Funksionet e një sipërmarrësi në çdo fazë të një startup-i. Katër jetë fillestare

Krijuesit e startup-eve - kush janë ata? Individë aktivë dhe të shumanshëm të aftë për të menduar jashtë kutisë? Njerëz unikë që i dinë sekretet e suksesit? Po, këto aftësi janë një avantazh, por nuk përbëjnë bazën.

Një krijues i suksesshëm startup duhet të kryejë detyra jo karakteristike, të zotërojë njohuri në fushën e PR, zhvillimit, shitjeve, dizajnit të produktit. Një person i tillë duhet të synojë synime të larta dhe të bëjë gjithçka për t'i arritur ato.

Le të flasim për 5 cilësi thelbësore që duhet të ketë një krijues startup. Ato janë thelbësore për planifikimin efektiv dhe zhvillimin e një biznesi të ri.

1. Veprimtari

Një nga cilësitë kryesore që ka nevojë çdo krijues fillestar. Aktivizuesi i kthen mendimet në veprime. Ai është i paduruar dhe përpiqet të testojë shpejt gjithçka në praktikë. Aktivizuesi u drejtohet miqve për t'u thënë: "Le të krijojmë një kompani!" Ai është iniciatori i zhvillimit dhe nisjes së një biznesi të ri. Një person me aftësi aktivizues është thelbi i ekipit. Është ai që gjen idenë kryesore, burimet e nevojshme, organizon takime etj.

Aktivizuesi nuk e di paraprakisht se cili do të jetë rezultati. Sidoqoftë, ai është në gjendje të veprojë me vendosmëri, pavarësisht nga vështirësitë dhe pengesat e mundshme. Ai kërkon të përjetojë diçka të re dhe të inkurajojë miqtë ose partnerët e tij që të përfshihen në këtë biznes.

2. Strategjia

Prania e një cilësie të tillë si të menduarit strategjik i lejon një personi të përcaktojë opsione të ndryshme zhvillim dhe nxjerr në pah ato që do të çojnë drejt suksesit. Një person i tillë kërkon informacion që mund të rrisë efikasitetin e punës, planifikon mënyra alternative të zhvillimit, zgjedh modele fitimprurëse.

Strategu është në gjendje të zgjedhë kamare e duhur dhe poziciononi me kompetencë produktin, mendoni për emrin e kompanisë, zhvilloni ofertë tregtare dhe zgjidhni kanalet e promovimit. Krijuesi i startup-it duhet të jetë në gjendje të shohë të gjithë pamjen, të identifikojë dobësitë në biznes dhe të gjejë mënyra për të koordinuar përpjekjet e kompanisë. Ai është i detyruar të kuptojë ndërlikimet e startup-it dhe t'u ofrojë konsumatorëve atë që duan.

3. Përshtatshmëria

Një startup i suksesshëm duhet të ketë aftësinë për t'u përshtatur me kërkesat e tregut. Nëse rrethanat e jashtme ndryshojnë, duhet të reagoni shpejt dhe saktë ndaj situatës së re. Kjo është mënyra e vetme për të arritur sukses dhe për të ndryshuar drejtimin e zhvillimit në kohë. Aftësia për të "kthyer" biznesin në rrugën e duhur - kusht i kërkuar fillimi efektiv.

Është mirë të kesh një shoqëri ëndërrash në mendjen tënde. Megjithatë, nuk mund të ndiqet një plan i planifikuar nëse ngjarjet që ndodhin rreth tyre kërkojnë përshtatjen e strategjisë së planifikuar. Nëse është e nevojshme, udhëheqësi duhet të ndryshojë fokusin e produktit të tij. Është e rëndësishme të përshtateni me tregun e konsumit në mënyrë që të biznes i ri doli të jetë e kërkuar dhe e suksesshme.

4. Disiplinë

Promovimi efektiv i një biznesi të ri kërkon aftësinë për të strukturuar dhe disiplinuar qartë. Procesi i fillimit të një kompanie mund ta zhysë ekipin në kaos. Është e rëndësishme të mos humbisni në shumëllojshmërinë e aktiviteteve dhe të jeni në gjendje të organizoni veten dhe kompaninë.

Disiplina ju lejon të prioritizoni punën, të krijoni një plan veprimi, të mendoni për aktivitetet e nevojshme për çdo ditë. Disiplina kontribuon në ruajtjen e rendit në ekip, ndërtimin e ekipit. Kjo është baza për zhvillimin efikas dhe dinamik të biznesit.

Për të arritur rezultatin përfundimtar, është e rëndësishme të ndërtoni punë kompetente dhe disiplina luan një rol të rëndësishëm këtu.

5. Përqendrimi

Aftësia për t'u fokusuar në një qëllim është një cilësi e rëndësishme e një themeluesi të një kompanie të re. Njerëzit që janë në gjendje të përqendrohen në një objekt mund të ndjekin planin, të rregullojnë strategjinë nëse është e nevojshme dhe të zgjedhin drejtime të rëndësishme të zhvillimit. Ata i japin përparësi dhe më pas marrin masa.

Suksesi në zhvillimin dhe promovimin e një startup mund të arrihet nëse keni aftësinë për t'u fokusuar në detyrat kryesore. Kjo siguron kursime të burimeve dhe shpërndarje inteligjente të mundësive. Është e nevojshme të fokusohemi në atë që është e rëndësishme në një moment të caktuar kohor dhe në atë që do të sigurojë arritjen e rezultatit përfundimtar. Nëse humbni kohë në zgjidhjen e detyrave jo thelbësore, mund të mos arrini qëllimin kryesor të biznesit.

Krijuesit e startup-eve janë njerëz unikë. Ata duhet të kenë cilësi të veçanta që i ndihmojnë të bëhen të suksesshëm dhe të arrijnë rezultate në një biznes të ri.

Veprimtaria e specialistëve të SEO e vështirëson shumë aksesin në informacionin e nevojshëm për sipërmarrësin aspirant. Vështirë se mund të gjesh një recetë suksesi apo një formulë për të nisur një startup të suksesshëm. Mos besoni me naivitet se do të merrni një zgjidhje të gatshme vetëm duke shtypur një kombinim magjik të karaktereve në tastierë dhe duke siguruar një sërë veprimesh të mëtejshme në motorin e kërkimit. Përhapja dhe popullarizimi i shpejtë i trajnimeve dhe seminareve të biznesit me kohë të plotë në këtë situatë duket të jetë krejt i natyrshëm. Në fakt, teoremat dhe aksiomat e fazës fillestare të një startup-i, i cili përfundimisht mund të jetë i suksesshëm, janë të thjeshta. Biznesmenët, në pjesën më të madhe, i kujtojnë jo më herët se sa të fillojnë punën në projektin e tretë. Ne u përpoqëm të nxjerrim në pah pesë keqkuptimet më të zakonshme të "peshaqenëve të tregut", të cilat ata i hoqën qafe në mënyrë empirike.

Nuk mjafton vetëm të bësh një produkt “cool”.

Ndoshta ju jeni një Bell ose Popov i rimishëruar dhe risia juaj më vonë do të bëhet një pikë referimi. Ju madje mund të pyesni:

Atëherë pse dreqin bëjmë unë dhe ekipi im marketing?

Unë përgjigjem: në botën moderne, kur promovohet një startup, nuk mund të mbështetet vetëm te fjala e gojës dhe një raport jo konkurrues çmim-cilësi. Nëse nuk filloni të promovoni produktin tuaj, konkurrentët do ta bëjnë atë për ju, por atëherë fjala famëkeqe gojore do të luajë në anën e rivalëve tuaj. Dhe jo vetëm kaq.

Le të imagjinojmë për një sekondë që një bloger i njohur, i kënaqur me shërbimin që keni ofruar, ka shkruar një postim lavdërues për të. Ndoshta lexuesit e tij madje do të duan të blejnë produktin tuaj, por kjo nuk është gjëja kryesore, vetëm sepse nuk jeni kujdesur për motorët e kërkimit dhe offline reklamat në natyrë... Njerëzit thjesht nuk dinë se si ta gjejnë produktin tuaj. Dhe më e rëndësishmja në këtë situatë është që “peshkaqenët e biznesit” të mos flenë, ata “monitorojnë” njerëz si ju 24 orë në ditë dhe kur i gjejnë, i hanë shpejt. Nuk do të keni as kohë për të kuptuar asgjë - inxhinierët e "Samsung" ose "Apple" konvencionale do të testojnë shumë shpejt krijimin tuaj dhe do të gjejnë një mënyrë për të kapërcyer çështjen e të drejtave të autorit. Mos u mbështetni në faktin se me këtë zhvillim të ngjarjeve, gjigandi do të zotohet t'ju ushqejë për pjesën tjetër të jetës së tij.

ato.

Nëse bota e reklamave dhe teknologjive PR ju neverit, ju duket e mërzitshme, mashtruese dhe e panevojshme, shtrëngoni dhëmbët, merrni portofolin, paguani punën e një profesionisti dhe harroni atë. Nëse dëshironi të kontrolloni gjithçka vetë, atëherë mbani mend se duhet të jeni në gjendje të përcillni saktë informacionin për produktin, si dhe të kuptoni psikologjinë e konsumatorit.

Para së gjithash, njerëzit në produktin tuaj janë të interesuar për përfitimet që kanë marrë në këmbim të parave. Kjo do të thotë, nëse keni shpikur një makinë të palosshme fluturuese, çdo person duhet të kuptojë nga reklamat dhe pankartat se personi me fat që ka blerë tashmë një makinë nuk do të qëndrojë më kurrë në bllokime trafiku dhe do të kërkojë furishëm për vende parkimi. qendrat tregtare në fundjavë. Në të njëjtën kohë, nuk është absolutisht e nevojshme të njoftoni konsumatorin se nga cili material është bërë trupi i makinës.

Duhet të dëgjoni tregun

Sa e mrekullueshme do të ishte nëse ndonjë ide origjinale do t'i sillte të ardhura autorit të saj! Ose mbase, për të fituar një milion, mjafton vetëm të zbatosh në mënyrë cilësore anën e saj teknike dhe të punësosh reklamues krijues, me ndihmën e të cilëve marka do të mbahet mend. numri maksimal njerëzit? Po, kjo do të jetë vërtet e mjaftueshme, por vetëm nëse produkti i nevojitet dikujt.

Sigurisht, nëse keni ide inovative interesante, ia vlen t'i ndiqni ato, pavarësisht sa fitimprurëse mund të bëhen. Megjithatë, nëse doni të bëheni një startup i suksesshëm dhe të bëheni të pasur me idenë tuaj, aftësia e tij për të përmbushur një nevojë specifike të njerëzve duhet të jetë kriteri më i rëndësishëm për suksesin e tij të mundshëm.

Gjetja e një kamare të pabanuar është shumë e vështirë, megjithatë, mund të bëhet pa ndihmën e specialistëve në çështjet sociologjike dhe ekonomike. Mjafton të kesh një instinkt të brendshëm (i njëjti "faktor i katërt i prodhimit") dhe t'i kushtosh vëmendje gjërave të vogla. Për shembull, pasi keni ardhur në një darkë familjare me fqinjët, mund t'i kushtoni vëmendje atyre problemeve të përditshme me të cilat përballeni, por nuk mund t'i shpëtoni prej tyre për shkak të mungesës së pajisjeve të nevojshme në dyqanet e pajisjeve. Futja e pajisjes së dëshiruar në tregun federal ose të qytetit, ose krijimi i saj mund të jetë miniera juaj e arit.

Vendosni një ekuilibër midis investitorit dhe tregut!

Ndërtimi i besimit të atyre që janë në rrezik duke investuar shumë tek ju është një nga përbërësit thelbësorë të talentit sipërmarrës. Sidoqoftë, nuk ka aq shumë magji në këtë proces (të paktën në krahasim me paparashikueshmërinë pothuajse të plotë të suksesit të një produkti të ri në treg). Bizon nuk mund të pushtohet vetëm nga sharmi i njerëzve të ditur: keni nevojë për një strategji fleksibël dhe një plan të qartë biznesi. Duhet të kuptoni se investitori mund të mos jetë i kënaqur me pothuajse asnjë pikë të projektit: nga vetë ideja deri te koha e planifikuar për përgatitjen e produktit për shitje.

Pavarësisht kësaj, mendimi se shumica e investitorëve fillojnë të diktojnë rregullat e tyre dhe po imponojnë në mënyrë aktive pikëpamjet e tyre për startup-et, i cili është i përhapur në rrethin e sipërmarrësve aspirantë, është një mit. Nëse një investitor do të dinte të pushtonte tregun, ai do të promovonte idetë e veta në vend të financimit të të huajve. Çdo startup është individual në kuptimin që nuk ka asnjë tubacion të provuar për përpunimin e projekteve inovative.

Një startup duhet të jetë në gjendje të plotësojë nevojat e të dy palëve: si të tregut ashtu edhe të investitorit. Nëse jeni të sigurt se rregullimet e propozuara nga investitori do të çojnë në kolaps të të dyjave, nuk duhet të heshtni për këtë. Duhet të punoni shumë dhe të keni shumë durim në mënyrë që t'i shpjegoni investitorit pse ky skenar i veçantë do t'i sjellë atij më shumë para.

Investimi nuk është një garanci suksesi

Sapo startup-i merr paratë, ai mendon se janë në çantë. Në realitet, ky është vetëm fillimi, hapi i parë drejt krijimit të një startup-i të suksesshëm. Një investim duhet të trajtohet si një kredi - me të njëjtën përgjegjësi. Nëse, përpara se të marrë para, një sipërmarrës ende mund të përballojë të shpenzojë kohë për studime ose fitime nga palët e treta, atëherë pasi të jetë fituar besimi i investitorit, do të kërkohet përkushtim i plotë.

Arsyet më të mundshme për dështimin e mundshëm të një startup-i premtues janë joefikasiteti i ekipit të përzgjedhur nga startup-i, pamundësia për t'iu përgjigjur ndryshimeve në kushtet e tregut dhe mungesa e fleksibilitetit në marketing. Mund të vazhdoni të kujtoni të gjitha llojet e kurtheve, ose mund të përpiqeni të shikoni procesin e gjatë të përgatitjes së një produkti nga jashtë dhe të gjeni rrënjën e të gjitha këtyre problemeve hipotetike. Atëherë bëhet e qartë se përkushtimi i liderit, “sytë e tij të djegur” dhe një mendje e ftohtë llogaritëse janë në gjendje të përballojnë çdo vështirësi që lind.

Startup i suksesshëm: Një startup duhet të jetë elastik

A është zhgënjyer nga projekti dhe është larguar partneri juaj i biznesit dhe gjithashtu një mik? A po e mbyt investitori mendjen tuaj me veprimet e tij të paarsyeshme? Të la tekniku? Apo ndoshta ju vetë filluat të mendoni se asgjë nga projekti për të cilin po punoni nuk do të funksionojë?

Një ndërthurje e rrethanave nuk mund të mbysë asnjë nga përpjekjet tuaja, dhe një startup nuk bën përjashtim. Pothuajse gjithçka mund të shkëputet nga faqosja ekzistuese - vetëm thelbi duhet të mbetet në të. Kjo thelb mund të jetë besimi se ju jeni ai që do ta bëjë botën një vend më të mirë ose ai që do të bëjë patjetër një milion për të siguruar prindërit tuaj. Gjëja kryesore është të mos tradhtoni idealet tuaja dhe të mos udhëhiqeni nga emocionet.

Mos kini frikë të eksperimentoni: e vetmja gjë që nuk mund të ndryshoni janë kushtet e marrëveshjeve tashmë të nënshkruara, madje mund të përpiqeni t'i rishikoni ato së bashku me përfaqësuesit e ndërmarrjeve bashkëpunuese dhe fondeve të investimeve. ⓂⒷ

Një startup është një kompani e re që synon tregje të reja. Njerëzit që e krijojnë atë janë individualistë dhe krijues në zemër. Pavarësisht kësaj, algoritmi për ndërtimin e startupeve është mjaft i ashpër në natyrë. Çfarë e përcakton suksesin e tyre në çdo fazë dhe si të shmangen sëmundjet e tyre inovative të qenësishme?

Në fillim, ju shkoni për një ide - kjo është një ëndërr.

Pastaj krijoni një produkt dhe shpërtheni në treg - kjo është një pelte, nuk është vendosur ende, dhe pengesat do të parandalojnë shpërthimin dhe zgjerimin.

Dhe më pas, në vendin e lirë, ju ndërtoni një ndërtesë ndërmarrje nga betoni - ndërtoni dhe sistematizoni proceset e biznesit.

Një startup i suksesshëm karakterizohet nga katër faza të ekzekutuara në mënyrë të përsosur:

1. Para lindjes (sigurimi i përkushtimit).

2. Krijimi i një produkti.

3. Krijimi i një tregu për produktin.

4. Kalimi në një ndërmarrje sistematike (faza përfundimtare e formimit të një startup).

Një gabim në një nga fazat mund të përfundojë në kolaps të të gjitha ndërmarrjeve. Nëse nuk keni besnikëri të mjaftueshme para lindjes, startup-i nuk do të jetë në gjendje t'i mbijetojë "kohëve të vështira". Nëse në fillim të produktit nuk tërheqni investime dhe nuk krijoni një ekip për ta zhvilluar atë, do të rezultojë të jetë i cilësisë së dobët. Nëse gjatë zhvillimit të tregut nuk është e mundur të ruhet entuziazmi, të tregohet vullnet dhe këmbëngulje, produkti do të mbetet në tryezë. Nëse, kur krijoni një sistem menaxhimi, një startup e gjen veten në duart e një krijuesi, ai do të mbetet "përgjithmonë i ri" dhe do të kthehet në një "hollandez fluturues".

Në të gjitha fazat e zhvillimit, kompania kapitalizohet në mënyra të ndryshme. Në secilin kapitull, unë do të emërtoj monedhën në të cilën matet suksesi.

Faza I: para lindjes.

Kapitali është përkushtim

Vladimir Tarasov ka një aksiomë të mahnitshme - "Së pari ju zgjidhni Rrugën, pastaj Rruga ju zgjedh".

Kjo fazë nuk është aq afatshkurtër sa duket për të painiciuarit. Në të vërtetë, për të lindur një projekt, duhet të bësh përgatitje, e cila, për sa i përket mundit të shpenzuar, nuk është më pak, dhe shpeshherë shumë më tepër, sesa faza të tilla të mëdha si krijimi i një produkti dhe nxjerrja e tij në treg. "Para lindjes" është hedhur themeli i ndërmarrjes së ardhshme (ky është rregulli kryesor i çdo ndërtimi të suksesshëm). Prandaj, është plotësisht e papranueshme të bësh biznes pa kujdes në fazën e krijimit të përkushtimit. Dhe madhësia e ndërtesës që do të ngrihet varet nga ajo që do të jetë themeli. Në fakt, sipas "rezervave të përkushtimit" në faza fillestare tashmë është e mundur të vlerësohet shkalla e ndërmarrjes.

Njeriu i ëndrrave e fillon këtë proces. Natyrisht, pas lindjes së idesë, ajo kalon nëpër fazat e gjetjes së adhuruesve dhe lustrimit. Pra, struktura e fazës së parë:

1. Lindja e një ideje.

2. Kërkoni për aderues (duke përfshirë formimin e angazhimit të tyre).

3. Bluarja e idesë.

Lindja e një ideje

Çdo ide ka për qëllim t'u shërbejë njerëzve. Prandaj, lindja e një ideje duhet të shoqërohet me një sasi të mjaftueshme vëzhgimi dhe optimizmi (është e pamundur të ndihmosh njerëzit pa vëzhgim dhe optimizëm). Shumë ide janë huazuar nga fusha të lidhura biznesi ose janë sjellë nga vende të tjera. Fakti është se idetë e zbatuara nga njerëz të tjerë dhe në tregje të tjera janë më të lehta për t'u lustruar - në fakt, ata tashmë kanë vuajtur disa sëmundje të fëmijërisë.

Duke krijuar një ide, por duke mos mbledhur adhurues, kompania nuk do të jetë në gjendje të lëvizë. Një shembull i njohur i këtij zhvillimi është krijimi i një ndërfaqeje dritare dhe një miu kompjuterik në Xerox Corporation. Ideja lindi në nivelin e duhur. Për këtë qëllim, Xerox mbajti një "kampus" modern dhe të pavarur kërkimor - një njësi që kërkon mundësi të reja. Por kjo njësi nuk kishte aftësitë për të krijuar angazhim nga ekipi drejtues i kompanisë. Angazhim i mjaftueshëm për të transferuar idenë në zhvillim. Si rezultat, kjo ide u zhvillua nga firma të tjera, të cilat morën të gjitha përfitimet materiale nga zbatimi i saj.

Gjetja e adhuruesve

Njeriu i ëndrrave "mbledh" përkushtim. Detyra e tij është të përforcojë me përkushtim idenë, të hedhë themelet për realizimin e ëndrrës. Për ta bërë këtë, ai duhet të ndezë idenë e njerëzve, si interpretues ashtu edhe konsumatorë, dhe, ndër të tjera, të sigurohet që ajo të jetë e saktë. Besnikëria formohet nga premtimet, pasi në fazën fillestare të zhvillimit të një organizate nuk ka as vlera specifike dhe as burime financiare - ka vetëm një ëndërr. Premtimet i bëhen të gjithëve, madje edhe vetes. Dhe ata besojnë në këto premtime, themeli qëndron në besim. Besimi te një lider dhe largpamësia e tij është potencial i pakufizuar. Kjo është arsyeja pse shumë firma punësojnë liderë karizmatikë për të vepruar në të vërtetë si profetë.

Devotshmëria matet me jetën e njeriut. Njerëzit sakrifikojnë pasuri për t'iu bashkuar kësaj ideje. Por, nëse vetëm një ëndërrimtar ia kushton jetën një ideje, kjo nuk do të mjaftojë - nuk është një luftëtar në fushë, nevojitet një strukturë për të mbështetur idenë. Për të zbatuar një ide, nevojitet një mjedis në mënyrë që përkushtimi të mjaftojë për të kryer të gjitha funksionet ndihmëse që do të mbështesin dhe ushqejnë idenë.

Në fakt, që në momentin kur krijohet një ide, fillon procesi i investimit të saj. Dhe investimi i parë është një investim me përkushtim. Meqë ra fjala, ka gjëra në botë që investohen vetëm me përkushtim, si martesa mes dy njerëzve. Sapo investimi i devotshmërisë është varfëruar, njerëzit nuk mund të jetojnë së bashku. Themeluesit e firmës janë në një marrëdhënie të ngjashme me martesën dhe një investim i përkushtimit është e vetmja mënyrë për të formuar një strukturë të qëndrueshme menaxheriale.

Që nga paratë dhe burimet materiale firma e re është zakonisht e vogël, besnikëria është një element strukturor i aktiviteteve të saj. Edhe nëse financimi është i bollshëm, pa përkushtim, ideja nuk ka gjasa të ketë sukses. Shumë firma falimentojnë në besnikëri përpara se të shkojnë në shkatërrim financiar. Ndaj ia vlen të shtyhet zbatimi i skemave financiare derisa të krijohet një paketë e mjaftueshme përkushtimi ndaj idesë.

Ata njerëz që janë pranë jush (asistentët tuaj të drejtpërdrejtë) duhet të kenë një qëndrim të veçantë ndaj biznesit. Punonjësit e mbështetjes thjesht duhet të jenë po aq të pasionuar për biznesin sa ju, themeluesi. Prandaj, shpesh është e mundur (ose edhe e nevojshme) marrja e një aksioni, shitja e tyre ose sigurimi i një aksioni në kompani si pagesë për shërbimet. Sidoqoftë, nuk duhet t'i shpërndani aksionet e saj, sepse në fazën fillestare kjo bëhet shumë lehtë, dhe në fazat pasuese çon në humbjen e kontrollit mbi mendjen tuaj.

A mund të vidhet ideja juaj? Mendoj se kjo është gjëja e fundit për t'u shqetësuar. Nëse jeni të shqetësuar se një ide mund të vidhet, ju po e mbani sekret informacionin. Kjo ju pengon të formoni një ushtri ndjekësish, të tërheqni investime, të lustroni një ide. Në fakt, frika dhe dyshimi juaj rrezikojnë të gjithë të parën cikli i jetes, para lindjes së organizatës. Rreziku për të mos fituar adhurues është shumë më i rrezikshëm sesa rreziku i rrjedhjes së informacionit. Një ide e mirë realizohet vetëm nga krijuesi, pasi është ai që është aderuesi kryesor i saj. Nëse ideja mund të realizohet nga dikush tjetër, atëherë nuk është ideja juaj, dhe në këtë rast, shqetësimi për humbjen e saj nuk ka kuptim.

Thithja e idesë

Idetë lindin të papërpunuara (dhe vdesin të pjekura). Për të zbatuar me sukses një ide, duhet ta lustroni, ta rregulloni mirë. Për të përmirësuar një ide, ju duhet një ekip kritik, por besnik. Prandaj, një startup i suksesshëm është shpesh produkt i dy individëve, secili prej të cilëve, për shkak të cilësive të tyre personale, ka kontribuar ose në lindje ose në lustrim. ide specifike... Prandaj, detyra e prindit të idesë është të gjejë një person të tillë në mjedisin e tij.

Pasi ideja të jetë e lëmuar, mund ta hiqni atë brenda dy minutash - ndërsa jeni në ashensor. Nga rruga, kjo praktikë mund të jetë e dobishme kur kërkoni një investitor. Unë pohoj se është e lehtë të gjesh një investitor për çdo ide të lëmuar. Dhe nën çdo unpoluar - pothuajse joreale.

Për të rafinuar idenë dhe për të vazhduar te niveli tjeter keni nevojë për besim në veten tuaj.

Meqenëse energjia vjen nga njerëzit (që ju admirojnë, ju duan), vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet ndërtimit të kanaleve të reagimit. Ndoshta kjo deklaratë është e vërtetë vetëm për ekstrovertët. Por nuk ka dyshim se aty pranë duhet të ketë njerëz që besojnë tek ju. Fillimi i një biznesi me njerëz që nuk janë të sigurt për ju është si të lejoni një avari në mbrojtje, që do të thotë një shterim energjie. Në fakt, formula për energjinë është: bëni atë që doni dhe punoni me ata që besojnë në ju. Kjo fakt i rëndësishëm Për sa i përket financimit, është më mirë të marrësh më pak para, por nga ai që beson tek ty, aq më shumë, por nga ai që mund të dyshojë tek ty.

Faza II: krijimi i produktit.

Kapitali është një produkt

Qëllimi i lindjes së një kompanie është krijimi i një produkti. Por firma nuk mund ta sjellë produktin në treg dhe shpesh e krijon atë pa investime shtesë. Prandaj, marrja e parave për të krijuar një produkt, testet në terren dhe shitjet e para janë komponentë të fazës së dytë të ndërtimit të një startup:

1. Marrja e investimeve.

2. Formimi i produktit.

3. Blerësi i parë.

Marrja e investimeve

Marrja e parave për zbatimin e projektit duhet t'i bindet idesë që firma dëshiron të shprehë. Çështja është se në vapën e entuziazmit, themeluesi mund të humbasë lehtësisht kontrollin e firmës pa qenë marramendës për investimet. Ideja duhet të mbrojë pavarësinë e saj në çdo mënyrë të mundshme.

Paratë duhet të merren vetëm për idenë. Duhet të siguroheni që përkushtimi ndaj organizatës që ju jep paratë është i mjaftueshëm për ta realizuar idenë. Marrja e parave nga njerëzit që mund të ndryshojnë qëndrimin e tyre kur përballen me vështirësitë e para do të thotë ta vendosni idenë në duar të gabuara.

Ka shumë mundësi për të marrë para. Por megjithatë, praktika tregon se në fazën fillestare janë të mundshme vetëm dy lloje investimesh:

A. Paratë personale të sipërmarrësit.

B. Engjëjt e biznesit.

Engjëjt Jeni investitorë personalë, njerëz që investojnë para në biznesin tuaj sepse ju pëlqejnë personalisht. Duhet të përballesh me të vërtetën dhe të pranosh që në fillim, kur produkti nuk është ende gati dhe nuk ka ende blerës, nuk ka asnjë garanci tjetër përveç personalitetit të sipërmarrësit që do të shërbente si arsye investimi.

Por kapitalistët e sipërmarrjes luajnë ruletë dhe kompania juaj është një mundësi për ta që ta rrotullojnë edhe një herë. Kjo qasje është e papajtueshme me përkushtimin, kështu që kjo metodë e marrjes së investimit nuk është mjaft praktike në fazën fillestare. Duhet të jetë një person që nuk luan zarat e fatit dhe ai person duhet të jeni ju. Bëni më të mirën dhe të pamundurën për të rritur biznesin tuaj me paratë tuaja.

Formimi i produktit

Formimi i një produkti kërkon një atmosferë krijuese që lejon eksperimentimin. Nuk është rastësi që organizatat i çojnë divizionet e tyre që merren me produkte të reja në një zyrë të veçantë (Steve Jobs nga Apple madje vari një flamur pirati mbi një zyrë të tillë në vitet e tij të reja). Pavarësia është kusht i nevojshëm një eksperiment i suksesshëm.

Lini mënjanë kohë (dhe buxhet) për të provuar variacione të shumta të produkteve. Kjo është ajo që do t'ju lejojë ta bëni produktin tuaj të suksesshëm. Për disa arsye, shumë besojnë se mostra e parë (e cila mund të zgjasë nga disa muaj deri në disa vjet) duhet të hidhet urgjentisht në prodhim pa prova dhe përmirësime. Lini pak rezervë për të shkulur produktin.

Meqenëse jo çdo produkt është i aftë të prishë tregun, jini të përulur, por të pavarur gjatë fazës së krijimit të produktit. Krenaria këtu lidh iniciativën. Prandaj, modestia është luksi që duhet të përballosh.

Blerësi i parë

Ju nuk do të jeni në gjendje të bluani një produkt nëse nuk keni mulli të domosdoshëm - klientin e parë.

Blerësi i parë është një testues unik. Ju duhet ta shihni drejtpërdrejt personin që përdor produktin tuaj. Kjo është arsyeja pse është mirë për zbatimin e suksesshëm të projekteve kur vetë menaxherët përdorin produktin që prodhohet. Por kjo nuk mjafton - ju duhet të gjeni një blerës që do të blejë produktin tuaj. Kjo është shumë pikë e rëndësishme... Ju nuk mund të supozoni se një produkt është gati deri në momentin që ka klientin e tij të parë. Kjo është arsyeja pse blerësi i parë nuk duhet të gjendet nga departamenti i shitjeve, por nga departamenti i zhvillimit të produktit.

Faza III: krijimi i një tregu për produktin.

Tregu i kapitaleve

Faza e formimit të një tregu shitjesh përfshin hapat e mëposhtëm:

1. Krijimi i një zyre.

2. Ndërtimi i marrëdhënieve me tregun.

3. Tërheqja e klientëve.

Krijimi i zyrës

Zyra është si një vazo lulesh. Duhet të lërë vend për rritje, por do të ishte marrëzi të mbillje menjëherë një lule të vogël në një tenxhere të madhe. Shumë ndërmarrje përfunduan me një lëvizje në një zyrë pompoze. Por zyra është vetëm mbështetje teknike, dhe aftësia për të kursyer para do të jetë e dobishme më shumë se një herë. Në të njëjtën kohë, zgjedhja e një zyre të vogël kur keni nevojë për një të madhe është gjithashtu marrëzi e dukshme. Mundohuni të mbani hapësirën e zyrës që të rriteni, por në të njëjtën kohë kurseni para - do t'ju duhen.

Por për atë që nuk duhet të kurseni tek njerëzit. Puna duhet të paguhet. Fakti që nuk mund t'i ngarkoni punonjësit me punë të paguara mirë tregon një nivel të ulët të udhëheqjes suaj.

Marrëdhënia me tregun

Nëse faza e mëparshme ka përfunduar me blerësin e parë, atëherë faza e krijimit të tregut me blerësin e parë sapo fillon.

Formimi i tregut është ende një fazë krijuese (në fakt, të katër jetët fillestare janë krijuese dhe mbarojnë kur startup-i bëhet një kompani e zakonshme me rregullat e lojës të përcaktuara). Prandaj, do të ishte gabim në këtë fazë të vendoseshin rregulla strikte për punonjësit - rregullat duhet të jenë fleksibël. Ashtu si në fazën e katërt do t'ju duhet të avokoni për zbatimin e skemave të qëndrueshme, në fazën e zhvillimit të tregut duhet të ruani fleksibilitetin e nevojshëm në firmë (në fund të fundit, ajo tashmë rrezikon ta humbasë). Humbja e parakohshme e fleksibilitetit është po aq e rrezikshme sa adoleshenca e zgjatur.

Një shembull i mirë i komunikimit me tregun (dhe ju duhet patjetër të komunikoni me tregjet) është formati i prezantimit.

Në këtë rast, ju zgjidhni konsumatorët më të interesuar dhe komunikoni me ta (prezantimi duhet mbajtur sa më shumë në formë komunikimi!). Kjo do t'ju lejojë jo vetëm të grisni formulimin në prezantimin e produktit, por edhe të merrni reagime në formën e komenteve dhe pyetjeve të para.

Kërkimi i tregut shoqërohet me investime financiare, ndaj kjo fazë duhet të planifikohet me shumë kujdes. Mënyra më e suksesshme për të mbrojtur pronën tuaj intelektuale është të jesh i pari në treg. Shumë produkte inovative krijohen nga ekipe krijuese, por duhet një mentalitet strategjik për të kapur tregun. Prandaj, është e rrezikshme të nënvlerësosh fazën e hyrjes në treg - në fakt, është këtu, dhe jo në fazën e krijimit të një produkti, vendoset nëse do të vdesësh apo do të jetosh.

Një mënyrë e mirë (dhe shumë e modës) për të shkuar në treg është marketing viral, rregulli kryesor i të cilit është se marketingu duhet të jetë i integruar në produkt. Dhe parimi i tij kryesor është që ju duhet të lëvizni vetë fazën e marketingut në kohën e dizajnit të produktit, duke kombinuar fazën e tretë me të dytën, dhe ndoshta me të parën. Meqenëse marketingu është një forcë kaq e madhe, pse të mos mendoni për të sa më shpejt që të jetë e mundur?

Nëse jeni duke hyrë seriozisht në një rrugë virale (dhe kjo kursen ndjeshëm burimet), përpiquni të siguroheni që vetë përdorimi i produktit të çojë në shpërndarjen e tij. Në mënyrë që në momentin e përdorimit të produktit, klientët të tërheqin klientët e tjerë.

Një nga këto metoda është personifikimi i produktit: ju lejoni përdoruesin të bëjë rregullime në produktin, dhe ai e reklamon atë në shenjë mirënjohjeje (në fakt, blerësi bëhet krijuesi i produktit dhe reklamon veten sikur).

Sido që të jetë, zhvillimi i tregut është një provë e këmbënguljes. Edhe ide të tilla të konsoliduara si Kompjuter personal(IBM, Apple) ose dorëzimi njëditor (FedEx) kërkonte një përpjekje titanike nga themeluesit e tyre për t'i sjellë ato në treg. Sfida e pushtimit të tregut është një provë e besnikërisë që u formua në fazën e parë - lindja e kompanisë.

Klientët

Duhet të kujdeseni si për klientët entuziastë ashtu edhe për ata që janë skeptikë. Në thelb, ndërsa zgjeroni tregun tuaj, duhet të jeni shumë të njohur me shtresën e mesme që ndan produktin tuaj nga të tjerët në treg. Çfarë do të dëshironit të merrnit ata që nuk e përdorin ende produktin tuaj, por tashmë e dinë për të? Nëse mbani gjurmët e këtij grupi përdoruesish, mund të zgjeroni horizontet tuaja të marketingut.

Përdoruesit e përkushtuar janë burime absolutisht të pazëvendësueshme. Ata bëhen ata shpërndarës të ndikimit që formësojnë qëndrimin ndaj produktit në shoqëri. Nëse keni mundësinë t'i falënderoni ata (dhe jam i sigurt se është), bëjeni.

Epo, qëndroni gjithmonë të uritur dhe mbajini të uritur përdoruesit tuaj.

Faza IV: ndërtimi i sistemit.

Kapitali - sistemi

Çelësi për një startup të suksesshëm është të kaloni me besim në fazën përfundimtare të jetës suaj - sistematizimin e biznesit tuaj.

Është e nevojshme të kontribuoni në ndërtimin e një sistemi në ndërmarrjen tuaj përmes:

1. delegimi i kontrollit (mos i lidhni të gjitha vendimet me veten tuaj);

2.krijimi Kulturë korporative.

Delegimi i kontrollit

Gjëja më e keqe është të pretendosh se gjithçka mbetet e njëjtë dhe se ndryshimi nuk ka ardhur. Në fund të fundit, udhëheqësi në tre fazat e para mësohet aq shumë të dëgjojë vetëm veten (për të ruajtur aderimin ndaj idesë) sa që në fazën e formimit të sistemit ai nuk është më në gjendje të ndalojë. Në fakt, ai kthehet në një fantazmë që jep udhëzime. Dhe firma - në "holandezin fluturues", gjithmonë në kërkim të lirisë.

Një menaxher i mirë kryen ato funksione dhe zgjidh ato detyra për të cilat ai është i predispozuar nga natyra. Por karakteri është i vështirë për t'u ndryshuar. A ia vlen të ndryshoni karakterin për ta çuar organizatën në një nivel tjetër, apo është më mirë të ndryshoni rolin tuaj në këtë organizatë?

Profesionistët e menaxhimit do të jenë të tepërt në tre fazat e para. Kur ka një zhvillim të shpejtë dhe nevojitet hapësirë ​​për kreativitet, menaxhimi tepër korrekt mund ta prishë projektin. Në fazat e hershme, adhuruesit e tij drejtojnë biznesin.

Por kokëfortësia e krijuesit në fazën e katërt mund të rezultojë në humbjen e kontrollit mbi situatën. Në këtë kohë, firma duhet të forcojë themelin. Keni ndërtuar një vilë dykatëshe, gjërat po ju shkojnë mirë dhe vendosni të ndërtoni një kat të tretë dhe më pas një kat të katërt mbi të. Kjo do të çojë në probleme të rritjes. Ju duhet një sistem, kështu që duhet të futeni në ndërtimin e tij (dhe të përballoni koston e ndërtimit dhe riparimit të tij).

Për hir të rreshtimit sistem i suksesshëm menaxhimi në ndërmarrje e vet pronari do të duhet të heqë dorë nga krenaria e tij. Në fund të fundit, është ai që duhet para së gjithash të ndjekë rregullat e reja - përndryshe kolektivi i punës do të ndjekë shembullin e pronarit dhe nuk do t'i bindet atyre.

Është e vështirë të ndahesh me mendjen tënde, por nuk ka rrugëdalje. Krijuesi i startup-it ka dy mënyra: të delegojë autoritetin ose të largohet nga projekti. Dhe për të mos arritur opsionin e dytë, i cili, natyrisht, do të ketë një efekt shkatërrues për kompaninë në tërësi, krijuesi detyrohet që në fazën e ndërtimit të sistemit të vendosë menaxhimin e projektit në duart e menaxherëve profesionistë. Ky është një hap i qëndrueshëm dhe logjik në zhvillimin e një startup. Por mbani mend: kur punësoni një menaxher, delegojini atij jo vetëm përgjegjësi, por edhe besim. "Nëse keni blerë një qen, atëherë mos lehni në vend."

Formimi i kulturës së korporatës

Kur krijohet produkti, mund të mendoni për shpirtin. Tani ju duhet të forconi pjesën e pasme për të zbatimin e suksesshëm dhe përmirësime - për të ndihmuar në krijimin e një kulture të korporatës. Kultura e korporatës është një grup rregullash të paracaktuar, jo një grup ligjesh që askush nuk i shqyrton.

Në fakt, janë parimet etike që lejojnë organizatat globale që veprojnë në të njëjtat tregje të ndryshojnë nga njëra-tjetra. Sa më e qëndrueshme kultura juaj e korporatës, aq më e lartë është cilësia e produkteve dhe shërbimeve që krijoni. Kultura e korporatës është thellësia e produkteve tuaja, rezerva e besueshmërisë së tyre.

Kultura e korporatës bazohet në cilësitë që themeluesi i kompanisë vlerësoi te punonjësit. Duke formuar shtetin, ai kërkoi njerëz që ndanin vlerat e tij. Themeluesi nuk kërkoi të ribërë njerëz - ai po kërkonte njerëz me mendje të njëjtë.

Kultura e korporatës është vetëm një verdikt i suksesit të fazave të mëparshme: përzgjedhja e personelit dhe formimi i vlerave kryesore te punonjësit.

Një kushtetutë e suksesshme e korporatës është e integruar në veprim, jo ​​në letër.

Korporatat elastike ruajnë jetesën e tyre duke ndjekur rregulla të pashkruara - një kushtetutë joformale. Një kushtetutë formale (e paraqitur në letër) shfaqet kur traditat nuk janë aq të forta sa do të dëshironim. Kushtetuta është grupi i ligjeve të vendit të organizatës të rekomanduara për pajtueshmëri.

Kushtetuta e pashkruar është më e mira sepse jeton te njerëzit. Por nëse vendosni të shkruani një dokument, filloni me arsyen pse ai (dokumenti) ekziston. Ai duhet të trajtojë shpërndarjen e kompetencave, zyrtarizimin e procedurave të vendimmarrjes dhe vlerat prioritare të shoqërisë.

Kur vdes një startup? Kur lind një kompani e begatë. Kur vendimet e para të guximshme rinore mishërohen në një biznes miliona dollarësh me të qëndrueshme Struktura organizative dhe një skemë të formalizuar të ardhurash.

Një lloj "Dao of a startup" u shkrua, me siguri, më shumë se një ose dy herë. Ne ofrojmë tre pika të tjera për grupin e "ligjeve startup i suksesshëm". Gabimi më i madh është të mos përpiqesh fare.

Një lloj "Dao of a startup" u shkrua, me siguri, më shumë se një ose dy herë. Ne ofrojmë tre pika të tjera për grupin e "ligjeve të një startupi të suksesshëm".

Fillimi i një biznesi të ri kërkon kohë, përkushtim, këmbëngulje dhe përkushtim. Ata që guxojnë të fillojnë biznesin e tyre janë tashmë të suksesshëm në vetvete.

Të paktën këta njerëz u përpoqën dhe zbuluan se ideja e tyre funksionon (ose nuk funksionon, sepse një rezultat negativ është gjithashtu rezultat). Gabimi më i madh është të mos përpiqesh fare.

1) Nëse keni një ide për një biznes të ri, mos prisni kohën e duhur për të dalë në treg. Fillimi i një biznesi të ri është momenti më i mirë.

Është e rëndësishme të mbani mend sa vijon: duke nisur këtë udhëtim emocionues, ju, të paktën, ishit absolutisht i sigurt për një gjë - në zgjedhjen e duhur të idesë për një biznes të ri.

Sigurohuni që biznesi që po ndërmerrni ia vlen koha dhe burimet tuaja. Edhe një ide e mrekullueshme mund të dështojë nëse zbatohet gabimisht, por një plan i pasuksesshëm mund të çojë në sukses nëse jeni mjaft fleksibël dhe gati për të manovruar në kohën e duhur.

Në mënyrë që startup-i juaj të jetë i suksesshëm, para së gjithash duhet të plotësoni tre kushte:

filloni me një ekip të mirë, krijoni diçka vërtet të dobishme për konsumatorët dhe shpenzoni sa më pak para.

Ju mund të jeni një udhëheqës i shkëlqyer dhe të zotëroni në mënyrë të përsosur të gjitha ndërlikimet e menaxhimit, por nëse njerëzit me të cilët filloni një biznes nuk janë në gjendje të formojnë jo vetëm një ekip të mirë, por një ekip të shkëlqyer, përpjekja juaj rrezikon të dështojë. Sillni talent të vërtetë në biznesin tuaj, i cili mund të jetë edhe më i zgjuar se ju. E ardhmja e një startup-i përcaktohet nga njerëzit me të cilët zgjidhni të punoni ose keni ndërmend të punësoni.

Ekipi juaj është i aftë dhe do të përcaktojë drejtimin e biznesit tuaj. Një gabim i vetëm në rekrutimin e stafit mund t'ju kushtojë të gjithë biznesin tuaj, por një qasje kompetente dhe e balancuar ndaj çështjes së "stafit" mund ta çojë biznesin tuaj drejt suksesit.

2) Analizoni tërësisht idenë tuaj për t'u siguruar që produkti juaj është me të vërtetë i aftë të zgjidhë problemin tuaj dhe të kënaqë nevojat specifike të konsumatorëve.

A ka kërkesë për Produkt i ri apo shërbimi që do të krijoni? Nëse jeni tashmë në biznes, është e juaja audienca e synuar aplikacionin apo shërbimin që po përgatitni? Sa përdorues ( klientët e rregullt) keni tashmë dhe cili është ritmi i rritjes së bazës së konsumatorit? Çfarë sinjalesh dhe qëndrimesh merrni nga klientët tuaj nëpërmjet kanaleve të reagimit?

Mënyra e vetme për të ditur nëse produkti juaj do të shitet është të ndaloni së humburi kohë dhe ta lansoni atë në beta duke dhënë komente nga testuesit. Në këtë mënyrë, ju mund të zbuloni se çfarë funksionon dhe çfarë duhet të ndryshohet ose rregullohet.

3) Lëvizni përpara startup-in tuaj duke shpenzuar me kursim kapitalin tuaj vetëm për atë që vërtet nevojitet për të arritur qëllimin.

Fokusoni kostot tuaja vetëm në pikat kritike të nisjes. Investoni vetëm në fushat dhe fushat prioritare dhe përpiquni të maksimizoni fitimet. Ky proces mund të zgjasë një kohë shumë të gjatë derisa të arrini rezultatet e pritura. Rruga drejt suksesit është e gjatë dhe me gunga. Ju duhet të keni mjaft këmbëngulje dhe besim në zgjedhjet tuaja për t'ju mbajtur në lëvizje edhe kur të tjerët humbasin shpresën për sukses dhe heqin dorë.

Rruga për të krijuar një tjetër Facebook, Twitter, LinkedIn ose Instagram mund të zotërohet vetëm nga këmbëngulësit dhe jo ata që janë të dobët. Bashkëthemeluesi i Twitter, Biz Stone, një herë tha: "Një plan i qartë, këmbëngulje dhe dhjetë vjet përfundimisht siguruan një sukses që erdhi brenda natës".

Zhvillimi industri të ndryshme bën të mundur rritjen e volumit të produkteve, si dhe përmirësimin e cilësisë së tyre. Ky është vetëm një nga destinacione fitimprurëse kur futni teknologji të reja në biznes. Çdo industri kërkon të përmirësojë ose modernizojë funksionalitetin e saj. Këto lloje të optimizimit sjellin sukses financiar për çdo projekt. Gjithnjë e më shumë të rinj, duke pasur një nivel të mjaftueshëm njohurish, po përpiqen të zhvillojnë një nga fushat prioritare në biznes. Mund të jetë teknologjia e informacionit, programimi e kështu me radhë.

Vështirësitë e startup-eve

Falë risive të tilla, shumë kompani po zhvillohen me degë në mbarë botën. Sidoqoftë, në fazën fillestare, njerëzit e tillë iniciativë nuk vërehen gjithmonë. Kjo çon në faktin se një ide biznesi, e cila ka një efekt ekonomik pozitiv, humbet dhe nuk ka marrë një zbatim real. Gjithçka qëndron në financimin e projektit. Jo të gjithë mund të mbledhin shumën e kërkuar për të nisur startup-in tuaj. Prandaj, duhet të kërkoni mundësi në anën, duke tërhequr depozitues, sponsorë, investitorë.

Financimi i një startup-i në vendin tonë është një proces kompleks dhe me shumë faza. Biznesmenët shkolle e vjeter ende nuk është hapur plotësisht teknologjive moderne dhe inovacionit të informacionit. Prandaj, ata jo gjithmonë takohen në gjysmë të rrugës me oferta nga sipërmarrës të rinj dhe në zhvillim. Një pengesë tjetër është rregullimi legjislativ i të gjithë veprimtari sipërmarrëse... Nëse sistemi i startup-eve në Perëndim po zhvillohet për më shumë se 10 vjet, atëherë në territorin e hapësirës post-sovjetike duhet vetëm të kalojë nëpër të gjitha fazat në mënyrë që të mishërojë modelin e zhvillimit dhe financimit të secilit me të vërtetë. ide e vlefshme.

Çfarë është një startup

Mënjanë ekonominë, një startup është në fakt një kompani fillestare që ka ide e mirë për zhvillim dhe në të ardhmen mund të jetë fitimprurës. Megjithatë, nuanca e një organizate të tillë është se ajo nuk ka fonde adekuate për zbatimin e plotë të projektit të saj. Kështu perceptohen firmat e reja të krijuara nga biznesmenë të rinj në Evropë dhe Amerikë.

Financimi i një startupi është një proces kompleks dhe me faza. Problemi qëndron në individualitetin e secilës zgjidhje. Në varësi të drejtimit të idesë dhe modelit të biznesit, investimi në të mund të jetë i plotë ose i pjesshëm. Nuk është aq e pazakontë që disa kontribues të bëhen pjesëmarrës dhe të jenë në një aksion. Për më tepër, është e nevojshme të hartohet një model i saktë ekonomik që ju lejon të llogaritni të gjitha rreziqet e mundshme kur investoni dhe fazat kur pjesa e kostos shkon në zero.

Startup-et ruse janë pothuajse të padallueshme nga ato evropiane. Dallimi i vetëm është se projektet fillestare vendase u shfaqën relativisht vonë, gjë që bën të mundur krijimin e kompanive bazuar në përvojën e krijuar tashmë të kolegëve perëndimorë. Në realitet, megjithëse çdo sistem ka rrënjë të përbashkëta, ai ka dallime të mëdha për shkak të rregullimit financiar dhe legjislativ, si dhe mentalitetit të vetë sipërmarrësve.

Teknologji inovative në zhvillimin e biznesit

Financimi për një startup është veçanërisht aktiv në të reja dhe më pak industritë konkurruese... Modernizimi i vazhdueshëm i hapësirës dixhitale çon në faktin se idetë e reja shfaqen në sintezë me teknologjia e informacionit dhe shkencës. Gjithnjë e më shumë në tregun e brendshëm falë këtij kombinimi, shfaqen zhvillimet tona të softuerit.

Kompjuterizimi ju lejon të zhvilloni biznesin tuaj dhe të ngrini rentabilitetin në një nivel të ri. Kjo është industria në startup që është më tërheqëse për investime. Për shkak të numrit të madh të llojeve të ndryshme të ndërmarrjeve që operojnë në vend, bëhet e mundur përmirësimi i cilësisë së punës së tyre duke futur sistemet moderne dhe automatizimi i shumë proceseve të punës.

Zhvillimi me faza

Financimi i një startupi është një proces i shumëanshëm. Këtu është e nevojshme të mbështetemi jo vetëm në të ardhmen treguesit ekonomikë, por edhe për periudhën e rëndësisë së idesë gjatë zbatimit të saj. Shpesh, tashmë në fazën e financimit dhe fillimit të një projekti, ai humbet likuiditetin e tij, kështu që është e nevojshme të llogaritet një nuancë e tillë në fazën e planifikimit.

Secila ka qëllimin e vet. Është e thjeshtë dhe më pak e kushtueshme të krijosh një kompani dhe të dizenjosh objektin e investimit në të ardhmen. Pikërisht gjatë kësaj periudhe një ekip sipërmarrësish të rinj krijon një model ekspozimi të një modeli investimi për investitorët e mundshëm dhe ata që në të ardhmen dëshirojnë të bëhen pjesëmarrës në zhvillimin e këtij koncepti.

Llojet e investimeve të projektit

Financimi i startupeve në Rusi ka karakteristikat e veta, si çdo industri tjetër investimi. Një biznes i ri nuk është pa avantazhe dhe disavantazhe. Të gjitha opsionet e investimit ndahen me shumën e shpenzimeve. Për shembull, për të marrë një shumë prej 1 milion dollarë për zhvillimin e një projekti (afërsisht 67 milion rubla), duhet të kontaktoni komunitetet e engjëjve të biznesit.

Kjo sipërmarrës të suksesshëm detyra kryesore e të cilit është investimi fondet e veta në projekte të ndryshme me qëllim të fitimit të mëtejshëm në zhvillimin e modeleve të reja të prodhimit dhe biznesit të informacionit. Ky veprim do t'ju lejojë të merrni mundësinë për të zhvilluar projektin në një fazë të caktuar. Promovimi i mëtejshëm mund të kërkojë shuma më të mëdha që mund të merren nga bankat ose fondet e kapitalit sipërmarrës.

Teknologjia e financimit

Financimi për startup-et në Rusi duhet të mbrohet nga ligji civil. Kjo i referohet një lloji specifik transaksioni. Kjo bën të mundur rregullimin ligjor dhe fuqizimin e secilës palë me të drejta dhe përgjegjësi. Lloji kryesor i investimit në startup-et është i përsëritur.

Kushtet për financimin e një startupi të këtij lloji janë që sipërmarrësit të investojnë jo në një projekt, por në një ide biznesi. Në të njëjtën kohë, shumat e investimit janë të vogla dhe llogariten në bazë të fitimit të mundshëm në të ardhmen. Një formë tjetër investimi është shtyrë. Për nga lloji i veprimit, ajo i ngjan një marrëveshjeje kuadër, kur shuma e parave e transferuar më parë nga investitori ndahet për çdo fazë të zhvillimit të biznesit.

Përzgjedhja e investitorëve

Financimi i projekteve fillestare është më i ndërlikuar nga fakti se ju duhet të kërkoni në mënyrë të pavarur investitorë. Platformat online nuk janë ende të zhvilluara mirë në Rusi, ku sipërmarrësit me fonde rezervë zgjedhin faqe të ndryshme start-up për të investuar në to. Vetë themeluesit e një kompanie të re, në bazë të shumës së kërkuar, duhet të kërkojnë ata që do të investonin në të.

Fondet sipërmarrëse janë disa nga modelet më të zakonshme të investimit për të rinjtë, por projekte fitimprurëse... Megjithatë, ata vendosin një sërë kërkesash serioze kur lidhin një kontratë. Prandaj, është e rëndësishme të vlerësohen të gjitha rreziqet dhe të kuptohet nëse do të jetë fitimprurëse të bashkëpunohet me të ndarjet strukturore në të ardhmen, kur kompania të fillojë të marrë fitimi neto.

Promovimi përmes shkëmbimeve dhe internetit

Burimet e financimit të startup-eve mund të gjenden gjithashtu në internet. Është një proces më kompleks, por shumë kompani fillestare të suksesshme kanë marrë burimet e para të fondeve përmes platformave online. Ka forume dhe shkëmbime të tëra që janë krijuar për të lidhur kontribuesit dhe ata që kërkojnë burime financimi.

Megjithatë, çdo platformë online ka gjithashtu një sërë kërkesash. Vlen të njiheni paraprakisht me konceptin e patentave dhe të drejtës së autorit në mënyrë që të mos bëheni viktimë e mashtruesve që premtojnë të investojnë pasi të lexoni informacione të brendshme ose procesi teknologjik... Zakonisht, pas transferimit të të dhënave, qytetarë ose kompani të tilla thjesht zhduken.

Marrja e granteve

Financimi fillestar i bizneseve fillestare mund të kryhet edhe nga buxheti i shtetit ose rajonit. Korporatat e mëdha vendase janë gati të bëhen investitorë për shumë projekte të reja dhe ambicioze. Gjithçka që nevojitet është të gjeni ngjarjen e duhur dhe të regjistroheni sipas rregullave të specifikuara.

Mënyra se si paraqiten idetë mund të ndryshojë. Prandaj, ia vlen të njiheni paraprakisht me të gjitha kërkesat. Grantet mund të shkojnë deri në 100 milion rubla. Sidoqoftë, një financim i tillë mund të mbështetet vetëm në institutet kërkimore që kanë mundësinë t'i qasen seriozisht krijimit dhe modelimit të projektit.

Kredi zhvillimi

Si të gjeni fonde për një startup nëse sipërmarrësit refuzojnë të investojnë në të? Kjo është një pyetje e vështirë. Megjithatë, bankat, duke vënë re aktivitetin që lidhet me zhvillimin e sipërmarrjes tek të rinjtë e vendit, filluan të zhvillojnë programe financimi të përshtatshme për ta. Institucionet e mëdha formojnë limite kreditore të zgjeruara për zhvillimin e biznesit. Gjithçka që nevojitet është të paraqisni një projekt të projektuar siç duhet.

Shumat e financimit mund të ndryshojnë. E gjitha varet nga vlerësimi i idesë së paraqitur për shqyrtim. Është e rëndësishme t'i dërgohet bankës jo vetëm modeli i vetë teknologjisë së ardhshme, por edhe të kryhet një studim i vogël që synon të vlerësojë të gjitha rreziqet e mundshme. Do të jetë gjithashtu i dobishëm një plan biznesi, në të cilin tregohen të gjitha zërat e shpenzimeve, si dhe koha e fitimit të parë dhe dalja e biznesit nga një humbje neto.

Përgjegjësia e palëve

Si të shpenzoni fondet për një startup dhe të zhvilloni një projekt? Praktika në mbarë botën tregon se jo gjithmonë sipërmarrësit e rinj, të cilët kanë marrë fonde të mëdha për zhvillimin e projektit të tyre të suksesshëm, përpiqen të fillojnë menjëherë biznesin. Ka shumë raste të profilit të lartë të mbylljes së startupeve dhe zhdukjes së themeluesve. Si rezultat, ata thjesht vodhën para dhe u larguan në vende të tjera, duke përfituar nga të metat legjislative.

Megjithatë, sot modeli i financimit ka pësuar kryesisht ndryshime pozitive për shkak të incidenteve të tilla. Secila nga palët në transaksion ka të drejta dhe përgjegjësi të reja. Në rast të shpenzimeve të papërshtatshme Paratë pjesëmarrësit në startup mund të ndiqen penalisht. Gjithashtu vihet re se pas disa rasteve të tilla, kur sipërmarrësit e mundshëm morën kushte reale për mashtrim, pjesa tjetër u bë më e kujdesshme në shpenzimin e fondeve të akorduara.

Ajo që duhet t'i kushtoni vëmendje

Një investitor me financim të plotë fillestar është një element i rrallë i një projekti të ri. Por ka edhe përjashtime. Duke u formuar projektin e vet, është e nevojshme të gjendet një vend për zbatimin e tij. Rastet kur specialistët e rinj krijojnë një kompani të veçantë për të zhvilluar një zgjidhje inovative aplikim specifik në një organizatë tjetër. Kjo ju lejon të gjeni një audiencë të synuar, ku teknologjia do të jetë e nevojshme në të ardhmen.

Kur të formohet koncepti, ju mund t'u dërgoni të gjithëve propozime për të marrë pjesë në projekt konsumatorë të mundshëm këtë teknologji. Kjo jo vetëm që do të tërheqë vëmendjen ndaj projektit, por gjithashtu do të krijojë konkurrencë. Sipas rregullit Ekonomia e tregut, kërkesa gjithmonë shkakton ofertë.