Zunanjetrgovinska pogodba. Zunanjetrgovinske pogodbe Zunanjotrgovinske pogodbe pravila za njihovo sklenitev

» Značilnosti zunanjegospodarske pogodbe

A. S. Selivanovsky
doktorica prava

Značilnosti zunanjegospodarske pogodbe

Pri sestavi pogodbe (pogodbe) s tujo nasprotno stranko se praviloma uporabljata dva pristopa: sestava kratkega ali zelo podrobnega besedila.

Praksa kaže, da sta tako prvi kot drugi pristop polna številnih pasti.

V primeru kratke pogodbe morata strani v primeru spora porabiti veliko časa in denarja za reševanje neopisanih točk in razjasnitev pravil, ki bi jih morali uporabiti v posameznem primeru.

Hkrati analiza večstranskih podrobnih pogodb ne vodi vedno do tolažilnih zaključkov:

1. pogosto so takšne pogodbe sestavljene po šabloni, ki ne upošteva dovolj vrste blaga, ki je predmet prodaje in nakupa. Skoraj enaki pogoji so zagotovljeni tako za vse vrste masovne hrane in industrijskega blaga ter glede strojev in opreme.
2. pogodbe približno enake vsebine so sestavljene ne glede na partnerja, iz katere države so sklenjene, in ne glede na veljavno zakonodajo.
3. pri sestavljanju pogodb se razmeroma redko sklicujejo na standardne prodajne pogoje, sprejete v mednarodni trgovini, predvsem pa na Splošne dobavne pogoje.
4. želja po zagotavljanju pogojev v pogodbi za vse primere, ki lahko nastanejo pri njenem izvajanju, po eni strani otežuje pogajanja ob sklenitvi pogodbe, po drugi strani pa vodi v obremenitev pogodbe z velikim številom splošnih določbe, pogosto natančneje oblikovane in v večjo korist za ruske stranke veljavne zakonodaje. Poleg tega, kot kaže praksa, je v pogodbi nemogoče predvideti vse.

Da bi se izognili sporom, je treba pri sklenitvi zunanjegospodarske pogodbe (pogodbe) in določanju njene vsebine upoštevati številne točke.

Veljavna pravica

Pri sestavljanju pogodbe (pogodbe) s tujo nasprotno stranko je treba posebno pozornost posvetiti veljavni zakonodaji – pravu, ki se bo uporabljalo za urejanje odnosov med strankama. Odnos strank ne določajo le pogodbeni pogoji, temveč tudi norme veljavnega prava. Neskladnost pogodbe ali katerega koli od njenih pogojev z obveznimi določbami zakona lahko privede do priznanja pogodbe (pogodbe) kot neveljavne v celoti ali deloma določenega pogoja (npr. pogodba ni spoštovana).

Včasih se je izkazalo, da pogoja, določenega v pogodbi, ni mogoče uporabiti.

Primer. Veljavna zakonodaja v Združenem kraljestvu in ZDA ne dovoljuje izvršitve pogodbenega pogoja za plačilo globe s strani sodišča ali arbitraže. Za rusko stran se je pogosto izkazalo za nepričakovano, da se vrzel v pogodbi zapolni s pomočjo veljavne zakonodaje, ko pogodba ne vsebuje pogoja o nobenem vprašanju. Med obravnavo enega od sporov je ruski kupec, ki je nasprotoval zahtevku tujega prodajalca za odškodnino za škodo, ki jo je povzročila kršitev pogodbe s strani kupca, izjavil, da bi moral biti oproščen odgovornosti, saj pogodba predvideva le odgovornost prodajalca.

Ni vedno upoštevano, da obstajajo bistvene razlike pri reševanju istih vprašanj v pravu različnih držav, zato je treba vedeti, katera od njih bo urejala razmerja po določeni pogodbi.

Primer. V skladu z rusko, nemško in bolgarsko zakonodajo vključitev kazenske klavzule v pogodbo praviloma ne odvzame pravice do odškodnine v delu, ki ni zajet v kazni. Hkrati zakon Poljske in Češke izhaja iz dejstva, da je pogodbena kazen priznana kot izjemna kazen, tj. škode, ki presega globo, praviloma ni mogoče izterjati. V francoskem pravu je kazen tudi priznana kot izjemna, vendar ima sodnik pravico spremeniti višino kazni, če je previsoka ali nizka.

O vprašanju prava, ki se uporablja za pogodbo, praviloma odločata sporazumno strank, če takega dogovora ni, z uporabo ustreznih kolizijskih pravil sodišča ali arbitraže, pri čemer se odgovori na vprašanje pravo katere države ureja razmerja, v katerih je tuja nasprotna stranka.

Zgornja pravila ne veljajo za te imperativne zakonske norme Ruska federacija ki zaradi navedbe v njih ali zaradi njihovega posebnega pomena, tudi za zagotavljanje pravic in pravno varovanih interesov udeležencev v civilnem prometu, urejajo ustrezna razmerja, ne glede na pravo, ki se uporablja.

Pri določanju prava, ki se uporablja, se razlaga pravnih pojmov izvede v skladu z ruskim pravom, razen če zakon določa drugače.

Če pri določanju prava, ki ga je treba uporabiti, pravni koncepti, ki zahtevajo kvalifikacijo, niso znani ruski zakonodaji ali so znani v drugačni besedni oznaki ali z drugačno vsebino in jih ni mogoče določiti z razlago v skladu z ruskim pravom, se lahko pri njihovi kvalifikaciji uporabi tuje pravo.

Civilna zakonodaja Ruske federacije določa, da če med strankama ni sporazuma o pravu, ki se uporablja, pogodbo ureja pravo države, s katero je pogodba najtesneje povezana. Taka pravica se šteje, če iz zakona, pogojev ali bistva pogodbe ali celote okoliščin primera ne izhaja drugače, prava države, kjer je prebivališče ali glavni kraj dejavnosti stranke, ki je opravlja izpolnitev, ki je odločilna za vsebino pogodbe, se nahaja.

V zvezi s prodajno pogodbo se kot taka stranka prizna prodajalec, razen če iz zakona, pogojev ali bistva pogodbe ali celote okoliščin primera ne izhaja drugače. Hkrati je treba upoštevati, da ima sodišče (vključno z državnim sodiščem) pravico, da ob upoštevanju zgornjih meril, določenih v Civilnem zakoniku Ruske federacije, prizna kot veljavno pravo, ki ni prodajalca, vendar iz druge države.

V zvezi z zunanjimi gospodarskimi pogodbami sta pomembni dve vrsti mednarodnih pogodb:

• pogodbe, ki vzpostavljajo trgovinski režim v odnosih med dvema državama ali skupino držav. Na primer sporazumi o trgovinskem in gospodarskem sodelovanju, trgovini in plačilih, plačilni sporazumi.
• pogodbe, ki vsebujejo civilnopravna pravila, ki urejajo premoženjska razmerja iz tujih gospodarskih pogodb.

Pri sestavljanju pogodbe (pogodbe) in dogovoru o njenih pogojih s tujim partnerjem je treba preveriti, ali mednarodni sporazumi prve vrste veljajo v odnosih med Rusijo in državo, katere pristojnost pripada nasprotni stranki. Pravni režim meddržavne trgovine neposredno vpliva na raven cen. Meddržavni dogovori o kontingentih medsebojno dobavljenega blaga ustvarjajo ustrezne predpogoje za pridobitev licenc in po potrebi drugih dovoljenj, pri plačilnih vprašanjih pa vnaprej določajo pogodbene pogoje za poravnavo, vključno z valuto plačila.

Rusija je pogodbenica Konvencije ZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga (Dunaj, 1980). Zato je pomembno ugotoviti, ali se bodo določbe Dunajske konvencije uporabljale za razmerja po sklenjeni pogodbi. Če je država, v kateri je sedež tujega partnerja, tudi pogodbenica te konvencije, potem zagotovo velja Dunajska konvencija.

V skladu z Dunajsko konvencijo mora pogodba, da bi bila priznana kot sklenjena, vsebovati najmanj pogojev (stranke, oznako proizvoda, količino in ceno oziroma postopek za njihovo določitev). Poleg tega, če veljavna nacionalna zakonodaja priznava kot pravno veljavno pogodbo, sklenjeno brez navedbe cene v njej, potem Dunajska konvencija dovoljuje sklenitev pogodbe brez vključitve klavzule o ceni (ruska zakonodaja to dovoljuje). Vse druge pogoje, če niso določeni v pogodbi, določajo določbe konvencije. Takšne norme veljajo le, če v dogovoru strank ni določeno drugače. Če je ruski podjetnik zadovoljen z ustreznimi določbami Dunajske konvencije, mu ni treba vlagati truda v dogovor o takšnih pogojih s tujim partnerjem. Dunajska konvencija ureja odnose strank po mednarodni prodajni pogodbi tudi v primeru, ko se trgovsko podjetje tujega partnerja ruskega podjetnika nahaja v državi, ki ni pogodbenica konvencije (npr. v Združenem kraljestvu, Japonska), vendar pod pogojem, da je pravo, ki se uporablja za pogodbo, pravo države pogodbenice konvencije.

Kadar se v trgovini med Rusijo in državo pogodbenega partnerja uporabljajo Splošni dobavni pogoji regulativne narave, je lahko v pogodbi (pogodbi) določeno, da bodo sicer veljali ustrezni splošni dobavni pogoji. Če med Rusijo in partnersko državo veljajo splošni pogoji dobave, ki so neobvezni, je treba pretehtati, kako njihova določila ustrezajo interesom vaše organizacije. V stalnih poslovnih razmerjih z določenim partnerjem se prakticira z njim dogovoriti Splošne prodajne pogoje tako, da se v določeni pogodbi (pogodbi) ali dodatku k pogodbi (kontaktu) nanašajo nanje v vsem, kar ni predvideno. kajti v svojem besedilu.

Naj omenimo nekaj standardnih pogodb (splošni pogoji).

Vzorec mednarodne prodajne pogodbe končni izdelki(namenjeno za nadaljnjo prodajo) razvila Mednarodna gospodarska zbornica. Ta dokument izhaja iz uporabe Dunajske konvencije v odnosih strank in uporabe osnovnih pogojev dostave na podlagi Incoterms 2000. Vsebuje tudi nekatere določbe, ki presegajo ureditev Dunajske konvencije, zlasti: o vprašanje obdržanja lastništva blaga s strani prodajalca do celotnega plačila kupčevih cen; o kazni za zamudo pri dostavi.

Razvito pod vodstvom Gospodarske komisije Združenih narodov za Evropo splošni pogoji in vzorci pogodb za različne vrste trgovinske posle(več kot 30 jih je). Takšni splošni pogoji veljajo na primer za izvoz strojev, prodajo potrošniško blago dolgotrajne uporabe in drugih serijsko proizvedenih kovinskih izdelkov, odkup in prodaja lesa iglavcev, mednarodna prodaja agrumov.

Vzorčne pogodbe, ki se pogosto uporabljajo v mednarodni trgovini, ki so jih razvila ustrezna panožna združenja trgovcev z določeno vrsto blaga. Takšne standardne pogodbe so sestavljene za vsako ločen pogled blago (žito, rastlinska olja bombaž, naravni kavčuk, les, kože, premog, neželezne kovine itd.).

Incoterms 2000- Mednarodna pravila za razlago trgovinskih pogojev, ki jih je razvila Mednarodna gospodarska zbornica leta 2000. Zagotavljajo koncept in razlago 13 osnovnih pogojev dostave, ki se najpogosteje uporabljajo v sodobni mednarodni trgovini (FOB, CIF, CAF, FAS, free carrier). , itd.).

V zvezi z Incoterms 2000 je treba upoštevati predvsem dve točki. Prvič, 6. odstavek čl. 1211 Civilnega zakonika Ruske federacije določa, da če sporazum uporablja trgovinske pogoje, sprejete v mednarodnem prometu, se v odsotnosti drugih navedb v sporazumu šteje, da sta se stranki dogovorili o uporabi carinskih odnosov v svojih odnosih. poslovni promet, označen z ustreznimi trgovskimi pogoji. Drugič, s sklepom upravnega odbora Gospodarske zbornice Ruske federacije z dne 28. junija 2001 je Incoterms 2000 priznan kot trgovski običaj v Rusiji. Iz navedenega izhaja, da tudi če v pogodbi ni sklicevanja na Incoterms 2000, se bodo uporabljali pri razlagi ustreznega osnovnega pogoja dobave v obsegu, v katerem pogodba izrecno ne določa drugače.

Možna je tudi izdelava lastnih tipskih pogodb, ki vsebujejo splošne določbe, pri ugotavljanju katerih je priporočljivo uporabiti iste vire kot pri izdelavi Splošnih prodajnih pogojev. Poleg splošnih določil standardna pogodba običajno predvideva, da se v vsakem posameznem primeru izpolnijo ustrezni stolpci (predmet pogodbe, količina, zahteve glede kakovosti, cena in osnova dobave, dobavni rok, plačilni pogoji itd.).

