În conformitate cu standardeleUNIDOPlanul de afaceri ar trebui să conțină următoarele părți:

• rezumat
• Descrierea industriei și a companiei
• Descrierea serviciilor (bunurilor)
• Vânzări și marketing
• Plan de productie
• plan organizatoric
• Plan financiar
• Evaluarea eficienței proiectului
• Garantii si riscuri ale firmei
• Aplicații

1. Reluați

Secțiunea conține informații generale scurte despre planul de afaceri. Conform rezumatului, ele formează o impresie asupra întregului proiect, așa că acesta este întotdeauna privit de potențiali finanțatori și investitori. Rezumatul ar trebui să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările de interes pentru investitori - scurta descriere proiect de investiții, care este volumul investițiilor, condițiile de împrumut, indicatori eficiență economică proiect, garanții de returnare, suma fondurilor proprii etc. Secțiunile rămase ale documentului ar trebui să ofere informații mai detaliate despre proiect și să dovedească corectitudinea calculelor în rezumat.

2. Descrierea industriei și a companiei

Descriere informatii generale despre întreprindere sau companie, linie de activitate și produse sau servicii fabricate, parteneriate. Descrierea industriei și perspectivele de dezvoltare a acesteia, indicatori financiari activitățile companiei în ultimii 2-5 ani, personal, structura de management.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

De preferință, o reprezentare vizuală a produselor fabricate de compania dumneavoastră - acestea pot fi fotografii cu mostre, desene sau diagrame. Dacă produceți mai mult de un tip de produs, atunci descrierea caracteristicilor și proprietăților consumatorului ar trebui să fie pentru fiecare tip separat.

Structura acestei părți:

• Numele produsului
• Scopul și domeniul de aplicare
• Principalele caracteristici
• Competitivitate
• Patentabilitatea și dreptul de autor
• Disponibilitate sau nevoie de licență
• Gradul de pregătire pentru lansarea și vânzarea produselor
• Disponibilitatea unui certificat de calitate
• Siguranța și respectarea mediului
• Conditii de livrare si ambalare
• Garantii si service
• Funcționarea produsului
• Eliminare

4. Vânzări și marketing

În primul rând, trebuie să existe sau poate exista o piață pentru produsul tău. În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Cumpărători potențialiîmpărțit în utilizatori finali și cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați. Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social, Si asa mai departe. De asemenea, merită descris proprietățile consumatorului bunuri - preț, durata de viață a produsului, aspect si altii.

Structura acestei părți:

1. Cerințele pe care consumatorul le face produselor de acest tip și capacitatea dumneavoastră de a le implementa
2. Analiză și descriere mediu competitiv cât de puternică şi părțile slabe vei avea
3. Cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele de dezvoltare ale acesteia
4. Vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
5. Atragerea consumatorilor - în ce moduri, instrumente de marketing este planificat pentru a atrage cumpărători ai produselor (serviciilor) dvs., este, de asemenea, necesar să analizați elasticitatea prețului a cererii

5. Plan de producție

Este descrisă tehnologia și organizarea producției unui produs (serviciu). Costuri fixe (generale) și variabile pentru producție, volume de producție și vânzări, calculul costului de producție și informatii generale despre capacitățile întreprinderii.

Structura acestei părți:

Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor

Tehnologia și nivelul de calificare al personalului

Nevoie de spatiu

Personal

Producția ecologică și siguranța lucrătorilor

Volumul producției

Salariile și alte cheltuieli de personal

Costuri pentru materii prime și materiale

Costurile curente de producție

costuri variabile

Costuri fixe (generale).

6. Planul organizatoric

Succesul proiectului depinde direct de echipa de conducere a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a specialiștilor cheie, structura organizatorică a întreprinderii și calendarul proiectului, modalități de motivare a echipei de management.

7. Plan financiar

Este necesar să se efectueze calcule financiare de bază, să se efectueze o estimare a costurilor și să se descrie bugetul pentru costurile proiectului. Descrieți și sursele. resurse financiare, dați un tabel de cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar.

Structura acestei părți:

• Costuri de avans
• Costurile de bază ale perioadei
• Calculul veniturilor
• Costurile de deservire a creditelor
• Plata impozitelor
• Alte venituri și plăți
• Raport despre venituri și pierderi materiale
• Raport de trafic Bani
• Bilanțul prognozat

8. Evaluarea eficacității proiectului

Evaluarea semnificației proiectului, eficiența economică și direcția acestuia. Analiza sensibilității întreprinderii la factorii externi.

9. Garantii si riscuri ale firmei

Garanții de rambursare a proiectului și de returnare a fondurilor împrumutate. Descrierea posibilelor riscuri și a circumstanțelor de forță majoră.

10. Aplicații

Toate detaliile care nu sunt incluse în secțiunile principale pot fi descrise în anexe. Aceasta va descărca partea principală din tabele, grafice, documente etc. inutile.

