Otwieramy salon sprzedaży Ubrania Damskie!
Handel odzieżą damską jest najważniejszy opłacalny kierunek w branży odzieżowej. Kobiety spędzają więcej czasu i pieniędzy na kupowaniu ubrań. Robią zakupy znacznie częściej niż mężczyźni.
Dlatego otwieramy sklep wyłącznie dla kobiet.

Sklep „Kleopatra” rozpoczął pracę 12 grudnia 2007 roku w mieście Newyansk w celu zaopatrywania mieszkańców miasta w produkty niespożywcze (ubrania).
Forma organizacyjno-prawna sklepu „Kleopatra” IP.
Głównym celem sklepu Kleopatra jest czerpanie zysków z wpływów.
Główne działania komercyjne przedsiębiorstwo jest:

1. Organizacja handlu odzieżą;
2. Kupno i sprzedaż towarów;
3. Bezpłatna usługa dostosowywania dla klientów.

Sklep „Kleopatra” obsługuje kontyngent klientów z różne poziomy dochód. Zasadniczo sklep skierowany jest do kupujących o średnim poziomie dochodów. Organizacja Handlowa posiada bardzo dogodną lokalizację w centrum miasta, w pobliżu szkół, przychodni, kasy oszczędnościowej, kawiarni, sieci sklepów. Sugeruje to, że zawsze będą w nim kupujący.
W tym biznesplanie planowane jest otwarcie kolejnego sklepu z odzieżą damską Cleopatra. Konieczne jest wykupienie lokalu na sklep na ulicy. Małyszew, Niewiańsk. Ulica Malysheva jest stopniowo nasycana sklepy handlowe i pawilonów, ma duży ruch i w tym przypadku jest najkorzystniejsze do otwarcia wylot i wybór lokalizacji sklepu. Źródłem finansowania będzie kapitał. Powierzchnia lokalu wraz z magazynem to 100 m².
Strukturę organizacyjną sklepu przedstawia rysunek 1. Liczba pracowników sklepu na dzień 01.10.2010 wynosi 8 osób.
Struktura organizacyjna sklepu „Kleopatra” jest najprostsza liniowo-funkcjonalna. Istotą liniowo-funkcjonalnej struktury zarządzania jest to, że działania kontrolne na obiekcie mogą być przekazywane tylko przez jedną dominującą osobę – lidera, który odbiera oficjalne informacje wyłącznie ze swoich bezpośrednio podległych mu osób podejmuje decyzje we wszystkich sprawach związanych z częścią zarządzanego przez siebie obiektu i odpowiada za swoją pracę przed wyższym kierownikiem.
Ten typ struktura organizacyjna zarządzanie jest stosowane w warunkach funkcjonowania małych przedsiębiorstw o ​​prostej produkcji przy braku rozległych powiązań kooperacyjnych z dostawcami, konsumentami, nauką i organizacje projektowe itp.

Po zapoznaniu się z poniższymi tabelami zrozumiesz, jak opłacalne jest otwarcie sklepu odzieżowego.

Prognoza sprzedaży na 5 lat, tys. rubli

Nazwa
Przychody ze sprzedaży odzieży
Przychody ze sprzedaży produktów powiązanych
Łączne przychody

Wydatki bieżące wg kwartałów za 2011 rok, tys. rubli

Prognoza zysku, tysiąc rubli

Nazwa wskaźnik
	1 mkw. 2011	2 mkw. 2011	3 mkw. 2011	4kv. 2011
Pełny koszt
Zysk netto

Ucz się więcej: czy opłaca się otworzyć sklep odzieżowy i można pobrać biznesplan dla sklepu z odzieżą damską

Plecy

Odzież damska jest zawsze poszukiwana. Wszyscy przedstawiciele uczciwej połowy chcą wyglądać oszałamiająco, dlatego dość często aktualizują swoją garderobę. To naturalne pragnienie kobiet, by być uwodzicielskim, może zarobić dobre pieniądze, jeśli otworzysz od podstaw sklep z odzieżą damską. Ale w teorii prosty pomysł w praktyce prowadzi do ślepego zaułka z pytaniem: „od czego zacząć?”.

Etapy tworzenia Twojej firmy

Nie zakładaj: Tylko ja jestem tak mądry, więc butik od razu zacznie przynosić dobre zyski”. Trzeba pamiętać, że skoro sklep odzieżowy dla kobiet opłacalny widok biznes, nowicjusz będzie musiał stawić czoła dużej konkurencji. Ale to nie jest przeszkoda, aby otworzyć swój biznes od zera i sprawić, by odniósł sukces, wyprzedzając konkurentów. Dlaczego jest to konieczne:

1. Dokonaj analizy rynku w mieście, miejscowości, rejonie, na którym planowane jest otwarcie butiku z odzieżą damską.
2. Na podstawie analizy utwórz asortyment (należy to zrobić przed otwarciem sklepu).
3. Opracuj kosztorys, w tym kampanię reklamową.
4. Znajdź personel, lokal, kup sprzęt.
5. Przygotuj dokumenty, otwórz IP.

Teraz musimy bardziej szczegółowo rozważyć każdy z etapów.

Analiza jakościowa - 50% sukcesu

Na pytanie: „Jak założyć firmę?” adekwatną odpowiedzią byłoby: „Z analizy rynku”. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy obszar biznesowy zapewnia wysoki poziom konkurencji, co będzie główną cechą segmentu sprzedaży odzieży damskiej.

Szybkie otwarcie sklepu bez przygotowania to skazanie się na straty.

