Ukolov Mikhail Igorevich Mikhail Injections Sesioni i telepatisë publike

Gjatë tetë viteve të ekzistencës së tij, Megaplan ka hasur vazhdimisht vështirësi, por arriti të kapte 20% të tregut të programeve kompjuterike të menaxhimit të projektit dhe të arrinte një qarkullim prej 100 milion rubla në vit (vlerësimi i Cnews).

Bashkëthemeluesi i kompanisë, Mikhail Smolyanov, i tregoi H&F historinë e biznesit të tij, nga i cili shpreson të largohet në të ardhmen e afërt.

Mikhail SMOLYANOV

Si filloi gjithçka

Kam studiuar në Departamentin e Mekanikës dhe Matematikës të Universitetit Shtetëror të Moskës së bashku me zhvilluesin tonë të ardhshëm Sergej Mikhailov. Ne luajtëm futboll së bashku, dhe shoku i tij i klasës Mikhail Ukolov na bashkohej periodikisht (Ukolov është gjithashtu një bashkëthemelues i dyqanit në internet Yutinet. - Shënim. H&F).

Në vitin 2001 shkova për të punuar për mbështetjen teknike të kompanisë PC-Soft, e cila krijoi programe për automatizimin e biznesit. E kuptova shpejt se shumica e problemeve të përdoruesve nuk janë për shkak të softuerit, por për shkak të infrastrukturës së dobët dhe krijova një departament për të mirëmbajtur infrastrukturën IT të klientëve. Ne tërhoqëm rrjetet, vendosëm serverë, instaluam antiviruse, në fakt, ne ishim administratorë të sistemit në hyrje, të cilët fillimisht konfiguruam gjithçka në mënyrë korrekte dhe më pas e mbështetëm. Më pëlqente kur mund t'i shpjegoja klientit se çfarë problemesh kishte, si mund t'i zgjidhim ato dhe në fund ai bleu shërbimet tona. Pastaj u rrita në një drejtor komercial dhe fillova jo vetëm të ruaj infrastrukturën e TI-së, por edhe të shes shërbimet kryesore të kompanisë - zbatimin dhe përsosjen e softuerit për automatizimin e kontabilitetit dhe logjistikës së magazinës.

Në një moment, vendosa të largohesha, sepse energjia ime e papërmbajtshme filloi të tendoste themeluesit e PC-Soft - ata ishin të rritur që nuk donin të ndryshonin qasjen e tyre ndaj punës çdo muaj. Tre muaj para se të largohesha, fillova t'i telefonoja klientët për t'i bërë të ditur se po ua dorëzoja projektin kolegëve. Dhe mora një ofertë pune nga një prej klientëve tanë kryesorë. Ata shisnin mallra të konservuara. Ata thirrën për të punuar si drejtor menaxhues për veten e tyre. Ishte fillimi i vitit 2005 dhe sipas këtyre standardeve kompania ishte shumë e madhe: qarkullimi vjetor ishte rreth 40 milionë dollarë.Mosha mesatare e punonjësve ishte 35-40 vjeç – ishte e vështirë të gjeje një qasje ndaj tyre. Me kalimin e kohës, ia dola dhe pushova së menduari për t'u rikthyer në IT, sepse të gjithë atje ishin të vegjël dhe qesharak, dhe paratë krejtësisht të ndryshme po rrotulloheshin në sektorin real. Isha në gjendje të drejtoja një kompani të madhe. Pavarësisht se themeluesit vendosën një objektiv ambicioz për të ardhurat dhe fitimin, unë e tejkalova atë.

Do të kisha vazhduar të punoja atje nëse jo për probleme shëndetësore. Më sulmuan huliganë dhe më rrahën rëndë. Disa muaj në spital, disa operacione - tani kam 23 pllaka titani në fytyrën time.

Pas një pushimi dhe rikuperimi të gjatë, fillova të kërkoja një punë si drejtor i përgjithshëm ose komercial në kompanitë tregtare dhe prodhuese.

për mua jo i interesuar të jetë aksionar pasiv nuk mundet ndikojnë në zhvillimin e kompanisë. une kam shumë ide të reja dhe nevojiten para për zbatimin e tyre

Por unë isha i ri, dhe përveç kësaj, një pushim i gjatë në punë nuk më foli në favor - në kompanitë që zgjidhnin punonjësit përmes agjencive të rekrutimit, nuk shkova më tej se një intervistë me një agjenci. Unë nuk hasa më të njëjtët pronarë adekuat dhe të ditur financiarisht si më parë - në thelb ishte një biznes i kuq që jeton sipas rregullave. Ata prisnin që drejtori komercial nuk do të ndërtonte një sistem normal shitjesh, por do të shiste mirë për ryshfete.

Në verën e vitit 2006, miqtë e mi të vjetër Ukolov dhe Mikhailov dhe unë filluam të flasim për softuerin për automatizimin e proceseve. Vetë Utinet kishte nevojë për një zgjidhje. Në atë kohë, unë tashmë isha njohur me tregun dhe kuptova se çfarë rrëmujë po ndodhte atje. Kishte vetëm zgjidhje të shtrenjta dhe të ndërlikuara. Në tetor, ne morëm zhvillimin e Megaplan.

Hapat e parë

Ndërfaqja e parë është bërë për ne nga Art Lebedev Studio, ne ramë dakord me ta për një çmim të pranueshëm. Para fillimit të punës, ata përshkruajnë skenarë për të gjitha modulet e ardhshme. Në atë moment, ne shpresonim të krijonim një sistem të plotë për menaxhimin e biznesit, duke përfshirë kontrollin e inventarit, logjistikën, CRM, dhe më shumë. Por nuk kishte para të mjaftueshme për të vizatuar ndërfaqen e të gjitha moduleve. Ne vendosëm të bëjmë një modul të menaxhimit të detyrave dhe projekteve. Nuk mendoj se ishte vendimi i duhur. Më pas insistova të kaloja në kontabilitetin e magazinës operative, të cilën e njihja mirë. Plus, vetë ky treg është më i madh: kjo është një gjë e kuptueshme që i nevojitet pothuajse çdo biznesi. Jo të gjitha kompanitë kanë nevojë për menaxhimin e detyrave dhe projekteve. Por mazhoranca vendosi që të fillojmë me detyra dhe projekte.

Në shtator 2007, filluam testimin e softuerit në Utinet. Deri në fund të vitit, ne njoftuam testimin beta në Habrahabr. Klienti i parë na pagoi para kur faza e testimit falas nuk kishte përfunduar ende. Ai shkroi se i pëlqente gjithçka. Ishte pronar i një fabrike shishe plastike.

Në pranverën e vitit 2008, Artemy Lebedev publikoi njoftimin e projektit në faqen e tij të internetit. Kjo na dha shumë trafik dhe regjistrime. Deri në verë arritëm në vetë-mjaftueshmërinë aktuale operacionale. Ne nuk e rikuperuam investimin prej 350 mijë dollarësh, por ia dolëm të paguanim një rrogë të vogël vetes dhe programuesve. Menduam se gjithçka do të ishte mirë, por më pas filloi kriza.

Tërheqja e investimeve

Në vitin 2008, ne filluam të bien në të ardhura: njerëzit nuk janë gati të paguajnë për softuer kur gjithçka është e keqe. Ne kemi një produkt SaaS dhe ai nuk mund të vidhet, siç janë mësuar të gjithë të bëjnë me softuer. Klientët mendonin se të na paguanin 5000–7000 rubla në muaj ishte një lloj gjëje e madhe. Në atë kohë kishim rreth 300 klientë. Por nuk ndihmoi. Ne u përpoqëm të fitonim para shtesë dhe të shesim shërbime konsulence. Fillova të kërkoja një investitor.

Viti 2009 ishte një vit shumë i vështirë për ne. Por deri në dhjetor, ne mbyllëm marrëveshjen me fondin IQ One. Për ne këto nuk ishin kushte shumë të mira: fondi mori 51%. Vlerësimi ishte disa milionë dollarë.

Por kjo na lejoi të përmirësonim gjendjen tonë financiare. Kemi bërë produkte të reja: modulin e kontabilitetit financiar, CRM. Për të rritur flukset e parave, ne dolëm me një promovim - ata që paguanin për produktin një vit përpara, ne u dhamë iPhone dhe iPod. Ky aksion sapo u qëllua: 200 klientë të tjerë erdhën tek ne dhe ishin 900 të tillë.

Filluan edhe vështirësitë. IQ One ka kërkesa shumë strikte raportimi, një pjesë e konsiderueshme e energjisë sime u shpenzova vetëm duke plotësuar një mal me dokumente për njerëzit që nuk e kuptojnë se si funksionon biznesi i IT.

Arsimi:

Në vitin 2004 u diplomua në Universitetin Shtetëror të Ekonomisë, Statistikës dhe Informatikës në Moskë "MESI" me diplomë në menaxhim organizate. Mori doktoraturë në Ekonomi, duke mbrojtur një disertacion me temë “Organizimi i një fushate reklamuese për shitësit e rrjeteve të mëdha të internetit”;

Eksperience pune:

* Në 2003-2004 ishte drejtuese e studios “Virtual Art Group”;

* Në vitin 2004 themeloi dyqanin online Utinet.Ru (që nga viti 2011 - UTINET.RU PLATFORM OJSC), është bashkëpronar dhe Drejtor i Përgjithshëm i saj;

* Ideologu, krijuesi dhe partneri menaxhues i projektit Megaplan - lider i tregut rus të aplikacioneve SaaS për biznes;

* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" është një nga drejtuesit në tregtinë e brendshme të internetit në kompjuter dhe pajisje shtëpiake dhe kërkim të specializuar për këto kategori mallrash.

Në korrik 2011 UTINET.RU PLATFORM SHA, nën udhëheqjen e Mikhail Ukolov, kreu IPO-në e parë midis dyqaneve online ruse në bursat vendase - MICEX dhe RTS. Si rezultat i vendosjes, kërkesa për aksione në kufirin e sipërm të diapazonit të çmimeve ( 195 rubla për aksion) tejkaluan ofertën me pothuajse 3 3 herë. Në total, 2 milionë aksione të zakonshme u shitën investitorëve, që korrespondon me 10% të kapitalit të autorizuar të kompanisë, duke përjashtuar emetimin shtesë. Kështu, kapitalizimi i kompanisë arriti në 3.9 miliardë rubla. , dhe vëllimi i fondeve të mbledhura përmes ofertës publike - 390 milion .rubla

Hobi: futbolli, aeroplanët dhe dialektika e proceseve të biznesit.

Gjendja martesore: i martuar, ka një djalë.

Bashkëpronar dhe CEO i Yutinet.Ru Platform OJSC

"Kompanitë"

"Lajme"

sesioni i telepatisë publike

Mikhail Ukolov synon miliarderët e rinj. Themeluesi i hipermarketit të pajisjeve dhe elektronikës në internet "Yutinet.ru" ishte i pari në Runet që solli dyqanin e tij në IPO. Ai planifikon të bëjë një pasuri duke shitur jo vetëm pajisje, por edhe teknologji.
lidhje: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760/print

Shitësi me pakicë në internet Yutinet.ru rriti qarkullimin në 2011 me 2.4 herë

"Kompania jonë, lider në shitjet e elektronikës në Runet, është një nga 5 shitësit më të mirë rusë në internet, e cila ka më shumë se dyfishuar rritje për të dytin vit radhazi dhe është fitimprurëse," tha CEO i Platformës Yutinet.ru SHA. (menaxhon dyqanin online) Mikhail Ukolov, komenti i të cilit është përfshirë në mesazh. Sipas tij, "Yutinet.ru" në vitin 2012 planifikon të ruajë lidershipin e saj për sa i përket ritmeve të rritjes dhe të hyjë në tregjet ndërkombëtare me "platformën e saj për zgjedhjen e elektronikës sipas qëllimit të përdorimit", si dhe të rrisë pjesën e tregut në linjat e hapura të produkteve në 5-10%.
lidhje: http://digit.ru/business/20120228/389650528.html

"Yutinet.Ru" hap një pikë urdhri në Shën Petersburg

Mikhail Ukolov, Drejtori i Përgjithshëm i Utinet.Ru, duke komentuar hapjen e zyrës së parë përfaqësuese rajonale të kompanisë, tha: "Ne planifikojmë të rrisim pjesën e shitjeve rajonale në qarkullimin total në 25% deri në fund të 2012, për të cilën ne do të hapim në mënyrë aktive pikat e pranisë
lidhje: http://raec.ru/times/detail/753/

Mikhail Ukolov: "Ne do të jemi dyqani i parë online rus që do të kryejë një IPO"

Yutinet.ru është dyqani i parë online rus që mbledh fonde nga investitorët përmes një oferte publike fillestare. Mikhail Ukolov, drejtor i përgjithshëm i kompanisë, flet për qëllimet e tërheqjes së këtyre fondeve dhe planet e zhvillimit të biznesit.
lidhje: http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291

Hobi i biznesmenëve. Mikhail Ukolov, Utinet: "Ka gjithmonë kohë për aeroplanë"

Mikhail Ukolov, themeluesi dhe CEO i dyqanit online Yutinet.Ru, është seriozisht i apasionuar pas aviacionit. Të paktën dy herë në vit, ai vetë ulet në krye, dhe bombarduesit rusë llogaritin objektivat, përfshirë sipas llogaritjeve të tij. Sidoqoftë, Mikhail nuk ka ndërmend të shkojë plotësisht në aviacion: me gjithë tërheqjen e tij, ky biznes është i vështirë të rritet në Rusi.
lidhje: http://slon.ru/business/ khobbi

Utinet: si ta ktheni një dyqan online në një biznes me një xhiro nën 100 milionë dollarë

Themeluesi i dyqanit online Utinet, Mikhail Ukolov, nuk kishte kohë për pushim gjatë festave të Vitit të Ri. Dhjetori tregoi se departamenti i logjistikës nuk mund të përballonte 1500 porosi në ditë - diçka duhej ndryshuar urgjentisht. Në tre javë, programuesi Ukolov shkroi një algoritëm të ri të menaxhimit të shpërndarjes që mund të trajtohet nga një person në vend të dhjetë. Punonjësit shtesë duhej të pushoheshin nga puna, por tani dispeçeri i kompanisë do të shohë gjithmonë koordinatat e sakta gjeografike të secilës kuti me porosinë. Injeksionet, nga rruga, premtojnë që klientët e rregullt të dyqanit të tij gjithashtu do të kenë mundësinë të zbulojnë koordinatat e sakta të vendndodhjes së porosisë së tyre. "Për ne është interesante që klienti merr një shërbim nga i cili thjesht do të vdiste!" shpjegon ai shprehimisht.
lidhje: http://www.forbes.ru

Qarkullimi i "Yutinet.Ru" u rrit në gjysmën e parë të 2012. një herë e gjysmë

Duke komentuar rezultatet komerciale të punës në gjysmën e parë të vitit 2012, Mikhail Ukolov, Drejtor i Përgjithshëm i Utinet.Ru Platform SHA, vuri në dukje: "Në gjysmën e parë të vitit, ne ishim të përfshirë në mënyrë aktive në projektet e infrastrukturës - një sistem i ri ERP ishte punonjësit tanë janë duke u zhvilluar për 2 vjet, proceset e biznesit janë optimizuar, kanale dhe metoda të reja promovimi dhe shitjesh janë zhvilluar. Kjo në tërësi do të ndikojë pozitivisht në rezultatet financiare dhe operacionale të punës sonë në vitet 2012-2013. Yutinet.Ru demonstron me besim një rritje të shitjeve mbi nivelin e rritjes së tregut."
lidhje: http://raec.ru/times/detail/1633/

Në bursë - përmes internetit

“Do të duhej një kohë e gjatë për t'u zhvilluar në lartësitë e dëshiruara për marzhin e sotëm prej tre për qind të EBITDA. Dhe ne duam të rritemi shpejt”, shpjegon Mikhail Ukolov, Drejtori i Përgjithshëm i Yutinet.ru, arsyeja e IPO-së së kompanisë së tij, e cila u zhvillua më 19 korrik. Vendosja shkoi me nxitim: kërkesa tejkaloi ofertën me 3.3 herë, dhe aksionet u tregtuan përgjatë korridorit të çmimit të sipërm - 195 rubla për aksion. Duke shitur 10% të aksioneve, kompania mblodhi 390 milion rubla. Vërtetë, vlerësimi i tregut, që korrespondon me 48 EBITDA në 2011, doli të ishte tre herë më i ulët se sa llogaritet nga Finam, organizatori i vendosjes - 100–170 EBITDA. Por kjo është më shumë se shitësit më të mëdhenj në internet si Amazon dhe eBay, të cilët tregtojnë respektivisht me 36 dhe 11.5 2011EE.
lidhje: http://www.sostav.ru/articles/2011/07/25/ko1/

Shitjet e Yutinet.Ru u rritën me 17% në nëntë muajt e parë të 2012