Chcesz dowiedzieć się, jak zarabiać od 50 tysięcy miesięcznie w Internecie?
Obejrzyj mój wywiad wideo z Igorem Krestinin
=>>

We współczesnym świecie, dzięki pojawieniu się Internetu, ludzie poświęcają dużo czasu na samokształcenie, rozwój osobisty uczą się umiejętności finansowych. W związku z tym tacy ludzie nie chcą już pracować dla swojego wujka za grosz przez całe życie, istnieje chęć otwarcia własny biznes zaczynając od małych.

Najbardziej opłacalną opcją otwarcia i prowadzenia firmy jest sprzedaż różne ubrania. Taki sklep jest w stanie generować stabilny dochód, przy odpowiednim podejściu do rozwiązywania problemów, już na początkowym etapie.

Ponieważ w dużych miastach jest dość duża konkurencja, a początkujący jest prawie niemożliwe, aby zacząć od zera, należy zwrócić uwagę na małe, spokojne miasta, które nie są zepsute przez obfitość sklepów. To najbardziej obiecująca opcja na rozpoczęcie działalności od zera. Zobaczmy, jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw w małe miasto Gdzie zacząć.

1. Na początku musisz zdecydować, który produkt ma zostać wystawiony na sprzedaż, tj. grupy docelowej i koszt;
2. Wybierz najbardziej odpowiednie miejsce;
3. Opracuj biznesplan, aby ocenić rentowność firmy;
4. Musisz znaleźć dostawców, którzy zaspokoją Twoje potrzeby i uzgodnić dostawy;
5. Zdecyduj, która opcja jest dla Ciebie wygodna, aby zarejestrować adres IP ( przedsiębiorca indywidualny) lub LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością);
6. Kupuj sprzęt komercyjny;
7. Znajdź pracowników, negocjuj koszty wynagrodzeń i harmonogram pracy;
8. Zaangażuj się w reklamę swojego sklepu, aby przyciągnąć klientów, kontaktując się ze specjalną firmą w tym celu lub samodzielnie.

Za pomocą ujawnienia każdego z tych punktów będzie można uzyskać odpowiedź na pytanie, jak otworzyć sklep od podstaw w małym miasteczku.

Wybór kategorii produktów

Otwierając własny sklep w duże miasto, możesz się skupić niektóre towary. Na przykład, aby sprzedawać tylko odzież dziecięcą, damską lub męską lub inne opcje.

Ale jeśli miasto, w którym planujesz prowadzić własny biznes, jest małe, to najlepsze rozwiązanie dostarczy różnorodne produkty.

Wcześniej warto przeanalizować rynek i towary oferowane przez przyszłych konkurentów pod kątem ceny i jakości.

Jak otworzyć od podstaw sklep odzieżowy w małym miasteczku i napisać biznesplan

Bardzo ważne jest prawidłowe sporządzenie biznesplanu, który w jasny sposób będzie odzwierciedlał Twoje cele na najbliższą przyszłość, a także te długoterminowe.

Ponadto musisz określić strategię, która może pomóc w ich osiągnięciu, a także ogólny rozwój Twojej firmy. Pamiętaj, aby ocenić opłacalność i możliwe koszty. Po co to jest?

Przede wszystkim biznesplan jest korzystny jako wsparcie dla kogoś, kto planuje założyć własny biznes. Jeśli zajdzie potrzeba przyciągnięcia inwestorów, jasno sformułowany plan pozwoli im w krótkim czasie określić jak opłacalna będzie inwestycja.

Jeśli potrzebujesz kupić pożyczkę dla małej firmy, jej dostępność jest obowiązkową pozycją w pakiecie wymaganych dokumentów.

Wybór lokalizacji sklepu

Ważna jest również lokalizacja sklepu. Traktuj swój wybór bardzo ostrożnie, ponieważ w dużym stopniu wpłynie to na realizację sprzedaży. Aby otworzyć sklep potrzebujesz:

1. Wybierz najbardziej dostępne miejsce. Na przykład obok różnych centrów handlowych lub w pobliżu dużego skupiska budynków mieszkalnych itp.;
2. Zwróć uwagę na dostępność wygodnego parkingu;
3. Obecność konkurentów nie zawsze jest dobra, ale lokalizacja salonu kosmetycznego lub innego punktu sprzedaży lub organizacji w pobliżu może być dla Ciebie;
4. Również na wybór lokalizacji mogą mieć wpływ osobiste potrzeby, czyli bliskość domu, wybrany lokal i inne czynniki.

Ponieważ lokal można kupić na wynajem, umorzenie lub budowę, w zależności od wybranej opcji, może być wymagane wiele inwestycji.

Dlatego na samym początku, jeśli nie ma gotowy lokal pod sklepem, najłatwiej go kupić do wynajęcia. Warto zwrócić uwagę na fakt, że w tym przypadku wszystkie pytania dotyczące bezpieczeństwo przeciwpożarowe, SES i bezpieczeństwo są obowiązkiem wynajmującego.

Jednak przed zawarciem umowy najmu koniecznie przeczytaj dokładnie wszystkie jej klauzule i tylko jeśli wszystko Ci odpowiada, podpisz.

Wyszukiwanie dostawców

Poszukiwanie dostawców musi odbywać się równolegle z wyborem asortymentu planowanego do wystawienia na sprzedaż oraz analizą rynku. Nie musisz jednak poprzestać na jednej opcji.

Przyjrzyjmy się bliżej kryteriom, które pomogą Ci wybrać dostawcę:

1. Niezawodność jest bardzo ważnym kryterium. Obejmuje terminową realizację i dostawę zamówienia oraz uczciwe rozliczenia;
2. Cena i elastyczność w obliczeniach. Porównaj oferty pochodzące od dostawców, możliwości uzyskania rabatów oraz warunki niezbędne do ich uzyskania. określić możliwość odroczenia płatności lub wystawienia towaru wyłącznie na sprzedaż;
3. Zakres;
4. Rozpoznanie firmy produktu, jeśli jest to rzeczywiście wymagane (na Twoje życzenie).