Rozpoczęcie działalności to duży krok wymagające maksymalnej koncentracji, opanowania, racjonalności.

Analizę należy rozpocząć od ustalenia liczby, przynajmniej w przybliżeniu, punktów sprzedaży odzieży damskiej. Najlepiej przejrzeć je samemu i zapoznać się z asortymentem oraz polityką cenową.

Konieczna jest kontrola i monitorowanie otwierania nowych sklepów z odzieżą damską. Przyjmuj techniki twórcze przyszłych zawodników. Należy pamiętać, że należy bardzo ostrożnie usuwać metki i witryny sklepowe, w przeciwnym razie mogą pojawić się problemy z personelem i bezpieczeństwem.

Właściwie dogłębna analiza asortymentu pomoże przyciągnąć kobiety, dziewczyny i sprawić, że staną się stałymi klientami. Tutaj wszystko jest niezwykle proste - na ubrania, które nie są dostępne lub nie ma ich w innych sklepach, będzie zapotrzebowanie.

Uwaga! Im głębsza analiza, tym wyższa jej skuteczność. Ten żmudna praca, co następnie da dobry wynik przy poważnym podejściu.

Wiele sklepów z odzieżą damską, zwłaszcza dużych, stara się stworzyć uniwersalny asortyment dla wszystkich kategorii wiekowych. Efekt - prezentowane ubrania nie wzbudzają zainteresowania klientów. Powodem jest to, że przy ogólnie imponującym wyborze poszczególne segmenty zawierają bardzo mało modeli. Trzeba postawić na różnorodność w ramach stosunkowo wąskiej specjalizacji, np. otwierając butik z odzieżą w dużych rozmiarach.

Możesz też pomyśleć o Otwarcie sklepu z drugiej ręki. Ten rodzaj działalności jest nie mniej opłacalny przy odpowiednim podejściu.

Kształtowanie asortymentu - pułapki

Zanim otworzysz sklep z odzieżą damską, powinieneś zdecydować się na asortyment. Ale co zrobić, jeśli wszystkie nisze są już zajęte przez konkurentów, a nowe kolekcje odzieży są istotne tylko przez pierwszy tydzień lub dwa? Nie rozpaczaj, nie panikuj i nie rób absurdalnych działań:

• spróbuj zamówić wszystko na raz;
• spróbuj wyróżnić się z ogólnej masy sklepów, zamawiając drogie, ekstrawaganckie modele, które maksymalnie zawężą kobiece grono konsumentów;
• pracować nad szablonem.

Uwaga! Aby otworzyć od podstaw sklep z odzieżą damską i wypromować go, trzeba w pracy poszukać swojego indywidualnego stylu. Tutaj wszystko jest ważne: znajomość praw rynku, psychologia, pomysłowość, pomysłowość.

Nie mniej ważna będzie znajomość pułapek. Jedną z nich jest odzież młodzieżowa, głównie style: sport, street, underground. Problem w tym, że publiczność młodzieżowa nie jest tak liczna, znacznie większa niż klienci w średnim wieku.

Może być interesujące: Hodowla indyków: od czego zacząć i ile można zarobić

Ponadto należy pamiętać, że handel online aktywnie się rozwija, a pewna część młodych odbiorców woli kupować ubrania za pośrednictwem sieci, co zmniejsza potencjał zakupowy odbiorców. Butik traci więc klientów już w kalkulacji teoretycznej. Dlatego otwarcie sklepu z odzieżą damską wymaga głębokiej analizy.

W co grać, jeśli nie ma kreatywnych pomysłów na tworzenie asortymentu odzieży damskiej? Stosuje się wtedy metody praktyczne, jedną ze skutecznych jest dumping – obniżanie ceny. Ale jak to zrobić tak, żeby się nie wypaliło i nie zadziałało na przyszłość. Bardzo proste, są 2 opcje:

• zmniejszyć koszty personelu, pomieszczenia - do prowadzenia reżimu oszczędnościowego;
• przed otwarciem sklepu przedstaw koszt promocji w kalkulacji - niech po otwarciu przez jakiś czas popracuje ze stratą, aby przyciągnąć klientów.

A jeśli nie każdy może sobie pozwolić na drugą opcję, to pierwsza jest całkiem realna.

Oklepany, ale nie mniej ważny stosunek - cena do jakości pomoże przedsiębiorcy. Kupujący zawsze wybiera produkty więcej niż Wysoka jakość, a dzięki identycznym wskaźnikom wygrywa produkt, który kosztuje mniej, odzież damska nie jest wyjątkiem.

Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy jest dość proste i tanie, wystarczy zapłacić cło państwowe - 800 rubli. Wielu doradza uzyskanie statusu osoby prawnej, otwarcie LLC, OJSC, PJSC. Ale to prawda, jeśli planowane jest otwarcie sieci, a nie tylko jednego sklepu z odzieżą damską. Musisz zacząć prosto, zwłaszcza dla nowicjuszy w biznesie.

Zbierz dokumenty do uzyskania statusu przedsiębiorca indywidualny nie będzie trudne – to standardowy pakiet, którego zawartość można znaleźć na oficjalnej stronie Urzędu Skarbowego.

O, jak założyć jednoosobową działalność gospodarczą w 2020 roku, powiedzieliśmy w odpowiednim artykule.

