İş yapmak için bir franchise açmanın özellikleri. Bir franchise işletmesi açmak: yeni talimatlar, ipuçları, incelemeler Şehrinizde bir franchise nasıl açılır

Franchise işi son yıllarda hevesli girişimciler arasında popüler hale geldi. Bu uygulama Amerika Birleşik Devletleri'nde oldukça uzun bir süredir gelişmektedir ve Amerika Birleşik Devletleri'nde ancak son zamanlarda gelişmeye başlamıştır. Rusya Federasyonu ancak buna rağmen, kısa sürede piyasada belirli bir niş kazanmayı başardı. Franchising işinin popülaritesi, aralarında aşağıdakilerin de bulunduğu çok sayıda avantaja dayanmaktadır:

• - mevcut gelecek vaat eden bir işe girme fırsatı;
• - düşük giriş bariyeri;
• - doğru tahmin için yeterli bilginin mevcudiyeti finansal sonuçlar faaliyetler;
• - franchise sahibinin garantör olarak hareket etmesi koşuluyla, franchise alan için uygun kredi koşulları;
• - malların tanıtımına yatırım yapmaya gerek yok;
• - şirket sahibinden franchise alanlar için iş yapma konusunda kapsamlı destek;
• - piyasayı incelemeye ve ücretsiz nişler aramaya gerek yok.

Yukarıdaki avantajlar göz önüne alındığında, yeni fikirleri uygulamaya çalışma riskini almamanın, pazarda yüksek pozisyonlar kazanmış lider şirketlerin ortaklık teklifinden yararlanmanın daha iyi olduğu sonucuna varabiliriz.

Bir takım anlaşmalar imzalarken, girişimci şirket adına iş yapma ve kar etme fırsatı elde eder, buna karşılık franchisor olarak hareket eden şirket satış pazarını genişletebilir ve ek sermaye elde edebilir.

devam etmeden önce bir franchise için belirli iş fikirlerinin uygulanmasının değerlendirilmesi, Bu işin ana kategorilerini, yani maliyetin, telif haklarının ve toplu ödemenin ne olduğunu anlamanız gerekir.

Toptan franchise maliyeti, yani bir kerelik giriş ücreti hazır iş ve şirket adına çalışma fırsatı elde etmek. Telif hakları - sistemi geliştirme maliyetlerini karşılamak için franchise verene zorunlu, düzenli ödeme miktarını temsil eder.

Bir franchise kapsamında, mal satan veya hizmet sağlayan herhangi bir kuruluşu açabilirsiniz, asıl mesele doğru teklifi seçmek ve gerekli tüm anlaşmaları hazırlamaktır.

Bir franchise seyahat acentesi nasıl açılır?

Bir franchise satın almak, bir seyahat acentesi kurmanın en iyi yoludur, çünkü size müşteriler arasında güven uyandıran köklü bir isimden yararlanma fırsatı verir.

Bir seyahat acentesinin bağımsız açılmasının büyük bir başlangıç ​​​​sermayesi, tur operatörleriyle ilişkilerin varlığı, büyük ölçekli bir reklam kampanyası ve uzun süre karşılığını veren diğer birçok maliyeti gerektirdiği dikkati hak ediyor.

Kendi franchise işinizi kurarken, kolayca mevcut bir işe girebilir ve köklü bir seyahat acentesi adına çalışabilirsiniz.

Karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalar yapmak için toplu katkı, aylık telif ücreti ve diğer gerekli ödemeleri yapmanız gerekecek, ardından çalışmaya ve kar etmeye başlayabilirsiniz.

Bugün, Rusya Federasyonu pazarı, bir seyahat acentesi açmak için çok sayıda franchise'ı temsil ediyor. Örneğin 2013'ün sonuna kadar 400.000 ruble yatırımla "Sıcak tur mağazaları ağı" adlı bir franchise satın alabilirsiniz.

Götürü ücret ve aylık telif ücreti 13.000 ruble. Sözleşmenin akdedilmesi, sahibine ticari markayı kullanma, muhasebe ve yasal tavsiye alma, pazarlama faaliyetlerine katılma ve anlaşmazlıkların çözümünde yardım için başvurma hakkı verir.

Yukarıdaki haklara ek olarak, yurtdışındaki turist destek servisi veya Çağrı Merkezi ile iletişim kurma fırsatı da dikkate değer.

Kendilerini yaratan diğer girişimcilerin sayısız deneyimlerini incelemek başarılı iş web sitemizin bölümünde bir franchise ile:

Russtarup portalının editörlerine göre en başarılı ve bilgilendirici vaka:

Franchising programı kapsamında bir iş yaratma konusunda ilginç bir deneyim sunulmaktadır.

Bir bahisçi ofisi açıyoruz.

Bugüne kadar en iyi seçenek Bir bahisçi açmak, bir franchise satın almaktır. Böyle bir strateji seçerken, ilk günlerden itibaren aktif olarak gelişecek ve kar elde edecek başarılı bir bahisçi ofisini kolayca açabilirsiniz. Bahisçiler-franchisorlar, bölümlerine aşağıdaki gibi anlarda yardım sağlar:

• - Danışmanlık;
• - aktivite planlaması;
• - reklam kampanyalarının uygulanması;
• - personelin seçimi ve eğitimi;
• - bina aramak ve onu bir bahisçi ofisinin çalışması için gerekli olan her şeyle donatmak.

Rusya ve Ukrayna, kolay ve basit bir başlangıçla başarılı bir işe başlamanın ilk adımıdır.

Bir franchise satın alma kararı vermek, bölümün profesyonel tavsiyeleri ile gereklidir:

Bir kafe franchise nasıl açılır?

Tüm sektörlerdeki çok sayıda franchise arasında yemek teklifleri en popüler olanıdır. Kendi başınıza bir kafe açabilirsiniz, ancak piyasayı incelemek, ihtiyaçları belirlemek ve müşteri çevrenizi geliştirmek zaman alacaktır.

Gereksiz harcamalardan, risklerden ve büyük bir zaman kaybından kaçınmak için, gelişen bir kafenin mevcut işine girmek daha iyidir. Örneğin, 1,2 milyon ruble yatırım gerektiren 33 Penguins adlı bir dondurma salonu franchise satın alabilirsiniz.

Toplu katkı payı 350 bin ruble ve hiçbir telif hakkı yoktur. Yatırım getirisi çok yüksektir, altı ayda sadece harcanan parayı iade etmekle kalmaz, aynı zamanda artırabilirsiniz.

Gerekli tüm anlaşmaları imzaladıktan sonra, franchise sahibi düzenli olarak bitmiş ürün teslimatı, bir iş organizasyonunda yardım, seçim konusunda tavsiye alır. gerekli ekipman, karlılık hesaplamalarının yapılmasında yardım ve faaliyetin her aşamasında destek.

Bir franchise yardımıyla başarılı bir restoran açıyoruz.

Bir franchise restoran açmak oldukça umut verici bir iştir, çünkü potansiyel müşteriler tarafından iyi bilinen tanınmış bir isim altında çalışmak mümkündür.

konusunda tavsiye ve destek alma olasılığını da göz önünde bulundurmaya değer. İlk aşama menü oluşturma, işe alım, çalışanların eğitimi ve restoranın iç tasarımında mevcut deneyimi kullanma fırsatının yanı sıra.

Yukarıdaki fırsatlardan yararlanmak için her açıdan en uygun restoran franchise'ını seçip satın almanız gerekir.

Başarılı bir franchise kuru temizleme işletmesi nasıl açılır?

Kuru temizleme hizmetlerine olan talep her yıl artıyor Bu nedenle, bu iş fikrinin uygulanması hakkında düşünmeye değer. Tabii ki, kendiniz açabilirsiniz, ancak pazardaki nişinizi kazanmak çok fazla sermaye ve çok zaman alacaktır. Size tanınmış bir kuru temizleme adı kullanma, müşteri çekme maliyetini düşürme ve kendi işinizi kurma sürecinde gerekli yardım ve tavsiyeyi alma hakkını veren bir franchise almak çok daha kolaydır.

Bugün Rusya Federasyonu'nda her türlü franchise için geniş bir teklif var. Web sitemizde yayınlanan katalogda güncel teklifler hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

Bir franchise seçme isteğiniz varsa, onu kullandığınızdan emin olun ve ardından gerekli teklifleri kolayca bulabilirsiniz. Katalogda kullanım kolaylığını artırmak için tüm teklifler, herkesin kolayca anlayabileceği ve en uygun seçeneği seçebileceği şekilde yapılandırılmıştır.

Hem deneyimli girişimciler hem de yeni başlayanlar, bir franchise mağazası açmak ve kendi iş planlarını yapmak arasında seçim yapar. Ana avantajlar ve dezavantajlar, Rusya'daki en popüler 3 perakende franchise veren örneğinde ele alınmaktadır: Pyaterochka, Perekrestok ve METRO Fasol.

Bir franchise mağazası nasıl açılır

Bir franchise mağazası açmak için bilmeniz gereken temel terimler ve kavramlar.

Bir ortak seçmeden önce, gücü değerlendirmeniz gerekir. Franchisor, sözleşmede yer alan bir dizi koşulun yerine getirilmesini isteyecektir. Bunun yapılmaması yaptırımlara neden olacaktır.

Deneyimli girişimciler, pazarlama paketine göre seçim yapar, koşulları tanır ve ancak işbirliği belgelerini dikkatlice okuduktan sonra satın alma kararı verir. Bir avukattan yardım isteyebilirsiniz.

Franchise VS kendini keşfetme

Bir iş adamı bir franchise mağazası açarak zamandan ve emekten tasarruf sağlar, ancak paradan tasarruf etmez. Alışılmışın dışında bir iş modeli alır. Bu, ilk projeyi başlatmayanlar için uygundur ve örneğin, bir yöne bağlı olmamak için az bilinen başka bir projeyi seçerler.

Götürü miktar, girişimcinin nüansları belirlemek için harcayacağı zamanı öder. Ancak deneyimli iş adamları, gereksinimleri ve katı çerçeveleri iyi algılamıyor.

Franchise, deneyimsiz girişimcileri hatalardan korur ve şirket yönetmenin temellerini öğretir. Mentor, küçük ortağa büyük hatalar yapmasına izin vermeden rehberlik eder ve destek olur. Aynı zamanda, işletme, franchise sahibinin fikirleri ve niyetleri tarafından kısıtlanır.

Kiralık işlerden ve yetkililerin emirlerinden bıkmış olanlar için bağımsız bir keşif uygundur. Bu durumda girişimci yaratıcıdır. Kendi benzersiz iş mekanizmasını yaratır. %30 sermaye tasarrufu sağlar ve 1,5 kat daha fazla zaman harcar.

