Ընկերությունների հորիզոնական ինտեգրման օրինակներ. Ուղղահայաց ինտեգրում տեխնոլոգիաների աշխարհում

Ուղղահայաց ինտեգրումը- արտադրական փուլերի միաձուլման գործընթացը, որն օգնում է նվազեցնել գործարքի ծախսերը և արագացնել ամբողջ արտադրական գործընթացը:

Ուղղահայաց ինտեգրման առավելությունները.

Օպտիմալացման միջոցով ապրանքների արտադրության արագության ավելացում ներքին գործընթացներնախկինում տարբեր ձեռնարկություններ

Արտադրության ծախսերի կրճատում (պողպատի արտադրությունից ստացված շահույթն այժմ մնում է ձեզ հետ)

Կախվածության նվազեցում արտաքին միջավայր(Այն ձեռնարկությունները, որոնք եղել են ձեզ համար արտաքին և որոնցից դուք կախված էիք, այժմ ներքին են, և դուք այլևս կախված չեք նրանցից)

Ուղղահայաց ինտեգրման թերությունները.

Մուտք նոր շուկա(մեր օրինակում պողպատի արտադրության շուկան) այս շուկայում փորձ է պահանջում, իսկ դուք դա չունեք:

· Արտաքին միջավայրից կախվածության բարձրացում (ձեր պողպատի գործարանը նույնպես կախված է իր մատակարարներից):

· Ճկունության նվազում: Եթե ​​ավելի վաղ կարող էիք ընտրել մատակարարների շարքում, իսկ եթե ցանկանում եք, նույնիսկ հրաժարվել պողպատից՝ հօգուտ դրա պոլիմերային նյութեր, այժմ դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր պողպատե գործարանի կարիքները:

Այսպիսով, եթե վաճառքի շուկան աճում է, և աճող միտումները գերակշռում են, ապա ուղղահայաց ինտեգրումը ձեզ հաղթանակ է տալիս: Ի վերջո, կարելի է ավելի ագրեսիվ քաղաքականություն վարել ու շուկան հագեցնել, հագեցնել, հագեցնել։ Մինուսները գործնականում նշանակություն չունեն, քանի որ ամեն ինչ լավ է բոլորի համար: Բայց եթե շուկան անկում է ապրում, ապա ինչո՞ւ եք մեծացնում ձեր արտադրության արագությունը: Ձեր պահեստներն արդեն գերբեռնված են: Բայց պողպատի գործարանի խնդիրները ձեր վզին քարի պես կլինեն։

Հորիզոնական ինտեգրում- վերահսկել կամ տիրանալ մի ընկերության, որը գտնվում է նույն ոլորտում և արտադրության նույն փուլում, ինչ ձեռք բերող ընկերությունը:

Հորիզոնական ինտեգրման առավելությունները.

· Կրճատել ծախսերը՝ վերացնելով կրկնօրինակ գործընթացները: Օրինակ՝ 2 մարքեթինգային կենտրոնի փոխարեն այժմ կարող եք պահել 1-ը

· Զանգվածային էֆեկտի պատճառով ծախսերի կրճատում: Այժմ մենք կարող ենք ավելի շատ զեղչեր խնդրել պողպատ արտադրողներից, քանի որ սկսել ենք ավելի շատ պատվիրել։

· Փորձի փոխանակման միջոցով ծախսերի կրճատում. Համատեղելով ձեր և ձեր հարևանի գիտելիքները, դուք, անշուշտ, կարող եք ավելին խնայել:

· Ծախսերի կրճատում` նվազեցնելով մրցակցությունը:

Հորիզոնական ինտեգրման թերությունները.

Դիվերսիֆիկացիայի մակարդակի նվազում

Թիմի դժգոհությունը փոխվելիս կազմակերպչական կառուցվածքըձեռնարկություններ։ Իսկ OBS-ը հաստատ կփոխվի, որովհետև դու գոնե կրկնօրինակ պրոցեսներ ես դուրս շպրտելու։

Ինտեգրացիոն գործընթացների տեւողությունը

Բաշխման համակարգի հակասություններ

Բաշխման ալիքհամակարգ է, որը բաղկացած է ալիքի մասնակիցներից՝ արտադրողներից, միջնորդներից և սպառողներից, որոնք փոխկապակցված են փոխանակման գործընթացով՝ ժամանակին և տեղում օգուտներ ստեղծելու համար: Այս նպատակին հասնելու համար բաշխման համակարգը պետք է դիտարկվի որպես ամբողջական: Ալիքի յուրաքանչյուր անդամի շահերից է բխում համագործակցել ալիքի այլ անդամների հետ, թեև գործնականում համագործակցությունը հաճախ իրականացվում է նվազագույն ձևով: Իրականում մասնակիցների մեծ մասն աշխատում է հիմնականում ինքնուրույն, և մի մասնակցի նպատակները կարող են չհամընկնել մյուսի նպատակների հետ: Նման պայմաններում ալիքի մասնակցի համար դժվար է, իսկ երբեմն էլ պարզապես անիրատեսական է միաժամանակ բավարարել իր բոլոր մատակարարների և սպառողների պահանջները։ Այս ամենը հանգեցնում է նրան, որ ալիքի մասնակիցների միջև ավելի հաճախ կան հակասական հարաբերություններ, քան համագործակցություն։ Շուկայավարները պետք է կանխատեսեն և հասկանան կապուղիների կոնֆլիկտի ծագումը և փորձեն դրանք վերացնել կամ նվազագույնի հասցնել: Բայց դրան հասնելու համար պետք է հասկանալ, թե ինչպես է առաջանում հակամարտությունը:

Կա երկու տեսակի հակամարտություններբաշխման ալիքում. ուղղահայացև հորիզոնական. Ուղղահայացհակամարտություն է առաջանում բաշխման համակարգի տարբեր մակարդակների դերակատարների միջև, օրինակ՝ արտադրողի և մեծածախ վաճառողի, կամ մեծածախի և մանրածախ վաճառողի միջև: Ալիքի յուրաքանչյուր անդամ կատարում է որոշակի գործառույթներ և հավատարիմ է վարքի որոշակի մոդելին: Օրինակ, արտադրողն ակնկալում է, որ մեծածախ վաճառողը մանրածախ վաճառողին ցույց կտա իր արտադրանքի ամբողջական տեսականին: Եթե ​​դա տեղի չունենա, կոնֆլիկտ է առաջանում։ Հորիզոնական հակամարտությունՀակամարտություն է ալիքի անդամների միջև նույն մակարդակի վրա՝ երկու կամ ավելի մեծածախ կամ երկու կամ ավելի մանրածախ առևտրականներ: Նման հակամարտություն կարող է առաջանալ նույն տեսակի միջնորդների (օրինակ՝ երկու մրցակից սուպերմարկետների) կամ երկուսի միջնորդների միջև։ տարբեր տեսակներ(օրինակ՝ հանրախանութի և զեղչային խանութի միջև): Ընդհանուր առմամբ, ավելի տարածված է հորիզոնական կոնֆլիկտի երկրորդ տեսակը։ Հակամարտությունները «մարելու» մի քանի տարբերակ կա. Լավ տարբերակհամագործակցությունն է, որն ամենից հաճախ բխում է մեկ ալիքի մասնակցի՝ մյուսների վարքագծի վրա ազդելու կարողությունից: Այսինքն՝ մեկ մասնակցի իշխանությունից մյուսների նկատմամբ։ Իշխանությունն օգտագործվում է վերահսկողություն ձեռք բերելու և այդպիսով համագործակցությունն ամրապնդելու համար։ Այս լիազորություններով ալիքի անդամները կոչվում են ալիքի կապիտաններ: Շատ դեպքերում արտադրողը կապիտանն է։ Բաշխման ալիքում հակամարտությունը լուծելու երկրորդ մոտեցումը ալիքի մասնակիցների ինտեգրումն է մեկ կազմակերպության մեջ, որը կոչվում է ուղղահայաց շուկայավարման համակարգ: Նման համակարգը ավելի շատ գործում է որպես ամբողջություն, այլ ոչ թե առանձին մասեր:. Նաև կարող են հասնել մասշտաբի տնտեսությունների:Օրինակ, ալիքի անդամները կարող են կիսվել շուկայական հետազոտության արդյունքներով, ընդհանուր ծրագրերհաշվապահություն՝ գովազդի մասնագետների օգնությամբ։ Նման ինտեգրման օրինակ կարելի է համարել արտոնություն:

Ուղղակի շուկայավարում

Ուղղակի շուկայավարում(ուղղակի մարքեթինգ, DM, անգլերեն ուղղակի մարքեթինգից, DM) ուղղակի (միջանկյալ հղումների բացակայության դեպքում) ինտերակտիվ փոխազդեցություն է վաճառողի / արտադրողի և սպառողի միջև որոշակի ապրանքի վաճառքի գործընթացում: Այս դեպքում գնորդին վերապահված է ոչ թե հաղորդակցողի կողմից ազդեցության պասիվ օբյեկտի, այլ բիզնես երկխոսության ակտիվ ու լիարժեք մասնակցի դեր։

Ուղղակի մարքեթինգային հաղորդակցության ենթադրյալ արձագանքը ապրանքի ուղղակի գնումն է: Այսպիսով, ուղղակի մարքեթինգը կարելի է դիտարկել երկու հիմնական ասպեկտներով : Մի կողմից- դա գնորդի հետ պլանավորված հարաբերություններ հաստատելու միջոց է. մյուս կողմից- սա վաճառքի գործառնությունների անմիջական իրականացումն է, անհրաժեշտ նախնական վաճառքի ծառայության տրամադրումը և այլն: Վերջին մոտեցումը թույլ է տալիս դիտարկել DM-ը որպես ուղղակի վաճառքի ձևերից մեկը (զրոյական մակարդակի բաշխման ալիք):

Ուղղակի մարքեթինգը ներկայումս ոչ միայն ամենաարագ աճող ոլորտներից մեկն է շուկայավարման հաղորդակցություն, բայց գուցե ամբողջը շուկայավարման գործունեությունընդհանրապես. Որոշ կանխատեսումների համաձայն՝ առաջիկա տարիներին ուղղակի մարքեթինգային վաճառքի մասնաբաժինը ընդհանուր վաճառքի մեջ կտրուկ կաճի։ Ակնկալվում է, որ DM-ն լրջորեն կփոխարինի գովազդը՝ որպես արտադրող ընկերությունների և անհատ սպառողների միջև մարքեթինգային հաղորդակցության հիմնական միջոց:

Պայմանականորեն կարելի է առանձնացնել ուղղակի շուկայավարման հետևյալ հիմնական ձևերը:

· Անձնական (անձնական) վաճառք;

· Ուղղակի փոստային մարքեթինգ;

· Կատալոգի մարքեթինգ;

· Հեռախոսային շուկայավարում;

