Poslovni načrt Prenesite trgovino z dizelskim gorivom. Poslovni načrt bencinske črpalke - kako odpreti bencinsko črpalko iz nič in imeti mrežo bencinskih črpalk v enem letu? Kaj je bolj donosno - kava ali bencin

Trgovina na drobno naftni proizvodi so tradicionalno posel z visoko maržo ne le v Rusiji, ampak tudi v skoraj vseh državah, kjer obstajajo motorna vozila. Vendar pa ta poslovni načrt uporablja dva strateških konceptov, ki vam omogoča samozavesten vstop na ta zelo konkurenčen trg in prejemanje zagotovljenega dobička.
Prvi trend je povezan s tem, da avtomobilski trg kljub vsem gospodarskim težavam v državi po določeni konsolidaciji in celo recesiji vztrajno raste vsaj za 2-3 % na leto. Omeniti velja, da se je v zadnjih 10 letih rusko parkirišče dejansko podvojilo in doseglo mejo - več kot 56 milijonov avtomobilov. To je približno 250 - 300 avtomobilov na 1000 ljudi. Ta trend se bo nadaljeval tudi v prihodnje kot ruski trgše daleč od nasičenosti.

Drugič osnovni element poslovni koncept je dejstvo, da motorno gorivo spada v kategorijo blaga z neelastičnim povpraševanjem, po povpraševanju po njem pa prebivalci tako kot glavna živila - kruh in mleko. Pomemben pozitiven pri tem je, da je poslovanje bencinskih črpalk v celoti zaščiteno pred inflacijskimi stroški in dvig cen goriva, ki v nekaterih primerih celo presega stopnje inflacije, vam omogoča dodatni del prispel. V zadnjih petih letih so se povprečne cene motornega bencina v državi povečale v razponu od 30 do 44%.

Poleg tega je treba upoštevati, da povečanje števila električnih vozil na cestah prinaša manjša tveganja za trg goriva. Ta tveganja so še vedno minimalna, v naslednjih nekaj letih pa bo poslovanje bencinskih črpalk tudi ob visoki ceni vstopa na ta trg zelo dobičkonosno.

Znesek začetne naložbe je 3 710 000 rubljev.

Točka preloma je dosežena Na drugem mesec dela.

Obdobje vračila 17 mesecev.

Povprečni čisti dobiček 230 000 rubljev.

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Bencinska črpalka se nahaja na meji mesta med primestnim območjem, industrijskim območjem in več stanovanjskimi območji, kar omogoča dostop do glavnih kategorij kupcev. Najbližje bencinske črpalke konkurenčnih podjetij se nahajajo 10 km in 15 km.

Glavne vrste motornega goriva, ki se prodajajo na bencinskih črpalkah, so v skladu z GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• avtomobilski bencin "AI 98 - premium" (za avtomobile standarda "euro-5");
• avtomobilski bencin AI 95;
• avtomobilski bencin AI - 92;
• dizelsko gorivo - dizelsko gorivo.

Nakup motornega goriva se izvaja neposredno od regionalnih veleprodajnih trgovcev z naftnimi derivati, s povprečno maržo največ 20-30%.

Delovanje bencinske črpalke poteka 24 ur na dan v polavtomatskem načinu, pod nadzorom izmenjevalca. V prihodnosti se razmišlja o razširitvi ponudbe storitev bencinske črpalke - to je odprtje majhne kavarne, ki deluje 24 ur na dan, prodajalne pnevmatik in avtopralnice.

Prednosti projekta:	Slabosti projekta:
stalno povpraševanje po motornem gorivu; velik izbor prodajnih poti in zalog goriva; hitro prilagajanje hitro spreminjajočemu se trgu možnost oblikovanja individualnega pristopa k zahtevam kupcev v smislu ponudbe in popustov.	konkurenca lokalnih bencinskih črpalk, omrežnih trgovcev z naftnimi derivati; nekvalitetno delo osebja nevarnosti pogostih poškodb in okvar opreme
Značilnosti projekta:	Grožnje projekta:
širitev poslovanja s povečanjem obsega storitev bencinskih črpalk; možnost dela s podjetji; možnost ustvarjanja sorodnih vrst poslovanja - maloprodajnih mest, kavarn;	visoka konkurenca na trgu; naraščajoče cene bencina in drugih goriv; močno povečanje najemnine; odpoved najemne pogodbe; zmanjšanje kupne moči komercialnega sektorja in zmanjšanje povpraševanja po gorivu s strani lastnikov avtomobilov.

3. Opis trga

Za karakterizacijo in analizo lokalnega trga za prodajo motornih goriv (naftnih derivatov) je mogoče z zadostno natančnostjo uporabiti podatke, ki se nanašajo na splošno dinamiko trga goriv, ​​tako v Rusiji kot celoti kot v posameznih regijah.

Za praktične namene preučevanja katerega koli lokalnega trga je treba najprej upoštevati vrednosti treh glavnih parametrov:

Konkurenčno okolje trga goriv in porazdelitev njegovih deležev med glavnimi akterji. Na splošno lahko trg goriv v državi, kjer deluje večina bencinskih črpalk, opišemo kot monopol, kjer prevladujoči položaj, približno 80 %, zasedajo velike naftne družbe (vertikalno integrirani holdingi). To so tako znane zvezne blagovne znamke, kot so Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz in druge. Delež imetja goriva presega 35 % for maloprodajnih trgih 50 subjektov federacije. V vsaki tretji regiji je dosegel 50-60%. Rosneft prevladuje v 15 regijah, LUKOIL - v 11, Surgutneftegaz - v štirih, TNK-BP in Gazprom Neft obvladujeta vsak tri regionalne trge goriva. Po podatkih FAS je skupni delež največjih naftne družbe na trgu motornega bencina presega 70% (vir www.gks.ru).

Zdaj na ozemlju Ruske federacije, od 24-25 tisoč bencinskih črpalk

(polnilne postaje) in le 8 tisoč je del velikih monopolnih podjetij, vendar obseg prodaje hkrati predstavlja več kot 50 %.

To pomeni, da je obseg prodaje monopolistov na njihovih korporativnih bencinskih črpalkah v povprečju 3-krat večji kot na neodvisnih bencinskih črpalkah. Podjetnik, ki vstopa na trg kot samostojni prodajalec motornega goriva, lahko v povprečju za vsako regijo države računa na največ 30 % trga, ki je nato razdeljen tudi med neodvisne bencinske črpalke.

Obseg trga. Osnova za izračun zmogljivosti trga so podatki, kot so število avtomobilov v posamezni regiji na prebivalca, povprečna dolžina cestnega omrežja (proge), prednostne vrste goriva in uporaba določenih formatov storitev bencinskih črpalk.

Po podatkih analitične agencije Avtostat je bilo od 1. januarja 2017 v Rusiji registriranih približno 41 milijonov avtomobilov.

Upoštevate lahko tudi takšno številko, kot je število avtomobilov na bencinsko črpalko v povprečju v državi.

Dolžina avtocest v Rusiji je 1 milijon 396 tisoč kilometrov, ena bencinska črpalka pa 56,9 kilometra. Analiza cest, na primer, v regiji Kurgan kaže, da je od skupnega števila cest: 730 km zveznih cest, 2035 km regionalnih, 5863 občinskih in 8597 lokalnih. Od tega 8955 km asfaltiranih cest. Potem ena bencinska črpalka predstavlja 44 km asfaltiranih cest. Tako lahko povprečna bencinska črpalka, če se nahaja na avtocesti znotraj 40-50 km, računa na 2000 - 2500 avtomobilov.

Značilnosti ciljne skupine kupcev in analiza njihovih preferenc. Vsaka od kategorij avtomobilistov (zasebni, podjetniški, tovorni promet, službena vozila) ima svoje preference na trgu, kar se na koncu odrazi v povpraševanju po določenih storitvah bencinskih črpalk, vrstah goriva.

• 77,7 % anketiranih voznikov raje toči gorivo na velikih bencinskih črpalkah;
• 20,3 % ne vidi razlike;
• 2 % jih pravi, da uporabljata storitve malih bencinskih črpalk.

Tako lahko bencinska črpalka majhnega formata pričakuje tržni delež 22-23% vseh kupcev motoristov, ki jih pritegne ne le s cenami, dodatnimi storitvami, ampak tudi s kakovostjo goriva.

4. Prodaja in trženje

5. Proizvodni načrt

Za formalizacijo poslovanja bencinske črpalke v skladu s pravnimi in regulativnimi zahtevami zakonodaje Ruske federacije je treba izvesti dva postopka za pridobitev dokumentov, ki dovoljujejo komercialno delovanje.

Prva točka je povezana z registracijo bencinskih črpalk kot podjetja. Najboljša možnost za majhno bencinsko črpalko je, da jo registrirate kot samostojnega podjetnika. Ta oblika pravne registracije je bila že precej jasno razvita v davčnih inšpekcijah. Če je prijava pravilno izpolnjena in je na voljo potni list ustanovitelja, bo celoten postopek trajal največ 3 delovne dni in ne bo stal več kot 10.000 rubljev. (odpiranje računa, izdelava in registracija pečata, registracija pri zunajproračunskih sredstvih).

Druga točka je povezana z zasnovo bencinske črpalke kot industrijskega objekta, poleg tega pa ima najvišja kategorija nevarnost požara med delovanjem. Za začetek gradnje, zagon in nadaljnje obratovanje je potrebno sestaviti naslednje dokumente (v splošni red zaporedje dela z njimi):

• Sklenitev najemne pogodbe z lastnikom zemljišča (za 49 let).
• Pridobitev dovoljenja ali dodelitve zemljišča za gradnjo objekta povečane nevarnosti od lokalnih oblasti (mestni ali okrožni oddelki za arhitekturo).
• Pridobitev dovoljenja za gradnjo in odprtje bencinskih črpalk z odobritvijo lokalnega izvršnega organa (urad mestnega župana ali občinskega odbora, mestne dume).
• Pridobitev odobritve za projektna dokumentacija bencinske črpalke iz lokalnih oddelkov Rostekhnadzorja.
• Pridobite dovoljenje SES za trgovanje z gorivom;
• Pridobiti dovoljenje za prodajo in skladiščenje goriv in maziv v območni izpostavi Ministrstva za gorivo in energijo;
• Pridobite dovoljenje lokalne gasilske službe Ministrstva za izredne razmere za shranjevanje goriva (postajo morate opremiti z vso gasilsko opremo);
• Sklenite pogodbo s podjetjem za odvoz smeti z ozemlja bencinske črpalke;
• Sklenitev pogodbe s komunalnim podjetjem za izvedbo deratizacije;
• Imeti ustrezne certifikate kakovosti za vsako serijo goriva od dobaviteljev.

Poleg tega mora biti vsa oprema bencinskih črpalk certificirana za skladnost z zahtevami tehničnega delovanja in skladnost s pravili požarne varnosti. To ne velja samo za gorivo distribucijske opreme ampak tudi bencinske črpalke. Tudi pohištvo, ki ga uporabljajo zaposleni na bencinskih črpalkah, mora biti antistatično obdelano, za kar je treba pridobiti ustrezen certifikat pri podjetjih, ki imajo dovoljenje Ministrstva za izredne razmere za opravljanje tovrstnih del.

Kot kaže Ruska praksa, da dokončate vse dovoljenja, od gradnje bencinske črpalke do končne zagone, bo trajalo približno 3-4 mesece intenzivnega dela z oddelki in drugimi uradnimi organi. Hkrati pa znesek finančna sredstva, porabljen za celoten postopek registracije, je lahko v razponu od 200 do 500 tisoč rubljev samo za eno bencinsko črpalko.

Za praktično izvedbo projekta bencinske črpalke ta poslovni načrt upošteva naslednjo možnost izbire lokacije, gradbenih prostorov in nakupa opreme.

