në shtëpi » Tabela e llogarive » 10 gabime fatale në fillimin e një biznesi në internet. 10 gabimet kryesore që bëjnë sipërmarrësit

10 gabime fatale në fillimin e një biznesi në internet. 10 gabimet kryesore që bëjnë sipërmarrësit

Më shumë se 50% e bizneseve dështojnë në pesë vitet e para. Dhe jam i sigurt se armiku kryesor i sipërmarrësit është ai vetë. Përkundër faktit se pronarët e bizneseve kanë një motiv dhe dëshirë të madhe për të bërë një produkt të shkëlqyer, sipërmarrësit shpesh bëjnë gabime që mund të ishin shmangur.

Sot do të shohim 30 gabime që bëjnë sipërmarrësit dhe që shkatërrojnë biznesin e tyre. Shkoni!

Ata nuk shpenzojnë kohë për detyra themelore

A i keni dëgjuar historitë kur njerëzit shpenzojnë sasi e madhe para për të krijuar një faqe që nuk është e njohur? Ka plot histori të tilla. Dhe ato lindin kur sipërmarrësi nuk u kujdes në kohë për të identifikuar një blerës të mundshëm, për të krijuar përmbajtjen e duhur dhe për ta bërë faqen miqësore për përdoruesit.

Detyrat themelore nuk mund të anashkalohen.

Ata presin rezultate të shpejta me pak përpjekje.

Është në natyrën njerëzore të shpresojmë për sukses të shpejtë. Megjithatë, ajo nuk ekziston. Keni një rrugë të gjatë për të bërë, shumë detyra për të përfunduar përpara se të arrini sukses mbresëlënës.

Ata nuk mendojnë afatgjatë

Për të pasur sukses, nuk duhet të shpërqendroheni nga vogëlsitë, por të përqendroheni te qëllimi dhe të ndiqni drejtimin drejt tij. Mos e ngatërroni kohën tuaj me detyra të panevojshme që ju çojnë në rrugë të gabuar.

Mungesa e një versioni celular të faqes

Nëse faqja duket e keqe pajisje celulare, atëherë ai menjëherë frikëson publikun. Në ditët e sotme, të gjitha faqet duhet të optimizohen për pajisjet celulare dhe të duken të shkëlqyera në iPhone, iPad dhe çdo vegël tjetër.

Ata besojnë se nëse u pëlqen diçka, mund ta shesin me sukses.

Një biznes ka nevojë për një menaxher, një shitës dhe dikë që do të ofrojë shërbime ose do të prodhojë mallra. Mendimi "Bëni atë që ju pëlqen" nuk është gjithmonë një fitues. Nëse një person pëlqen të punojë në ueb-dizajn, kjo nuk do të thotë se ai do të bëhet një drejtor i mirë studioje.

Ata nuk kanë mbështetje

Ata nuk mbajnë gjurmët e kohës

Pa aftësitë bazë të menaxhimit të kohës, është e pamundur të ndërtosh një biznes të suksesshëm. Prandaj, çdo sipërmarrës duhet të mësojë se si të ndajë siç duhet kohën dhe mundin e tij.

Ata janë shumë të përqendruar te konkurrentët

Nëse një sipërmarrës e sheh biznesin vetëm në formën e fitores së tij, që do të thotë humbje e konkurrentëve, atëherë kjo nuk çon në asgjë të mirë. Një sjellje e tillë gjithmonë shkakton stres të panevojshëm.

Ata nuk e njohin audiencën e tyre

Për të pasur sukses, ju duhet të gjeni vendin tuaj dhe të bëheni më të mirët në të. Mos u mundoni të punoni për të gjithë. Identifikoni klientin tuaj ideal dhe shërbejini atij sa më mirë.

Ata nuk bëjnë pyetjet e duhura

Njerëzit me mendje të suksesit janë të fokusuar në përvojat e reja që mund të fitohen nga çdo situatë. Dhe ata vazhdimisht bëjnë pyetje që ndihmojnë në hapjen e mundësive të reja.

Ata nuk i testojnë hipotezat e tyre

Para se të vraponi Produkt i ri dhe të ndërtoni një biznes, ju duhet të testoni hipotezën tuaj. Analizoni tregun, bisedoni me të blerësit potencial dhe zbuloni se sa të interesuar janë ata për produktin ose shërbimin tuaj. Përndryshe do të jetë shumë vonë.

Ata nuk dinë të stilojnë përmbajtjen

Blerësve u pëlqen një strukturë e qartë - lexuesit i kushtojnë vëmendje listimeve dhe pikave kryesore. Sigurohuni që shënimi juaj të jetë i lehtë për t'u lexuar.

Ata mendojnë se trafiku do t'i bëjë ata klientë.

Disa blogerë ëndërrojnë të rrisin trafikun në burimin e tyre, por menjëherë lindin pyetje: Pse? Per cfare? Si do ta ndihmojë kjo biznesin tuaj?

Një numër i madh vizitorësh nuk garanton shitje të mëdha. Prandaj, përpara se të kujdeseni për trafikun, duhet të kujdeseni për produktin dhe mekanikën tuaj, me të cilat vizitori do të jetë komode ta njohë më mirë dhe të blejë produktin ose shërbimin tuaj.

Ata janë shumë të përqendruar te mjetet

A keni parë artikuj në lidhje me lëshimin e një shtojce të re WordPress ose shfaqjen e një platforme sociale që do të ndryshojë botën? Si reagoni zakonisht ndaj tyre? Mos hiqni dorë nga gjithçka dhe zhytuni në mësimin e mjeteve të reja. Përqendrohuni në qëllimet aktuale.

Ata harxhojnë energji

Sipërmarrësit e suksesshëm i vendosin veprimet e tyre përmes një testi të quajtur "Pra çfarë?". Për shembull:

Këtë muaj kemi 1000 ndjekës të rinj në Facebook

Në të vërtetë, pa mbledhjen e adresave të postës elektronike ose blerjet aktive, ky tregues pothuajse nuk ka rëndësi. Mos e humbni kohën dhe energjinë tuaj. Përqendrohuni në atë që ka rëndësi.

Ata i shmangen kritikave

Njerëzit e suksesshëm të biznesit e dinë këtë e vetmja mënyrë shmangni kritikat - mos bëni asgjë, mos konkurroni me askënd dhe jini të padukshëm. Frika nuk duhet të shkaktohet nga kritikat, por nga mundësia për të kaluar pa u vënë re.

Ata janë duke pritur për leje

Në ditët e sotme, secili prej nesh ka mundësinë të mësojë diçka të re, të fillojë biznese dhe të fitojë para. Dhe nuk duhet të prisni për leje për ta bërë këtë!

Ata keqpërdorin paratë

Sipërmarrësit e suksesshëm e dinë se investimi në rritjen e biznesit të tyre është masa e duhur. Në të njëjtën kohë, ata nuk shpenzojnë para kot. Mundohuni t'i qaseni shpenzimeve me më shumë vetëdije.

Ata mendojnë se nuk duhet të studiojnë

Shumica sipërmarrës të suksesshëm Këta janë ata që janë vazhdimisht në kërkim të njohurive të reja. Prandaj, gjithmonë kushtojini vëmendje kurseve të reja, komunikoni me njerëz më me përvojë dhe kënaquni të mësoni në çdo formë.

Ata fokusohen në matjet e popullaritetit

Numri i ndjekësve në Twitter nuk do t'ju ndihmojë të shlyeni një kredi ose pagat e punonjësve. Përqendrohuni në metrikat që kanë vërtet rëndësi.

Ata mendojnë se taktikat janë më të rëndësishme se bindjet

Nëse keni menduar një strategji, por jeni të shqetësuar se diçka do të shkojë keq, atëherë do të ndodhë. Cilado qoftë strategjia, besimet tuaja luajnë një rol të rëndësishëm në biznes.

Ata nuk kujdesen për faktorin njerëzor

Biznesi është njerëzit. Shitës, kontabilistë, asistentë, blerës. Çdo lidhje duhet të kryejë funksionin e saj në mënyrë korrekte në mënyrë që të gjithë të jenë të kënaqur dhe biznesi të vazhdojë të zhvillohet.