Upoštevati je treba, da uporaba Dunajske konvencije v zvezi z določene vrste blago, zlasti ladje za vodni in zračni promet, plovila na zračni plovbi, elektrika, vrednostni papirji. Hkrati bodisi brezpogojno spadajo v področje urejanja civilne zakonodaje Ruske federacije ali pa jih, kot je predvideno za vrednostne papirje, urejajo splošne določbe o prodaji in nakupu, razen če posebna pravila za njihovo prodajo in nakup sta določena z zakonom.

Pri sestavljanju tujegospodarske pogodbe (pogodbe) je treba posebno pozornost posvetiti določbi o veljavni zakonodaji. Brez navedeno določbo sporazuma (pogodbe) ne bi smeli podpisati.

Pri izbiri veljavne zakonodaje bi morali oceniti, katera pravila najbolje upoštevajo (varujejo) pravice vaše organizacije.

Arbitražna klavzula

Posebno pozornost je treba nameniti tako imenovani »arbitražni klavzuli« – pogodbenemu pogoju, ki določa, na katerem sodišču bo spor med strankama obravnavan, če do njega nastane.

Če je v pogodbi arbitražna klavzula, ki predvideva alternativno pravo zaprositi za reševanje spora pri enem od dveh arbitražnih sodišč, ima tožnik pravico, da se obrne na katero koli od njih po svoji presoji.

Primer. Sporazum med rusko organizacijo in belgijskim podjetjem lahko vključuje določbo, po kateri se spori med strankama rešujejo na arbitražnem inštitutu Stockholmske gospodarske zbornice ali na Mednarodnem trgovskem arbitražnem sodišču pri GZS Rusije. Zveze v Moskvi.

Če se pogodbeni stranki dogovorita, da bosta svoje spore predložili posebnemu arbitražnemu sodišču, lahko določita, da je pristojnost takih sporov na državnih sodiščih izključena. Treba je opozoriti, da v pravni terminologiji tuji jeziki izraza "arbitraža" in "arbitražno sodišče" (na primer "arbitraža" in "arbitražno sodišče" v angleščini ali "Schiedsgericht" v nemščini) pomenita "arbitražno sodišče" in se ne uporabljata za ruska državna arbitražna sodišča.

Priporočljivo je v pogodbi določiti veljavno procesno pravo in kraj sporov v primeru njihovega nastanka.

Opredelitev rusko sodišče kot sodišče, ki bo obravnavalo spor, bo zmanjšalo morebitne stroške.

Pogodbeni jezik

V praksi so zunanjetrgovinske pogodbe sestavljene v dveh jezikih (jezikih strank). Vendar ni nenavadno, da imajo pogodbena besedila v različnih jezikih razlike, včasih celo pomembne, kar lahko posledično privede do nesoglasij o določenih vprašanjih posla. Zato je v besedilo pogodbe (pogodbe) priporočljivo vključiti klavzulo o prednosti različice pogodbe v enem ali drugem jeziku (za ruske podjetnike je prednost različice v ruščini naravna), ker v primeru nesoglasja med strankama o vsebini pogodbenega pogoja, se uporablja izraz v želenem jeziku. V nasprotnem primeru se bo vsaka od strank pri izvajanju pogodbe (pogodbe) ravnala po besedilu v maternem jeziku, kar lahko privede do sporov.

V primeru sestave pogodbe (pogodbe) v dveh jezikih je treba preveriti, ali pogodba (pogodba) vsebuje navedbo besedila, v katerem jeziku bo »standard« (ima prednost) v primeru neskladij.

Predmet pogodbe

Predmet pogodbe (pogodbe) je bistveni pogoj. Pri oblikovanju se naredijo velike napake, ki se nanašajo predvsem na določanje kakovostne strani izdelka in njegove embalaže.

Takšna malomarnost lahko privede do dobave blaga ruskemu kupcu, čeprav je v skladu s pogodbenimi pogoji, vendar ne kakovosti, ki jo je pričakoval.

Primer. Predmet pogodbe je bila dobava serije TV sprejemnikov SONY, ki jo je izvedel tuji partner, kasneje pa se je izkazalo, da blago ni bilo izdelano na Japonskem, ampak na Kitajskem. Seveda so televizorji, izdelani na Kitajskem, po zanesljivosti in tehničnih lastnostih slabši od televizorjev, izdelanih na Japonskem. V tem primeru ruska stran ne bo mogla zahtevati zamenjave dostavljenega blaga, saj pogodba ne vsebuje natančnega pogoja za dobavo TV sprejemnikov japonske proizvodnje.

Pri sestavi pogodbe (pogodbe) je treba posebno pozornost posvetiti podrobnemu opisu pogojev na predmetu pogodbe.

Pri določanju predmeta prodajne pogodbe morate navesti:

• polno trgovsko ime izdelka, njegova ponudba, dimenzije, modeli, popolnost, država porekla;
• zabojnik/embalaža, označevanje blaga;
• prostornina, teža, količina;
• prostornina tovora, njegova teža z ali brez embalaže.

Obrazec pogodbe

V skladu s 3. odstavkom čl. 162 Civilnega zakonika Ruske federacije je treba zunanje gospodarske transakcije izvajati na preprost način pisanje. Neupoštevanje pisne oblike pomeni neveljavnost posla. Pisni sporazum se lahko sklene tako s sestavo enega samega dokumenta, ki ga podpišeta stranki, kot z izmenjavo dokumentov po poštni, telegrafski, teletipski, telefonski, elektronski ali drugi komunikaciji, ki omogoča zanesljivo ugotovitev, da dokument izvira iz stranka po pogodbi.

Kot kaže praksa, lahko sklenitev pogodbe z izmenjavo faksov povzroči naknadne nesporazume, ker. ta oblika komunikacije ne zagotavlja, da je besedilo, prejeto po faksu, popolnoma enako poslanemu besedilu. V več primerih se je izkazalo, da se zaradi neskladja med besedilom predloga in sprejetjem, poslanim in prejetim po faksu, mnenja strank o vsebini pogodbe, ki sta jo sklenili, ne ujemajo. Bili so tudi primeri, ko sta imeli stranki eno samo besedilo pogodbe, ki se vsebinsko ne ujema, podpisano po faksu. Prav tako je nemogoče ugotoviti, ali je faks poslala določena oseba. V primeru sporov so možna sklicevanja na nesklenitev dogovora (pogodbe). Zdi se smiselno, da te oblike komunikacije sploh ne uporabljamo za sklepanje pogodb (pogodb), ali pa je pri njeni uporabi potrebno ponoviti pogoje ponudbe in sprejema s pošiljanjem ustreznega pisma drugi stranki in pri črpanju pogodbo (pogodbo) v obliki enotnega dokumenta – s predložitvijo pisnega besedila pogodbe (pogodbe).

Civilni in gospodarski zakoni različnih držav določajo omejitve zneskov, ko je treba pogodbo skleniti v preprosti pisni obliki, odvisno od različnih znakov:

Od zneska transakcij za vse vrste pogodb (več kot 1000 evrov - 134. člen francoskega civilnega zakonika; več kot 500 ameriških dolarjev - člen 2 - 201 Enotnega trgovinskega zakonika Združenih držav);

Od trajanja pogodbe (najemne pogodbe za obdobje, daljše od enega leta - § 566 nemškega civilnega zakonika);

Od vrste pogodbe, ne glede na znesek in rok - poroštvo (§ 766 nemškega civilnega zakonika, z izjemo gospodarskih poslov; § 350 nemškega trgovskega zakonika).

Priporočljivo je sestaviti pogodbo (pogodbo) kot en sam dokument.

V primeru sklenitve tujegospodarske pogodbe (pogodbe) z izmenjavo pisem je treba preveriti izpolnjevanje vseh bistvenih pogojev.

Izmenjave dokumentov po faksu ne uporabljajte kot edini način dokumentiranja sklenitve pogodbe (pogodbe).

Postopek sklenitve pogodbe

Ruski podjetniki, ki vstopajo v pogajanja s tujim partnerjem za sklenitev pogodbe, pogosto zanemarjajo preverjanje tako pomembnih točk, kot so pravni status družbenik (kaj je pravno, kje je registriran, kakšen je obseg njegove poslovne sposobnosti), njegov finančni položaj in poslovni ugled ter pooblastila njegovega zastopnika za sklenitev pogodbe. V številnih primerih je to povzročilo nezmožnost prejema plačila za dostavljeno izvozno blago ali vračila zneskov, plačanih za uvoženo blago, ki sploh ni bilo dostavljeno ali dostavljeno nepopolno ali z bistvenimi pomanjkljivostmi. Pojavljajo se tudi situacije, ko so poskusi iskanja tujega partnerja, ki bi mu vročili tožbeno gradivo in vabilo na arbitražo, neuspešni.

Treba je biti pozoren na pooblastila tujega predstavnika za pogajanja in podpis posla. Pooblastila je treba preveriti glede na statutarne listine tujega podjetja, če je posel podpisana s strani uradne odgovorne osebe, pa tudi s pooblastilom, ki mora biti sestavljeno v skladu z zakonom in podpisano s strani pooblaščenih oseb. Seznanitev z ustanovnimi dokumenti bo omogočila tudi določitev "predmeta dejavnosti" tujega podjetja in funkcij njegovih organov.

Pravno sposobnost pravne osebe določa pravo države, v kateri je ta pravna oseba ustanovljena, ne glede na to, katera država ureja razmerja iz posla, ki ga sklene ta pravna oseba. Vprašanje pravne sposobnosti ruskih organizacij, rešeno v skladu z normami ruskega prava in ustanovnimi dokumenti takšnih organizacij, se je najpogosteje postavljalo v zvezi z izpodbijanjem veljavnosti pogodb, ki so jih podpisali uradniki (organi) teh organizacij oz. na podlagi pooblastil, ki jih izdajo. Govorimo o poslih pravne osebe, ki presegajo njeno poslovno sposobnost, onkraj ciljev njenega delovanja, zapisanih v statutu.

Potrebno se je seznaniti z ustanovnimi dokumenti (ustanovno listino ali drugo ustanovitveni dokument) nasprotna stranka pred sklenitvijo posla z njimi za ugotavljanje namena in pravne sposobnosti organov družbe za dokončanje načrtovanega posla.

V primeru dvoma je potrebno zahtevati predložitev dodatnih dokumentov, vklj. pravna mnenja.

Poravnave (valuta cene, valuta poravnave, valutna ureditev, vključno z repatriacijo)

Razlikovati je treba med valuto, v kateri je denominirana denarna obveznost (valuta dolga), in valuto, v kateri je treba plačati to denarno obveznost (valuta plačila). V tujoekonomskih pogodbah (pogodbah) stranke pogosto določijo, da je cena blaga (dela, storitev) plačljiva v določeni valuti v znesku, ki je enak določenemu znesku v drugi valuti. Na primer 1.000 EUR po tečaju EUR/USD na dan plačila. To je posledica dejstva, da stranke poskušajo obvladovati valutno tveganje - tveganje neugodnih sprememb menjalnega tečaja.

Stranki imata v pogodbi pravico določiti svoj menjalni tečaj za pretvorbo ene valute v drugo ali določiti postopek za določitev takega tečaja.

Prav tako ne smemo pozabiti, da poravnave med rezidenti in nerezidenti tako v tujih valutah kot v rubljih urejajo norme valutne zakonodaje.

Najprej je treba upoštevati zahtevo po repatriaciji.

Repatriacija- obveznost rezidentov, razen če zvezni zakon št. 173-FZ z dne 10. decembra 2003 "O valutni regulaciji in nadzoru valut" ne določa drugače. pogojev določeno z zunanjetrgovinskimi pogodbami (pogodbami), zagotovi:

1) potrdilo nerezidentov na njihove bančne račune pri pooblaščenih bankah denar v tuji valuti ali rubljih, ki zapadejo v skladu s pogoji navedenih pogodb (pogodb) za blago, preneseno na nerezidente, opravljeno delo zanje, opravljene storitve, informacije in rezultate intelektualne dejavnosti, ki so jim bili preneseni;

2) vrnitev v Rusko federacijo sredstev, plačanih nerezidentom za blago, ki ni uvoženo na carinsko območje Ruske federacije, neopravljeno delo, neopravljene storitve, informacije in rezultati intelektualne dejavnosti, ki niso bili preneseni.

Rezidenti imajo pravico, da na svojih bančnih računih pri pooblaščenih bankah ne knjižijo sredstev v tuji valuti ali rubljih v naslednjih primerih:

1) pri knjiženju deviznih prihodkov na račune pravne osebe- rezidenti ali tretje osebe v bankah zunaj ozemlja Ruske federacije - za izpolnjevanje obveznosti rezidenčnih pravnih oseb po posojilnih pogodbah in posojilnih pogodbah z nerezidenčnimi organizacijami, ki so zastopniki vlad tujih držav, kot tudi v okviru posojila pogodbe in posojilne pogodbe, sklenjene s rezidenti držav članic OECD ali FATF za obdobje, daljše od dveh let;

2) ko stranke (nerezidenti) plačajo lokalne stroške rezidentov v zvezi z gradnjo objektov s strani rezidentov na ozemlju tujih držav - za obdobje gradnje, po katerem se preostala sredstva nakažejo na račune rezidentov, odprte pri pooblaščenih banke;

3) pri uporabi tujih valut, ki jih prebivalci prejmejo od prirejanja razstav, športnih, kulturnih in drugih podobnih dogodkov zunaj ozemlja Ruske federacije, za kritje stroškov njihovega izvajanja - v času teh dogodkov;

4) pri pobotanju nasprotnih terjatev za obveznosti med nerezidenti in rezidenti, ki so prevozne organizacije, ali med nerezidenti in rezidenti, ki se ukvarjajo z ribolovom zunaj carinskega območja Ruske federacije.