Kalkulacja kosztów

Składa się z następujących artykułów:

• Lokal - wszystko zależy od obszaru i jego położenia geograficznego. Średnio czynsz będzie kosztował 250-400 rubli za 1m 2. Mimo, że konieczne jest wstępne otwarcie sklepu o powierzchni 50m 2, okazuje się, że czynsz będzie kosztował 12500-20000 rubli miesięcznie. Dodatkowo musisz wyłożyć około 30 000–60 000 rubli na naprawę lokalu. Oświetlenie jest ważne dla sklepu z odzieżą damską, nie można na nim oszczędzać. Tutaj możesz również dodać płatność. narzędzia, średnio 6 000-12 000 rubli;
• Wyposażenie: trempele, manekiny, krzesła, meble (licznik kasowy, pomieszczenie gospodarcze dla personelu). W zależności od skali potrzeba 60 000–120 000 rubli;
• Płaca personel. Tutaj należy pamiętać, że dobrzy specjaliści nie będzie pracować za pieniądze. Wynagrodzenie jest dostosowywane zgodnie z wskaźniki ekonomiczne region. W związku z tym zarobki w stolicy są wyższe niż na prowincji. Średnio liczba ta waha się od 18 000 do 32 000 rubli. Minimalny personel sklepu z odzieżą damską to 5 osób: 4 sprzedawców i księgowa. W związku z tym konieczne jest wydanie 90 000–160 000 rubli na miesięczną pensję. Personel musi zostać zrekrutowany przed otwarciem sklepu, a nie po;
• Zakup towarów jest najbardziej kontrowersyjną pozycją wydatków. Wszystko tutaj jest indywidualne i zależy od przedsiębiorcy. Możesz dać tylko jedną radę, żeby dobrze awansować i się nie wypalić - nie powinieneś kupować dużych ilości ubrań, a przedpłata nie powinna przekraczać 50%. Należy najpierw wypracować schemat współpracy z dostawcami, a następnie przejść do dużych wolumenów.

Ściągnij biznesplan sklepu z odzieżą damską możesz z naszymi partnerami. Jakość obliczeń gwarantowana!

Kalkulację ostatecznego kosztu towaru należy przeprowadzić z uwzględnieniem kosztów personelu, lokalu. Zwykle uzyskuje się podwójną marżę ceny zakupu. Początkujący przedsiębiorca nie powinien oszukiwać więcej niż 3 razy. Sklep z odzieżą damską o ugruntowanej pozycji może pozwolić sobie na pięciokrotne pomnożenie początkowego kosztu odzieży.

Może być interesujące: Druk na paznokciach drukarką do manicure?! Zarabiaj na szumie!

Okazuje się, że aby otworzyć sklep, nie potrzebujesz tak dużej kwoty - 100 000–200 000 rubli, w tym zakup towarów, może wzrosnąć do 200 000–300 000 rubli. Ale później utrzymanie butiku będzie wymagało comiesięcznego układania od 110 000 do 190 000 rubli, co odpowiada połowie kosztów początkowych.

A to tylko przybliżona kalkulacja bez uwzględnienia kosztów reklamy. Dlatego zanim otworzysz sklep z odzieżą damską, musisz wszystko dokładnie obliczyć, czy opłaca się angażować w taki biznes.

Uwaga! Otwarcie sklepu ma dolny limit wydatków, ale nie górny. Możesz wydać kilka milionów, a później nie przyniosą zysku, zostaną nigdzie wydane.

Profesjonalne biznesplany

Pracujesz już jako administrator od roku, znasz podstawy marketingu i zarządzania, masz ogromną ochotę na biznes, więc czas, abyś otworzył własny sklep.

Specyfika rosyjskiego klimatu jest taka, że ​​każdy musi się ubrać, więc handel odzieżą był, jest i będzie dochodowym biznesem.

Jednocześnie bez względu na to, co sprzedajesz, futra, dżinsy, Bielizna lub sukienki, - algorytm działań będzie taki sam. Artykuł opisuje, jak otworzyć od podstaw własny sklep odzieżowy (biznesplan), nakreśla kolejność działań, podkreśla ważne niuanse.

Opracowanie koncepcji przyszłego sklepu

Każdy biznes zaczyna się od analizy sytuacji i stworzenia wizerunku, modelu przyszłego przedsiębiorstwa. Najpierw duży arkusz Artykuł powinien szczegółowo odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Czy jesteś gotowy na prowadzenie firmy samodzielnie lub na zasadzie franczyzy?
2. Sformułuj misję firmy: jaki problem klienta rozwiążę?
3. Przeprowadź pozycjonowanie: w czym kategoria cenowa Chcę pracować: produkty ekonomiczne, premium, markowe? Kim są moi klienci, dlaczego do mnie przychodzą?
4. Kim są moi konkurenci? Jak przyciągają kupujących?
5. Jak wyróżnić się na tle konkurencji?

Podczas pracy nad koncepcją zwracają szczególną uwagę na nazwę sklepu. Powinna być lekka i zapadająca w pamięć, kojarzona z produktem.

Sklep z kombinezonami dla lekarzy można nazwać „Fashion Doctor”, a giełda odbywa się pod szyldem „Eurodress”.

Biznesplan sklepu odzieżowego z obliczeniami

Więc czego potrzeba, aby otworzyć sklep odzieżowy? Na podstawie dostępnych materiałów jest napisany szczegółowy biznesplan. Dokument musi odzwierciedlać następujące punkty:

• koncepcja sklepu;
• badania marketingowe;
• wybór przestrzeń handlowa(wielkość, sposób posiadania);
• aspekty prawne;
• warunki pracy z dostawcami;
• prognoza wydatków i dochodów, kalkulacja oczekiwanego zysku.