· Հեռավաճառք;

Ինտերնետ մարքեթինգ, համակարգչային հաղորդակցության օգտագործումը որպես հաղորդակցման ուղիներ

21. Բազային գնի որոշման մեթոդներ

Որոշելիս բազային գինըև՛ ապրանքների արտադրողը, և՛ մեծածախ կամ մանրածախ առևտուրը կանգնած են գնորդի և վաճառողի համար առավել ընդունելի գինը որոշելու խնդիր:

Գնագոյացման մեթոդներ կիրառելիս. ծախսերին ուղղված , ապրանքի գինը որոշվում է որպես ձեռնարկության որոշ ծախսերի գումար և այս ապրանքի վաճառքից ստացված շահույթը բնութագրող համապատասխան լրացուցիչ արժեք։ Ծախսերի նշված գումարը կարող է պարունակել այս ապրանքի արտադրության և վաճառքի հետ կապված ամբողջ ծախսերը կամ դրանց մի մասը: Շահույթի չափը որոշելու համար կարող է լինել տարբեր մոտեցում: Հաշվի առնելով այս գործոնները, ծախսերը հաշվի առնելով ապրանքների գինը սահմանելու համար ամենից հաճախ օգտագործվում են մարման մեթոդը, կապիտալի նպատակային վերադարձն ապահովելու մեթոդը և ընդմիջման վերլուծության մեթոդը: Նշանակման մեթոդը կիրառելիս ապրանքի բազային գինը սովորաբար սահմանվում է որպես ապրանքի միավորի արժեքի և որոշ շահույթի մարժայի գումար: Որպես ապրանքի միավորի արժեքի և արտադրության և վաճառքի մեջ ներդրված կապիտալի վրա ապրանքի մեկ միավորի համար նախատեսված շահույթի գումար, բազային գինը սահմանվում է ներդրված կապիտալի նպատակային վերադարձի ապահովման մեթոդով: Միջին վերլուծության մեթոդի կիրառման ժամանակ գինը սահմանվում է ելակետային գծապատկերի վերլուծության հիման վրա, որը հնարավորություն է տալիս բացահայտել շուկայական հավասարակշռության կետը և որոշել ապրանքների համապատասխան գինը:

-ից գին սահմանելիս պահանջարկի վրա հիմնված Առաջարկի և պահանջարկի միջև փոխհարաբերությունների վերլուծությունը առաջնային նշանակություն ունի: Ենթադրվում է, որ սա պետք է իրականացվի այս խմբի հիմնական մեթոդների կիրառմամբ, որոնք ներառում են ընկալվող արժեքի մեթոդը, ճկուն գնի մեթոդը, աճուրդներում գնի որոշումը (մրցակցային մեթոդ) և բորսայի գնանշման մեթոդը: Ընկալվող արժեքի մեթոդը բազային գնի սահմանման ընդհանուր մեթոդներից մեկն է: Օգտագործելով այն, գների կառավարիչը որոշում է ապրանքի ընկալվող արժեքի և գնորդի հնարավոր ծախսերի միջև հավասարակշռության կետը ապրանքի գնման և սպառման պատճառով: Նշված կետը որոշում է ապրանքի բազային գինը։ Ճկուն գնագոյացման մեթոդով նույն ապրանքը վաճառվում է տարբեր հաճախորդների տարբեր գներով: Սովորաբար, ձեռնարկությունները սահմանում են տարածական գների ճկունություն, գների ճկունություն ժամանակի ընթացքում, գների ճկունություն՝ կախված արտադրանքի նպատակային օգտագործումից և գների ճկունություն՝ կախված ապրանքի գտնվելու վայրից:
Առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերությունն առավել լիարժեք դրսևորվում է աճուրդների ժամանակ։ Աճուրդի ժամանակ մեծ թվով գնորդների և վաճառողների փոքր քանակի առկայությունը նպաստում է ապրանքների ավելի բարձր գնի ձևավորմանը։ Սա բնորոշ է նաև բորսաներին, որտեղ բորսաները հայտնվում են բաժնետոմսերի գնանշման տեսքով։ Վերջիններս հրապարակվում են օրական երկու-երեք անգամ և ուղղակիորեն կախված են առաջարկի և պահանջարկի գերակշռող հարաբերություններից։ Բաժնետոմսերի գնանշումների արժեքը մշտապես փոփոխվում է՝ կախված գերիշխող շուկայական պայմաններից:
Գների սահմանում Հետ կենտրոնանալ մրցակցության մակարդակի վրա , ձեռնարկությունները մեծ նշանակություն են տալիս մրցակիցների կողմից առաջարկվող նմանատիպ ապրանքների գների մակարդակի հաշվառմանը: Ամենից հաճախ նրանք օգտագործում են ընթացիկ գնային մեթոդը և մրցութային գնագոյացման մեթոդները: Ընթացիկ գնային մեթոդի կիրառման ժամանակ ձեռնարկությունը, կենտրոնանալով մրցակիցների գների մակարդակի վրա, կարող է իր արտադրանքի համար սահմանել գին, որը հավասար է, մի փոքր ցածր կամ մի փոքր ավելի բարձր, քան շուկայում նմանատիպ ապրանքների գների մակարդակը: Շղթա ստեղծելիս մրցակցության մակարդակի առավել ամբողջական դիտարկումը տրամադրվում է համապատասխան ապրանքների մատակարարման կամ որոշակի աշխատանքների կատարման մրցույթների (տենդերների) համատեքստում: Նման մրցույթների հիմնական նպատակն է ներգրավել հնարավորինս շատ մրցակիցների՝ մասնակցելու համապատասխան պայմանագիր կնքելու իրավունքի մրցույթին՝ ապահովելու համար այս ապրանքի մատակարարումը կամ որոշակի աշխատանքների կատարումը, երբ. նվազագույն արժեքըև որոշակի ժամանակի և որակի ցուցանիշների համապատասխանություն:
Գոյություն ունեցող մեթոդներՏարբեր խմբերում գնագոյացումը չպետք է դիտարկվի որպես այլընտրանք: Ավելին, իրական պայմաններում գնի հիմնավորումը մեծ մասամբ կանխորոշում է շղթայի մակարդակը միաժամանակ վերլուծելու անհրաժեշտությունը՝ հաշվի առնելով ծախսերը, առաջարկի և պահանջարկի միջև առկա հարաբերակցությունը, առկա մրցակցությունը, այնուհետև այն կատարելագործել՝ հաշվի առնելով այն։ այս գործոնների ազդեցությունը: Միևնույն ժամանակ, ծախսերի վերլուծությունը թույլ է տալիս սահմանել գների ավելի ցածր սահման: Առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցության վերլուծությունը թույլ է տալիս բացահայտել գնի վերին սահմանը: Եվ վերջապես, մրցակիցների ապրանքների գների վերլուծությունը թույլ է տալիս ավելի ճշգրիտ մոտավորել ապրանքի իրական բազային գինը։
Ձեր արտադրանքի համար բազային գին սահմանելով , արտադրողը, մեծ մասամբ, չի կարող վերահսկել միջնորդների կողմից այս ապրանքի համար սահմանված գների մակարդակը։ Մեծածախ և մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունները, որպես կանոն, ինքնուրույն որոշում են մեծածախ և մանրածախ գները։ Ըստ մեծածախ գներվաճառել իրենց ապրանքները կարգով մեծածախ շրջանառության տարբեր մեծածախ ձեռնարկություններ, ինչպես նաև արտադրողներ։ Մանրածախ գներով, ապրանքները վաճառվում են մանրածախ առևտրային ցանցինչպես բնակչությանը, այնպես էլ տարբեր ձեռնարկություններև կազմակերպություններ։ Սահմանված մեծածախ և մանրածախ գները պետք է փոխհատուցեն այդ ձեռնարկությունների գործունեությունից բխող բոլոր ծախսերը և ապահովեն անհրաժեշտ շահույթի ստացումը: Հետևաբար, և՛ մեծածախ վաճառողը, և՛ մանրածախ վաճառողը որոշակի մակնշում են ավելացնում իրենց ծախսերին՝ կախված ապրանքի տեսակից:

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Տեղադրված է http://www.allbest.ru/ կայքում

Ներածություն

Ինտեգրման հայեցակարգը ի հայտ եկավ համեմատաբար վերջերս, ի սկզբանե այն դիտվում էր որպես մարդկանց և հատկապես պետությունների միավորում մի տեսակ հասարակական-քաղաքական համայնքի մեջ։

Բայց արդեն XX-ի 50-60-ական թվականներին «ինտեգրացիա» հասկացությունը սկսեց լայնորեն կիրառվել՝ նախ՝ արտացոլելու միջէթնիկական կազմավորումների և բլոկների մակարդակում տեղի ունեցող գործընթացները (օրինակ՝ կապիտալիստական ​​կամ կապիտալիստական ​​երկրների ինտեգրումը. սոցիալիստական ​​ճամբար), իսկ ավելի ուշ՝ ընդհանուր տնտեսական ինտեգրման միտումի ազդեցությամբ, այն տեղափոխվեց կազմակերպությունների մակարդակ։ Այստեղ դա մեկնաբանվում է որպես միասնական ռազմավարական նպատակին հասնելու մի շարք կազմակերպությունների ջանքերի միավորում, նրանց մրցունակության ամրապնդում և արդյունավետության բարձրացում։

Այժմ դուք կարող եք գտնել «Ինտեգրում» հասկացության հետևյալ սահմանումները.

Տնտեսվարող սուբյեկտների միավորում, նրանց փոխգործակցության խորացում, նրանց միջև կապերի զարգացում։ Այն դրսևորվում է արտադրական և տեխնոլոգիական կապերի ընդլայնմամբ ու խորացմամբ, ռեսուրսների համատեղ օգտագործման, կապիտալի համախմբման, իրականացման համար միմյանց բարենպաստ պայմանների ստեղծմամբ։ տնտեսական գործունեությունփոխադարձ խոչընդոտների վերացում;

վերարտադրողական գործընթացների միացում, գիտական ​​համագործակցություն, սերտ տնտեսական, գիտաարտադրական և առևտրային կապերի ձևավորում.

խորը և կայուն հարաբերությունների զարգացման գործընթաց, որի արդյունքում տեղի է ունենում վերարտադրողական գործընթացների միաձուլում, գիտական ​​համագործակցություն, սերտ տնտեսական, գիտաարտադրական և առևտրային կապերի ձևավորում.