Kršitev obveznosti repatriacije lahko povzroči upravno globo za uradne in pravne osebe v višini treh četrtin ene od zneskov sredstev, ki niso knjižena na račune pri pooblaščenih bankah v skladu s četrtim odstavkom čl. 15.25 Kodeksa Ruske federacije dne upravni prekrški RF.

Za izvedbo poravnav je treba sestaviti transakcijski potni list v skladu z Navodilom Centralne banke Ruske federacije z dne 15. junija 2004 št. 117-I "O postopku za rezidente in nerezidente za predložitev dokumentov in informacije za pooblaščene banke pri opravljanju deviznih poslov, postopek obračunavanja deviznih poslov s strani pooblaščenih bank in izdaje transakcijskih potnih listov" in Uredba Centralne banke Ruske federacije z dne 01.06.04 št. 258-P "O postopku da rezidenti pooblaščenim bankam predložijo dokazila in podatke v zvezi z opravljanjem deviznih poslov z nerezidenti po zunanjetrgovinskih poslih ter izvajanjem nadzora s strani pooblaščenih bank nad izvajanjem deviznih poslov.«

Pred podpisom pogodbe (pogodbe) natančno preverite vse pogoje poravnav.

Preverite pogoje o valuti cene in valuti obračunov.

Preverite pogoje glede skladnosti z zahtevami valutne ureditve, vklj. obveznost repatriacije, potreba po izdelavi transakcijskega potnega lista.

Po podpisu pogodbe (pogodbe) je potrebno spremljati vse valutne vidike.

Sprememba oseb v pogodbi (pogodbi)

Pogosto v pogodbah (pogodbah) obstajajo določbe, ki dovoljujejo ali prepovedujejo prenos pravic po pogodbi (pogodbi) na tretje osebe brez soglasja druge stranke.

Ta določba je zelo pomembna.

Primer. Rusko podjetje je podpisalo pogodbo z avstrijskim podjetjem. Pogodba je določala, da nobena stranka ni bila upravičena do prenosa pravic in obveznosti iz pogodbe brez pisno soglasje druga stran. Rusko podjetje je nakazalo predujem. Po treh dneh rusko podjetje prejel sporočilo od prodajalca, da bo naročilo izvedla tretja oseba, pismo je vsebovalo pismo navedene tretje osebe, da sprejme obveznost iz pogodbe. Vendar blaga ni poslala tretja oseba. Ruska stran je zahtevala, da prvotna nasprotna stranka vrne plačani znesek in plača globo v skladu s pogoji pogodbe. Avstrijsko podjetje je te zahteve zavrnilo, saj meni, da mora odgovornost do kupca nositi tretja oseba, ki je prevzela obveznosti po pogodbi. Toda sodišče je tožbi ugodilo na podlagi prepovedi prenosa pravic in obveznosti iz pogodbe na tretjo osebo..

"Dokazno breme"

Treba je biti pozoren na vidike, kot je obveznost dokazovanja okoliščin, na katere se pogodbena stranka sklicuje kot podlago za svoje zahtevke ali ugovore.

Primer. Ameriško podjetje je zahtevalo ruska organizacija znižati ceno dobavljenega blaga v zvezi z ugotovljenim neskladjem med kakovostjo blaga in zahtevami pogodbe. Hkrati je bilo navedeno neskladje ugotovljeno in dokumentirano po pregledu dela blaga. Sodišče je tožbi ameriškega podjetja ugodilo le glede količine blaga, ki je bila dejansko preverjena in pri kateri so bile ugotovljene napake v namembnem kraju blaga. Sprejeto je, da kupec ni dokazal svoje trditve o napakah na ostalem dostavljenem blagu.

Pogosto pogodba (pogodba) vsebuje pogoj, po katerem se plačilne obveznosti ne štejejo za izpolnjene do dejanskega prejema plačila na bančni račun prodajalca (izvršitelja). Hkrati je treba upoštevati, da se denar lahko "izgubi" ne le, ko ga nakažeta kupec (stranka) in njegova banka, temveč tudi v banki prodajalca (izvršitelja). Tako v zgornjem besedilu tveganje "izgube denarja (plačila)" nosi kupec (stranka).

Navedeni pogoj je mogoče oblikovati drugače, na primer: "Obveznost plačila se šteje za izpolnjeno po bremenitvi sredstev z računa kupca (stranke)." V tem primeru se tveganje "izgube denarja" prenese na prodajalca (izvršitelja). Stroške iskanja denarja (vključno s poizvedovanjem pri ustreznih bankah) bo moral nositi prodajalec (izvršitelj).

V primeru tožbe bo moral kupec (kupec) na račun prodajalca (izvršitelja) predložiti dokumente, ki dokazujejo prejem sredstev, kar je zelo težko, v drugem primeru zadostuje le potrditev dejstva, da denar je bil bremenjen z računa.

V členu 401 Civilnega zakonika Ruske federacije je določeno, da je oseba, ki obveznosti ni izpolnila ali jo je izpolnila nepravilno, odgovorna za krivdo (naklep ali malomarnost), razen če so drugi razlogi za odgovornost določeni z zakonom ali dogovor. Oseba je priznana kot nedolžna, če je s stopnjo skrbnosti in skrbnosti, ki jo od njega zahtevajo narava obveznosti in pogoji prometa, sprejela vse ukrepe za pravilno izpolnitev obveznosti. Odsotnost krivde dokazuje tisti, ki je kršil obveznost. Hkrati pa oseba, ki ni izpolnila ali nepravilno izpolnila obveznosti pri izvajanju podjetniške dejavnosti, odgovarja, razen če dokaže, da je bilo pravilno izpolnitev nemogoče zaradi višje sile, razen če zakon ali pogodba določa drugače.

Podobna pravila obstajajo v zakonodaji drugih držav.

Tako je mogoče v pogodbo (pogodbo) vključiti določilo, po katerem bo podjetje odgovarjalo le v primeru krivde.

Pri pripravi in ​​podpisu pogodbe (pogodbe) bodite pozorni na naslednja določila:

• ki ugotavljajo, kdo mora dokazati odškodnino, dejstvo neizpolnitve obveznosti,
• ki ugotavljajo, da je nasprotna stranka odgovorna le v primeru krivde.

Zagotavljanje izpolnjevanja obveznosti po pogodbi

Civilna zakonodaja Ruske federacije vsebuje odprt seznam načini zavarovanja obveznosti. Izpolnitev obveznosti se lahko zavaruje z: zaplembo (globa, kazenske obresti), zastavo, zadržanjem dolžnikovega premoženja, poroštvom, bančno garancijo, depozitom, na druge načine, ki jih določa zakon ali pogodba. Poleg tega so tako imenovani ukrepi operativnega vpliva tudi precej učinkovita varnost, kot so: zavrnitev izpolnitve pogodbe v primeru njene kršitve s strani druge stranke, sprememba dobavnih ali plačilnih pogojev, sprememba obsega (količine) preneseno premoženje ali znesek, ki ga je treba plačati za prejeto blago.

V nekaterih primerih je preprosto treba vztrajati pri zagotavljanju varnosti s strani druge strani.

Primer. Tuje podjetje se je obrnilo na ruskega proizvajalca steklenih posod s predlogom za sklenitev pogodbe za proizvodnjo velike serije unikatnih steklenic, zasnovanih posebej za proizvodnjo omejene serije pijač. Tuja stranka je v ponudbi navedla, da bo plačilo izvedeno po prejemu celotne serije plastenk. Za proizvodnjo teh steklenic bi morala tovarna za določen čas obnoviti svojo linijo. Če tuja stranka noče sprejeti serije edinstvenih steklenic in zato noče plačati za takšno serijo, bo obrat utrpel znatne izgube. Zato je ruski obrat zahteval, da tuje podjetje zagotovi bančno garancijo za znesek pogodbe.

V mednarodni praksi se uporabljajo tudi številni drugi načini zagotavljanja izpolnjevanja obveznosti, zlasti račun zavarovanja (escrow račun).

Ne zanemarite določil pogodbe (pogodbe) o zavarovanju izpolnitve obveznosti tuje nasprotne stranke, ki lahko zaščiti vaše interese.

Če osnutek pogodbe vsebuje izvršilne določbe za vaše podjetje, se prepričajte, da ocenite možnost kršitev s strani vašega podjetja.

Če osnutek pogodbe (pogodbe) vsebuje določbe o uporabi vam neznanih metod za zagotavljanje izpolnjevanja obveznosti, se obrnite na strokovnjake, da se izognete neprijetnim "presenečenjem" v primeru morebitne kršitve sporazuma.

Prekinitev pogodbe

V zakonodaji in poslovni praksi Rusije in tujih držav se glede "odpovedi" pogodbe uporabljajo različni izrazi. Med njimi v ruski različici: prekinitev, prenehanje, razveljavitev, preklic, zavrnitev, zavrnitev pred rokom itd. Nekatere od teh besed se uporabljajo kot sopomenke za "odpoved" in imajo enak pomen. Drugi nosijo samostojno pravno breme in njihova uporaba je povezana z določenimi pravnimi posledicami.

"Prenehanje obveznosti" in "odpoved pogodbe" se praviloma razlikujeta po pravnih posledicah: vse je odvisno od odsotnosti ali prisotnosti odgovornosti pogodbenih strank. Ko preneha obveznost iz razlogov, določenih v zakonu, obe stranki ne odgovarjata drug drugemu, ob odpovedi pogodbe pa ima oškodovanec pravico zahtevati odškodnino od krivca, če je ta izpolnjena zakonito. za škodo, ki jo je utrpel.

Splošno pravilo o odpovedi pogodbe je v čl. 450 Civilnega zakonika Ruske federacije, ki določa, da je odpoved pogodbe možna:

a) po dogovoru strank, razen če Civilni zakonik Ruske federacije, drugi zakoni ali sporazum ne določajo drugače;

b) na zahtevo ene od strank se pogodba lahko razdre s sodno odločbo in le:

• v primeru bistvene kršitve pogodbe s strani druge stranke;
• v drugih primerih, ki jih določa Civilni zakonik Ruske federacije, drugi zakoni ali sporazum.

Posebni pogoji za odpoved pogodbe so urejeni z normami Civilnega zakonika Ruske federacije v zvezi z ustreznimi pogodbenimi razmerji strank. Tako ima kupec pravico zavrniti izpolnitev prodajne pogodbe, če prodajalec noče prenesti prodanega blaga nanj.

Zlasti v civilni zakonodaji Ruske federacije je urejeno vprašanje odpovedi pogodbe v zvezi s pomembno spremembo okoliščin. Torej, v čl. 451 Civilnega zakonika Ruske federacije določa, da je bistvena sprememba okoliščin, iz katerih so stranke izhajale pri sklenitvi sporazuma, podlaga za njegovo odpoved, razen če sporazum določa drugače ali izhaja iz njegovega bistva. Sprememba okoliščin se prizna kot bistvena, če so se te toliko spremenile, da če bi stranki to lahko razumno predvideli, pogodbe sploh ne bi sklenili ali pa bi bila sklenjena pod bistveno drugačnimi pogoji. Če se stranki nista dogovorili o uskladitvi pogodbe z bistveno spremenjenimi okoliščinami ali o njeni odpovedi, lahko pogodbo na zahtevo zainteresirane stranke odpove sodišče, če so hkrati prisotni naslednji pogoji:

1. Ob sklenitvi pogodbe sta stranki izhajali iz dejstva, da do takšne spremembe okoliščin ne bo prišlo.

2. Sprememba okoliščin je posledica razlogov, ki jih zainteresirana stranka ni mogla odpraviti, potem ko so se pojavili s stopnjo skrbnosti in skrbnosti, ki jo je od nje zahtevala narava pogodbe glede prometa.

3. Izpolnjevanje pogodbe brez spreminjanja njenih pogojev bi tako kršilo ravnovesje premoženjskih interesov strank, ki ustreza pogodbi, in bi povzročilo takšno škodo za zainteresirano stranko, da bi v veliki meri izgubila tisto, na kar je imela pravico računati pri sklenitvi pogodbe. pogodba.

4. Iz običajev poslovanja oziroma iz bistva pogodbe ne izhaja, da tveganje spremembe okoliščin nosi zainteresirana oseba.

Pri odpovedi pogodbe iz navedenega razloga sodišče na zahtevo katere koli od strank ugotovi posledice odpovedi pogodbe na podlagi potrebe po pravični razdelitvi med stranki stroškov, ki jima nastanejo v zvezi z izvršitvijo. te pogodbe.

Tukaj je nekaj glavnih določb zakonov tujih držav glede prenehanja pogodb (pogodb).

francoska zakonodaja

Francoski civilni zakonik (v nadaljevanju FCC) določa, da obveznosti ugasnejo: s plačilom, novacijo, odpovedjo upnikovim pravicam, pobotom, združitvijo, uničenjem stvari, ničnostjo obveznosti, učinkom razrešilnega pogoja, zastaranjem. . Prekinitev pogodbe urejajo druga pravila FGC. Kot je razvidno, je seznam razlogov za prenehanje obveznosti v Zveznem civilnem zakoniku nekoliko drugačen kot v Civilnem zakoniku Ruske federacije.

FGC je ugotovil, da lahko kupec zahteva odpoved prodajne pogodbe (Sklep), če prodajalec blaga ne zagotovi v času, ki sta ga določili stranki. Ta izraz pomeni pravico do odpovedi pogodbe, t.j. naredi nepomembno. Prodajalec mora odgovarjati za škodo, če je zaradi neizročitve stvari v nastavi čas kupec je utrpel škodo in utrpel škodo.

FGC je tudi določila, da lahko prodajalec zahteva odpoved prodajne pogodbe, če kupec ne plača cene.

zakon Združenega kraljestva

V angleškem "Common Law" lahko pride do enostranske odpovedi pogodbe v primeru "kršitve" katere koli pogodbene stranke (pogodbe), kar je označeno z izrazom "Breach of Contract". Pri prekinitvi pogodbe se uporablja izraz »Razveza pogodbe«, t.j. "odpoved pogodbe". Tega izraza ne smemo zamenjevati z izrazom "odpoved", ki se lahko zgodi dne pravna podlaga in brez odškodnine za morebitne izgube, ki v takih primerih sploh ne nastanejo (odpoved sporazumno strank in iz drugih razlogov, navedenih prej).

Osnovna določila o enostranski odpovedi pogodbe v skladu s pravili " običajno pravo« se spušča na naslednje.

Do kršitve pogodbe lahko pride:

• Pri njegovem izvajanju, ko katera koli pogodbena stranka brez pravne podlage noče izpolniti ali neustrezno izvaja svoje obveznosti. V takih primerih se šteje, da je pogodba kršena (pogodba je prekinjena);
• Kršitev pogodbe pred rokom (predvidena kršitev).

V prvem primeru, če je pogodba kršena, oškodovanec nima avtomatično pravice do odpovedi pogodbe. Velja pravilo: kršitev pogodbe s strani katere koli stranke daje oškodovancu pravico zahtevati odškodnino za svoje izgube. Za prekinitev pogodbe je treba izpolniti še en pomemben pogoj – kršitev pogodbe mora oškodovanec »sprejeti« (sprejeti).

Poleg pogoja »sprejetja« je za odpoved pogodbe zaradi njene kršitve potrebno tudi, da lahko oškodovanec dokaže, da je krivec kršil svoje pogodbene obveznosti in zavrnil izpolnitev celotne pogodbe ali katerega koli njenega bistvenih pogojev. Oškodovanec ima pravico odpovedati pogodbo tudi v primeru, ko si krivec odvzame pravico do izpolnitve pogodbe (se onemogoči izpolnitev), kar se lahko šteje za odpoved pogodbe.

Glede drugega primera kršitve pogodbe, tj. kršitev pred iztekom roka za njeno izpolnitev, nastopi, ko pogodbena stranka, katere obveznost izpolnitve še ni nastopila, brezpogojno in brezpogojno izrazi voljo, da ne bo izpolnila ali si odvzame možnost izpolnitve svoje obveznosti, potem drugi stranka lahko po lastni presoji meni, da je pogodba kršena. Opozoriti je treba, da oškodovanec v takih primerih ni dolžan čakati na rok. Pogodba se prekine in se vloži odškodninski zahtevek. A tako kot v prvem primeru mora oškodovanec »sprejeti« kršitev pogodbe. Če tega ne želi storiti, se pogodba šteje za veljavno z vsemi iz tega izhajajočimi posledicami.

Kakšne so posledice odpovedi pogodbe s strani oškodovanca zaradi njene kršitve (zavrnitev, neizpolnitev ali neustrezno izpolnitev)?

Po angleškem "Common Law" kršitev pogodbe daje oškodovancu pravico: zahtevati odškodnino, izpolnitev v naravi s strani tožene stranke osebno ali odredbo zoper katero koli dejanje.

Če se kršitev pogodbe nanaša na plačilo cene, se ne povrne nobena škoda, razen dolgovanega zneska in po potrebi plačila obresti. Če pa je oškodovanec utrpel škodo, je upravičen do tistega zneska denarja, ki ga bo, kolikor je mogoče, postavil v položaj, v katerem bi bil, če bi bila pogodba izpolnjena. Treba je opozoriti, da se to načelo odškodnine zdaj uporablja v civilni zakonodaji Ruske federacije in v Dunajski konvenciji.

ameriško pravo

V ameriškem pravu vprašanje odpovedi pogodbe urejajo pravila »Common Law« in pravila statutarnega prava, t.j. na podlagi zakona. Ameriško "Common Law" je v veliki meri prevzelo sistem angleškega "Common Law" in ta vprašanja na splošno ureja na podoben način, čeprav ima ameriško pravo svoje posebnosti, na primer ni potreben pogoj za "sprejem". po angleškem pravu za odpoved pogodbe.

Vprašanja "kršitve pogodbe" in - posledično - odpovedi pogodbe so v Združenih državah urejena v "Code of Contract Law", zasebni publikaciji (Restatement of contracts), ki odraža ameriško pravno doktrino in temelji na o sodnih precedensih.

"Kodeks" navaja tri vrste dejanj pogodbenih strank, ki se štejejo za kršitev pogodbe:

• jasno in jedrnato izjavo pogodbene stranke, da ne bo izpolnila obveznosti, prevzetih po pogodbi;
• prenos ali obveznost prenosa s strani pogodbene stranke na tretjo osebo vseh obveznosti iz sklenjene pogodbe;
• izvršitev s strani pogodbene stranke kakršnih koli dejanj, ki onemogočajo izpolnitev pogodbe.

V teh primerih se šteje, da je stranka, ki je storila katero koli od teh dejanj, kršila pogodbo (prekinila pogodbo) in ima oškodovanec pravico, da jo odpove in povrne nastalo škodo.

Glede na zakonsko zakonodajo Združenih držav je to "Enotni trgovski zakonik" - "ETK" (Uniform Commercial Code), ki velja v vseh zveznih državah ZDA, razen v zvezni državi Louisiana, kjer se uporablja FCC. Ugotovljeno je, da če katera od strank zavrne pogodbo v zvezi z izpolnitvijo, katere rok še ni nastopil in katere neizpolnitev bistveno zmanjša vrednost pogodbe za drugo stranko, lahko oškodovanec odpove pogodbo. pogodba (za odpoved). Če kupec nezakonito zavrne prevzem blaga ali odpove že opravljen prevzem blaga, ali ne plača zapadlega plačila pred ali hkrati z dostavo blaga ali odstopi od pogodbe v celoti ali delno , je oškodovanec upravičen do odstopa od pogodbe (odpovedi) in zahtevati odškodnino.

Če prodajalec blaga ne dostavi ali noče izpolniti, ali če kupec upravičeno zavrne prevzem blaga ali upravičeno prekliče že opravljen prevzem, lahko kupec odstopi od pogodbe za zadevno blago ali blago. na splošno ter poleg plačane kupnine zahtevati odškodnino za nastalo škodo.

mednarodne pogodbe

Prekinitev pogodb urejajo tudi mednarodne pogodbe in dokumenti, vključno z Dunajsko konvencijo.

Tako lahko kupec izjavi, da odstopi od pogodbe, če prodajalčevo neizpolnjevanje katere koli od svojih obveznosti po pogodbi ali po konvenciji pomeni bistveno kršitev pogodbe ali v primeru nedobave, ob upoštevanju dodatnega časovnega obdobja. določi kupec, ali če prodajalec izjavi, da ne bo dostavil v določenem roku.

Kupec lahko v celoti odstopi od pogodbe le, če delna neizpolnitev ali delna neskladnost blaga s pogodbo predstavlja bistveno kršitev pogodbe.

Ugotovljeno je, da ima prodajalec v primeru kršitve pogodbe s strani kupca pravico odpovedati pogodbo. Prodajalec lahko izjavi, da odstopi od pogodbe, če kupec ne izpolni katere koli svoje obveznosti po pogodbi ali konvenciji pomeni bistveno kršitev pogodbe ali če kupec ne izpolni v dodatnem roku, ki ga določi prodajalec. , svojo obveznost plačila cene, ali izjavlja, da tega ne bo storil v določenem dodatnem roku.

Kršitev pogodbe je bistvena, če vključuje tako škodo za drugo stranko, da je drugi stranki v znatnem obsegu prikrajšana za tisto, kar je upravičena pričakovala po pogodbi, razen če stranka, ki krši pogodbo, ni predvidela takega rezultata in razumnega oseba, ki deluje v enaki funkciji v podobnih okoliščinah, tega ne bi predvidela.

Vprašanje enostranske odpovedi tujegospodarske pogodbe (pogodbe) je s pravnega vidika precej zapleteno in se dejanja katere koli stranke za odpoved pogodbe ne izkažejo vedno za zakonite, kljub kršitvi sporazuma s strani pogodbenice. druga stranka.

Upoštevati je treba, da:

1. Enostranska predčasna odpoved pogodbe lahko nastopi le iz razlogov, določenih v zakonu ali pogodbi, sicer lahko sodišče odpoved pogodbe prizna kot nezakonito z vsemi iz tega izhajajočimi negativnimi posledicami.

2. Če se odpoved pogodbe izvede v skladu z njenimi pogoji, jih je treba strogo upoštevati.

Višja sila

Običajno zadeve višje sile urejata stranki sami v pogodbah, ki navajajo pogoje za oprostitev pogodbenih strank odgovornosti za neizpolnitev pogodbe in določajo pravico vsake stranke enostransko odpovedati pogodbo brez odgovornosti za neizpolnitev pogodbe. prevzetih obveznosti.

Kadar je v pogodbi vključen določen seznam okoliščin, na katere stranke ne morejo vplivati, ga je treba pustiti odprtega, saj arbitražna in arbitražna sodišča z zaprtim seznamom praviloma odločajo o izterjavi s strani škode, nastale zaradi tiste okoliščine, na katere ni mogoče vplivati, ki niso predvidene s tem seznamom. Ne smemo pozabiti, da nekatere okoliščine v nacionalni zakonodaji ali mednarodni pogodbi morda niso priznane kot izvzete iz odgovornosti, kljub "pogodbeni" višji sili.

V ruskem pravu višja sila ne priznava kršitve obveznosti dolžnikovih nasprotnih strank, odsotnosti na trgu blaga, potrebnega za izpolnitev pogodbe, in dolžnikovega pomanjkanja potrebnih sredstev.

Vse pogosteje se namesto tradicionalne klavzule o višji sili uporabljajo tako imenovane klavzule o stiski. Namen klavzule o stiski je ohraniti pogodbo tako, da jo prilagodi spreminjajočim se okoliščinam, ki bistveno otežijo izvedbo. Pomen takšne klavzule je namen (dogovor) strank o svoji obveznosti, da se ob nastopu določenih okoliščin pogajata za revizijo pogodbe.

Ne bi smeli biti omejeni na splošno splošno besedilo oprostitve odgovornosti v primeru višje sile, ne da bi navedli poseben seznam takšnih okoliščin, ker. v primeru kakršnih koli izrednih okoliščin lahko med strankama nastanejo nesoglasja o tem, ali je ta okoliščina višja sila ali ne.

Priporočljivo je oblikovati klavzulo o višji sili ob upoštevanju geografskih, podnebnih in drugih značilnosti ozemlja, kjer se bo pogodba izvajala (zlasti bo opravljen prevoz).

Ne smemo pozabiti, da na žalost med izvajanjem sporazuma (pogodbe) lahko nastanejo spori, ki pa se bodo posledično rešili le na sodišču. Pri pripravi besedila zunanjetrgovinske pogodbe (pogodbe) je treba upoštevati vse vaše interese in s tem poskrbeti za nadaljnjo pravilno izvedbo pogodbe in pridobitev ustreznih ugodnosti zaradi sklenitve določenega posla s tujino. partnerji.

Obstajajo določene omejitve glede vključitve v te dokumente pogojev, ki kršijo ravnovesje interesov strank, t.j. zagotavljanje enostranskih ugodnosti v njihovo korist.

Prvič, očitne kršitve ravnovesja interesov strank bo partner zlahka opazil, kar bo oteževalo pogajanja o bistvenih pogojih (cena, pogoji itd.), saj bo partner s privolitvijo, da sprejme vaše pogoje, poskušal prejeli nadomestilo za to, na primer v ceni. Medtem pa se priložnost za uporabo takšnih pogojev (na primer nesorazmerno visok znesek sankcij za kršitev obveznosti) ne bo vedno pojavila. Odškodnino bo treba plačati ne glede na to, ali nastanejo okoliščine, ki omogočajo uresničitev teh pogojev.