Obliczenia są wygodnie prezentowane w formie tabeli. Tak wygląda kosztorys otwarcia sklepu z odzieżą dziecięcą o powierzchni 50 m2 w budynku mieszkalnym, osiedlu dużego miasta:

Nazwa	Kwota, pocierać.	Uwagi
Dokumenty prawne	1 000
Lokale do wynajęcia	55 000	każdego miesiąca
Kasa fiskalna, skaner kart bankowych	20 000
Renowacja	10 000
Projekt oznakowania i prezentacji	9 000
Wyposażenie (gabloty, lustra, stojaki ze wspornikami, kącik dla dzieci)	40 000
Zakup towarów	400 000	koniecznie
Wynagrodzenie sprzedawcy	40 000	natomiast dla 2 osób miesięcznie obowiązki administratora i księgowego pełni dyrektor
Reklama (ulotki, ogłoszenia prasowe, karty rabatowe)	20 000	koniecznie
Nieprzewidziane wydatki, ryzyko	30 000
Całkowity	625 000

Tak, może w przyszłości coś pójdzie nie tak, ale plan nie jest dogmatem, ale warunkowym schematem działań, zawsze jest możliwość wprowadzenia poprawek, zmian, poprawek. Jednak posiadanie najgorszego planu jest lepsze niż jego brak.

Faza przygotowawcza prac została zakończona. Sukces firmy będzie zależał od tego, jak dokładnie zostaną opracowane główne punkty. Osobliwością głównej sceny jest to, że nie musisz podążać za określoną sekwencją, możesz działać równolegle we wszystkich sześciu kierunkach. Tutaj przydadzą się asystenci, część pracy spadnie na ich barki.

Odzież dziecięca jest zawsze poszukiwana, ponieważ wskaźnik urodzeń rośnie, poza tym dzieci szybko dorastają, a rodzice ciągle kupują nowe ubrania. - przeczytaj i zdecyduj, czy otworzyć własny biznes.

Znajdziesz biznesplan sklepu internetowego z artykułami dziecięcymi.

Sklep jubilerski może stać się dochodowy biznes, ale zanim go otworzysz, musisz przestudiować wiele niuansów. Ten artykuł da przydatna rada jeśli zdecydujesz się zrobić właśnie taki biznes.

Cechy legalnej rejestracji działalności

Istnieją dwie główne formy prowadzenia działalności gospodarczej podczas otwierania sklepu:

1. W przypadku małego sklepu lub działu w centrum handlowym wystarczy wystawić dokumenty dla indywidualnego przedsiębiorcy. Jednocześnie podatki można płacić według uproszczonego schematu.
2. W przypadku otwarcia dużego salonu na powierzchni ponad 100m2 rejestrowana jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. W sprawie formalności skontaktuj się z organem podatkowym w miejscu zamieszkania.

oprócz obsługa podatkowa zawierania umów najmu, dostaw produktów, komunikowania się z przedstawicielami straży pożarnej, organów nadzorczych i regulacyjnych.

Po podpisaniu umowy najmu powierzchni nabywają Kasa oraz w razie potrzeby skaner do odczytu kart bankowych.

Doświadczenie pokazuje, że ze szczególną uwagą należy czytać teksty umów najmu i dostaw towarów. Profesjonaliści doradzają tworzenie krótkich, zwięzłych dokumentów, łatwo się zgubić w 30-stronicowej szmatce. Dodatkowo łatwiej jest ukryć „pułapki” w takim papierze, warunki, jeśli nie zostaną zachowane, to istnieje ryzyko popadnięcia w wysokie kary lub dopłaty.

Szukaj dostawców i towarów

Praca z dostawcami to ciągła skrupulatna praca, na czele której trzeba postawić priorytety własnego biznesu.

Gąszcz problemów, które trzeba będzie rozwikłać: wybór linii asortymentowej, prawidłowa analiza sprzedaży, priorytetyzacja przy wyborze dostawców, przestrzeganie terminów dostaw, nieoptymalna logistyka i wiele więcej.

Dlatego przed nawiązaniem długoterminowej współpracy uzgadniają dostawy małych partii towaru, śledzą popularne pozycje towarów. Kiedy znajdują godnych zaufania towarzyszy, cenią sobie te relacje w przyszłości.

Bierz udział w pokazach mody, wystawach, targach. Poznaj przedstawicieli firm produkujących odzież.

Jeśli chcesz sprzedawać odzież konkretnej marki, nie bój się skontaktować się bezpośrednio z firmą. Napisz list z prośbą o współpracę na oficjalnej stronie firmy, znajdź kontakty w Internecie lub od znajomych, którzy zajmują się podobnym biznesem.

