งานตัวแทนบริษัทยา ผู้แทนทางการแพทย์: ความรับผิดชอบหลักและประวัติตัวอย่าง

สื่อสิ่งพิมพ์ประเภทต่างๆ เกิดขึ้นจากผลงานของ "ตัวแทนทางการแพทย์" ความคิดเห็นเกี่ยวกับเธอผสมกัน งานปกติของผู้เชี่ยวชาญนี้วงสังคมของเขาคือชุมชนทางการแพทย์

อย่างไรก็ตาม มันทิ้งร่องรอยให้ผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัดมองเห็นได้ ประชาชนที่มาพบแพทย์มักจะพบเห็นโบรชัวร์ทางการแพทย์ เครื่องเขียนที่มีโลโก้ของบริษัทแพทย์ในสำนักงานของเขา เมื่อได้รับใบสั่งยา ลูกค้าที่สังเกตอาการบางคนสังเกตว่าบรรจุภัณฑ์ของยาที่ซื้อที่ร้านขายยามีโลโก้บริษัทเดียวกันกับปากกาของแพทย์และบนแบบฟอร์มใบสั่งยา

อาชีพที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป

ตัวแทนทางการแพทย์ทำงานในบริษัทยาในทุกประเทศ งานดังกล่าวได้รับการยอมรับจากโลกอารยะ นอกจากนี้ยังเป็นที่ต้องการของเราอีกด้วย

ผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ที่ผ่านการรับรองซึ่งเข้ามาประกอบอาชีพนี้ทราบถึงการพัฒนาคุณภาพชีวิตของพวกเขา ท้ายที่สุดแล้ว ค่าจ้างของพวกเขาในที่ใหม่นั้นแตกต่างจากที่พวกเขาได้รับเมื่อได้งานทำโดยการแจกจ่ายหลังจากวิทยาลัยแพทย์หรือโรงเรียน จุดประสงค์ของบทความนี้คือทำความคุ้นเคยกับผู้อ่านถึงความแตกต่างและคุณสมบัติของอาชีพนี้

การเกิดขึ้นของอาชีพ

ผู้ผลิตยาขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพผ่านแผนกต่างๆ ที่ตัวแทนทางการแพทย์ (MRs) ทำงาน ที่ก่อตั้งผู้ติดต่อของบริษัทยากับ สถาบันทางการแพทย์และแพทย์ผู้รักษา ด้วยวิธีนี้ SE ส่งเสริมการโฆษณาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของนายจ้าง เขาเป็นตัวกลางระหว่างนายจ้างกับลูกค้าของยา (โรงพยาบาล ร้านขายยา สถานพยาบาล และรีสอร์ทเพื่อสุขภาพ)

ประวัติตัวแทนทางการแพทย์

ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการสมัครงานนี้ในบริษัทยามีอะไรบ้าง?

ตามแนวทางปฏิบัติ ในบริษัทส่วนใหญ่ ผู้สมัครจะได้รับการพิจารณาจนถึงอายุ 35 ปี ยกเว้นคนงานที่มีอายุมากกว่า แต่มีประสบการณ์ในฐานะตัวแทนทางการแพทย์และมีลักษณะเชิงบวกก็เป็นที่ยอมรับได้เช่นกัน

ผู้สมัครจะต้องมีวุฒิการศึกษาทางการแพทย์ เช่น เติมให้สูงขึ้น การศึกษาทางการแพทย์(รับรองด้วยวุฒิบัตรแพทย์หรือเภสัชกร) อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี นายจ้างก็พอใจกับการศึกษาระดับมัธยมศึกษาเช่นกัน (ประกาศนียบัตรจากโรงเรียนแพทย์หรือวิทยาลัย)

ตามเนื้อผ้ามีผู้สมัครบางคนที่ต้องการรับตำแหน่งเป็นตัวแทนทางการแพทย์ขณะศึกษาในการฝึกงาน ในกรณีนี้ รับประกันเต็มมันเป็นไปไม่ได้. คำถามขึ้นอยู่กับผู้บริหารของบริษัทยาว่าจะยอมให้เด็กฝึกงานเข้าชั้นเรียนหรือไม่ ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้สมัครจะถูกปฏิเสธ ดังนั้นผู้ติดตามดังกล่าวควรตัดสินใจว่าจะระงับการศึกษาด้านการแพทย์เพิ่มเติมเนื่องจากอาชีพที่ทำกำไรหรือไม่หรือโดยไม่ต้องสมัครงานในตำแหน่ง ส.ส. ให้ดำเนินการต่อ

ผู้สมัครตำแหน่งควรพร้อมที่จะสื่อสารกับตัวแทนของสถาบันการแพทย์ในเขตเมืองที่ได้รับมอบหมาย ดังนั้นการมีรถของตัวเองตามที่ระบุไว้ในประวัติย่อจะเป็นข้อดีที่ชัดเจนสำหรับเขา

เนื่องจากลักษณะงานของ ส.ส. เกี่ยวข้องกับการรับและการประมวลผลข้อมูลต่างๆ (ทางการแพทย์ การค้า ลูกค้า) ผู้สมัครควรระบุทักษะในการทำงานดังกล่าวในประวัติย่อ ตามหลักการแล้ว พวกเขาควรร่างโครงร่างความสามารถในการสร้างกลยุทธ์สำหรับการขายกลุ่มยาและแม้แต่ธุรกิจเภสัชกรรมทั้งหมด

ด้วยการสรุปวัตถุประสงค์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างถูกต้อง ผู้จัดการระดับภูมิภาค (อนาคต ผู้บังคับบัญชาโดยตรง) เชิญผู้สมัครเข้ารับการสัมภาษณ์

จะผ่านการสัมภาษณ์ได้อย่างไร?

ก่อนไปประชุม ขอแนะนำให้ผู้สมัครอัพเดทความรู้ ผู้จัดการระดับภูมิภาคมุ่งมั่นที่จะสรรหาพนักงานที่มีระดับการฝึกอบรมทางการแพทย์ขั้นพื้นฐาน เชี่ยวชาญด้านสรีรวิทยา กายวิภาคศาสตร์ ชีวเคมี เซลล์วิทยา กุมารเวชศาสตร์ และเภสัชวิทยา

ความรู้ของผู้เชี่ยวชาญจะต้องเป็นจริงและเกี่ยวข้องกับการสื่อสารอย่างมืออาชีพกับแพทย์ ตำแหน่งของ "ตัวแทนทางการแพทย์" ถือว่าตัวแทนสามารถพูดคุยกับพนักงานของสถาบันการแพทย์ในภาษาธุรกิจตามปกติได้ ดังนั้น ผู้สมัครเมื่อพบกับผู้จัดการประจำภูมิภาค จะได้รับการทดสอบความรู้ตามข้อเท็จจริงและการนำเสนอประเด็นทางการแพทย์ประยุกต์ที่มีความสามารถ

ผู้จัดการระดับภูมิภาคสนใจที่จะเลือกบุคลากรที่มีจิตลักษณะเฉพาะสำหรับตนเอง: คล่องแคล่ว เข้ากับคนง่าย สามารถจัดการได้ เชิงรุก เป็นอิสระ ดังนั้นในระหว่างการสัมภาษณ์พวกเขาจึงสนใจคนที่ไม่เพียง แต่ตอบคำถาม แต่ยังอธิบายตำแหน่งของพวกเขาด้วย

เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับผู้สมัครที่จะนำเสนอคุณลักษณะของงานในอนาคตของเขาอย่างชัดเจน ทิศทางหลัก และความรับผิดชอบในอนาคตของเขา สิ่งสำคัญคือต้องสามารถตัดสินใจ เป็นส่วนหนึ่งของทีมเพื่อนร่วมงานในเชิงบวกและเป็นประโยชน์ มีความสามารถในการนำเสนองาน มีทักษะการขาย