Drugič, pri vključitvi v pogodbo tako imenovanih prednosti, ki so za partnerja komaj opazne, je treba upoštevati, da mednarodna praksa in mednarodni sporazumi, na primer Dunajska konvencija, izhajajo iz načela dobre vere v mednarodni trgovini. , tj od upoštevanja v pogodbah splošno sprejetih poslovnih praks. Dunajska konvencija, ki določa postopek za razlago volje strank, določa, da se razlaga v skladu z namenom stranke, če je druga stranka vedela ali ni mogla vedeti, kaj je ta namen. V nasprotnem primeru se upošteva razumevanje razumne osebe, ki deluje v enaki vlogi kot druga stranka v podobnih okoliščinah. Civilni zakonik Ruske federacije izhaja tudi iz potrebe po razjasnitvi dejanske skupne volje strank ob upoštevanju namena pogodbe.

Najbolj pritegne pozornost bralcev revije pomembne točke kar je treba upoštevati pri sklenitvi tujogospodarske pogodbe (pogodbe) in določanju njene vsebine.

Imperativne norme so pravila, ki zavezujejo stranke, zakonsko določeno in druge pravni akti v veljavi v času njegove sklenitve.
Naprej - "Dunajska konvencija"
Navedena zahteva za pisno obliko tujih gospodarskih transakcij je v skladu z zahtevami Dunajske konvencije ZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga iz leta 1980, katere pogodbenica je Ruska federacija.
Poglavje 23 Civilnega zakonika Ruske federacije.
Bistvena se prizna kršitev pogodbe s strani ene od strank, ki povzroči za drugo stranko takšno škodo, da je v veliki meri prikrajšana za tisto, na kar je pri sklenitvi pogodbe upravičeno računala. Če je bila podlaga za odpoved pogodbe bistvena kršitev pogodbe s strani ene stranke, ima druga stranka pravico zahtevati povračilo škode, ki je nastala zaradi odpovedi pogodbe.

V ruska zakonodaja uporablja se izraz "višja sila", v pravu evropskih celinskih držav se uporablja izraz "višja sila" (francosko), "hohere Gewolt" (nemško), v državah običajnega prava pa izraz "frustracija", kar pomeni frustracije ali nekoristne pogodbe. Izraz, ki se najpogosteje pojavlja v mednarodni poslovni praksi, je "višja sila".

"Računovodstvo" št. 18 in 19, 2005

Zunanjotrgovinska pogodba (pogodba) je civilnopravni dokument, ki določa pogoje zunanjetrgovinskega posla. V Civilnem zakoniku Ruske federacije čl. 420 se sporazum prizna kot dogovor dveh ali več oseb o ustanovitvi, spremembi ali prenehanju državljanskih pravic in obveznosti. Za pogodbe veljajo pravila o dvostranskih in večstranskih poslih. Za obveznosti, ki izhajajo iz pogodbe, se uporabljajo splošne določbe o obligacijskih razmerjih, razen če ni drugače določeno s pravili poglavja 27 Civilnega zakonika Ruske federacije in pravili o nekaterih vrstah pogodb v Civilnem zakoniku Ruske federacije.

Umetnost. 153 Civilnega zakonika Ruske federacije se transakcije priznavajo kot dejanja državljanov in pravnih oseb, katerih cilj je vzpostaviti, spremeniti ali prenehati državljanske pravice in obveznosti.

S sklenitvijo pogodbenih razmerij stranki določita svoje pravice in obveznosti, katerih celota predstavlja vsebino pogodbe. Na podlagi pogodbene obveznosti je ena oseba dolžna opraviti določeno dejanje v korist druge osebe, ta ima torej pravico zahtevati izpolnitev obveznosti.

Osnova pravne ureditve pogodbenih razmerij je načelo svobode pogodbe. Osebe lahko svobodno ugotavljajo svoje pravice in obveznosti na podlagi pogodbe ter določajo pogodbene pogoje, ki niso v nasprotju z zakonom. Državljanske pravice se lahko omejijo na podlagi zvezni zakon in le v obsegu, ki je potreben za varovanje temeljev ustavnega reda, morale, zdravja, pravic in zakonitih interesov drugih, za zagotavljanje obrambe države in varnosti države.

Vse našteto v celoti velja za zunanjetrgovinske pogodbe, razen v primerih, ko je vsebina ustreznih pogojev pogodbe neposredno predpisana z zakonom, drugimi pravnimi akti ali mednarodnimi pogodbami. Treba je opozoriti, da so uvedba sistema valutnega nadzora nad izvozno-uvoznimi operacijami ter znatne kazni za kršitev pogojev valutne zakonodaje prisilile ruske udeležence v zunanjetrgovinskih dejavnostih, da so bili previdnejši pri določanju pogojev pogodb in več pozornosti nameniti zbiranju informacij o tujih nasprotnih strankah.

Zunanjotrgovinska pogodba se šteje za sklenjeno, če sta se stranki dogovorili o vseh bistvenih pogojih. Bistveni pogoji vključujejo: predmet pogodbe; pogoje, ki so neposredno navedeni v mednarodni pogodbi, zakonu ali drugem aktu kot bistveni za to vrsto sporazuma; pogoji, pod katerimi mora biti dosežen dogovor na podlagi ene od strank.

V zvezi s pripravo in izvajanjem mednarodnih prodajnih pogodb je v veljavi Konvencija Združenih narodov »O pogodbah za mednarodno prodajo«, sklenjena na Dunaju 11. aprila 1980 (Dunajska konvencija).

Pri pripravi tujegospodarske pogodbe je treba upoštevati posebnosti ruske zakonodaje na področju civilnih, valutnih, davčnih, carinskih in drugih pravnih razmerij. Ko se je Rusija septembra 1991 pridružila Dunajski konvenciji, je bil določen pogoj, po katerem se v trgovini z ruskimi udeleženci ne uporabljajo ustne pogodbe.

V skladu z rusko zakonodajo je v pogodbe prepovedano vključiti davčne klavzule, v skladu s katerimi tuji pravni oz. posameznika prevzame obveznost plačila davkov drugih zavezancev.

V zunanjetrgovinski pogodbi je treba določiti, v katerem jeziku je ta dokument sestavljen, v katerem jeziku se bo na njem vodila korespondenca itd. Če ni posebne navedbe, se dopisovanje vodi v jeziku stranke, iz katere prispel predlog za sklenitev posla.

1. Enotna številka

Zunanjotrgovinska pogodba ima lahko enotno številko, sestavljeno iz treh skupin znakov, ki so sestavljene na naslednji način:

BB/ХХХХХХХХ/ХХХХХ ali CCC/ХХХХХХХХ/ХХХХХ

Prva skupina znakov - dve črki ali tri števke ustrezata kodi države kupca (prodajalca) po ruskem klasifikatorju držav sveta, ki se uporablja za carinjenje.

Druga skupina - osem znakov pomeni kodo organizacije kupca (prodajalca) po Vseruskem klasifikatorju podjetij in organizacij (OKPO).

Tretja skupina znakov - pet števk, predstavlja zaporedno številko dokumenta na nivoju organizacije kupca (prodajalca).

2. Datum sklenitve pogodbe

Datum sklenitve pogodbe je datum, ko jo podpiše zadnja stranka. Če v besedilu sporazuma ni izrecno naveden datum začetka njegove veljavnosti, se za tak datum šteje datum sklenitve pogodbe.

3. Kraj podpisa pogodbe

Za pravno ureditev zunanjetrgovinske dejavnosti je pomemben kraj podpisa pogodbe, v določenih okoliščinah pa lahko to dejstvo pridobi pravni pomen. Kraj podpisa pogodbe določa obliko posla, poslovno sposobnost in poslovno sposobnost oseb, ki so sklenile posel. Če v besedilu sporazuma ni navedeno, katera država se uporablja pri obravnavanju spora, se to določi glede na kraj, kjer je bil sporazum podpisan.

4. Predmet pogodbe

V tem razdelku pogodbe je formuliran predmet - dejanje ali niz dejanj, ki določajo vrsto in naravo posla, ki se sklene.

V istem odstavku je naveden predmet naročila – izdelek, njegov nabor, dimenzije, popolnost, država porekla, drugi podatki, potrebni za opis izdelka, vključno s sklicevanjem na nacionalne in (ali) mednarodne standarde, izvedbo določenih del oz. zagotavljanje storitev.

Če je dobavljeno blago različnih kakovosti ali različnega asortimana, je navedeno v specifikaciji, ki je priložena pogodbi in je njen sestavni del.

Navedite tudi ime posode ali embalaže blaga po mednarodnem klasifikatorju, opis in zahteve za označevanje blaga.

Pri določanju količine blaga v pogodbi se navede merska enota in postopek za določitev količine (trdno določena številka ali v določenih mejah).

Določeno je tudi vprašanje vključitve tare in embalaže v količino dobavljenega blaga, v skladu s tem se določita bruto in neto teža.

Pri ugotavljanju kakovosti blaga se s pogodbo določi nabor lastnosti, ki določajo primernost blaga za predvideno uporabo. Kakovost izdelka je mogoče določiti s standardom; tehnične specifikacije, ki vsebujejo podrobno tehnično specifikacijo izdelka, opis materialov, iz katerih je izdelan, pravila in metode preverjanja in testiranja; po specifikaciji; glede na vzorec; s predhodnim pregledom; vsebnost posameznih snovi ipd. Običajno je izdelku priloženo potrdilo o kakovosti, ki ga izda proizvajalec, potrdilo o poreklu.

5. Pogoji dostave

V tem razdelku so določeni osnovni dobavni pogoji, določeni datum in čas dobave, urnik dobave serij, postopek dobave in prevzema blaga glede na količino in kakovost.

Osnovni dobavni pogoji - pogoji, ki določajo obveznosti prodajalca in kupca za dostavo blaga, v trenutku, ko nevarnost naključne izgube ali poškodbe blaga preide s prodajalca na kupca.

Porazdelitev tveganj, stroškov in obveznosti med prodajalcem in kupcem temelji na mednarodnih trgovinskih pogojih Incoterms (Incoterms, International Commercial Terms), ki jih je razvila Mednarodna gospodarska zbornica (ICC), ki se uporabljajo v mednarodni trgovinski praksi. Prva izdaja Incoterms je izšla leta 1936, zadnja leta 2000 in se je imenovala Incoterms 2000.

Za uporabo INCOTERMS pri sklepanju zunanjetrgovinskih pogodb so značilne naslednje značilnosti:

s pravnega vidika je ta dokument svetovalne narave, zato morajo pogodbene stranke, ki uporabljajo njegove pogoje, vzpostaviti povezavo do tega dokumenta;

enotni dobavni pogoji, ki jih vsebuje INCOTERMS, so splošne narave, zato morata stranki v ustreznih členih pogodbe pojasniti obveznosti prodajalca in kupca za dobavo blaga;

v pogodbah se stranki lahko dogovorita za uporabo INCOTERMS pred zadnjo izdajo iz leta 2000 (1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990), o čemer v pogodbi naredita pridržek;

v zvezi z razširjeno uporabo INCOTERMS v svetu je pri obdelavi carinskih dokumentov v stolpcu »Pogoji dostave« naveden pogoj v skladu z INCOTERMS.

Na podlagi pogojev INCOTERMS-a je porazdelitev stroškov dostave blaga med prodajalcem in kupcem fiksna. Ti stroški so lahko do 50 % cene blaga. Stroški dostave vključujejo: pripravo na odpremo, nakladanje v vozilo, prevoz, pretovarjanje, zavarovanje tovora med prevozom, skladiščenje blaga v tranzitu, plačila carine, itd. Poleg tega INCOTERMS določa trenutek prenosa od prodajalca do kupca nevarnost nenamerne smrti in poškodbe blaga.

Skupno INCOTERMS vsebuje 13 vrst osnovnih dobavnih pogojev, ki predvidevajo različne kombinacije stroškov in tveganj za prodajalca in kupca ter so razvrščeni tudi glede na prevozno sredstvo. Oglejmo si na kratko te pogoje.

Prva skupina - pogoji E (E-pogoji) - prodajalec zagotovi blago kupcu neposredno v svojih prostorih:

EXW - ExWorks (imenovana točka) - ExWorks (ime kraja).

V skladu s tem pogojem je prodajalčeva obveznost, da v roku, določenem s pogodbo, kupcu da na razpolago blago, ki ustreza zahtevam pogodbe, v njegovem obratu ali skladišču. Kupec nosi vse stroške in tveganja (vključno z nakladanjem v tovarni) pri prevozu blaga iz prodajalčeve tovarne ali skladišča do namembnega kraja, kot tudi pri carinjenju blaga za izvoz.

Druga skupina - pogoji F (F-terms) - prodajalec se zavezuje, da bo blago dal na razpolago prevozniku, ki ga zagotovi kupec:

FCA - Free Carrier (named place) - Free carrier (named place).

"Prevoznik" pomeni vsako podjetje, s katerim je sklenjena pogodba o prevozu blaga železnica, po cesti, po morju itd., vključno z multimodalnim prevozom.

Obveznost prodajalca pod tem pogojem je, da očiščeno blago dostavi na imenovani kraj prevozniku (ali kupčevemu špediterju). Tveganje izgube ali poškodbe blaga preide s prodajalca na kupca, ko se blago prenese na prevoznika (špediterja).