Znalezienie idealnej przestrzeni na sklep odzieżowy

"Do sklep detaliczny ważne są trzy warunki – miejsce, miejsce i jeszcze raz miejsce.” To zdanie bardzo dokładnie oddaje znaczenie właściwy wybór miejsce na przyszły sklep odzieżowy. Oto kilka kryteriów, które Cię poprowadzą:

• Estymacja charakterystyki przepływu. Ilu klientów z Twojej grupy docelowej przechodzi obok? To jest twoje potencjalni kupujący? Na przykład sensowne jest sprzedawanie odzieży klubowej dla młodzieży na centralnej alei miasta i otwieranie opcji na akcje w dzielnicy mieszkalnej, w pobliżu przystanku autobusowego.
• Dopasowanie kontekstu zakupu do pragnień przepływu. W jakim celu przychodzą kupujący, czy spełniasz ich oczekiwania? Na dużym przedmieściu Centrum handlowe, rodziny wyjeżdżają na wakacje, więc warto oferować surowy strój biurowy, ubrania do zajęć na świeżym powietrzu lub produkty dla dzieci.
• Wygoda dla klientów. Jak dojechać do sklepu? Czy schody są wygodne? Czy nasz dział jest za wysoki? Czy można zaparkować samochód? Czy w pokoju jest duszno, czy działa wentylacja, klimatyzacja.
• Możliwość zaprojektowania gabloty, banera z nazwą i logo. Okno może pełnić funkcję wizytówki, najważniejsze jest efektywne zaprojektowanie manekinów tak, aby przedstawiciele grupy docelowej „złapali przynętę” wciąż byli w drodze.

Wnętrze sklepu odzieżowego

Podczas gdy w kraju trwa kryzys, nadszedł czas na wynajem lokali w dużych centrach handlowych i przy centralnych ulicach miasta. Teraz możesz znaleźć pokój w niskiej cenie lub wynegocjować rabat.

Atrakcyjność i wygoda butiku

Dla wygody odwiedzających ważne jest zorganizowanie przestrzeni, ponieważ od tego będzie zależeć wielkość sprzedaży. Opracowanie projektu dla dużego sklepu odzieżowego zwykle powierza się projektantowi.

Specjalne oświetlenie, system luster, szerokie korytarze, dogodnie rozmieszczone półki i wsporniki, sortowanie ubrań według rozmiaru, przejrzysta nawigacja sprawią, że sklep będzie przytulny dla klientów.

Sklep z odzieżą damską

Z wyposażenia, które kupują i montują: kabiny montażowe, regały i gabloty, wieszaki i wieszaki na ubrania, lada recepcyjna. Zastanów się nad wyposażeniem magazynów i pomieszczeń gospodarczych dla pracowników. Przeznaczyć gotówka na zakup wideomonitoringu i ramek elektromagnetycznych przy wejściu.

Wyszukiwanie personelu

Jedna niegrzeczna sprzedawczyni wypędzi tuzin ze sklepu, pozostali kupujący. Dlatego ważne jest, aby zwracać szczególną uwagę cechy biznesowe pracowników. Tutaj przykładowa lista stanowiska, które są dostosowane do potrzeb konkretnego sklepu:

• księgowa;
• konsultanci sprzedaży;
• administrator;
• ochroniarz;
• sprzątaczka.

Poszukiwanie pracowników przez znajomych, Agencje rekrutacyjne, bezpłatne tablice ogłoszeń.

System zarządzania personelem to delikatna sprawa, wymaga określonych umiejętności, dlatego opracowują kryteria wyboru przyszłego sprzedawcy, system jego szkolenia obowiązki służbowe, motywacja do udana sprzedaż, wyznaczanie celów (możliwość wspinania się po szczeblach kariery).

Polityka marketingowa i promocja sprzedaży

Kompetentny marketing sprzedażowy można porównać do pomostu od otwarcia własnego sklepu do pomyślnej prosperity projektu. Rodzaj ostatniego etapu, który będzie trwał, gdy sklep odzieżowy jest otwarty.

Zastanawiają się, gdzie często gromadzą się przedstawiciele grupy docelowej, niechcący zostawiają informacje o sklepie w salonie samochodowym (jeśli sprzedają męskie garnitury), rozwieszają ulotki na słupach (jeśli otworzyli sklep z używanymi rzeczami), piszą artykuły w lokalnych gazety (o otwarciu nowego sklepu „Ubrania dla całej rodziny”, oferują zniżkę dla posiadaczy tekstu lub kuponu).

Karty rabatowe i akumulacyjne sprawdzają się w przyciąganiu klientów, sezonowe wyprzedaże oraz rabaty na niektóre grupy produktów. Kupujący to docenią!

Przy odpowiednim wykonaniu każdego elementu sklep odzieżowy przyniesie stały i stabilny dochód.

Chcesz otworzyć sklep, ale nie masz wystarczających środków? Następnie rozważ otwarcie sklepu z używanymi rzeczami. i jakie są koszty etap początkowy przeczytaj na naszej stronie internetowej.

Powiązane wideo

Jeden inwestor zdecydował się na emeryturę po 15 latach. Co miesiąc inwestuje 20 tysięcy rubli.

Celem eksperymentu jest życie z dywidend w wysokości 50 tysięcy rubli miesięcznie. Publiczne portfolio pozwoli Ci śledzić ruchy i dołączyć do niego, jeśli chcesz. @dividendslife

Jak założyć biznes odzieżowy?

Sprzedaż odzieży od dawna udowadnia swoją opłacalność. Rzeczy zawsze były kupowane i będą kupowane, bez względu na to, jaki to jest biznes: firma sprzedająca odzież damską, męską czy dziecięcą. Wielu początkujących przedsiębiorców często staje przed pytaniem: „Który format biznesowy jest lepszy?”, „Gdzie lepiej zacząć?”. Pytania są naprawdę trudne, ponieważ możesz otworzyć hurtownię i zostać dostawcą, możesz otworzyć standardowy sklep detaliczny lub możesz zacząć od prostego sklepu internetowego. Wybór jest wystarczający, więc trzeba przeanalizować to pytanie „od i do”, aby później nie okazało się, że dokonany wybór jest dużym błędem.

