Proiect de afaceri gata pentru achiziționarea de produse petroliere. Deschiderea unei afaceri care vinde produse petroliere

Vladimir Homutko

Timp de citire: 3 minute

A A

Care sunt pașii pentru a începe o afacere care vinde produse petroliere?

Multor dintre noi ni se pare că orice afacere bazată pe petrol și produse petroliere este lotul oligarhilor și multimilionarului. Cu toate acestea, acest lucru nu este în întregime adevărat. Extracția ambelor produse petroliere este într-adevăr asociată cu investiții mari, dar comerțul cu produse petroliere finale este destul de accesibil chiar și „simplilor muritori”. În continuare, vom încerca să ne dăm seama cum vă puteți organiza afacerea vânzând produse petroliere.

Pentru a vă organiza afacerea în acest domeniu, nu este nevoie să aveți bani uriași sau conexiuni în conducerea marilor companii petroliere. Calculul preliminar corect și cunoașterea realităților pieței locale de petrol vă pot face să aveți un succes destul de mare ca comerciant mic și apoi, eventual, mare.

Vom face imediat o rezervare că capitalul inițial va fi în continuare necesar, dar volumul acestuia nu va fi deloc prohibitiv.

De regulă, majoritatea antreprenorilor încep cu en-gros. Scopul inițial al unei astfel de afaceri este consumatorii locali, iar apoi, pe măsură ce piața regională este dezvoltată, este posibil să intrați în întregul rus și chiar internațional (cel puțin în țările CSI).

Esența comerțului cu ridicata cu produse petroliere este achiziționarea de loturi mari de mărfuri cu vânzarea ulterioară a acestora în comerț cu ridicata mic cu o marjă adecvată. Mulți antreprenori începători sunt speriați de problemele creării infrastructurii adecvate: unde să depozitați bunurile achiziționate, cum să le transportați și așa mai departe. Deci, în prima etapă, aceste probleme sunt rezolvate pur și simplu fără investiții semnificative de capital. Nu este necesar să aveți propriul depozit de ulei. Serviciile de depozitare temporară a produselor petroliere sunt furnizate de aproape toate rafinăriile de petrol și marile depozite de petrol, care le comercializează.

Este adevărat, aici există limitări ale perioadelor de depozitare, deoarece produsele petroliere sunt produse în mod constant și sunt necesare instalații de depozitare pentru noile loturi de produse. Prin urmare, comerciantul trebuie să planifice vânzarea din timp pentru a respecta termenele prevăzute pentru depozitare.

Livrarea către consumatorul final în prima etapă a dezvoltării afacerii se realizează cu ajutorul camioanelor cu combustibil. Nu este indicat să le cumpărați imediat, pentru că întotdeauna există posibilitatea de a le închiria.

Desigur, aceste costuri sunt suportate de costul produselor vândute, dar face posibilă reducerea la minimum a investiției inițiale.

Cel mai important lucru în asta activitate antreprenorială Primul pas este să găsești cumpărători. Achiziționarea produselor petroliere în vrac fără o anumită piață este o întreprindere extrem de riscantă. Doar avand grija in avans de vanzari, poti conta pe o rentabilitate buna.

Orice afacere nouă începe cu un plan de afaceri. Mai mult, cu cât alocați mai mult timp dezvoltării sale, cu atât mai multe șanse pentru succesul viitoarei dvs. întreprinderi. Un plan de afaceri ar trebui să ia în considerare elemente de cheltuieli precum costul achiziționării unui lot de mărfuri cu ridicata, costul închirierii camioanelor cu combustibil, costurile inițiale ale înregistrării oficiale a unei afaceri la autoritățile fiscale și alte autorități, salariile personalului și așa mai departe. Partea de venituri constă în suma estimată a fondurilor primite din vânzarea produselor petroliere. A doua secțiune a planului de afaceri este extrem de importantă și ar trebui să se bazeze pe cumpărători reali, nu potențiali.

Dacă nu ai suficient capital inițial, sau acestea nu sunt suficiente conform planului tău de afaceri, poți oricând să contactezi banca. Un plan de afaceri bine scris joacă poate cel mai important rol în obținerea unui împrumut. Totuși, rețineți că organizațiile de credit sunt foarte stricte în monitorizarea îndeplinirii obligațiilor dvs. de datorie și nu sunt interesate de problemele afacerii dvs. Fii pregătit pentru asta.

Mulți vor spune: „Pe această piață, totul a fost de mult împărțit între marii jucători!” În parte, acest lucru este adevărat, dar atuul tău este mobilitatea. Organizațiile comerciale mari, de regulă, răspund mai încet la schimbările de pe piață decât cele mai mici. Acest lucru le permite celor din urmă să manevreze prețul și să-și câștige clienții prin reducerea procentului de profitabilitate. În plus, cu cât comerciantul este mai mare, cu atât este mai puțin interesat de micul cumpărător. Iar pentru afacerea ta, asta este exact ceea ce ai nevoie.

O altă modalitate de a reduce costurile cu privire la dezvoltarea viitoare a afacerii este achiziționarea de echipamente în leasing.

Leasingul diferă de închiriere prin faptul că, în timp, echipamentele devin proprietatea ta, ceea ce este foarte important pentru o companie în creștere. După ce ați acumulat o bază permanentă de clienți de încredere în regiunea dvs., puteți trece la următoarea etapă de dezvoltare a întreprinderii.

Dacă compania dumneavoastră care vinde produse petroliere a avut succes și este aglomerată în regiune, este timpul să intrați pe alte piețe.

Principalele probleme care pot preveni acest lucru sunt următoarele:

• cota creste costuri de transport datorită creșterii distanței de transport;
• din același motiv, timpul de livrare către consumatorul final crește;
• în fiecare regiune există un sistem consacrat furnizor-consumator, ceea ce presupune o concurență acerbă pentru cota de piață.

Același lucru este valabil și pentru piețele țărilor CSI. Cu toate acestea, la intrarea în ele, există și un risc propriu, specific. Adesea, astfel de contracte implică decontare la primirea produselor petroliere la depozitul cumpărătorului. Deoarece distanța este destul de semnificativă, iar timpul de livrare este la fel, comerciantul riscă ca prețul să se modifice în timpul livrării. Trebuie spus aici că astfel de fluctuații pot fi atât în ​​sus, cât și în jos, prin urmare, într-un caz, furnizorul pierde, în celălalt câștigă, iar cu livrări constante, profitabilitatea, de regulă, rămâne la nivelul mediu planificat.

După cum sa menționat mai sus, costurile de transport cresc semnificativ, ceea ce duce la o scădere a profiturilor, deoarece nu este întotdeauna posibilă creșterea prețului final al produselor și compensarea costurilor suplimentare. Cu toate acestea, extinderea bazei de clienți duce la o creștere a volumului de produse petroliere vândute, ceea ce compensează mai mult decât pierderile suferite și, mai important, face afacerea mai sustenabilă prin reducerea dependenței de fiecare consumator individual.

Ei bine, punctul culminant al creșterii unui comerciant de produse petroliere este construcția propriei rafinării de petrol.

Desigur, aceasta este deja o investiție uriașă pe care doar antreprenorii de mare succes și-o pot permite. Construcția rafinăriei este planificată în avans. Este de dorit ca locația sa să fie în imediata apropiere a celor mai mari utilizatori finali. Astfel, ponderea componentei de transport în costuri este redusă semnificativ.

Comerțul cu amănuntul cu produse petroliere este în mod tradițional o afacere cu marjă mare nu numai în Rusia, ci și în aproape toate țările în care există vehicule cu motor. Cu toate acestea, acest plan de afaceri folosește două concepte strategice, permițându-vă să intrați cu încredere pe această piață extrem de competitivă și să primiți profitul garantat.
Prima tendință este legată de faptul că, în ciuda tuturor dificultăților economice din țară, piața auto, după o oarecare consolidare și chiar recesiune, este în continuă creștere cu cel puțin 2-3% pe an. Este demn de remarcat faptul că în ultimii 10 ani, parcarea rusă s-a dublat și a atins pragul - peste 56 de milioane de mașini. Este vorba de aproximativ 250 - 300 de mașini la 1000 de oameni. Această tendință va continua în viitor ca piata ruseascaîncă departe de saturație.