Մեծ հանրագիտարանային բառարանում ինտեգրացիան (լատ. Integеr - ամբողջություն) մեկնաբանվում է որպես համալրում, վերականգնում (հայեցակարգ, որը նշանակում է առանձին մասերի և դրանց գործառույթների միացման վիճակը մեկ ամբողջության մեջ);

Չնայած արտաքին տարբերություններվերը նշված սահմանումներից յուրաքանչյուրն ունի «միացում» հասկացությունը։ Օգտագործվում է փոխադարձ կախվածության, պայմանավորելու, միացնելու, կապելու, մասերի միացման իմաստով։ Այսպիսով, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ ինտեգրումը գործընթաց է, որը նշանակում է համակարգի առանձին տարրերի փոխկապակցվածության վիճակը մեկ ամբողջության մեջ: «Ինտեգրում» հասկացության ձեր սեփական սահմանումը ձևավորելու համար անհրաժեշտ է առանձնացնել ինտեգրման այն բնորոշ հատկանիշները, որոնք այս գործընթացը կտարանջատեն տնտեսության մեջ գոյություն ունեցող միավորումների մյուս գործընթացներից:

Ինտեգրման նշանակալի նշաններ.

ա) ինտեգրումը միություն է (որտեղ միությունը առանձին անկախ մասերից, միավորներից ամբողջի ձևավորումն է) առարկաների միջև տարբեր տեսակի կապերի ձևավորման միջոցով, որը դրսևորվում է նրանց ռեսուրսների տարբեր համակցությամբ.

բ) ինտեգրումը երկու կամ ավելի առարկաների միավորումն է.

գ) ինտեգրումը նախկինում անկախ և անկախ տնտեսվարող սուբյեկտների միավորում է, որոնք նախկինում ունեցել են ինքնազարգացման իրենց ուղղությունը.

դ) վերը նշված չափանիշից բխում է, որ ինտեգրումը սեփականություն ունեցող տնտեսվարող սուբյեկտների միավորումն է, որը թույլ է տալիս այն միավորել իրենց ցանկությամբ և որոշմամբ.

ե) գույքի համախմբումը միշտ տեղի է ունենում պայմանագրերի կնքման հիման վրա, հետևաբար, ինտեգրումը միավորում է քաղաքացիական իրավունքի հարաբերությունների հաստատման միջոցով.

զ) (ե) նշանը, որը սահմանում է պայմանագրային հարաբերությունների կնքումը, թույլ է տալիս եզրակացնել, որ այդ հարաբերությունները կառուցված են, առաջին հերթին, կողմերի կամավոր հիմունքներով, հետևաբար կարելի է ասել, որ ինտեգրումը սուբյեկտների միավորումն է իրականացման համար. արդյունավետ համատեղ համագործակցության նպատակներից, ինչը կանխորոշում է այս գործընթացի կամավորությունը։

Այս բոլոր սահմանումները կարդալուց հետո կարող եք ցուցադրել ինտեգրման ամբողջական հայեցակարգը:

Ինտեգրումն է կամավոր միավորումերկու կամ ավելի նախկինում անկախ տնտեսվարող սուբյեկտներ՝ նրանց միջև հաստատելով քաղաքացիական իրավական ակտերի կնքմամբ նախատեսված կապերի տարբեր տեսակներ և ձևեր՝ ի շահ միավորված սուբյեկտներից յուրաքանչյուրի արդյունավետ համատեղ համագործակցության իրականացման։

«Ինտեգրման» հայեցակարգի այս սահմանումը հիմնականում առանձնանում է նրանով, որ այն հնարավորություն է տալիս դասակարգել ասոցիացիան, որն ունի նշված բնութագրերը, այն է, ինտեգրման գործընթացին, և ուրիշ ոչինչ: Այս սահմանման հիմնական տարբերությունը միաձուլման գործընթացի կամավորության շեշտադրումն է:

1. Գոյություն ունեցողհորիզոնական ինտեգրում

Հորիզոնական ինտեգրման հայեցակարգը, էությունը և պատճառները, թե ինչու է ձեռնարկությունը գնում օգտագործել այս տեսակի ինտեգրումը, մենք կքննարկենք այս պարբերությունում. կուրսային աշխատանք.

Հորիզոնական ինտեգրումը ձեռնարկությունների միավորումն է, նրանց միջև «հորիզոնական» սերտ փոխգործակցության հաստատումը, հաշվի առնելով. համատեղ գործունեությունմիատարր ապրանքներ արտադրող և համանման տեխնոլոգիաներ օգտագործող ձեռնարկություններ։

Հորիզոնական ինտեգրում. Հորիզոնական ինտեգրման առավել բնորոշ ռազմավարությունը տեղի է ունենում, երբ ընկերությունը ձեռք է բերում կամ միաձուլվում է խոշոր մրցակցի կամ արժեքային շղթայի նմանատիպ փուլում գործող ընկերության հետ: Այնուամենայնիվ, երկու կազմակերպությունները կարող են ունենալ շուկայի տարբեր հատվածներ: Միաձուլման արդյունքում շուկայի սեգմենտների համախմբումը ընկերությանը տալիս է նոր մրցակցային առավելություններ և երկարաժամկետ հեռանկարում խոստանում է եկամտի զգալի աճ:

Օրինակ՝ դուք մեքենաներ եք պատրաստում, իսկ ձեր հարևանները՝ մեքենաներ: Հորիզոնական ինտեգրումից հետո մնացել է ընդամենը 1 ընկերություն, որն արտադրում է ինչպես այդ, այնպես էլ մյուս մեքենաները։

Նկար 1.1 - Համակարգի կառուցվածքը հորիզոնական ինտեգրմամբ

Նկար 1-ը ցույց է տալիս հորիզոնական ինտեգրման գործողության կառուցվածքը, դատելով դրանից, կարելի է հասկանալ, որ նյութական հոսքերբխում է կառավարող ընկերությունից, և նրա կողմից կլանված ընկերությունները այդ հոսքերը փոխանցում են շուկայի հատված (ընդհանուր նախապատվություններով սպառողների խմբեր), դրա դիմաց ստանում են ֆինանսական հոսքեր և դրանք փոխանցում կառավարող ընկերությանը: Տեղեկատվական հոսքերը փոխանցվում են բոլոր մասնակիցներին:

Հորիզոնական ինտեգրման միջոցով բիզնեսների միաձուլումը ունի և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր.

Աղյուսակ 1. Հորիզոնական ինտեգրման դրական և բացասական կողմերը

Հորիզոնական ինտեգրում
1) Կրկնվող գործընթացների վերացման միջոցով ծախսերի կրճատում. Օրինակ՝ 2 մարքեթինգային կենտրոնի փոխարեն այժմ կարող եք պահել 1-ը։	1) դիվերսիֆիկացիայի մակարդակի նվազում.
2) զանգվածային էֆեկտի պատճառով ծախսերի կրճատում. Այժմ մենք կարող ենք ավելի շատ զեղչեր խնդրել պողպատ արտադրողներից, քանի որ սկսել ենք ավելի շատ պատվիրել։	2) թիմի դժգոհությունը ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը փոխելիս.
3) փորձի փոխանակման միջոցով ծախսերի կրճատում. Համատեղելով ձեր և ձեր հարևանի գիտելիքները, դուք, անշուշտ, կարող եք ավելի շատ խնայել:	3) ինտեգրացիոն գործընթացների տեւողությունը.

Աղյուսակ 1-ը ցույց է տալիս, որ հորիզոնական ինտեգրումը թույլ է տալիս խնայողություններ կատարել միջնաժամկետ հեռանկարում, իսկ կարճաժամկետ հեռանկարում այն ​​կարող է հանգեցնել արտադրության որոշակի անկման: Եթե ​​շուկան կայունացել է կամ գտնվում է անկման մեջ, ապա հորիզոնական ձեռքբերումներ՝ միջնաժամկետ հեռանկարում ծախսերը նվազեցնելու համար:

Կարելի է նշել մի շարք բնորոշ պատճառներ, որոնք նպաստում են հորիզոնական ինտեգրման ռազմավարության ընտրությանը, որոնցից մենք նշում ենք հետևյալը.

1) հորիզոնական ինտեգրումը կարող է կապված լինել արտադրական արդյունաբերության աճի բնութագրերի հետ (օրինակ՝ արագ աճ).

2) միաձուլման պատճառով մասշտաբի աճը կարող է մեծացնել հիմնական մրցակցային առավելությունները.

3) կազմակերպությունը կարող է ունենալ ֆինանսական և աշխատանքային ռեսուրսների ավելցուկ, ինչը թույլ կտա կառավարել ընդլայնված ընկերությունը.

Հորիզոնական ինտեգրման էությունը. շուկայական մրցակցության պայմաններում շատ փոքր ընկերություններ չեն կարող դիմակայել մեծ ընկերություններին, այնուհետև նրանք որոշում են միավորվել նույն ընկերության հետ, ինչպիսին կան և ձևավորել մենաշնորհ՝ մրցակցությանը դիմակայելու և ապրանքների շուկայում իրենց պայմանները թելադրելու համար: .

2 . ՀԵՏուղղահայաց ինտեգրման բացակայություն

Ուղղահայաց ինտեգրում - արտադրություն և կազմակերպչական միավոր, միաձուլում, համագործակցություն, ձեռնարկությունների փոխազդեցություն, որոնք կապված են միասնական արտադրության, վաճառքի, սպառման մեջ ընդհանուր մասնակցությամբ. վերջնական արտադրանքնյութերի մատակարարներ, հավաքույթների և մասերի արտադրողներ, վերջնական արտադրանքի հավաքիչներ, վերջնական արտադրանքի վաճառողներ և սպառողներ:

Օրինակ՝ ժամանակակից գյուղատնտեսություն, կա այդպիսի շղթա. Ապրանքի հավաքում, վերամշակում, տեսակավորում, փաթեթավորում, պահպանում, տեղափոխում և վերջապես ապրանքի վաճառք վերջնական սպառողին։

Նկար 2 - Համակարգի կառուցվածքը ուղղահայաց ինտեգրմամբ

Նկար 2-ը ցույց է տալիս ուղղահայաց ինտեգրված համակարգի կառուցվածքը: Դա ցույց է տալիս Կառավարման ընկերությունապահովում է ֆինանսական հոսքեր դեպի P. 1 (որը կանգնած է արտադրական գործընթացի շղթայի սկզբում), որն իր հերթին նյութական հոսքեր է փոխանցում դեպի P. 2 (որը գտնվում է արտադրական շղթայի երկրորդ փուլում) և այսպես շարունակ, մինչև արտադրանքը հասնում է սպառողներին. Սպառողը ձեռնարկություն է ներկայացնում ֆինանսական հոսքեր արտադրական շղթայի վերջում, իսկ ձեռնարկությունը դրանք փոխանցում է կառավարող ընկերությանը։ Այս կառույցում տեղեկատվական հոսքերփոխանցվում է արտադրական շղթայի բոլոր մասնակիցներին:

Ուղղահայաց ինտեգրումը (VI) կարող է ունենալ ուղղություններ.

