Injecții Mihail Igorevici. Injecții Mihail O sesiune de telepatie publică

De-a lungul celor opt ani de existență, Megaplan s-a confruntat în mod repetat cu dificultăți, dar a reușit să capteze 20% din piața programelor de management de proiect și să atingă o cifră de afaceri de 100 de milioane de ruble pe an (estimare Cnews).

Cofondatorul companiei Mikhail Smolyanov a povestit H&F povestea afacerii sale, din care speră să iasă în viitorul apropiat.

Mihail SMOLYANOV

Cum a început totul

Am studiat la Facultatea de Mecanică și Matematică de la Universitatea de Stat din Moscova împreună cu viitorul nostru dezvoltator șef Serghei Mihailov. Am jucat fotbal împreună, iar colegul său de clasă Mikhail Ukolov ni s-a alăturat periodic (Ukolov este, de asemenea, un co-fondator al magazinului online Yutinet. - Aproximativ. H&F).

În 2001 am plecat să lucrez în suportul tehnic al companiei PC-Soft, care a creat programe pentru automatizarea afacerilor. Am realizat rapid că majoritatea problemelor utilizatorilor nu se datorează software-ului, ci din cauza infrastructurii slabe și am creat un departament pentru a menține infrastructura IT a clienților. Am tras rețele, am configurat servere, am instalat antivirusuri, de fapt, am fost administratori de sistem care mai întâi au configurat totul corect și apoi l-au susținut. Mi-a plăcut când i-am putut explica clientului care sunt problemele lui, cum le putem rezolva, iar în final a cumpărat serviciile noastre. Apoi am devenit director comercial și am început nu numai să întrețin infrastructura IT, ci și să vând principalele servicii ale companiei - implementarea și perfecționarea software-ului pentru automatizarea contabilității și logisticii depozitului.

La un moment dat, am hotărât să plec, pentru că energia mea ireprimabilă a început să-i tensioneze pe fondatorii PC-Soft - aceștia erau adulți care nu doreau să-și schimbe abordarea față de muncă în fiecare lună. Cu trei luni înainte de plecare, am început să sun clienții pentru a-i avertiza că transfer proiectul colegilor. Și am primit o ofertă de muncă de la unul dintre clienții noștri cheie. Ei vindeau conserve. L-au invitat să lucreze ca director general. Era începutul anului 2005 și, conform acestor standarde, compania era foarte mare: cifra de afaceri anuală era de aproximativ 40 de milioane de dolari. Vârsta medie a angajaților era de 35-40 de ani - era dificil să găsești o abordare a acestora. De-a lungul timpului, am reușit și am încetat să mă mai gândesc să mă întorc la IT, pentru că toți acolo erau mici și amuzanți, iar în sectorul real circulau cu totul alți bani. Am reușit să conduc o companie mare. În ciuda faptului că fondatorii au stabilit un plan ambițios de venituri și profit, l-am depășit.

Aș fi continuat să lucrez acolo, dacă nu pentru probleme de sănătate. Huliganii m-au atacat și m-au bătut rău. Câteva luni în spital, mai multe operații - în față am acum 23 de plăci de titan.

După o lungă pauză și recuperare, am început să-mi caut un loc de muncă ca director general sau comercial în companii de comerț și producție.

mie nu sunt interesat fi un acţionar pasiv care nu poti influențează dezvoltarea companiei. eu am lot idei noi şi nevoie de bani pentru implementarea lor

Dar eram tânăr și, în plus, o pauză lungă de muncă nu a vorbit în favoarea mea - în companiile care recrutau angajați prin agenții de recrutare, nu am trecut mai departe printr-un interviu cu agenția. Nu am mai întâlnit aceiași proprietari adecvați și pricepuți din punct de vedere financiar ca înainte - în cea mai mare parte a fost o afacere redneck care trăiește conform conceptelor. Ei se așteptau ca directorul comercial să nu construiască un sistem normal de vânzări, ci să vândă bine pentru retrageri.

În vara lui 2006, vechii mei cunoscuți Ukolov și Mikhailov și cu mine am avut o conversație despre software-ul pentru automatizarea proceselor. Yutinet însuși avea nevoie de o soluție. Până atunci, eram deja familiarizat cu piața și înțelegeam ce mizerie se petrecea acolo. Au fost doar decizii costisitoare și dificile. În octombrie am început să dezvoltăm Megaplan.

Primii pasi

Prima interfață a fost realizată de Art. Lebedev Studio, am convenit cu ei despre un preț acceptabil. Înainte de a începe lucrul, ei descriu scenariile pentru toate modulele viitoare. În acest moment, am sperat să realizăm un sistem complet de management al afacerii, inclusiv contabilitate depozit, logistică, CRM, etc. Dar nu erau suficienți bani pentru a desena interfața tuturor modulelor. Am decis să facem un modul pentru gestionarea sarcinilor și proiectelor. Nu cred că a fost decizia corectă. Am insistat apoi să trec în contabilitatea operațională de depozit, pe care am fost bine versat. În plus, această piață în sine este mai mare: este un lucru de înțeles de care are nevoie aproape orice afacere. Nu toate companiile au nevoie de management de sarcini și proiecte. Dar majoritatea a decis să înceapă cu sarcini și proiecte.

