın önüne doğru ışıkta çıkabilirsiniz.
6. Dolaylı ve doğrudan ticari faydalar. Kişisel bir marka yaratarak ve tanıtarak, iş geliştirmeye ivme kazandırabilir, şirketin itibarını iyileştirebilir ve hatta kâr büyümesini sağlayabilirsiniz.

Kişisel bir markayı tanıtmak için çevrimiçi teknolojiler

Kendiniz için çevrimiçi bir isim yapmak çevrimdışı olmaktan daha kolaydır. Çoğu durumda, bu bile gerektirmez nakit yatırımlar ama sadece zaman! Sosyal ağlarda hesaplar oluşturmak, profesyonel hizmetlere devam etmek, kendi blogunuzu sürdürmek - tüm bunlar, herkesin kendilerini geniş bir kitle için biraz daha ünlü hale getirmesi için fırsatlardır.

Bu nedenle, kişisel bir markayı tanıtma teknolojisi yalnızca ücretsiz fırsatlara güvenebilir. Bunun için ihtiyacınız olan:

1. Blogger gibi ücretsiz hizmetlerde kendi blogunuzu oluşturun veya yayın gönderebileceğiniz, durum veya yorum bırakabileceğiniz popüler bir tematik sitede bir profil oluşturun.
2. Arama motoru için optimize edilmiş bir özgeçmiş geliştirin ve yayınlayın. Hesap oluşturmanız gereken LinkedIn hizmeti ve popüler iş siteleri bunun için idealdir. Tüm önemli pozisyonları doldurun, ne kadar fazla bilgi olursa, bir iş arayan olarak sizin için o kadar iyi.
3. Önde gelen sosyal ağlarda sayfalar oluşturun - Twitter, Facebook, Vkontakte. Bu sosyal medya profilleri iyi sıralanıyor. Sayfalarda fotoğraf yayınlayabilir, haber paylaşabilir, iletişim kurabilirsiniz. Ancak, kamusal ve özel yaşam arasında bir fark olduğunu unutmayın. Bunları ayırmak istiyorsanız, akrabalar ve arkadaşlar için - bazıları takma adla - ve diğerleri - gerçek bir adla - geniş bir kitle için ayrı sayfalar başlatın.
4. Fotoğraf ve video hizmetlerinde hesaplar oluşturun. Instagram, Flickr, YouTube - bu siteler popülerdir, bu nedenle hesapları arama motorlarında iyi sıralanır. Ancak, iyi düşünülmüş bir tanıtım stratejisi olmadan yapamazsınız: bazı durumlarda, istisnasız hemen hemen tüm fotoğraf ve videoları yükleyebilirsiniz, diğerlerinde ise kişisel itibarınızı bozmamak için bilgileri sıkı bir şekilde filtreleyebilirsiniz.
5. Diğer araçları kullanın, örneğin sunum oluşturmak için bir hizmet - SlideShare, tematik bloglarda veya forumlarda bir profil oluşturun, podcast'ler oluşturun ...

Ciddi bir yaklaşım, profesyonellerle çalışmayı gerektirir

Bu ücretsiz yöntemler, bir kişinin global web'de doğru konumlandırılması için her zaman yeterli değildir. Bu nedenle, kişisel bir markayı tanıtmaya yönelik teknolojiler, profesyonellerin deneyim ve bilgisine, net bir strateji ve eylem taktiklerinin geliştirilmesine dayanmalıdır.

Bu durumda, artık ücretsiz tanıtımdan bahsetmiyoruz, ancak böyle etkili araçlar, nasıl:

1. Sitenin tanıtımını arayın.
2. SERM - itibar yönetimi, olumsuzları ortadan kaldırmak, olumluları oluşturmak.
3. Halkla ilişkiler hizmetleri, misafir ilanları, kanaat önderleri ile çalışmak.
4. Çeşitli sosyal ağlarda topluluk yönetimi ile SMM.
5. Doğrudan pazarlama vb.

Tüm bu promosyon yöntemlerini bizden sipariş edebilirsiniz - Yeella itibar yönetimi ve İnternet pazarlama ajansları. Kişisel markanızı İnternette tanıtmak ve hedeflerinize ulaşmanızı garantilemek için hizmetlere ihtiyacınız varsa bizimle iletişime geçin!

Geçerli sayfa: 1 (toplam kitap 19 sayfadır) [erişilebilir okuma alıntısı: 4 sayfa]

Andrey Ryabykh, Nika Zebra
Kişisel marka. Oluşturma ve tanıtım

Yayınevinin hukuki desteği, yayınevi tarafından sağlanmaktadır. hukuk Bürosu"Vegas Lex"

© İnternet burjuvası Andrei Ryabykh, Nika Zebra, 2015

© Tasarım. LLC "Mann, Ivanov ve Ferber", 2015

* * *

Yazarlar hakkında

Ben İnternet burjuvası Andrey Ryabykh'im.