Վերադարձ ուղղահայաց ինտեգրում - ընկերությունը ուղղահայաց ինտեգրվում է, եթե ձգտում է վերահսկողություն ձեռք բերել այն ընկերությունների վրա, որոնք արտադրում են այդ ընկերության ապրանքները կամ ծառայությունները արտադրելու համար անհրաժեշտ հումքը:

Ուղղահայաց առաջ ինտեգրում - ընկերությունը ուղղահայաց ինտեգրվում է առաջ, եթե այն ձգտում է վերահսկողություն ձեռք բերել այն ընկերությունների վրա, որոնք արտադրում են ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք ավելի մոտ են սպառողին ապրանքի կամ ծառայության վերջնական կետին (կամ նույնիսկ հետագա ծառայության կամ վերանորոգման):

Հավասարակշռված ուղղահայաց ինտեգրում. ընկերությունն իրականացնում է հավասարակշռված ուղղահայաց ինտեգրում, եթե այն ձգտում է վերահսկողություն ձեռք բերել բոլոր ընկերությունների վրա, որոնք ապահովում են ամբողջ արտադրական շղթան՝ հումքի արդյունահանումից և (կամ) արտադրությունից մինչև սպառողին ուղղակի վաճառքի կետ: Զարգացած շուկաներում կան արդյունավետ շուկայական մեխանիզմներ, որոնք ավելորդ են դարձնում այս տեսակի ուղղահայաց ինտեգրումը. կան ենթակապալառուներին վերահսկելու շուկայական մեխանիզմներ: Այնուամենայնիվ, մենաշնորհային կամ օլիգոպոլիստ շուկաներում ընկերությունները հաճախ ձգտում են կառուցել ամբողջական ուղղահայաց ինտեգրված հոլդինգ:

Աղյուսակ 2 - Ուղղահայաց ինտեգրման դրական և բացասական կողմերը

Ուղղահայաց ինտեգրումը
1) ապրանքների արտադրության արագության բարձրացում՝ նախկինում տարբեր ձեռնարկությունների ներքին գործընթացների օպտիմալացման միջոցով.	1) Նոր շուկա մուտք գործելը պահանջում է փորձ այս շուկայում, իսկ դուք չունեք այն:
2) Արտադրության ծախսերի կրճատում (արտադրությունից ստացված շահույթն այժմ մնում է ձեզ հետ):	2) Արտաքին միջավայրից կախվածության ավելացում (ձեր ձեռք բերված ընկերությունը նույնպես կախված է իր մատակարարներից):
3) Արտաքին միջավայրից կախվածության նվազեցում (ձեռնարկությունները, որոնք ձեզ համար արտաքին էին և որոնցից դուք կախված էիք, այժմ ներքին են, և դուք կախված չեք նրանցից)	3) Ճկունության նվազում. Եթե ​​նախկինում կարող էիք ընտրել մատակարարների միջև, և եթե ցանկանում էիք լիովին հրաժարվել, ապա այժմ պետք է հաշվի առնեք ձեր ձեռք բերած ձեռնարկության կարիքները:

Աղյուսակ 2-ը ցույց է տալիս, որ եթե վաճառքի շուկան աճում է, ապա ուղղահայաց ինտեգրումը ձեզ օգուտ է տալիս: Ի վերջո, դուք կարող եք ավելի ագրեսիվ քաղաքականություն վարել և շուկան հագեցնել։ Մինուսները գործնականում նշանակություն չունեն, քանի որ ամեն ինչ լավ է բոլորի համար: Բայց եթե շուկան անկում է ապրում, ապա ինչո՞ւ եք մեծացնում ձեր արտադրության արագությունը: Ձեր պահեստներն արդեն գերբեռնված են: Բայց պողպատի գործարանի խնդիրները ձեր վզին քարի պես կլինեն։

Ընդհանուր առմամբ, ուղղահայաց ինտեգրման էությունն այն է, որ շուկայում կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք մատակարարներ են այն ընկերություններին, որոնք իրենց արտադրանքն արտադրելու համար կարիք ունեն այս ֆիրմայի առավելությունների: Մատակարար ընկերությունը հասկանում է, որ գնող ընկերությունը կախված է իրենից և սկսում է թելադրել իր գները: Ուստի գնորդի ընկերությունը որոշում է տիրանալ մատակարարի ընկերությանը, որպեսզի ամբողջ արտադրական շղթան կախված լինի դրանից։ Ստանձնումից հետո մատակարար ընկերությունը պարտավոր է ենթարկվել կառավարող ընկերությանը, դա օգնում է արագացնել արտադրանքի արտադրության ժամանակը և հնարավորություն է տալիս կրել արտադրության նվազագույն ծախսերը:

3 . Ուղղահայաց և հորիզոնական համեմատական ​​բնութագրերըմիջեգրաներ

հորիզոնական ուղղահայաց ձեռնարկությունների ինտեգրում

Հաշվի առնելով հորիզոնական և ուղղահայաց ինտեգրումը, մենք կարող ենք հանգիստ համեմատել դրանք միմյանց հետ: Դա անելու համար մենք կստեղծենք աղյուսակ, որտեղ կնշենք՝ դրական և բացասական կողմերը, ինչու է ընկերությունը ընտրում ինտեգրման այս տեսակը, կախվածությունը ձեռք բերված ձեռնարկություններից, ազդեցությունը արտադրության վրա և ինչի է հանգեցնում այս տեսակի ինտեգրումը:

Աղյուսակ 3. Ուղղահայաց և հորիզոնական ինտեգրման համեմատական ​​բնութագրերը

	Հորիզոնական ինտեգրում	Ուղղահայաց ինտեգրումը
Ինչու՞ են ձեռնարկությունները ընտրում այս տեսակի տիրույթը	Մրցակցային շուկայում շատ փոքր ընկերություններ չեն կարող մրցակցել խոշոր ընկերությունների հետ	արագացնում է արտադրանքի արտադրության ժամանակը և հնարավորություն է տալիս կրել արտադրության նվազագույն ծախսերը
	Նվազեցված ծախսեր և բարձր մրցունակություն	Նվազեցված ծախսերը և արտադրության արագության բարձրացումը
	Ինտեգրացիոն գործընթացների տեւողությունը.	Նոր շուկայում փորձի բացակայություն, ճկունության նվազում, արտաքին միջավայրից կախվածության ավելացում
Կառավարող ընկերության կախվածությունը ձեռք բերված ձեռնարկություններից	Կախված չէ
Ազդեցությունը արտադրության վրա	Բարձրացնում է արտադրված ապրանքի քանակը	Արագացնում է արտադրության տեմպը
Ինչի է դա հանգեցնում	Մենաշնորհի ձևավորման ուղղությամբ	Դեպի կայուն արտադրական գործընթաց

Աղյուսակ 3-ը ցույց է տալիս համեմատական ​​բնութագրերինտեգրման ազդեցությունը ձեռնարկությունների վրա. Համեմատելով հորիզոնական և ուղղահայաց ինտեգրման դրական և բացասական կողմերը՝ կարելի է հասկանալ, որ երկու ինտեգրումներն էլ ձեռնտու են ձեռնարկություններին, բայց էական տարբերությունն այն է, որ հորիզոնական ինտեգրման դեպքում կառավարող ընկերությունը կախված չէ ձեռք բերված ընկերություններից, իսկ ուղղահայաց ինտեգրման դեպքում՝ կառավարող ընկերությունը։ ամբողջովին կախված է իր կողմից կլանված ձեռնարկություններից։ Այս կամ այն ​​ինտեգրացիայի օգտագործման առավելությունները նույնպես տարբեր են, ուստի մենք կարող ենք վստահորեն ասել, որ յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար ինտեգրման տեսակի ընտրությունը կախված է այն իրավիճակից, որում գտնվում է ձեռնարկությունը և ինչ արդյունք է այն ակնկալում:

Իրականացնելով ինտեգրման տեսակների բնութագրերը՝ կարող ենք եզրակացնել, որ ինտեգրման այս երկու տեսակները բացարձակ հակադիր են միմյանց, դրանք տարբեր կերպ են ազդում ձեռնարկությունների վրա և հանգեցնում տարբեր արդյունքների։ Այստեղից հետևում է, որ յուրաքանչյուր ընկերություն, ընտրելով ինտեգրման որ տեսակը, հետապնդում է իր պատճառներն ու նպատակները։

Տեղադրված է Allbest.ru-ում

...

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Տնտեսական ինտեգրացիոն գործընթացների փուլերը. Հորիզոնական և ուղղահայաց ինտեգրում, կենտրոնացման պատճառներ. Պաշարների բարձր ծախսերը և վաճառքի անկայուն տատանումները, շուկայի դիվերսիֆիկացված պահանջարկը, մրցունակությունը և ռեգրեսիվ ինտեգրումը:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 10.04.2011թ


Ուղղահայաց ինտեգրման, դրա հնարավորության հաղթահարման հայեցակարգը, առանձնահատկությունները և նախադրյալները բացասական հետևանքներ... Ուղղահայաց ինտեգրվածների գործունեության և զարգացման ռազմավարության վերլուծություն նավթային ընկերություններՌուսաստանում և Թաթարստանում՝ բարձրացնելով իրենց աշխատանքի արդյունավետությունը։

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 18.08.2010թ


«Aleiskzernoprodukt» ԲԲԸ-ի մրցունակության վերլուծություն. Կազմակերպության գործունեությունը շուկայական միջավայրում: Ձեռնարկությունում տնտեսական հարաբերությունների բնութագրերը. Հորիզոնական ինտեգրման սկզբունքի իրականացում` որպես մրցունակության բարելավման միջոց:

թեզ, ավելացվել է 06/03/2010 թ


Էությունը, գործոնները, առաջացման պայմանները և արտադրանքի տարբերակման չափման մեթոդները: Ապրանքների հորիզոնական և ուղղահայաց տարբերակման մոդելների միջև տարբերությունների սահմանում, դրանցից յուրաքանչյուրի հիմնական բնութագրերը, դրանց նշանակությունը սպառողի համար.

կուրսային աշխատանք ավելացվել է 28.05.2014թ


ԱՊՀ-ում ինտեգրացիոն գործընթացների նպատակներն ու նախադրյալները, երկրների մերձեցման փուլերը. Ռուսաստանի տարածաշրջանների և ԱՊՀ անդամ երկրների միջև ինտեգրացիոն կապերի վիճակը, դրանց տնտեսական ակնարկը և նրանց միջև հարաբերությունների խնդիրները: Խանտի-Մանսիյսկի ինքնավար օկրուգ.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 23.05.2009թ


Արտադրության կենտրոնացումը՝ որպես արտադրության գործոնների միավորում մեկ կենտրոնի շուրջ։ Աշխարհագրական և տնտեսական կենտրոնացում. Արտադրության կենտրոնացման երկու ձև կա՝ հորիզոնական և ուղղահայաց։ Շուկայի ընտրության չափանիշներ. Հերֆինդալ-Հիրշմանի ինդեքս.