Aplicațiile reflectă cel mai adesea următoarele puncte:

• informații complete despre companie (documente de înregistrare etc.)
• fotografii, desene, informații despre brevetele de produs
• rezultate cercetare de piata
• fotografii şi scheme ale întreprinderii
• scheme pentru structura organizationalaîntreprinderilor
• calcule financiare și economice (tabele, grafice)
• reguliși acte legislative care confirmă riscurile descrise pentru proiect

Servicii de planificare de afaceri și dezvoltare de planuri de afaceri pentru toate regiunile Ucrainei

Utilizarea modernului mijloace electronice comunicații, furnizând comunicații text, voce și video prin Internet, ne permite să oferim servicii de planificare a afacerilor de înaltă calitate de la distanță, în toată Ucraina indiferent de distanţa iniţiatorului proiectului de afaceri. Pentru inițiatorii proiectelor de afaceri care locuiesc departe de orașele mari, dezvoltăm planuri de afaceri pentru acestea Calitate superioară, precum și pentru clienții din mega-orașe. Tot ce aveți nevoie este un computer și acces la internet.

Numele serviciului:

Planificarea afacerii, dezvoltare profesională, întocmind planuri de afaceri conform standardelor UNIDO

UNIDO(Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială) - o agenție specializată a Națiunilor Unite (ONU dezvoltare industriala, UNIDO).UNIDO - organizatie internationala responsabil cu dezvoltarea strategiei dezvoltare economicăţări de atunci economie de tranziție.

Nume alternativ al serviciului:

Plan de afaceri și planificare de afaceri; dezvoltarea, elaborarea unui plan de afaceri conform standardelor UNIDO; dezvoltarea profesională, pregătirea planurilor de afaceri.

Conținutul serviciului:

Dezvoltare plan de afaceri include de obicei următoarele sarcini:

• Efectuarea de studii de piata pe baza surse deschise, interviuri cu experți, studii de teren (dacă este necesar).
• Colectarea informatiilor tehnice si economice lipsa corespunzatoare stadiului de dezvoltare a proiectului de afaceri.
• Realizarea studiilor de fezabilitate pentru proiect standard international UNIDO.
• Modelarea schemei de finanțare a proiectelor de afaceri.
• Optimizarea parametrilor proiectului de afaceri pentru a crește atractivitatea investițională a acestuia.
• Formatarea documentului Plan de afaceriîn conformitate cu cerințele general acceptate.
• Daca este necesar – prezentarea unui proiect de afaceri potentialilor investitori.

În conformitate cu metodologia internațională UNIDO, planul de afaceri va reflecta următorii indicatori PRINCIPALI:

1. Planul-programarea fazei de investiții a proiectului.
2. Costurile de investitie.
3. Program de productie si vanzari.
4. Costuri curente pe producție totală:

• costuri materiale;
• costurile cu forța de muncă și contribuțiile la asigurările sociale;
• întreținere, reparații de echipamente și vehicule;
• cheltuieli administrative generale;
• cheltuieli generale de afaceri;
• cheltuieli de marketing

5. Structura costul total pe tipuri de produse.

6. Nevoia generală de finanțare.

7. Nevoia de capital de lucru.

8. Analiza pragului de rentabilitate.

9. Analiza eficienței investițiilor.

10. Profit pe perioade și total cumulat.

11. Curat fluxul de numerar pe perioade și cumulativ.

12. Surse și calendare de finanțare:

• capitalul social;
• împrumuturi;
• alte surse de finanțare.

13. Analiza riscurilor si masuri pentru prevenirea si asigurarea acestora.

Structura planului de afaceri conform standardului UNIDO.

1. Secțiunea plan de afaceri: Rezumat.
2. Secțiunea plan de afaceri: Ideea proiectului propus.

2.1. Date și condiții inițiale generale.

2.2. Descrierea probei noului produs.

2.3. Evaluarea experienței în afaceri.

1. Secțiunea plan de afaceri: Evaluarea pietei.

3.1. Descrierea consumatorilor noului produs.

3.2. Evaluarea concurenților.

3.3. Evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe proprii în raport cu concurenții.

1. Secțiunea plan de afaceri: Plan de marketing.

4.1. Obiective de marketing.

4.2. Strategie de marketing.

4.3. Sprijin financiar plan de marketing.

1. Secțiunea plan de afaceri: Plan de productie.

5.1. Producător de produse noi.

5.2. Disponibilitate și capacitatea de producție necesară.

5.3. factori materiali de producţie.

5.4. Descrierea procesului de producție.

1. Secțiunea plan de afaceri: Planul organizatoric.

6.1. Forma organizatorică și juridică de proprietate a companiei.

6.2. Structura organizatorica a firmei.

6.3. Repartizarea sarcinilor.

6.4. Informații despre parteneri.

6.5. Descriere Mediul extern Afaceri.

6.6. Forța de muncă a firmei.

6.7. Informații despre membrii organului de conducere.

1. Secțiunea plan de afaceri: Plan financiar.

7.1. Planul de venituri și cheltuieli.

7.2. Planul de încasări și plăți în numerar.

7.3. Bilanțul consolidat al activelor și pasivelor companiei.

7.4. Diagrama de rentabilitate.

7.5. Strategia de finanțare (sursele de fonduri și utilizarea acestora).

7.6. Evaluarea riscurilor și asigurare.

Secțiunea plan de afaceri: Aplicații

La dezvoltare plan de afaceriîn orice format, compania noastră se dezvoltămodelul de afaceri interactiv al întreprinderii, care este un instrument de analiză financiarăplan de afacerisi sursa obtinerii indicatorilor financiari necesari.