Pirinç. 2. "Krasny Pischevik" mağazasında örnek düzen

Avantajlar ve dezavantajlar

Avantajlar:

1. Franchise alıcısı, franchise sahibinden garantili yardım alır. İstişareler değerlidir çünkü franchise veren ürün ve iş formatının şartlarını sürekli olarak kalibre eder. Kendinizin ve partnerinizin hatalarından ders alın. Değişiklikleri uygular. Acemi bir girişimciyi ilk sonuca götürür.
2. Yeni fikirler ve geliştirme stratejileri geliştirmeye gerek yok. Sadece ihtiyacın var temel bilgi Franchisee tarafından seçilen alanda.
3. Bir franchise mağazası açmadan önce, ürünün popülerliği, markanın tanıtımı hakkında zaten bir fikir var. Niş testi ve test kaynaklarının kaybı gereksizdir. Pazarlama maliyetlerini azaltmak.
4. Küçük bir ortağın başlangıç ​​sermayesini finanse etmek için kredi alma durumları vardır. Bu tür kredilerin teminatı kıdemli ortağın ve bir kefilin malıdır. Aksi takdirde, bir startup için bankadan para almak mümkün değildir.
5. Franchisee ayrıntılı bir iş planı alır. Hesaplanan karlılık ve ilk maliyetler. Geri ödeme süresini ve yatırım getirisini anlayın.
6. Büyük bayilikler, bölge başına ortak sayısını sınırlar. Bu kısmen rakiplere olan bağımlılığı ortadan kaldırır.
7. Reklam desteği. Franchise Kurucusu kendi fonları reklam kampanyaları ve marka tanıtımı yapar. Bu, her şehirdeki mağaza ağının tanınmasını sağlar.
8. Hazır bazlar tedarikçiler, mallar, müteahhitler.

Başarısızlığa yol açan veya acemi bir işadamını franchise almayı reddetmeye zorlayan dezavantajlar:

1. İşletmenin franchise kurucusuna bağımlılığı. Geliştirme stratejisi marka sahibinin elinde kalır.
2. Bir franchise mağazası açmak için ilk gereksinimler. Seçilen tarzda binaların yenilenmesi, satıcıların üniformaları, ilk yatırım miktarı.
3. Piyasadaki tüm ağın durumuna bağımlılık. Diğer ortakların veya franchise sahibinin eylemleri zincirin itibarını etkileyebilir. Düşük kaliteli hizmet veya ürünler, tüketicileri markadan uzaklaştıracaktır.
4. Fiyat, franchise satıcısının karlılığını içerir. Reklam, personel, iletişim vb. için maliyetler fiyatı artırın. Bir işletmenin bir meta olduğu bir işletmenin de karlılığı ve marjları vardır. Başka bir deyişle, pazara kendi başınıza girerseniz benzer bir proje %25-30 daha az maliyetli olacaktır.
5. Periyodik telif ödemeleri. Mağaza sahibi için karlılığı azaltırlar.
6. Sözleşme, tarafların hak ve yükümlülüklerini belirler. Sözleşmeden sapma durumunda taraflar ek masraf ve para cezalarına katlanır.

Açılış aşamaları. Adım adım plan.

Üç perakende bayiliğine genel bakış

Referans. Ters franchising, franchise satın alan kişinin periyodik ödemeler aldığı bir tür ticari faaliyettir. Alıcı bir yatırımcıdır. Franchise satıcısı, masrafları alıcıya ait olmak üzere bir yan kuruluş açar.

Sonuç. Bir franchise mağazası açmanın avantajı, bilgi desteği. Acemi bir işadamı, iyi bilinen bir yolu takip eder ve gelişimi ve kârıyla ilgilenen kıdemli bir ortak, “küçükleri” sorunlardan ve tehlikelerden korumak için mümkün olan her yolu dener.

Büyük franchisor'lar 24 saat destek sağlar, toplantılar ve konferanslar düzenler, yenilikleri sunar, belge şablonlarını ve iş süreçlerindeki en iyi uygulamaları paylaşır.

01Haziran

Merhaba! Bu yazımızda bir franchise işletmesi kurmaktan bahsedeceğiz.

Bugün öğreneceksiniz:

• Bir franchise işletmesi yönetmenin faydaları nelerdir?
• Başlamak için en iyi franchise işi nedir?

franchise nedir

Ana şeyle başlayalım - bir franchise tanımı.

bayilik - bir tüzel kişinin veya bireyin şirketin markasını kullanmasına izin veren bir dizi fayda.

Daha basit:

bayilik – tanınmış bir şirketin markasını, teknolojisini ve deneyimini kullanma hakkı.

Bir franchise satın alan kişiye "franchisee" denir. Franchisor, markayı kullanma hakkını veren kişidir.

Yani, franchise kavramı, tanınmış bir şirket adı altında çalışma hakkının satın alınması anlamına gelir. Aynı zamanda sadece markayı değil, iş kurmanızı sağlayacak tüm pazarlama ve stratejik gelişmeleri de satın alabilirsiniz.

Ayrıca çoğu şirket, ekipmandan, iş yapılacak yeri seçmekten, ilk reklam planını geliştirmekten ve başarılı olmayı mümkün kılan diğer birçok şeyden sorumludur.

Ayrı ayrı reklamcılık hakkında konuşmaya değer. Çoğu durumda hazır bir marka satın aldığınız için, piyasa zaten bununla ilgilendi. Ve gelişmiş bir franchise ağı, aynı ürünün birkaç iş adamı tarafından reklamını yapmanıza olanak tanır ve bu da promosyon maliyetini önemli ölçüde azaltır.

Franchising sistemi halka açık yemek servislerinde yaygın olarak kullanılmaktadır. En parlak temsilci McDonald's. Şirket, 30 yılı aşkın bir süredir hizmetlerini bir franchise modeliyle tanıtıyor.

Franchise türleri

Uzmanlar, çeşitli franchise türlerini alt bölümlere ayırır:

1. klasik. Avrupa'daki en popüler franchise türü. Sahibi, franchise alımı için başlangıç ​​tutarını, verimin yüzdesi şeklinde düzenli katkı paylarını öder ve franchise verenin yakın gözetimi altında çalışır.
2. Bedava. Rusya'daki en popüler franchise türü. Sahibi neredeyse tam hareket özgürlüğü, yaklaşık bir iş planı ve minimum katkı sağlar. Ortalama bir peşinat ile karakterize edilir.
3. İthalat ikamesi. Tanınmış markalara benzer ürünler yaratmak.
4. Tam inşaat. Bu modeli seçerken, franchise verenin kendisi bir iş yaratır ve bir ücret karşılığında yöneticiye devreder. Kar, yönetici ve franchise veren arasındaki sözleşmenin şartlarına bağlı olarak bölünür.
5. Kiraya vermek. Neredeyse anahtar teslimi bir işletme ile aynı, tek fark işletmenin belirli bir süre için kiralanmasıdır.
6. Master Franchise. Bölgede iş yapmak için tekel haklarının satın alınması. Franchisee, işin nasıl yürütüleceğine karar verme hakkına sahiptir. Yalnızca işlerin nasıl yürütüleceği konusunda genel tavsiyeler alır, ancak bu modelde şirketin müdahalesi minimum düzeyde olacaktır.
7. Kurumsal. Sahibi sadece tanınmış bir marka adı altında yaratır, ancak kararların çoğunu kendi başına verir. Franchisor ona sadece tedarikçilerini, şirketin ana faaliyetlerini ve ürün yelpazesini anlatabilir. İş adamının kendisi diğer her şeyden sorumludur.

Seçilen franchise türü, franchise alanın sayısına, deneyimine ve isteklerine bağlı olacaktır.

Aynı zamanda, bir franchise'ın ücretsiz biçimi, franchise verenin yalnızca ilk ödemeyle - markanın satın alınmasıyla - ilgilendiği Rus ekonomisi için daha tipiktir. Bunun için başarılı bir iş tarifi ve çoğu tedarikçi için irtibat bilgileri veriyor.

İşbirliğinin neredeyse bittiği yer burasıdır. Franchise alan ve franchise veren yalnızca sorunları birlikte tartışacak ve ortak mal ve hizmetleri tanıtacaktır.

Ancak Avrupalılar, franchise verenden sürekli yardım sağlaması ve buna bağlı olarak iş yapma kalitesi üzerinde denetim sağlaması nedeniyle genellikle daha katı bir klasik model seçmektedir. Bu seçenekle özgürlük ve onunla birlikte hata yapma olasılığı kaybolur.

Bir franchise'ın artıları ve eksileri

Bir franchise işletmesi kurmanın olumlu ve olumsuz yönlerini incelemek için istatistiklere dokunmanız gerekir. Resmi veriler, yeni başlayan girişimcilerin yaklaşık %80'inin ilk yılda ayıklandığını söylüyor. Ve kalan 20 - 15'ten 5 yıllık çalışmadan sonra.

Elbette bu istatistik, hakların satılmasını, büyük şirketlerin satın alınmasını ve iş adamı için faydalı olan diğer işlemleri başarısızlık olarak görmektedir. Ancak genel eğilim şudur - gerçek işletmelerin yaklaşık 1/3'ü yeni başlayan girişimcilerle başarılıdır.

Ve buradan franchise'ın ana olumlu tarafını takip ediyor - güvenilirlik. Aslında, satın alma işleminden sonra zaten alırsınız hazır tarifçalışan bir işe nasıl başlanır. Tüm tedarikçiler, mal ve hizmet seçimi, çok yıllık bir analist ekibi ve binanın ısıtma gereksinimlerine kadar tüm küçük şeyleri içeren net bir ekip.

Tanınmış bir markanın franchise'ını satın alarak, birkaç yıl içinde kâr getirecek başarılı bir işin nasıl yapılacağına dair net bir plan alacaksınız.

Resmi istatistiklere göre, işinin gelişimi olarak bir franchising modelini seçen girişimci adayları, kendi şirketlerinin gelişimi için 5 yıla kadar tasarruf sağlıyor.

Örtük artılardan hala ayırt edilebilir:

• franchise verenden;
• Güvenilir tedarikçilerin mevcudiyeti;
• Marka içi reklam kampanyası.

Franchising istatistikleri öncekinden biraz farklıdır. gerçek iş. Franchise işletmelerinin yaklaşık %60'ı başarılıdır. Aynı zamanda, 40 kişiden 30'u, franchise verenin iş planından sapma nedeniyle kendi hatalarından dolayı zarara uğradı.

