Acasă » Marketing » Exemple de integrare orizontală a companiilor. Integrarea verticală în lumea tehnologiei

Exemple de integrare orizontală a companiilor. Integrarea verticală în lumea tehnologiei

Integrare verticala- procesul de comasare a etapelor de producție, care ajută la reducerea costurilor de tranzacție și la accelerarea întregului proces de producție.

Avantajele integrării verticale:

Creșterea vitezei de producție a mărfurilor prin optimizare procesele interne anterior diferite intreprinderi

Reducerea costurilor de producție (profitul din producția de oțel rămâne acum cu dvs.)

Reducerea dependenței de Mediul extern(acele intreprinderi care iti erau externe si de care depindeai sunt acum interne si nu mai depinzi de ele)

Contra integrării verticale:

Intrarea în piață nouă(piața producției de oțel în exemplul nostru) necesită experiență pe această piață și nu o aveți.

· Dependență crescută de mediul extern (uzina dvs. de oțel depinde și de furnizorii săi).

· Flexibilitate redusă. Dacă mai devreme ați putea alege dintre furnizori, și dacă doriți, chiar abandonați oțelul în favoarea materiale polimerice, acum trebuie să luați în considerare nevoile oțelului dvs.

Astfel, dacă piața de vânzări este în creștere și domină tendințele optimiste, atunci integrarea verticală vă oferă un câștig. La urma urmei, puteți urma o politică mai agresivă și să saturați, să saturați, să saturați piața. Minusurile practic nu contează, pentru că totul este bine pentru toată lumea! Dar dacă piața este într-o scădere, atunci de ce ați crește viteza de producție? Depozitele dvs. sunt deja supraaprovizionate. Dar problemele fabricii de oțel vor fi ca o piatră în jurul gâtului tău.

Integrare orizontală- preluarea controlului sau preluarea unei firme situate în aceeași industrie și în aceeași etapă de producție cu firma absorbantă.

Avantajele integrării orizontale:

· Reducerea costurilor prin eliminarea proceselor duplicate. De exemplu, în loc de 2 centre de marketing, acum puteți păstra 1

· Reducerea costurilor datorita efectului de masa. Acum putem cere mai multe reduceri de la producătorii de oțel, pentru că am început să comandăm mai multe.

· Reducerea costurilor prin schimbul de experiență. Combinând know-how-ul tău și al vecinului tău, poți economisi cu siguranță mai mult.

· Reducerea costurilor prin reducerea concurenței.

Contra integrării orizontale:

Scăderea nivelului de diversificare

Nemulțumirea echipei la schimbare structura organizationalaîntreprinderilor. Și OBS se va schimba cu siguranță, pentru că cel puțin veți elimina procesele duplicate.

Durata proceselor de integrare

Conflicte în sistemul de distribuție

Canal de distribuție este un sistem format din participanți la canal - producători, intermediari și consumatori, care sunt legați printr-un proces de schimb pentru a crea beneficii în timp și loc. Pentru a atinge acest obiectiv, sistemul de distribuție trebuie privit ca ceva holistic. Este în interesul fiecărui membru al canalului să coopereze cu alți membri ai canalului, deși, în practică, cooperarea este adesea realizată într-o formă minimă. În realitate, majoritatea participanților lucrează în mare măsură independent și este posibil ca obiectivele unui participant să nu fie aliniate cu obiectivele altuia. În astfel de condiții, este dificil pentru un participant la canal și uneori este pur și simplu nerealist să satisfacă cerințele tuturor furnizorilor și consumatorilor săi în același timp. Toate acestea duc la faptul că între participanții canalului există mai des relații conflictuale decât cooperare. Specialiștii de marketing trebuie să anticipeze și să înțeleagă originile conflictului de canal și să încerce fie să le elimine, fie să le minimizeze. Dar pentru a realiza acest lucru, trebuie să înțelegeți cum apare conflictul.

Există două tipuri de conflicte in canalul de distributie: verticalși orizontală. Vertical conflictul apare între actori la diferite niveluri ale sistemului de distribuție, de exemplu, între un producător și un angrosist sau între un angrosist și un comerciant cu amănuntul. Fiecare membru al canalului îndeplinește anumite funcții și aderă la un anumit model de comportament. De exemplu, un producător se așteaptă ca un angrosist să prezinte unui comerciant cu amănuntul o gamă completă de produse. Dacă acest lucru nu se întâmplă, apare un conflict. Conflict orizontal Este un conflict între membrii canalului de la același nivel - doi sau mai mulți angrosisti sau doi sau mai mulți retaileri. Un astfel de conflict poate apărea între intermediari de același tip (de exemplu, două supermarketuri concurente) sau intermediari a două tipuri diferite(de exemplu, între un magazin universal și un magazin cu reduceri). În general, al doilea tip de conflict orizontal este mai frecvent. Există mai multe opțiuni pentru „stingerea” conflictelor. O opțiune bună este cooperarea, care de cele mai multe ori provine din capacitatea unui participant la canal de a influența comportamentul altora. Cu alte cuvinte, din puterea unui participant asupra altora. Puterea este folosită pentru a obține controlul și, astfel, a consolida cooperarea. Membrii canalului cu această putere sunt numiți căpitani de canal. În cele mai multe cazuri, producătorul este căpitanul. O a doua abordare pentru rezolvarea conflictului într-un canal de distribuție este integrarea participanților la canal într-o singură organizație numită sistem de marketing vertical. Un astfel de sistem funcționează mai mult ca un întreg, decât părți separate.. De asemenea, se pot realiza economii de scară. De exemplu, membrii canalului pot împărtăși rezultatele cercetării de piață, programe comune contabilitate, cu ajutorul specialiștilor în publicitate. Un exemplu de astfel de integrare poate fi considerat o franciză.

Marketing direct

Marketing direct(marketing direct, DM, din engleza direct marketing, DM) este o interacțiune interactivă directă (în lipsa unor legături intermediare) între vânzător/producător și consumator în procesul de vânzare a unui anumit produs. În acest caz, cumpărătorului i se atribuie nu rolul unui obiect pasiv de influență din partea comunicatorului, ci al unui participant activ și cu drepturi depline la dialogul de afaceri.

Răspunsul intenționat al comunicării de marketing direct este achiziționarea directă a unui produs. Astfel, marketingul direct poate fi privit sub două aspecte principale : Pe de o parte- este un mijloc de stabilire a relatiei planificate cu cumparatorul; pe cealaltă parte- aceasta este implementarea directă a operațiunilor de vânzare, furnizarea serviciului de pre-vânzare necesar etc. Această ultimă abordare ne permite să considerăm DM ca una dintre formele vânzărilor directe (canal de distribuție de nivel zero).

Marketingul direct este în prezent unul dintre domeniile cu cea mai rapidă creștere, nu numai Comunicări de marketing, dar poate întregul activitati de marketingîn general. Potrivit unor previziuni, în următorii ani ponderea vânzărilor de marketing direct în totalul vânzărilor va crește dramatic. Este de așteptat ca DM să înlocuiască serios publicitatea ca principal mijloc de comunicare de marketing între firmele producătoare și consumatorii individuali.

În mod convențional, se pot distinge următoarele forme principale de marketing direct:

· Vânzarea personală (personală);

· Marketing direct prin mail;

· Marketing de catalog;

· Marketing telefonic;

· Telemarketing;

Marketing pe internet, utilizarea comunicațiilor computerizate ca canal de comunicare

21. Metode de determinare a prețului de bază

În determinarea pret de baza atât producătorul mărfurilor, cât și angrosismul sau detailistul se confruntă cu sarcina de a identifica prețul cel mai acceptabil pentru cumpărător și vânzător.

Când utilizați metode de stabilire a prețurilor, orientat pe costuri , prețul unui produs este determinat ca suma unora dintre costurile întreprinderii și valoarea suplimentară corespunzătoare care caracterizează profitul din vânzarea acestui produs. Suma indicată de costuri poate conține costurile totale asociate cu producția și vânzarea acestui produs, sau o parte a acestora. Poate exista o abordare diferită pentru stabilirea valorii profitului. Având în vedere acești factori, cele mai des folosite pentru stabilirea prețului mărfurilor ținând cont de costuri sunt metoda de marj-up, metoda de asigurare a rentabilității țintă a capitalului și metoda analizei pragului de rentabilitate. Atunci când se utilizează metoda majorării, prețul de bază al unui articol este de obicei definit ca suma costului unitar al articolului și o anumită marjă de profit. Ca sumă a costului unei unități de marfă și a profitului planificat pe unitatea de marfă din capitalul investit în producție și vânzare, prețul de bază se stabilește prin metoda asigurării rentabilității țintă a capitalului investit. Atunci când se utilizează metoda analizei pragului de rentabilitate, prețul este stabilit pe baza analizei diagramei de rentabilitate, ceea ce face posibilă identificarea punctului de echilibru al pieței și determinarea prețului corespunzător al mărfurilor.

La stabilirea unui preț de la condus de cerere analiza relaţiei dintre cerere şi ofertă este de o importanţă capitală. Acest lucru se presupune a fi realizat folosind principalele metode ale acestui grup, care includ metoda valorii percepute, metoda prețului flexibil, determinarea prețului la licitații (metoda competitivă) și metoda cotației la schimb. Metoda valorii percepute este una dintre metodele comune de stabilire a prețului de bază. Folosind-o, managerul de preț determină punctul de echilibru între valoarea percepută a produsului și costurile posibile ale cumpărătorului datorate achiziției și consumului produsului. Punctul specificat determină prețul de bază al produsului. Cu metoda de stabilire a prețurilor flexibile, același articol este vândut unor clienți diferiți la prețuri diferite. În mod obișnuit, întreprinderile stabilesc flexibilitatea prețurilor spațiale, flexibilitatea prețurilor în timp, flexibilitatea prețurilor în funcție de utilizarea prevăzută a produsului și flexibilitatea prețurilor în funcție de locația produsului.
Relația dintre cerere și ofertă se manifestă cel mai pe deplin în timpul licitațiilor. Prezența unui număr mare de cumpărători și a unui număr mic de vânzători în timpul licitației contribuie la formarea unui preț mai mare pentru mărfuri. Acest lucru este, de asemenea, tipic pentru burse, unde flailul apare sub forma unei cotații bursiere. Acestea din urmă sunt publicate de două sau trei ori pe zi și depind direct de relația predominantă dintre cerere și ofertă. Valoarea cotațiilor bursiere este în continuă schimbare în funcție de condițiile predominante ale pieței.
Stabilirea prețurilor Cu concentrați-vă pe nivelul concurenței , întreprinderile acordă o importanță capitală contabilizării nivelului prețului produselor similare oferite de concurenți. Cel mai adesea ei folosesc metoda actuală a prețului și metodele de stabilire a prețurilor de licitație. Atunci când folosește metoda prețului curent, o întreprindere, concentrându-se pe nivelul prețurilor concurenților, poate stabili un preț pentru produsul său egal, ușor mai mic sau puțin mai mare decât nivelul prețului produselor similare de pe piață. Cea mai completă considerare a nivelului de concurență la stabilirea unui lanț este oferită în contextul licitațiilor (licitațiilor) pentru furnizarea de bunuri relevante sau efectuarea anumitor seturi de lucrări. Scopul principal al acestor licitații este de a atrage cât mai mulți concurenți să participe la concursul pentru dreptul de a încheia un contract relevant pentru a asigura furnizarea acestui produs sau efectuarea unui anumit set de lucrări atunci când cel mai mic costși respectarea anumitor indicatori de timp și calitate.
Metode existente stabilirea prețurilor în diferite grupuri nu ar trebui să fie considerată ca alternativă. Mai mult decât atât, justificarea prețului în condiții reale predetermină în cea mai mare parte necesitatea analizei simultane a nivelului lanțului, ținând cont de costuri, de raportul existent între cerere și ofertă, de concurența existentă, iar apoi de a o rafina ținând cont. influența acestor factori. În același timp, analiza costurilor vă permite să stabiliți o limită de preț mai mică. Analiza raportului dintre cerere și ofertă face posibilă identificarea limitei superioare a prețului. Și, în sfârșit, analiza prețurilor produselor concurenților vă permite să aproximați mai precis prețul de bază real al produsului.
Prin stabilirea unui preț de bază pentru produsul dvs , producătorul, în cea mai mare parte, nu poate controla nivelul prețurilor stabilite pentru acest produs de către intermediari. De regulă, întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul determină în mod independent prețurile cu ridicata și cu amănuntul. De preturi angroîși vând bunurile în ordinea cifrei de afaceri angro de diverse întreprinderi cu ridicata, precum și producătorii. La prețurile cu amănuntul, mărfurile sunt vândute cu amănuntul rețeaua comercială atât populaţia cât şi diverse intreprinderi si organizatii. Prețurile cu ridicata și cu amănuntul stabilite trebuie să compenseze toate costurile care decurg din activitățile acestor întreprinderi și să asigure obținerea profitului necesar. Prin urmare, atât angrostul cât și retailerul adaugă un anumit markup la cheltuielile lor, în funcție de tipul de produs.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

Introducere

Conceptul de integrare a apărut relativ recent, inițial a fost considerat ca unificarea oamenilor și mai ales a statelor într-un fel de comunitate socio-politică.

Dar deja în anii 50-60 ai secolului XX, conceptul de „integrare” a început să fie utilizat pe scară largă - mai întâi pentru a reflecta procesele care au loc la nivelul formațiunilor și blocurilor interetnice (de exemplu, integrarea țărilor capitaliste sau tabăra socialistă), iar ulterior sub influența tendinței spre o integrare economică generală, s-a mutat la nivel de organizații. Aici este interpretat ca unind eforturile unui număr de organizații pentru a atinge un obiectiv strategic comun, întărirea competitivității acestora și creșterea eficienței.

Acum puteți găsi următoarele definiții ale conceptului de „integrare”:

Combinarea entităților economice, aprofundarea interacțiunii lor, dezvoltarea legăturilor între ele. Se manifestă prin extinderea și adâncirea legăturilor de producție și tehnologice, utilizarea în comun a resurselor, punerea în comun a capitalului, crearea reciprocă a condițiilor favorabile implementării. activitate economică eliminarea barierelor reciproce;

Îmbinarea proceselor de reproducere, cooperarea științifică, formarea de legături strânse economice, științifice-producție și comerciale;

Procesul de dezvoltare a unor relații profunde și stabile, în urma căruia are loc o fuziune a proceselor de reproducere, cooperare științifică, formarea unor legături strânse economice, științifice-producționale și comerciale;

În Big Enciclopedic Dictionary, integrarea (lat. Integеr - întreg) este interpretată ca reumplere, restaurare (un concept care înseamnă starea de conectare a părților separate și funcțiile lor într-un întreg);

În ciuda diferențe externe dintre definițiile de mai sus, fiecare dintre ele are conceptul de „conexiune”. Este folosit în sensul dependenței reciproce, condiționării, unirii, lipirii, îmbinării părților într-un întreg. Prin urmare, putem concluziona că integrarea este un proces care înseamnă starea de conectare a elementelor individuale ale sistemului într-un singur întreg. Pentru a-ți forma propria definiție a conceptului de „integrare”, este necesar să evidențiezi trăsăturile caracteristice ale integrării care vor separa acest proces de toate celelalte procese de asociere care există în economie.

Semne semnificative de integrare:

a) integrarea este o unire (unde uniunea este formarea unui întreg din părți independente separate, unități) prin formarea de diverse tipuri de conexiuni între subiecți, manifestate într-o combinație diferită a resurselor acestora;

b) integrarea este unirea a două sau mai multe subiecţi;

c) integrarea este o uniune de entități economice anterior independente și independente care au avut anterior o direcție proprie de autodezvoltare;

d) din criteriul de mai sus rezultă că integrarea este o asociere de entități economice care dețin proprietăți, ceea ce permite ca aceasta să fie combinată după voința și decizia lor;

e) consolidarea proprietății are loc întotdeauna pe baza încheierii de contracte, prin urmare, integrarea este o asociere prin stabilirea de raporturi de drept civil;

f) semnul (e), care definește încheierea raporturilor contractuale, ne permite să concluzionam că aceste relații sunt construite, în primul rând, pe bază de voluntariat a părților, de aceea putem spune că integrarea este unificarea subiecților pentru implementare. a obiectivelor cooperării comune efective, care predetermina caracterul voluntar al acestui proces.

După ce ați citit toate aceste definiții, puteți afișa conceptul holistic de integrare.

Integrarea este asociere voluntară două sau mai multe entități economice anterior independente prin stabilirea între ele de diferite tipuri și forme de legături, stipulate prin încheierea de acte juridice civile, în vederea implementării unei cooperări comune efective în beneficiul fiecăreia dintre entitățile combinate.

Această definiție a conceptului de „integrare” se distinge în primul rând prin faptul că face posibilă clasificarea unei asociații care are caracteristicile indicate, și anume la un proces de integrare și nimic altceva. Principala diferență a acestei definiții este accentul pus pe caracterul voluntar al procesului de fuziune.

1. Existentintegrare orizontală

Conceptul, esența integrării orizontale și motivele pentru care o întreprindere merge să folosească acest tip de integrare, vom lua în considerare în acest paragraf termen de hârtie.

Integrarea orizontală este unificarea întreprinderilor, stabilirea unei interacțiuni strânse între ele „pe orizontală”, ținând cont activități comuneîntreprinderi producătoare de produse omogene și care utilizează tehnologii similare.

Exemplu: tu faci mașini, iar vecinii tăi produc mașini. După integrarea orizontală, rămâne doar o companie, care produce atât acelea, cât și alte mașini.

Figura 1.1 - Structura sistemului cu integrare orizontală

Figura 1 prezintă structura acțiunii de integrare orizontală, judecând după aceasta, se poate înțelege că fluxurile de materiale provin de la societatea de management, iar firmele care sunt absorbite de aceasta transferă aceste fluxuri către segmentul de piață (grupuri de consumatori cu preferințe comune), primesc în schimb fluxuri financiare și le transferă către societatea de administrare. Fluxurile de informații sunt transmise tuturor participanților.

Fuzionarea afacerilor prin integrare orizontală are atât avantaje, cât și dezavantaje:

Tabelul 1. Avantaje și dezavantaje ale integrării orizontale

Integrare orizontală

1) Reducerea costurilor prin eliminarea proceselor duplicate. De exemplu, în loc de 2 centre de marketing, acum puteți păstra 1.	1) Scăderea nivelului de diversificare.
2) Reducerea costurilor datorită efectului de masă. Acum putem cere mai multe reduceri de la producătorii de oțel, pentru că am început să comandăm mai multe.	2) Nemulțumirea echipei la schimbarea structurii organizatorice a întreprinderii.
3) Reducerea costurilor prin schimbul de experiență. Combinând cunoștințele dvs. și ale vecinului dvs., puteți economisi cu siguranță mai mult.	3) Durata proceselor de integrare.

Tabelul 1 arată că integrarea orizontală permite economisirea pe termen mediu, iar pe termen scurt poate duce la o oarecare scădere a producției. Dacă piața s-a stabilizat sau este în scădere, atunci achiziții orizontale pentru a reduce costurile pe termen mediu.

Pot fi invocate o serie de motive caracteristice care contribuie la alegerea unei strategii de integrare orizontală, printre care remarcăm următoarele:

1) integrarea orizontală poate fi legată de caracteristicile de creștere într-o industrie de producție (de exemplu, creștere rapidă);

2) economiile de scară sporite ca urmare a fuziunii pot spori principalele avantaje competitive;

3) organizația poate avea un excedent de resurse financiare și de muncă, ceea ce îi va permite să gestioneze compania extinsă;

Esența integrării orizontale - în condițiile concurenței pe piață, multe firme mici nu pot rezista firmelor mari, apoi decid să se unească cu aceeași companie ca și ele și să formeze un monopol pentru a rezista concurenței și a-și dicta condițiile pe piața de mărfuri. .

2 . CUlipsa integrării verticale

Integrare verticală - producţie şi unitate organizationala, fuziune, cooperare, interacțiune a întreprinderilor legate prin participarea comună la producția, vânzarea, consumul unui singur produs final: furnizori de materiale, producatori de ansambluri si piese, montatori ai produsului final, vanzatori si consumatori ai produsului final.

De exemplu: în modern agricultură, există un astfel de lanț. Colectarea produselor, prelucrarea, sortarea, ambalarea, depozitarea, transportul si, in final, vanzarea produsului catre consumatorul final.

Figura 2 - Structura sistemului cu integrare verticală

Figura 2 prezintă structura unui sistem integrat vertical. Arată că Companie de management furnizează fluxuri financiare către P. 1 (care se află la începutul lanțului procesului de producție), care la rândul său transferă fluxuri de materiale către P. 2 (care se află la a doua etapă a lanțului de producție) și așa mai departe crescând până la produsul ajunge la consumatori. Consumatorul transmite întreprinderii fluxuri financiare la sfârșitul lanțului de producție, iar întreprinderea le transferă către societatea de administrare. În această structură fluxurile de informații transferate tuturor participanților în lanțul de producție.

Integrarea verticală (VI) poate avea direcții:

Integrare verticală înapoi - O companie se integrează pe verticală înapoi dacă încearcă să obțină controlul asupra companiilor care produc materiile prime necesare pentru a produce bunurile sau serviciile acelei companii.

Integrare verticală înainte - o companie se integrează pe verticală înainte dacă încearcă să obțină controlul asupra companiilor care produc bunuri sau servicii care sunt mai aproape de punctul final al produsului sau serviciului de consumator (sau chiar service-ul sau reparația ulterioară).

Integrare verticală echilibrată - o companie realizează integrare verticală echilibrată dacă urmărește să obțină controlul asupra tuturor companiilor care asigură întregul lanț de producție de la extracția și/sau producția de materii prime până la punctul de vânzare directă către consumator. Pe piețele dezvoltate, există mecanisme de piață eficiente care fac ca acest tip de integrare verticală să fie redundantă: există mecanisme de piață pentru controlul subcontractanților. Cu toate acestea, pe piețele monopoliste sau oligopolistice, companiile caută adesea să construiască un holding complet integrat vertical.

Tabelul 2 - Avantaje și dezavantaje ale integrării verticale

Integrare verticala

1) Creșterea vitezei de producție a mărfurilor prin optimizarea proceselor interne ale întreprinderilor diferite anterior.	1) Intrarea pe o nouă piață necesită experiență pe această piață, iar tu nu o ai.
2) Reducerea costurilor de producție (profitul din producție rămâne acum la voi).	2) Dependență crescută de mediul extern (compania dvs. achiziționată depinde și de furnizorii săi).
3) Reducerea dependenței de mediul extern (întreprinderile care ți-au fost externe și de care ai depins sunt acum interne și nu depinzi de ele)	3) Scăderea flexibilității. Dacă mai devreme ai putea alege dintre furnizori și dacă ai vrut să refuzi complet, acum trebuie să ții cont de nevoile întreprinderii tale achiziționate.

Tabelul 2 arată că dacă piața de vânzări este în creștere, atunci integrarea verticală vă oferă un beneficiu. La urma urmei, puteți conduce o politică mai agresivă și puteți satura piața. Minusurile practic nu contează, pentru că totul este bine pentru toată lumea! Dar dacă piața este într-o scădere, atunci de ce ați crește viteza de producție? Depozitele dvs. sunt deja supraaprovizionate. Dar problemele fabricii de oțel vor fi ca o piatră în jurul gâtului tău.

În general, esența integrării verticale este că există multe firme pe piață care sunt furnizori firmelor care au nevoie de beneficiile acestei firme pentru a-și produce produsul. Firma furnizor înțelege că firma cumpărătoare este dependentă de aceasta și începe să-și dicteze prețurile. Prin urmare, firma cumpărătorului decide să preia firma furnizorului, astfel încât de aceasta să depindă întregul lanț de producție. Dupa preluare, firma furnizoare este obligata sa se supuna societatii de management, acest lucru ajuta la accelerarea timpului de productie a produsului si face posibila suportarea celor mai mici costuri de productie.

3 . Caracteristici comparative de verticală și orizontalăintegrațiuni

integrare orizontală verticală a întreprinderii

Având în vedere integrarea orizontală și verticală, le putem compara cu calm între ele. Pentru a face acest lucru, vom crea un tabel în care vom indica: argumentele pro și contra, de ce compania alege acest tip de integrare, dependența de întreprinderile achiziționate, impactul asupra producției și la ce duce acest tip de integrare.

Tabelul 3. Caracteristici comparative ale integrării verticale și orizontale

	Integrare orizontală	Integrare verticala
De ce companiile aleg acest tip de preluare	Pe o piață competitivă, multe firme mici nu pot concura cu firmele mari	accelerează timpul de producție al produsului și face posibilă suportarea celor mai mici costuri de producție
	Costuri reduse și competitivitate ridicată	Costuri reduse și viteză de producție crescută
	Durata proceselor de integrare.	Fără experiență pe o piață nouă, flexibilitate redusă, dependență crescută de mediul extern
Dependenţa societăţii de administrare de întreprinderile achiziţionate	Nu depinde
Impactul asupra producției	Crește cantitatea de bun produs	Accelerează ritmul de producție
La ce duce	Spre formarea unui monopol	Spre un proces de producție durabil

Tabelul 3 arată caracteristici comparative impactul integrării asupra întreprinderilor. Comparând avantajele și dezavantajele integrării orizontale și verticale, se poate înțelege că ambele integrări sunt benefice pentru întreprinderi, dar diferența semnificativă este că în integrarea orizontală societatea de management nu depinde de companiile achiziționate, iar în integrarea verticală societatea de management este dependentă în întregime de întreprinderile absorbite de acesta. Beneficiile utilizării uneia sau alteia integrări sunt și ele diferite, așa că putem spune cu siguranță că pentru fiecare întreprindere, alegerea tipului de integrare depinde de situația în care se află întreprinderea și de ce rezultat se așteaptă.

Efectuând caracteristicile tipurilor de integrare, putem concluziona că aceste două tipuri de integrare sunt absolut opuse între ele, afectează întreprinderile în moduri diferite și conduc la rezultate diferite. De aici rezultă că fiecare companie, alegând ce tip de integrare să aleagă, își urmărește propriile motive și scopuri.

Postat pe Allbest.ru

...

Documente similare

Etapele proceselor de integrare economică. Integrare orizontală și verticală, motive de concentrare. Costuri ridicate ale stocurilor și fluctuații volatile ale vânzărilor, cerere diversificată pe piață, competitivitate și integrare regresivă.

lucrare de termen, adăugată 10.04.2011

Conceptul, caracteristicile și premisele integrării verticale, depășirea posibilului său consecințe negative... Analiza activităților și strategiei de dezvoltare a integrate pe verticală companiile petroliereîn Rusia și Tatarstan, sporind eficiența muncii lor.

lucrare de termen, adăugată 18.08.2010

Analiza competitivității SA „Aleiskzernoprodukt”. Funcționarea organizației într-un mediu de piață. Caracteristicile relaţiilor economice la întreprindere. Implementarea principiului integrării orizontale ca modalitate de îmbunătățire a competitivității.

teză, adăugată 06.03.2010

Esența, factorii, condițiile de apariție și metodele de măsurare a diferențierii produselor. Stabilirea diferenței dintre modelele de diferențiere orizontală și verticală a produselor, principalele caracteristici ale fiecăruia dintre acestea, semnificația lor pentru consumator.

lucrare de termen adăugată la 28.05.2014

Obiectivele și premisele proceselor de integrare în CSI, etape de apropiere a țărilor. Starea legăturilor de integrare dintre regiunile Rusiei și statele membre CSI, imaginea lor economică de ansamblu și problemele relațiilor dintre ele. Regiunea autonomă Khanty-Mansiysk.

lucrare de termen, adăugată 23.05.2009

Concentrarea producției ca unire a factorilor de producție în jurul unui centru. Concentrare geografică și economică. Există două forme de concentrare a producției - orizontală și verticală. Criteriile de selecție a pieței. Indicele Herfindahl-Hirschman.

test, adaugat 02.11.2009

Principii de relație întreprinderile industrialeși corporații cu statul. Esența economică concentrarea productiei. Beneficii și dezavantaje ale concentrării. Restricții privind integrarea producției în legislația rusă.

lucrare de termen adăugată 21.03.2012

Conceptul de integrare verticală, etapele formării și dezvoltării companiilor petroliere integrate vertical din Rusia, pe exemplul lui LUKOIL și Rosneft. Competitivitate, activități principale, obiective strategiceşi direcţiile de dezvoltare a companiilor.

lucrare de termen, adăugată 18.08.2010

Găsirea definițiilor integrării verticale și orizontale, studierea avantajelor și dezavantajelor acestora, motivele implementării și luarea în considerare a exemplelor de funcționare. Dezvoltarea pe scară largă a întreprinderilor integrate. Creșterea puterii de piață a firmei.

rezumat, adăugat 03.01.2017

Diferențierea produsului pe verticală și pe orizontală. Determinarea prețului și volumului producției. Tendință de nivelare a profitului. Avantajele și dezavantajele concurenței monopoliste. Forme de comportament ale firmelor aflate sub oligopol. Coordonarea prețurilor pe piață.

Astfel, astfel de industrii bine consacrate precum cea auto, aeronautică, petrol etc., oferă o oportunitate excelentă de a folosi toate „avantajele” integrării verticale și orizontale. Aceste industrii sunt cele care au reprezentat majoritatea fuziunilor și achizițiilor din ultimii ani.

Trebuie să completăm luarea în considerare a problemei transformării fundamentale a relațiilor de piață în relații intrafirme prin analizarea rolului factorilor tehnologici și de altă natură în acest proces, care va fi punctul central al următoarei părți a lucrării.

2.2 CONCEPTE DE INTEGRARE ORIZONTALĂ

Integrare orizontală- unificarea întreprinderilor, stabilirea unei interacțiuni strânse între ele „pe orizontală”, ținând cont de activitățile comune ale întreprinderilor producătoare de produse omogene și care utilizează tehnologii similare.

Integrare orizontală. Cea mai tipică strategie de integrare orizontală apare atunci când o firmă achiziționează sau fuzionează cu un concurent major sau cu o companie care operează într-o etapă similară a lanțului valoric. Cu toate acestea, cele două organizații pot avea segmente de piață diferite. Consolidarea segmentelor de piață ca urmare a fuziunii oferă companiei noi avantaje competitive, iar pe termen lung promite o creștere semnificativă a veniturilor. Pot fi invocate o serie de motive caracteristice care contribuie la alegerea unei strategii de integrare orizontală, printre care remarcăm următoarele:
integrarea orizontală poate fi legată de caracteristicile de creștere într-o industrie de producție (de exemplu, creștere rapidă);
economiile de scară crescute ca urmare a fuziunii pot spori principalele avantaje competitive;
organizația poate avea un surplus de resurse financiare și de muncă pentru a-i permite să gestioneze o companie extinsă;
Consolidarea poate fi un mijloc de eliminare a unui produs de înlocuire apropiat;
concurentul pe care se dorește să-l cumpere poate avea un deficit semnificativ de resurse financiare.

2.3 DEFINIȚIA INTEGRĂRII VERTICALE

Integrare verticala- producție și asociere organizatorică, fuziune, cooperare, interacțiune a întreprinderilor legate prin participarea comună la producția, vânzarea, consumul unui singur produs final: furnizori de materiale, producători de ansambluri și piese, montatori ai produsului final, vânzători și consumatori de produsul final.

Integrarea verticală se referă la acea parte din valoarea adăugată care este produsă în cadrul proprietății comune. Prețul articolului vândut va include cel mai probabil costurile materialelor, componentelor și sistemelor. Prețul ridicat de achiziție al acestei investiții înseamnă un nivel scăzut de integrare. Dacă cea mai mare parte a valorii totale a vânzărilor este generată în cadrul unei singure organizații, nivelul de integrare va fi ridicat. Integrarea orizontală este mult mai puțin comună în trecut și se referă la utilizarea unei game largi de produse pentru a maximiza satisfacția clienților.

Integrarea verticală este procesul de înlocuire a tranzacțiilor de pe piață cu tranzacții intra-corporate, rezultând o economie planificată în care furnizorii se bucură de un monopol și consumatorii pur și simplu nu au altă opțiune. Integrarea verticală, ca și diversificarea, a fost cândva foarte populară în managementul organizațiilor comerciale, dar vârful acestei popularități a trecut cu câteva decenii în urmă. Un exemplu clasic este Singer, o companie americană de mașini de cusut care și-a integrat la un moment dat toate operațiunile de la surse primare de materii prime (păduri și mine de fier) până la mașini de cusut finite.
Integrarea verticală în cadrul unei companii este strâns legată de externalizare și de analiza de tip make-or-buy și ridică întrebări filozofice precum „A primit Ronald Coase Premiul Nobelîn 1992?" sau "unde începe și se termină compania și de ce?"
Experiența arată că un nivel scăzut de concurență duce la un nivel ridicat de integrare, adică diversificare. Acele țări ale lumii în care concurența era la un nivel scăzut au experimentat influența prea puternică a economiei planificate pentru a fi competitive în lumea modernă odată cu globalizarea ei. Acest lucru a condus la o revizuire amănunțită a întregului lanț de afaceri și, ca urmare, la luarea în considerare a oportunităților de externalizare. Ca urmare, lanțurile valorice tradiționale au fost rupte și au fost create noi companii. În același timp, productivitatea companiilor mai vechi era în scădere. Producția de componente și furnizarea de sisteme auxiliare în industria telecomunicațiilor au fost externalizate către firme specializate a căror activitate principală era producția de electronice.
Majoritatea industriilor se află deja într-o fază de descreștere a integrării, în care produc ele însele mai puține produse finale și achiziționează mai multe componente de la furnizori terți.
În teorie, toate funcțiile ar putea fi îndeplinite de companii separate. Putem separa departamentul de calculatoare, fabrica, compania de vânzări și alte părți ale personalului de conducere. Decizia de integrare verticală implică în esență o alegere între producerea de bunuri și/sau furnizarea de servicii pe cont propriu și achiziționarea acestora de la altcineva.
Dezavantajele integrării verticale avansate au ieșit treptat la iveală. Nivelul ridicat de integrare verticală a devenit o problemă și un obiect de luptă pentru Mihail Gorbaciov în Uniunea Sovietică.” Aproximativ aceeași problemă apare pentru toate companiile aeriene tradiționale. Cele mai mari companii europene au fost întotdeauna relativ libere de stresul concurenței și, în consecință, s-au caracterizat printr-un nivel ridicat de integrare verticală. Într-o luptă competitivă cu noii veniți precum Ryanair sau Easy.Jet, companiile mai vechi s-au confruntat cu provocări nu numai cu structurile lor de costuri, ci și cu integrarea verticală avansată. Aceste companii și-au făcut propria întreținere a motoarelor, și-au curățat aeronavele, și-au gestionat propriile servicii de suport și manipulare la sol etc., ceea ce, desigur, a dus la o serie de tranzacții intermediare.
Organizațiile centralizate se caracterizează prin încredere excesivă în propriile abilități, care se exprimă în dorința de a face totul pe cont propriu. În schimb, organizațiile care sunt mai antreprenoriale tind să aibă o tendință diferită: fac întregul lanț mai eficient prin achiziționarea de bunuri și servicii de care au nevoie de la alte companii. Următoarele sunt caracteristicile negative ale integrării verticale avansate:
1. Elimină forțele pieței și, odată cu acestea, posibilitatea de a corecta tranzacțiile inutile.
2. Face atractivă acordarea de subvenții, ceea ce denaturează imaginea concurenței și denaturează întrebarea despre semnificația companiei.
3. Creează un sentiment înșelător de putere care nu corespunde realităților pieței libere.
4. Se creează interdependențe care pot duce la prăbușirea oricăreia dintre funcțiile implicate dacă una dintre ele se află într-o situație dificilă.
5. Piața închisă pe care o organizează (canale de distribuție garantate) liniștește vigilența companiei și creează un fals sentiment de siguranță.
6. Un fals sentiment de securitate atenuează dorința și capacitatea organizației de a concura.

Multe exemple de integrare verticală se bazează pe concepții greșite și pe autoînșelăciune. Cea mai comună concepție greșită este credința în posibilitatea eliminării concurenței într-o singură verigă a lanțului de producție prin controlul acesteia. Unele dintre iluziile predominante în lumea integrării verticale sunt enumerate mai jos:
- Iluzia 1: O poziție puternică pe piață la o etapă de producție poate fi transformată într-o poziție puternică la alta.
Această ipoteză a condus adesea la decizii de investiții inadecvate în operațiunile Cooperativei de Consumatori Suedeze * și ale altor conglomerate, care au suferit ulterior dezavantajele de mai sus.
- Iluzia 2: Tranzacțiile comerciale care nu depășesc sfera unei singure firme elimină implicarea agenților de vânzări, simplifică procesul de management și, astfel, fac tranzacțiile mai ieftine.
Acesta nu este altceva decât credo-ul clasic al tuturor adepților unei economii planificate, care cred că controlul centralizat este singura cale corectă, iar piața liberă este demnă de anatema.
- Iluzia 3: putem reînvia o unitate strategică slabă cumpărând unitatea care o urmează în lanțul de producție sau unitatea dinaintea acesteia.
Acest lucru este posibil în cazuri rare. Logica fiecărei industrii trebuie judecată după propriile metrice. Aceasta regula se aplica si aici, cu exceptia situatiilor de diversificare in vederea distribuirii riscurilor.
- Iluzia 4: Cunoștințele din industrie pot fi utilizate pentru a obține un avantaj competitiv atât în faza din amonte, cât și în cea din aval.
Merită să aruncați o privire mai atentă asupra potențialelor beneficii și să vă asigurați că această logică nu induce în eroare trecerea.
Există multe exemple de câștiguri extraordinare de profitabilitate obținute prin distrugerea structurilor integrate vertical. Poate tocmai din acest motiv organizatii comerciale se îndreaptă în general către un nivel inferior de integrare. Producătorii de mașini cu lanțuri de aprovizionare proprii nu își aprovizionează mașinile pe piețele de export la un cost mai mic decât cei care folosesc companii de aprovizionare independente. De asemenea, își fac propriile cutii de viteze, nu mai puțin costisitoare decât producătorii de cutii de viteze.
Unul dintre motivele pentru care integrarea verticală a fost atât de populară în era tehnocratică a fost economiile de scară aparente, care erau tangibile și măsurabile, spre deosebire de beneficiile la scară mică, cum ar fi spiritul antreprenorial și energia competitivă, care nu pot fi cuantificate.

În anumite situații specifice, integrarea verticală are o latură pozitivă, mai ales atunci când controlul resurselor cheie vă permite să obțineți avantaje competitive.
Unele sunt enumerate mai jos:
- nivel superior de coordonare a operațiunilor cu capacități de control mai bune
- contact mai strâns cu utilizatorii finali datorită integrării verticale
- crearea de relatii stabile
- acces la know-how tehnic relevant pentru industrie
- încredere în furnizarea de bunuri și servicii necesare.
Integrarea firmei de turism VingrevSor în afacerile de ospitalitate prin crearea de sate de vacanță în stațiunile turistice este un exemplu de creștere de la vânzarea de vouchere până la cazare în vacanțe, o mișcare care a fost văzută ca un probabil avantaj strategic.
SAS a investit și în hoteluri, iar IKEA, cu integrarea sa înapoi de la vânzarea de mobilier la proiectare și planificarea producției, este echilibrată de integrarea înainte, lăsând etapa finală a producției (asamblarea mobilierului) consumatorilor înșiși.
Admirarea de sine sau excesul de mândrie se află adesea în centrul integrării verticale, așa că ar trebui să iei în considerare cu atenție propriile motive interioare.
Te-ai săturat de aspectul bucătăriei? Vrei să schimbi ceva? Ordin bucatarii la comanda pentru comenzi individuale.

Această strategie înseamnă că firma se extinde în activități legate de promovarea mărfurilor pe piață, vânzarea acestora către clientul final (integrare verticală directă) și legate de primirea de materii prime sau servicii (reverse).
Integrarea verticală directă protejează clienții sau rețeaua de distribuție și asigură achiziționarea produsului. Integrarea verticală inversă are ca scop ancorarea furnizorilor care livrează produse la prețuri mai mici decât concurenții. Integrarea verticală are, de asemenea, o serie de avantaje și dezavantaje, dintre care unele sunt enumerate mai jos.
Avantaje:
Apar noi oportunități de economisire care pot fi realizate. Aceasta include o mai bună coordonare și management, costuri mai mici de manipulare și transport, o mai bună utilizare a spațiului, a capacității, o strângere mai ușoară a informațiilor de piață, mai puține negocieri cu furnizorii, costuri mai mici de tranzacție și beneficiile unor relații stabile.
Integrarea verticală ar trebui să garanteze organizarea livrării în termeni mai strâns și, dimpotrivă, vânzarea produselor sale în perioade. cerere scăzută.
Poate oferi companiei mai multă libertate de a participa la o strategie de diferențiere. Acest lucru se datorează faptului că controlează o mare parte a lanțului valoric, ceea ce poate oferi mai mult spațiu pentru diferențiere.
Această rută permite să se reziste puterii semnificative de negociere a furnizorilor și cumpărătorilor.
Integrarea verticală poate permite unei companii să-și mărească rentabilitatea globală a investiției dacă opțiunea propusă oferă o rentabilitate mai mare decât prețul de capital alternativ al companiei.
Integrarea verticală poate avea avantaje tehnologice deoarece organizația care achiziționează o mai bună înțelegere a tehnologiei, care poate fi fundamentală pentru succesul afacerii și avantajul competitiv.
Defecte:
Integrarea verticală tinde să crească proporția costurilor fixe. Acest lucru se datorează faptului că societatea trebuie să acopere costurile fixe asociate cu integrarea inversă sau directă. Consecința acestei dependențe operaționale crescute este că riscul întreprinderii va fi mai mare.
Integrarea verticală poate duce la mai puțină flexibilitate în luarea deciziilor din cauza schimbărilor din mediul extern. Acest lucru se datorează faptului că avantajul competitiv al unei companii este legat de competitivitatea furnizorilor sau cumpărătorilor implicați în procesul de integrare.
De asemenea, poate crea bariere semnificative în calea ieșirii, deoarece crește loialitatea activelor companiei. Ele vor fi mult mai greu de vândut în cazul unei scăderi.
Este necesar să se echilibreze etapele inițiale și finale ale principalului integrare... Sub integrare inteles...

Conceptși structura pieței financiare

Rezumat >> Finanțe

Astfel, o astfel de diviziune are o adâncime economic sens... Instrumentele pieței monetare servesc... MICEX-ul este o confuzie orizontalăși vertical integrare... Grupul RTS este în ... nu întotdeauna identic cu similar concepteși termenii consacrați în...

Fundamentele teoretice ale cooperării și agroindustriale integrareîn complexul agroindustrial

Ghid de studiu >> Management

... concepte "integrare producție”, iar al doilea - concepte "integrare munca.” Prin urmare, acestea concepte ca concepte ... economic sisteme. 2.Specia integrareÎn știință și practica mondială, există trei tipuri integrare producție: orizontală, vertical ...

Formele directive integrare afaceri în Rusia

Teză >> Economie

... economic proiect. Metode organizatorice economic... regulile orizontală sau vertical integrare. 4. Vertical integrare de multe ori... . Într-un anume sens putem vorbi despre... I. Concurență și competitivitate: conceptși vederi // Afaceri...

V teorie economică există conceptul de integrare. Integrarea este un proces de dezvoltare a relațiilor stabile între statele vecine, care duce la fuziunea economică treptată a acestora, bazată pe implementarea unei economii și politici interstatale coordonate de către aceste țări. Distingeți între integrarea orizontală și verticală.

Integrarea orizontală este însoțită de achiziționarea de către o firmă a altora angajate în aceeași afacere. Un tip de integrare orizontală este diversificarea, ceea ce înseamnă amalgamarea firmelor ale căror procese tehnologice nu sunt legate în niciun fel (de exemplu, producția de fibre chimice și aeronave).

Integrarea verticală este o metodă prin care o companie își creează (integrează) propriile etape de intrare sau de ieșire ale lanțului tehnologic. Integrarea poate fi completă (combinând toate intrările sau ieșirile) sau restrânsă (compania cumpără doar o parte din elementele de intrare și produce restul singură).

O companie care utilizează integrarea verticală o motivează de obicei cu dorința de a consolida poziția competitivă a afacerii sale cheie inițiale, care ar trebui facilitată de: economii de costuri; plecare din valoare de piațăîn industriile integrate; îmbunătățirea controlului calității proceselor de producție și management; protejarea propriei noastre tehnologii.

Integrarea verticală are însă și laturi negative: costuri crescute; pierderi financiare inevitabile din cauza schimbării rapide a tehnologiei și a caracterului imprevizibil al cererii.

Integrarea verticală poate crește costurile dacă o companie își folosește propria producție de input cu surse externe ieftine de aprovizionare. Acest lucru se poate întâmpla și din cauza lipsei de concurență în cadrul companiei, care nu-și determină furnizorii să reducă costurile de producție. Când tehnologia se schimbă, există riscul de a lega compania de o tehnologie învechită. Cu cerere constantă mai mult decât grad înalt integrarea vă permite să protejați și să coordonați mai fiabil producția de produse. Când cererea este instabilă și imprevizibilă, o astfel de coordonare este dificilă cu integrarea verticală, ceea ce crește costul managementului. În aceste condiții, integrarea strânsă se poate dovedi a fi mai puțin riscantă decât integrarea completă, deoarece reduce costurile în comparație cu integrarea completă și, în anumite condiții, permite companiei să extindă integrarea verticală. În timp ce integrarea strânsă poate reduce costurile de management, nu le poate elimina în totalitate, iar acest lucru limitează cu adevărat extinderea limitelor integrării verticale.

Toate cele de mai sus subliniază relevanța temei alese pentru lucrările de curs.

Scopul acestui curs este de a cerceta integrarea verticală. Obiectivele acestei lucrări sunt de a găsi o definiție a integrării verticale, de a studia motivele integrării verticale, de a lua în considerare constrângerile verticale și fuziunile, de a studia acest subiect în stadiul actual.

Pentru producerea oricărui tip de produs, este necesar să se efectueze o serie de etape, fiecare dintre acestea incluzând o succesiune de conversii tehnologice. De exemplu, trebuie să recunoașteți materii prime, extrage materii prime, le livrează la locul de prelucrare, le prelucrează în produse intermediare și apoi finale, le distribuie și le livrează consumatorului.

Integrarea verticală este o colecție de două sau mai multe dintre acești pași de producție. În teorie, poate include toate etapele - de exemplu, de la extracția materiilor prime până la distribuirea produsului final între producători. În acest caz, toate transformările produsului în fiecare etapă trebuie să fie interne în cadrul firmei. În fig. 1 prezintă elementele și opțiunile pentru integrarea verticală. Secvența operațiilor tehnologice T 1 - T Q caracterizează ciclul de producție finalizat, care include succesiunea etapele de producție E 1 - Um, creșterea valorii adăugate merge de la operațiunea inițială la cea finală și se ridică la producția de produs din procesul de producție. Dacă, în fiecare etapă, produsul este produs de o singură firmă, atunci nu există integrare verticală, iar fiecare etapă ulterioară este implementată printr-o tranzacție de piață deschisă.

În realitate, aproape fiecare firmă are mai multe etape intermediare de integrare, adică. realizează o anumită secvență de redistribuire tehnologică, combinându-le cu achiziționarea de resurse inițiale de la alte firme. În fluxul de produse, acestea se pot integra în amonte (întârziat) sau în aval (lider).

În operarea firmelor neintegrate, produsele trec de la o etapă la alta prin tranzacții de piață bazate pe prețurile pieței libere. În firmele integrate, transferul intern al produselor de la o etapă la alta se realizează la prețuri de transfer interne (condiționale), care nu necesită echivalență cu prețurile pieței și sunt complet dependente de interesele interne și strategia comportamentului firmei. În acest sens, este necesar să se noteze motivele alegerii integrării etapelor, deoarece:

Tranzacțiile pe piață pot oferi contacte strânse, eficiente și controlate și o proprietate strictă;

Controlul foarte reprezentativ în integrare poate fi puternic, autoritar și relativ ieftin.

Problema domeniului de aplicare a integrării verticale și însăși oportunitatea acesteia este o problemă complexă de teorie și practică, care este încă în mare măsură discutabilă. În special, legătura dintre integrare și forțele monopoliste rămâne nucleul disputei.

Economiștii de la Școala UCLA din Chicago tind să susțină că integrarea nu poate transforma forțele de monopol de la un nivel la altul, nu poate crea mai multe forțe de piață decât există la niveluri orizontale. Alte opinii se rezumă la faptul că integrarea, dimpotrivă, generează o înțelegere, exclude piața și, prin urmare, poate exclude rivalitatea vânzătorilor pentru accesul la resurse. În acest sens, este important de remarcat actualizarea problemei posibilității atât determinării, cât și de măsurare a nivelului (valorii) integrării, precum și motivele utilizării acestui proces de către firme.

Din punctul de vedere al măsurării nivelului de integrare verticală, simplitatea intuitivă se bazează pe tehnica de măsurare în sine. Puteți număra numărul de etape cu integrare largă, dar există incertitudine în definirea conceptului însuși de „etapă” - poate include multe etape individuale, relativ independente. De exemplu, în industria electronică, procesele de gătit circuite integrate includ 2,5-3 mii etapele tehnologice(tranziții), care uneori sunt destul de greu de separat în etape separate. Alternativ, valoarea adăugată a unei firme la venitul final din vânzări poate fi utilizată ca indice al gradului de integrare al acestor firme. Un producător integrat adaugă valoare prin mai multe etape, astfel încât scorul va fi mare. De exemplu, valoarea adăugată a unui retailer va fi scăzută. În același timp, există exemple de alte polarități - producția de cărămizi este într-o etapă și are o valoare adăugată mare, în timp ce industriile cu mai multe etape au o valoare adăugată scăzută. Indicatorul de valoare adăugată poate fi mai mic pentru industriile care sunt în avans în lanțul de producție (materii prime, procesare).

Unele eficienta tehnica sunt fizice – de exemplu, în producția metalurgică, resursele termice pot fi economisite prin topirea fierului și fabricarea lingourilor și prelucrarea lor menținând în același timp starea de încălzire. (Caldura poate fi folosita pentru incalzirea apei, incalzirea serelor si a fermelor subsidiare etc.).

Economii și câștiguri de eficiență pot fi obținute și prin creșterea nivelului de organizare, coordonare și întrepătrundere mai clară. procese tehnologice eliminarea costurilor și riscurilor suplimentare, precum și respectarea programelor și procedurilor de reglementare clare.

Integrarea verticală este atunci când o companie controlează mai mult de o etapă a lanțului de aprovizionare. Este procesul pe care afacerile îl folosesc pentru a transforma materiile prime într-un produs și a le aduce consumatorului. Există patru etape în lanțul de aprovizionare: mărfuri, producție, distribuție și vânzare cu amănuntul.

Există două tipuri de integrare verticală.

Integrarea în avans este atunci când o companie aflată la începutul lanțului de aprovizionare controlează etapele în continuare. Exemplele includ companiile miniere de fier care dețin activități „degradate”, cum ar fi topitorii. Integrarea înapoi este atunci când o afacere aflată la sfârșitul lanțului de aprovizionare desfășoară activități în amonte. De exemplu, când un distribuitor de filme precum Netflix produce și conținut.

Un exemplu de integrare verticală este un magazin precum Target care are propriile mărci de magazine. El deține producția, controlează distribuția și este vânzător cu amănuntul... Deoarece exclude intermediarul, poate oferi un produs care arată ca un produs de marcă la un cost mult mai mic.

Producătorii se pot integra și pe verticală. Multe companii de încălțăminte și îmbrăcăminte au un magazin emblematic care vinde o gamă mai largă de produse decât puteți obține de la un comerciant obișnuit. Mulți au și magazine care vând marfa sezonului trecut la reducere.

Cinci beneficii

Oricare dintre cele cinci beneficii ale integrării verticale oferă unei companii un avantaj competitiv față de companiile neintegrate. Este mai probabil ca consumatorii să-și aleagă produsele sau serviciile. Fie costurile sunt mai mici, fie calitatea este mai bună, fie produsul se adaptează direct acestora.

Primul avantaj este că firma nu trebuie să se bazeze pe furnizori.

Este mai puțin probabil să se confrunte cu perturbări din partea celor care nu lucrează. Pot evita grevele frecvente și litigii de munca de la companii situate în ţări socialiste.

În al doilea rând, companiile se bucură de integrare verticală atunci când furnizorii lor au o mare putere de negociere și pot dicta termeni. Acest lucru este important dacă unul dintre furnizori este un monopolist. Există multe beneficii dacă o companie poate ocoli acești furnizori. Poate reduce costurile interne și poate îmbunătăți livrarea articolelor necesare. Este mai puțin probabil să nu aibă elemente critice.

În al treilea rând, integrarea verticală aduce companiei economii de scară. Acesta este momentul în care dimensiunea afacerii vă permite să reduceți costurile. De exemplu, el poate reduce costul unitar cumpărând în vrac. O altă modalitate este de a eficientiza procesul de producție. Companiile integrate pe verticală elimină cheltuielile generale prin consolidarea managementului.

În al patrulea rând, retailerul integrat pe verticală știe bine ce se vinde și poate elimina cele mai populare produse de marcă. Atunci copiază ingredientele sau proces de fabricație... Creează mesaje de marketing și ambalaje similare, dar de marcă. Numai comercianții cu amănuntul puternici pot face acest lucru. Acest lucru se datorează faptului că producătorii de mărci nu pot pretinde încălcarea drepturilor de autor.

Ei nu vor să riște să piardă distribuția prin intermediul retailerului.

Al cincilea beneficiu este cel mai evident pentru consumatori. Acestea sunt prețuri mici. O companie integrată vertical poate reduce costurile. El poate transfera aceste economii către consumator cât mai mult preturi mici... Exemplele includ Best Buy, Walmart și majoritatea mărcilor de magazine alimentare din țară.

Patru dezavantaje

Cel mai mare dezavantaj al integrării verticale este cheltuielile. Companiile trebuie să investească mult capital pentru a construi sau cumpăra fabrici. Apoi trebuie să mențină instalația în funcțiune pentru a menține eficiența și profitabilitatea.

Acest lucru reduce flexibilitatea. Companiile integrate pe verticală nu pot urmări tendințele consumatorilor care îi îndepărtează de fabricile lor. De asemenea, nu pot schimba fabricile în țări cu un curs de schimb mai mic.

A treia problemă este pierderea concentrării.

De exemplu, pentru un succes afaceri cu amănuntul este nevoie de un set de abilități diferit de o fabrică profitabilă. Este greu să găsești un CEO care să fie bun pentru amândoi.

De asemenea, este puțin probabil ca vreo companie să aibă o cultură care să le susțină pe ambele Magazine cu amănuntulși fabrici. Un retailer de succes atrage marketing și vânzări. Această cultură nu răspunde nevoilor fabricilor. Ciocnirea culturilor poate duce la neînțelegeri, conflicte și pierderea productivității. O companie neintegrată poate chiar să folosească diversitatea culturală la locul de muncă pentru a concura cu una integrată pe verticală.