në shtëpi » Tregtimi » Karakteristikat e hapjes së një ekskluziviteti për të bërë biznes. Fillimi i një biznesi ekskluziviteti: udhëzime të reja, këshilla, rishikime Si të hapni një ekskluzivitet në qytetin tuaj

Karakteristikat e hapjes së një ekskluziviteti për të bërë biznes. Fillimi i një biznesi ekskluziviteti: udhëzime të reja, këshilla, rishikime Si të hapni një ekskluzivitet në qytetin tuaj

Kohët e fundit, fillimi i një biznesi ekskluziviteti është bërë i njohur në mesin e sipërmarrësve aspirues. Kjo praktikë ka lulëzuar për një kohë të gjatë në Shtetet e Bashkuara të Amerikës dhe vetëm kohët e fundit filloi të zhvillohet në Federata Ruse por, pavarësisht kësaj, në një kohë të shkurtër, ajo arriti të fitojë një vend të caktuar në treg. Popullariteti i biznesit të ekskluzivitetit bazohet në një numër të madh avantazhesh, ndër të cilat mund të dallohen këto:

- mundësia për të hyrë në një biznes premtues ekzistues;
- barriera e ulët e hyrjes;
- disponueshmëria e një sasie të mjaftueshme informacioni për një parashikim të saktë rezultatet financiare aktivitetet;
- kushte të favorshme huadhënieje për franshizën, me kusht që pronari i ekskluzivitetit të veprojë si garant;
- nuk ka nevojë të investoni në promovimin e produktit;
- Mbështetje gjithëpërfshirëse në të bërit biznes për franshizën, nga pronari i kompanisë;
- nuk ka nevojë të studioni tregun dhe të kërkoni për kamare falas.

Duke marrë parasysh avantazhet e mësipërme, mund të konkludojmë se është më mirë të mos rrezikoni duke u përpjekur të zbatoni ide të reja, por të përfitoni nga një ofertë partneriteti nga kompani lider që kanë fituar pozicione të larta në treg.

Kur lidhen një numër marrëveshjesh, sipërmarrësi merr mundësinë për të kryer biznes në emër të kompanisë dhe për të bërë një fitim, nga ana tjetër, kompania që vepron si franchisor mund të zgjerojë tregun e shitjeve dhe të fitojë kapital shtesë.

Përpara se të kaloni në duke marrë parasysh zbatimin e ideve specifike të biznesit për një ekskluzivitet, ju duhet të kuptoni kategoritë kryesore të këtij biznesi, përkatësisht, çfarë përbën kosto, honorare dhe tarifë fikse.

Pagesa paushallËshtë kostoja e ekskluzivitetit, përkatësisht një tarifë një herë për hyrje biznes i gatshëm dhe marrjen e mundësisë për të punuar në emër të kompanisë. Royalty - përfaqëson shumën e një pagese të detyrueshme, të rregullt për franshizorin për të mbuluar kostot e zhvillimit të sistemit.

Nën një ekskluzivitet, ju mund të hapni çdo institucion që shet mallra ose ofron shërbime, gjëja kryesore është të zgjidhni ofertën e duhur dhe të hartoni të gjitha marrëveshjet e nevojshme.

Si të hapni një agjenci udhëtimi për një ekskluzivitet?

Blerja e një ekskluziviteti është mënyra më e mirë për të hapur një agjenci udhëtimi, sepse ju jep mundësinë të përdorni një emër të vendosur mirë që frymëzon besimin tek klientët.

Vëmendje meriton fakti që hapja e pavarur e një agjencie udhëtimi kërkon një kapital të madh fillestar, praninë e lidhjeve me operatorët turistikë, një fushatë reklamimi në shkallë të gjerë dhe shumë kosto të tjera që shpërblehen për një kohë të gjatë.

Ndërsa filloni biznesin tuaj të ekskluzivitetit, mund të hyni lehtësisht në një biznes ekzistues dhe të punoni në emër të një agjencie udhëtimi të mirë-formuar.

Për të lidhur marrëveshje me përfitim të ndërsjellë, do t'ju duhet të bëni një tarifë paushall, honorare mujore dhe pagesa të tjera të nevojshme, pas së cilës mund të filloni të punoni dhe të fitoni.

Sot tregu i Federatës Ruse përfaqëson një numër të madh ekskluzivitetesh për hapjen e një agjencie udhëtimi. Për shembull, deri në fund të vitit 2013 është e mundur të blini një ekskluzivitet me emrin "Zinxhiri i dyqaneve të qëndrimeve të nxehta" me një vëllim investimi prej 400,000 rubla.

Tarifa e shumës së përgjithshme dhe honoraret mujore janë të barabarta me 13,000 rubla. Përfundimi i marrëveshjes i jep pronarit të drejtën të përdorë markën tregtare, të marrë kontabilitet dhe këshilla ligjore, të marrë pjesë në aktivitetet e marketingut dhe të kërkojë ndihmë në zgjidhjen e çështjeve të diskutueshme.

Përveç të drejtave të mësipërme, meriton vëmendje mundësia për të kontaktuar shërbimin e mbështetjes turistike jashtë vendit ose në Call Center.

Eksploroni përvojat e shumta të sipërmarrësve të tjerë që kanë krijuar të tyren biznes i suksesshëm me një ekskluzivitet, ju mund të në seksionin e faqes sonë të internetit:

Rasti më i suksesshëm dhe informues sipas mendimit të redaktorëve të portalit Russtarup:

Prezantohet një përvojë interesante e krijimit të një biznesi nën programin e ekskluzivitetit

Ne hapim një zyrë bastesh.

Deri më sot opsioni më i mirë për të hapur një zyrë bastesh është blerja e një ekskluziviteti. Është kur zgjidhni një strategji të tillë që mund të hapni lehtësisht një zyrë të suksesshme bastesh, e cila do të zhvillohet në mënyrë aktive dhe do të fitojë që në ditët e para. Libërbërësit-Franshisorë ofrojnë ndihmë për ndarjet e tyre në momente të tilla si:

- konsulencë;
- planifikimi i aktiviteteve;
- zbatimi i fushatave reklamuese;
- përzgjedhjen dhe trajnimin e personelit;
- Kërkimi i ambienteve dhe pajisja me gjithçka të nevojshme për punën e një zyre bastesh.

Rusia dhe Ukraina janë hapi i parë drejt fillimit të një biznesi të suksesshëm me një fillim të lehtë dhe të thjeshtë.

Marrja e një vendimi për të blerë një ekskluzivitet është e nevojshme me rekomandimet profesionale të seksionit:

Si të hapni një kafene ekskluziviteti?

Ndër numrin e madh të ekskluziviteteve në të gjitha industritë, ofertat e hotelierisë janë më të njohurat. Ju mund të hapni një kafene vetë, por do të duhet kohë për të studiuar tregun, për të identifikuar nevojat dhe për të zhvilluar rrethin tuaj të klientëve.

Për të shmangur kostot e panevojshme, rreziqet dhe një humbje të madhe kohe, është më mirë të hyni në një biznes funksional të një kafeneje të lulëzuar. Për shembull, mund të blini një ekskluzivitet të sallonit të akullores të quajtur 33 Penguins, i cili do të kërkojë një investim prej 1.2 milion rubla.

Kontributi i një shume të madhe është 350 mijë rubla, dhe nuk ka fare honorare. Kthimi i investimit është shumë i lartë, në gjashtë muaj jo vetëm që mund të ktheni paratë e shpenzuara, por edhe t'i rrisni ato.

Pas nënshkrimit të të gjitha marrëveshjeve të nevojshme, ekskluziviteti merr dërgesa të rregullta të produkteve të gatshme, ndihmë në organizimin e një biznesi, këshilla për zgjedhjen pajisjet e nevojshme, asistencë në llogaritjen e përfitimit dhe mbështetje në të gjitha fazat e veprimtarisë.

Ne hapim një restorant të suksesshëm me ndihmën e një ekskluziviteti.

Hapja e një restoranti nën një ekskluzivitet është një biznes mjaft premtues, pasi ekziston një mundësi për të punuar nën një emër të njohur që është i njohur mirë për klientët e mundshëm.

Vlen gjithashtu të merret parasysh mundësia për të marrë këshilla dhe mbështetje në faza fillestare punës, si dhe mundësinë për të përfituar nga eksperienca në formimin e menusë, rekrutimit, trajnimit të punonjësve dhe rregullimit të ambienteve të brendshme të ambienteve të restorantit.

Për të përfituar nga mundësitë e mësipërme, ju duhet të zgjidhni ekskluzivitetin më të mirë të restorantit në të gjitha aspektet dhe ta blini atë.

Si të filloni një biznes të suksesshëm ekskluziviteti për pastrim kimik?

Kërkesa për shërbimet e pastrimit kimik po rritet çdo vit Prandaj, ia vlen të mendohet për zbatimin e kësaj ideje biznesi. Sigurisht, mund ta hapni vetë, por do t'ju duhet shumë kapital dhe shumë kohë për të fituar vendin tuaj në treg. Është shumë më e lehtë të blini një ekskluzivitet që ju jep të drejtën të përdorni emrin e njohur të pastrimit kimik, të ulni koston e tërheqjes së klientëve dhe të merrni ndihmën dhe këshillat e nevojshme në procesin e fillimit të biznesit tuaj.

Sot në Federatën Ruse ka një ofertë të gjerë të të gjitha llojeve të ekskluziviteteve. Ju mund të njiheni me ofertat aktuale në katalogun, i cili është postuar në faqen tonë të internetit.

Nëse keni dëshirë të zgjidhni një ekskluzivitet, sigurohuni që ta përdorni dhe më pas mund të gjeni lehtësisht ofertat e nevojshme. Për të rritur lehtësinë e përdorimit në katalog, të gjitha ofertat janë të strukturuara, në mënyrë që të gjithë të kuptojnë lehtësisht dhe të zgjedhin opsionin më të përshtatshëm.

Sipërmarrësit me përvojë dhe fillestarët zgjedhin midis hapjes së një dyqani ekskluziviteti dhe planit të tyre të biznesit. Përparësitë dhe disavantazhet kryesore konsiderohen në shembullin e 3 prej franshizuesve më të njohur me pakicë në Rusi: Pyaterochka, Perekrestok dhe METROvskaya Fasol.

Si të hapni një dyqan ekskluziviteti

Termat dhe konceptet bazë që duhet të dini për të hapur një dyqan ekskluziviteti.

Para se të zgjidhni një partner, është e nevojshme të vlerësoni forcën. Franshizori do të kërkojë plotësimin e një sërë kushtesh të përcaktuara në kontratë. Mosrespektimi - sanksione.

Sipërmarrësit me eksperiencë zgjedhin sipas paketimit të marketingut, njihen me kushtet dhe marrin një vendim blerjeje vetëm pasi lexojnë me kujdes dokumentet e bashkëpunimit. Ju mund të kërkoni ndihmë nga një avokat.

Franshizë VS vetë-hapje

Duke hapur një dyqan ekskluziviteti, një biznesmen kursen kohë dhe përpjekje, por jo para. Ai merr një model biznesi të drejtuar. Kjo është e përshtatshme për ata që nuk po nisin projektin e parë dhe, për shembull, për të mos u varur nga një drejtim, ata zgjedhin një tjetër, pak të njohur.

Pagesa e përgjithshme paguan për kohën që një sipërmarrës do të shpenzonte për identifikimin e nuancave. Megjithatë, biznesmenët me përvojë nuk i pranojnë mirë kërkesat dhe kornizat e ngurta.