"Internet Bourgeois" tescilli bir ticari markadır ve kişisel markamın bir parçasıdır.

4 Ekim 1971'de Lipetsk bölgesindeki Yelets şehrinde doğdum (şehir ilk olarak 1146'da kroniklerde bahsedildi).

1999'dan beri internet işiyle uğraşıyorum.

Bu kitap, kendim ve kişisel markam "İnternet burjuvası Andrey Ryabykh" üzerinde sekiz yılı aşkın araştırma ve deneylerimin bir açıklamasıdır.

Herkes araştırmamı çevrimiçi olarak takip edebilir:

http://internet-burjuva.rf

http://vk.com/InternetBurzhui

https://facebook.com/InternetBurzhui

http://internetburzhui.podster.fm

http://youtube.com/InternetBurzhui

Not: Bu kitabı sevgili çocuklarıma adıyorum.

P. P. S. Halkla ilişkiler servisimin başkanı Anna Samorukova'ya kitap üzerinde çalışırken yardımlarından dolayı derin şükranlarımı sunmak istiyorum. Anna, çok teşekkür ederim!

Ben Veronika Kirillova (Sysuev'in evliliğinden önce).

Nick Zebra adı altında tüm PR faaliyetlerini yürütüyorum.

Zebra Company PR ajansının ve Mediateka çevrimiçi kurs merkezinin yöneticisiyim.

facebook.com/zebranika

Zebracompany.ru (PR'de çalışıyoruz ve 1 No'lu faydalı haber bülteni)

2004'ten beri uygulama uzmanı, St. Petersburg Devlet Üniversitesi ve Ekonomi Yüksek Okulu'nda ders veriyor. Endüstri konferansları ve forumlarının konuşmacısı ve moderatörü. Halkla ilişkiler ve pazarlama alanında iş danışmanı. Moskova, St. Petersburg, Cheboksary, Penza, Krasnoyarsk, Tyumen, Yekaterinburg, Cherepovets, Kaliningrad vb. şehirlerde çalışıyorum.

Ana uzmanlığım medya ve kişisel markalar.

Bu kitapta çok şey bulacaksınız pratik tavsiye adınızı nasıl tanınır ve markanızın bilinir ve sizin için çalışmasını sağlarsınız. Herkes - bir çalışan, bir girişimci, bir memur veya herhangi bir alanda uzman unvanını güvence altına almak isteyen bir kişi - kendisi için yararlı bir şey türetecektir.

İletişim: info@zebracompany.ru

Not; Bu kitabın yazılması sırasında verdiği tavsiye ve destek için kocam Victor'a teşekkür ederim.

Bölüm 1
Marka ve kişisel marka

marka nedir?

ne olduğunu daha iyi anlamak için kişiye özel marka, neden gerekli ve ne zaman ortaya çıktığı, pazarlamacıların aşina olduğu ve bizim için temel olan kavramla başlayalım. marka. Peki, cevaplanması gereken ilk soru, bir marka ne zaman ve neden ortaya çıkıyor? Daha doğrusu pazarın hangi noktasında markaya ihtiyaç var?

Bir marka piyasada ne zaman ve neden ortaya çıkar?

Hatırlayın, tarihin derinliklerine inerek müzelerde ve tarih dergilerinde ustaların markalarını inceliyoruz. Tuğlalara, testilere, silahlara, kumaşlara ve daha birçok şeye yerleştirildiler. Markaların MÖ birkaç bin yıldır var olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Eski İskandinavca brandr kelimesinin kendisinin "yanmak, ateş, marka" olarak çevrilmesine şaşmamalı. Belirli bir ustanın, atölyenin veya üreticinin ayırt edici özelliğinin varlığı, kalitenin garantisi haline geldi. Başarısızlık durumunda, dedikleri gibi, soracak birini bulacaksınız, çünkü tek bir şey meçhul değildi. Ve damganın sahteciliği genellikle ciddi şekilde cezalandırılırdı.

Piyasada çok sayıda benzer ürün bulunmadığından ve kaliteleri önemli ölçüde değiştiğinden, az sayıda marka vardı ve esas olarak ürünün özelliklerini tanımladılar. Yaklaşık ikinciden XIX'in yarısı yüzyılda piyasa durumu değişmeye başlar: tüketim malları piyasada görünmeye başlar, aynı özellik ve niteliklere sahip mallar - kolayca birbirinin yerini alabilen mallar.

Peki şimdi tüketiciye ne olacak? Artık belirli bir ürün için net bir tercihi yok. Bugün bizden, yarın bir rakipten satın alıyor ve sonra genellikle rakibin rakibine gidiyor.

Dolayısıyla tüketiciyi ürün/hizmetimize sürekli başvurmaya motive eden bir araca ihtiyacımız var. Ve marka böyle bir araç haline gelir. Markalaşma şu şekilde gelişmeye başlar:

Markanın ana görevi yardımcı olmaktır. hedef kitle serbest piyasada belirli bir ürün/hizmet lehinde seçim yapmak.