Al doilea element de bază al conceptului de afaceri este faptul că combustibilul pentru motor aparține categoriei de mărfuri cu cerere inelastică și este solicitat de populație, precum și de principalele produse alimentare - pâine și lapte. Un aspect pozitiv semnificativ aici este că afacerea cu benzinării este pe deplin protejată de costurile inflaționiste, iar creșterea prețurilor la carburanți, în unele cazuri chiar depășind ratele inflației, vă permite să obțineți parte suplimentară sosit. În ultimii cinci ani, prețurile medii la benzina pentru motor în țară au crescut în intervalul de la 30 la 44%.

În plus, trebuie avut în vedere și faptul că creșterea numărului de vehicule electrice pe drumuri prezintă riscuri minore pentru piața carburanților. Aceste riscuri sunt încă minime, iar în următorii câțiva ani, afacerea cu benzinării va fi foarte profitabilă chiar și cu un preț ridicat de intrare pe această piață.

Valoarea investiției inițiale este 3 710 000 ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate Pe al doilea luna de munca.

Perioada de rambursare 17 luni.

Profit net mediu 230 000 ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Benzinăria este situată la limita orașului între zona suburbană, zona industrială și mai multe zone rezidențiale, care asigură accesul principalelor categorii de clienți. Cele mai apropiate benzinării ale companiilor concurente sunt situate la 10 km și 15 km.

Principalele tipuri de combustibil vândute la stațiile de alimentare sunt conforme cu GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• benzină pentru automobile "AI 98 - premium" (pentru mașini din standardul "euro-5");
• benzină auto AI 95;
• benzină auto AI - 92;
• motorină – motorină.

Achiziționarea combustibilului pentru motor se realizează direct de la distribuitorii angro regionali de produse petroliere, cu o marjă medie de cel mult 20-30%.

Funcționarea benzinăriei se efectuează non-stop într-un mod semi-automat, sub controlul unui operator de schimb. În viitor, se are în vedere extinderea gamei de servicii de benzinărie - aceasta este deschiderea unei mici cafenele non-stop, a unui magazin de anvelope și a unei spălătorii auto.

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
cerere constantă de combustibil pentru motor; o gamă largă de canale de vânzare și aprovizionare cu combustibil; adaptare rapidă la o piață în schimbare rapidă posibilitatea formării unei abordări individuale a solicitărilor clienților în ceea ce privește aprovizionarea și reducerile.	concurența din partea benzinăriilor locale, a distribuitorilor din rețeaua de produse petroliere; munca de slaba calitate a personalului riscurile de deteriorare frecventă și defecțiuni ale echipamentelor
Caracteristicile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
extinderea afacerilor prin creșterea gamei de servicii de benzinărie; posibilitatea de a lucra cu clienți corporativi; posibilitatea de a crea tipuri conexe de afaceri - puncte de vânzare cu amănuntul, cafenele;	concurență ridicată pe piață; creșterea prețurilor la benzină și alți combustibili; o creștere bruscă a chiriei; rezilierea contractului de închiriere; o scădere a puterii de cumpărare a sectorului comercial și o scădere a cererii de combustibil de la proprietarii de mașini.

3. Descrierea pieței

Pentru a caracteriza și analiza piața locală de vânzare a combustibilului pentru motor (produse petroliere), este posibil să se utilizeze cu suficientă acuratețe date referitoare la dinamica generală a pieței de combustibil, atât în ​​Rusia în ansamblu, cât și în regiunile sale individuale.

În scopuri practice de studiere a oricărei piețe locale, trebuie luate în considerare mai întâi valorile a trei parametri principali:

Mediul competitiv al pieței de combustibil și distribuția cotelor sale între principalii jucători. În întreaga țară, piața combustibililor, în care funcționează majoritatea benzinăriilor, poate fi descrisă drept monopol, unde poziția predominantă, aproximativ 80%, este ocupată de marile companii petroliere (holding integrate vertical). Acestea sunt mărci federale cunoscute precum Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz și altele. Ponderea deținerii de combustibili depășește 35% pe piețele de retail a 50 de subiecți ai Federației. În fiecare a treia regiune a ajuns la 50-60%. Rosneft domină în 15 regiuni, LUKOIL - în 11, Surgutneftegaz - în patru, TNK-BP și Gazprom Neft controlează fiecare trei piețe regionale de combustibili. Potrivit FAS, ponderea totală a celor mai mari companii petroliere de pe piața benzinei pentru motor depășește 70% (sursa www.gks.ru).

Acum, pe teritoriul Federației Ruse, din 24-25 de mii de benzinării

(benzinări) și doar 8 mii fac parte din marile companii de monopol, dar volumele vânzărilor în același timp reprezintă mai mult de 50%.

Adică, volumele de vânzări ale monopoliștilor la benzinăriile lor corporative sunt în medie de 3 ori mai mari decât la benzinăriile independente. În medie, pentru fiecare dintre regiunile țării, un antreprenor care intră pe piață ca vânzător independent de carburanți poate conta pe maximum 30% din piață, care, la rândul ei, este împărțită și între benzinării independente.

Volumul pieței. Baza pentru calcularea capacității pieței sunt date precum numărul de mașini dintr-o anumită regiune pe locuitor, lungimea medie a rețelei rutiere (traseu), tipurile de combustibil preferate și utilizarea anumitor formate de servicii de benzinării.

Potrivit agenției de analiză Avtostat, de la 1 ianuarie 2017, în Rusia erau înmatriculate aproximativ 41 de milioane de mașini.

De asemenea, puteți lua în considerare o astfel de cifră precum numărul de mașini pe benzinărie în medie în țară.

Lungimea drumurilor cu motor din Rusia este de 1 milion 396 mii de kilometri, iar o benzinărie reprezintă 56,9 kilometri. O analiză a drumurilor, de exemplu, în regiunea Kurgan arată că din total autostrăzi: 730 km de drumuri federale, 2035 km de drumuri regionale, 5863 de drumuri municipale și 8597 de drumuri locale. Dintre acestea, 8955 km de drumuri asfaltate. Apoi, o benzinărie reprezintă 44 km de drumuri asfaltate. Astfel, o benzinărie medie, dacă este situată pe autostradă pe o rază de 40-50 km, poate conta pe deservirea a 2000 - 2500 de mașini.

Caracteristicile grupului țintă de clienți și analiza preferințelor acestora. Fiecare dintre categoriile de șoferi (privați, corporativi, transport de marfă, transport oficial) are propriile preferințe pe piață, care se exprimă în cele din urmă în cererea pentru anumite servicii de benzinărie, tipuri de combustibil.

• 77,7% dintre șoferii chestionați preferă să alimenteze la benzinăriile mari;
• 20,3% nu văd nicio diferență;
• 2% spun că folosesc serviciile micilor benzinării.

Astfel, o benzinărie de format mic se poate aștepta la o cotă de piață de 22 - 23% din toți clienții șoferi, atrăgându-i nu numai cu prețuri, servicii aditionale dar si calitatea combustibilului.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Pentru a înregistra o afacere de benzinărie în conformitate cu cerințele legale și de reglementare ale legilor Federației Ruse, trebuie implementate două procese pentru a obține documente care să permită operarea comercială.

Primul punct este legat de înregistrarea benzinăriilor ca afacere. Cel mai cea mai bună opțiune pentru o benzinărie mică, este să o înregistrezi ca antreprenor individual. Acest format de înregistrare legală a fost deja elaborat destul de clar în inspectii fiscale. Dacă cererea este completată corect și este furnizat pașaportul fondatorului, întregul proces nu va dura mai mult de 3 zile lucrătoare și nu va costa mai mult de 10.000 de ruble. (deschiderea unui cont, realizarea și înregistrarea unui sigiliu, înregistrarea cu fonduri în afara bugetului).