Parametrii produsului software « Model interactiv de afaceri de întreprindere":

• document electronic în format MS Excel;
• o copie electronică a documentului pe un CD într-o singură copie.

Parametrii documentului „Plan de afaceri” și condițiile de pregătire:

• document tipărit într-un singur exemplar ( imprimare full color, in rusa);
• copii electronice ale documentelor în format PDF și MS Word, 1 copie;
• volum total - 30-50 pagini din documentul principal și Anexa 20-70 pagini;
• font - Arial, dimensiune font - 11 pt., spațiere între rânduri - 1, format A4;
• design - sub forma unei broșuri, a unei pagini de titlu stilizate.

Factori care influențează termenul și prețul:

• Scopul dezvoltării unui plan de afaceri și domeniul de aplicare al proiectului de afaceri.
• Cantitatea necesară de adunare de informații despre piață.
• „Adâncimea” necesară și variabilitatea analizei.
• Complexitatea tehnologiei pentru producerea de bunuri și servicii.
• Volumul și calitatea informațiilor disponibile clientului.
• Participarea reprezentanților clienților la procesul de planificare a afacerii.
• Localizarea proiectului de afaceri.
• Etapa implementării proiectului de afaceri.
• Este timpul să pregătiți un plan de afaceri.

Avantajele noastre:

• Mare experienta practicaîn management și dezvoltareplanuri de afaceri.
• Alegerea celei mai bune modalități de redactare a clientuluiplan de afaceri.
• Al nostru planuri de afaceride înțeles și justificat.
• Al nostru planuri de afaceriușor de perceput.
• Al nostru planuri de afaceriprezentabil.
• Al nostru planuri de afaceri convingător.

UNIDO este o divizie a Națiunilor Unite fondată în 1966 pentru a lupta împotriva sărăciei. A dezvoltat standarde de plan de afaceri pentru a promova prosperitatea globală și îmbunătățirea industrială, stimulând productivitatea economiilor emergente și emergente. Organizația îi ajută să se adapteze la condițiile unui mediu economic în schimbare rapidă și să reducă decalajul cu principalele puteri mondiale. Specialiștii proiectului se străduiesc să creeze condiții la fel de favorabile pentru oamenii din întreaga lume.

Conținutul planului de afaceri UNIDO

După o analiză minuțioasă, a fost derivată structura planului optim de dezvoltare a întreprinderii:

1. Rezumat.
2. Date despre companie și industrie.
3. Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate.
4. Marketing si vanzari.
5. Plan de productie.
6. Plan de organizare a fluxului de lucru.
7. Plan financiar.
8. Eficiența proiectului.
9. Riscuri și garanții ale întreprinderii.
10. Aplicații.

rezumat

Acest paragraf oferă informații generale despre document. Când dezvoltatorii își propun ideile sponsorilor, aceștia se vor adânci în plan doar dacă frazele scurte din CV le atrag atenția. Merită să oferiți informații cu privire la câte fonduri sunt necesare pentru implementarea proiectului, să vorbim despre condițiile de împrumut, garanțiile de returnare, suma de fonduri deja disponibile etc. Date detaliate despre aceste articole vor fi date în alte secțiuni. Acolo puteți dovedi legitimitatea calculelor prezentate.

Date despre companie și industrie

Spune-ne despre compania ta, despre produsele sau serviciile sale. Tot aici oferă argumente în favoarea perspectivelor de a lucra în industrie, valorile indicatorilor financiari, descriu personalși structura de conducere. Ar fi util să menționăm parteneriatele stabilite.

Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate

În această secțiune, merită să acordați o atenție sporită produselor companiei. Este oportun să adăugați desene, fotografii și mostre naturale. Dacă linia de produse este largă, merită să oferiți o descriere separată pentru fiecare categorie. Respectați următoarea structură:

Marketing si vanzari

Este important ca produsele dumneavoastră să fie într-adevăr la cerere și la cerere pe o anumită piață de vânzare. Aici va trebui să convingi investitorul că acesta este într-adevăr cazul. Cumpărătorii pot fi atât angrosisti, cât și utilizatori finali.

Dacă considerați o întreprindere ca un consumator, trebuie să descrieți locația și industria de lucru. În cazul populaţiei sunt indicate caracteristici socio-demografice: interval de vârstă, sex, poziţia în societate.

În plus, merită menționat prețul, caracteristici externeși durata de valabilitate a produsului în sine. Această secțiune are următoarea structură:

Plan de productie

Aici ar trebui calculate costurile variabile și fixe, volumul producției, prețul de cost, trebuie furnizate informații despre capacitățile organizației.
Structura articolului:

• locația companiei, legăturile de transport și comunicațiile;
• nivelul de calificare al muncitorilor, disponibilitate tehnologii moderne in productie;
• nevoia de spațiu suplimentar;
• personal;
• siguranța muncii, respectarea mediului;
• volume de ieșire;
• salariu si alte cheltuieli pentru personalul de specialisti;
• materiale si materii prime;
• curent, în curs de desfășurare și costuri variabile.