Franshizat i shpëtojnë sipërmarrësit e papërvojë nga gabimet dhe mësojnë bazat e menaxhimit të kompanisë. Mentori drejton dhe mbështet partnerin e vogël, duke parandaluar gabimet e mëdha. Në të njëjtën kohë, biznesi është i prangosur nga idetë dhe synimet e pronarit të ekskluzivitetit.

Për ata që janë të lodhur nga puna me qira dhe diktatet e eprorëve të tyre, zbulimi i vetvetes është i përshtatshëm. Në këtë rast, një sipërmarrës është një krijues. Krijon mekanizmin e tij unik të biznesit. Kursen 30% të kapitalit dhe shpenzon 1.5 herë më shumë kohë.

Oriz. 2. Shfaqja e mostrës në dyqanin "Krasny Pischevik"

Avantazhet dhe disavantazhet

Përparësitë:

Blerësi i ekskluzivitetit merr ndihmë të garantuar nga ekskluziviteti i tyre. Konsultimi është i vlefshëm sepse shitësi i ekskluzivitetit kalibron vazhdimisht kushtet e produktit të tyre dhe formatin e biznesit. Mëson nga gabimet e tij dhe të partnerit. Prezanton ndryshime. E çon sipërmarrësin aspirant drejt rezultatit të parë.
Nuk ka nevojë për të dalë me ide të reja dhe strategji zhvillimi. Ju duhet vetëm njohuri baze në zonën e zgjedhur nga ekskluziviteti.
Para hapjes së një dyqani ekskluziviteti, ekziston tashmë një ide e popullaritetit të produktit, promovimit të markës. Testimi i ngrohtë dhe humbja e burimeve të testimit është e panevojshme. Ulja e kostove të marketingut.
Ka raste të marrjes së një kredie për financimin e kapitalit fillestar të një partneri të vogël. Kolaterali për kredi të tilla është pronë e partnerit të vjetër dhe garancisë. Përndryshe, është e pamundur të marrësh para nga një bankë për një startup.
Marrësi i ekskluzivitetit merr një plan biznesi të detajuar. Rentabiliteti i llogaritur dhe kostot fillestare. Periudha e shlyerjes dhe kthimi i investimit është i qartë.
Franshizat e mëdha kufizojnë numrin e partnerëve për lokalitet. Kjo heq pjesërisht varësinë nga konkurrentët.
Mbështetje për reklamat. Themeluesi i ekskluzivitetit në kurriz të fondet e veta kryen fushata reklamuese dhe promovim të markës. Kjo e bën zinxhirin e dyqaneve të tij të dallueshëm në çdo qytet.
Bazat e gatshme furnitorët, mallrat, kontraktorët.

Disavantazhet që çojnë në dështim ose detyrojnë një biznesmen fillestar të refuzojë të blejë një ekskluzivitet:

Varësia e biznesit nga themeluesi i ekskluzivitetit. Strategjia e zhvillimit mbetet në duart e pronarit të markës.
Kërkesat fillestare kur hapni një dyqan ekskluziviteti. Rinovimi i ambienteve sipas stilit të zgjedhur, uniforma e shitësve, shuma e investimit fillestar.
Varësia nga gjendja e të gjithë rrjetit në treg. Veprimet e partnerëve të tjerë ose pronarit të ekskluzivitetit mund të ndikojnë në reputacionin e zinxhirit. Shërbimi ose produktet e dobëta do të trembin konsumatorët larg markës.
Kostoja përfshin përfitimin për shitësin e ekskluzivitetit. Kostot e reklamave, personeli, komunikimi etj. rrisin çmimin. Një biznes në të cilin një biznes është një mall ka gjithashtu një përfitim dhe një diferencë. Me fjalë të tjera, një projekt i ngjashëm do të kushtojë 25-30% më pak nëse hyni vetë në treg.
Pagesat periodike të rentës minerare. Ato zvogëlojnë përfitimin e pronarit të dyqanit.
Marrëveshja përcakton të drejtat dhe detyrimet e palëve. Në rast të devijimit nga marrëveshja, palët përballen me kosto dhe gjoba shtesë.

Fazat e hapjes. Plani hap pas hapi.

Përmbledhje e tre ekskluziviteteve me pakicë

Referenca. Franshiza e kundërt është një lloj biznesi në të cilin pagesat e përsëritura merren nga personi që ka blerë ekskluzivitetin. Blerësi është një investitor. Shitësi i ekskluzivitetit hap një filial me shpenzimet e blerësit.

Fundi. Avantazhi i hapjes së një dyqani ekskluziviteti është Mbështetje informacioni... Një biznesmen fillestar ndjek një rrugë të shkelur mirë dhe një partner i vjetër, i interesuar për zhvillimin dhe fitimin e tij, përpiqet në çdo mënyrë të mundshme të mbrojë "të rinjtë" nga problemet dhe rreziqet.

Franshizorë të mëdhenj ofrojnë mbështetje gjatë gjithë orarit, mbajnë takime dhe konferenca, inovojnë, ndajnë shabllonet e dokumenteve dhe praktikat më të mira në proceset e biznesit.

01qershor

Përshëndetje! Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë për fillimin e një biznesi ekskluziviteti.

Sot do të mësoni:

Cili është avantazhi i të bërit biznes në një ekskluzivitet;
Cili është biznesi më i mirë i ekskluzivitetit për të filluar.

Çfarë është një ekskluzivitet

Le të fillojmë me gjënë kryesore - përkufizimin e një ekskluziviteti.

Franshizë - një grup përfitimesh që lejojnë një person juridik ose një individ të përdorë markën e kompanisë.

Më e thjeshtë:

Franshizë - e drejta për të përdorur markën, teknologjinë dhe përvojën e një kompanie të njohur.

Kushdo që blen një ekskluzivitet quhet "franchisee". Franchizer - ai që jep të drejtën e përdorimit të markës.

Domethënë, vetë koncepti i një ekskluziviteti nënkupton blerjen e së drejtës për të punuar nën emrin e një kompanie të njohur. Në të njëjtën kohë, ju mund të blini jo vetëm një markë, por edhe të gjitha zhvillimet e marketingut dhe strategjike që do t'ju lejojnë të hapni një biznes.

Gjithashtu, shumica e kompanive janë përgjegjëse për pajisjet, zgjedhjen e një vendi për të bërë biznes, zhvillimin e një plani fillestar reklamues dhe shumë gjëra të tjera që e bëjnë atë të suksesshëm.

Reklamimi ia vlen të flitet veçmas. Duke qenë se në shumicën e rasteve blini një markë të gatshme, tregu tashmë është kujdesur për të. Dhe rrjeti i zhvilluar i ekskluziviteteve lejon reklamimin e të njëjtit produkt nga disa biznesmenë, gjë që ul ndjeshëm koston e promovimit.

Sistemi i ekskluzivitetit përdoret gjerësisht në ushqimin publik. Përfaqësuesi më i spikatur është McDonald's. Kompania ka promovuar shërbimet e saj nën një model ekskluziviteti për më shumë se 30 vjet.

Llojet e ekskluziviteteve

Specialistët ndajnë disa lloje të ekskluziviteteve:

Klasike... Lloji më i popullarizuar i ekskluzivitetit në Evropë. Pronari paguan shumën fillestare për blerjen e ekskluzivitetit, kontributet e rregullta në formën e një% të fitimit dhe vepron nën mbikëqyrjen e ngushtë të franshizuesit.
Falas... Lloji më i popullarizuar i ekskluzivitetit në Rusi. Pronari merr pothuajse liri të plotë veprimi, një plan të përafërt veprimi për të bërë biznes dhe tarifa minimale. Karakterizohet nga një paradhënie mesatare.
Zëvendësimi i importit... Krijimi i produkteve që janë të ngjashme me markat e njohura.
Ndërtim i plotë... Kur zgjedh këtë model, franshizori krijon vetë biznesin dhe ia transferon menaxherit për një tarifë të caktuar. Fitimi ndahet në varësi të kushteve të kontratës ndërmjet menaxherit dhe franshizorit.
Qira... Pothuajse njësoj si biznesi me çelës në dorë, me të vetmin ndryshim që biznesi jepet me qira për një periudhë të caktuar.
Master ekskluzivitet... Blerja e të drejtave të monopolit për të bërë biznes në rajon. Marrësi i ekskluzivitetit ka të drejtë të vendosë vetë se si e bën biznesin. Ai merr vetëm këshilla të përgjithshme se si të bëjë biznes, por me këtë model do të ketë ndërhyrje minimale nga kompania.
Korporata... Pronari thjesht krijon nën emrin e markës, por shumicën e vendimeve i merr vetë. Franshizori mund t'i tregojë atij vetëm për furnitorët e tij, drejtimet kryesore të kompanisë dhe gamën. Biznesmeni është përgjegjës për gjithçka tjetër.

Lloji i zgjedhur i ekskluzivitetit do të varet nga numri, përvoja dhe aspiratat e franshizës.

Në të njëjtën kohë, lloji i lirë i ekskluzivitetit është më tipik për ekonominë ruse, në të cilën franshizori është i interesuar vetëm për një pagesë fillestare - blerjen e një marke. Për këtë ai jep një recetë për një biznes të suksesshëm, si dhe kontakte për shumicën e furnitorëve.

Këtu pothuajse përfundon bashkëpunimi. Marrësi i ekskluzivitetit dhe franshizori do të diskutojnë vetëm së bashku çështjet dhe promovimin e mallrave dhe shërbimeve të përbashkëta.

Por evropianët shpesh zgjedhin një model klasik më të rreptë për faktin se ofron ndihmë të vazhdueshme nga franshizori, dhe, në përputhje me rrethanat, mbikëqyrje mbi cilësinë e biznesit. Me këtë opsion humbet liria dhe bashkë me të edhe mundësia për të bërë një gabim.

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit

Për të studiuar aspektet pozitive dhe negative të fillimit të një biznesi ekskluziviteti, duhet të prekni statistikat. Shifrat zyrtare thonë se rreth 80% e sipërmarrësve aspirantë braktisin shkollën në vitin e parë. Dhe nga 20 të tjerat - 15 pas 5 vitesh punë.

Sigurisht, këto statistika konsiderojnë si dështim shitjen e të drejtave, blerjen nga kompanitë e mëdha dhe marrëveshje të tjera të dobishme për një biznesmen. Por tendenca e përgjithshme është si vijon - rreth 1/3 e bizneseve reale janë të suksesshme me sipërmarrësit fillestarë.

Dhe nga këtu vijon ana kryesore pozitive e ekskluzivitetit - besueshmëria. Në fakt, pas blerjes ju merrni tashmë recetë e gatshme si të filloni një biznes pune. Me të gjithë furnizuesit, një zgjedhje mallrash dhe shërbimesh, një ekip afatgjatë, analitik dhe i qartë, duke përfshirë të gjitha gjërat e vogla, deri në kërkesat për ngrohjen e ndërtesës.

Kur blini një ekskluzivitet nga një markë e njohur, do të keni një plan të qartë se si të bëni një biznes të suksesshëm që do të gjenerojë fitime gjatë disa viteve.

Sipas statistikave zyrtare, sipërmarrësit fillestarë që kanë zgjedhur modelin e ekskluzivitetit si zhvillimin e biznesit të tyre, kursejnë deri në 5 vjet në zhvillimin e kompanisë së tyre.

Nga avantazhet e nënkuptuara, ju ende mund të theksoni:

nga një kompani franchisor;
Disponueshmëria e furnitorëve të provuar;
Fushata reklamuese brenda markës.