Izbira gradbišča. Da bi zagotovili potrebna donosnost Bencinska črpalka se nahaja na zemljišču, ki se nahaja na meji mesta in primestnega območja, v neposredni bližini dveh stanovanjskih območij in na avtocesti, ki vodi v industrijsko cono. Površina zemljišča je 900 kvadratnih metrov. m., kar je dovolj za hkratno vzdrževanje 4 avtomobilov. Točenje goriva izvajajo 4 točilni avtomati z različnimi vrstami goriva. Na lokaciji so tudi paviljon bencinske črpalke s serviserjem, prostor za gasilsko opremo in rezervoarji za gorivo. Predvidena je postavitev nadvozja za pregled avtomobilov strank bencinske črpalke.

soba. Za namestitev operaterjev, opremo pisarniških prostorov, pa tudi ob upoštevanju možnosti odprtja majhnega maloprodajnega mesta je načrtovana izgradnja prostorov bencinske črpalke s površino 65 kvadratnih metrov. m. Za gradnjo se bo uporabljala okvirna konstrukcija paviljonskega tipa, pa tudi pokriti nadvoz, ki je zasnovan za istočasno oskrbo 4 avtomobilov.

oprema. Za opremljanje bencinskih črpalk s potrebno gorivo, nadzorno in gasilsko opremo se standardni kompleti uporabljajo neposredno od proizvajalcev in njihovih uradnih dobaviteljev.

Seznam opreme je naslednji:

1. 4 kovinski rezervoarji z nerjavnim premazom za shranjevanje 4 razredov goriva s prostornino 30 cu. m vsak.

2. Rezervoar za gorivo v sili - 20 kubičnih metrov. m

3. Požarni rezervoar s prostornino 10 kubičnih metrov. m.

4. Točilne avtomate z elektronskimi senzorji porabe goriva

5. Avtomatiziran nadzorni sistem za bencinske črpalke, integriran s kartičnimi plačilnimi sistemi, POS plačilnim terminalom in periferno računalniško opremo.

kot končano tehnološke rešitve lahko uporabite standard programski kompleksi za bencinske črpalke proizvajalcev (znamk) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Oprema za gašenje požara. Njegov komplet vključuje gasilne aparate (prašek, ogljikov dioksid, pena), pesek, vedra, lopate, lomiče, pa tudi požarni alarmni sistem in stacionarni sistem za gašenje z vodo.

7. Varnostni in videonadzorni sistem.

6. Organizacijska struktura

Za popolno delovanje bencinske črpalke v obliki tega poslovnega načrta se pričakuje, da bodo vključeni naslednji zaposleni:

1. Manager. Področje pristojnosti upravljavca bencinske črpalke vključuje splošno upravljanje, nemoteno oskrbo z gorivom, nadzor nad izvajanjem prodajnega načrta, primarno poslovodno poročanje, neposredno delo z dobavitelji goriva, pravnimi osebami. Kandidati za to delovno mesto naj imajo po možnosti ustrezno izobrazbo s področja transportna logistika ali poslovno vodenje.

2. čl. mojster tehnolog. Naloge te kadrovske enote vključujejo neposreden nadzor nad delovanjem vse opreme bencinske črpalke, pravočasno odkrivanje okvar, sprejemanje ukrepov za odpravo kršitev, spremljanje stanja kritične opreme in dopolnjevanje potrošnega materiala, rezervnih delov. Za to delovno mesto je zaželeno vzeti specialista s specializirano izobrazbo tehnologa ali inženirja z najmanj 5 letnimi izkušnjami.

2. Operater. Odgovornost upravljavca obsega neposredno servisiranje odjemalcev bencinske črpalke, točenje goriva, delo s posebnim programom za obračun goriva in gibanja sredstev, pobiranje izkupička ob koncu izmene, obračunavanje točenja goriva.

Pri računovodstvu je vključen zunanji strokovnjak.

Obračun plače za 24 mesecev z upoštevanjem bonusnega dela in zavarovalnih premij je predstavljen v finančnem modelu.

7. Finančni načrt

Plan prodaje za 24 mesecev, desezoniran, napoved in izračun učinkovitosti naložb ekonomski kazalniki poslovanje je predstavljeno v finančnem modelu.

8. Dejavniki tveganja

Po svoji glavni značilnosti sodi dejavnost bencinskih črpalk na eni strani v visoko konkurenčne vrste poslovanja, po drugi strani pa ima pomembno tveganje, povezano s tehnološko in požarno varnostjo. Na splošno vsa tveganja, povezana s tem področjem podjetniške dejavnosti, izgleda takole:

Komercialna tveganja. V tej skupini tveganj je treba posebno pozornost nameniti ravnanju najbližjih konkurentov in v prvi vrsti bencinskih črpalk mrežnih monopolistov na lokalnem trgu goriva. Za izločitev neodvisnih trgovcev s trga lahko uporabijo damping cen in bolj razširjeno linijo marketinška orodja zvestoba stranke. Glavni ukrep za preprečevanje tega tveganja je delo z določenim Ciljna skupina potrošniki, na primer vzpostavitev dolgoročnih partnerstev z komercialne družbe imajo lastno parkirišče.

Drugo komercialno tveganje, ki resno ogroža majhne in neodvisne bencinske črpalke, je močno zvišanje cen goriva. Pod temi pogoji kupec v trenutku preide na storitve verižnih bencinskih servisov, ki lahko zanj dolgo časa ohranjajo ceno na ugodni ravni in s tem odvzamejo nekaj kupcev neodvisnim upravljavcem bencinskih servisov.

Pomembno komercialno tveganje je splošno zmanjšanje kupne moči kupcev, kar vodi do zmanjšanja bruto prihodka v dokaj dolgem obdobju (ljudje začnejo zmanjševati skupno število potovanj). To tveganje je mogoče preprečiti le, če ima neodvisna bencinska črpalka precejšnjo mejo finančne moči in podjetje ni obremenjeno s kreditno obremenitvijo.

Tehnološka tveganja. V to skupino tveganj so praviloma uvrščeni neugodni dejavniki, ki jih povzroči človek, ki lahko privedejo bodisi do delne zaustavitve poslovanja bodisi do njegovega popolnega prenehanja. To vključuje okvaro opreme, nekvalificirana dejanja osebja. Za nevtralizacijo takih tveganj je treba uporabljati ne le metode zavarovanja celotnega poslovanja ali civilne odgovornosti za škodo tretjim osebam, temveč tudi nenehno izvajati usposabljanja, učiti osebo, kako ravnati v določenih primerih.

Pravna tveganja. Ta skupina tveganj vključuje negativne dejavnike, kot so na primer strožje zahteve za opremo bencinskih črpalk, požarna varnost s strani regulativnih organov, regulacija cen na trgu goriva s strani lokalnih (regionalnih) oblasti. Zelo pogosto so takšne zahteve nepričakovane narave, ki od podjetnikov zahtevajo ne le hiter odziv na odpravo ugotovljenih kršitev, temveč tudi vlaganje dodatnih finančnih sredstev.

Kot zaključek je treba opozoriti, da bencinske črpalke postopoma spreminjajo svoj običajni format dela s strankami. Ne gre le za to, da lahko na bencinski črpalki kupite kakšno vrsto avtomobilske kemikalije, ali pa opravite manjša popravila, kosilo ali kupite skodelico kave. Številne bencinske črpalke, predvsem v Evropi, na Japonskem in na Kitajskem, se začenjajo prilagajati novemu tipu lastnikov avtomobilov. To so predvsem hibridni avtomobili in električna vozila. In postopoma se bodo tako znane bencinske črpalke spremenile v postaje za polnjenje in menjavo baterij, pa tudi za opravljanje storitev souporabe avtomobilov, ko si bo lahko vsak za kratek izlet po mestu in bližnji okolici izposodil električni avto (električni moped).

Poslovni načrt bencinske črpalke - ali je donosen? Analiza trga goriva v letu 2019. Organizacijski, proizvodni in trženjski načrt + obračunski del + Pregled značilnosti mini bencinskih črpalk.

Dokler bodo pri nas vozila vozila na tekoča goriva, bo povpraševanje po bencinskih črpalkah vedno. Čeprav niša v letu 2019 ni zelo povpraševana, je še vedno smiselno razviti poslovni načrt bencinske črpalke in ga uresničiti. Danes bomo govorili o tem, kako natančno odpreti bencinsko črpalko v Rusiji + razpravljali bomo o tem, kakšne značilnosti poslovanja v trgovini z gorivom obstajajo za obdobje 2019-2020.

Ali je donosno odpreti bencinske črpalke?

Študije poslovnih niš kažejo, da trg bencinskih črpalk postopoma dosega vrhunec svoje nasičenosti. Velike bencinske črpalke so zdaj na voljo tudi v majhnih mestih, in če upoštevamo milijonska mesta, je konkurenca tukaj preprosto ogromna. Kupci želijo od dobaviteljev goriva prejeti kakovosten izdelek, in če slednjim tega ne morejo zagotoviti, ni upanja za uspeh poslovnega načrta kot takega.

Prednosti bencinskih servisov kot podjetja:

• stabilno povpraševanje po gorivu na bencinskih črpalkah v vseh regijah države;
• številni kanali za dobavo in trženje izdelkov;
• visoka stopnja prilagajanja bencinskih servisov nenehno spreminjajočemu se trgu;
• podjetje se lahko fleksibilno prilagaja zahtevam strank glede količin dobave in popustov na gorivo.

Mnogi strokovnjaki verjamejo v to nov model poslovnega načrta za bencinske črpalke bi moral zagotoviti vertikalno integrirano strukturo, in sicer rafinerija-bencinska črpalka. Veliki izdatki za prevoz goriva prisilijo podjetnike, da zvišajo stroške prodanih izdelkov, posledično nizka konkurenčnost in veliko tveganje izgube posla.

Negativna stran poslovanja:

• visoka raven konkurence drugih bencinskih črpalk z več donosni pogoji dobava goriva ali franšizna;
• nizkokakovostno delo zaposlenih na bencinskih črpalkah;
• verjetnost poškodbe ali popolne okvare poslovne opreme.

Poleg tega obstajajo druge grožnje poslovnemu načrtu bencinskih servisov - zvišanje cen goriva ob zmanjšanju povpraševanja, skoki najemnine ali popolna prekinitev najemne pogodbe za območje za bencinske črpalke, zmanjšanje kupne moči prebivalstva in tako naprej.

Lastnik podjetja lahko delno tveganje ublaži s širitvijo obsega projektnega načrta. To vključuje povečanje obsega storitev, sodelovanje s podjetji, odjemalce goriva, odpiranje povezanih poslovnih področij - kavarn, mini restavracij itd.

Zadnji trendi na trgu kažejo na postopno posodobitev rafinerij nafte, kar bo sčasoma pripeljalo do popolne zasičenosti niše bencinskih črpalk z visokooktanskim gorivom. V zvezi s tem se bo donosnost poslovanja povečala vsaj za 30% -40%, kar pomeni, da bo razvoj poslovnega načrta bencinske črpalke povsem sprejemljiva rešitev tako za samostojne podjetnike kot za LLC.

Kako napisati poslovni načrt bencinske črpalke iz nič - navodila po korakih

Vsak projekt mora imeti dokumentiran akcijski načrt, sicer nihče ne bo niti razmišljal o vlaganju sredstev. Edina rešitev v tem primeru je izdelava kakovostnega poslovnega načrta. V tej zadevi je veliko odtenkov, zato je lahko preprosto nerealno, da se podjetnik začetnik sam ukvarja z vsemi vprašanji.