Markanın amacı, hedef kitleyi (CA) bu ürünü seçmeye motive etmektir. Artık tüketici sadece bizim mallarımızı alıyor, çünkü mallarla birlikte bir efsane alıyor, hayallerini gerçekleştiriyor, daha seksi, daha akıllı, daha güzel, daha vahşi, daha sağlıklı, daha ince oluyor.

marka nedir?

Herhangi bir marka hakkındaki duygularınızı dikkatlice analiz edin. Belirli bir markayla karşılaştığınızda içinizde nelerin ortaya çıktığına daha yakından bakın. Bir marka satın aldığınızda, yalnızca belirli bir ürün veya hizmeti değil aynı zamanda duyumları, duyguları ve deneyimleri de satın alırsınız.

Bu harika!

Bu moda!

Bu şık!

Sağlam!

Seksi!

Bu harika!

Aynı zamanda, aynı şey, ancak belirli bir markanın işareti olmadan, bu tür duyguları uyandırmaz. Ve burada en çok açılır ana sır Herhangi bir marka:

Maddi dünyada marka yoktur. Sadece kafamızda yaşıyor.

Marka bir illüzyondur. Hepimiz matrixte yaşıyoruz 1
"The Matrix", eğer izlemediyse, Morpheus, Neo ve sanal gerçeklik hakkında bir film. Not. ed.

Parlak reklamcılar ve pazarlamacılar tarafından çevremize dokunan markalar. Belirli duygular veya deneyimler vaat ederek tüketici tercihlerimizi yönetirler.

Bir marka sadece vaatler seti! "Marka" terimi için birçok tanım var, bizce en alakalı olanı:

Marka, vaatlerin ve bu vaatleri tüketen izleyicilerin toplamıdır. Kitle ne kadar büyük olursa, marka o kadar güçlü olur. Marka ne kadar güçlüyse o kadar değerlidir.

Örneğin, Apple markasının yazıldığı sırada değeri 110 milyar avro, Coca-Cola - 67 milyar, Google - 55 milyar idi. Karşılaştırma için: Rusya'nın 2014 bütçesi yaklaşık 280 milyar avro. Yani beş büyük markanın maliyeti, büyük ülkemizin bütçesine eşit. 2
http://www.eurobrand.cc. Not. ed.

Karşılaştırma için başka bir gerçek: 2013 için En İyi Küresel Markalar raporuna göre 3
www.interbrand.com Not. ed.

En değerli Rus markaları şöyle görünür (tutarlar ruble olarak verilmiştir):

1. Gazprom 1.261.617.000.000.

2. MTS 192 107 000 000.

3. Beeline 155 473 000 000.

4. MegaFon 114 156 000 000.

5. Norilsk Nikeli 111.530.000.000.

6. Sberbank 106.697.000.000.

7. Lukoil 75,191,000,000.

8. Baltika 56.240.000.000.

9. Tatneft 53.828.000.000.

marka, marka ve ticari marka

Milyon dolarlık soru: Bir marka patentlenebilir mi? Bunun mümkün olduğunu kim yanıtladı, bir markanın vaatler olduğunu ve bu sözlerin yaşadığı beyinlerin yaşadığını unutmayın. Nasılsınız Bugün nasılsın patent? Bir markanın yalnızca maddi tezahürü patentlenebilir, yani. marka veya ticari marka. "Çeviri güçlükleri" olarak adlandıracağımız bu iki kavramla sıklıkla karıştırılmaktadır.

Madde 1477 Medeni Kanun Rusya Federasyonu diyor:

1. Bir ticari markaya, yani malları kişiselleştirmeye hizmet eden bir atamaya tüzel kişiler veya bireysel girişimciler, münhasır bir hak tanınır, bir ticari marka sertifikası ile onaylanır (Madde 1481).

2. Ticari Markalara ilişkin bu Kuralların kuralları sırasıyla hizmet markalarına, yani tüzel kişiler veya bireysel girişimciler tarafından gerçekleştirilen işleri veya sağladıkları hizmetleri kişiselleştirmeye hizmet eden tanımlamalara uygulanır.

İÇİNDE ingilizce dili maddi olmayan bir varlık marka kelimesi ile belirtilir ve maddi düzenlemesi ticari markadır (ticari marka). Rusçada sırasıyla marka ve ticari marka. Büyük olasılıkla, "ticari marka" terimi, ticari marka kelimesinin gerçek bir çevirisi olarak ortaya çıktı. Genellikle "ticari marka" kelimesinin eş anlamlısı olarak kabul edilir, ancak mevzuatta "ticari (ticari) marka" teriminin de olduğu unutulmamalıdır. Numara!

Dikkatinizi ticari markaya göre Rus yasaları, sadece tüzel kişiler ve bireysel girişimciler için olabilir. Sıradan bir insan gibi bireysel ticari marka patentlenebilir değildir.

Dolayısıyla dünyamızdaki herhangi bir markanın kendi ticari markası olmalıdır. Aksi takdirde, büyüsü işe yaramaz. Ancak bu, her markanın bir marka olduğu anlamına gelmez! Ticari markanın arkasında duygu ve sadık bir izleyici yoksa, bu bir marka değil, örneğin ambalajın üzerinde ürünün adı olarak yazılan bir şeydir.

V. Pertsy ve L. Mamleeva'nın "Marka Anatomisi" kitabında 4
M.: Vershina, 2007. Not. ed.

iyi var kantitatif marka.

Fiziksel olarak müsait %75 Potansiyel Alıcılar hedef kitleden;

Hedef kitlenin %75'i hangi sektöre ait olduğunu marka adıyla doğru bir şekilde tanımlayabilir;

Hedef kitledeki alıcıların en az %20'si düzenli olarak kullanıyor;

Hedef kitleden alıcıların en az %20'si ana marka tanımlayıcılarını doğru olarak adlandırabilir;

En az beş yıldır piyasada olan;

Alıcılar, kategorideki benzer ürünler için ortalamanın üzerinde bir fiyat ödemeye hazırdır.

Marka imajı

Genellikle "Marka imajı nedir?" insanlarda bir tür yüz ifadesi uyandırır. Özellikle denemeden sonra marka nedir, neden markadır, marka markadan nasıl farklıdır. Ve sonra böyle bir kontrol, beyin bitirme sorusu. Bir şekilde bilginizi gösterin ve şirketinize sorun.

Aslında, karmaşık bir şey yok. Rusça görüntü kelimesi İngilizce görüntüden gelir - “görüntü”, “görüntü”, “yansıma”. Ancak markanın aslında soyut olduğunu hatırlıyoruz. Bir dizi vaat nedir. Marka uzmanlarının asıl görevi bu vaatleri atmak... hayır, bir basketbol sepetine atmak değil. Ve tüketicinin kafasında.

Bu seçenek henüz doğrudan beyne sunulmadığından (teknik ilerleme umuduyla), uzmanların standart kanalları kullanması gerekiyor. Görme ve işitmedir. Bazen koklamak ve dokunmak.

Marka imajı, algı kanallarımız aracılığıyla beyne (görsel görüntü, ses, tat, koku) ulaştırılmak üzere marka vaatlerinin paketlenmesidir.

Aynı vaatler için paketleme farklı olabilir. Örneğin, "sadakat" marka vaadi hem köpek Hachiko aracılığıyla hem de aracılığıyla gösterilebilir. seven kadın ve torun bekleyen bir büyükanne aracılığıyla, yaşlılığına kadar tezahürat yapan bir takım taraftarı aracılığıyla, kuğular, kurtlar ve daha birçok seçenek aracılığıyla.

Bir örnek alalım. Ünlü reklam karakterini hatırlıyoruz - 1955'te Leo Burnett ajansı tarafından yaratılan Marlboro kovboy. Marlboro ürünlerinin aslında kadınlara yönelik olduğunu herkes bilmiyor - Marlborough Dükü'nün tanınmış baştan çıkarıcısının adının isim olarak görünmesi tesadüf değil. 5
http://propel.ru/pub/re_brand/marlboro.php. Not. ed.

Ve özel olarak tasarlanmış kırmızı filtre bile tesadüfi değildi - üzerinde parlak ruj izi görünmüyordu. Ürünlere yeni bir kitlenin nasıl çekileceği sorusu ortaya çıktığında, reklam endüstrisinin dehası Leo Burnett, tasarımdaki bir değişikliğin ve yeni bir slogan yaratmanın yeniden konumlandırma için yeterli önlemler olmadığını fark ederek alışılmadık bir yoldan gitmeye karar verdi. . Ve böylece Burnett'in en başarılı görüntülerinden biri, aynı Marlboro Adamı ortaya çıktı. 1950'lerde Batılıların büyük popülaritesinin ardından, yeni bir acımasız ve erkeksi görüntü seyirciyi büyüledi ve inanılmaz derecede başarılı bir reklam kampanyasının anahtarı olarak hizmet etti.

Marka imajı zamanla değişebilir (David Ogilvie): Bir üretici, markanın temel özelliklerini korurken (örneğin, bir araba markasının özellikleri verimlilik ve güvenilirliktir) farklı pazar durumlarında farklı imajlar yaratabilir ve imajlar farklı: bir turist için, bir yaz sakini için, bir işadamı için). Bazı durumlarda, markanın imajı onun özü haline gelebilir (örneğin, Volkswagen (VW) “halk arabası” olarak ün kazanmıştır). Bütün bunlar David McNally ve Carl Speke'in "Nasıl Kalabalıktan Öne Çıkılır veya Kişisel Markalaşma Formülü" kitabında anlatılıyor. 6
Moskova: FUAR-Basın; Büyük, 2004. Not. ed.