Statistikat e ekskluzivitetit janë disi të ndryshme sesa në biznes i vërtetë... Rreth 60% e bizneseve të ekskluzivitetit janë të suksesshme. Në të njëjtën kohë, 30 nga 40 ishin në humbje për shkak të gabimeve të tyre, si rezultat i devijimeve nga plani i biznesit të franshizorit.

Dhe 10% e mbetur zgjodhën rajonin e gabuar për të promovuar biznesin e tyre. Kjo do të thotë, nëse zgjidhni rajonin e duhur dhe ndiqni plotësisht këshillat e kompanisë, atëherë biznesi do të sjellë të ardhura të qëndrueshme.

Por përveç avantazheve, ka disa disavantazhe të rëndësishme që shumica e biznesmenëve aspirues mund t'i heqin.

Minuset:

Çmimi;
Lehtësia e të bërit biznes.

Dhe nëse me të parën gjithçka është e qartë - për shembull, hapja e një restoranti të vogël McDonald's mund të kërkojë deri në 30 milion rubla, atëherë me të dytin gjithçka nuk është aq e thjeshtë.

Nga njëra anë, gjithçka është e thjeshtë - ka këshilla pune që duhen ndjekur dhe fitimi nuk do të vonojë shumë. Nga ana tjetër, një sipërmarrës nuk do të fitojë përvojë duke provuar strategji të ndryshme, për të "përfituar të mira" dhe për të përballuar krizat.

Një biznes ekskluziviteti është më shumë si një lojë me rregulla të dakorduara paraprakisht - bëjeni atë dhe merrni një biznes dhe të ardhura të qëndrueshme. Pas disa vitesh, mund t'ju lejohet të "ndryshoni menunë" ose "të shtoni një dyqan të vogël".

Dhe tani kemi ardhur te kufizimet dhe kërkesat që bëjnë shumica e franshizorëve. blerësit potencial markë.

Nëse i referohemi ushqimeve të shpejta më të njohura të ekskluzivitetit, ka shumë kërkesa:

Tek ndërtesat;
Për stafin;
Tek menyja;
Për vetë franshizen.

Dhe gjithashtu shumë kufizime si: mos ndryshoni menunë, trajnoni punonjësit e parë në mënyrë rigoroze nga franshizori, blini pajisje nga një prodhues i tillë, blini vetëm nga këta furnitorë për herë të parë, etj. kushtet individuale, por thelbi është afërsisht i njëjtë: bëni të njëjtën gjë si përfaqësuesit e njohur të markës.

Por në të njëjtën kohë, nuk duhet menduar se veprime të tilla sipas shabllonit do të jenë joprofitabile. Shumica e kompanive të mëdha që shqetësohen për suksesin e franshizës së tyre kryejnë punë analitike, gjatë së cilës identifikojnë nevojat e rajonit, specifikat, cili produkt duhet të lançohet, cila është koha më e përshtatshme për këtë, etj.

Ekipi do të kryejë një analizë të plotë se si të bëhet markë e suksesshme në një qytet ose megalopol mesatar, i cili është më fitimprurës për t'u nisur në Rusinë qendrore dhe që është në rajonet jugore.

A ia vlen të filloni një biznes ekskluziviteti

Nga pika e mëparshme, u bë e qartë se ekskluziviteti ka të mirat dhe të këqijat e saj.

Duke përmbledhur të gjitha këto, mund të vërehet se:

Nëse gjeni një franchisor të mirë dhe ndiqni këshillat e tij, do të keni një biznes të suksesshëm që do të sjellë fitime të qëndrueshme në 90% të rasteve. Në të njëjtën kohë, biznesmenit i vendosen një sërë kufizimesh, të cilat i vendos kompania franchisor, në përpjekje për ta mbrojtur atë nga vendimet e gabuara.

Nga kjo rrjedh se drejtimi i një biznesi ekskluziviteti është një mënyrë e shkëlqyer për të filluar udhëtimin tuaj sipërmarrës. Por puna me markat e mëdha do të kërkojë një shumë të konsiderueshme parash. Prandaj, është më mirë të filloni biznesin tuaj me bashkëpunim me franshizorë të mesëm.

Për biznesmenët më me përvojë, puna me franshizorë të mëdhenj mund të kursejë një sasi të konsiderueshme kohe në promovimin e projektit. Nga 1 deri në 3 vjet për të marrë pjesën tuaj të tregut dhe nga 2 deri në 4 vjet për të qenë në gjendje të fitoni plotësisht një terren në të.

Si të filloni një biznes ekskluziviteti

Fillimi i një biznesi ekskluziviteti është mjaft i lehtë. Mjafton të kaloni 7 hapa, pas të cilëve mund të keni një biznes të ligjshëm dhe shumë fitimprurës.

Hapi 1. Përcaktimi i sferës

Ndryshe nga vendet e Evropës dhe Amerikës, në të cilat ushqimi i shpejtë dominon në mënyrë të qëndrueshme dhe të sigurt, promovimi i ekskluzivitetit në shitjen me pakicë të produkteve jo ushqimore është më popullor në Rusi.

Pastaj vjen dispozita shërbime të ndryshme dhe vetëm pas kësaj ka ushqim të shpejtë. Shitja me pakicë e ushqimit zë 3% të vëllimit të përgjithshëm të tregut rus të ekskluzivitetit.

Le të shqyrtojmë secilën nga fushat e mundshme veç e veç:

Shitje me pakicë. Ai përfaqëson ndërveprimin me markat kryesore që operojnë në rajon. Në fakt, kjo do të jetë blerja e ngarkesave me shumicë të mallrave dhe shitjet me pakicë. Përfaqësues të shquar që ofrojnë mallrat e tyre për shitje janë Lacoste, Oodji. Ata që dërgojnë mallrat e blera te ekskluzivitetet e tyre - Sportmaster, Sela, etj.;
Catering. Gjithçka është e thjeshtë këtu. Ju ose merrni me qira një vend në një gjykatë ushqimore dhe shisni ushqime dhe pije nën emrin e markës së një marke të mirënjohur. Franshizori zgjedh menunë, ai gjithashtu siguron bazën e furnizuesit, kontrollon ambientet dhe trajnon stafin. Përfaqësuesit më të famshëm janë Subway, McDonalds;
Prodhimi. Mënyra më fitimprurëse dhe më pak likuide për të investuar në një ekskluzivitet. Ju mund të prodhoni nën një ekskluzivitet: perime, lule, produkte buke dhe produkte të tjera të ngjashme. Franshizori më së shpeshti merr pjesë në krijimin e prodhimit, ndan recetat e krijimit dhe kanalet e tij për shitjen e produkteve në rajon. Një përfaqësues i shquar i ekskluzivitetit të prodhimit është furra Pokrovskie;
Veshje dhe këpucë të markave të famshme. Hapja e dyqaneve të markave të famshme është një biznes mjaft fitimprurës. Ju do të shisni një sërë produktesh të njohura në rajonin tuaj, ndërkohë që do të merrni mbështetje të plotë reklamuese nga kompania franchisor. Në thelb, ju thjesht po hapni një dyqan dege. Markat e famshme - H&M, Timeout.

Zgjedhja e fushës së veprimtarisë varet tërësisht nga preferencat e biznesmenit. Në secilin prej segmenteve, mund të gjeni të dy ekskluzivitetet me një prag të vogël hyrje - 100-400 mijë rubla, dhe gjigantë të mëdhenj - nga 20 milion rubla për markë. Në të njëjtën kohë, më e vështira është sfera e prodhimit, dhe më pak e kërkuar nga kualifikimet e një menaxheri është sfera e tregtisë me pakicë.

Hapi 2. Zgjedhja e një ekskluziviteti specifik dhe përfundimi i trajnimit

Pas zgjedhjes së një kamare, do t'ju duhet të studioni me kujdes të gjitha ofertat e ekskluzivitetit. Për ta bërë këtë, ju mund të përdorni tonë. Fitimi juaj varet drejtpërdrejt nga zgjedhja që bëni.

Kualifikimet e franshizorit do të varen nga:

Rentabiliteti i ndërmarrjes;
Stabiliteti;
Konkurrueshmëria;
Kërkesa.

Siç u përmend më herët - me një franchisor të mirë, do të merrni një recetë pune për një biznes që do të gjenerojë të ardhura afatgjata. Por një partner i keq mund të marrë vetëm paratë dhe të japë një plan të përafërt, i cili përmban udhëzime të përgjithshme se si të krijoni një biznes.

Shenjat e një franchisor të mirë:

Ndërgjegjësimi i markës;
Disponueshmëria e një qendre trajnimi;
Studimi i rajonit;
Disponueshmëria e një baze furnizuesi;
Rregulla dhe kërkesa të qarta;
Shifra reale të përfitimit;
Investimet në reklama.

Të gjitha këto pika tregojnë marrëdhënien e franshizorit me blerësit e ekskluzivitetit. Markë e famshme nuk ka asnjë pikë për të shitur një produkt me cilësi të ulët - duke përfshirë emrin tuaj. Qendra Mësimore dëshmon për faktin se disa nga sekretet e biznesit të kompanisë nuk janë bërë publike dhe ata do të duhet të mësojnë më shumë.

Një ekip i mirë analitik që hulumton nevojat e rajonit dhe ndërton një bazë furnizuesish flet për cilësinë e biznesit. Vetëm ata që kanë aksione mbi rezultatet mund të përballojnë të investojnë në informacionin dhe analizën e tij.

Prania e kërkesave të qarta është cilësia konstante e një franchisor të mirë. Duke qenë se ai është i interesuar që ekskluziviteti të zhvillohet dhe të mos gabojë, ai do ta mbrojë atë duke vendosur kërkesa të qarta.

Ai gjithashtu synon të ruajë markën. Dhe investimet në reklama do të thotë që, në pjesën më të madhe, në kurriz të franshizorit, një biznesmen do të jetë në gjendje të marrë reklama e mirë biznesin tuaj dhe të tërheqni shpejt klientët.

Hapi 3.përgatitja e dokumenteve

Në këtë fazë, ju duhet të zgjidhni formën organizative dhe ligjore në të cilën do të punoni nën ekskluzivitetin. Ekzistojnë dy mundësi për të bërë biznes: si ose.

Të bësh biznes si sipërmarrës individual ka një sërë përparësish:

Lehtësia dhe shpejtësia e hapjes.

Por në të njëjtën kohë, ju do të jeni përgjegjës me pronën tuaj për detyrimet e sipërmarrësit tuaj individual. Megjithatë, edhe nëse punoni me humbje, do t'ju duhet të paguani 35,000 në vit në fondin e sigurimeve shoqërore.

Gjithashtu, një sipërmarrës individual nuk mund të punësojë një staf të madh punëtorësh - gjë që mund të ngadalësojë ndjeshëm zhvillimin e biznesit.

Në të njëjtën kohë, LLC ka një plus të rëndësishëm - në rast se përgjegjësia mund të rikuperohet vetëm nga prona e kompanisë.

Në të njëjtën kohë, SH.PK ka një sistem më kompleks dhe të kontabilitetit, dhe ka një procedurë të mundimshme për regjistrimin shtetëror.

Kur zgjidhni një formë organizative dhe ligjore, duhet të kihet parasysh se kur zgjidhni një sipërmarrës individual, të gjitha llojet e biznesit që lidhen me cigaret, etj., do të jenë të padisponueshme për ju.

Hapi 4. Kërkimi dhe rinovimi i ambienteve

Në çdo biznes, lokalet luajnë një rol të madh. Kjo është arsyeja pse çdo franchisor ka një ide të qartë se çfarë duhet të jetë për një biznes të suksesshëm.