FAS - Prosto ob ladji (imenovano pristanišče pošiljke) - Prosto ob boku plovila (imenovano pristanišče pošiljke).

Prodajalec je opravil dostavo, ko je blago postavljeno ob ladjo ali na vžigalnike v imenovanem pristanišču pošiljanja. Od tega trenutka naprej tveganje izgube in poškodbe blaga nosi kupec. Prodajalec je odgovoren za carinjenje blaga za izvoz. Ta pogoj velja za prevoz po morju ali po celini vodni promet.

FOB - Brezplačno na krovu (imenovano pristanišče pošiljke) - Prosto na krovu (imenovano pristanišče pošiljke).

Prodajalec je opravil dostavo, ko je blago prešlo tirnico ladje v imenovanem pristanišču odpreme. Od tega trenutka dalje kupec nosi vso nevarnost izgube in škode. Prodajalec je odgovoren za carinjenje blaga za izvoz. Velja samo pri prevozu po morju ali celinskih plovnih poteh. Pogodbo o prevozu blaga iz imenovanega odpremnega pristanišča sklene kupec na svoje stroške.

Tretja skupina - pogoji C (C-pogoji) - prodajalec se zavezuje, da bo sklenil prevozno pogodbo, vendar ne prevzema tveganja naključne izgube ali poškodbe blaga ali kakršnih koli dodatnih stroškov po nakladanju blaga:

CFR - Cost and Freight (imenovano namembno pristanišče) - Stroški in tovor (imenovano namembno pristanišče).

Prodajalec je opravil dostavo, ko je blago prešlo tirnico ladje v odpremnem pristanišču. Prodajalec mora plačati stroške in voznino, potrebne za prevoz blaga v namembno pristanišče. Stroške carinjenja blaga za izvoz nosi prodajalec. Tveganje izgube in poškodbe ter dodatni stroški po odpremi blaga se prenesejo na kupca.

CIF - Stroški, zavarovanje in tovor (imenovano namembno pristanišče) - Stroški, zavarovanje in tovor (imenovano namembno pristanišče).

Prodajalec je opravil dostavo, ko je blago prešlo tirnico ladje v odpremnem pristanišču. Prodajalec mora plačati stroške in voznino, potrebne za prevoz blaga v namembno pristanišče. Tveganje izgube in poškodbe ter dodatni stroški po odpremi blaga se prenesejo na kupca. Prodajalec je dolžan skleniti pomorsko zavarovanje v korist kupca za tveganje izgube in poškodbe blaga med prevozom, torej je prodajalec dolžan skleniti zavarovalno pogodbo in plačati zavarovalne premije. Stroške carinjenja blaga za izvoz nosi prodajalec.

CPT - Prevoz plačan do (imenovana namembna točka) - Tovor/prevoz plačan do (imenovana namembna točka).

Prodajalec dostavi blago prevozniku, ki ga imenuje, plača stroške, povezane s prevozom do določene destinacije. Kupec prevzema vsa tveganja izgube in poškodbe blaga ter druge stroške po predaji blaga prevozniku. Če prevoz izvaja več prevoznikov, bo do prenosa tveganja prišlo, ko bo blago predano prvemu od njih. Prodajalec blago carini za izvoz. Ta pogoj se uporablja pri prevozu blaga s katerim koli načinom prevoza, vključno z multimodalnim prevozom.

CIP – Prevoz in zavarovanje plačano do (imenovana namembna točka) – Tovor/prevoz in zavarovanje plačano do (imenovana namembna točka).

Prodajalec dostavi blago prevozniku, ki ga imenuje, plača stroške, povezane s prevozom do določene destinacije. Kupec prevzema vsa tveganja izgube in poškodbe blaga ter druge stroške po predaji blaga prevozniku. Če prevoz izvaja več prevoznikov, bo do prenosa tveganja prišlo, ko bo blago predano prvemu od njih. Prodajalec blago carini za izvoz. Prodajalec je dolžan v korist kupca zagotoviti zavarovanje pred nevarnostjo izgube in poškodbe blaga med prevozom, torej je prodajalec dolžan skleniti zavarovalno pogodbo in plačati zavarovalne premije. Ta pogoj se uporablja pri prevozu blaga s katerim koli načinom prevoza, vključno z multimodalnim prevozom.

Četrta skupina pogojev - pogoji D (D-terms) - prodajalec nosi vse stroške in prevzema tveganja do dostave blaga na cilj.

DAF - Dostavljeno na meji (... imenovani kraj) - Dostava do meje (ime kraja dostave).

Prodajalec je opravil dostavo, ko je zagotovil, da je raztovorjeno blago, ki je bilo ocarinjeno za izvoz, prispelo s prevoznim sredstvom na razpolago kupcu na imenovani kraj ali točko na meji, preden blago prispe na carinsko mejo sosednja država (carinjenje za uvoz ni bilo opravljeno). Meja - katera koli meja, vključno z mejo države izvoza. Zato je točka ali kraj jasno označena. Prodajalec nosi tveganje do dobave. Ta pogoj velja, če se prevoz izvaja s katerim koli načinom prevoza do kopenske meje.

DES - Dostavljeno z ladje (... imenovano namembno pristanišče) - Dostava z ladje (imenovano namembno pristanišče).

Prodajalec je izročil, ko je blago, ki ni carinjeno za uvoz, dano na razpolago kupcu na krovu plovila v imenovanem namembnem pristanišču. Prodajalec nosi vsa tveganja do trenutka raztovarjanja. Ta pogoj velja samo za prevoz po morju ali celinskih plovnih poteh ali multimodalni prevoz, ko blago prispe v namembno pristanišče z ladjo.

DEQ - Dostavljeno Ex Quay (... imenovano namembno pristanišče) - Dostava s pomola (ime namembnega pristanišča).

Prodajalec je izpolnil svojo obveznost dostave, ko je blago, ocarinjeno za uvoz, dano na razpolago kupcu na pomolu v imenovanem namembnem pristanišču. Prodajalec nosi vse stroške prevoza in razkladanja blaga do pomola. Ta pogoj velja za prevoz blaga po morju ali celinskih plovnih poteh ter v multimodalnem prevozu, ko se blago raztovori z ladje na pomol v namembnem pristanišču.

DDU - Dostavljena neplačana dajatev (...imenovani namembni kraj) - Dostava brez plačila dajatve (imenovani namembni kraj).

Prodajalec dostavi blago, ki ni carinjeno za uvoz in raztovorjeno s prispelega prevoznega sredstva v imenovani namembni kraj. Prodajalec je dolžan nositi vse stroške in tveganja, povezana s prevozom blaga na ta kraj, razen stroškov carinjenja, plačila carine ipd. s tem, da ni mogel pravočasno cariniti uvoza. Tveganja in stroški razkladanja in pretovarjanja blaga so odvisni od tega, kdo nadzoruje izbrani kraj dostave. Ta pogoj se lahko uporablja ne glede na način prevoza.

DDP - Dostavljeno plačano dajatev (...imenovani namembni kraj) - Dostava s plačano dajatvijo (imenovani namembni kraj).

Prodajalec dostavi blago, ocarinjeno za uvoz in nerazloženo s prispelega prevoznega sredstva v imenovani namembni kraj. Prodajalec je dolžan nositi vse stroške in tveganja, povezana s prevozom blaga do tega kraja, vključno s stroški carinjenja, plačila carine itd. Ta pogoj se lahko uporablja ne glede na način prevoza.

Pogoji in datum dostave, urnik dobav. Izraz se razume kot trenutek, ko je prodajalec dolžan prenesti blago v last kupca. Blago se lahko dostavi kot pavšalni znesek v celoti ali po delih. Dobavni rok se določi z določitvijo koledarskega datuma oziroma obdobja, v katerem mora biti dostava opravljena. Poleg tega je navedeno, kateri datum se šteje za datum dostave - datum prenosa blaga kupcu, na primer: datum prevozne listine (nakladnica, tovorni list itd.), datum oddaje blaga. špediterjevo potrdilo o prevzemu blaga, datum komisijskega podpisa potrdila o prevzemu itd.

Vrstni red dostave in prevzema blaga. Jasno je treba oblikovati postopek prevzema blaga glede na količino in kakovost: vrsto dobave in prevzema, kraj dejanske dostave in prevzema, rok, način kontrole kakovosti, način prevzema blaga po kakovosti, način določanja. količina in kakovost dobavljenega blaga (vzorčenje ali popoln pregled). Dostavljeno blago je sprejeto na mestu, kjer se lastninska pravica in nevarnosti izgube ali poškodbe prenesejo s prodajalca na kupca. Na primer, pri uporabi pogoja EXW se prevzem opravi v skladišču prodajalca, pri uporabi pogoja FOB pa v pristanišču odpreme.

Po vrsti je lahko dobava in prevzem predhodna - vključuje pregled blaga s strani prodajalca, da ugotovi, ali količina in kakovost ustrezata pogodbenim pogojem, da se ugotovi pravilnost pakiranja in označevanja; končno - pravočasno preveri dejansko dostavo na določeno mesto.

Obstajata dva glavna načina za določitev količine blaga, če je izražena v utežnih enotah: po odpremljeni teži, ki je določena na odhodnem mestu in ki jo navede prevoznik v prevozni listini (nakladnica, letalski tovorni list, železniški tovorni list, itd.); glede na razloženo težo, določeno na namembnem mestu v državi uvoznika. Preverjanje izvajajo s tehtanjem med razkladanjem osebe, ki delujejo po pooblastilu, ki so jim ga podelili organi in gospodarske zbornice. Rezultati so zabeleženi v ustreznih dokumentih.

Prevzem blaga po kakovosti se izvede na podlagi dokumenta, ki potrjuje skladnost kakovosti dostavljenega blaga s pogoji pogodbe, pa tudi preverjanje kakovosti dejansko dostavljenega blaga na mestu prevzema. Kakovost dejansko dostavljenega blaga ugotavljamo z analizo, primerjavo predhodno izbranih vzorcev, pregledom, pregledom in testiranjem.

V pogodbi je določeno, kdo bo izvedel prevzem - stranke ali njihovi zastopniki skupaj, nezainteresirana nadzorna organizacija, ki je določena po dogovoru strank, ali drugi.

6. Cena blaga in skupni znesek pogodbe

Ta razdelek določa ceno na enoto in skupni znesek pogodbe. Pri določanju cene se določi merska enota, osnova cene, valuta cene, način določanja cene, postopek določanja nivoja cene.

Osnova cene je določena z osnovnim pogojem dostave, izbranim v pogodbi.

Cena, določena v pogodbi, je lahko določena v valuti države izvoznika ali uvoznika, v valuti poravnave ali v drugi valuti. V pogodbi je določeno ime in šifra valute cene, v skladu s Klasifikatorjem valut.

Glede na način določanja cen so fiksne, spremenljive in gibljive cene. Fiksna cena je določena ob podpisu pogodbe in se v času njene veljavnosti ne spreminja. Cena z naknadno fiksacijo ni neposredno navedena v pogodbi, vendar natančno opisuje, kako se cena določi v prihodnosti na določen datum, na primer cena je določena glede na raven borznih kotacij na dan dobave oz. datum plačila. Pri pogodbah za dobavo blaga z dolgim ​​časom proizvodnje (ladije, industrijska oprema) se uporabljajo drseče cene, ki se izračunajo ob upoštevanju sprememb stroškov izdelave blaga v obdobju pogodbe. Pri pogodbah, pri katerih se blago dobavlja v serijah, se lahko cena določi v postopku izvajanja pogodbe, na primer popravljena za vsako dobavno serijo.

Pri določanju višine cen se vodijo po izračunanih in objavljenih cenah. Objavljene cene se poročajo v posebnih virih (referenčne cene, borzne kotacije, dražbene cene, ponudbene cene velikih dobaviteljev itd.). Ocenjene cene se uporabljajo v pogodbah za dobavo določenega izdelka, kot je oprema po meri.

7. Pogoji plačila (plačilni pogoji)

Glavni plačilni pogoji vključujejo: valuto plačila, plačilne pogoje, način plačila, način plačila.

V pogodbi je poleg valute cene določena tudi valuta plačila, to je valuta, v kateri se bodo izvajali obračuni po pogodbi, pri čemer se navede ime valute, koda valute v skladu s Klasifikatorjem valut. Dovoljeno je plačevanje blaga v različnih valutah: del v eni valuti, del v drugi.

Če se valuta plačila ne ujema z valuto cene, potem pogodba določa postopek pretvorbe ene valute v drugo. Običajno se pretvorba izvede po menjalnem tečaju ene valute v drugo, ki velja v državi plačilnika. Ta postopek se imenuje valutna klavzula.

Pomembna točka je določitev plačilnih pogojev (kot tudi jamstva za skladnost s temi pogoji). Pogodba določa koledarske datume ali obdobje, v katerem je treba plačati, ter postopek in pogoje za odobritev odloga plačila (če obstaja).

V istem razdelku so navedeni dokumenti, ki jih prodajalec prenese kupcu, ki potrjujejo dejstvo pošiljke, stroške, kakovost, nomenklaturo, količino blaga itd.