Warto zauważyć, że nawet jeśli znajdziesz jednego lub więcej dostawców, poszukaj innych opcji i ofert, które są dla Ciebie najkorzystniejsze.

Co lepiej wybrać, rejestrując własną firmę jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC?

Decydując o tym, jak otworzyć od podstaw sklep odzieżowy w małym miasteczku, musisz zdecydować, w jaki sposób Twoja działalność zostanie zarejestrowana.

Aby to zrobić, powinieneś zrozumieć różnicę między indywidualnym przedsiębiorcą a LLC, a następnie wybrać opcję, która będzie bardziej opłacalna. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością składa się z założyciela i współzałożycieli.

Aby zarejestrować LLC, musisz wypełnić odpowiedni wniosek, a także dostarczyć pełny pakiet dokumentów, których listę można znaleźć na oficjalnej stronie Federalnej Służby Podatkowej oraz pokwitowanie uiszczenia opłaty w kwota 4000 rubli.

Jeśli chodzi o otwieranie adresu IP, wszystko jest znacznie prostsze i znacznie tańsze. Do lokalnego oddziału Urząd podatkowy musisz dostarczyć wniosek o ustalonym formularzu, paszport obywatela Federacji Rosyjskiej wraz z jego kopią oraz pokwitowanie uiszczenia opłaty w wysokości 800 rubli.

Termin rozpatrzenia dokumentów i podjęcia decyzji o rejestracji wynosi 3 dni robocze. Po tym okresie możesz osobiście lub za pomocą notarialnego pełnomocnictwa ponownie złożyć wniosek do departamentu Federalnej Służby Podatkowej i odebrać dokumenty.

Wyposażenie sklepu

Otwierając sklep odzieżowy nie zapomnij o tak ważnej sprawie jak zakup sprzętu handlowego. Obejmuje następujące elementy:

1. Lada do wystawiania zakupów i odbierania płatności (odbiór);
2. Rozliczenie i kasa fiskalna, a także, w razie potrzeby, instalacja akwizycji (terminale do przyjmowania płatności bezgotówkowych);
3. Wieszaki, stojaki i stojaki;
4. Manekiny do eksponowania ubrań;
5. Kabiny montażowe;
6. Pudełka do przechowywania dla zwiedzających.

Do listy powyższych urządzeń można dodać coś jeszcze według uznania właściciela lokalu i w zależności od jego możliwości finansowych. Ale na samym początku otwierania własnego biznesu nie powinieneś wydawać pieniędzy na drobne rzeczy, bez których możesz się obejść.

Jeśli chcesz, aby Twój sklep był super piękny i wygodny, możesz zainwestować w rozwój, rozbudowę i zakup dekoracji, z zyskiem, gdy sklep jest na pełnych obrotach.

Rekrutacja

Kolejnym krokiem jest dobór personelu serwisowego.

Możesz użyć do tego kilku metod:

1. Najprostsza to oferta pracy krewnym lub znajomym;
2. Kontakt Agencja rekrutacyjna rekrutacja za opłatą;
3. Rozpowszechnianie ogłoszeń o pracę poprzez umieszczanie ich, umieszczanie informacji w Internecie oraz innymi metodami.

Co najważniejsze, nie ograniczaj się do doświadczenia zawodowego lub wykształcenia. Przed złożeniem wniosku o pracę przeszkol kandydata. zainstalować staż, podczas którego będzie można zobaczyć, czy dana osoba nadaje się do pracy, czy nie.

Na początku będziesz musiał samodzielnie kontrolować pracę, a także monitorować przestrzeganie zasad komunikowania się sprzedawców z kupującymi.

Jeśli nie chcesz sam zajmować się tym problemem, możesz zatrudnić kierownika personelu, który będzie współpracował ze sprzedawcami.

Oprócz sprzedawców warto zatrudnić księgowego, sprzątaczkę i inny niezbędny personel do prowadzenia działalności w sklepie.

Prowadzenie reklamy

Ostatnim krokiem do rozwiązania problemu otwarcia sklepu od podstaw w małym miasteczku jest przyciągnięcie klientów poprzez reklamę.

W tym celu możesz skorzystać z następujących opcji:

1. Tworzenie ulotek reklamowych (ulotek) we własnym zakresie lub kontakt ze specjalną agencją promocji reklamy. W takim przypadku ulotki powinny przyciągać uwagę swoją jasnością. Możesz zrobić dodatkowy bonus dla kupujących w postaci ofert specjalnych, rabatów i innych „gadżetów”;
2. Promocja reklamy za pośrednictwem telewizji, gazet i innych mediów;
3. Radio szeptane. Ta metoda rozpowszechniania informacji może również dać dobre rezultaty;
4. Zamieszczanie reklam może również pomóc w przyciągnięciu kupujących.

Jak otworzyć od podstaw sklep odzieżowy w małym miasteczku? Otwarcie sklepu odzieżowego nie jest trudne, dużo trudniej jest poprawnie prowadzić biznes, zastosować wszystkie marketingowe żetony. Aby to zrobić, będziesz musiał stale się uczyć, zdobywać doświadczenie i w oparciu o zdobytą wiedzę zwiększać sprzedaż.

Chciałbym też dokonać kilku ważniejszych uzupełnień:

1. Po przyciągnięciu potencjalni kupujący, nie poprzestawaj na osiągniętym wyniku. Okresowo przeprowadzaj badania jakości obsługi, poszerzaj i dostosowuj asortyment sprzedawanych towarów. Zrób wygodny harmonogram pracy;
2. Nigdy nie otwieraj sklepu w ostateczności! W pierwszym roku rozwoju firmy, bez względu na to, jak dobry i rozbudowany jest biznesplan, wymagane będą dodatkowe wydatki. To z reguły dodatkowo zajmuje około jednej trzeciej planowanego budżetu. Zanim zaczniesz realizować swoje cele, upewnij się, że masz dodatkową rezerwę, którą możesz wykorzystać w przypadku nieprzewidzianych okoliczności;
3. Nie próbuj robić wszystkiego na własną rękę, takie zachowanie jest najczęstszym błędem początkujących biznesmenów i prowadzi do szybkiego wypalenia. Staraj się rozwiązywać tylko główne i najważniejsze kwestie (poszukiwanie i zawieranie umów z dostawcami itp.). Powierz więcej rutynowej pracy zatrudnionym pracownikom. Na przykład, aby dokonać naprawy lub coś w tym zakresie;
4. Nie rezygnuj od razu. Na samym początku będzie trudno. Średnio dopiero po 6-9 miesiącach, czasem nawet po roku, możesz zacząć otrzymywać realny dochód. Zaopatrz się w cierpliwość;
5. Jako dodatkowy zysk możesz stworzyć sklep internetowy samodzielnie lub poprzez kontakt ze specjalistami w tej sprawie. Wiele organizacji i sklepów, w tym tworzących własne strony internetowe i platformy handlowe dokonywać zakupów online.

