Genç bir annenin başarısız işi ya da Kore kozmetiklerini nasıl aldığım. En İyi Kore Kozmetikleri

%15 - Bu, kadınların aylık olarak kozmetik satın almak için harcamak istedikleri gelirin bir parçasıdır. Bazıları bu parayı kozmetiklere harcamak için eğlence, kıyafet ve yiyecekten tasarruf etmeye istekli. Bu iş planında, bir kozmetik mağazasının nasıl açılacağını öğreneceksiniz. minimum yatırım. Ayrıntılı bir hesaplama yapacağız ve size nasıl tasarruf edebileceğinizi ve maksimum işletme karlılığına nasıl ulaşacağınızı anlatacağız.

İş hayatındaki zorluklar

Bir kozmetik mağazası açarken birkaç ay içinde işinizi mahvedecek bazı zorluklarla karşılaşabilirsiniz.

Karşılaşacağınız ilk şey rakipler:

• büyük mağazalar
• küçük dükkanlar
• Kozmetik ve parfümeri bölümü olan hipermarketler
• Çevrimiçi alışveriş

Kozmetik ve parfümeri pazarına yeni denemez. L'Etoile ve Rive Gauche gibi büyük oyuncular, müşterileri nasıl çekeceklerini, ne tür bir ürün yelpazesi sunacaklarını ve çalışanlarıyla nasıl çalışacaklarını uzun zamandır biliyorlar. Daha küçük oyuncular da tetikte ve alışveriş merkezlerindeki en avantajlı yerlerin hepsini işgal ettiler.

Ayrıca, doğal bir kozmetik mağazası veya başka bir şey açmak istiyorsanız, çoğu zaman bu ürünleri satan departmanları olduğu için hipermarketlerle rekabet etmeniz gerekecektir.

Alışılmış çevrimdışı rakiplerine ek olarak, çalışan sayısından, kiradan ve kamu hizmetlerinden tasarruf ettikleri için ürünlerini daha ucuza satan çevrimiçi mağazalarla da uğraşmak zorunda kalacaksınız.

Rakiplerle ilgili sorunlara ek olarak başka riskler de sizi bekliyor:

• Mülk sahibi kira bedelini artırabilir
• Tedarikçiler malların maliyetini artırabilir
• Müşteri çekme zorluğu
• Kriz nedeniyle müşterilerin satın alma gücü düşebilir ve ürününüzü alacak paraları kalmaz.
• Kimsenin satın almadığı yanlış seçilmiş çeşitler

Herhangi bir işletme için standart sorunların yanı sıra:

• İşletme kaydı
• İşe Alım
• Çalışan eğitimi ve motivasyonu
• Tedarikçi arama
• Yer seçimi
• Tamirat

Açıkça anlamalısınız ki, açılış kendi mağazası kozmetik, yapmanızı gerektiren çok karmaşık bir konudur. büyük yatırımlar zamanlarını, enerjilerini ve paralarını Hayatınızı biraz daha kolaylaştıracak seçenekler var, yani her aşamada size yardımcı olacak bir çeşit franchise ile işbirliği yapmak veya bir çevrimiçi mağaza oluşturmak, o zaman çok tasarruf edebilirsiniz. Öncelikle sıfırdan bir kozmetik mağazası nasıl açılır ondan bahsedelim, ardından size franchise ve online mağazalardan bahsedeceğiz.

İşletme kaydı

Kozmetik mağazası iş planımızın gerçekleştirmeniz gereken ilk adımı bir işletme kaydettirmektir. Bireysel girişimci veya LLC olarak kayıt olabilirsiniz. İçin büyük mağazalar LLC'yi ve küçük IP için seçebilirsiniz.

Tesis alanı 150 m2'den fazla değilse, UTII vergilendirme sistemini seçmenizi öneririz. Sizin için en iyi seçenek olacaktır.

Bir kozmetik mağazası için OKVED kodları aşağıdaki gibi olacaktır:

• 52.33 - "Kozmetik ve parfümeri ürünlerinin perakende ticareti";
• 52.33.1 - "Sabun hariç kozmetik ve parfümeri ürünlerinin perakende ticareti";
• 52.33.2 - "Tuvalet ve çamaşır sabunu perakende ticareti";

Ürünlerinizi internet üzerinden de satacaksanız, aşağıdaki koda da ihtiyacınız olacak:

• 47.91.1 - “Perakende posta (parsel) ticaret hizmetleri”.

Bu durumda muhasebe ile ilgili olarak, o zaman personel muhasebecisi Kurtarabilirsin. Kendi muhasebenizi yapabilirsiniz, ancak bunun için zamanınız yoksa, dışarıdan bir muhasebeci tutmak harika bir seçenektir.

Bir işe başlamadan önce, aşağıdaki listeyi gözden geçirmeniz gerekecek:

• Bir banka hesabı açın
• Rospotrebnadzor'dan izin alın
• İtfaiyeden izin alın
• Ve SES'ten izin alın

Bireysel bir girişimci seçerseniz, bu aşamada toplamda 3.000 ruble harcamanız gerekecek, bir LLC seçenler için maliyet miktarı 20.000 ruble'den biraz fazla olacaktır.

Yer seçimi

Bir kozmetik mağazası açmak için yapmamız gereken ikinci şey, doğru yeri bulmaktır. Çevrimdışı ticarette bu aşama en önemlisidir, çünkü mağazanın konumu günlük ziyaretçi sayısını ve buna bağlı olarak karı doğrudan etkiler.

Diğer tüm işletmeler gibi, bir kozmetik mağazası da en iyi yerde daha fazla insanın bulunduğu yerdir. Örneğin:

• Alışveriş merkezleri
• Metroya veya duraklara yakın
• Yoğun nüfuslu mahalleler
• Şehir merkezi

Kozmetik ve parfümeri mağazalarının hedef kitlesinin çoğu kadındır. Bu nedenle şehirde bolca bulunan bazı yerleri biliyorsanız oraları açmanız harika bir seçenek olacaktır. Örneğin, kızlar genellikle güzellik salonlarını ziyaret eder. Böyle bir salonun yanında açmak mantıklı, o zaman sadece ziyaretçilerden değil, aynı zamanda her hafta sarf malzemesi satın alan bu salonun çalışanlarından da kazanacaksınız.

Kozmetik mağazaları için bina seçimi için önemli bir gereklilik yoktur. Genellikle 45 m2'lik küçük bir oda bu tür ihtiyaçlar için uygundur. çoğu alışveriş alanına, daha küçük olanı ise banyo ve depoya gidiyor.

Duvarlara büyük pencereler yerleştirilirse büyük bir artı olacaktır. Mağazanın içi ve çeşitleri sokaktan alıcıları çekecek ve içeride olanlara hoş güneş ışığı düşecek.

Ayrıca, açmadan önce onarım ve iç mekana dikkat etmeniz gerekir. Bütçeniz profesyonel bir tasarımcı tutmanıza ve ilginç tasarımlar yapmanıza izin vermiyorsa, her şeyi minimalist ama güzel yapmaya çalışmanız gerekir. İç mekan, odada rahat bir atmosfer yaratmalı ve müşterileri zorlamamalıdır.

Toplamda, basit bir onarım size 200.000 rubleye mal olacak ve tesislerin aylık kirası yaklaşık 40.000 rubleye mal olacak.

Gerekli ekipman

Tesisler seçildikten sonra ekipman satın alınmalıdır. Hiç kimse size bir kozmetik mağazası için hangi ekipmanı satın almanız gerektiğine dair net bir liste vermez. Tam ekipman listesi, iç tasarım konseptine bağlıdır. Bazılarının ahşap vitrinler, bazılarının cam alması gerekiyor.
Kapalı pencerelerin mağazanızdaki hırsızlık sayısını azaltacağını belirtmekte fayda var, ancak önemli bir dezavantajı var. Potansiyel alıcılar malları büküp hissedemeyecek ve bu da satışların düşmesine neden olabilir.

Aydınlatmaya özellikle dikkat edilmelidir. Örnekleyicileri test ederken, ziyaretçiler tüm tonları bozulmamış olarak görmelidir. Ayrıca, çok sayıda ayna yerleştirmeniz gerekir.

Odada çok küçük bir alanınız varsa o zaman raf ve vitrinlerle zorlamanıza gerek yok. Mağazayı bir depoya dönüştürmeye gerek yoktur, çünkü büyük miktarda okuma yazma bilmeyen düzenlenmiş mallar satışlarda artışa yol açmayacaktır. En iyi seçenek, çeşitliliği azaltmak ve en popüler ürünleri satmaya odaklanmak olacaktır.

Kullanılmış ekipman satın almak size çok para kazandırabilir. En önemli şey, taze görünmesi ve müşterilere mağazanın zaten bin yaşında olduğunu hissettirmemesidir.

Gerekli ekipman listesinin bir örneği aşağıda görülebilir.

İsim	toplam
Cam raf (4 adet)	15.000r
Alçak vitrin (5 adet)	20.000r
Vitrin adası (2 adet)	10.000r
Kasada masa ve sandalye	10.000r
basit bilgisayar	10.000r
Aydınlatma	20.000r
Yazar kasa	5.000r
sinyalizasyon	5.000r
aynalar	20.000r
Klima	30.000r
Toplam:	150.000r

Menzil

Bazı girişimciler Tayland, Kore veya Belarus kozmetik mağazası açmak istiyor. Belirli bir ülkenin üreticilerinden kozmetik satabilirsiniz, ancak buna odaklanmamalısınız. Örneğin, mağazanın adını verirseniz " Kore kozmetik”, bu isimle büyük bir işaret yapın, bir web sitesi, afişler, Kore tarzı iç mekan tasarlayın ve sonuç olarak sizden kozmetik satın almayacaklar - bu tam bir başarısızlık olacak. Talep edilmeyen bir ürün yelpazesini değiştirmek için her şeyi değiştirmeniz ve en baştan başlamanız gerekecek.

İlk satın almada yaklaşık 400.000 ruble harcayacaksınız, ancak mağazanız çalışana kadar analiz edebileceğiniz verileriniz olmayacak. Hangi ürünlerin satılacağını ve hangilerinin satılamayacağını tam olarak bilemezsiniz. Bu nedenle, ilk satın almadan önce, piyasayı analiz etmek ve hangi ürün ve üreticilerin talep gördüğünü ve hangilerinin talep görmediğini belirlemek önemlidir. Herhangi bir nedenle, şu anda neyin talep edildiğini anlamak için pazarı, rakipleri, web sitelerini, forumları ve sosyal ağları bağımsız olarak analiz edemiyorsanız, bunu sizin için yapacak bir uzmanı işe almanızı öneririz.

İlk mal partisi çok büyük olmamalıdır. Satılıp satılmayacağı bile belli değilken bir rujdan 100 adet almanın bir anlamı yok. En iyi seçenek, sırasıyla küçük bir parti satın almak ve gelecekte daha çok satan malları satın almak ve satılmayan daha fazla satın almamak olacaktır.

Aralık şöyle görünmelidir:

• Ucuz mallar - %50
• Ortalama maliyet - %30
• Pahalı mallar - 20%

Yüzde, şehrin nüfusunun büyüklüğü, mağazanın yeri, ülkedeki ekonomik durum ve diğer faktörler dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olacaktır.

Ürün kategorileri:

• Makyaj (ruj, rimel, pudra vb.)
• Cilt bakımı
• Vücut bakımı
• Yetişkin kadınlar için kozmetik
• Erkekler için kozmetik
• Parfümeri

Doğrudan üreticilerden satın alma seçeneği var, ancak o zaman çeşitli ürün yelpazesiyle övünemeyeceksiniz ve kozmetik mağazanızın hedef kitlesi çok daha küçük hale gelecek.