Posebno pozornost je treba nameniti izbiri načina plačila in načina plačila. Obstajajo naslednji načini plačila:

gotovinsko plačilo, to je prenos sredstev pred ali po prenosu lastninskih listin ali blaga, ki je na voljo kupcu, s strani izvoznika;

akontacija - plačilo pred prenosom blaga kupcu ali pred začetkom izvajanja pogodbe (komercialni kredit prodajalcu);

odloženo plačilo - plačilo po tem, ko je blago dano na razpolago kupcu po določenem času (komercialni kredit kupcu).

V mednarodni trgovini se uporabljajo naslednje oblike plačil - nakazilo, izterjava, akreditiv, čeki.

Mednarodna bančna nakazila so najpogostejši način plačila. Pri tej obliki poravnave banka plačnika nakaže znesek sredstev, ki je naveden v nalogu za nakazilo, na banko prejemnika (upravičenca) v korist navedenega prejemnika (upravičenca) v imenu plačnika. Pri plačilih v tej obliki jih vodijo mednarodni dokumenti: Vzorčni zakon »O mednarodnih bančnih nakazilih«, ki ga je odobrila Komisija ZN za mednarodno trgovinsko pravo leta 1992, Smernice ICC za mednarodni medbančni prenos sredstev in odškodnin, 1990 .

Akreditiv. Uvoznikova banka se zavezuje, da bo po navodilih uvoznika in na njegove stroške izvozniku izvršila plačilo v višini vrednosti dostavljenega blaga ob predložitvi izvoznikovih dokumentov, navedenih v akreditivu. Akreditivi so lahko kriti in odkriti, potrjeni in nepotrjeni; preklicno in nepreklicno, deljivo in nedeljivo; prenosljivi (prenosljivi), pa tudi obnovljivi (revolving).

Zbirka. Izvoznik pošlje svoji banki nalog za prejem določenega zneska plačila od uvoznika ob predložitvi ustreznih dokumentov, pa tudi menic, čekov in drugih plačljivih dokumentov.

8. Višja sila

Zunanjotrgovinska pogodba praviloma vsebuje klavzulo o okoliščinah višje sile, po kateri se rok za izpolnitev pogodbe odloži oziroma je stranka praviloma oproščena polne ali delne izpolnitve obveznosti v primeru nastanka, po začetek veljavnosti pogodbe, okoliščine, na katere stranke ne morejo vplivati, ki ovirajo izvajanje pogodbe. O tem vprašanju obstajajo tudi uveljavljene mednarodne carine, ki jih objavlja Mednarodna gospodarska zbornica.

9. Postopek reševanja sporov

Ta razdelek opredeljuje postopek za predložitev in obravnavo nerešenih terjatev strank, postopek plačil po terjatvah, postopek obravnavanja sporov v arbitraži. V pogodbi je treba jasno navesti, v kateri državi bodo ta razmerja urejena.

10. Sankcije (odgovornost)

Stranke v tem odstavku ugotavljajo odgovornost za neustrezno izpolnitev obveznosti, vključno z zamudo pri plačilu ali dobavi, pa tudi za dobavo blaga neustrezne kakovosti ali količine.

11. Postopek za spremembo ali odpoved pogodbe

V tem razdelku stranki določita datum začetka veljavnosti pogodbe, rok njene veljavnosti, postopek za spremembo in dopolnitev pogodbe ter druge pogoje.

12. Podatki o strankah, podpisi oseb, pečati

V pogodbi so navedeni vsi podatki strank: pravni in poštni naslov, bančni podatki; položaji, priimki in podpisi oseb, ki so sklenile pogodbo: Pogodba je zapečatena.

Za izvajanje zunanjetrgovinskega posla v skladu z zakonodajo Ruske federacije mora uvoznik ali izvoznik sestaviti ustrezne dokumente, pridobiti potrebna dovoljenja in izpolniti uveljavljene zahteve.

Vse blago in vozila, ki se prevažajo čez carinsko mejo, so predmet carinjenja in carinskega nadzora na način in pod pogoji, ki jih določa Carinski zakonik Ruske federacije. Plačila v tuji valuti in druge devizne transakcije v okviru zunanjetrgovinskega uvoznega posla se izvajajo na način, ki ga določa valutna zakonodaja Ruske federacije, in so predmet valutnega nadzora.

Osnova za evidentiranje transakcij po zunanjetrgovinski pogodbi v računovodstvu so pravilno sestavljeni dokumenti, ki potrjujejo dejstvo transakcij, med njimi so komercialni dokumenti, prejeti od dobaviteljev, pa tudi dokumenti, ki jih določa valutna in carinska zakonodaja Ruske federacije.

Poslovni dokumenti vključujejo:

računi (komercialni računi) dobaviteljev;

železniške tovorne liste, letalske tovorne liste, nakladnice in druge dokumente, ki potrjujejo gibanje blaga;

potrdila o prevzemu, ki potrjujejo prejem tovora v pristaniščih, skladiščih;

komercialni akti, sestavljeni v primeru pomanjkanja, škode itd.;

prevzemna potrdila špediterjev ipd.;

Med carinjenjem se dokumenti sestavijo v skladu z uveljavljenimi obrazci, glavni so:

tovorne carinske deklaracije (CCD);

izjave carinska vrednost(DTS) in drugi;

Dokumenti, sestavljeni v skladu z uveljavljenim postopkom za valutni nadzor v pooblaščenih bankah in postopkom plačil na račune strank:

Transakcijski potni list;

Informacije o deviznih transakcijah;

Dokumenti za poravnavo (nalog za prenos, akreditiv itd.).

Pravna podlaga zunanjega gospodarskega poslovanja so različne vrste mednarodnih pogodb, sporazumov in konvencij. Ta institucionalni okvir za mednarodno sodelovanje razvijajo tako države, ki sodelujejo v mednarodni trgovini, kot tudi mednarodne gospodarske organizacije.

Mednarodne konvencije s področja gospodarskega sodelovanja delujejo na različnih področjih in področjih. Obstajajo splošne konvencije, ki se nanašajo na postopek opravljanja poslov v tujegospodarski dejavnosti, in posebne konvencije, ki zadevajo le ozek obseg te dejavnosti. Med konvencijami splošnega tipa je trenutno najpomembnejša Dunajska konvencija ZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga - mednarodni gospodarski sporazum, sprejet leta 1980 in je začel veljati leta 1988. ZSSR se je Dunajski konvenciji pridružila leta 1990.

Konvencija ureja postopek sklepanja pogodb o prodaji blaga in njihove glavne pogoje. Glavno načelo reševanja odnosov med strankama je ravnovesje interesov pogodbenih strank, doseženo ob upoštevanju običajev in prakse njihovih odnosov.

Dogovor o glavnih pogojih medsebojnih obveznosti, ki ga med pogajanji dosežejo udeleženci zunanjetrgovinskega posla, je običajno formaliziran v pisnem dokumentu - pogodbi ali sporazumu. Kupoprodajna pogodba je dokument, iz katerega je razvidno, da se ena stranka posla (prodajalec) zavezuje, da bo blago (ali drug predmet pogodbe), določeno v pogodbi, prenesla v last druge stranke (kupca), ki v turn, se zavezuje, da ga bo sprejel in plačal njegovo določeno ceno.

Kupoprodajna pogodba se šteje za sklenjeno, če jo pravilno podpišejo stranke, katerih pravni naslovi so v njej navedeni. Vsaka pogodba mora imeti individualno številko ter podatke o datumu in kraju sklenitve. Odsotnost katerega koli od teh elementov lahko povzroči razveljavitev pogodbe.

Pri sestavljanju pogodbe se pogosto ne upošteva, da razmerja strank ne določajo le pogodbeni pogoji, temveč tudi norme veljavnega prava. Neskladnost pogodbe z obveznimi določbami zakona je privedla do priznanja pogodbe kot celote ali njenih ustreznih pogojev za neveljavne (na primer v primeru neskladnosti z obliko ali spremembami in dopolnitvami le-te).

V drugih primerih včasih ni bilo mogoče uporabiti pogoja, ki ga določa pogodba. Veljavna zakonodaja v Združenem kraljestvu in ZDA na primer ne dovoljuje izvršitve pogodbenega pogoja za plačilo globe s strani sodišča ali arbitraže. V skladu z rusko, nemško in bolgarsko zakonodajo vključitev kazenske klavzule v pogodbo praviloma ne odvzame pravice do odškodninskega zahtevka v delu, ki ni zajet v kazni; pravo Poljske in Češke izhaja iz dejstva, da je pogodbena kazen priznana kot izjemna kazen, t.j. škode, ki presega globo, praviloma ni mogoče izterjati.

Zaželeno je, da obe stranki pred sklenitvijo posla poznata takšne značilnosti veljavne zakonodaje.

Glede na naravo ponudbe in posebnosti razmerja nasprotnih strank obstajajo:

• * pogodba z enkratno dobavo blaga, po izvršitvi katere preneha pravno razmerje med strankama posla;
• * pogodba s periodično redno dostavo blaga od prodajalca do kupca v določenem roku.

Obe vrsti pogodb imata lahko tako kratkoročno kot dolgoročno, glavna razlika pa je v posebnosti odnosa med partnerjema v poslu.

V mednarodni trgovinski praksi obstaja veliko različnih pogodb, njihova vsebina pa je odvisna od operacije, ki jo bodo izvedle nasprotne stranke. Toda kljub vsej raznolikosti vrst pogodb vsaka od njih temelji na določbah klasične prodajne pogodbe.

Pogoji prodajne pogodbe vključujejo člene, o katerih se dogovorita stranki in so določeni v dokumentu, ki odražajo medsebojne pravice in obveznosti nasprotnih strank. Pogodbeni stranki samostojno izbereta določena besedila členov pogodbe glede na razmere na trgu, trgovske običaje in potrebe strank. Poleg tega so nekateri pogoji pogodbe lahko določeni z mednarodnimi in drugimi pogodbami oz splošni pogoji trgovine, ki so v tem primeru navedeni v pogodbi.

Pogoji pogodbe se običajno delijo na bistvene in nebistvene. Takšni pogoji pogodbe se štejejo za bistvene, če jih eden od partnerjev ne izpolni, lahko druga stranka zavrne prevzem blaga, prekine posel in povrne nastalo škodo.

Če je kršen nepomemben pogoj, druga stranka nima pravice zavrniti prevzema blaga in prekiniti transakcijo, temveč lahko zahteva le izpolnitev obveznosti in povrnitev škode. Koncept bistvenih in nebistvenih pogojev je odvisen od konkretnega posla.

Bistveni pogoji so običajno:

• * ime strank - udeležencev posla;
• * predmet pogodbe;
• * količina in kakovost;
• * osnovni pogoji dostave;
• * cena;
• * plačilni pogoji;
• * Sankcije in pritožbe (globe, zahtevki);
• * pravni naslovi in ​​podpisi strank.

Nebistveni (dodatni) pogoji običajno vključujejo:

• * pogoji zavarovanja;
• * odpremni dokumenti;
• * garancije;
• * pakiranje in označevanje;
• * arbitražna klavzula;
• * drugi pogoji.

Dodatni ali nebistveni pogoji kažejo, da če ena od strank krši nebistvene pogoje, druga stranka ni upravičena do prekinitve posla, lahko pa zahteva izpolnitev pogodbenih obveznosti in izterja kazni, če to določa pogojev pogodbe. Pogodbeni stranki se v vsakem posameznem primeru sami odločita, kateri od pogojev bo bistven in kateri ne.

Poleg tega lahko pogodbene pogoje razvrstimo glede na njihovo univerzalnost (individualne in univerzalne).

Posamezniki, torej tisti, ki pripadajo samo eni posebni pogodbi, vključujejo:

• * ime strank v preambuli;
• * predmet pogodbe;
• * kakovost izdelka;
• * količina blaga;
• * cena;
• * čas dostave;
• * pravni naslovi in ​​podpisi strank. Univerzalni pogoji vključujejo:
• * pogoji za dostavo prevzema blaga;
• * osnovni pogoji dostave;
• * plačilni pogoji;
• * pakiranje in označevanje;
• * garancije;
• * Sankcije in pritožbe;
• * okoliščine višje sile;
• * arbitraža.

Struktura in vsebina pogodbe sta večinoma individualna in sta določeni tako s posebnostmi predmeta posla kot s stopnjo bližine nasprotnih strank. Na splošno zunanjetrgovinske pogodbe običajno vsebujejo naslednje glavne člene, ki so razporejeni v določenem zaporedju: preambula in opredelitev strank, predmet pogodbe, cena in skupni znesek pogodbe, kakovost blaga, dobavni roki. , plačilni pogoji, pakiranje in označevanje blaga, garancije, kazni in odškodnine , zavarovanje, višja sila, arbitražna klavzula.

Če so predmet posla stroji in oprema, potem lahko pogodbe vključujejo druge člene: tehnične pogoje, obveznosti vzdrževanja, pogoje za pošiljanje strokovnjakov itd. V primeru prodaje rezultatov ustvarjalne dejavnosti, zlasti licenc, vedite -kako, pogodba vključuje člene o zaupnosti, o pogodbenem ozemlju in številne druge člene.