Kalan %10'luk kısım ise iş tanıtımı için bölgeyi yanlış seçti. Yani, doğru bölgeyi seçer ve şirketin tavsiyelerine tam olarak uyarsanız, işletme istikrarlı bir gelir getirecektir.

Ancak, profesyonellere ek olarak, çoğu acemi iş adamını ortadan kaldırabilecek birkaç önemli dezavantaj var.

eksileri:

• Fiyat;
• İş yapma kolaylığı.

Ve ilkinde her şey açıksa - örneğin, küçük bir McDonald's restoranını açmak 30 milyon rubleye kadar sürebilir, o zaman ikincisinde her şey o kadar net değil.

Bir yandan, her şey basit - takip edilmesi gereken çalışma ipuçları var ve kârın gelmesi uzun sürmeyecek. Öte yandan, bir girişimci farklı stratejiler deneyerek, “tümsekleri doldurarak” ve krizlerle başa çıkarak deneyim kazanamaz.

Bir franchise işi daha çok önceden belirlenmiş kurallara göre bir oyun gibidir - bunu yapın ve istikrarlı bir iş ve gelir elde edin. Birkaç yıl sonra, "menüyü değiştirmenize" veya "küçük bir dükkan eklemenize" izin verilebilir.

Ve şimdi çoğu franchise verenin dayattığı kısıtlamalara ve gereksinimlere ulaştık Potansiyel Alıcılar marka.

En popüler franchise fast food'a dokunursak, birçok gereksinim vardır:

• Binalara;
• personele;
• Menü için;
• Franchise alana.

Aşağıdakiler gibi birçok kısıtlamanın yanı sıra: menüyü değiştirmeyin, ilk çalışanları kesinlikle franchise verenden eğitin, böyle bir üreticiden ekipman satın alın, yalnızca bu tedarikçilerden ilk kez satın alın, vb. bireysel koşullar, ancak öz yaklaşık olarak aynı: markanın tanınmış temsilcileriyle aynı şeyi yapın.

Ancak aynı zamanda, şablona göre bu tür eylemlerin kârsız olacağı düşünülmemelidir. Franchise sahiplerinin başarılı olmasından endişe duyan çoğu büyük şirket, bölgenin ihtiyaçlarını, özelliklerini, hangi ürünün piyasaya sürülmesi gerektiğini, bunun için en uygun zamanın ne olduğunu vb.

Ekip, nasıl yapılacağına dair tam bir analiz yapacaktır. başarılı marka Rusya'nın merkezinde ve güney bölgelerinde başlatılması daha karlı olan ortalama bir şehir veya metropolde.

Franchise işi kurmaya değer mi?

Önceki noktadan itibaren, franchise'ın hem artıları hem de eksileri olduğu ortaya çıktı.

Bütün bunları özetleyerek şunları söyleyebiliriz:

İyi bir franchisor bulur ve tavsiyesine uyarsanız, vakaların %90'ında istikrarlı bir kâr getirecek başarılı bir iş elde edersiniz. Aynı zamanda, iş adamına, onu yanlış kararlardan korumak amacıyla, franchise veren tarafından belirlenen bir takım kısıtlamalar getirilmektedir.

Bir franchise işi yürütmenin, girişimcilik yolculuğunuza başlamanın harika bir yolu olduğunu takip eder. Ancak büyük markalarla çalışmak önemli miktarda para gerektirecektir. Bu nedenle, orta ölçekli franchise verenlerle işbirliği yaparak kendi işinizi kurmak daha iyidir.

Daha deneyimli işadamları için büyük franchisor'larla çalışmak proje tanıtımında önemli miktarda zaman tasarrufu sağlar. 1 ile 3 yıl arasında pazardan payınızı alabilmek için ve 2 ile 4 yıl arasında tam olarak pazarda yer edinebilmek için.

Bir franchise işine nasıl başlanır

Bir franchise işine başlamak oldukça kolaydır. 7 adımdan geçmeniz yeterli, sonrasında ise yasal ve oldukça karlı bir iş sahibi olabilirsiniz.

Adım 1. Kürenin belirlenmesi

Fast food'un istikrarlı ve güvenle hakim olduğu Avrupa ve Amerika ülkelerinin aksine, gıda dışı ürünlerin perakende satışı alanında franchising promosyonu Rusya'da daha popüler.

Sonra hüküm gelir çeşitli hizmetler Ve ancak bundan sonra fast food gelir. Gıda perakendeciliği, Rusya franchising pazarının toplam hacminin %3'ünü kaplar.

Olası alanların her birini ayrı ayrı düşünün:

• Perakende. Bölgede faaliyet gösteren büyük markalarla etkileşimi temsil eder. Aslında toptan eşya konsinye alımı ve perakende satış olacak. Mallarını satışa sunan seçkin temsilciler Lacoste, Oodji'dir. Satın aldıkları ürünü bayilerine gönderenler - Sportmaster, Sela vb.;
• Yemek servisi. Burada her şey basit. Ya yemekhanede bir yer kiralarsınız ve tanınmış bir markanın markası altında yiyecek ve içecek satarsınız. Menü franchise veren tarafından seçilir, ayrıca tedarikçilerin bir veritabanını sağlar, tesisleri kontrol eder ve personeli eğitir. En ünlü temsilciler Subway, McDonalds;
• Üretme. Bir franchise'a yatırım yapmanın en karlı ve en az likit yolu. Bir franchise altında üretebilirsiniz: sebzeler, çiçekler, unlu Mamüller ve diğer benzer ürünler. Franchisor çoğunlukla üretimin yaratılmasına katılır, yaratma tariflerini ve bölgedeki ürün satış kanallarını paylaşır. Üretim imtiyazının önde gelen bir temsilcisi Pokrovsky fırınlarıdır;
• Ünlü markaların kıyafetleri ve ayakkabıları.Ünlü markaların mağazalarını açmak oldukça karlı bir iştir. Franchise verenden tam reklam desteği alırken bölgenizde bir dizi tanınmış ürün satacaksınız. Temel olarak, sadece bir şube mağazası açarsınız. Tanınmış markalar - H&M, Timeout.

Faaliyet alanının seçimi tamamen işadamının tercihlerine bağlıdır. Segmentlerin her birinde, her iki franchise'ı da küçük bir giriş eşiği - 100-400 bin ruble ve büyük devler - marka başına 20 milyon ruble'den bulabilirsiniz. Aynı zamanda, üretim alanı en zoru olmaya devam ediyor ve perakende ticaret alanı, yöneticinin niteliklerini en az talep eden alan olmaya devam ediyor.

Adım 2. Belirli bir franchise seçme ve eğitimi tamamlama

Bir niş seçtikten sonra, tüm franchise tekliflerini dikkatlice incelemeniz gerekecek. Bunu yapmak için, bizim kullanabilirsiniz. Yaptığınız seçim, kazancınızı doğrudan etkileyecektir.

Franchisor'ın nitelikleri şunlara bağlı olacaktır:

• İşletmenin karlılığı;
• İstikrar;
• rekabet gücü;
• Talep etmek.

Daha önce de belirtildiği gibi, iyi bir franchise veren ile uzun vadeli gelir getirecek bir işletme için çalışan bir reçete alacaksınız. Ancak kötü bir ortak, yalnızca parayı alabilir ve bir tür işin nasıl oluşturulacağına dair genel talimatları içeren kaba bir plan verebilir.

İyi bir franchise verenin belirtileri:

• marka bilinirliği;
• Bir eğitim merkezinin mevcudiyeti;
• Bölge araştırması;
• Tedarikçi tabanının mevcudiyeti;
• Açık kurallar ve gereksinimler;
• Gerçek karlılık rakamları;
• Reklama yapılan yatırımlar.

Tüm bu noktalar, franchise verenin franchise alıcılarına karşı tutumunu gösterir. ünlü marka adınız da dahil olmak üzere düşük kaliteli bir ürün satmanın bir anlamı yoktur. Öğrenim merkezi, şirketin işlerinin nasıl yürütüldüğüne dair bazı sırların kamuya açıklanmadığını ve hala öğrenmeleri gerektiğini belirtiyor.

Bölgenin ihtiyaçlarını araştıran ve tedarikçi tabanı oluşturan iyi bir analitik ekip, iş yapmanın kalitesi hakkında çok şey söyler. Yalnızca sonuçlara bahse girenler bilgi ve analize yatırım yapabilir.

Açık gereksinimlerin varlığı, iyi bir franchise verenin değişmez bir kalitesidir. Franchisee'nin gelişmesi ve hata yapmaması ile ilgilendiğinden, net gereksinimler belirleyerek onu koruyacaktır.

Aynı zamanda markanın korunması da amaçlanmaktadır. Ve reklama yapılan yatırımlar, çoğunlukla, franchise verenin pahasına, bir işadamının elde edebileceği anlamına gelir. iyi reklam işletmeniz ve hızlı bir şekilde müşteri çekin.

Adım 3. Belge hazırlama

Bu aşamada franchise üzerinde çalışacağınız yasal formu seçmelisiniz. İş yapmak için iki seçenek vardır: veya.

gibi iş yapmak Bireysel girişimci bir dizi avantajı vardır:

• Açılma kolaylığı ve hızı.

Ancak aynı zamanda, bireysel girişimcinizin yükümlülüklerinden mülkünüzle birlikte sorumlu olacaksınız. Ancak, zararına çalışsanız bile, sosyal güvenlik fonuna yılda 35.000 ödemeniz gerekecektir.

Ayrıca, bireysel bir girişimci büyük bir işçi kadrosunu işe alamaz - bu da iş gelişimini önemli ölçüde yavaşlatabilir.

Aynı zamanda, LLC'nin önemli bir artısı vardır - sorumluluk durumunda, sorumluluk yalnızca şirketin mülkünden tahsil edilebilir.

Aynı zamanda, LLC daha karmaşık ve muhasebe sistemine sahiptir ve zaman alıcı bir devlet kayıt prosedürüne sahiptir.

Yasal bir form seçerken, bireysel bir girişimci seçerken, sigara vb. İle ilgili her türlü işin sizin için mevcut olmayacağı unutulmamalıdır.

Adım 4. Tesislerin aranması ve yenilenmesi

Herhangi bir işte, alan büyük bir rol oynar. Bu nedenle, her franchise verenin başarılı bir iş için nasıl olması gerektiği konusunda net bir fikri vardır.

Koşullardaki çeşitli bayilikler incelenirken, her seferinde tesisler için gereksinimler belirtilecektir.