İlk parti malın satın alınması şuna benzer:

İsim	Fiyat
temel	25.000r
Tozlar	16.000r
Kızarmak	10.000r
Gölgeler için temel	3.000r
gölgeler	7.000r
rujlar	15.000r
mürekkep	20.000r
Gözler, kaşlar, dudaklar için kalemler	20.000r
tonikler	10.000r
Nemlendirici krem	10.000r
besleyici krem	10.000r
Vücut kremi	9.000r
Yaşlanma önleyici krem	40.000r
El kremi	15.000r
Selülit önleyici krem	10.000r
Yüz için maske	13.000r
Kadınlar ve erkekler için parfüm	170.000r
Toplam:	403.000r

Kozmetik ve parfümlerin yanı sıra çeşitli aksesuarlar da satabiliriz, böylece karınızı artırabilirsiniz. Aksesuarlar, sizi ziyaret eden kitleye göre seçilmelidir. Örneğin genç kızlara çanta, bilezik, basit takı, gözlük vb. hediye edilebilir. En başta, kozmetik ve parfüm gibi özel ürünlere odaklanmanızı ve daha sonra iş kurulduğunda bazı yeni ürünler ekleyebilirsiniz.

mağazacılık

Bu bir kozmetik ve parfüm mağazası için ilk iş planınızsa ve daha önce hiç iş yapmadıysanız, raflara ürün yerleştirme bilimini öğrenmeniz gerekir.

Bu zor değil gibi görünüyor, ama yine de büyük şirketler Her yıl, hangi mal düzenlemesinin en büyük kârı sağlayacağını belirlemek için araştırmalara büyük miktarda para yatırıyorlar. Bizim durumumuzda, araştırma ve çalışmanın nesnesinin kendisi için henüz büyük fonlarımız yok, ancak yine de, çalışmaya değer birkaç kural var:

• Ürünler mantıklı bir sırada olmalıdır, markaya, amaca veya başka bir şeye göre sıralanabilirler.
• Aynı tür ürün sadece bir yerde olmalıdır. Örneğin, mağazadaki tüm rujlar belirli bir rafta bulunur. Mağazanın diğer tarafına 10 adet ruj koymanın anlamı yok. Bu durumda bir istisna, yalnızca malların indirimli olarak bulunduğu vitrinler olabilir.
• Alıcı, net bir sistem duygusuna sahip olmalıdır. Yani, tüm mallar tam olarak bir düz çizgi üzerinde durmalıdır. Bir ürün alınırsa hemen yerini bir başkası almalıdır.
• Göz veya el hizasında bulunan mallar bilinçsizce satın alınır. Alıcının kendisi tam olarak ne istediğini bilmiyor ve kendisi için daha kolay olanı seçiyor. Bu nedenle indirimli satılan veya son kullanma tarihi geçen mallar acilen satılması gerekiyorsa göz veya el hizasında yerleştirilmelidir.

Personel

Küçük bir profesyonel kozmetik mağazası açmak için küçük bir kadroya ihtiyacınız var. Daha önce de belirtildiği gibi, dış kaynak kullanımı konusunda muhasebecileri işe alıyoruz ve ilk başta yöneticiden tasarruf etmeye değer. İşletmenin organizasyonu ideal hale getirilene kadar yönetici rolünü kendiniz gerçekleştirebilirsiniz.

Bir kozmetik mağazasının en önemli çalışanları satış asistanlarıdır. Kural olarak, bunlar kozmetikten anlayan iyi görünümlü genç kızlar. Başlamak için, yalnızca iki satıcıyı işe almak yeterlidir. maaş 20.000 ovmak. Onları müşterilere daha fazla yardımcı olmaya motive etmek için her satışın belirli bir yüzdesini ödeyebilirsiniz.

Satıcılar için uymaları gereken katı bir kıyafet kuralı bulmaya değer. Bir çeşit elbise, tişört, gömlek veya pantolon olabilir. Burası bir kozmetik mağazası olduğundan, kıyafet yönetmeliğinde kızların parlak makyaj yapmasını zorunlu bir gereklilik haline getirebilirsiniz.

Tabii ki, temizlikçi olmadan hiçbir iş tamamlanmaz. İşler gerçekten kötü giderse ve fazladan 10.000r'niz yoksa. onun işi için ödeme yapmak için, sonra onun görevlerini devralabilirsin.

Toplamda, yaklaşık 50.000 ruble harcamamız gerekecek. Her ay çalışan maaşları için.

Muşteri kazanımı

Bir kozmetik mağazası yaratmanın son adımı müşterileri çekmek olacaktır. İyi bir konumda inşa edilen mağazanın kendisi çekecek Potansiyel Alıcılar, ancak daha fazlasına sahip olmak için biraz çalışmanız gerekir.

Yapılacak en önemli şey, mağazanın kapılarının üzerinde yer alacak büyük bir ışıklı tabela satın almaktır. Bu, özellikle odanın girişi sokaktaysa önemlidir. Kış mevsiminde hava çok erken kararır ve karanlıkta parlak ışıklı bir tabela dikkatinizi çeker.

Ayrıca, müşterileri çekmenin standart yöntemleri, el ilanlarının dağıtımını ve afişlere reklam vermeyi içerir.

İnternet dikkat çekmek için harika bir yoldur. Kendi web sitenizi veya en azından mağazanızla ilgili haberleri yayınlayacağınız sosyal ağlarda toplulukları oluşturmak kesinlikle gereksiz olmayacaktır.

İyi bir seçenek, kentsel topluluklarda veya şehir web sitelerinde reklam vermek olacaktır. En önemlisi, reklam özgün olmalı ve dikkat çekmelidir. Örneğin, Pobedy Caddesi 6'da yeni bir kozmetik mağazasının açıldığı bilgisinin kimsenin ilgisini çekmesi olası değildir. İnsanların bir şeye bağlanması gerekiyor, örneğin banal %25 indirim.

Mağazanıza rastgele bir ziyaretçiden düzenli bir müşteri yapmak için sadakat programları sunabilirsiniz. Örneğin ilk alışverişte alıcıya indirim kartı veriyorsunuz ve her yeni alışverişte indirim artacak.

Pazarlama planını aşağıdaki tabloda görebilirsiniz.

Bir kozmetik mağazası açmanın maliyeti nedir?

İsim	toplam
İlk Maliyetler
Teçhizat	150.000r
İlk satın alma	403.000r
Tamirat	200.000r
İşletme kaydı	3.000r
	40.000r
Muşteri kazanımı	70.000r
Çalışanların ilk ay maaşı	50.000r
Toplam:	916.000r
Aylık giderler
İlk ay için oda kiralama	40.000r
çalışanların maaşı	50.000r
ortak ödemeler	4.000r
Toplam:	94.000r

Sonuç olarak, ilk harcamalar 916.000 ruble ve aylık harcamalar 94.000 ruble olacak.

Gelir ve geri ödeme

Bu paragrafta, bir kozmetik mağazası açmanın karlı olup olmadığını anlayacağız. Bu soruyu tam olarak cevaplamak imkansızdır, çünkü çok sayıda faktör mağazanızın başarısını etkileyecektir: konum, rakipler, malların maliyeti, ülkedeki ekonomik durum, trendler ve çok daha fazlası.

Bir kozmetik ve parfümeri mağazası açarken aşağıdaki hesaplamalar dikkate alınmalıdır: mağazanın günlük geliri 9.000 ruble, aylık geliri 279.000 ruble, buradan aylık giderleri çıkarıyoruz ve 185.000 ruble net kar elde ediyoruz. Ayrıca, mağazayı yeni bir ürün yelpazesiyle doldurmamız gerekiyor, bu da yeni mal satın almak için yaklaşık 85.000 ruble yatırım yapmamız gerekeceği anlamına geliyor. net kazanç 100.000r'ye eşit olacaktır.

Aylık gelir— 279.000r
Net kazanç— 100.000r
Geri ödeme- 10 ay

Franchise mağazası kozmetik ve parfümeri

Daha önce size bir franchise kozmetik mağazasının oluşturulmasından bahsedeceğimize söz vermiştik. Tüm çalışma süresi boyunca franchise ile iletişime geçerek olumlu ve olumsuz taraflarla karşılaşacağınız unutulmamalıdır. Bu nedenle, buna hazır olmalısınız.

Olumlu yönlerle başlayalım:

Eksilerden, karı paylaşmak zorunda kalacağınız ve mağazanızda yapmak istediğiniz tüm değişiklikler üzerinde anlaşmanız gerekeceği belirtilmelidir. Bu da çalışanların üniformalarını öylece değiştiremeyeceğiniz veya satışa çıkaramayacağınız anlamına gelir. yeni ürünçantalar ve bilezikler gibi.

Bir franchise satın almadan önce, onunla ilgili yorumları okuduğunuzdan emin olun. İnternette forumlarda bulunabilirler. Ayrıca, bu franchise ile çalışan veya çalışmış insanları bulmak ve işlerin gerçekte nasıl olduğunu öğrenmek gereksiz olmayacaktır.

franchise adı	Açıklama	Fiyat
Danaco	Kore kozmetik	1.000.000r
Demeter	Parfüm dükkanı	1.600.000r
taze çizgi	Doğal kozmetik	1.000.000r
Karıştır	Doğal kozmetik	2.000.000r
Tony Moly	kozmetik mağazası	1.000.000r
Yves Rocher	Kozmetik ve parfümeri butiği	3.500.000r
Belarus kozmetik	Belarus kozmetik	1.000.000r
Flormar	popüler kozmetik markası	500.000r
holika holika	Kore kozmetik	1.300.000r
yemyeşil	Makyaj malzemeleri kendi emeğiyle	2.000.000r
L'Occitane	Parfüm ve kozmetik	4.000.000r

Başka birçok franchise var, burada sadece analize başlamaya değer olanları listeledik. Hangi franchise'ın daha iyi, hangisinin daha kötü olacağını kesin olarak söylemek mümkün değil. Hepsinin artıları ve eksileri var.

Kozmetik online mağaza iş planı

Her zamanki mağazayı bulduk, ancak internet de var. İnternetteki iş, olağan çevrimdışı işlerden temel olarak farklıdır. Bir çevrimiçi kozmetik mağazasındaki en önemli şey, müşterileri çekme yeteneğidir. Ve normal bir mağaza, uygun bir yerde bulunması nedeniyle müşterileri çekebiliyorsa, o zaman İnternette, müşterileri çekmek bütçenin büyük bir bölümünü alır. Çevrimiçi mağaza oluşturma deneyimi olmayan girişimciler, mağaza oluşturma konusunda kesinlikle hata yapacakları için daha da büyük bir reklam bütçesine sahip olacaklardır. reklam kampanyaları israfa yol açar.

Tam teşekküllü bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için ihtiyacınız olacak:

En azından 60.100r harcamanız gerekiyor. Hiç müşteriniz olmayacakken çevrimiçi kozmetik mağazasını kendiniz oluşturmak için.

Bütçenin çoğu, müşterileri çekmek için harcanacak ve bu miktar, çevrimiçi mağazanın kendisini oluşturma maliyetinden çok daha fazla olabilir.

Tipik olarak, müşterileri çekmenin aşağıdaki yolları vardır:

İnternette pazarlama, reklam kampanyalarını test etmek için çok fazla deneyim ve fon gerektiren oldukça karmaşık bir faaliyettir. Sıradan reklamlar artık kimseyi çekmiyor ve müşterileri çekmek için alışılmadık ve işe yarayan bir yol bulmak için çok para harcamanız gerekecek.

Müşterileri çekmek için alışılmadık bir yol örneği, Youtube'daki blog yazarlarından reklam satın almaktır. Kozmetik, Youtube'daki en popüler konulardan biri ve mağazanız için orada müşteri bulmak gerçekten mümkün.

Instagram kozmetik mağazası nasıl açılır?

Yatırım yapacak hiç paranız yoksa, ancak işinizi denemek istiyorsanız, Instagram'da çevrimiçi bir kozmetik mağazası açmayı deneyebilirsiniz.

Bunu yapmak için bir alan adı veya barındırma satın almanız gerekmez, ilk başta bir IP kaydetmeniz bile gerekmez. Tek yapmanız gereken Instagram'da bir hesap oluşturmak, onu güzelce dekore etmek ve reklamını yapmak. Her ay maaşınızdan bir miktar, örneğin 10.000 ruble ayırabilir ve reklama yatırabilirsiniz.

Bu çok uzun ve karmaşık bir yoldur, ancak er ya da geç hedef kitlenizi çeken reklamları nasıl satın alacağınızı öğreneceksiniz. Deneyimlerin gösterdiği gibi, Instagram mağazaları her zaman 24 saat destek ve büyük bir depo ile tam teşekküllü çevrimiçi mağazalara veya sıradan çevrimdışı mağazalara dönüşür.