Ata e shohin rrjetin si një sport

Sipërmarrësit e suksesshëm e dinë se rrjetëzimi ka të bëjë me ndërtimin e marrëdhënieve, jo vetëm gjetjen e kontakteve të dobishme. Duke pasur tuajën kartëvizita njerëzit e tjerë nuk do të jenë të suksesshëm.

Ata flasin shumë në rrjetet sociale dhe nuk u kushtojnë vëmendje klientëve të vërtetë.

Mediat sociale janë një mjet i fuqishëm. Sidoqoftë, para së gjithash, duhet të kujdeseni për klientët tuaj të vërtetë.

Ata nuk shënojnë çfarë funksionon dhe çfarë nuk funksionon.

Sipërmarrësit e suksesshëm e dinë se ku e shpenzojnë kohën dhe energjinë e tyre dhe çfarë marrin në këmbim. Kjo është arsyeja pse ju duhet të monitoroni me kujdes matjet dhe të vini re se çfarë është e mirë për biznesin tuaj dhe çfarë është më mirë të refuzoni.

Ata nuk ndjekin rrugën e tyre

Mundësi të reja u vijnë vazhdimisht sipërmarrësve. Disa prej tyre çojnë në diçka të mirë, të tjera mund të shkatërrojnë biznesin tuaj. Para se të merrni një vendim, bëni gjithmonë pyetjen: "A përputhet kjo me planin tim origjinal?"

Ata dëgjojnë njerëzit e gabuar

Tani ka një numër të madh "ekspertësh" që janë të gatshëm të bëjnë gjithçka për të ndihmuar biznesin tuaj. Për një tarifë. Dhe këta njerëz jo gjithmonë dinë të sillen si duhet në një situatë të caktuar, të përballen me krizën dhe të rrisin performancën e kompanisë. Prandaj, përpara se t'i drejtoheni një eksperti të jashtëm për ndihmë, sigurohuni që ai të ketë përvojë dhe ta kuptojë vërtet temën tuaj.

Ata shmangin marketingun me email

Sa site mahnitëse keni parë, por më pas nuk i mbani mend? Kjo ndodh mjaft shpesh. Kjo është arsyeja pse për të ndërtuar biznes i suksesshëm ju duhet t'i kujtoni periodikisht klientët potencialë për veten tuaj. Dhe mënyra më e mirë për ta bërë këtë është me email.

Filloni të mbledhni adresat sa më shpejt që të jetë e mundur Email për të kujtuar klientët e mundshëm për veten tuaj.

Ata rekrutojnë shpejt një ekip dhe rrallë qëllojnë

Të gjithë u futën në një situatë ku panë një person dhe besuan se ai do të përshtatej në mënyrë të përsosur në ekip. Dhe pastaj ata ishin të zhgënjyer. Në këtë rast, është e nevojshme të heqësh qafe një punonjës të tillë sa më shpejt të jetë e mundur. Dhe herën tjetër, jini më të kujdesshëm në lidhje me procesin e rekrutimit të një ekipi.

Ata injorojnë artikuj të tillë.

Mos lejoni që këto gabime të shfaqen në jetën tuaj sipërmarrëse. Investoni në veten dhe biznesin tuaj, zhvillohuni dhe bëhuni më të mirë.

Pra, le të fillojmë me gabimet, dhe më pas të kalojmë tek mënyra se si sipërmarrësit fillestarë mund t'i shmangin ato dhe ta çojnë projektin e tyre në një rezultat financiar ...

Përshëndetje për të gjithë lexuesit e blogut tonë, Aleksandri dhe Vitaly janë në kontakt!

Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë për gabimet e sipërmarrësve fillestarë që shkatërruan idetë më të mëdha dhe më premtuese të entuziastëve të mëdhenj.

Duke përmbledhur tuajin përvojë sipërmarrëse dhe përvoja e miqve tanë, ne kuptuam se çfarë duhet bërë, dhe çfarë është kategorikisht kundërindikuar për sipërmarrësit fillestarë.

Dhe tani do t'ju tregojmë për të gjitha këto!

Kur fillestarët i bëjnë vetes pyetjen "Si të filloni një biznes", menjëherë fillon rrëmuja në kokën e tyre. Çfarë duhet bërë së pari? Regjistrohu? ? Merrni një kredi? Gjeni partnerë, klientë, zyrë? Le të flasim për gjithçka në rregull.

Detyra juaj kryesore në fazën fillestare nuk është të fitoni një milion, por të qëndroni me "të tyret".

Konsideroni gabimet tipike të sipërmarrësve fillestarë.

Gabimi numër 1. Filloni biznesin tuaj me një investim të madh financiar

Ne besojmë se ky është një nga gabimet më të rënda. Shikoni miq ... Të gjitha ndërmarrjet kur merrni hua shumë para (nëse nuk keni kapitali fillestar), merrni me qira një zyrë, jepni reklama të shtrenjta, rekrutoni staf - të gjitha këto janë kosto të panevojshme në fazën fillestare, vetëm më besoni!

Statistikat botërore thonë se gjatë vitit të parë falimentojnë 90% e sipërmarrësve fillestarë. Kjo, duke përfshirë ato projekte që nuk janë as pak muaj të vjetër. Një vit më pas falimentojnë edhe 50 për qind të “të mbijetuarve”. Vetëm 3-5 nga 100 jetojnë deri në 5 vjet ekzistencë!

Për nevojën dhe efektivitetin e investimeve të mëdha fillestare, lexoni artikullin tonë "Si të hapni një biznes pa investime? ". Thjesht pyesni veten: "Çfarë ndodh nëse humbas investimin tim?". Mirë, nëse keni tuajat, dhe nëse i keni marrë edhe ato hua dhe interesi po “pikon” mbi to, kjo është shumë e frikshme! Ndoshta atëherë do të jeni më të kujdesshëm për të investuar çdo rubla.

Shumë njerëz, kur hapin biznesin e tyre, menjëherë fillojnë të llogarisin se sa do të fitojnë në një muaj, një vit, etj. Dhe për disa arsye, një pakicë mendon ndryshe, domethënë: "Sa mund të humbas në një muaj, një vit ...?" Dhe statistikat janë një shkencë ekzakte… Të nderuar lexues, ne nuk ju trembim aspak, duam vetëm t'ju paralajmërojmë kundër gabimeve që ju vetë keni kaluar dhe keni parë situata të tilla më shumë se një herë.

Së fundmi kemi kryer një anketë mes miqve dhe të njohurve tanë që nuk janë sipërmarrës dhe nuk kanë qenë kurrë në biznes. Ata bënë vetëm dy pyetje:

Si do ta fillonit biznesin tuaj?
A është e mundur të filloni një biznes pa kapital fillestar ose me disponueshmërinë e tij minimale (deri në një mijë dollarë)?

Ne nuk do t'i japim të gjitha përgjigjet, por thjesht do t'i përmbledhim ato teza:

Unë do të blija një produkt të tillë me shumicë dhe do të filloja ta shes me pakicë;
do të bënte filan produkt në shtëpi dhe do ta shiste;
Do të regjistroja një kompani, pastaj do të blija një produkt dhe do të reklamoja;
me qira një zyrë, gjeni furnizuesit me shumicë dhe filloi të shesë mallra;
do të ngrihej prizë(katror), mbylli reklama të shtrenjta me ngjyra të ndezura (për të tërhequr më shumë vëmendje), punësoi staf, bleu pajisje komerciale dhe filloi të shesë komponentë kompjuteri.

Më lejoni t'ju kujtoj edhe një herë se këta ishin njerëz që nuk ishin marrë kurrë me biznes.

Miqtë, mbani mend! Eshte shume e rendesishme!

Të gjitha projektet sipërmarrëse që fillojnë me qasjen: “ku të blesh?”, “nga kush të huazosh para?”, “në çfarë të investosh?” (zyre, mobilje, depo, sportele, makinë parash, mallra), "kë të punësojë?" etj. shumicën e herëve përfundon keq. Biznese të tilla zakonisht nuk e kalojnë përvjetorin e tyre të parë.