Specializirane pisarne ali zasebni trgovci lahko poenostavijo postopek načrtovanja poslovanja bencinske črpalke, vendar zakaj bi odlagali dodatnih 30.000-50.000 rubljev, če je večino informacij o organizaciji tega posla mogoče najti na internetu, zlasti v vsebino tega članka.

1) Stanje na prodajnem trgu danes

Ne morete hiteti v noben posel z glavo, ne da bi naredili popolno analizo stanja trga v regiji/državi. Pri delu z bencinskimi črpalkami za lokalne raziskave lahko uporabite regionalno ali nacionalno dinamiko, saj industrija rafiniranja nafte v tem pogledu deluje povsod na skoraj enaki ravni.

Za jasnejše rezultate bi moral poslovni načrt bencinske črpalke upoštevati 3 raziskovalne parametre. Oglejmo si vsakega od njih podrobneje.

Parameter številka 1. Tržno okolje in distribucija delnic

Za Rusijo so bencinske črpalke monopolni trg. Več kot 80 % bencinskih servisov različnih formatov je skoncentriranih v rokah velikih holdingov, kot so Lukoil, Rosneft, TNK in drugi. V maloprodajnem delu poslovanja v sestavnih subjektih Ruske federacije predstavljajo deleži približno 32 % celotnega obsega.

Pokritost trga bencinskih črpalk po regijah:

• Rosneft - posel je prevzel vodilno vlogo v 17 regijah naše države po številu bencinskih črpalk in količini prodanega goriva;
• LUKOIL — podjetje zavzema vodilni položaj v 14 regijah Ruska federacija;
• Surgutneftegaz - pokritost 4 regij Ruske federacije;
• TNK-BP in Gazprom Neft - po 3 regije.

Če upoštevamo samo bencin, potem skoraj 80 % trga zajame holding. Skupno število bencinskih črpalk na ozemlju naše države je zdaj več kot 30.000 točk. Število bencinskih servisov, ki so vključeni v skupino vodilnih podjetij, ni več kot 9.000, vendar delež prodaje na teh bencinskih črpalkah presega 50 % celotnega obsega, kar kaže na popolno nemoč malih podjetij, ki se poskušajo izkopati. mesto na soncu v tej niši.

Iz tega sledi, da je obseg prodaje podjetij na navadnih bencinskih črpalkah 2-3 krat nižji kot pri bolj promoviranih verigah. Ko podjetnik vstopi v to smer iz nič, lahko upa, da bo pokril le 25% -35% trga, nato pa bo moral tekmovati z drugimi zasebnimi trgovci, ki delajo po isti shemi.

Parameter številka 2. Zmogljivost

Ta parameter za izračun dobičkonosnosti podjetja vključuje število vozil v obravnavanem distribucijskem območju, ki predstavlja enega državljana države. Na drugem mestu po pomembnosti je razgibanost cestnega omrežja, prednost pri vrsti porabljenega goriva in povpraševanju po dodatne storitve na bencinski črpalki.

Podatki "AUTOSTATA" za leto 2019 kažejo, da se zdaj po ozemlju Ruske federacije vozi več kot 43.000.000 osebnih avtomobilov. Povprečna dolžina cestišča je 1.500.000 kilometrov. Če vzamemo za osnovo število bencinskih črpalk, o čemer smo govorili zgoraj, bo ena bencinska črpalka imela približno 70 kilometrov gostote cest.

Ob upoštevanju spremenljivega števila avtomobilov dobimo okoli 2600 avtomobilov, ki jih lahko oskrbi ena bencinska črpalka. Seveda tega poslovnega napačnega izračuna ni mogoče imenovati točnega, saj se ne upoštevajo subjektivni dejavniki - ugled bencinske črpalke in raven njenih storitev. Kljub temu bi morali že podani podatki zadostovati za predstavitev splošnega stanja na avtomobilskem prometnem trgu naše države.

Parameter številka 3. Ciljne stranke + njihove želje

Kar zadeva stranke bencinskih črpalk, je vse jasno - to so avtomobilisti različnih vrst prevoza z bencinskim / dizelskim motorjem. Drugo vprašanje je, katere bencinske črpalke imajo ti ljudje raje. Ali je racionalno iz nič, če samo IP in nekaj njegovih prijateljev vedo za njen ugled?

Preference strank glede izbire bencinskih črpalk:

• 70 % anketirancev je odgovorilo, da v večini primerov gorivo točijo na priljubljenih bencinskih črpalkah holdingov;
• 25 % jih je odgovorilo, da zanje ni posebne razlike, na kateri bencinski črpalki kupiti gorivo;
• 5 % jih raje toči samo na majhnih bencinskih črpalkah.

Iz zgoraj navedenega izhaja, da lahko povprečni poslovni načrt za mini bencinsko črpalko ali njen polnopravni analog računa le na 30% baze strank. Ostalo bodo vzeli monopolisti.

Bistvo je, da bencinske črpalke iz nič niso tako donosna naložba v letu 2019. Čeprav trg še ni dosegel vrha zadovoljstva povpraševanja, je verjetnost stisnjenja med »stebri« industrije rafiniranja nafte izjemno majhna. Edina možnost - franšizno delo ali zagon mini bencinskega servisa s seznamom dodatnih storitev za svoje stranke.

2) Kateri format bencinskega servisa izbrati?

V tem razdelku se bomo osredotočili na klasifikacijo bencinskih črpalk v skladu z NPB 111-98. Treba je pojasniti, da je v dokumentu veliko zahtev. Glavne so zagotavljanje požarne varnosti, saj je bencinska črpalka sama nevaren objekt. Obravnavani poslovni načrt se bo nanašal na javne postaje. Obstajajo tudi oddelčne bencinske črpalke, a na njih lahko točijo samo avtomobili določenih podjetij in malo verjetno je, da bi katera koli vplivna organizacija želela skleniti pogodbo z novo mini bencinsko črpalko.

Vrste bencinskih črpalk:

klasična.

Različica poslovnega načrta bencinske črpalke, ki se najpogosteje nahaja na ozemlju naše države. Rezervoarji za shranjevanje goriva se nahajajo pod zemljo, naftni derivati ​​pa se distribuirajo preko točilnih avtomatov (TRK);

blok bencinske črpalke.

Točilna naprava za gorivo je nameščena neposredno nad enoto za shranjevanje goriva bencinske črpalke, kar omogoča, da je oprema enoten modul. Pomembno za mini posel;

kontejnerska bencinska črpalka.

Še ena mini različica, ki vključuje kombinirane enote za shranjevanje in razpršilnike. Mesta za shranjevanje so nadzemna. Obstajata 2 vrsti rezervoarjev za polnjenje, ki sta razdeljeni glede na prostornino rezervoarjev - "A" (več kot 20 kubičnih metrov) in "B" (manj kot 20 kubičnih metrov);

modularna bencinska črpalka.

Ena najboljših možnosti za poslovni načrt, ki se osredotoča na mini format. Posoda in točilna naprava za gorivo imata eno zasnovo. Tako kot pri kontejnerskih bencinskih črpalkah imajo tudi modularne podobno razdelitev na tip "A" in "B";

mobilna bencinska črpalka.

Kot že ime pove, ima sistem za shranjevanje in distribucijo goriva šasijo, ki je izvedena kot prikolica. Zasnove se dobro izkažejo v mini poslu, vendar se lahko tukaj kot gorivo prodaja le njegov tekoči dvojnik, bencin.

Obstaja več kot 7 vrst, vendar povejmo takoj, da je nerealno pridružiti se poslovni niši zgolj na tem izdelku, zato se plinska polnilnica niti ne sme obravnavati kot začetek projekta za podjetnika začetnika.

Optimalne za poslovni načrt v letu 2019 so klasične bencinske črpalke in modularne/mobilne bencinske črpalke, ki lahko enostavno menjajo lokacijo. Prva možnost bo zahtevala večjo naložbo v posel, vendar bo dohodek takšne bencinske črpalke veliko višji. Mini bencinske črpalke blokovnega tipa se lahko uporabljajo kot izvidovanje stanja ob začetku poslovanja ali pa kot dodaten vir dobička.

3) Organizacijsko vprašanje poslovanja

Vsako podjetje pri nas bi moralo biti obdavčeno, zato je registracija podjetja sestavni del načrta, ki naj bo vključen v organizacijski del projekta. Glede na način izvajanja ideje o odprtju bencinske črpalke lahko podjetnik gre na dva načina - samostojnega podjetništva(IP) ali družba z omejeno odgovornostjo (LLC).

Mini bencinskih črpalk ne moremo imenovati obsežnega podjetja, torej bo človek sam lahko našel denar za izvedbo poslovnega načrta, kar pomeni, da bo samostojni podjetnik postal optimalna oblika lastništva.

Klasična bencinska črpalka oziroma njihovo omrežje zahteva večjo naložbo. Zaradi udeležbe investicijskih skladov bi bilo smiselno, da poslovnež razmisli o obliki lastništva LLC, saj po zakonu ni dovoljeno zbirati denarja od zunaj pri samostojnem podjetniku posamezniku.

IP	OOO
Relativno preprost postopek registracije, potrebujete le 3 dokumente: potni list, vlogo za registracijo, potrdilo o plačilu državne dajatve (800 rubljev)	Postopek registracije je bolj zapleten, potrebujete več dokumentov in plačate več državne dajatve (4000 rubljev)
Ne morete pooblastiti podjetja, ga razdeliti na deleže, upravljati ga morate sami	Soustanoviteljev je lahko več in odgovornost vsakega v svojem deležu
Ni potrebno odobreni kapital, ne potrebujejo tekočega računa, tiskanje	Potreben je odobreni kapital (vsaj 10.000 rubljev), potrebna je tudi listina LLC, tekoči račun in pečat
Prijava v kraju stalnega prebivališča in oddaja poročil v kraju stalnega prebivališča	Registracija za katero koli pravni naslov znotraj Ruske federacije
Obstajajo omejitve glede vrst dejavnosti	LLC nima omejitev glede vrst dejavnosti
Lahko brez računovodje, ni treba voditi stroge evidence blagajne, majhna količina poročanja	Brez računovodje ne morete, obseg poročanja je precej velik
Odgovornost v mejah lastnega premoženja tudi po zaprtju IP	Odgovornost samo v okviru odobrenega kapitala
Znesek glob je veliko nižji kot pri LLC (do 50.000 rubljev)	Visoki zneski glob za enake kršitve kot za samostojne podjetnike (do 1.000.000 rubljev)
Davki 6% (dohodek) ali 15% (dohodek minus odhodki), plus zavarovalne premije v pokojninski sklad (najmanj 23.153,33 RUB)	Z davki je težje, poleg tega ustanovitelji LLC plačajo 13% dobička (od leta 2015)
Nizek ugled in prestiž za velika podjetja	Ugled in prestiž veljata za precej visoka
Lažje odpreti podružnice, tudi v drugih mestih	Za odprtje podružnice je potrebna njena registracija, medtem ko je možnost uporabe poenostavljenega davčnega sistema izgubljena
Enostaven dvig denarja za lastne potrebe	Denar je težko dvigniti, ker. formalno pripadajo LLC
Ni možnosti prodaje, nakupa ali ponovne registracije IP-ja	Prodaja, nakup ali reorganizacija LLC ne povzroča težav
Za znižanje stroškov lahko uporabite patentni davčni sistem	Patentnega sistema obdavčitve ni mogoče uporabiti
S privabljanjem investicij in novih soustanoviteljev je posel težko širiti	Z lahkoto lahko pritegnete naložbe iz uspešnega LLC-a, registrirate nove soustanovitelje in se razširite na OJSC
Ni treba dokumentirati vseh poslovnih dejavnosti	Zahtevana je stroga dokumentacija vseh poslovnih dejavnosti
Samo zaprite svoj IP	Postopek likvidacije LLC je veliko bolj zapleten.