Güney Kore'den kozmetik ticaretine dayalı bir iş, iyi ve istikrarlı bir gelir getiriyor. Avrupa düzeyinde kalite ve uygun fiyat, bu tür malları özellikle talep görmektedir. Kore'deki en popüler kozmetik markaları:

1. hanımefendi.
2. Ön dükkan.
3. cilt gıda.
4. Öte.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Etüt Evi.

Kore kozmetik ürünlerini büyük ve küçük toptan olarak satın almak için güvenilir Güney Koreli şirketlerle iletişime geçebilirsiniz. ZENGİN TİCARET A.Ş. veya EN İYİ SEÇİM

Kore'de karlı bir şekilde kozmetik satın almanın yolları

1. Popüler markaların kozmetik ürünleri Kore'nin her büyük şehrinde bulunan markalı mağazalardan satın alınabilir. Seul'de özellikle birçoğu var (Gangnam metro istasyonu, Myeongdong bölgesi, büyük alışveriş merkezleri). Oldukça sık düzenlenen 3 günlük indirim döneminde kozmetik satın almak daha iyidir. Böylece maliyetten %20-50 tasarruf edebilirsiniz. Pazarlama teknikleri sıklıkla kullanılır: “Bir ürün al, sonra ikincisini bedavaya alacaksın!”. Özel bir kişinin iki özdeş saç kremine veya köpüğüne hiç ihtiyacı yoksa, küçük bir işletme temsilcisi çok yardımcı olur.
2. İkinci yol, şirketten toplu alımlardır. Bu çok çaba gerektirecek, ama buna değer. Toptan satış yapan Koreliler fiyatı düşürür. Ayrıca, yurtdışına mal ihracatı için tüm belgeleri hazırlarlar. Ancak bir markanın bayisi veya distribütörü olmak kolay değildir. Bunu yapmak için, işbirliği için başvuran şirket hakkında bilgi içeren bir temyiz başvurusunun hazırlanmasına yardımcı olacak ve Kore tarafının bununla ilgilenip ilgilenmediğini müzakere etmeye yardımcı olacak profesyonel bir tercümanın hizmetlerine ihtiyacınız olacak.
3. Bir de üçüncü yöntem var. Bir aracıyla iletişime geçmeniz gerekir. Genellikle satılık reklamlar İnternette görünür. Burada dolandırıcılık riski vardır. Yalnızca güvenilir kaynakları kullanmanızı öneririz. Sitemizde sadece aracılar, tercümanlar, lojistikçiler değil, aynı zamanda sürekli ticaret yapmak için şirketlerin kendilerini de bulabilirsiniz.
   Güney Kore'den Rusya'ya Teslimat

Kozmetik ürünlerle ilgili olarak en popüler ve uygun maliyetli ürünler şunlardır: konteyner taşıma. Konteynerler çoğunlukla deniz ve kara taşımacılığının bir kombinasyonunu içeren çok modlu planlar kullanılarak taşınır. Konteyner deniz yoluyla bir Rus limanına veya komşu ülkelerin limanına taşınır, ardından araba veya trenle taşıyıcının Rusya'daki deposuna veya belirtilen muhataba teslim edilir. Mal hacmi küçükse, grupaj kargo teslimatını kullanın. Gönderme şeması:

Bir nakliye şirketinin konsolidasyon deposunda farklı tedarikçilerden gelen kargoların bir araya getirilmesi.

Birkaç yükün bir konteynerde konsolidasyonu.

Rusya'ya kargo taşımacılığı.

Taşıyıcının deposuna veya belirtilen adrese teslimat.

Kore'den ortaklarla kozmetik işine yeni başlayanlar, Kore kozmetiklerinin özelliklerini hatırlamalıdır. Birçok üründe Koreli üreticiler ağartıcı maddeler ekliyor. Bunun nedeni, Korelilerin görüşüne göre, güzelliklerin ve yakışıklı erkeklerin kar beyazı tenleri ile ayırt edilmesidir. Tüm Ruslar bu güzellik fikrini paylaşmaz, bu nedenle ürün çeşitliliği dikkate alınarak mal alımı yapılmalıdır, ancak tüm ürünler ağartıcı ile olmamalıdır.

Metin Victoria Tsarenkova

Fotoğraf Inna Ptitsyna

Bu hikaye, her türlü başarısızlık, aksilik ve borçlarla dolu girişimcilik deneyimiyle doludur. Ama aynı zamanda - sadece kendi hatalarından değil, aynı zamanda diğer insanların bilgilerinin de yardımıyla analiz etme ve öğrenme yeteneği. Alena Aleshkova, hayal kırıklığı ve lansman korkusunun üstesinden gelmeyi başaran "Düşlerin Yolu" kursunun öğrencisidir. yeni proje.

Alena Aleşkova

"KOKOS": proje hakkında

"KOKOS" - Kaliningrad'da orijinal sertifikalı Kore kozmetik mağazaları.

Proje, 2016 yılında bir alışveriş merkezinin bodrum katında küçük bir raf ünitesi ile başladı. Şimdi Kaliningrad'da 2 çevrimdışı mağazamız ve bir çevrimiçi mağazamız var. Planlar, bir şehrin sınırlarının ötesine geçmek.

Tüm ürün yelpazesini Rusya'daki büyük bayilerden satın alıyoruz. Mağazaya hangi ürünü getireceğimizi seçerken, müşterilerimiz, blog yazarlarımız ve Kore kozmetik ürünlerini kullanan kişiler olmak üzere yüzlerce inceleme okuyoruz. Çeşitli Kore ürünlerinden yaklaşık 1.500 ürünümüz var.

İlk iş bir sürü soruna dönüştü ve neredeyse arkadaşlığın çöküşüyle ​​​​sonuçlandı.

»

Bir buçuk yıl boyunca her birimiz ayda yaklaşık 5.000 ruble kazandık

»

İlk sorun bilgi eksikliğidir.

Her şey bir şekilde toplanmadı. Bir işi nasıl yürüteceğimize dair hiçbir bilgimiz yoktu, müşterileri nasıl çekeceğimize dair hiçbir anlayışımız yoktu. İnternette bir şeyler okumaya çalıştım ama çok az materyal vardı.

Üretim, tüm süreci her zaman yavaşlatan başka bir ajansa dış kaynaklıydı. Yöneticileri önce uygulamayı işledi ve ancak daha sonra üretime aktardı. En iyi ihtimalle siparişimiz bir günde hazırdı. Yine de arayıp ürünün hazır olup olmadığını öğrenmem gerekiyordu. O zaman git ve onu al. Evlilikle yapsalar, bu döngü tekrar tekrar ederdi.

Ürün tasarımını kendim yaptım ve bizim için çok sıkıcıydı, ancak havalı bir uzmana paramız yetmedi - paradan tasarruf ettik. İlk müşterilerimizi genellikle partizan bir şekilde bulduk - insanlara VKontakte'de spam gönderdik. Ama hizmet veremediğimiz için Yüksek kalite, sonra hizmetlerimiz için çek çok düşüktü. Bundan dolayı herhangi bir kazanç sağlanamadı. Bir buçuk yıl boyunca her birimiz ayda yaklaşık 5.000 ruble kazandık. Zordu, ama biz kendimiz suçluyuz.

İkinci sorun - araya dostluk girdi

Ticarette para yoktu. Ve bu arka plana karşı, bir ortak olarak bir arkadaşla sorunlar başladı. Gerçek şu ki, kimin neyden sorumlu olduğunu “kıyıda” tartışmadık. Her şeyin bir şekilde yoluna gireceğini düşündük - biz çok havalı kız arkadaşlarız.

Ama burada dostluğumuz sorunların ateşine sadece ateş kattı. Ne de olsa, en yakın insanları tüm eksiklikleri ile tanıyorsunuz. İş dünyasında tam olarak en keskin şekilde hissedilen eksiklikler olduğu ortaya çıktı. Dağlarda yürüyüş yapmakla karşılaştırılabilir. Bana, örneğin Elbrus'a tırmanırken, vücudun tüm yaralarının ağırlaştığı ve şüphelenmediğiniz bir şeyin bile çıkabileceği söylendi. İş hayatında da öyle.

Çok tartışmaya başladık. Ve bu sonuçta bir buçuk yıl sonra ortak olarak yollarımızı ayırmamıza neden oldu. Ve aslında, "arkadaş olarak" - çok. Her şeyin yolunda olduğunu tartışmamıza rağmen, iletişim kurmaya devam ettik, ancak çok fazla saldırganlık vardı, önemsememek için kavgalar çıktı. Sonuç olarak, karşılıklı tanıdıklar bizi birbirimizle konuşmaya zorladı. Bu konuşma birkaç saat devam etti. Okul şikayetleri ve yıllarca süren her şey ortaya çıktı. Ama neyse ki her şeyi ifade ettik, öğrendik ve hala çok iyi iletişim kurduk.

Çalışanlar beni projeyi kapatmamaya ikna etti: maaşsız oturmaya hazır olduklarını söylediler

»

Bize yüksek gelir getiren havalı müşteriler vardı. Ancak çok azı vardı ve onları çekmek artık mümkün değildi - o zaman bunun için yeterli bilgi ve güç yoktu. Bir sürü küçük siparişimiz vardı ve neredeyse tüm zaman ve çabayı aldılar. Böylece, kartvizitlerde minimum 100 parçalık bir parti için 200 ruble kazandık. Buradaki işin tam bir döngü olmasına rağmen: müşteriyle tartışın, üzerinde anlaşın, siparişi matbaa gönderin, basılır basılmaz gidin ve alın. Ortalama çek sonunda küçücük kaldı. Yeterli para yoktu. Ücret ve kira ödemek zorundasınız. Ayrıca yaşam için zar zor yetiyordum - sadece çıplak ihtiyaçlar için.

“İşte bu, yapamam, kapatacağız” dedim bir buçuk yıl sonra kızlara. Daha sonra beni kapatmamaya ikna ettiler. Çok iyi çalıştığımızı, her şeyi sevdiklerini, hatta maaşsız yani borç içinde oturmaya bile hazır olduklarını söylediler. Ve 2016'da kapanan iki üç ay daha böyle çalıştık.

Bilinçaltında kazanmak istemedim. Ve dolayısıyla toplam para eksikliği: İstediğimi yaptım ama para gitmedi

»

Motivasyon "OT" - yoksulluktan uzaklaşın

Bu başarısızlıktan kurtulmak benim için zor oldu. Dört yıl boyunca bu davaya inandım ve adadım ama sonunda yapamadım. Tamamen başarısızlık, diye düşündüm kendi kendime. Buna ek olarak, proje bana bir sürü borç bıraktı - hala ödediğim yaklaşık 200.000 ruble. Bütün bunlardan, hayatımın geri kalanında bir iş bulma düşünceleri tarafından ciddi bir şekilde ziyaret edildim. her zamanki iş.

Ama bunu yapamam. Bu işe ilk başladığımda, özgürlüğe kavuşma ve kendime ait bir şeyler yapma arzum vardı. Şimdi anlıyorum: Bir şeyler yapmam, çevremdeki insanları birleştirmem, projelerimin sınırlarını genişletmem, yeni bir şey bulup hayata geçirmem gerekiyor. Bu benim özüm, elimden alınamaz. Bu nedenle, sadece yaşamak için param olsun diye kiralık bir işe gitmedim. Ve analiz etmeye başladı.

Hayatım boyunca para benim için bir öncelik değildi, onları sevmedim. Aynı zamanda kendim için pahalı bir şey satın almak, seyahat etmek istedim. Öyle beceriksiz bir çelişki oturdu ki içime. Ve aniden aydınlandı! Unutma, peri masallarında fakirler iyi adamlardı ve zenginler despot ve küçük tiranlardı. Bu tür vaatlerle büyüdüm, bilinçsizce para kazanmak istemedim. Ve bu toplam para eksikliği buradan büyüdü: Sevdiğimi yaptım ama para gitmedi.

Yavaş yavaş kutuplarım bu konuda değişti. blogları okudum başarılı insanlar. Beyniniz ve yeteneklerinizle kazanabileceğinizi söylediler. Başarı hikayelerini öğrendim: insanların kendilerinin nasıl servet yarattığını. Ve zenginlikte yanlış bir şey olmadığını anlamaya başladım. Yetenekli, akıllı, bir şey için gelişme ve çaba gösterme yeteneğine sahipseniz, kendiniz için rahat bir yaşam standardı elde edebilirsiniz. Ancak tembel, kayıtsızsanız, büyük olasılıkla kötü yaşayacaksınız.

