V skladu s standardiUNIDOPoslovni načrt mora biti sestavljen iz naslednjih delov:

• Povzetek
• Opis panoge in podjetja
• Opis storitev (blago)
• Prodaja in trženje
• Proizvodni načrt
• organizacijski načrt
• Finančni načrt
• Ocena učinkovitosti projekta
• Garancije in tveganja podjetja
• Aplikacije

1. Življenjepis

Razdelek vsebuje kratke splošne informacije o poslovnem načrtu. Po povzetku tvorijo vtis o celotnem projektu, zato si ga vedno ogledajo potencialni financerji in investitorji. Povzetek mora vsebovati jedrnate, a razumljive informacije in zagotavljati odgovore na vprašanja, ki zanimajo vlagatelje - Kratek opis investicijski projekt, kolikšen je obseg investicij, pogoji posojila, kazalniki ekonomska učinkovitost projekt, garancije za vračilo, višino lastnih sredstev ipd. Preostali deli dokumenta bi morali zagotoviti podrobnejše informacije o projektu in dokazati pravilnost izračunov v povzetku.

2. Opis panoge in podjetja

Opis splošne informacije o podjetju ali podjetju, vrsti poslovanja in proizvedenih izdelkih ali storitvah, partnerstvih. Opis industrije in možnosti za njen razvoj, finančnih kazalnikov dejavnosti podjetja v zadnjih 2-5 letih, kadrovanje, vodstvena struktura.

3. Opis storitev (blago)

Po možnosti vizualni prikaz izdelkov, ki jih proizvaja vaše podjetje - to so lahko fotografije vzorcev, risbe ali diagrami. Če proizvajate več kot eno vrsto izdelka, mora biti opis lastnosti in potrošniških lastnosti za vsako vrsto posebej.

Struktura tega dela:

• Ime izdelka
• Namen in obseg
• Glavne značilnosti
• Konkurenčnost
• Patentnost in avtorske pravice
• Razpoložljivost ali potreba po licenci
• Stopnja pripravljenosti za sprostitev in prodajo izdelkov
• Razpoložljivost certifikata kakovosti
• Varnost in prijaznost do okolja
• Pogoji dostave in pakiranja
• Garancije in servis
• Delovanje izdelka
• Odlaganje

4. Prodaja in trženje

Najprej mora obstajati ali lahko obstaja trg za vaš izdelek. V tem razdelku morate vlagatelju pokazati, da ta trg obstaja. Potencialni kupci razdeljen na končne uporabnike in veleprodajni kupci. Če je potrošnik podjetje, ga označujeta lokacija in panoga, v kateri delate. Če je potrošnik populacija, potem so zanj značilne standardne sociodemografske značilnosti - spol, starost, socialni status, In tako naprej. Prav tako je vredno opisati potrošniške lastnosti blago - cena, življenjska doba izdelka, videz in drugi.

Struktura tega dela:

1. Zahteve, ki jih potrošnik postavlja do izdelkov te vrste, in vaša sposobnost, da jih izvajate
2. Analiza in opis konkurenčno okolje kako močan in šibke strani boste imeli
3. Tržne raziskave, opis trga in njegovih razvojnih možnosti
4. Prodaja – od pakiranja in skladiščenja do direktne prodaje na prodajnih mestih in garancijskega servisa
5. Privabiti potrošnike - na kakšne načine, marketinška orodja načrtovano je pritegniti kupce vaših izdelkov (storitev), analizirati je treba tudi cenovno elastičnost povpraševanja

5. Proizvodni načrt

Opisana je tehnologija in organizacija proizvodnje izdelka (storitve). Fiksni (splošni) in variabilni stroški proizvodnje, obseg proizvodnje in prodaje, obračun stroškov proizvodnje in splošne informacije o zmožnostih podjetja.

Struktura tega dela:

Geografska lokacija podjetja, prometne poti, razpoložljivost komunikacij

Tehnologija in raven usposobljenosti osebja

Potreba po prostoru

Zaposlovanje

Okolju prijaznost proizvodnje in varnost delavcev

Obseg proizvodnje

Plače in drugi stroški osebja

Stroški za surovine in materiale

Tekoči proizvodni stroški

spremenljivi stroški

Fiksni (splošni) stroški

6. Organizacijski načrt

Uspeh projekta je neposredno odvisen od vodstvene ekipe podjetja. Ta razdelek opisuje organizacijo vodstvene ekipe in ključnih strokovnjakov, organizacijsko strukturo podjetja in časovni razpored projekta, načine motiviranja vodstvene ekipe.

7. Finančni načrt

Izvesti je treba osnovne finančne izračune, izdelati oceno stroškov in opisati proračun za stroške projekta. Opišite tudi vire. finančna sredstva, podajte tabelo odhodkov in prihodkov ter opišite denarni tok.

Struktura tega dela:

• Predhodni stroški
• Stroški osnovnega obdobja
• Izračun dohodka
• Stroški servisiranja posojila
• Davčna plačila
• Drugi prihodki in plačila
• Poročilo o dobičkih in izgubah
• Poročilo o prometu denar
• Napoved ravnotežja

8. Ocena učinkovitosti projekta

Ocena pomena projekta, njegove ekonomske učinkovitosti in usmeritve. Analiza občutljivosti podjetja na zunanje dejavnike.

9. Garancije in tveganja družbe

Jamstva vračila projekta in vračila izposojenih sredstev. Opis možnih tveganj in okoliščin višje sile.

10. Aplikacije

Vse podrobnosti, ki niso vključene v glavne razdelke, lahko opišete v prilogah. To bo razbremenilo glavni del nepotrebnih tabel, grafov, dokumentov itd.