Plan de organizare a fluxului de lucru

În multe privințe, succesul companiei depinde de managementul de vârf. Această parte ar trebui să descrie procedura de lucru a managerilor și specialiștilor șefi, structura organizației, perioada de implementare a proiectului, metodele de motivare a personalului.

Plan financiar

Sunt date calcule ale costurilor, costuri primare, estimări ale costurilor. Sunt descrise sursele de intrare de finanțare, este atașat un tabel cu fluxurile de numerar intrate și ieșite.

Trebuie urmată următoarea structură:

Eficiența proiectului

Se trag concluzii despre oportunitatea planului, direcția acestuia. Se analizează sensibilitatea firmei la mediul extern.

Riscuri și garanții ale întreprinderii

Aici este important să-l asigurăm pe investitor că va primi un beneficiu garantat din investițiile sale și că toate fondurile împrumutate vor fi returnate. Dacă sunt posibile anumite forțe majore sau riscuri, acestea merită menționate.

Aplicații

În cazul în care unele detalii ale conținutului nu se potrivesc cu una dintre secțiunile anterioare, acestea sunt plasate la sfârșitul documentului. De asemenea, puteți descărca punctele principale din grafice și tabele încăpătoare.

Aplicațiile includ de obicei următoarele informații:

• informații detaliate despre întreprindere (număr de înregistrare etc.);
• desene, declarații de brevet despre produs, fotografii;
• rezultatele analizei de marketing;
• schema și fotografia organizației;
• material grafic care descrie structura organizatorică;
• grafice și tabele cu calcule financiare și economice;
• acte de legislaţie şi documente normative utilizate pentru validarea riscurilor.

După ce ai întocmit un plan de afaceri conform standardului UNIDO, vei putea calcula toate detaliile până la cel mai mic detaliu, vei putea găsi cele mai profitabile modalități de dezvoltare și vei atrage potențiali investitori.

Cum se scrie un plan de afaceri: video

Ultima actualizare: 09/06/2016

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului UNIDO?

UNIDO este o organizație globală de prosperitate angajată să sprijine dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (). Modelele financiare în cadrul acestor standarde sunt executate în mediul software COMFAR III, PROPSPIN (aceste programe au fost dezvoltate chiar de UNIDO), precum și o serie de alte produse software.
Trebuie să spun că UNIDO dă doar recomandări, dar nu și standarde. În special, există:

Manual de pregătire a studiilor de fezabilitate industrială, 1991
Manual de evaluare a proiectelor industriale. UNIDO, Viena, 1978 (Ghid de evaluare a proiectelor industriale), 1978, 1993

În plus, există și alte publicații publicate de UNIDO ca linii directoare pentru pregătirea planurilor de afaceri, în special:

• Directorul mondial de informații privind tehnologiile industriale și serviciile de sprijin pentru investiții
• Ghid pentru agențiile de promovare a investițiilor: fluxurile de investiții străine către țările în curs de dezvoltare
• Manual pentru întreprinderile industriale mici; Proiectarea și evaluarea proiectelor
• Manual privind negocierile de transfer de tehnologie
• Ghid pentru evaluarea practică a proiectelor: analiză beneficiu-cost social în țările în curs de dezvoltare
• Linii directoare pentru dezvoltarea infrastructurii prin proiecte Build-Operate-Transfer (BOT).
• Ghid pentru evaluarea proiectelor

Acestea pot fi achiziționate de pe site-ul oficial al UNIDO.
Trebuie să spun că în afara CSI, metodele UNIDO nu sunt foarte răspândite. Dar, cel puțin în Rusia, aproape toate metode, destinate pentru dezvoltarea planului de afaceri, inclusiv cele emise de stat, precum și diverși investitori (de exemplu, bănci) se bazează foarte mult pe recomandări UNIDO. Marea majoritate a manualelor, monografiilor, publicațiilor media pe tema „planificarea afacerilor” se bazează pe aceste standarde.

Iată lista secțiunilor plan de afaceriîn conformitate cu standarde (recomandări) UNIDO (UNIDO):

Rețineți că numele stricte ale secțiunilor plan de afaceri realizat conform metodologiei UNIDO, Nu. Principalul lucru este că au încărcătura semantică adecvată.

1. Reluați

Această secțiune dă impresia întregului proiect, așa că investitorii îl citesc pentru inceput. CV-ul conține informații scurte, dar concise despre ideea de afaceri. În special, ar trebui să existe o descriere a acesteia, condițiile de împrumut, valoarea investiției necesare, natura acestora (credit, leasing etc.), valoarea fondurilor proprii, amploarea și potențialul pieței etc. De fapt, toate celelalte secțiuni plan de afaceri conform metodologiei UNIDO nu sunt altceva decât o dezvăluire detaliată și extinsă a tot ceea ce este conținut în rezumat, precum și justificarea științifică a cifrelor date în acesta. Este bine dacă volumul CV-ului nu ia mai mult de 1 pagină de text tipărit standard, tipărit cu dimensiunea fontului de cel puțin 12. Cert este că un potențial investitor, atunci când analizează un CV, ar trebui să poată surprinde, deoarece spune, dintr-o privire, întreaga esență a proiectului, în conformitate cu care planul de afaceri scris. După citirea rezumatului, investitorul, de regulă, decide dacă va continua să citească restul plan de afaceri sau nu respingându-l.

2. Descrierea industriei și a întreprinderii care implementează ideea de afaceri

Această secțiune conține informații despre întreprinderea care va implementa ideea de afaceri. Aceasta este o scurtă descriere a direcției de activitate - i.e. produse sau servicii propuse spre lansare, precum și parteneriate legături de afaceri(în special sunt indicați furnizorii). O descriere a industriei este făcută și scurtă (aceasta va fi detaliată în plan de marketing) perspectivele dezvoltării acesteia, cei mai importanți indicatori financiari ai întreprinderii în ultimii 2-5 ani, personalul acesteia, caracterizat prin materiale, capacități de producție, precum și structura de conducere.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

Aici se realizează prezentarea mărfurilor produse (servicii oferite). În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici și chiar tehnologii 3D. Pe scurt (acest lucru va fi specificat în planul de marketing mai detaliat), principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și drepturile de autor, licența și certificatul de calitate (dacă este necesar), costul, prețul, competitivitatea, ergonomia, compatibilitatea cu mediul) , siguranță, condiții de livrare) sunt enumerate (inclusiv ambalaj), garanții și servicii, caracteristicile de funcționare a produsului, precum și eliminarea. Este clar că această listă depinde de specificul afacerii.

Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a produsului sau serviciului. Dacă, de exemplu, ca idee în plan de afaceri conform metodologiei UNIDO apărea servicii hoteliere- este indicat sa ai vedere generala hoteluri, precum și fotografii care dezvăluie decorarea camerelor, elemente de serviciu.

4. Plan de marketing

Aici, în primul rând, este descrisă piața de vânzare. După ce a citit această secțiune, investitorul ar trebui să vadă clar că IS-ul pieței și planul de afaceri pe care îl propuneți merită puse în practică. Investitorul trebuie să vadă cum este gândit produsul sau serviciul propus în raport cu nevoile cumpărătorilor și cât de competitivi sunt aceștia, dacă există perspective de dezvoltare; există dezavantaje. Ține minte că plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, care nu conține niciun minus, cel mai probabil va fi respins de investitor din cauza dezvoltării insuficiente a proiectului (cu excepția cazului, desigur, investitorul, scuzați-mă, nu este un prost). Căci este evident că aproape ORICE plan de afaceri, orice idee de afaceri are defecte. Singura întrebare este care și cât de semnificative sunt.

Cumpărătorii de bunuri (servicii), a căror descriere este dată în planul de afaceri, sunt caracterizați, pot fi utilizatori finali (persoane fizice) sau angrosisti.

Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta ar trebui să fie caracterizată de industria relevantă, precum și de locație. Daca consumatorul este populatia, atunci este necesar sa se prevada o sectiune socio-demografica, i.e. indicați sexul, vârsta, statutul social, nivelul venitului așteptat etc.

În plus, în secțiunea de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO există o descriere a proprietăților de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspect etc.

De asemenea, se face o analiză amănunțită a concurenților, sunt descrise modalități de a atrage clienți (sistemul FOSTIS - formarea cererii și a vânzărilor).

Structura secțiunii de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO ar putea fi urmatoarele:

1. Cerințele și dorințele consumatorilor pentru produse, servicii și capacitatea dumneavoastră de a îndeplini aceste cerințe
2. Analiza concurenților (puncte tari și puncte slabe); care este locul real al ideii de afaceri propuse printre ei
3. Cercetarea de marketing a pieței, prognoza dezvoltării acesteia
4. Caracteristici de vânzare: ambalare, depozitare, loc de vânzare (prestare servicii), service în garanție și post-garanție
5. sistem de atractie consumatori (cum învață cumpărătorul despre produs, ce anume îl va atrage): publicitate, promovare a bunurilor, servicii
6. Analiză elasticitatea cererii dupa pret

În această secțiune, puteți efectua un studiu bazat pe SWOT, PEST, ABC, XYZ și alte metode de analiză. Fără îndoială, prezența diagramelor vizuale, susținute de calcule (cu rezultate prezentate sub formă de tabele) va fi o bună dovadă a fezabilității practice a dvs. plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO.
Astfel, sarcina acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorul că ideea ta este cea mai bună din acest segment.
Notă: totuși, această secțiune nu ar trebui să fie supraîncărcată cu tabele, diagrame, diagrame. Ai milă de viitorul cititor al planului de afaceri - investitorul: la urma urmei, el este și o persoană. Cine, poate, nu este un expert în toate aceste diagrame Gantt, Ishikawa etc. Prin urmare, este foarte de dorit ca materialul din această secțiune să fie prezentat CLAR.