Decydując o tym, jak otworzyć od podstaw sklep odzieżowy w małym miasteczku, najważniejsze jest staranne zaplanowanie i zrozumienie zasad handlu.

Jeśli nie ma w tym zakresie doświadczenia, to na początek warto spróbować swoich sił nie jako przedsiębiorca, ale jako sprzedawca, aby zdobyć niezbędne doświadczenie i wiedzę.

Jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw w małym miasteczku, podsumowanie

Teraz już wiesz, jak otworzyć od podstaw sklep odzieżowy w małym miasteczku, nie zapominaj, że oprócz sklepu offline możesz także sprzedawać swoje ubrania i jednocześnie online za pośrednictwem strony internetowej w Internecie. Życzę sukcesów, dobrych zysków i zadowolonych klientów.

Odzież damska jest zawsze poszukiwana. Wszyscy przedstawiciele uczciwej połowy chcą wyglądać oszałamiająco, dlatego dość często aktualizują swoją garderobę. Na tym naturalnym pragnieniu kobiet, by być uwodzicielskim, możesz zarobić dobre pieniądze, jeśli otworzysz sklep Ubrania Damskie od zera. Ale w teorii prosty pomysł w praktyce prowadzi do ślepego zaułka z pytaniem: „od czego zacząć?”.

Etapy tworzenia Twojej firmy

Nie zakładaj: Tylko ja jestem tak mądry, więc butik od razu zacznie przynosić dobre zyski”. Trzeba pamiętać, że skoro sklep odzieżowy dla kobiet opłacalny widok biznes, nowicjusz będzie musiał stawić czoła dużej konkurencji. Ale to nie jest przeszkoda, aby otworzyć swój biznes od zera i sprawić, by odniósł sukces, wyprzedzając konkurentów. Dlaczego jest to konieczne:

1. Dokonaj analizy rynku w mieście, miejscowości, rejonie, na którym planowane jest otwarcie butiku z odzieżą damską.
2. Na podstawie analizy utwórz asortyment (należy to zrobić przed otwarciem sklepu).
3. Opracuj kosztorys, w tym kampanię reklamową.
4. Znajdź personel, lokal, kup sprzęt.
5. Przygotuj dokumenty, otwórz IP.

Teraz musimy bardziej szczegółowo rozważyć każdy z etapów.

Analiza jakościowa - 50% sukcesu

Na pytanie: „Jak założyć firmę?” adekwatną odpowiedzią byłoby: „Z analizy rynku”. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy obszar biznesowy zapewnia wysoki poziom konkurencji, co będzie główną cechą segmentu sprzedaży odzieży damskiej.

Szybkie otwarcie sklepu bez przygotowania to skazanie się na straty.

Rozpoczęcie działalności to duży krok wymagające maksymalnej koncentracji, opanowania, racjonalności.

Analizę należy rozpocząć od określenia ilości, przynajmniej przybliżonej, sklepy którzy sprzedają odzież damską. Najlepiej przejrzeć je samemu i zapoznać się z asortymentem oraz polityką cenową.

Konieczna jest kontrola i monitorowanie otwierania nowych sklepów z odzieżą damską. Przyjmuj techniki twórcze przyszłych zawodników. Należy pamiętać, że należy bardzo ostrożnie usuwać metki i witryny sklepowe, w przeciwnym razie mogą pojawić się problemy z personelem i bezpieczeństwem.

Właściwie dogłębna analiza asortymentu pomoże przyciągnąć kobiety, dziewczyny i sprawić, że staną się stałymi klientami. Tutaj wszystko jest niezwykle proste - na ubrania, które nie są dostępne lub nie ma ich w innych sklepach, będzie zapotrzebowanie.

Uwaga! Im głębsza analiza, tym wyższa jej skuteczność. Ten żmudna praca, co następnie da dobry wynik przy poważnym podejściu.

Wiele sklepów z odzieżą damską, zwłaszcza dużych, stara się stworzyć uniwersalny asortyment dla wszystkich kategorii wiekowych. Efekt - prezentowane ubrania nie wzbudzają zainteresowania klientów. Powodem jest to, że przy ogólnie imponującym wyborze poszczególne segmenty zawierają bardzo mało modeli. Trzeba postawić na różnorodność w ramach stosunkowo wąskiej specjalizacji, np. otwierając butik z odzieżą w dużych rozmiarach.

Możesz też pomyśleć o Otwarcie sklepu z drugiej ręki. Ten rodzaj działalności jest nie mniej opłacalny przy odpowiednim podejściu.

Kształtowanie asortymentu - pułapki

Zanim otworzysz sklep z odzieżą damską, powinieneś zdecydować się na asortyment. Ale co zrobić, jeśli wszystkie nisze są już zajęte przez konkurentów, a nowe kolekcje odzieży są istotne tylko przez pierwszy tydzień lub dwa? Nie rozpaczaj, nie panikuj i nie rób absurdalnych działań:

• spróbuj zamówić wszystko na raz;
• spróbuj wyróżnić się z ogólnej masy sklepów, zamawiając drogie, ekstrawaganckie modele, które maksymalnie zawężą kobiece grono konsumentów;
• pracować nad szablonem.