թեստ, ավելացվել է 02/11/2009


Հարաբերությունների սկզբունքները արդյունաբերական ձեռնարկություններև կորպորացիաները պետության հետ։ Տնտեսական էությունըարտադրության կենտրոնացում. Համակենտրոնացման առավելություններն ու թերությունները. Ռուսաստանի օրենսդրության մեջ արտադրության ինտեգրման սահմանափակումները.

կուրսային աշխատանք ավելացվել է 21.03.2012թ


Ուղղահայաց ինտեգրման հայեցակարգը, Ռուսաստանում ուղղահայաց ինտեգրված նավթային ընկերությունների ձևավորման և զարգացման փուլերը LUKOIL-ի և Rosneft-ի օրինակով: Մրցունակություն, հիմնական գործունեություն, ռազմավարական նպատակներև ընկերությունների զարգացման ուղղությունները։

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 18.08.2010թ


Գտնել ուղղահայաց և հորիզոնական ինտեգրման սահմանումներ, ուսումնասիրել դրանց առավելություններն ու թերությունները, իրականացման պատճառները և գործունեության օրինակների դիտարկումը: Ինտեգրված ձեռնարկությունների լայնածավալ զարգացում. Ընկերության շուկայական հզորության աճ:

վերացական, ավելացվել է 01.03.2017թ


Արտադրանքի ուղղահայաց և հորիզոնական տարբերակում: Արտադրության գնի և ծավալի որոշում. Շահույթի համահարթեցման միտում. Մենաշնորհային մրցակցության առավելություններն ու թերությունները. Օլիգոպոլիայի ներքո գտնվող ընկերությունների վարքագծի ձևերը. Գների համակարգում շուկայում.

Այսպիսով, այնպիսի կայացած ճյուղերը, ինչպիսիք են ավտոմոբիլաշինությունը, ինքնաթիռը, նավթը և այլն, հիանալի հնարավորություն են տալիս օգտագործելու ուղղահայաց և հորիզոնական ինտեգրման բոլոր «առավելությունները»: Հենց այս ճյուղերին է բաժին ընկել վերջին տարիների միաձուլումների և ձեռքբերումների մեծ մասը:

Մենք պետք է ավարտենք շուկայական հարաբերությունների հիմնարար փոխակերպման հիմնախնդրի դիտարկումը ներֆիրմային հարաբերությունների՝ վերլուծելով տեխնոլոգիական և այլ գործոնների դերն այս գործընթացում, որը կլինի աշխատանքի հաջորդ մասի առանցքը։

2.2 ՀՈՐԻԶՈՆՏԱԼ ԻՆՏԵԳՐԱՑՄԱՆ ՀԱՍԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ

Հորիզոնական ինտեգրում- ձեռնարկությունների միավորում, նրանց միջև «հորիզոնական» սերտ փոխգործակցության հաստատում` հաշվի առնելով միատարր արտադրանք արտադրող և նմանատիպ տեխնոլոգիաներ օգտագործող ձեռնարկությունների համատեղ գործունեությունը:

Հորիզոնական ինտեգրում. Հորիզոնական ինտեգրման առավել բնորոշ ռազմավարությունը տեղի է ունենում, երբ ընկերությունը ձեռք է բերում կամ միաձուլվում է խոշոր մրցակցի կամ արժեքային շղթայի նմանատիպ փուլում գործող ընկերության հետ: Այնուամենայնիվ, երկու կազմակերպությունները կարող են ունենալ շուկայի տարբեր հատվածներ: Միաձուլման արդյունքում շուկայի սեգմենտների համախմբումը ընկերությանը տալիս է նոր մրցակցային առավելություններ և երկարաժամկետ հեռանկարում խոստանում է եկամտի զգալի աճ: Կարելի է նշել մի շարք բնորոշ պատճառներ, որոնք նպաստում են հորիզոնական ինտեգրման ռազմավարության ընտրությանը, որոնցից մենք նշում ենք հետևյալը.
հորիզոնական ինտեգրումը կարող է կապված լինել արտադրական արդյունաբերության աճի բնութագրերի հետ (օրինակ՝ արագ աճ).
Միաձուլման պատճառով մասշտաբի աճող տնտեսությունները կարող են մեծացնել հիմնական մրցակցային առավելությունները.
կազմակերպությունը կարող է ունենալ ֆինանսական և աշխատանքային ռեսուրսների ավելցուկ, որը հնարավորություն կտա կառավարել ընդլայնված ընկերությունը.
Համախմբումը կարող է լինել մոտ փոխարինող արտադրանքը վերացնելու միջոց.
մրցակիցը, որը ցանկանում է գնել, կարող է ֆինանսական ռեսուրսների զգալի պակաս ունենալ:

2.3 ՈՒՂՂԱԶԳԱՅԻՆ ԻՆՏԵԳՐԱՑՄԱՆ ՍԱՀՄԱՆՈՒՄԸ

Ուղղահայաց ինտեգրումը- արտադրական և կազմակերպչական միավորում, միաձուլում, համագործակցություն, ձեռնարկությունների փոխազդեցություն, որոնք կապված են մեկ վերջնական արտադրանքի արտադրության, վաճառքի, սպառման ընդհանուր մասնակցությամբ. վերջնական արտադրանքը.

Ուղղահայաց ինտեգրումը վերաբերում է ավելացված արժեքի այն մասին, որն արտադրվում է համատեղ սեփականության շրջանակներում: Վաճառված ապրանքի գինը, ամենայն հավանականությամբ, կներառի նյութերի, բաղադրիչների և համակարգերի ծախսերը: Այս ներդրման բարձր գնման գինը նշանակում է ինտեգրման ցածր մակարդակ: Եթե ​​վաճառքի ընդհանուր արժեքի մեծ մասը ստեղծվի մեկ կազմակերպության ներսում, ապա ինտեգրման մակարդակը բարձր կլինի: Հորիզոնական ինտեգրումը նախկինում շատ ավելի քիչ է տարածված և վերաբերում է ապրանքների լայն տեսականի օգտագործելուն՝ հաճախորդների գոհունակությունը առավելագույնի հասցնելու համար:

Ուղղահայաց ինտեգրումը շուկայական գործարքները ներկորպորատիվ գործարքներով փոխարինելու գործընթաց է, որի արդյունքում ձևավորվում է պլանավորված տնտեսություն, որտեղ մատակարարներն օգտվում են մենաշնորհից, իսկ սպառողները պարզապես այլ ելք չունեն: Ուղղահայաց ինտեգրումը, ինչպես դիվերսիֆիկացիան, ժամանակին շատ տարածված էր առևտրային կազմակերպությունների կառավարման մեջ, բայց այս ժողովրդականության գագաթնակետը անցել է մի քանի տասնամյակ առաջ: Դասական օրինակ է Singer-ը, կարի մեքենաների ամերիկյան ընկերությունը, որը մի պահ իր բոլոր գործառնությունները միավորել է հումքի առաջնային աղբյուրներից (անտառներ և երկաթի հանքեր) մինչև պատրաստի կարի մեքենաներ:
Ընկերության ներսում ուղղահայաց ինտեգրումը սերտորեն կապված է աութսորսինգի և կատարել կամ գնել վերլուծության հետ և առաջ է բերում փիլիսոփայական հարցեր, ինչպիսիք են «Արդյո՞ք Ռոնալդ Քոուզը ստացավ. Նոբելյան մրցանակ 1992թ. կամ «որտեղ է սկսվում և ավարտվում ընկերությունը և ինչու»:
Փորձը ցույց է տալիս, որ մրցակցության ցածր մակարդակը հանգեցնում է ինտեգրման բարձր մակարդակի, այսինքն՝ դիվերսիֆիկացիայի։ Աշխարհի այն երկրները, որտեղ մրցակցությունը ցածր մակարդակի վրա էր, զգացին պլանային տնտեսության չափազանց ուժեղ ազդեցությունը, որպեսզի մրցունակ լինեն ժամանակակից աշխարհում՝ իր գլոբալիզացիայով։ Սա հանգեցրեց բիզնեսի ողջ շղթայի մանրակրկիտ վերանայմանը և արդյունքում հաշվի առնելով աութսորսինգի հնարավորությունները: Արդյունքում կոտրվեցին ավանդական արժեշղթաները, ստեղծվեցին նոր ընկերություններ։ Միևնույն ժամանակ, ավելի հին ընկերությունների արտադրողականությունը նվազում էր։ Հեռահաղորդակցության ոլորտում բաղադրիչների արտադրությունը և օժանդակ համակարգերի մատակարարումը փոխանցվել են մասնագիտացված ընկերություններին, որոնց հիմնական գործունեությունը էլեկտրոնիկայի արտադրությունն էր:
Արդյունաբերությունների մեծ մասն արդեն գտնվում է ինտեգրման նվազման փուլում, որտեղ նրանք իրենք են արտադրում ավելի քիչ վերջնական արտադրանք և ավելի շատ բաղադրիչներ են գնում երրորդ կողմի մատակարարներից:
Տեսականորեն բոլոր գործառույթները կարող էին իրականացնել առանձին ընկերություններ։ Կարող ենք առանձնացնել համակարգչային բաժինը, գործարանը, վաճառքի ընկերությունը և ղեկավար անձնակազմի այլ մասեր։ Ուղղահայաց ինտեգրման որոշումը հիմնականում ներառում է ընտրություն ապրանքներ արտադրելու և/կամ ինքնուրույն ծառայություններ մատուցելու և դրանք ուրիշից գնելու միջև:
Ընդլայնված ուղղահայաց ինտեգրման թերությունները աստիճանաբար ի հայտ եկան: Ուղղահայաց ինտեգրման բարձր մակարդակը խնդիր և պայքարի առարկա է դարձել Միխայիլ Գորբաչովի համար Խորհրդային Միությունում։ «Մոտավորապես նույն խնդիրը ծագում է բոլոր ավանդական ավիաընկերությունների համար։ Եվրոպական խոշորագույն ընկերությունները միշտ համեմատաբար զերծ են եղել մրցակցության սթրեսից, և, համապատասխանաբար, դրանք բնութագրվել են ուղղահայաց ինտեգրման բարձր մակարդակով։ Նորեկների հետ մրցակցային պայքարում, ինչպիսիք են Ryanair-ը կամ Easy.Jet-ը, ավելի հին ընկերությունները բախվեցին մարտահրավերների ոչ միայն իրենց ծախսերի կառուցվածքի, այլև առաջադեմ ուղղահայաց ինտեգրման հետ: Այս ընկերություններն ինքնուրույն են կատարել շարժիչի տեխնիկական սպասարկումը, մաքրել են իրենց ինքնաթիռները, գործել են իրենց ցամաքային սպասարկման և սպասարկման ծառայությունները և այլն, ինչը, իհարկե, հանգեցրել է մի շարք միջնորդական գործարքների:
Կենտրոնացված կազմակերպություններին բնորոշ է սեփական կարողությունների նկատմամբ չափազանց մեծ հավատը, որն արտահայտվում է ամեն ինչ ինքնուրույն անելու ցանկությամբ։ Ի հակադրություն, այն կազմակերպությունները, որոնք ավելի ձեռնարկատիրական են, հակված են այլ միտումների. նրանք ամբողջ շղթան ավելի արդյունավետ են դարձնում՝ գնելով իրենց անհրաժեշտ ապրանքներն ու ծառայությունները այլ ընկերություններից: Ընդլայնված ուղղահայաց ինտեգրման բացասական հատկանիշները հետևյալն են.
1. Այն վերացնում է շուկայական ուժերը, և դրանց հետ մեկտեղ անհարկի գործարքները շտկելու հնարավորությունը։
2. Գրավիչ է դարձնում սուբսիդիաների տրամադրումը, ինչը խեղաթյուրում է մրցակցության պատկերը և խեղաթյուրում ընկերության իմաստի հարցը։
3. Այն ստեղծում է իշխանության խաբուսիկ զգացում, որը չի համապատասխանում ազատ շուկայի իրողություններին։
4. Այն ստեղծում է փոխկախվածություն, որը կարող է հանգեցնել որևէ գործառույթի փլուզմանը, եթե դրանցից մեկը հայտնվի բարդ իրավիճակում:
5. Նրա կազմակերպած փակ շուկան (երաշխավորված բաշխման ուղիները) խլացնում է ընկերության զգոնությունը և ստեղծում անվտանգության կեղծ զգացում։
6. Անվտանգության կեղծ զգացումը բթացնում է կազմակերպության մրցակցելու ցանկությունն ու կարողությունը:

Ուղղահայաց ինտեգրման բազմաթիվ օրինակներ հիմնված են սխալ պատկերացումների և ինքնախաբեության վրա: Ամենատարածված թյուրըմբռնումը հավատն է արտադրական շղթայի մեկ օղակում մրցակցությունը վերահսկելու միջոցով վերացնելու հնարավորության մասին: Ուղղահայաց ինտեգրման աշխարհում տիրող պատրանքներից մի քանիսը թվարկված են ստորև.
- Պատրանք 1. շուկայական հզոր դիրքը արտադրության մի փուլում կարող է փոխակերպվել ուժեղ դիրքի մյուսում:
Այս ենթադրությունը հաճախ հանգեցրել է ոչ պատշաճ ներդրումային որոշումների Շվեդիայի սպառողների կոոպերատիվի * և այլ կոնգլոմերատների գործունեության մեջ, որոնք հետագայում տուժել են վերը նշված թերություններից:
- Պատրանք 2. Առևտրային գործարքները, որոնք դուրս չեն գալիս մեկ ընկերության շրջանակներից, վերացնում են վաճառքի գործակալների ներգրավվածությունը, պարզեցնում են կառավարման գործընթացը և դրանով իսկ ավելի էժանացնում գործարքները:
Սա ոչ այլ ինչ է, քան պլանային տնտեսության բոլոր կողմնակիցների դասական հավատը, ովքեր կարծում են, որ կենտրոնացված վերահսկողությունը միակ ճիշտ ճանապարհն է, իսկ ազատ շուկան արժանի է նվաստացման:
- Պատրանք 3. մենք կարող ենք վերակենդանացնել ռազմավարական առումով թույլ միավորը՝ գնելով արտադրական շղթայում դրան հաջորդող միավորը կամ դրանից առաջ գտնվող միավորը:
Դա հնարավոր է հազվադեպ դեպքերում: Յուրաքանչյուր ոլորտի տրամաբանությունը պետք է դատել իր չափորոշիչներով: Այս կանոնը գործում է նաև այստեղ, բացառությամբ ռիսկերի բաշխման նպատակով դիվերսիֆիկացիայի դեպքերի:
- Պատրանք 4. արդյունաբերության գիտելիքները կարող են օգտագործվել մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու համար թե՛ վերին և թե՛ ներքևի փուլերում:
Արժե ավելի մոտիկից նայել հնարավոր առավելություններին և համոզվել, որ այս տրամաբանությունը մոլորության մեջ չի գցում անցումը:
Շահութաբերության հսկայական ձեռքբերումների բազմաթիվ օրինակներ կան, որոնք ձեռք են բերվել ուղղահայաց ինտեգրված կառույցների քայքայման արդյունքում: Թերեւս հենց այս պատճառով առևտրային կազմակերպություններընդհանուր առմամբ շարժվում են դեպի ինտեգրման ավելի ցածր մակարդակ: Ավտոարտադրողները իրենց մատակարարման շղթաներով չեն մատակարարում իրենց մեքենաները արտահանման շուկաներ ավելի ցածր գնով, քան նրանք, ովքեր օգտագործում են մատակարարման անկախ ընկերություններ: Նրանք նաև պատրաստում են իրենց փոխանցման տուփերը ոչ պակաս թանկ, քան փոխանցումատուփ արտադրողները:
Տեխնոկրատական ​​դարաշրջանում ուղղահայաց ինտեգրման այդքան տարածված պատճառներից մեկը մասշտաբի ակնհայտ տնտեսություններն էին, որոնք շոշափելի և չափելի էին, ի տարբերություն փոքր մասշտաբի օգուտների, ինչպիսիք են ձեռնարկատիրական ոգին և մրցակցային էներգիան, որոնք չեն կարող քանակական գնահատվել:

Որոշակի կոնկրետ իրավիճակներում ուղղահայաց ինտեգրումն ունի դրական կողմ, հատկապես, երբ հիմնական ռեսուրսների վերահսկումը թույլ է տալիս հասնել մրցակցային առավելությունների:
Մի քանիսը թվարկված են ստորև.
- ավելի լավ վերահսկման հնարավորություններով գործողությունների համակարգման ավելի բարձր մակարդակ
- ավելի սերտ շփում վերջնական օգտագործողների հետ՝ ուղղահայաց ինտեգրման շնորհիվ
- կայուն հարաբերությունների ստեղծում
- ոլորտին համապատասխան տեխնիկական գիտելիքների հասանելիություն
- վստահություն անհրաժեշտ ապրանքների և ծառայությունների մատակարարման նկատմամբ.
VingrevSor տուրիստական ​​ընկերության ինտեգրումը հյուրընկալության բիզնեսին՝ զբոսաշրջային հանգստավայրերում հանգստյան գյուղերի ստեղծման միջոցով, օրինակ է աճի օրինակ՝ վաուչերների վաճառքից մինչև արձակուրդների ժամանակ կացարաններ, քայլ, որը դիտվում էր որպես հավանական ռազմավարական առավելություն:
SAS-ը նաև ներդրումներ է կատարել հյուրանոցներում, և IKEA-ն, կահույքի վաճառքից մինչև դիզայն և արտադրության պլանավորում իր հետամնաց ինտեգրումով, հավասարակշռված է առաջնային ինտեգրմամբ՝ թողնելով արտադրության վերջնական փուլը (կահույքի հավաքում) հենց սպառողներին:
Ինքնահիացմունքը կամ չափից դուրս հպարտությունը հաճախ ուղղահայաց ինտեգրման հիմքում են, այնպես որ դուք պետք է ուշադիր հաշվի առնեք ձեր ներքին դրդապատճառները:
Հոգնե՞լ եք խոհանոցի տեսքից։ Ցանկանու՞մ եք ինչ-որ բան փոխել: Պատվեր խոհանոցներ՝ պատվիրելու համարանհատական ​​պատվերների համար։

Այս ռազմավարությունը նշանակում է, որ ընկերությունը ընդլայնվում է շուկայական ապրանքների առաջմղման, վերջնական հաճախորդին դրանց վաճառքի (ուղղահայաց ինտեգրում) և հումքի կամ ծառայությունների ստացման հետ կապված գործունեության մեջ (հակադարձ):
Ուղղահայաց ինտեգրումը պաշտպանում է հաճախորդներին կամ բաշխիչ ցանցը և ապահովում արտադրանքի գնումը: Հակադարձ ուղղահայաց ինտեգրումը նպատակ ունի խարսխել մատակարարներին, որոնք ապրանքներ են մատակարարում ավելի ցածր գներով, քան մրցակիցները: Ուղղահայաց ինտեգրումն ունի նաև մի շարք առավելություններ և թերություններ, որոնցից մի քանիսը ներկայացված են ստորև:
Առավելությունները:
Խնայողությունների նոր հնարավորություններ են առաջանում, որոնք հնարավոր է իրականացնել։ Սա ներառում է ավելի լավ համակարգում և կառավարում, բեռնաթափման և փոխադրման ավելի ցածր ծախսեր, տարածքի, հզորությունների ավելի լավ օգտագործում, շուկայական տեղեկատվության ավելի հեշտ հավաքում, մատակարարների հետ ավելի քիչ բանակցություններ, գործարքների ավելի ցածր ծախսեր և կայուն հարաբերությունների օգուտներ:
Ուղղահայաց ինտեգրումը պետք է երաշխավորի ավելի խիստ պայմաններով առաքման կազմակերպումը և, ընդհակառակը, իր արտադրանքի վաճառքը ժամանակաշրջաններում: ցածր պահանջարկ.
Դա կարող է ընկերությանը ավելի մեծ ազատություն տալ տարբերակման ռազմավարությանը մասնակցելու համար: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այն վերահսկում է արժեքային շղթայի մի մեծ մասը, որը կարող է ավելի շատ տեղ ապահովել տարբերակման համար:
Այս երթուղին թույլ է տալիս դիմակայել մատակարարների և գնորդների զգալի սակարկությունների ուժին:
Ուղղահայաց ինտեգրումը կարող է ընկերությանը հնարավորություն տալ մեծացնել ներդրումների իր ընդհանուր եկամտաբերությունը, եթե առաջարկվող տարբերակն առաջարկում է ավելի մեծ եկամուտ, քան ընկերության այլընտրանքային կապիտալի գինը:
Ուղղահայաց ինտեգրումը կարող է ունենալ տեխնոլոգիական առավելություններ, քանի որ ձեռք բերող կազմակերպությունը ձեռք է բերում տեխնոլոգիայի ավելի լավ պատկերացում, ինչը կարող է հիմնարար լինել բիզնեսի հաջողության և մրցակցային առավելությունների համար:
Թերություններ:
Ուղղահայաց ինտեգրումը հակված է մեծացնել ֆիքսված ծախսերի համամասնությունը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ընկերությունը պետք է հոգա հակադարձ կամ ուղղակի ինտեգրման հետ կապված ֆիքսված ծախսերը: Գործառնական այս աճող կախվածության հետևանքն այն է, որ ձեռնարկության ռիսկն ավելի բարձր կլինի:
Ուղղահայաց ինտեգրումը կարող է հանգեցնել որոշումների կայացման ավելի քիչ ճկունության՝ արտաքին միջավայրի փոփոխությունների պատճառով: Դա առաջանում է, քանի որ ընկերության մրցակցային առավելությունը կապված է ինտեգրման գործընթացում ներգրավված մատակարարների կամ գնորդների մրցունակության հետ:
Այն կարող է նաև զգալի խոչընդոտներ ստեղծել դուրս գալու համար, քանի որ մեծացնում է ընկերության ակտիվների հավատարմությունը: Դրանք շատ ավելի դժվար կլինի վաճառել անկման դեպքում:
Հիմնականի սկզբնական և վերջնական փուլերը հավասարակշռելու կարիք կա ինտեգրում... Տակ ինտեգրումհասկացա...