Da se boste lažje odločili za obliko lastništva za bodoči poslovni načrt bencinske črpalke, smo vam zagotovili primerjalna tabela dve možnosti. Podrobno analizirajte svoj finančni potencial - če lahko sami poskrbite za posel, potem so prednostni samostojni podjetniki, in če se morate zadolžiti, je bolje, da poslovni načrt bencinske črpalke osredotočite na zbiranje sredstev od vlagateljev in sledite poti LLC.

Druga pomembna dokumentarna številka o poslovnem načrtu tradicionalne ali mini bencinske črpalke je poslovna dovoljenja. Zadevna nepremičnina ima povečano požarno ogroženost, kar pomeni, da ne smete povsod zgraditi bencinske črpalke iz nič ali imeti mini mobilne bencinske črpalke.

Seznam dovoljenj za zagon bencinskih servisov:

1. Najemna pogodba. Sklenite pogodbo šele, ko se prepričate, da izbrano ozemlje izpolnjuje vse zahteve regulativnih organov. Če je parcela v zasebni lasti, je potreben dokument, ki to dejstvo uradno potrjuje.
2. Gremo na mestni/okrožni oddelek za arhitekturo, da pridobimo dovoljenje za gradnjo bencinskih črpalk za vaš poslovni načrt.
3. Obiščemo Rostekhnadzor in dobimo odobritev za projekt same mini bencinske črpalke.
4. V SES dobi podjetnik dokumentirano odobritev lastnega poslovnega načrta v zvezi s postopkom trgovanja z gorivom.
5. Sprehodimo se do območnega urada Ministrstva za gorivo in energetiko in pridobimo dovoljenja za prodajo in skladiščenje goriv in maziv.
6. Naslednja točka je najbolj problematična v poslovnem načrtu bencinske črpalke, saj je treba predvideti vse načine za zmanjšanje stopnje požarne ogroženosti gradbenega/uporabnega objekta. Samo popolna skladnost z vsemi normativi in ​​zahtevami bo podjetniku omogočila pridobitev dokumentarnega dovoljenja Ministrstva za izredne razmere.
7. Dogovor o odvozu smeti z ozemlja bencinske črpalke.
8. Dogovor z občinska organizacija glede deratizacije.
9. Potrdilo o kakovosti prejetega goriva za bencinske črpalke od dobaviteljev izdelkov.

Seznam je predstavljen po prednostnem vrstnem redu, zato ga lahko uporabite kot kontrolni seznam za organizacijski del vašega poslovnega načrta. Poleg dogovorjenega seznama, ki je osnova za 99 % bencinskih servisov, mora podjetnik poskrbeti tudi za certificiranje same opreme, ki jo bo uporabljal na območju njegove bencinske črpalke. Seznam ne vključuje samo stolpcev in pomnilnikov, temveč celo osebne računalnike, ki bodo uporabljeni na prodajnem mestu. Pohištvo za osebje bencinskih črpalk mora biti certificirano tudi s strani antistatičnih podjetij.

To kaže praksa poslovanja na bencinskih servisih pri nas pridobitev celotnega seznama dovoljenj traja od 60 do 120 dni. Stroški tega postopka tudi niso poceni - od 300.000 do 500.000 rubljev na eno prodajno mesto izdelkov za gorivo. Kljub potrebi zbrati ogromen kup papirjev za odprtje mini podjetja, je za podjetnika dobra novica - licenciranje po poslovnem načrtu bencinskih črpalk ni potrebno.

4) Proizvodni načrt za bencinske črpalke

Ko bo podjetnik premagal papirno problematiko, ki je ena najtežjih v obravnavanem poslovnem načrtu, bo mogoče preiti na proizvodni del - namestitev opreme, iskanje kadra in ureditev prostora za bencinske črpalke. Mimogrede, o nekaterih točkah organizacijskega načrta se bodo odločali, ko bo proizvodnja napredovala, saj na primer fizično ne boste mogli dobiti certifikatov za opremo, ne da bi jo imeli na zalogi.

1. Kraj pod bencinsko črpalko + organizacija proizvodnega procesa

Lokacija bencinske črpalke je eden glavnih dejavnikov za uspeh podjetja. Prednost je treba dati območjem v bližini prometnih vozlišč, avtocest ali mini/velikih parkirišč. Poleg tega je treba poskrbeti, da bencinska črpalka ne bo odstranjena glede na naselja, saj bo s tem obseg prodaje nekajkrat zmanjšal. Poiščite mesta, kjer ni oglaševanih monopolnih posesti in je povpraševanje visoko.

Strinjamo se, da je neverjetno težko najti ozemlje, ki bo izpolnjevalo absolutno vse zahteve, vendar več kot je izpolnjenih pogojev, večja bo donosnost vašega poslovnega načrta bencinske črpalke v prihodnosti. Pred sklenitvijo najemne pogodbe je priporočljivo naročiti neodvisen pregled primernosti lokacije za ODS.

Načrt prostorov na bencinski črpalki:

trgovska soba.

Dodaten vir dohodka ne škodi. Če poslovni načrt predvideva mini bencinsko črpalko, je to postavko mogoče spregledati;

Sestavni objekt tako za osebje kot za stranke bencinskih črpalk;

skladišče.

Tako kot prva točka tudi v primeru mini bencinske črpalke morda ni relevantna;

slačilnica.

Za uporabo osebju bencinskih črpalk.

Glavna pisarna je bolje nameščena ločeno, na primer v osrednjem delu mesta. Notranjost poslovnega prostora se oblikuje na podlagi preferenc samega lastnika podjetja. Poleg prostorov za pomoč strankam bosta na ozemlju bencinske črpalke 2 avtomata - to je najboljša možnost za klasično bencinsko črpalko. Pri mini bencinskih črpalkah, odvisno od stopnje mobilnosti modulov, lahko uporabite tako 1 razpršilnik goriva kot par.

Vrstni red proizvodnega procesa bencinskih črpalk:

1. Prevoz dobavitelja dostavi gorivo in ga odvaja v specializirane rezervoarje, ki se nahajajo na območju postaje.
2. Lastnik avtomobila se zapelje na bencinsko črpalko do točilnega avtomata in v rezervoar vstavi pištolo. Če imate v poslovnem načrtu za osebje dodaten denar, lahko to dejanje zagotovi ločen zaposleni v poslovalnici.
3. Plačilo želene količine goriva na blagajni.
4. Prodor blagajne v ček in izstrelitev zaliva SEC.
5. Konec zaliva. Odhod stranke in čakanje na naslednjega.

Pri delu na mini bencinski črpalki se postopek lahko nekoliko razlikuje, vendar menimo, da je splošni algoritem jasen. Območje mesta pod bencinsko črpalko je odvisno od formata. Pri mini bencinski črpalki je to od 300 kvadratnih metrov, v primeru izdelave poslovnega načrta za polnopravno bencinsko črpalko pa od 900 kvadratnih metrov in več. Za samo bencinsko črpalko bo dovolj, da se od mesta dodeli približno 70 kvadratnih metrov prostora.

2. Oprema in osebje na bencinskih črpalkah

Število osebja za bencinske črpalke se oblikuje glede na obseg poslovanja, ki se odpira. Pomembna točka za vsakega novozaposlenega - potrdila o strokovni usposobljenosti. Oseba lahko dobi to skorjo na specializiranih tečajih v bližnjih mestih. Pri prijavi na delovno mesto se je treba o odtenku nemudoma pogovoriti s prosilcem, saj vsi ne želijo preživeti 2 tedna za usposabljanje, v nekaterih primerih na lastne stroške ali med odbitkom od prihodnosti plače. Povprečna cena tečaja je od 2000 rubljev.

Osebje bo sestavljeno iz:

• tehnično osebje, da bodo opravljali naloge polnjenja vozil, črpanja koles in drugih storitev, predvidenih v ceniku bencinske črpalke;
• blagajničarka, ki bo odgovorna za izračun in morebitno pripravo kave na željo stranke bencinske črpalke;
• prodajalec - če je na bencinski črpalki mini trgovina;
• serviser - je odgovoren za uporabnost opreme + pomaga pri opravljanju storitev za lahka popravila vozil kupcev točilnih avtomatov;
• varnostniki - 2 osebi, ki bosta delali v izmenah za zagotavljanje varnosti vašega podjetja;
• čistilka - se ukvarja z vzpostavitvijo reda tako na bencinski črpalki kot na sosednjem ozemlju;
• električar - dela po pogodbi in se po potrebi pokliče.

Računovodstvo v poslovnem načrtu je praviloma oddano zunanjim izvajalcem, zato bo tukaj podjetnik lahko malo prihranil. Enako velja za položaj upravitelja, ki ga zaseda lastnik sam. Ko se posel širi, se lahko končno število zaposlenih na bencinskih črpalkah sorazmerno poveča.

Katera oprema bo potrebna:

• rezervoarji iz nerjavečega jekla (3-4 šale) s prostornino po 30 kubičnih metrov. Natančen znesek se določi glede na vrste goriva, ki se bodo v skladu s poslovnim načrtom prodajale na bencinskih črpalkah;
• rezervoar za shranjevanje goriva izrednih razmerah- 1 šala s prostornino 20 kubičnih metrov;
• požarni rezervoar - 1 kos od 10 kubičnih metrov;
• razpršilniki, po možnosti opremljeni s senzorji za pretok točenega goriva;
• sistem avtomatskega tipa za upravljanje polnjenja;
• POS terminal;
• računalniki + periferne naprave zanje;
• oprema za požarno varnost;
• varnostni sistem + videonadzor (opcijsko).

V razmerju programske rešitve za upravljanje podjetja je bolje, da podjetnik uporablja že pripravljene sisteme znanih proizvajalcev. Isti S&B ali Smart Oil bo prava stvar. Natančno število kosov opreme je spet odvisno od formata točilnega avtomata in njegove produktivnosti v smislu prodaje goriva. Bolje je kupiti opremo za bencinske črpalke samo od certificiranih dobaviteljev - to bo poenostavilo postopek registracije podjetja in pospešilo čas za izdajo nekaterih certifikatov za 20% -30%.

5) Kako promovirati poslovno – marketinški načrt projekta

Preden razvijemo marketinško strategijo, je treba analizirati nekatere parametre. Predvsem - konkurenca na lokalnem trgu in optimalnost izbranega mesta za točenje goriva. Če je podjetniku uspelo odstraniti spletno mesto z velikim prilivom strank in hkrati z odsotnostjo tržnih monopolistov, bo posel šel veliko hitreje. Predpogoje za to odločitev smo podrobneje opisali v zgornjem analitičnem delu.

Na drugem mestu je - nabor storitev in cen. Pri mini bencinskih črpalkah je vse jasno - prodaja goriva + primitivna storitev. S tradicionalnim bencinskim servisom je vse veliko bolj zanimivo - to je bencinski servis in mini market, pa avtopralnica + kup različnih ponudb, ki so lahko koristne za stranko. Zgornja tabela prikazuje okvirno postavitev za preliv z zmernimi "apetiti". Po želji lahko maržo povečamo, vendar se bo povečalo tveganje odliva strank, kar je za novo podjetje zelo nezaželeno.

Podobno je tudi pri posrednem viru dobička iz bencinskih servisov. Zgornja tabela prikazuje optimalno razmerje deleža glede na raven povpraševanja po določenem izdelku bencinske črpalke.

Vpliv sezone pri načrtovanju delovanja bencinskih servisov je zelo nepomemben dejavnik, ki ga je mogoče zanemariti. Ob upoštevanju časa za papirologijo, obnovo lokacije in prostorov za oskrbo z gorivom lahko traja do 12 mesecev, da se doseže optimalna raven prodaje gorivnih proizvodov - pesimističen scenarij. S spretno oglaševalsko kampanjo v poslovnem načrtu bencinske črpalke je mogoče to obdobje skrajšati za 60% -90%.