Aplikacije najpogosteje odražajo naslednje točke:

• vse informacije o podjetju (registracijski dokumenti itd.)
• fotografije, risbe, informacije o patentih izdelkov
• rezultate tržne raziskave
• fotografije in sheme podjetja
• sheme za organizacijska struktura podjetja
• finančni in ekonomski izračuni (tabele, grafi)
• predpisi in zakonodajni akti, ki potrjujejo opisana tveganja za projekt

Storitve poslovnega načrtovanja in razvoj poslovnih načrtov za vse regije Ukrajine

Uporaba modernega elektronskih sredstev komunikacije, zagotavljanje besedilnih, glasovnih in video komunikacij preko interneta, nam omogoča zagotavljanje visokokakovostnih storitev poslovnega načrtovanja na daljavo, po vsej Ukrajini ne glede na oddaljenost pobudnika poslovnega projekta. Za pobudnike poslovnih projektov, ki živijo daleč od velikih mest, razvijamo poslovne načrte za iste Visoka kvaliteta, kot tudi za stranke iz velikih mest. Vse kar potrebujete je računalnik in dostop do interneta.

Ime storitve:

poslovno načrtovanje, profesionalni razvoj, izdelava poslovnih načrtov po standardih UNIDO

UNIDO(Organizacija Združenih narodov za industrijski razvoj) - specializirana agencija Združenih narodov (Združeni narodi industrijski razvoj, UNIDO).UNIDO - Mednarodna organizacija zadolžen za razvoj strategije ekonomski razvoj države od takrat tranzicijsko gospodarstvo.

Alternativno ime storitve:

Poslovni načrt in poslovno načrtovanje; razvoj, izdelava poslovnega načrta po standardih UNIDO; strokovni razvoj, priprava poslovnih načrtov.

Vsebina storitve:

razvoj Poslovni načrt običajno vključuje naslednje naloge:

• Izvajanje tržnih raziskav na podlagi odprtih virov, strokovni razgovori, terenske študije (če je potrebno).
• Zbiranje manjkajočih tehničnih in ekonomskih informacij, ki ustrezajo stopnji razvoja poslovnega projekta.
• Izvedba študij izvedljivosti projekta mednarodni standard UNIDO.
• Modeliranje sheme financiranja poslovnih projektov.
• Optimizacija parametrov poslovnega projekta za povečanje njegove investicijske privlačnosti.
• Formatiranje dokumenta Poslovni načrt v skladu s splošno sprejetimi zahtevami.
• Po potrebi - predstavitev poslovnega projekta potencialnim investitorjem.

V skladu z mednarodno metodologijo UNIDO bo poslovni načrt odražal naslednje GLAVNE kazalnike:

1. Načrt-razpored investicijske faze projekta.
2. Investicijski stroški.
3. Proizvodni in prodajni program.
4. Trenutni stroški na skupno proizvodnjo:

• materialni stroški;
• stroški dela in prispevki za socialno varnost;
• vzdrževanje, popravila opreme in vozil;
• upravni stroški;
• splošni poslovni režijski stroški;
• marketinški stroški

5. Struktura skupni stroški po vrstah izdelkov.

6. Splošna potreba po financiranju.

7. Potreba po obratnem kapitalu.

8. Analiza rentabilnosti.

9. Analiza učinkovitosti naložb.

10. Dobiček po obdobjih in skupni seštevek.

11. Čisti denarni tok po obdobjih in kumulativno.

12. Viri financiranja in razporedi:

• osnovni kapital;
• posojila;
• drugih virov financiranja.

13. Analiza tveganj in ukrepov za njihovo preprečevanje in zavarovanje.

Struktura poslovnega načrta po standardu UNIDO.

1. Oddelek za poslovni načrt: Povzetek.
2. Oddelek za poslovni načrt: Ideja predlaganega projekta.

2.1. Splošni začetni podatki in pogoji.

2.2. Opis vzorca novega izdelka.

2.3. Vrednotenje poslovnih izkušenj.

1. Oddelek za poslovni načrt: Ocena trga.

3.1. Opis potrošnikov novega izdelka.

3.2. Ocenjevanje tekmovalcev.

3.3. Vrednotenje lastnih prednosti in slabosti v primerjavi s konkurenti.

1. Oddelek za poslovni načrt: Marketinški načrt.

4.1. Tržni cilji.

4.2. Marketinška strategija.

4.3. Finančna pomoč marketinški načrt.

1. Oddelek za poslovni načrt: Proizvodni načrt.

5.1. Nov proizvajalec izdelkov.

5.2. Razpoložljivost in zahtevana proizvodna zmogljivost.

5.3. materialni dejavniki proizvodnje.

5.4. Opis proizvodnega procesa.

1. Oddelek za poslovni načrt: Organizacijski načrt.

6.1. Organizacijsko-pravna oblika lastništva podjetja.

6.2. Organizacijska struktura podjetja.

6.3. Porazdelitev dolžnosti.

6.4. Informacije o partnerjih.

6.5. Opis zunanje okolje posel.

6.6. Delovna sila podjetja.

6.7. Podatki o članih organa upravljanja.

1. Oddelek za poslovni načrt: Finančni načrt.

7.1. Načrt prihodkov in odhodkov.

7.2. Načrt gotovinskih prejemkov in plačil.

7.3. Konsolidirana bilanca stanja sredstev in obveznosti družbe.

7.4. Prelomni grafikon.

7.5. Strategija financiranja (viri sredstev in njihova poraba).

7.6. Ocena tveganja in zavarovanje.

Oddelek za poslovni načrt: Aplikacije

Pri razvoju Poslovni načrtv kateri koli obliki, se naše podjetje razvijainteraktivni poslovni model podjetja, ki je orodje za finančno analizoPoslovni načrtin vir pridobivanja potrebnih finančnih kazalnikov.