Yoksul insanların kötü olduğunu söylemek istemiyorum. Birçoğu iyi ve harika. Ve kendi kendime hala fakir olduğumu söyleyebilirim: Hâlâ mağazalarda indirimde olan malları satın almayı seviyorum. Ama gördüm ki zenginler her konuda çok daha rahat, kendilerini geliştirmeye, başkalarına yardım etmeye daha hevesli.

Bu “yoksulluktan kurtulma” motivasyonu beni ileriye taşıdı. Ben kendine güvenen bir insanım. Hatta bazen biraz kibirli olabilir. Ve başkalarının neler yapabileceğini gördüğümde, o zaman ben de yapmalıyım.

Küçük siparişler için çok zaman harcadık, ancak gereksiz her şeyden vazgeçmek zorunda kaldık.

»

İlk iş başarısızlığımın bana öğrettiği şey

Öncelikle iş hayatında ortaklığın ne demek olduğunu anladım. Kimin hangi role sahip olacağı, kimin neyden sorumlu olacağı konusunda önceden anlaşmak, her birinin kişisel hedeflerini tartışmak ne kadar önemlidir. Hedefler ortak olmalıdır ve biri işle “yakarken” ve ikincisinin başka çıkarları olduğunda değil.

Ayrıca, ortaklıkta güven konusu en önemlisidir. Belki de burada erkeğiyle bir ilişkide olduğu kadar keskin duruyor. İkiniz de hem dürüst olmalı hem de birbirinize tamamen güvenmeli, başkasının sorumluluk alanına girmemelisiniz. Bu olmadan, iş dünyasında hiçbir şey işe yaramaz.

Ayrıca doğru iş modelini de oluşturmanız gerekir. Aksi takdirde, projedeki her şey zarar görecektir. Bunu daha sonra "Way of Dreams" kursuna gittiğimde öğrendim. Bu bizim hatamızdı - çok küçük siparişlerle çalıştık ve onlara çok zaman harcadık. Ve onları ve gereksiz her şeyi reddetmek gerekiyordu.

Ve bir iş yürütmek için çok tecrübesizdim. Ciddi bir şey inşa etmek istedim ama nasıl yapılacağına dair hiçbir bilgim yoktu. İyi ve verimli bir şekilde yapmak mümkün değildi. Yönetemedim. Bazı küçük şeyler beni kolayca rahatsız edebilir. Sorunları analiz etmeme rağmen, bir şeyler bulmaya çalıştım - gerçekten işe yaramadı.

Yeni projeyi nasıl gördüm

Bir sonraki projemin ne olacağını düşünmeye başladım. Bu konuyu çok ciddiye aldım.

• İlk olarak, başlatmaya karar verdim perakende iş, çünkü pazarlama çiplerini perakendede uygulamanın daha kolay olduğuna inanıyordu.

• İkincisi, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak benim için önemlidir. O kadar havalı olmak ki, bir kişi benim mağazamdan bir kez satın alıp tekrar tekrar buraya gelmeye başlıyor. Bu nedenle, hemen düzenli talep gören ürünlere odaklandım.

• Üçüncüsü, kadınlara da mal satmak istiyordum. Erkekler daha pratiktir, hareketleriyle onları kandırmak daha zordur. Ve sosyal ağlarda duygusal incelemeler bırakmazlar. Ve bu konuda kadınlarla çalışmak güzel. İleriye baktığımda, bugün kızların bize sürekli bizden memnun olduklarını yazdıklarını söyleyeceğim. Birçok kişi kozmetik ürünlerini sadece mağazamızdan aldıklarını söylüyor.

• Dördüncüsü, orta fiyat segmentinde kaliteli bir ürün satma arzusu vardı. Ondan önce çok az parası olan insanlarla çalıştım. Gergin oldukları gerçeğiyle karşı karşıya kaldıklarında, parayla ayrılmak zordur, her ruble için endişelenirler. Bu zordu. Şimdi böyle bir ürünü satın almak isteyen daha varlıklı müşterilerle çalışmak istedim.

O zamanlar Kore kozmetikleri trenddi ve ben buna dikkat ettim ve incelemeye başladım. Güney Kore'deki kozmetik pazarı yenilikçi ve hızla gelişiyor. Çok fazla kalite kontrol var çünkü Kore halkı çok önyargılı. Erkekler bile kendine bakar. Ve bir şirket kötü bir krema yayınlarsa, hemen raflardan ayrılır ve bir daha asla geri gelmez. Ben kendim iki araç kullandım ve bana çok yardımcı oldular. Bu yüzden şunu fark ettim: şeyler gerçekten harika - onları taşıyabilirsin.

İlk mağaza kasvetli ve geçilmez bir yerdir. Satıcıları işe almaya çalıştım ama uzun sürmediler

»

Yeni bir projeye yatırıma başlamak. nokta açma

2016 yılında bir alışveriş merkezinde küçük bir nokta açtım. Şuna benziyordu: zemin katta kozmetik ürünleri olan camlı bir raf, çevresinde loş ışık ve gri duvarlar vardı ve neredeyse hiç kimse yoktu. İkinci bir işletmenin açılmasıyla annem bana tekrar yardım etti - 150.000 ruble verdi. Bunun karşılığında 2 yıl çalışamayacak, benim gözetimim altında evde kalabileceği konusunda anlaşmıştık.

İlk kozmetik satın alımına 100.000 ruble yatırdım. Genel olarak, bu çok azdır. Şimdi 15 metrekare var. metre, sadece “hayatta kalma” için mal dengesi 500.000 ruble (satın alma fiyatında) olmalıdır ve daha sonra bunlar yarı boş raflar olacaktır. Avito için 50.000 ruble için bir raf aldım, 2 aylık kira ve çok küçük masraflar ödedim - İnternet için, rafta aydınlatma. Aydınlatma olmadan raf işlevsel görünmüyordu, “bodrum” ışığı malları görmeye izin vermedi.

Instagram hesabımı ve grubumu geliştirdim " Temas halinde". Bu kanallar aracılığıyla alıcıları çekmek esas olarak mümkün oldu.

Bu noktada tam bir yıl çalıştım. Zordu. Ve yerin kendisi kasvetli ve geçilmez. Neredeyse tatil günleri olmadan çalıştı. Satıcıları işe almaya çalıştım ama kalmadılar. Gelir küçüktü - ortalama olarak günde yaklaşık 3.000 ruble.

Başlangıçtaki ana hatalar

Ve burada hatalardan kaçınmak mümkün değildi. Piyasayı analiz etmedim ve ilk satın alma işlemini sıradan bir kız olarak - duygular üzerine yaptım. Sadece bir siteyi beğendim - her şey güzel kavanozlarda ve bu kozmetik ürünlerini sipariş ettim. Markanın Rusya için pahalı olduğu ortaya çıktı. Evet ve son zamanlarda ortaya çıktı, henüz kendini kanıtlamadı. Sonuç olarak, bu ürün kötü ve uzun bir süre satıldı.

Sonra kozmetik aldım ünlü markalar. Ama sonra tekrar bir hata yaptım: Ürün çeşitliliğini analiz etmedim - insanların daha sık ve isteyerek satın aldıkları, ancak kendim neyi sevdiğimi seçtim. Sonuç olarak uzun süre raflarda yer kaplayan bir çok ürün sipariş ettim.

Geceleri en sevdiğimiz adamlar kozmetik için raflar topladı

»

Doğru karar: taşınmak ve yeni bir ortak

“Normal bir yere” taşınmayı düşündüm. Pahalı ürünler satın alan kızlar tüm sürecin tadını çıkarmak ister: rahat bir yere gelin, görün, deneyin, ellerinde tutun. Ve camın arkasındaki rafta duran kavanozlar ve tüpler vardı. Onu almam ve göstermem gerekiyordu. Katılıyorum, bu alıcı için belirli bir gerilim yaratıyor.

Ve başka bir alışveriş merkezinde iyi bir yer, böylece rahat ve trafik yoğun, şehirde pahalıydı, çekemiyorum. Ayrıca, kiranın iki ay boyunca derhal ödenmesi gerekir.

Soru ortaya çıktı: bir mağaza açmak için nasıl para bulunur. Sonra en önemli kararlardan birini verdim - ilgili konularla ilgilenen biriyle takım kurmak. Bir arkadaşım vardı Polina. Yılda bir kez ortak bir arkadaşın doğum günü partisinde görüşürdük. Ve bana her seferinde kendi başına bir şeyler yapmak istediğini söyledi. Ocak 2017 sonunda tekrar buluştuk. Ona dedim ki: "Bir mağaza açmak istiyorum." Ve güçlerini birleştirmeyi teklif etti. Polina bu fikri beğendi. Tasarrufları olduğunu söyledi.

Şubat ayı boyunca koşulları ve planları tartıştık. Bir yer arıyordum. Sadece Mart ayında anlaştık alışveriş Merkezi. Bodrum katında bir yer kiraladığım ev sahibiyle olan sözleşmemi hemen feshettim. Kelimenin tam anlamıyla bir hafta içinde çok hızlı bir şekilde yeni bir yere taşındık. Her ikisi de sabah erkenden işe gitmek zorunda olmalarına rağmen, geceleri en sevdiğimiz adamlar kozmetik için raflar topladılar.

Nisan 2017'de Polina ve ben iki kişilik kira ödeyerek ilk ortak mağazamızı açtık. Genel olarak, açılış (envantersiz) 100.000 ruble'den daha az maliyetlidir. Tüm ticari ekipmanlar bizim adamlarımız tarafından yapıldığı için 3 kat daha ucuza mal oluyor. Market değeri. Kirada, "güvenlik" ödemesini birkaç hafta önceden ertelemeyi kabul ettiler. Bu arada, örneğin bugün üçüncü bir mağazayı (envantersiz) açmak bize 250.000 - 300.000 rubleye mal olacak.

"HİNDİSTAN CEVİZİ"ni dünyaya nasıl sunduk

Başlangıçta ortak bir iş için test sürüşü yaptık. Polina, yaklaşık 100.000 - 150.000 ruble yatırımla işe girdi. Bir kısmı kira ödemeye gitti, bir kısmı kozmetik payını almaya gitti. Çeşitleri her biri kendisi için ayrı ayrı satın alacağımıza karar verdik. Sadece ortak bir kasa olacak ve sırayla satıcı olarak çalışacağız. Polina ile Koreli kozmetik tedarikçilerinin bağlantılarını paylaştım ve başladık.

Nisan-Eylül 2017 arasında böyle çalıştık. Ayrıca mağazanın Instagram ve VKontakte hesaplarını geliştirdim. Ve Polina satın alımlar için bir hediye gösterdi. Talebi benden daha iyi değerlendiriyor ve sonuç olarak ürün çeşitlerini daha doğru seçiyor. Ve etkiyi arttırmak için tamamen birleşmeyi önerdim.

Tüm sorumlulukları içeri ve dışarı dağıttık. Pazarlama, promosyon, personel yönetiminden sorumluyum. Polina, satın alma, tedarikçi arama, onlarla iletişim ve mallarla ilgili her şey - rafa yerleştirme, fiyat etiketleri ile uğraşmaktadır.

Bir de kendimize maaş belirliyoruz. MosGry'deki adamlardan “Oyun Olarak İş” kitabında maaşla yaşamanın ve diğer her şeyi işe yatırmanın mümkün olduğunu okudum.

Ve ondan önce, tüm parayı karıştırdık. Ortaya çıktı - ya hayatta ya da işte kendinizi ihlal ediyorsunuz. Şimdi net kârımız tamamen geliştirmeye, ürün yelpazesini genişletmeye, mağaza açmaya ve onlar için ekipman satın almaya harcanıyor.

Tartışmalı durumlarda birbirlerine danışmaya başladılar. Genel olarak, hiçbir anlaşmazlığımız yok. Anlaşmazlıklar var - daha iyi nasıl yapılır, ancak her zaman bir fikir birliğine varırız.

Projenin adını ne koyacağımızı uzun süre düşündük. Rusça, basit, akılda kalıcı bir şey istedim. Ve aynı zamanda Kore kozmetikleriyle ilişkilendirilir. İçerisinde pek çok doğal içerik var ve biz bunu isme dahil etmek istedik. Ve sonra bir kez daha - hindistancevizi! İşte bir başka harika kelime oyunu: "HİNDİSTAN CEVİZİ" - Korece KOZMETİK.

