Pomysł na biznes na otwarcie sklepu położniczego. Biznesplan dla sklepu z odzieżą ciążową

Prędzej czy później każda osoba zaczyna się zastanawiać, czy powinna otworzyć własną firmę? W naszym społeczeństwie ogólnie przyjmuje się, że odnoszący sukcesy przedsiębiorcy to zazwyczaj mężczyźni. Kobietom z reguły przypisuje się rolę gospodyń domowych, czyli skromnych pracowników, którzy pracują od dzwonu do dzwonu za marne stawki biurowe.

Ale co ciekawe: statystyki pokazują, że w naszym kraju kobiet-przedsiębiorców jest nie mniej niż mężczyzn. Dlatego jeśli obawiasz się, że nie będziesz w stanie otworzyć własnego biznesu, odrzuć wątpliwości i zajmij się biznesem, który Ci się podoba. Na przykład otwórz sklep odzieżowy dla przyszłych matek. To znakomita, która z pewnością stanie się źródłem jej sukcesu.

Pierwsze kroki w kierunku założenia własnego biznesu

Jeśli więc zdecydujesz się otworzyć sklep z odzieżą ciążową, musisz zadbać o wiele rzeczy. Musisz znaleźć dostawców, znaleźć idealne miejsce na pobyt, zostać osobą samozatrudnioną i nie tylko.

Aby znaleźć dostawców towarów, musisz znaleźć hurtownie odzieżowe w swojej okolicy. Zazwyczaj można je znaleźć na dużych rynkach lub w centrach handlowych. Możesz je również wyszukiwać za pośrednictwem znajomych lub Internetu. Sieci społecznościowe są obecnie popularną opcją zamieszczania ogłoszeń o sobie. Tam możesz łatwo znaleźć pożądanego dostawcę. Przykład takiej strony VKontakte można zobaczyć poniżej.

Jeśli zamierzasz otworzyć punkt sprzedaży dla przyszłych matek, warto pomyśleć o jego lokalizacji. Najbardziej strategicznie efektywnymi miejscami na umieszczenie placówki handlowej będą lokale, które znajdują się w bliskiej odległości od przedszkoli, przychodni, szpitali położniczych, centrów handlowych i gabinetów ginekologicznych – czyli miejsc, w których najczęściej spotykamy kobiety w ciąży.

Po skompletowaniu dokumentów znajdź miejsce na sklep, a także dostawców towarów - pomyśl, że pierwsze kroki w kierunku realizacji Twojego projektu biznesowego zostały zakończone sukcesem.

Moda i ciąża

Jeśli zamierzasz otworzyć sklep odzieżowy dla kobiet w ciąży, musisz pamiętać, że każdy biznes zawsze wiąże się z pewnymi trudnościami. Jeśli się wybierasz, najważniejsze dla Ciebie jest wejście w trend. Oznacza to, że produkt, który sprzedajesz, powinien być modny, stylowy, poszukiwany i podobać się Twoim klientom.

Kobieta w ciąży to dokładnie ta sama dama, co każda inna. Pragnienie zadowolenia innych ludzi, zwłaszcza mężczyzn (jej ukochanego mężczyzny) ma we krwi. Dlatego nie ma nic dziwnego w tym, że chce wyglądać atrakcyjnie. Musisz zrozumieć ten fakt ze zrozumieniem - zawiera on klucz do twojego finansowego dobrobytu.

Wybierając asortyment towarów do swojego pawilonu, staraj się kupować te rzeczy, które wyglądają modnie i stylowo. Wśród produktów powinna znaleźć się piękna bielizna dla kobiet w ciąży, odzież wierzchnia, kombinezony, T-shirty, rajstopy, piżamy nocne i wiele innych. Zaleca się sporządzenie katalogu całego asortymentu i umieszczenie go w bezpłatnym dostępie na swojej stronie internetowej lub na stronach portali społecznościowych. Na przykład możesz. Asortyment Twojego sklepu powinien być zgodny z aktualnymi trendami mody.

Inne możliwości zarabiania na ubraniach:

Psychologiczne aspekty komunikacji z klientami

Należy pamiętać, że w czasie ciąży w ciele kobiety zachodzą silne metamorfozy, które szczególnie wyraźnie widać na poziomie hormonów we krwi, których liczba wzrasta. Zmiany poziomu hormonów znajdują odzwierciedlenie w jej charakterze, przez co może być zbyt drażliwa, drażliwa, rozwiązła itp.

Doświadczony przedsiębiorca zawsze weźmie ten fakt pod uwagę - nigdy nie będzie niegrzeczny wobec kobiety, zwłaszcza na stanowisku, ale spróbuje znaleźć wspólny język. Będzie się z nią komunikował jak najdelikatniej i tego samego wymaga od pracowników swojego sklepu. W związku z tym będzie traktowany niezwykle surowo, preferując osoby grzeczne i towarzyskie.

Otwarcie internetowego sklepu odzieżowego

Jeśli chcesz, aby Twój biznes odniósł sukces, zdecydowanie powinieneś zduplikować go w Internecie. Oznacza to, że jeśli masz punkt sprzedaży dla kobiet w ciąży, musisz stworzyć dokładnie to samo. Aby to zrobić, będziesz musiał stworzyć stronę internetową w Internecie. Niezwykle trudno będzie ci to zrobić bez specjalnej wiedzy. Dlatego do stworzenia takiej strony potrzebny jest inteligentny programista.

Ponadto będziesz musiał stale aktualizować i rozwijać swój zasób informacji: dodawać nowe pozycje towarowe, zdjęcia produktów, pisać ciekawe artykuły, zmieniać ceny i robić wiele więcej. Prowadzenie firmy osobiście i przez Internet na własną rękę może być dość trudne. Dlatego zwykle do prowadzenia działalności w sieci przedsiębiorcy zatrudniają specjalną osobę - administratora witryny, który odpowiada za promocję witryny i sprzedaż towarów w sieci WWW.