Çoğunda:

• ** metrekareden başlayan hacim;
• bir su kaynağının varlığı;
• Tüm güvenlik standartlarına uygunluk;
• Çeşitli özel özellikler. İşletmeden işletmeye değişir.

Bazıları franchise sahiplerinin binayı kiralamasına izin verirken, diğerleri bunun kendilerine ait olması konusunda ısrar ediyor.

Rusya'nın farklı bölgelerinde faaliyet gösteren franchisorların çoğu, her şehir için kendi uygun bina üslerine sahiptir. Ayrıca, iş için hızlı bir şekilde yer bulabilecek franchise verenlerin danışmanlarını da kullanabilirsiniz. Bu, orta ve büyük markalarla çalışmanın avantajlarından biridir.

Adım 5. Ekipman alımı

En kolay adımlardan biri. Franchisor, tüm tedarikçilerin iletişimini sağlar veya ekipmanın satın alınması ve teslimi ile tamamen bağımsız olarak ilgilenir. Ayrıca, uzmanlar tüm ekipmanın kurulumuyla ilgilenebilirler. Kendi işinizi açmadan önce tüm maliyetlerin yaklaşık %80'i tesiste ve ekipmanın hazırlanmasında harcanır.

Aynı zamanda, Avrupa markalarıyla çalışıyorsanız, oldukça pahalı ekipman satın almanız gerekecek ve Rus analoglarını satın almak mümkün olmayacak. Ve yüksek fiyat nedeniyle ekipmanın kalitesi uygun olacaktır.

Örneğin, McDonald's bayileri tarafından satın alınan Alman ekipmanı için garanti 10 ila 30 yıl arasındadır.

Adım 6. Ön hazırlık

Ön hazırlık süreci şunları içerir: malların satın alınması, binaların hazırlanması, bir reklam kampanyasının yürütülmesi ve mağazanın/restoranın test lansmanı. Bu süreç, franchise verenin uzmanları tarafından yönetilecek: ana görevleri, iş adamına iş yapmanın çeşitli inceliklerini öğretirken, lansmandan önce bile kusurları bulmak ve bunları ortadan kaldırmaktır.

Önceden bir iş hazırlamak 1 ila 3 ay sürebilir.

Adım 7. Bir iş kurmak

Ön hazırlıktan sonra işe başlama zamanı. Lansmandan sonra ilk kez, franchise verenin uzmanları ve analistleri mağaza/restoran performansını yakından izleyecek. Birkaç ay sonra, franchise alan, örneğin mağazanın çeşitlerini değiştirmek için daha fazla özgürlüğe sahip olacaktır.

1-2 yıl geçtikten sonra, franchise sahibi işin kontrolünü tamamen ele geçirebilecek ve mal tedarikçilerini seçebilecek, çalışanları kendi başına eğitebilecek ve uygun gördüğü bir satış hattı oluşturabilecektir.

Yani, seçilen franchise türünden bağımsız olarak, zaman içinde herhangi bir franchise sahibi çok daha fazla özgürlük kazanır. McDonalds gibi zorlu bir franchise sahibi olan klasik modelde bile, 1 yıl sonra menüyü değiştirebilir, bir buçuk yıl sonra - kendi yemeklerinizi yaratın ve 2'den sonra - restoranın topraklarında ve yanında.

Bir franchise ödeme hakkında her şey

Şimdi konunun finansal tarafı hakkında daha ayrıntılı konuşalım.

Bir franchise satarken, franchise verenin iki seçeneği vardır:

• Yalnızca bir iş kurma konusundaki yardımın tüm maliyetlerini karşılayacak bir peşinat talep edin;
• Bir peşinatın yanı sıra işin yüzdesi oranında aylık (üç aylık veya yıllık) katkılar talep edin.

Franchise ücretine götürü ücret denir. Bu, franchise verenin bir işletme açmak için katlanmak zorunda kalacağı tüm maliyetlerin yanı sıra hizmetleri için yapılan ödemelerden hesaplanan bir kerelik bir ödemedir.

Bir franchise kullanmak için aylık ücrete telif hakkı denir.

3 çeşit telif hakkı vardır:

• Ciro yüzdesi;
• Malların işaretlenmesinden elde edilen yüzde;
• Sabit telif hakkı.

En yaygın kullanılan ciro yüzdesi - işin ne kadar karlı olduğuna bağlı olarak aylık% 5 ila% 30 arasında tutulan gelir miktarından.

Aynı zamanda, daha önce de belirtildiği gibi, eğer franchisor, franchise ücreti olarak yalnızca toplu bir ücret alıyorsa, bu, işinizi geliştirmekle daha az ilgileneceği anlamına gelir.

Bir kez büyük bir miktar alması, iş planını vermesi ve bilinmeyen bir yöne gitmesi, işadamının kendi projesiyle kendi başına ilgilenmesine izin vermesi yeterli olacaktır.

Öte yandan, büyük telif ücretleri bir işletmenin karlılığını olumsuz yönde etkileyebilir. Doğru, çoğu franchisor projelerinin karlılığını hesaba katar, bu nedenle aylık kârın %5-15'i gibi oldukça yeterli oranlar belirlerler. Bu, tüm şube ağından para kazanmayı mümkün kılar ve aynı zamanda onlara önemli miktarda kâr bırakır.

Başka bir katkı daha var - reklam. Onun sayesinde, tüm markayı tüm bölgelerde tanıtmak için harcanan bir reklam bütçesi oluşuyor. Böylece, iş hacmine bağlı olarak ayda 10 ila 100 bin ruble ödeyerek, bölgenizde tam teşekküllü reklam almanın yanı sıra, dünya çapında marka güvenini de artırabileceksiniz. Olumlu bir şekilde satılık.

Franchise Örnekleri

Son olarak, üç farklı alanda 3 büyük franchise'a bakalım: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

üzerinde görünüyor Rus pazarı nispeten yakın zamanda, büyük bir catering devi kendi oldukça katı koşullarını dikte etmeye başladı.

Bir McDonald's bayiliğini kullanmaya hak kazanmak için şunları yapmalısınız:

• Şehre ve restoranın büyüklüğüne bağlı olarak 10 ila 40 milyon ruble arasında sermayeye sahip olun. Aynı zamanda, fonların en az %50'si ödünç alınmamalı, kendisine ait olmalıdır. Geriye kalan %50'lik kısmı ise 7 yıl içerisinde şirketin asgari yüzdesi olarak ödeyebilirsiniz;
• Geç ücretli eğitim. Öğrenim ücreti - 10.000 $;
• İş veya catering alanında geniş deneyime sahip olun.

Aslında, bir McDonald's bayiliği açmak için ya köklü bir iş adamı olmalısınız ya da yemek servisi sektöründe geniş deneyime sahip olmalısınız.

McDonald's toplu ödeme tutarı 45.000 dolar. Telif hakları - %12,5. Geri ödeme süresi - 3-5 yıl.

Pyaterochka.

Rusya'daki perakende marketler organik olarak gelişmeyi tercih ediyor - franchise satarak değil, bağımsız olarak üretim alanlarını genişleterek ve bölgesel perakende zincirlerini özümseyerek.

Ama X5 Perakende Grubu- Pyaterochka, Perekrestok ve Karusel mağazalarının sahipleri, Rusya'da oldukça sadık koşullara sahip bir franchise market ağı oluşturmaya karar verdi.

Şartlar:

• Kendi tesislerinin mevcudiyeti (uzun vadeli kiralama uygundur);
• Olumlu iş itibarı;
• 100 metrekarelik bir ticaret katının varlığı. m.

Götürü miktar - 750.000 - 1.000.000 ruble. Yasal telif hakkı yoktur. Ancak burada önemli bir ayrıntı yatıyor - sözleşmeye göre, franchise sahibi mağazanın gelirinin %14 ila 17'si arasında bir komisyon alıyor. Yeter karlı plan yeni başlayan girişimciler için.

İşletmenin geri ödeme süresi 1,5-2 yıldır. Deneyimi olmayan işadamları için harika bir seçenek.

Lacoste.

Bu listedeki en tartışmalı olanı.

Birkaç gereksinim vardır, ancak bunlar oldukça zordur:

• Kendi tesislerinin varlığı - 100-150 metrekare. m.;
• Alanında deneyim perakende satışlar ve kullanılabilirlik kendi mağazalarıçamaşırlar.

Toplu ücret ve telif ücreti yoktur. Markalı giysiler, ayakkabılar ve aksesuarlar alıp mağazanızda satacaksınız. Franchisor, ürünler ve zorunlu reklam yüzdesi için ödeme yapmalıdır.

Geri ödeme süresi işadamına bağlıdır. Sadece en deneyimli girişimciler için en özgür franchise veren.

Bu üç franchisor, franchising konusunda tamamen farklı bir yaklaşım sergilemektedir. Biri, sıkı sınırları ve mükemmel stratejisi olan klasik bir Avrupalı. İkincisi, acente ücretleri şeklinde oldukça garip bir yaklaşıma sahip tipik bir Rus. Ve üçüncüsü, kendisi için uygun koşullara sahip, deneyimli bir ortak arayan bir Amerikalı.

Her franchise veren, arkasında onlarca yıllık deneyime sahip bir birey ve bir şirkettir. Bir eş seçerken odanın büyüklüğüne ve koşulların ciddiyetine kadar tüm özellikleri göz önünde bulundurun.

Çözüm

Bir franchise işletmesi kurmak, hevesli girişimciler için kendi işlerini kurmanın en karlı yoludur. Rusya'da 400 bin ila 4 milyon ruble arasında değişen yatırımlarla en popüler franchise.

Böyle bir sermayeniz varsa, kelimenin tam anlamıyla 1,5 - 3 yıl içinde tüm yatırımları telafi edebilecek ve ayda 40 ila 500 bin ruble gelir elde edebileceksiniz.

Rusya'da iş dünyası, yeni işbirliği biçimlerinin bir organizasyonu olarak franchising araçlarını (girişimciler için faydaları) giderek daha fazla kullanıyor. Girişimcilerin çoğu başlangıçta işlerinin bir franchise'ını nasıl oluşturacaklarını düşünürler, bu, kendi işlerinde yalnızca girişimcinin faaliyetlerinden değil, aynı zamanda markalı ürünlerin adını kullanmaktan da kar elde etmenizi sağlayan bir marka oluşturulduğu zamandır. .