Parametri programskega izdelka « Interaktivni poslovni model podjetja":

• elektronski dokument v formatu MS Excel;
• elektronska kopija dokumenta na CD-ju v enem izvodu.

Parametri dokumenta "Poslovni načrt" in pogoji priprave:

• natisnjen dokument v enem izvodu ( polnobarvni tisk, v ruščini);
• elektronske kopije dokumentov v formatih PDF in MS Word, 1 izvod;
• skupni obseg - 30-50 strani glavnega dokumenta in dodatka 20-70 strani;
• pisava - Arial, velikost pisave - 11 pt., razmik med vrsticami - 1, format A4;
• oblikovanje - v obliki brošure, stilizirane naslovne strani.

Dejavniki, ki vplivajo na termin in ceno:

• Namen razvoja poslovnega načrta in obseg poslovnega projekta.
• Zbiranje zahtevane količine informacij o trgu.
• Potrebna "globina" in variabilnost analize.
• Kompleksnost tehnologije za proizvodnjo blaga in storitev.
• Obseg in kakovost informacij, ki so na voljo stranki.
• Sodelovanje predstavnikov strank v procesu poslovnega načrtovanja.
• Lokacija poslovnega projekta.
• Faza izvedbe poslovnega projekta.
• Čas je za pripravo poslovnega načrta.

Naše prednosti:

• Velik praktične izkušnje pri upravljanju in razvojuposlovne načrte.
• Izbira najboljšega načina sestavljanja za strankoPoslovni načrt.
• Naša poslovne načrterazumljivo in utemeljeno.
• Naša poslovne načrtezlahka zaznati.
• Naša poslovne načrtepredstavljiv.
• Naša poslovne načrte prepričljivo.

UNIDO je oddelek Združenih narodov, ustanovljen leta 1966 za boj proti revščini. Razvila je standarde poslovnega načrta za spodbujanje svetovne blaginje in industrijskih izboljšav ter spodbujanje produktivnosti nastajajočih in nastajajočih gospodarstev. Organizacija jim pomaga prilagoditi se hitro spreminjajočemu se gospodarskemu okolju in zapolniti vrzel z vodilnimi svetovnimi silami. Strokovnjaki projekta si prizadevajo ustvariti enako ugodne pogoje za ljudi po vsem svetu.

Vsebina poslovnega načrta UNIDO

Po temeljiti analizi je bila izpeljana struktura optimalnega načrta razvoja podjetja:

1. Povzetek.
2. Podatki o podjetju in panogi.
3. Informacije o proizvedenem blagu ali opravljenih storitvah.
4. Trženje in prodaja.
5. Proizvodni načrt.
6. Načrt organizacije poteka dela.
7. Finančni načrt.
8. Učinkovitost projekta.
9. Tveganja in jamstva podjetja.
10. Aplikacije.

Povzetek

Ta odstavek vsebuje splošne informacije o dokumentu. Ko razvijalci predstavijo svoje ideje sponzorjem, se bodo v načrt poglobili le, če bodo kratki stavki v življenjepisu pritegnili njihovo pozornost. Vredno je podati informacije o tem, koliko sredstev je potrebnih za izvedbo projekta, govoriti o posojilnih pogojih, garancijah za vračilo, o višini že razpoložljivih sredstev itd. Podrobni podatki o teh členih bodo podani v drugih razdelkih. Tam lahko dokažete legitimnost predstavljenih izračunov.

Podatki o podjetju in panogi

Povejte nam o vašem podjetju, njegovih izdelkih ali storitvah. Tudi tukaj navajajo argumente v prid možnosti za delo v industriji, vrednosti finančnih kazalnikov, opisujejo kadrovanje in vodstveno strukturo. Koristno bi bilo omeniti vzpostavljena partnerstva.

Informacije o proizvedenem blagu ali opravljenih storitvah

V tem razdelku je vredno posvetiti večjo pozornost izdelkom podjetja. Primerno je dodati risbe, fotografije in naravne vzorce. Če je linija izdelkov široka, je vredno navesti ločen opis za vsako kategorijo. Držite se naslednje strukture:

Trženje in prodaja

Pomembno je, da so vaši izdelki res povpraševani in povpraševani na določenem prodajnem trgu. Tukaj boste morali vlagatelja prepričati, da je temu res tako. Kupci so lahko tako veletrgovci kot končni uporabniki.

Če podjetje obravnavate kot potrošnika, morate opisati lokacijo in panogo dela. Pri populaciji so navedene sociodemografske značilnosti: starostni razpon, spol, položaj v družbi.

Poleg tega velja omeniti ceno, zunanje značilnosti in rok uporabnosti samega izdelka. Ta razdelek ima naslednjo strukturo:

Proizvodni načrt

Tu je treba izračunati variabilne in fiksne stroške, obseg proizvodnje, stroškovno ceno, zagotoviti informacije o zmogljivostih organizacije.
Struktura artikla:

• lokacija podjetja, prometne povezave in komunikacije;
• raven usposobljenosti delavcev, razpoložljivost sodobne tehnologije v izdelavi;
• potreba po dodatnem prostoru;
• kadrovanje;
• varnost dela, prijaznost do okolja;
• obseg proizvodnje;
• plača in drugi stroški za osebje specialistov;
• materiali in surovine;
• tekoči, tekoči in spremenljivi stroški.