Inne rodzaje działalności w Internecie:

Zysk, który otrzymasz

Otwarcie sklepu odzieżowego dla kobiet w ciąży to bardzo dochodowy biznes. Oczywiście, jak każda prywatna sprawa, wymaga. Jednak inwestując pieniądze w ten biznes, nie możesz się w ogóle martwić, ponieważ najprawdopodobniej wrócą do Ciebie stokrotnie.

Statystyki pokazują, że dziś liczba potencjalnych klientów w naszym kraju to około 3% całej populacji. Jeśli dziś w Rosji mieszka ponad 146 milionów ludzi, to 3% tej liczby to 4 380 000 kobiet w ciąży. Wszyscy mogą stać się Twoimi potencjalnymi klientami, jeśli planujesz otworzyć biznes na skalę ogólnorosyjską. Jeśli chcesz ograniczyć się tylko do swojego miasta, będziesz miał znacznie mniej klientów, ale zmniejszą się również koszty otwarcia sklepu i zakupu towarów.

Posłużmy się przykładem tabeli, aby przeanalizować, ile możesz uzyskać ze sprzedaży ubrań dla przyszłych matek, jeśli otworzysz ją w tak dużej metropolii, jak Moskwa czy Petersburg, i jeśli każda kobieta w ciąży kupi przynajmniej jeden przedmiot od ty. Jednocześnie średni dochód netto z jednej sprzedanej sztuki odzieży wyniesie 300 rubli.

Jak widać, jest to niezwykle dochodowy biznes. Najważniejsze jest prawidłowe zorganizowanie.

Po gwałtownym spadku liczby urodzeń pod koniec ubiegłego wieku, względnej ciszy na początku tego stulecia, w ciągu ostatnich kilku lat można zaobserwować tendencję do wzrostu liczby kobiet w ciąży. Co więcej, obecne przyszłe mamy postrzegają ciążę nie jako obciążenie, ale jako „ciekawą pozycję”, zobowiązującą je do bliższego przyjrzenia się swojej garderobie, wyglądowi i stylowi życia. Ten trend tamtych czasów otwiera nową linię biznesu dla ludzi przedsiębiorczych - sklep z towarami dla kobiet w ciąży.

Otwarcie sklepu dla kobiet w ciąży: cechy rynku

Niewiele jest dużych firm sprzedających produkty dla kobiet w ciąży. Pracują w dużych miastach, praktycznie blokując „tlen” małym przedsiębiorcom. Z kolei prywatni handlarze „zajęli” peryferie. Tak czy inaczej, ale biznes „w interesującej pozycji” jest obecnie w aktywnej fazie rozwoju, dając możliwość zakupu produktów dla obywateli na wszystkich poziomach bezpieczeństwa materialnego.

Według komponentu finansowego rynek towarów podzielony jest na trzy segmenty:

• budżet (dla klientów o niskich dochodach);
• średnia (dochód na poziomie średniej);
• premia (dla zamożnych nabywców).

Wydaje się, że rynek produktów dla kobiet w ciąży jest wypełniony z umiarem. Ale wśród klientów często słychać narzekania na brak wyboru towarów. Jest więc miejsce na ulepszenia.

Najważniejsze jest, aby dowiedzieć się, czego chce kobieta w ciąży

Pierwszym krokiem w budowaniu koncepcji biznesowej jest określenie potrzeb i pragnień klientów. Zysk z biznesu będzie namacalny tylko wtedy, gdy przyszłe mamy znajdą w Twoim sklepie produkty, które wyróżniają się wyjątkowością i wszechstronnością. Asortyment oferowanych towarów powinien być zróżnicowany pod względem asortymentu i kosztów, aby kobieta nie traciła czasu i pieniędzy w konkurencyjnych sklepach. Stąd wniosek – śledź trendy modowe i rynkowe, staraj się zapewnić kupującemu możliwość wyboru towaru w innej skali cenowej.

Specyfika asortymentu

Kilkanaście lat temu standardem klasycznej odzieży dla kobiety w ciąży był rodzaj bluzy bez twarzy o nieokreślonych kształtach.

Obecne kobiety w ciąży mają wyczucie stylu, pragnienie piękna, pragnienie spektakularnego i atrakcyjnego wyglądu. Wielu współczesnych (i niekoniecznie tych z wysokimi dochodami) woli kupować coś lepszego, ale pięknego i wysokiej jakości. Firmy specjalizujące się w szyciu ubrań dla kobiet w ciąży starają się używać materiałów najlepszej jakości i szyją modele zbliżone stylem do kolekcji projektantów mody. Niemniej jednak, aby poszerzyć gamę produktów i zwiększyć wybór, pożądane jest dodanie importowanych okazów do próbek krajowych. I nie skupiaj się tylko na ubraniach. Produkty powiązane są obowiązkowym atrybutem przyszłego sklepu.

Innym istotnym faktem jest przesunięcie progu wiekowego kobiet rodzących. Jeśli 20 lat temu większość kobiet urodziła dzieci poniżej 25 roku życia, teraz 80% ciężarnych jest w przedziale wiekowym od 25 do 35 lat. Gusta i preferencje 30-letniej kobiety różnią się od gustów 20-letniej kobiety.

Pracownicy w sklepie

Ile kobiet w ciąży - tyle jasnych osobowości. Wiek, karnacja, status społeczny i wiele innych elementów muszą być brane pod uwagę w procesie pracy z klientem. A jakie metamorfozy charakteru zachodzą u wielu kobiet w czasie ciąży! A ile wytrwałości i taktu potrzebuje sprzedawca! Tylko wyjątkowy sprzedawca może wziąć pod uwagę tak wiele niuansów. Najlepszą opcją może być kobieta, która sama doświadczyła radości macierzyństwa. Wyższe wykształcenie nie będzie zbędne – tacy sprzedawcy mają wyższy poziom przetwarzania informacji i lepszą prezentację informacji. Najlepiej byłoby, gdyby sprzedający był filologiem i psychologiem.