Al doilea punct este legat de proiectarea benzinăriei ca instalație industrială, în plus, având cea mai înaltă categorie pericol de incendiu în timpul funcționării. Pentru a începe construcția, punerea în funcțiune și exploatarea ulterioară, este necesar să se întocmească următoarele documente (în ordine generală secvența de lucru cu ele):

• Încheierea unui contract de închiriere cu proprietarul terenului (pe 49 de ani).
• Obținerea unui permis sau alocării de teren pentru construirea unui obiect cu pericol sporit de la autoritățile locale (direcțiile de arhitectură ale orașului sau raionale).
• Obținerea autorizației de construire și deschidere de benzinării cu avizul autorității executive locale (primăria orașului sau comitetul municipal, duma orașului).
• Obținerea aprobării pentru documentatia proiectului benzinării din diviziile locale din Rostekhnadzor.
• Obțineți permisiunea de la SES pentru comercializarea combustibilului;
• Obține licență pentru vânzarea și depozitarea combustibililor și lubrifianților în filiala regională a Ministerului Combustibilului și Energiei;
• Obțineți permisiunea de la serviciul local de pompieri al Ministerului Situațiilor de Urgență pentru depozitarea combustibilului (trebuie să echipați stația cu toate echipamentele de stingere a incendiilor);
• Încheierea unui acord cu o companie pentru eliminarea gunoiului de pe teritoriul benzinăriei;
• Incheierea unui acord cu o firma municipala pentru efectuarea deratizarii;
• Deține certificate de calitate adecvate pentru fiecare lot de combustibil de la furnizori.

În plus, toate echipamentele stației de alimentare trebuie să fie certificate pentru conformitatea cu cerințele de funcționare tehnică și respectarea regulilor de siguranță la incendiu. Acest lucru se aplică nu numai echipamentelor de distribuție a combustibilului, ci și computerelor stațiilor de alimentare. Chiar și mobilierul folosit de personalul benzinăriei trebuie să fie supus unui tratament antistatic, pentru care trebuie obținut un certificat corespunzător de la firme licențiate de Ministerul Situațiilor de Urgență pentru a efectua astfel de lucrări.

După cum arată practica rusă, pentru a completa toate permise, începând de la construcția benzinăriei și până la punerea în funcțiune definitivă a acesteia, va dura aproximativ 3-4 luni de muncă intensă cu departamente și alte autorități oficiale. În același timp, suma de resurse financiare cheltuite pentru întreaga procedură de înregistrare poate varia de la 200 la 500 de mii de ruble doar pe benzinărie.

Pentru implementarea practică a proiectului benzinăriei, acest plan de afaceri are în vedere următoarea opțiune pentru alegerea unei locații, construirea spațiilor și achiziționarea de echipamente.

Alegerea unui șantier. Pentru a asigura rentabilitatea necesară benzinării, a fost ales ca locație un teren situat la limita orașului și a zonei suburbane, în imediata apropiere a două zone de dormit și pe autostrada care duce la zona industrială. Suprafata terenului este de 900 mp. m., ceea ce este suficient pentru întreținerea simultană a 4 mașini. Alimentarea se realizează cu 4 dozatoare de combustibil cu diferite grade de combustibil. Site-ul adăpostește, de asemenea, un pavilion de benzinărie cu un serviciu de operator, o cameră pentru echipamente de stingere a incendiilor și rezervoare de stocare a combustibilului. Se plănuiește amplasarea unui pasaj pentru inspecția mașinilor de către clienții benzinăriei.

Cameră. Pentru a găzdui operatori, echipamente spatiu de birouri, și luând în considerare și perspectiva deschiderii unui mic priza, este planificată construirea unei stații de alimentare cu o suprafață de 65 mp. m. Pentru construcție se va folosi o structură de cadru bloc de tip pavilion, precum și un pasaj acoperit destinat deservirii simultane a 4 mașini.

Echipamente. Pentru a dota benzinăriile cu combustibilul necesar, echipamentele de control și de stingere a incendiilor, se folosesc kituri standard direct de la producători și furnizorii lor oficiali.

Lista echipamentelor este următoarea:

1. 4 rezervoare metalice cu invelis inoxidabil pentru depozitarea a 4 grade de combustibil cu o capacitate de 30 cu. m fiecare.

2. Rezervor de stocare combustibil de urgență - 20 de metri cubi. m

3. Rezervor de incendiu cu o capacitate de 10 metri cubi. m.

4. Dozatoare de combustibil cu senzori electronici de consum de combustibil

5. Sistem automat de control pentru benzinării, integrat cu sisteme de plată cu card, terminal de plată POS și echipamente periferice informatice.

ca terminat solutii tehnologice poti folosi sisteme software standard pentru statiile de alimentare de la producatori (marci) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Echipamente de stingere a incendiilor. Setul său include stingătoare de incendiu (pulbere, dioxid de carbon, spumă), nisip, găleți, lopeți, ranguri, precum și un sistem de alarmă de incendiu și un sistem staționar de stingere cu apă.

7. Sistem de securitate și supraveghere video.

6. Structura organizatorica

Pentru funcționarea completă a benzinăriei în formatul acestui plan de afaceri, sunt așteptați să fie implicați următorii angajați:

1. Manager. Aria de competență a managerului benzinăriei include managementul general, furnizarea neîntreruptă de combustibil, controlul asupra implementării planului de vânzări, raportarea managementului primar, lucrul direct cu furnizorii de combustibil, clienți corporativi. Candidații pentru această poziție ar trebui, de preferință, să aibă o educație relevantă în domeniul logistica transporturilor sau managementul afacerii.

2. Art. maestru tehnolog. Atribuțiile acestei unități de personal includ controlul direct al funcționării tuturor echipamentelor benzinăriei, detectarea la timp a defecțiunilor, luarea de măsuri pentru eliminarea încălcărilor, monitorizarea stării echipamentelor critice și completarea consumabilelor, pieselor de schimb. Pentru acest post este de dorit sa se angajeze un specialist cu studii de specialitate ca tehnolog sau inginer, cu experienta de minim 5 ani.

2. Operator. Responsabilitatea operatorului include deservirea directă a clienților benzinăriei, distribuirea combustibilului, lucrul cu un program special pentru contabilizarea combustibilului și mișcarea fondurilor, colectarea veniturilor la sfârșitul schimbului, contabilizarea distribuirii combustibilului.

Un specialist externalizat este implicat în contabilitate.

Calculul salariilor pe 24 de luni, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

Plan de vanzari pe 24 de luni, ajustat sezonier, prognoza si calcul eficienta investitiei indicatori economici afacerea este reprezentată în modelul financiar.

8. Factori de risc

Conform caracteristicii sale principale, afacerea cu benzinării aparține, pe de o parte, unor tipuri de comerț extrem de competitive, iar pe de altă parte, are un risc semnificativ asociat cu tehnologia și Siguranța privind incendiile. În general, toate riscurile inerente acestei linii de activitate sunt următoarele:

Riscuri comerciale. În acest grup de riscuri, o atenție deosebită trebuie acordată acțiunilor celor mai apropiați concurenți și, în primul rând, stațiilor de alimentare ale monopolilor de rețea de pe piața locală de combustibil. Ei pot folosi dumpingul de preț și o gamă mai largă de instrumente de marketing pentru fidelizarea clienților pentru a elimina dealerii independenți de pe piață. Principala măsură pentru a contracara acest risc este colaborarea cu un anumit grup țintă de consumatori, de exemplu, stabilirea de parteneriate pe termen lung cu societăţi comerciale având parcare proprie.

Un alt risc comercial care reprezintă o amenințare serioasă pentru benzinăriile mici și independente este o creștere bruscă a prețurilor la combustibil. În aceste condiții, cumpărătorul trece instantaneu la serviciile de benzinării în lanț, care pot menține prețul la un nivel favorabil pentru o perioadă lungă de timp, îndepărtând astfel unii clienți de la operatorii de benzinării independenți.