Gjatë ekzaminimit të ekskluziviteteve të ndryshme në kushte, kërkesat për ambientet do të tregohen çdo herë.

Shumica prej tyre:

Vëllimi nga ** metra katror;
prania e një furnizimi me ujë;
Pajtueshmëria me të gjitha standardet e sigurisë;
Specifika të ndryshme. Ndryshojnë nga biznesi në biznes.

Disa i lejojnë ekskluzivitetet e tyre të marrin me qira ambiente, të tjerë këmbëngulin që të jenë të tyret.

Shumica e franshizorëve që operojnë në rajone të ndryshme të Rusisë kanë bazat e tyre të të dhënave të ambienteve të përshtatshme për çdo qytet. Ju gjithashtu mund të përdorni konsulentë nga franchisors të cilët do të gjejnë një vend për biznes në një kohë të shkurtër. Ky është një nga përfitimet e punës me markat e mesme dhe të mëdha.

Hapi 5. Blerja e pajisjeve

Një nga hapat më të lehtë. Franshizori lëshon kontaktet e të gjithë furnitorëve, ose plotësisht në mënyrë të pavarur merret me blerjen dhe dorëzimin e pajisjeve. Gjithashtu, specialistët mund të merren me instalimin e të gjitha pajisjeve. Rreth 80% e të gjitha kostove shpenzohen në ambientet dhe përgatitjen e pajisjeve përpara se të filloni biznesin tuaj.

Në të njëjtën kohë, nëse punoni me markat evropiane, do t'ju duhet të blini pajisje mjaft të shtrenjta dhe nuk do të jetë e mundur të blini homologë rusë. Dhe për shkak të çmimit të lartë, cilësia e pajisjeve do të jetë adekuate.

Për shembull, për pajisjet gjermane të blera nga ekskluzivitetet e McDonald's - garancia është nga 10 në 30 vjet.

Hapi 6. Përgatitja paraprake

Procesi paraprak i përgatitjes përfshin: blerjen e mallrave, përgatitjen e ambienteve, kryerjen e një fushate reklamuese dhe nisjen testuese të një dyqani/restorant. Ky proces do të mbikëqyret nga specialistët e franshizorit: detyra e tyre kryesore është të gjejnë të metat dhe t'i eliminojnë ato edhe para fillimit, gjatë rrugës duke i mësuar biznesmenit hollësitë e ndryshme të të bërit biznes.

Përgatitja paraprake e një biznesi mund të zgjasë nga 1 deri në 3 muaj.

Hapi 7. Fillimi i një biznesi

Pas përgatitjes paraprake, është koha për të filluar një biznes. Në herën e parë pas lançimit, ekspertët dhe analistët e franshizorit do të monitorojnë nga afër performancën e dyqanit/restorantit. Pas disa muajsh, ekskluziviteti do të ketë më shumë liri, për shembull, të ndryshojë asortimentin e dyqanit.

Pasi të kenë kaluar 1-2 vjet, marrësi i ekskluzivitetit do të jetë në gjendje të marrë plotësisht kontrollin e biznesit dhe të zgjedhë furnitorët e mallrave, të trajnojë punonjësit vetë dhe të ndërtojë një linjë shitjeje siç e sheh të arsyeshme.

Kjo do të thotë, me kalimin e kohës, çdo ekskluzivitet merr shumë më tepër liri, pavarësisht nga forma e zgjedhur e ekskluzivitetit. Edhe me modelin klasik me një franchisor kaq të ashpër si McDonalds, pas 1 viti mund të ndryshoni menunë, pas një viti e gjysmë - të krijoni pjatat tuaja, dhe pas 2 vjetësh - në territorin e restorantit dhe pranë tij.

Gjithçka në lidhje me pagesën për ekskluzivitetin

Tani le të flasim më në detaje për anën financiare të çështjes.

Kur shet një ekskluzivitet, franshizori mund të zgjedhë dy mënyra:

Kërkoni vetëm një paradhënie, e cila do të mbulojë të gjitha kostot për të ndihmuar në fillimin e një biznesi;
Kërkoni një pagesë fillestare, si dhe kontribute mujore (tremujore ose vjetore) në masën % të biznesit.

Tarifa e ekskluzivitetit quhet tarifë fikse. Kjo është një pagesë një herë që llogaritet nga të gjitha kostot që franshizori do të duhet të bëjë për të hapur një biznes, si dhe pagesa për shërbimet e tij.

Tarifa mujore për përdorimin e një ekskluziviteti quhet honorar.

Ekzistojnë 3 lloje të honorarëve:

Përqindja nga qarkullimi;
Përqindja nga markup-i i mallrave;
Renta fikse.

Përqindja më e përdorur e qarkullimit - nga shuma e të ardhurave zbritet nga 5 në 30% në muaj, në varësi të asaj se sa fitimprurës rezulton të jetë biznesi.

Në të njëjtën kohë, siç u përmend më herët, nëse franshizori vendos vetëm një tarifë të përgjithshme si pagesë për ekskluzivitetin, kjo do të thotë se ai do të jetë më pak i interesuar për zhvillimin e biznesit tuaj.

Do të mjaftojë që të marrë një shumë të madhe një herë, të japë planin e biznesit dhe të largohet në një drejtim të panjohur, duke e lënë biznesmenin të merret vetë me projektin e tij.

Nga ana tjetër, honoraret e mëdha mund të ndikojnë negativisht në përfitimin e një biznesi. Vërtetë, shumica e franshizorëve marrin parasysh përfitimin e projekteve të tyre, prandaj ata vendosin norma mjaft të përshtatshme në shumën 5-15% të fitimit në muaj. Kjo bën të mundur fitimin e parave nga i gjithë rrjeti i degëve, dhe në të njëjtën kohë t'u lërë atyre një sasi të konsiderueshme fitimi.

Ka edhe një kontribut - reklamimi. Falë tij, formohet një buxhet reklamimi, i cili shpenzohet për promovimin e të gjithë markës në të gjitha rajonet. Kështu, duke paguar nga 10 deri në 100 mijë rubla në muaj, në varësi të vëllimit të biznesit, do të keni mundësi të merrni reklama të plota në rajonin tuaj, si dhe të rrisni besimin në markën në të gjithë botën, gjë që ndikon gjithashtu në mënyrë pozitive mbi shitjet.

Shembuj të ekskluziviteteve

Në fund, ne do të shqyrtojmë 3 ekskluzivitete të mëdha në tre fusha të ndryshme: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Duke u shfaqur në tregu rus relativisht kohët e fundit, një gjigant i madh i hotelierisë filloi të diktojë kushtet e veta, mjaft të vështira.

Për të marrë të drejtën për të përdorur ekskluzivitetin e McDonald's, duhet:

Keni kapital nga 10 deri në 40 milion rubla, në varësi të qytetit dhe madhësisë së restorantit. Në të njëjtën kohë, të paktën 50% e fondeve duhet të jenë vetanake, dhe jo të huazuara. Ju mund të paguani 50% të mbetur brenda 7 viteve me interesin minimal të vetë kompanisë;
Kaloni trajnim me pagesë... Çmimi i trajnimit - 10,000 dollarë;
Te kete eksperience te gjere ne biznes apo katering.

Në fakt, për të hapur një ekskluzivitet të McDonald's, ose duhet të jeni një biznesmen i arrirë ose të keni përvojë të gjerë në industrinë e hotelierisë.

Kontributi i McDonald's është 45 mijë dollarë. Renta minerare - 12,5%. Periudha e shlyerjes është 3-5 vjet.

Pyaterochka.

Dyqanet ushqimore me pakicë në Rusi preferojnë të zhvillohen në mënyrë organike - jo duke shitur ekskluzivitete, por duke zgjeruar në mënyrë të pavarur zonat e prodhimit dhe duke thithur zinxhirët rajonalë të shitjes me pakicë.

Por X5 Grupi i shitjes me pakicë- pronarët e dyqaneve Pyaterochka, Perekrestok dhe Karusel vendosën të krijojnë një zinxhir ekskluziviteti të dyqaneve ushqimore në Rusi me kushte mjaft besnike.

Kushtet:

Lokalet e veta (qeraja afatgjatë është e përshtatshme);
Reputacion pozitiv i biznesit;
Prania e një kati tregtar nga 100 m². m.

Kontributi i njëhershëm - 750,000 - 1,000,000 rubla. Nuk ka asnjë honorar ligjërisht. Por këtu është një detaj i rëndësishëm - ekskluziviteti, sipas marrëveshjes, merr një komision në shumën prej 14 deri në 17% të të ardhurave të dyqanit. Mjaft skema fitimprurëse për sipërmarrësit aspirantë.

Periudha e shlyerjes për biznesin është 1.5-2 vjet. Një opsion i shkëlqyer për biznesmenët pa përvojë.

Lacoste.

Më e diskutueshme në këtë listë.

Ka pak kërkesa, por ato janë mjaft strikte:

Lokalet e veta - 100-150 sq. m.;
Eksperiencë në këtë fushë shitjet me pakicë dhe disponueshmërinë dyqanet e veta rroba.

Në të njëjtën kohë, nuk ka tarifa të përgjithshme dhe honorare. Ju do të blini veshje, këpucë dhe aksesorë të markës dhe do t'i shisni në dyqanin tuaj. Franshizori do të duhet të paguajë për produktin dhe përqindjen e kërkuar të reklamës.

Periudha e kthimit varet nga biznesmeni. Franshizori më i lirë, vetëm për sipërmarrësit më me përvojë.

Këta tre franshizorë tregojnë një qasje krejtësisht të ndryshme ndaj ekskluziviteteve. Njëri është një evropian klasik me kufij të ngushtë dhe strategji të shkëlqyer. E dyta është një rus tipik, me një qasje mjaft të çuditshme në formën e tarifave të agjencisë. Dhe i treti është një amerikan, me kushte të favorshme për veten e tij, i cili kërkon një partner me përvojë.

Çdo franchisor është një individ dhe një kompani me dekada përvojë pas tij. Merrni parasysh të gjitha tiparet kur zgjidhni një partner, deri në madhësinë e dhomës dhe ashpërsinë e kushteve.

konkluzioni

Fillimi i një biznesi ekskluziviteti është mënyra më fitimprurëse për të filluar biznesin tuaj për sipërmarrësit aspirues. Në Rusi, ekskluzivitetet më të kërkuara me një vëllim investimi prej 400 mijë deri në 4 milion rubla.

Nëse keni një kapital të tillë, atëherë fjalë për fjalë në 1,5 - 3 vjet do të jeni në gjendje të rikuperoni të gjitha investimet dhe të arrini të ardhura prej 40 deri në 500 mijë rubla në muaj.

Në Rusi, bizneset po përdorin gjithnjë e më shumë mjetet e ekskluzivitetit (përfitimet për sipërmarrësit) si një organizim i formave të reja të bashkëpunimit. Shumica e sipërmarrësve fillimisht mendojnë se si të krijojnë një ekskluzivitet për biznesin e tyre, kjo është kur krijohet një markë në biznesin e tyre që u lejon atyre të bëjnë një fitim jo vetëm nga aktivitetet e sipërmarrësit, por edhe nga përdorimi i emrit të produktin e markës.

Ky lloj organizimi bashkëpunimi ka avantazhe, pasi prej tij përfitojnë si blerësit e projektit të gatshëm për përdorim, ashtu edhe shitësi i markës. Le të shqyrtojmë se si të zgjedhim një strategji dhe të organizojmë punën për krijimin e një ekskluziviteti.