Bu tür bir işbirliği organizasyonunun avantajları vardır, çünkü hem kullanıma hazır bir iş projesinin alıcıları hem de markanın satıcısı bundan fayda sağlar. Bir stratejiyi nasıl seçeceğinizi ve bir franchise oluşturma işini nasıl organize edeceğinizi düşünün.

takip girişimcilik faaliyeti, kendi girişiminin her sahibi, kendi işinin bir franchise'ını nasıl oluşturacağını, yarattığı markadan sürekli bir kar elde etmeyi düşünüyor. Bu konuyu dikkate almak için özel tanımlarda gezinmek gerekir, yani:

Tanımlar	Açıklama
franchising	Tercümede (tercihli girişimcilik), çok sayıda işletmenin tanınmış bir marka ile ilişkisi (uzun vadeli işbirliği) önemlidir.
Franchisor	Bilinen teknolojiyi satan merkez veya şirket ve bu teknolojileri kullanma lisansı marka.
Franchise sahibi	Ana şirketin markasını işinde kullanma hakkını satın alan bir girişimci, ondan eleman yetiştirme konusunda yardım alır.
bayilik	Ticari marka sahibinden iş geliştirmede kullanıma hazır iş projesi, dokümantasyon ve teknolojiler.
Franchising ilişkileri	Hem franchise'ı satın alan katılımcı (kâr artışı) hem de ticari marka sahibinin (reklam ve rakiplerle mücadele) girişimcinin karşılıklı yararına dayanırlar.
	Bir ticari markanın (marka) kullanımı için parasal tazminat.

Kullanacağımız ana tanımları göz önünde bulundurarak, bu ilişkinin girişimci ve marka sahibi için neden faydalı olduğunu anlayacağız. Acemi bir girişimci, kendi işini açmak için tanınmış bir markanın (franchisor) temsilcilerinden bir lisans (franchise) satın aldığında, onun için bir franchise sahibi olur. İşyerinde eğitim ve destek, tedarikçi aramaya gerek olmaması ve franchise verenin ortaklarından büyük indirimlerle ekipman satın alma fırsatı sağlanır.

Franchisee (girişimci), franchise sahibi (markayı kullanma lisansı), iş yeri açar, iş hayatında ortaya çıkan engellerle kendi başına kalmaz, her zaman ana şirket (franchisor) tarafından desteklenir, daha az risk. Franchise alan, her zaman desteğe sahip olabilecek bağımsız bir ortaktır, işinin başıdır.

Bir franchise bölgede coğrafi olarak aynı türden işlerin yürütülmesini böler, bölgenin dağıtım ağı kapsamı franchisor tarafından belirlenir, gibi hususlar:

Satıcı-alıcı ilişkisi optimize edilmiştir.

Ürün rekabeti konusu ele alınmaktadır.

Franchising ilişkileri

Franchise yapmayı düşünen işadamları için ─ ana organizatör olarak ortaklara (küçük işletme sahipleri) onlara ticari faaliyetlerini bağımsız olarak yürütme hakkı veren bir lisans vermesi gerekeceğini anlaması gerekir. organizatörün ticari markası.

Bu ilişkide her iki taraf da kazanır.:

ana şirket sağlar teknik döküman ve deneyim, teknolojik donanım;

organizatör şirket (franchisor) ürünlerin reklamını yapar, üretim için malzeme sağlar;

bir franchise satın alan bir girişimci, bölgesinde bağımsız bir kuruluş olarak kalır, franchise verene aylık ücretler (telifler) öder.

Bu ilişkilerde genellikle, reklam, kiralama ekipmanına ek olarak, teknolojinin sözleşmeye dayalı olarak küçük bir işletmeye (kredi) iş geliştirme için fon sağlayabileceği durumlarda olur.

Başka bir deyişle, franchising ilişkileri, pazarı genişletmek ve ürünleri etkin bir şekilde satmak için büyük işletmelerin girişimcilerle bir araya gelmesidir.

Uzmanlar, bu tür ilişkilerin çeşitli türleri arasında ayrım yapar, bunlar:

Franchising hizmetlerinin sağlanması, Rusya Federasyonu şehirlerinde bina satın alarak veya eğitim merkezleri kiralayarak açılan yabancı şirketler tarafından kullanılan bir yöntemdir. Bu aktivitenin bir örneği McDonald's'tır.

Ürün franchising yoluyla ağ oluşturma - ana şirketin marka adını kullanmak için bir topluluk hizmeti veya ürün dağıtım ağı gerektiğinde, aynı zamanda yeni teknikler sağlar, reklam yapar, ekipman sağlar ve küçük işletme çalışanları için eğitim sağlar.

Olumlu yönlere ek olarak, bir franchise girişimcisinin faaliyetleri üzerindeki olumsuz etkiyi de dikkate almak gerekir - sözleşmelerde ticari faaliyetlerin yürütülmesine ilişkin kısıtlamalar olduğunda, franchise veren, kendisi için mümkün olduğu kadar ilişkiler için koşullar yarattığında . Malzeme bölgede daha ucuza temin edilebilse dahi ana işletmenin tavsiyesi üzerine tedarikçiler sağlanmalıdır.

Çoğu zaman, kendi franchise'ınızı nasıl oluşturacağınızı sormadan önce, acemi bir girişimcinin, neredeyse hiçbir şey için ekipman ve malzeme elde etmenin yanı sıra, sahip olduğunuz deneyim için neden para ödemeye istekli olduğunu anlamanız gerekir? Başka bir deyişle, bir franchise satın alacak olan birçok kişi, sizin "ezilmiş olduğunuz" yol boyunca işlerine devam etme hakkını satın alıyor. Bu nedenle bir franchise işi yapmadan önce, başarılı bir şekilde çalışan kendi ağınızı organize etmeniz, ürünleriniz için bir marka ve pazarın bir bölümünü kazanmanız gerekir.

Kendi markalı ürününüze ve birkaç mağazaya sahip olmak, müşterileri bir franchise satın almaya çekmeyi çok daha kolay hale getirecektir.

Bir franchise nasıl oluşturulur

Her etkinlik ile başlamalı teorik doğrulama, ─ bir girişimci, faaliyetlerinin tüm biçimini açıkça hayal edebiliyorsa. Bu görevi kolaylaştırmak için üç ana soruyu cevaplamak gerekir, bunlar:

şu an kendi işim gelişimin hangi aşamasında, bu konudaki başarılarım neler;

organize etmek yeni biçim(franchising) elde etmek istediklerim;

yeni formatı uygulamak için hangi araçları ve kaynakları kullanmam gerekiyor (personel, finans, zaman, ekipman ve diğer kaynaklar).

Bir işadamı, ürünlerini, alıcılar arasında ne kadar popüler olduklarını ve satış noktalarından satışlarının ne kadar kâr getirdiğini gerçekçi bir şekilde değerlendirmelidir. Franchisee'ye ne tür bir deneyim aktarabileceğinizi anlamanız gerekir. Sorulara verilen cevaplardan yola çıkarak sizinle kimlerin işbirliği yapmak isteyebileceğini anlayabilir ve bir franchise oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Franchisor için gereksinimler

Belirli bir şirketin faaliyetlerini ─ nasıl kendi başınıza bir franchise oluşturacağınızı açıklayacak ve franchising için hangi gereksinimlerin geçerli olduğunu ve hangi hedeflere ulaşmanız gerektiğini cevaplayacak olan faaliyetlerini düşünün. Şimdi hedeflere bir göz atalım:

Ek bir gelir olarak franchising'den belirli kar elde etmek.

Satış ağını genişletmek, mağaza açmak ve çıkışlar.

Çıkış başına 30 gün içinde franchisee'den ürün cirosunda en az 150 bin ruble artış elde edin.

Ticaretin açılması, bölgesel olarak işlerin genişletilmesinin planlandığı şehirlerin bir listesini belirleyebilirsiniz.

Bir ticari markanın lisans sözleşmesi (franchise) olmaksızın kullanılmasını engelleyin.

Gelişim kendi üretimiürünlerinin pazar payı oranını 2016 yılı sonunda %60-80'e, 2020'de ise %90'a çıkarmaktır.

Markanın popülaritesi üzerinde çalışmak, alıcılar arasında iyi bir imaj yaratmak.

Bölgelerdeki alımları artırın, Avrupa tedariklerini her 2 yılda bir %3-5 oranında azaltın.

Mevcut kapasiteyi maksimum değere yükleyin.

Ortaklarla mağazalarının karlılığı üzerinde çalışmak %30'dan az değildir.

Bir franchise yaratan bir işadamı, etkinlik için ayrılan bütçe ile mevcut kaynaklar arasında her zaman bir denge kurmanın gerekli olduğunu anlamalıdır, yani franchise programının ilk aşamasındaki ana görev.

Basit hedefler belirlendiğinde makul bir risk vardır, o zaman kâr, franchise'ı tanıtmak için harcanması gereken maliyetleri karşılamayabilir. Çok fazla yüce hedefler büyük hırslarla, bir franchise ile uğraşan bir takımı durdurabilir.

Rus mevzuatı, franchise verenin faaliyetleri için katı önlemlerde farklılık göstermez, bu nedenle, işinizi nasıl franchise edeceğiniz ─ yasama düzeyinde, ana şirketler için danışmanlık gereksinimleri vardır.

Uzmanlar, Rusya Federasyonu'ndaki herhangi bir şirketin kendisini bir franchisor olarak ilan edebileceğini ve serbest bırakılmasa bile bu faaliyeti yasaklayan bir yasa olmadığını söylüyor. son ürün ve malzeme temini. İnternet sitelerinin mevcut araçları, belirli bir miktar için bu bayilikler için reklamlar yerleştirecek ve bu, aslında franchise verenin yerine getirmesi gereken basit gereksinimleri bile karşılamayacak.

Ürünlerini satan en az bir mağazanın varlığı.

Ürünler için mevsimsel talebe bağlı olarak bir outlet düzenlemek mümkündür.

Kendi işinizin başarısı, üretimin geri ödeme kriterleri ile ayrıntılı hesaplamalara sahip olmanız istenir. Başarıyı, malların maliyetine göre değil, telif hakları ve franchisor lehine diğer katkıları dikkate alarak franchise alanın fiyatına göre hesaplamak önemlidir.

Tescilli bir ticari markanız var, imzalayın.

Tüm kesintilerle yapılan hesaplamalar, üretimde iyi bir getiri gösteriyorsa, franchise başarılı olabilir.

Kendi markanız TK (ticari marka) olmadan bir franchise nasıl başlatılır ─ en azından uzmanlara göre, önceliği almak için çalışacağınız ürün türleri için patent ofisine bir belge paketi gönderin. başvuru, bu sizin ilk belgeniz. Uzmanlar, belgelerin dosyalanmasından ticari marka alınmasına kadar geçen sürenin en az 12 ay sürdüğünü kaydetti.