Pra, si e filloni biznesin tuaj atëherë? shumica e njerëzve pyesin. Dhe këtu jemi plotësisht dakord me atë që ai thotë për këtë. Vladimir Dovgan- i famshëm Sipërmarrësi rus, trajner i suksesit:

“Mendoni se çfarë keni që mund t'u jepni njerëzve në mënyrë që ata t'ju paguajnë para për të? Cili është talenti juaj, cila është aftësia juaj, përvoja juaj, cila është aftësia juaj, njohuritë e kështu me radhë?”
Vladimir Dovgan

Si të filloni një biznes në mënyrën e duhur.

Kur filloni - fokusohuni në marketing efektiv - analizoni tregun, përpiquni të kuptoni nevojat e mjedisit tuaj. Bëjini vetes vazhdimisht pyetjen: “Çfarë u mungon miqve, të njohurve apo të afërmve të mi? Çfarë produkti, shërbimi, aftësie mund t'u ofroj atyre, çfarë nevoje mund të plotësoj?

Këshilla tjetër: Kur jeni duke punuar në pjesën e marketingut të projektit tuaj, planifikoni dhe mendoni me shkrim! Kjo do t'ju ndihmojë të strukturoni idetë tuaja në mënyrë logjike. Bëni një plan për ditën dhe përpiquni ta ndiqni sa më afër që të jetë e mundur pa shpërqendrime.

Ju sigurojmë se nëse ndiqni këto këshilla, shanset tuaja për sukses do të rriten në mënyrë dramatike.

Gabimi numër 2. "Ku ka më shumë para?" ose zgjedhje spontane të drejtimit të biznesit

Më lejoni të shpjegoj me një shembull: “Fqinji mban servisin e makinave, ia del mbanë, po pse jam më keq?” Dhe ju filloni të kopjoni skemën e biznesit të tij, duke u konsultuar me të.

Dhe duket se ju bëni gjithçka si ai - keni marrë me qira një vend të mirë, punësoni disa mekanikë makinash, keni blerë materiale harxhuese dhe pajisje. Pastaj bënë reklamë. Dhe tani kanë kaluar disa muaj, dhe ende nuk ka asnjë rezultat dhe jo. Biznesi juaj po funksionon rasti më i mirë në “zero”, duke mposhtur mezi kostot periodike të mirëmbajtjes së tij.

Cila eshte arsyeja? Rezulton se fqinji juaj, përpara se të fillonte biznesin e tij, ka punuar për 4 vjet si mekanik në një servis makinash dhe, në përputhje me rrethanat, ka përvojë të mirë si specialist. Rezulton gjithashtu se kjo është interesante për të dhe korrespondon me aftësitë e tij. Dhe më e rëndësishmja, ai vetë është i përfshirë drejtpërdrejt në riparimet e makinave në shërbimin e tij dhe për këtë arsye fiton pjesën më të madhe të parave nga aktivitetet e tij. Ju keni pjesën më të madhe të fitimit që shkon për pagat e punonjësve.

Këtu është shembulli ynë i preferuar për kimistin e madh D.I. Mendeleev për zbulimin e tij të sistemit periodik. Shumë thonë se bravo, ai doli me tabelën periodike të elementeve kimike brenda një nate, madje ka njerëz që thonë se ai ishte me fat.

Djema, dhe në të njëjtën kohë, askush nuk harroi të përmendte se ai kishte bërë kimi për vite para kësaj nate?

Mbani mend: sasia në një fazë të caktuar gjithmonë shndërrohet në cilësi!

Duke u kthyer te një fqinj me një shërbim makinash dhe duke bërë një paralele me Mendeleev, mund të thuhet me siguri se një biznes nuk duhet të fillojë spontanisht, por me vetëdije, para kësaj, duke kuptuar dhe analizuar gjithçka.

Gabimi numër 3. Përpjekja për të bërë gjithçka vetëm, shpejt dhe globalisht ose një ide nuk është gjithçka

Edhe nëse keni një ide të mahnitshme, shumë entuziazëm dhe disa burime, mos merrni menjëherë projekte globale me shpresën për të fituar një milion rubla ose dollarë në një muaj. Imagjinoni që jeni një peshëngritës fillestar dhe tashmë në mësimin e parë dëshironi të ngrini një shtangë prej 150 kg. Çfarë do të ndodhë në këtë rast? Po, ju thjesht lodheni dhe humbisni çdo interes për këtë sport. Kështu është në biznes.

Hidhni një sy përreth, bëni disa takime me njerëz të njohur të biznesit që tashmë kanë një përvojë pozitive në të bërit biznes. veprimtari sipërmarrëse. Bisedoni me ta. Në këtë fazë, ndodh shpesh që keni frikë se ideja juaj do të vidhet nga të njohurit. Më besoni, ideja juaj nuk është aspak interesante për shumicën e njerëzve nga mjedisi juaj. Ideja nuk është gjithçka. Çdo person lind një numër të madh prej tyre çdo ditë. Një ide është e vlefshme vetëm kur vihet në praktikë. Dhe është shumë e vështirë për ta bërë, më besoni!

Ka një shprehje të mrekullueshme:

"Vetëm macet do të lindin shpejt"

Dhe biznesi nuk është vetëm shumë më i vështirë, por edhe jo aq shpejt sa mendojnë shumë njerëz. Kjo është arsyeja pse vetëm disa njerëz nga njëqind arrijnë të bëhen sipërmarrës të suksesshëm.

Kush zotëron informacionin, zotëron botën!

Të gjithë e dinë këtë shprehje të famshme, por jo të gjithë dinë ta përdorin atë.

Dhe kjo do të thotë që ju duhet të dini plotësisht se cili është qëllimi i aktivitetit të synuar. Lexoni nja dy duzina libra mbi të, shikoni kurse dhe seminare video, shkoni në trajnime dhe klasa master praktikuesit të cilët tashmë kanë përvojë të mjaftueshme në këtë biznes. Dhe nëse është e nevojshme, merrni një punë në shoqërinë e konkurrentëve të mundshëm si punonjës dhe shikoni këtë biznes nga brenda. Të gjithë këta hapa do të rrisin shumë shanset tuaja për sukses kur filloni biznesin tuaj.

Gabimi numër 4. Qëndrim i papërgjegjshëm ndaj biznesit

Sipërmarrësit e suksesshëm vazhdojnë të thonë se fillimi i një biznesi dhe mbajtja e tij në fazat e hershme është shumë më e vështirë sesa ta menaxhosh atë. kompani e madhe me qindra punëtorë dhe vëllime të mëdha. Meqenëse, kur hapni projektin tuaj, gjithçka ndodh në mënyrë spontane për ju - "klienti refuzoi të blinte", "ata thirrën nga zyra e taksave" - ju duhet urgjentisht të vraponi atje, furnitorët ju zhgënjejnë me afate, duhet të paguani faturat, etj.

Shumë njerëz mendojnë se si të hapin një biznes, por jo të gjithë e kuptojnë përgjegjësinë që i imponon një sipërmarrësi ...

Nga e gjithë kjo, ju keni një "shpërthim të trurit", shfaqet shumë stres, besimi në veten tuaj dhe projektin tuaj zhduket. Ju filloni të bëni një pushim nga çështjet aktuale, pasi përjetoni mbingarkesë të madhe emocionale.

Miq, në këtë rast, shumë sipërmarrës thonë se biznesi "nuk po shkon" dhe e mbyllin atë. Nëse e gjeni veten në një situatë kaq “të vështirë”, nga njëra anë, duhet të bëni një pushim dhe nga ana tjetër, të punoni edhe më shumë që biznesi të mos falimentojë.

Në këtë rast, bëni një pushim të shkurtër. Bëni një shëtitje, meditoni, më mirë shkoni me të miq të mirë mbi natyrën. Mund të jetë një park ose një pyll, bisedoni me ta për tema pozitive. Ne nuk rekomandojmë fuqimisht në raste të tilla të pushoni shumë dhunshëm - me alkool, ngjarje të vonuara, etj. Ajo vetëm do të marrë forcën.