Orodja za promocijo podjetja:

• svetleča stela s cenami za bencin / dizelsko gorivo;
• napisna tabla;
• kroglice prvi mesec po odprtju;
• letaki, ki oglašujejo novo bencinsko črpalko;
• namestitev oglaševalske strukture na prometnih križiščih in drugih mestih z visoko stopnjo prometa;
• članki v tiskanih medijih;
• Osebno spletno mesto;
• oglaševanje v lokalnih medijih;
• oglasi na lokalnem radiu.

Ne bo odveč občasno izvajati promocije za popuste na gorivo - to bo pritegnilo več rednih strank + povečalo učinek od ust do ust in s tem zmanjšalo porabo za oglaševalska akcija posel.

6) Poravnalni del poslovanja bencinske črpalke

Poslovni načrt za bencinske črpalke ne moremo imenovati projekt za hitro povračilo. Po statističnih podatkih je več kot 90% poslovnežev vračilo naložbe najkasneje v 4 letih od odprtja bencinskega servisa. Dobre povezave ali franšizno delo skrajšajo obdobje na 3 leta, vendar tega obdobja za podjetnika začetnika tudi ne moremo imenovati zadovoljivo.

Enkratni stroški odprtja:

• registracija podjetja - do 400.000 rubljev;
• razvoj, izgradnja mesta za bencinske črpalke + namestitev modulov - 2.100.000 rubljev;
• oglaševanje za promocijo podjetja - 90.000 rubljev;
• oprema v minimalni konfiguraciji - 1.200.000 rubljev;
• drugi stroški - 30.000 rubljev.

Na koncu samo za zagon samega stolpca moramo vložiti približno 3.820.000 rubljev. Če bi se vse končalo s tem, potem predlagani poslovni načrt ne bi bil tako drag, vendar je treba upoštevati tudi mesečne stroške.

Mesečni poslovni stroški:

• plačni sklad - 250.000 rubljev;
• najemnina - 50.000 rubljev;
• amortizacija - 30.000 rubljev;
• komunalno stanovanje - 6000 rubljev;
• oglaševanje - 15.000 rubljev;
• daljinsko računovodstvo - 10.000 rubljev;
• nakup goriva - 3.500.000 rubljev;
• varovanje objekta ali zasebnega varnostnega podjetja - 25.000 rubljev.

Razen začetni kapital za odprtje bo treba v poslovnem načrtu predvideti bencinske črpalke in 3.886.000 rubljev za mesečni izdatki , in to le po predhodnih izračunih. V praksi je znesek lahko veliko več - + 20% -40%.

Prihodkovni del se oblikuje na podlagi pribitka, ki bo odvisen od povpraševanja in dodatnih storitev kupcem na prodajnem mestu. Po diskontni stopnji 10 % tok preloma bo približno 500.000 rubljev, premagati pa ga bomo šele, ko bo bencinska črpalka dosegla visoke prodajne količine, kar bo trajalo od 7 do 9 mesecev po zagonu.

Lastna bencinska črpalka. Kako postati lastnik lastne bencinske črpalke?

Poslovni načrt za mini bencinsko črpalko - značilnosti niše ekonomičnih bencinskih črpalk

Kot ste že razumeli, polna bencinska črpalka ni najcenejši užitek, še posebej za podjetnika začetnika. 20-odstotni pribitek ne rešuje položaja, saj so naši ljudje navajeni podvojiti naložbe in se ne zadovoljiti z malo. Vse našteto nakazuje povsem ustrezno rešitev – odprtje mini bencinske črpalke.

Priljubljenost mini bencinskih črpalk je prišla leta 2012, ko je bil objekt umaknjen izpod vpliva Rostekhnadzorja. Ministrstvo za izredne razmere se v letu 2019 ukvarja s klasifikacijo postaj, povezava starega organa vpliva se izvaja le, če se podjetje nahaja v nevarni proizvodnji.

Oblikovne značilnosti mini bencinske črpalke:

Debelina stene.

Obstajajo enostenske in dvostenske mini posode za gorivo. Prve je dovoljeno obratovati le zunaj naselij + njihova prostornina ne sme presegati 10 kubičnih metrov. Za uporabo je poleg transportne platforme potrebna tudi izgradnja palete, kar podraži finančni načrt poslovanja;

oblikovanje.

Mini zabojniki so opremljeni z vgrajeno črpalko za sprejem goriva. Programska polnila naj predvideva sistem za spremljanje medstenskega prostora z opozorilno funkcijo o razbremenitvi tlaka. Več podrobnosti o drugih značilnostih mini zabojnikov najdete v NBP111-98;

prostornine predelkov.

Če se mini bencinska črpalka nahaja na ozemlju naselja, potem je prostornina komore manjša od 10 kubičnih metrov, prostornina celotne posode pa manjša od 40 kubičnih metrov. Ko se nahaja zunaj naselja, komora ni večja od 20 kubičnih metrov, celoten zabojnik pa ne več kot 60 kubičnih metrov.

Neskladnost z dogovorjenimi standardi pomeni avtomatski prehod mini bencinske črpalke (KAZS) na drugo vrsto klasifikatorja, zato podjetnik izgubi vse prednosti kontejnerske rešitve. Kar zadeva dokumentacijo za mini bencinsko črpalko, tukaj potrebujete izjavo carinska unija in potrdilo o registraciji + eko/sanitarna spričevala.

Avtomatizacija mini bencinske črpalke je veliko lažja kot polnopravna bencinska črpalka. Dovolj je namestiti avtomatski daljinski upravljalnik, ki bo točil gorivo s čipi ali pametnimi karticami. Cena ene mini bencinske črpalke je od 100.000 rubljev. Ob upoštevanju stroškov registracije in izločitve vseh dovoljenj skupni kapital v poslovnem načrtu ne bo presegel 250.000 rubljev, kar je zelo privlačna alternativa večmilijonskemu poslu z dvomljivimi dobo vračila.

Prav tako je treba razumeti, da vam poslovni načrt mini bencinske črpalke ne bo mogel prinesti večmilijonskega dohodka, saj bo količina prodanega goriva zelo skromna. Tudi ob upoštevanju pribitka 30% -40% je malo verjetno, da bo čisti mesečni dobiček presegel oznako 100.000 rubljev.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študentje, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Poslovni načrt za podjetje, ki organizira dogodke. Povzetek poslovanja, organizacijski načrt, obračun plač in pravna podpora podjetja. Oblikovanje pričakovanih prihodkov in odhodkov. Vrste storitev, marketinški načrt, strategija financiranja in ocena tveganja.

poslovni načrt, dodan 28.02.2010


Značilnosti podjetja in tržni potencial, opis poslovnega načrta. Proizvodnja: prostori in oprema, stroški priprave, bistvo procesa opravljanja storitev. Kontrola kakovosti prodanih izdelkov. Tržna strategija in finančni načrt projekta.

poslovni načrt, dodan 05.07.2009


Kratek povzetek poslovnega načrta Strelišča "Sharpshooter", namen njegovega nastanka. Splošni opis podjetja in storitev, ki jih ponuja. Raziskave konkurenčnega okolja in potencialnih potrošnikov storitev, ki jih ponuja ponudba. Izdelava marketinškega in finančnega načrta.

poslovni načrt, dodan 26.11.2012


Vizitka podjetje "Computer-service" in povzetek. Opis storitev, ocena prodajnega trga in konkurence na njem. Strategija trženja podjetja in oglaševanje. Proizvodni načrt, organizacijski, pravni in finančni načrt. Ocena tveganja in zavarovanje.

laboratorijske naloge, dodano 12.02.2009


Opis proizvodnje, del in storitev podjetja OOO "Akvasiti". Analiza industrijskega trga in konkurence. Trgovine z akvariji v Omsku, naročanje akvarijev in dodatkov v podjetju. Tržni in proizvodni načrt. Organizacijski in finančni načrti.

povzetek, dodan 23.11.2011


Storitve: bistvo in vsebina. Servisno vzdrževanje kompleksnih izdelkov je ena od funkcij trženja v industrijskih podjetjih in na področju prometa. Značilnosti mednarodnih modelov trženjskih storitev. D. Ratmelov koncept trženja storitev.

kontrolno delo, dodano 22.06.2011


Zakaj potrebujete poslovni načrt. Struktura poslovnega načrta. Povzetek. Opis podjetja. Cilji. Izdelek (storitev). Analiza trga. Marketinški načrt. Proizvodni načrt. Vodstveno osebje. Viri in znesek potrebnih sredstev. Ocena tveganja. Finančni načrt.

povzetek, dodan 01.03.2002


Povzetek poslovnega projekta spletnega posrednika "Your Chance". Izdelava marketinškega načrta in SWOT analiza konkurentov. Opis osnovnih storitev internetnega posrednika, njihove značilnosti. Izdelava organizacijskega in proizvodnega načrta. Investicijski načrt projekta.

Zaradi rasti cen bencina mnogi vozniki raje kot glavno gorivo raje zemeljski utekočinjeni plin. Če želite raziskati nianse te panoge, si oglejte primer - kot način izvajanja podjetniških prizadevanj. To je donosen in stroškovno učinkovit posel, če je mesto pravilno izbrano in so rešena vsa organizacijska vprašanja.

Glavna stvar je zagotoviti povpraševanje, kakovost goriva in varnost delovanja podjetja. Kljub visoki ravni konkurence obstaja veliko možnosti za oblikovanje in zajem tržnih segmentov, saj so omrežja tovrstnih postaj razporejena v veliko manjšem obsegu v primerjavi z njihovimi bencinskimi kolegi.

Ključne značilnosti poslovnega načrta bencinske črpalke

Obseg poslovnega načrta za oskrbo s plinom

Ambiciozni podjetniki se pogosto soočajo z izzivom predstavitve in zagovarjanja svojih idej vlagateljem, ki skrbno ocenijo potencialno uspešnost, preden se zavežejo k vlaganju. Da ne bi zamudili pomembnih podrobnosti in dobili popoln opis vašega podjetja, morate uporabiti preverjene metode, ki vključujejo poslovni načrt bencinske črpalke

Metoda vam omogoča, da združite vso raznolikost informacij o predmetnem področju in idejah v enotno strukturo sistema, kar je dejansko načrt korak za korakom dejavnosti zagona poslovanja. In prisotnost dela, ki vsebuje digitalne izračune kazalnikov gospodarske uspešnosti, naredi dokument nepogrešljiv v procesih privabljanja zunanjega financiranja.

Opis

Datoteke

Značilnosti panoge in stopnje dejavnosti

Odpiranje mreže polnilnic zemeljskega plina v regionalnem obsegu bo zahtevalo preučevanje posebnosti, določitev ciljnega segmenta in razumevanje glavnih integriranih faz delovanja. Če je s ciljnim segmentom vse bolj ali manj jasno - to so lastniki avtomobilov s plinsko opremo, potem opisati glavne faze in jih odražati v poslovni načrt bencinske črpalke, boste morali resno preučiti trg in industrijo.

Primer poslovnega mejnika:

• izgradnja polnilnice, pridobitev licence in dovoljenja za obratovanje;
• sklenitev pogodbe o dobavi utekočinjenega plina;

prodaja goriva.

1 - Povzetek

1.1. Bistvo projekta

1.2. Obseg investicij za zagon bencinskih polnilnic

1.3. Rezultati dela

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Lastnosti/Karakteristike

2.3. Cilji za 5 let

3 - Tržnica

3.1. Velikost trga

3.2. Tržna dinamika

4 - Osebje

4.1. kadrovanje

4.2. Procesi

4.3. Plača

5 - Finančni načrt

5.1. Naložbeni načrt

5.2. Načrt financiranja

5.3. Prodajni načrt za razvoj bencinskih polnilnic

5.4. Načrt porabe

5.5. Načrt plačila davka

5.6. Poročila

5.7. Dohodek vlagatelja

6 - Analiza

6.1. Analiza naložb

6.2. Finančna analiza

6.3. Tveganja za bencinske črpalke

7 - Sklepi

Poslovni načrt bencinske črpalke je na voljo v formatu MS Word - že ima vse tabele, grafe, diagrame in opise. Uporabite jih lahko "kot so", ker so pripravljeni za uporabo. Lahko pa prilagodite kateri koli odsek zase.