Polina ve ben tam anlamıyla birleşmeye karar verdiğimizde Rüya Yolu kursunun satışını başlattığımızı gördüm. Ve yaklaşık bir yıldır Womenbz portalını okuyorum ve kurucusu Galiya Berdnikova'yı takip ediyorum. Ben de Life.Business.Success kursuna girmeyi hayal ediyordum ama hiç param yoktu.

Ve sonra görüyorum: "Düşlerin Yolu", "Yaşam. İş. Başarı" dersinin genişletilmiş bir versiyonu haline geldi. Ve fiyat hala en düşük - satışların başlangıcı, 3 aylık taksitler. Hâlâ para yoktu, ama elimden geldiğince dışarı çıktım. Hatta ilk ödemeyi yapmamı istedi ayarlanan zaman ve 2 gün sonra. İzin verildi, bunun için çok minnettarım.

Bu süre zarfında her şey o kadar güzel gelişti ki zamanla bizim "HİNDİSTAN CEVİZİMİZ" büyümeye başladı.

Önce kendimiz deneyelim. Hepimiz sahibiz farklı tip deri ve ürünü farklı açılardan değerlendirebiliriz

»

Zorluk rekabette önde olmaktır

Eğitimim sırasında verdiğimiz önemli bir karar: elbette rakiplerin - kozmetik satıcılarının önünde olmak. Ve bunun için en iyi ürün yelpazesine ihtiyacımız var ve alıcının neyi ve nedenini anlaması için mağazada sunmak gerekiyor.

Ürün yelpazesini büyük ölçüde genişlettik ve mağazaya yeni raflar koyduk. Bu arada, sipariş etmek için bir ürün seçtiğimizde, doğru olanı bulmak için muazzam bir iş çıkarıyoruz. Blogcularımızdan gelen yorumları okuyun. Rusya'da hangi markaların zaten popüler olduğunu ve sıklıkla bahsedildiğini inceliyor ve analiz ediyoruz. Çoğu zaman, eğer varsa, örnekleyiciler sipariş ediyoruz. İlk önce kendimiz deniyoruz - ben, Polina, satıcılar. Hepimizin farklı cilt tipleri var ve ürünü farklı açılardan değerlendirebiliriz. Ve herkes beğenmezse artık bu ürünü almayacağız.

Fiyat etiketlerine her ürün için bir mini talimat yazdık. Buradaki fikir, bir kişinin gelip kendisi için seçebilmesidir. Birçok alıcı bir danışmanla iletişim kurmak istemez. Birisi raflardan tüp ve kavanoz almak istemiyor. Ve Rusça'daki tüm bilgiler paketin arkasında belirtilmiştir. Diğer bazı markalar ayrıntılı ve net yazarken, diğerleri genel ifadelerdir, bu yüzden ne tür bir araç olduğu gerçekten net değil.

Fiyat etiketlerimiz şuna benzer: "yağlı ve karma ciltler için uygun salyangozlu yüz kremi" ve aşağıda - "kırışıklıkları yumuşatır, pigmentasyonu giderir, sivilceleri iyileştirir."

Polina ve ben her ürün için internette yüzlerce inceleme okuyoruz. Müşterilerimizden her ürün hakkında geri bildirim aldık. Etiketteki çevirinin her zaman ürünün insan derisi üzerinde nasıl davrandığına karşılık gelmediği ortaya çıktı. Genellikle etikette yazarlar - "tüm cilt tipleri için uygundur." Aynı zamanda, incelemeler bu ürünün kuru ciltli insanlar için uygun olmadığını gösteriyor, şikayet ediyorlar.

Gerçek şu ki, üreticiler fonların bileşimlerini ve ana bileşenlerini yazıyorlar, ancak etkileri bileşime eklenen bileşenlerin oranına bağlı. Ek olarak, Korelilerin cildi bizimkinden farklıdır - daha yoğun ve elastiktir. Bu nedenle açıklama ile sonuç arasında bazı tutarsızlıklar olabilir. Belirlediğimiz ve fiyat etiketlerinde gerçek bilgileri belirttiğimiz tek şey bu.

Müşteriler bize şöyle yazıyor: "Ne kadar dürüst bir Instagram'ınız var"

»

Sadece satmıyoruz - dikkatli bir şekilde tavsiye ediyoruz

Daha önce de söylediğim gibi, müşterilerle arkadaşlarımla olduğu gibi uzun vadeli ve keyifli ilişkiler kuracağım bir iş kurmak istiyordum. Satıcılara yönelik talimatların ilk paragrafında şöyle yazıyor: “Müşteri bir arkadaş ve bir arkadaşına tavsiye etmeyeceğini ona tavsiye etme, sadece daha yüksek bir fiyata sat.”

Harika bir kitap var - Charlotte Cho'nun "Kore Güzellik Sırları". Kore'de benimsenen bakımın tüm inceliklerini anlatıyor, mağazalarımızda ve satıcılar işlerinde düzenli olarak kullanıyor. Bu kitabı da satıyoruz - sadece bilgilendirici değil, aynı zamanda ilginç, otobiyografik.

Genel olarak, Koreliler yeterli karmaşık bir sistem bakım - 5 ila 10 adım arasında olabilir. Bu bilgileri alıcıları korkutmamak için erişilebilir bir şekilde sunmaya çalışıyoruz. Bizim için asıl olanın cildi temizlemek, kremi uygulamak için bir tonik ile hazırlamak ve ardından kremle yaymak olduğunu açıklıyoruz. Diğer her şey ekstradır. Zaten müşterinin ihtiyaçlarına bağlıdır. Gece için bir maske, göz çevresindeki cilt için bir çare veya sorun olduğunda ana kremin altına seçiyoruz.

Ayrıca ürünlerin bakımı ve özellikleri hakkında Instagram'da yazmaya başladık: sadece artılarını değil, eksilerini de biliyorsak. Birçok müşteri şöyle yazdı: "Ne kadar dürüst bir Instagram'ınız var."

Müşterilere hediyeler ve diğer promosyonlar

Bir çipimiz var - hediyeler veriyoruz düzenli müşteri. Mağazalarımızda asılı duran bir başarı merdivenimiz var. Bunlar basamaklı raflardır: ilk önce - 500 ruble satın alan bir hediye, sonra - 1000 ruble'den 5000 rubleye kadar. Hediyeler iyi. İlk önce bir sayfa maskesi. Ve 5.000'e satın alırken, 1.500 ruble'de perakende satış yapan fonlar veriyoruz. Bunları tedarikçiden hisse senedi ile satın alıyoruz. Ancak kişi mutludur.

Bu tür başka bir yaklaşım kontrolü artırır. Danışmanlarımız, "Daha iyi bir hediye almanız için 100 ruble yeterli değil" diyor. Ve bir kişi 100 değil, 500 ruble alabilir. Bu da olur.

Ayrıca çeşitli eylemler uygulanmaya başlandı. Teklif bizim için iki ay boyunca iyi çalıştı - çekteki üçüncü üründe %30 indirim. Alıcılar neredeyse her zaman üçüncü çareyi kullanırlar. Ayrıca bir promosyonumuz var: yüz kremi satın alın - tonikte %30 indirim kazanın. Bu, kişiyi bakım setinin tamamını kullanmaya yönlendirir. Bizim için bu sadece satışlar için değil, alıcının değişiklikleri daha iyi hissetmesi için de önemlidir.

Bir şey denemekten korkan insanlar için 100-200 ruble için fon sunuyoruz. Bunlar ürünlerin veya maskelerin minyatürleridir. Çözümün uygun olup olmadığını anlamak için sadece birkaç uygulama içindir. Bazen bir kişinin ilgilendiğini gördüğümüzde örnekler veririz.

Haftada 30.000 ruble kazanın

Rüya Yolu dersinde beni gerçekten heyecanlandıran bir ödev vardı. Adı "Kelimelerden eyleme", ama aklımda "Para kazan ya da öl" adını verdim. Özü, haftada 30.000 ruble kazanmaktır. Kendine meydan oku ve başar.

İlk başta ne yapacağımı düşündüm. Sonra benzersiz satış teklifimizi test etmenin mümkün olduğuna karar verdim. Başka bir deyişle, alıcıların bize güvendiği “HİNDİSTAN CEVİZİ” çipi. Tüm incelikleri o kadar dikkatli ve ayrıntılı bir şekilde anlıyoruz ki, Kore kozmetiklerinin seçiminde kendimizi güvenle profesyonel olarak konumlandırabileceğimiz birçok noktayı analiz ediyoruz.

Instagram'da bir yazı yazdım: “Bu kış için tam teşekküllü bir Kore bakımı seçimi için bir istek bırakın. 3 saatte 3 seçenek sunmaya çalışacağım fiyat kategorileri! Sonra tartışacağız - bir şeyi değiştirmek ve ideal Kore ürünleri setinizi seçmek mümkün olacak.

Yaklaşık 30 başvuru oldu. Hepsini detaylı bir şekilde inceledim ve cevapladım. Sonuç olarak iki üç günde 27 bin kazandık. İnsanlar bir konsültasyon istediler ve sonra mağazaya geldiler ve satıcılara tam olarak neye ihtiyaçları olduğunu söylediler. Birisi teslimat emri verdi. O zamandan beri, tavsiye ettiğimiz sosyal ağlarda sürekli yazıyoruz.

VKontakte'de bir widget yaptık. Bir kişi grubumuza girer ve hemen ücretsiz danışmanlık sunan bir gönderi görür.

"Konsültasyon istiyorum!" düğmesine basıyor. - ve hemen bir mesaj kutusu açılır: "Merhaba) Sorularınız varsa - bize yazın."

Daha önce bize sadece bir ürün var mı yok mu, hangisi daha iyi diye sorulurdu. Ve şimdi cilde veya bir tür sorun olup olmadığına bağlı olarak bakım seçmelerini istiyorlar.

Negatiflikle nasıl başa çıkarız?

Bence olumsuzluklarla iyi çalışıyoruz. Davalar farklıdır.

• Böylece, bir kız gözenekler için mega popüler bir "harç" aldı. 1300 rubleye mal oluyor, yani biraz değil. Ve bazıları için harika çalışıyor. Ve bunun mağazamızda sattıkları korkunç bir şey olduğuna dair bir yazı yayınladı. Ona yazdım: “Sana uymaması üzücü. Üzerinde gerçekten tartışmalı yorumlar var. ” Kızın danışmadan satın aldığı ortaya çıktı. Sadece onunla konuştuk ve bu yeterliydi. Daha sonra bizden bakım konusunda tavsiye bile istedi.

• Başka bir kız, Kore'de sıklıkla kullanılan aydınlatıcı bir yüz kremi aldı. Yüzünü anında beyazlattı, ama kız yüzündeki tüm soyulmayı vurguladı. Şöyle yazıyor: “Kabus! Danışman bana tavsiyede bulundu. En havalısını istedim." Ve biz sadece test edicileri yaptık. Ona cevap verdim: “Sana uymaması üzücü. Krem iyidir. Ama bunun için bir test cihazına ihtiyacımız var. İsterseniz, size daha uygun başka bir kremle değiştiririz. Kız şöyle yazdı: “Teşekkürler, hiçbir şeyi değiştirmeyeceğim. Bana böyle cevap vermene sevindim."

• Geçenlerde bir kız bana Instagram'da şöyle yazıyor: “Senden C vitamini içeren bir serum aldım ve ondan bütün cildim yanıyor. Kullanmak istiyorum ve ne yapacağımı bilmiyorum." Cildinin hassas olup olmadığını sordum. Kızın danışmana bundan bahsetmediği ortaya çıktı. Sonra hala elinde hangi kaynaklar olduğunu sordum. Cevabından sonra şunları önerdi: “Bu serumu ve başka bir yıkamayı en az iki veya üç hafta kullanmayalım - aynı zamanda agresif. Büyük olasılıkla, cildiniz kıştan sonra hala iyileşiyor. Ardından sırayla bu araçları yavaş yavaş kullanmaya başlayın.