Pasi të pushoni dhe të ktheheni në projektin tuaj, përpiquni t'i delegoni disa nga funksionet jo-thelbësore miqve ose të njohurve tuaj dhe nëse keni burime financiare, specialistëve të kësaj fushe të veçantë.

Për shembull: ju dëshironi të shpenzoni fushatë reklamuese të projektit tuaj dhe filloni të shkruani, të printoni vetë reklama, t'i postoni, t'i publikoni në internet. Kjo nuk është plotësisht e saktë, pasi në këtë rast burimi më i vlefshëm - koha do të humbet në mënyrë të pakthyeshme.

Paratë mund të fitohen. Vlerësoni kohën - është një burim i pazëvendësueshëm!

Gjithmonë përpiquni t'i mbani premtimet që u bëni njerëzve. Në rastin tuaj, këta do të jenë klientë dhe partnerë. Nëse e dini me siguri se nuk do të jeni në gjendje ta mbani fjalën tuaj, mos premtoni. Behu pergjegjes! Kjo është cilësia kryesore e një sipërmarrësi të vërtetë.

Gabimi numër 5. Hiqni dorë nga biznesi në vështirësitë dhe dështimet e para

Kaloni jetën me moton:

"Askush nuk mund të thotë se kam humbur, nëse nuk e pranoj veten të mundur!"

Biznesi është një sfidë e madhe. Një cilësi e tillë e një sipërmarrësi të vërtetë si rezistenca ndaj stresit është në të njëjtin nivel me përgjegjësinë, sipërmarrjen dhe aftësinë për të menduar jashtë kutisë. Edhe pse, ne e dimë nga përvoja jonë, në shumicën e rasteve, rezistenca ndaj stresit del në pah.

Sipërmarrja individuale është një fushë në të cilën kërcënimi qëndron në një masë më të madhe jo nga faktorët e jashtëm, por tek vetë sipërmarrësi, gabimet e tij. Biznesmenët fillestarë shpesh shkelin një grabujë që tashmë ka goditur shumë të tjerë para tyre. Le të përpiqemi të nxjerrim në pah 10 gabimet më të zakonshme që mund të jenë të rrezikshme apo edhe fatale për një biznes të vogël.

Dhe një gjë e vogël mund të bëjë një ndryshim të madh

Të gjithë bëjnë gabime. Por në biznes, edhe devijimet e vogla dhe në dukje të parëndësishme mund të kenë pasoja të rënda. Sigurisht, është e pamundur të bësh biznes pa gabime, por është e rëndësishme të përpiqesh të shmangësh ato më të zakonshmet që kanë shumë biznesmenë fillestarë. Mos veproni pamatur, thonë ata, nuk do ta siguroni veten nga gjithçka. Në të vërtetë, të njëjtat veprime të gabuara për një biznes do të krijojnë një kërcënim real, dhe në një tjetër ato do të kalojnë pa u vënë re. Por nëse sipërmarrësi nuk përpiqet të minimizojë gabimet e tij, ato do të rriten si një top dëbore. Neglizhenca në marrëdhëniet e biznesit është e pafalshme.

Të gjithë do të duhet të mësojnë nga gabimet e tyre, por në fillim mund të mësoni nga të tjerët. Për ta bërë këtë, ia vlen të studioni përvojën e paraardhësve dhe të mos përsërisni dështimet e tyre. Çdokush mund të bëjë gabime, i zgjuari do të nxjerrë përfundime prej tyre.

Vlerësimi i gabimeve më të zakonshme të një sipërmarrësi fillestar

Vendi i 10-të

Nëse një mik ishte papritmas

Partneritetet janë shpesh një pengesë për një biznesmen fillestar.

Filloni një biznes vetëm? Është e vështirë - si rregull, ka pak fonde, dhe përvoja e miqve me të njëjtin mendim është e dobishme: kush do t'ju mbështesë në periudha të vështira, do t'ju mbajë nga një vendim i nxituar, do të qëndroni krah për krah? Dhe atëherë, a do të mendojnë kontraktorët e ardhshëm se një themelues i vetëm vuan nga mungesa e besimit, pasi askush nuk e mbështet në aktivitetet e tij? Me një fjalë, kjo rrugë është e mundur vetëm për pikat e tregut me fokus shumë të ngushtë. Çdo zhvillim dhe avancim do të kërkojë ndarjen e pushteteve. Ndonjëherë zgjidhja është në biznesin familjar.

Bëni biznes në mënyrë të barabartë? Duket se 50% e aksioneve është një vendim i drejtë, por kjo është vetëm në shikim të parë. Partnerët me të drejta të barabarta nuk do të jenë gjithmonë në gjendje të bien dakord për ndonjë çështje delikate, por ato do të lindin herët a vonë. Është e rëndësishme që dikush të ketë të drejtën ligjore për votën përfundimtare, përndryshe konfliktet janë të pashmangshme dhe, ndoshta, një ndarje e biznesit. Dhe ky është fundi i aktivitetit të përbashkët.

Rruga për të dalë është në një shpërndarje të tillë të aksioneve që një pjesëmarrës të ketë një "aksione kontrolluese" prej të paktën 51%, gjë që do të sigurojë pikën e kërkuar në çështjet e diskutueshme.

vendi i 9-të

Mos i trajtoni formalitetet

Çdo biznes fillon me letra. Së pari, aktiviteti duhet të regjistrohet dhe tashmë në këtë fazë shpesh bëhen shumë gabime të bezdisshme që mund të dëmtojnë shumë biznesin:

dokumentacionin përbërës "nga interneti" dhe jo i hartuar për një rast specifik me nuanca të rëndësishme të përshkruara dhe pika të diskutueshme;
mospërputhja e kodeve OKVED me aktivitetet reale; gjithçka që bëni duhet të shënohet në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik, dhe aktivitet i ri- të futeni atje në mënyrën e përcaktuar, përndryshe pala tjetër mund t'ju konsiderojë jo të besueshëm;
punojnë pa licencë në llojin e veprimtarisë ku kërkohet në përputhje me Art. 12 i Ligjit Federal Nr. 99, datë 04 maj 2011, është i papranueshëm, kjo duhet të monitorohet me kujdes, veçanërisht duke ndryshuar disi profilin e punës - thjesht mund të bjerë në zonën e licencuar;
ruajtja e pakujdesshme e dokumenteve: mungesa e letrën e dëshiruar në një situatë të diskutueshme mund të jetë fatale.

vendi i 8-të

Injoranca e ligjit nuk është justifikim

Më e rëndësishmja, Kodi i Punës duhet të respektohet. Punonjësit e paformuar ose të formalizuar gabimisht, mospërputhjet e personelit, normat për pagat, regjimi i punës dhe pushimit dhe pikat e tjera që mund të kap një inspektor i punës janë të mbushura me telashe serioze: gjoba, pezullim aktivitetesh, kontrolle shtesë.

Shumë sipërmarrës "pengohen" mbi ligjet e reklamave: dërgimi i mesazheve promovuese, krahasimet e pasakta me konkurrentët, logot dhe markat tregtare të ngjashme me ato ekzistuese, sinjalistika - e gjithë kjo kërkon pajtueshmëri ligjore, e cila do të duhet të studiohet ose konsultohet me specialistë.

vendi i 7-të

Nuk e di apo jo? Ju jeni gabim!

Në çdo biznes, inspektimet dhe kontaktet e padëshiruara janë të pashmangshme. Një biznesmen që nuk i njeh të drejtat e tij është praktikisht i dënuar. Të gjitha llojet e inspektimeve nuk duhet të dalin përtej kornizës legjislative, por shpesh vetë sipërmarrësit e frikësuar dhe të papërvojë i provokojnë inspektorët të shkelin autoritetin e tyre ose t'i lejojnë ta bëjnë këtë. Cilat ambiente dhe dokumentacion mund të shfaqen, dhe cilat janë fakultative? Çfarë informacioni të jepni dhe për çfarë nuk ju lejohet të pyesni ju dhe punonjësit tuaj? Çfarë janë të autorizuar të bëjnë inspektorët dhe çfarë është përtej autoritetit të tyre? Sipërmarrësi duhet t'i dijë të gjitha këto vetë dhe të udhëzojë vartësit.

vendi i 6-të

“Për kë të punoj? Por për veten tuaj!”