Na primer: če morate spremeniti ime projekta ali regijo, kjer se podjetje nahaja, potem je to enostavno narediti v razdelku »Koncept projekta«.

Finančni izračuni so na voljo v formatu MS Excel - parametri so označeni v finančnem modelu - to pomeni, da lahko spremenite kateri koli parameter, model pa bo samodejno izračunal vse: zgradil bo vse tabele, grafe in grafikone.

Na primer: če morate povečati prodajni načrt, je dovolj, da spremenite obseg prodaje za določen izdelek (storitev) - model bo vse samodejno preračunal in vse tabele in grafikoni bodo pripravljeni takoj: mesečni načrt prodaje, prodajna struktura, dinamika prodaje - vse to bo pripravljeno .

Značilnost finančnega modela je, da so vse formule, parametri in spremenljivke na voljo za spreminjanje, kar pomeni, da lahko vsak strokovnjak, ki zna delati v MS Excelu, prilagodi model zase.

Cene

Povratne informacije naših strank

Povratne informacije o poslovnem načrtu bencinske črpalke

Poslovni načrt je narejen čim bolj pravilno in kompetentno: vsi izračuni so utemeljeni, formule so jasne in v njih lahko nadomestite številke, vsi deli načrta so dobro razviti. Če morate narediti spremembe, lahko to preprosto storite, ne da bi pri tem kršili celovitost dokumenta. Hvala za zelo kvalitetno delo. Zahvaljujoč poslovnemu načrtu smo si lahko ogledali šibke strani vaš projekt in jih izboljšajte.

Vera Vasilievna, namestnica fin. direktor, Rostovska regija

Povratne informacije o poslovnem načrtu prevoznega podjetja za prevoz tovora

Zelo dobro izveden poslovni načrt dovoljeno pritegniti naložbe v višini 35 milijonov rubljev. razširiti prevozniško podjetje za prevoz tovora. Zahvaljujoč strokovnosti, odgovornosti in pozornosti do detajlov strokovnjakov iz plan-pro je bilo vprašanje naložbe rešeno pozitivno.

Rostislav Birin, Samara

Povratne informacije o poslovnem načrtuavtoservis

Sberbank je odobrila posojilo v višini 8 milijonov rubljev za ustanovitev zasebnega avtomobilskega servisa . Zahvaljujemo se svetovalnemu podjetju Plan-Pro za dober poslovni načrt: dobro razvite marketinške raziskave, natančen finančni model, proizvodnjo in finančni načrti razumno in realno.

Rozozhina L. Novosibirsk

Začetek dela na poslovnem načrtu za polnjenje plina

Po povzetku, ki vsebuje splošen opis projekta in informacije o njegovem pobudniku, podane so vse glavne faze izvedbe, podprte z ustreznimi izračuni finančnih in ekonomskih kazalnikov.

Bistvo projekta

Mreža bencinskih polnilnic v količini XXX kos. za servis osebnih in službenih vozil v regiji.

Predhodne faze pripravljalnega dela za izvedbo poslovnega načrta za oskrbo s plinom

Preden začnete izvajati glavno vsebino poslovni načrt bencinske črpalke, je treba premisliti in izvesti vse organizacijske in funkcionalne ukrepe, ki bodo zagotovili nadaljnje nemoteno izvajanje glavnega dela:

1. Ustvarjanje in registracija v vladnih organov pravna oseba.
2. Davčna registracija in sklenitev pogodbe o odprtju TRR.
3. Pridobitev dovoljenj in licenc.
4. Poiščite dobavitelje opreme in goriva za tovrstne objekte ter določite pogoje sodelovanja.
5. Izbira mesta za gradnjo.

Struktura projekta

Struktura poslovnega načrta za oskrbo s plinom bo vsebovala opis naslednjih faz projekta:

• panožna študija, namenjena razumevanju vzrokov za dinamiko glavnih trendov in oblikovanju napovedi razvoja poslovanja za prihodnja leta;
• investicijska komponenta projekta;
• uporabljena tehnologija in oprema;
• stroški operacije;
• prihodki od prodaje goriva in dejavniki njegovega nastanka;
• vprašanja kadrov in njihove materialne motivacije;
• značilnosti promocije gorivnega omrežja;
• izračun obdobja, v katerem bo podjetje doseglo samooskrbo.

Pomen raziskav na ravni industrije pri oblikovanju poslovnega načrta za polnjenje s plinom

Da bi naše poslovni načrt bencinske črpalke začeli ustvarjati dobiček, je treba izvesti kvalitativno analizo trga, oceniti obseg in dinamiko prodaje glavnih konkurentov ter razumeti, pod kakšnimi pogoji bodo kupci pripravljeni porabiti storitve in kupiti gorivo od tega podjetja.

Rezultat takšne raziskave bo prepoznavanje tistih ključnih dejavnikov uspeha, ki vam omogočajo, da zavzamete pravi delež na trgu in zgradite dolgoročne odnose s potrošniki:

• dostopnost in udobje lokacije;
• varnost in kakovost goriva;
• konkurenčne cene;
• izkušeni polnilci;
• brez čakalnih vrst.

Določitev zneska potrebnega zunanjega financiranja

Denar ima rad račun – ta stari pregovor v celoti odraža položaj najuspešnejših vlagateljev. Da bi verjeli v projekt in vložili svoje prihranke kot partner, morate kakovostno in celovito opisati posel ter narediti vse potrebne izračune naložb in načrtovanega donosa nanje. Če želite to narediti, prenesite vzorec z našega spletnega mesta. poslovni načrt bencinske črpalke ki vsebuje izračune vseh potrebnih finančnih in ekonomskih kazalnikov, ki vam bodo omogočili, da v kratkem času upravičite projekt in zainteresirate potencialne vlagatelje.

Struktura naložbe :

• najem ali nakup zemljiške parcele- XXX rub.
• gradnja polnilnih kompleksov - XXX rub.
• nakup in namestitev potrebne opreme - XXX rubljev.
• dostava goriva od dobaviteljev - XXX rubljev.
• pisarniško pohištvo in pisarniška oprema, vitrine in oprema za prodajo v mini marketu na bencinski črpalki - XXX rubljev.
• rezervni sklad za nepredvidene stroške - XXX rubljev.

Na splošno bo za odprtje podjetja potrebno od 70 do 150 milijonov rubljev.

Če se odločite ustvariti lastno letalsko družbo, boste potrebovali bistveno večjo naložbo. vsebuje vse potrebne izračune, približen znesek naložbe za začetek projekta in druge potrebne podatke.

Odraz tehnoloških stopenj in sestave opreme v poslovnem načrtu oskrbe s plinom

Faze izvedbe tehnologije: ureditev lokacije in gradnja polnilnice, dobava potrebne komercialne in druge opreme, dobava in polnjenje kontejnerjev, zaposlovanje in usposabljanje kadra, odprtje in začetek prodaje.

Za popolno izvedbo poslovni načrt bencinske črpalke, je treba zagotoviti njegovo materialno bazo, s okvirni seznam oprema:

• industrijske posode in jeklenke za polnjenje avtomobilov;
• kompresor in merilna oprema za nadzor tlaka in prostornine sproščenega plina;
• sistemi za gašenje požara;
• blagajne, pisarniška oprema in seznam opreme za mini market;
• Varnostni in videonadzorni sistemi;
• elementi oblikovanja in blagovne znamke - znaki, znaki itd.;
• druge vrste opreme.

Prihodki in odhodki, vračilna doba projekta

Operativna finančna podpora poslovnemu načrtu za polnjenje s plinom

Finančna podpora tekočim dejavnostim pomeni razpoložljivost prostih denarnih sredstev za kritje vseh stroškov poslovanja. Tako ti stroški močno vplivajo na splošno učinkovitost poslovni načrt bencinske črpalke, se moramo potruditi, da jih optimiziramo in zadovoljimo trenutne potrebe podjetja.

Primer operativnih stroškov:

• najem in vzdrževanje zgradb in objektov;
• energetski viri in storitve javnih služb - XXX rubljev;
• poravnave z dobavitelji in izvajalci - XXX rubljev;
• amortizacijski odbitki - XXX rubljev;
• vzdrževanje osebja - XX rub.;
• komercialni stroški - XXX rubljev;
• upravni in gostinski stroški - XXX rubljev;
• davki in pristojbine - XXX rubljev;
• druge komponente finančne operativne podpore - XXX rub.

Skupno bo za izvedbo projekta potrebnih XXX rubljev. mesečni izdatki.

Struktura in značilnosti prihodkov

Prihodki zagotavljajo kritje operativnih stroškov in bi se morali postopoma umikati poslovni načrt bencinske črpalke samooskrba, ko akumulirani dohodek začne presegati skupne stroške iz prvih faz projekta. Za to je potrebno zagotoviti obseg prodaje, ki ustreza načrtovanim vrednostim.

Na povpraševanje bodo vplivali: konkurenčni dejavniki posel:

• izbira kraja za gradnjo;
• kakovosten plin od zaupanja vrednih dobaviteljev;
• raven cen in razpoložljivost bonusnih varčevalnih programov;
• vljudni spremljevalci;
• minimalne čakalne vrste v primerjavi s konkurenti.

Struktura prihodkov od prodaje:

1. Posamezniki - XXX rub.
2. Pravne osebe - XXX rub.

Načrtovani prihodkovni del projekta je oblikovan iz XXX rubljev. Mesečni prihodek.

Upoštevanje posebnosti kadrovskih posebnosti in stroškov plač v poslovnem načrtu za oskrbo s plinom

Glavna težava takšnih podjetij je visoka fluktuacija osebja, ki jo povzroča ne vedno dostojna raven plačila, škodljive razmere delo in tesen urnik. Če želite najti res zanesljive in predane ljudi, vedno upoštevajte povprečno raven materialnih nagrad v panogi in jih vložite poslovni načrt bencinske črpalke ustrezno plačilno listo.

Približna struktura podjetja:

• direktor - XXX rubljev;
• glavni inženir - XXX rubljev;
• specialist za industrijsko varnost - XXX rubljev;
• računovodja - XXX rubljev;
• vodja zaposlovanja in usposabljanja - XXX rubljev;
• tržnik - XXX rubljev;
• specialist za privabljanje podjetij - XXX rubljev;
• storitev nadzora kakovosti goriva - XXX rubljev;
• polnilci in blagajne bencinskih črpalk - XXX rubljev;
• vozniki - XXX rubljev;
• čistila - XXX rub.

Določanje obdobja donosnosti naložbe

Če so načrtovani kazalniki stroškov in prihodkov izpolnjeni, bo vračilo projekta prišlo v 3-5 letih. V finančnem modelu ni makrov. Vse formule so pregledne in dostopne



Izkaz denarnih tokov je najpomembnejši dokument vsakega poslovnega načrta. Vsebuje izčrpne informacije o poslovanju, naložbah in finančnih prilivih in odlivih podjetja, omogoča pa tudi oceno celotne slike poslovanja podjetja.

Razlike profesionalnega pristopa k poslovnemu načrtovanju

Kakšna je razlika med samostojnim projektom in podobnim dokumentom, ki ga pripravijo strokovnjaki profesionalnega podjetja? Glavna stvar je stopnja izdelave, pozornost do detajlov in pomembne izkušnje na področju oblikovanja novih vrst poslovanja.