Kayıtlı bir franchise satmaya mümkün olan en kısa sürede başlama arzusu, bir durumla - ortaklarınızdan telif hakkı (telafi edici katkılar) alma yasal hakkını veren telif hakkı sahibinin durumuyla karşılaşır.

Franchise'ın ne zaman hizmet sektöründen olduğunu, aylık sözleşme ödemelerinin nasıl organize edileceğini, telif hakları taleplerinin ve ortak ağınıza katılmak için bir kerelik ücretin (götürü ücret) ne şekilde açıklanacağını düşünmek de gereklidir. onların içinde.

Bu aşamada uzmanlar, telif hakkı sahibinin statüsünü aldıktan sonra ana lisans sözleşmesinin imzalanmasını yansıtan ön sözleşmeler konusunda ortaklarla bir lisans sözleşmesi yapılmasını tavsiye eder. Bu sözleşme, her iki taraf için de ana sözleşmenin imzalanmasını garanti eder.

Franchising paketi

Bir franchise oluşturmak için gerekenler - uzmanlara göre, Rusya'da hangi belgeler bir franchise oluşturulmasını yansıtıyor, bunlar:

sözleşmeli gelişmiş bir iş konsepti;

kendi ağınız var;

franchising yürütülmesi için belgelerin mevcudiyeti.

Franchise alan ile ana şirketin yöneticisi arasında iyi bir ilişki kurmanızı sağlayan kendi işinizi geliştirme konseptidir.

İşinizin konseptinde, franchise alan ile sözleşmelerde gösterilemeyen ilişkilerin nüanslarını yansıtın, bunlar:

belirli bir süre için yeni noktaların açılması;

işletmenizin ürünlerinin cirosunu ve franchise alanın işini artırmak;

eski çalışan franchise alandan ayrıldıysa, yeni çalışanın eğitiminin masraflarının kime ait olacağını belirtin.

Daima bir franchise açarken, satış noktanız ve franchise alan noktanız aynı bölgede olabileceğinden, uygun şekilde düzenlenmesi gereken bölgesel sorunlar da olacaktır. Toptancılarla malzeme temini konusundaki sorunları çözün. Acemi bir franchise verenin bu sorunları anlaması zordur.

Mevcut Franchise Standartları

İşletmeniz için belirlenmiş standartları (katı olmayan) karşılayacak bir franchise nasıl yapılır? Uzmanlar, markanın (logo, ticari marka) nasıl uygulanacağını gösteren bazı temeller önermektedir.

İsim	Gereksinimler
Marka açıklaması	Yaratılışın tarihi, markanın nasıl konumlandığı. Ne için hedef kitle o serbest bırakıldı. Bir logonun varlığı. Taslağı, güvenlik açıklaması, izin verilmeyen uygulamalar için seçenekler. Marka adı ile kartvizit. Çalışanlar için rozet, şirket logosu.
Bir perakende satış mağazası için tesisler, bir işletmenin organizasyonu	Ticareti yapılan ürünlerin formatı. Gereksinimlerüretim alanına. İstenilen ölçülere göre mekan seçimi. Binaların dış tasarımı, binalar. Ekipman ve teknik belgeler. Gerekli yazılım.
Çalışanlar	Gerekli asgari personel, nitelikleri.
Ürünler ve servisler	Satılan ürünlerin özellikleri ve ne tür hizmetler verildiği.
Eğitim	Uzaktan veya yüz yüze eğitim. Pazarlama alanında sertifika ve eğitim.
Raporlama	Franchise verene gerekli ödemeler, şirketin kendi belgeleri.
İşletmenin çalışma saatleri, outlet	Cari yıl için çalışma saatlerine, günlerine, aylarına göre zaman aralığı.

Operasyonel Yönetim Demektir Standartlar:

bir iş sözleşmesinin imzalanması;

personelin maddi veya bireysel sorumluluğuna ilişkin anlaşma;

tüm bilgilerin gizliliğine ilişkin anlaşma (kurum etiği);

çalışan anketleri.

Bir franchise açarken avantajlar, olası dezavantajlar

Franchise açan bir işadamı alır:

ortakların katkılarıyla işinize yeni yatırımlar;

arz koşulları iyileşiyor (hacim artışı);

Franchise alanın faaliyetleri nedeniyle iş bölgesel olarak iyileştirilir.

Bir ticari marka, ortak sayısı arttığında daha ünlü hale gelir, bu da başarılı bir franchise anlamına gelir. Uzak franchise'ları kontrol etmek gerekir.

Bir franchise açılmasıyla ortaya çıkabilecek dezavantajlar şunlardır::

gizli bilgilerin kaybı, teknolojik süreçlerde yeni teknikler;

franchise alan verimli çalışmadığında kişinin kendi itibarının bozulması;

ürünler kendi ağlarında satıldığında franchise alanlar için karlılık çok daha düşüktür.

Bir iş adamı franchise açarak franchise veren olur ve franchise satın alan girişimcileri (ortakları) her zaman desteklemek çok önemlidir. Franchisee ile sürekli iletişim halinde olduğunuzdan emin olun. Yeni teknolojik süreç yöntemleri hakkında çalışan eğitimi verin.

Makaleyi beğendiniz mi? Sosyal medyada arkadaşlarınızla paylaşın. ağlar:

Bayilik kataloğu. Anahtar teslim iş. Seçimde yardım. bir franchise işletmesi açmak Krasnokamensk - franchise kataloğu

2017-04-29 15:42:04

Bayilik kataloğu. Anahtar teslim iş. Seçimde yardım. satılık franchise işi Udachny - franchise kataloğu

2017-05-02 13:20:58

[…] Son faktör, deneyimsiz, acemi girişimcilerin bile işlerinde başarıya güvenmelerini sağlar. ticari projeler. Bu makale, bir franchise'ın ne olduğunu, bir işletmeyi organize etmek için bu yöntemi nerede ve kimin kullandığını, bir franchise satın alırken maliyetleri nasıl azaltabileceğinizi vb. anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca aşağıdaki makaleleri okumanızı öneririz - "franchise nedir" ve "işletmeniz için bir franchise nasıl oluşturulur?" […]

Bayilik kataloğu. Anahtar teslim iş. Seçimde yardım. bir franchise işletmesi açmak Volzhsk - franchise kataloğu

2017-05-10 07:45:38

[…] Son faktör, deneyimsiz, acemi girişimcilerin bile ticari projelerinde başarıya güvenmelerini sağlar. Bu makale, bir franchise'ın ne olduğunu, bir işletmeyi organize etmek için bu yöntemi nerede ve kimin kullandığını, bir franchise satın alırken maliyetleri nasıl azaltabileceğinizi vb. anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca aşağıdaki makaleleri okumanızı öneririz - "franchise nedir" ve "işletmeniz için bir franchise nasıl oluşturulur?" […]

Bayilik kataloğu. Anahtar teslim iş. Seçimde yardım. bir franchise işletmesi nasıl açılır Madenci - franchise dizini

2017-05-12 07:55:24

[…] Son faktör, deneyimsiz, acemi girişimcilerin bile ticari projelerinde başarıya güvenmelerini sağlar. Bu makale, bir franchise'ın ne olduğunu, bir işletmeyi organize etmek için bu yöntemi nerede ve kimin kullandığını, bir franchise satın alırken maliyetleri nasıl azaltabileceğinizi vb. anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca aşağıdaki makaleleri okumanızı öneririz - "franchise nedir" ve "işletmeniz için bir franchise nasıl oluşturulur?" […]

Bayilik kataloğu. Anahtar teslim iş. Seçimde yardım. karlı franchise işi Zavitinsk - franchise rehberi

2017-05-19 09:13:45

[…] Son faktör, deneyimsiz, acemi girişimcilerin bile ticari projelerinde başarıya güvenmelerini sağlar. Bu makale, bir franchise'ın ne olduğunu, bir işletmeyi organize etmek için bu yöntemi nerede ve kimin kullandığını, bir franchise satın alırken maliyetleri nasıl azaltabileceğinizi vb. anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca aşağıdaki makaleleri okumanızı öneririz - "franchise nedir" ve "işletmeniz için bir franchise nasıl oluşturulur?" […]

Bayilik kataloğu. Anahtar teslim iş. Seçimde yardım. küçük işletme franchise Akhtubinsk - franchise dizini

2017-06-10 14:01:28

[...] rџrѕPѓR ”RµRґRѕRAR No. s“ R ° r -єs tava с Сїyrѕr · rirѕr ”cџrµs‚ s ° Сѓsѓs ‹° С1 ° С ° ° ° ° °‹ vena ‹ ‹ ‹ ‹ ‹ ‹ на ‹‹ ‹сј ° С ° ° С ° С ° С ° инающим препринкматеR»СЏРј РЅР° успех РІ ехщиСерхщеСере P”P°PSPSR°СЏ статья РїРѕРјРѕR¶РµС‚ Р'ам понять, что С‚R°RєRѕРµ Ѹраншгаа, что RSMunk Rysѓrѕrѕr »· Sѓrїr r · P р» »» »» · · · · · · rhplo rhp · rhpload rhp . R rµrѕrѕRјRрRґRґPѓPѓRј ° ° Р ¶r · r ° ° ° areshm ° nehirler ° Cѓr сr "rµrґsѓs ‰ ° ѓ ° ° Cm. €РёР·Сѓ своегЅ». […]

Bayilik kataloğu. Anahtar teslim iş. Seçimde yardım. bir franchise işletmesi açmak Mozhaisk - franchise kataloğu

Kendi işini kurma fikriyle alevlenen ve görünüşte karlı yüzlerce franchise teklifini inceleyen, gözlerinde ateş olan hevesli bir girişimci, bir franchise satın almak için müstakbel akıl hocası ortağına koşar. Ve ortağın gerçek bir akıl hocası olduğu ortaya çıkarsa ve franchise teklifi gerçekten karlıysa iyidir. Ve değilse?

Bu makaleyi okuduktan sonra öğreneceksiniz:

• Yeni franchise sahiplerinin yaptığı en yaygın 12 hatadan nasıl kaçınılır?
• Dolandırıcılarla nasıl karşılaşılmaz
• Bir franchise seçerken bilmeniz gerekenler
• Bir franchise veren ile nasıl pazarlık yapılır
• ve daha fazlası.

Demek bir franchise almaya karar verdiniz. Yanlış bir seçim nasıl yapılmaz?

Sahtelere dikkat!

Başlangıç ​​olarak, bayiliklerin ne olduğunu, hangi şirketlerin faaliyet gösterdiğini, denebilir ki, dolandırıcılık olduğunu bilmeye değer. Üç çeşit var.

