ev » Pazarlama » İş dünyasında kişisel marka. Kişisel bir markayı tanıtmak için ne yapıyoruz?

İş dünyasında kişisel marka. Kişisel bir markayı tanıtmak için ne yapıyoruz?

Bugün ne olduğu hakkında konuşacağız kişisel marka nasıl gidiyor kişisel bir markanın yaratılması ve tanıtılması kimin ihtiyacı var ve neden. “Kişisel marka”, “kişisel marka” kavramları günümüzde popüler hale gelmiştir. son yıllar, şimdi çeşitli işletme okulları, koçlar, eğitmenler, kişisel gelişim ustaları tarafından yaşamda ve işte çaba gösterilmesi gereken bir şey olarak aktif olarak tanıtılıyorlar.

Kuşkusuz, bazı durumlarda kişisel bir marka gerçekten sadece gereklidir. Ancak çoğu, ne yazık ki, özü ve anlamı tam olarak anlamadan, “herkes yapar ve ben yapacağım” ilkesine göre, basitçe bir tür moda yenilik olarak kullanır. Bu durumda, kişisel bir marka yerine, birçoğunun sadece dalga geçeceği bir “Instagram yıldızı” imajı oluşturabilirsiniz.

Bu nedenle, kişisel bir markanın ne olduğunu ve neden gerekli olduğunu anlayalım.

Kişisel marka nedir?

Kişisel marka (veya kişisel marka), onu yaratan kişinin popüler, tanınabilir, "tanıtılan" bir adıdır. güçlü rekabet avantajı, belirli bir nişin diğer birçok temsilcisi arasında kendinizi olumlu bir şekilde ayırt etmenizi sağlar. Bu kendi kendini yetiştirmiş bir adam. Bu, başkaları tarafından uzman olarak tavsiye edilen, görüşüne güvenilen, hizmetleri daha önce kullanılmış olan kişidir.

Gibi, kişisel bir marka bir işletmeyle şu veya bu şekilde bağlantılıdır. Yani doğrudan veya dolaylı olarak daha pahalı olmak, para kazanmak için kişisel marka yaratılır. “Sadece eğlence için” kişisel bir marka oluşturmak anlamsızdır. Ve en gelişmiş iş uzmanları, şirketin başkanının (sahibinin) kişisel bir markasının yaratılması ve tanıtılmasının, şirketin markasının yaratılması ve tanıtılmasından daha önemli olduğunu zaten söylüyorlar.

Nedenmiş? Çünkü insanlar psikolojik olarak bazı meçhul işletmelerden ziyade onlar gibi insanlardan satın almaya meyillidir.

İşte yabancı ve yerli kişisel markaların en çarpıcı örnekleri: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan ve diğerleri.

Tanıtılan bir kişisel markaya sahip bir kişiden kesinlikle aynı ürün, kişisel bir markası olmayan bir kişiden birkaç kat daha pahalıya mal olabilir.

Basit bir örnek: Malevich'in "Kara Kare" resmi 20 milyon dolara mal oluyor. Ve tam olarak aynı siyah kareyi çizerseniz - resminiz hiçbir şeye mal olmaz. Çünkü Malevich sanatta bir marka ve sen değilsin.

Kişisel bir markayı ne oluşturur?

Kişisel bir marka iki bileşenden oluşur:

İtibar kişisel bir markanın temelidir. İnsanların bir kişiyi bir bütün olarak algılaması ve belirli bir alandaki uzmanlığı, ona ne kadar güvendiği, onu takip etmeye hazır olup olmadığı vb.
Kapsam- belirli bir kişisel markanın varlığından haberdar olan insanlar. Üstelik önemli olan bu kişilerin sayısı değil, niteliğidir. Yani hedef kitle.

Kim kişisel bir markaya ihtiyaç duyar?

Herhangi bir işle uğraşan herkes için kişisel bir marka gereklidir. Her şeyden önce, bağımsız olarak belirli hizmetleri sağlayan veya bazı ürünleri satan kişiler. kendi üretimi. Örneğin, kişisel bir marka, aşağıdaki gibi mesleklerin çalışmalarında önemli bir avantaj sağlayacaktır:

Web Sitesi Oluşturucu;
Manikürcü;
tasarımcı;
dikiş ustası;
El yapımı sabun üreticisi;
Çevirmen;
avukat;
Doktor;
Fitness eğitmeni;
Vb.

Bu ayrıntılı bir liste değildir. Kişisel bir marka, tesisatçı, elektrikçi veya örneğin bir taksi şoförü gibi tamamen “çalışan” mesleklerde bile bir avantaj olacaktır. Gördüğünüz gibi her zaman rekabetin çok olduğu faaliyet alanlarını örnek verdim. Ve kendi markanıza sahip olmak, herkesin sahip olmadığı için rakipleri atlamak için harika bir araçtır.

Ancak bunun yanı sıra, kişisel bir marka, elbette, daha büyük ölçekte bir iş lideri için faydalı olacaktır.

Kişisel bir marka oluşturmak.

Gelelim en önemli şeye: Kişisel marka nasıl yaratılır? Oluşturmadan önce kim olduğunuza ve izleyicilerinizin gözünde nasıl görünmeniz gerektiğine karar vermelisiniz. Dahası, “kimsin” ve “nasıl görünmek istiyorsun” - tek ve aynı kişi olmalı.

Kişisel bir marka yaratırken sahte olmak kesinlikle imkansızdır: kendinizi gerçekte olduğunuz gibi konumlandırmamak. Var olmayan başarıları kendinize ve diğer insanların başarılarına atfedin kişisel nitelikleri. Bu tür bir aldatma çabucak açığa çıkacak ve markanız, kapsanan hedef kitlenin gözünde yalnızca olumsuz bir çağrışım kazanacaktır.

Kişisel marka yapısı.

Tüm kişisel marka 10 bileşene ayrılabilir:

Kendi kendine sunum. Sen kimsin, nerelisin, neden buradasın?
Uzman seviyesi. Kendinizi hangi alanda, hangi alanlarda uzman olarak konumlandırıyorsunuz?
Kişisel nitelikler, bilgi, beceriler, yetenekler, deneyim. Bugüne kadar biriktirdiğiniz tüm “bagajlar”.
Felsefe ve değerler. Hem genel olarak hayat hem de işiniz hakkında.
sosyal amaç. Markanızı neden yaratıyorsunuz, insanlara nasıl yardımcı olmak istiyorsunuz, işletmenizin sosyal yönü nedir?
Misyon. Küresel göreviniz: Bu dünyayı tam olarak nasıl daha iyi bir yer haline getirmek istiyorsunuz?
Efsane. Kişisel başarı hikayeniz, oraya nasıl geldiniz: başarılar ve yenilgiler.
Benzersiz Ticaret teklifi(USP). Hedef kitlenize hangi ürünü sunuyorsunuz, benzersizliği ve rakiplerine göre avantajları nelerdir?
Resim. Sizin görünüm, giyim tarzı, konuşma, davranış tarzı - seyircinin önünde nasıl göründüğünüz.
Hedef kitle (CA). Hedef kitleniz kim, fikirlerinizi, misyonlarınızı, ürününüzü kime aktarmak istiyorsunuz? Bu hedef kitle nerede, onu nasıl arayacak ve diyalog kuracaksınız.

Kişisel marka nasıl oluşturulur?

Markanızın yapısını net bir şekilde tanımladıktan sonra onu oluşturmaya başlayabilirsiniz. Yani hedef kitlenizi arayarak ve onlara rapor vererek kişisel marka. Başta bahsettiğim iki bileşenin oluşumu: itibar ve kapsam. Nasıl yapılır?

Bugün internet, özellikle sosyal ağlar, bize kişisel bir marka yaratmak için mükemmel fırsatlar sunuyor. Orada herhangi bir hedef kitleyi bulabilir ve ulaşabilirsiniz. Peki kişisel bir marka nasıl oluşturulur? İşte ana yönler ve fırsatlar.

Sayfalarınızın bakımı ve sosyal ağlardaki aktivite.
Kişisel bir web sitesi/blog oluşturma.
Youtube'da video kanalı açmak ve sürdürmek.
Canlı yayınlar.
Ücretsiz danışmanlık.
Yazarın yayınları, popüler yayınlardaki röportajlar, diğer siteler, bloglar.
Kitap yazmak.
Tematik konferanslarda, forumlarda, eğitimlerde ve diğer etkinliklerde sunumlar.

Tüm bunları aynı anda yapmanıza gerek yok: Size en yakın olan alanları öne çıkarmanız ve bu alanlarda kişisel bir marka yaratmaya çalışmanız yeterli.

Sosyal ağlarda kişisel bir markanın tanıtımı.

Şimdi kişisel bir markanın sosyal ağlarda nasıl tanıtılacağı hakkında konuşalım. Ayrıca ana noktaları vurgulayacağım.

Anahtar fikirleri tanımlayın. Yani, tüm yayınlarınızın üzerine inşa edileceği, okuyucuların özellikle sizinle - kişisel markanızla - ilişkilendireceği en önemli düşünceler.

Tanıtmak için sosyal medyayı seçin. Hedef kitlenizi toplayacağınız platformlara karar verin. "Hepsi aynı anda" - etkisiz olabilir: çok zaman alacak ve çok az etki sağlayacaktır. 1-3 sosyal ağa odaklanmak daha iyidir. Örneğin, Facebook ve Instagram, bazı iş fikirlerinin tanıtımını yapmak, tanıtım yapmak için uygundur. küçük hizmetler evde - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Vb.

Hesabınızı ayarlayın. Profil fotoğrafı ve Kısa Açıklama- Sayfayı ziyaret eden bir kişinin dikkat edeceği ilk şey budur. Bu nedenle, tüm kilit hesap bilgileri en küçük ayrıntısına kadar düşünülmelidir. Ayrıca yayınların stili üzerinde çalışmak mantıklıdır: göze hoş gelmeli, markaya uygun, orijinal ve tanınabilir olmalıdır.

Bir içerik planı yapın. Önemli araç Kişisel bir markanın sosyal ağlarda tanıtımı yayınlayacağınız içeriktir. Metin materyali, fotoğraflar, videolar, resimler, alıntılar vb. - içeriğin mümkün olduğunca kişisel markanızla eşleşmesi için tüm bunların doğru bir şekilde düşünülmesi gerekir.

İçerik planı nasıl yapılır?

İçeriğin türü büyük ölçüde markayı tanıtmayı planladığınız sosyal ağa bağlı olacaktır. Örneğin, Instagram'da içeriğin görsel bileşenine, Facebook'ta metnin anlamsal anlamına vurgu yapılmalıdır.

İçerik planı şunları içermelidir:

Gönderilen içeriğin formatı (resimlerin stili, metin miktarı vb.);
Gönderilen içeriğin miktarı ve sıklığı (günde kaç kez ve ne zaman yayınlayacağınız).

Düzenli olarak gönderi yayınlama imkanınız yoksa, örneğin Buffer, Hootsuite, SMMPlanner gibi zamanlama servislerini kullanabilirsiniz.

Hangi içerik izleyiciler için ilginç?

Sizin uzman görüşü sayfanın ana konusu hakkında (analiz, inceleme, incelemeler, öneriler, faydalı ipuçları, hayat kesmek).

Pazarlamada en önemli kavram marka kavramıdır. Marka değilseniz, var değilsiniz. sen kimsin o zaman Sen bir malsın.
Philip Kotler, Uluslararası Pazarlama Profesörü

İlk özgeçmişinizi yazdığınız andan itibaren iş piyasasında bir meta haline geldiniz. Ve bulmak İyi iş iyi bir maaş ve talep ile, sadece profesyonel olarak gelişmeniz değil, aynı zamanda kişisel bir marka üzerinde çalışmanız gerekir.

kişisel marka nedir

Marka, siz odada yokken insanların sizin hakkınızda söyledikleridir.

Telegram, Petya Ivanov tarafından değil Pavel Durov tarafından yapıldığı için popüler oldu. Tesla'ya dikkat ettiler çünkü bazı John Smith değil, projeyle ilgileniyorlar.

Durov'dan önce kimse anlık mesajlaşma programı yaratmadı mı? Elbette bir teknik üniversitenin yetenekli bir öğrencisinin bir bitirme projesi vardı ve daha da ani bir şekilde. Sadece kimse onu bilmiyor, ama herkes Durov'u biliyor. Aynı şey Musk için de söylenebilir. Elektrikli arabaları o icat etmedi ve Jobs düğmesiz telefonu icat etmedi. Tüm bunlar marka kişilikleri sayesinde popüler hale geldi.

Kişisel marka, bir günden fazla oluşan belirli bir imajdır diyebiliriz. Ve insanlar adınızı duyduğunda, temsil ettikleri görüntü budur. Igor Mann Rusya'da 1 numaralı pazarlamacıdır, Artemy Lebedev tüm Rusya'nın tasarımcısıdır, Maxim Ilyakhov bilgi stilinin yaratıcısıdır vb.

Havalı profesyonellerin, müşterilerin veya işverenlerin onları duyması için kişisel markalarını geliştirmeleri gerekir. Kişisel marka sizin itibarınızdır.

Kişisel bir marka sadece iki soruya cevap vermelidir: sizi kim tanıyor ve sizin hakkınızda ne düşünüyorlar.

Kişisel bir markaya ihtiyacınız olduğunda

İki ana durum vardır:

Sektörünüz oldukça rekabetçi olduğunda.
Popüler bir uzmanın hizmetleri için ödeme sizinkinden çok daha yüksek olduğunda.

İnsanlar uzmanlık ve deneyim için fazladan ödeme yapmaya isteklidir. Ve çok öde. Barış ve güven satın almak istiyorlar. Ve insanların ödeme yapmak istemeleri için, kafalarında belirli bir uzman imajı oluşturmak için yapılması gereken çok iş var.

Kişisel bir markanın gerekli olduğu birçok meslek var: kuaför ve stilistten doktor ve inşaatçıya, avukat ve satış müdüründen metin yazarı, tasarımcı ve SMM uzmanına. Sanat alanından özellikle bahsetmeye değer - bir sanatçı, bir müzisyen kişisel bir marka olmadan yapamaz.

Kişisel marka ne içindir?

Milenyum kuşağının zamanı geldi. Y kuşağı aktif bir tüketici evresine girdi. Görünüşe göre bu nesil hiçbir şeye inanmıyor: ne adalete, ne yasalara, ne de reklama. Kişiliklere ihtiyacı var. Bu nedenle, iş zincirinin zirvesinde kalabilmek için bir şirket markası değil, kişisel bir marka geliştirmeniz gerekir.

Kişisel bir marka güven oluşturur. İnsanlar, soyut markalardan daha aktif olarak diğer insanlardan satın alıyor. Satışlar ve yeni ortaklar güveni takip eder.

Kişisel marka bir okul kayıt defteri gibidir: önce onun için çalışırsın, sonra senin için çalışır. Her şey basit.

Kişisel marka türleri

Uzman

Bu kişi sadece iş ve meslek hakkında konuşuyor. Sosyal ağlarda kişisel hayatı ve hobileri hakkında bilgi bulamazsınız. Sadece profesyonel regalia ve bahseder.

Bu görüntü, kendi meslektaşlarını eğitecek olanlar için idealdir. Bu nedenle, bir uzman için, tüm kürenin onun arkasında hareket etmesi için bir guru imajı inşa etmesi önemlidir.

içeriden öğrenen

Bu kişi uzmanlığını kişiliğiyle birleştirir. Kendinden bahseder, yaşadığını gösterir ama her şey izin verilen sınırlar içindedir ve uzmanlığına zarar vermez.

İzleyicisi aynı görünmek, aynı şekilde rahatlamak, aynı şekilde yaşamak istiyor. Ama aynı zamanda bir sır olarak kalır. İnsanlar için, o aynı zamanda hem uzman hem de sert bir adam, ama artık değil.

şok edici adam

Skandallar, entrikalar, boşanmalar, ihanetler - bunların hepsi onunla ilgili. Kamuya mal olmuş kişilerin çoğunun imajı bu yaklaşım üzerine inşa edilmiştir. İnsanlar başkalarının kirli çamaşırlarıyla uğraşmayı severler ve bunu yapmaları için kendilerine bir sebep verilir.

Zorluk, kişinize karşı sürekli bir ilgiyi sürdürmekte yatmaktadır. Burada herhangi bir uzmanlık olmadığı için, seyirci bir aşırı kişilikten diğerine kolayca geçer - sizi daha çok şaşırtacak olan.

kişisel marka nedir

Uzmanlık

Bu sizin deneyiminiz, becerileriniz, portföyünüz. Müşterilerin ve işverenlerin sonunda almak istedikleri.

Bu öğe olmadan kişisel bir marka oluşturulamaz. Önce bölgenizdeki, sonra da şehrin en havalı elektrikçisi olursunuz. Kulaktan kulağa yeni müşteriler getirir. İnsanlar işe yaklaşımınızı ve sonuçlarını beğeniyor. Sahte değil, gerçek bir uzman olduğunu gösteriyorsun.

İtibar

Kitleniz size dolaylı olarak güvendiğinde. Sözlerini her zaman eylemlerle destekliyorsun.

İtibar, uzmanlıktan sonra ikinci en önemli kalemdir. Küçük bir ihmalle bozulabilir ve onu tekrar kazanmak zordur. Bu nedenle ne yaptığınızı, ne söylediğinizi, nasıl göründüğünüzü izlemek önemlidir.

Popülerlik

Popülerliği olmayan kişisel marka nedir? Bölgedeki en ateşli elektrikçi olduğunuzu kanıtladığınızda, mükemmel bir itibar önünüze geçip size yeni müşteriler kazandırdığında, düşünmenin zamanı geldi - ne kadar popülersiniz?

Popülerlik yaratmak aynı zamanda iştir ve kişisel bir markanın gelişiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Tüm potansiyel müşteriler ve meslektaşlar sizin hakkınızda bilgi sahibi olmalıdır.

Kişisel markanızı ihmal ederseniz ne olur?

Mayoyla fotoğraf paylaşan öğretmenle son skandalı hatırlıyor musunuz? Bundan sonra, diğer öğretmenlerin de tatil fotoğraflarını yüklemeye başladığı Instagram'da bir flaş mafyası başladı.

Gerçek şu ki, bir öğretmen aynı zamanda kişisel bir markadır. Kendi hedef kitlesine sahiptir: öğrenciler, veliler, meslektaşlar, yönetim. Ve bir otorite olabilmek için medya alanındaki uzmanlığını doğrulaması gerekiyor.

Geçenlerde, bir arkadaş onun başarısızlığından bahsetti. reklam ajansı bir pazarlama pozisyonu için. İK sosyal medyasını kontrol etti ve toplantıda profesyonel olarak karşılaşmadığını söyledi. Sayfasında nakış için kumaş çizimlerinin yayınları vardı.

Basitçe söylemek gerekirse, kişisel markanıza ve itibarınıza dikkat etmezseniz, pek çok hoş olmayan şeyle karşı karşıya kalabilirsiniz: skandal ve istihdamın reddedilmesinden düşük maaş ve müşteri eksikliğine kadar.

Kişisel bir marka oluşturmak için 7 adım

Yukarıda yazıldığı gibi kişisel marka bir imajdır. Uyulması gerekiyor, desteklenmesi gerekiyor. Çelişki yok, sadece sabitlik, böylece görüntü farklı insanların zihninde çökmez.

En iyi olduğunuz alanı seçin. Uzmanlığınızı tanımlayın.
Sosyal ağlarınızda bir uzman olarak arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza kendinizden bahsedin.
Hedef kitlenizin kim olduğunu, potansiyel müşterilerinizi belirleyin. Size en fazla karı getiren ideal müşterilerinizin ayrıntılı bir portresini oluşturun. Nerede vakit geçirdiklerini, ne okuduklarını, hangi kanalları izlediklerini anlamalısınız.
Kendiniz ve ilgili alanlarınız hakkında kitaplar okuyun, bilginizi geliştirin, çalışın yabancı Diller- konuşmanın ilginç olduğu bir kişi olun.
Dış görüntüyü düşünün. Bir ürün gibi, bir marka insanı olarak sizi tanıyacak bazı özelliklere sahip olmalısınız: bıyık, parlak kravatlar, pembe saçlar, örgüler, gözlükler vb.
Meslektaşlarınız ve potansiyel müşterileriniz nerede olursa olsun titreyin: sergilere, konferanslara, yarışmalara katılın.
Farklı kanallar aracılığıyla tanıtım yapın: sosyal ağlarda kendi sayfalarınızı geliştirmeye başlayın, bir web sitesi ve blog oluşturun. Ardından endüstri sitelerine ve çevrimiçi yayınlara gidin, yorumlarınızı yapın, makaleler yazın. Geniş bir kitle için bir uzman imajı oluşturun.

Başarılı insanlar doğmazlar, yapılırlar. İyi düşünülmüş bir kişisel marka, gelecekte profesyonel refahın ve istikrarlı finansal gelirin anahtarıdır. Ama senin için biçim stili yüksek bir karlılığa sahipseniz, doğru bir imaj stratejisi oluşturup ürününüzü satabilmek önemlidir.

Kişisel bir marka, herhangi bir kişinin modern dünyasında sahip olunması gereken bir şeydir. başarılı insan, belirli bir segmentte konunun bireysel yeterliliğinin ve münhasırlığının harici bir onayı olarak hareket etmek sosyal aktiviteler. Sadece rakipler arasında öne çıkmaya değil, aynı zamanda bir uzman olarak kendi önemini önemli ölçüde artırmaya, hedef kitleyi genişletmeye ve ayrıca işten veya işten elde edilen geliri artırmaya yardımcı olur. Belirli ticari hedeflere ulaşmanın kolay olduğu, kitleler arasında parlak ve tanınabilir, istenen görüntüyü oluşturan bir kişinin görüntüsüdür.

Kişisel marka, başarılı bir şekilde kârlı maddi temettülere dönüştürülebilen maddi olmayan bir varlıktır. Yalnızca yüksek kaliteli bir marka, bir projenin geliştirilmesi için uzun vadeli bir bakış açısı sağlayabilir ve yüzünüzü güzelleştirebilir. markaürünler ya da hizmetler. Ancak evrensel bir fikrin başkalarına rehber olması ve bir profesyonel olarak sizin nişinizde otorite kazanmanız için çok çalışmanız ve markalaşma ilkeleri hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.

Kişisel bir markanın bileşenleri

Aşağıdaki bileşenler olmadan kendi adınızı tanıtma süreci mümkün değildir:

İtibar. Bir hizmetin sunulması aşamasında gerçek bir sonuç vaat etmeyi mümkün kılar ve tüketiciler söze güvenerek vaat edilenin sağlanacağına inanırlar. İtibar oluşturmak zordur, ancak bir kişi bir kez verdiği sözü tutmazsa, markasına olan inancı kolayca, bazen sonsuza kadar kaybedecektir. İtibara olan inanç ne kadar güçlüyse, ürününüzü tanıtmak o kadar kolay olur.
Uzmanlık. Bu, fikrin yazarını bir usta, bu alanda uzman yapan ve marka adını güçlendiren temsil edilen alanda özel bilgi ve becerilerin varlığıdır. Kişisel deneyime dayalı bir uzmana güvenilir ve onun görüşü başkaları için önemlidir. O dinlenecek.
Popülerlik. Geniş bir kitle arasında talep. Şöhret ile karıştırılmamalıdır.

Kişisel bir marka yaratmak için yukarıdaki başarılardan sadece bir veya ikisinde ustalaşmak yeterli değildir. Sadece tüm bu kriterlerin birleşimi kişisel bir marka oluşturur.

Kişisel marka türleri

geliştirirken kendi markası Uzmanlığınızı doğru bir şekilde sınıflandırmanız ve sizin için en uygun ve uygun maliyetli markanın türünü net bir şekilde anlamanız gerekir:

Uzman. profesyonel sağlar bilgi desteği tematik içeriğin dağıtımı yoluyla dar profilli uzmanlar.
kışkırtıcı Ana amaç, izleyiciyi skandal haberlerle veya ünlülerin hayatı hakkında bir tür sansasyonla şok etmek, şaşırtmaktır.
Karışık. Uzman ve aşırı tip unsurlarını birleştirir. Geniş bir hedef kitleye sahiptir.
göçmen. Bir kategoriden diğerine geçmeyi içerir. İyi yapılandırılmış markalaşma ile mümkündür.

Doğru seçilmiş bir görüntü politikasının bir göstergesi, oluşturulan görüntünün paraya çevrilmesidir. Ürün veya hizmetinizin rekabetçi fiyattan biraz daha yüksek bir fiyata doğrudan satışı, danışmanlık, topluluk önünde konuşma, konferanslar ve bir reklam ve bilgi platformunun (medya) oluşturulması yoluyla gerçekleştirilebilir. Burada, istenen sonucu elde etmek için bugün listelenen fırsatlardan hangisini kullanmaya hazır olduğunuzu açıkça anlamak önemlidir. Bu nedenle, kağıt üzerinde ayrıntılı bir eylem planı hazırlamak gereksiz olmayacaktır.

Neden kişisel bir marka geliştirmelisiniz ve buna kimin ihtiyacı var?

Özel bir fikriniz veya hayaliniz varsa ya da farklı olmak, tanınır olmak, kendi iletişim gücünüzü artırmak, sonsuz müşteri akışına sahip olmak, kendi markanız altında iş yapmak, bağımsız ve yerinde olmak istiyorsanız. aynı zamanda iyi para kazanın - kesinlikle kişisel bir marka olmadan yapamazsınız. . Kendi imajınızı oluşturmak için temel değer sisteminizi anlamak çok önemlidir..

Kişisel marka geliştirmenin faydaları

Kişisel bir markayı başarılı bir şekilde yaratan kişi başarılı olur. Müzakere etmesi kolaydır, inançları dinlenir. Bu tür insanların mal ve hizmet satması kolaydır. Olumlu algılanan bir imaj yaratmaktan ilk yararlanan sahibidir. Müşteriler ona ulaşacak ve ortaklardan teklifler onlardan sonra gelmeye başlayacak. Başlıca faydalarından bazıları şunlardır:

Müşterilerin varlığı. Kişisel adınızla işaretlenmiş bir ürün veya hizmeti satın almak için yüksek bir fiyat ödemek.
ortaklık. Sizin tarafınızdan finansal yatırım yapılmayan, ancak marka adınızı kullanan projelerde, işletmelerde ve diğer girişimlerde işbirliği tekliflerinin alınması. Yani, sadece bir insan markası olduğunuz için.
Fırsatlar. Yeni girişimler, insanlar ve bağlantılar.

Kişisel bir marka geliştirmek, ürününüzü yüksek bir fiyata satmanıza ve tanıtmanıza yardımcı olur ve bu süreçle birlikte gelen faydaları en üst düzeye çıkarır.

Kim kişisel bir markaya ihtiyaç duyar?

Entelektüel çalışma, yayma yapan insanlar kendi ürünü veya hizmetler, ortam sahipleri ve büyük iş, meşgul belirli bir tür faaliyetler mutlaka aranan ve bütünleyici bir imaj ürünü yaratmayı amaçlayan markalaşma taktikleri oluşturmalıdır. Bu durumda kişisel bir marka, müşterilerinizden ve projelerinizden yalnızca birini çekerek, bütçe olmadan PR oluşturmaya yardımcı olur. Markanın herhangi bir istihdam alanında başarılı bir şekilde gelişmesi için vazgeçilmez bir koşul, yazarın faaliyetidir. Bilgi içeriğinin düzenli olarak güncellenmesi veya kişinin medya alanındaki konumlarının durumunu izlemeden, ismin tam teşekküllü tanıtımı imkansızdır.

Kişisel bir markanın oluşumu ve medya imajı

Güçlü bir medya imajı, yetkin bir pazarlama stratejisiyle birleştiğinde, bir fikirden veya projeden karlı bir şekilde para kazanmayı mümkün kılan çok yönlü ve güçlü bir araçtır. Herhangi bir proje gibi, markalaşma da şunları gerektirir: detaylı plan, bir görüntü imajı oluşturma ve tanıtma ilkesini ayrıntılı olarak açıklar. Görüntü oluşturma taktikleri şunlardan oluşur:

Bir niş, hedef kitle ve ilgi alanları seçme. Kişinin sosyal amacını, istenen profesyonel uygulama alanını ve kişinin bu konudaki rolünü araştırmasını sağlar. Bu segmentteki anahtar sorular “Ben kimim?”, “İşim nedir?”, “Görevim nedir?” ve diğerleri. Bu aşamada bilgi toplanır ve bilgi tabanı şeklinde kişisel bir varlık oluşturulur.
Rakiplerin analizi. Sonraki önemli adım bir marka adı oluşturma sürecinde. Ünlü markaların, güncel trendlerin ve güncel trendlerin araştırılmasını içerir. başarı Öyküleri incelenen alanda. Bu, rakipler arasındaki yerinizi anlamanıza ve kendi benzersiz çözümünüzü bulmanıza yardımcı olur.
Kişisel bir markayı tanıtmak için bir strateji oluşturulması. Kişisel bir marka oluşturmaya yönelik herhangi bir girişim, iyi düşünülmüş bir stratejiye dayanmalıdır. Pazarlamada önerildiği gibi en küçük ayrıntıda geliştirmek gerekli değildir, ancak kağıda dökmek çok daha uygun, daha net ve uygulanması daha kolay olacaktır.

Kilit noktalardan biri, medya imajınızı tanıtmak için seçenekler üzerinde düşünmektir.

Kendin hakkında nerede konuşmalısın

Markalaşma için en kolay, en uygun ve etkili seçenek, hızla gelişen sosyal ağlarının yanı sıra, markayı doğrudan yayınlamanıza ve mağazadaki meslektaşlarınızla bilgi alışverişinde bulunmanıza olanak tanıyan izleyicilerle canlı iletişim kurmanıza olanak tanıyan İnternet'tir. Kişisel bir tarz geliştirmenin önemli bir parçası ve güçlü bir markayı büyütmenin en hızlı yolu. Bugün hangi platformlarda imajınızı tanıtmak en uygun maliyetlidir?

Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter ve Youtube gibi popüler web sitelerinde profiller oluşturabilirsiniz. Ağı aktif olarak kullanarak ve içeriği sistematik olarak güncelleyerek hem hedef kitlenizi genişletir hem de hedef kitleye kendinizi tanıtabilirsiniz. Kendi abonelerinizle veya sıradan hayranlarınızla sürekli iletişim, kullanıcıların size olan güvenini önemli ölçüde artırır.

Kendi web sitesi/blogu

Kişisel bir portalın veya blogun varlığı, potansiyel müşterilerin dikkatini kendinize çekmenize ve reklamı yapılan markanın saygınlığını göstermenize olanak tanır. Sitede yer alan bilgiler, kapsanan faaliyet alanı içinde benzersiz ve yetkin olmalıdır. Bu, aynı profesyonellerden oluşan kalabalığın arasından sıyrılmanızı ve birçokları arasında tanınır olmanızı sağlar.

Medyadaki uzman makaleler

Görev zor, ancak yapılabilir. Uygulama şekli, tam uzunlukta olduğu gibi farklı olabilir. analitik makaleler ve uzman notları, yorumları veya incelemeleri. Ana şey, sağlanan bilgilerin güvenilir, nesnel ve kullanışlı olmasıdır. Yetkin bir uzman olarak itibarınızı bu şekilde inşa ederek benzersiz bir kişisel marka yaratırsınız. İş veya kişisel gelişim konusunda uzmansanız dergimize göz atabilirsiniz.

Çevrimdışı etkinlikler ve konferanslar

Hedef kitleyle doğrudan iletişim, güvenilirliğinizin güçlendirilmesine yardımcı olur ve markanızı daha erişilebilir (gerçek) hale getirir. Hayranlarınıza canlı ilgi, çeşitli özel konferanslara, konuşmalara, seminerlere ve eğitimlere uzman olarak sürekli katılım, kurumsal imajınızın karlılığını ve beklenen şöhreti artırın.

Kişisel marka tanıtımı

Kişisel bir ismin tanıtımı zaman, azim ve net bir içerik stratejisi gerektirir. Kazan-kazan taktikleri geliştirmek için, kullanılan sosyal ağların sayısı ve doğasına, gönderilen bilgi içeriğinin kalitesine ve yayınlanma yöntemine karar verilmelidir. Unutmayın, ürettiğiniz içerikler sadece kendi bilginizi göstermek için değil, aynı zamanda kişisel otorite kazanmak, yani kişisel bir markanın gelişimi için de amaçlanıyor!

İyi bir örnek olarak, potansiyel bir müşterinin yolunu, önerilen tüm medya platformlarında kağıt üzerinde ayrıntılı olarak tasvir edebilirsiniz - başlangıç konumundan, sizinle ve müşterinin hedefe doğru adım adım ilerleyişiyle ilgili bilgileri belirterek, malları (hizmetleri) seçtiği ve ödediği yer. Bu, kendinize dışarıdan bakma, istenen sonuca ulaşmada izleyicinin davranışını kontrol etmek için en etkili araçları görme ve anlama fırsatı sağlayacaktır.

Kişisel marka, kendinizi bir marka olarak ifade etmenin evrensel bir yoludur. başarılı kişilik ve üst düzey uzman. Görüntünün doğrudan etkisi olduğu için profesyonel aktivite ve onun Daha fazla gelişme, kişisel bir markayı doğru bir şekilde oluşturabilmek ve hizmet edebilmek için gereklidir. Bu, adınız için istikrarlı bir itibar sağlamaya ve seçilen alanda istenen yeri almaya yardımcı olacaktır.

Konuyla ilgili eklemek istediğiniz bir şey varsa çekinmeyin. Yorum bırakın!

2017 yılında kişisel bir marka yaratmak resmen bir trend olarak kabul edildi. Önde gelen uluslararası iş yayınları, kişisel bir itibarla çalışmazsanız dışlanma riskiniz olduğunu kamuoyuna açıklamıştır. Ama her yerde tanınmanız için tam olarak ne yapılması gerekiyor, ne yazık ki kimse açıklamadı. Bir girişimcinin kişisel markasının nereye gidebileceğinin en çarpıcı örneği şüphesiz Donald Trump'tır. Neredeyse tüm kişisel tanıtım araçlarını kullanarak, kamu imajı üzerinde onlarca yıl harcayan bir adam, şimdi Beyaz Saray'daki Oval Ofis'i işgal ediyor.

Rus gerçekliğinde, "kişisel markalaşma" kavramı oldukça olumsuzdur. Kamusal bir imajla çalışmak, genellikle şov dünyası veya siyasetle ilişkilendirilir, ancak bir iş yönü ile ilişkilendirilmez. Ve hatırlarlarsa, Chichvarkin ve Tinkov adlarını çağırırlar ve kendi terfileri için şok edici şeyler yapmanız gerektiğini ima ederler. Ancak, giderek daha fazla Rus girişimciler kişisel terfi üzerinde çalışırken değer bulmaya başlar. En belirgin amaç, bireye olan ilgi pahasına ürününüze dikkat çekmektir. Yüzü olmayan bir şirket ile "görünürde" insanların olduğu bir şirket arasında, ikincisini seçme olasılıkları yüksektir. Özellikle küçük işletmelerde girişimciler için ek bir fayda, ek yatırımları çekme fırsatıdır.

Valery Zolotukhin'e göre - CEO ticaret ve imalat şirketi VIVO ve yatırımcı - Kişisel bir marka yatırımcılar için anahtardır. Bir proje harika bir fikre, güçlü bir ekibe, iyi bir finansal göstergeler, ancak birinci kişiye güven yoksa, makul bir yatırımcı para yatırmaz. Ve haklı olarak, çünkü bir insanı harekete geçiren kişisel güdüler, her büyüklükteki başarılı bir işletmeyi mahvedebilir. Bol örnek var.

Yatırım yaparken neden kişisel bir markaya güvenmeniz gerektiğinin ikinci noktası pratikliktir. Bir şirketin kapsamlı bir durum tespiti, zaman ve paraya mal olur ve yalnızca işlerin durumu hakkında genel bir fikir verir. Uygulamada, hatta en büyük yatırım fonları ve bankalar. Bu nedenle temel yatırım faktörü kuruculara ve üst yönetime duyulan güvendir. Sonuç olarak, yatırımcının hala belirsizlik modunda bir karar vermesi gerekiyor. Bu arada, dünyanın en ünlü ve başarılı yatırımcısı Warren Buffett, yıllar önce başarı için bu formülü buldu - ana yatırımları yaptığı tüm şirketlerin yönetimini şahsen tanıyordu. Basındaki tüm yayınları ve röportajları dikkatlice inceledi. Ve 10-15 şirketin hissesini elinde tuttu, kendini sıkmadı ve yönetime işlerin nasıl gittiğini düzenli olarak sordu.

Çalışanları ve hatta ortakları rakiplerin yanlış eylemlerinden koruma arzusu, bugün Rus işadamlarının kişisel bir marka üzerinde çalışmayı seçmesinin ana nedenidir. Sayesinde sosyal ağlar tanıtım birkaç saat içinde "i"yi işaretleyebilir.

Kişisel markalaşmada listeyi durdur

Ne yazık ki kişisel marka herkesin ihtiyacı olan sihirli bir hap değildir. Bazen arka planda kalmanın işe yaradığını gösteren bir takım sınırlamalar vardır. En belirgin sebep, sürekli göz önünde olması gereken bir kişinin halka açık olmak konusundaki isteksizliğidir. Ne yazık ki, zahmetli eylemler çok vasat sonuçlara yol açar ve terfi ettirilen kişiyi büyük ölçüde tüketir. Bir süre sonra, tanıtım departmanının aynı temsilcileri halıda belirecek ve kafalar uçmaya başlayacak, çünkü vaat edilen “vay etkisi” yok ve çok fazla zaman ve kaynak harcandı.

Genellikle unutulan ikinci nokta ise uzmanlıktır. Sahneye çıkmadan, kitap yazmadan ve medyayla konuşmadan önce, zaten bir profesyonel olduğunuzdan, yani konuya hakim olduğunuzdan ve söyleyecek bir şeyiniz olduğundan emin olmanız önemlidir. Ve tezinizin her biri desteklenmeli kişisel deneyim. Aksi takdirde, kişisel terfi taraftarlarının aradıkları güveni kolayca kaybedebilirsiniz.

iş mekaniği

Yine de kişisel bir marka yaratmak için çalışmaya karar veren, ancak nereden başlayacağını bilmeyenler için ne yapmalı? Herhangi bir iş sürecinde olduğu gibi, mevcut kaynakları denetlemeye değer. Geleneksel olarak, iki bloğa ayrılabilir - iç ve dış. Birincisi, bu uzun vadeli PR kampanyasının yüzü olacak kişinin özellikleri ile ilgilidir. İkincisi, bu projenin başarısına nelerin katkıda bulunabileceği ile ilgili: insan, malzeme ve teknik kaynaklar. 5 koldan oluşan kişisel markalaşma yıldızı, potansiyel bir markayı bileşenlere ayırmanıza ve onu tek bir konseptte birleştirmenize yardımcı olacaktır: paketleme, pazarlama, uzman geliştirme, medya stratejisi, kamu iletişimi.

Her bir öğe için, işin kapsamını anlamak gerekir - neyin, ne zaman ve hangi sırayla iyileştirilmesi gerektiği. Planlama için minimum başlangıç süresi üç aydır ve bu süre zarfında ilk ölçülebilir sonuçlar elde edilebilir. Bir sonraki adım, rutin görevleri (bir stilist, güzellik uzmanı veya konuşma teknisyeni ziyareti gibi) girişimcinin günlük programına dahil etmektir.

Temel unsurlar

Harekete geçmeden önce, tüm ana iletişim mesajlarını birbirine bağlayacak bir belge olan bir "I-Kavramı" hazırlamanız önerilir. Temel set şunları içerir: kişisel benzersiz bir satış teklifi, zihinsel görüntüler paketi (gerçekler, özellikler, ağızda kalan tat), biyografi, başarıların listesi, ürün hattı, açıklama hedef kitleler, rakipler hakkında analitikler ve kendi orijinal teorilerinin / terimlerinin / kavramlarının varlığı. Bu verileri topladıktan sonra doğrudan denetime geçebilirsiniz.

“Giysilerle buluşuyorlar”, gerçekten de eski bir gerçek, ama bunun için daha az geçerli değil. İnsanlarda görsel algı kanalı en gelişmiş olanıdır, bu nedenle görme yoluyla algıladığımız her şey çok önemlidir.

Fiziksel veriler - ağırlık, boy, atletik tutarlılık, görünümün belirgin özellikleri ve göz alıcı unsurlar.
Bakımlı - temiz bir görünüm.
Stil ve görüntü - görüntünün görsel haritasına göre markaların seviyesi, temel gardırop, görüntü seçimi, cips seçimi ve parlak unsurlar.
Kurumsal kimlik - tasarımcı kişisel kartviziti, kişisel logo / monogram, tanıtım için bir dizi temel fotoğraf.

Kişisel Pazarlama

Çoğu zaman, vurgu İnternet pazarlamasındadır, ancak bazen çevrimdışı faaliyetler de kullanılır.

Google ve Yandex'de "soyadı ad" sorgusu için arama sonuçları.
Kişisel web sitesi - tasarım, bilgilerin alaka düzeyi, güncellemelerin düzenliliği, trafik istatistikleri.
Sosyal medya - sosyal ağlardaki kişisel ve genel hesaplar.

Uzman geliştirme

Faaliyet - özel etkinliklere, ödüllere ve derecelendirmelere katılım, üyelik profesyonel kulüpler, üniversitelerde ve uzmanlaşmış ticari kurumlarda ders verme, sponsorluk / himaye, sosyal faaliyetler.
Uzman malzemeler - profesyonel portföy / özgeçmiş, müşteri vakaları, incelemeler, teşekkürler, öneriler.

Medya iletişimi

Medya ile çalışmak - kendi haberlerinizi oluşturmak, TV / radyo yayınları, basın ve elektronik medyadaki yayınlar.
Kendi medya fırsatları - yazarın podcast'i, basılı / elektronik medyada bir sütun yazma, bloglar.
Metin yazarlığı özgün ve tanınabilir bir stildir.

Halka açık iletişim

Konuşma özellikleri - diksiyon, tını, duygusal aralık, tempo.
Sözel olmayan özellikler - yüz ifadelerinin, jestlerin, göz temasının, izleyiciyle etkileşimin kontrolü.
Hitabet becerileri - doğaçlama yapma, sorulara yetkin bir şekilde cevap verme, ikinci konuşmacı ile birlikte çalışma yeteneği.
Genel içerik - 5 dakikalık kişisel sunum, satış konuşması (20/40/60 dakika), hikaye formatında biyografi.

Tüm unsurlar plan formatına yazıldıktan sonra sonuçların ne zaman ve nasıl takip edileceğine karar vermek önemlidir. En iyi seçenek her alan için istenen ve gerçekleşen KPI'ların haftalık mutabakatı ve ayrıca çalışmanın sonuçlarına dayalı aylık stratejik oturumdur. Hem geleneksel halkla ilişkilerde hem de kişisel markalaşmada performansı değerlendirirken sadece nicel göstergeleri değil, aynı zamanda işletme üzerindeki gerçek etkiyi de izlemenin önemli olduğunu hatırlamakta fayda var.

Kişisel markanın yavaş yavaş yakalamaya başladığı zaten açık. Rus pazarı ve önümüzdeki yıllarda, bugünün yeni fırsatlarından yararlananlar gerçek ticari faydalar elde etmeye başlayacaklar.