Odzieżowe formaty biznesowe

Istnieją trzy opcje biznesowe sprzedaży odzieży dziecięcej, męskiej i damskiej.

1. Handel hurtowy.
2. Sprzedaż w poprzek sklep spożywczy.
3. Sprzedaż przez sklep internetowy.

Hurtownia odzieży- to rodzaj sklepu, którego cel jest nadal ten sam: sprzedaż towarów. Tylko grupy docelowej nie klienci, ale sklepy detaliczne. Oznacza to, że proces wygląda następująco: hurtownia kupuje towary w dużych ilościach, staje się dostawcą i zaczyna szukać opcji sprzedaży produktów. Te opcje to sklepy detaliczne. W ten sposób uzyskuje się małą sieć: producentów, od których kupowana jest hurtownia, - hurtownia, od której kupowane są sklepy detaliczne, - sklepy detaliczne, które sprzedają swoje towary klientom.

Sprzedaż- To zwykły sklep, w tym przypadku specjalizujący się w odzieży. Grupą docelową są konsumenci. Główne cechy charakterystyczne dla wszystkich sklepów detalicznych to:

1. kwadrat parkiet,
2. poziom obsługa klienta,
3. ilość sztuk towaru,
4. technologia lokowania produktu.

Te cechy są zarówno charakterystyczne, jak i dzięki nim sklepy mają swoją tożsamość.

Sprzedaż przez sklep internetowy- popularna dzisiaj metoda. Polega na organizowaniu i prowadzeniu biznesu online. Klienci mogą robić zakupy bez wychodzenia z domu. Aby to zrobić, wystarczy wybrać właściwą rzecz i zapłacić za towar kartą lub za pomocą systemu płatności. Podstawowym warunkiem zorganizowania sklepu internetowego jest, aby proces dokonywania zakupów był jak najbardziej komfortowy dla klientów, aby chcieli wracać do zakupów.

Proces otwierania hurtowni

Otwarcie hurtowni, niezależnie od rodzaju odzieży i docelowego nabywcy (sklep jedno lub wielomarkowy, stock, second hand, butik) ma wspólne elementy:

1. szczegółowy biznesplan hurtowni;
2. budynek;
3. sprzęt do przechowywania;
4. dostawcy;
5. pracownicy (zwykle od 5 do 10 osób);
6. komplet zezwoleń.

Pierwszym krokiem jest zapoznanie się z konkurencją, zebranie maksymalnych informacji o sprzedaży w ten region ukazać jego dynamikę. Rozmowa z dealerami nie będzie zbyteczna. Przed otwarciem hurtowni konieczne jest sporządzenie najbardziej szczegółowego biznesplanu, który będzie odzwierciedlał wszystkie informacje finansowe.

Znalezienie lokalizacji nie jest najważniejszym krokiem. Otwierając hurtownię, korzystna lub dobra lokalizacja nie jest wcale wymagana, ponieważ sklepy detaliczne albo same przyjdą odebrać towary, albo nawet prześlą całą pracę hurtowni. Dlatego najważniejsza będzie optymalna lokalizacja. Budynek można znaleźć gotowy lub zbudowany pod specjalne cele(w zależności od dostępnych środków). Przed wynajmem lub zakupem gotowy lokal musisz upewnić się, że nadaje się do magazynu.

Po wynajęciu lub zakupie (wybudowaniu) budynku należy przystąpić do urządzania lokalu: warto podzielić go na sekcje (załadunek, rozładunek, odbiór, kompletacja, przechowywanie towarów). Potrzebny będzie również sprzęt, w zależności od asortymentu, wagi i wymiarów.

Etap wyboru dostawcy jest inny dla każdego typu sklepu. Jeśli odbiorcą docelowym są sklepy stock, musisz kupować ubrania od producentów lub ze sklepów, które mają resztki. Sklepy z używanymi rzeczami są najbardziej ekonomiczną opcją (zakup ubrań jest tani, w przeciwieństwie do innych). Dostawcy to firmy, które zbierają rzeczy. Artykuły wielomarkowe i jednomarkowe, a także drogie i elitarne artykuły do ​​butiku są kupowane bezpośrednio od producentów.

Hurtownia będzie potrzebować pracowników.

1. Szef.
2. Dodatkowi pracownicy, w ilości 5-10 osób.

Aby ułatwić sklepom detalicznym, drogi dojazdowe powinny być wygodne i bezpłatne. Dobrą opcją jest budynek na obrzeżach miasta, gdzie można spokojnie i bez korków.

Proces otwierania sklepu

Otwarcie sklepu zaczyna się od sporządzenia biznesplanu sprzedaży ubrań. Następnie rozpoczyna się rejestracja (LLC lub IP). Następnym najważniejszym krokiem jest znalezienie lokalizacji. Powinien znajdować się w przejezdnym miejscu, gdzie każdego dnia jest duży przepływ ludzi. Może to być centrum handlowe lub wolnostojący sklep w centrum miasta przy ruchliwej ulicy. Wszystko zależy od rodzaju sprzedawanej odzieży i grupy docelowej.

Wielkość lokalu również jest zróżnicowana w zależności od rodzaju sprzedawanej odzieży. Na przykład sklep z używanymi rzeczami nie wymaga dużego pomieszczenia. Po wynajęciu lokalu rozpoczyna się poszukiwanie dostawców, zakup sprzętu i wynajem personelu.

Dostawcami w większości będą hurtownie. Możesz ich szukać za pośrednictwem znajomych lub reklam w Internecie. Wyposażenie również zależy od sklepu. Jeśli to butik, to wszystko powinno być drogie, a jeśli jest używane, to dużo sprzętu nie będzie potrzebnych i w zasadzie nie zwrócą na to uwagi.