Birinci olarak, kabuk franchise. Girişimci vatandaşlar bir ticari marka yaratır ve kurumsal renklerden franchise paketinin koşullarına kadar bazı popüler markaların tüm özelliklerini kopyalar. Kural olarak, böyle bir ticari marka tescilli bile değildir. Deneyimsiz bir franchise sahibi yemi alır ve işe yaramaz bir franchise satın alır.

Dış benzerliğe ek olarak, böyle bir franchise'ın popüler bir marka ile ilgisi yoktur.

Ticari değeri yoktur. ana hedef Bir paravan franchise oluşturmak, hızlı bir kar elde etmek, franchise sahibini fiyatı sahte popülerliğe ve şöhrete dayanan bir franchise almaya itmektir. Ancak sözleşmeyi imzaladıktan sonra, deneyimsiz bir girişimci, acele satın almanın tüm sonuçlarını hisseder.

Talihsiz franchise sahibi, hatayı yalnızca bir kukla satın almış olan parasıyla değil, aynı zamanda itibarıyla da öder. Sahte olduğunu keşfeden orijinal markanın sahibi dava açabilir ve hem franchise alıcısı hem de satıcısı için. Çalınan bir fikir kullanarak ve düşük kaliteli bir ürün tedarik eden franchise sahibi, müşterilerinin ve ortaklarının güvenini sonsuza kadar kaybedecektir.

Yeterince boş franchise örneği var. Yani, ünlü sözde franchise « ZaraZara» bir noktada Rusya'da orijinal Zara'dan daha fazla satış noktası vardı. Veya Eurosvyaz- Euroset'in prototipi, farklı bir logo bile bulmak için çok tembel.

Doğal olarak, bu tür aptallara ve intihalcilere karşı mücadele, gerçek markaların sahipleri tarafından yürütülmektedir. Örneğin, son zamanlarda şirket "Baskı Enstitüsü" Doppelgänger'ımı keşfettiğimde benzer bir problemle karşılaştım. Orijinal ürünün sahipleri, bir franchise sahibi ortaktan sahte franchise hakkında bilgi edindiler ve bu kuklanın sahiplerinin, potansiyel franchise sahibi gibi davranarak, PrintInstvud'dan sözleşme formunu, imajını ve makine konseptini çaldıklarını öğrendiler.

“Modeli kendimiz geliştirdik, dış görünüş makineleri ve buna göre kendimiz üretiyoruz. Franchisee ile makinenin görünümünü koordine etmek için ona bir görselleştirme - nasıl görüneceğine dair bir düzen - göndeririz. Sözde franchise'ın web sitesinde doğrudan sunumumuzdan parçalar gördük. Şimdi dolandırıcıların sitesinin kapalı olmasını sağlamak için çalışıyoruz” dedi.

Potansiyel bir franchise alanın ikinci düşmanı, bir günlük imtiyaz. İkna edici ancak doğrulanmamış gerçeklerle desteklenen çok güzel bir şekilde boyanmış faydalar. Franchisee'ye giriş ücretini ödemesi için anlatılan harika bir hikaye. Kelimenin tam anlamıyla parayı verdikten bir hafta sonra, alıcı "franchisor" unu bir daha asla göremeyecek veya ondan haber alamayacak.

Bu tür şirketler ve bayilikler, para kazanmak ve ortadan kaybolmak amacıyla oluşturulur.

Bu nedenle, şirketin tescil tarihine ve franchise açılış tarihine dikkat etmenizi rica ederiz. Her iki tarih de şüpheli bir şekilde yakınsa, ne söylerlerse veya vaat ederlerse, bu tür önerileri bir kenara bırakmak daha iyidir.

Ve üçüncüsü, ama en korkunç düşman değil "ham franchise". Prensip olarak iyi giden, gelecek vaat eden bir işi olan genç bir şirket, bir franchise açmaya karar verir. Bununla birlikte, ne deneyimi, ne iyi gelişmiş iş planları, ne de franchise sahiplerine uygun destek sağlama yeteneği vardır. Yani, bu tür franchise'larda, yine insanların gerçekten franchise teklifleri satın aldığı bir şey yoktur.

“Ne yazık ki, son yıllarda bu tür şirketler giderek daha fazla var. Artık bir tür “franchise modası” var, yani. birçok girişimci, yeni bir işe başlamış olsalar ve henüz bu konuda çok bilgili olmasalar bile, hızla bir franchise oluşturmaya ve satmaya başlıyorlar. Bu durumda, herhangi bir malzeme kalitesinden ve gerçek deneyimin, doğrulanmış ve kanıtlanmış teknolojilerin aktarımından söz konusu olmadığı açıktır. Bu, "franchise" kavramının değerini düşürür, - şirket temsilcisi fikrini paylaştı Maksim Seryakov.

“Ham franchise”ın iki olası geliştirme yolu vardır. Birincisi, işletme birkaç yıl içinde kapanacak ve hem franchise verene hem de franchise alana yalnızca kayıplar ve zarar görmüş bir itibar getirecektir. İkinci durumda, birlikte, iş modelinin verimliliğini hatalar için kontrol ederek zor durumlardan çıkış yollarını bulacaklar. Bununla birlikte, bu durumda, mantıklı bir soru ortaya çıkıyor: kendi başınıza bir iş açarken olduğu gibi aynı aşamalardan geçmek zorundaysanız, neden bir franchise için para veresiniz?

kafanla düşün

Acemi bir franchise sahibinin çok ciddi bir hatası, franchise verenin tahminlerine aşırı güvenmektir. AT büyük şirketler, kural olarak, satışla ilgili franchise departmanları vardır. Amaçlarının, ne olursa olsun, franchise'larını satmak olduğu açıktır. Kimseye güvenemeyeceğinizi ve herkesin tamamen aldatıcı olduğunu söylemek istemiyoruz. Ancak franchise alıcısının aldığı riskler göz önüne alındığında, franchise verenin vaatlerine karşı daha eleştirel olmalıdır.

Bir ortağın önerilen iş yerinin topraklarındaki pazarı bağımsız olarak analiz etmesi gereksiz olmayacaktır. Küçük bir kasaba için bir franchise satın alacaksanız, başkentin merkezinde büyük talep gören bir ürünün sizin durumunuzda tamamen talep edilmeyeceği ortaya çıkabilir. Ayrıca yakındaki rakipleri aramaya değer, belki de o kadar çok olacak ki, bu alanda ve bu yerde bir iş açmanın bir anlamı yok.

Bütçenizi planlayın

Franchise sahiplerinin maliyetlerini ilk aşamada hesaplamaları ve miktarda parasal hava yastığı edinmeleri gerekir. en az 1/3 ilk yatırımdan. Bir işe başlarken, her zaman öngörülemeyen ancak gerekli harcamalar ve gizli ücretler vardır. Bu nedenle, şirketler franchise sunumlarında genellikle gerekli yatırım miktarını ortalama olarak belirttiğinden, bütçeyi franchise vereninizle ayrıntılı olarak görüşmenizi öneririz.

Buna karşılık, şirket "Tatlı meyve" Franchisee arasındaki bu tür yanlış anlamaları belirlemek için ilk danışmada dener.

“Müzakerelerin en başında, açılıştan sonraki ilk altı ay ve sonraki her sezon için ayrıntılı bir bütçe, açılış maliyetleri, iş yapma konusunda ayrıntılı bilgi veriyoruz. Gizli ödemelerimiz yok, web sitesi doğrudan proje lansmanının uygulanması için hesaplamayı yayınlıyor.” - şirket temsilcisi deneyimlerini paylaştı Anastasia Salova.

Lansman için ilk yatırıma ek olarak, beklediğinizi anlamalısınız. aylık giderler gelirle mahsup edilmeyen maaş, kira ve diğer giderler için. Ortalama olarak, üç ila altı ay boyunca, başabaş noktasına ulaşana kadar yalnızca kırmızıda çalışan bir işe yatırım yapacaksınız. Ancak bundan sonra, iş planının bir sonraki sınırına - geri ödeme noktasına** doğru yol almaya başlayabileceksiniz.

*Başabaş noktası, gelirin giderleri karşıladığı satış hacmidir. Aslında, "sıfıra" gidiyorsunuz. Şirket, yalnızca ek üretim birimleri satmaya başladığınızda kar elde edecektir.

**Geri ödeme noktası - kazanılan kâr miktarının ilk yatırımı kapsadığı an.

Her şeyi yazılı olarak alın

Franchisor ile her konuda anlaşabilirsiniz, ancak Tüm anlaşmalarınız yazılı olmalıdır ve her iki tarafça imzalanmıştır. Bu, işleri yapmanın akıllıca bir yolu. Çünkü ortaklar arasındaki ilişkiler belgeler üzerine, onlarda kayıtlı olanlar üzerine kuruludur. Üstlenilen yükümlülükler üzerinde iletişim ve kontrol kolaylığı için en az e-posta yazışmaları kullanın. Franchisor'ın dürüst bir sözden başka bir şeyle desteklenmeyen vaatleri size pahalıya mal olabilir, çünkü atıfta bulunacak hiçbir şey olmayacaktır.

Ne imzaladığını oku

Yeni bir ortağın tüm belge paketini en ayrıntılı şekilde incelemesi gerekir. Daha önce de belirtildiği gibi, franchise alanın tüm işi bunun üzerine inşa edilecektir. Sözleşmenin adına dikkat edin.

Rusya'da, bir iş türü olarak franchising yasal olarak sabit değildir ve esas olarak ticari bir imtiyaz sözleşmesi veya bir lisans sözleşmesi ile düzenlenir.

Sözleşmenin süresi konusunda dikkatli olun, en azından üç yıl, ayrıca franchise alanın verilen hakları kullanabileceği bölge. Fikri mülkiyet hakkı için şirketin belgelerini kontrol etmek, ticari marka tescil belgesinin kopyalarını talep etmek ve Rospatent web sitesinde numarasını bağımsız olarak kontrol etmek önemlidir.

Belgeleri hiç anlamıyorsanız, para biriktirmemek ve profesyonel bir avukat tutmamak daha iyidir! Profesyonellerden tasarruf ederek, iflas edebilirsiniz.

markaya gerek yok

Popüler bir markanın franchise'ını satın almak size %100 başarı garantisi vermez. Tabii ki, tanınmış şirketler, bir kural olarak, bir franchise açmak için sorumlu bir yaklaşım benimser ve franchise sahiplerinin başarılı bir iş geliştirmelerine gerçekten yardımcı olur. Ancak, ortakların popüler bir franchise satın alarak iflas ettiği durumlarda tam tersi durumlar vardı.