5. Plan de producție

Acest plan ar trebui să descrie pe deplin proces de fabricație. Se calculează volumul producției de bunuri și servicii; calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile de producție ale întreprinderii în cadrul planului de afaceri propus conform metodologiei UNIDO. Este recomandabil să se descompună prețul de cost conform sistemului Direct Costing, adică. în contextul costurilor fixe şi variabile.

Costuri variabile:

• Materii prime, piese de schimb, componente
• Salariile la bucată (cu angajamente) - de regulă, personal de producție.
• Combustibil, electricitate pentru uz industrial

Costuri fixe:

• Amortizare intretinere, reparatii echipamente
• Combustibil și energie pentru scopuri neindustriale (de exemplu, pentru încălzirea spațiilor)
• Cheltuieli FOSTIS (reclama, promovarea bunurilor si serviciilor)
• Cheltuieli administrative (salariile TIME - de obicei personal administrativ, paza, curatenie spatii etc., precum si utilitati, cheltuieli de calatorie, comunicare etc.)

Această secțiune reflectă, de asemenea, cerințele zona de productie, capacitate, resurse umane (de muncă). Câte și ce capacități specifice de producție aveți deja? Cât va trebui cumpărat? De regulă, în planul de producție este conținut răspunsul la întrebare, în ce scopuri are nevoie de investiții elaboratorul unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO.

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

1. Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
2. Tehnologie
3. Nivelul de calificare a personalului, compoziția și structura resurselor de muncă, calificările acestora, salariile (plus angajamente pe acesta, de exemplu - plăți sociale)
4. Zone de producție necesare, echipamente
5. Depreciere
6. Volumul producției
7. Costul materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
8. Costuri curente de producție (calcul rezumat)
9. Costuri variabile, fixe
10. Protecția mediului și siguranța producției

Atunci când procesul de producție se presupune a fi transferat parțial sau complet către subcontractanți, este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora, precum și să se justifice alegerea acestora. De asemenea, trebuie să indicați costurile subcontractanților și contractele încheiate cu aceștia.

În cazul în care un plan de afaceri conform metodologiei UNIDO dedicată nu producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, aceasta plan de productie ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a mărfurilor, depozitare, distribuție, control al stocurilor etc.

6. Planul organizatoric

Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a echipei de management, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Această secțiune oferă o descriere a organizației pentru implementarea unei idei de afaceri: dat suport juridic, se ia în considerare echipa de management, principalii specialiști (în aplicație ar trebui să fie prezente evidențe detaliate ale personalului). Trebuie descrise și fețele din spatele lor. Pentru fiecare dintre proprietari ar trebui să se ofere și informații despre capacitățile și responsabilitățile lor, structura organizatorică a companiei, calendarul proiectului și modalitățile de motivare a personalului de conducere.

Citirea planului organizatoric plan de afaceri creat în conformitate cu metodologia UNIDO, investitorul trebuie să se asigure că proiectul propus este bine organizat; că proiectul de afaceri va fi implementat nu de oricine, ci de către interpreți de încredere și calificați.

7. Plan financiar

Această secțiune este despre performanța financiară plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO. Iată costurile variabile și fixe (mărite, deoarece calculul lor detaliat este dat în secțiunea producție a planului de afaceri) pentru producția de produse și servicii; estimarea costurilor pentru proiect, nevoia și sursele de finanțare. Se întocmește un tabel de cheltuieli și venituri, fluxul de bani în timpul implementării unui proiect de afaceri (cash flow).
LA plan de afaceri conform metodologiei UNIDO fluxul de numerar se calculează:

• Nerecontate și reduse ținând cont de riscuri și de rata minimă de rentabilitate a proiectului
• Curent (lunar sau trimestrial) și cumulat

De asemenea, poate fi întocmit un bilanţ previzional.

Structura aproximativă a planului financiar poate fi următoarea:

• Costuri de avans
• Costurile perioadei curente
• Calculul veniturilor din proiect
• Costuri asociate cu deservirea unui împrumut (sau altă formă de împrumut)
• Plata impozitelor
• Alte venituri și cheltuieli (încasări și plăți)
• fluxul de numerar
• Strategia de finanțare (surse de fonduri, utilizarea acestora, frecvența rambursării)
• Diagrama analizei marginale (cu construirea unui prag de rentabilitate)

Următoarele pot fi incluse în cerere (în formă agregată):

• Raport cu privire la rezultate financiare(anterior acest formular era numit „Declarație de profit și pierdere”) (formularul nr. 2)
• Bilanțul previzional (formularul nr. 1)

8. Evaluarea eficienţei economice a proiectului

Această secțiune este dedicată analizei indicatorilor de performanță pentru implementarea unui proiect de afaceri, se efectuează analiza financiară a acestuia. Astfel de indicatori sunt analizați

relativ

• VAN (sau VAN - valoarea actuală netă)
• ID (sau PI - indice de profitabilitate)
• VNB (rata internă de rentabilitate), etc.