Uwaga! Aby otworzyć od podstaw sklep z odzieżą damską i wypromować go, trzeba w pracy poszukać swojego indywidualnego stylu. Tutaj wszystko jest ważne: znajomość praw rynku, psychologia, pomysłowość, pomysłowość.

Nie mniej ważna będzie znajomość pułapek. Jedną z nich jest odzież młodzieżowa, głównie style: sport, street, underground. Problem w tym, że publiczność młodzieżowa nie jest tak liczna, znacznie większa niż klienci w średnim wieku.

Może być interesujące: Czego potrzebujesz, aby otworzyć gabinet logopedyczny

Ponadto należy pamiętać, że handel online aktywnie się rozwija, a pewna część młodych odbiorców woli kupować ubrania za pośrednictwem sieci, co zmniejsza potencjał zakupowy odbiorców. Butik traci więc klientów już w kalkulacji teoretycznej. Dlatego otwarcie sklepu z odzieżą damską wymaga głębokiej analizy.

W co grać, jeśli nie ma kreatywnych pomysłów na tworzenie asortymentu odzieży damskiej? Stosuje się wtedy metody praktyczne, jedną ze skutecznych jest dumping – obniżanie ceny. Ale jak to zrobić tak, żeby się nie wypaliło i nie zadziałało na przyszłość. Bardzo proste, są 2 opcje:

• zmniejszyć koszty personelu, pomieszczenia - do prowadzenia reżimu oszczędnościowego;
• przed otwarciem sklepu przedstaw koszt promocji w kalkulacji - niech po otwarciu przez jakiś czas popracuje ze stratą, aby przyciągnąć klientów.

A jeśli nie każdy może sobie pozwolić na drugą opcję, to pierwsza jest całkiem realna.

Oklepany, ale nie mniej ważny stosunek - cena do jakości pomoże przedsiębiorcy. Kupujący zawsze wybiera produkty więcej niż Wysoka jakość, a dzięki identycznym wskaźnikom wygrywa produkt, który kosztuje mniej, odzież damska nie jest wyjątkiem.

Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy jest dość proste i tanie, wystarczy zapłacić cło państwowe - 800 rubli. Wielu doradza uzyskanie statusu osoby prawnej, otwarcie LLC, OJSC, PJSC. Ale to prawda, jeśli planowane jest otwarcie sieci, a nie tylko jednego sklepu z odzieżą damską. Musisz zacząć prosto, zwłaszcza dla nowicjuszy w biznesie.

Zebranie dokumentów w celu uzyskania statusu indywidualnego przedsiębiorcy nie jest trudne - jest to standardowy pakiet, którego zawartość można znaleźć na oficjalnej stronie Urzędu Skarbowego.

O, jak założyć jednoosobową działalność gospodarczą w 2020 roku, powiedzieliśmy w odpowiednim artykule.

Kalkulacja kosztów

Składa się z następujących artykułów:

• Lokal - wszystko zależy od obszaru i jego położenia geograficznego. Średnio czynsz będzie kosztował 250-400 rubli za 1m 2. Mimo, że konieczne jest wstępne otwarcie sklepu o powierzchni 50m 2, okazuje się, że czynsz będzie kosztował 12500-20000 rubli miesięcznie. Dodatkowo musisz wyłożyć około 30 000–60 000 rubli na naprawę lokalu. Oświetlenie jest ważne dla sklepu z odzieżą damską, nie można na nim oszczędzać. Tutaj możesz również dodać płatność. narzędzia, średnio 6 000-12 000 rubli;
• Wyposażenie: trempele, manekiny, krzesła, meble (stojak na Kasa, pomieszczenie gospodarcze dla personelu). W zależności od skali potrzeba 60 000–120 000 rubli;
• Płaca personel. Tutaj należy pamiętać, że dobrzy specjaliści nie będzie pracować za pieniądze. Wynagrodzenie jest dostosowywane zgodnie z wskaźniki ekonomiczne region. W związku z tym zarobki w stolicy są wyższe niż na prowincji. Średnio liczba ta waha się od 18 000 do 32 000 rubli. Minimalny personel sklepu z odzieżą damską to 5 osób: 4 sprzedawców i księgowa. W związku z tym konieczne jest wydanie 90 000–160 000 rubli na miesięczną pensję. Personel musi zostać zrekrutowany przed otwarciem sklepu, a nie po;
• Zakup towarów jest najbardziej kontrowersyjną pozycją wydatków. Wszystko tutaj jest indywidualne i zależy od przedsiębiorcy. Możesz dać tylko jedną radę, żeby dobrze awansować i się nie wypalić - nie powinieneś kupować dużych ilości ubrań, a przedpłata nie powinna przekraczać 50%. Należy najpierw wypracować schemat współpracy z dostawcami, a następnie przejść do dużych wolumenów.

Pobierać biznesplan sklepu z odzieżą damską możesz z naszymi partnerami. Jakość obliczeń gwarantowana!

Kalkulację ostatecznego kosztu towaru należy przeprowadzić z uwzględnieniem kosztów personelu, lokalu. Zwykle uzyskuje się podwójną marżę ceny zakupu. Początkujący przedsiębiorca nie powinien oszukiwać więcej niż 3 razy. Sklep z odzieżą damską o ugruntowanej pozycji może pozwolić sobie na pięciokrotne pomnożenie początkowego kosztu odzieży.

Może być interesujące: Jak otworzyć własne studio fotograficzne od podstaw?

Okazuje się, że aby otworzyć sklep, nie potrzebujesz tak dużej kwoty - 100 000–200 000 rubli, w tym zakup towarów, może wzrosnąć do 200 000–300 000 rubli. Ale później utrzymanie butiku będzie wymagało comiesięcznego układania od 110 000 do 190 000 rubli, co odpowiada połowie kosztów początkowych.

A to tylko przybliżona kalkulacja bez uwzględnienia kosztów reklamy. Dlatego zanim otworzysz sklep z odzieżą damską, musisz wszystko dokładnie obliczyć, czy opłaca się angażować w taki biznes.