Zatrudnienie personelu to kolejny kluczowy moment, ponieważ rentowność firmy (jej rentowność) zależy od pracowników. A ostatni krok to reklama. Więcej o otwarciu sklepu detalicznego (jego etapów, głównych zaletach i wadach każdego rodzaju odzieży) przeczytasz w poprzednich artykułach.

Otwarcie sklepu internetowego

Biznes sprzedaży ubrań online wygląda następująco. Pierwszym z nich jest poszukiwanie dostawców. Bardzo ważne jest, aby sklep internetowy posiadał produkt wysokiej jakości. Możesz stworzyć własny magazyn, w którym będą przechowywane ubrania, lub możesz uzgodnić z dostawcą, że ubrania będą odbierane z jego magazynu do każdego zamówienia. Druga opcja jest tańsza niezależnie od ubrań, ich jakości i marki.

Aby otworzyć sklep internetowy, potrzebujesz strony internetowej. Dla strony - hosting i domena, którą można znaleźć niskie ceny. Hosting jest opłacany co miesiąc. Będziesz także musiał się zarejestrować podmiot(LLC lub indywidualny przedsiębiorca), aby nie mieć problemów z urzędem skarbowym.

Ważne jest, aby zapewnić metody płatności i dostawy, musi być wybór, aby kupujący znalazł coś odpowiedniego dla siebie.

Po znalezieniu dostawców strona jest tworzona, musisz przyciągnąć kupujących. Aby to zrobić, musisz rozpocząć aktywną promocję: reklama kontekstowa zamówione w Google lub Yandex. Przyciągnie do sklepu tych, którzy zobaczą tę reklamę i wejdą w link. Jest jeszcze jedna opcja - reklama w pudełkach. Możesz stworzyć swój własny Program partnerski aby kupujący przyprowadzali swoich przyjaciół i znajomych i otrzymywali odsetki od swoich zakupów.

Promocja to sposób na stworzenie bazy stałych klientów. Jest nastawiony na sprzedaż (20% stali klienci= 80% sprzedaży). Aby utrzymać klientów, musisz utrzymywać stałe promocje i rabaty, dawać kupony i wysyłać wiadomości ze świetnymi ofertami.

Zakupy online mają swoje plusy i minusy. Z zalet warto podkreślić prostotę i minimalne koszty, a z minusów jest mało prawdopodobne, aby możliwe było osiągnięcie wysokich dochodów (z trzech opcji ta ma minimalną rentowność), w przeciwieństwie do sklepów detalicznych lub hurtowych. Istnieją również ograniczenia dotyczące odbiorców docelowych.

Każda firma sprzedająca ubrania może zarobić. Wszystko to będzie się działo tylko przez różne okresy czasu. Sklep detaliczny ma najszybszy okres zwrotu.

A najłatwiejszą metodą organizacji jest sklep internetowy. hurtownia wraz ze sklepem internetowym charakteryzuje się niezbyt wysokimi kosztami. Ale zyski detaliczne są również wyższe. Każda opcja biznesowa ma swoje wady i zalety. Dlatego każdy przedsiębiorca musi samodzielnie dokonać wyboru w oparciu o swoje doświadczenie, możliwości (w tym finansowe) i pragnienia.

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać towar do handlu? Ile kosztuje otwarcie własnego małego sklepu i jak to zrobić od podstaw?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HiterBober.ru. Przedsiębiorca i autor strony Aleksander Bereżnow jest z tobą.

Kiedy początkujący przedsiębiorcy mają pytanie, jaki rodzaj biznesu rozpocząć, wielu wybiera najprostszy i najbardziej oczywisty - sprzedaż, czyli otwarcie Twojego punktu sprzedaży lub sklepu, czyli zasadniczo to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po jej przestudiowaniu poznasz wszystkie sekrety i niuanse tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne przy otwieraniu wszelkiego rodzaju sklepów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep odzieżowy, sklep z częściami samochodowymi, sklep dla dzieci lub sklep spożywczy, będziesz musiał wykonać te same kroki. Tutaj znajdziesz również rekomendacje dotyczące otwierania najpopularniejszych rodzajów sklepów. Będzie to szczególnie ważne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep otworzyć.

Teraz powiem ci wszystko w porządku!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, co najważniejsze, musisz zrozumieć, że zdecydowana większość osób na pierwszy rzut oka wpada na pomysł otwarcia sklepu jako prostego projektu komercyjnego.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Ułatwi Ci to podjęcie decyzji, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

Plusy (+) Twojego sklepu jako firmy

1. Przejrzystość dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa swój sklep za pierwszy projekt. Od dzieciństwa przyzwyczailiśmy się do targów, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że ​​człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że będziemy mieli najmniej problemów. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość realizacji pomysłu

Ogólnie w handlu 99% wszystkich procesów biznesowych jest już od dawna opracowanych.

Nie bez powodu po otwarciu 1 sklepu jego właściciel często się nie zatrzymuje, a przy odpowiednim podejściu do biznesu sklepy mnożą się jak grzyby po deszczu.

Rzeczywiście, wystarczy nie wymyślać koła na nowo i iść utartą ścieżką, która powinna prowadzić do sukcesu w Twoim biznesie, chyba że na samym początku „uderzysz w ościeżnice”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Handel jest najbardziej zrozumiałym biznesem również pod kątem rozliczeń. Masz koszt towaru, marżę sprzedaży i koszty, które ponosisz.