Kişisel marka

Herhangi bir ürün veya hizmetin bir marka olabileceği gerçeğine alışkınız. Ancak, kişilik bir istisna değildir. Modern dünyada, kişisel bir markanın sahipleri parça mal olarak kabul edilir. Büyük bir isme ve kusursuz bir üne sahip olanlar, kelimenin tam anlamıyla piyasada satın alınır: politikacılar söz konusu olduğunda, seçmenler onlara oy verir, memurlar ve çalışanlar söz konusu olduğunda patronlar tarafından seçilirler ve girişimciler söz konusu olduğunda, onlar Ruble ile oy kullanan müşteriler veya ortaklar tarafından da seçilir.

Şirketler kişisel marka sahipleri için savaşır, teklif bombardımanına tutulur, saygı duyulur ve ünlüdürler. Ve hepsi belli bir üne ve şöhrete sahip oldukları için, buna dayanarak bazı beklentiler ve umutlar onlarla ilişkilendirilir.

Bir önceki bölümde markayı “vaadlerin ve bu sözleri tüketen izleyicilerin toplamı” olarak tanımlamıştık. Ve asıl görev "hedef kitlenin serbest piyasada belirli bir ürün (hizmet) lehine bir seçim yapmasına yardımcı olmaktır."

Benzer şekilde:

kişisel marka, belirli bir kişiden diğer insanların zihninde beliren imajlardır (vaatler, beklentiler).

Ve ikinci:

Kişisel markanın ana görevi, hedef kitlenin belirli bir kişiyi seçmesine yardımcı olmaktır.

Bunun nasıl olduğu aşağıdaki bölümlerde açıklanacaktır. Kişisel markaların geçmişine bakıldığında, kişisel marka kavramının ilk kez 1997 yılında Amerikalı iş gurusu Tom Peters tarafından The Brand Called You makalesinde (http://www.fastcompany.com/28905/brand-canlı-you) kullanıldığını görüyoruz. . Peters yazdı:

“General Motors veya General Mills çalışanı olmadığınızı, General Electric için, hatta General Dynamics için çalışmadığınızı (ah, iflas ettiler) hayal edin. Tüm bu devleri unutun! Bu devasa şirketlerin mülkü değilsiniz ve ömür boyu tek bir işlevi yerine getirmekten fazlasını yapabilirsiniz. sen senin pozisyonun değilsin ve senin değil iş sorumlulukları. Sen bir markasın. Bugünden itibaren bir marka gibi düşünmeye başlayın.” 7
Yazarların çevirisi. Not. ed.

Ancak bu, terim olmadığı için kişisel markalaşmanın olmadığı anlamına gelmez. Sadece pazardaki düşük rekabet koşullarında, işadamları arasında kişisel markalara olan ihtiyaç düşüktü. İki yüzyıl önce, kişisel markalar esas olarak pop yıldızları ve yazarlar arasında talep görüyordu. Örneğin, Fransız yazar "Alexandre Dumas"ın kişisel markası o kadar güçlüydü ki, Dumas'ın gelecekteki tüm eserlerini satın alan La Presse gazetesi, yazarlarından Auguste Maquet'e, sadece eserler yayınlansa büyük ücretler ödedi. bir Dumas imzası altında, çünkü bu birçok okuyucuyu cezbetti. Macke, The Three Musketeers, The Count of Monte Cristo, Queen Margot ve Women's War'da çalıştı. 1858'de Dumas'a dava açtı ve 18 roman yaratmadaki ortak yazarlığını tanımayı talep etti. 8
Mahkemeyi Dumas kazandı. Macke'nin bir dizi bağımsız çalışması var. Not. ed.

Kişisel marka her zaman politikacıların ilgisini çekmiştir. Sonuçta, seçmenlerin onları seçmesi onlara olmasa da kime göre önemliydi. İnsanları tanıtmak için marka reklamcılığının mekaniğini ilk kullanan, sütunlardan biriydi. reklam teorisi ve uygulama, reklam uzmanı Rosser Reeves. Anacin deneyimini pek de popüler olmayan başkan adayı General Dwight Eisenhower'ı desteklemek için kullandı. Reeves'e göre, klasik stratejiyi temel aldı: kamuoyunu ve arzularını belirlemek için halk anketleri. Ayrıca sonuçlar, Eisenhower'ın “heyecan verici insanları” tekrarladığı, ancak kampanya vaatleri biçiminde olduğu Ike like (“Ike like”) gibi şarkıların olduğu sahnelenmiş sokak röportajları, akılda kalıcı jinglelar, sloganlar ve reklamlar halinde yeniden paketlendi. Örneğin, dünyanın durumuyla başarılı bir şekilde oynadı - Kore'deki savaş, seçmenlerin çıkarlarının merkez üssüydü ve Reeves ve Dwight'ın sloganı şöyle oldu: "Eisenhower dünyanın adamıdır."