Një sipërmarrës thjesht nuk mund të "bëjë biznes" pa u kujdesur për të audienca e synuar dhe duke e keqinterpretuar atë. Edhe nëse prodhon një produkt cilësor ose kryen një shërbim, nuk do të thotë asgjë nëse nuk ka kush ta blejë. Ju duhet të studioni audiencën e synuar edhe para se të mendoni për fillimin e biznesit tuaj: këto janë bazat e marketingut, pa të cilat biznesi është i vdekur. Përqendrohuni në nevojat e kësaj kategorie njerëzish duke promovuar produktet tuaja.

Një gabim edhe më i rrezikshëm nuk mjafton për të studiuar tregun në të cilin duhet të veproni: raporti i ofertës dhe kërkesës, çmimet për produkte të ngjashme, prania e konkurrentëve, etj. Këto të dhëna janë kyçe në organizimin e çdo biznesi.

vendi i 5-të

A keni një plan?

Kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht një plan biznesi real që kërkohet për huadhënie apo investim, por të paktën një vizion të përafërt të së ardhmes së afërt. Me çfarë do të filloni? Cilat pika duhet të merren parasysh? Sa duhet të investohet në të? Sa kohë do të duhet që një biznes të bëhet i vetë-qëndrueshëm? Kjo është vetëm një listë jo e plotë e pyetjeve që duhet të marrin përgjigje përpara se të filloni një biznes. Veprimet "rastësisht" në biznes mund të jenë shumë të kushtueshme.

vendin e 4

Mos kini shumë besim

Ju jeni një sipërmarrës i ndershëm, por jo të gjithë partnerët tuaj të ardhshëm kanë parime të ngjashme morale. Ndonjëherë qëllimi i partnerëve dhe organizatave është mashtrimi, fitimi, ndonjëherë mund të ndihesh i ngritur ose i zhgënjyer, madje jo gjithmonë me qëllim. Në biznes, duhet të kuptosh se me kë ke të bësh. Është më mirë të kontrolloni mosbesueshmërinë e mundshme të partnerëve përpara se të lidhni kontrata me ta, dhe të mos zbuloni papritur më vonë së bashku me surpriza të pakëndshme në formën e dërgesave të ndërprera, shërbimeve që nuk janë kryer, produkteve me cilësi të dobët, si dhe refuzimit të autoriteteve tatimore për të. zbrit TVSH-në. Sot ka shumë shërbime dhe mundësi të tjera për kujdesin e duhur.

vendi i 3-të

Zgjedhje e gabuar

Ky është rreziku i parë që pret një person që vendos të fillojë biznesin e tij. “Çfarë duhet të bëj?” pyet ai veten. Cilin aktivitet do të zgjedhë do të përcaktojë strategjinë e tij të ardhshme. Për të reduktuar rreziqet e zgjedhjes, është i nevojshëm një studim fillestar i tregut dhe audiencës së synuar (shih paragrafin 6).

Është gjithashtu e rëndësishme të mbani mend për konkurrentët. Produkti juaj duhet të jetë i përshtatshëm për klientët, por edhe unik në një farë mënyre. Mos lejoni që konkurrenca t'ju trembë: është një nxitje për zhvillim dhe siguri ndaj pandershmërisë. Nëse zgjidhni një sferë të ngushtë pa konkurrentë fare, kjo do të thotë se pak njerëz thjesht kanë nevojë për të.

Pasi të keni zgjedhur llojin e aktivitetit, shkruani saktë kodin e tij OKVED kur regjistroni një biznes.

vendi i 2-të

Paratë, gjithçka ka të bëjë me paratë!

Nuk ka kurrë shumë para. Por a mjaftojnë ato për të filluar dhe drejtuar një biznes? Nëse një biznesmen i ardhshëm nuk di si dhe nuk mëson të numërojë dhe shpërndajë fonde, ai nuk do të shohë fitim.

Disa njerëz mendojnë se edhe një biznes i vogël ka nevojë për shumë kapital fillestar për të filluar. Por për shumë lloje të punës, nuk është e nevojshme të merrni me qira një zyrë, të blini pajisje ose të shpenzoni para për një shenjë të bukur dhe karta biznesi. Shpesh mund t'ia dilni me minimumin, duke përmirësuar gradualisht burimet ndërsa vijnë fitimet. Me një fjalë, ne kemi nevojë për një plan parësor (shih paragrafin 5).

Të tjerët, pasi kanë marrë paratë e para, gëzohen dhe përpiqen t'i shpenzojnë ato për veten e tyre, dhe jo për biznesin, duke i hequr ato para kohe nga biznesi, i cili nuk ka një "airbag" financiar për shpenzime të paparashikuara. Dhe zakonisht përfundojnë pikërisht këtu.

Më në fund, me gjithë respektin për paratë, nuk mund të bësh biznes vetëm për hir të saj. objektivi kryesor megjithatë, duke u sjellë njerëzve një përfitim të caktuar në formën e një shërbimi cilësor ose një produkti që u nevojitet, për të cilin ata janë të gatshëm të paguajnë, përndryshe do të rezultojë ajo që quhet fjala e shëmtuar "shtyrje": një biznes i tillë. nuk do të zgjasë shumë.

1 vend

Mbështetuni te të tjerët, por mos bëni gabim vetë

Kur krijon biznesin e tij, një person pret që ai do të funksionojë për të dhe përpiqet të delegojë sa më shumë fuqi që të jetë e mundur te interpretuesit e palëve të treta, ndonjëherë duke mos u thelluar shumë në thelbin dhe përmbajtjen, duke kërkuar vetëm rezultate. Biznesi i vogël, sidomos në fillim, nuk mund të punojë “në makineri”, pa pjesëmarrjen e fortë dhe aktive të krijuesit të tij, pavarësisht se çfarë premton reklamimi i shërbimeve konsulente. Në fillim biznesi do të kërkojë përkushtim, investim jo vetëm të fondeve, por edhe të komponentit të tij personal. Përndryshe, do të funksionojë për atë të cilit i delegoni këtë detyrë. Çdo mendje në rininë e tij ka nevojë për një prind vetëmohues.

Por ekstremi i dytë është gjithashtu i rrezikshëm - "Vetëm unë di si ta bëj!" Në biznes, ka industri specifike që kërkojnë arsim dhe përvojë përkatëse, për shembull, mbështetje ligjore, Kontabiliteti. Ju nuk mund të bëni diçka që nuk dini ta bëni në mënyrë cilësore, thjesht duke lexuar udhëzimet në ueb. Në të njëjtën mënyrë, është e pamundur të kontrollosh gjithçka dhe gjithçka.

KËSHTU QË! Në vend të parë për nga rëndësia është një gabim që mund të formulohet si një shpërndarje e gabuar e përgjegjësive dhe prioriteteve.

Gjëja më e rëndësishme është që nëse bëni një gabim, mos u dorëzoni, përpiquni ta korrigjoni dhe mos e përsërisni. Sekreti i mbijetesës së çdo biznesi qëndron në këmbënguljen e sipërmarrësit: edhe nëse digjet, ai ecën përpara, fiton përvojë dhe aftësi dhe në fund arrin sukses.

Çdo i dyti mendon të fillojë biznesin e tij punonjës, por pak më shumë se 20% vendosin për veprime reale. Për më tepër, gjysma e atyre që megjithatë filluan në biznes humbasin interesin për biznesin e vet kur u përball me vështirësitë e para. Ne kemi numëruar dhjetë gabime tipike të sipërmarrësve fillestarë që pengojnë ëndrrat dhe ambiciet tuaja të realizohen.