Un risc comercial important este o scădere generală a puterii de cumpărare a clienților, ceea ce duce la o scădere a veniturilor brute pe o perioadă destul de lungă (oamenii încep să reducă numărul total de călătorii). Acest risc poate fi contracarat doar dacă benzinăria independentă are o marjă semnificativă de putere financiară și afacerea nu este împovărată cu o povară de credit.

Riscuri tehnologice. De regulă, acest grup de riscuri include factori nefavorabili cauzați de om care pot duce fie la oprirea parțială a afacerii, fie la încetarea completă a acesteia. Aceasta include defecțiunea echipamentului, acțiunile necalificate ale personalului. Pentru a neutraliza astfel de riscuri, este necesar să se aplice nu numai metodele de asigurare a întregii afaceri sau răspunderea civilă pentru pagubele cauzate terților, ci și să se desfășoare în mod constant cursuri, învățând o persoană cum să acționeze în anumite cazuri.

Riscuri juridice. Acest grup de riscuri include factori negativi, cum ar fi, de exemplu, cerințe mai stricte pentru echipamentele stațiilor de alimentare, Siguranța privind incendiile de către autoritățile de reglementare, reglementarea prețurilor pieței de combustibil de către autoritățile locale (regionale). Foarte des, astfel de cerințe sunt de natură neașteptată, cerând antreprenorilor nu numai să răspundă rapid la eliminarea încălcărilor identificate, ci și să investească resurse financiare suplimentare.

În concluzie, trebuie menționat că benzinăriile își schimbă treptat formatul obișnuit de lucru cu clienții. Nu se rezumă doar la faptul că de la benzinărie poți cumpăra niște tipuri de chimicale auto, sau poți face mici reparații, poți lua masa de prânz sau poți cumpăra o ceașcă de cafea. Multe benzinării, în special din Europa, Japonia și China, încep să se adapteze noului tip de proprietari de mașini. Acestea sunt în principal mașini hibride și vehicule electrice. Și treptat, astfel de benzinării familiare se vor transforma în stații de reîncărcare și schimbare a bateriilor, precum și pentru furnizarea de servicii de car sharing, atunci când oricine poate închiria o mașină electrică (moped electric) pentru o scurtă călătorie prin oraș și împrejurimile sale imediate.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri al unei benzinării cu calcule economice. Calculele sunt realizate de experți cu experiență vastă într-un fișier Excel, datorită căruia pot fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei benzinării. După examinarea documentului, puteți descărca fișierul cu calculele de mai jos. Dacă aveți întrebări - adresați-le direct în comentarii, grupul VKontakte sau scriindu-ne prin poștă.

rezumat

Scop: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Sarcini: „Aprovizionarea șoferilor din zonele învecinate cu combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul construcției unei noi benzinării este antreprenor individual- proprietarul unei rețele de benzinării (3 bucăți) în Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o vastă experiență în această afacere, deține trei facilități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili.

Costurile de investitie

Pentru a deschide o stație de alimentare, vor fi necesare investiții în valoare de 3.949 de mii de ruble, care sunt împărțite în, dezvoltare de proiect, construcție, achiziție de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea lucrărilor
Achiziționarea unui teren
Dezvoltarea proiectului
Constructie
Achizitie de echipamente
Achizitie de produse

Finanțarea proiectului

Finanțarea proiectului va proveni din două surse - fonduri proprii iniţiator de proiect şi fonduri de credit. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2.649 mii de ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu program diferenţiat de rambursare.

Terenul achizitionat, precum si echipamentele de alimentare cu combustibil achizitionate, vor fi oferite ca garantie.

Indicatori de rambursare a proiectelor

Pe baza datelor de intrare și a cerințelor preliminare care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării pentru construcția unei benzinării. Indicatorii de performanță ai acestui proiect sunt descriși mai jos:

• Inflația planificată - 10%;
• Perioada simplă de rambursare - 3,6 ani;
• Perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
• VAN - 5.367 mii de ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant din punct de vedere al investițiilor și se amortizează într-o perioadă de timp destul de scurtă.

Furnizori de produse

În calitate de furnizor principal de produse, se plănuiește atragerea celei mai apropiate rafinării de petrol a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți - PJSC Lukoil. Acest lucru va oferi benzinăriilor produse ieftine de înaltă calitate. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produse similare de la alți producători de benzină și motorină și au, de asemenea, suport publicitar extins și o gamă largă de produse. În plus, compania oferă propria linie de uleiuri de motor, uleiuri pentru cutii de viteze.

În plus, este planificată atragerea unuia dintre producătorii acestor produse în orașul Penza ca furnizor de lichide de răcire și de frână.

Firma de constructii si furnizori de echipamente

În calitate de companie de construcții, se plănuiește atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat mai devreme la deschiderea unei benzinării. Compania are o experiență de peste 15 ani, precum și o experiență vastă în construcția de stații similare pentru benzinării mari - Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Furnizorul de echipamente este planificat să fie o companie mare din Moscova, care furnizează și echipamente pentru benzinării producție proprie toata lumea rețele mari benzinărie.

Produse

Produsele pentru benzinării nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupuri de produse:

• Benzina de trei clase - 92, 95, 98;
• Combustibil diesel;
• Uleiuri de motor și aditivi;
• Lichide de răcire;
• lichide de frână.
• Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp și vei crește calitatea. document terminat de 4-5 ori și crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Volumul investițiilor în deschiderea benzinăriei se va ridica la 3.949 mii de ruble, dintre care majoritatea vor fi direcționate către achiziționarea de echipamente și construcția benzinăriei în sine. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de teren.

Costurile de investiții detaliate sunt descrise în tabelul de mai jos (ruble cu TVA):

Denumirea cheltuielilor	Preț	Cant	Sumă
Achiziționarea unui teren
Constructie
Echipament de productie
Dozator de combustibil
Sistem de management al stației de alimentare
Microprocesor cu senzor de presiune
Benzinărie
Rezervoare de stocare combustibil
Echipamente de magazin
Rafturi
Casă de marcat
Tejghea
Mobila
Achizitie de bunuri
TOTAL			3 949 000,00

Plata investițiilor și planul de lucru

Este planificat ca durata construcției și lansării stațiilor de alimentare să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Locație și realimentare

Ca parte a planului de afaceri, se preconizează construirea unui sediu propriu, care va găzdui un casier, un agent de pază și un mic magazin de produse conexe pentru mașină (uleiuri, lichide). Spațiul va fi format din următoarele încăperi:

• Solul de tranzacționare (aici vor fi amplasate produse și o casierie);
• baie;
• Depozit de mărfuri;
• Vestiar.

Nu mai sunt planificate camere, toata conducerea fiind amplasata intr-un spatiu de birouri pe care compania il inchiriaza special in acest scop in centrul orasului. Numărul personalului de conducere nu va crește, așa că nu vor exista costuri suplimentare pentru birou.

Pe șantier vor fi 2 benzinării cu posibilitatea realimentării a două mașini în același timp din fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de benzinărie și oferă un raport optim între investiție și veniturile ulterioare.

Ore de lucru

Este planificat ca benzinăria să funcționeze non-stop, șapte zile pe săptămână și de sărbători. Acest lucru se datorează nevoii de a alimenta mașinile în orice moment, indiferent de ora din zi și de sărbători.

Proces de fabricație

Procesul de afaceri al benzinăriei va fi destul de standard:

1. Un camion de combustibil aduce benzină din fabrică și o toarnă în rezervoare speciale de stocare a combustibilului de la benzinărie.
2. Proprietarul mașinii își conduce mașina la dozator și introduce pistolul în rezervorul mașinii.
3. Se duce la casa de marcat pentru a spune volumul și marca de benzină turnată și numărul coloanei, plătește banii.
4. Casiera bate cecul și începe golful.
5. După sfârșitul golfului, proprietarul mașinii introduce pistolul înapoi în coloană și pleacă pentru a face loc următorului cumpărător.