Kişisel markalardan bahsetmişken, daha önce kişisel bir markanın esas olarak istismarlar ve şöhret nedeniyle oluşturulduğunu, şimdi ise bunların yerini geniş bir popülerlik aldığını belirtmek önemlidir. Terfi eden ancak vasat bir şov dünyası yıldızının kişisel markası, bir Rusya Kahramanının veya bir Olimpiyat şampiyonununkinden daha güçlü olabilir.

İdeal olan, şöhret ve şov arasındaki birlikteliktir.

“Kişisel Markalaşma” kitabının yazarları. Kişisel popülerlik kazanma teknolojileri "F. Kotler, I. Rein, M. Hamlin, M. Stoller 9
M.: Yayın Evi Grebennikova, 2009. Not. ed.

kişisel markalar için popülerlik sektörleri hiyerarşisi:

eğlence sektörü;

Siyaset;

ve popülerliğe ulaşmanın yolları:

Çalışma başarıları;

Bir demografik grupta liderlik;

Kişilik ve yaşam tarzının özgünlüğü;

Doğum hakkı;

Rastgele veya skandal davranış.

İş yerinde başarı en yaygın yoldur.

Yazarlar ayrıca kişisel markalaşma endüstrisinin gelişimindeki birkaç aşamadan da bahsediyorlar. Bu sınıflandırmaya göre artık "zanaatkar üretim" (kendimize güvendiğimiz yer) ile "erken sanayileşme" (profesyoneller devreye giriyor -ajanlar, kişisel yöneticiler, profesyonel öğretmenler vb.). Ayrıca, artan rekabetle birlikte, sürecin kontrolünün başvuranın elinden, bilinmeyenin ünlü olmasına yardım etmeye hazır profesyonellerin ellerine geçtiği ve böylece daha sonra popülerliğe dönüşebilmeleri için bir “geç sanayileşme” aşaması vardır. kâr içine.

Bir marka ile kişisel bir markayı karşılaştırırken, aşağıdaki artılar ve eksiler tablosu elde edilir:

10
* Pazar genellikle iki bölüme ayrılır: birine kırmızı okyanus, ikincisine mavi denir. Kızıl Okyanus, üreticilerin karlı bir niş mücadelesinde kelimenin tam anlamıyla birbirlerini yediklerinde şiddetli rekabet ile karakterizedir. Not. ed.

Hem genel olarak bir marka hem de özel olarak bir kişisel marka oluşturmaya yönelik çeşitli yaklaşımlar vardır. Bu kavramların birbirine yakın olduğu ancak özdeş olmadığı açıktır. Şirketin markası tutuşmalı, değerleri yayınlamalı ve öncülük etmelidir. Bir şirketin markası hakkında konuştuğumuzda, tüketicilerin zihninde gelişen belirli bir imajı kastediyoruz. Kişisel bir marka, bir kişinin hedeflerine ulaşmasına ve hedef kitle arasında otorite kazanmasına yardımcı olacak gerekli "aurasını" yaratmalıdır.

Kim kişisel bir markaya ihtiyaç duyar?

Kişisel bir markanın üç durumda gerekli olduğu genel olarak kabul edilir: şov dünyası, siyaset ve girişimcilik. Ancak, daha ilginç ve anlaşılır olduğunu düşündüğümüz başka bir sınıflandırma öneriyoruz.

Kişisel markalaşmanın özel bir durumu: bir konuda uzman olarak kabul edilmek isteyen bir insan kategorisi. Bu, bir dizi girişimciyi, tümü koçları, kısmen sanatçıları içerir. “Ben bir uzmanım”ın olası konumlandırma biçimlerinden sadece biri olduğunu hatırlamakta fayda var. Genellikle ilginin artmasına neden olur, bu yüzden bu konuyu ayrı bir bölüme taşıdık.

Pazarlamada evrensel araçlar olmadığı için, aşağıdaki bölümlerde ilk önce kişisel bir marka yaratmanın genel algoritmasını ve ardından bu aracı toplumdaki ortak sosyal rollere uygulamayı ele alacağız:

işe alınan işçi;

İşadamı;

Resmi;

Konunun alaka düzeyi, günümüzde marka kavramının sadece bir ürüne değil, aynı zamanda bir kişiye de uygulanması gerçeğinde yatmaktadır. "Modern profesyonel dünyada, bir uzmanın talepte kalabilmesi için sürekli kendini geliştirmesi gerektiği" bilinmektedir. Kişisel (kişisel) marka, bir kişi söz konusu olduğunda veya iletişimde adı kullanıldığında insanların kafasında oluşan yerleşik bir imajdır. İzleyicinin karakterini iyi anlaması için açıkça tanımlanmalıdır.

İÇİNDE modern toplum kişisel marka önemli bir rol oynamaya başladı ve "bu tür araştırmaların alaka düzeyini belirleyen" ona olan ilgi arttı. Sonuçta, “hızlı değişim dünyasında profesyonel istikrarın temeli kişisel markadır”, “profesyonel ve kişisel bir şekilde sistematik olarak çalışmanıza izin veren pratik bir araçtır”.