Gabimi i parë: Pritjet e pajustifikuara të suksesit të lehtë dhe të shpejtë

Shumë sipërmarrësve aspirues u duket se sapo të fillojnë biznesin e tyre, gjithçka duhet të shkojë si me orë: shitjet do të fillojnë, furnitorët do të rreshtohen me oferta joshëse, të gjitha problemet me agjencitë qeveritare do të zgjidhen nga një kontabilist ose avokat dhe konkurrentët do të zhduken në heshtje nga tregu. Nuk është aspak kështu, ndaj një biznesmen duhet të jetë i përgatitur për vështirësi dhe zhgënjime.

Praktika tregon se për disa arsye njerëzit janë të gatshëm të bëjnë shumë më tepër përpjekje për të ndërtuar një karrierë të suksesshme në biznesin e dikujt sesa për të zhvilluar biznesin e tyre. E mbani mend sa përpjekje dhe kohë ju është dashur për të marrë pozicionin tuaj aktual? Vite studimi në universitet dhe kurse shtesë, praktika, mësimi i rregullave të punës në ekip dhe komunikimi me eprorët, zhvillimi i vazhdueshëm i aftësive profesionale etj. Pse biznesin e vet duket si një detyrë më e lehtë?

Por në vend të një shefi, një sipërmarrës do të ketë të paktën dhjetë: blerës, klientë, agjenci qeveritare, furnitorë, pronarë, etj. Do t'ju duhet të jeni në gjendje të ndërveproni me të gjithë këta njerëz dhe struktura, të kuptoni qëllimet dhe nevojat e tyre dhe të përmbushni detyrimet tuaja. Pra, drejtimi i biznesit tuaj nuk është më i lehtë se sa të punoni për dikë, megjithëse vështirësitë në të do të jenë të një rendi tjetër sesa në një punë të punësuar.

Gabimi numër 2: Nuk ka një plan veprimi

Biznesi është si një makinë, në vetvete rrokulliset vetëm tatëpjetë. Nëse nuk e keni idenë se çfarë saktësisht duhet të bëni dhe për çfarë do t'ju paguajë klienti ose blerësi, atëherë është shumë herët për të filluar veprime reale. Eksploroni të gjitha informacion në dispozicion lidhur me biznesin tuaj: plane biznesi, libra dhe artikuj, oferta franchisor, raste reale etj. Nëse keni mundësinë të punoni të paktën përkohësisht në një kompani që operon në drejtimin që keni zgjedhur ose ngjitur me të, atëherë sigurohuni që ta përdorni.

Si përdorues, ju mund të merrni librat tanë për zhvillimin e fushave të ndryshme të biznesit: dyqan me pakicë, sallon bukurie, me shumicë, Kafene. Përgatitja për të postuar një libër në hapje firmë ligjore dhe dyqan online.

për të gabimet e zakonshme planifikimi i biznesit përfshin:

mungesa e qëllimeve të qarta në formën e shifrave specifike për shitjet dhe fitimet dhe kohën e arritjes së tyre;
shpërndarja e paqartë e fushave të përgjegjësisë ndërmjet partnerëve ose punonjësve;
nënvlerësimi i shpenzimeve të vlerësuara të biznesit;
shifra shumë optimiste të të ardhurave të pritshme;
zgjedhja e vetëm një opsioni për një strategji të zhvillimit të biznesit;
mungesa e planit "B", nëse plani origjinal "A" për ndonjë arsye nuk mund të zbatohet;
nënvlerësimi i rreziqeve sipërmarrëse dhe aktiviteteve të konkurrentëve.

Ekstremi tjetër është dëshira për të përpunuar planin deri në detajet më të vogla, në mënyrë që të mbroheni nga të gjitha vështirësitë e mundshme. Fatkeqësisht ose për fat, askush në biznes nuk mund t'ju garantojë asgjë. Ju duhet të mësoheni të punoni në mjedise të paparashikueshme, por konkurrentët tuaj duhet të punojnë në të njëjtat kushte. Përveç kësaj, paparashikueshmëria nuk është gjithmonë një gjë e keqe, besoni se jeta mund t'i paraqesë një sipërmarrësi surpriza të këndshme.

Gabimi i tretë: keqkuptimi i audiencës tuaj të synuar

Një gabim tjetër që bëjnë sipërmarrësit fillestarë është moskuptimi i audiencës së tyre të synuar. Ka një kategori biznesmenësh që duan të bëjnë vetëm atë që duan. Për shembull, ju jeni në sllallom dhe dëshironi të hapni një dyqan pajisjesh malore. Por mendoni për këtë - a ka blerës të mjaftueshëm tretës në lokalitetin tuaj që janë të interesuar për mallra të tillë? Ndoshta duhet të hapni një dyqan mallrash sportive me një audiencë shumë më të gjerë dhe të shesni pajisje malore, pasi ju pëlqejnë shumë, për të porositur?

Bëjini vetes këto pyetje:

Cilët janë klientët dhe klientët tuaj?
Cilat janë nevojat dhe nivelet e të ardhurave të tyre?
Sa klientëve dhe klientëve mund t'i shërbeni?
E cila kontroll mesatar gati për të lënë blerësin tuaj?
Sa shpesh një konsumator ka nevojë për një produkt ose shërbim të ngjashëm?
Cili është pragu i ngopjes në kamaren tuaj?

Përqendrohuni jo në atë që mund të shisni ose ofroni, por në atë që konsumatori juaj ka nevojë dhe është i gatshëm të paguajë.

Gabimi numër 4: Nuk shitet

Çdo biznes është shitje. Ju do të fitoni vetëm pasi të keni arritur të kënaqni nevojat e klientëve ose klientëve tuaj. Por përfitimet e shërbimit ose produktit tuaj duhet t'i përcillen edhe konsumatorit. Mendoni se cilat kanale reklamimi do të përdorni dhe cilat teknika marketingu do të përdorni. Nëse keni hapur një dyqan në një popullor qendër tregtare ose ofroni shërbime sipas kërkesës, atëherë kostot e reklamimit mund të jenë minimale. Megjithatë, është e nevojshme të mendoni se si do të përparoni në treg.

Gabimi i pestë: paaftësia për të menaxhuar paratë

Përvoja tregon se mënyra më e lehtë për të nisur një biznes nuk është të shpërdorosh paratë e tua, por investimet apo huatë e dikujt tjetër. Nëse keni në dorë një kapital solid fillestar, atëherë ekziston një tundim për ta shpenzuar atë "për të mirën e kauzës". Disa sipërmarrës fillestarë (edhe pse ka më pak prej tyre çdo vit) janë shumë të dashur për atributet e një biznesi: një zyrë në një vend prestigjioz, një makinë të shtrenjtë kompanie, një faqe interneti korporative me një dizajn individual, etj. Si justifikim jepet fakti që shpenzime të tilla janë formimi i një imazhi dhe reputacioni, pa të cilin nuk ka asgjë për të bërë në një biznes serioz. Në fakt, kapitali fillestar duhet të shpenzohet për organizimin e shitjeve të para, ndërtimin e një baze klienti, përmirësimin e cilësisë së një produkti ose shërbimi, krijimin e marrëdhënieve të biznesit.

Biznesmenët me përvojë këshillojnë fillestarët që të fillojnë kapital minimal ose pa të fare. Mos synoni menjëherë disa projekte madhështore. Përpiquni të merrni të paktën shuma modeste nga ofrimi i shërbimeve për të filluar, ose të integroheni në zinxhirin e shitjeve me shumicë dhe pakicë si agjent. Nuk ka asnjë zëvendësim për përvojën tuaj në fitimin e të ardhurave vetë.

Gabimet e sipërmarrësve fillestarë në menaxhimin e financave nuk kufizohen në shpenzimet e pahijshme të kapitalit fillestar. Sapo shfaqen paratë e para nga biznesi, lind dëshira për t'i shpenzuar për nevoja personale. Megjithatë - në fund të fundit, këto janë të ardhura të fituara me ndershmëri dhe në mënyrë të pavarur, pse të mos blini mbi to makinë e re? Është veçanërisht e lehtë t'i nënshtrohesh një tundimi të tillë për sipërmarrësit individualë, sepse për ta nuk ka statutore kufizime në përdorimin e parave të marra nga rasti. Si rezultat, kapitali qarkullues shpenzohet për qëllime personale dhe planet e mëtejshme të zhvillimit të biznesit nuk zbatohen për shkak të mungesës së financave.