Biznesplan sklepu z odzieżą ciążową

Właściwie wygłoszona mowa i delikatne, indywidualne podejście do każdego klienta to klucz do udanej pracy.

Obliczamy niuanse podczas otwierania sklepu dla kobiet w ciąży

Idealna lokalizacja dla przyszłego sklepu położniczego znajduje się na skrzyżowaniu ruchu ulicznego i potoków ludzkich. Nieźle, jeśli w pobliżu znajduje się szpital położniczy lub klinika przedporodowa.

Jeśli liczysz na wsparcie kupujących z segmentu budżetowego i średniego, dobrym rozwiązaniem będzie wynajęcie powierzchni na terenie dużego kompleksu handlowego. Jeśli polegasz na klientach premium, w tym przypadku najważniejsza jest reklama i wygodny dostęp. I nie będzie im trudno dojechać własnym samochodem pod wskazany adres.

Pożądane jest, aby zbiegło się to z otwarciem sklepu dla kobiet w ciąży w marcu lub sierpniu. To właśnie poza sezonem większość przyszłych mam myśli o kształtowaniu lub aktualizowaniu swojej garderoby.

Wypełnij wnętrze sklepu wygodnymi regałami, przestronnymi przymierzalniami z dużymi lustrami. Nie zapomnij postawić stołu i rzędu krzeseł - możesz chcieć zrelaksować kobietę w ciąży lub jej męża. W ostatnim czasie powszechne stało się męskie akompaniamentowanie kobiet w zakupach.

Kobiety kupują specjalistyczne produkty już od trzeciego miesiąca ciąży i „pozostają wierne” sklepowi przez około sześć miesięcy. Ale nie ma powodu do rozpaczy. Klienci chętnie odwiedzą sklep, który lubią przed drugim lub trzecim porodem, a także przyprowadzą tu swoich znajomych.

Pojawiający się wzrost liczby urodzeń zwiększa popyt na towary dla kobiet w ciąży i, zdaniem ekspertów, prowadzi do corocznego wzrostu rynku o 20%.

Przygotowała redakcja: „Biznes GiD”
www.bisgid.ru

Jak otworzyć sklep położniczy?

W sprawie sprzedawania ubrań dla kobiet na pozycji proponuję przeczytać ten artykuł i samemu zdecydować, czy jest to potrzebne, czy nie.

Jeśli od razu nie spodoba Ci się ta czynność, to biznesplan kwiaciarni będzie prawdopodobnie właśnie tym biznesem, który przyniesie Ci więcej przyjemności i zysków.

Obecnie istnieje tendencja do zwiększania wskaźnika urodzeń wśród ludności. Jednak nowoczesny styl życia dyktuje własne zasady, a kobiety w tak wspaniałej pozycji również chcą wyglądać pięknie i atrakcyjnie.

Biznesplan sklepu położniczego

Nie wszystkie kobiety są w ciąży w domu, niektóre kobiety biznesu nadal pracują, co oznacza, że ​​potrzebują dobrego wyglądu. Sklepy odzieżowe dla kobiet w ciąży, ze względu na panujące potrzeby, oferują szeroki wybór odzieży oraz produktów dodatkowych. Ceny w sklepach z odzieżą ciążową nastawione są na różne kwoty budżetu, co również jest bardzo ważne w przypadku mam w ciąży.

Przed otwarciem sklepu z odzieżą ciążową należy przeanalizować obecną sytuację na rynku tych towarów. Bardzo przydatne będą tu badania marketingowe. Tego typu badania dokładniej określą podstawowe wymagania i preferencje kobiet w ciąży.

Wybór miejsca na sklep

W zależności od lokalizacji potencjalnych klientek należy zlokalizować sklep położniczy. Preferowane są miejsca w pobliżu przychodni, szpitala położniczego, przedszkola.

• Ogólnie rzecz biorąc, sklep z odzieżą ciążową będzie wymagał 25 mkw. Przedmiotowa nieruchomość wymaga remontu. Następnie należy wyposażyć pomieszczenie w manekiny, stojaki, półki, wieszaki, meble dla pracowników.
• Ponieważ głównymi klientami sklepu są kobiety w ciąży, konieczne jest zamontowanie w sklepie miękkich sof, aby kobiety w ciąży mogły usiąść i odpocząć.
• Nie byłoby zbyteczne instalowanie w sklepie automatu do wody pitnej i wyposażenie toalety dla odwiedzających.

Sklep z odzieżą ciążową

Pomieszczenie gotowe do pracy powinno być wypełnione ubraniami, czyli zakupami towarów od dostawców. Przy zakupie towarów należy zwrócić uwagę na ceny zakupu.

Kupując ubrania po niższej cenie, możesz wtedy zwiększyć procent marży. Wysokość twojego zysku netto będzie zależeć od procentu narzutu.

Personel

Personel do pracy w sklepie powinien być dobrany z uwzględnieniem kontyngentu klientów. Zasadniczo sprzedawcy powinni być dyskretni, cierpliwi i przyjaźni, ponieważ kobiety w ciąży cierpią na wahania nastroju.

Mały sklep będzie potrzebował sprzedawców, księgowego i kierownika sklepu. Możesz być również dyrektorem sklepu, pełniąc również obowiązki związane z zakupem towarów.

Na początkowym etapie działalności musisz zwrócić uwagę na komponent informacyjny, czyli umieścić reklamy w mediach. Jak pokazuje praktyka, skutecznym sposobem jest dystrybucja ulotek w zatłoczonych miejscach.

Kapitał początkowy: wydatki i dochody

Finansową część biznesplanu sklepu z odzieżą ciążową stanowią części wydatków i dochodów.