Uwaga! Otwarcie sklepu ma dolny limit wydatków, ale nie górny. Możesz wydać kilka milionów, a później nie przyniosą zysku, zostaną nigdzie wydane.

Profesjonalne biznesplany

Jednym z najpopularniejszych pomysłów na biznes dla kobiet jest otwarcie własnego sklepu odzieżowego. Ten typ atrakcyjny, ponieważ nie wymaga specjalnego sprzętu i kompleksowości rejestracja prawna. Nie potrzebuje wysoko wykwalifikowanego personelu i specjalistycznej wiedzy. Jednocześnie sprzedaż odzieży jest zawsze poszukiwana i przynosi niezmiennie dobre zyski, nawet przy dużej konkurencji. Zastanówmy się, jak kobieta może otworzyć własną firmę - sklep odzieżowy.

Byliśmy trochę sprytni, kiedy powiedzieliśmy, że otwarcie sklepu odzieżowego nie wymaga specjalnej wiedzy. Musisz znać mechanizm handlu detalicznego, przynajmniej w teorii. Będziesz także musiał rozumieć trendy w modzie, znać podstawy praw popytu, merchandisingu, cen i innych specyficznych czynników handlowych. Ale najważniejsze w tym biznesie jest zdefiniowanie koncepcji sklepu, wybór mechanizmu sprzedaży i przedziału cenowego Twojego produktu.

Jak wybrać koncepcję sklepu

W tym przypadku koncept oznacza przede wszystkim, że będziesz sprzedawać ubrania - wybór jest świetny - dziecięca, dorosła, damska, męska, bielizna, odzież sportowa, ubrania w dużych rozmiarach, wyroby pończosznicze, ubrania dla kobiet w ciąży i inne kierunki.

Musisz także wybrać segment cenowy swojego przyszłego sklepu - od ekonomicznego do segmentu premium. A warto pomyśleć o typie sklepu: multibrandowy, magazynowy, second-hand, butik, franczyzowy.

Najbardziej obiecujące obszary w branży odzieżowej to odzież dziecięca i damska. Mimo kryzysu w tych segmentach popyt jest stabilny. Nic w tym dziwnego – dzieci szybko dorastają i wymagają ubrań w dużych rozmiarach, a kobiety mimo trudności finansowych zawsze chcą być piękne, a ubrania to główne środki. Jedyne, co jest możliwe, to przeniesienie popytu do segmentu ekonomicznego i średniego.

Własny sklep czy sklep franczyzowy?

Decydując się na swój pomysł na biznes - otwierając sklep odzieżowy od podstaw, musisz wybrać sposób na realizację tego pomysłu. Możesz otworzyć własny sklep pod własną marką lub kupić gotową franczyzę.

Sklep franczyzowy

Najlepsza i najtańsza opcja dla „początkujących” – przedsiębiorców bez doświadczenia w tej dziedzinie. Sprzedawca franczyzowy — franczyzodawca- będzie Twoją gwarancją sukcesu. Ponieważ jest zainteresowany przede wszystkim tym, aby Twój sklep pod jego marką był udany i dochodowy. Od tego zależy stabilność materialna i powodzenie promocji biznesu franczyzodawcy na rynku. Oczywiście nie może wykonać za Ciebie całej pracy i chronić Cię przed wszelkim ryzykiem, ale dzięki niemu, postępując zgodnie z jego zaleceniami, możesz zmniejszyć wszystkie zagrożenia, które pojawiają się w Twoim sklepie, o rząd wielkości.

Warto zauważyć, że franczyzodawca, zwykle na własny koszt: pomaga w znalezieniu odpowiedniego lokalu w Twoim mieście, zapewnia bezpłatny projekt projektu tego lokalu, szkoli personel, zapewnia wstępną analizę i kalkulację rentowności rynkowej, zapewnia gotowy -wykonał materiały reklamowe i strategie promocji marketingowej, w pełni bierze na siebie dostawa hurtowa towary do Twojego sklepu i wiele więcej.

Takie podejście pozwala obniżyć koszty otwarcia sklepu odzieżowego, ponieważ oszczędzasz na opracowaniu layoutu sklepu, materiały reklamowe, trening personelu. Ty też nie tracisz czasu na szukanie hurtowych dostawców i metody dostawy. Właściciel marki zapewni Państwu najlepsze warunki dostawy i zagwarantuje nieprzerwane dostawy towaru.

Oczywiście otwierając sklep franczyzowy, jest kilka wad – w przypadku pracy pod gotową marką nie można odstąpić od jej zasad, przestrzegasz też ogólnej polityki przedsiębiorstwa i nie możesz wdrożyć czegoś własnego.

Koszt „rozpoczęcia” tego biznesu wynosi od 500 tysięcy rubli, okres zwrotu wynosi do 2 lat.

Własny sklep pod własną marką

Odpowiedni dla przedsiębiorcy z doświadczeniem zdobytym np. podczas pracy jako sklep franczyzowy. Ponieważ w takim podejściu całe ryzyko, wszelkie poszukiwania towarów, dostawców i sposobów realizacji są w całości ponoszone przez przedsiębiorcę. Jeśli jednak otwierasz własny sklep odzieżowy pod własną marką i znasz wszystkie zawiłości tego biznesu, okresy zwrotu i zyski są zauważalnie inne niż w przypadku sklepu franczyzowego. i różnią się w lepsza strona. Tak więc okres zwrotu trwa do 1 roku. A zysk jest o wiele większy, ze względu na to, że zawsze możesz zmienić zakupiony asortyment i sposoby jego dostawy, co pozwala wydać mniejsze kwoty na zakupy.

Koszt „rozpoczęcia” tego biznesu wynosi od 1 miliona rubli.

Biznesplan dotyczący otwarcia sklepu odzieżowego

Aby otworzyć sklep, będziesz potrzebować pozwolenia od SES i administracja terytorialna własność. Jeśli wynajmujesz powierzchnię pod sklep, to nie potrzebujesz pozwolenia od straży pożarnej, odpowiedzialny jest za to wynajmujący.