Absolut

• Costuri totale, venituri și profituri pentru perioada de finalizare a proiectului (de obicei 2...7 ani)

De asemenea este si analiza factorilor sensibilitatea principalilor indicatori ai planului de afaceri la modificările factorilor externi (modificări ale costului materiilor prime, energiei electrice, salariilor de pe piață, chirie o scădere a costului bunurilor și serviciilor similare ca urmare a scăderii cererii sau a acțiunilor concurenților). De regulă, ele se limitează la studiul sensibilității indicatorilor absoluti - profitul total al unui proiect de afaceri.

Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările condițiilor externe. Acesta este un fel de garanție financiară și economică că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă condițiile externe sunt relativ nefavorabile.

De exemplu, dacă cu o creștere a costului materiilor prime sau a salariilor cu doar 15%, profitul total scade cu până la 50%, atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice cu un astfel de proiect deloc, pentru că există un risc mare de a pierde toate fondurile investite în el. La urma urmei, un investitor investește într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC.

9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri

Această secțiune analizează principalele riscuri, garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde în mare măsură de tipul de investitor. Într-adevăr, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase pot fi, în general, diferite riscuri.

Este necesar să se furnizeze dovezi ale solvabilității întreprinderii care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru restituirea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre aceste garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul întreprinderii. De asemenea, puteți asigura asigurare pentru un proiect de afaceri în caz de pierdere. Pentru o serie de proiecte (dacă au, de exemplu, un nivel ridicat semnificație socială) se pot obtine garantii municipale sau de stat.

10. Aplicare

Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a unui plan de afaceri implementat folosind metodologia UNIDO. Anexa la plan de afaceri conform metodologiei UNIDO are scopul de a descărca partea sa principală din detalii excesive, conținând în același timp dovezi și justificare. Acestea sunt, în special, documentele:

• Conținând informații despre companie și despre aceasta activitate economică (acte fondatoare, licențe, certificate, certificate, diplome, copii ale materialelor media despre activitățile întreprinderii, recenzii etc.)
• Scrisori de la distribuitori, antreprenori și clienți
• Materiale care caracterizează produse sau servicii (desene, fotografii și altele materiale vizuale, copii ale brevetelor, rezultate ale certificării și testării produselor, serviciilor)
• Materiale de cercetare de marketing (rezultate ale anchetelor consumatorilor, date comparative despre concurenți, cereri pentru furnizarea de produse de la viitorii cumpărători)
• Detaliat calcule financiare si economice, referințe, calcule
• Scrisori de garanție, contracte, informații despre garanții, extrase din documente legislative și de reglementare care susțin proiectul sau îl protejează de riscuri
• Liste de prețuri cu prețuri ale concurenților și furnizorilor de materii prime, materiale

Trebuie să spun că nu orice investitor se va aprofunda în studiul materialelor disponibile în Anexa la plan de afaceri întocmit conform UNIDO. În același timp, prezența sa face posibilă judecarea, cel puțin, a seriozității și minuțiozității dezvoltării unui proiect de afaceri. Că omul de afaceri a încercat să țină cont de tot, mai mult sau mai puțin important, detalii și detalii. Desigur, această abordare este o garanție suplimentară a fezabilității planului de afaceri în cadrul scenariului planificat.

De asemenea, prezența unei aplicații la plan de afaceri efectuată în conformitate cu Standardele UNIDO vorbește despre un anumit respect față de investitor. Pentru partea principală, conține cele mai importante informații, iar Anexa dezvăluie toți indicatorii relevanți. Dacă investitorul crede cum se numește, pe cuvânt - el poate să nu citească Anexa, limitându-se la analiza părții principale. Dar dacă are îndoieli, el poate studia partea de dovezi mai detaliat (pe cont propriu sau încredințând această lucrare unor analiști de încredere).

Iată, pe scurt, acestea sunt caracteristicile redactării unui plan de afaceri în conformitate cu recomandările (standardele) organizației UNIDO. Dacă doriți, este foarte posibil să le înțelegeți singur. Cu toate acestea, nu toată lumea are timpul și energia necesară pentru a face acest lucru.

Dacă aveți dificultăți în elaborarea unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, suntem gata să vă ajutăm!
Puteți aplica pentru un plan de afaceri pe site-ul nostru.

Una dintre organizațiile care oferă standarde pentru planificarea afacerilor este Națiunile Unite, o organizație care luptă pentru prosperitatea globală prin sprijinirea dezvoltării industriale a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție.
ONU oferă diverse asistențe țărilor cu economii în tranziție și țărilor în curs de dezvoltare în adaptarea și dezvoltarea în contextul globalizării economiei și a lumii în ansamblu. Organizația colectează cunoștințe, informații, experiență și tehnologii, le transferă în țările care au nevoie și, prin urmare, promovează dezvoltarea unei economii competitive și creșterea ocupării forței de muncă.

UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială (Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială, UNIDO) - o divizie a Națiunilor Unite care vizează combaterea sărăciei prin creșterea productivității. Fondată în 1966.

Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

• rezumat
• descrierea industriei și a companiei
• descrierea serviciilor (bunurilor)
• vânzări și marketing
• plan de productie
• plan organizatoric
• plan financiar
• evaluarea performanței proiectului
• garanţiile şi riscurile companiei
• aplicatii

1. rezumat
   Secțiunea conține informații generale despre planul de afaceri. Pe baza rezumatului, acestea dau o impresie asupra întregului proiect, astfel încât acesta este întotdeauna vizualizat potenţiali investitori. Rezumatul ar trebui să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările investitorilor - care este volumul investițiilor, condițiile împrumutului, garanțiile de rentabilitate, valoarea fondurilor proprii și așa mai departe. Secțiunile rămase ale documentului ar trebui să ofere informații mai detaliate despre proiect și să dovedească corectitudinea calculelor în rezumat.
2. Descrierea industriei și a companiei
   Descrierea informațiilor generale despre întreprindere sau companie, descrierea industriei și perspectivele de dezvoltare a acesteia, performanța financiară, personalul și structura de management, linia de activitate și produse sau servicii, parteneriate.
3. Descrierea serviciilor (bunurilor)
   Cea mai bună va fi o reprezentare vizuală a produselor fabricate de compania dumneavoastră - fie o fotografie, desen sau o mostră naturală. Dacă produceți mai mult de un tip de produs, atunci descrierea ar trebui să fie pentru fiecare tip separat.

   Structura acestei părți:

   • Numele produsului
   • Scopul și domeniul de aplicare
   • Principalele caracteristici
   • Competitivitate
   • Patentabilitatea și dreptul de autor
   • Disponibilitate sau nevoie de licență
   • Gradul de pregătire pentru lansarea și vânzarea produselor
   • Disponibilitatea unui certificat de calitate
   • Siguranța și respectarea mediului
   • Conditii de livrare si ambalare
   • Garantii si service
   • Funcționarea produsului
   • Eliminare
4. Vânzări și marketing
   În primul rând, trebuie să existe o piață pentru produsul tău. În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Cumpărătorii potențiali sunt împărțiți în consumatori finali și cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați. Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social și așa mai departe. De asemenea, merită să descrieți proprietățile de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspectul și altele.

   Structura acestei părți:

   • cerinţele pe care consumatorul le face produselor de acest tip şi capacitatea dumneavoastră de a le îndeplini
   • analiza și descrierea concurenților, ce puncte tari și puncte slabe vei avea
   • cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele de dezvoltare ale acesteia
   • vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
   • atragerea consumatorilor - în ce moduri (instrumente de marketing), analiza elasticității cererii în funcție de preț
5. Plan de productie
   Calculul costurilor fixe și variabile pentru producție, volumele de producție și vânzări, calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile întreprinderii.

Structura acestei părți:
- amplasarea geografica a intreprinderii, caile de transport, disponibilitatea comunicatiilor
- tehnologia si nivelul de calificare al personalului
- nevoie de spatiu
- personal
- Producția ecologică și siguranța lucrătorilor
- volumul producţiei
- salarii si alte cheltuieli de personal
- costul materiilor prime si materialelor
- costurile curente de productie
- costuri variabile
- costuri fixe

6. Planul organizatoric
Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a specialiștilor cheie, structura organizatorică a întreprinderii și calendarul proiectului, modalități de motivare a echipei de management.

7. Plan financiar
Este necesar să se descrie principalele calcule și costuri financiare, să se efectueze o estimare a costurilor și să se descrie estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele de fonduri, furnizați un tabel cu cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar.

Structura acestei părți:
- Costurile perioadei pregătitoare
- Costurile de bază ale perioadei
- Calculul veniturilor
- Costurile asociate cu deservirea împrumutului
- Plata impozitelor
- Alte încasări și plăți
- Raport despre venituri si pierderi materiale
- Fluxul de bani reali
- Balanta prognozata

8. Evaluarea eficacității proiectului
Evaluarea semnificației proiectului, eficacității și direcției acestuia. Analiza sensibilității întreprinderii la factorii externi.

9. Garantii si riscuri ale firmei
Garanții pentru rambursarea proiectului și returnarea fondurilor împrumutate. Descrierea posibilelor riscuri și a momentelor de forță majoră.

10. Aplicații
Toate detaliile care nu sunt incluse în secțiunile principale pot fi descrise în anexe. Acest lucru va descărca partea principală din tabele, grafice și alte lucruri inutile.

Aplicațiile descriu cel mai adesea următoarele puncte:
1. informații complete despre companie (documente de înregistrare etc.)
2. fotografii, desene, informații despre brevetele produsului
3. rezultatele cercetărilor de marketing
4. fotografii şi diagrame ale întreprinderii
5. scheme pentru structura organizatorică a întreprinderii
6. calcule financiare și economice (tabele, grafice)
7. documente de reglementare și acte legislative care confirmă riscurile descrise pentru proiect

Acest standard pentru scrierea unui plan de afaceri este cea mai detaliată, deci este ideală pentru antreprenorii aspiranți.