Rekuperoj veprimtari sipërmarrëse, çdo pronar i ndërmarrjes së tij mendon për zgjerimin e saj, se si të krijojë një ekskluzivitet për biznesin e tij, të ketë fitim të vazhdueshëm nga marka që ka krijuar. Për të shqyrtuar këtë çështje, është e nevojshme të lundroni në përkufizime të veçanta, përkatësisht:

Përkufizimet	Shpjegim
Franchising	Në përkthim (sipërmarrje preferenciale) nënkupton marrëdhëniet (bashkëpunimi afatgjatë) të një numri ndërmarrjesh me një markë të njohur.
Franchizer	Zyra kryesore ose kompania që shet teknologjinë e njohur dhe licencën për përdorimin e saj markë tregtare.
Franchisee	Një sipërmarrës që blen të drejtën për të përdorur markën e një kompanie mëmë në biznesin e tij, merr ndihmë prej saj në trajnimin e stafit.
Franshizë	Një projekt biznesi i gatshëm për përdorim, dokumentacion dhe teknologji në zhvillimin e biznesit nga pronari i markës tregtare.
Marrëdhënie ekskluziviteti	Ato bazohen në përfitimin e ndërsjellë, sipërmarrësi, si pjesëmarrësi që bleu ekskluzivitetin (rritja e fitimeve) ashtu edhe pronari i markës tregtare (reklamimi dhe luftimi i konkurrentëve).
	Kompensimi monetar për përdorimin e një marke (markë).

Duke shqyrtuar përkufizimet kryesore që do të përdorim, do të kuptojmë se për cilat arsye sipërmarrësi dhe pronari i markës tregtare i kanë këto marrëdhënie të dobishme. Kur një sipërmarrës fillestar blen një licencë (ekskriminim) për të hapur biznesin e tij nga përfaqësues të një marke të mirënjohur (franchisor), ai bëhet ekskluzivitet për të. Atij i ofrohet trajnim dhe mbështetje në punë, nuk ka nevojë të kërkojë furnitorë, si dhe mundësinë për të blerë pajisje me zbritje të mëdha nga partnerët e franshizorit.

Një franchise (sipërmarrës) që ka një ekskluzivitet (licencë për të përdorur një markë), duke hapur një biznes, nuk mbetet vetëm me pengesat që dalin në këtë rast, ai gjithmonë do të mbështetet nga kompania mëmë (franshizori), atje janë më pak rreziqe. Një ekskluzivitet është një partner i pavarur që mund të ketë gjithmonë mbështetje, ai është kreu i biznesit të tij.

Franshiza territorialisht në rajon ndan zhvillimin e një biznesi të një lloji, mbulimi i rrjetit të shitjes me pakicë të rajonit përcaktohet nga franshizori, çështje të tilla si p.sh.:

Marrëdhënia shitës-blerës është optimizuar.

Çështja e konkurrencës së produkteve është duke u zgjidhur.

Marrëdhënie ekskluziviteti

Është e nevojshme që biznesmenët që po mendojnë se si të bëjnë një ekskluzivitet - të kuptojnë se, si organizator kryesor, ai do të duhet t'u sigurojë partnerëve (pronarëve të bizneseve të vogla) një licencë që u jep atyre të drejtën për të kryer në mënyrë të pavarur veprimtari ekonomike duke përdorur markë tregtare e organizatorit.

Të dyja palët përfitojnë nga kjo marrëdhënie.:

kompania mëmë ofron dokumentacioni teknik dhe përvojën, pajisjet teknologjike;

kompania - organizator (franshizor) reklamon produkte, furnizon material për prodhim;

sipërmarrësi që bleu ekskluzivitetin mbetet një ndërmarrje e pavarur në rajonin e tij, ai i paguan tarifat mujore (royalties) franshizorit.

Në këto marrëdhënie ndodh shpesh kur, përveç reklamimit, pajisjeve për leasing, teknologjia mund të sigurojë fonde për zhvillimin e biznesit për një sipërmarrje të vogël (kredi), në bazë kontraktuale.

Me fjalë të tjera, një marrëdhënie ekskluziviteti është një kombinim i biznesit të madh me sipërmarrësit në mënyrë që të zgjerohet tregu dhe të shiten në mënyrë efikase produktet.

Specialistët dallojnë disa lloje të marrëdhënieve të tilla, këto janë:

Ofrimi i shërbimeve të franshizës, mënyra që përdorin kompanitë e huaja, hapja në qytetet e Federatës Ruse duke blerë ambiente ose duke i dhënë me qira qendra trajnimi. Një shembull i këtij aktiviteti është McDonald's.

Krijimi i një rrjeti duke dhënë ekskluzivitet mallrash, ─ kur një rrjet shërbimesh për popullatën ose shitjet e produkteve kërkohet të përdorin markën tregtare të kompanisë kryesore, ai gjithashtu ofron metoda të reja, bën reklama, furnizon pajisje dhe kryen trajnime për biznesin e vogël. punonjësit.

Përveç aspekteve pozitive, është e nevojshme të merret në konsideratë ndikimi negativ në aktivitetet e sipërmarrësit nën ekskluzivitet - kur ka kufizime në sjelljen e biznesit në kontrata, kur franshizori krijon kushtet e marrëdhënies për veten e tij aq sa e mundur. Furnizuesit duhet të sigurohen me rekomandimin e ndërmarrjes kryesore, edhe nëse materiali mund të merret më lirë në rajon.

Shumë shpesh, përpara se të bëni pyetjen se si të krijoni ekskluzivitetin tuaj - duhet të kuptoni pse një sipërmarrës fillestar, përveç marrjes së pajisjeve dhe materialeve pothuajse falas, është gjithashtu i gatshëm të paguajë për përvojën që keni? Me fjalë të tjera, shumë nga ata që do të blejnë një ekskluzivitet po blejnë të drejtën për të bërë biznesin e tyre ashtu siç ju "shkelët". Për këtë arsye, përpara se të bëni biznes për një ekskluzivitet, ju duhet të organizoni rrjetin tuaj të suksesshëm, për të fituar një markë dhe një pjesë të tregut për produktet tuaja.

Të kesh produktin tënd të markës dhe disa dyqane do ta bëjë shumë më të lehtë tërheqjen e klientëve për të blerë një ekskluzivitet.

Si të krijoni një ekskluzivitet

Çdo aktivitet duhet të fillojë me sfond teorik, ─ kur një sipërmarrës mund të imagjinojë qartë të gjithë formatin e veprimtarisë së tij. Për të lehtësuar këtë detyrë, është e nevojshme t'i përgjigjemi tre pyetjeve kryesore, këto janë:

në cilën fazë të zhvillimit është biznesi im tani, cilat janë arritjet e mia në të;

organizimin format i ri(franchising) ajo që dua të arrij;

çfarë fondesh dhe burimesh duhet të përdor për të zbatuar formatin e ri (personel, financa, kohë, pajisje dhe burime të tjera).

Një biznesmen duhet të vlerësojë realisht produktet e tij, sa të njohura janë në mesin e blerësve dhe çfarë fitimi sjell shitja e tyre përmes pikave të shitjes me pakicë. Ju duhet të kuptoni se çfarë lloj përvoje mund të transferoni te marrësi i ekskluzivitetit. Bazuar në përgjigjet e pyetjeve, mund të kuptoni se kush do të jetë i interesuar të punojë me ju dhe të filloni të formoni një ekskluzivitet.

Kërkesat për franshizorin

Konsideroni aktivitetet e një kompanie të caktuar që do të shpjegojë ─ si të krijoni një ekskluzivitet vetë, dhe përgjigjuni se cilat kërkesa janë të vendosura për ekskluzivitetin, si dhe cilat qëllime duhet të arrini. Konsideroni qëllimet:

Marrja e fitimit specifik nga ekskluziviteti si të ardhura shtesë.

Rritja e rrjetit të shitjeve, hapja e dyqaneve dhe pikat e shitjes me pakicë.

Për të arritur një rritje të qarkullimit të produkteve nga ekskluziviteti prej të paktën 150 mijë rubla në 30 ditë për çdo prizë.

Ju mund të specifikoni një listë të qyteteve në të cilat është planifikuar të hapet tregtia, zgjerimi i biznesit në baza rajonale.

Parandaloni përdorimin e një marke tregtare pa një marrëveshje licence (ekskriminim).

Zhvillimi prodhim vetanak dhe një rritje të produkteve të saj në treg në marrëdhëniet e kapitalit deri në 60-80% deri në fund të 2016 dhe deri në 90% deri në vitin 2020.

Punoni në popullaritetin e markës, duke krijuar një imazh të mirë të saj midis blerësve.

Rritja e blerjeve në rajone, pakësimi i furnizimeve evropiane me 3-5% çdo 2 vjet.

Ngarkoni kapacitetet e disponueshme në vlerën maksimale.

Punoni me partnerët për të siguruar që dyqanet e tyre të kenë një marzh fitimi prej të paktën 30%.

Një biznesmen që krijon një ekskluzivitet duhet të kuptojë se duhet të ketë gjithmonë një ekuilibër midis buxhetit për ngjarjen dhe burimeve të disponueshme, ─ detyra kryesore në fillim të programit të ekskluzivitetit.

Ekziston një rrezik i arsyeshëm, kur përcaktohen qëllime të thjeshta, fitimi mund të mos mbulojë kostot që do të duhet të shpenzohen për promovimin e ekskluzivitetit. Shume synime të larta me ambicie të mëdha, ata mund të ngatërrojnë ekipin që merret me ekskluzivitetin.

Legjislacioni rus nuk ndryshon në masa të rrepta për aktivitetet e franshizorit, prandaj, si të ekskluzivizoni biznesin tuaj - në nivel legjislativ ka kërkesa rekomanduese për kompanitë kryesore.

Ekspertët thonë se çdo kompani në Federatën Ruse mund të deklarohet si franchisor dhe nuk ka asnjë ligj që e ndalon këtë aktivitet, edhe nëse nuk lëshon produkti final, dhe furnizimi me material. Mjetet ekzistuese të faqeve të internetit për një sasi të caktuar do të vendosin reklama për këto ekskluzivitete, të cilat në fakt nuk mund t'i rezistojnë as kërkesave të thjeshta që duhet të plotësojë franshizori.

Prania e të paktën një dyqani që shet produktet e tyre.

Është e mundur të organizohet një pikë shitje në varësi të kërkesës sezonale për produkte.

Suksesi i biznesit tuaj, me kriteret për kthimin e prodhimit, është e dëshirueshme që të keni llogaritjet e detajuara. Është e rëndësishme të llogaritet suksesi jo me koston e mallrave, por me çmimin e ekskluzivitetit, duke marrë parasysh honoraret dhe kontributet e tjera për franshizuesin.

Keni një markë të regjistruar tregtare, nënshkruani.

Nëse llogaritjet, me të gjitha zbritjet, tregojnë një kthim të mirë në prodhim, atëherë ekskluziviteti mund të jetë i suksesshëm.

Si të filloni një ekskluzivitet pa pasur markën tuaj, TK (markë tregtare), - të paktën, besojnë ekspertët, paraqisni në zyrën e patentave një paketë dokumentesh për llojet e produkteve me të cilat do të punoni për të marrë përparësinë e aplikacionit, ky është dokumenti juaj i parë. Ekspertët vunë në dukje se intervali kohor nga dorëzimi i dokumenteve deri në marrjen e një marke tregtare është të paktën 12 muaj.

Dëshira për të filluar shitjen e një ekskluziviteti të zyrtarizuar sa më shpejt që të jetë e mundur ndeshet me një rrethanë - statusin e një mbajtësi të së drejtës së autorit, i cili ligjërisht jep të drejtën për të marrë honorare (pagesat e kompensimit) nga partnerët tuaj.