Če želite ceniti vse prednosti profesionalnega pristopa k načrtovanju, prenesite na naše spletno mesto popolno že pripravljeno poslovni načrt bencinske črpalke, z vsemi izračuni finančnih in ekonomskih kazalnikov, potrebnih za privabljanje naložb. Ali pa naročite individualni poslovni načrt na ključ, ki vam bo omogočil, da upoštevate vsa vprašanja vašega podjetja. Ta pristop vam bo omogočil, da dobite kvalitativno utemeljitev vašega podjetja in ustrezno financiranje za njegovo izvajanje.

Polnjenje s plinom je področje, ki se bo v ozadju naraščajočih cen nafte in rafiniranih proizvodov razvijalo še vrsto let. Če želite vstopiti v tok in kakovostno zagnati svoje podjetje, uporabite storitve strokovnjakov, ki so razvili na desetine kakovostnih poslovnih načrtov.

Spodnji članek je dodelana različica ekonomično izračunanega projekta bencinske črpalke. Vse informacije in izračune zagotavljajo strokovnjaki. Zato lahko poslovni načrt bencinske črpalke uporabimo za pripravo individualnega poslovnega načrta. Tudi v tem članku bomo izvedeli, koliko stane odpiranje bencinske črpalke v Rusiji in kaj je za to potrebno.

Povzetek

Z , je povzetek najpomembnejši del celotnega glavnega dokumenta. Ker vsebuje vse potrebne informacije o projektu, ki se razvija, njegovih konceptih in možnostih. Vsi vodilni strokovnjaki zagotavljajo, da je nadaljnji prejem naložb odvisen od sestavljenega življenjepisa.

1. Cilj projekta: "Odpreti bencinsko črpalko v mestu Čeljabinsk"
2. Cilj projekta: "Oskrba lastnikov vozil z različnimi gorivi in ​​mazivi"

Pobudnik projekta

Odločitev za zagon bencinske črpalke je bila sprejeta tako, da je imela na voljo tri bencinske črpalke v mestu Čeljabinsk in v regiji Čeljabinsk. Tudi pobudnik ima na tem področju dovolj izkušenj, saj delo njegovih objektov neposredno prinaša stalen dobiček, njihovo delo pa je jasno načrtovano in prilagojeno. Obstaja tudi preverjeno in utečeno delo z dobavitelji.

Začetni kapital

Poslovni načrt bencinske črpalke predvideva začetni kapital v višini 61.000 $, ki se nato razdeli med seboj za nakup zemljišča, projektiranje, gradnjo objekta ter nakup vse potrebne opreme za delovanje plinovoda. postajo.

Način razdelitve osnovnega kapitala za vse sestavine:

Poslovni načrt za odprtje bencinske črpalke (bencinske črpalke) iz nič vključuje financiranje s pomočjo podjetnikovih osebnih materialnih naložb, pa tudi s prejemom. Postopek pridobitve posojila za točenje avtomobilov v banki v višini 29.486,84 dolarja je predviden za dokončanje pri devetnajstih odstotkih letno za obdobje petih let. Prav tako je vredno skleniti pogodbo z banko o diferenciranem odplačevanju kredita.

Kot glavno zavarovanje v banki se splača postaviti pridobljeno zemljišče in vso tehnično opremo bencinske črpalke.

Vračilo

Na podlagi navedenih podatkov je v številkah izdelan poslovni načrt za letošnje bencinske črpalke, ki vključuje tudi vračilni načrt projekta.

Glavni učinkoviti kazalniki za gradnjo bencinske črpalke imajo naslednje značilnosti:

• Diskontna stopnja enajst odstotkov. S tem indikatorjem se tok vsega denarja pripelje do trenutne vrednosti;
• Načrtovana inflacija deset odstotkov;
• Načrtovana vračilna doba bencinskih servisov je šest let. Na tej točki so pokrita vsa sredstva, porabljena za ta projekt;
• Vračilna doba diskontiranega tipa je več kot devet let. Temelji na izračunu vseh inflacijskih procesov;
• Neto sedanja vrednost je približno 104,07 USD;
• Notranja stopnja donosa je približno sedemintrideset odstotkov.

Sodeč po teh pričevanjih lahko sklepamo, da je ta projekt zelo. Kar predvideva tudi dokaj hitro povračilo.

dobavitelji

Za sklenitev zanesljivejše, predvsem pa preverjene pogodbe, je treba kot glavnega dobavitelja vključiti bližnjo rafinerijo. Ta metoda bo omogočila ne le pridobitev visokokakovostnih surovin, ampak tudi znatno prihranek.

Cenovna kategorija domačega proizvajalca je precej nižja kot pri drugih podobnih podjetjih, izbira pa je tudi precej velika. Ima tudi lastno linijo motornih olj in olj za menjalnike. Za dobavo hladilnih in zavornih snovi je mogoče vključiti enega od proizvajalcev.

Gradbeno podjetje in dobavitelji opreme

Najbolj ugodno je uporabiti storitve enega od lokalnih izvajalcev, s katerim je že sklenjeno sodelovanje. Ker v tem primeru obstaja določeno jamstvo za kakovost in zanesljivost. Najbolje je skleniti pogodbo s podjetjem, katerega izkušnje presegajo približno deset let, na voljo pa so tudi zaključeni projekti. V tem primeru lahko presodite samo delo gradbenega podjetja.

Če želite izbrati dobavitelja opreme, lahko vključite moskovsko podjetje. Ki ima bogate izkušnje pri dobavi opreme bencinskim črpalkam v vseh regijah države.

Izdelki

Izdelki, ki bodo na voljo potencialnim strankam, vključujejo naslednjo glavno skupino izdelkov:

• tri stopnje bencina, kategorije 92, 95, 98;
• vrsta dizelskega goriva;
• Asortiman aditivov in motornih olj;
• Hladilna sredstva;
• zavorne snovi.

Omeniti velja, da se ta asortiman ne razlikuje od blaga, ki je na voljo na drugih bencinskih črpalkah podjetnika.

Naložbeni načrt

Glavnina investicij za odprtje bencinskega servisa bo prerazporejena v nabavo tehnične opreme ter gradbena in inštalacijska dela. Večino investicijskih sredstev bodo namenili za nakup zemljišča za postajo.

Podroben opis stroškov je podan v tej tabeli, zneski so navedeni v dolarjih z obveznim DDV.

№	izdatki	Cena, USD	Količina	Skupni znesek, USD
1	Nakup zemljišča	9539,86		9539,86
2	Držati gradbena dela	28619,58		28619,58
	Tehnična oprema
3	Točilni avtomat za gorivo	2601,78	5	13008,9
4	Nadzorni sistem bencinske črpalke	953,99	1	953,99
5	Mikroprocesorska tlačna oprema	1127,44	1	1127,44
6	Točilna točka	1647,79	1	1647,79
7	Posode za potenje	1821,25	4	7284,98
	Trgovska oprema
8	Stojalo	43,36	8	346,88
9	Gotovina oprema	260,18	1	260,18
10	števec naprodaj	607,08	1	607,08
	Notranje pohištvo
11	stol	43,36	2	86,73

Končni znesek med izračunom se je izkazal: 51428,52 dolarja.

Načrtovanje investicijskih odbitkov in nalog

Pripravljeni poslovni načrt za bencinske črpalke vključuje tudi celotno obdobje vseh tekočih dejavnosti in zagonskih del. Tako je načrtovano, da bo polnilnica začela delovati približno leto in pol po začetku poslovnega načrtovanja.

Proizvodni načrt

Struktura proizvodnega načrta je potrebna za natančen opis vseh proizvodnih procesov. Bistvo je spoznati potencialni investitor, z vsemi potrebnimi deli, opremo, ki bo potrebna za normalno delovanje podjetja. Tako kaže, da je sposoben obvladati organizacijo celotnega proizvodnega procesa.

soba

Vključuje dejavnosti za gradnjo stavbe, v kateri bo osebje. In tudi na ozemlju bencinske črpalke bo specializirana trgovina, ki bo vsebovala blago, potrebno za avtomobile, na primer različna olja, tekočine proti zmrzovanju in druge komponente.

Sama stavba bo razdeljena na naslednje segmente:

• Dvorana, opremljena s trgovskim prostorom, na ozemlju te sobe bo prostor za blagajno in neposredno prodane izdelke;
• Soba, opremljena s straniščem;
• Prostor, prilagojen za shranjevanje dodatnega blaga;
• Prostor, kjer se osebje bencinske črpalke lahko preobleče in pusti svoje osebne stvari.
• Prostor, namenjen za namestitev vodstvenega osebja, v tem primeru ni potreben. Ker vodja zaseda pisarniški prostor v mestu in zato od tam poteka reševanje različnih nalog, povezanih s poslovanjem.

osebje

Prav tako je treba poudariti, da ni treba zaposlovati dodatnega vodstvenega osebja, kar pomeni, da lahko v tem primeru znatno prihranite pri tej postavki odhodkov.

Na območju bencinske črpalke bosta dve bencinski črpalki. In zahvaljujoč temu lahko servisirate dva avtomobila hkrati. Ta rešitev je popolnoma sprejemljiva za tovrstni poslovni načrt bencinske črpalke in v celoti upravičuje vloženo naložbo v posel. Ker bo v prihodnosti obstajalo sorazmerno razmerje med obsegom investicij in prejetimi prihodki.

AT pripravljen posel Odločitev upošteva 24-urno delovanje bencinske črpalke, ki bo poleg tega potekalo vse dni, vključno s prazniki. Ta odločitev je posledica dejstva, da obstaja takojšnja potreba, da potencialna stranka kadar koli in vsak dan napolni svoje vozilo.




Delovni proces

Glavne proizvodne dejavnosti bencinske črpalke se bodo izvajale po spodnji standardni poslovni shemi:

• Bencin bo na postajo dostavljen s posebnim tovornjakom za gorivo, neposredno iz same rafinerije. Nadalje se dostavljeni bencin vlije v posebne rezervoarje za nadaljnje skladiščenje neposredno na sami bencinski črpalki;
• Potencialna stranka se v svojem vozilu ustavi v bližini bencinske črpalke. Nato sledi samostojno vzdrževanje lastnika avtomobila svojega vozila;
• Po tem gre lastnik avtomobila na blagajno postaje, da navede izbrano znamko bencina, pa tudi, koliko bo potreboval med točenjem goriva. Prav tako stranka navede številko bencinske črpalke, nato pa se plačilo izvede neposredno;
• Nato uslužbenec bencinske črpalke izbije plačljivi ček. Ko blagajnik začne postopek vlivanja bencina v rezervoar avtomobila;
• Po končanem postopku polnjenja vozila stranka izvleče pištolo, jo položi nazaj na točilni avtomat in sprosti bencinsko črpalko za naslednjega lastnika avtomobila.

Skupni stroški

Bencinska črpalka nenehno kupuje različna olja, tekočine in goriva za normalno delovanje svojega poslovanja. Celotno ponudbo blaga bencinska črpalka kupuje neposredno od proizvajalca. Vrednost celotnega izdelka, deljena z blagovnih skupin z neposredno maržo imajo naslednjo obliko.

Marketinški načrt

Je tudi eden od pomembnih delov poslovnega načrta bencinske črpalke. Za kompetentno sestavo marketinškega načrta morate najprej izvesti tržno raziskavo in vse rezultate vnesti v trenutni poslovni projekt.

Vsaka vrsta trženjskega načrta vključuje naslednje komponente:

• Proces raziskovanja trga in njegovih potreb;
• Izbira ustrezne podjetniške strategije;
• Preiskava prisotnosti konkurence;
• Opredelitev cenovne politike;
• Prepoznavanje dejavnikov, ki lahko vplivajo na cenovno strategijo;
• Izbira prave marketinške strategije.