Cost de productie

Benzinăria achiziționează combustibil, uleiuri și lichide de la furnizorii și producătorii acestor bunuri. Costul produselor pe grupe de produse și marje sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de produse	Pretul
Combustibil diesel
lichide

Plan de marketing

Concurență

Numărul concurenților de pe piața benzinăriilor este foarte mare. Astăzi, este aproape imposibil ca un jucător care nu este specialist în acest domeniu să intre în această afacere. Pe piață operează mari producători de benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom) și rețele mici, dar destul de stabile de benzinării.

Până în prezent, toate cele mai profitabile locuri pentru benzinării au fost deja ocupate, cu toate acestea, parcarea în continuă creștere și cerințele privind viteza de deservire duc la faptul că periodic este nevoie de creșterea atât a numărului de benzinării. și extinderea celor existente.

Locație

Terenul planificat pentru achiziție pentru construirea unei benzinării este situat la marginea orașului pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzinăria va fi vizibilă clar de pe șosea atât ziua, cât și noaptea, ceea ce îi va permite să primească clienți la orice oră.

Sortiment și prețuri

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate benzinăriile. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, vor fi oferite șoferi uleiuri de motor, lichide de răcire și lichide de frână. În plus, benzinăria vinde produse conexe pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de îngrijire personală)

Prețurile produselor vor urma prețurile de la benzinăriile mari din oraș deținute de producătorii de benzină și vor fi cu 50 de copeici mai mici. Cert este că la aceleași prețuri pentru benzină, consumatorul va alege cu siguranță o benzinărie companie petroliera, iar când prețul scade, unii consumatori sunt gata să alimenteze la benzinăriile terțe, în ciuda faptului că au încredere în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse pe grupe de produse, preț, cost și marjă.

Grup de produse	Preț de cost (frăt/l)	marcaj	Preț (frec/l)	Ponderea în vânzări
Combustibil diesel
lichide
TOTAL

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse conexe pe grupe de produse.

Grup de produse	Preț (freca.)	Ponderea în vânzări
Bauturi reci
Produse de îngrijire personală
Reviste ziare
TOTAL

Volumul vânzărilor

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină nu are practic nicio sezonalitate în cerere, așa că nu vom folosi indici de sezonalitate pentru a planifica veniturile pe luni. Cu toate acestea, din cauza faptului că deschiderea benzinăriilor nu va atrage imediat suma maximașoferilor, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:

lună	%% din vânzările maxime

Astfel, după cum se poate observa din tabel, benzinăria își va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După atingerea volumului maxim de vânzări, planificăm asta verificare medie realimentarea va fi de 1000 de ruble, iar aproximativ 600 de mașini vor fi alimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Strategia de publicitate

Pentru a ajunge cât mai repede posibil la vânzări complete, este planificat să se realizeze campanie publicitara, care ar atrage cel mai mare număr de consumatori la benzinării. Pentru a face acest lucru, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

• Realizarea unei stele cu prețuri luminoase pentru benzină - 200.000 de ruble;
• Înregistrarea benzinăriilor în culori corespunzătoare mărcii restului rețelei de benzinării - 100.000 de ruble;
• A face un semn - 50.000 de ruble;
• Decorare cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
• Distribuirea de pliante la benzinăriile existente ale rețelei cu informații despre deschiderea unui alt punct de vânzare - 3.000 de ruble;
• Amplasarea structurilor de publicitate cu publicitate pentru benzinării la alte benzinării din rețea - 10.000 de ruble;
• Angajarea unei cifre de creștere pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble / lună.

plan organizatoric

Entitate

Datorită faptului că societatea are deja o rețea de benzinării, această benzinărie va fi înregistrată și la o societate cu răspundere limitată existentă. Se va achiziționa un teren pentru aceeași persoană juridică și se va acorda un împrumut.

Personalul și structura personalului

Personalul, salariile și bonusurile acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Poziţie	Cant	salariu	Premiu
Director*			20% din profit
			3% din venituri
lucrător de sprijin

„* - sunt marcate funcțiile, a căror funcționalitate va fi îndeplinită de angajații existenți ai întreprinderii contra unei taxe suplimentare.

Aș dori să menționez că la benzinărie trebuie să fie prezent un agent de pază, dar acesta va fi asigurat de o firmă privată de securitate, deci costul acestuia este inclus la rubrica „servicii de securitate”.

Plan financiar

Cerințe preliminare

- 4,3 ani;

VAN - 5.367 mii de ruble;

Pragul de rentabilitate

Pe baza modelului construit, a fost calculat pragul de rentabilitate pentru o benzinărie, care sa ridicat la 489 de mii de ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să ajungem la un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA si program pentru atingerea vanzarilor maxime, benzinaria va incepe sa faca profit din luna a 7-a.

Analiza de sustenabilitate a proiectului

Pentru a obține informații despre ce factori și cât de mult pot afecta modificarea profitului proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificarea indicatorului VAN în funcție de modificarea prețurilor de vânzare la benzină și motorină, prețurile de achiziție. și cheltuielile companiei, ținând cont salariile:

Indicator
Preturi de vanzare
Pretul de cumparare

Analiza de risc

Am împărțit toate riscurile existente în cele politice, economice, sociale și tehnologice.

Tehnologic

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de carburanți și lubrifianți în legătură cu invenția și introducerea unui motor radical nou care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea mașinilor pe benzină. Cu toate acestea, după cum vedem în viitorul apropiat, nu este planificată lansarea niciunui motor nou, iar utilizarea gazului în loc de benzină și motorină, deși duce la economii, dar duce la o uzură mai rapidă a motorului. În plus, orice creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o creștere bruscă a costului acestuia și, în consecință, va opri această creștere.

Social

Aceste riscuri includ riscul unei scăderi a populației în orașul Penza, care, la rândul său, va duce la o scădere bruscă a numărului de mașini. Cu toate acestea, toate industriile lucrează în oraș, situația economică este normală, așa că nu există planuri de reduceri drastice ale populației.

Politic

Sfera vânzărilor de benzină este puternic reglementată de stat, prin urmare, odată cu introducerea de restricții politice privind prețul benzinei, poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi obligate să-și reducă prețurile și, în consecință, vor primi mai puțin profit.

Economic

O încetinire a creșterii economice nu vă va permite să primiți profitul planificat, ceea ce va duce la întârzieri în rambursarea împrumutului și la posibile litigii cu instituție de credit. Dezvoltare în continuare rețelele în acest caz vor fi destul de dificile.

În acest material:

Un plan de afaceri al unei benzinării te va ajuta să înțelegi dacă va fi profitabil să-l deschizi și cu ce dificultăți te vei confrunta. În primul rând, ar trebui să vă decideți asupra capitalului de pornire necesar pentru deschiderea unei benzinării. Munca în acest domeniu de afaceri presupune executarea unui număr mare de autorizații, deoarece această industrie este recunoscută ca periculoasă la nivel legislativ. Înregistrarea permiselor poate dura mult timp și necesită investiții financiare semnificative.

Desigur, activitățile întreprinderii vor fi verificate de către relevant organisme guvernamentale astfel încât să se poată asigura că toate regulile și reglementările sunt respectate. Încă una trăsătură caracteristică afacerea de vânzare a combustibilului către public este un capital de pornire mare și costuri de operare semnificative. Antreprenorii cu experiență recomandă achiziționarea unui teren și echiparea acestuia în consecință. Obiectul va trebui să fie echipat cu sistem de alarmă și securitate închiriată. Când deschideți o benzinărie de la zero, ar trebui să fiți pregătit pentru faptul că proiectul va dura mult timp pentru finalizare.