Ju gjithashtu duhet të mendoni se kur ekskluziviteti është nga sektori i shërbimeve, si të organizoni pagesat kontraktuale mujore, në çfarë forme do të përshkruhen pretendimet për honoraret dhe një tarifë një herë për t'u bashkuar me rrjetin tuaj të partnerëve (tarifa e njëhershme) .

Ekspertët rekomandojnë që në këtë fazë të lidhet një marrëveshje licence me partnerët mbi marrëveshjet paraprake, të cilat pasqyrojnë nënshkrimin e marrëveshjes kryesore të licencës, pas marrjes së statusit të mbajtësit të së drejtës së autorit. Kjo marrëveshje shërben si garanci për nënshkrimin e marrëveshjes kryesore për të dyja palët.

Paketa e ekskluzivitetit

Çfarë nevojitet për të krijuar një ekskluzivitet - cilat dokumente, sipas ekspertëve, në Rusi pasqyrojnë krijimin e një ekskluziviteti, këto janë:

koncept i zhvilluar biznesi, me kontrata;

keni rrjetin tuaj;

disponueshmëria e dokumenteve për ekskluzivitet.

Është koncepti i zhvillimit të biznesit tuaj që ju lejon të krijoni një marrëdhënie të mirë midis marrësit të ekskluzivitetit dhe menaxherit të kompanisë kryesore.

Në konceptin e biznesit tuaj për të pasqyruar nuancat e marrëdhënieve me franchise që nuk mund të shfaqen në kontrata, këto janë:

hapja e pikave të reja për një periudhë të caktuar;

të rrisin qarkullimin e produkteve të biznesit të tyre dhe të biznesit të franshizës;

tregoni me shpenzimet e kujt do të kryhet trajnimi i punonjësit të ri nëse i vjetri u largua nga ekskluziviteti.

Gjithmonë duke hapur një ekskluzivitet, do të lindin çështje territoriale që duhet të rregullohen siç duhet, sepse në një rajon mund të jetë pika juaj e shitjes me pakicë dhe pika e ekskluzivitetit. Për të zgjidhur çështjet me shitësit me shumicë në lidhje me furnizimin e materialeve. Është e vështirë për një franchisor fillestar t'i kuptojë këto çështje.

Standardet ekzistuese të ekskluzivitetit

Si të bëni një ekskluzivitet për biznesin tuaj që do të plotësonte standardet e vendosura (jo strikte)? Ekspertët rekomandojnë një bazë që tregon se si të aplikoni markën (logo, markë).

Emri	Kërkesat
Përshkrimi i markës	Historia e krijimit, si pozicionohet marka. Per cfare audienca e synuar ajo lirohet. Prania e një logoje. Skica e tij, përshkrimi i sigurisë, opsionet për aplikime të papranueshme. Kartë biznesi me një markë tregtare. Distinktiv për punonjësit, logoja e kompanisë.
Ambient për një shitore me pakicë, organizim i një ndërmarrjeje	Formati i produkteve që tregtohen. Kërkesat e nevojshme në zonën e prodhimit. Zgjedhja e ambienteve për dimensionet e kërkuara. Dekorimi i jashtëm i ambienteve, ndërtesave. Pajisjet dhe dokumentacioni teknik. Softueri i kërkuar.
Punonjësit	Stafi minimal i kërkuar, kualifikimet e tyre.
Produktet dhe shërbimet	Karakteristikat e produkteve të shitura dhe çfarë lloje shërbimesh ofrohen.
Trajnimi	Trajnim në distancë ose ballë për ballë. Certifikimi dhe trajnimi i marketingut.
Raportimi	Pagesat e nevojshme për franshizorin, dokumentacioni i vetë kompanisë.
Orari i punës i ndërmarrjes, pika e shitjes me pakicë	Intervali kohor i punës sipas orëve, ditëve, muajve për vitin aktual.

Menaxhimi operacional nënkupton standarde:

lidhja e një kontrate pune;

marrëveshje mbi përgjegjësinë materiale ose individuale të personelit;

marrëveshje për konfidencialitetin e të gjithë informacionit (etika e korporatës);

profilet e punonjësve.

Përfitimet gjatë hapjes së një ekskluziviteti, disavantazhet e mundshme

Biznesmeni që hapi ekskluzivitetin merr:

investime të reja në biznesin tuaj në kurriz të kontributeve të partnerëve;

kushtet e furnizimit janë përmirësuar (rritje në vëllim);

biznesi është duke u përmirësuar rajonalisht për shkak të aktiviteteve të franshizës.

Një markë tregtare bëhet më e famshme kur rritet numri i partnerëve, gjë që tregon një ekskluzivitet të suksesshëm. Është e nevojshme të kontrollohen ekskluzivitetet në distancë.

Disavantazhet që mund të shfaqen me hapjen e një ekskluziviteti janë:

humbja e informacionit konfidencial, teknikat e reja në proceset teknologjike;

përkeqësimi i reputacionit të tyre kur marrësi i ekskluzivitetit nuk funksionon mirë;

rentabiliteti i franshizës është shumë më i ulët kur produktet shiten në rrjetin e tyre.

Duke hapur një ekskluzivitet, një biznesmen bëhet franchisor dhe është shumë e rëndësishme që gjithmonë të mbështeten sipërmarrësit (partnerët) që kanë blerë ekskluzivitetin. Është e domosdoshme të ruani kontakte të vazhdueshme me ekskluzivitetin. Kryerja e trajnimeve për punonjësit duke përdorur metoda të reja të proceseve teknologjike.

Ju pëlqeu artikulli? Ndani me miqtë tuaj në rrjetet sociale. rrjetet:

Katalogu i ekskluzivitetit. Biznesi në dorë. Ndihmoni në përzgjedhjen. fillimi i një biznesi ekskluziviteti Krasnokamensk - katalog i ekskluziviteteve

2017-04-29 15:42:04

Katalogu i ekskluzivitetit. Biznesi në dorë. Ndihmoni në përzgjedhjen. shitja e biznesit nga ekskluziviteti Udachny - katalog i ekskluziviteteve

2017-05-02 13:20:58

[…] Faktori i fundit lejon që edhe sipërmarrësit fillestarë të papërvojë të mbështeten në suksesin e tyre projektet komerciale... Ky artikull do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë është një ekskluzivitet, ku dhe kush e përdor këtë metodë të organizimit të një biznesi, si mund të ulni kostot kur blini një ekskluzivitet, etj. Ne ju rekomandojmë gjithashtu që të njiheni me artikujt e mëposhtëm - "çfarë është ekskluziviteti" dhe "si të krijoni një ekskluzivitet për biznesin tuaj". […]

Katalogu i ekskluzivitetit. Biznesi në dorë. Ndihmoni në përzgjedhjen. fillimi i një biznesi ekskluziviteti Volzhsk - katalog i ekskluziviteteve

2017-05-10 07:45:38

[…] Faktori i fundit lejon që edhe sipërmarrësit e papërvojë, fillestarë të mbështeten në suksesin në projektet e tyre komerciale. Ky artikull do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë është një ekskluzivitet, ku dhe kush e përdor këtë metodë të organizimit të një biznesi, si mund të ulni kostot kur blini një ekskluzivitet, etj. Ne ju rekomandojmë gjithashtu që të njiheni me artikujt e mëposhtëm - "çfarë është ekskluziviteti" dhe "si të krijoni një ekskluzivitet për biznesin tuaj". […]

Katalogu i ekskluzivitetit. Biznesi në dorë. Ndihmoni në përzgjedhjen. si të hapni një biznes ekskluziviteti minator - katalog i ekskluziviteteve

2017-05-12 07:55:24

Katalogu i ekskluzivitetit. Biznesi në dorë. Ndihmoni në përzgjedhjen. biznes fitimprurës ekskluziviteti Zavitinsk - katalog i ekskluziviteteve

2017-05-19 09:13:45

Katalogu i ekskluzivitetit. Biznesi në dorë. Ndihmoni në përzgjedhjen. ekskluzivitet i biznesit të vogël Akhtubinsk - katalog i ekskluziviteteve

2017-06-10 14:01:28

[...] РџРѕСЃР »РμРґРЅРёР№ С" Р ° РєС,РѕСЂ РїРѕР · РІРѕР »СЏРμС, СЂР ° СЃСЃС ‡ РёС,С <РІР ° С,СЊ РґР ° Р¶Рμ РЅР,РРРѕРРРѕРРРРРРР С РёРЅР ° СЋС ‰ РёРј РїСЂРμРґРїСЂРёРРёРјР ° С ‚РµР »СЏРј РЅР ° СѓСЃРїРµС… РІ РёС… РєРѕRјRјРµСЂС ‡ РµСЃРєРёСР… РµРµР. R "P ° PЅRЅR ° CЏ SЃS‚R ° C‚SЏ RїRsRјRѕR¶RµS‚ P'R ° Pј RїRSPRЅSЏS‚, S ‡ С‚Рѕ С‚Р ° РєРѕРµ С „СЂР ° РЅС € РёР · РґР°, Рѕ РёСЃРїРѕР »СЊР · СѓРμС, С,Р ° РєРѕР№ СЃРїРѕСЃРѕР ± РѕСЂРіР ° РЅРёР · Р ° С † РёРё Р ± РёР · РЅРμСР °, РєР ° РР РРѕР ... РїСЂРё РїРѕРєСѓРїРєРμ С" СЂР ° РЅС € РёР · С <Рё С ‚.Рґ. Р РμРєРѕRјРμRЅRґSѓRμRј С,Р ° Рє Р¶Рμ РѕР · РЅР ° РєРѕРјРёС,СЊСЃСЏ СЃРѕ СЃР »РμRґSѓSЋС РёРјРё СЃСР" «С,ССРѕРРѕРРРРРРё РРРРРРРРРРРРРРРРРРР ° РєРѕРјРёS · Р ° В" Рё В "РєР ° Рє СЃРѕР · РґР ° С,СЊ С „СЂР ° РЅС € РёР · Сѓ СЃРІРѕРµРіР ... В“. […]

Katalogu i ekskluzivitetit. Biznesi në dorë. Ndihmoni në përzgjedhjen. fillimi i një biznesi ekskluziviteti Mozhaisk - katalog i ekskluziviteteve

I ndezur me idenë për të krijuar biznesin tuaj dhe duke parë qindra oferta ekskluzive në dukje fitimprurëse, një sipërmarrës fillestar vrapon me zjarr në sytë e tij drejt partnerit të tij të ardhshëm mentor për të blerë një ekskluzivitet. Dhe është mirë nëse partneri rezulton të jetë një mentor i vërtetë, dhe oferta e ekskluzivitetit është me të vërtetë fitimprurëse. Dhe nëse jo?

Pas leximit të këtij artikulli, do të mësoni:

Si të shmangni 12 gabimet më të zakonshme që bëjnë ekskluzivistët fillestarë
Si të mos hasni në mashtrues
Çfarë duhet të dini kur zgjidhni një ekskluzivitet,
Si të negocioni me franchisorin,
edhe me shume.

Pra, ju keni vendosur të blini një ekskluzivitet. Si të mos bëni zgjedhjen e gabuar?

Kujdes nga falsifikimet!

Për të filluar, duhet të njiheni me çfarë lloj ekskluziviteti ka, duke shitur të cilat, kompanitë janë të angazhuara, mund të thuhet, mashtrimi. Ka tre lloje të tyre.