Posebna vprašanja pogodbe, predvsem tehnični pogoji, narava embalaže in označevanja ipd., se lahko vključijo v glavno besedilo pogodbe, formalizirajo pa se lahko tudi kot aneksi k pogodbi, ki so njen sestavni del.

Druga faza je sklenitev pogodbe. Sklenitev zunanjetrgovinske pogodbe se izvaja v naslednjih oblikah:

Potrditev izvoznika naročila, ki ga je poslal uvoznik;

S sprejetjem trdne izvoznikove ponudbe s strani kupca;

Sprejem s strani prodajalca pisne potrditve kupca o predhodno poslani brezplačni ponudbi;

Podpis dogovorjene pogodbe s strani pooblaščenih predstavnikov strank;

Pisna potrditev predhodno doseženega ustnega dogovora Zunanjotrgovinska pogodba se običajno sklene v pisni obliki v obliki enotnih dokumentov, ki jih podpišeta stranki.

Vsebina zunanjetrgovinske pogodbe

Zunanjotrgovinska pogodba (pogodba) je pogodba o dobavi materialnih dobrin, sprejetih v mednarodni trgovini, ki je sklenjena med izvoznikom in uvoznikom, katere namen je vzpostaviti, spremeniti ali prenehati njune medsebojne pravice in obveznosti v zunanjetrgovinski dejavnosti.

Vzorčne pogodbe o prodaji blaga razvijajo gospodarske zbornice, monopolna združenja, velika podjetja. Evropska gospodarska komisija. ZN. Vzorčne pogodbe za veliko blaga razvijajo sektorski nacionalni sindikati podjetnikov, za vsak izdelek pa je lahko več različic vzorčnih pogodb. Pri razvoju mednarodnih pogodb se vodijo. Konvencija. ZN o mi. Mednarodne pogodbe za prodajo blaga in Mednarodna pravila za razlago komercialnih izrazov. INCOTWRM (s spremembami leta 1990). V praksi mora praviloma vsako podjetje imeti širok nabor standardnih pogodb.

Zunanjotrgovinska pogodba obsega naslednje dele: preambula; predmet pogodbe, količina in kakovost blaga, osnovni pogoji dobave; cena in znesek pogodbe, plačilni pogoji, pogoji dobave in prevzema blaga; pakiranje in označevanje blaga; izjava o zahtevkih; okoliščine višje sile; sankcije in pritožbe; reševanje sporov (arbitraža). Na splošno je struktura zunanjetrgovinske pogodbe podobna strukturi običajne dobavne pogodbe (glej 63), vendar imajo nekateri pogoji zunanjetrgovinske pogodbe svojo razlago.

Preambula je uvodni del pogodbe, ki navaja številko, kraj in datum podpisa pogodbe, določa stranke (organizacije, podjetja), v imenu katerih je pogodba sklenjena, ter ime dokumentov, ki vodijo nasprotnim strankam, ko sklenitvi pogodbe.

Predmet pogodbe vsebuje podroben opis blaga (z navedbo natančnega imena, znamke, sorte), ki se prodaja po tej pogodbi. Če je nabor blaga dovolj velik, se ta del lahko umesti izven besedila pogodbe v obliki specifikacij, ki so sestavni del same pogodbe in so določene v samem besedilu pogodbe.

Količina blaga, ki ga je treba dostaviti, se določi za vsako postavko blaga v skladu s sistemi mer in uteži, ki se uporabljajo v različne države, in kot njihov ekvivalent - v metričnem sistemu. Kakšna je lastnost blaga, je določena s celotno skupnostjo glavnih lastnosti, ki lahko potrdijo možnost njegove uporabe za glavni namen, in se določi s sklicevanjem na standarde, specifikacije, vzorce itd.

Osnovni dobavni pogoji (v skladu z Mednarodnimi pravili za razlago komercialnih izrazov s spremembami leta 1990) določajo vrsto prevoza in obveznosti nasprotnih strank za dostavo blaga, določajo trenutek prenosa tveganj z ene stranke na drugo ( Tabela 63). V zvezi z obveznostjo prodajalca, niz pogojev. IN-COTERMS, kakor je bil spremenjen leta 1990, je razdeljen v štiri skupine:

skupina. E - pošiljka blaga;

skupina F - osnovni stroški prevoza niso plačani;

skupina. C - plačani glavni stroški za prevoz blaga;

skupina D - dostava blaga

. mizo 63

Razvrstitev pogojev. Incoterms v smislu obveznosti prodajalca (izvoznika) materialnih dobrin

dolžnosti prodajalca	Pogoji IHKOTEPMC	Skupina	Povzetek pogoji in
Pošiljanje blaga	bivša dela	E	exp dostava od kupca
Osnovni stroški pošiljanja niso plačani	brezplačna dostava	F	FCA Šteje se, da je prodajalčeva obveznost dostave izpolnjena, ko je blago, očiščeno izvoznih dajatev, preneseno na odgovornost za prevoz, ki ga je navedel kupec na dogovorjenem mestu ali točki, in so ustrezni dokumenti in lastninska pravica na blagu izročeno v skladu z zahtevami pogodbe, ki ima potrjeno ustrezen prevoz ali enakovredna elektronska sporočila
	Franco ob tabli	F	FAC Šteje se, da je prodajalčeva obveznost dostave izpolnjena, ko je blago postavljeno ob bok na pomolu ali na vžigalnike v imenovanem pristanišču dobave.
	FOB Brezplačno na krovu	F	FOB Obveznost dostave se šteje za izpolnjeno, potem ko je blago predano v ograjo ladje v imenovanem pristanišču odpreme.
	Stroški in prevoz	Z	CFR Šteje se, da je prodajalčeva obveznost dostave izpolnjena, ko je bilo blago dostavljeno v dogovorjeno namembno pristanišče v trenutku, ko blago prečka ladijsko ograjo v pristanišču odpreme.
	CIF Stroški, zavarovanje in prevoz	Z	CIF Šteje se, da je prodajalčeva obveznost dostave izpolnjena, ko je bilo blago dostavljeno v dogovorjeno namembno pristanišče v trenutku, ko blago prečka tirnico ladje v pristanišču odpreme. Prodajalec mora skleniti pomorsko zavarovanje za kritje nevarnosti izgube ali poškodovanje blaga

. Zaključek tabele 63

dolžnosti prodajalca	Pogoji IHKOTEPMC	Skupina	Povzetek pogojev
Plačani osnovni stroški pošiljanja	Tovor je plačan do	Z	CPT Šteje se, da je prodajalčeva obveznost dostave izpolnjena, ko je blago dostavljeno v skladišče pri prevozniku. Prodajalec plača prevoznino za prevoz blaga do dogovorjenega cilja.
	Tovor in zavarovanje plačano do	Z	Sirakuza Obveznost prodajalca za dostavo? pri poškodbah blaga med prevozom
	Dostava do meje	D	DAF Obveznosti prodajalca se štejejo za izpolnjene v trenutku, ko blago, očiščeno izvoznih dajatev, prispe na določeno točko in kraj na meji, vendar preden prispe na carinsko mejo države, navedene v
	Dostavljeno z brezplačno ladjo	D	DES Šteje se, da so obveznosti prodajalca izpolnjene, ko je blago dostavljeno kupcu na krov ladje, neočiščeno uvoznih dajatev v imenovanem namembnem pristanišču. Prodajalec mora nositi vse stroške in tveganja, povezana z dostavo blaga na ladjo. imenovano namembno pristanišče.
Dostava blaga	Dostavljeno ex-lurk	D	DEQ Šteje se, da so dobavne obveznosti prodajalca izpolnjene, ko je dal blago na razpolago kupcu na privezu (trgovskem pomolu)
	Dostavljeno, ni plačano	D	DDU Šteje se, da je prodajalčeva obveznost dostave izpolnjena, ko je dal blago na razpolago kupcu na dogovorjenem mestu v državi uvoza. Prodajalec nosi stroške in tveganja, povezana z dostavo blaga (razen carine, davki in druge pristojbine, ki jih je treba plačati ob uvozu)
	Dostavljena dajatev plačana	D	DDP Šteje se, da je prodajalčeva obveznost dostave izpolnjena, ko je dal blago na razpolago kupcu na dogovorjenem mestu v državi uvoza. Prodajalec nosi tveganja in izgube, vključno z dajatvami, davki in drugimi dajatvami, povezana z dostavo blaga na dogovorjeno mesto.

V skladu s tem načelom obveznosti prodajalca postopoma rastejo - od minimalnih v skupini. E do maksimuma v skupini D. Hkrati so stroški, ki jih ima prodajalec, vključeni v ceno blaga

Cena in znesek pogodbe je denarni znesek v določeni valuti, ki ga je kupec dolžan plačati prodajalcu za enoto blaga ali vse blago, dostavljeno pod dogovorjenimi pogoji na mestu, določenem v pogodbi. Pogodbene cene so lahko izražene v valuti države izvoznika, uvoznika ali tretje države, odvisno od načina fiksiranja so fiksne, mobilne, plavajoče, sledi fiksiranje cen. Poleg tega v mednarodni trgovini obstaja poseben sistem popustov na ceno (splošen, če se blago plača v gotovini, sezonski, če je blago kupljeno izven sezone itd.).

Pogoji dobave in prevzema blaga določajo pogoje in datume dobave blaga po tej pogodbi. Dobavni rok - trenutek, ko je prodajalec dolžan prenesti blago v last kupca ali od njega pooblaščene osebe in se lahko določi s koledarskim dnem, rokom, v katerem mora biti opravljena dobava, ali kot določen pogoj. : "takoj", "hitro"," brez odlašanja", "iz skladišča" itd.. Do datuma dostave, kot se dogovorita stranki, je mogoče sprejeti: datum dostave blaga na prevoznika ali špediterja, datum izdaje bonov (skladiščni certifikat), datum podpisa potrdila o prevzemu, itd.. Pogodbe lahko predvidevajo tudi predčasno dostavo.

Na mestu dostave in prevzema je lahko predhodna (izvede zastopnik kupca pri prodajalcu) ali končna (izvedena na mestu nakladanja ali na namembnem mestu

Plačilni pogoji določajo način, postopek in pogoje finančne poravnave in jamstva za izpolnitev medsebojnih plačilnih obveznosti strank. Valuta poravnave je lahko valuta pogodbe, valuta ene od pogodbenih strank ali valuta tretje države. Pogoje poravnave stranki običajno navedeta v pogodbi kot določen datum ali obdobje, v katerem mora biti izvedeno plačilo, in je odvisen od konkretnega trenutka prenosa lastništva blaga. Glavni načini plačila v mednarodni praksi so bančni (gotovinski) preračun, predplačilo in kreditno plačilo. Sprejemljive oblike RO iz računov so izterjava, akreditiv, odprt račun, nakazilo, ček, zadolžnica itd. V praksi se oblike plačila pogosto prepletajo in kombinirajo.

Pakiranje in označevanje blaga predvideva dogovor strank o zahtevah za pakiranje blaga (škatle, vrečke, posode itd.) in uporabo ustreznih oznak na njem (ime prodajalca in kupca, številka pogodbe, destinacija). , posebne pogoje skladiščenje in prevoz itd. ter po potrebi pogoje za njegovo vračilo).

Odpremni vrstni red predpostavlja ne le obvezno tehnološko podporo nakladanja, temveč tudi pravočasno obveščanje prodajalca kupca o pripravljenosti na odpremo in zaključku tega postopka. Hkrati s sporočilom o pošiljki kupcu se preko komunikacijskih sredstev pošlje paket odpremnih dokumentov.

Okoliščine višje sile predvidevajo primere, v katerih sta stranki oproščeni odgovornosti za neizpolnjevanje pogojev pogodbe (pogodbe) zaradi okoliščin višje sile (naravne nesreče, vojaške operacije, embargo, vmešavanje oblasti ipd.) . Obdobje veljavnosti okoliščin višje sile potrdi gospodarska zbornica posamezne države.

Sankcije in reklamacije določajo postopek za uporabo kazni, odškodnine za izgube in vložitev terjatev v zvezi z neizpolnitvijo svojih obveznosti ene od nasprotnih strank. Znesek kazni za sankcije mora biti jasno opredeljen v pogodbi (kot odstotek vrednosti nedostavljenega blaga ali zneska neplačanih sredstev, roki za plačilo glob - od katerega obdobja se določijo in koliko časa veljajo ), roki, v katerih je mogoče vložiti pritožbe. Reklamacije se lahko uveljavljajo le v zvezi s tistimi vprašanji, ki niso urejena s sprejemnim postopkom, poslane so pisno in morajo vsebovati posebno zahtevo, da prodajalec odpravi pomanjkljivosti.

Arbitraža določa postopek reševanja sporov in sporov, terjatev in reklamacij, ki jih stranke ne morejo rešiti s pogajanji. V ta namen stranki določita primere, v katerih se lahko stranke m obrnejo na sodišče, pritožbeni postopek in arbitražni organ, vključno z državo (prodajalec, kupec ali tretja država), na katero se je treba obrniti v primeru nerešljivih nadlog.