ผู้สมัครยังได้รับคุณค่า ความฉลาดทางวิชาชีพที่มีอยู่ ซึ่งประกอบด้วยการไม่ตื่นตระหนกหรือตกตะลึงในความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น แต่ให้ค้นหาวิธีที่เพียงพอในการกำจัดอย่างรวดเร็ว จากสถานการณ์ที่ยากลำบาก ส.ส. ต้องออกมาหาประสบการณ์ใหม่ ๆ ให้ดีขึ้นและดีขึ้นอย่างมืออาชีพ

ผู้จัดการระดับภูมิภาคจ้างตัวแทนทางการแพทย์ ซึ่งมักจะมาจากผู้ที่แสวงหาความรู้ ดังนั้นการมีใบรับรองเพิ่มเติมของการสำเร็จหลักสูตรจะเป็นข้อดีที่ชัดเจนสำหรับผู้สมัคร

หากผู้สมัครรับตำแหน่งตัวแทนทางการแพทย์ในการสนทนากับผู้จัดการระดับภูมิภาคระบุคุณสมบัติเหล่านี้ เป็นไปได้มากว่าเขาจะได้รับการยอมรับให้ดำรงตำแหน่ง

หน่วยงานที่ ส.ส. ทำงาน

เมื่อได้งานที่ต้องการแล้ว เขาจะต้องเผชิญกับสิ่งที่เรียกว่าลักษณะเฉพาะของการผลิตโดยตรง อันดับแรก เราจะอธิบายปัญหาขององค์กรโดยสังเขป

ตัวแทนทางการแพทย์ทำงานในบริษัทยา ในแผนกการตลาด แผนกเหล่านี้อาจมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นหรือน้อยลงในส่วนการขาย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของการขาย:

• ที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ (OTC);
• ใบสั่งยา;
• โรงพยาบาล;
• งบประมาณ.

ใน บริษัทขนาดใหญ่สามารถจัดแผนกเฉพาะทางด้านการแพทย์ได้มากขึ้น เช่น ภาควิชาโรคหัวใจหรือภาควิชาจักษุวิทยา พนักงานที่ได้รับการว่าจ้างจากตัวแทนทางการแพทย์จะต้อง (ยกเว้น ฝึกงาน) เพื่อเชี่ยวชาญความรู้ทางการแพทย์และการค้าใหม่ในกลุ่มต่อเนื่องและบทเรียนส่วนตัวกับเขา

ตัวแทนทางการแพทย์: เขาเป็นใคร?

หลังจากเข้าใจพื้นฐานการทำงานจริงแล้ว (จะใช้เวลา 4-5 เดือน) ในที่สุดผู้สมัครคนก่อนจะสามารถตอบคำถามเชิงแนวคิดได้อย่างละเอียดถี่ถ้วนว่าใครเป็นตัวแทนทางการแพทย์

เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายยาและผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ งานหลักคือการสนับสนุนการเติบโตของกำไรของบริษัทยาจากการขายยา การกระตุ้นใบสั่งยาโดยแพทย์ ตลอดจนการซื้อโดยร้านขายยาและสถาบันทางการแพทย์

คำอธิบายของอาชีพ

ขอบเขตของงานของตัวแทนทางการแพทย์มีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่อาสาสมัครในตลาดเภสัชกรรม บริษัทยาแต่ละแห่งจะกำหนดลักษณะงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของบริษัท อย่างไรก็ตาม รายละเอียดงานของ MP แบบคลาสสิกมีงานพื้นฐานที่เปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ซึ่งเราขอเสนอให้คุณทราบ:

• สร้างแผนธุรกิจสำหรับการขายของ บริษัท (ในส่วนของความสามารถ) โดยคำนึงถึงยอดขายที่คาดการณ์ไว้ของผู้จัดจำหน่าย
• เติมเต็ม แผนปฏิทินการเยี่ยมชมศูนย์คลินิก โรงพยาบาล ร้านขายยา และเป้าหมายของแพทย์
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทตามหลักจริยธรรมทางธุรกิจ
• มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการจัดประชุมของ บริษัท กับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพ, การประชุมเพื่อส่งเสริมการส่งเสริมยา;
• บรรลุยอดขายตามแผนร่วมกับผู้จัดจำหน่าย
• แจ้งของคุณ ผู้จัดการระดับภูมิภาคเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาด การกระทำของคู่แข่ง คำขอของผู้บริโภค
• ศึกษาการแบ่งประเภทและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของบริษัท ตลอดจนทำความคุ้นเคยกับการขายของคู่แข่ง
• พัฒนาการติดต่อส่วนตัวกับแพทย์ประจำภูมิภาค เภสัชกร และบุคลากรทางการแพทย์อื่นๆ

ดังนั้นงานของตัวแทนทางการแพทย์จึงเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ แต่ด้วยการใช้ความรู้ทางการแพทย์ขั้นพื้นฐาน ผู้เชี่ยวชาญคนนี้ทำหน้าที่ของเขาโดยใช้วิธีการขายส่วนบุคคลซึ่งรวมถึง:

• การติดต่อส่วนตัว, วิธีการส่วนบุคคลให้กับผู้ซื้อ (บุคคลที่กระตุ้นความต้องการ);
• การแลกเปลี่ยนข้อมูลแบบสองทางกับผู้ซื้อ มีจำหน่าย ข้อเสนอแนะอย่างจำเป็น;
• ทักษะในการโน้มน้าวใจและโน้มน้าวผู้ซื้อ

เงินเดือน

คำอธิบายของอาชีพจะไม่สมบูรณ์โดยไม่ต้องพูดถึงอีกสิ่งหนึ่ง ในที่สุด ตรรกะของการนำเสนอเนื้อหาก็นำเราไปสู่สภาพการทำงานที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง ท้ายที่สุดแล้ว (พูดตามตรง) ผู้คนเชื่อมโยงกับอาชีพนี้โดยคำนึงถึงตำแหน่งในเงินเดือน ท้ายที่สุดแล้ว เด็ก ๆ ใฝ่ฝันที่จะเป็นนักการเมือง ทนายความ ทหาร แพทย์ แต่ไม่ใช่ตัวแทนทางการแพทย์

สำหรับบริษัทยา ตัวแทนทางการแพทย์ที่มีประสิทธิผลจะเป็นประโยชน์ เงินเดือนของเขาตามสถิติที่เปิดอยู่ค่อนข้างสูง นี่คือวิธีที่มันเป็นในโลก: คนในอาชีพนี้มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย

ดังนั้นรายได้ของ SE โดยเฉลี่ย:

• ในรัสเซีย - 21-28,000 รูเบิล ต่อเดือน;
• ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 33-39,000 รูเบิล;
• ตัวแทนทางการแพทย์ของเมืองหลวง (มอสโก) คาดว่าจะได้รับค่าตอบแทนมากที่สุดเขาได้รับจาก 35 ถึง 43,000 รูเบิล ต่อเดือน.