Načrt organizacije poteka dela

V mnogih pogledih je uspeh podjetja odvisen od najvišjega vodstva. V tem delu je treba opisati postopek dela vodij in glavnih strokovnjakov, strukturo organizacije, obdobje izvajanja projekta, metode motiviranja osebja.

Finančni načrt

Podani so izračuni stroškov, nabavna vrednost, ocene stroškov. Opisani so viri finančnih prilivov, priložena je tabela vhodnih in odhodnih denarnih tokov.

Upoštevati je treba naslednjo strukturo:

Učinkovitost projekta

Pripravljeni so sklepi o smotrnosti načrta, njegovi smeri. Analizira se občutljivost podjetja na zunanje okolje.

Tveganja in jamstva podjetja

Pri tem je pomembno zagotoviti vlagatelju, da bo od svojih naložb prejel zajamčeno korist in da mu bodo vsa izposojena sredstva povrnjena. Če so možne določene višje sile ali tveganja, jih je vredno omeniti.

Aplikacije

V primeru, da nekatere podrobnosti vsebine ne ustrezajo enemu od prejšnjih razdelkov, se postavijo na konec dokumenta. Glavne točke lahko razbremenite tudi iz obsežnih grafov in tabel.

Aplikacije običajno vključujejo naslednje informacije:

• podrobne informacije o podjetju (registrska številka itd.);
• risbe, patentne izjave o izdelku, fotografije;
• rezultati marketinške analize;
• shema in fotografija organizacije;
• grafično gradivo, ki prikazuje organizacijsko strukturo;
• grafi in tabele s finančnimi in ekonomskimi izračuni;
• zakonskih aktov in normativni dokumenti uporablja za potrjevanje tveganj.

Ko boste sestavili poslovni načrt po standardu UNIDO, boste lahko izračunali vse podrobnosti do najmanjših podrobnosti, našli najbolj donosne načine razvoja in pritegnili potencialne vlagatelje.

Kako napisati poslovni načrt: video

Zadnja posodobitev: 06.09.2016

Kako narediti poslovni načrt po standardu UNIDO?

UNIDO je globalna organizacija za blaginjo, ki je zavezana podpori industrijskega razvoja držav v razvoju in držav z gospodarstvom v tranziciji (). Finančni modeli v okviru teh standardov se izvajajo v programskem okolju COMFAR III, PROPSPIN (te programe je razvil UNIDO sam) ter v številnih drugih programskih izdelkih.
Moram reči, da UNIDO daje le priporočila, ne pa tudi standardov. Zlasti obstajajo:

Priročnik za pripravo industrijskih študij izvedljivosti, 1991
Priročnik za vrednotenje industrijskih projektov. UNIDO, Dunaj, 1978 (Vodnik za oceno industrijskih projektov), ​​1978, 1993

Poleg tega obstajajo nekatere druge publikacije, ki jih izda UNIDO kot smernice za pripravo poslovnih načrtov, zlasti:

• Svetovni informacijski imenik industrijskih tehnologij in storitev za podporo naložbam
• Smernice za agencije za spodbujanje naložb: Tokovi tujih naložb v države v razvoju
• Priročnik za mala industrijska podjetja; Oblikovanje in ocena projekta
• Priročnik o pogajanjih o prenosu tehnologije
• Vodnik za praktično oceno projektov: Analiza družbenih koristi in stroškov v državah v razvoju
• Smernice za razvoj infrastrukture s projekti Build-Operate-Transfer (BOT).
• Smernice za vrednotenje projektov

Lahko jih kupite na uradni spletni strani UNIDO.
Moram reči, da zunaj CIS metode UNIDO niso zelo razširjene. Ampak, vsaj v Rusiji, skoraj vse metode, namenjeno za razvoj poslovnega načrta, vključno s tistimi, ki jih izda država, pa tudi različni vlagatelji (na primer banke) v veliki meri temeljijo na priporočilih UNIDO. Velika večina učbenikov, monografij, medijskih objav na temo »poslovnega načrtovanja« temelji na teh standardih.

Tukaj je seznam razdelkov Poslovni načrt v skladu z standardi (priporočila) UNIDO (UNIDO):

Upoštevajte, da so stroga imena razdelkov poslovni načrt izveden po metodologiji UNIDO, ne Glavna stvar je, da imajo ustrezno pomensko obremenitev.

1. Življenjepis

Ta del daje vtis celotnega projekta, zato ga investitorji preberejo najprej. Življenjepis vsebuje kratke, a jedrnate informacije o poslovni ideji. Zlasti mora biti opis le-tega, pogoji posojila, zahtevani znesek naložbe, njihova narava (kredit, lizing itd.), znesek lastnih sredstev, obseg in potencial trga itd. Pravzaprav vsi drugi odseki poslovni načrt po metodologiji UNIDO niso nič drugega kot podrobno, razširjeno razkritje vsega, kar vsebuje povzetek, kot tudi znanstvena utemeljitev v njem podanih številk. Dobro je, če obseg življenjepisa ne obsega več kot 1 stran standardnega tiskanega besedila, natisnjenega z velikostjo pisave najmanj 12. Dejstvo je, da bi moral potencialni vlagatelj pri analizi življenjepisa biti sposoben zajeti, kako recimo, na prvi pogled celotno bistvo projekta, v okviru katerega napisan poslovni načrt. Po branju povzetka se investitor praviloma odloči, ali bo nadaljeval z branjem preostalega dela Poslovni načrt ali ne tako, da ga zavrne.

2. Opis panoge in podjetja, ki izvaja poslovno idejo

Ta razdelek vsebuje informacije o podjetju, ki bo uresničilo poslovno idejo. To je kratek opis smeri delovanja – t.j. izdelki ali storitve, predlagani za izdajo, kot tudi partnerstva poslovne povezave(zlasti so navedeni dobavitelji). Opis panoge je narejen in kratek (to bo podrobno opisano v marketinški načrt) možnosti za njegov razvoj, najpomembnejši finančni kazalniki podjetja v zadnjih 2-5 letih, njegovo kadrovanje, za katerega so značilni materiali, proizvodne zmogljivosti, pa tudi vodstvena struktura.

3. Opis storitev (blago)

Tu se izvaja predstavitev proizvedenega blaga (ponudenih storitev). V tem primeru lahko uporabite vsa razpoložljiva orodja za vizualizacijo, na primer grafične urejevalnike in celo 3D tehnologije. Na kratko (to bo podrobneje navedeno v marketinškem načrtu), glavni potrošniki, obseg in značilnosti izdelka (patentnost in avtorske pravice, licenca in certifikat kakovosti (če je potrebno), cena, cena, konkurenčnost, ergonomija, prijaznost do okolja , varnost, pogoji dostave) so navedeni (vključno z embalažo), garancije in storitve, funkcije delovanja izdelka in odstranjevanje. Jasno je, da je ta seznam odvisen od posebnosti poslovanja.

Zaželeno je, če ta razdelek vsebuje fotografijo izdelka ali storitve. Če na primer kot ideja v poslovni načrt po metodologiji UNIDO pojavi hotelske storitve- priporočljivo je imeti splošni pogled hoteli, pa tudi fotografije, ki razkrivajo dekoracijo sob, elemente storitve.

4. Marketinški načrt

Tukaj je najprej opisan prodajni trg. Po branju tega razdelka mora vlagatelj jasno videti, da sta tržni IS in poslovni načrt, ki ga predlagate, vredna uresničevanja. Investitor mora videti, kako je predlagani produkt ali storitev premišljena glede na potrebe kupcev in koliko so ti konkurenčni, ali obstajajo možnosti za razvoj; ali obstajajo kakšne slabosti. Imejte to v mislih poslovni načrt po metodologiji UNIDO, ki ne vsebuje nobenih minusov, bo investitor najverjetneje zavrnil zaradi nezadostne razvitosti projekta (če seveda investitor, oprostite, ni bedak). Kajti očitno je, da ima skoraj vsak poslovni načrt, vsaka poslovna ideja pomanjkljivosti. Vprašanje je le, katere in kako pomembne so.

Označeni so kupci blaga (storitev), katerih opis je podan v poslovnem načrtu, lahko so končni uporabniki (fizične osebe) ali veletrgovci.

Če je potrošnik podjetje, mora biti zanj značilna ustrezna panoga in lokacija. Če je potrošnik prebivalstvo, potem je treba zagotoviti sociodemografski odsek, t.j. navedite spol, starost, socialni status, pričakovano raven dohodka itd.

Poleg tega v oddelku za trženje poslovni načrt po metodologiji UNIDO obstaja opis potrošniških lastnosti blaga - cena, življenjska doba izdelka, videz itd.

Podane so tudi temeljite analize konkurentov, opisani so načini za privabljanje kupcev (sistem FOSTIS - oblikovanje povpraševanja in prodaje).

Struktura marketinškega oddelka poslovni načrt po metodologiji UNIDO bi lahko bil naslednji:

1. Zahteve in želje potrošnikov po izdelkih, storitvah in vaša sposobnost izpolnjevanja teh zahtev
2. Analiza tekmecev (prednosti in slabosti); kakšno je dejansko mesto predlagane poslovne ideje med njimi
3. Tržna raziskava trga, napoved njegovega razvoja
4. Prodajne značilnosti: embalaža, skladiščenje, prodajno mesto (opravljanje storitev), garancijski in pogarancijski servis
5. sistem privlačnosti potrošniki (kako kupec izve o izdelku, kaj ga bo posebej pritegnilo): oglaševanje, promocija blaga, storitev
6. Analiza elastičnost povpraševanja po ceni

V tem razdelku lahko izvedete študijo, ki temelji na SWOT, PEST, ABC, XYZ in drugih analiznih metodah. Nedvomno bo prisotnost vizualnih diagramov, podprtih z izračuni (z rezultati, predstavljenimi v obliki tabel), dober dokaz o praktični izvedljivosti vašega poslovni načrt pripravljen po metodologiji UNIDO.
Tako je naloga tega dela poslovnega načrta prepričati vlagatelja, da je vaša ideja najboljša v tem segmentu.
Opomba: vendar tega razdelka ne bi smeli biti preobremenjeni s tabelami, grafikoni, diagrami. Usmili se bodočega bralca poslovnega načrta - investitorja: navsezadnje je tudi oseba. Ki morda ni strokovnjak za vse te Ganttove karte, Ishikawa itd. Zato je zelo zaželeno, da je gradivo v tem razdelku JASNO predstavljeno.

5. Proizvodni načrt

Ta načrt bi moral v celoti opisati proizvodni proces. Izračuna se obseg proizvodnje blaga in storitev; izračun stroškov proizvodnje in splošne informacije o proizvodnih zmogljivostih podjetja v okviru predlaganega poslovnega načrta po metodologiji UNIDO. Stroškovno ceno je priporočljivo razgraditi po sistemu Direct Costing, t.j. v okviru stalnih in spremenljivih stroškov.

Spremenljivi stroški:

• Surovine, rezervni deli, komponente
• Plače za kos (s časovnimi razmejitvami) - praviloma proizvodno osebje.
• Gorivo, elektrika za industrijske namene

Fiksni stroški:

• Vzdrževanje amortizacije, popravilo opreme
• Gorivo in energija za neindustrijske namene (na primer za ogrevanje prostorov)
• Stroški FOSTIS (oglaševanje, promocija blaga in storitev)
• Administrativni stroški (časovne plače - običajno administrativno osebje, varovanje, čiščenje prostorov ipd., kot tudi javne službe, potni stroški, komunikacija itd.)

Ta razdelek odraža tudi zahtevano proizvodno območje, zmogljivosti, človeški (delovni) viri. Koliko in kakšne specifične proizvodne kapacitete že imate? Koliko bo treba kupiti? Praviloma je v načrtu proizvodnje odgovor na vprašanje, za katere namene razvijalec poslovnega načrta po metodologiji UNIDO potrebuje naložbe.

Struktura proizvodnega načrta v okviru metodologije UNIDO je lahko naslednja:

1. Geografska lokacija podjetja, prometne poti, razpoložljivost komunikacij
2. Tehnologija
3. Raven usposobljenosti osebja, sestava in struktura delovnih virov, njihove kvalifikacije, plače (plus obračunski stroški na njem, na primer - socialna plačila)
4. Zahtevane proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Obseg proizvodnje
7. Stroški surovin, energije, komponent, materialov
8. Tekoči proizvodni stroški (zbirni izračun)
9. Spremenljivi, fiksni stroški
10. Prijaznost do okolja in varnost proizvodnje

Ko se proizvodni proces delno ali v celoti prenese na podizvajalce, je treba izdelati opis vseh podizvajalcev z navedbo njihove lokacije in utemeljiti izbiro. Navedite tudi stroške podizvajalcev in z njimi sklenjene pogodbe.

Če poslovni načrt po metodologiji UNIDO namenjen ne proizvodnji blaga, ampak trgovini ali opravljanju storitev, to proizvodni načrt mora vsebovati opis procesov nabave blaga, skladiščenja, distribucije, nadzora zalog itd.

6. Organizacijski načrt

Razdelek predvideva razkritje vprašanj organizacije vodstvene ekipe, motivacije osebja, časovnega razporeda projekta v okviru poslovnega načrta.

V tem razdelku je opisana organizacija za izvedbo poslovne ideje: podano pravna podpora, upošteva se vodstvena ekipa, glavni strokovnjaki (podrobna evidenca osebja mora biti prisotna v prijavi). Opisati je treba tudi obraze za njimi. Za vsakega od lastnikov je treba podati tudi informacije o njihovih zmožnostih in odgovornostih, ponazoriti organizacijsko strukturo podjetja, časovni razpored projekta in načine motiviranja vodstvenega osebja.

Branje organizacijskega načrta poslovni načrt izdelan v skladu z metodologijo UNIDO, mora investitor zagotoviti, da je predlagani projekt dobro organiziran; da poslovnega projekta ne bo izvajal kdorkoli, temveč zanesljivi in ​​usposobljeni izvajalci.

7. Finančni načrt

Ta razdelek govori o finančni uspešnosti poslovni načrt pripravljen po metodologiji UNIDO. Tu so variabilni in stalni stroški (povečani, ker je njihov natančen izračun podan v proizvodnem delu poslovnega načrta) za proizvodnjo izdelkov in storitev; ocena stroškov projekta, potrebe in viri financiranja. Sestavljena je tabela odhodkov in prihodkov, toka denarja med izvajanjem poslovnega projekta (denarni tok).
IN poslovni načrt po metodologiji UNIDO denarni tok se izračuna:

• Nediskontirano in diskontirano ob upoštevanju tveganj in minimalne donosnosti projekta
• Tekoče (mesečno ali četrtletno) in kumulativno

Lahko se sestavi tudi napovedna bilanca stanja.

Približna struktura finančnega načrta je lahko naslednja:

• Predhodni stroški
• Stroški tekočega obdobja
• Izračun dohodka iz projekta
• Stroški, povezani s servisiranjem posojila (ali druge oblike izposoje)
• Davčna plačila
• Drugi prihodki in odhodki (prejemki in plačila)
• denarni tok
• Strategija financiranja (viri sredstev, njihova poraba, pogostost odplačevanja)
• Grafikon obrobne analize (z izgradnjo točke preloma)

V prijavo (v zbirni obliki) je mogoče vključiti naslednje:

• Poročilo o finančni rezultati(prej se je ta obrazec imenoval »Izkaz poslovnega izida«) (obrazec št. 2)
• Napoved bilance stanja (obrazec št. 1)

8. Ocena ekonomske učinkovitosti projekta

Ta razdelek je namenjen analizi kazalnikov uspešnosti za izvedbo poslovnega projekta, izvedena je njegova finančna analiza. Takšni kazalniki se analizirajo

relativno

• NPV (ali NPV - neto sedanja vrednost)
• ID (ali PI - indeks dobičkonosnosti)
• BND (notranja stopnja donosa) itd.

Absolutno

• Skupni stroški, prihodki in dobički za obdobje dokončanja projekta (običajno 2…7 let)

Je tudi faktorska analiza občutljivost glavnih kazalnikov poslovnega načrta na spremembe zunanjih dejavnikov (spremembe stroškov surovin, električne energije, plač na trgu, najem znižanje stroškov podobnega blaga in storitev zaradi zmanjšanja povpraševanja ali dejanj konkurentov). Praviloma so omejeni na študijo občutljivosti absolutnih kazalnikov - skupnega dobička poslovnega projekta.

Ta razdelek mora investitorju pokazati dejstvo, da je projekt dovolj odporen na spremembe zunanjih pogojev. To je neke vrste finančno-ekonomsko jamstvo, da bo projekt kljub razmeroma neugodnim zunanjim razmeram prinesel sprejemljiv dobiček.

Na primer, če se s povečanjem stroškov surovin ali plač za samo 15 % skupni dobiček zmanjša za kar 50 %, potem bo pristojnemu vlagatelju takoj postalo jasno, da je bolje, da se ne vpletate v takšen projekt sploh, ker obstaja velika nevarnost izgube vseh vloženih sredstev. Konec koncev investitor v poslovni projekt vlaga NA LASTNO ODGOVORNOST.

9. Garancije in tveganja poslovne ideje

V tem razdelku so analizirana glavna tveganja, jamstva za donos. Analiza tveganja je v veliki meri odvisna od vrste vlagatelja. Dejansko so za vsakega vlagatelja lahko na splošno najbolj nevarna različna tveganja.

Predložiti je treba dokazila o plačilni sposobnosti podjetja, ki bo izvajalo poslovni načrt. Določiti je treba jamstva za vračilo izposojenih sredstev v primeru nepredvidenih okoliščin višje sile. Na primer, eno od teh jamstev je lahko razpoložljivost opreme, strojev, zgradb, konstrukcij v bilanci stanja podjetja. Za poslovni projekt lahko zagotovite tudi zavarovanje v primeru izgube. Za številne projekte (če imajo na primer visoko družbeni pomen) je možno pridobiti občinsko ali državno poroštvo.

10. Aplikacija

Priloga vsebuje informacije, ki jih ni primerno podajati v glavnem delu poslovnega načrta, ki se izvaja po metodologiji UNIDO. Priloga k poslovni načrt po metodologiji UNIDO je namenjen razbremenitvi njegovega glavnega dela od pretiranih podrobnosti, hkrati pa vsebuje dokaze in utemeljitev. To so zlasti dokumenti:

• Vsebuje informacije o podjetju in njegovih gospodarska dejavnost (ustanovitvene listine, licence, spričevala, spričevala, diplome, kopije medijskih gradiv o dejavnostih podjetja, ocene itd.)
• Pisma distributerjev, izvajalcev in strank
• Materiali, ki označujejo izdelke ali storitve (risbe, fotografije in drugo vizualni materiali, kopije patentov, rezultati certificiranja in testiranja izdelkov, storitev)
• Materiali za trženjske raziskave (rezultati anket potrošnikov, primerjalni podatki o konkurentih, prijave za dobavo izdelkov od bodočih kupcev)
• Podrobno finančni in ekonomski izračuni, reference, izračuni
• Garancijska pisma, pogodbe, informacije o zavarovanju, izvlečki iz zakonodajnih in regulativnih dokumentov, ki podpirajo projekt ali ga ščitijo pred tveganji
• Cenik s cenami konkurentov in dobaviteljev surovin, materialov

Moram reči, da se ne bo vsak vlagatelj poglobil v študijo materialov, ki so na voljo v Dodatku k poslovni načrt pripravljen po UNIDO. Hkrati pa njegova prisotnost omogoča vsaj presojo resnosti in temeljitosti razvoja poslovnega projekta. Da je poslovnež poskušal upoštevati vse, bolj ali manj pomembne, podrobnosti in podrobnosti. Seveda je ta pristop dodatno zagotovilo za izvedljivost poslovnega načrta v okviru načrtovanega scenarija.

Tudi prisotnost aplikacije za Poslovni načrt izvedeno v skladu z standardi UNIDO govori o določenem spoštovanju do investitorja. Glavni del vsebuje najpomembnejše informacije, priloga pa razkriva vse pomembne kazalnike. Če vlagatelj verjame temu, kar se imenuje, na besedo - morda ne bo prebral dodatka in se omejil na analizo glavnega dela. Če pa je v dvomih, lahko del dokazov podrobneje preuči (sam ali tako, da to delo zaupa zaupanja vrednim analitikom).

Na kratko so to značilnosti pisanja poslovnega načrta v skladu s priporočili (standardi) organizacije UNIDO. Po želji jih je povsem mogoče razumeti tudi sami. Vendar pa nimajo vsi časa in energije za to.

Če imate težave pri izdelavi poslovnega načrta po metodologiji UNIDO, smo vam pripravljeni pomagati!
Za poslovni načrt se lahko prijavite na naši spletni strani.

Ena od organizacij, ki ponuja standarde za poslovno načrtovanje, so Združeni narodi, organizacija, ki se bori za svetovno blaginjo s podpiranjem industrijskega razvoja držav v razvoju in držav z gospodarstvom v tranziciji.
ZN nudijo različno pomoč državam z gospodarstvom v tranziciji in državam v razvoju pri prilagajanju in razvoju v kontekstu globalizacije gospodarstva in sveta kot celote. Organizacija zbira znanje, informacije, izkušnje in tehnologije, jih prenaša v države v stiski in s tem spodbuja razvoj konkurenčnega gospodarstva in povečanje zaposlenosti.

UNIDO - Organizacija Združenih narodov za industrijski razvoj (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO) - oddelek Združenih narodov, katerega cilj je boj proti revščini s povečano produktivnostjo. Ustanovljeno leta 1966.

Struktura poslovnega načrta po standardih UNIDO:

• povzetek
• panoga in opis podjetja
• opis storitev (blago)
• prodaja in trženje
• načrt proizvodnje
• organizacijski načrt
• finančni načrt
• vrednotenje uspešnosti projekta
• jamstva in tveganja družbe
• aplikacije

1. Povzetek
   Razdelek vsebuje splošne informacije o poslovnem načrtu. Na podlagi povzetka dajejo vtis o celotnem projektu, tako da se vedno ogleduje potencialni investitorji. Povzetek mora vsebovati jedrnate, a razumljive informacije in dati odgovore na vprašanja vlagateljev - kakšen je obseg naložb, pogoji posojila, jamstva za vračilo, višina lastnih sredstev itd. Preostali deli dokumenta bi morali zagotoviti podrobnejše informacije o projektu in dokazati pravilnost izračunov v povzetku.
2. Opis panoge in podjetja
   Opis splošnih informacij o podjetju ali podjetju, opis panoge in možnosti za njen razvoj, finančna uspešnost, kadrovska in vodstvena struktura, dejavnost in izdelki ali storitve, partnerstva.
3. Opis storitev (blago)
   Najboljša bo vizualna predstavitev izdelkov, ki jih izdeluje vaše podjetje - naj bo to fotografija, risba ali naravni vzorec. Če proizvajate več kot eno vrsto izdelka, mora biti opis za vsako vrsto posebej.

   Struktura tega dela:

   • Ime izdelka
   • Namen in obseg
   • Glavne značilnosti
   • Konkurenčnost
   • Patentnost in avtorske pravice
   • Razpoložljivost ali potreba po licenci
   • Stopnja pripravljenosti za sprostitev in prodajo izdelkov
   • Razpoložljivost certifikata kakovosti
   • Varnost in prijaznost do okolja
   • Pogoji dostave in pakiranja
   • Garancije in servis
   • Delovanje izdelka
   • Odlaganje
4. Prodaja in trženje
   Najprej mora obstajati trg za vaš izdelek. V tem razdelku morate vlagatelju pokazati, da ta trg obstaja. Potencialni kupci so razdeljeni na končne potrošnike in veleprodajne kupce. Če je potrošnik podjetje, ga označujeta lokacija in panoga, v kateri delate. Če je potrošnik populacija, potem so zanj značilne standardne sociodemografske značilnosti - spol, starost, socialni status itd. Prav tako je vredno opisati potrošniške lastnosti blaga - ceno, življenjsko dobo izdelka, videz in drugo.

   Struktura tega dela:

   • zahteve, ki jih potrošnik postavlja do izdelkov te vrste, in vašo sposobnost, da jih izpolnite
   • analiza in opis konkurentov, katere prednosti in slabosti boste imeli
   • trženjske raziskave, opis trga in njegovih razvojnih možnosti
   • prodaja - od pakiranja in skladiščenja do neposredne prodaje na prodajnih mestih in garancijskega servisa
   • privabljanje potrošnikov - na katere načine (marketinška orodja), analiza elastičnosti povpraševanja po ceni
5. Proizvodni načrt
   Izračun stalnih in variabilnih stroškov za proizvodnjo, obseg proizvodnje in prodaje, izračun stroškov proizvodnje in splošne informacije o zmogljivostih podjetja.

Struktura tega dela:
- geografska lokacija podjetja, prometne poti, razpoložljivost komunikacij
- raven tehnologije in usposobljenosti osebja
- potreba po prostoru
- kadrovanje
- okolju prijaznost proizvodnje in varnost delavcev
- obseg proizvodnje
- plače in drugi stroški osebja
- stroški surovin in materiala
- tekoči stroški proizvodnje
- spremenljivi stroški
- fiksni stroški

6. Organizacijski načrt
Uspeh projekta je neposredno odvisen od najvišjega vodstva podjetja. Ta razdelek opisuje organizacijo vodstvene ekipe in ključnih strokovnjakov, organizacijsko strukturo podjetja in časovni razpored projekta, načine motiviranja vodstvene ekipe.

7. Finančni načrt
Treba je opisati glavne finančne izračune in stroške, izdelati oceno stroškov in opisati oceno stroškov za projekt. Opišite tudi vire sredstev, navedite tabelo odhodkov in prihodkov ter opišite denarni tok.

Struktura tega dela:
- Stroški pripravljalnega obdobja
- Stroški osnovnega obdobja
- Izračun dohodka
- Stroški, povezani s servisiranjem posojila
- Davčna plačila
- Drugi prejemki in plačila
- Poročilo o dobičkih in izgubah
- Tok resničnega denarja
- Napoved ravnotežja

8. Ocena učinkovitosti projekta
Ocena pomena projekta, njegove učinkovitosti in usmeritve. Analiza občutljivosti podjetja na zunanje dejavnike.

9. Garancije in tveganja družbe
Garancije za povračilo projekta in vračilo izposojenih sredstev. Opis možnih tveganj in trenutkov višje sile.

10. Aplikacije
Vse podrobnosti, ki niso vključene v glavne razdelke, lahko opišete v prilogah. To bo razbremenilo glavni del nepotrebnih tabel, grafov in drugih stvari.

Aplikacije najpogosteje opisujejo naslednje točke:
1. popolne podatke o podjetju (registracijski dokumenti ipd.)
2. fotografije, risbe, informacije o patentu izdelka
3. rezultati trženjskih raziskav
4. fotografije in diagrami podjetja
5. sheme za organizacijsko strukturo podjetja
6. finančno-ekonomski izračuni (tabele, grafi)
7. regulativni dokumenti in zakonodajni akti, ki potrjujejo opisana tveganja za projekt

Ta standard za pisanje poslovnega načrta je najbolj podroben, zato je idealen za nadobudne podjetnike.