1. Część wydatkowa to kalkulacja kosztów początkowych i miesięcznych.
2. Na inwestycję początkową składają się: czynsz - 25 tys. rubli, zakup sprzętu i zapasów, mebli - 100 tys. rubli, zakup odzieży i towarów dodatkowych - 320 tys. rubli.

   Nowe pomysły biznesowe

3. Całkowita inwestycja to 460 tysięcy rubli. Na wydatki miesięczne składają się: czynsz, wynagrodzenia dla pracowników - 80 tysięcy rubli, uzupełnienie asortymentu - 150 tysięcy rubli, reklama - 10 tysięcy rubli.
4. Łącznie miesięczne koszty wynoszą 265 tysięcy rubli.

Opłacalna część biznesplanu jest reprezentowana przez obliczenie możliwego zysku netto i długość okresu zwrotu. Według ekspertów w tej dziedzinie średni przychód sklepu z odzieżą ciążową wynosi 450 tysięcy rubli.

Jak pokazuje praktyka, to się opłaca sklep z odzieżą ciążową, przez okres od 10 do 12 miesięcy.

Jednak analiza jakościowa mająca na celu określenie głównych preferencji kobiet w ciąży oraz rozbudowana polityka reklamowa to dobry początek dla Twojego biznesu.

Wraz z tym artykułem przeczytaj:
Biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi

Algorytm otwierania sklepu położniczego, z którego dowiesz się dokładnie od czego zacząć i jak wszystko zorganizować.

Biznesplan sklepu położniczego

Obliczanie zdolności rynku.

Kluczem do sukcesu każdego projektu jest dobrze napisany biznesplan, a podstawą każdego planu będzie obliczenie zdolności rynkowej.

Począwszy od drugiej połowy 2000 r. w Rosji obserwuje się znaczny wzrost urodzeń, według prognoz wielu analityków trend wzrostowy utrzyma się do 2012-2013.

Populacja w Federacji Rosyjskiej w 2010 r. wynosiła 141,9 mln osób, udział kobiet w populacji wynosił 52%, biorąc pod uwagę, że w 2011 r. W Federacji Rosyjskiej urodziło się 1,8 mln dzieci, można w przybliżeniu obliczyć odsetek kobiet w ciąży .

Obliczenie wygląda tak:

1. 141,9 mln osób (populacja Federacji Rosyjskiej) * 52% (udział kobiet) = 73,8 mln osób (liczba kobiet)
2. 1,8 mln osób (liczba urodzonych dzieci) / 73,8 mln osób * 100% = 2,43% (Proporcja kobiet w ciąży do całkowitej liczby kobiet bez wieku)

Korzystając z uzyskanych danych, łatwo obliczyć liczbę potencjalnych nabywców towarów dla kobiet w ciąży w dowolnym mieście. Musisz najpierw pomnożyć liczbę mieszkańców miasta przez współczynnik 0,52 (sprawdź liczbę kobiet w mieście), a następnie pomnóż otrzymaną liczbę kobiet przez 0,0243 (dowiadujemy się, ile kobiet w ciąży jest w mieście).

Tak więc populacja Moskwy wynosi 11,5 miliona osób. Bierzemy całkowitą liczbę mieszkańców 11 500 000 i mnożymy przez 0,52, okazuje się, że w Moskwie mieszka 5 980 000 kobiet. Mnożymy liczbę Moskali 5 980 000 przez współczynnik 0,0243 i otrzymujemy 145 314 w ciąży.

W czasie ciąży kobiety nie mogą nosić wielu rzeczy, dlatego nie można nosić obcisłych dżinsów i obcisłych sukienek, a noszenie butów na wysokim obcasie niesie za sobą bardzo poważne konsekwencje. Ale nawet w tym okresie życia kobieta chce pozostać piękna i modna, w związku z tym istnieje potrzeba aktualizacji garderoby.

Średnio kobieta wydaje około 10 tysięcy rubli (Moskwa) i co najmniej 4 tysiące rubli (w regionach) na aktualizację swojej garderoby.

W konsekwencji pojemność rynkowa towarów dla kobiet w ciąży (segment odzieży i obuwia) w Moskwie wynosi co najmniej 1,4 miliarda rubli. Przy takiej pojemności rynku komfortowo poczuje się na nim 80-100 graczy.

Korzystając z powyższych danych, możesz łatwo obliczyć pojemność rynku dla swojego regionu.

Etap 2. Asortyment.

Kolejnym krokiem jest wybór asortymentu sklepu dla przyszłych mam. W sklepie dla kobiet w ciąży powinny znajdować się następujące kategorie towarów:

• odzież
• bielizna
• Rajstopy
• Akcesoria
• Kosmetyki

W przeciwieństwie do zwykłego sklepu odzieżowego, asortyment sklepu położniczego musi spełniać następujące kryteria:

• Odzież powinna być wykonana z naturalnych tkanin.
• Ubranie powinno być wygodne, nie powinno być ciasne, krępujące, utrudniające ruchy.
• Ponieważ ubrania będą noszone tylko przez jeden sezon, ich cena nie powinna być wysoka.

Ale przy tych wszystkich kryteriach ubrania powinny być modne, jasne i zachwycać kobiety.

Etap 3. Rejestracja działalności w Federalnej Służbie Podatkowej.

Po obliczeniu pojemności rynku i ustaleniu asortymentu możesz udać się do urzędu skarbowego w celu zarejestrowania swojej działalności.

• Organizacyjna forma prawna: Indywidualny przedsiębiorca (instrukcje samodzielnego zarejestrowania indywidualnego przedsiębiorcy).
• Rodzaj działalności: Sprzedaż detaliczna odzieży. OKVED 52,42
• Forma opodatkowania: uproszczony system podatkowy, dochód pomniejszony o wydatki dla Moskwy i jednolity podatek od dochodów kalkulacyjnych dla regionów.

Etap 4. Wybór pokoju.

Sklep położniczy można otworzyć zarówno w centrum handlowym, jak i w osobnym budynku.

Przy otwieraniu sklepu w centrum handlowym wystarcza powierzchnia 30-35 metrów kwadratowych, przy otwieraniu w oddzielnym budynku minimalna powierzchnia powinna wynosić 40 metrów kwadratowych.

Jeśli planujesz otworzyć sklep w centrum handlowym, to wystarczy każde piętro, pod warunkiem, że centrum jest wyposażone w schody ruchome. Podczas otwierania w oddzielnym budynku sklep powinien znajdować się na parterze (odpowiednia jest piwnica), piętra powyżej pierwszego nie są odpowiednie, ponieważ kobietom w ciąży trudno jest wspinać się na piechotę.

Etap 5. Personel.

Kolejnym ważnym punktem jest rekrutacja sprzedawców, którzy wiedzą jak i chcą sprzedawać.

Ilość pracowników uzależniona jest od trybu pracy, powierzchni sklepu.

Tak więc, gdy tryb pracy wynosi od 10.00 do 22.00, a powierzchnia sklepu wynosi 35 mkw. Wystarczy 1 sprzedawca, pracuje na zmianę, dwie po drugiej.

Poniżej możesz zobaczyć przykład funkcjonującego sklepu z artykułami ciążowymi.

Studium wykonalności dla sklepu położniczego

Dane wejściowe

• Rodzaj działalności: Sprzedaż detaliczna towarów dla kobiet w ciąży
• Lokalizacja: Moskwa, Centralny Okręg Administracyjny.
• Lokalizacja: Centrum handlowo-rozrywkowe, 5 piętro.
• Powierzchnia sklepu: 35 mkw.
• Godziny otwarcia: codziennie od 10.00 do 22.00

Personel:

Nakłady inwestycyjne:

Średnie miesięczne przychody za 2011 r.

Cena fabryczna:

Marża na towary dla kobiet w ciąży waha się od 70% do 200%. Na koniec 2011 roku, uwzględniając różne rabaty, akcje, średnia ważona marża wyniosła 100%.

Ogólne wydatki:

Miesięczne wydatki na utrzymanie sklepu wynoszą 359 tysięcy rubli i obejmują następujące rodzaje wydatków:

Obliczanie rentowności:

Obliczanie zwrotu:

Jak widać z prezentowanej tabeli, zwrot sklepu dla kobiet w ciąży wynosi nieco ponad 1,5 roku.

Pytania i odpowiedzi na ten temat

Nie zadano jeszcze żadnych pytań do materiału, masz okazję być pierwszym, który to zrobi

Sklep z towarami dla kobiet w ciąży ma dość wąską specjalizację, ale może znaleźć własny kontyngent. Z roku na rok przyszłe mamy zwracają coraz większą uwagę na swój wygląd, komfort noszenia i bezpieczeństwo zdrowotne. Zapotrzebowanie na produkty ciążowe wyraźnie rośnie, a konkurencja na tym rynku handlowym nie jest bardzo rozwinięta, więc są duże szanse na zrobienie tak dochodowego biznesu.

Aby zapoznać się z działalnością sklepu położniczego, musimy zbadać przedsiębiorstwo działające w tym obszarze.

Działalność handlowa prowadzona jest w liczącym 130 tys. mieszkańców okręgu miejskim.

Osoba prawna jest zarejestrowana jako indywidualny przedsiębiorca. Sklep nazywa się „Dla przyszłych matek”.

Krótka historia rozwoju.

Przedsiębiorca indywidualny został zarejestrowany w połowie 2012 roku. Na początek trzeba było złożyć w urzędzie skarbowym niezbędne dokumenty, po pięciu dniach roboczych wystawiono zaświadczenie o rejestracji (OGRNIP). Opłata rejestracyjna jest pobierana.

USN i patent są wykorzystywane jako system podatkowy. Niezbędne dokumenty dotyczące opodatkowania uzyskuje się również w momencie rejestracji. Patent musi znajdować się w miejscu prowadzenia działalności, czyli w sklepie.

Wskazane jest posiadanie w sklepie oryginału patentu i kopii innych dokumentów założycielskich na wypadek nagłej kontroli.

• Państwowy Fundusz Emerytalny
• Oddział terytorialny Funduszu Ubezpieczeń Społecznych
• Organy statystyczne
• Komitet ds. Handlu

Dla sklepu konieczne było wynajęcie pomieszczenia, zakup pierwszej dużej partii towarów i akcesoriów do handlu. Początkowo indywidualny przedsiębiorca samodzielnie pełnił funkcję sprzedawcy.

Początkujący przedsiębiorca na początku będzie potrzebował środków na następujące wydatki:

• Opłata państwowa za rejestrację IP - 800 rubli.
• Wykonanie pieczęci - 700 rubli. (IP może działać bez drukowania, jeśli go nie potrzebujesz, nie musisz tego robić).
• Prowizja bankowa za otwarcie rachunku bieżącego - około 2000 rubli. (ustalane przez każdy bank indywidualnie). Indywidualny przedsiębiorca ma prawo pracować bez rachunku bieżącego, dokonując wszystkich płatności gotówką, decyzja podejmowana jest indywidualnie. W naszym przypadku rachunek bieżący służy do opłacania podatków, czynszu, towarów, a w przyszłości planowane są wpływy od kupujących.
• Zakup pierwszej partii towaru - od 300 000 rubli.
• Zakup sprzętu handlowego - od 70 000 rubli.
• Wynajem na 1-2 miesiące - od 20 000 rubli.
• Płatność pierwszej trzeciej kosztu patentu (podatku) - od 5000 rubli.
• Zatrudniając sprzedawców, będziesz potrzebować wynagrodzenia na 1-2 miesiące z góry - od 20 000 rubli. Aby zaoszczędzić na pensjach, możesz pracować samodzielnie lub początkowo przyciągać przyjaciół lub krewnych.

Dane biznesowe

Aby sporządzić projekt biznesowy dla sklepu położniczego, potrzebujemy dla przedsiębiorstwa następujących danych:

• Aktywa przedsiębiorstwa
• personel
• Podatki i odliczenia
• Struktura dochodów
• Struktura kosztów

Aktywa przedsiębiorstwa

Nieruchomość

Budynek, w którym znajduje się sklep, jest wynajmowany. Umowa zawierana jest z wynajmującym na okres jednego roku kalendarzowego, umowa jest odnawiana corocznie. Czynsz jest opłacany co miesiąc. Wpływy handlowe są deponowane w banku (na rachunku bieżącym) iz tych środków opłacany jest czynsz na podstawie faktury wystawionej przez wynajmującego. Łączna wielkość pawilonu handlowego to 60 mkw. metrów, w tym:

• Powierzchnia handlowa - 40 mkw. metrów
• Przymierzalnie 2 szt. - 3 mkw. metrów
• Pomieszczenie do przechowywania towarów - 10 mkw. metrów
• Pokój dla pracowników (jest garderoba, miejsce do jedzenia) - 7 m2. metrów

Pawilon znajduje się w centrum handlowo-rozrywkowym, w obrębie miasta, dzięki czemu ruch kupujących jest duży. Centrum posiada parking oraz pozostałą infrastrukturę miejską.

Dostępna nieruchomość obejmuje również:

• Samochód. Używane do dostarczania towarów
• Meble sklepowe (stoły, lady, szafki, półki)
• Przymierzalnia
• Klimatyzacja, mikrofalówka

Ekwipunek

W procesie prowadzenia działalności handlowej wykorzystuje się następujący sprzęt:

• Komputer
• Drukarka
• Lustra do przymierzalni
• Inny sprzęt dla handlu (specjalne wieszaki, stojaki, wieszaki na ubrania)

personel

Kadra naszego mikroprzedsiębiorstwa to 4 osoby, w tym sam przedsiębiorca indywidualny.

Kierownik (IP). Pełni funkcję kierowniczą, wnosi towary, zatwierdza dokumenty, składa sprawozdania do urzędu skarbowego i funduszy pozabudżetowych. Kontakty z bankiem, wypłaty wynagrodzeń.

Sprzedawcy (2 pracowników). Harmonogram: 2 dni pracy, 2 dni wolne. Dzień roboczy to 9 godzin.

Odpowiedzialność zawodowa:

• Sprzedaż towarów dla kobiet w ciąży
• Doradztwo w tym zakresie
• Znajomość obrotów
• Wyświetlanie towarów
• Prowadzenie księgi kasowej

Wynagrodzenie sprzedawcy składa się z wynagrodzenia stałego plus procent sprzedaży (5%).

Księgowa. Pracownik ten pracuje w niepełnym wymiarze godzin (w domu). Obowiązki obejmują księgowość, personel, doradztwo w kwestiach ekonomicznych. Wynagrodzenie jest stałe.

Podatki i odliczenia

Uproszczony system podatkowy

USN jest głównym systemem podatkowym i jest przypisywany podczas otwierania firmy. Przedmiotem opodatkowania są - dochód 6%. Ponieważ patent może być wykorzystywany do głównej działalności indywidualnego przedsiębiorcy (handel w pawilonie), a firma nie zajmuje się innymi rodzajami, w rzeczywistości uproszczony system podatkowy nie jest opłacany, ale istnieje obowiązek zgłoszenia tego podatek. Raz w roku do urzędu skarbowego składane jest oświadczenie o uproszczonym systemie podatkowym (zero).

Handel w sklepach do 50 mkw. liczniki objęte są patentem.

Jego użycie jest bardziej opłacalne niż USN. Aby skorzystać z patentu, czy nie, każdy indywidualny przedsiębiorca sam decyduje.

Aby uzyskać prawo do korzystania z patentu należy złożyć wniosek w urzędzie skarbowym, musi on wskazać rodzaj działalności, powierzchnię sprzedaży sklepu, liczbę zatrudnionych pracowników. Na podstawie tych danych inspektor podatkowy obliczy roczny koszt patentu. Jedna trzecia kosztów podatku musi być zapłacona natychmiast, resztę można spłacić w ratach.

Według patentu nie są składane żadne dodatkowe sprawozdania, płacone są niezbędne podatki i składki na fundusze pozabudżetowe, a także składane są sprawozdania.

Wszystkie podatki są opłacane z rachunku bieżącego. Zlecenia płatnicze są wykonywane przez księgowego.

Struktura dochodów

Głównym i jedynym dochodem jest sprzedaż towarów w pawilonie handlowym.

Sklep udostępnia następujące rodzaje towarów:

• Odzież dla kobiet w ciąży (spodnie, jeansy, kombinezony, tuniki, sukienki itp.)
• Bielizna, koszule
• Bandaże
• Obuwie
• Rajstopy, pończochy, skarpetki
• Poduszki, pościel
• Kosmetyki

Główny nacisk kładziony jest na odzież, jej asortyment i różnorodność rozmiarów.

Aby uzyskać dobry zwrot ze sklepu, wymagana jest marża w wysokości co najmniej 35% lub duże wolumeny sprzedaży. W przypadku towarów drogich marżę można zmniejszyć, a w przypadku małych wręcz przeciwnie, zwiększyć.

Średnio w sklepie „Dla przyszłych mam” ustalamy marżę od 32 do 120%.

Sklep okresowo organizuje różnego rodzaju promocje, aby przyciągnąć nowych klientów (np. wyprzedaż odzieży sezonowej). W sprzedaży są bony podarunkowe.

Struktura kosztów

W trakcie swojej działalności indywidualny przedsiębiorca ponosi następujące rodzaje wydatków:

• Zakup towarów (koszt)
• Pensja
• Lokale do wynajęcia
• Płatność podatków i opłat
• Marketing reklamowy
• Wydatki domowe (artykuły papiernicze, woda pitna, benzyna)
• Opłata za usługi bankowe za obsługę rachunku bieżącego

Okres zwrotu dla firmy, biorąc pod uwagę średni ruch, wynosi 1,5 - 2 lata.

Dobry zysk w handlu można osiągnąć tylko biorąc pod uwagę dużą marżę na kosztach własnych, a produkt musi być wysokiej jakości, zwłaszcza przy wyborze kobiet w ciąży jako potencjalnych klientów.

W naszym przedsiębiorstwie wiele towarów zamawianych jest przez sklepy internetowe, a kierownik na bieżąco bada rynek dostawców odzieży i politykę cenową. Niektóre towary kupowane są bezpośrednio w zakładach odzieżowych.

Dane finansowe sklepu ciążowego za 2013 r.

		Jednostka zmiana: tysiąc rubli
		1 kwartał	2 kwartały	3 kwartały	4 kwartał
Przychód	Dane kwartalne
Koszt sprzedaży	Dane kwartalne
Zysk brutto	Dane kwartalne		Skąd mogę zdobyć pieniądze na założenie własnej firmy? Z takim problemem boryka się 95% nowych przedsiębiorców! W artykule ujawniliśmy najtrafniejsze sposoby pozyskania kapitału na start dla przedsiębiorcy. Zalecamy również uważne przestudiowanie wyników naszego eksperymentu w zakresie zarobków z wymiany:
Wydatki domowe	Dane kwartalne
Zysk netto	Dane kwartalne
Aktywa przedsiębiorstwa	Dane na początku okresu
Należności	Dane na początku okresu
Rozrachunki z dostawcami	Dane na początku okresu

		Jednostka zmiana: tysiąc rubli
Marża (narzut) %
Prędkość obrotu, dni
Obroty należności, dni
Obroty rozrachunków z dostawcami, dni
Cykl pracy, dni
Cykl finansowy, dni
Marża brutto
Rentowność sprzedaży (biznes)

Pomimo specyfiki kierunku, otwarcie sklepu dla kobiet w ciąży to standard i niewiele różni się od innych nisz w tym kierunku. Z wyjątkiem jednej rzeczy: grupa docelowa takiego biznesu ma szereg indywidualnych cech, bez których pozytywny wynik w biznesie nie jest możliwy.

Kolejnym błędem, jaki popełniają początkujący przedsiębiorcy, jest przekształcenie swojego sklepu w sklep wielobranżowy, oferujący klientom pełną gamę produktów: od odzieży po produkty pielęgnacyjne. Jest to dozwolone tylko wtedy, gdy procesy są dojrzałe, a Ty, jako właściciel firmy, szukasz sposobów na rozwój. Tylko w tym przypadku dozwolone jest wprowadzenie towarów powiązanych do 20% objętości głównego.

Wynika to przede wszystkim z przecinającej się konkurencji różnych sklepów niszowych. Nie można na przykład powiedzieć, że kosmetyki dla kobiet w ciąży bardzo różnią się od kosmetyków dla wszystkich innych. Oczywiście ma miejsce indywidualna nietolerancja, a także preferencje dotyczące bardziej naturalnego składu produktów. Ale w dużych sieciach kosmetycznych są już podobne działy o bardzo szerokim asortymencie, a zaufanie do takich sklepów jest znacznie większe. Jest mało prawdopodobne, że kobieta w ciąży pójdzie do małego sklepu z kosmetykami, jeśli w mieście są „sieci”. Dlatego asortyment dla małego sklepu położniczego jest oczywisty - to ubrania, ponieważ w tej niszy jest największy i najbardziej stabilny popyt, a sama publiczność jest podzielona według cech finansowych.

Otwieramy sklep odzieżowy dla kobiet w ciąży

Lokalizacja sklepu nie jest tak ważna, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Najważniejsza jest dostępność komunikacyjna i wygoda lokalizacji. Praktyka pokazuje, że sklep zdalny jest równie skuteczny jak sklep zlokalizowany w centrum handlowym. Ponieważ lokalizacja jest bardziej zależna od asortymentu towarów, czyli zaspokaja zapotrzebowanie lokalnej grupy docelowej. Oczywiście w dzielnicach mieszkaniowych miasta sklep z ubraniami na drogim poziomie będzie mniej poszukiwany niż sklep na poziomie budżetu. A w centrum miasta, w pobliżu osiedli, w których mieszkają ludzie o średnich i wysokich dochodach, całkiem możliwe jest otwarcie sklepu z droższymi ubraniami dla kobiet w ciąży. Trzeba to zrozumieć od samego początku.

Uniwersalnym rozwiązaniem byłoby otwarcie sklepu w centrum handlowym, gdzie możliwe jest przecinanie się odbiorców o różnych dochodach, dzięki czemu na sklepowych półkach można prezentować szeroką gamę towarów - od budżetowych po wysoki, satysfakcjonujący najbardziej przyszłe matki.

Pomieszczenia sklepu powinny być odpowiednio duże i wygodne. Z szerokimi i wygodnymi przymierzalniami. Zadbaj najpierw o swoich klientów. W sklepie pożądane jest wygodne miejsce do odpoczynku: kilka krzeseł lub sof. Zapewni to atmosferę komfortu i stanie się jednym z czynników przyciągających młode mamy. Usiądź, zrelaksuj się, weź oddech - czy to nie cudowne?

Dodatkowo warto pomyśleć o dostępności wody pitnej i prostych środków higienicznych (mokre i papierowe serwetki, jednorazowe pieluchy itp.). Oznacza to, że sklep z odzieżą ciążową powinien być naprawdę wygodny dla kobiet w ciąży.

Nie dyskontuj tych matek, które nie są w ciąży po raz pierwszy. Oczywiście będą miały podstawowe ubrania z pierwszej ciąży, ale często chcą odświeżyć swoją garderobę. A to oznacza, że ​​będziesz mieć klientów z dziećmi w różnym wieku. To rozproszenie, które należy zneutralizować. W przeciwnym razie może pozbawić Cię sprzedaży. W końcu kapryśne dziecko jest dla mamy ważniejsze niż nowa bluzka. Dlatego sklep z odzieżą ciążową powinien mieć kącik dla dzieci z zabawkami, ołówkami i papierem. Dzięki temu klientka-matka ma dodatkowe 15-20 minut na wybór zakupu.

Obsługa sklepu musi znać i rozumieć kobiety w ciąży, znać ich problemy, umieć odpowiednio prezentować towar. Oczywiście pomimo powszechnego prawnego równouprawnienia płci konsultantki powinny pracować w sklepie. Najlepsza opcja, jeśli chodzi o wstępny marketing, jeśli sprzedawcy w sklepie sami są w ciąży. Ale nie musisz tego robić celowo. Co ważniejsze, muszą zrozumieć kobiety w ciąży i ze zrozumieniem traktować ich sytuację, zmiany nastroju i pragnienia. Jednym słowem być cierpliwym i przyjaznym.

Asortyment sklepu odzieżowego dla kobiet w ciąży

Ciąża, jeśli chodzi o ubrania, to stale zmieniający się rozmiar części ciała, czyli ubrania o określonym rozmiarze dla kobiet w ciąży są używane przez krótki czas. Nakłada to pewne warunki na asortyment sklepu. Oczywiście błędem byłoby założenie, że skoro żywotność odzieży jest minimalna, to jakość powinna być odpowiednia. Wręcz przeciwnie, im lepsza jakość, tym większe prawdopodobieństwo, że klient stanie się stałym klientem. I nie zapominaj, że ta grupa docelowa ma wysoce rozwiniętą pocztę pantoflową. Czasami przepływ klientów przez skierowania przekracza przepływ klientów, którzy przeszli przez reklamy.

Głównym asortymentem dla kobiet w ciąży powinny być ubrania o uniwersalnym rozmiarze. W końcu okres jego funkcjonowania wyniesie około sześciu miesięcy. A w tym czasie ubrania powinny „wzrosnąć” o kilka rozmiarów. Lepiej przywiązywać większą wagę do sezonowości i różnorodności towarów niż do różnorodności modeli tego samego rodzaju towarów. W końcu zachodzą w ciążę o różnych porach roku, chociaż szczyt znaczenia osiąga wiosną i jesienią.

Nie ignoruj ​​tematu bielizny dla kobiet w ciąży. Współcześni producenci reprezentują w tym kierunku szeroką gamę i różnorodność. A produkt dla kobiet w ciąży jest bardzo istotny. W końcu to nie tylko tradycyjne majtki i biustonosze, ale także piżamy, koszule, koszule nocne, szlafroki. Dobry producent odzieży ciążowej bez wątpienia wyprodukuje to wszystko.

Ciąża u kobiet stała się późniejsza, więc średni „wiek” porodu przesunął się na okres 30-40 lat, jest to również czynnik wpływający na asortyment sklepu odzieżowego. Dlatego odzież powinna pasować do gustu tej grupy docelowej. Mamy w tym wieku zazwyczaj preferują bardziej praktyczne i funkcjonalne ubrania.

Wysyłanie dobrej pracy do bazy wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy korzystający z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Istota projektu, plan marketingowy (analiza konkurencji i rynku, strategia reklamowa). Plan produkcyjno-organizacyjny firmy turystycznej. Kalkulacja kosztów produkcji i potrzeb kadrowych. Plan finansowy. Ocena ryzyka.

praca semestralna, dodana 15.03.2011


Pojęcie biznesplanu i jego główne cechy. Opracowanie biznes planu dla przedsiębiorstwa. Charakterystyka produktu wytwarzanego przez przedsiębiorstwo. Plany organizacyjne, produkcyjne i finansowe. Ocena ryzyka i harmonogram realizacji projektu.

praca semestralna, dodana 25.05.2012


Badanie rynku artykułów elektrycznych w Nieftiekamsku, trendy w budownictwie i naprawach. Strategia marketingowa sklepu „Light”, plan logistyki i obsady kadrowej. Ocena efektywności projektu, jego komputerowa obsługa.

praca dyplomowa, dodana 22.09.2014


Biznesplan projektu inwestycyjnego. Streszczenie. Opis produktu. Stan branży. Stan przedsiębiorstwa. Badania rynku. Plan produkcji. Plan organizacyjny. Plan marketingowy. Plan finansowy.

praca semestralna, dodana 19.04.2003


Uwagi ogólne: cel, typologia biznesplanu. Sekcje biznesplanu. Analiza stanu branży, rynku. Plan marketingowy. Plan produkcji. Plan organizacyjny. Wsparcie prawne działalności firmy. Ocena ryzyka i ubezpieczenie. Plan finansowy.

praca semestralna, dodano 04.10.2005


Biznesplan dla sklepu obuwniczego w mieście Krasnojarsk, kapitału początkowego projektu. Koszt stworzenia małego sklepu internetowego bez własnej dostawy i z asortymentem 300 sztuk. Tworzenie propozycji wartości dla konsumentów sklepu.

esej, dodany 11.11.2015


Części biznesplanu dla projektu inwestycyjnego: podsumowanie, analiza przypadków w branży, rodzaje towarów (usług), analiza rynku sprzedaży i konkurencji o nie, plan marketingowy, plan produkcyjno-organizacyjny, wsparcie prawne, ocena ryzyka i ubezpieczenie.

streszczenie, dodane 19.01.2008


Planowanie biznesowe działalności innowacyjnej i inwestycyjnej. Biznesplan otwarcia sklepu „Cuda Mokoshiny”, ocena jego pozycji na rynku. Koszt wyposażenia technicznego, amortyzacja. Obliczanie kwoty początkowych inwestycji kapitałowych.

praca semestralna, dodana 21.04.2012