Së pari, ekskluzivitet bedel... Qytetarët sipërmarrës krijojnë një markë tregtare dhe kopjojnë të gjitha atributet e një marke të njohur - nga ngjyrat e korporatave deri te kushtet e një pakete ekskluziviteti. Si rregull, një markë e tillë tregtare as që regjistrohet. Një ekskluzivitet i papërvojë merr karremin dhe blen një ekskluzivitet të padobishëm.

Përveç ngjashmërisë së jashtme, një ekskluzivitet i tillë nuk ka të bëjë fare me një markë të njohur.

Nuk ka vlerë tregtare. objektivi kryesor krijimi i një ekskluziviteti të rremë ka të bëjë me fitimin e shpejtë, duke e shtyrë të drejtën e ekskluzivitetit për të blerë një ekskluzivitet, çmimi i së cilës bazohet në popullaritet dhe famë të rreme. Vetëm pas nënshkrimit të kontratës, një sipërmarrës i papërvojë i ndjen të gjitha pasojat e një blerjeje të nxituar.

Franshizi i pikëllimit e paguan gabimin jo vetëm me paratë e tij, pasi ka blerë një bedel, por edhe me reputacionin e tij. Pronari i markës origjinale, pasi ka zbuluar një të rreme, mund të padisë, dhe si blerësi ashtu edhe shitësi i ekskluzivitetit. Duke përdorur një ide të vjedhur dhe duke ofruar një produkt me cilësi të ulët, ekskluziviteti do të humbasë përgjithmonë besimin e klientëve dhe partnerëve.

Ka shumë shembuj të ekskluziviteteve bedel. Pra, pseudofranshiza e njohur « ZaraZara " në një moment kishte më shumë pika të shitjes me pakicë në Rusi sesa Zara origjinale. Ose Eurosvyaz- një prototip i Euroset, shumë dembel për të dalë me një logo të ndryshme.

Natyrisht, mbajtësit e të drejtave të autorit të markave të vërteta po luftojnë kundër mashtrimeve të tilla dhe plagjiaturës. Kështu, për shembull, kohët e fundit një kompani "PrintInstvud" u përball me një problem të ngjashëm pasi zbuloi dyshen e saj. Pronarët e produktit origjinal mësuan për pseudo ekskluzivitetin nga partneri i franshizës dhe zbuluan se pronarët e kësaj bedelje, duke pretenduar se ishin franshizë të mundshëm, vodhën formularin e kontratës, imazhin dhe konceptin e makinerive nga PrintInstvud.

“Ne e zhvilluam modelin vetë, pamjen të makinave tona dhe, në përputhje me rrethanat, ne i prodhojmë ato vetë. Për të koordinuar pamjen e makinës me ekskluzivitetin, ne i dërgojmë atij një vizualizim - një model se si do të duket. Në faqen e pseudo ekskluzivitetit, pamë fragmente direkt nga prezantimi ynë. Tani po punojmë për të siguruar që faqja e mashtruesve të mbyllet”, ka ndarë informacionin një përfaqësues i kompanisë PrintInstvud.

Armiku i dytë i një ekskluziviteti potencial është ekskluzivitet njëditor... Përfitime të shkruara shumë bukur, të mbështetura nga fakte bindëse, por të paverifikuara. Një përrallë e mrekullueshme e thënë nga ekskluzivitet për të paguar tarifën e hyrjes. Fjalë për fjalë brenda një jave, pasi ai jep paratë, blerësi nuk do ta shohë ose dëgjojë më kurrë "franshisorin" e tij.

Kompani dhe ekskluzivitete të tilla krijohen me qëllim që të marrin para dhe të zhduken.

Ndaj ju bëjmë thirrje që t'i kushtoni vëmendje datës së regjistrimit të kompanisë dhe datës së hapjes së ekskluzivitetit. Nëse të dyja datat janë në mënyrë të dyshimtë të kohëve të fundit, atëherë çfarëdo që të thonë apo premtojnë, është më mirë që propozime të tilla të kalojnë në krah.

Dhe armiku i tretë, por jo më i tmerrshmi është "Franshiza të papërpunuara"... Një kompani e re me një biznes premtues, e cila, në parim, po ecën mirë, vendos të hapë një ekskluzivitet. Megjithatë, ajo nuk ka as përvojë, as skema biznesi të zhvilluara mirë, as aftësinë për të ofruar mbështetjen e duhur për franshizën. Kjo do të thotë, në këtë lloj ekskluziviteti, nuk ka përsëri asgjë për të cilën njerëzit blejnë oferta ekskluziviteti.

“Fatkeqësisht, kohët e fundit ka gjithnjë e më shumë kompani të tilla. Tani ka një lloj "mode për ekskluzivitetin", d.m.th. shumë sipërmarrës, edhe nëse kanë filluar kohët e fundit një lloj biznesi dhe nuk janë ende shumë të mirë në të vetë, po përpiqen të krijojnë një ekskluzivitet dhe të fillojnë ta shesin atë sa më shpejt që të jetë e mundur. Është e qartë se në këtë rast nuk bëhet fjalë për ndonjë cilësi materialesh dhe transferim të përvojës reale, teknologjive të verifikuara dhe të testuara. Kjo zhvlerëson vetë konceptin e "ekskriminimit", - ndau mendimin e tij një përfaqësues i kompanisë Maksim Seryakov.

Një "ekskriminim i papërpunuar" ka dy rrugë të mundshme zhvillimi. Së pari, biznesi do të mbyllet pas disa vitesh, duke i sjellë vetëm humbje dhe reputacion të dëmtuar si franshizorit, ashtu edhe marrësit të ekskluzivitetit. Në rastin e dytë, së bashku ata do të gjejnë mënyra për të dalë nga situata të vështira, duke kontrolluar efikasitetin e modelit të biznesit për gabimet. Sidoqoftë, në këtë rast, lind një pyetje logjike: pse të jepni para për një ekskluzivitet nëse duhet të kaloni nëpër të gjitha fazat e njëjta si kur filloni një biznes vetë?

Mendoni me kokën tuaj

Një gabim shumë serioz i një ekskluziviteti fillestar është besimi i tepruar në parashikimet e franshizorit. V kompanitë e mëdha si rregull, ekzistojnë departamente ekskluziviteti që merren me shitjet. Është e qartë se qëllimi i tyre, në çdo rast, është të shesin ekskluzivitetin e tyre. Nuk duam të themi se nuk mund t'i besosh askujt dhe se të gjithë po mashtrojnë. Por duke pasur parasysh rreziqet që merr blerësi i ekskluzivitetit, ai duhet të jetë më kritik ndaj premtimeve të franshizorit.

Nuk do të ishte e tepërt që partneri të analizonte në mënyrë të pavarur tregun në territorin e vendndodhjes së propozuar të biznesit. Nëse do të blini një ekskluzivitet për një qytet të vogël, atëherë mund të rezultojë se një produkt që ishte në kërkesë të madhe në qendër të kryeqytetit, në rastin tuaj, do të jetë plotësisht i padeklaruar. Vlen gjithashtu të kërkoni konkurrentë të afërt, mbase do të ketë aq shumë prej tyre sa thjesht nuk ka kuptim të hapni një biznes në këtë zonë në këtë vend.

Planifikoni buxhetin tuaj

Në fazën fillestare, marrësi i ekskluzivitetit duhet të llogarisë kostot e tij dhe të marrë një airbag parash në shumën prej të paktën 1/3 nga investimi fillestar. Kur fillon një biznes, ka gjithmonë kosto të paparashikuara, por të nevojshme dhe tarifa të fshehura. Prandaj, ju rekomandojmë që të diskutoni buxhetin në detaje me franchisorin tuaj, pasi në prezantimet e ekskluzivitetit, kompanitë zakonisht tregojnë shumën mesatare të investimeve të kërkuara.

Nga ana tjetër, kompania "Sweetberry" përpiqet të identifikojë iluzionet e tilla tek marrësi i ekskluzivitetit në konsultën e parë.

“Që në fillim të negociatave, ne japim një buxhet të detajuar, informacion të detajuar për kostot e hapjes, për të bërë biznes për gjashtë muajt e parë pas hapjes dhe për çdo sezon të ardhshëm. Nuk kemi pagesa të fshehura, faqja publikon llogaritjen direkt për zbatimin e nisjes së projektit.” - një përfaqësuese e kompanisë ndau përvojën e saj Anastasia Salova.

Duhet të kuptoni se përveç investimit fillestar për nisjen, ka shpenzimet mujore për paga, qira dhe shpenzime të tjera që nuk rimbursohen nga të ardhurat. Mesatarisht, brenda tre deri në gjashtë muaj, ju do të investoni vetëm në biznes, duke punuar në të kuqe derisa të arrini pikën e reduktimit. Vetëm atëherë mund të filloni udhëtimin tuaj drejt linjës tjetër të planit tuaj të biznesit - pika e kthimit **.

* Pika e kthimit - vëllimi i shitjeve në të cilin të ardhurat mbulojnë shpenzimet. Në fakt, ju shkoni në zero. Kompania do të bëjë një fitim vetëm kur të filloni të shisni njësi shtesë të produkteve.

** Pika e kthimit - momenti kur shuma e fitimit të fituar mbulon investimin fillestar.

Bëni gjithçka me shkrim

Mund të bini dakord për çdo gjë me franshizuesin, por të gjitha marrëveshjet tuaja duhet të regjistrohen me shkrim dhe të nënshkruar nga të dyja palët. Kjo është një mënyrë e zgjuar për të bërë biznes. Sepse marrëdhënia mes partnerëve bazohet në dokumente, në atë që regjistrohet në to. Përdorni të paktën korrespondencën me e-mail, për lehtësinë e komunikimit dhe kontrollin mbi detyrimet e marra. Premtimet e franshizorit, të pambështetura me asgjë tjetër përveç një fjale të sinqertë, mund t'ju kushtojnë shtrenjtë, pasi nuk do të ketë asgjë për t'iu referuar.

Lexoni se çfarë po nënshkruani

Një partner i ri duhet të studiojë të gjithë paketën e dokumenteve në mënyrën më të detajuar. Siç u përmend tashmë, kjo është ajo mbi të cilën do të ndërtohet i gjithë biznesi i franshizës. Kushtojini vëmendje emrit të vetë kontratës.

Në Rusi, ekskluziviteti si një lloj biznesi nuk është i fiksuar ligjërisht dhe rregullohet kryesisht nga një marrëveshje koncesioni tregtar ose një marrëveshje licence.

Jini të vëmendshëm ndaj afatit të kontratës, duhet të jetë të paktën tre vjet, si dhe në territorin në të cilin marrësi i ekskluzivitetit mund të përdorë të drejtat e dhëna. Është e rëndësishme të kontrolloni dokumentet e kompanisë për të drejtën e zotërimit të pronësisë intelektuale, të kërkoni kopje të certifikatës së regjistrimit të markës tregtare dhe të kontrolloni në mënyrë të pavarur numrin e saj në faqen e internetit të Rospatent.

Nëse nuk i kuptoni fare dokumentet, atëherë është më mirë të mos kurseni para dhe të punësoni një avokat profesionist! Duke kursyer te profesionistët, mund të dështoni.

Nuk ka nevojë të ndjekësh markën

Blerja e një ekskluziviteti nga një markë e njohur nuk ju jep një garanci 100% të suksesit. Sigurisht, kompanitë e njohura, si rregull, marrin një qasje të përgjegjshme për hapjen e një ekskluziviteti dhe me të vërtetë i ndihmojnë franshizuesit e tyre të zhvillojnë një biznes të suksesshëm. Megjithatë, kishte situata pikërisht e kundërta, kur partnerët u prishën duke blerë një ekskluzivitet të njohur.

Bisedoni më shumë!