Kişisel bir marka yaratmanın birkaç nedeni vardır: benlik saygısını arttırır; sahibi için rekabet avantajı yaratır, iletişiminin çıkarlarını ve çevresini genişletir, vb. Aşağıdaki kişisel marka hedefleri ayırt edilebilir:

• insanların zihninde duygular uyandırır;
• insanlarla (müşteriler, ortaklar) güvene dayalı ilişkiler kurmak, aynı zamanda bir tür duygusal bağlantı yaratmak;
• kendinizi olumlu bir şekilde konumlandırın, itibarınızı yaratın;
• ünlü olmak ve tanınır olmak vb.

Kişisel marka oluşturmak, hedeflerinize ulaşmanıza ve izleyicilerin gözünde doğru izlenimi yaratmanıza olanak sağlayacak profesyonel bir imajın oluşmasıdır. Kişisel marka, büyük ölçüde, markanın kendisinde bulunan ve kişiliğin yapısında temel olan değerlere odaklanır.

Marka yapısı aşağıdaki gibi bileşenlerden oluşur:

1. Fiziksel bileşenler ( görünüm, paket);
2. Rakiplere göre avantajlar;
3. Değerler;
4. kişileştirme;
5. Efsane.

Kişisel bir markanın aşağıdaki özellikleri ayırt edilebilir:

1. ayırt edicilik. Marka, bir şeyde insanların ihtiyaçlarını anlamaktan türemiştir ve bu ihtiyaçları kendi ilkelerini ihlal etmeden karşılamaya çalışmaktadır. Kural olarak, kişisel bir markanın taşıyıcısı, hedef kitle için önemli olan bir konuda kendi görüşünün varlığı ile karakterize edilir.
2. Önem. Bir kişinin faaliyetlerinin sonuçlarının verimli bir şekilde gösterilmesi, markasını izleyicilerin gözünde daha güçlü kılar.
3. müteakip. Kişisel bir markayı korumak ve özellikle güçlendirmek için, bir kişi mantıklı ve doğru bir davranış stratejisi düzenlemelidir. Eylemlerde tutarlılık, marka sürdürülebilirliğinin ve hedef kitle tarafından daha etkili algılanmasının anahtarıdır.

Kişisel markalardan bazı örneklere bakalım.

Örnek 1. Michael Schumacher. Aktivite ünlü kişi kuralların markasının merkezinde nasıl yer aldığı ve değerlerini nasıl oluşturduğu. Atlet Michael Schumacher her şeyden önce bir şampiyon. Şöhret ve bugünün itibarı, ona Formula 1 yarışındaki sportif başarıları getirdi. Michael, çocukluğundan beri hayatını planlayarak kişisel yanılgısını kendisi yarattı, 4 yaşında araba kullanmayı öğrendi. Ancak yine de Ferrari ve Mercedes-Benz ile yaptığı medya sözleşmeleri ve internet sayesinde dünya çapında ün kazandı. Michael'ın sosyal ağlarda sayfaları yok, ancak elektronik olanlar da dahil olmak üzere çeşitli dergilerde birçok röportaj veriyor. aldığı "Kızıl Baron" lakabıyla tanınır. hafif el Alman medyası.

Örnek 2. Antonio Banderos, "kahraman-aşığın" kült görüntüsüdür. Dünyanın en ünlü İspanyollarından biri ve İspanyol aktörlerin en "uluslararası". Sadece yakışıklılığı, filmi ve medyasıyla değil, aynı zamanda kişisel parfüm markası "ANTONIO BANDERAS"ın yaratılmasıyla da ün ve şöhret kazandı. Proje girişimci odaklıdır ve bir kozmetik ve parfüm markası yaratmayı içerir. Aktörün kişiliği birçok sosyal ağda temsil ediliyor, Antonio Banderos markasını çevrimdışı olarak da tanıtıyor.

Örnek 3. Alexander Grigoryevich Lukashenko bir politikacı, devlet adamı, başkandır. 1994 yılında ilk kez cumhurbaşkanı seçildi ve şu anda Belarus Cumhuriyeti tarihindeki tek cumhurbaşkanı. Kariyerine tarih ve sosyal bilgiler öğretmeni olarak başladı ve seçimden sonra oyların% 80'inden fazlasını alan milletvekili tüm dünya tarafından tanındı. Aynı zamanda, çoğu Batı demokrasisi, Beyaz Rusya başkanını, sağlıklı bir siyasi muhalefetin varlığına izin vermeyen, sivil hak ve özgürlükleri ihlal eden bir kişi olarak görüyor. Batı medyasında kendisine "Avrupa'nın son diktatörü" lakabı takıldı. Başkanın biyografisini, esaslarını, kararnamelerini, emirlerini, temyizlerini, ziyaretlerini, ödüllerini açıklayan kendi web sitesi vardır.