Po wybraniu lokalu i uzyskaniu wszystkich niezbędnych pozwolenia- w razie potrzeby przeprowadzić kosmetyczne naprawy lokalu. Jeśli otwierasz niezależny sklep z własną marką w średnim lub segmencie cenowym premium, musisz pomyśleć o autorskim projekcie lokalu i zabudowie znak towarowy. Ponieważ to właśnie „sprzeda” Twój produkt w pierwszej kolejności, ponieważ Twoi docelowi odbiorcy są dość selektywni i wybierają przede wszystkim nie za pomocą portfela, ale percepcji zewnętrznej.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć mały sklep z artykułami codziennego użytku, nie będziesz potrzebować niczego poza kosmetycznymi naprawami i małym szyldem.

W trakcie naprawy powinieneś pomyśleć o znalezieniu dostawców wybranego produktu i marek, jeśli nie pracujesz na zasadzie franczyzy. Następnie, gdy sklep jest gotowy, towary są rozłożone, a personel zatrudniony, możesz zacząć kampanie reklamowe aby promować Twój sklep.

Sklep odzieżowy w liczbach względnych

• Wynajem powierzchni - od 15 do 100 tysięcy rubli,
• Naprawa z uwzględnieniem projektu - od 50 do 500 tysięcy rubli,
• Opracowanie materiałów reklamowych i znaków towarowych - od 10 do 300 tysięcy rubli,
• Zakup i dostawa towarów - 300 tysięcy rubli,
• Sprzęt, wsparcie prawne- do 300 tysięcy rubli,
• Fundusz wynagrodzeń wynosi 150 tysięcy rubli.

W każdym razie, bez względu na to, jakiego wyboru dokonasz - otworzyć własny sklep pod własną marką lub "franczyzową" - handel odzieżą jest bardzo dochodowym przedsięwzięciem, w którym każdy może się zrealizować. Choć pisaliśmy na początku artykułu, że sklep odzieżowy to biznes dla kobiet, to jednak mężczyźni również znajdują w tym biznesie swoją realizację.

Specyfika sklepu jest taka, że ​​otwarcie można zaplanować albo na podstawie dostępnej powierzchni, albo na podstawie asortymentu, z którym chcesz pracować. Proponuję rozważyć ogólne zasady wybór terytorium i powierzchni sklepu.

Odzież można sprzedawać zarówno w Centrum Handlowym, jak i w wydzielonym punkcie sprzedaży detalicznej. Centrum handlowe to doskonałe rozwiązanie na otwarcie średniej klasy sklepu odzieżowego o powierzchni do 150 m 2 . Dobry ruch zapewni stabilne przychody, a większość problemów z reklamą i zatwierdzeniami rozwiąże administracja centrum handlowego. Ta opcja jest idealna dla dużych miast.

Samodzielny sklep warto otworzyć, jeśli zdecydujesz się na współpracę z asortymentem elitarnym lub odwrotnie. Takie sklepy dobrze się opłacają również w małych miastach i obszarach centralnych.

Dokumenty towarzyszące produktowi

Współpracując z dostawcami lub dokonując samodzielnych zakupów nie zapomnij zadbać o dokumenty. Odzież damska nie dotyczy towarów podlegających obowiązkowej certyfikacji, ale musi posiadać deklarację zgodności z GOST R, wystawioną przez jednostki certyfikujące.

Przy wydawaniu deklaracji zgodności z GOST R konieczne jest dostarczenie określonego pakietu dokumentów. Do produkty wyprodukowane w Rosji:

• NTD dla certyfikowanych produktów
• umowa najmu zajmowanej powierzchni lub inny dokument poświadczający prawo własności
• certyfikaty jakości zastosowanych materiałów

Do odprawy deklaracje importowe wymagane są następujące dokumenty:

• wniosek o deklarację zgodności GOST R
• kopia umowy
• statut firmy
• państwowy dowód rejestracyjny OGRN, TIN
• opis produktu (skład, właściwości, wygląd, zakres itp.)
• certyfikaty jakości kraju producenta

Wymagane zgody

Podczas przygotowywania dokumentów dla towarów możesz zająć się dokumentami dla sklepu. Aby otworzyć działalność detaliczną, wymagane są zgody Rospotrebnadzor i straży pożarnej. Jeśli sklep otwiera się w centrum handlowym, to administracja centrum zajmuje się wszystkimi tymi dokumentami, ale w osobnym sklepie przedsiębiorca będzie musiał sam się wszystkim zająć.

W przypadku Rospotrebnadzor konieczne będzie wykonanie sterownika PLC (program kontrola produkcji do realizacji badania laboratoryjne i badania czynników środowiska pracy oraz proces pracy w miejscach pracy). Ten program określi wszystkie punkty, w których należy zgłosić się do Rospotrebnadzor, oraz częstotliwość ich realizacji.

Obejmuje to zwykle wszystkie niezbędne pomiary dla sklepu, zgodność z normami sanitarnymi, kontrolę prowadzenia ksiąg sanitarnych dla pracowników, harmonogramy różnych odpraw. Program jest wykonywany raz.

Do uzyskania wniosku Inspekcji Pożarnej konieczne jest wyposażenie lokalu w alarm przeciwpożarowy, plan ewakuacji, gaśnice oraz dostarczenie pakietu dokumentów do oddziału wojewódzkiego Państwowej Straży Pożarnej. Obejmuje to najczęściej wniosek o wydanie opinii, umowę najmu, dokumenty dla indywidualnego przedsiębiorcy, plan sklepu WIT, umowę o zainstalowanie alarmu.

Po wyjeździe inspektora w celu zapoznania się z obiektem może wydać nakaz usunięcia stwierdzonych wad. Ale jeśli większość działań zostanie zakończona, to zwykle mogą otworzyć sklep na poręczenie. Oczywiście wszystkie roszczenia będą musiały z czasem zostać wyeliminowane.

Konieczna będzie także koordynacja prezentacji, zawarcie umowy na wywóz śmieci i zagospodarowanie terenu. Gdzieś domagają się zagospodarowania terenu w pobliżu sklepu. Wszystkie wymagania znajdziesz w Administracji dzielnicy, w której znajduje się sklep.