Alegerea unui format de proiect

Desigur, munca în acest domeniu de activitate necesită o abordare atentă. plan de afaceri pentru benzinărie, exemplu terminat care este prezentat mai jos, este o parte esențială a procesului de începere a propriei afaceri. Mai întâi trebuie să alegeți formatul în care va funcționa compania dvs. Puteți deschide o benzinărie sub propria marcă sau puteți cumpăra o franciză. O benzinărie poate oferi servicii pentru vânzarea de benzină, motorină și gaz. Fiecare direcție are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Deschiderea unei benzinării de la zero nu este cea mai bună idee pentru un antreprenor în devenire. Deschiderea unei astfel de afaceri presupune investiții serioase în comparație cu munca sub marca unei întreprinderi cunoscute. Pe lângă impresionant capital de pornire te vei confrunta cu nevoia de a-ti dezvolta propria baza de clienti si cu probleme legate de achizitionarea combustibilului. Asta înseamnă că riști să dai faliment rapid. Cu toate acestea, acest format are și avantajele sale: puteți organiza munca benzinăriei la discreția dvs., fără a o ajusta la standardele unei companii mari.

Antreprenorii aspiranți sunt încurajați să-și înceapă afacerea prin achiziționarea unei francize. Servicii similare sunt furnizate de mari companii bine-cunoscute. Începând să lucrezi sub marca acestei companii, nu vei avea probleme cu aprovizionarea cu combustibil și cu baza de clienți. Dezavantajele acestui format sunt: ​​incapacitatea de a acționa autonom, necesitatea unei plăți lunare de franciză.

Alegerea unui teritoriu pentru o benzinărie

Înainte de a începe construcția unui complex de benzinării, este necesar să se întocmească următoarele documente: un acord de furnizare a combustibilului, un acord pentru îndepărtarea deșeurilor solide, un acord de reducere a energiei. Când vă deschideți propria afacere, trebuie să alegeți teritoriul pe care va fi amplasată benzinăria. De obicei, astfel de întreprinderi sunt construite lângă autostrăzi și străzi aglomerate. Drumuri de acces convenabile ar trebui să fie prevăzute la benzinăria dumneavoastră. Suprafața site-ului depinde de amploarea proiectului. Un exemplu este deschiderea unei benzinării cu montare anvelope și a unei mici cafenele. Pe teritoriu, pe langa aceste facilitati principale, este necesara amplasarea rezervoarelor de stocare a combustibilului, a unei cladiri administrative si a mai multor benzinarii. Este mai bine să încredințați profesioniștilor proiectarea și construcția instalațiilor de producție.

După ce toate facilitățile principale sunt construite, este necesar să începeți achiziționarea de echipamente.
Pentru ca benzinăria dumneavoastră să înceapă să funcționeze, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rezervoare pentru depozitarea combustibilului, un rezervor pentru pomparea benzinei, benzinării, un rezervor pentru apă pluvială. La deschiderea unei stații de alimentare cu gaz, va fi necesară o listă ușor diferită de echipamente. Pentru a implementa un astfel de proiect, va fi necesară o legătură cu gazoductul orașului. Este obligatorie instalarea unui compresor pentru lichefierea gazului. Deschiderea unor astfel de stații este o afacere costisitoare, așa că chiar și în orașele mari sunt disponibile în cantități mici.

Pe lângă linia de producție, ar trebui să aveți grijă și de automatizarea proceselor de lucru. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați un computer și să instalați software-ul corespunzător. Este necesar să se doteze o cameră de odihnă pentru personal, la locul de muncă casier si baie. Dacă intenționați să completați benzinăria cu un magazin sau o cafenea, aceste spații vor trebui, de asemenea, echipate.

Deschiderea benzinăriei nu va fi permisă fără instalarea unei alarme de incendiu.

Întocmirea unui contract pentru furnizarea de combustibil este cea mai importantă parte plan de afaceri al benzinăriei. Lucrând sub o franciză, veți primi întotdeauna combustibil de înaltă calitate al unui brand cunoscut. Începând o afacere de la zero, s-ar putea să vă fie dificil să găsiți furnizori printre rafinăriile de petrol. Puteți încheia un contract pentru furnizarea de benzină cu un depozit de petrol, astfel încât să puteți achiziționa combustibil la o reducere bună.

Ținând cont de prestarea serviciilor non-stop, va fi necesară organizarea muncii personalului în mai multe schimburi. Programul optim este considerat a fi în trei zile. Schimbul ar trebui să includă: un operator de cisternă, un casier și un agent de securitate. În plus, va trebui să angajezi un îngrijitor, un contabil și un manager.

Calculul profitabilității afacerii

Să dăm un exemplu de calcul al costurilor pentru deschiderea unei benzinării într-un oraș mare. Dobândirea dreptului de proprietate asupra unui teren în interiorul orașului vă va costa 25 de milioane de ruble, documente - 2 milioane de ruble, construcția de unități de producție - 6,5 milioane de ruble, achiziționarea de echipamente - 3 milioane de ruble. Astfel, investiția inițială la deschiderea unei benzinării se va ridica la 36,5 milioane de ruble.

Acum să calculăm cheltuielile anuale: salariile personalului - 5 milioane de ruble, achiziții de combustibil - 10 milioane de ruble, impozite - 1,5 milioane de ruble, cheltuieli de funcționare - 2 milioane de ruble. Venitul mediu anual al stațiilor de alimentare este de 25 de milioane de ruble, minus costurile de funcționare primim profit net la 6,5 ​​milioane de ruble. Investițiile financiare se vor amortiza în 5-6 ani.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 250.000 - 490.000 ₽ Tubar Trading LLC este o companie de producție și comercializare de gustări. În prezent, compania este lider în furnizarea de nuci/fructe uscate către hotelurile de 4-5 stele din Rusia, ocupând 65% din această piață și, de asemenea, ocupă o poziție de lider în distribuția produselor sale în comerțul cu amănuntul fără lanț. din raioanele federale de sud și nord caucazian ale țării. Marca principală a companiei este marcă"NutNat" este un ambalat de nuci de înaltă calitate, fructe uscate ...
	Investiții: Investiții 39 900 - 60 000 ₽ VENDMASH LLC a fost fondată în 2011 de Igor Baibulatov cu scopul de a produce echipamente automate inovatoare și mașini de catering. În 2012, compania a dezvoltat echipamente pentru încălzirea rapidă a alimentelor în apă clocotită, a construit un atelier de producție de găluște și găluște și a lansat proiectul PELMYASH. De atunci, compania a îmbunătățit atât echipamentele de proces, cât și...
	Investiții: Investiții 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Suntem o rețea federală de magazine auto, în format Drive Through (similar cu Mac Auto). Acest format câștigă în mod activ popularitate în Rusia, deoarece. oamenii trebuie să devină mai mobili. Pe scurt, gătim mâncare delicioasă și sănătoasă la prețul fast-food-ului. Accesibilitate, mobilitate, mâncare gustoasă și proaspătă - aceasta este cheia succesului companiei noastre. Am petrecut ani de zile să dezvoltăm meniul, dar...
	Investiții: Investiții 600.000 - 3.000.000 de ruble. Tyubetei este prima rețea națională tătară din lume fast food. Mâncăruri gustoase de casă, naționale, tătare. Sunt preparate după rețete speciale culese din cele mai îndepărtate colțuri ale Rusiei. Folosim doar cele mai bune materii prime și respectăm standardele de calitate Halal. Și punem o bucată din sufletul nostru în fiecare fel de mâncare. Acest lucru ne oferă un gust de neuitat, pentru care...
	Investiții: Investiții 195.000 - 1.200.000 de ruble. GOOD FOOD - Rețeaua federală de cafenele fast-food. Compania este specializată în vânzarea de hot dog, burgeri, cartofi prăjiți, din materii prime de un grad înalt de pregătire, conform standardelor de calitate premium, precum și băuturi calde în format coffee to go. GOOD FOOD este: Peste 100 de unități în toată Rusia, de la Novorossiysk la Yuzhno-Sakhalinsk; 3 până la 8 puncte noi fiecare...
	Investiții: Investiții de la 15.000.000 de ruble. Conquest Group of Companies sunt profesioniști care lucrează cu succes în domeniul restaurantelor de 19 ani. Conceptele noastre: Restaurant "Na Dacha" - un restaurant rustic de bucatarie ruseasca cu accent frantuzesc; Restaurantul de bucătărie primitoare „Adzhikinezhal” - o combinație de interior european și bucătăria caucaziană picant; Teppan-bar "Mint Karas" - un bar din bucataria panasiatica, testat cu succes de Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - un bar confortabil cu pizza la foc cu lemne...
	Investiții: Investiții de la 20.000.000 de ruble. Conquest Group of Companies sunt profesioniști care lucrează cu succes în domeniul restaurantelor de 19 ani. Conceptele noastre: Restaurant "Na Dacha" - un restaurant rustic de bucatarie ruseasca cu accent frantuzesc; Restaurantul de bucătărie primitoare „Adzhikinezhal” - o combinație de interior european și bucătăria caucaziană picant; Teppan bar "Mint Karas" - un bar din bucataria panasiatica, testat cu succes de Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - un bar confortabil cu pizza...
	Investiții: Investiții 8.000.000 - 10.000.000 de ruble. Proiectul de burgeri Butcher Burger Bar reprezintă lanțul de restaurante LFR Family - un lanț în continuă dezvoltare, activ, care se află pe piața de catering de 10 ani. Compania este reprezentată de peste 30 de restaurante: restaurante pan-asiatice Sushimin, restaurante americane din New York, bar de petreceri Mixtura Bar, club de noapte The Top Club, restaurant italian IL TEMPO, lanț de cafenele Coffee Cake, georgian...
	Investiții: Investiții 2.500.000 - 3.200.000 de ruble. Magazinele de marcă „Veras” este o ofertă unică de produse ale producătorilor din Belarus: produse din carne (cârnați și carne integrală) - fierte, afumate-fierte, crude afumate, uscate; produse lactate (produse din lapte integral) - lapte fermentat, lapte, brânzeturi, caș; congelat p/f (vareniki, găluște etc.) conservare (tocană, terci, conserve copii, dulceață, caviar, sos etc.) sucuri, băuturi, băuturi cu fructe, kvas, bere, cidru, conserve de legume, gustări...
	Investiții: Investiții de la 8.200.000 de ruble. Conquest Group of Companies sunt profesioniști care lucrează cu succes în domeniul restaurantelor de 19 ani. Conceptele noastre: Restaurant "Na Dacha" - un restaurant rustic de bucatarie ruseasca cu accent frantuzesc; Restaurantul de bucătărie primitoare „Adzhikinezhal” - o combinație de interior european și bucătăria caucaziană picant; Teppan bar "Mint Karas" - un bar din bucataria panasiatica, testat cu succes de Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - un bar confortabil cu pizza de la...
	Investiții: Investiții de la 980.000 de ruble. Ideea creării unui restaurant cu livrare „Shinto” a apărut pe baza multor ani de experiență acumulată în organizarea unităților de alimentație publică. Numele nu este întâmplător și este foarte simbolic. „Shinto” înseamnă „Calea către perfecțiune” și obligă să fii pe vârf în toate. Shinto este o echipă bine coordonată care lucrează pe piața livrărilor de alimente din 2010. Meniul include peste 100 de preparate diferite...
	Investiții: Investiții de la 59.000 de ruble. Suntem compania Notissimus (Sankt Petersburg), creatorii serviciului letmeget. Avem 10 proiecte finalizate cu succes din domeniul tehnologie mobilă. Echipa noastră a reunit 20 de ingineri și dezvoltatori cu o combinație experienta personalaîn dezvoltare 20*10 = 200 de ani! Suntem împreună de peste 3 ani! Compania noastră are deja mai bine de trei ani și asta ne permite să vorbim despre...

Acceptând toate calculele date în acest plan de afaceri, fondatorul își asumă întreaga responsabilitate pentru respectarea acestora.

Sumarul proiectului

Planul de afaceri al benzinăriei cu calcule vizează implementarea practică a ideii de deschidere a unei benzinării cu o cifră de afaceri de doi ani. Totodată, proiectul prevede rezolvarea următoarelor sarcini sociale și economice:

• Crearea de noi locuri de muncă la întreprinderea care se deschide.
• Satisfacerea cererii automobilistilor in furnizarea de combustibil si alte bunuri de larg consum.
• Extragerea profitului.

Finanțarea construcției unui complex de benzinării se realizează pe cheltuiala unui împrumut comercial bancar în valoare de 45 de milioane de ruble. Plățile dobânzilor și rambursarea împrumutului încep din prima lună de la începerea proiectului. Această condiție simplifică foarte mult înțelegerea metodologiei de reglementare a fluxurilor financiare și a metodologiei de calculare a actualizării.

Investițiile împrumutate vin de la bancă la o rată a dobânzii de 17,5%. Se are în vedere revizuirea în scădere a ratei în conformitate cu tendințele actuale de pe piața bancară a serviciilor financiare.

În timpul perioadei de investiție, suma totală a dobânzii acumulate către creditor este de 3 milioane 066 mii de ruble.

Perioade de rambursare:

• De la începutul lucrărilor la proiect - nu mai mult de 4 luni.
• Reducere – 2 ani.

Ciclul de viață al proiectului în condițiile existente de afaceri și situația economică din țară este de 2 ani. În acest timp, efectul economic general al implementării sale se va ridica la 208 milioane 339 mii 791,2 ruble.

Etape principale

Termenii de implementare a proiectului prevăzuți în planul de afaceri, precum și alte informații privind implementarea acestuia, sunt de asemenea relevante pentru circumstanțe de forță majoră.

Scurtă analiză a pieței

Piața autohtonă a combustibilului auto este în stadiu de saturație treptată. În astfel de condiții, principalul lucru nu sunt atât caracteristicile sale cantitative, cât și calitative.

Potrivit experților, deschiderea unei afaceri de succes în această industrie este posibilă doar dacă se construiește o structură integrată vertical: rafinărie - fermă de rezervoare - benzinărie. Livrarea combustibilului direct de la rafinăriile de petrol nu este întotdeauna profitabilă din cauza îndepărtării rafinăriei. Cea mai acceptabilă opțiune este semnarea unui acord cu un depozit de petrol din apropiere privind livrările periodice de combustibil în volume care asigură muncă continuă complex de umplere în conformitate cu programul anunţat.

În prezent, după criza din 2008-2010, țara lucrează activ la modernizarea rafinăriilor de petrol, care vor satura piața cu benzină cu octan mare. Toate cele mai mari companii petroliere din Rusia sunt implicate în acest proces, care a permis în ultimii 5 ani să crească veniturile din vânzările de combustibil cu 30% sau mai mult, în funcție de regiune.

Astfel, alimentarea benzinăriilor cu benzină și motorină nu mai reprezintă un factor care împiedică dezvoltarea rețelei de benzinării.

Rezumatul obiectului

Numărul de benzinării construite de cei mai importanți jucători de pe piața carburanților este în continuă creștere. Astfel, numai Gazpromneft și-a mărit numărul de benzinării construite în Rusia și țările CSI la aproape 1.500.

O benzinărie este un complex de facilități integrate într-o structură economică unică creată pentru a furniza servicii pentru realimentarea vehiculelor. Lista categoriilor de consumatori este foarte largă, toți sunt șoferi, angajați ai transportului oficial și public, într-un cuvânt - toți proprietari de mașini.

Cele mai importante activități pentru crearea benzinăriilor sunt căutarea amplasării complexului de benzinării, construirea infrastructurii sale și recrutarea de personal.

Pe lângă benzinăria în sine, proiectul prevede construirea de:

• Magazin de piese auto si fluide tehnice auto.
• Stație de spălare a vehiculelor.
• Magazin de anvelope.
• O unitate de tranzacționare pentru vânzarea de bunuri și produse alimentare aferente (în sediul său există o cameră pentru munca casierilor-operatori ai benzinăriilor).

Clădirile în construcție ar trebui să fie dotate cu modern sisteme de inginerie, ventilație de alimentare și evacuare, sisteme automate de control pentru funcționarea echipamentelor, alimentare cu energie, sisteme de protecție și alarmă împotriva incendiilor, aer condiționat și încălzire.