Daha fazla sohbet edin!

Ayrıca, asıl görevi sizi bir franchise almaya ikna etmekse, kendinizi şirketin yalnızca bir temsilcisiyle iletişim kurmakla sınırlamamalısınız. Doğrudan yöneticinizle ve ayrıca birlikte çalışacağınız kişilerle konuşun. Göreviniz, franchise ve dahil olacağınız iş hakkında mümkün olduğunca eksiksiz bir resim elde etmektir.

Franchising konusunda başarılı olmak için en azından şirketin kendisi hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeniz gerekir.

“Şirketin iş kapsamını belirleyin, franchisor'ın ürünlerini satmak için hangi yolu sunduğunu öğrenin, mal ve hizmetlerin türüne, franchise avantajlarına, şirketin üretici olup olmadığına, kalitesinin ne olduğuna dikkat edin. ürünleri ve franchise işletmelerinin dağıtım coğrafyası”, şirket temsilcisi fikrini paylaşıyor. "NANOPROTEK" Sergey Selyakov.

Eskiler de dahil olmak üzere bu şirketin diğer franchise'larının bağlantılarını bulduğunuzdan emin olun. Gelip, seçilen franchise altında mevcut işin nasıl çalıştığını görmenizi, franchise sahibi ile iletişim kurmanızı, franchise vereniniz olacak şirket hakkında ilk elden geri bildirimleri duymanızı öneririz.

Bölgenizde münhasır olmayan bir franchise almayı düşünüyorsanız, en yakın rakiplerinizin yerini öğrenmeye ve bir etki alanı üzerinde anlaşmaya değer.

Franchisor, franchise alanlarının konumunu ve bağlantılarını veya başka herhangi bir bilgiyi potansiyel bir ortaktan saklarsa, açıkça onunla iş yapmaya değmez.

Doğru Soruları Sorun

Franchise vereninizle konuşun ve şirketin kaç tane franchise açtığını değil, kaç tane ve neden kapattığını öğrenin. Ayrıca kaç işletmenin yeniden açıldığını bilmek güzel olurdu, yani franchise'lar sadece bir nokta açmakla sınırlı mı? Bu bilgi sizin için çok değerli olacaktır. Yine, franchise veren size tam bilgi vermek istemiyorsa, onunla bir iş kurmanıza gerek yoktur. Bir dürtmeyle domuz satın almak istemezsin, değil mi?

“İlişkilerin şeffaflığı ve saflığı şirketimiz için bir önceliktir, bu nedenle müzakereler sırasında kapalı franchise mağazalarının münferit vakaları hakkında bilgi saklamaya çalışmıyoruz. Aksine, başarısızlıklara neyin sebep olduğunu, franchise sahiplerinin ne gibi hatalar yaptığını konuşuyoruz. Franchising sisteminin başarılı bir şekilde gelişmesinin anahtarının, her şeyden önce açık ve dürüst ilişkiler olduğuna inanıyoruz, ”diye açıkladı şirket.

Öğrenmekten Kaçınmayın

Franchise alanlar, güçlü yanlarını ve bilgilerini yeterince değerlendirmelidir. Bir franchise işletmesi yürütme kararı, farklı deneyime sahip farklı kişilerden gelir. Birinin hiç iş pratiği yok, birinin deneyimi var liderlik pozisyonları, ve birisi zaten kendi işletmeleri sıfırdan açıldı.

Her neyse muazzam deneyim işte çalışmak omuzlarınızın arkasında değildi, franchisor'dan eğitim gerekli!

Sizin için tamamen yeni olan bir alanda sıfırdan bir franchise işine nasıl başlayacağınızı açıklayacaktır. Ne de olsa her sektörün ve her şirketin, belki de farkında bile olmadığınız kendine has özellikleri vardır.

Eğitim önemli unsur bir franchise satın alırken! Deneyimli bir franchisor, size bir iş kurmak için bilgi, kanıtlanmış çalışma yöntemleri ve şemalar aktarmalıdır. Öğrenmek ve gelişmek, sürekli gelişmek, uzun yıllar karlı bir iş kurmak isteyen her girişimci için gereklidir. Aksi takdirde başarıya ulaşmak imkansızdır.

"Franchise'lara tavsiyelerimizi dinlemelerini önerdiğimizde, onların yaşamlarını ve mesleki deneyimlerini sorgulamıyoruz. İş modelimizin zorluklarına, olası zorluklarına, belirli yönlerine dikkat ederek ortakların işini kolaylaştırmaya çalışıyoruz. kendi yolu iş dünyasında,” diyor TM franchise'ının ortak sahibi ve kurucusu "Turuncu Fil" Zhanna Asatryan.- “Kural olarak, çok yaratıcı franchise sahipleri, 2-3 ay çalıştıktan sonra neyi, ne zaman ve hangi oranda satmaları gerektiğini franchise verenden daha iyi anladıklarına inanarak ilk aydan itibaren denemeye başlarlar. Bu tür deneyimler her zaman kötü biter. Bir franchise sahibi nadiren bir yıl hayatta kalır ve tedarikçilere bir yığın borçla kapanır. Genellikle karşılıklı olarak birbirimizden memnun olmayan bu tür franchise sahipleriyle ayrılıyoruz.

Her şeyin sizin için yapılmasını beklemeyin.

Franchising dünyasında, bir kişinin bir franchise alırken, bir kişinin denemeye ve işe yatırım yapmasına gerek olmadığına dair büyük bir efsane vardır. Bununla birlikte, bir franchise işletmesi, her zaman çalışmanız ve düşünmeniz gereken aynı işletmedir - her şeyden önce, franchise alanın kendisi. Evet, franchise veren zaten kanıtlanmış gelişmeler sağlar ve yeni ortağın birçok hatadan kaçınmasına yardımcı olur, ancak doğrudan mal sahibi her şeyden önce işini yönetir.

Franchisor ile birlikte ortak, işi optimize etmeye, hataları ortadan kaldırmaya ve geliştirmeye çalışmalıdır. Elbette başlangıç ​​olarak işletmenizin işini kurmak ve çok şey öğrenmek önemlidir. yeni bilgi. Ancak burada duramazsınız ve mentorunuzla birlikte ilerlemeniz, yeni fırsatlar aramanız ve verimsiz mekanizmaları ortadan kaldırmanız gerekir.

“Kişisel Çözüm şirketi, franchise satma aşamasında bile, işimizin (herkes gibi) çok zaman ve çaba gerektirdiğini insanlara iletmeye çalışıyor. İnsanları, çok çalışmak zorunda kalacakları, çok miktarda bilgi çalışmak ve ustalaşmak zorunda kalacakları, kendileri üzerinde çalışmak ve düşünme biçimlerini yeniden inşa etmek zorunda kalacakları gerçeğine derhal hazırlamaya çalışıyoruz ”diyor. Kişisel Çözüm şirketi Maksim Seryakov.“Ortaklarımızla iletişim kurarken, onların bağımsızlıklarını, girişimci yaklaşımlarını da geliştirmeye çalışıyoruz ve harekete geçmeden önce onlara kendi kafalarıyla düşünmeyi öğretiyoruz. Çünkü herhangi bir işletmenin başarısı öncelikle girişimcinin kendisine ve hatta en çok Detaylı Açıklama iş teknolojileri, franchise alanın karşılaşabileceği tüm olası durumları kapsayamaz.

Takımınız için en iyisini seçin

Şirket çalışanları işinizin yüzüdür. Ve franchise alanın çok büyük bir hatası, seçimlerine ve eğitimlerine gereken özenin gösterilmemesidir. “Birçok girişimci personelin önemini hafife alabilir. Yine de, yetkin kalifiye personel, şirketin gelirinin ve başarısının en az %60'ını oluşturuyor, ”diyor optik salonu ağının franchising bölümünün başkanı "Mutlu Bakış" Olesya İvanova.

Çalışanlarınızın iş kalitesi, şirketin itibarını ve karlılığını doğrudan etkiler. Sebepsiz değil, çoğu franchisor, personelini seçmek ve eğitmek için ayrı bir sisteme sahiptir.

“Happy Look şirketinde tüm franchise personeli, şirketin ana ofisinde iki haftalık zorunlu bir eğitimden geçiyor. Bu tür eğitimlerin birkaç aşaması vardır ve tamamen ücretsizdir” diyor. Olesya Ivanova.

Ancak, kişilerin işlerinin kesintiye uğraması nedeniyle personel seyahatleri çok pahalı ve zahmetli olabilir. Ancak, franchise verenler bu soruna bir çözüm bulmuşlardır. evet, şirket "Ekspres ofis" tüm eğitim sürecini çevrimiçi olarak yürütür. Bunu yapmak için etkileşimli diyagramlar ve metodolojik kılavuzlar elektronik ortamda sunulur, şirket çalışanlarını merkez ofisten ve bölgelerdeki resmi temsilciliklerden birleştiren bir kurumsal sohbet çalışır.

“Personelin yüksek nitelikli profesyoneller haline gelmesine yardımcı olan bir eğitim merkezimiz var. Onun sayesinde herkes yeni çalışan pratik olarak ilk günlerden itibaren işinde çok bilgili ve bilgi ve becerilerini daha da geliştiriyor ”dedi. ticaret ağı Ofis mobilyaları Dmitry Sokolov.

Müşteriler, çalışanlarınızla doğrudan etkileşime girer ve işinizi yaptıkları işin kalitesine göre değerlendirir. Sebepsiz değil, yöneticilere sözde gizli müşteriyi kendi işletmelerinde ziyaret etmeleri şiddetle tavsiye edilir. Kişisel hislerinize dayanarak, ziyaretçilerin ve ortakların sizin hakkınızda ne düşündüklerini anlayabileceksiniz.

Franchise'a Hobi Olarak Bakmayın

Franchise işi sadece boş zamanlarınızda yapabileceğiniz bir iş değildir. Çalışmak ve sürekli çalışmaktır. Dolayısıyla bunun bir tür pasif gelir olduğunu düşünmemeli ve tüm endişeleri yöneticilerin eline bırakabilirsiniz. İşinden geri adım atar atmaz iş ortadan kalkacak. Bu nedenle, tüm zamanınızı işinizi geliştirmeye ayırmaya hazır değilseniz, franchise almamalısınız.

Böylece her zaman yapabilirsiniz doğru seçim Bir franchise teklifi satın alırken, BIBOSS iş portalı yıllık olarak yayınlanır ve bu, Rusya'daki iş için en iyi teklifleri emer.