Sprzęt

Następnie musisz pomyśleć o tym, jak zamierzasz prezentować towary na parkiecie. Wyposażenie ścian na ubrania jest tego samego rodzaju i różni się jedynie materiałem, kolorem i wzorem. Idealnym rozwiązaniem są systemy modułowe takie jak Global czy Solo, pozwalają idealnie wyeksponować towar dzięki: różne rodzaje waga.

Warto zaopatrzyć się w tzw. sprzęt wyspowy i stoły do ​​ekspozycji towarów: będą one wyznaczać kierunek przemieszczania się klientów i pięknie prezentować towar. To jest podstawa merchandisingu, nauka o tym, jak produkt może się sprzedawać. Pożądane jest zainstalowanie manekinów na parkiecie, które zademonstrują ubrania „na żywo”.

Przymierzalnie powinny być wygodne i jasne, a lustra powinny być ustawione tak, aby podczas przymierzania można było zobaczyć, jak produkt wygląda od tyłu.

Oprócz sprzętu do eksponowania ubrań potrzebny jest komputer, terminal bezgotówkowy oraz kasa zarejestrowana w urzędzie skarbowym. Jednak wybierając UTII jako system podatkowy, indywidualny przedsiębiorca ma możliwość pracy bez kasy. Wtedy możesz ograniczyć się do zakupu maszyny do drukowania czeków lub pracy nad dowodami sprzedaży.

Wideo

Personel

Jednocześnie zajmujemy się rekrutacją. Liczba osób pracujących w sklepie odzieżowym zależy raczej nie od obszaru, ale od ruchu klientów.

znacznie zwiększa sprzedaż

W sezonie, który występuje w branży odzieżowej dwa razy w roku (sierpień-październik i kwiecień-czerwiec), konieczne jest sprowadzenie na zmianę pracy większej liczby osób. Przez resztę czasu możesz pracować z minimalną liczbą pracowników, wzmacniając zespół na weekend.

Zwykle na powierzchni 100-150 metrów kwadratowych. m. poradzić sobie z trzema lub czterema sprzedawcami i kasjerem. W mniejszym sklepie możesz ograniczyć się do 2-3 osób. Z góry należy wziąć pod uwagę wymagania dotyczące personelu, potrzebę szkolenia i certyfikacji, ponieważ obrót będzie w dużej mierze zależeć od dobrej woli i kompetencji sprzedawców na hali.

Jak założyć biznes odzieżowy?

Sprzedaż odzieży od dawna udowadnia swoją opłacalność. Rzeczy zawsze były kupowane i będą kupowane, bez względu na to, jaki to jest biznes: firma sprzedająca odzież damską, męską czy dziecięcą. Wielu początkujących przedsiębiorców często staje przed pytaniem: „Który format biznesowy jest lepszy?”, „Gdzie lepiej zacząć?”. Pytania są naprawdę trudne, ponieważ możesz otworzyć hurtownię i zostać dostawcą, możesz otworzyć standardowy sklep detaliczny lub możesz zacząć od prostego sklepu internetowego. Wybór jest wystarczający, więc trzeba przeanalizować to pytanie „od i do”, aby później nie okazało się, że dokonany wybór jest dużym błędem.

Odzieżowe formaty biznesowe

Istnieją trzy opcje biznesowe sprzedaży odzieży dziecięcej, męskiej i damskiej.

1. Handel hurtowy.
2. Sprzedaż detaliczna w poprzek sklep spożywczy.
3. Sprzedaż przez sklep internetowy.

Hurtownia odzieży- to rodzaj sklepu, którego cel jest nadal ten sam: sprzedaż towarów. Tylko grupa docelowa to nie kupujący, ale sklepy detaliczne. Oznacza to, że proces wygląda następująco: hurtownia kupuje towary w dużych ilościach, staje się dostawcą i zaczyna szukać opcji sprzedaży produktów. Te opcje to sklepy detaliczne. W ten sposób uzyskuje się małą sieć: producentów, od których kupowana jest hurtownia, - hurtownia, od której kupowane są sklepy detaliczne, - sklepy detaliczne, które sprzedają swoje towary klientom.

Sprzedaż detaliczna- To zwykły sklep, w tym przypadku specjalizujący się w odzieży. Grupą docelową są konsumenci. Główne cechy charakterystyczne dla wszystkich sklepów detalicznych to:

1. powierzchnia parkiet,
2. poziom obsługa klienta,
3. ilość sztuk towaru,
4. technologia lokowania produktu.

Te cechy są zarówno charakterystyczne, jak i dzięki nim sklepy mają swoją tożsamość.

Sprzedaż przez sklep internetowy- popularna dzisiaj metoda. Polega na organizowaniu i prowadzeniu biznesu online. Klienci mogą robić zakupy bez wychodzenia z domu. Aby to zrobić, wystarczy wybrać właściwą rzecz i zapłacić za towar kartą lub za pomocą systemu płatności. Głównym warunkiem zorganizowania sklepu internetowego jest, aby proces dokonywania zakupów był jak najbardziej komfortowy dla klientów, aby chcieli wrócić do zakupów.

Proces otwierania hurtowni

Otwarcie hurtowni, niezależnie od rodzaju odzieży i docelowego nabywcy (sklep jedno lub wielomarkowy, stock, second hand, butik) ma wspólne elementy:

1. szczegółowy biznesplan hurtowni;
2. budynek;
3. sprzęt do przechowywania;
4. dostawcy;
5. pracownicy (zwykle od 5 do 10 osób);
6. komplet zezwoleń.

Pierwszym krokiem jest zapoznanie się z konkurencją, zebranie maksymalnych informacji o sprzedaży w ten region ukazać jego dynamikę. Rozmowa z dealerami nie będzie zbyteczna. Przed otwarciem hurtowni należy zrobić maksimum szczegółowy biznesplan, który będzie odzwierciedlał wszystkie informacje finansowe.