Gabimi #6: Injorimi i konkurrencës suaj

Nëse keni zgjedhur drejtim fitimprurës biznes, atëherë patjetër do të keni konkurrentë. Dhe, sigurisht, një pjesë të tregut do ta zënë ata që kanë filluar para jush, kanë investuar paratë dhe mundin e tyre dhe presin një fitim të caktuar. Prania e konkurrentëve nuk duhet t'ju ndalojë menjëherë të filloni një biznes, por nuk mund t'i injoroni as ata. Për të kuptuar se sa konkurruese është zona juaj e zgjedhur dhe si mund të dalloheni, mund të porosisni hulumtim marketingu ose bëni vetë një analizë të shpejtë. Një shembull i një analize të tillë kur hapni një sallon bukurie mund të gjendet në librin tonë, në dispozicion në llogari personale përdorues.

Gabimi i shtatë: mungesa e njohurive të veçanta juridike

Një sipërmarrës duhet të njohë mirë jo vetëm produktin ose shërbimin e tij dhe metodat e promovimit të tyre, por edhe të ketë të paktën ide e pergjithshme mbi ligjet që rregullojnë aktivitetet e biznesit në Rusi. Për t'ju ndihmuar të kuptoni bazat e kësaj njohurie, ne kemi përgatitur për ju një seri artikujsh, të cilët ju rekomandojmë t'i lexoni:

Në procesin e aktivitetit, gradualisht do të filloni t'i kuptoni këto çështje, por në fillimin e një biznesi, gabimet e sipërmarrësve fillestarë kur zgjedhin formën ligjore, regjimin tatimor, regjistrimin e punonjësve dhe marrëdhëniet me partnerët mund të çojnë në humbje serioze financiare. dhe madje bëhen fatale.

Gabimi i tetë: pamundësia për të deleguar autoritetin

“Nëse doni që gjithçka të bëhet mirë, bëjeni vetë!” - kjo frazë ka shkatërruar më shumë se një startup. Çfarë ndodh nëse një sipërmarrës beson se askush nuk mund të bëjë asgjë më mirë se ai? Ai vetë duhet të kërkojë dhe t'u shërbejë klientëve dhe klientëve, të negociojë me furnitorët, të pranojë mallra, të merret me kontabilitetin, dokumentet dhe rutinë të tjera. Punëtorët janë të gjithë, si me zgjedhje, të ngadaltë, të papërgjegjshëm dhe budallenj.

Ndoshta është kështu, por punësimi i punonjësve të gabuar është gabim i vetë biznesmenit. Mbani mend Steve Jobs: "Ne punësojmë njerëz të zgjuar për të na treguar se çfarë të bëjmë". Është e pamundur të ndërtosh një biznes pa një ekip profesionistësh të koordinuar mirë, kështu që gjetja dhe tërheqja e njerëzve të tillë është një nga detyrat kryesore të një sipërmarrësi fillestar.

Përcaktoni fushat e përgjegjësisë dhe caktojini ato punonjësve. Një pjesë e funksioneve, për shembull, kontabiliteti, mund t'i jepet aty ku është e mundur, futni një sistem kompensimi fleksibël - një pagë të vogël fikse dhe përqindje për përmbushjen e treguesve (shitjet, shërbimet, vëllimi i prodhimit). Dhe moderoni pak perfeksionizmin tuaj - edhe nëse diçka nuk është bërë aq mirë sa mendoni, por biznesi po zhvillohet, atëherë gjithçka është në rregull.

Gabimi i nëntë: mosgatishmëria për të hyrë në një partneritet biznesi

Rreth 70% e SH.PK-ve në Rusi janë të regjistruara nga një themelues i vetëm, d.m.th. modeli i biznesit partner nuk po zë rrënjë mirë tek ne. Për më tepër, partneritetet shmangen edhe aty ku do të ishte e justifikuar. Pse? Para së gjithash, sipërmarrësit fillestarë nuk janë të gatshëm të ndajnë fitimin e pritur, megjithëse në fillimin e një biznesi kjo është e barabartë me ndarjen e lëkurës së një ariu të pavritur. Një arsye tjetër e mirë janë mosmarrëveshjet e mundshme në menaxhimi i përbashkët biznesi dhe problemet personale në komunikim. Në një farë mase, mund të njihet se specifika e mentalitetit rus është të përziejë personale dhe marrëdhënie biznesi, dhe kjo nuk është gjithmonë e dobishme. Por ka shumë projekte të suksesshme, sidomos në Perëndim, po zhvillohet pikërisht sipas modelit të partneritetit.

Le të shohim se çfarë mund t'ju ofrojë një partner i mirë biznesi:

burimet dhe investimet;
përvojë në biznes;
lidhjet e biznesit;
aftësitë që nuk i keni, të tilla si shitjet;
ide unike e biznesit, shpikje, patentë;
mbështetje emocionale.

Po, është e mundur që nuk është aq e lehtë të zgjidhni partnerin tuaj të biznesit, por të refuzoni bashkëpunimin fitimprurës vetëm sepse keni frikë problemet e mundshme, jo siç duhet. Sigurisht, të gjitha kushtet biznes i përbashkët duhet të diskutohen me kujdes përpara fillimit të aktiviteteve, sigurohuni t'i rregulloni ato me shkrim. Gjithashtu mbani në mend se një partneritet i barabartë, kur aksionet në kompani shpërndahen në mënyrë të barabartë, mund të çojë në ngërç në rast mosmarrëveshjeje. Është e dëshirueshme që njëri prej partnerëve të jetë kryesori dhe të mbajë përgjegjësinë kryesore për zhvillimin e biznesit.

Gabimi numër 10: Të heqësh dorë herët

Nëse keni lexuar historitë frymëzuese të suksesit të sipërmarrësve të famshëm, e dini se pothuajse secilit prej tyre i është dashur të kalojë një sërë dështimesh të mëdha dhe të vogla. Por fiton vetëm ai që ngrihet një herë më shumë se sa bie. Nuk duhet të kërkoni larg për shembuj - portali i biznesit ku jeni tani është zhvilluar gjithashtu përmes krizave. Mësoni nga dora e parë - nga udhëheqësi i ekipit Alexander Raptovsky.

Ne do të donim të dëgjonim nga ju histori për kapërcimin e vështirësive dhe sukseseve, dhe ndoshta do të jeni ju që një ditë do t'u tregoni sipërmarrësve aspirantë për gabimet që duhen shmangur kur filloni një biznes.

Mospërputhja e formës organizative dhe ligjore me qëllimet dhe objektivat

Shumë sipërmarrës fillestarë (shoqëri me përgjegjësi të kufizuar): supozohet se kjo është më solide se një sipërmarrës individual (sipërmarrës individual). Nëse jeni një projektues, një zhvillues privat, një fotograf ose biznesi juaj i vogël është krijues, statusi i IP-së është optimal. Të punosh në ekip dhe të bashkohemi në bazë të një kontrate.

Sot, organizatat e mëdha dhe serioze po përdorin në mënyrë aktive kontraktimin e jashtëm. Askush nuk do të turpërohet nga kontrata me IP. Shumë kompani heqin nga stafi autorët e kopjimit dhe fotografët dhe lidhin kontrata me ta si sipërmarrësit individualë. Por muajin e kaluar, Gjykata e Lartë e Federatës Ruse nxori një vendim, duke njohur bashkëpunimin me sipërmarrësit individualë si një skemë evazioni fiskal.

Për të regjistruar një sipërmarrës individual, nuk kërkohen dokumente përbërës, një vulë dhe një kapital i autorizuar. Por sipërmarrësit individualë janë të ndaluar nga disa lloje të aktiviteteve të licencuara (për shembull, me pakicë alkool i fortë), dhe për detyrimet përgjigjen me gjithë pasurinë e tyre. Nëse dëshironi të hapni degë, filiale ose planifikoni të bashkoheni me kompani të tjera, atëherë regjistroni një LLC.