Ju nuk duhet të kufizoheni në komunikimin me vetëm një përfaqësues të kompanisë, për më tepër, nëse detyra e tij kryesore është t'ju bindë të blini një ekskluzivitet. Flisni drejtpërdrejt me mbikëqyrësit tuaj, si dhe me ata njerëz me të cilët do të punoni. Detyra juaj është të krijoni një pamje sa më të plotë për ekskluzivitetin dhe biznesin që do të bëni.

Për të punuar me sukses në një ekskluzivitet, së paku, duhet të mësoni sa më shumë që të jetë e mundur për vetë kompaninë.

"Vendosni për fushën e biznesit të kompanisë, zbuloni se çfarë metode të shitjes së produkteve tuaja ofron franshizori, kushtojini vëmendje llojit të mallrave dhe shërbimeve, avantazheve të ekskluzivitetit, nëse kompania është prodhuese, cila është cilësinë e produkteve dhe gjeografinë e shpërndarjes së sipërmarrjeve franchising”, shprehet një përfaqësues i kompanisë "NANOPROTECH" Sergej Selyakov.

Sigurohuni që të gjeni kontakte të franshizave të tjerë të kësaj kompanie, duke përfshirë edhe ata të mëparshëm. Ne ju rekomandojmë që të vini dhe të shihni se si funksionon biznesi ekzistues për ekskluzivitetin e zgjedhur, të bisedoni me të drejtën e ekskluzivitetit dhe të dëgjoni komentet e dorës së parë për kompaninë që do të bëhet franshizori juaj.

Nëse do të blini një ekskluzivitet që nuk është ekskluziv në rajonin tuaj, atëherë ia vlen të mësoni për vendndodhjen e kolegëve tuaj më të afërt konkurrent dhe të bini dakord për një sferë ndikimi.

Nëse franshizori fsheh vendndodhjen dhe kontaktet e franshizuesve të tij ose ndonjë informacion tjetër nga një partner i mundshëm, është e qartë se nuk ia vlen të bësh biznes me të.

Bëni pyetjet e duhura

Bisedoni me franchisorin tuaj dhe zbuloni jo vetëm sa ekskluzivitete ka hapur një kompani e caktuar, por sa prej tyre janë mbyllur dhe pse. Do të ishte mirë të dinim gjithashtu se sa biznese po rihapen, domethënë, a nuk kufizohen ekskluzivitetet në hapjen e vetëm një pike? Një informacion i tillë do të bëhet shumë i vlefshëm për ju. Dhe përsëri, le të bëjmë një rezervim, nëse franshizori nuk dëshiron t'ju japë informacion të plotë, nuk keni nevojë të filloni një biznes me të. Ju nuk dëshironi të blini një derr në një thes, apo jo?

“Transparenca dhe pastërtia e marrëdhënieve janë prioritete për kompaninë tonë, prandaj, gjatë negociatave, ne nuk përpiqemi të fshehim informacione për raste të izoluara të dyqaneve të mbyllura të ekskluzivitetit. Përkundrazi, ne flasim për atë që shkaktoi dështimet, çfarë gabimesh janë bërë nga ekskluziviteti. Ne jemi të bindur se çelësi i zhvillimit të suksesshëm të sistemit të ekskluzivitetit është, para së gjithash, një marrëdhënie e hapur dhe e ndershme, "shpjegoi kompania pozicionin e saj.

Mos e shmangni mësimin

Marrësi i ekskluzivitetit duhet të vlerësojë në mënyrë adekuate forcën dhe njohuritë e tyre. Vendimi për të drejtuar një biznes ekskluzivitet vjen nga njerëz të ndryshëm me prejardhje të ndryshme. Dikush nuk ka fare praktikë biznesi, dikush ka përvojë pune pozicionet drejtuese, dhe dikush tashmë e ka ndërmarrjet e veta hapur nga e para.

Cfaredo përvojë kolosale puna në biznes nuk është pas shpatullave tuaja, trajnimi nga një franchisor është i nevojshëm!

Ai do të shpjegojë se si të filloni një biznes ekskluziviteti nga e para në një fushë që është krejtësisht e re për ju. Në fund të fundit, çdo industri dhe secila kompani ka karakteristikat e veta, të cilat mund të mos i merrni me mend.

Arsimi element i rëndësishëm kur blini një ekskluzivitet! Një franchisor me përvojë duhet t'ju përcjellë njohuritë, metodat e provuara të punës dhe skemat e ndërtimit të biznesit. Është e nevojshme që çdo sipërmarrës që synon të ndërtojë një biznes fitimprurës për shumë vite, të mësojë dhe të zhvillohet, duke u përmirësuar vazhdimisht. Përndryshe, është e pamundur të arrihet sukses.

“Kur ftojmë një ekskluzivitet që të dëgjojë rekomandimet tona, ne nuk e vëmë në dyshim përvojën e tij jetësore dhe profesionale. Ne i kushtojmë vëmendje vështirësive, vështirësive të mundshme, momenteve specifike të modelit tonë të veçantë të biznesit, duke u përpjekur kështu të lehtësojmë partnerët e tyre rrugën e vet në biznes ", - vëren bashkëpronari dhe themeluesi i ekskluzivitetit TM "Elefanti portokalli" Zhanna Asatryan.“Si rregull, ekskluzivitet shumë kreativë fillojnë të eksperimentojnë që në muajin e parë, duke besuar se pasi punojnë për 2-3 muaj, ata e kuptojnë më mirë se franshizori se çfarë, kur dhe në çfarë raporti duhet të shitet. Përvoja të tilla gjithmonë përfundojnë me dështim. Një kompani ekskluziviteti rrallë jeton deri në një vit dhe mbyllet me një mori borxhesh ndaj furnitorëve. Me të tillë franshizë të mundshëm ne zakonisht ndahemi, reciprokisht të pakënaqur me njëri-tjetrin.”

Mos shpresoni se ata do të bëjnë gjithçka për ju

Në botën e ekskluzivitetit, ekziston një mit i madh që kur blen një ekskluzivitet, një person nuk ka nevojë të përpiqet dhe të investojë në punë. Sidoqoftë, një biznes ekskluziviteti është i njëjti biznes në të cilin duhet të punoni dhe të mendoni gjatë gjithë kohës - para së gjithash, vetë ekskluziviteti. Po, franshizori ofron praktika tashmë të provuara dhe ndihmon partnerin e ri të shmangë shumë gabime, por pronari i drejtpërdrejtë para së gjithash menaxhon biznesin e tij.

Së bashku me franchisorin, partneri duhet të përpiqet të optimizojë biznesin, të eliminojë gabimet dhe të zhvillohet. Sigurisht, për një fillim, është e rëndësishme të vendosni punën e ndërmarrjes tuaj dhe të mësoni shumë. informacione të reja... Sidoqoftë, nuk mund të jetë i kënaqur me atë që tashmë është arritur dhe, së bashku me mentorin e tij, është e nevojshme të ecësh përpara, të kërkosh mundësi të reja dhe të eliminosh mekanizmat joefektiv.

“Kompania Personal Solution, edhe në fazën e shitjes së një ekskluziviteti, përpiqet t'u përcjellë njerëzve se biznesi ynë (si gjithë të tjerët) kërkon shumë kohë dhe përpjekje. Ne përpiqemi që menjëherë t'i përgatisim njerëzit për faktin se ata do të duhet të punojnë shumë, do të duhet të studiojnë dhe zotërojnë një sasi të madhe informacioni, do të duhet të punojnë vetë dhe të rindërtojnë mënyrën e tyre të të menduarit, "thotë një përfaqësues i Personal Solution. kompania. Maksim Seryakov.“Kur komunikojmë me partnerët, ne gjithashtu përpiqemi të zhvillojmë pavarësinë e tyre, qasjen sipërmarrëse dhe t'i mësojmë ata të mendojnë me kokën e tyre përpara se të fillojnë të veprojnë. Sepse suksesi i çdo biznesi varet kryesisht nga vetë sipërmarrësi, madje edhe më së shumti pershkrim i detajuar Puna teknologjike nuk mund të mbulojë të gjitha situatat e mundshme me të cilat mund të përballet një franchise."

Zgjidhni më të mirën për ekipin tuaj

Punonjësit e kompanisë janë fytyra e biznesit tuaj. Dhe një gabim shumë i rëndë i franshizës është mungesa e vëmendjes së duhur ndaj përzgjedhjes dhe trajnimit të tyre. “Shumë sipërmarrës mund të nënvlerësojnë vlerën e stafit. Sidoqoftë, personeli kompetent i kualifikuar është të paktën 60% e të ardhurave dhe suksesit të kompanisë ", - komenton kreu i departamentit të ekskluzivitetit të zinxhirit të salloneve optike. "Shikimi i lumtur" Olesya Ivanova.

Cilësia e punës së punonjësve tuaj ndikon drejtpërdrejt në reputacionin dhe nivelin e fitimit të kompanisë. Jo më kot shumica e franshizorëve kanë një sistem të veçantë për rekrutimin dhe trajnimin e stafit të tyre.

“Në Happy Look, i gjithë personeli i franshizës i nënshtrohet trajnimit të detyrueshëm dy-javor në selinë e kompanisë. Një trajnim i tillë ka disa faza dhe është plotësisht falas, "thotë Olesya Ivanova.

Megjithatë, udhëtimi i punonjësve mund të jetë shumë i shtrenjtë dhe i papërshtatshëm për shkak të faktit se njerëzit largohen nga puna. Megjithatë, franshizorët kanë gjetur një zgjidhje edhe për këtë problem. Pra, kompania "Express office" zhvillon të gjithë kursin e studimit online. Për këtë, skemat interaktive dhe manualet metodologjike janë paraqitur në formë elektronike, funksionon një bisedë korporative, duke bashkuar punonjësit e kompanisë nga zyrat qendrore dhe zyrat përfaqësuese zyrtare në rajone.

“Ne kemi një qendër trajnimi që ndihmon stafin të bëhet profesionistë shumë të kualifikuar. Falë tij, të gjithëve punonjësi i ri praktikisht që në ditët e para ai është i aftë për punën e tij dhe përmirëson më tej njohuritë dhe aftësitë e tij”, - tregoi përfaqësuesi skemën e trajnimit. rrjeti tregtar mobilje zyre Dmitry Sokolov.

Klientët kontaktojnë drejtpërdrejt me punonjësit tuaj dhe gjykojnë biznesin tuaj pikërisht nga cilësia e punës së tyre. Nuk është çudi, menaxherët këshillohen fuqimisht të vizitojnë të ashtuquajturin blerës sekret në ndërmarrjen e tyre. Bazuar në ndjenjat tuaja personale, do të jeni në gjendje të kuptoni se çfarë mendimi kanë vizitorët dhe partnerët për ju.

Mos e trajtoni ekskluzivitetin si një hobi

Një biznes ekskluziviteti nuk është diçka që mund ta bëni vetëm në kohën tuaj të lirë. Kjo është punë dhe punë e vazhdueshme. Prandaj, nuk duhet të mendoni se ky është një lloj i të ardhurave pasive dhe të gjitha shqetësimet mund t'i transferoni në duart e menaxherëve. Sapo të largoheni nga biznesi, biznesi do të zhduket. Pra, nëse nuk jeni gati t'i kushtoni gjithë kohën tuaj zhvillimit të biznesit tuaj, nuk duhet të blini një ekskluzivitet.

Kështu që ju mund të bëni gjithmonë zgjedhja e duhur Kur blini një ofertë ekskluziviteti, portali i biznesit BIBOSS publikon çdo vit, i cili ka thithur ofertat më të mira për biznesin në Rusi.