Abonelerimizden personel alıyoruz

İlk satıcıları yakın çevreden tuttuk. Polina'nın annesi ve benim için çalışıyor. en iyi arkadaş ilk iş ortağım kimdi. Sahip olduğumuz en iyi danışmandır, günlük kazancı en büyüktür. Vardiyalarında bir tür şamanizm veya gizli postalama yaptığı konusunda şaka bile yapıyoruz. İşte hayat böyle ilginç bir şekilde dönebilir. Ve Polina'nın annesi eğitimli bir muhasebeci ve son zamanlarda tüm muhasebe parçalarımızı ona teslim ettik.

Her ne kadar işimiz iyi olsa da yakın çevreden insanları işe almanızı tavsiye etmiyorum. Akrabalar ve arkadaşlar bu tür işleri hafife alabilir, itaat yoktur. Anlaşmazlıklar hala ortaya çıkabilir ve ilişkiler bozulur.

İkinci mağazayı açtığımızda sosyal ağlarımız üzerinden çalışanları işe aldık. Neyse ki artık Instagram'da 11.000 takipçimiz var. Bir reklam yayınlamaya değer, aynı anda birçok özgeçmiş geliyor - bizden kozmetik alan ve mağazamızı seven harika kızlar. Satıcının değerlerimizle dolu olması, kendine nasıl bakacağını bilmesi, mağazamızı sevmesi ve sadece işe gelmemesi bizim için önemlidir.

Polina ve ben, çalışmaya ve gelişmeye çalışan ekibi şarj etmeye çalışıyoruz. 8 Mart'tan hemen önce ekibi genişlettik ve herkesi sushi bara davet ettik. Konuştuk, birbirimizi tanıdık ve Polina ve ben herkese masaj sertifikaları verdik.

Ayrıca VKontakte'de genel bir sohbetimiz var. Orada sorunlar hakkında yazıyoruz - yetersiz biri geldi ve ruh halini bozdu. Veya kızlar övünüyorlar - "Bir kişiye 8000'e sattım." Bundan kendi atmosferi oluşur, herkes daha da yakınlaşır.

Bir asistan işe almak ve bunun sorunlarımızı nasıl çözdüğü

Rüyaların Yolu kursunda, arka arkaya birkaç ders aynı düşünceye sahipti: Kendinizi bir rutine gömmemek için bir asistan kiralayın. Ancak Polina uzun süre aynı fikirde değildi - mal yelpazesini önemli ölçüde artırmak için kredi çekmeden önceki gün.

Ona tartıştım: "Bir asistan tutarsak, büyük siparişlerimizi almak için günlerce fiyat etiketi yapmaz, iki saat trafik sıkışıklığında durmazsınız. Kalkınma bundan büyük zarar görür. Ve kişisel zaman kalmadı. Sonuç olarak, Polina kabul etti ve bir asistan tuttuk.

Çok zamanındaydı. Polina 3 haftalığına dağlara gitti ve o zaman bir ticaret alanı bulduk. Acilen ikinci bir mağaza açmak gerekiyordu. Ve başka bir seviyeye götürün. Sonuç olarak, ilkinden çok daha güzel olduğu ortaya çıktı. Ama bunu bir asistan olmadan yapamazdım. Zaten iki hafta boyunca 12-13 saat izinsiz çalıştım. Ayrıca Polina ile sürekli iletişim halindeydim ve telefonda ve internette bu sohbetler de çok zaman alıyor.

Daha fazla kazanmama izin verdim, bundan utanmadım ve aynı zamanda erkeğime saygı duydum

»

Hayatta uyum ve denge

Genel olarak seyahat etmek bana enerji verir. Fırsat olmadığında, sadece adamımla doğaya gitmen, köpeği gezdirmen gerekiyor. Ya da film izleyin ya da kitap okuyun. Sevilen biriyle motosikletine bindiğimizde gevşemeye yardımcı olur. Sadece rahatlamak için bir otelde iki kişilik SPA siparişi verebilirim. Daha önce, böyle dinlendirici bir tatili karşılayamazdım.

The Way of Dreams'de ilişkiler hakkında çok güzel bir ders vardı. Orada Galiya kişisel ilişkilerinden bahsetti. Bu konu her zaman ilgimi çekmiştir. Galiya'nın bana söyledikleri, görüşlerimi yeniden gözden geçirmeme yardımcı oldu.

Erkeğinden çok daha fazla kazandığını yazdı. Aynı zamanda, ona ve tüm yiyecek ve barınma ihtiyaçlarını sağlar. Ve kendi kaprisleri var ve onlara harcıyor - seyahat, şık bir daire. Yine de adam adam olarak kalır.

Ben de benzer bir durum var. Ben zaten iş dünyasında gelişiyorum ve adamım yolculuğuna yeni başlıyor. Maddi zorluklar var. Daha önce kalanı için bir yerde ödemeyi teklif edebilirdim ama rahatsız oldum ve bu şekilde sunamazdım. Ve şimdi her şey uyum içinde. Daha fazla kazanmama izin verdim, bundan utanmadım ve aynı zamanda erkeğime saygı duydum.

Eskiden: "sanki artık parayı nereye harcayacağımı bulamıyorum." Ve şimdi daha rahat olanı yapıyorsun, daha ucuz olanı değil

»

“Hayallerin Yolu”nda benim için her şey alt üst oldu. Görevleri adım adım gerçekleştirerek, işinizde neyin ve neden olduğunu anlarsınız. Nasıl olması gerektiğini görmeye başlarsın. Değerlerinizi anlayın ve kabul edin doğru kararlar. Örneğin, işaretleme nedeniyle iyi para getirecek böyle bir fırsat olmasına rağmen, tanınmış markaların analogları olan sahte ürünleri asla satmayacağımıza karar verdik. Ama bunlar bizim değerlerimiz değil. Para bizim için önemlidir, ancak işimizin insanlara sağladığı faydalar da önemlidir. Rüya Yolu, güçlü bir temel ve özgüven oluşturmaya yardımcı oldu.

Tüm yeni bilgiler parasal göstergelere en dikkat çekici şekilde yansıdı. Sırf daha uygun diye kendini otobüs yerine taksiye biniyormuş gibi hissetmenin ne kadar havalı olduğunu bilemezsin. Ve gün ortasında ücretsiz otoparklarda boş yer bulmaya çalışmak yerine ücretli otoparklara park ediyorsunuz. Önemsiz görünüyor, ama daha önce benim için “artık nereye para harcayacağımı bulamıyorum” dizisindendi. Ve şimdi bunu daha rahat olduğu şekilde yapıyorsunuz, daha ucuz olduğu şekilde değil.

"KOKOS" un gelişimini ne zaman durduracağımızı bilmiyorum. Polina da büyük bir işkolik ve aynı ilkelere sahip. Başladığımızda, her şeyde biraz daha deneyimim vardı. Şimdi bu konuda hemen hemen aynı seviyedeyiz. Ve siz ve eşiniz aynı gelişim seviyesindeyken ve ortak hedefleriniz olduğunda çalışmak çok rahat.

Anastasia Osipova

bsadsensedinamik

Kore kozmetiklerinin satışı, tedarikçilerin küresel pazara girmesinden hemen sonra 2 yıl önce bir işle alakalı hale geldi. Proje Rusya'da anında popülerlik kazandı, bu yüzden bugün bu alandaki rekabet oldukça yüksek. Kendi mağazanızı oluşturmak için yaklaşık 700-900 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Birkaç kat daha az para harcayarak Instagram'da bir çevrimiçi mağaza oluşturabilirsiniz. Bir işletmenin geri ödeme süresi birçok faktöre bağlı olmakla birlikte ortalama 1-2 yıldır.

İş fikrinin alaka düzeyi

Koreli üreticiler 2-3 yıl önce Avrupa pazarına girdi, ancak kozmetikler Rusya'da nispeten yakın zamanda - sadece bir yıl önce - popülerlik kazandı. Ürünlere olan talep Instagram blog yazarları tarafından yaratıldı.

Bugün, popülerlik kazanan çevrimiçi mağazalar ve gerçek çıkışlar Neredeyse hiç. Bu nedenle, Kore kozmetik ürünlerini satma işi, uygun organizasyon, 500 bin ruble gelir getirecek.

Kore kozmetik ürünleri satan bir işletmeye nasıl başlanır?

Herhangi bir proje gibi, ticarette bir iş, kalıplara göre inşa edilir, bu olmadan bir Kore kozmetik mağazasını sıfırdan açmak imkansız olacaktır. Yalnızca algoritmanın tutarlı bir şekilde yürütülmesi, iyi bir aylık ciroya sahip bir işletme oluşturmanıza izin verecektir. Kore kozmetiklerini nasıl satmaya başlayacağınızı ve pozitif bir dengeye nasıl ulaşacağınızı anlatacağız.

Güney Kore'den bir kozmetik tedarikçisi arayın

Kore ürünleriyle iş o kadar alakalı ki, son 8 ayda, kozmetik ürünlerini doğrudan Kore fabrikalarından Rus küçük toptancılarına satmaya hazır yaklaşık yüz aracı şirket ortaya çıktı. Küçük şirketler için bu mükemmel bir seçenektir, çünkü dil engeli ile ilgili zorluklar, gümrük düzenlemesi maliyetleri önemli ölçüde artırabilir. Büyük işadamları için, aracı bir işaretlemeden kaçınmak için Koreli üreticilerle temas kurmak daha karlı olacaktır.

Bir tedarikçi bulmak için üç seçenek vardır:

1. Bağımsız çıkış. En zor yol, belirli kurallara uyulmasını gerektirir. iş etiği. Koreliler, gelecekteki müşterilerin üçüncü şahıslar tarafından temsil edilmesini tercih ediyor.
2. Aracılar aracılığıyla çalışın. Örneğin, kar amacı gütmeyen kuruluş KOTRA, Kore ve Kore arasında ticari ilişkiler kurmak için kuruldu. Rus işi. Şirket, Rusya ile işbirliği yapmak isteyen tedarikçileri seçer, sergiler, toplantılar ve müzakereler düzenler, müşterilere her aşamada eşlik eder.
3. Koreli tedarikçilerin katılımıyla iş sergilerini ziyaret etmek. İki ülke arasındaki bağları kurmak için özel olarak birçok etkinlik oluşturulur. Koreli üreticilerin Rusya'daki heyetleri genellikle iş ilişkilerini güçlendirmek için organize ediliyor.

Mağaza için ürünler nasıl seçilir

Koreli üreticiler cilt bakımı ve makyaj konusunda uzmandır, bu nedenle her tedarikçi çok çeşitli ürünler sunar. Ürünler yüksek teknoloji bileşimi, uygun maliyet ve geniş bir seçeneği bir araya getiriyor (çünkü hepimizin farklı cilt tiplerine sahibiz). Mevcut markaların ve markaların sayısını söylemek zordur, bu nedenle mağaza için ilk mal grubunu seçmek kolay olmayacaktır.

Seçim sırasında birkaç faktör dikkate alınmalıdır:

1. Ekstraktlara, yağlara, ekstraktlara ve esanslara dayalı ürünler tercih edilmelidir. Örneğin, terapötik bileşimi sayesinde cilt düzensizliklerini matlaştırmak için oluşturulan bir toz, epidermisi nemlendirir ve onu faydalı mikro elementlerle besler.
2. Satın almadan önce, ürünlerin tüm nüanslarını, ileri teknolojilerin kullanılıp kullanılmadığını ve hayvan testleri yapılıp yapılmadığını incelemelisiniz.
3. Kore kozmetiklerinde, alıcılar benzersiz kompozisyondan etkileniyor, Aktif madde yılan zehiri, salyangoz mukusu, yanardağ külü, yeşil çay, aloe konsantresi, köpekbalığı yağı olabilir.
4. Ürünler, birinci sınıf kaliteleri nedeniyle haklı olarak en yüksek güvenlik derecesini kazanmıştır.

Seçim, mevcut talep temelinde yapılır. Tüketici pazarını dikkatlice incelemek gerekir, profillerinde Kore kozmetiklerini aktif olarak tanıtan ünlü güzellik blogcuları bu konuda çok yardımcı olacaktır. Yapılabilir rekabet Analiziçevrimiçi mağazalar ve beğeni, yorum ve sipariş sayısına göre hangi ürünlerin yüksek talep gördüğünü belirleyin.

Alıcıların ihtiyaçlarına, cilt tipine ve kullanım amacına göre ürün seçimi yapmak gerekir. Sadece yağlı veya kuru ciltler için krem, maske ve diğer ürünlerin teşhir edilmesi zararsızdır.