Pentru funcționarea neîntreruptă a benzinăriilor, este necesar să se asigure posibilitatea primirii și depozitării direct la instalație a cel puțin 8 tone de produse petroliere pentru vânzarea zilnică.

Caracteristici de administrare

Deschiderea unei benzinării în Rusia este o întreprindere destul de supărătoare în ceea ce privește administrarea afacerilor. Statul a stabilit standarde stricte pentru construcția de instalații și proceduri complexe de aprobare și obținere a autorizațiilor. Din acest motiv, practic nu există oportunități în țară de a crea o stație de umplere a containerelor, care poate aduce și profituri tangibile, mai ales în zonele urbane înghesuite. SNiP-urile actuale permit construirea de stații de benzină la cel puțin 30 de metri de case.

Administrarea creării de benzinării include, de asemenea, nevoia de a obține diferite tipuri de autorizații și de a efectua multe aprobări pentru alocarea unui teren, construirea de infrastructură și amenajarea comunicațiilor.

Recrutare

Personalul este una dintre principalele probleme care va trebui rezolvată în procesul de creare a unei întreprinderi. Acest lucru este deosebit de important pentru benzinăriile situate la distanță de zonele populate. În conformitate cu regulile stabilite, angajații benzinăriei trebuie să aibă certificate speciale care să indice pregătirea profesională. Prin urmare, selecția personalului pentru stație se realizează cu condiția ca angajații să fie instruiți la cursuri speciale organizate de inspectoratul petrolier.

Cursul de formare ar trebui să fie ținut de casierii, cisterne și șoferi. În medie, costul unor astfel de cursuri este de aproximativ 2.000 de ruble per angajat. După absolvire, se efectuează certificarea specialiștilor.

Selecția candidaților pentru angajare se realizează pe bază de concurs. Se va aplica și angajaților care reprezintă alte domenii de activitate. Durata concursului este de 1 lună.

Fondul de remunerare pentru specialiști este reflectat în tabelul costurilor proiectului.

În unele cazuri, va fi necesară angajarea agenților de pază sau încheierea unui acord pentru protecția unității cu o firmă privată de pază. Acest serviciu costă în medie:

• 1500 de ruble. pe lună (când obiectul se află în afara așezării).
• 7500 de ruble. pe lună (dacă benzinăriile sunt situate în oraș).

Numărul de operatori este calculat pe baza volumelor planificate de vânzări de servicii și a modului de funcționare al întreprinderii.

Marketing și publicitate

Odată cu creșterea numărului de benzinării, numărul potențialilor consumatori de combustibil crește încet. Acest lucru generează din ce în ce mai multă concurență pe piață și, la rândul său, necesită investiții din ce în ce mai importante în activități eficiente de marketing și publicitate.

Pentru a face acest lucru, planul de afaceri luat în considerare prevede necesitatea de a forma în rândul consumatorilor convingerea că este posibil să achiziționeze combustibil direct de la producător la această stație. Costurile de publicitate sunt direcționate către următoarele activități:

• Publicarea articolelor în publicații de specialitate și locale.
• Dezvoltarea propriului site web.
• Publicitate în mass-media locală.
• Publicitate la televiziune și radio.
• Realizarea de promotii si dezvoltarea de oferte speciale pentru anumite categorii de consumatori.

Potrivit experților, un serviciu dobândește un statut semnificativ atunci când numărul utilizatorilor săi depășește 1% din populația activă economic. Astfel, chiar și în cadrul unui oraș de dimensiuni medii, o benzinărie poate deveni o facilitate profitabilă și poate îndeplini funcțiile care îi sunt atribuite.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că în rândul unor segmente de populație continuă să existe o opinie despre caracterul criminal al acestei afaceri. Prin urmare, toate eforturile în marketing ar trebui îndreptate spre crearea unei imagini pozitive a întreprinderii și îmbunătățirea calității serviciului clienți.

Lista echipamentelor necesare

Pentru a vă îndeplini în mod eficient sarcinile și pentru a asigura buna funcționare a benzinăriei, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Dozatoare de combustibil și gaz.
• Un complex de echipamente pentru managementul sistemelor de benzinării.
• Sistem de măsurare a presiunii.
• Statie modulara de carburant.
• Statii de alimentare cu gaz auto (AGZS).
• Cisternă de combustibil bazată pe un vehicul KamAZ cu un volum al rezervorului de 10,7 metri cubi. m.

Numărul exact de echipamente este indicat în tabelul costurilor planificate pentru proiect.

Echipamentul general al benzinăriei ar trebui să crească productivitatea prestării de servicii, să respecte pe deplin cerințele din domeniul siguranței, să contribuie la sporirea reputației întreprinderii și să compenseze investițiile prevăzute în acest plan de afaceri.

Plan financiar

Planul financiar de funcționare a întreprinderii se calculează pe baza faptului că în cursul anului 2017 prețurile cu amănuntul pt tipuri diferite de combustibil pentru motor din țară va crește cu 8-12% față de anul trecut și va ajunge la nivelul de 41,5-43 de ruble pe litru.

An fiscal pentru prestarea contabilitatii si raportare fiscală incepe in ianuarie. Principalele tipuri de impozitare:

Denumirea taxei	Baza utilizată pentru impozitare	Perioada de plata	Licitați
Pentru suma profitului	Suma profitului	m-c	20%
TVA	Valoare adaugata	m-c	18%
Pentru proprietate	Valoarea proprietatii dobandite	conform programului	22%
Abordabil	FOT	m-c	13%
Plăți sociale	FOT	m-c	34%

Având în vedere tendințele actuale de pe piața internă a combustibilului pentru automobile, structura veniturilor prognozată este următoarea:

Perioadă	Servicii (vânzări de combustibil pentru motor după tip)	Cantitate	Venituri
	AI-95	55	1 milion 385 mii 918 ruble
1-12 luni (perioada de investiție)	AI-92	291	6 milioane 800 mii 320 de ruble
1-12 luni (perioada de investiție)	AI-80	290	5 milioane 914 mii 318 ruble.
1-12 luni (perioada de investitie)	DT	750	13 milioane 634 mii 475 de ruble.
13 metri (perioada de functionare)	AI-95	60	1 milion 582 mii 560 de ruble
	AI-92	380	9 milioane 295 mii 104 ruble
13-24 mts (perioada de functionare)	AI-80	380	8 milioane RUB 111 mii 936
14-24 mts (perioada de functionare)	DT	1100	20 milioane 931 mii 680 de ruble

Prețul combustibilului pe 1 litru se bazează pe prognoza medie pentru 2017, care se bazează pe:

• Analiza cererii pentru anumite tipuri de combustibil.
• Date medii privind numărul de servicii prestate la benzinării.
• Furnizare de servicii de către întreprinderile benzinării.
• Date de stare generalizate piata interna servicii benzinarii.

Calculele țin cont de rentabilitatea minimă a serviciilor companiei.

Riscuri potențiale

Cele mai semnificative riscuri în această afacere sunt:

• Complexitatea administrării proiectelor, mai ales în stadiul deschiderii unei întreprinderi.
• Nivel ridicat de concurență.
• Necesitatea de a obține sume mari de fonduri împrumutate.
• Calificarea inițial scăzută a personalului, nevoia de pregătire.

concluzii

Exemplul dat de plan de afaceri al unei benzinării arată că deschiderea unei benzinării este o activitate extrem de profitabilă. Rentabilitatea unei întreprinderi este în mare măsură determinată de un grad înalt riscuri potentiale de natura obiectiva si subiectiva. Perspectivele de dezvoltare a afacerii sunt determinate de locația complexului de umplere, nivelul traficului auto, management eficientîntreprindere și politică de marketing competentă.

Pe stadiul inițial implementarea proiectului va necesita o concentrare semnificativă a potențialului intelectual și psihologic al fondatorului pe rezolvarea problemelor complexe de organizare a unei întreprinderi.