Na podlagi zgornjih točk bomo izvedli načrtovanje trženja za bencinsko črpalko, ki bo v regiji Čeljabinsk.

Prisotnost konkurence

Upoštevati je treba, da ima to poslovno področje precej konkurenco. Zato lahko mirno zagotovimo, da je mlademu in neizkušenemu poslovnežu praktično nemogoče vstopiti v ta posel.

Ker je ta trg tudi precej natrpan s tako velikimi proizvajalci, kot so Lukoil, Rosneft, Gazprom, pa tudi z majhnimi, a s stabilnim delom, različnimi vzpostavljenimi mrežami bencinskih črpalk.

Na tej stopnji je mogoče presoditi o polni zasedenosti vseh donosnih mest, ki jih izračunajo bencinske črpalke. Vendar pa se potreba po povečanju števila bencinskih črpalk nenehno povečuje, saj se neposredno parkirišče nenehno dopolnjuje. To pa vodi v dejstvo, da obstoječa omrežja bencinskih črpalk povečujejo svoje število. Zato tega projekta ne bi smeli šteti za ekonomsko nedonosne.

Izbira lokacije

Treba je dati prednost zemljiščem, ki se nahajajo na izhodu iz mesta, na avtocestah z velikim pretokom avtomobilov. Še posebej pomembno je, da se prostor nahaja neposredno v industrijski coni. In po zaključku gradbenih del bo ta objekt zelo dobro viden, tako ponoči kot podnevi. To pa bo pritegnilo dodatne stranke.

Paleta prodanih izdelkov

Seznam vsega prodanega blaga bo dokaj standarden, tako kot pri ostalih bencinskih servisih. V prvih vrstah izdelkov se bodo nahajale znamke bencina, nato pa lahko lastniki avtomobilov po potrebi kupijo potrebna olja, motorne tekočine in druge dele.

Cenovna kategorija za predlagane izdelke bo primerljiva s stroški na vseh drugih bencinskih črpalkah v mestu. Toda ceno ponujenega blaga je treba znižati za približno petdeset kopejk.

Potreba po znižanju cenovne kategorije je, da bo potrošnik bolj verjetno dal prednost velikim bencinskim črpalkam neposredno iz samih rafinerij. In z, čeprav minimalno razliko, bo kupec raje imel nižje cene. Toda za prodajo izdelkov je treba upoštevati tudi vse standarde kakovosti in zanesljivosti, sicer tudi znižane cene ne bodo pritegnile stranke.

Spodnja tabela bo zagotovila seznam celotnega obsega potrebno blago za bencinsko črpalko, s cenovno kategorijo, pa tudi s stroški in pribitki.

№	Ime skupine izdelkov	Stroški proizvodnje se izračunajo v dolarjih na liter	Izpostavljena oznaka kot odstotek	Skupni stroški blaga v dolarjih na liter	Zasluženi deleži pri prodaji
1	Znamke bencina	0,62	16%	0,75	73%
2	Vrste dizelskega goriva	0,61	15%	0,69	25%
3	Raznolikost olj	2,69	42%	3,82	5%
4	Različne tekočine	0,62	16%	0,75	7%
	Skupaj:	4,54	89	6	110%

Obseg prodaje

Če primerjamo seznam drugega blaga, potem je potreba po bencinu nenehno prisotna, ne glede na letni čas in kraj. Zato pri izračunu tega poslovnega projekta sezonski dejavniki pri prodaji blaga ne bodo upoštevani, saj to ni zaman. Vendar je vredno razmisliti, da novo mesto ne pritegne takoj dovolj velikega števila potencialnih strank, zato je vredno izračunati urnik za načrtovani čas, ko podjetje vstopi potrebno izvajanje blago.

№	koledarskega meseca	Odstotek največje prodaje blaga
1	Prvi mesec	25 %
2	Drugi mesec	35 %
3	tretji mesec	45 %
4	četrti mesec	55 %
5	Peti mesec	65 %
6	šesti mesec	75 %
7	sedmi mesec	80 %
8	osmi mesec	85 %
9	deveti mesec	90 %
10	deseti mesec	95 %
11	Enajsti mesec	95 %
12	dvanajsti mesec	100 %

Na podlagi zgornje tabele lahko sklepamo, da bo bencinska črpalka dosegla največji obseg prodaje blaga šele po enem koledarskem letu.

In potem, ko bencinska črpalka preide na največji obseg prodaje lastnega blaga, je v skladu z razvitim poslovnim projektom načrtovana velikost povprečnega čeka tisoč rubljev. V načrtu je tudi dnevno točenje več kot šeststo vozil, kar je približno dvajset vozil na uro.

Oglaševanje

Samo podjetje bo potekalo v naslednjih kategorijah:

• Naročite visoko stojalo, ki bo izpostavilo vse cene in blago bencinske črpalke.
• Dizajnerska dekoracija bencinske črpalke v barvah, ki so na voljo na drugih bencinskih črpalkah tega omrežja.
• Naročite znak, ki pritegne pozornost.
• Praznična okrasitev v prvem delovnem mesecu bencinske črpalke.
• Naročanje letakov za distribucijo strankam na drugih bencinskih črpalkah v mreži z namenom obveščanja o novem odprtem objektu.
• Naročanje zanimivih znakov, stojal, ki bodo nameščene tudi na drugih postajah omrežja. In tudi njihov cilj bo neposredno obvestiti stranko o novem objektu.
• Če želite pritegniti stranke in jih zabavati, boste morali naročiti posebno številko rasti.

organizacijski načrt

Ker ima ta podjetnik že celotno mrežo podobnih objektov, bo zato tudi ta postaja registrirana na njegovo ime. Ta predmet bo vključevala tudi družba z omejeno odgovornostjo, ki jo je ustvaril ta podjetnik. Na voljo entiteta bo izvedla tudi vknjižbo pridobljenega zemljišča in najetega posojila.

Osebje za bencinske črpalke

Za podroben pregled polnopravnega osebja, pa tudi njihovih plač in bonusov, so predstavljeni v spodnji tabeli:

№	Naziv delovnega mesta	Število zaposlenih	Polna plača	Premijski prihodki
1	Lastnik postaje	1	0,0	25 % prejetega dobička
2	Prodajalec-blagajnik	4	16 000	4 % prejetih prihodkov
3	Delavec v pomožni sobi	4	12 000	Približno sto odstotkov osnovne plače
4	računovodja	1	6 000
	Skupaj:	10	32 000

Računovodja bo v tem primeru obstoječi zaposleni v omrežju bencinskih črpalk. Plačilo računovodje bencinske črpalke bo izvedeno z doplačilom za nov objekt.

Omeniti velja tudi, da je osebju zaželeno dodati položaj stražarja postaje. To pa zagotavlja varnost osebja in samega objekta. Pri najemu varnostnika lahko uporabite tudi specializirana varnostna podjetja.

Finančni načrt

Da bi natančneje sestavili obstoječi model vračila za to bencinsko črpalko, je treba pri izračunih voditi naslednje predpostavke:

• Trenutna stopnja inflacije na splošno gospodarske razmere, ki je lahko do deset odstotkov;
• Prisotnost diskontne stopnje, ki je prav tako približno enajst odstotkov;
• Na voljo davčni sistem OSNOVNI;
• Izpostavljena dohodnina, ki znaša približno dvajset odstotkov;
• Obstoječa dohodnina, ki je prav tako približno trinajst odstotkov;
• Izpostavljeni davek na dodano vrednost v višini približno osemnajst odstotkov;
• Različne dodelitve sredstev v družbenih sfer, kar je lahko približno štirideset odstotkov.

Vračilo

Na podlagi zgornjih izračunov in informacij je sestavljen podrobnejši opis vračilne dobe za poslovni načrt bencinske črpalke.

• Približen čas, potreben za izdelavo modela, ki je lahko v vrstnem redu deset let;
• Kazalnik denarnih tokov, ki so usklajeni na sedanjo vrednost v enajstodstotnem razmerju, po tekočem poslovnem načrtu;
• Časovno obdobje, za katerega obstaja popolna pokritost porabljenega zagonskega kapitala, je lahko približno sedem let;
• Diskontirana doba vračila poslovnega projekta, ki vključuje inflacijo in donosnost naložb, je lahko desetletna;
• Neto sedanja vrednost bencinske črpalke bi lahko znašala približno 104.071,2 $;
• In notranja stopnja donosa je lahko približno štirideset odstotkov.

Brezplačno

Ali kot jaz temu rečem točka preloma. Ta kazalnik je vrednost celotnega obsega opravljene prodaje, ki se lahko izrazi tako v količinskem kot v materialnem smislu. S tem indikatorjem bencinska črpalka deluje v ničelnem razmerju. To pomeni, da če bencinska črpalka poveča količino prodanih izdelkov, se bo spremenila v dobiček, če pa se bo, nasprotno, zmanjšala, potem z izgubo.

V tej konstrukciji modela bo točka preloma približno 8672,6 dolarja.

Če upoštevamo, da je v tem razvitem poslovnem načrtu načrtovan mesečni prihodek v višini približno šeststo tisoč rubljev, ob upoštevanju davka na dodano vrednost in zgrajenega največjega prodajnega načrta, bo bencinska črpalka prejela šele prvi dobiček v sedmem mesecu delovanja.

Trajnostne raziskave

Da bi dobili podrobnejše informacije o tem, kateri trenutki in koliko lahko vplivajo na celoten dobiček in dejavnost bencinskih črpalk, je sestavljena naslednja tabela, ki vključuje vse spremembe kazalnika čiste sedanje vrednosti, ki je neposredno odvisen od sprememb stroškov cene bencina, dizelskega goriva in vsega drugega sestavnega blaga z obveznim obračunavanjem plač zaposlenih.

№	Ime indikatorjev	minus 20 %	minus 10 %	Ničelni prag	plus 10 %	plus 20 %
1	Prodajna cena artikla	-2 700	- 2 200	8 400	14 600	18 200
2	Nakupna cena	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	Obstoječi stroški	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

Možna tveganja

Poslovni načrt bencinske črpalke naj vsebuje tudi morebitna tveganja, ki imajo lahko gospodarsko, politično, družbeno ali proizvodno stran.

tehnološko

Ta vrsta vključuje znatno zmanjšanje skupnega povpraševanja po gorivu in mazivih. To se lahko zgodi, če inovativne tehnologije uvedejo motorje za vozila, ki ne potrebujejo niti dizelskega goriva niti bencina. In tudi tehnološko tveganje lahko olajša velika distribucija plinskih avtomobilskih jeklenk, ki bodo nadomestile porabo istega bencina.

Toda očitno v bližnji prihodnosti ni pričakovati izdaje nekaterih radikalno izboljšanih modelov motorjev. Zato ni vredno porabiti veliko časa za napovedovanje tveganj za to postavko. Prav tako ne bi smeli posvečati veliko pozornosti prehodu vozil na plin, saj bo v tem primeru njegova cena močno porasla, ta trenutek pa bo močno upočasnil uplinjanje avtomobilov.

Politična

Industrijo prodaje bencina ureja izključno državni aparat. Zato je na podlagi tega v različnih političnih okoliščinah, ki lahko vodijo do omejevanja bencina, možna situacija izgube določenega zneska dobička. Ker bo lastnik bencinske črpalke prisiljen znižati cene lastnega blaga.

Ekonomski

Če pride do močnega upada polne gospodarske rasti, bo to močno oviralo prejem načrtovanega dobička od bencinske črpalke. In to bo neposredno vplivalo na plačilo kreditnih računov in nastanek različnih spornih vprašanj, ki bodo rešena neposredno na sodišču. In vse te okoliščine bodo negativno vplivale na razvoj te vrste podjetniške dejavnosti.