ตลาด

สมาชิกสภาผู้แทนราษฎรดำเนินการในตลาดยา (FR) การเป็นมืออาชีพ การนำทางและค้นหาวิธีเพิ่มผลกำไรของบริษัทถือเป็นอัลฟ่าและโอเมก้าในการทำงานของเขา ผู้จัดการระดับภูมิภาคจะประเมินงานของเขาโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพของหน้าที่เหล่านี้ ดังนั้น ในความพยายามที่จะอธิบายหลักการทำงานของตัวแทนทางการแพทย์ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น เราจึงจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับแนวคิดของตลาดยาให้ผู้อ่านเข้าใจ

เพื่อความง่าย เราจะนำเสนอคำจำกัดความสั้นๆ ของแนวคิดนี้: FDs คือกลุ่มวิชาทั้งหมดที่สนใจในการผลิต การขาย และการบริโภคยา เรากำลังพูดถึงบริษัทต่างๆ - ผู้ผลิตยา ผู้จัดจำหน่าย แพทย์ เภสัชกร ร้านขายยา และแน่นอนเกี่ยวกับผู้ป่วย

ตัวแทนทางการแพทย์ทำหน้าที่ประชาสัมพันธ์ซึ่งมีคุณสมบัติเป็นคู่ตามอุดมการณ์ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปของบริษัท

ความเป็นคู่ของตลาดยาเป็นที่ประจักษ์ต่อหน้าการขายตรงและการขายทางอ้อม ตัวแทนทางการแพทย์ไม่สามารถขายยาให้ผู้ป่วยเองได้ แต่พวกเขาก็สามารถพูดคุยกับแพทย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่นำแนวคิดเรื่องการรักษาที่มีแนวโน้มดีมาสู่พวกเขา หากแพทย์เข้าใจวิธีการรักษาที่เสนอ เขาก็จะเริ่มเขียนใบสั่งยาที่เหมาะสมสำหรับผู้ป่วย

ลักษณะเฉพาะของตลาดยา

คุณลักษณะที่โดดเด่นของตลาดยาคือความเชื่อมโยงภายใน บริษัทยาใช้ RPM ตัวแทนทางการแพทย์โต้ตอบกับผู้จัดจำหน่าย และแน่นอน บริษัทยายังสื่อสารกับผู้จัดจำหน่ายด้วย โครงการที่สมบูรณ์ของตลาดยายังเกี่ยวข้องกับการสื่อสารของแพทย์และร้านขายยาที่มีอิทธิพลต่อผู้ป่วย

คุณลักษณะอื่นของตลาดนี้คือบทบาทหลักในการส่งเสริมยาเป็นของ SE ในบางกลุ่ม บทบาทของสื่อเป็นสิ่งที่จับต้องได้ อย่างไรก็ตาม ในสถานการณ์ส่วนใหญ่ ประสิทธิผลของการขายขึ้นอยู่กับความสามารถ ทัศนคติ การสื่อสารส่วนบุคคล และการจัดองค์กรของตัวแทนทางการแพทย์

ดังนั้น แดกดันจะเห็นได้ว่าตัวแทนทางการแพทย์ได้รับการบอกกล่าวว่าใน "โลกคู่" เขาซึ่งปฏิบัติตามแผนการค้าได้รับอนุญาตให้เพิ่มผลกำไรของ บริษัท ยาได้

วิธีแก้ปัญหาตลาดยา?

อย่างไรก็ตาม เมื่อหันมาใช้น้ำเสียงที่จริงจังมากขึ้น เราควรถามคำถาม: ทำไมสื่อมวลชนและสื่อมักได้รับเนื้อหาที่สำคัญเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของงานของ ส.ส.?

ในความเป็นจริง ในการปฏิบัติตามกฎหมายโลกไม่มีข้อเท็จจริงใด ๆ ที่รัฐสั่งห้ามกิจกรรมของผู้แทนทางการแพทย์โดยตรง โดยค่าเริ่มต้น ถือว่าสาขาของกิจกรรมซึ่งตั้งอยู่ที่จุดตัดของผลประโยชน์ทางสังคม การแพทย์และการค้าควรอยู่ภายใต้ การควบคุมของรัฐและระเบียบ

กฎระเบียบประเภทนี้ในรัสเซียไม่มีประสิทธิภาพจากการห้ามติดต่อโดยตรงระหว่างแพทย์และตัวแทนทางการแพทย์ (เรากำลังพูดถึงบทความ 69 . ที่ไม่ได้ใช้งานจริง กฎหมายของรัฐบาลกลางเกี่ยวกับพื้นฐานของการปกป้องสุขภาพของพลเมืองในสหพันธรัฐรัสเซีย

ในสถานการณ์เช่นนี้มีเหตุผลที่จะดำเนินการต่อจากตำแหน่งของแพทย์ชาวรัสเซียซึ่งมักจะทำงานในต่างจังหวัดที่ต้องการรักษาระดับวิชาชีพให้เพียงพอจนถึงปัจจุบันซึ่งถูกกีดกันในทางปฏิบัติ (เนื่องจากรายได้ จำกัด ) ของโอกาสที่จะเข้าร่วม หลักสูตรวิชาชีพสภาคองเกรสได้รับวรรณกรรมทางการแพทย์ทันที

ผู้ป่วยต้องการการรักษาที่มีประสิทธิภาพจากเขา เขาควรเรียนรู้อย่างไร วิธีการที่ทันสมัยการรักษา? จะรับความรู้ที่จำเป็นเกี่ยวกับโรคที่เกิดขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้อย่างไร? ในกรณีนี้ รัฐทำท่าทางทำอะไรไม่ถูก…

จากตำแหน่งเหล่านี้ กิจกรรมการศึกษาของบริษัทยา (การประชุม การกล่าวสุนทรพจน์โดยผู้สมัครและแพทย์ด้านวิทยาศาสตร์การแพทย์) เป็นประโยชน์สำหรับชุมชนทางการแพทย์

ใน ทาง ตรง กัน ข้าม อย่าง ไร้ ศีลธรรม และ ก่อ ผล เสียหาย ต่อ สังคม “การ ประชุม แพทย์ เพื่อ รักษา ผลประโยชน์ ของ บริษัท ยา” และ “การ ปรากฏ ว่า เป็น ประโยชน์ ส่วน ตัว ของ แพทย์” ควร ยุติ. ผู้กระทำผิดควรรับผิดชอบในการบริหารและในกรณีที่มีผลร้ายแรงและ ความรับผิดทางอาญา. การทำงานของตัวแทนทางการแพทย์ควรมีความโปร่งใสถูกต้องตามกฎหมาย

มาตรา 75 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในพื้นฐานของการปกป้องสุขภาพของพลเมืองใน สหพันธรัฐรัสเซีย» กำหนดความขัดแย้งทางผลประโยชน์อย่างชัดเจนซึ่งตัวแทนทางการแพทย์ไม่สามารถเริ่มต้นได้

บทสรุป

มีทั้งข้อดีและข้อเสียในความร่วมมือของโรงงานผลิตยากับแพทย์ผ่านตัวแทนทางการแพทย์ มีความเสี่ยงที่แท้จริงของการส่งเสริมยาที่ด้อยกว่าและก้าวร้าวและมีแรงจูงใจต่ำไปสู่ความเสียหายของผู้ผลิตที่ดีที่สุด

ในทางกลับกัน ในระบบการดูแลสุขภาพ ยังไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากการประชุมและชั้นเรียนที่บริษัทยาจัดขึ้นสำหรับแพทย์ ต้องขอบคุณพวกเขา แพทย์จึงมีโอกาสได้ยินเกี่ยวกับโรคบางชนิด เพื่อทำความคุ้นเคยกับแนวโน้มใหม่ในการรักษาโรคเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคยามีความหวังว่ารัฐจะปรับปรุงการควบคุมตลาดยาโดยมอบความไว้วางใจ องค์กรสาธารณะกลไกการตรวจสอบข้อเท็จจริงการเลือกปฏิบัติของยาที่เป็นที่ต้องการของสังคมตลอดจนข้อเท็จจริงของการส่งเสริมยาที่ไม่มีเหตุสมควร

เพื่อที่จะกลายเป็น ผู้เชี่ยวชาญที่ดียา บริษัท การค้าคุณต้องมีปริญญาวิทยาลัย คุณต้องเข้าเรียนในวิทยาลัยอย่างน้อยสี่ปีจึงจะเป็นตัวแทนเภสัชกรรมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม บ่อยครั้ง ไม่สำคัญว่าคุณจะได้ปริญญาอะไร แต่คุณสามารถมีเสน่ห์ดึงดูดใจมากขึ้นสำหรับนายจ้างที่มีใบปริญญา บางบริษัทอาจชอบหลักสูตร MBA ด้วยซ้ำ เนื่องจากพนักงานขายยาเริ่มผสมผสานความรู้ทางวิทยาศาสตร์เข้ากับแนวคิดทางธุรกิจ

รับใบรับรองตัวแทนเภสัชกรรมแห่งชาติจากสมาคมผู้แทนเภสัชกรรมแห่งชาติ NAFP ได้พัฒนาการฝึกอบรมตัวแทนเภสัชกรรมแห่งชาติที่ผ่านการรับรองซึ่งรวมถึงทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อแยกตัวคุณออกจากผู้สมัครทั้งหมด ในขณะที่หนังสือแบบศึกษาด้วยตนเองมีจำหน่ายแล้วในร้านค้า แต่หนังสือเหล่านี้ไม่ได้เปรียบเทียบกับแนวทางที่เป็นระบบ ทุ่มเท และมีทักษะซึ่งจัดทำโดย NAPF เมื่อผู้สมัครพิจารณาหลักสูตรการศึกษาครบถ้วนแล้ว เขาก็จะถูกกำหนดให้ทำการสอบ หลังจากผ่านการสอบแล้ว ผู้สมัครจะได้รับใบรับรอง NFP

รับประสบการณ์การขายในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ก่อนในการเป็นที่ต้องการเป็นตัวแทนขายยา คุณต้องแสดงทักษะการขายที่ได้รับผ่านการนำเสนอที่น่าสนใจ ดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้น และสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้บริโภค จากประสบการณ์ในฐานะผู้จัดการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริษัท B2B การทำข้อตกลง หรือแม้แต่การทำงานเป็นผู้จัดส่ง ตัวอย่างเช่น คุณเพิ่มมุมมองความหลากหลายในการทำงานของคุณ นั่นคือ โดยการได้รับประสบการณ์การทำงานในอาณัติทางวิชาการ คุณจะได้รับ ความได้เปรียบทางการแข่งขัน, รับสมัครตัวแทนบริษัทค้ายา

ตรวจสอบกระดานงานสำหรับตำแหน่งงานที่เปิดรับที่สุด ทางที่ง่ายหางานเภสัชกร ตัวแทนฝ่ายขายคือการค้นหาในไซต์งาน คุณสามารถค้นหาตำแหน่งงานว่างทั้งในประกาศทั่วไปและในอุตสาหกรรมยาและการดูแลสุขภาพเฉพาะทาง ไซต์เหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่ทั่วประเทศ ซึ่งหมายความว่าไม่ว่าคุณจะอาศัยอยู่ที่ไหน แต่ถ้าคุณจะย้ายเร็วๆ นี้ คุณสามารถหางานได้ในที่ตั้งใหม่ของคุณ

ติดต่อบริษัทยาเพื่อขอข้อมูลคุณไม่ต้องรอตำแหน่งเปิดบนไซต์เพื่อเริ่มอุปกรณ์ คุณสามารถส่งประวัติย่อของคุณไปยังบริษัทยาพร้อมข้อมูลที่คุณสนใจซึ่งเกี่ยวข้องกับตำแหน่งงานในอนาคตของคุณ พวกเขาอาจยังไม่มีตำแหน่งงานที่เปิดรับ แต่ในทางกลับกัน คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับผู้สมัครอื่นๆ หลายร้อยคนที่กำลังมองหางานเดียวกัน

วิจัยบริษัทยาก่อนการสัมภาษณ์เนื่องจากเป็นสนามแข่งขันขนาดใหญ่ที่จะสร้างความประทับใจให้คุณ นายจ้างที่มีศักยภาพคุณต้องแสดงให้เขาเห็นว่าคุณมีความรู้ที่ถูกต้องไม่เพียงแต่ในอุตสาหกรรมการขายยาโดยทั่วไปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการและแนวทางของบริษัทนี้โดยเฉพาะด้วย สำรวจสิ่งที่ทำให้บริษัทนี้แตกต่างจากบริษัทยาที่ประสบความสำเร็จหลายร้อยแห่ง ค้นหาว่าลูกค้ารายใหญ่ที่สุดและผลิตภัณฑ์ขายดีของพวกเขาคืออะไร

ในตลาดยารัสเซียสมัยใหม่ในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพและมีการสังเกตการเติบโตอย่างแข็งขัน เนื่องจากการนำเทคโนโลยีการผลิตใหม่และการส่งเสริมยาโดยผู้ผลิตในประเทศทำให้ความสามารถในการแข่งขันเพิ่มขึ้น

หากเราอธิบายลักษณะของกระบวนการที่เกิดขึ้นในตลาด เราสามารถพูดได้ว่าบริษัทขนาดเล็กถูกดูดซับโดยบริษัทที่ใหญ่กว่า บริษัทที่เข้มแข็งกว่าจะถูกรวมและบูรณาการเข้าด้วยกัน และยังมีความสนใจเพิ่มขึ้นจากองค์กรต่างประเทศอีกด้วย

มาเปลี่ยนตู้ยาธรรมดาๆ กันเถอะ โซ่ขนาดใหญ่ร้านขายยาที่รวมกันเป็นหนึ่งเดียวด้วยโครงสร้าง การกำหนดราคา และการจัดการแบบรวมศูนย์ เครือข่ายร้านขายยามักมีผู้ค้าส่งที่เข้มแข็งอยู่เบื้องหลัง

ผู้เชี่ยวชาญคนไหนเป็นที่ต้องการมากที่สุด?

ควบคู่ไปกับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ความต้องการผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงซึ่งทำงานด้านการตลาดและการส่งเสริมยาต่างๆ เพิ่มมากขึ้น: ผู้เชี่ยวชาญ ผู้นำในด้านเหล่านี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณา เป็นต้น มีความจำเป็นมากขึ้นที่ผู้เชี่ยวชาญในการดำเนินการทดลองทางคลินิกตลอดจนการขึ้นทะเบียนยา ความต้องการพนักงานฝ่ายผลิตมีมากขึ้น ประการแรกคือเภสัชกรที่ควบคุมคุณภาพและเทคโนโลยี นอกจากนี้ ระดับความต้องการความเป็นมืออาชีพของบุคลากรก็สูงขึ้นตามไปด้วย ข้อกำหนดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งเสริมส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกลุ่มยาตลอดจนแผนการขายและการส่งเสริมการขาย

ดังนั้น หากผู้จัดการผลิตภัณฑ์นำยาจากกลุ่มร้านขายยาออกสู่ตลาด เขาจะต้องตระหนักรู้ถึงลักษณะเฉพาะของการตลาดและการโฆษณาซึ่งจะมุ่งเป้าไปที่ กลุ่มเป้าหมายนั่นคือเพื่อสิ้นสุดผู้บริโภค ถ้าเราพูดถึงการส่งเสริมยาจากกลุ่มโรงพยาบาลซึ่งมีราคาแพงมากและไม่ค่อยได้ใช้ก็จะเน้นไปที่ลักษณะเฉพาะของการทำงานร่วมกับผู้นำทางความคิด

เมื่อเทียบกับภาคการตลาดอื่น ๆ อุตสาหกรรมนี้มีพลวัตที่ไม่ธรรมดา เทคโนโลยีชั้นสูงที่ต้องการผู้เชี่ยวชาญในการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ระดับคุณวุฒิความสามารถของมัน

ผู้สนับสนุนยาควรมีส่วนร่วมในการวิจัยเกี่ยวกับโอกาสในการจำหน่ายยาใหม่ การประสานงานการวิจัยผลิตภัณฑ์ การกำกับดูแลตำแหน่งทางการตลาดในเบื้องต้น และอื่นๆ

มีอาชีพอื่น - ตัวแทนทางการแพทย์ มาพูดถึงเรื่องนี้กันดีกว่า

จะเป็นตัวแทนทางการแพทย์ได้อย่างไร?

ที่ต้องการมากที่สุดในตลาดแรงงานในปัจจุบันคืออาชีพของ "ตัวแทนทางการแพทย์" น่าเสียดายที่เธอไม่สามารถเรียนที่มหาวิทยาลัยใด ๆ ได้ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และเป็นพื้นฐานของการตลาดในอุตสาหกรรมเภสัชวิทยา เหตุห้ามขายสินค้าให้ผู้ป่วยและแพทย์โดยตรง และไม่มีสิทธิใช้เงิน สื่อมวลชนมีความจำเป็นต้องใช้เครือข่ายตัวแทนทางการแพทย์เพื่อทำงานร่วมกับแพทย์และสถาบันทางการแพทย์

อาชีพอะไรดี?

ต้องขอบคุณตัวแทนทางการแพทย์ที่ดำเนินนโยบายของ บริษัท ที่ส่งเสริมยาข้อมูลทั้งหมดจะถูกส่งต่อแพทย์ตอบคำถามและให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการใช้ยาและคุณสมบัติของยา หลังจากที่แพทย์พูดคุยกับตัวแทนทางการแพทย์แล้ว เขาสามารถสั่งยาให้กับผู้ป่วยได้ ซึ่งแน่นอนว่าจะมาที่ร้านขายยาเพื่อซื้อยานั้น และในทางกลับกัน เธอจะสั่งซื้อกับผู้จัดจำหน่ายซึ่งจะติดต่อผู้ผลิต การทำความเข้าใจว่างานของตัวแทนทางการแพทย์มีประสิทธิภาพเพียงใดสามารถทำได้โดยการศึกษาพลวัตของอุปสงค์เมื่อเวลาผ่านไป

ตัวแทนทางการแพทย์เป็นหน้าตาของบริษัทต่างๆ และโดยธรรมชาติแล้ว พวกเขาต้องมีความสามารถในการโน้มน้าวใจที่ยอดเยี่ยมและใช้เทคโนโลยีอย่างมั่นใจ การขายที่ใช้งานอยู่. แต่ ข้อกำหนดสุดท้ายปัจจุบันไม่ได้คำนึงถึงมากนัก สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าความต้องการผู้ที่มีอาชีพดังกล่าวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และผู้คนจำนวนมากและแม้กระทั่งจากที่นั่นก็ไม่ปรากฏให้เห็น ดังนั้นตัวแทนทางการแพทย์ทุกคนจะได้รับการฝึกอบรมโดยตรงในบริษัท ต้องกรอกประวัติการทำงานก่อนที่อุปกรณ์จะต้องกรอกล่วงหน้าเพื่อแสดงให้นายจ้างเห็นถึงความสำเร็จของคุณหรือว่ายังไม่พร้อมใช้งาน

โอกาสได้งานมีแค่ไหน?

ทุกวันนี้ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประกาศนียบัตรจากมหาวิทยาลัยเภสัชศาสตร์มีโอกาสได้ตำแหน่งเป็นตัวแทนทางการแพทย์ในฐานะแพทย์เหมือนกันทุกประการ แน่นอนว่าเป็นเรื่องยากที่จะไม่สังเกตเห็นความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมมาแล้วจะเจาะลึกปัญหาที่เกิดขึ้นของเพื่อนร่วมงานได้ง่ายขึ้นมาก แต่ด้วยเหตุนี้นายจ้างจึงให้ความสำคัญกับการเลือกและการฝึกอบรมเพิ่มเติมเป็นอย่างมาก ตัวแทนรับ. อย่าลืมศึกษาตัวแทนทางการแพทย์ของบริษัทอื่น ประกอบอาชีพส่วนตัว จากนั้นคุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าคุณเหมาะสมกับตำแหน่งดังกล่าวหรือไม่

อะไรจะกลายเป็นข้อได้เปรียบที่ปฏิเสธไม่ได้?

แน่นอนว่าคนรู้จักวงใหญ่ใน พื้นที่มืออาชีพซึ่งสามารถกลายเป็นฐานลูกค้าของคุณได้ตั้งแต่เริ่มต้น ควรใช้ทุกโอกาสเพื่อขยายสายสัมพันธ์ของตนเองกับเพื่อนร่วมงานในร้านขายยาอื่นๆ ในเขตหรือเมือง

แม้แต่การไม่มีรถและใบขับขี่ของคุณก็อาจเป็นจุดลบได้: บางบริษัทไม่มีบริการขนส่ง พึงระลึกไว้เสมอว่าตัวแทนมีดังต่อไปนี้: ลุกขึ้นให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และมีกระเป๋าหนักซึ่งมีโบรชัวร์ หนังสือเล่มเล็ก และตัวอย่างมากมาย ขับรถประมาณสิบแห่งต่อวัน เมื่อเดินทางโดยระบบขนส่งสาธารณะ คุณก็เสียเวลาเปล่า ดังนั้นคุณควรหาโอกาสและได้รับการฝึกอบรมที่จำเป็น หนังสือที่ยอดเยี่ยมคือ Medical Agent's Guide (Paukov) ดังนั้นควรอ่านอย่างละเอียดก่อนเข้าร่วมองค์กรใดๆ

ค่าจ้าง

ตัวแทนทางการแพทย์มีรายได้เท่าไหร่? บทวิจารณ์เกี่ยวกับงานดังกล่าวมีสองเท่า แต่ถ้าเราพูดถึงค่าจ้าง ทุกวันนี้ตลาดแรงงานกำลังเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปและมั่นคง

ข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับการทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์ในบริษัทต่างประเทศคือความรู้ ภาษาต่างประเทศและควรมีคำศัพท์เฉพาะทางด้วย

จะผ่านการสัมภาษณ์ได้อย่างไร?

ก่อนสมัครสัมภาษณ์ต้อง บทสรุปที่ดีนี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณได้งาน

ก่อนอื่น ต้องทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่คุณต้องการหางาน ค้นหาว่ายาตัวใดที่บริษัทนี้เสนอในร้านขายยา นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ไดเร็กทอรี ซึ่งระบุช่วงทั้งหมดด้วย

อย่าลืมทำความคุ้นเคยกับประวัติและประเพณีของบริษัท เป็นการดีเสมอที่จะสื่อสารกับบุคคลที่มีความรู้เฉพาะ อย่าลืมแสดงให้เห็นว่าคุณพร้อมสำหรับการทำงานในอนาคต เข้าใจความหมายของงานนั้น และพร้อมที่จะเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

ด้วยความรู้มากมายเช่นนี้ อย่าลืมนำทัศนคติที่มั่นใจติดตัวไปด้วย ซึ่งแน่นอนว่าจะเป็นหนึ่งในไพ่เด็ดหลักของคุณ และอย่าลังเลที่จะไปสัมภาษณ์กับตัวแทนทางการแพทย์

การฝึกอบรมบริษัท

บ่อยครั้งที่บริษัทจ้างบุคลากรทางการแพทย์ที่จบใหม่ซึ่งยังไม่มีประสบการณ์ในการขาย การทำงานของตัวแทนทางการแพทย์มุ่งเป้าไปที่การขายผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ด้วยเหตุนี้ หนึ่งในองค์ประกอบของการทำงานกับบุคลากรคือการฝึกอบรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจปัจจุบันมีการจัดสรรเงินทุนสำหรับสิ่งนี้มากกว่าเมื่อก่อน ประเด็นก็คือองค์กรที่ใส่ใจเกี่ยวกับอนาคตของพนักงานมักต้องการให้ความรู้แก่พวกเขามากกว่าที่จะดึงพวกเขามาจากที่อื่น

คุณควรศึกษา "คู่มือผู้แทนทางการแพทย์" (แมงมุม) อย่างละเอียดเนื่องจากจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมดของอาชีพนี้

ภารกิจที่ผู้ฝึกสอนต้องเผชิญคือการรวบรวมทักษะการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จระหว่างตัวแทนทางการแพทย์ (วิธีสร้างการติดต่อที่รวดเร็วและเป็นประโยชน์, ความสามารถในการฟังคู่สนทนา, อธิบายประโยชน์, วิเคราะห์ สัญญาณอวัจนภาษา, นำเสนอสินค้าสู่สาธารณะ เป็นต้น)

ส่วนทางทฤษฎีจะลดลงเหลือน้อยที่สุดเนื่องจากมักทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในหมู่แพทย์เก่า มีหลายวิธีในการฝึก: การฝึกกลุ่ม, ยิมนาสติก, ต่างๆ เกมสวมบทบาท. โดยหลักการแล้ว วิธีการทั้งหมดนั้นลดทอนส่วนการบรรยายให้น้อยที่สุดและให้ความสำคัญกับการรวมทักษะ

ตัวแทนทางการแพทย์ควรทำอย่างไร?

เหตุผลหลักว่าทำไม อาชีพที่ได้รับกลายเป็นที่นิยมอย่างมาก - นี่คือการจัดตั้งการห้ามอย่างเป็นทางการในการโฆษณายาที่จ่ายจากร้านขายยาตามใบสั่งแพทย์เท่านั้น

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือแพทย์ ครู ผู้สร้าง ผู้จัดการ และแม้แต่นักแสดง ก่อนหน้านี้ถูกนำตัวไปยังตำแหน่งผู้แทนทางการแพทย์ เฉพาะบริษัทที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุดในประเทศตะวันตกเท่านั้นที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวด

แต่การพัฒนาธุรกิจในประเทศของเราไม่หยุดนิ่ง ดังนั้นวันนี้ตัวแทนทางการแพทย์ทุกคนจะต้องมีการศึกษาด้านเภสัชกรรมหรือการแพทย์ ผู้ที่มีการศึกษาทางชีววิทยา เศรษฐกิจ หรือการศึกษาอื่นๆ ไม่ได้รับการว่าจ้าง

ส่วนใหญ่ หน้าที่หลักงานของตัวแทนทางการแพทย์เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับแพทย์และผู้บังคับบัญชาหลายคนตลอดจนหัวหน้าแผนกและร้านขายยา

เป้าหมายหลักของงานคือการเกลี้ยกล่อมให้แพทย์สั่งยาที่ตัวแทนกำลังส่งเสริมอยู่ในขณะนี้

นอกจากนี้ ตัวแทนทางการแพทย์ควรแจ้งให้แพทย์และเภสัชทราบถึงประโยชน์ของยาที่ขาย กล่าวคือ เปรียบเทียบกับยาของคู่แข่ง ให้ รีวิวจริงผู้เชี่ยวชาญ

ตัวแทนทางการแพทย์จำเป็นต้องเติมความรู้และมีส่วนร่วมในการประชุมสัมมนานิทรรศการและอื่น ๆ พนักงานที่ขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์เหล่านี้จะต้องดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายและกิจกรรมการขายในร้านขายยาด้วย

จำเป็นต้องมีการศึกษาอะไรบ้างและเส้นทางอาชีพคืออะไร?

พลเมืองส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าอาชีพนี้มีค่าเพียงใดและจำเป็นต้องศึกษาเฉพาะที่มหาวิทยาลัยหรือไม่

ตามกฎแล้ว บริษัทส่วนใหญ่ต้องการการศึกษาทางการแพทย์หรือเภสัชวิทยาเฉพาะทางจึงจะสามารถทำงานได้ ที่ บุคลากรทางการแพทย์แม้จะไม่มีประสบการณ์การทำงานก็สามารถรับตำแหน่งตัวแทนทางการแพทย์ที่มีเงินเดือนดีได้

ตัวแทนทางการแพทย์ของเรซูเม่ควรเขียนเพื่อตัวเองเพื่อให้นายจ้างสนใจ หากคุณสนใจที่จะเติบโตในอาชีพการงาน อย่าลืมระบุสิ่งนี้

ทักษะอะไรที่จำเป็นสำหรับการทำงาน?

พิจารณาข้อกำหนดพื้นฐาน:

ความสามารถในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ความสามารถในการสร้างความร่วมมือกับผู้คนที่หลากหลาย

การเจรจาที่ประสบความสำเร็จ

ความชำนาญในเทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพ

การจัดการความเครียดตลอดจนความสามารถในการวางแผนวันของคุณ

ทักษะการใช้พีซีที่ดี

ความรู้ด้านการแพทย์.

โดยทั่วไปแล้ว ผู้สมัครที่ได้รับการศึกษาในมหาวิทยาลัยหลักของประเทศจะได้รับความพึงพอใจ บริษัทยาแทบทุกแห่งจัดการฝึกอบรมก่อนเริ่มงาน ตลอดจนการฝึกอบรมที่จำเป็นเพื่อพัฒนาคุณสมบัติบางอย่างให้กับพนักงาน

ตัวแทนทางการแพทย์ควรมีคุณสมบัติส่วนตัวอย่างไร?

ตัวบ่งชี้ที่ดีมากคือผู้สมัครมีประสบการณ์ในการขาย ตลอดจนฐานลูกค้าส่วนตัวของเขาเอง

หากคุณมีประสบการณ์มากกว่าห้าปี คุณสามารถพูดเกี่ยวกับผู้สมัครว่าเขาน่าเชื่อถือ มีความรับผิดชอบ และสนใจในสาเหตุทั่วไปของบริษัทที่เขาทำงานอยู่

ตัวแทนทางการแพทย์จะต้องหน้าตาดี มั่นใจ และมีทักษะในการสื่อสารที่ดีเยี่ยม

นอกจากนี้ จะต้องมี อารมณ์ดีในการทำงานตลอดจนความปรารถนาความสำเร็จและความรู้ของทุกคน ช่างเทคนิคที่มีประสิทธิภาพฝ่ายขาย.

การเยี่ยมชมตัวแทนทางการแพทย์ในองค์กรนั้นมาพร้อมกับการนำเสนอยาที่มีความสามารถ ทักษะจะต้องได้รับการฝึกฝนในระดับที่เขาสามารถดึงดูดลูกค้าทุกคนได้อย่างง่ายดาย

นี่ควรเป็นคนฉลาดเฉลียวซึ่งตั้งแต่วลีแรกต้องการไว้วางใจและสื่อสารกับเขาแล้ว ธีมต่างๆเนื่องจากการส่งเสริมยาต้องมีจริยธรรมบางอย่างและไม่ใช่ข้อเสนอที่เกิดขึ้นเอง

ก่อนที่คุณจะได้งานคุณควรดูประวัติย่อ (ตัวอย่าง) ของตัวแทนทางการแพทย์และสร้างของคุณเอง ไม่ยากเลยที่จะทำ

ข้อเสียของอาชีพ

ข้อบกพร่องของอาชีพนี้มีรายละเอียดมากในหนังสือ "คู่มือตัวแทนทางการแพทย์" ซึ่งเขียนโดย Paukov เมื่อสมัครงานตัวแทนทางการแพทย์จะต้องเผชิญกับข้อเสียดังต่อไปนี้:

ความยากลำบากในการก้าวขึ้นบันไดอาชีพ ตัวแทนที่ทำงานในภูมิภาคนี้ทำให้อาชีพการงานมีความยากลำบากอย่างมาก นี่เป็นเพราะโครงสร้างของบริษัทยา ในเมืองใหญ่ แต่ละองค์กรมีตัวแทนหลายกลุ่ม โดยมีผู้จัดการสองคนเป็นผู้นำ แต่ละกลุ่มมีสมาชิกประจำประมาณสามสิบคน หากมีการแพทย์หรือเมืองอื่น - มันไม่สำคัญ) จะทำอาชีพในสาขาที่เป็นปัญหา เขาจะเผชิญกับการแข่งขันครั้งใหญ่

รายได้ไม่คงที่เสมอไป

จำเป็นต้องมีอาชีพใหม่แม้ว่าจะมีการศึกษาด้านการแพทย์ก็ตาม

คุณต้องอัพเดทข่าวสารล่าสุดอยู่เสมอ

เดินทางไปทำงานบ่อยมาก ทำงานนอกสำนักงาน

คุณต้องสื่อสารกับผู้คนต่าง ๆ ชักชวนใครบางคนอย่างต่อเนื่อง

ข้อดี

คุณสามารถควบคุมความเข้มข้นของงานได้ด้วยตัวเองและกำหนดทิศทางที่จะทำได้

ประกอบกับงานหลักได้รายได้เสริม

มุมมองใหม่อย่างมืออาชีพ

สำหรับคนที่รักการสื่อสารมีโอกาสที่จะสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญที่หลากหลาย

รายได้ดี. โดยเฉลี่ยแล้วเงินเดือนของตัวแทนทางการแพทย์อยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังมีการคิดค่าธรรมเนียมรายไตรมาสและรายเดือนในรูปแบบของเบี้ยประกันภัยและโบนัส

เมื่อทำการสัมภาษณ์ผู้สมัครเรามักจะพบความจริงที่ว่าความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับการทำงานของตัวแทนทางการแพทย์นั้นไม่ถูกต้องบางส่วน: มีทั้งอาชีพในอุดมคติที่มากเกินไปและในทางกลับกันการรับรู้เชิงลบอย่างไม่ยุติธรรม .

เราต้องการปัดเป่าตำนานที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับอาชีพนี้และอธิบายว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร

ความเชื่อผิดๆ 1. “ตัวแทนทางการแพทย์มีตารางงานฟรี”

ตารางการทำงานของผู้แทนทางการแพทย์ส่วนใหญ่เป็นมาตรฐาน: วันทำงาน 8 ชั่วโมงและ 5 วัน สัปดาห์การทำงานกับวันหยุดสองวัน นอกจากนี้ยังควรพิจารณาด้วยว่าอาชีพนี้มีลักษณะการทำงานล่วงเวลาจำนวนมาก - ตัวแทนทางการแพทย์สามารถทำกิจกรรมการตลาดในวันหยุดสุดสัปดาห์ กรอกรายงานหลังเลิกงาน พบผู้นำความคิดเห็น และพาพวกเขาไปที่สนามบินในเวลาใดก็ได้ทั้งกลางวันและกลางคืน ก็ควรคำนึงด้วย จำนวนมากการเดินทางเพื่อธุรกิจ นอกจากนี้ ตัวแทนทางการแพทย์แต่ละคนมีตารางการมาเยี่ยม (จำนวนการเข้ารับการตรวจอาจแตกต่างกันไปจาก 8 สำหรับผู้จัดการที่จะทำงานด้วย ลูกค้าคนสำคัญมากถึง 13-15 ที่ตัวแทนทางการแพทย์ทั่วไป) หลายบริษัทติดตามตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของพนักงานของตน ดังนั้นจึงมีโอกาสน้อยมากที่จะ "ข้าม" งาน และไม่จำเป็นต้องพูดถึงตารางการทำงานฟรี

ความเชื่อที่ 2 “การเติบโตในอาชีพที่รวดเร็วนั้นเป็นไปได้ในบริษัทยา”

ผู้สมัครเกือบทั้งหมดที่ไม่มีประสบการณ์การทำงานที่สมัครเข้ารับตำแหน่งตัวแทนทางการแพทย์จะต้องแน่ใจว่าหลังจากทำงานมาหนึ่งปีแล้ว พวกเขาจะสามารถรับตำแหน่งผู้จัดการบัญชีหลัก และอาจเป็นผู้จัดการระดับภูมิภาค/เขตที่มีพนักงานใต้บังคับบัญชาได้ นี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด ในทางปฏิบัติของเรา มีเพียงกรณีเดียวที่การเติบโตอย่างรวดเร็วและเกือบจะเวียนหัว - จากตัวแทนทางการแพทย์ไปจนถึงผู้จัดการระดับภูมิภาค และไม่ได้เกิดขึ้นเพียงกรณีเดียว แต่เกิดขึ้นในสามปี โดยเฉลี่ยแล้ว พนักงานที่ไม่มีประสบการณ์ทำงานประมาณ 5 ปีจะต้องได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

อย่างไรก็ตาม หลาย บริษัท มีตำแหน่งระดับกลางที่เรียกว่า - ตัวแทนทางการแพทย์อาวุโส / ชั้นนำซึ่งพนักงานได้รับมอบหมายให้เป็นส่วนหนึ่งของหน้าที่การทำงานของผู้จัดการ (การมีส่วนร่วมในการคัดเลือกการฝึกสอนการวิเคราะห์อาณาเขต)

เราสามารถพูดถึงการเติบโตของอาชีพที่สำคัญกว่าได้ก็ต่อเมื่อตัวแทนทางการแพทย์ได้พิสูจน์ตัวเองว่าเป็นมืออาชีพและได้พิสูจน์ตัวเองว่าเป็นพนักงานที่มีประสิทธิภาพตลอดจนได้รับทักษะและความสามารถในการบริหารที่จำเป็น

ความเชื่อที่ 3 “งานของตัวแทนทางการแพทย์นั้นเรียบง่าย ไม่เหมือนงานของแพทย์หรือเภสัชกร”

ทุกอาชีพต้องการความทุ่มเทอย่างเต็มที่ และงานของตัวแทนทางการแพทย์ก็ไม่มีข้อยกเว้น เช่นเดียวกับงานขายอื่นๆ มันมาพร้อมกับต้นทุนมหาศาล - ทั้งทางอารมณ์และทางร่างกาย แม้จะมีความเรียบง่ายที่เห็นได้ชัด แต่ตัวแทนทางการแพทย์ต้องเผชิญกับงานที่ซับซ้อนและมักจะยาก เขารับผิดชอบปริมาณการขาย ไม่ใช่แค่ของเขาเอง แต่ยังรวมถึงการขายของทั้งทีมในภูมิภาคด้วย

ความเชื่อที่ 4 “ตัวแทนทางการแพทย์สามารถใช้รถของบริษัทนอกเวลาทำงาน”

การใช้รถยนต์ของบริษัทโดยพนักงานของบริษัทยามีการควบคุมอย่างเข้มงวด สามารถใช้ได้เฉพาะใน เวลางาน. เพื่อป้องกันไม่ให้พนักงานเดินทางเพื่อธุรกิจส่วนตัว บริษัทต่างๆ จะติดตามตำแหน่งของรถ ซึ่งทำให้มีโอกาสน้อยที่จะเดินทางไปบ้านในชนบทในวันหยุดสุดสัปดาห์และแม้แต่ไปซูเปอร์มาร์เก็ตหลังเลิกงาน

ตำนานที่ 5 “คุณสามารถเป็นตัวแทนทางการแพทย์ได้ก็ต่อเมื่อคุณมีการศึกษาด้านการแพทย์หรือเภสัชศาสตร์ที่สูงขึ้น”

อันที่จริงการศึกษาเฉพาะทางขั้นสูงไม่มีอีกต่อไป ข้อกำหนดบังคับให้กับผู้สมัครในบริษัทยาหลายแห่ง รวมถึงบริษัทที่รวมอยู่ใน "บิ๊กฟาร์มา" แนวโน้มในตลาดแรงงานนั้น ประการแรก นายจ้างให้ความสำคัญกับความพร้อมของความสามารถที่เกี่ยวข้องและประสบการณ์ในการขาย ดังนั้นวันนี้จึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างอาชีพในบริษัทยาโดยไม่ต้องมีการศึกษาเฉพาะทาง

ความเชื่อที่ 6 “พวกเขาจะสอนฉันทุกอย่าง”

ตำนานที่ตรงกันข้ามกับเรื่องก่อนหน้า แต่ก็ไม่ธรรมดา ผู้สมัครหลายคนที่สมัครเป็นตัวแทนทางการแพทย์เชื่อจริงๆ ว่าพวกเขาไม่ควรมีความรู้และทักษะพิเศษใด ๆ โดยเชื่อว่าภายใน การฝึกอบรมองค์กรพวกเขาจะได้รับการสอนทุกอย่าง นี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมด บริษัทต่างๆ จัดให้มีการฝึกอบรมสำหรับพนักงาน แต่คุณไม่ควรนำพวกเขามาเป็นโปรแกรมการฝึกอบรม "ตั้งแต่เริ่มต้น" - อันที่จริง บริษัทเหล่านี้มุ่งเป้าไปที่การฝึกฝนทักษะที่มีอยู่ และรับความรู้เพิ่มเติม (ไม่ใช่พื้นฐาน!)

ความเชื่อที่ 7 “ฉันอยากทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์เพราะฉันชอบสื่อสารกับผู้คน”

นี่เป็นหนึ่งในคำตอบทั่วไปของผู้สมัครสำหรับคำถามที่ว่า "ทำไมคุณถึงอยากทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์"

ควรเข้าใจว่างานของตัวแทนไม่ใช่แค่สื่อสารกับผู้คนเท่านั้น เป้าหมายหลักคือการโน้มน้าวให้แพทย์ใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในการปฏิบัติของเขาและทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น การสื่อสารเพียงอย่างเดียว - ในความหมายที่กว้างที่สุด - จะไม่บรรลุเป้าหมายนี้ การสื่อสารกับแพทย์ควรอยู่ในระดับสูง ระดับมืออาชีพโดยใช้เทคนิคการขายต่างๆ ต้องการจากตัวแทนทางการแพทย์ ระดับสูงการมีส่วนร่วมในกระบวนการ

กล่าวอีกนัยหนึ่งหากผู้สมัครในการทำงานของตัวแทนทางการแพทย์ถูกดึงดูดโดยโอกาสในการ "สื่อสารกับผู้คน" เพียงอย่างเดียว นี่อาจบ่งชี้ว่าเขาไม่ทราบถึงลักษณะเฉพาะของอาชีพนี้

ตำนานที่ 8 “ตัวแทนทางการแพทย์มีเงินเดือนสูงมาก”

แน่นอน บริษัทยาขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ให้พนักงานมีความสามารถในการแข่งขัน ค่าจ้างและแพ็คเกจโซเชียลที่ดี

อย่างไรก็ตาม ยังมีบริษัทในตลาดที่พร้อมจะเสนอค่าตอบแทนที่พอประมาณและสภาพการทำงานที่น่าดึงดูดน้อยกว่าแก่ตัวแทนทางการแพทย์ ดังนั้นในบางแห่ง ตัวแทนทางการแพทย์จึงไม่มีรถยนต์ของบริษัท: พนักงานอาจต้องใช้รถยนต์ส่วนบุคคลหรือใช้ระบบขนส่งสาธารณะ น่าเสียดายที่ยังมีนายจ้างที่ใช้แผนงานสีเทา บริษัทที่ไม่ได้ให้โบนัสและบางครั้งตัวแทนทางการแพทย์ต้องลงทุนเอง เงินสดในกิจกรรมทางการตลาด

ดังนั้น ก่อนรับงาน จำเป็นต้องศึกษาให้ดีเสียก่อน สัญญาจ้างและหารือรายละเอียดดังกล่าวกับนายจ้างในอนาคต

ตำนานที่ 9 “แพทย์สั่งยาเป็นเงินหรือของขวัญ”

บ่อยครั้งเมื่อถูกถามว่าผู้สมัครจะมีอิทธิพลต่อการเพิ่มยอดขายยาของบริษัทได้อย่างไร เราได้ยินเกี่ยวกับแรงจูงใจด้านวัสดุของแพทย์

ในบางกรณี นี่อาจกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือสำหรับการทำงานของตัวแทนทางการแพทย์ อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทบังคับใช้อย่างเคร่งครัด มาตรฐานทางจริยธรรมการทำธุรกิจบริษัทดังกล่าวมีนโยบายห้ามผู้แทนทางการแพทย์ไม่เพียงแต่กระตุ้นการขายผ่านของขวัญให้แพทย์เท่านั้นแต่ยังรวมถึงการจ่ายผู้นำทางความคิดเดินทางไป การประชุมนานาชาติหรือการบรรยาย

ประการแรกงานส่งเสริมยาถูกสร้างขึ้นจากความสนใจอย่างมืออาชีพของแพทย์ในการรักษาผู้ป่วยของเขาและงานของตัวแทนทางการแพทย์คือการแจ้งให้ผู้เชี่ยวชาญทราบอย่างชัดเจนและน่าเชื่อถือว่ายาของ บริษัท ประสบความสำเร็จในการรับมือกับงานนี้

ตำนานที่ 10 “ ฉันจะทรยศต่อการโทรของฉันถ้าฉันทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์”

บ่อยครั้งที่ผู้สมัครล้มเลิกความคิดที่จะทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์ กลัวการประณามเพื่อนร่วมงานในร้าน เชื่อว่าคนที่จบจากโรงเรียนแพทย์จะเป็น "พนักงานขาย" ไม่ได้

ในความเป็นจริง มีสถานการณ์ที่แตกต่างกันเมื่อบุคคลไม่สามารถทำงานด้านการแพทย์ได้ สิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือพ่อแม่ยืนยันที่จะเข้าเรียนในโรงเรียนแพทย์ แต่เมื่อสิ้นสุดการฝึก ชายหนุ่มมีความเข้าใจชัดเจนว่าเขาทำไม่ได้และไม่ต้องการที่จะอยู่ในอาชีพนี้ต่อไป บ่อยครั้งที่ความผิดหวังในอาชีพและในระบบการรักษาพยาบาลโดยรวมเกิดขึ้นหลังจากปีแรกของการทำงาน อันเป็นผลมาจากการที่ผู้เชี่ยวชาญยังคิดที่จะย้ายไปยังสาขาของกิจกรรมที่อยู่ติดกัน

ในสถานการณ์เหล่านี้และสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน การเลือกทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์อาจเป็นทางเลือกที่มีเหตุผล ในพื้นที่นี้ คุณสามารถใช้ความรู้ที่ได้รับและรับความรู้ใหม่

กำลังคิดที่จะทำงานเป็นตัวแทนทางการแพทย์และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอาชีพนี้หรือไม่? เราขอเชิญคุณเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บฟรี "ฉันต้องการเป็นตัวแทนทางการแพทย์! สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? » 31 พฤษภาคม เวลา 14:00 น. (เวลามอสโก)