În septembrie 2007, am început să testăm software-ul pe Yutinet. Până la sfârșitul anului, am anunțat testarea beta la Habrahabr. Primul client ne-a plătit bani când faza de testare gratuită nu s-a încheiat încă. A scris că i-a plăcut totul. Era proprietarul unei fabrici de sticle de plastic.

În primăvara anului 2008, anunțul proiectului a fost publicat pe site-ul său de către Artemy Lebedev. Acest lucru ne-a oferit o mulțime de trafic și înscrieri. Până în vară, am ajuns la actuala noastră autosuficiență operațională. Nu am recuperat investiția de 350.000 de dolari, dar am reușit să plătim un mic salariu nouă și programatorilor. Am crezut că totul va fi bine, dar apoi a început criza.

Atragerea de investiții

În 2008, am început să scădem în ceea ce privește veniturile: oamenii nu sunt pregătiți să plătească pentru software atunci când totul este rău. Avem un produs SaaS și nu îl puteți fura, așa cum toată lumea este obișnuită să facă cu software-ul. Clienții credeau că a ne plăti 5.000–7.000 de ruble pe lună este un fel de lucru grozav. Până atunci, aveam aproximativ 300 de clienți. Dar nu a ajutat. Am încercat să câștigăm bani și să vindem servicii de consultanță. Am început să caut un investitor.

2009 a fost un an foarte dificil pentru noi. Dar până în decembrie, am încheiat afacerea cu fondul IQ One. Pentru noi, acestea nu au fost condiții foarte bune: fondul a luat 51%. Estimarea a fost de câteva milioane de dolari.

Dar acest lucru ne-a permis să ne îmbunătățim situația financiară. Am realizat produse noi: modul contabilitate financiară, CRM. Pentru a crește fluxurile de numerar, am venit cu o promoție - am dat iPhone și iPod-uri celor care plăteau un produs cu un an în avans. Această acțiune tocmai a luat amploare: alți 200 de clienți au venit la noi și au fost 900 dintre ei.

Au început și dificultățile. IQ One are cerințe de raportare foarte stricte, o parte semnificativă a eforturilor mele a fost cheltuită doar pentru a completa o mulțime de documente pentru oameni care nu înțeleg cum funcționează afacerea IT.

Educaţie:

În 2004 a absolvit Universitatea de Stat de Economie, Statistică și Informatică din Moscova „MESI” cu o diplomă în management organizațional. A obţinut un doctorat în economie, şi-a susţinut teza „Organizarea unei campanii de publicitate pentru retaileri mari de internet din reţea”;

Experienţă:

* În 2003-2004. a fost șeful studioului „Virtual Art Group”;

* În 2004. a fondat magazinul online Yutinet.Ru (din 2011 - JSC PLATFORM YUTINET.RU), este coproprietar și Director General al acestuia;

* Ideolog, creator și Managing Partner al proiectului Megaplan - liderul pieței ruse de aplicații SaaS pentru afaceri;

* OJSC „PLATFORMA YUTINET.RU” este unul dintre liderii în comerțul intern pe internet cu computere și electrocasnice și căutare specializată pentru aceste categorii de mărfuri.

În iulie 2011. PLATFORMA OJSC YUTINET.RU, sub conducerea lui Mikhail Ukolov, a efectuat primul IPO printre magazinele online rusești pe bursele interne - MICEX și RTS. În urma rezultatelor plasării, cererea de acțiuni la limita superioară a intervalului de preț ( 195 de ruble pe acțiune) a depășit oferta cu aproape 3 În total, 2 milioane de acțiuni ordinare au fost vândute investitorilor, ceea ce corespunde la 10% din capitalul autorizat al companiei, excluzând emisiunea suplimentară... ruble.

Hobby-uri: fotbalul, avioanele și dialectica proceselor de afaceri.

Starea civilă: căsătorit, are un fiu.

Coproprietar și CEO al OJSC Platforma Yutinet.Ru

"Companii"

"Știri"

Sesiune publica de telepatie

Mikhail Ukolov vizează tinerii miliardari. Fondatorul Yutinet.ru, un hipermarket pe internet de tehnologie și electronică, a fost primul din Runet care și-a lansat magazinul pentru o IPO. Plănuiește să facă avere vânzând nu numai echipamente, ci și tehnologii.
link: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760 / print

Retailerul online „Yutinet.ru” și-a crescut cifra de afaceri în 2011 de 2,4 ori

„Compania noastră, lider în vânzările de electronice pe internetul rusesc, este unul dintre primii 5 retaileri ruși de internet, care pentru al doilea an consecutiv și-a dublat creșterea și este profitabilă”, a declarat directorul general al Platformei OJSC. Yutinet.ru (gestionează un magazin online) Mikhail Ukolov, al cărui comentariu este furnizat în postare. Potrivit acestuia, „Yutinet.ru”, în 2012 intenționează să mențină liderul în ceea ce privește creșterea și să intre pe piețele internaționale cu „platforma sa de alegere a electronicelor în funcție de scopul utilizării”, precum și să crească cota de piață în liniile de produse deschise la 5. -10%.
link: http://digit.ru/business/ 20120228 / 389650528.html

Yutinet.Ru deschide un punct de preluare a comenzilor în Sankt Petersburg

Mikhail Ukolov, director general al Yutinet.Ru, comentând despre deschiderea primului birou regional al companiei, a menționat: „Plănuim să creștem ponderea vânzărilor regionale în cifra de afaceri totală la 25% până la sfârșitul anului 2012, pentru care vom deschide activ puncte de prezenta
link: http://raec.ru/times/detail/ 753 /

Mikhail Ukolov: „Vom fi primul magazin online rus care va organiza o IPO”

Yutinet.ru este primul magazin online rusesc care atrage fondurile investitorilor printr-o ofertă publică inițială. Directorul general al companiei Mikhail UKOLOV spune despre scopul atragerii acestor fonduri și planuri pentru dezvoltarea afacerii.
link: http://www.banki.ru/news/ interviu /? id = 3049291

Hobby-ul oamenilor de afaceri. Mikhail Ukolov, Utinet: „Există întotdeauna timp pentru avioane”

Mikhail Ukolov, fondatorul și CEO-ul magazinului online Yutinet.Ru, este pasionat serios de aviație. Cel puțin de două ori pe an stă el însuși la cârmă, iar bombardierii ruși calculează ținte, inclusiv după calculele lui. Cu toate acestea, Mihail nu intenționează să intre complet în aviație: în ciuda întregii sale atractive, în Rusia această afacere este greu de crescut.
link: http://slon.ru/business/ khobbi

„Yutinet”: cum să transformi un magazin online într-o afacere cu o cifră de afaceri de sub 100 de milioane de dolari

Fondatorul magazinului online Yutinet, Mikhail Ukolov, nu a avut timp de odihnă în timpul sărbătorilor de Anul Nou. Decembrie a arătat că departamentul de logistică nu a putut face față cu 1.500 de comenzi pe zi - ceva trebuia schimbat urgent. În trei săptămâni, programatorul Ukolov a scris un nou algoritm de control al livrării, care poate fi gestionat de o persoană în loc de zece. Trebuiau concediați angajați de prisos, dar acum dispeceratul companiei va vedea mereu coordonatele geografice exacte ale fiecărei cutii cu o comandă. Ukolov, apropo, promite că clienții obișnuiți ai magazinului său vor putea afla și coordonatele exacte ale locației comenzii lor. „Suntem interesați ca clientul să primească un serviciu care să-l facă doar o perlă!” explică el expresiv.
link: http://www.forbes.ru

Cifra de afaceri a Yutinet.Ru a crescut în prima jumătate a anului 2012. o dată și jumătate

Comentând rezultatele comerciale ale muncii din prima jumătate a anului 2012, Mikhail Ukolov, director general al OJSC Platforma Yutinet.Ru, a remarcat: „În prima jumătate a anului am fost implicați activ în proiecte de infrastructură - a fost introdus un nou sistem ERP , trecerea la un nou angajații noștri se dezvoltă de 2 ani, procesele de afaceri au fost optimizate, s-au dezvoltat noi canale și metode de promovare și vânzare. Împreună, acest lucru va avea un impact pozitiv asupra rezultatelor financiare și operaționale ale activității noastre în 2012-2013. Yutinet.Ru demonstrează cu încredere o creștere a vânzărilor peste nivelul de creștere a pieței.”
link: http://raec.ru/times/detail/ 1633 /

La schimb - prin Internet

„Ar fi nevoie de mult timp pentru a ajunge la înălțimile dorite la marja EBITDA de trei procente de astăzi. Și vrem să creștem rapid ”, explică Mikhail Ukolov, CEO al Yutinet.ru, motivul IPO-ului companiei sale pe 19 iulie. Plasarea a avut loc cu entuziasm: cererea a depășit oferta de 3,3 ori, iar acțiunile au fost tranzacționate de-a lungul coridorului de preț superior - 195 de ruble per acțiune. După ce a vândut o participație de 10%, compania a strâns 390 de milioane de ruble. Adevărat, estimarea pieței corespunzătoare EBITDA 48 în 2011 a fost de trei ori mai mică decât cea calculată de Finam, organizatorul plasamentului - 100-170 EBITDA. Dar acesta este mai mult decât cei mai mari retaileri online, cum ar fi Amazon și eBay - aceștia tranzacționează la 36 și, respectiv, 11,5 EBITDA estimat în 2011.
link: http://www.sostav.ru/articles/ 2011/07/25 / ko1 /

Vânzările Yutinet.Ru în primele nouă luni ale anului 2012 au crescut cu 17%