4. Zrównoważony rozwój biznesu wraz z jego promocją

Dobrze ugruntowany outlet to raj dla właściciela. Na przykład „żywy” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić Ci wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży sklepu jako gotowy biznes

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem możesz tylko czasami koordynować główne procesy, wszystko pójdzie bezwładnie. Stajesz się więc właścicielem całkowicie autonomicznego systemu, który przynosi zysk.

Oczywiście wiele osób, które mają kapitał, ale nie chcą otwierać swojego sklepu od podstaw, będzie chciało zostać właścicielem takiego „smakołaku”.

Teraz sprzedaż firmy jest tak prosta, jak sprzedaż samochodu lub mieszkania, wystarczy powiadomić potencjalnych klientów, że sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Wady (-) Twojego sklepu jako firmy

1. Wysoka konkurencja

Odwrotną stroną prostoty i przejrzystości otwarcia sklepu jest wysoki poziom konkurencji. W końcu jest wiele osób, które chcą zostać właścicielami własnego outletu. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w takim czy innym obszarze. To znacznie komplikuje start w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejścia w biznes

Jeśli masz do czynienia z produktem i sprzedajesz go za pośrednictwem zwykłego sklepu, w tym przypadku będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 USD, aby rozpocząć działalność.

3. Pojawienie się resztek niesprzedanych towarów

Jeszcze jeden słaba strona sklepem jako ich przedmiotem są pozostałości towaru.

Szczególnie często powstają w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład, Zabawki noworoczne i inne akcesoria świąteczne.

Koszt reszty towaru musi być wliczony w koszt bieżący, co prowadzi do spadku popytu, ponieważ ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i współpraca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, wynajem, praca z personelem (jeśli jest), podatki, kontrole, inwentaryzacje - to nie jest pełna lista tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w trakcie pracy Twój własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Może być mniej lub bardziej wyraźny. Na przykład materiały budowlane i wykończeniowe dobrze sprzedają się latem, podczas gdy zimą sprzedaż znacznie spada.

Inne sklepy osiągają super zyski w zimie pod Nowy Rok, a latem „ssą łapę” w oczekiwaniu na nowy, dochodowy sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twoja firma nie pójdzie dobrze, to zakupiony sprzęt handlowy będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a pozostałe towary również zostaną sprzedane luzem lub po prostu przedstawione znajomym na święta (jeśli towary nie należą do żywności ).

Mam nadzieję, że teraz masz lepszy obraz otwierania swojego sklepu i wiesz, jakie trudności napotkasz w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych zbliżając się do otwarcia sklepu, a raczej działalność handlowa nieco inaczej, na przykład rozpoczynając handel w sekcji „Prowadzenie interesów z Chinami”.

To dziś bardzo modny i ciekawy temat. Moi przyjaciele robią to z powodzeniem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedawać z marżą do 500% bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży. Ten biznes można załatwić przez Internet.

Yevgeny Guryev, specjalista od „chińskiego motywu”, bardzo fajnie uczy tego biznesu. Nasz zespół zna Zhenya osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym studentka Evgenia dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wyników finansowych:

Kontynuujemy temat otwarcia naszego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od podstaw – słodki mit czy gorzka prawda

Jeśli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Ale jeśli ktoś myśli, że możesz otworzyć swój sklep bez niczego, to musisz się rozczarować – to naprawdę mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie otwarcie sklepu jest po prostu niemożliwe.

Wymienię to minimum, a potem sam możesz obliczyć w liczbach, ile, według ostrożnych szacunków, będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, otwierając sklep z odzieżą damską klasy premium, zainwestował w niego ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem lokalu, remonty w nim, zakup towarów, zakup sprzętu handlowego, zatrudnienie personelu, rejestrację firmy.

Ile kosztuje otwarcie sklepu?

1. Lokal (strefa handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnej przestrzeni (nie wynajętej) daje ogromne korzyści, ale niestety mniejszość osób ma taki bonus na starcie.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysków, a podczas sezonowych recesji możesz pracować „do zera” nie zarabiając ani grosza, a nawet iść na minus, wyrzucając pieniądze z kieszeni.

2. Sprzęt handlowy

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować liczników ani innego wyposażenia: stojaków, lodówek (jeśli otwierasz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego gniazdka, koszt sprzętu komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Możesz wziąć do sprzedaży część towaru od dostawców na warunkach odroczonej płatności. To znaczy, daj za to pieniądze po sprzedaży. Ale druga połowa towaru najprawdopodobniej będzie musiała zostać zakupiona.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących graczy na tym rynku. Jeśli więc jesteś początkującym, to nie każdy dostawca zgodzi się na wystawienie towaru na sprzedaż z powodu braku zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz działać jako sprzedawca, a nawet przyda się, ponieważ to właściciel jest przede wszystkim zainteresowany sukcesem swojego biznesu.

Więc uczysz się najwięcej gorące towary, pracować z zastrzeżeniami klientów i móc przekazywać swoje doświadczenie przyszłym pracownikom zatrudnionym.

5. Prawne i księgowe niuanse

W każdym razie będziesz musiał formalnie zarejestrować swój działalność handlowa i okresowo składać raporty do Urząd podatkowy oraz Fundusz Emerytalny.

Ponadto będziesz zajmował się fakturami, fakturami i umowami. Z wszystkimi tymi punktami musisz sobie radzić po kolei.