Örneklerden de anlaşılacağı gibi, bu marka kişilikleri kendi faaliyet alanlarında herkes tarafından bilinmektedir. Bu insanların iyi biçimlendirilmiş bir kişisel markası, onlarda ve faaliyetlerinde ilgi uyandırır. Aynı zamanda, kişisel markanın bir kişiliğin imajından başka bir şey olmadığı, gölgesi olduğu, “kişiliğin bazı sorunlardan, kaygılardan, bilincin aşırı zorlamadan korunması” gibi olduğu belirtilmelidir. Bu nedenle, tamamen farklı faaliyet alanlarından insanlar için kişisel bir marka gereklidir: aktörler, sporcular, girişimciler, sanatçılar, politikacılar vb. Ve bir kişi kimliğini tanımladıktan sonra, profesyonel pazardaki bilgi kirliliği arasında öne çıkmasını sağlayacaktır.

İÇİNDE Son zamanlardaİletişim teknolojilerinin karmaşıklığı ve yeni yeni medyanın gelişimi ile bağlantılı olarak, kişisel bir markanın tanıtımı giderek İnternet ve web ortamına doğru ilerliyor. “Yeni medya” (İngiliz yeni medya) terimi, 2000'li yıllarda ortaya çıkmasıyla bağlantılı olarak beşeri bilimlerde ortaya çıktı. Web 2.0 Teknolojileri". Bu bağlamda araştırmacılar, “geleneksel ve yeni medya”, “ağ”, “İnternet” vb. kavramlara çeşitli yorumlar ve anlayışlar sunmaktadır. "Son birkaç yılda, iletişim teknolojilerindeki hızlı değişiklikler, yeni medyanın felsefi olarak anlaşılması sorununu en alakalı hale getirdi".

Genel olarak internetin küresel bir dünya olduğunu söyleyebiliriz. bilgisayar ağı bugün neredeyse tüm dünyayı kapsayan ve insan yaşamının neredeyse tüm alanlarına nüfuz eden. Aynı zamanda kişisel bir markayı tanıtmak da dahil olmak üzere ilgili bir platformdur. İnsanlar internette arama yapıyor kullanışlı bilgi, hayat arkadaşı, alışveriş yapın, bir seyahat arkadaşı arayın, iş bağlantıları kurun, çalışın, ünlü olun, ilgi alanlarına göre iletişim kurun, kişisel bir markayı tanıtın, kendini tanıtın, vb. Bu nedenle, tanıtımında modern bir fenomen olarak kişisel bir marka, giderek daha fazla yeni medya teknolojisi kullanmaktadır.

bibliyografik liste

1. Pitko O.A. Yeni medyanın sanal doğası konusunda // İnovasyonun dönüşümdeki rolü modern bilim: Uluslararası Bilimsel ve Pratik Konferans makalelerinin toplanması - Ufa: Aeterna, 2016. - 212 s. – C 185-186
2. Pitko O.A. Kendini tanıtma aracı olarak bir üniversite öğretmeninin kişisel web sayfası // Araştırma Merkezi Sosyosferinin konferans koleksiyonları. 2011. No. 41. S. 232-235.
3. Pitko O.A. Profesyonel bir ortamda bir uzmanın tanıtılması bağlamında kendini tanıtmanın bir aracı olarak kişisel markalaşma.Yenilikçi Vestnik Bölgesi. 2013. No. 4. S. 23
4. Pitko O.A. Başarılı bir kariyer inşa etmede kendini geliştirme // Yenilikçi geliştirme modern bilim: Uluslararası bilimsel-pratik konferansın makalelerinin toplanması. Yönetici editör: Sukiasyan A.A. Ufa, 2015. S. 120-122.
5. Pitko O.A. Öğrenci iletişiminin bir aracı olarak kendini tanıtma festivali // Bilim ve eğitimin gelişmesi için beklentiler Uluslararası Bilimsel ve Uygulamalı Konferans materyallerine dayanan bilimsel makalelerin toplanması: 13 bölümde. 2015. S. 95-96
6. Pitko O.A. felsefi yansıma yeni medyada iletişim // Modern teknolojiler dünya bilimsel alanında: Uluslararası Bilimsel ve Pratik Konferans makalelerinin toplanması (25 Ocak 2016, Tomsk). / 3 saat içinde Bölüm 3 - Ufa: Aeterna, 2016. - 156 s. – 53-56 arası
7. Pitko O.A. fenomen sanal gerçeklik insan varlığı bağlamında: felsefi analiz deneyimi // felsefi bilimler adayı derecesi için tez, Magnitogorsk, 2005
8. O. Pitko Kişisel marka: yaratmak, teşvik etmek, güçlendirmek // Çağdaş dünyada bilimsel sorgulama: teorik temel ve yenilikçi yaklaşım. 4 baskı. Cilt 1 Beşeri ve sosyal bilimler: araştırma makaleleri B&M Publishing, San Francisco, California. 2015. 124s. – P 30-33

Yayın görüntülemeleri: Lütfen bekle