Ne zaman mal satın alınır

Kore kozmetikleri, uzun raf ömrüne sahip ancak uygun depolamaya sahip ürünlerdir. Faaliyet hali hazırda resmileştirilmiş olduğunda satın almaya başlamak daha iyidir. Malların teslim süresi, seçilen taşıyıcıya bağlıdır, ortalama olarak - 7-21 gün.

İlk partiyi sipariş ettikten sonra, gelecekteki mağaza için bina seçebilir, ekipman satın alabilir ve personel kiralayabilirsiniz.

Bir iş planı hazırlamak

Kendi mağazanızı açmanın ana aşamalarına geçmeden önce, kağıda yazmanız gerekir: tüm nüansları dikkate alarak bir iş planı hazırlayın. Onsuz oluştur karlı proje imkansız.

Rakip analizi

Bugün rekabet yüksek. Ancak yıldan yıla rekabet, ürünün en iyi teklifini sağlar ve bu sadece ürünle ilgili değil, aynı zamanda mağazanın kendisiyle de ilgilidir.

Kendi mağazanızın konseptini belirlerken bir rakibin deneyiminden öğrenebilir, web sitesini, Instagram sayfasını inceleyebilir veya mağazasını ziyaret edebilirsiniz. Herhangi bir işletmenin kendi fikri veya çipi olmalıdır. Bu nedenle piyasa analizi, kâr etme yolunda önemli bir adımdır.

Siteleri, sayfaları veya blogları tamamen kopyalamaya değmez, ancak işlevlerini incelemeye ve bazı rakiplerin hilelerinden yararlanmaya izin verilir.

Fiyatlandırma politikasının incelenmesi

Fiyatlar mağazanın hedef kitlesine göre belirlenir. Herhangi bir kozmetik gibi, Kore ürünleri de bütçe, orta ve premium segmentlere ayrılmıştır. Başlangıçta ucuz, uygun fiyatlı ürünlerde uzmanlaşabilir, yavaş yavaş daha pahalı ürünleri tanıtabilirsiniz.

Satılan ürün ne kadar pahalıysa, mağaza tasarımı ve müşteri hizmetleri gereksinimleri de o kadar yüksek olur.

Hedef kitleyi incelemek

Hedef kitle konuma bağlıdır. Moskova'da kadınlar birkaç bin ruble için bir krema ile şaşırmazsa, o zaman iller için lüks bir eşya haline gelecektir.

Mağazanın hedef kitlesinin %90'ı 18-45 yaş arası kadınlardan oluşuyor. Çoğu, Kore ürünlerinden benzeri görülmemiş sonuçlar beklemiyor, ancak yeni ve benzersiz bir şey denemek istiyor. Kalan müşteriler, gerçek bir yaşlanma karşıtı etkiyi garanti eden yüzlerce dolara salyangoz müsinli bir ürün satın almaya hazır.

Bütçeleme ve maliyet muhasebesi

Başlangıçta, alınan gelirin henüz işletmenin karlılığının bir göstergesi olmadığı anlaşılmalıdır, çünkü yatırımlar ilk 2-3 yılda ödenir.

Bütçeleme en önemli adımdır. Bir Excel dosyasında veya bir Google Dokümanında yapılabilir. Alıcılar için paket satın alma maliyetlerini hesaba katarak bile tüm masrafları puan olarak yazmak gerekir.

Aşağıdaki öğeler için ödeme yapmanız gerekir:

• binaların kiralanması;
• ekipman alımı (standlar, raflar, çevrimiçi kasa);
• danışman maaşı;
• site oluşturma ödülü;
• mal alımı için masraflar;
• reklam maliyetleri.

Mücbir sebepler (bilgisayar arızası, likit olmayan mallar) için fon bırakmak önemlidir.

Başlangıçta maliyetlerin yaklaşık hesaplanması

Başlangıçtaki yaklaşık maliyet planı:

Eşya maliyeti	Maliyet tutarı
Ekipman, raf, raf, kutu ve stant alımı	≈ 120–150 bin ruble
İlk kozmetik partisinin satın alınması (hacimler mağazanın büyüklüğüne bağlıdır)	≈ 400 bin ruble
İşletme kaydı	≈ 3 bin ruble
Oda kiralama (konaklama bölgesine bağlı olarak)	≈ 15–50 bin ruble
Hediyeler, indirimler ile açılış gününde reklam kampanyası	≈ 40 bin ruble
Çalışanların maaşı (2 kişiye göre)	≈ 40–60 bin ruble
Tamir odası + tasarım	≈ 100–200 bin ruble
TOPLAM	≈ 718–903 bin ruble

*verilen veriler yaklaşıktır ve gerçek bir maliyet tahmini yapılırken dikkate alınamaz.

Aylık maliyetler

Bir işletmenin karlılığını hesaplarken, aylık giderleri dikkate almak gerekir:

Memleketinizde normal bir mağaza nasıl açılır

İş, bir projeyi başlatmadan önce üzerinde çalışılması gereken birçok nüansı olan zaman alıcı bir süreçtir. Kore kozmetik mağazası açmanın bazı özellikleri vardır. Örneğin, alınan kar miktarı odadaki duvarların rengine bağlıdır ve bir çekteki pozisyon sayısı malların konumuna bağlıdır. Ev sahibi şehir de iş dünyasında özel bir rol oynamaktadır. Kuşkusuz, Moskova'da bir Kore kozmetik mağazası açmak, başkentin hedef kitlesinin rekabeti veya gereksinimleri birkaç kat daha yüksek olduğundan, taşradan birkaç kat daha zordur.

Tesis ve ekipman seçimi

Alıcı sayısı ve kâr, mağazanın konumuna bağlıdır. Bu nedenle, tesisler büyük bir özenle seçilmelidir.

Bir alışveriş merkezinde, şehrin yoğun nüfuslu bölgelerinde veya merkezde mağaza açmak en karlı olanıdır. Çünkü hedef kitle kadınlar düşünülürse, güzellik salonu, solaryum veya kozmetik merkezinin yanında bir oda seçmeye değer. Bu durumda, çifte fayda elde edebilirsiniz: sadece sıradan müşterilerde değil, aynı zamanda kozmetikçilerde de kazanın.

İdeal olarak, oda en az 30 metrekare olmalıdır. m. geniş bir alışveriş alanı, uygun bir depo ve banyo ile.

Bir sonraki adım, ekipmanın satın alınmasıdır. Stand, slayt ve vitrin sayısı büyüklük ve mağazaya bağlıdır. Malzeme tasarıma göre seçilir, bazı durumlarda ahşap ekipman yüklenir alışveriş odası ve bazen bir cam vitrin fiyatı düşürür Genel form oda. Tüm boş alanı indirmemelisiniz, çeşitliliği azaltmak ve en popüler ürünleri satmaya odaklanmak daha iyidir.

Alanı görsel olarak artıran iyi aydınlatma ve aynaları unutmayın.

45 metrekarelik bir oda için yaklaşık bir ekipman listesi. m.:

• Cam raf - 3-4 adet.
• Düşük vitrin - 2 adet.
• Ada - 2 adet.
• Kasiyer + dizüstü bilgisayar için yer.
• Aydınlatma sistemi.
• Yazar kasa.
• Sinyal verme.
• Aynalar.
• Klima.
• Depolama için raflar ve raflar.
• Tuvalet ekipmanları.
• Video gözetim sistemi (istek üzerine).

İşe Alım

Küçük bir Kore kozmetik mağazası, küçük bir personel gerektirecektir. İşletmenin organizasyonu ideal hale getirilene kadar, yönetici, temizlikçi, tüccar, dükkâncı rolü de işletme sahibi tarafından yerine getirilebilir.

Sadece satış danışmanlarını işe almanız gerekecek. İstatistiklere göre, bunlar 20 bin ruble maaş ve küçük bir satış yüzdesi olan 35 yaşın altındaki kızlar.

Herhangi bir portalda bir çalışan aramakla ilgili bir ilan verebilirsiniz: Avito, Head Hunter, Job.ru, vb. Görüşme sırasında konuşmaya özellikle dikkat etmek önemlidir, görünüm ve kendini sunma yeteneği. Bir mağaza açmadan önce, çalışanlara satılan ürünlerle ilgili tüm bilgileri vermek ve bilgilerini aylık olarak kontrol etmek gerekir.

Mağaza tasarımı

Bir oda kiralamanın eşsiz bir avantajı, yeni bir yenileme ve tam duvarlı pencereler olacak, böyle bir tasarım alıcıları çekecek. Döşemeyi güncelleyebilir, duvarları boyayabilir ve tavanı kendiniz yapabilirsiniz. Bu amaçlar için açık tonları seçmek daha iyidir. Kontrast için karanlık bir zemin veya parlak resimler ekleyebilirsiniz.

Tasarımcıdan da yardım isteyebilirsiniz, ancak bu ek bir maliyettir.

Malların vitrinlere yerleştirilmesi

Mağaza, malları net bir şekilde sergilemelidir:

• kozmetik ürünlerini markalara göre ayırın;
• uygun şekilde dağıtın.

İlk seçenek, özellikle bir Kore ürün mağazası için uygun değildir, tüm markalar tanınmaz. Bu durumda, tüm yüz ürünlerinin bir yerde, vücut ürünlerinin başka bir yerde olduğu ve rujların ve maskaraların ayrı ayrı uygun bir adada bulunduğu ikinci konsepti tercih etmek daha iyidir.

Tüm kozmetikler eşit olarak durmalı ve zamanında doldurulmalıdır. Gözlerin ve ellerin hizasında, ilk etapta satılması gereken malları yerleştirmek gerekir.

Alıcının dikkatini indirim ve promosyonlara odaklamak önemlidir, bu nedenle bu tür teklifler için ayrı bir stant tahsis edilebilir.

Kore kozmetiklerinin çevrimiçi mağazası

Bugün, çevrimiçi platformlar satış alanında umut verici bir yön. Üzerinde İlk aşama Kore kozmetik ürünlerini Instagram, VK veya kişisel web sitenizdeki profiliniz üzerinden satabilirsiniz. Rusya'da Facebook'taki satışlar yurtdışındaki kadar popüler değil, bu nedenle bu seçenek ana seçenek olarak görülmemelidir.

Ardından, size nasıl satış yapan bir web sitesi oluşturacağınızı ve sıfırdan Kore kozmetik ürünleri için bir çevrimiçi mağaza nasıl açacağınızı anlatacağız.

Site oluşturma

Bir web sitesi, çevrimiçi satışların önemli bir yönüdür. Gerçek bir mağaza varsa ek bir satış platformu olabilir. Önemli bir koşul, uygun ve anlaşılır bir arayüzdür. Tasarımdaki hafif, yumuşak tonlar, yazı tipi ve malların net gruplandırılması, bir çevrimiçi mağazanın karlılığının anahtarıdır.

Ürünleri doğru şekilde gruplamak biraz daha zor olacaktır. İdeal olarak, markaya ve amaca göre bir ayrım yapın. Ayrı olarak, çeşitli ürünler arasında kolayca gezinmek için filtreler eklemeniz gerekir. Promosyonlar ve yeni ürünler içeren bölümler özellikle popülerdir. Ziyaretçileri çekmek için ana sayfaya yerleştirilmelidirler.

Teslimat, ödeme ve sipariş ile ilgili ek bilgilerin ayrıntılı olarak belirtilmesi, alıcıların ek soruları olmaması için önemlidir.

Anahtar teslimi web sitesi geliştirme 35-50 bin rubleye mal olacak.

Semantik çekirdek ve dizin ağacı

Anlamsal çekirdek, kullanıcının bir çevrimiçi mağaza bulabileceği sorgulardır. Anahtar kelimeleri doğru bir şekilde gruplamak için öncelikle Yandex Wordstat Assistant'ı indirmeniz gerekir.

1. Markaya göre arama - "marka adı satın al", "yüz serumu markası". Bu tür sorgular marka şubelerine taşınır.
2. Randevu ile arayın - "akne merhemi satın alın", "yüz peelingi satın alın". Amaçlanan amaçlar için dizinlere aktarılırlar.
3. Türe göre arama yapın - “beyazlatıcı bir yüz maskesi satın alın”, “C vitamini serumu satın alın”. Kataloglarda mal türlerine göre gruplandırıyoruz.
4. Temel sorgular, tüm anlambiliminiz için bağlantı noktası olacaktır.

Sonunda bir katalog ağacı oluşturmak için tam teşekküllü bir anlambilim ve yapı oluşturmak gerekir. Sitenin karlılığı, bu aşamanın ne kadar iyi tamamlandığına bağlı olacaktır. Sitenin SEO parametreleriyle çalışmak en iyi şekilde deneyimli bir uzmana bırakılır.

Doldurma içeriği

Her ürün, bileşimi, hacmi ve etkiyi gösteren tam bir açıklama içermelidir. Ürün kartları deneyimli metin yazarlarından sipariş edilebilir.

Alıcının tam olarak kendisine uygun aracı bulabilmesi için sitede bir arama filtresi uygulamak çok önemlidir.

Blog, sitenin önemli bir parçasıdır. Alıcıların çevrimiçi mağazaya erişebileceği belirli istekler için makaleler yazılabilir. Her metnin belirli bir ürün veya marka ile ilişkilendirilmesi gerekir.

Instagram'da Kore kozmetik mağazası

Instagram, 2020'nin en umut verici ancak en rekabetçi iş platformudur. Bir çevrimiçi mağaza açmak için bir sayfa oluşturmanız ve onu Facebook'a bağlamanız gerekir.

Bir işletme hesabı oluşturma şeması:

1. Basit ve özlü bir profil adı seçmek önemlidir. Kendinizi bir kelimeyle sınırlamak daha iyidir.
2. Bir açıklama yaz. "Kore kozmetik mağazası" veya "Kore kozmetik ürünleri" girerek "Ad" öğesini doldurduğunuzdan emin olun. Bu istekle kullanıcı hesabı bulabilecektir. “Hakkımda” bölümünü yüksek sesle sloganlar veya akılda kalıcı, satış cümleleri ile güzel bir şekilde tasarlamak önemlidir.
3. Trafiği artırmak için resmi web sitesine (varsa) bir bağlantı eklediğinizden emin olun.
4. Logo yükleyin. Kendinizinkini yaratmanız gerekiyor, çok parlak değil, aynı zamanda loş değil.
5. Göndermeye başlayın. Instagram'da yüksek kaliteli, parlak fotoğraflara değer verilir, bu nedenle bu amaçlar için profesyonel bir fotoğrafçıyı birkaç ay önceden ürün çekmeye davet edebilirsiniz. Veya örneğin bir kamera satın alın ve çalışanlara nasıl fotoğraf çekileceğini öğretin.
6. Metinler yazın. Her makale bilgilendirici ve akılda kalıcı olmalıdır. Ürün için fiyat ve indirimi belirttiğinizden emin olun.
7. Bir "Sık Kullanılanlar" bölümü oluşturun. Tüm hikayeleri bir klasöre, incelemeleri başka bir klasöre ve promosyonları üçüncü bir klasöre kaydedin. Böylece alıcı tam olarak istediğini bulabilir.
8. Hedefli reklamlar yayınlayın. Başlangıçta, erişime ve abonelere odaklanmanız ve ancak daha sonra diğer alanlara geçmeniz gerekir.

İnternette Kore kozmetik ürünleri satan bir işletme kurmak, internette olduğundan biraz daha kolaydır. gerçek hayat, bina, ekipman ve personel için herhangi bir maliyet olmadığı için. Çoğu durumda, önce bir Instagram profili oluşturulur, ardından site açılır ve ardından gerçek bir mağaza açılır.

İşletmenin yasal yönleri

Rusya'daki herhangi bir işletme kayıtlı olmalıdır, her vatandaş devlete karşı sorumluluk almakla yükümlüdür - gelir vergisi ödemek.

İşletme kaydı

Ne açılacağını seçerken, bireysel bir girişimci veya LLC, mağazanın ölçeği ve konsepti hakkında önceden düşünmeniz gerekir. Küçük projeler için bireysel bir girişimci yeterlidir, büyük projeler için bir LLC uygundur. Bir Instagram profili için ilk seçeneği seçebilirsiniz.

Bireysel bir girişimciyi kaydetmek için vergi dairesine bir başvuruda bulunmanız ve bir devlet ücreti ödemeniz gerekecektir. Bir LLC ile her şey daha karmaşıktır, bir tüzüğe, yetkili sermayeye, yönetmene, kurucular toplantısına, protokollere ihtiyacınız olacak.

Bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin kaydı için gerekli belgeler

2020'de bir IP açmak için şunları hazırlamanız gerekir:

• P21001 formundaki başvuru;
• pasaportun tüm sayfalarının fotokopileri;
• ödenen makbuz;

Bir LLC'ye kaydolmak için gereken belgeler, kurucuların sayısına ve yasal bir adres alma yöntemine bağlıdır:

• bir LLC'nin P11001 formunda tescili için başvuru;
• tek kurucu varsa onun kararı;
• kurucular toplantısının tutanakları (2 veya daha fazla varsa);
• LLC'nin kurulmasına ilişkin bir anlaşma;
• tüzük;
• devlet vergisi ödemesinin alınması;
• yasal adres veya mal sahibinin muvafakati için teminat mektubu, mülkiyet belgesi ve kiracı muvafakatı.

Muhasebenin incelikleri

Mağaza için OKVED kodları:

• 33 - "Kozmetik ve parfümeri ürünlerinin perakende ticareti";
• 33.1 - "Sabun hariç kozmetik ve parfümeri ürünlerinin perakende ticareti";
• 33.2 - "Tuvalet ve çamaşır sabunu perakende ticareti."

İnternet üzerinden satış yapmak için ayrıca 47.91.1 - "Perakende posta (parsel) ticareti için hizmetler" kullanmanız gerekecektir.

İlk başta, tam zamanlı bir muhasebeciden tasarruf edebilirsiniz; geçici bir yönetici, muhasebe ile uğraşmanıza yardımcı olacaktır.

Bir Kozmetik Mağazasının Reklamı ve Tanıtımı Nasıl Yapılır?

Kore kozmetiklerinin kendisi asla alıcısını bulamayacak. Ürün satışı alanında reklam ilk sırada yer alır, bu nedenle her zaman ürün hakkında konuşmanız gerekir.

Müşterileri çekmek: hediyeler ve çeşitli promosyonlar

• İndirimler, promosyonlar ve hediyeler - tüm alıcılar buna bayılır. Belirli bir markada haftalık indirim veya belirli bir ürün hattında fiyat indirimi duyurun. Her ay bir "Yama Günü" veya "Elizavecca Marka Haftası" düzenleyebilirsiniz.
• İçeriğe dayalı reklamcılık. Bir profesyonel, tanıtım için gerekli anahtar kelimeleri seçecek ve bir satış reklamı oluşturacaktır.
• Blogger reklamcılığı. Fiyat abone sayısına bağlıdır. Bu işe yeni başlayanlar, takas yoluyla reklam siparişi verebilir (sağlanan mallar için).
• Blog sitesi. Makaleler, okuyucular için yararlı ve benzersiz olmalıdır. Her bir araç hakkında ayrı ayrı konuşabilir veya koleksiyon yapabilirsiniz.
• İncelemeler Instagram'da ve web sitesinde, aşağıdakiler için bir bölümü vurguladığınızdan emin olun: geri bildirim. Müşterilerinizden küçük bir indirim veya hediye için yorum bırakmalarını isteyebilirsiniz.

İşe yeni başlayanlar için ipuçları:

• Bir alan adı veya profil adı seçerken, alıcının hemen hatırlaması için mümkün olduğunca kısa ve basit bir ad tercih edin.
• VK ve FB'de bir mağaza oluşturun, böylece satışları minimum maliyetle artırabilirsiniz.
• her birinde gönderiler sosyal ağ günlük olarak ilan edilmelidir. Hikayeleri unutma.
• Yalnızca yüksek kaliteli fotoğraflar ekleyin, işinize başarı getirecekler.
• Müşterilerin mağazanızda belirli ürünleri bulmasına yardımcı olmak için hashtag'leri kullanın.
• Profildeki etkinliği gözlemleyerek gönderileri yayınlamak için en uygun zamanı ayarlayın.
• Hikayelerde veya IGTV'de küçük video incelemeleri oluşturun.

Bir hedef uzmanın becerilerine sahip profesyonel bir yönetici, Instagram hesabınızı tanıtmanıza yardımcı olacaktır.

Gelir ve geri ödeme

Mağazanın başarısı lokasyona, rekabet düzeyine, fiyatlandırma politikası ve Instagram fotoğraflarının kalitesi. Günlük karı 8 bin rubleye kadar olan ortalama bir mağazayı düşünürsek, her ay yaklaşık 240 bin ruble getirecektir. Buradan, 165 bin ruble tutarındaki aylık masrafları çıkarmanız gerekecek (kamu hizmetleri ödemeleri, kira, çalışanlara maaşlar, ürün çeşitliliğini güncelleme vb.). Sonuç olarak, gerçek net kar 75 bin rubleye eşit olacak.

Bu durumda proje başlangıcında 903 bin rubleye ihtiyaç duyulacağını hesaba katarsak geri ödeme süresi 13 ay olacaktır.

Olası zorluklar

Koreli bir kozmetik mağazasının acemi sahibinin zorlukları:

1. yarışmacılar Altın Elma, L'Etoile ve Rive Gauche gibi büyük oyuncular olduğu göz önüne alındığında, kozmetik pazarının yeni olduğu söylenemez. Bu durumda, işinizden farklı olarak, bunların yalnızca Kore kozmetik ürünlerine dayalı çok özel noktalar olmadığını anlamak önemlidir.
2. Yüksek kiralama maliyeti. Gayrimenkulün likiditesi yıldan yıla talep nedeniyle artabilir.
3. Tedarikçilerden fiyatları yükseltmek. Büyüme, ekonomik durum veya artan talep tarafından yönlendirilebilir.
4. Alıcıları çekmede zorluklar. Yüksek kaliteli reklam, yeni başlayanların başlangıçta sahip olmadığı ciddi nakit enjeksiyonlarına ihtiyaç duyar.
5. Yanlış öğe. Birçok Kore ürünü alıcısını bulamadı.

Kendi işinizi kurmak, büyük yatırımlar gerektiren karmaşık ve riskli bir süreçtir. Başlamadan önce, gelecekte ciddi sorunlarla karşılaşmamak için artıları ve eksileri tartmak önemlidir.

Franchise mağazası kozmetik ve parfümeri

Bugün, üç marka en çok karlı şartlar franchising için:

• TONYMOLY ;
• DANACO ;
• HOLIKA HOLIKA.

İlk TONYMOLY mağazası 2013 yılında açıldı ve bugüne kadar tek bir nokta kapanmadı.

Temel şartlar:

• Mağaza alanı - 25 m2'den.
• Birinci kattaki alışveriş merkezinde yer.
• Peşinat yok.
• Finansal enjeksiyonlar - 1,5 milyon ruble'den.
• Telif hakkı yoktur.
• Geri ödeme süresi 1-1.5 yıldır.

DANACO, birkaç en iyi Kore markasını bir araya getiren bir marka mağazasıdır.

• Satış alanı - 20 metrekareden. m yüksek ziyaretçi akışı olan bir alışveriş merkezinde.
• Moskova deposundan minimum sipariş miktarı, Kore'den 30.000 ruble - bir marka için 1.000 dolar.
• Sadece %100 peşin ödeme.
• Yatırım miktarı 1,5 milyon ruble.
• Geri ödeme 1.5-2 yıl.

HOLIKA HOLIKA, dünya çapında bir mağaza ağı ile Kore pazar lideridir.

Temel şartlar:

• Başlangıç ​​yatırımları: 1.300.000 - 1.800.000 ruble
• Geri ödeme süresi - 12 aya kadar.
• Aylık ciro - 400.000 ruble.
• telif Toptan ödeme, başka cari ödeme yok.

sonuçlar

Bir Kore kozmetik mağazası kurmak, Rusya'da karlı bir iştir. Bugün, projeyi uygulamanın üç yolu var: gerçek ticari kat, Instagram veya VK'da ticari hesap, web sitesi lansmanı. Önerilen her seçenek kendi maliyetini gerektirir ve belirli bir miktarda karı garanti eder. Franchise satın alabilirsiniz Kore markası ve başlangıçta birçok zorluktan kaçının. Projede gerekli yatırım, seçilen teklife bağlıdır ve ortalama 1,5 milyon ruble. 2 yıla kadar geri ödeme süresi.