Znalezienie lokalizacji nie jest najważniejszym krokiem. Otwierając hurtownię, korzystna lub dobra lokalizacja nie jest wcale wymagana, ponieważ sklepy detaliczne albo same przyjdą odebrać towary, albo nawet prześlą całą pracę hurtowni. Dlatego najważniejsza będzie optymalna lokalizacja. Budynek można znaleźć gotowy lub zbudowany pod specjalne cele(w zależności od dostępnych środków). Przed wynajęciem lub zakupem gotowego lokalu należy upewnić się, że nadaje się on na magazyn.

Po wynajęciu lub zakupie (wybudowaniu) budynku należy przystąpić do urządzania lokalu: warto podzielić go na sekcje (załadunek, rozładunek, odbiór, kompletacja, przechowywanie towarów). Potrzebny będzie również sprzęt, w zależności od asortymentu, wagi i wymiarów.

Etap wyboru dostawcy jest inny dla każdego typu sklepu. Jeśli odbiorcą docelowym są sklepy stock, musisz kupować ubrania od producentów lub ze sklepów, które mają resztki. Sklepy z używanymi rzeczami są najbardziej ekonomiczną opcją (zakup ubrań jest tani, w przeciwieństwie do innych). Dostawcy to firmy, które zbierają rzeczy. Artykuły wielomarkowe i jednomarkowe, a także drogie i elitarne artykuły do ​​butiku są kupowane bezpośrednio od producentów.

Hurtownia będzie potrzebować pracowników.

1. Szef.
2. Dodatkowi pracownicy, w ilości 5-10 osób.

Aby ułatwić sklepom detalicznym, drogi dojazdowe powinny być wygodne i bezpłatne. Dobrą opcją jest budynek na obrzeżach miasta, gdzie można spokojnie i bez korków.

Proces otwierania sklepu

Otwarcie sklepu zaczyna się od sporządzenia biznesplanu sprzedaży ubrań. Następnie rozpoczyna się rejestracja (LLC lub IP). Następnym najważniejszym krokiem jest znalezienie lokalizacji. Powinien znajdować się w przejezdnym miejscu, gdzie każdego dnia jest duży przepływ ludzi. Mogłoby być Centrum handlowe lub samodzielny sklep w centrum miasta przy ruchliwej ulicy. Wszystko zależy od rodzaju sprzedawanej odzieży i jej grupy docelowej.

Wielkość lokalu również jest zróżnicowana w zależności od rodzaju sprzedawanej odzieży. Na przykład sklep z używanymi rzeczami nie wymaga dużego pomieszczenia. Po wynajęciu lokalu rozpoczyna się poszukiwanie dostawców, zakup sprzętu i wynajem personelu.

Dostawcami w większości będą hurtownie. Możesz ich szukać za pośrednictwem znajomych lub reklam w Internecie. Wyposażenie również zależy od sklepu. Jeśli to butik, to wszystko powinno być drogie, a jeśli jest używane, to dużo sprzętu nie będzie potrzebnych i w zasadzie nie zwrócą na to uwagi.

Zatrudnienie personelu to kolejny kluczowy moment, ponieważ rentowność firmy (jej rentowność) zależy od pracowników. A ostatni krok to reklama. Więcej o otwarciu sklep detaliczny(jego etapy, główne zalety i wady dotyczące każdego rodzaju odzieży) można znaleźć w poprzednich artykułach.

Otwarcie sklepu internetowego

Biznes sprzedaży ubrań online wygląda następująco. Pierwszym z nich jest poszukiwanie dostawców. Bardzo ważne jest, aby sklep internetowy posiadał produkt wysokiej jakości. Możesz stworzyć własny magazyn, w którym będą przechowywane ubrania, lub możesz uzgodnić z dostawcą, że ubrania będą odbierane z jego magazynu do każdego zamówienia. Druga opcja jest tańsza niezależnie od ubrań, ich jakości i marki.

Aby otworzyć sklep internetowy, potrzebujesz strony internetowej. Dla strony - hosting i domena, którą można znaleźć niskie ceny. Hosting jest opłacany co miesiąc. Będziesz także musiał się zarejestrować podmiot(LLC lub indywidualny przedsiębiorca), aby nie mieć problemów z urzędem skarbowym.

Ważne jest, aby zapewnić metody płatności i dostawy, musi być wybór, aby kupujący znalazł coś odpowiedniego dla siebie.

Po znalezieniu dostawców strona jest tworzona, musisz przyciągnąć kupujących. Aby to zrobić, musisz rozpocząć aktywną promocję: reklama kontekstowa zamówione w Google lub Yandex. Przyciągnie do sklepu tych, którzy zobaczą ta reklama i kliknij link. Jest jeszcze jedna opcja - reklama w pudełkach. Możesz stworzyć swój własny Program partnerski aby kupujący przyprowadzali swoich przyjaciół i znajomych i otrzymywali odsetki od swoich zakupów.

Promocja to sposób na stworzenie bazy stałych klientów. Jest nastawiony na sprzedaż (20% stali klienci= 80% sprzedaży). Aby utrzymać klientów, musisz utrzymywać stałe promocje i rabaty, dawać kupony i wysyłać wiadomości ze świetnymi ofertami.

Zakupy online mają swoje plusy i minusy. Z zalet warto podkreślić prostotę i minimalne koszty, a z minusów jest mało prawdopodobne, aby możliwe było osiągnięcie wysokich dochodów (z trzech opcji ta ma minimalną rentowność), w przeciwieństwie do sklepów detalicznych lub hurtowych. Istnieją również ograniczenia dotyczące odbiorców docelowych.

Każda firma sprzedająca ubrania może zarobić. Wszystko to będzie się działo tylko przez różne okresy czasu. Sklep detaliczny ma najszybszy okres zwrotu.

A najłatwiejszą metodą organizacji jest sklep internetowy. hurtownia wraz ze sklepem internetowym charakteryzuje się niezbyt wysokimi kosztami. Ale zysk sprzedaż detaliczna nad. Każda opcja biznesowa ma swoje wady i zalety. Dlatego każdy przedsiębiorca musi samodzielnie dokonać wyboru w oparciu o swoje doświadczenie, możliwości (w tym finansowe) i pragnienia.