Studioni çështjen në detaje dhe zgjidhni sistemin optimal të raportimit dhe taksave për të shmangur problemet në të ardhmen.

Përcaktimi i gabuar i aktiviteteve në statut
LLC dhe SHA ( shoqëri aksionare) në statutin e tyre ndonjëherë në mënyrë të gabuar përcaktojnë llojet e aktiviteteve. Kompania ishte duke shitur artikuj shkrimi, dhe më pas filloi të ofrojë shërbime ligjore.

Shkelja dënohet sipas Artit. 14.25 i Kodit të Kundërvajtjeve Administrative të Federatës Ruse "Shkelja e legjislacionit për regjistrimin shtetëror personat juridikë dhe sipërmarrësit individualë. Prokuroria do të mbyllë sytë për herë të parë, por për kundërvajtje të përsëritur mund të skualifikohet nga një deri në tre vjet.

Institucionet e fëmijëve (kampet, klubet, etj.) kontrollohen rreptësisht. Nëse organizata juaj është e angazhuar në arsim ose aktivitetet mjekësore pa licencë do të ketë probleme serioze.
Asnjë licencë
Ndonjëherë sipërmarrësit e zhvendosin profilin e aktiviteteve të palicencuara dhe punojnë në drejtim të një të afërmi, por të licencuar. Për avokatinë mjafton të marrësh statusin e duhur dhe për një detektiv duhet licencë.

Aktivitetet edukative në qendrën e lojërave ose në seksionin e fëmijëve janë aktivitete edukative, të licencuara. Disa shërbime IT janë të licencuara. Pra, Cisco mori një licencë nga FSB për kriptim. Pajisje kompjuterike, në të cilën është e pamundur të punosh pa licencë, përcaktohet me Dekretin e Qeverisë së Federatës Ruse nr. 313, datë 16.04.2012.

Neni 12 ligji federal Rreth Licencimit lloje të caktuara aktivitete” ekziston një listë përkatëse: prodhimi i barnave, pajisjeve të aviacionit, armëve, furnizimit Siguri nga zjarri, shërbime komunikimi, arsimore dhe shumë më tepër - më shumë se 50 pozicione në total.

Aktiviteti i specifikuar në listë pa licencë dhe që shkakton dëme ndaj palëve të treta kërcënon me gjobë deri në 300 mijë rubla ose arrest deri në gjashtë muaj (neni 171 i Kodit Penal të Federatës Ruse).

Ilustrimi: istockphoto.com
Besimi në kompetencën tuaj ligjore
Bizneset e vogla shpesh kursejnë Shërbime ligjore. Sipërmarrësit me përvojë besojnë se nuk kanë nevojë për ndihmë dhe lidhin kontrata vetë. Rezultati është kostoja e procesit gjyqësor.
Sipërmarrësit aspirantë trajtojnë vetë marketingun, reklamimin, kontabilitetin dhe dokumentet ligjore për të kontrolluar të gjitha proceset e biznesit. Zgjidhja e të gjitha çështjeve vetëm është e vështirë. AT kompanitë e mira të gjitha proceset zhvillohen me pjesëmarrjen dhe nganjëherë nën drejtimin e një avokati.
Moskujdesi ndaj raportimit gjatë pjesëmarrjes në tenderë
Sipas shumë njerëzve, tenderët e prokurimit publik janë një mënyrë e drejtpërdrejtë e pasurimit. Por kompanitë mallrat dhe shërbimet e të cilave blejnë organizatat buxhetore janë objekt i kundërkontrollit tatimor. Dokumentacioni juaj kontabël dhe ligjor duhet të jetë në gjendje perfekte, të gjitha taksat dhe tarifat të jenë paguar dhe borxhet ndaj buxhetit të jenë mbyllur. Përndryshe, problemet nuk mund të shmangen.
Mosrespektimi i ligjeve për reklamat
Në reklama, përdorimi i imazheve të fëmijëve është i kufizuar. Nëse prodhoni mallra dhe u ofroni shërbime të miturve, duhet të respektoni ligjin "Për mbrojtjen e fëmijëve nga informacionet që janë të dëmshme për shëndetin dhe zhvillimin e tyre".

Çdo fjalë në një reklamë duhet të jetë e dokumentuar, dhe në radhë të parë - "më e mira", "më e mira", "nr. 1", "lider", "absolute", "vetëm" dhe të ngjashme. Për të shmangur pretendimet e FAS, shumë kompani shtojnë: "ndoshta", "ndoshta". “Ndoshta kafeja më e mirë në botë”, kështu shkruajnë ata.
Shkelje e ligjit të punës
Kompanitë shkelin regjimin e punës dhe pushimit, normat e pagave, konkluzionet, ndryshimet dhe përfundimin kontrata e punës, përfshirë edhe pas largimit nga puna, mos respektoni ligjin kur punësoni punëtorët e huaj. Shkelje Kodi i Punës përfshin jo vetëm gjoba të mëdha (për ruajtje të pahijshme librat e punës- një gjobë prej 50 mijë rubla), por edhe përgjegjësi penale.

Me individë që nuk janë sipërmarrës individualë, në vend të fuqisë punëtore, ata shpesh konkludojnë kontrata civile, duke përjashtuar punëdhënësin nga kontributet në fondin e sigurimeve shoqërore. Pagesa për punën sipas një marrëveshjeje të tillë bëhet pas përfundimit, kryesore dhe leje studimore, pushim mjekësor, natë dhe punë jashtë orarit etj. Gjoba për një shkelje të tillë mund të arrijë deri në 100 mijë rubla - nëse marrëdhëniet e punës vërtetohen në gjykatë.
Puna me një partner të paverifikuar
Produktet ose shërbimet mund të shiten me kredi (nganjëherë pa kontratë). Është ende në fazën përgatitore: kontrolloni ekstraktin nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik / EGRIP në faqen e internetit të Federatës Federale shërbimi tatimor. Ortaku mund të ndryshojë drejtimin ose të likuidojë firmën, gjë që nuk pasqyrohet në regjistër. Prandaj, duhet të zbuloni nga kabineti i dosjeve të rasteve të arbitrazhit nëse partneri po falimenton dhe të kontrolloni statusin e kompanisë në faqen e internetit të Shërbimit Federal të Përmbarimit.

FAS gjithashtu mban një "listë të zezë" të ofruesve të shërbimit të paskrupullt. Ndoshta në prokurimet publike partneri juaj është treguar në anën negative. Zero duhet t'ju paralajmërojë raportimi tatimor kompanitë. Në kontratën me ortakun parashikohen masa të përkohshme: konfiskimi, garancia, pengu, mbajtja e pasurisë së debitorit. Pastaj probabiliteti për të paditur të paktën një pjesë të borxhit rritet.
Zgjidhja e problemeve përmes njerëzve të "besuar".
Shumë sipërmarrës i drejtohen avokatëve dhe i drejtohen gjykatës kur janë grabitur nga persona të “provuar”. "Të negociosh" është e paligjshme, jetëshkurtër dhe e rrezikshme. Mirëqenia e biznesit nuk ndërtohet mbi ryshfet, ryshfet dhe dokumente false, por mbi ligjin.
Injorimi i të drejtave dhe lirive të tyre
Nëse organet e inspektimit, policia, hetuesit erdhën në zyrën tuaj - nuk ka kontrolle pa dokumente përkatëse. Sekuestrimi i dokumentacionit tuaj është i mundur, në bazë të vendimit të hetuesit, oficerit në pyetje ose me miratimin e gjykatës.

Sipas Art. 51 i Kushtetutës së Federatës Ruse, askush nuk është i detyruar të dëshmojë kundër vetes. 48 të Kushtetutës, çdokujt i garantohet e drejta për të marrë ndihmë juridike të kualifikuar. Mos harroni: heshtja nuk është vetëm ari, por edhe liria juaj.

Na lexoni në