Հայեցակարգև ֆինանսական շուկայի կառուցվածքը

Վերացական >> Ֆինանսներ

Այսպիսով, նման բաժանումն ունի խոր տնտեսական իմաստը... Դրամական շուկայի գործիքները ծառայում են ... MICEX-ը շփոթություն է հորիզոնականև ուղղահայաց ինտեգրում... RTS խումբը գտնվում է ... միշտ չէ, որ նույնական է նմանատիպին հասկացություններըև այն պայմանները, որոնք ամրագրված են ...

Համագործակցության տեսական հիմքերը և ագրոարդյունաբերական ինտեգրումագրոարդյունաբերական համալիրում

Ուսումնական ուղեցույց >> Կառավարում

... հասկացությունները "ինտեգրումարտադրություն», իսկ երկրորդը՝ հասկացությունները "ինտեգրումաշխատուժ.«Հետևաբար սրանք հասկացություններընման հասկացությունները ... տնտեսականհամակարգեր. 2. Տեսակ ինտեգրումԳիտության և համաշխարհային պրակտիկայում երեք տեսակ կա ինտեգրումարտադրություն: հորիզոնական, ուղղահայաց ...

Հրահանգի ձևեր ինտեգրումբիզնես Ռուսաստանում

Thesis >> Տնտեսագիտություն

... տնտեսականնախագիծը։ Կազմակերպչական մեթոդներ տնտեսական... կանոնները հորիզոնականկամ ուղղահայաց ինտեգրում. 4. Ուղղահայաց ինտեգրումհաճախ... . Որոշակի մեջ իմաստմենք կարող ենք խոսել ... I. Մրցակցություն և մրցունակություն. հայեցակարգև դիտումներ // Բիզնես ...

Վ տնտեսական տեսությունկա ինտեգրացիա հասկացություն. Ինտեգրումը հարևան պետությունների միջև կայուն հարաբերությունների զարգացման գործընթաց է, որը հանգեցնում է նրանց աստիճանական տնտեսական միաձուլման՝ հիմնված այդ երկրների կողմից համակարգված միջպետական ​​տնտեսության և քաղաքականության իրականացման վրա: Տարբերակել հորիզոնական և ուղղահայաց ինտեգրումը:

Հորիզոնական ինտեգրումն ուղեկցվում է նույն բիզնեսով զբաղվող այլ ընկերությունների կողմից ձեռքբերմամբ: Հորիզոնական ինտեգրման տեսակ է դիվերսիֆիկացիան, որը նշանակում է ընկերությունների միավորում, որոնց տեխնոլոգիական գործընթացները որևէ կերպ կապված չեն (օրինակ՝ քիմիական մանրաթելերի և ինքնաթիռների արտադրություն):

Ուղղահայաց ինտեգրումը մեթոդ է, որով ընկերությունը ստեղծում (ինտեգրում է) տեխնոլոգիական շղթայի իր մուտքային կամ ելքային փուլերը: Ինտեգրումը կարող է լինել ամբողջական (համատեղելով բոլոր մուտքերը կամ ելքերը) կամ նեղ (ընկերությունը գնում է մուտքային տարրերի միայն մի մասը, իսկ մնացածը արտադրում է ինքնուրույն):

Ուղղահայաց ինտեգրում օգտագործող ընկերությունը սովորաբար դրդում է նրան՝ ցանկանալով ամրապնդել իր հիմնական բիզնեսի մրցակցային դիրքը, ինչին պետք է նպաստեն՝ ծախսերի խնայողությունները. մեկնում շուկայական արժեքըինտեգրված արդյունաբերություններում; արտադրության և կառավարման գործընթացների որակի վերահսկման բարելավում. մեր սեփական տեխնոլոգիայի պաշտպանությունը:

Այնուամենայնիվ, ուղղահայաց ինտեգրումն ունի նաև բացասական կողմեր. ծախսերի ավելացում; անխուսափելի ֆինանսական կորուստներ տեխնոլոգիայի արագ փոփոխության և պահանջարկի անկանխատեսելիության պատճառով:

Ուղղահայաց ինտեգրումը կարող է մեծացնել ծախսերը, եթե ընկերությունն օգտագործում է իր սեփական ներդրման արտադրությունը մատակարարման էժան արտաքին աղբյուրներով: Դա կարող է տեղի ունենալ նաև ընկերության ներսում մրցակցության բացակայության պատճառով, ինչը չի դրդում մատակարարներին նվազեցնել արտադրության ծախսերը: Երբ տեխնոլոգիան փոխվում է, ընկերությանը հնացած տեխնոլոգիայի հետ կապելու վտանգ կա: Մշտական ​​պահանջարկով ավելի քան բարձր աստիճանինտեգրումը թույլ է տալիս ավելի հուսալիորեն պաշտպանել և համակարգել արտադրանքի արտադրությունը: Երբ պահանջարկը անկայուն է և անկանխատեսելի, նման համակարգումը դժվար է ուղղահայաց ինտեգրման դեպքում, ինչը մեծացնում է կառավարման արժեքը: Այս պայմաններում խիստ ինտեգրումը կարող է ավելի քիչ ռիսկային լինել, քան ամբողջական ինտեգրումը, քանի որ այն նվազեցնում է ծախսերը՝ համեմատած ամբողջական ինտեգրման հետ և որոշակի պայմաններում ընկերությանը թույլ է տալիս ընդլայնել ուղղահայաց ինտեգրումը: Թեև խիստ ինտեգրումը կարող է նվազեցնել կառավարման ծախսերը, այն չի կարող ամբողջությամբ վերացնել դրանք, և դա իսկապես սահմանափակում է ուղղահայաց ինտեգրման սահմանների ընդլայնումը:

Հենց վերը նշվածն է, որ ընդգծում է դասընթացի աշխատանքի ընտրված թեմայի արդիականությունը:

Այս դասընթացի աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել ուղղահայաց ինտեգրումը: Այս աշխատանքի նպատակն է գտնել ուղղահայաց ինտեգրման սահմանում, ուսումնասիրել ուղղահայաց ինտեգրման պատճառները, դիտարկել ուղղահայաց սահմանափակումները և միաձուլումները, ուսումնասիրել այս թեման ներկա փուլում:

Ցանկացած տեսակի արտադրանքի արտադրության համար անհրաժեշտ է իրականացնել մի շարք փուլեր, որոնցից յուրաքանչյուրը ներառում է տեխնոլոգիական փոխակերպումների հաջորդականություն։ Օրինակ, դուք պետք է հետախուզեք հումք, արդյունահանել հումք, առաքել վերամշակման վայր, վերամշակել միջանկյալ, ապա վերջնական արտադրանքի, բաշխել և հասցնել սպառողին։

Ուղղահայաց ինտեգրումը արտադրության այս երկու կամ ավելի քայլերի հավաքածու է: Տեսականորեն այն կարող է ներառել բոլոր փուլերը՝ օրինակ՝ հումքի արդյունահանումից մինչև վերջնական արտադրանքի բաշխումը արտադրողների միջև: Այս դեպքում, յուրաքանչյուր փուլում արտադրանքի բոլոր փոխակերպումները պետք է լինեն ներքին ֆիրմայի ներսում: Նկ. 1-ը ցույց է տալիս ուղղահայաց ինտեգրման տարրերն ու տարբերակները: T 1 - T Q տեխնոլոգիական գործողությունների հաջորդականությունը բնութագրում է ավարտված արտադրական ցիկլը, որը ներառում է հաջորդականությունը. արտադրության փուլերը E 1 - Հըմ, ավելացված արժեքի աճը գնում է սկզբնականից մինչև վերջնական շահագործում, և այն բարձրանում է մինչև արտադրական գործընթացի արտադրանքի արդյունքը: Եթե ​​յուրաքանչյուր փուլում արտադրանքը արտադրվում է միանձնյա ընկերության կողմից, ապա չկա ուղղահայաց ինտեգրում, և յուրաքանչյուր հաջորդ փուլ իրականացվում է բաց շուկայական գործարքի միջոցով:

Իրականում գրեթե յուրաքանչյուր ընկերություն ունի ինտեգրման մի քանի միջանկյալ փուլեր, այսինքն. իրականացնում է տեխնոլոգիական վերաբաշխման որոշակի հաջորդականություն՝ դրանք համատեղելով այլ ընկերություններից սկզբնական ռեսուրսների գնման հետ։ Արտադրանքի հոսքում նրանք կարող են ինտեգրվել հոսանքին հակառակ (հետամնաց) կամ հոսանքին ներքև (առաջատար):

Ոչ ինտեգրված ֆիրմաների գործունեության ընթացքում ապրանքները մի փուլից մյուսը տեղափոխվում են շուկայական գործարքների միջոցով, որոնք հիմնված են ազատ շուկայական գների վրա: Ինտեգրված ընկերություններում արտադրանքի ներքին փոխանցումը փուլից փուլ իրականացվում է ներքին (պայմանական) փոխանցման գներով, որոնք չեն պահանջում շուկայական գներին համարժեքություն և լիովին կախված են ընկերության ներքին շահերից և վարքագծի ռազմավարությունից: Այս առումով անհրաժեշտ է նշել փուլերի ինտեգրման ընտրության պատճառները, քանի որ.

Շուկայական գործարքները կարող են ապահովել սերտ, արդյունավետ և վերահսկվող շփումներ և խիստ սեփականություն.

Ինտեգրման մեջ բարձր ներկայացուցչական վերահսկողությունը կարող է լինել հզոր, հեղինակավոր և համեմատաբար էժան:

Ուղղահայաց ինտեգրման շրջանակի և դրա նպատակահարմարության հարցը տեսության և պրակտիկայի բարդ խնդիր է, որը դեռևս մեծապես վիճելի է: Մասնավորապես, վեճի առանցքը մնում է ինտեգրացիոն և մենաշնորհ ուժերի կապը։

Չիկագոյի UCLA դպրոցի տնտեսագետները հակված են պնդելու, որ ինտեգրումը չի կարող փոխակերպել մենաշնորհային ուժերը մի մակարդակից մյուսը, չի կարող ստեղծել ավելի շատ շուկայական ուժեր, քան գոյություն ունեն հորիզոնական մակարդակներում: Այլ կարծիքները հանգում են նրան, որ ինտեգրումը, ընդհակառակը, առաջացնում է գործարք, բացառում է շուկան և, հետևաբար, կարող է բացառել վաճառողների մրցակցությունը ռեսուրսների հասանելիության համար: Այս առումով կարևոր է նշել ինչպես ինտեգրման մակարդակի (արժեքի) որոշման, այնպես էլ չափման հնարավորության խնդրի արդիականացումը, ինչպես նաև ընկերությունների կողմից այս գործընթացի կիրառման պատճառները:

Ուղղահայաց ինտեգրման մակարդակը չափելու տեսանկյունից ինտուիտիվ պարզությունը հիմնված է հենց չափման տեխնիկայի վրա: Դուք կարող եք հաշվել փուլերի քանակը լայն ինտեգրմամբ, բայց անորոշություն կա հենց «փուլ» հասկացության սահմանման մեջ. այն կարող է ներառել բազմաթիվ անհատական, համեմատաբար անկախ փուլեր: Օրինակ, էլեկտրոնիկայի արդյունաբերության մեջ, ճաշ պատրաստելու գործընթացները ինտեգրալ սխեմաներներառում է 2,5-3 հազ տեխնոլոգիական փուլեր(անցումներ), որոնք երբեմն բավականին դժվար է բաժանել առանձին փուլերի։ Որպես այլընտրանք, ընկերության կողմից իր վերջնական վաճառքից եկամտին ավելացված արժեքը կարող է օգտագործվել որպես այդ ընկերությունների ինտեգրման աստիճանի ինդեքս: Ինտեգրված արտադրողը արժեք է ավելացնում բազմաթիվ փուլերով, ուստի միավորը բարձր կլինի: Օրինակ, մանրածախ վաճառողի ավելացված արժեքը ցածր կլինի: Միևնույն ժամանակ, կան նաև այլ բևեռականությունների օրինակներ՝ աղյուսի արտադրությունը մեկ փուլային է և ունի բարձր ավելացված արժեք, մինչդեռ բազմաստիճան արդյունաբերությունն ունի ցածր ավելացված արժեք։ Ավելացված արժեքի ցուցանիշը կարող է ավելի ցածր լինել արտադրական շղթայում (հումք, վերամշակում) առաջատար ճյուղերի համար:

Ոմանք տեխնիկական արդյունավետությունֆիզիկական են, օրինակ, մետաղագործական արտադրության մեջ ջերմային ռեսուրսները կարող են խնայվել երկաթի ձուլման և ձուլակտորների պատրաստման և դրանց վերամշակման միջոցով՝ պահպանելով տաք վիճակը։ (Ջերմությունը կարող է օգտագործվել ջրի ջեռուցման, ջերմոցների և դուստր տնտեսությունների ջեռուցման համար և այլն):

Խնայողություններ և արդյունավետության ձեռքբերումներ կարելի է ձեռք բերել նաև կազմակերպվածության մակարդակի բարձրացման, ավելի հստակ համակարգման և փոխներթափանցման միջոցով: տեխնոլոգիական գործընթացներլրացուցիչ ծախսերի և ռիսկերի վերացում, ինչպես նաև հստակ ժամանակացույցերի և կարգավորող ընթացակարգերի պահպանում:

Ուղղահայաց ինտեգրումն այն է, երբ ընկերությունը վերահսկում է մատակարարման շղթայի մեկից ավելի փուլ: Դա այն գործընթացն է, որը ձեռնարկությունները օգտագործում են հումքը ապրանքի վերածելու և սպառողին հասցնելու համար: Մատակարարման շղթայում կա չորս փուլ՝ ապրանքներ, արտադրություն, բաշխում և մանրածախ:

Ուղղահայաց ինտեգրումն այն է, երբ ընկերությունը վերահսկում է մատակարարման շղթայի մեկից ավելի փուլ: Դա այն գործընթացն է, որը ձեռնարկությունները օգտագործում են հումքը ապրանքի վերածելու և սպառողին հասցնելու համար: Մատակարարման շղթայում կա չորս փուլ՝ ապրանքներ, արտադրություն, բաշխում և մանրածախ: Ընկերությունը ուղղահայաց ինտեգրվում է, երբ վերահսկում է այս փուլերից երկուսը կամ մի քանիսը:

Ուղղահայաց ինտեգրման երկու տեսակ կա.

Առաջնային ինտեգրումն այն է, երբ մատակարարման շղթայի սկզբում գտնվող ընկերությունը վերահսկում է հետագա փուլերը: Օրինակները ներառում են երկաթի արդյունահանող ընկերություններ, որոնք ունեն «նվազեցված» գործունեություն, ինչպիսիք են ձուլարանները: Հետընթաց ինտեգրումն այն է, երբ մատակարարման շղթայի վերջում գտնվող ձեռնարկությունն իրականացնում է վերին հոսքի գործողություններ: Օրինակ, երբ Netflix-ի նման ֆիլմերի դիստրիբյուտորը նույնպես բովանդակություն է արտադրում:

Ուղղահայաց ինտեգրման օրինակ է Target-ի նման խանութը, որն ունի իր խանութի ապրանքանիշերը: Նա ունի արտադրություն, վերահսկում է բաշխումը և է մանրածախ վաճառող... Քանի որ այն կտրում է միջնորդին, այն կարող է շատ ավելի ցածր գնով առաջարկել ապրանք, որը նման է ապրանքանիշի ապրանքի:

Արտադրողները կարող են նաև ուղղահայաց ինտեգրվել: Կոշիկի և հագուստի շատ ընկերություններ ունեն առաջատար խանութ, որը վաճառում է ապրանքների ավելի լայն տեսականի, քան դուք կարող եք ձեռք բերել սովորական մանրածախ վաճառողից: Շատերն ունեն նաև խանութներ, որոնք վաճառում են անցյալ սեզոնի ապրանքները զեղչով:

Հինգ առավելություններ

Ուղղահայաց ինտեգրման հինգ առավելություններից որևէ մեկը ընկերությանը մրցակցային առավելություն է տալիս ոչ ինտեգրված ընկերությունների նկատմամբ: Սպառողները ավելի հավանական է, որ ընտրեն իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները: Կամ ծախսերն ավելի ցածր են, որակն ավելի լավ է, կամ ապրանքն ուղղակիորեն հարմարվում է դրանց:

Առաջին առավելությունն այն է, որ ընկերությունը ստիպված չէ հույսը դնել մատակարարների վրա:

Նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ խանգարեն չաշխատողներից: Նրանք կարող են խուսափել հաճախակի գործադուլներից և աշխատանքային վեճերընկերություններից, որոնք տեղակայված են սոցիալիստական ​​երկրներում։

Երկրորդ, ընկերությունները վայելում են ուղղահայաց ինտեգրումը, երբ նրանց մատակարարներն ունեն մեծ սակարկությունների ուժ և կարող են թելադրել պայմաններ: Սա կարևոր է, եթե մատակարարներից մեկը մենաշնորհատեր է: Շատ առավելություններ կան, եթե ընկերությունը կարող է շրջանցել այդ մատակարարներին: Այն կարող է նվազեցնել ներքին ծախսերը և բարելավել անհրաժեշտ իրերի առաքումը: Ավելի քիչ հավանական է, որ այն կրիտիկական տարրեր չունենա։

Երրորդ, ուղղահայաց ինտեգրումը ընկերությանը բերում է մասշտաբի տնտեսումներ: Սա այն դեպքում, երբ բիզնեսի չափը թույլ է տալիս կրճատել ծախսերը: Օրինակ, նա կարող է նվազեցնել միավորի արժեքը՝ մեծաքանակ գնելով: Մեկ այլ միջոց է արտադրական գործընթացն ավելի արդյունավետ դարձնելը։ Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերությունները վերացնում են գերավճարները՝ համախմբելով կառավարումը:

Չորրորդ, ուղղահայաց ինտեգրված մանրածախ վաճառողը գիտի, թե ինչն է լավ վաճառվում, նա կարող է տապալել ամենահայտնի բրենդային ապրանքները: Այդ ժամանակ նա պատճենում է բաղադրիչները կամ արտադրական գործընթացը... Այն ստեղծում է նմանատիպ, բայց բրենդավորված մարքեթինգային հաղորդագրություններ և փաթեթավորում: Միայն հզոր մանրածախ առևտրականները կարող են դա անել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ապրանքանիշի արտադրողները չեն կարող պահանջել հեղինակային իրավունքի խախտում:

Նրանք չեն ցանկանում ռիսկի դիմել մանրածախ վաճառողի միջոցով բաշխումը կորցնելու համար:

Հինգերորդ օգուտն ամենաակնհայտն է սպառողների համար։ Սրանք ցածր գներ են։ Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերությունը կարող է նվազեցնել ծախսերը: Նա կարող է այդ խնայողությունները փոխանցել սպառողին այնքան ավելի ցածր գներ... Օրինակները ներառում են Best Buy, Walmart և երկրի մթերային խանութների ապրանքանիշերի մեծ մասը:

Չորս թերություն

Ուղղահայաց ինտեգրման ամենամեծ թերությունը ծախսերն են: Ընկերությունները պետք է մեծ կապիտալ ներդնեն գործարաններ կառուցելու կամ գնելու համար։ Այնուհետև նրանք պետք է աշխատեն գործարանը, որպեսզի պահպանեն արդյունավետությունը և շահութաբերությունը:

Սա նվազեցնում է ճկունությունը: Ուղղահայաց ինտեգրված ընկերությունները չեն կարող հետևել սպառողական միտումներին, որոնք հեռացնում են նրանց իրենց գործարաններից: Նրանք նաև չեն կարող գործարանները փոխել ավելի ցածր փոխարժեք ունեցող երկրների։

Երրորդ խնդիրը կենտրոնացման կորուստն է։

Օրինակ՝ հաջողակի համար մանրածախ բիզնեսդա պահանջում է տարբեր հմտություններ, քան եկամտաբեր գործարանը: Դժվար է գտնել գործադիր տնօրեն, որը լավ է երկուսի համար:

Նաև քիչ հավանական է, որ որևէ ընկերություն ունենա մշակույթ, որն աջակցում է երկուսին էլ Մանրածախ խանութներև գործարաններ։ Հաջողակ մանրածախ վաճառողը գրավում է շուկայավարումը և վաճառքը: Այս մշակույթը չի բավարարում գործարանների կարիքները։ Մշակույթների բախումը կարող է հանգեցնել թյուրիմացությունների, կոնֆլիկտների և արտադրողականության կորստի: Ոչ ինտեգրված ընկերությունը կարող է նույնիսկ աշխատավայրում օգտագործել մշակութային բազմազանությունը՝ ուղղահայաց ինտեգրված ընկերության հետ մրցելու համար: